经典服装品牌故事

经典服装品牌故事（14篇）

1.经典服装品牌故事 篇一

1.卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

2.犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤

3.温暖全世界! 鄂尔多斯羊绒衫

4.你悄悄地穿上一件‘普来得’，再悄悄地去约会吧 普来得编织

5.羊羊羊，发羊财口恒源祥

6.天衣无缝!克牌羊毛衫

7.瑞士裘皮大衣唯一的缺点是—将使您不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。 瑞士裘皮大衣

8.独一无二一一死亡像你的指纹。加德纳王子皮装公司

9.人生之路，童装起步。 志兴牌儿童套装

10.古今胸罩，一戴添娇。 古今内衣

11.相信自己，相信伙伴! 七匹狼男装

12.男人简单就好! 爱登堡服装

13.庄重一身，吉祥一生。 庄吉西服

14.金利来，男人的世界。 金利来服装

15一次的选择，一生的眷恋! 天恩女装

16.尽隐做女人。 思加图

17.全球以此为质量标准。 曼哈顿服装

18.假使你喜欢听他人说话，约翰·史蒂森这个名字肯定已让 你的耳朵听出了老茧。 约翰。史蒂森服装公司

19.潇潇洒洒雪梦莱“一年半载”有风采! 雪梦莱牌服装

20.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

21.不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装

22.令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品。 阿尔索德服装公司

23.当太阳下山的时候。 (夜礼服拍克莱服装公司

24.身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。 列维斯牛仔裤

25. Just do it(尽管去做)! 耐克

26.女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。 耐克

27.你能比你快。 耐克

28.每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯

29.走过一半人生路，还是阿迪达斯。 阿迪达斯

30.寻常路 美特斯邦威

2.经典服装品牌故事 篇二

一、服装品牌延伸的动因

服装品牌延伸就是通过对一个服装品牌的核心价值进行拓展, 形成新的品牌线或产品线。这种做法既可以节约推出新品牌的促销费用, 又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车, 迅速得到消费者承认。但进行服装品牌延伸也有很大的风险, 只有品牌的核心价值能包容延伸产品才可以进行品牌延伸。一般来说, 服装品牌延伸策略必须与其他营销策略配套使用才能具有较好的效果。不同企业进行品牌延伸均有其不同的原因, 既有企业内部原因, 也有外部环境的原因。服装企业进行品牌延伸, 综合起来, 主要有以下几种目的:

1. 降低新产品的市场风险及导入费用

服装企业通过品牌延伸则可以将新产品冠以名牌, 迅速地打入市场, 提高消费者对新产品 (延伸产品) 的认知率, 为新产品占领市场赢得了时间;另外新产品的宣传也不必从零开始, 这样不仅可以借助原有品牌, 有效地降低新产品进人市场的风险, 而且可以节省新产品推出时所需的费用。如:金利来最初是领带领域的领先品牌, 随后向衬衫, 西服等男装服饰延伸。此举不仅降低了延伸风险及导入费用, 并提升了金利来品牌的市场占有率和市场知名度。这样的双赢使金利来公司取得了巨大的成功。

2. 最大限度地利用品牌优势

服装企业实施品牌延伸策略, 在新产品上使用已经确立起来的老品牌名称, 能够有效地消除消费者对新产品的抵御心理, 缩短新产品与消费者的心理距离, 使新产品更易被消费者所认同和接纳, 从而在竞争中获得优势。如耐克品牌在国际上极具知名度, 年销售额达1千亿人民币以上, 做运动鞋起家的耐克, 现在涉足羽绒服、运动服、背包、袜子、帽子等运动产品, 耐克品牌延伸的成功是因为充分利用了自身品牌优势。

3. 占领更多的细分市场

随着社会的发展进步, 人们对服装的需求呈现多样化、个性化。消费者对任何服装的需求不可能完全一样, 都有或多或少的差异。任何服装企业都不可能以一种或少数几种服装类别或款式满足所有消费者的不同需求。开发新产品, 进行品牌延伸, 则可以在更大程度上满足消费者的需求, 从而占领更多的细分市场。如国际名牌POLO就延伸到了男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、童装等, 最大的限度的满足了消费者的需求。

二、服装品牌延伸的形式

近年来, 服装企业的品牌意识普遍增强, 许多企业开始在品牌延伸上大做文章。这里的品牌延伸, 既包括产品线延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到服装类产品上;又包括跨类延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到其他种类产品上。服装品牌产品线的延伸, 主要包括以下几种形式:

1. 跨性别延伸

此种形式包括两种情况:男装品牌向女装品牌延伸和女装品牌向男装品牌延伸。其中主要是男装品牌向女装品牌延伸。如红豆、衫衫、庄吉等男装早已试水女装, 波士登以单品羽绒服的身份延伸到女装领域, 这主要是由于我国女装市场是一个大市场、小品牌的行业, 以及我国女性高级白领人士对品牌消费欲望的不断增强。

2. 跨档次延伸

此种形式包括两种情况:高档服饰品牌向中低档产品的延伸和中低档服饰品牌向高档产品的延伸。其中以高档服饰品牌向中低档产品的延伸为主。如阿玛尼是全球最顶尖的男装品牌之一, 在阿玛尼品牌系列中, 从二三十万人民币一套的顶级时装, 到三万人民币一套的高档时装, 再到数千元的中低档服饰, 产品档次由高到低存在十几个价位。这是因为高档产品的消费群体注定是极少数的, 这些知名企业为了拓宽消费群体、追求高额利润, 往往会选择向中低档次产品延伸, 让该企业的产品可供更多人挑选, 同时使品牌看起来更具有亲和力。

3. 跨类别延伸

在不同服装类别间延伸是指生产某种类别服装的企业, 为了提高经济效益, 增加品牌知名度, 向其他服装类别发展。如全球最大的成衣上市公司—美国威富公司, 其年净收入达500多亿美元。威富公司一直坚持服装专业化, 它的品牌延伸严格遵守相关性原则。威富公司在经历了40多年的不间断并购美国和欧洲的著名服装企业, 完成了从一个手套制造商到国际顶尖品牌的转变。现在主要经营牛仔, 户外运动, 职业服装, 时尚服装等, 旗下包括Lee、Wrangler、Riders在内的五十多个国际知名品牌。

4. 跨行业延伸

我国服装业的跨类延伸在大中型服装企业中比较常见。据统计, 2007年全年服装行业平均利润率一直滑坡, 行业平均利润率下降, 这使得很多服装企业特别是大中型服装企业被迫进行产品结构调整, 以保证企业的发展壮大。进行品牌延伸, 进入新的领域成为许多服装企业的首要选择。如服装品牌杉杉, 其股票上市后立即投资锂电池、金融、高科技等多元化产业。同时, “雅戈尔”、“报喜鸟”、“七匹狼”等一批知名企业不约而同地把多元化产业瞄准房地产。“庄吉”、“法派”等原本做男装的品牌向皮鞋行业进军等。

三、服装品牌延伸存在的问题及对策分析

品牌延伸不是橡皮筋, 可以越拉越长;也不是赛场上赛跑, 速度应越快越好。只有合理的延伸长度和适当的延伸速度, 才能保证品牌延伸的安全, 才能保证母品牌的形象不被破坏, 才能保证企业的健康持续发展。服装业在品牌延伸的过程中, 主要存在以下一些问题:

1. 明确产品定位

每个成功的服装品牌, 它在市场中都有一个非常明确的定位, 消费者对其有较高的品牌忠诚度。但是对这种高忠诚度的品牌进行延伸后, 当延伸产品被看作属于与母品牌产品不同的类别, 而且延伸产品的属性信息与母品牌的形象不一致时, 消费者心目中的品牌印象也就出现了模糊, 从而使得品牌在消费者心目中的定位被扰乱。特别是将高档品牌延伸到低档产品, 这种情况更为明显。如提到利郎、劲霸、七匹狼等服装品牌时, 人们都会想到它们代表着品质、成功。显然, 这些品牌就不适宜去生产低档服装, 更不适宜延伸到女性或者儿童服装领域。

因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应该事先判断品牌在消费者心目中的定位及品牌的包容度。如果品牌核心价值能包容延伸产品, 且延伸产品属性与母品牌产品的属性不冲突, 延伸品牌能够得到消费者的认可, 则可以进行延伸。如著名汽车品牌宝马延伸到服装行业, 产品分为男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马服饰对成功人士而言象征着崇尚健康、热爱运动。宝马品牌在服装领域能获得成功, 是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺, 还引领着“潇洒、优雅、时尚、悠闲”的生活方式。因此, 车和服饰都成为了诠释宝马核心价值观的载体。

2. 限制延伸范围

无论是横向延伸还是纵向延伸, 都必须符合自身情况。目前, 在服装行业, 许多企业不顾自身实力, 盲目进行延伸, 最终难免以失败告终。如金利来品牌定位是“男人的世界”, 这句广告词在消费者心目中根深蒂固。如在几年前, 金利来公司决定向女装领域延伸, 并推出了服装、皮具等一系列女士用品, 这些产品虽然质量过硬但依然得不到女性消费者的认可。在她们看来, “金利来”是男士独有的消费品牌, 穿戴在自己身上体现不出女性特有的窈窕、柔美。所以“金利来”在女装领域的延伸遭到失败。

因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应充分评估企业自身情况, 对企业自身情况做全面的评估, 分析企业的营销管理能力、各部门协调配合能力、企业内外信息沟通能力等。如国际品牌梦特娇就成功的将男装延伸到女装领域, 因为“梦特娇”在消费者看来象征着尊贵、优雅、时尚。这对女性消费者极具诱惑, 所以她们愿意购买梦特娇品牌的产品。同时, 梦特娇公司始终坚持以质取胜的准则。这也是它在服装领域获得成功的重要原因。

四、结束语

服装品牌延伸是目前服装企业常用的经营方式。其目的是通过品牌延伸构成品牌伞, 从而提高品牌竞争力, 最大限度的利用自身品牌价值。但服装品牌延伸也存在种种风险, 服装企业在进行品牌延伸时, 遵循相关性原则。可以大幅度降低服装品牌延伸的风险, 从而避免一些不必要的损失。

参考文献

[1]郑亚春:品牌延伸策略存在的问题及其对策[J].黑龙江对外经贸, 2006 (2) :66-67.

[2]Helge Thorbjomsen.Brand Extensions:Brand Concept Congruency and Feedback Effects Revisited[J].The Journal of Product and Brand Management, 2005 (4) :250-257.

[3]苏亚民:现代营销学[M].北京:中国对外经济贸易出版社.2004.

[4]余丽莲:论品牌延伸对企业的影响[J].现代商业, 2007 (20) :159-160.

[5]李倩茹:品牌延伸的动因与策略分析[D].济南:济南大学管理学院, 2002.

3.“服装”的故事 篇三

你有没有留意过包含和衣服相关的词汇的英语表达？让我们看看我是否可以即兴说出一些，不预先做任何准备。

We sometimes say that people who are restless or nervous “have ants in their pants2”. They might also “fly by the seat of their pants3”， or they use their natural sense to do something instead of their learned knowledge. Sometimes， people may “get caught with their pants down4”—they are found doing something they should not be doing. And， in every family， one person takes control. Sometimes a wife tells her husband what to do. Then we say “She wears the pants in the family5”.

我们有时形容紧张不安的人裤子里有蚂蚁。他们也可能凭直觉而不是他们所学的知识来做一些事情。有时，有人在裤子掉下来的情况下被人发现，意思是他们被发现正在做一些不应该做的事。此外，每一个家庭都有当家人。有时妻子会吩咐丈夫怎么做，我们就说，她在这个家里当家做主。

Pants usually have pockets to hold things. Money that is likely to be spent quickly can “burn a hole in your pocket6”. Sometimes you need a belt to hold up your pants. If you have less money than usual， you may have to “tighten your belt7”—you may have to live on less money and spend your money carefully.

褲子上总是有装东西的口袋，花钱如流水就像口袋被烧了洞。有时需要用腰带勒紧裤子，当钱不多时，你可能要节衣缩食，少花些钱，小心地花钱。

I always praise people who can save their money and not spend too much. I really “take my hat off to them8.” Yet， when it comes to my own money， I spend it “at the drop of a hat9”， immediately， without waiting. And sadly， you cannot “pull money out of a hat10”. You cannot get money by inventing or imagining it.

我总是称赞那些能省钱不乱花钱的人，我真的佩服他们。不过，对于我自己的钱，我会毫不犹豫地、马上花个精光。可悲的是，你不能凭空从帽子里拿出钱来。你不可能仅凭虚构或想象就得到钱。

Boots are a heavy or strong kind of shoes. People who are “too big for their boots11” think they are more important than they really are. I dislike such people. I really do. You can bet your boots on that12！ Yet， truly important people are hard to replace. Rarely can you “fill their shoes13” or replace them with someone equally effective.

靴子是种沉重而结实的鞋子，自负的人想象自己比实际的更重要。我不喜欢这种人，真的，你可以打赌。不过真正重要的人很难被取代的。你很少能取代别人，或者用能起同样作用的某人取代他们。

My father is an important person. He runs a big company. He wears a suit and tie. Some people who do not know him well think he is too firm and severe. They think he is a real “stuffed shirt14”. But I know that my father “wears his heart on his sleeve15”， and he shows his feelings openly. And， he knows how to “keep his shirt on16”. He stays calm and never gets angry or too excited.

我父亲就是个重要的人，他开了一家大公司，他穿着西装，打着领带。不熟悉他的人认为他古板严厉，爱摆架子。但我知道父亲很坦率，会直接表达自己的感受。他知道如何保持冷静，从不生气或太激动。

Also， my father has never “lost his shirt17” in a business deal. He is too smart to lose all or most of his money. This is because my father “rolls up his sleeves18” and prepares to work hard. He often has a special plan or answer to a problem that he can use if he needs it. He is like a person who does magic tricks. We say he has “a card up his sleeve19”.

不過，我父亲在生意场上从未失手。他很聪明，不会输掉全部或大部钱。这是因为父亲做好准备，努力工作。只要有需要，对问题他常常有特殊计划或者解决方法。就像玩魔术的人一样，我们说他有制胜法宝。

Now， its your turn to guess the meanings of the expressions include words about clothes！

下面，你来猜一猜文中使用了与服装相关的词的表达方式的意思吧！

1. off the cuff 即兴地；非正式地；当场cuff n. 袖口

2. have ants in ones pants 坐立不安

3. fly by the seat of ones pants 在没有客观依据、茫无头绪的情况下摸索行事

4. get caught with ones pants down 正在做坏事、可耻的事的时候被人发现了

5. wear the pants in the family 当家作主

6. burn a hole in ones pocket 花钱如流水

7. tighten ones belt 勒紧裤腰带；节约度日；节衣缩食

8. take ones hat off to sb. 向……脱帽致敬；对某人表示钦佩

9. at the drop of a hat 马上；毫不犹豫地

10. pull money out of a hat 从帽子里拿出钱来；凭空变出钱来

11. be too big for ones boots 自负；自以为是

12. bet ones boots on sth. 对……孤注一掷；投下全部赌注在……

13. fill ones shoes 取代某人

14. stuffed shirt 自命不凡的人；狂妄的人；架子十足的人

15. wear ones heart on ones sleeve 不掩饰自己情感；公开自我情绪和意见

16. keep ones shirt on 保持冷静；不发脾气

17. lost ones shirt 输得精光；一无所有

18. roll up ones sleeves 卷起袖子，做好准备

4.经典服装进货经验范文 篇四

我是2005年开始做外贸男装的.第一次进货,去了一个叫中山沙溪的地方.这个地方拿货是一个款要一大包这样拿.一包是120-200件.码数和颜色是不能选的.T恤是25-40左右一件.当时一看很多是大牌子,很兴奋.一下就拿了4万元左右的货.十多个款.结果是卖了3年还没卖完,以亏本告终.当时是只觉得是大牌子就会好卖,拿的这些衣服,有的太花了,有的款式不好看.有的有质量问题,洗过一次后会变得很长,穿一次就丢掉了.过了两年后,我又过了以前拿过货的一家,看到有一款两年前我拿过的,现在还在他店里面卖.这些衣服应该都是放了好多年的,或者质量有问题的,才被厂家拿在那里处理的,不是做服装很有经念的人,最好还是不要看便宜,去破这种货.前一段时间又去这里看了一下,有一款T恤很漂亮,准备拿,穿到身上一看,这款衣服上身后很宽,很短,一般人跟本不能穿.我觉得,在这里拿货的人,应该很少有人能赚到钱.第二次教训：广州站西

前几天,去广州站西拿了一批货,7万多元钱.也是十多个款,全是外套.在写字楼里面拿的.收到货后,心里怪怪的,当时在那里看他挂在店里的衣服,质量都很好,没什么问题,结果寄给我的货,比店里面挂的差了很多,拉链上得歪歪妞妞的,一点都不好拉,线头也多,衣服车的线很稀,做了这么多年的服装了,因为以前合作的厂家,做的货质量从来没有问题,只是担心款式和好不好卖的问题,就忘了看一些质量细节的问题.在这里跟大家说一下,不熟的厂家,第一次拿货的时候,看衣服时,一定要看一下车工,走线的密度,拉链头和拉练.扣子这些细节的地方.一般如果细节厂家都注意到了的话,质量应该也不会差到那里去.刚做的时候量少款多这种方式还是比较好的,做久了以后再直接去厂家打货.刚开店就去厂家打货挻有风险的.以前在一个叫芒果男装批发网的网站拿过一两次货,不多,每次就几百块钱,还基本上都卖出去了.质量还可以.我觉得现在网上也有很多批发的,刚开店的人,偶尔还是可以试一下的,当然,要多比较,观察一段时间先.拿货教训总结

5.经典广告词服装 篇五

国际名牌----皮尔·卡丹! 皮尔·卡丹牌服装

高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

波士发是您理想的选择! 波士发牌服装

卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服

如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装

“哈特·夏纳“意味着事业与成功. 哈特·夏纳西服

走遍世界,我只看中“阿迪达斯“. 阿迪达斯牌运动服

6.2018年服装经典广告语 篇六

2018年服装经典广告语1.走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯2.不走寻常路!美特斯邦威3.卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服4.犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤5.温暖全世界!鄂尔多斯羊绒衫6.你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧!普来得纺织7.羊羊羊，发羊财。恒源祥8.天衣无缝!克牌羊毛衫9.瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。瑞士裘皮大衣10.独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司11.人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装12.古今胸罩，一戴添娇。古今内衣13.由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽法兰西百合内衣公司14.不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司15.兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣16.时尚与你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装17.我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。斯库大夫鞋18.穿柔和女鞋，闯强硬世界。“柔和”牌女鞋19.我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。轻云制鞋公司 20.千里之行，始于足下。双星牌鞋

2018年服装经典广告语1.百变姿彩------雅迪氏!雅迪氏牌时装2.一切事情从头到脚都应协调一致,weebok牌服装和皮鞋就做到这一点.weebok牌服装3.望眼欲“穿“,爱建服装!爱建牌服装4.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司5.个性风格的典范。飞鹰服装公司6.三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消!金照牌冬装7.皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装8.雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂9.红色鱼尾狮------可信赖的标志!鱼尾狮服装10.北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装11.不求天子地位,但求天子风度!天子牌服装12.天子高级男士服装,潇洒尽在其中!天子牌服装13.当一回王子,轻松潇洒!王子牌西装14.拥有飞蝠,飞来鸿福!飞蝠牌夹克15.昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装16.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装17.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服18.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装19.大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服20.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服21.英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装22.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装 23.飘鹰飞翔,英姿俊爽.飘鹰牌服装

7.中国服装品牌的发展应对 篇七

一、正确认识“国际名牌”的概念

我们应该清楚, 走进巴黎并非是打造国际服装名牌的惟一标准, 设计应该是为人的设计, 应以大部分人的需求为中心。且不说品牌的地区性和国际化与否取决于资源的合理利用和分配, 而且各有优劣, 只想冲进巴黎却忽略经济和消费发展迅速人口占世界五分之一的国内市场, 本身就是一种短视。从市场份额角度看, 能照顾好庞大的中国市场就是世界范围内的强势品牌。

二、高度重视设计中的民族性

对于服装企业来说, 设计是企业跳动的脉搏, 引领潮流的设计是服装品牌的生命力。在科技发达的今天, 物质丰富, 生活方式多样化、个性化、自由化, 设计要永远服务于顾客和市场。设计中的民族性, 又是决定服装品牌成功与长久性的关键。因为只有民族的才是世界的。自1840年以后, 中国人已经逐渐宽容地接受了西式的服装体系, 现行的中国服装产业体系也是参照西方建立。而在21世纪的激烈竞争中, 中国的服装业要成功就必须再举民族化大旗, 这不仅是在服装款式上具有中国特征的狭义认识, 而是要更进一步按照中国的社会特性和市场特征, 建构资源利用和市场拓展最大化, 市场区隔和品牌特征明显的中国服装品牌群。

任何一个品牌都是根植在本民族传统文化的土壤当中生根开花、汲取营养的, 因此, 本民族的传统文化就应该是该品牌文化内涵当中首先要体现的内容。基于共同的文化背景, 无论是品牌的形象风格塑造、设计师的个性设计, 还是消费者的认同与接受, 都可以无需过多地交流就可以实现沟通。一个品牌只有立足于对本民族传统文化的继承与传扬, 才能很好地得到消费者的认同和接受。这是因为, 相同的文化背景使得品牌和消费者都能保持相近的审美情趣和审美标准;而文化认同, 可以使消费者更好地理解品牌的设计理念与风格, 进而接受该品牌, 从而才有可能最终实现对品牌的忠诚。此外, 只有基于对本民族传统文化的继承与发扬, 才能够更好地体现出不同文化之间的个性差异;也只有很好地坚持本民族的文化个性, 同时适度地吸收其他民族文化的优秀之处, 才能更好地增强品牌的个性化与生命力。我们也应该像日本和中国香港、台湾的设计师那样, 在保持主体文化的特色与个性基础上, 兼纳并蓄多元文化, 进而很好地服务于主体文化。

三、注重服装品牌的延伸

打造服装国际品牌战略的另一重要措施就是实施品牌的延伸, 将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等延伸, 庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等延伸。使用品牌延伸的好处是显而易见的:延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场, 也可摊薄原品牌的投资;同时, 如果延伸产品的市场表现良好, 又会进一步促进品牌形象的提高。但如果延伸产品市场表现不好, 则可能会殃及原有产品。一般来说, 当延伸产品与原有产品关联性较强时, 如西服、衬衫、领带、皮鞋等, 实施品牌延伸战略较容易成功, 而如果企业进入的是差异性较大的市场领域时, 则应该考虑采用多品牌策略。如“杉杉”在由男装市场进入女装市场的时候, 就使用了“法涵诗”这个女装品牌。

四、不断强化品牌意识

品牌的崛起是个系统工程, 需要许多人长期不懈的努力。首先, 政府应大力推进“服装名牌”工程, 培育名牌企业。明确制定自主品牌创建的近期、中期、远期目标。研究出台相关政策, 提出服装自主品牌在国际市场上占有率的指标。对重点创牌企业给予政策和资金上的倾斜和扶持, 并提供人才支撑, 为名牌产品的建设提供强有力的保证。其次, 政府对服装自主品牌的建设应加大宣传及投入力度, 要让服装企业清楚地认识到实施自主品牌战略是服装企业寻求发展、突破禁锢的必由之路。要优化自主品牌发展的社会环境, 采取多种形式, 宣传自主品牌创建、发展战略的重大意义, 增强全民的创新意识、质量意识和品牌意识。

五、学会自主创新

自主创新主要是设计的创新、技术的创新和管理体制的创新。

设计的创新实际上就是要有与众不同的品牌个性。世界知名品牌着重整体的设计理念, 服装设计风格在统一中求变, 每季推出新品既有创新又能保持本品牌自己的风格。我们国内的服装企业应该在产品设计上如面料、图案、色彩、款式造型、结构处理、缝制工艺、产品包装等方面进行一些独一无二的设计创新, 就是这种独一无二造就了品牌的风格和个性化, 树立起独特的品牌形象。只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出, 才能掌握出奇制胜的王牌。因此要创品牌, 必须在设计上创新。

要创服装自有品牌, 还要有核心技术。一流的产品必须有一流的设备、技术作保证。技术是设计的基础, 设计上的创新离不开技术创新。设计需要有包括纺织加工技术、服装制造和评估技术在内的一系列技术创新的支持。我们可以引进国外先进技术或者采取与国外一流纺织、服装企业进行技术合作等方式, 把引进国外技术与自主创新相结合, 在对引进先进技术和装备进行消化吸收的基础上, 结合企业的实际情况, 着力创新形成自有的知识产权与核心竞争力, 使自己始终立于不败之地。国内的服装企业必须走技术创新的道路, 尽力使自己的品牌的设计和功能始终保持最优和最先进。

提高自主创新能力, 创建强势的服装品牌关键在于人才。品牌国际化, 人才是成功的关键。因此国内的一些服装企业必须彻底摒弃家族式的管理模式, 建立有效的用人机制。现代化服装企业需要大量知识型人才, 这就需要培育造就一批富有品牌设计经验的国内设计师乃至国际级的设计师。我们一方面要不惜重金聘请一批国内外优秀的设计师、工艺师为企业担纲, 或与国外著名品牌企业进行设计与技术方面的合作, 学习和借鉴其在产品开发、设计、创新等方面的经验 (特别是在创品牌初期) ;另一方面要加快培养自己的设计师。服装业要形成高水平的设计师群体, 既需要服装企业不断给设计师们提供施展才华的舞台, 又需要有充满服装文化氛围的社会经济环境来支撑, 有关部门和企业应重视这方面的问题。

除了设计方面, 专业技术人才、现代企业的管理人员和营销人员也是必须的。在培养人才方面要积极发挥高等院校的作用, 除了吸收毕业生外, 还可以通过与高校、行业的合作进行在职人员培训, 培养懂得现代化企业管理、能够进行品牌营销、善于应用法律手段来保护合法贸易的人才。积极开展对外合作和交流, 让专业技术人员有机会接触国外的先进技术, 通过合作掌握先进技术。另外还须有较好的激励机制。比如采用年薪制或期权, 将企业和员工的长期利益结合在一起, 使奋斗目标更加明确。21世纪的竞争是人才的竞争, 企业的决策者要充分认识到高水平、高素质的设计、管理、技能型人才在自主品牌创新中的重大作用, 企业兴旺发达一定要“以人为本”, 充分调动各种人才的积极性。使企业在设计理念、经营理念、销售理念等方面实现全方位的创新。

六、结束语

创建服装自主品牌、加快做出世界级的服装品牌、不断提高服装产品的开发、创新与竞争能力, 提高产品附加值, 是中国的服装企业抓住新的商机、寻求更大发展的必由之路。走品牌国际化发展道路, 在异国他乡建立起品牌的强势地位, 是一项十分艰巨的任务, 需要社会各界方方面面的支持, 需要一代人甚至几代人的共同努力才能成功。中国的服装企业经过多年的拼搏, 已具备了相当的实力。只要充分认识自身的不足, 不断地进行修炼和创新、扬长避短、把握机遇, 中国的服装一定能够走出中国, 走向世界, 屹立于国际名牌服装之林。

摘要：随着经济全球化进程的加快, 我国的服装企业要想大步走出国门, 融入到世界经济浪潮中去, 打造国际级强势品牌, 实施品牌国际化发展战略势在必行。本文结合国内服装品牌存在的不足之处, 提出了中国服装品牌发展的应对措施, 旨在为国内品牌服装设计的成功推广提供值得借鉴的思路。

关键词：服装品牌,民族性,创新意识,品牌意识

参考文献

[1]黄静王闻超:品牌管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2005.20-35

[2]李俊:服装商品企划学[M].上海:中国纺织大学出版社, 2005.110-117

[3]刘晓刚:品牌服装设计[M].上海:东华大学出版社, 2006.10-17

8.中国服装寻求品牌突破 篇八

记者（以下简称记）：我们发现本次时装周除了传统的服装展示、时装发布之外，还辟出专场供美容、美发、美甲等多种流行元素进行展示，请问这些做法的用意？

王庆（以下简称王）：首先我来谈一下自己对于时尚这个概念的理解——时尚就是时代精神的生活表现，它不仅是一种文化现象，也是一种经济行为，而且随着经济发展和社会进步，时尚与人们生活将越来越密切。

时尚有多种表现形式，美容、美发、美甲等都是时尚的重要载体，这次是专程邀请人家来共同表现时尚，可以说是我们的贵宾。举办这次时装周可以看作是在画一条时尚的巨龙，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的当然是时装，但是这些同属时尚范畴的元素可以增加时装周的完整性和活泼性，也更能让时尚深入人心，与消费者贴的更近。今后时装周组委会还将考虑将参展范围扩大至饰品、箱包和皮具等多方面，以扩大时尚概念的内涵。

记：连续几届时装周都推出了主导品牌的流行趋势发布会，请问企业具备怎样的条件才有资格成为发布流行趋势的主导品牌？

王：经过十多年的不懈努力，本着精益求精的精神，时装设计师协会一共才挑选出了三家主导流行品牌——分别是代表防寒服领域的波司登、皮装行业的应大和皮草行业的东北虎，而且他们也是名副其实的主导品牌，都是在各自的领域内拥有雄厚实力和领导地位的强势品牌，都具有国际竞争力。

服装设计师协会对于成为主导品牌有五个先决条件：一、企业信誉良好，品牌形象完整。现在是市场经济时代，主张诚信为本，只有好的信誉才有可能诞生出好的品牌，好的产品，才会赢得消费者，赢得市场；二、主导系列明确。入选品牌必须明确自己所主导的服装领域，并且在这一领域拥有领先竞争对手的明显优势；三、企业设计机构健全、设计实力充实。既然能够代表本领域发布流行趋势，就必然要求其拥有超强的设计能力和趋势预测能力，能够真正起到发布趋势、引领潮流的作用；四、定期提交流行预案，按季发布流行系列。有的企业为了一时的宣传效应而沽名钓誉，临时花重金拼凑出一个效果不错的流行趋势预案，结果下一年度又悄无声息了，这是绝对没有资格成为中国服装流行发布的主导品牌的，其短视的经营行为也必将遭到市场的惩罚；五、连续发布流行趋势三年以上，这是一个企业、一个品牌设计能力的真实体现，也是对于这个品牌设计能力持续性的严格考验。如波司登已是连续八年、应大连续六年发布、而东北虎也已经是连续四年，到今年已是连续三年发布牛仔服装流行趋势的广东鹏威集团的威鹏品牌将进入主导品牌的行列。

记：请您谈谈举办中国国际时装周的收获。

王：其实本次浙江中新集团与法国著名时装品牌丹尼尔·法莱的合作就是我们的收获之一，双方的合作源自当年刚刚出道的设计师丹尼尔·法莱在过去的时装周上展示自己的作品时被企业相中，可以说时装周在客观上起到了促进合作的作用。同时时装周也是协会服务于社会、产业和企业的窗口，能够促进行业内外的交流合作，提供国际最新流行资讯，如面料、色彩、款式等，可以作为生产、消费、订货的参考，从一定程度上影响了国内产业的走向。

加上我们连续多年举办的“汉帛奖”国际青年设计师时装作品大赛和“益鑫泰”中国时装设计奖励基金评选都是面向年轻设计师的，因为年轻人思想不受成规的约束，虽然设计可能略显幼稚、不够完整，但是其瞬间展现出来的灵感火花是极其珍贵的。我们应该给他们提供一些贴近产业、走向市场的机会，让他们通过比赛充实自己，让他们能够切实的为消费者服务，成为有实际意义的设计师，为走向世界的中国服装产业储备有生力量。

记：在本届时装周上汉帛公司和七匹狼公司合资成立了中国第一个服装品牌营运公司——东力公司，请您谈谈对这两家公司合作的看法。

王：东力公司的成立是两家公司进行优势互补的成果，通过双方优势资源的共享和互补，能够以更强的实力承接国际大品牌进入中国市场，然后再促使中国服装品牌走出国门，参与国际竞争，完全符合“双赢”的战略，是聪明之举。这两家公司一个偏重女装一个偏重男装，能够进行产业互补；一个拥有大量的国外订单，一个拥有完善的国内网络，可以做到互通有无。在此基础上搭建起来一个完整的平台和渠道，在产品先行打开市场之后，可以实现品牌的跟进，以“请进来，走出去”的思路大力发展服装产业，实现产品输出向品牌输出的过渡。目前中国服装业的实力还很有限和弱小，形成合力，形成集约和一个良好的发展氛围，有利于整合服装业的上下游资源。

记：请您分析一下中国服装品牌与国际品牌竞争的优势与劣势。

王：我们的本土品牌拥有得天独厚的优势——熟悉本土文化以及由此而派生出的国内消费者的生活方式、审美情趣、消费观念、消费需求。但是我们的品牌也同样有着不可忽视的海外运营劣势——品牌运作经验的匮乏、品牌内在张力、文化积淀、开发能力的薄弱，保持设计能力持续性方面的不足，这些都不利于我们参与国际化的竞争。

因此未来市场取决于国际国内品牌双方调整的速度和适应的能力，谁适应的快，谁就将赢得市场的先机。毕竟品牌运作、市场营销都是品牌连续性积累，无论是市场开发还是产品的设计、开发，不过我本人对于国内品牌的未来保持乐观并有足够的信心。

记：那么中国服装品牌应如何扬长避短，迎接日益激烈的挑战？

王：服装市场在经过充分细分后，在大众消费层面本土品牌必然会凭借低廉的价格和广布的网络成为主导力量，在比拼设计、品牌、营销等综合实力的中高档层面两者有一拼，而在高档层面尤其是奢侈品领域国内品牌则困难重重，毕竟以文化和历史内涵作为品牌底蕴的竞争是我们所欠缺的。为此，中国纺织业一方面应该苦练内功，走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、劳动力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，在品牌、知识产权、核心技术等方面真正实现质的跨越。另一方面应该更好地在WTO框架下运用更加合理的市场营销策略，开拓国内和国际两个市场。占世界人口五分之一的中国市场，是中国纺织工业持续增长的第一推动力，我们只有在发掘国内市场潜力的前提下，才能更好地开拓世界市场，在分享后配额时代自由贸易利益的同时，促进世界纺织服装市场共赢格局的形成。

具体在时装领域，不变是不行的，变是必须的，但是又是有度的。我们主张三分之一，三分之一再三分之一，指的就是维持营运的基础产品、起到探测市场作用的开发新品和上一季度主导产品之间的比例。北京某服装公司的老总就曾经说过，如果设计师领先市场太多，消费者将无所适从，势必将失去市场；如果设计师落后于市场，则完全没有存在的必要，必将导致自己品牌的被遗忘而直至灭亡；最好的状态就是设计师的理念能够领先市场半步，引导消费者跟随你的节奏和思想，起到引导潮流的作用，那样何愁财源不滚滚而来？

同时中国的服装界还应该注意几个不等于，以此作为中国服装品牌运作的借鉴：一、作品不等于商品；二、好看不等于好卖；三、规模不等于效益。如何明白这几组关系以及如何实现相互转化是中国服装界的当务之急。目前中国时装界的现状是更加注重艺术性和创新的设计师停留在作品和好看的阶段，而厂商出于盈利的考虑而更加偏重商品化和好卖，两者都没有错，但是其间的脱节已经严重的影响到了中国服装的进一步发展。在实现品牌运作中必须解决好这几个要素，如果能够彻底澄清这几个概念之间的关系，中国服装的品牌魅力和价值就将呈几何级数体现出来。

记：那么您对本届时装周有怎样的评价？

王：本次时装周的主题是：发布流行趋势、引领衣着消费。这句话不仅仅是单纯的口号，更可以理解为本次时装周的目标和宗旨。今年的时装周比过去有两个完善：一、时装周的功能在文化层面和经济产业方面的价值都更大了，服务功能更加明显、更加深入；二、衣着时尚的概念更加完善，除了原先作为时尚基本载体的成衣发布依旧举行，今年更引进了美容、美发、美甲等时尚新元素，今后还将扩展至饰品搭配、皮具箱包等方面，使承载时尚的传递方式更加多元化、更加完整；三、跟随最新潮流，倡导健康的生活方式，这次新推出的“浩沙杯”泳装设计大赛就符合了当前休闲、度假、旅游这样的新兴生活方式，也意在向社会推广健康、运动、朝气蓬勃的生活方式，也符合了本届政府提出的社会协调发展，强调以人为本的精神。

9.冬日服装促销经典广告语 篇九

天子牌服装：不求天子地位，但求天子风度！

王子牌西装：当一回王子，轻松潇洒！

金照牌冬装：穿上金照牌就如同投入了太阳的`怀抱，内心的感觉不言而喻！

双羽牌羽绒服：您若拥有双羽，将不再有冬天！

飘鹰牌服装：潇洒离不开飘鹰，飘鹰使你更潇洒。

金羊牌服装：货比众家，方知“金羊”最佳！

杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

佳衣牌服装：当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣！

香港伊人牌服装：穿伊人装，做自由人！

天天牌丝织服装：天天丝织品——丝丝入扣！

滨哥牌运动服：滨哥冬衣，运动从这里开始！

真舒牌羊毛衬衫：时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！

醒师毛衣裙：穿上醒师，柔情似水！

雪梦莱牌服装：雪梦莱，带给您终身温暖！

哈特·夏纳西服：如果“使尔美“也无法改变你的形象，你还是什么也别穿就上街去吧。

金羊牌服装：货比众家，方知“金羊”最佳！

英国礼服：轻盈、柔和、大方的款式，展示出你个人的风格！

可隆牌服装：昂首阔步，可隆服装！

日本樱花牌羽绒服：源自东瀛，温馨浪漫——樱之花！

大哥大西服：大哥大西服，西服中的大哥大！

波士发牌服装：波士发是您理想的选择！

飘鹰牌服装：英姿俊爽服装店广告语，飘鹰飞翔。

吕宋牌服装：吕宋更显您的风度！

风雅牌服装：忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！

10.服装品牌成功故事 篇十

穷乡僻壤的小镇对成长中的Versace来说，视野似乎太小了。1972年，25岁的Versace来到米兰学习建筑设计。随后，一个偶然的机会，他为佛罗伦萨一家时装生产商设计的针织服装系列畅销，使他们的生意额猛增了四倍，作为奖励，他获得了一辆名车。这次空前的成功使他放弃了所学的建筑业，成为他创业史上的第一个契机。于是，初尝胜利甘果的Versace便牛劲冲天，一发不可收拾地全身心投入到时装事业中。

1978年，Versace推出他的首个女装成衣系列，不久，他的第一间时装店便筹备就绪，并邀请学习商业管理专业的长兄山图来帮助管理。1981 年，Versace的第一瓶香水期间他又邀请在佛罗伦萨读大学的妹妹Donatella来做帮手。至此，Versace的时装王国开始成形。1989 年开设祥“ Atelier Versace ”捷高级时装店并打入法国巴黎时装界， 年在美国遭枪击身亡。

范思哲除时装外还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等，他的时尚产品已渗透到了生活的每个领域。

范思哲于 1983 年获柯蒂沙克奖， 1986 年意大利总统授予意大利共和国“ Commandatore ”奖、 1988 年被“ Cutty Sark ”奖选为最富创意设计师奖， 1993 年获美国国际时装设计师协会奖。

小裁缝出身的设计大师-范思哲

范思哲1946年12月2日出生在意大利南部的雷焦卡拉布里亚，他是个从小裁缝成长起来的世界服装设计大师。范思哲小时候就在母亲的缝纫店里干活。九岁时，在母亲的帮助下设计了他有生以来第一套礼服，一种用丝绒做的单肩礼服。上中学之后，范思哲对于学校的课程并不感兴趣，中途辍学继续帮助母亲搞服装。范思哲小时候的另一个爱好就是音乐，他喜欢意大利南方的民歌、现代流行音乐和古典歌剧。1972年，米兰的一家服装制造商看中了范思哲的作品，并且打电话给他母亲，要求范思哲能够北上米兰。范思哲兴奋异常，立刻登上了列车到米兰去开创他的服装事业，这时年仅23岁。

不久，一个成衣商登门请他合作几套服装，范思哲初试身手，便一举成功，他设计的服装极为畅销。合作人高兴之余奖给他一辆大众甲壳虫型轿车。待到条件成熟，范思哲便把全家接到米兰，以传统的家族联合方式创立家业。不甘居人下的范思哲于1978年创立了第一个以他的名字命名的系列服装。

80年代，热爱音乐的范思哲看到摇滚音乐在青年中的影响正不断扩大，便抓住这一契机，与摇滚乐明星搞联合，推出了摇滚服，这是他事业的一个大转折。家乡的山山水水和文化传统为范思哲成长为服装设计大师提供了坚实的基础。故乡有罗马、希腊古文化的遗址，社会风气中古典文化的影响很深，从范思哲的作品中可以看出他青少年时代所受到的艺术熏陶。经过二十多年的努力，范思哲成了可与意大利另三位时装大师乔治·阿玛尼、古奇和瓦伦蒂诺比肩的奇才。

范思哲帝国的标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，美女的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的吸引力，她以美貌诱人，见到她的人即刻化为石头，这种震慑力正是范思哲的追求。

着着出奇，步步领先

在激烈的市场中，广告的作用决不可低估。范思哲在广告事业中花尽了心思。首先是与广告业的人士交朋友，尤其是那些摄影师，他们经常是范思哲的座上宾。他通过这些人了解服装业的动态和趋势。其次就是开展宣传活动，调动一切手段宣传自己公司的产品。精美的产品介绍手册是范思哲搞公共活动的强有力的工具，这些手册印制精美，把现代卡通片、美术创作、古典文化和漂亮的模特儿结合在一起，产生出白马王子和无数的白雪公主，赢得了顾客。

应对严酷的竞争，范思哲有他的秘密武器，能够在最短的时间内以最快的速度形成判断、组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到成批生产至少花六个月的时间，而范思哲经常采用闪电行动来适应市场需求的变化。比如，有一种用高技术PVC织物做成的售价200元的牛仔裤，在范思哲的亲自督促下，在五周的时间里完成了设计、制造和运输上市的全过程，创下了服装史上的新纪录。

范思哲设计顶峰的标志是1989年巴黎推出的“Afelier”系列。这是范思哲不满足称霸意大利而毅然决定打入法国高档时装界的第一步。此举顿时引发了意大利时装进军巴黎的风潮。

品牌也是范思哲最关注的问题。范思哲很早就发现，商品的品牌有异常的力量。范思哲在女装方面的成功使他越来越意识到，要想方设法保证自己的品牌，依靠品牌来获取利润，同时也要适合年轻消费者的购物心理，生产出质地并不太讲究，成本并不太大，但是有明显品牌装饰而周转很快的产品。 1994年，范思哲又推出了有范思哲标牌的床上用品和家庭器皿。秋季范思哲还准备开辟一条化妆品生产线，专门生产与范思哲服饰相配套的产品。

在意大利的各服装帝国中，在后勤管理方面，范思哲公司占有领先地位。范思哲早就在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了公司和零售商店，使公司的产品直接与顾客见面而不用通过中间商，这样就把设计、制造和零售有机地结合在一起。美国《商业周刊》的文章认为，“范思哲在时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强。”

善打名人牌的高手

范思哲是戴安娜所青睐的众多时装设计师中一个可称之为朋友的人。英国式的设计过于保守和严谨，虽然能很好地衬托出戴安娜的大家风范，但也不可避免地淡化了戴安娜的个性。范思哲为戴安娜设计的晚装则不同，戴妃的活力和热情呼之欲出。范思哲给戴安娜设计过一套蓝色单肩晚装，选用的是很娇艳的蓝色绸缎，身着此装的戴安娜像夏日阳光下一泓流动的海水。裸露单肩的设计，有一种装饰味很深的建筑美。

在西方国家，演艺界的名人是范思哲注目的对象，一旦这些名人穿上范思哲的服装参加奥斯卡的颁奖仪式，电视台把各位大明星的形象向全世界一转播，范思哲的作品自然而然就传向了全世界。在影视明星中，澳大利亚打入好莱坞的妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。在奥斯卡的颁奖仪式上，一头金发的基德曼一身金色套服，再加上金色的带链小手包，虽然没有任何袒露，但是把苗条的身材完全地衬托了出来。这一套服装很快就引起了不少人的注意，成为范思哲公司的畅销货。

另一位举世闻名的电影明星就是史泰龙。史泰龙长得结结实实，肩宽体壮，但是按照美国人的标准体形来衡量，史泰龙就显得有点身材不够尺寸，双肩宽度过大。范思哲在1991年2月和10月先后为史泰龙精心设计了两套服装，一套深蓝色的西装加上牙白色的衬衣，把两肩过大的缺陷掩饰下去了，使史泰龙的身条顿时挺拔了许多，至今范思哲为史泰龙设计的这套西装仍为美国演艺界和时装界所推崇。

90年代初，麦当娜为范思哲拍的一系列宣传照是其中的经典之作。麦当娜的野性与范思哲的明艳被称为天衣无缝的组合。

范思哲在与名人交际方面保持了不忘旧和不嫌弃一时失意之人的风格。咬掉霍利菲尔德一块耳朵并吐到拳击台上的“拳王”泰森对服装大师范思哲早就尊崇备至，在泰森犯法被关进班房之后，泰森很想念范思哲设计的短裤，范思哲闻讯后特意给他送去了一些服装，这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛，当他连战连胜时，泰森的短裤也变成了美国青少年的爱物。这使范思哲的短裤的销售量大幅度上扬。

名模是无价宝

在范思哲发达之前，世界时装业只是由时装公司临时雇用一些模特儿参加表演，并没有靠时装业本身造就的超级模特儿。

巧用模特儿是范思哲时装艺术的一种创作手法。范思哲把世界上那些个子最高，最为漂亮的女模特儿都搜罗在他的帐下，经过适当的培养，让这些模特儿发挥出无穷潜力。模特儿在范思哲的时装走向世界方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。

范思哲认为最能体现他心中女性所具有的诱惑的美的模特儿是凯特·莫斯。他认为她是真正“永恒的女性”。凯特·莫斯瘦小、单薄，在天台上有弱不禁风、让人爱怜之感。她的肤色永远苍白，眼神永远有让人捕捉不到的迷离。她的美，体现在每一根神经都充满渴望。她穿上衣服不是为了掩饰什么，而是表达。穿着一袭深绿、果绿、草绿、淡绿色系的，上面缀满银色饰物无袖紧身拖地长袍的凯特·莫斯，是范思哲设计风格最精确的诠释。

“范思哲”这个品牌的成名史并不长，但正是这个经历了短短一二十年的品牌已经成为了能与阿玛尼、古琦和瓦伦蒂诺齐名的意大利四大时尚品牌之一。

范思哲的出现，源于其创始人詹尼·范思哲对时装完美、极至的热爱，而他的意外身亡，更给这个品牌平添了独一无二的神秘色彩。

詹尼·范思哲1946年12月2日出生在意大利南部，父亲是推销员，因为工作常常出远门，母亲是服装设计师，经营着一家小作坊。范思哲自幼耳濡目染，对时装设计产生了浓厚兴趣。18岁时，他加入了母亲的作坊当助手，主要是做图样采购和裁缝工作。25岁的时候，范思哲迁居世界著名时装之都米兰，开始正式以服装设计为生。凭借超强的领悟力和学习能力，1978年，范思哲在米兰成功举办了第一个有自己签名的女装展示会，范思哲品牌从此诞生。

一开始，范思哲的现代时装设计并没有造成世界性影响，直到他遇到美国著名时装摄影师理查德·埃夫登，在后者的帮助下，范思哲设计风格鲜明、具有特殊美感的作品开始出现在世界各大顶尖时尚杂志的封面上。其极强的先锋艺术特征，魅力独具的文艺复兴格调，以及具有丰富想像力的款式，渐渐为世界各地时尚人士所推崇。

1982年，范思哲在年度秋冬女装展中推出了著名的动感金属服装，这种服装在后来成为了他时装设计中的一个经典特征。1986年，范思哲获得意大利总统授予的“共和国荣誉”奖章。1989年，范思哲终于跻身法国时装界固守的圈子，将巴黎作为其品牌发表每季新作品的基地。1993年，他获得了有时装界奥斯卡美誉的美国国际时装设计师协会大奖。

范思哲品牌服饰兼具古典与流行气质，并游走于高雅和低俗艺术之间。豪华是这一品牌的设计特点，那些宝石般的色彩，流畅的线条，独具魅力的不对称斜裁，使范思哲时装总是大放异彩。

范思哲的顾客身份迥异，即有王公贵族也有黑人摇滚乐手，艾顿强、麦当娜、邦乔维、蒂纳特娜等艺界名流都是他的拥趸者。他将艺术热情、高超的时装设计水准和自己一手栽培的顶级名模成功地结合在一起，进而成为国际豪华时装秀最积极的策划者和参与者。

然而，就在事业最辉煌的时候，197月，范思哲在美国迈阿密的寓所前被枪杀。他的去世使公司顿时陷入不稳定状态，几个月后，他的妹妹唐娜泰拉接棒成为范思哲首席设计师。唐娜泰拉1981年开始与哥哥合作，最初她在公司里几乎什么也不做，只是扮演范思哲“灵感女神”的角色，并身着范思哲服饰在时尚圈中现身说法。上世纪80年代末期，她凭借自己的创造天赋，开始为哥哥设计面向年轻人的副线产品及童装系列。1993年，她完全接管了范思哲派生品牌“纬尚时(Versus)”的业务。

有人说，唐娜泰拉的时尚观念和设计不如哥哥那样充满激情。不过在她的主导下，范思哲品牌时装较范思哲本人掌控时更具多变，她在保留范思哲一直以来的华丽风格之余，也开始走现代职业女性路线。目前，范思哲集团除时装外，还经营香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、箱包、皮件、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、床上用品和家具等，可以说将时尚设计带到了生活的每个领域。

11.“犀利哥”成为服装品牌等 篇十一

近日，“犀利哥”又火了一把，这一把火烧红了“犀利哥”的商业价值。上海一家公司与他达成合作协议，把“犀利哥”推广为服装品牌。在该公司的网站上，“犀利哥”换上了格子衬衫、破洞牛仔、牛皮靴子，俨然一副都市雅痞形象。公司宣传人员表示，这就是该品牌要走的风格，主打的是80、90年代的年轻族群。同时，公司宣传方还强调，“犀利哥”牌服装是与意大利著名设计师Francesco Fiordelli合作的，Francesco Fiordelli曾与GUCCI、MAXMARA等国际品牌合作，堪称顶级设计师。如此一来，“犀利哥”可谓是走上国际路线了。

布吕尼想为萨科齐生子？

法国八卦杂志猜测第一夫人卡拉·布吕尼想在她丈夫2012总统大选前怀孕，为当妈妈而“奋斗”。报道称，这位由模特转行为歌手的第一夫人正迫切希望能够在未来两年的某个时候（可能就是在她的丈夫薩科齐面临连任选举的时候）向萨科齐“献上”一个婴儿。

12.经典服装品牌故事 篇十二

关键词：品牌服装,价值,营销,对策

自上世纪90年代以来, 国内外的很多企业家以及销售学者就将眼光投掷在了企业品牌营销研究上, 越来越多人明白了品牌营销对于企业的重要性。以往我国的服装行业扮演的是以制造为主的角色, 这条道路在现在已经不再适应时代的发展, 因此我们要努力向品牌之路转变。这一过程注定充满了困难, 却是通过品牌重塑以及品牌化经营将品牌服装价值往更高层次提升的不二选择。

1. 品牌服装价值构成以及影响价值因素分析

品牌服装价值指的是基于这一产品本身的功能水平以及综合成本的产品价值。品牌服装价值主要有如两方面的内容共同构成, 第一, 基于消费者的需求的作为设计导向的功能水平设计, 它能产生消费收益;第二, 基于寿命周期的综合成本。要想提升品牌服装的价值, 就要了解这两个价值的构成内容, 对影响消费收益的因素进行分析。

1.1 品牌服装消费收益构成具有多元性特征

对于品牌服装而言, 它的消费收益构成具有多元性特征。我们可以把品牌服装收益构成细分为如下的几个方面, 一是生理需求, 二是社会需求, 三是审美需求, 最后一个是服务需求。我们还必须认识到, 收益构成一方面包含有品牌服装生理需求等方面的实体需求, 还蕴含有社会需求、审美需求等这些方面的品牌服装精神层面的需求。在消费者的消费行为中, 不仅能够体现出其生理需求、审美方面的直接需求, 也能够体现其如社会需求、服务需求等属于间接性的需求。所以说多元性属于品牌服装收益的构成特征。

1.2 品牌服装功能水平平价的具有随机性特征

我们可以通过一些客观性的标准对类如生理需求等实体需求进行衡量, 但是除实体需求之外的价值有时候很难通过客观标准做出衡量, 而只能根据顾客的主观体验进行衡量, 这就无法避免会受到顾客个性特征所影响。因此每一名顾客都是独立的个体, 没有办法复制, 因此, 100个消费者就有可能有100种对同一个品牌服装的不同感知和评价, 从而促进了我国的品牌服装消费市场的主导需求突显出显著的时尚性、产异性以及多样性特点, 同时还促进了品牌服装市场的兴盛繁荣, 这给服装企业创造了很大的市场拓展的可能性。

2. 提升品牌服装价值的企业品牌营销对策

2.1 创新品牌服装的顾客消费价值

企业应当站在消费者的立场进行考虑, 在认清品牌服装的价值构成基础之上, 抓住消费需求这一导向, 大力开发产品的功能, 从而打通一条创新品牌服装的顾客消费价值的通道。

(一) 清除或者降低。也就是指清除或者尽可能减少一些供给过度或者顾客不需要的价值要素, 从而消除或者降低顾客服装消费偏好与需求所带来的负面影响, 比如服装的过度服务、结构过剩的功能性需求等。所以, 品牌服装企业在产品开发过程中需要遵循合理、科学的开发原则。

(二) 创造。也就是指在产品开发的时候要有创新意识, 创造出当前的服装消费市场上还没有出现过的, 然而消费者却有这一类需求的价值要素, 这些价值要素可以是心理需求、审美需求等时尚精神方面的需求, 也可以是品牌文化需求。凡是这样的价值要素, 我们可以称之为潜在的市场需求价值要素。若是能在这一层面创造出自己的亮点, 不仅能够占据有利的市场地位, 还能够培养成熟消费群体, 提升了服装品牌的市场附加值。

(三) 提高。也就是指提升消费者确实需要同时又能够牢牢抓住消费者眼球的价值要素。比如说顾客在品牌服装使用过程中体现的社会需求、服务需求等间接需求, 也可以通过对服装品牌的视觉营销以及感性消费的机制进行不断完善。

2.2 拓展品牌服装的企业营销价值

品牌服装的收益等于品牌服装产品自身的基础收益和品牌服装延伸收益的总和, 因此, 提升品牌服装的价值要从这两个方面下手。拓展品牌服装的企业营销价值, 企业一方面要抓准导向——市场需求, 另一方面要定好角度——品牌营销角度, 不断延伸企业品牌服装产品的品牌含量功能以及品牌的文化价值。这样一来, 就实现了提升品牌服装总价值的目的。

(一) 提升品牌服装基础收益。一个品牌服装的基础收益指的是该服装品牌依附于自身产品能力, 主要包括产品本身适应市场以及发展的能力。这一基础收益受到品牌服装产品本身的发展速度、产品质量、产品创新以及该服装产品的技术水平的影响。因此, 品牌服装企业要勇于创新, 提升产品质量, 改进技术, 提升发展速度, 以获得更大的基础收益。

(二) 提升品牌服装延伸收益。一个品牌服装的延伸收益的出现, 是产生自现代品牌经济中出现的品牌消费的供给方和消费方两者互动的要素。一个服装品牌可以说是由客观品牌以及主观品牌组成的整体, 前者是由品牌消费的时尚引领以及企业服装品牌的运营、筹划形成;后者则是消费者、消费市场的认知度与成熟度综合作用形成的效果。可见, 企业应当把握住消费市场的客观品牌和主观品牌双向互动, 方能够更大程度拓展品牌服装消费收益和延伸收益的空间, 从而提升品牌服装价值。

结语

总而言之, 提升品牌价值是一件持续性的事情, 企业必须在建立起品牌的基础上投注大量的经历去保护她、经营它、发展她, 才能逐渐提升自身的品牌价值。

参考文献

[1]张凌伟.现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究.鸡西大学学报, 2011 (7)

[2]曾小平.我国服装品牌的营销策略分析.现代商业, 2013 (34)

13.经典服装品牌故事 篇十三

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A班：3月8日周一到周五12：00-15：00、15：00-18：00

E班：4月12日周一到周五8:15-11:1512：00-15：00

C班：3月18日周一到周五 12：00-15：00、15：00-18：00

D班： 3月 29日周一到周五12：00-15：008:15-11:15

B班： 3月18日周一到周五18:45-21:30

14.经典服装品牌故事 篇十四

中国虽然是一个有着五千年悠久文化历史的国家，但由于受经济发展和消费观念的制约，本土服装品牌的发展是基于大众成衣品牌向高级成衣品牌发展，本土品牌与国际品牌的竞争必须在一系列基础条件建设完善的基础上才能有效进行，简单的照搬国际品牌的模式方法，只会“搬起石头砸自己的脚”，本土品牌需要找到自己的品牌发展之路。品牌从其被消费者认知，到获得消费者的认可，以及维持消费者对品牌的忠诚度，是一个复杂的系统工程。本土服装品牌发展的核心点是确立品牌的独特个性，能够吸引消费者的眼球。围绕品牌的独有个性，对产品系列、产品设计、产品价格，店铺设计、产品宣传、分销渠道进行规划设计，使其能够充分且完美的展示出品牌个性，建立起良好的品牌形象。本土服装品牌的应对之策需要从消费者出发，围绕品牌建设和渠道建设展开工作。

一、消费群体的选择

消费者选择最终的消费，源于其需求得以满足，本土服装品牌首当其冲的任务是进一步细化消费群体，找准自己的消费群体，进而准确把握消费群体的个性需求，即抓住消费者的时代心理和所需展示的风格。

本土服装品牌在发展中，面临着首要问题就是同质化现象严重，这种现象不仅使得国内服装品牌市场竞争无序失效，而且面对强势的国际知名服装品牌，本土服装品牌更是无所遁形。同质化现象的一个具体表现就是目标市场同质，服装企业片面追求市场覆盖率，市场定位没有细分，品牌没有找到适合自己的消费者。

本土服装品牌进行消费群体的细分，实际上就是分析确定消费者需求的差异性，可以使消费者明确该服装品牌为谁而生产、适合在什么时间及什么场合穿着等要素，这涉及到对时尚意识、时尚敏感度、年龄、生活方式、职业等因素的考虑。当然，在现实操作中，消费群体的确定常常难以一步到位，需要根据消费者需求及市场状况的变化不断进行修正和调整。

所以，本土服装品牌最终需要做得是与其他国际品牌严格区分开来，使消费者明显感知这种差异。

二、品牌建设

这里的品牌建设是一种狭义的概念，围绕准确的消费群体定位，对品牌自身形象进行塑造，关键要素是品牌的产品品类、产品的设计、价格，以及营销宣传和店铺形象。塑造过程中，本土服装品牌需要注意以下三点。

1、学习而非单纯模仿。

国际知名服装品牌在设计、店铺、运作模式等各个方面表现出极强的优势，本土服装品牌相对来讲，确实有很多地方存在很大的劣势。所以，本土服装品牌面对国际知名品牌需要做的是结合自身的特色，学习别人的优势之处，而不是简单照搬，单纯模仿，找到适合自己的位置和发展之路。

消费者的需求多层次，进而品牌也体现出多层次型，本土服装品牌要进行自测，对照自己的各种背景条件，找到自己的优势特色，规避自己的“短板”，学习国际知名品牌的思想和精髓，而不是复制或简单模仿。复制模仿有其便利性，但是其巨大的成本是不容忽视的。例如，美特斯邦威推出的ME&CITY, ME&CITY是其3年前打造的全新中高端时尚品牌，过去3年，ME&CITY亏5个亿。是什么原因让其付出了如此昂贵的学费?原因是美邦的模式太成功了，所以，又复制了一个美特斯邦威，即ME&CITY，事实表明，10年前的模式不好用了，复制是不合时宜的。

本土服装品牌在借鉴国际知名服装品牌发展之路的过程中，也有很多的成功例子，他们的特点是保留自己特色的东西，不是“照搬”。例如，拉夏贝尔———模仿ZARA定位的本土品牌，带着些许法国风情的女装品牌“拉夏贝尔”是将法国浪漫和时尚的文化内涵与中国人的服装设计相结合。

2、文化内涵不可或缺。

当今，服装早已超越了“蔽体”这一最基本用途，消费者选择一个服装品牌，或是一件衣服，不是看它有多贵、多好，而是上升到风格意境、个人认同的高度，即这个品牌能传达给我们什么。这种意境源于哪里?对于本土服装品牌来讲，人类文明几千年来所创造的灿烂艺术文明就是最好的宝藏。

无论是音乐界的流行歌曲唱词，还是广告媒体里的水墨动画，以及全球电影大片里的中国场景，无处不体现出“中国的印记”。其实，“中国风”以及“中国元素”从来不是服装界中的新鲜话题，但本土服装品牌没有很好的将“中国味道”变成一种相对强大的号召力，反而去追求西方时尚。我们国人自己对中国元素的认识可能仅仅是一种具有象征意义的符号，并没有在心理上认同其特殊的价值。

随着中国的经济崛起、神七成功上天、北京奥运举办、上海世博会的召开等，中国风的气氛在全球日益热烈起来。本土服装品牌应该从文化视角出发，让时尚消费者穿上具有中国文化的服装。对于中国文化的认同和重视，国际大牌比本土品牌表现出更浓烈的兴趣，爱马仕在中国推出一个新品牌“ShangXia”(上下)，它是一个独一无二的品牌，有着丰富中国元素的品牌，从风格、材料到做工都体现中国文化。爱马仕在中国创立新品牌，除了抢夺相对低端的消费群，也传达给我们一个信号，“中国文化”是一处取之不尽的“金矿”。本土服装品牌企业更了解本国市场的民众消费心理和消费习惯，如果能对文化的挖掘上做出努力，致力于原创设计，那么品牌成功塑造、得到消费者的认同便是水到渠成。

3、品牌产品品质的保证。

在消费者对于品牌给予了高度的认可后，品牌需要做的就是让消费信任品牌，形成对品牌的忠诚。

培养消费者对品牌的忠诚有很多途径，鉴于近期国外知名品牌例如ZARA等品牌时常爆出某种产品存在质量问题下架的消息，认为本土服装品牌应该借这一时机，大力保障和宣传本土品牌的品质优势。品牌的载体是服装产品，产品的品质指的是服装的各种自然效用属性，具体包括面辅料档次、设计水平及加工制作水平等方面。在品牌地位及档次相当的情况下，品质好坏是消费者选择服装品牌的主要依据。

品质是品牌的灵魂，是竞争力的保证。因此，服装企业必须意识到品质是品牌创立和发展的根本，除了使产品质量和工作质量标准化、采用先进的科学技术及生产设备、建立完善的质量管理体系以外，服装企业还必须重视“人”的因素，通过加强培训不断提高员工的知识水平、操作技能等，同时采取多种方式提高员工的责任心、进取心、尊重消费者等良好意识。

4、给消费者视觉的冲击在现代信息社会，一个人接受外部信息时，视觉接收的信息占全部信息的83%。

本土服装品牌在塑造品牌形象的过程中，需要给消费者视觉上的震撼，重点放在两点上，一是店铺的视觉形象，二是促销中对视觉的考虑。

店铺是直接与消费者接触的最后一层面，对消费公众心理的影响很大，因此店铺的设计必须在经营理念、VIS的标志、标准色、专业字体、象征图案等基础上进行设计，体现出品牌的特有内涵和风格。打折促销是服装品牌的常用营销手段，本土品牌打折往往对促销的视觉引导遮遮掩掩, 或在门口海报里中发布很多信息, 但顾客不知所云。而欧洲的大众化的知名服装品牌不像本土服装品牌，躲躲闪闪地进行促销活动, 它们大胆地旗帜鲜明地高举打折的大旗，但它们也同样小心地在最大程度的维护着品牌的形象。所以，如何既达到打折的效果引起顾客注意并引导顾客购物, 又要体现品牌特色，这是本土品牌需要关注的问题。

三、渠道建设

分销渠道对于品牌的成长壮大具有重要推进作用。本土服装品牌要着力做好以下工作。

1、与零售渠道的合力共赢。

随着零售业的几次洗牌，他们逐步地走向了大规模、大体量、连锁化之路，同时，面对外资零售业的全面进入，不少零售企业为凸显本身形象，确立行业地位，不惜成本引进洋大牌。此外，随着服装品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、批零兼营的大型服装专业市场以及大型超市、网络销售等各类商业流通竞争的加剧，零售百货业面临巨大冲击。

作为本土服装品牌，希望得到零售业的青睐和支持，需要从自身进行调整，比如先要完善企业内部员工素质，建立优秀得卖场团队，得到零售企业的充分认可;最为重要的一点就是，本土服装品牌一定要了解零售企业的定位和客户群的消费特征，只有定位相符才能合力共赢。

2、线上线下齐发力。

在中国市场，ZARA、H&M、C&A等快时尚品牌的大举入驻，使得快时尚成为一种潮流与趋势。目前，市场上快时尚品牌格局可分成四个阵营。ZARA、H&M、C&A等快时尚先驱品牌，占据快时尚第一阵营的地位;而那些原创型的国际高街品牌(High Street Fashion)，例如杰克琼斯、ONLY、ESPRIT等，成为第二阵营;本土品牌中，美邦、以纯、诺奇等有潜力成为第三阵营;值得注意的是那些网络品牌，如凡客、韩都衣舍等将成为第四阵营。

上述无论哪个阵营里的品牌，在线营销都占据重要的战略地位。由于线上销售直接面对消费者，在物流链上可以实现直接物流，省略多个中间环节，大大提升了供应链的效率。同时，由于网络展示陈列空间无限大，所以网店的陈列量可以胜于上万平米的仓库，这是传统门店不可比拟的。所以，本土服装品牌应该借助互联网这一线上营销平台走出来。本土品牌在线上销售方面也做出了很多的努力，如美特斯·邦威、七匹狼、波司登陆续建立自己的B2C网站作为新的销售渠道。

在线上销售一路飘红的同时，本土品牌对线下销售也需要予以重视。大力发展电子商务有其巨大的盈利空间，但也不得不承受可能对线下销售的冲击，尤其是对线下经销商的巨大压力。如李宁品牌目前电子商务更侧重于体验式的消费，定位于特殊需求的人群。李宁对于线下销售进行了上下游各类资源的高效整合，打造独一无二的供应链，可以敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，资金的利用率也得到有效的提高。

摘要：国际知名服装品牌大举进驻中国市场, 可以看出, 目前对于中国市场冲击较大的不是奢侈品牌, 而是与本土服装品牌价格非常接近, 拥有成熟的品牌运作经验, 产品设计保持全球同步, 资金实力雄厚的第三梯队的大众国际知名品牌。面对这样的竞争对手, 本土服装品牌应该如何保住或扩大自己的市场是一个亟待解决的课题, 本文从消费层面切入, 探讨本土服装品牌的对策建议, 提出应从消费群体的选择、品牌建设和渠道建设三个核心点进行探讨。

关键词：服装品牌,渠道,品牌形象

参考文献

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