营销副总工作总结

营销副总工作总结（精选7篇）

1.营销副总工作总结 篇一

营销副总经理工作职责

一、工作内容

1．根据公司的战略规划以及经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。5．管理销售和成品物流人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。9．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。10．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。11．全面负责成品库资产和人员的管理，有效进行产成品库存量控制，提高存货周转率。12．有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。13．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。14．完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。

二、权力： 1．有参与选定代理商、经销商的权力。2．有对公司产品和营销政策提出合理改进建议的权力。3．有所属下级工作的安排、监督、检查、考核、评价权。4．有销售定价方案、销售策划方案的建议权。5．有要求相关部门配合相关工作的权力。6．有对所属下级的工作争议和销售管理制度制定建议的决定权。7．对本部门的工作有岗位设置与取消、人事任命与罢免的权力。8．有履行本部门职权范围内的其他一切权力。

三、责任： 1．对产品定价和售价的合理性负责。2．对成品库存与销售物流的安全顺畅负责。3．对所属销售部的固定资产保值负责。4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达的及时性和准确性负责。7．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。8．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。9．对销售货款的及时回笼负责。10．对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责。

2.营销副总工作总结 篇二

记者:李总, 我们一直只知道伟业是国内著名的铝型材的制造商, 现在才了解到原来伟业也从事门窗的生产。

李总:其实我们很早就立项系统门窗, 早期组建了专家驻点的伟业门窗幕墙专家组, 从市场需求、性能要求、政策方向等多方面考虑, 研发了一系列具有节能环保的“伟家业”门窗系统。

在产品市场推广上, 我们采用伟业首创总部管理模式和5S品牌管理体系, 通过全国1000多家的经销网店在工程市场、家装市场推广整套“伟家业”系统门窗, 其中50、65平开隔热门窗、80、90、86推拉隔热门窗、100隔热地弹簧门及玻璃幕墙等系列受到市场追捧。在经过国家研究认证, “伟家业”的“50型铝合金节能平开窗”、“140系列单元式幕墙”项目列为2009年全国建设行业科技专家推广项目, 这一成果鼓励了我们对系统门窗的深入研发。

近年来, 市场对家装产品要求不断提升, 因此我们乘胜追击, 再接再厉, 通过研发中心系统论证, 今年, 我将推出“伟家业”新一代系统门窗, 新产品在外观、性能上将会带给消费者崭新的体验, 高附加值的节能性能会是系统门窗发展的新动力。

记者:伟业作为型材供应商为什么要大力投入研发系统门窗?

李总:我们服务的宗旨是为客户提供全方位的技术解决方案, 而型材在系统门窗中承担着主干作用, 只有利用优质型材、五金配件在精湛安装技术配套的情况下, 才能达到系统门窗的优异性能。因此, 我们与房地产商和门窗厂商等客户合作的时候, 必定先与客户沟通产品上的需求, 切实解决客户问题。服务是构造长胜品牌的原动力, 我们将研发、人才、质量管理注入战略体系、持续完善售前售后服务体系, 做到服务护航, 制胜终端。

记者:如此一来, 伟业实际上是将型材和设计方案交给客户来加工生产?

李总:是的, 门窗厂的客户群体大多是终端客户, 他们能快捷取得市场的需求, 我们在型材生产的时就能做得更到位, 也能碰撞一些火花, 促使双方得到提升。我们采用总部统一管理模式, 提供给客户的技术服务是免费的, 在与客户沟通的过程中, 更能及时收集反馈信息, 对外输出生产技术、经营模式, 还将先进的品牌文化植入生产基地和经销网店, 提升企业形象, 丰富品牌文化。

记者:如果在投标时遇到了门窗厂客户怎么解决竞争问题?

李总:这要看客户的选择。系统门窗是我们的市场方向, 如果客户也是做系统门窗, 我们可以达成大联盟, 让客户去做门窗, 我们还是背后的型材供应商。节能系统门窗我们更注重家装市场, 上世纪80年代末到90年代初的门窗都是很简陋的, 大都是采用普通材料, 防水、隔热等性能很差, 谈不上节能, 有高楼龄的房屋窗户, 甚至会有高空跌落的危险性。现今, 国家提高对房屋建筑型材节能环保的要求, 个人消费二次装修注重高性能门窗的选择, 这会是一个巨大的市场。

再者, 我们认为我们设计了一个很好的产品, 但是受房地产商和门窗厂的制约, 他们可能不会按我的要求做, 那最后就不是系统门窗, 最后受害的还是我的产品, 所以我们必须要两条腿走路。终端客户的要求是市场发展的动向, 在研发门窗产品的时候, 制定标准并不断提升产品质量, 通过营销创新, 向客户推送优质产品。

记者:那伟业做系统门窗的优势在哪里?

李总:首先我们在生产上坚持技术创新和科学管理, 引进先进门窗生产设备和顶尖技术, 以市场为导向, 生产节能性能较高的门窗产品, 拥有自主研发制造的“铝金刚”、“伟业牌·伟家业”门窗幕墙系统, “伟家业”系统产品达到铝合金节能平开窗达国际先进水平, 曾获“节能窗国际领军品牌”、“创新产品奖”而且, 我们对产品研发加大投入, 每年的一些发明专利保证产品质量上有优势。

我们在产品营销方面屡屡创新:总以顾客需求为驱动, 独创产业联盟盈利模式, 与经销商合作生产铝合金门窗, 并设有专项门窗公司, 创立线上营销推广平台“伟业门窗商城”, 保证新产品上市的效率, 也为为广大消费者推送铝合金门窗、高端大气的豪宅门窗、节能环保系统门窗等产品, 直接占领终端市场。

记者:我们走访过广东一些民企, 了解到很多现在的大企业在过去都是几台机器起家, 您能介绍一下伟业的发展历程么?

李总:我们董事长很早就出来创业, 最开始的时候是生产铜产品, 后来认为铝产品的性能更具环保, 符合社会的发展方向, 并可塑性强, 于是, 我们就开始铝型材的探索道路。

90年代初的时候, 我们只有十几台机器, 生产的产品也比较单一, 随着使用铝产品的兴起, 我们的产品也逐渐走向多元化, 至今产品范围涉及建筑型材、工业铝材、节能型材等不同领域。

为让消费者更清晰了解我们的品牌, 我们一直沿用创办之初的伟业品牌。自1999年在江苏新沂市设立分厂, 2000年我们首创总部管理模式, 形成了以珠江三角洲、长三角洲为核心辐射全国的营销网络。2003年, 我们的产品获得国家首批“产品质量免检”称号, 伟业品牌的知名度大大提升, 公司从2009年起全面导入卓越绩效管理模式, 围绕“超百亿民企, 创世界名牌”的战略目标, 全面提升各项经营管理。我们引进7000吨大型挤压机等先进的铝型材生产设备、独立的检测中心, 组建由多名铝材行业专家组建的产、学、研科技专家委员会, 并取得省级企业技术中心及国家建设部中建机门窗幕墙型材研发检测中心认证。因此, 我们聚焦科技创新, 持续研发新产品、新专利、新材料。我们在合金优化、熔铸、挤压、热处理、模具设计与制造等关键领域拥有10大自主核心技术, 至今已获113项授权专利, 2008被南海区政府认定为“雄鹰计划”重点扶持企业、2010年认定为国家高新技术企业。

现今铝行业市场竞争剧烈, 我们必须不断升级营销模式, 利用网络推广及线上推广相结合, 与广大经销商实施战略发展。

记者:伟业国内著名的铝型材的供应商, 您觉得伟业有什么独特的企业文化呢?

李总:广东很多企业都是家族企业, 我们伟业也是。但我们不会任人唯亲, 重要岗位要有能力的人才能做。我们坚持人才理念, 20多年一脉相承的不只是企业规模的扩大和产能的显著增加, 更是我们伟业精神的薪火相传。为了实现持续的创新提高, 公司为员工提供广阔的学习平台, 与诸多著名学府如华南理工大学建立长期战略合作伙伴关系, 组建具有自我提升的“伟业学院”, 让技术、工艺、设计融汇到每一个伟业人的事业和生活中, 使厂区也形成积极学习、不断进取的氛围。

伟业在快速成长的同时, 还回馈社会, 以多种形式履行社会责任。伟业成立了365基本, 积极帮助遇到重疾和意外的员工及社会困难人士, 参与各项公益慈善活动, 如赞助举办“伟业杯”珠三角首届青年少年歌唱比赛、赞助第二届广佛自闭症孩子家长分享交流会, 赞助2013年“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛、赞助江苏省新沂市“爱老敬老”及“青少年希望工程“捐款等活动, 并获得过“佛山市南海区慈善奖”的荣誉。

记者:伟业现在已经做得很大了, 是否还想继续开拓国际市场呢?

李总:发展至今, 我们已经是综合实力位居铝型材行业前十, 是销售覆盖面最广、装备技术最先进、管理效益最佳的标杆企业, 相对海外市场, 我们更重视国内市场的发展, 因为我们认为全国每一个经销网点都伟业必不可少的, 因此, 我们将继续以内需为驱动, 培育县级经销商, 打造庞大的的经销网络, 不断地提高国内市场占有率。

“精益求精”是我们对产品的追求, 我们要做消费者钟爱的产品。我们在保持国内增长的前提下, 与国外优秀的企业合作并相互学习借鉴, 以此优化公司的技术配置, 促使产品升级。

记者:伟业未来会向什么方向发展呢?

李总:未来我们还是注重产品创新和销售模式创新, 尝试不同领域实现营销创新, 如利用网络平台开设伟业门窗商城、进驻天猫网店, 向终端客户快速地展示产品, 开启伟业门窗线上网络营销新模式。

3.营销副总工作总结 篇三

网络广告仍然让企业头疼

2014年，网络广告市场已经突破1500亿元的大关一一网络广告炙手可热，广告形式百家齐放，这却带来了企业的选择难题。这些难题主要体现在以下方面：

媒体碎片化

首先，现在是一个媒介碎片化的时代一一截至2013年中国网站450万，网页上千亿，庞大的互联网环境下超过6.31亿的受众分散在450万家网络媒体上，高成本投入往往会形成了广告浪费；低投入又恐杯水车薪无法有效覆盖。最终使得大部分中小企业面对互联网营销进退两难。

网民兴趣、行为时间、区域、媒体属性难以把控

其次，如果无法掌握网民兴趣、行为时间、区域、媒体属性等因素，互联网广告就很难做到精准投放。其中在以上因素里，受众区域化这一点，对于受众精确的细分和勾勒，以及广告投放具有非常重要的意义。

广告环境恶化

第三，广告环境恶化一一网民常被无关广告信息十扰加剧，而通过我们精确的大数据分析，能做到让合适的广告在合适的时间通过合适的渠道推送给最需要他的人，准确的智能化的广告推送在不影响用户体验的基础上又能提升网民对品牌和产品的好感度。

回报问题

如今日益成熟的抽样调查面临艰难的选择，原有的抽样设计难免误差失控，扩大样本数量无疑可以控制误差，导致费用的不断增加。

在大数据时代下，我们可以通过广告调度来不断优化广告投放产出比，这在AdTime分为同站调度和跨站调度。同站调度的意义是可以在投放产品广告时，进行针对性圈定；而当受众进入网站内容页，此时用户匹配度最高，用户停留时间最长，然后再投放活动广告，对人群进行有效牵引。这是同站调度的概念。

对于跨站调度，比如品牌在网站首页举行互动活动时，用户没有注册参加而转跳到其它网站时，我们可以更换产品诉求，进行追踪投放；而当用户进行注册之后，转跳到其它网站时，我们对受众进行新品推送，提升ROI。让每一次投放在最大程度上收获到最多的转化率。

大数据让网络广告活起来

面对这些难题，我们更需要的是一种更灵活的形式。

用户行为成就智能管道

互联网有传统媒体所没有的优势。每个人在网上都会留下痕迹，系统通过收集分析用户的互联网足迹，浏览的网页内容，就能找到用户的兴趣关注点，对用户进行细分管理。当用户再上网时，就可以根据用户的喜好，系统白动推送匹配的、相关度高的广告了。

电子商務的崛起让网络广告走向效果时代

随着电子商务产业的崛起，AdTime有了更多展示的机会。电商客户对广告效果的要求很直接，谁能够提高点击率，谁能够带来更大的ROI；而门户网站如今也开始重视人群的细分和定向，也逐渐放弃按天售卖广告位的销售模式，更多的尝试针对不同目标人群的需要，去推送更相关的广告内容，这就给了我们更多的机会，可以帮助门户网站对广告位进行优化。

大数据正改变营销模式

以今天最受关注的020为例，但020必须形成一个完美的闭环才能拥有足够大的未来预期，线上与线下的打通其实最难的一步便是用户层面的数据统一。这里面存在四个环节：①如何通过大数据判定，向网站导入精准有价值的流量；②再如何将价值用户引导至线下商户，并完成消费；③线下商户又如何把消费数据记录并提交至线上进行分析，沉淀出有效数据对用户特征进行判定。④从线上对不同特征的用户群体进行针对性个性化的服务，最终再次引入线下商户进行消费。

这是一个复杂的闭环，其中对数据的提炼和处理是最为重要的一个环节。大数据的出现将会是一个全新的局面，地面的数据也将归并到大数据的研究范畴，同时与互联网的数据进行统一打通，这将快速的建立起全新的营销格局。

4.营销副总个人简历 篇四

我国随着人口逐渐增多，求职者的数量也在不断上升。想要在众多求职者中脱颖而出，求职者就必须要在制作个人简历时下功夫。

个人信息

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性别： 男

学历： 本科 政治面貌： 中共党员(含预备党员)

生日： 1973-11-14 民族： 汉

婚姻状况： 已婚 籍贯： 河南新乡

身高： 176 公分 体重： 70 公斤

专业： 企业管理与营销 工作经验： 18 年

期望工作地点： 新乡市

求职意向

行业/职位： 高级经营/管理 总经理/营销总监 期望月薪： 6000元 工作性质： 全职

教育经历

学校名称： 河南省财经学院 专业： 企业管理与营销 就读时间： 1990-09-01 至 1994-06-30 获得学历： 本科

语言能力

语种： 普通话 能力： 熟练

工作经历

公司名称： 郑州金地集团

工作时间： 2009-10-04 至 2013-06-23

公司规模： 10～100人

所在部门： 企管部

工作分类： 高级经营/管理 副总

职位月薪： 4000及以上

工作描述：

公司名称： 北京美大集团

工作时间： 2003-03-01 至 2009-08-01

公司规模： 200～500人

所在部门： 总经理

工作分类： 销售 营销副总

职位月薪： 4000及以上

工作描述： 1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立

公司名称： 海尔集团

工作时间： 1996-08-01 至 2002-07-22

公司规模： 1000人以上

所在部门： 企管办

工作分类： 高级经营/管理 运营总监

职位月薪： 3000～3999

工作描述： 包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。此外，还有负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献;负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成;需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。

自我评价

曾服兵役，身体健康，12年驾龄，有较好的.语言表达和沟通能力，转战三、五城市，浮沉不定，曾拜相声演员于谦为师，也曾投身“伟大的事业”，现漂逐于社会。落落江湖，虽千伤而不改;按剑当世，虽百挫而弥坚。好色则孑然自矜，恶酒却每坠其中。短发布衣旧行头，清茶纸书红烧肉。团队精神与执行力较强，能够迅速融入公司团队，能吃苦，协调能力较佳，心理素质好，有抗压能力和挑战精神，能够沉静面对现实的残酷与狡诈，永远忠于理想。

拓展阅读：求职者在投递个人简历时 要树立良好的求职形象

在求职中求职者的求职形象可以影响到个人简历投递的效果。作为求职者都知道在编写优秀的个人简历要在每一个环节上做到最好，因此求职者的求职形象也包括在内，求职者在想招聘官投递个人简历时必须要有一个良好的求职形象才能引起招聘官的重视，如果求职者的个人形象并没有引起招聘官的重视那么求职者的个人简历很可能石沉大海。

求职技巧：树立良好的求职形象

5.电力供电营销副总自我批评 篇五

一年来，在上级党委和我公司党委的领导下，在其他班子成员的关

心和支持下，较好地完成了上级各部门安排的各项工作任务和主要经济

技术指标，现就一年来本人所做的主要工作和存在的问题作如下汇报。

一、主要工作和学习情况

1、在党委的统一安排和部署下，认真贯彻执行党的路线.方针.政策，特别是通过对科学发展观的学习，对科学发展观的根本要求有了更准确

把握。通过学习实践活动，使我深刻地感受到：深入领会和准确把握科

学发展观的精神实质，着力用科学发展观武装自己的头脑，指导实践，推动工作，进一步做好本职工作，具有十分重要的意义。在工作中始终

坚持以人为本，牢固树立为人民服务的宗旨意识。坚持认真学习，不断

提升理论水平和业务能力。通过集中学习和个人自学，进一步加深对科

学发展观科学内涵、精神实质和根本要求的理解，增强贯彻落实科学发

展观的自觉性和坚定性。坚持学以致用，学用相长。注重从书本中和媒

体上获取知识和信息，注重向实践学习、向同事学习，从日常工作实践

中获取营养，把学习的体会和成果转化为推动本职工作上台阶的能力，全面提高自身的综合素质。

2、加强班子成员间的配合，维护班子团结。能够自觉维护公司班子

权威，服从组织决定，严格落实集体领导和个人分工负责相结合的制度，确保公司各项重大部署落到实处。在实际工作中能认真履行职责，以强

烈的事业心和工作责任感，履行副职责任，坚持做到不越位，相互配合，积极进取，开拓创新，扎扎实实抓好分管各项工作。

3、适应新形势，在学习中提高自身管理水平。为适应电力体制改革

逐步深入、外部环境不断变化的需要，学习了《反垄断法》实施后的对

策思考，以不断适应社会监管环境越来越严，省公司对依法规范经营的要求越来越高的经营环境，做到学法、懂法、用法，树立依法治企、依

法经营、依法管理的现代经营管理思想。参与了上级主办的干部绩效管

理培训。学习了企业理财、市场营销、经济法律法规、现代企业经营管

理、企业战略管理、人力资源管理等现代行政管理原理和方法，开拓了

视野，知识结构、经营管理能力、创新发展能力和科学决策能力均得到

大幅提升。

4.作为分管营销的负责人，肩负着营销效益的提高的重任，深知责

任之重大、任务之艰巨。为此，在工作中我始终坚持高标准、严要求，踏踏实实开展工作，较好地完成了各项任务。一是经济指标完成情况良

好，零八年全面完成了市公司下达的各项经营指标，今年一季度除线损

指标未完成，其余指标均完成时间进度。二是高损台区高损台区歼灭战

取得明显效果，通过细化措施、强化管理、严格考核，同时结合外部检

查，内部稽查，对外开展反窃电专项斗争，严厉打击违法窃电行为，对

内采取跟班抄表、交叉抄表等形式，监督检查抄表质量、杜绝私自截留

电量的行为等等，通过一系列行之有效措施的开展，台区线损大幅下降。

三是营销管理机制进一步优化，营业质量进一步提升。四是两分开工作

运转顺利，农电队伍基本稳定。五是窗口软硬件设施明显改善，优质服

务水平明显提升。

二.存在的主要问题

1.理论学习系统性不强，深度广度把握不够。虽然平时较为注重学习，但学习的内容不系统，不广泛，有时只注重实用，急用先学，不注重全

面.科学.系统，按照科学发展观的要求还有很大差距。

2.作业务的政策法规还未能全面系统地学习和掌握；知识比较陈旧，更新

速度不快；改进方法的步子不大，指导工作的力度不够、针对性不强，缺乏适度超前的眼光。

3.工作作风不实，解决问题不多。在工作中，有时会出现严于律己、“宽”

以待人的现象，开会布置多、检查落实少，要求不严格、检查不到位、监管欠力度，主要表现在今年一季度线损指标攀升，未采取积极有效地

措施加于防范；营销管理质量还存在一定差距，零度用户数偏高；营销

队伍的服务意识和能力与社会要求不相适应。

4.业务协调力度不够，工作标准不高，有时存在畏难思想。

导致上述问题存在的主要原因：一是学习科学发展观不够深入，理

解能力欠缺，政治思想素质需进一步提高；二是工作作风不扎实；三是

开拓精神不足；四是视野不宽、创新能力不强。

习政策法规、学习业务知识、学习管理知识，认真地学习别人的高尚品德和借鉴别人的工作经验，认真地学习和严格执行党政领导干部廉洁自

律和党风廉政建设责任制的有关规定，努力做到勤勤恳恳地工作、老老

实实地做人、干干净净地干事。

年是公司全面构建和谐企业，大力推进集团化、精细化、集约化和

标准化管理的重要之年，也是公司深入推进“两个转变”、继续深化电

力体制改革的关键之年。作为一名分管负责人，我一定将不负众望，紧

密团结领导班子成员，加强协作，严于律己，以高度的政治责任感和使

命感，同广大干部职工一起奋力拼搏，开拓创新，为建设“一强三优”

6.营销副总工作总结 篇六

作为S公司营销部一名领导，我很荣幸成为我们S公司大团队的一员，200X年营销部的成绩是很多的，凝聚了S公司全体人员的汗水，在如此激烈的市场竞争中，它确实是来之

不易，因各部门的配合，200X年营销工作取得相当的成绩，我们拥有了一批配合得很不错的客户，正由于有这样的基础，我很有信心地说，营销部200Y年的展望是非常有前景的，就0Y年的工作展望，我重点谈以下几点，请公司领导及在场的同事多提宝贵的建议：

一、市场份额有限，市场空间无界，S品牌200X年的商机也就无限

中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。中国人口13个亿，中国省级有34个，地级有333个左右，县级2862个左右。因

中国地区差异东西南北中各不同，任何一个大牌都无法绝对渗透，我们的产品是快速消费品，大多数的品牌没有形成保证顾客忠诚的销售体系，因此有一批企业就会退下来，又有

一批企业乘机进去，与S品牌同等程度定位的企业还不算多，所以市场空间还是很大的并有弹性的，S品牌可以在内销市场表现它存在的能力和机会。

二、团队合作是0Y年营销部工作顺畅的驱动力

我记得我小时候,热天睡在地板上午休，突然头象被针扎一样很痛，猛醒过来，才发现是一条又大又丑陋的蜈蚣在我旁边飞似的跑开，后果可知，我被这条蜈蚣咬了。。。

。蜈蚣号称“千足虫”，如果蜈蚣能够奔跑起来，那么，它每一条腿的行动是需要多么协调，才能达到“奔跑”的效果。这和企业一样，如果我们企业的每一个人、每一个部门都

能默契配合，创造出良好的绩效，企业也就能够实现其目标，飞快地成长。

二人为仁，三人为众，“人”字的结构就是相互支撑，所以200Y年营销部门只有和各部门努力协调和合作起来，才能使S品牌乘快车进入内销市场，从而一跑走红。

三、创新和突破是S品牌200Y年发展的出路

在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。

不知大家有没有发现，我们的经验与技术比起竞争状态下的翻新，却是一天天在减少它的含金量，最终将会几文不值！我们营销部门不可以是“栓住的大象”，而是一群有进

攻和生存能力的狼！

四、部门思想的碰撞也是200Y年营销部门学习和进步的条件

水火不相容吗？火可以帮助水的，火可以治死水里头的细菌，这里所说的细菌，我叫它为营销的软肋或短板。

企业员工成熟的重要标志：知止、宽容、虚心，有胸襟！营销部门更应该跨部门学习管理知识，才能避劣趋优，使本部门成为真正的市场前沿的生存高手。

五、销售执行是200Y年保证销售流程实现的重要手段

脚踩在棉花堆里——不踏实

说一千，道一万，两横一竖就靠干

营销部全体人员要勇于跟自己较劲，把每一件小事情都要做完整、做到位。做正确的事，然后把正确的事做对，有所为而所不为。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善

。国内某知名鸳鸯火锅的创意，出自一个写信都有27个错别字的创始人手中，鸳鸯火锅的创意并不复杂，但关键他们能把简单的事情做完善，并坚持下去，才使企业在全国连锁发

展，他的一个加盟商有些一年的经营收入有几千万呢。

六、营销工作不能缺少专注的力量

世界上只有专注的力量，我有几篇文章曾在国内很有权威的《在销售与市场》营销版杂志上发表过，就为了这篇文章发表，我与销售与市场杂志社的编辑某小姐磨合了近一年

多的时间，为什么，我老是改不了一个营销副总的身份，总认为自己什么都很懂，其实什么都不懂，抓不到主要的东西，那位编辑开玩笑对我说：“你懂的东西确实比我还多，但

我一定要挖空你，我一直在想如何把你的东西全部倒出来，然后整理几篇有价值的东西留下来。。。”直到我的文章可以和国内知名学者、专家、优秀高级营销经理、各行各

业的营销人的文章排列在一起的那一天（其实学无止境，写文章也一样没有深浅！），我终于从内心总结：写文章和做事有一个共同点，那就是，你的东西一定要新，一开始就要

吸引读者的眼球，还有语言一定要有条理，分清主次，不要太啰嗦，首先要知道自己要说的重点在那里，不必面面俱到，只要有一点能让人记住就是成功了。

踢球的姿势再美也没用，进球才算个球！我们要象“阳光穿透树叶”一样，找到自己的存在，而不是“乱弹琴”，没有主调。

七、200Y年的方向比方法更重要

用开碰碰车的方法来开宝马，就会翻车的，我们要“南辕南辙”，知道自己的回归，这就是方向！因此，面对方向，必须有信心，有欲望，还要有兴趣和责任，成功才能接近

我们。

面对经销商，我们可以先不谈“方法”，但方向必须把握住，这样才能找得着我们的队伍，在某个时候“会师”。

八、营销部门必须要有风险意识

王二和麻子在森林里，遇到了一只大老虎。王二二话没说，就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。麻子急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”王二说

：“我只要跑得比你快就好了。

目前我们企业也处于象上述一样的竞争环境里，即处于风险丛生的变数里，我们必须有应对危机的能力与脑子，速度就是生存的能力，这样才能避险求生，从而持续发展。

最后，因时间有限，还有些重要的营销因素就略去不谈了，但如果营销部门能将上述八个问题解决了，我想S公司就成功一半了，有了S企业的500人的大团队，营销部门有信心

去面对充满商机的200Y年！谢谢！

7.营销副总工作总结 篇七

M C记者:关于此次危机, 机电院都受到了哪些影响?对于国家为振兴汽车产业出台的一系列政策, 您所感受到的情况是什么?

葛敏:机电院和全国许多企业一样, 受到金融危机的影响比较大。当然, 我们也预测到了危机, 所以在年初, 公司及机床事业部对危机做了一系列规划:首先对库存做了重新测算, 第二对应收账款、欠款进行清缴, 第三对有些产品产量进行调整, 或增或减, 第四开发新产品, 寻找市场新卖点。

国家为了拉动经济发展, 刺激消费, 颁布了很多政策, 比如汽车下乡、购置税减半等, 这些确实拉动了汽车内需, 尤其反应在轿车销量的反弹上, 但是卡车销量的反弹不明显。机电院的用户主要是汽车零部件的制造商, 我们发现比如发动机等零部件行业的需求比较突显。

M C记者:这种情况下, 用户是什么态度?机电院又是如何帮助客户渡过危机的?

葛敏:这种情况下, 用户大多采取观望态度, 即使有的合同已签订也改为推后执行。对此, 我们采用将技术人员派出去, 听取用户对机床的建议, 帮助用户解决实际问题。例如:让新客户考察机电院成功的老用户, 让他们了解机电院的机床到底能不能经受用户苛刻的考验, 至少让用户感觉到购买机电院机床在今后还是有希望的。为了使产品更加适合用户的需求, 我们与用户一起进行试验, 了解用户工艺, 这也推动了不少用户进行购买。

机电院产品的最大特点是稳定可靠, 精度保持性高, 有广泛的用户群 (汽车、军工、民企) 。我们希望《现代零部件》杂志能够多介绍国产装备, 多介绍机电院产品。我们推出了新的理念:以质量求生存, 以信誉求发展。总之, 我们会紧密关注市场动态, 推出一些新亮点、新卖点, 同时对用户采用灵活的销售政策, 加大营销的支持力度, 采用服务营销, 把服务营销真正做到日常工作中。我们愿意把我们的售后做得更好, 我们愿意将服务营销的理念放入到每天的工作中。

M C记者:关于机电院产品的卖点, 您认为它主要体现在哪些方面?

葛敏:在国内生产立式加工中心的企业很多, 很多企业是为了提升自己的标志而推出自己的产品, 但他们还仅处在产品阶段。商品是有价值和使用价值的。机电院很早已跨入商品阶段。20世纪90年代初, 机电院在引入先进的辛辛那提技术基础上推出了立式加工中心。该产品精度保持性长, 刚性好, 产品成熟, 客户群比较大, 这几年的不断改善, 改进了很多。比如考虑到用户的南北地域和温度的差异, 半导体元件对工作温度要求高, 现在的电控柜统一都配备空调。实践证明, 我们的机床稳定可靠。机电院产品给客户的感觉是品质和科技的象征。

M C记者:针对汽车行业, 机电院在成套方面的计划和愿景是什么?