销售总监的职责

2024-12-07

销售总监的职责（共17篇）

1.销售总监的职责篇一

这一次的聊天从近两年Ce MATASIA展会的变化开始, 杨总颇为高兴地告诉记者, 他感觉2015年的展会有几大亮点:1.展会规模明显扩大。2015年展会的展馆面积有所扩大, 展商数量有所增加, 业内的知名企业几乎悉数到场。2.观众数量大幅提升。本届展会的客户数量比以往增加了很多, 知名的采购企业多了, 观众的整体质量也比往年有了极大的提升。3.从参展的热点产品来看, 交叉带分拣机、托盘穿梭车成为不少展商重磅推出的新产品, 成为观众和客户关注的新焦点。箱式输送机、料箱堆垛机、穿梭车等箱式处理设备也有所增加, 这也反映出物流装备市场需求的潮流和趋势。TGW紧跟市场发展脚步, 此次展会上带来了自主研发的第四代穿梭车解决方案, 以满足当今诸多客户的快速、高密度订单存储需求。第四代穿梭车集现代人机工程学理念的拣选工作站和灵活多变的KingD rive智能新型输送系统于一体, 可根据客户不同的需求提供量身定制的解决方案, 车体结构轻量化, 运行速度更快, 在零下30摄氏度的极寒环境下, 依旧稳定运行。TGW不仅仅将自己定位为单纯的设备供应商、系统集成商, 同时也始终坚持主要部件的自主开发和生产, 以期更好地满足客户的物流仓储需求。这次展出的第四代穿梭车配合“工业4.0”概念, 同样以其更快、更轻、更节能的特点诠释了物流和制造业发展的一种全新方向。杨总介绍, 目前中国正在由以托盘为主、周转速度较慢的传统存储型仓库逐渐向配送型仓库转型, 因为兼具存储与配送的功能, 所以这类仓库多使用料箱进行保管和收发货, 更加方便快捷, 穿梭车在这样的仓库中可以充分发挥性能优势, 因此它扮演着非常重要的角色, 这无疑也是未来发展的潮流和趋势。

杨总说, 2015年到TGW展台咨询的客户比去年翻了一倍, 这不仅得益于物流行业以及物流装备市场本身的蓬勃发展, 也是这几年来TGW深耕中国市场的成果体现, 以及凭借成功实施的项目案例树立的良好口碑。我们知道, 创立于奥地利的TGW集团在欧洲市场积累了丰厚的经验, 拥有极高的美誉度, 进军中国市场以来, 也经历了从鲜为人知到深受好评的成长和发展过程。杨总告诉记者, 2015年TGW又一举获得几个知名客户的大型项目。这几个项目包含了长达十几公里的输送线, 基于TGW自有的电动辊筒技术, 采取灵活智能的模块化设计, 完美地满足了客户对输送环节的严苛作业要求。杨总非常自豪地告诉记者, TGW对于自身的产品品质和技术标准要求非常严格, 比如目前正在工厂进行的辊筒寿命测试就是很好的印证。在加负荷不间断运转的模拟工作环境下, TGW的电动辊筒启动达2000万次以上仍正常运转。简洁的安装方式, 极少的现场布线以及方便的控制程序使得TGW的输送系统得到了广大客户的认可与好评。

杨总还告诉记者, 从2015年TGW自身的发展和与同行的交流发现, 中国目前的物流装备市场发展非常快, 仍存在巨大的需求空间。同行之间虽然存在竞争, 但也有各自擅长的领域和相对稳定的客户。现在蛋糕大了, 每个人都能分到适合自己的那一块。对于2015年中国经济和制造业为之惶惑的下行压力, 杨总表示, 其实早在2008年全球金融危机时就听到过类似的忧虑, 但一路走来并未遭遇实际的压力, 反而承接的项目越来越多。杨总认为, 这和近年来电商、在线商超等领域的快速发展有着密切关系。这些本来就是TGW一直关注的行业, 它们的发展无疑助推了TGW在中国市场进一步站稳脚跟。然而, 在这样的市场环境下, TGW却并不谋求过快的发展, 而是坚持签约一个项目就做好一个项目。如果签了合同, 但后续的实施和售后服务跟不上, 导致项目工期延误、质量下降等问题, 那是对客户的不负责, 也对公司的发展产生不利影响。TGW的理念是对客户负责, 求强而不求大, 对每一个项目都以严谨的态度做好风险评估, 始终将客户放在第一位。杨总表示, TGW的团队不仅拥有丰富的经验, 在发展战略上也早已达成共识, 未来仍会以严谨和稳健的风格前行, 把质量看做重中之重, 为客户做好服务, 一步一个脚印地走下去。

谈及当下中国物流装备市场的现状, 杨总打了个比方, 他认为这有些类似中国的春秋战国时期, 一方面各国长期混战, 一方面又不断有新生强大力量的异军突起。这说明目前这个市场存在巨大的发展潜力, 但同时也面临一个难以回避的问题, 大家的技术水平参差不齐, 产品质量难以控制。特别是很多企业为了迅速占领市场往往以牺牲质量为代价, 造成很多项目出现后遗症。也许不同质量的系统在短期内都能正常运行, 达到客户要求, 但长远看来却贻患无穷。而很多刚刚接触自动化系统的客户也往往追求价格的低廉, 将质量的重要性放在次要的位置。在杨总看来, 这样几近惨烈的市场竞争对于TGW来说却未必是坏事。他说, TGW的目标是做自动化领域的BMW, 树立行业品质的标准和典范。随着客户招纳的物流专业人才越来越多, 采购环节也变得更加专业, 质量的重要性也逐渐得到了更多的重视。而TGW作为专业的系统方案解决商, 也更加愿意和专业的客户打交道。虽然很多客户由于资金限制会在项目投入上精打细算, 但是相信TGW多年来对于质量的把控和技术的执着会逐渐扭转客户“价格为先”的观念。TGW一直秉承“质量第一, 客户至上”的理念, 这样会慢慢让客户感觉到质量的重要性, 也会帮助客户变得越来越专业。

2.销售总监的蜜糖知识员工的砒霜篇二

所以，谷歌公司规定，员工每月可以用10%的时间和经费去完成与公司要求无关的项目，但令人吃惊的是，就是这10%的“蜜糖”时间，竟出了数千项技术专利。

所以，当张总由原来的销售副总擢升公司的总经理，并接管了过去公司地位最高的研发部门后，知识员工的噩梦开始了。

而公司，也为此吃下了致命的“砒霜”。

【案例回顾】凯盛之痒

李悠成毕业于京城某知名大学的电子工程专业，2003年他和大学同学赵林辞职创业，在京创立了公司——凯盛，主营数据库和财务软件。李悠成和赵林是典型的技术型人才，他对技术趋势、产品研发有着超乎常人的洞察力，凭借直觉，他推出了公司第一代财务软系统，因为产品贴近中国市场需求，一经推出就受到市场的追捧，公司赚到了第一桶金——第一个1000万元。

此后，市场环境发生了很多变化，竞争日趋激烈，这时仅靠原有的几个人已经不足以满足业务发展的需要了。很多时候李悠成和赵林一方面着手产品研发，一方面要负责市场营销和大客户谈判，还要考虑品牌传播问题，两人越发感觉到力不从心。要知道他们都是技术出身，对销售和管理工作缺乏经验，于是，李悠成决定延揽人才，特别是销售和管理人才，为此，他不惜重金，从某知名电脑公司挖来了其营销副总张德华。

张德华长期在IT领域从事销售工作，有着异常丰富的经验，某知名电脑制造商能够在全国市场成就领先地位，他功不可没。他到来之后，依托原有的经销商资源，很快就使公司的产品走向了全国市场，更重要的是，他招募了一批有着丰富工作经验的销售人员，组织了执行力较强的销售团队。张总到来之后取得了立竿见影的效果，第二年公司的销售收入就超过了亿元。

取得业绩之后，张总开始谋求更大的权利，他向李总提出要求，希望自己能够担任总经理职位，并统领公司总体业务。大喜过望的李总同意了他的要求，从此，张总由原来的销售副总擢升公司的总经理，并接管了过去公司地位最高的研发部门。

就在一切似乎向好的方向发展的时候，问题出现了。作为一家高科技公司，研发人员是公司的“一线人员”，研发部门的员工不仅仅待遇高于其他部门，也是公司名副其实的原动力。但张总到来之后改变了这一切：

第一，凯盛公司由原来的技术驱动型企业变为“技术+销售”双驱动型企业。研发部门的地位有所下降，相关研发费用由总经理来审核。为了自己部门的利益，或者由于自己是销售出身，张总坚持认为绝对销量才有绝对品牌，他在制定计划的时候或多或少地将费用向销售部门倾斜，这使得研发部门的费用一降再降。

第二，张总到来之后，重新引入了绩效考核系统，使绩效考核（包括研发部门的绩效）都直接间接和销量挂钩。另外，因为张总是做销售出身，比较强调执行力和赏罚分明，如此一来，研发部门的奖金开始最终由产品的市场表现来决定。

第三，研究部高手云集，不是高智商的也是高学历，他们中的很多人对技术有着超越金钱的喜欢，但张总到来之后，每月就依据当月市场表现对研发部门的工资进行考核，这使他们不得不更多考虑短期利益。此外，考核每月每季度进行，那些长期做基础研究的人员或者做预先研究的人就受到影响。这让他们工资较低，从而扰乱了其正常工作。

第四，在中层干部提拔上，张总喜欢那些有销售经验、口才好、有领导力、权力欲望较强的人，对这类人而言，上班的乐趣与其说是工作本身，不如说是渴望获取更大权力，相比之下，研发部门的人员多是工科出身，他们通常追求在技术研发过程中的乐趣、成就感与挑战，甚至追求物我两忘的境界。在中层干部的竞争上自然竞争不过销售部门，这使得几乎所有的中层都是销售人员，研发部门的地位被不断弱化。

这些最终导致了问题的出现：公司推出新产品的速度不断降低，产品差异化程度有所降低，公司年销售收入在超过2亿元时开始走下坡路，更要命的是，研发团队流失率节节攀升，最终连赵总也负气出走，公司业务一落千丈，李总陷入苦恼、悔恨之中，他怎么也想不明白，自己的公司原本处于极佳的上升态势，为何最终沦为今天的局面。

【究其原因】知识员工的苦恼

为什么凯盛公司本来处于极佳的上升态势，最终却急转直下，最终断送了大好的局面。实际上，凯盛这类公司遇到的问题具有一定的代表性，其遇到的是高科技企业抑或知识型员工的管理问题。实际上，知识密集型企业和传统企业（比如快速消费品企业）的人力资源构成上有很大的不同。在技术密集型企业当中，技术人员或者说研发人员是企业最为宝贵的财富。但正因为此，技术密集型企业也常常会遇到这样的问题，具体表现为：

第一，管理部门对技术本身缺乏了解，对于研发或技术人员的任职资格缺乏了解，缺少素质模型和职位说明书。因此，对于KPI关键绩效指标选取存在不少的困难。

第二，员工的晋升通道过于单一。在传统的科层制企业当中，员工的晋升通道比较单一，晋升标准同样如此。西方组织行为学研究显示：出人意料的是，公司中晋升最快的，并非是那些工作业绩较最好的员工，而是那些工作业绩较好、交际能力较强、且具有较强权力欲望的人。这一标准对于销售部门而言，没有太大的问题。但对于研发部门而言，许多员工工科出身，不善交际，他们追求物我两忘的境界，这就使他们在竞争中层乃至高层职位的过程中始终处于不利的地位，这显然不利于企业的长期竞争力培育。

第三，绩效考核系统并不科学。在本案例中，凯盛公司将研发人员的工资待遇与短期销量挂钩，这明显是不妥当的，因为，产品研发本身就是一项长期工作。用销量来考核研发人员会使公司的研发人员过于短视，谷歌公司规定，员工每月可以用10%的时间和经费去完成与公司要求无关的项目，但令人吃惊的是，就是这10%的时间和精力，竟然产生了数千项技术专利。研发工作需要创意和灵感，而凯盛公司的绩效考核系统无疑在一定程度上抹杀了员工的创造力。

另外一点也不容忽视，就是员工的创造力和绩效由内部驱动力和外部驱动力共同构成，凯盛公司将研发部门与销量挂扣，看似加大了奖惩力度，但另外一个方面外部驱动力加大的时候，员工的内部驱动力必然要打折扣，这就是所谓的“折扣性原理”。而这对产品研发是不利的。

链接：

折扣性原理：当外部激励较大的时候，员工的行为就会更多受到外力牵引，原本心中的内驱力就会打折扣。

【解决之道】立体合理的晋升通路

那么，对凯盛公司而言，如何才能建立一个合理公平的考核体系和职业生涯规划体系呢？应当从以下几个方面着手：

建立起员工素质模型和职位说明书。作为高科技公司，凯盛建立应该首先分别针对研发部门和人力资源管理部门建立一套绩效考核体系，分别针对研发部门和营销部门建立员工任职资格体系，比如职位说明书、素质词典等。

建立完善的晋升体系。凯盛公司应当建立双晋升通道体系。凯盛公司原本是科层制组织架构，其员工上升通道比较单一，这样，研发部门就积攒了大量升职无望的员工，长期以往，这部分人员的工作积极性和内部驱动力必然下降，这显然是不利于公司发展的。比如销售部门可以建立业务员——产品经理——区域经理——大区经理——销售总监的成长路径，而相比之下，研发部门则可以建立，助理工程师——工程师——项目负责人——研发总监——研发副总的职业生涯规划体系。

凯盛公司的薪酬体系应当做出相应调整。由于过去的单一晋升通道使大量员工升职无望从而影响公司发展所以，凯盛公司应当对薪酬体系进行重新规划，增加工资的带宽，这样，有利于提升员工满意度和忠诚度。

凯胜公司的绩效考核体系应当分为销售部和研发部两个层面执行。研发部门的绩效应当减少销量部门的权重，相应增加专利数和新品数量的权重，相比之下，销售部门则应当建立以销量为中心，权重较大的绩效考核体系。（本文涉及名称皆为化名）

3.销售总监岗位的职责说明篇三

职责：

1、负责房地产广告客户的开发和维护，完成阶段性销售目标;

2、根据公司业务类型负责拓展资源客户，洽谈业务

3、有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

4、跟踪客户需求，制定服务方案，协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;

5、有良好的提案能力，媒体整合能力;

6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、一年以上销售工作经验;

3、有房地产行业或广告行业经验者优先;

4、热爱销售工作，有激情，乐观，承压能力强;

5、具有良好的客户资源积累者优先。

篇二

职责：

1、参与企业经营战略管理，制定营销战略规划，为公司重大营销决策提供建议和信息支持，制订公司经营目标的实施方案和预算方案。

2、市场开发管理，组织市场调研和需求分析，负责公司各项业务的全面推广工作。

3、围绕公司下达的销售目标制订营销计划，实现目标。

4、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系，维护与重要客户间的良好合作关系，做好售后服务。

5、组建销售团队，合理分配任务。

6、建立并完善销售人员培训体系。

7、建立并完善销售人员考核激励体系。

8、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求：

1、须有___年以上医药、医疗器械等相关医疗产品的销售工作经历，有___年以上医学相关行业的销售管理工作经验。

2、熟悉第三方医学检验市场。

3、具有高端医疗、健康服务或保险、奢侈品销售管理经验者优先。

4、具有优秀的营销技巧，一定的区域市场策划能力和运作管理能力，市场敏感度高。

5、优秀的资源整合能力。

6、良好的口头及书面表达能力、良好的沟通技巧和团队建设能力。

7、良好的公关能力。

8、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

9、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。

10、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力

篇三

职责：

1.制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

2.扩大企业知名度和资源;

3.带领团队，为公司争取最大利益;

4.生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护;

5.有创业背景或项目管理经验，有合作者心态，可与公司一起孵化项目，合作共赢;

6.具备出资能力者更佳，可独立运作该项目;

7.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

8.整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

9、打造制造行业头部客户，夯实产品在制造行业的落地场景;

10、作为行业专家，参加行业峰会论坛，推广公司品牌及解决方案;

任职资格:

1.统招本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业;

2.在制造行业有___年以上的人脉资源积累;

___对不同业态的制造业产业链有自己的理解和认知;

4.渠道销售总监的职责概述篇四

1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。

2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的执行实施，直至完成销售。

3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。

4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。

5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。

6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。

任职要求：

1、大学专科及以上学历。

2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。

3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。

5.电商销售总监的具体职责篇五

1、在公司经营战略指导下，制定网站总体定位，负责对公司整个电子商务平台的规划、搭建与营运，完成公司制定的业绩目标、毛利率指标及费用控制目标;

2、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效率，确保完成网站经营目标;

3、对网上店铺的ip、pv、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析;

4、根据产品市场需求规划和项目进度，做好产品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市时间和进度;

5、跟进市场客户反馈情况调整销售策略，策划和组织针对产品的推广活动，做好市场管控;

6、挖掘各种网络资源，组织策划各种网络营销活动，实现活动效果;

7、独立运营和管理电商营销部，并在短时间内促进销量提升;

8、对团队进行有效管理，指导培养团队，促进团队成员成长和作战能力提升;

岗位要求：

1、大学专科以上学历，具有总监级3年或以上电商运营从业经验，有亲身主导的成功案例;

2、对电商有深刻的认识和见解，能够搭建电商平台、熟悉各网络平台的规则和推广工具、推广方式和活动资源等;

3、具较强的全局统筹和把控能力，有一定的数据分析能力，能够根据运营数据及时优化各项工作;

4、熟悉电商平台设计、销售、企划、客服等各板块，能够具体指导各个岗位环节的业务;

6.国有企业财务总监职责定位之我见篇六

财务总监定位问题包括3个方面:一是组织定位, 包括在公司治理结构和组织结构中的定位问题, 也就是岗位设置和任免。从组织定位来看, 财务总监既是企业法人治理结构的重要一环, 也是企业经营管理的一个重要组成部分。财务总监在组织结构中是公司高级执行层的重要成员。

二是角色定位, 即财务总监是决策者还是执行者, 还是二者兼有的问题, 即在执行职责时的上下级关系的定位问题。从角色定位来看, 财务总监兼具财务分析师、管理会计师和注册会计师这3种基本角色。财务总监在公司治理和公司管理中承担着理财、控制和监督职责, 其工作可进而归结为价值管理 (理财) 和行为管理 (控制和监督) 两个基本方面。

三是职责定位, 即到底哪些工作属于财务总监的职责范围之内, 该对什么工作结果直接负责任的问题。从职责定位来看, 可以表述为:监督与报告运营的过程和结果, 实现价值提升;进行制度建设和优化, 以保证各项业务的有序进行, 以制度创新为企业价值提升奠定基础;沟通交流、寻求理解和共识以营造内外和谐的运营环境。

二、财务总监定位存在的问题

(一) 财务总监委派制导致新的委托代理问题产生

委派财务总监的做法产生了新的委托代理关系, 即财务总监与委派者之间的代理关系, 从而导致财务总监的“逆向选择”和“道德风险”的发生。财务总监也有其自身的效用目标, 而这一效用目标与委派者的效用目标不可能完全一致, 财务总监并不能百分之百地代表所有者的利益行使监督权和决策权。

(二) 财务总监的职责定位不清

在实践中, 财务总监经常与财务部经理、会计主管等职务混为一谈。职务定位不清混淆了财务总监的工作性质, 也降低了财务总监的地位, 无法保证其权威性和独立性。所以对财务总监的定位首先应该统一、明确, 并充分肯定。由于对财务总监定位的不准确, 造成了财务总监的权利和职责在实际运行中常常出现偏差, 该享受的权利无法实现, 或不能充分实现, 该履行的职责也必将大打折扣。因此在对财务总监的角色充分肯定的基础上, 应严格按照财务总监的权责范围, 规范其行为。

(三) 财务总监业绩难以衡量

国有企业财务总监的职责是为了实现国有资本的保值、增值, 似乎可以用国有资本的增值程度来衡量其业绩。但是, 国有资本的增值状况难以计算, 这就导致了财务总监的工作业绩难以衡量, 其报酬方案难以合理确定。财务总监显赫的地位决定了胜任财务总监并非易事, 因此对财务总监自身素质的要求很高。在实际中, 不少财务总监本身的能力明显欠缺, 严重影响了财务总监队伍的总体形象和职责发挥。所以除了加强对财务总监的培训, 加快财务总监的专业化、职业化水平外, 还应健全财务总监的准入制度, 提高财务总监的入行门槛, 并加强对财务总监的考核。

(四) 财务总监制度建设不完善

到目前为止, 我国还没有出台关于国有企业财务总监的地位、职权、任职资格等法规条例, 使得各地在委派财务总监的认识和操作上互不一致, 对财务总监的管理处于真空地带。因此财务总监制度的规范、法律的支持亟需完善。

三、解决财务总监定位问题的几点建议

(一) 加紧完善相关法律法规, 做到有法可依

为强化国有企业财务监控, 完善企业法人治理结构, 应尽快制定出台相关《国有企业财务总监管理暂行规定》及一系列相关暂行管理办法等, 确保委派人员职责到位、考核有方, 充分发挥应有职能, 派出的财务总监均应向其委派机构负责, 定期或不定期地向委派机构报告其职责履行情况。完善相关的法律法规, 有助于有效解决国有企业财务总监委派制与现行法律、法规相悖之处, 从法律角度给国有企业财务总监委派制一个合理的定位。政府必须尽快制定有关委派制的法律, 使政府以法律手段而不是以行政命令方式向企业委派财务总监。

(二) 明确财务总监的职权, 防止政企不分

既然财务总监是代表所有者派驻国有企业, 并对国有企业经济活动实施事前、事中、事后的全过程监督和控制。因此财务总监的职能应与企业的经营分离, 不能阻碍企业经营者自主权的正常实施, 必须合理界定财务总监的职责权限, 正确处理财务总监与企业经营者之间的合作关系。财务总监的职权主要包括:督促企业执行国家的方针、政策和有关财经法律法规;支持企业会计人员依法行使职权;及时发现和制止、纠正企业违反国家财经法纪的行为和可能造成国有资产损失的活动, 必要时可向委派机构报告;督促、协助企业建立健全内部财务、会计管理监督制度;审核企业的财务报告的真实性、完整性;参与审定企业重大经营计划、预算、方案并监督其执行情况;定期向委派机构报告企业的国有资产运作和财务状况等。可见财务总监制度的核心是加强对国有资产的监督管理, 防止企业弄虚作假, 违规操作, 而不是干预企业的正常经营。

(三) 加强财务总监的激励与约束机制

财务总监委派制产生了新的委托代理关系, 也会导致“逆向选择”和“道德风险”的发生, 关键在于应合理有效地建立一套激励约束机制。财务总监的报酬宜采用固定工资加奖金的结构, 不宜采用股票赠与及股票期权等形式。在法律法规中应明确规定, 财务总监不得收受受派企业任何经济利益, 以及失职的相应法律责任。此外, 建立财务总监市场, 也可提高财务总监声誉, 并有助于降低发生“逆向选择”和“道德风险”的可能性。

参考文献

[1]曾道君.对委派行政事业单位财务总监的思考.会计之友, 2005 (6) 第20页.

[2]王宇山.从现代产权制度看国有企业财务总监制.湖北财税, 2008 (9) 第18页.

[3]陈菲.财务总监的工作体会.商业会计, 2009年 (4) 第12页.

7.市场营销总监的四大核心职责篇七

在营销组织的设计中，市场总监的定位和选择至关重要，其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。如果企业没有出色的市场总监，即使设置了市场营销部门，也只能在企业里扮演一个无足轻重的配角，更谈不上营销工作上层次、上台阶，成为企业市场竞争战略设计的总参谋部。那么，市场营销总监在企业中的职责有哪些呢?

战略规划及计划制订

市场总监的第一个职责是负责主导公司(或事业部)的3～5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未来，往往好高骛远。所以，这种分工有利于企业的健康、稳定与平衡。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划，一般说来以营销为核心的战略规划是每年做一次，一次用5～6天时间，每次都是看未来3～5年，公司(事业部)的所有高层管理人员和各职能总监都要全程参与这项重要的工作，不得以任何理由缺席，一些市场营销人员、销售人员有时候也会被邀请列席部分讨论。这样年复一年形成“滚动式规划”，跟踪检查目标的实现情况，及时调整下一年的实施计划，几年下来，企业对目标市场的把握会越来越准确。

一旦战略规划做好了，公司(事业部)的大方向明确了，3～5年的奋斗目标也就清晰了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订下年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确，评估人明确，评估时间明确，因此计划才能够顺利“执行”，所以说在没有战略的情况下谈“执行”是毫无意义的。我认为，战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为为企业健康发展出谋划策的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

产品生命周期管理

市场总监的第二项职责是负责公司(或事业部)新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场”是最重要的核心部门，因为产品市场最能体现市场部的价值，所以市场总监要花足够的时间在产品市场上。对于一个企业来说，尤其是那些有自己品牌的制造业企业(不包括来料加工型，合同加工型，OEM，oDM等)，需要不断推出自己的新产品，以提高本企业在市场上的竞争力，而产品市场部正是为了这个目标奋斗，因此就涉及与产品生命周期管理有关的工作。可以说产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，就能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品，甚至开发新产品的综合能力。因此对于制造业的市场总监来说是任重而道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

业务模式的设计

市场总监的第三个职责是负责公司(或事业部)业务模式的设计与营销团队的管理。业务模式的设计，也称为赢利模式的设计。什么是业务模式呢?我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合，相互支持，如何共同为客户服务，简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，创造什么价值。有了业务模式，就能够形成顺畅的流程，各部门之间的关系和配合就简单化了，扯皮的事和掉链子的事少了。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清楚，其价值自然不言而喻。

销售渠道规划

市场总监的最后一大类工作是销售渠道的规划、监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)，在规定的地盘上(比如某个省或某个大区)完成公司的业务指标。而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样既可以避免销售部门“一手遮天”，说做多少就做多少，也可以避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈、竞争分析等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务，甚至卖思想的知识和技能。

如果一名市场总监能指导(带领)自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。优秀市场营销人才的五要素

天赋：一是科学的态度和理性的思维，做事情较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，随大流；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，从错综复杂的环境中提取有用的信息；三是有创新意识，愿意尝试与众不同的新方法，并敢于承担“失败”的责任。

知识：知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野。除了科学知识以外，市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识，因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，扩大思维的角度和宽度，使各种知识能有机地结合起来。

技能：技能只能在工作中去学习掌握，光有理论知识是不够的。如果没有一个好的工作环境，就没有饭炼的机会(实践的机会)，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只能是纸上谈兵。

激情：很多市场营销工作短期内看不出效果来，因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管外界环境如何，自己都要“无动于衷”，而全身心地投入到市场营销这项事业中去。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话。他(她)就可能适合做市场营销工作。对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动。

8.渠道销售总监岗位的具体职责篇八

职责：

___组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息;

2.产活动的组织及协助;

___组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施，进行销售资源的整合，协助项目完成业绩目标;

___组织监督大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

___组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训，不断提高渠道销售能力。

任职要求：

1、形象良好，沟通能力强，较高的资源整合能力;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、良好的数据统计分析，执行到位，促进渠道工作高效提升;

4、大专以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位的具体职责2

职责：

1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。

2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。

3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;

4、推动关键地区的对公重大项目;

5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;

6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;

任职要求：

1、本科以上学历;

2、___年以上对公业务的销售或渠道经验，___年以上渠道团队管理经历

具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;

3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;

4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;

5、抗压能力强，能适应出差;

6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。

渠道销售总监岗位的具体职责3

职责：

1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

5、完成公司下达的销售任务;

6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

任职要求：

1、大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

2、具备___年以上企业端销售工作背景;

3、具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

4、有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

5、有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

6、有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

8、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和良好的职业操守。

渠道销售总监岗位的具体职责4

职责：

1.组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

2.督促组员完成各项工作指标。

3.负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

4.通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

5.按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

6.拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

7.配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

8.完成上级交办的其他工作任务。

岗位要求：

本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

具备___年以上招商加盟工作经验，___年以上团队管理经验;

具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

有准确的客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

有互联网/IT服务

9.渠道销售总监岗位的具体职责篇九

1、负责公司健康检测、健康管理、员工福利项目的推广宣传、销售;

2、执行公司所定的销售战略及市场推广计划;

3、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

4、根据客户需求按公司规定，进行商务谈判并促成合约签定;

5、完成公司下达的销售任务;

6、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

7、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通;

8、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

任职要求：

1、大专或相当学历，专业不限，市场营销、医疗护理、药学等专业优先;

2、具备5-8年以上企业端销售工作背景;

3、具有人力资源服务经验，熟悉IT行业销售模式、企业集采、福利采购等，办公用品等客户KP为HR者为佳;

4、有一定英语能力，简单交流及流利书面能力;

5、有大型项目合作经历，操作过项目招投标工作;

6、有PPT及方案自主定制能力，演讲能力出色者为佳;

7、具良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;

10.销售总监的职责篇十

会计造假问题由来已久。自2000年全球最大的能源交易商安然公司破产案以来，会计诚信危机已成为世界性的、重要的社会问题。美国世通公司高达38亿美元的财务欺诈案、施乐公司的财务虚报案，更使得公众与投资者对会计诚信的信任度跌至冰点，对股市的投资信心大大受挫。而后，意大利帕玛拉特公司的会计丑闻再一次震惊世人，公司CFO索尔达托竟是这宗丑闻的始作俑者，他和老板坦齐串通一气欺骗投资者。在我国，从“农凯”系到“德隆”系，从棱光实业到ST达曼，这一系列给投资者带来数亿元甚至上百亿元损失的事件表明，上市公司的会计信息失真、会计造假已成为财经领域的一个突出问题。根据调查得知，这一系列的财务丑闻都跟企业的财务总监（CFO）密切相关。

一、上市公司造假成因分析

（一）上市公司造假的动机及内在条件

1.保护上市主体资格

根据有关规定，上市公司连续两年亏损或每股净资产低于面值将被作为ST 公司，如果连续三年亏损，其股票将暂停上市，实施特别转让处理。上市公司一旦戴上ST、PT的帽子，则意味着该企业在经营管理、财务状况、经营成果、现金流量等诸多方面存在重大问题，在资本市场上无法与其他上市公司拥有同等的权利，尤其是丧失了再融资的权利；上市公司一旦退市，意味着一种稀缺资源的白白浪费。所以出现亏损的上市公司为保留其上市主体资格常常采取多种方法粉饰报表，力求“扭亏为盈”，防止退市。

2.上市公司资金的需求

资金短缺是目前我国大多数公司面临的主要财务困境，而从资本市场和信用市场融资和再融资是解决其困境的极好办法。为了筹措资金，一些经营业绩欠佳的企业采用了虚增收入和利润的方式或采用高评资产的途径来增加资产和净资产的方法，对其财务状况、经营成果和现金流量进行“包装”，以期获得有关方面批准其上市。而上市后，为了获取配股和增发新股的政策，又在经营业绩上大作文章，提高发行和配股价格，以求再次募集到低成本的资金。

3.勾结、操纵流通市场股价

股票价格的升降直接受公司财务状况、经营成果和现金流量等会计信息的影响。因此上市公司往往通过虚假的会计信息，与庄家、股评机构联手对公司的股票进行炒作，从而抬高股价，从中牟利。

4.大股东独揽公司大权

在我国上市公司中，“一股独大”、流通股过于分散的现象非常普遍，导致内部人或控股股东大权独揽，集控制权、执行权和监督权于一身，公司运作实质上呈现为关键人控制。关键人往往利用其地位优势，提供虚假会计信息，通过抬高新股发行价格、转移利润等方式，获取不当利益。

5.上市公司高管人员个人利益驱使

在我国，上市公司的业绩是企业高管人员政绩的体现，同时也与高管人员的个人经济利益如工资、奖金等密切相关，这就使得管理人员利用自身拥有的“信息不对称”优势，通过虚增收入、利润等行为，直接增加其个人利益。

（二）会计造假的外部环境

1.外部监督体系的不完善

外部监督主要包括法律监督、国家监督、市场和社会监督等。目前我国证券监管机制体系尚不健全，证监会力量薄弱，在监管的规范性、全面性、及时性以及查处力度上都亟待改进和加强。同时，由于会计师事务所专业技术水平与职业道德等方面的欠缺，加之社会媒体以及证券专业人士缺乏相应的勇气揭露上市公司会计造假行为以及法制建设相对于经济建设的明显滞后，使得我国对上市公司的外部监督力度比较薄弱。

2.会计准则、制度不够完善

会计准则、制度在具有统一性的同时还兼顾一定的灵活性，在指导实际工作中，需要会计人员的职业判断和专业理解，这客观上为上市公司操纵利润提供了一定的空间。法定会计政策往往滞后于会计实践的发展，这就使得公司在处理新业务时按照自己的想法和目标进行会计处理，为滋生会计舞弊行为提供了可乘之机。

二、上市公司财务总监在会计造假中的角色

现代企业中的财务总监，正在逐步实现角色的转变。他们已渐渐走出会计与控制，从传统的“账房先生”转变为企业的战略伙伴，他们花在日常财务会计工作处理和管理部门内员工上的时间将越来越少，而将主要精力投入到如何使企业战略转化成切实可行的具体财务政策上来，并且更注重处理好与企业内部经营者以及企业外部投资者的关系，更加关注企业战略目标的达成和企业价值增值的实现。

作为管理者，财务总监在会计造假中有着不可推卸的责任。管理层作为会计信息的控制者，对会计信息失真负有最大的责任，公司的造假初衷也往往源于管理层的要求。按照国外流行的观点——缔约观，投资者不直接参与公司的经营管理，管理层接受投资者委托负责企业的经营，努力为股东创造财富，并以会计信息的形式向股东报告经营状况与履行责任的情况。企业经营业绩的好坏，往往决定管理层报酬的高低、股东的信心等，如果管理层为了粉饰公司的不良财务信息，且违背道德的成本趋于零时，其选择造假就很自然了。

财务总监作为虚假财务信息的直接制造者，同时又是防止会计信息失真、保证会计信息质量的第二道防线，在道德与自身利益相冲突的两难境地下，能否守住道德底线，往往是虚假会计信息流向外界的最后一道防火墙。因此，财务总监的选择就变得非常有意义。

我国上市公司虽然设置了财务总监，国有企业和其他一些企业当中设置了总会计师，承担了与美国CFO相类似的职责，但其职能却有很大区别。究其原因，一方面是由于我国大多数上市公司中传统的管理流程仍占据主导地位，一般来说，公司董事长或总经理占据决策的主导地位，财务部门的职能基本不被重视，往往处于从属地位；另一方面由于部分财务总监自身素质偏低，还不足以担当“战略家”的角色。正如近日普华永道在对亚太区400名CFO调查之后，对外界宣称的：“在中国，除了一些著名跨国公司外，大多数中国企业的财务职能仍停留在传统的记账阶段，CFO更像是账房先生。”在这种情形下，财务总监迫于来自高层的压力，只能按照管理层的意图做好“账房先生”，在利益与道德的博奕中，往往很难守住自身的道德底线，从而卷入造假之中。

三、上市公司财务总监如何避免会计造假

要使上市公司摆脱会计信息造假的局面，财务总监的作用不可或缺。而一名合格的财务总监必须具备相当的管理能力及良好的职业道德素质才能起到遏制造假的作用。

（一）要具备相当的管理能力，从“账房先生”向战略家转型

根据德勤会计师事务所的研究，一个合格的CFO，他不仅应具有战略眼光，而且是高明的领航员和敏锐的分析家；他不仅是政策的制定者和温和的指导者，还应是实施经理和监督官；他不仅要擅长风险管理，还应该为股东价值最大化而努力，并作为评价其业绩的重要标准；他应该善于资本运作，并对会计、税务和管理咨询极为擅长。要做到这一切有一个重要前提，就是他的一切工作都应该向董事会负责，并取得董事会的支持。也就是说，一名合格的CFO应该具备相当的知识和能力，在建立健全公司内部控制制度及制定公司财务战略中，用自己的知识及战略眼光为老板出谋划策，把企业的风险降到最低程度，而不必用作假来饮鸩止渴。因此，合格的财务总监需要熟练掌握相应的专业知识，包括微观与宏观经济学知识、会计知识、财务管理知识等，要了解企业各方面的全盘知识，还能根据企业策略，设计和规划经营、管理策略，并对集团经营产生直接影响，或能对本部门产生一定影响，同时又是经理决策的参谋与助手。

（二）要具备良好的职业道德素质

11.销售总监的职责篇十一

KAUP走进中国

在Ce MAT (亚洲国际物流技术与运输系统展览会) 展馆的空地上, 靠普公司搭建了如同一个舞台的展位, 巨大的“KAUP”标志横幅下, 聚拢很多人气。

林超介绍说, 1996年, KAUP来到中国, 之后成立了靠普 (厦门) 叉车属具有限公司, KAUP来自叉车生产的强势国家———德国。众所周知, 德国制造业一向以其专业、精细、地道而享誉世界, 国际上叉车生产制造大国也非德国莫属。我们所熟知的林德、永恒力等著名叉车品牌都来自德国, 同时, 这一方沃土还孕育出用于拓展叉车用途、丰富叉车内涵、延伸叉车功能的叉车属具制造企业。德国KAUP公司是世界知名的叉车属具制造商, 1962年就开始致力于叉车属具的生产。随着市场对集装箱吊具和固定式搬运装置需求的增加, 这些产品也取得了相应的发展。KAUP公司以高质量的产品、多品种的属具、良好的服务和及时提供配件而闻名。靠普 (厦门) 不仅为中国及亚太地区用户提供具有世界领先技术的KAUP宽视野叉车属具, 还提供全面科学的配套服务, 如:售前选型、属具知识培训, 安装维修等, 扩大了售前售后服务领域。KAUP叉车属具的迅猛发展, 反映了物流行业叉车属具的广阔市场前景。

特别值得一提的是, 来自德国的靠普公司以其巨大的“KAUP”标志展示其“为您的叉车装上灵巧的手”的喻意, 以蓝色为主色调的形象给人以淡雅、简洁、现代的感觉, 生动地展示了替代人力的灵巧的“手”的推拉器、旋转器、烟包夹等产品。

林超告诉记者, 虽然KAUP不是第一个将属具带到中国的企业, 但KAUP是将最完美的高端产品带到中国的企业。因为德国KAUP公司在中国成立的靠普 (厦门) 叉车属具有限公司是依托有着独特设计理念、前沿开发能力和广泛市场销售网络的知名企业下诞生的。KAUP这款德系叉车属具品牌很快凭着高质量的产品、多品种的属具、良好的服务和及时的备件供应而被众多叉车企业所认可。

适应市场推陈出新

随着KAUP名气和规模的不断攀升, 2008年12月, 位于厦门市海沧区, 占地20000平方米的新工厂竣工并投入使用。新公司名为靠普-东方 (厦门) 叉车属具有限公司, 仍为德国KAUP公司全资子公司。公司设有生产、销售、质量、采购、物流、IT、人力资源和售后服务等部门。先进的生产设备和工厂规模使得公司产能得到进一步的提高、合理的工艺流程保证了产品质量的稳定、先进的SAP管理系统保证了产品从原材料开始直至售后服务等一系列环节的连贯性、可控性和准确性。KAUP高效专业的叉车属具和工程类属具已经成为物流设备行业不可或缺的一部分。

林超介绍说, KAUP不单纯生产叉车属具, 也提供载荷量1000～40000kg液压控制的叉车属具和工程属具。虽然叉车属具的配套率在中国还远低于欧美发达国家, 但一直紧随全球工业车辆技术潮流的KAUP显示出了其强劲的发展势头, 其设计风格与理念赢得了客户的瞩目。据了解, 靠普公司将以其特别的销售战略以取得市场最大化, 以其欧洲技术和良好售后服务实现了可喜的突破。

面对激烈的市场竞争, 靠普公司凭借什么赢得市场呢?林超告诉记者, 随着我国经济高速平稳地运行, 整个物流业向着多元化方向发展, 对相应的物流设备也提出了更高的要求。叉车属具作为物流运输中密不可分的组成部分, 其在设计和制造方面也朝着专业化和高效化的方向发展。不同领域对应不同种类的物流设备, 通过物流设备的细化, 使之相对应的使用领域更清晰化, 更科学化和更人性化。

因此, 靠普公司根据物流和生产制造行业叉车的不同使用需求, 陆续开发出纸卷夹、软包夹、多用平夹、烟包夹、纸箱夹、侧移器、旋转器、调距叉、载荷稳定器、多托盘叉、桶夹、推拉器、前伸叉、叉夹、串杆等。叉车安装上属具后, 拓展了叉车的使用范围, 属具能够大大提高叉车的使用效率, 降低运营成本。专用的叉车属具可实现对货物的夹抱、旋转 (顺/逆时针) 、侧移、推/拉、翻转 (向前/向后) 、分开/靠拢 (调整货叉间距) 、伸缩等功能, 这是普通叉车货叉很难完成的动作。运用叉车属具, 具有生产效率高, 运行成本低, 操作安全可靠, 降低事故发生率及货物损耗小等优点。

在2011年亚洲国际物流技术与运输系统展览会上, KAUP的很多产品都有所更新, 比如属具中的推拉器, 它是对单元货物进行无托盘的装卸作业, 使用低成本的滑板 (如纸板、塑料板、纤维板等) , 省去购买、维修、存放托盘的一切费用。这次展品将推拉器的拉杆结构改变成剪式结构, 让客户眼前一亮;KAUP用于保持纸卷良好无损的纸卷夹, 此次也将夹板高度做了调整, 夹板连接方式也有所更新, 更加方便水平取纸;KAUP旋转器:通常与货叉架和货叉配合使用, 可旋转360度, 用于翻转倒空容器。可使用叉车原有的货叉, 并可通过货叉架下横梁上的定位块将其固定;KAUP的旋转器, 标准型和带侧移的型号, 都可供防爆产品, 且通过PTB认证;另外, KAUP烟包夹适用于搬运各式烟包, 尤其适合于搬运复烤烟叶箱, 具有无托盘搬运、视野宽阔, 结构合理、耐用、自重轻, 橡胶垫夹板有效保护货物外包装, 挂装简捷、维护方便等特点。特别是KAUP的叉夹用于搬运托盘装货物, 也用来夹持货物。在不同作业中, 套装臂可轻易地将叉夹变成特殊夹类, 如夹圆桶等, 视野宽广, 强度好、自重轻, 操作简便, 挂装快捷、维护简便。总之, KAUP的精心设计都无处不体现着“为您的叉车装上灵巧的手”的理念, 让人们一睹KAUP的风采。

林超告诉记者, 在销售市场上, 为了保证KAUP属具的品质, 到目前为止, 属具的核心部件大都由德国进口。KAUP在今年将更加细分市场, 既有适合高端市场的产品, 也有适合中端市场的产品。今后在守住高端市场的同时, 进驻中端市场。由于属具具有叉车不具备的优势, 因此, 属具的产生进一步提高了生产效率。但属具的销售信息相对于叉车销售市场相对滞后, 由此来看, 属具市场相对平稳, 不会产生像叉车那样旺季和淡季很明显的销售曲线, 总体来看, 属具市场紧跟叉车市场脚步。

12.区域销售总监的岗位职责篇十二

1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

3、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

任职资格：

1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

13.渠道销售总监岗位的职责概述篇十三

1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

5、渠道管理策略的持续改进。

6、深入挖掘渠道合作价值。

7、完成公司交办的其他事项。

职位要求：

1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

14.销售总监的职责篇十四

随着人们对啤酒的分析逐渐深入, 相关研究发现, 由于啤酒以大麦芽、大米、酒花、酵母和水为基本原料, 且其酒精含量低, 富含糖类、维生素、氨基酸、钾、钙、镁等营养成分, 故其对患有高血压、心脏病、消化不良、贫血、失眠和神经衰弱等病症的人群更为适宜。有专家建议, 一般人每天饮用300m L啤酒为佳。

啤酒需求的增长, 使其工业化生产日趋完善。为保证产品质量, 在生产过程中也产生了一定的技术难题, 这其中就包括非生物稳定性。非生物稳定性, 指不是由于微生物污染而产生浑浊沉淀现象的可能性。啤酒是一种稳定性较差的胶体溶液, 在保存过程中易产生浑浊沉淀现象, 最常见的啤酒非生物浑浊是蛋白质浑浊。为了解决这一难题, 帝斯曼推出了其专利产品——脯氨酸特效内切蛋白酶, 即Brewers Clarex®。可以说, 脯氨酸特效内切蛋白酶的出现, 为啤酒稳定技术带来了一项革命性的突破。

脯氨酸特效内切蛋白酶究竟有何优势?为何被称为“革命性”产品?为推动啤酒工业的发展做出贡献的帝斯曼公司如何实现创新?为找到答案, 本刊记者特别采访了帝斯曼食品配料部大中华区销售总监王明德先生。采访中, 王总不仅详细解释了这些问题, 还同我们分享了帝斯曼的研发理念和创新思维。

啤酒稳定“新”概念

脯氨酸特效内切蛋白酶于2005年开始应用于啤酒工业, 至今已被使用了近10年。但相对于几千年的啤酒发展史, 10年不过一瞬, 可以说它依然属于一个“新”概念。

经过王总的介绍我们得知, 在啤酒贮存期间, 原料中存在的多酚和蛋白质会不断结合凝聚形成大分子混浊沉淀, 影响产品质量。传统啤酒过滤工艺中主要有两种稳定方法, 分别是添加硅胶或添加PVPP。其中, 加入硅胶可以吸附浑浊活性蛋白, 并在过滤时将其去除;而PVPP是一种化学聚合物, 可以吸附多酚物质, 此后再经过过滤也可防止啤酒产生沉淀。但这两种方法都有不可避免的缺点:由于啤酒的原材料会有变化, 硅胶的使用量不易控制, 且会占用过滤机容积, 减少一次过滤量, 降低过滤生产效率;而加入PVPP虽然不会影响生产流程, 但啤酒中的多酚具有抑制啤酒氧化发酸的作用, PVPP方法避免了啤酒浑浊, 同时又限制了啤酒的保存期, 另外PVPP的使用成本也比较高。

能否在啤酒稳定方法的成本、使用和效果间找到平衡呢?经过多年的研发, 帝斯曼给出了迄今为止最完美的回答。

研究显示, 啤酒中蛋白质和多酚交联作用形成的浑浊, 主要取决于蛋白质中脯氨酸的含量。帝斯曼研究人员利用专利技术, 从黑曲霉中提取出食品级脯氨酸内切蛋白酶。脯氨酸内切蛋白酶只从脯氨酸的羟基段裂解多肽, 通过水解反应能有效防止啤酒浑浊的形成。同时, 脯氨酸特效内切蛋白酶添加量低, 使用方法简单, 不需要其他设备配合使用, 也不会产生废弃物。

对于脯氨酸特效内切蛋白酶的作用机理, 王总特别强调了一点:“啤酒中存在多种蛋白质, 有的蛋白质可以使啤酒产生丰富的泡沫, 增强啤酒的口感;有的蛋白质却使啤酒产生沉淀。脯氨酸特效内切蛋白酶的最大优势, 就是它可以选择性的只水解造成浑浊的蛋白质, 而不影响啤酒的风味和口感。这是一种可以满足所有啤酒保质期要求的稳定方法。”

本地化应用在中国

2007年, 脯氨酸特效内切蛋白酶获得中国卫生部批准, 将其纳入GB 2760《食品添加剂使用标准》中。此后, 脯氨酸特效内切蛋白酶在中国的销量始终保持两位数的增长, 据预测今后这一增长还将持续。

中国啤酒市场特征明显:经过市场整合, 目前行业中前5名啤酒生产集团的生产总额, 可以占到整个行业生产总额的77%。“正是由于中国啤酒市场集中度越来越高, 我们更注重与啤酒生产集团的研发部门共同研发和优化现有技术。”王总介绍说, “帝斯曼会站在客户的角度上帮助他们节省成本, 并希望科技创新真正能够给客户带来切实的帮助。从上市推广开始, 我们对产品的优化就一直持续。现有的脯氨酸特效内切蛋白酶已经是第三代产品, 它的纯度和使用效率都在逐步提高。同时, 我们根据客户的生产工艺, 与他们共同研究产品的使用控制点, 进一步精确其添加量。”

据了解, 目前在中国销售的脯氨酸特效内切蛋白酶均从欧洲进口。王总向我们透露:“在2011年底我们通过收购成立了帝斯曼 (江苏) 生物科技有限公司。目前, 部分产品分装线和产品预购线已经开始投入生产。帝斯曼之所以收购这一公司, 就是为了满足国内客户多样化的需求。由于每个客户的添加量不同, 我们会依据客户需要进行个性化定量分装, 方便客户应用。今后我们还准备在中国引进生产线, 进一步服务于本地客户。”

产品创新一小步, 行业发展一大步

早期啤酒酿造的原料只有大麦、啤酒花、酵母和水, 按照特定方法将原料混合发酵后就形成了啤酒。时至今日, 食品饮料工业越来越注重工业化生产。为了满足消费者日益提升的消费需求, 这一领域的工业化普及率也越来越高, 这其中包括了原料筛选、加工工艺控制等全过程。

“工业化生产其实有很多好处, 其中最重要的一点就是保证了产品质量的稳定性。可以看到, 啤酒的主要原料中, 无论是大麦、酵母还是啤酒花都是天然存在的。这说明由于气候、环境等原因, 每年原料的品质也有波动。通过添加适量的酶制剂能够保证在原料品质有所波动时, 最终产品品质稳定。这是现在酶制剂产品被广泛推广的原因, 也是酶制剂的最大作用。”

15.销售总监职责篇十五

销售总监职责

一、在公司领导带领下全面负责销售管理工作，做好公司在售或待售商品的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作，同时负责公司对外媒体资源的维护工作。

二、岗位职责：

① 根据公司相关政策，组织制定公司年、季、月度销售计划及协助总经理制定总体的市场发展战略、目标。并针对以上制定相应的实施策略和具体方案，并组织实施。

② 全面负责销售管理工作。

③ 负责销售人员的招聘初选工作。(销售人员指销售业务人员和导购人员)④ 加强营销队伍的建设和管理。加强对各分店人员的正规化管理。

⑤ 负责收集、整理和分析市场信息，及时与分销商沟通，掌握市场动态为公司策略制订提供依据，⑥ 负责公司针对不同时期促销活动的实施与监管。负责公司有针对性的销售工作，并组织实施及落实，保证公司整体利益不受伤害。

⑦负责组织制订销售计划，并根据市场情况及时调整销售计划及销售策略。督销售任务完成情况，进行销售任务统计和考核。

⑧ 负责与公司销售有关的一切对外协调工作。

⑨负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。

⑩ 负责商场管理部突发事件现场处理及上报。负责销售部信息平台的建立。完成领导交办的其它工作。

16.渠道销售总监的岗位职责篇十六

职责：

1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格：

1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，___年以上软件行业渠道管理经验;

2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

3、___年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监的岗位职责2

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况

;

4、负责目标大客户的、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监的岗位职责3

职责：

建立和维护全国的增值代理商体系;

搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

负责代理计划制定、实施、总结;

完成代理商团队的销售培训和指导;

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求：

本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

渠道销售总监的岗位职责4

职责：

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

任职资格：

1.本科及以上学历，有IT行业经验加分;

2.具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

3.有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监的岗位职责5

职责：

1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理经销商运营预算

3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求：

1、大专及以上学历2、3~___年全国经销商管理经验，___年以上实地销售经验

3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、较好的沟通协调能力和团队协作

5、结果导向，良好的问题解决能力

6、熟练运用MS

17.销售总监的职责篇十七

记者:针对乳品安全, 德国拜发可以提供哪些解决方案?

廖冰君:针对乳品安全, 我们开发了可以检测牛奶中黄曲霉毒素、抗生素、致病微生物、非法添加的尿素等一系列与食品安全高度相关物质的检测试剂盒, 以及针对牛奶中有效成份、不耐受成份和过敏原等的检测产品。德国拜发设计的酶联免疫试剂盒, 可用于对大量产品同时进行自动化的检测。不但获得了多方权威机构的认证和推荐, 而且还被广泛用作欧美和中国的国家标准方法及行业标准方法等;专门针对现场快速检测的快速检测卡, 5分钟即可得到检测结果;适用于无专业实验室情况下的微生物检测片, 可以对生产环境、操作人员、原材料和成品进行卫生控制。

记者:除三聚氰胺外, 牛奶中还常被加入尿素等物质使蛋白含量虚假升高, 针对这种情况德国拜发如何解决?

廖冰君:由于牛奶中蛋白含量评价方法存在不足, 致使多种物质添加到牛奶中都可以使蛋白含量呈现虚假增加的现象, 而尿素就是比较常用的一种。针对尿素的检测, 我们与罗氏公司合作推出了基于生物活性酶高特异性和专一性的酶法检测试剂盒, 它可以用于牛奶及其他食品中尿素/氨含量的检测, 准确率高达99%以上。目前该产品在欧美占据70%以上的市场份额, 并且已经成为欧洲标准、行业标准、国家标准和专业标准。而今年我们对Scil公司 (以生产适合全面自动化操作的液体酶生物分析试剂盒而闻名) 的直接收购, 则更进一步奠定了德国拜发在国际食品安全检测领域的领头羊地位。

记者:牛奶中可能含有的抗生素等残留, 一直是政府和社会高度关注和严格管理的问题。德国拜发在抗生素检测方面有哪些优势?

廖冰君:对于牛奶中抗生素的检测, 我们有着非常丰富的历史和经验。20世纪末, 德国市场上的牛奶和奶制品因含有以氯霉素为代表的抗生素导致了大量婴幼儿生病甚至死亡, 从而引起愤怒的母亲走上街头游行, 即曾经震惊全德国乃至欧洲的“妈妈游行”事件。当时正是德国拜发及时为政府提供了抗生素检测试剂盒, 才对乳品企业的产品进行了及时的检测和监督。而德国拜发也因此奠定了在食品安全检测领域的领先地位。

而今, 我们的抗生素ELISA试剂盒产品种类更加丰富, 不但有针对氯霉素、四环素等大家较为熟悉的抗生素的检测产品, 而且还有针对磺胺类抗生素药物单项及总量的检测产品。这些试剂盒不仅操作简单、快速、几乎不需要任何昂贵仪器, 而且应用于牛奶检测, 检测精度高, 分析效率则为HPLC或GC的几十倍以上, 是目前政府监督机构、奶牛场和牛奶公司使用最广泛、快速、灵敏的检测抗生素残留的方法。

记者:德国拜发针对牛奶中的细菌、致病菌检测有什么特色?

廖冰君:一般来说, 细菌、致病菌的检测多采用传统的微生物检测方法, 存在步骤繁多、耗时长 (4-7天) 等弊端, 不能很好的满足实际需求。德国拜发推出的快速微生物检测片RIDA®COUNT系列, 不仅可以检测微生物总量, 还可以对沙门氏菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等不同类别的细菌进行分类鉴定及定量检测, 而且24小时内就可以得到检测结果。RIDA®COUNT微生物快速测试片非常适用于对生产线、操作台表面、生产操作人员及环境空气等进行卫生监控, 帮助企业达到卫生部门对生产环境微生物监测的要求。

此外, 快速微生物检测片RI DA®COUNT系列只有手掌大小, 因而携带方便;检测参数齐全;保质期长;不需要配备大型实验室器材、昂贵的微生物检测设备, 非常适合现场检测, 有利于国家监督机关和有关职能部门真正实现对相关牛奶生产企业实行有效的现场监督。

记者:牛奶中黄曲霉毒素有什么危害?德国拜发有哪些检测产品?有什么特点?

廖冰君:黄曲霉毒素能够致癌、致突变、抑制免疫。奶牛如果食用了含有黄曲霉毒素的饲料后, 会在体内转化为毒性极高, 并可致癌的黄曲霉毒素M1, 进而通过牛奶进入人体。德国拜发不但能提供牛奶中黄曲霉毒素M1的快速检测方法, 如RIDASCREEN®Aflatoxin M1 30/15和RIDASCREEN®Fast Aflatoxin M1ELISA试剂盒, 还针对饲料和谷物中黄曲霉毒素B1的检测, 提供一系列已经得到广泛应用的ELISA试剂盒、快速检测条及配合HPLC方法使用的免疫亲和柱等。大多数大型饲料企业及雀巢等国际知名的乳品企业, 均使用德国拜发公司生产的试剂盒产品进行饲料和乳品中霉菌毒素的检测;而快速检测卡检测更快, 5分钟即可得到结果。此外, 我们还可以针对玉米赤霉烯酮、赭曲霉毒素、呕吐毒素等的检测提供不同形式的产品。

记者:很多亚洲人对牛奶有不耐受或敏感反应, 如何保障他们消费奶制品时的安全?

廖冰君:针对“乳糖不耐受”人群的安全, 需要加大对乳品的标签标识管理力度, 要求严格正确地在乳制品标签中注明是否含有乳糖及相应的含量, 以保证消费者能够在“知情”的前提下正确选择合适的产品。我们与罗氏公司合作在全球推出的酶发生物分析检测乳糖及半乳糖的试剂盒, 可以帮助企业和监督管理部门准确地对牛奶中的乳糖及半乳糖含量进行检测。该方法已被欧盟和其他国家作为标准方法长期使用。

对牛奶过敏主要是对牛奶中含有的酪蛋白或β-乳球蛋白有过敏反应, 严重时可导致死亡。针对过敏原这个“隐性杀手”, 我们推出了高灵敏度、高特异性的ELISA检测试剂盒, 不但受到企业的广泛好评, 而且直接被一些国家认定为国家标准或行业标准而被推广使用。

在2008北京奥运期间, 所有的供奥食品都被要求标注过敏原有无及含量情况。为了与国际发展保持同步, 中国在高度关注食品安全的同时必然也会对食品中的过敏原进行一系列管理。届时, 德国拜发将继续为中国市场提供更好的检测服务。

记者:非常感谢德国拜发给我们带来这么多食品安全检测产品和服务, 德国拜发在中国的发展如何?

廖冰君:经过数年对中国市场的探索, 德国拜发满怀信心来到中国, 并于2005年正式成立德国拜发全资子公司—必发分析系统销售 (北京) 有限公司。我们立足北京, 积极提供涉及残留监测、快速检测、饲料监控等方面的各种国际领先的检测产品。相信在“三聚氰胺事件”之后, 中国政府将更加重视食品安全的立法及相关标准的完善, 而德国拜发也将从牛奶开始, 为中国带来全面的食品安全。

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【销售总监的职责】推荐阅读：

销售总监权限11-17