益达的战略业务策划

益达的战略业务策划

1.益达的战略业务策划 篇一

益达广告策划书

目录：

一前言;随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。但是在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我们小组做了如下分析。

二市场分析

1.行业分析

近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。

2002-2007年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天、华艾康等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、贝洁、魄力、酷莎、好丽友等品牌占据第二市场，紧随其后。（可做竞争对手分析）

2.消费者分析

目标消费者： 年轻消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年.年龄定位：15-34岁

价格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬如：嘿，你的益达！不，是你的益达！

3.产品分析

益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级

品牌分析

品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为保持口腔清洁的新方法。

品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。”进来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象

竞争对手分析

近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和好利友等等品牌的冲击。

好丽友

2004年9月，在中国国内无生产线的情况下，好丽友就利用从韩国进口产品在国内的分装，在北京等主要一线城市发动进攻卡位战。“先试点，再推开”，几乎所有的推广资源聚焦于超市终端开发及促销。

危机公关：

1、2010年，好丽友木糖醇陷入“质量门”，被爆过期回收重新喷码再卖。公司与记者打太极，推辞责任，最后仍无具体解决方案。不了了之。

好丽友的公关一眼扫过，几乎没有什么好事，面对过期产品重包装问题，也毫无诚意，对所有的忠诚消费者群体，也造成了不小的打击。

绿箭产品性能:防止蛀牙缓解压力改善记忆力减少吸烟 有助于减肥

绿箭优势：绿箭是最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的 绿箭劣势;口味少，包装不新颖

绿箭以空气清新作为策略

益达以无糖口香糖，口味多为策略

好丽友是以鲜花提取物，包装新颖为策略。

公关营销策略

1、校园口腔健康计划

覆盖全国2100所小学，利用利用活泼多样的活动直接面向150万名小学生进行口腔健康教育。

2、社区口腔教育计划

现在北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，接着进一步深圳、沈阳、哈尔滨等城市推展。深入各社区家庭，进行护齿教育。

3、益达医院基地

与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定患者人群进行有效护齿的宣传。

“益达洁白，笑出彩色人生”笑容征集

“益达洁白拍照点”引来“笑容”无数

设立“红色烂漫”、“绿色希望”、“橙色热情”、“蓝色梦想”四个主题，人们可以将最符合主题的笑容照片晒在活动网站上。益达在全国22个城市最繁华的商场地段专门设立“益达洁白拍照点”，在不到一个月的时间内，就征集到47000张照片。

2、参与者和投票者的“热情PK”

在活动网站上，大家都以实际行动为其心仪的洁白笑容加油。

4、每张笑容都是“明星”

5、此外，全国22个城市的楼宇液晶电视和北京、上海、广州、深圳的户外电子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

广告战略

广告活动目标 宣传益达口香糖专家地位，快速树立益达口香糖的知名度，不断提高品牌的名誉度，以提高益达的销售业绩。广告活动的时间：

广告对象16到35岁年轻人

广告地区广告宣传以大中型城市为主，小型城镇为辅广告的主题 你的益达，不，是你的益达

广告媒体战略

1、大面积啊投放广告（湖南、江苏、上海等收视大户）

2、网络平台（自身的“益达爱牙城”长期互动网站，赞助搜狐栏目）

3、微电影（利用社交网络进行口碑传播，“说不出的酸甜苦辣”互动网站）

广告发布的媒介

电视广告在各城镇电视台的黄金播放时间每隔20分钟播放一次。网络广告在点击率较高的网站上以主页的方式宣传。在主要街道进行灯箱广告宣传。

广告预算

广告设计创意费用：5万

广告制作费用；5万

广告媒介费用100万

其他活动费用10万

广告效果预测

广告效果评估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC发布之前，广州BBDO通过视屏网站对其进行了较大幅度的预热宣传，总点击量在半个月内达到了15万次。并获得2010年中国4A创意金印奖

附录

市场调查问卷

市场调查报告