超市理货员考核标准

超市理货员考核标准（9篇）

1.超市理货员考核标准 篇一

XXX有限公司内部文件严禁外传

理货员岗位职责

理货员在各部门主管领导下开展工作，其主要职责是：

一、弘扬企业文化，熟悉并完全领会公司的经营理念、经营定位、经营目标，追求经济效益，积极推销商品，保质保量完成公司下达的日、月、年销售定额任务。

二、理解并贯彻“顾客永远是对的”、“将退换货进行到底”、“快乐工作XXX，开心购物XXX”的工作服务理念。应倡导文明服务、礼貌待客，严格落实“三米微笑服务原则”，面带微笑向顾客说：“您好”、“欢迎光临”、“慢走”、“走好”、“欢迎下次再来”。

三、严格遵守公司规定的作息制度，按时上下班，双休日及节庆日上大班。

四、了解公司发展历程，熟悉公司基本现状和下属各营业网点。

五、了解卖场整体布局，熟识卖场商品配置，不间断对责任区进行巡视。要做到对责任区内的每种商品的名称、价格、产地、规格、生产日期、保质期、使用方法、注意事项及特性等商品知识和服务技巧都了如指掌。努力提高自身业务水平，为顾客提供良好的即时服务。

六、补货时必须检查商品有无条码，检查价格卡是否正确，包括DM（促销）商品的价格检查；掌握并熟练使用打价机，会正确打贴价格标签；上货陈列时要做到先进先出并保持商品排面整齐美观，货架丰满；上货期间应保障通道顺畅并按规定使用上货工具。

七、依照公司要求填写“三级数量帐记录”，随时了解并掌握库存量、销售量、进货量。保障库存商品销售供应，随时整理责任区内端架、堆头和货架并补充货源。

八、按照要求打印价格卡和条形码，价格卡须固定在排面的相对应前端居中位置，新打印内部条形码须覆盖商品原有的条形码；缺损的价格卡须即时补上，剩余的条形码及价格卡要收集统一存放或销毁，保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡。

九、了解责任区内主要设备的性能、使用要求与维护知识，能排除小的、因使用不当而引起的故障。保持销售区域的卫生整洁（包括货架、商品），做到通道无杂物、货品无灰尘、货架干净明亮。

十、及时检查发现撤掉过期、胀袋、霉变、鼠咬、破损等商品至指定位置，并做好完善相关记录手续。

十一、整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序，盘点时保证盘点的结果正确。每月28号为盘点日。

十二、要有强烈的责任心，注意商品安全，做好上下班交接工作，努力防止商品损坏和失窃。理货员是本区域商品安全第一责任人。严禁弄虚作假，不得多买少贴价或少买多贴价，严禁以好充次或以次充好，按规定价格销售，严禁擅自抬价或降价。

十三、利用休息时间每周进行一次市调，市调资料要全面、真实、及时、有针对性，有分析、有建议。市调资料在每周四下班前统一上交主管。

十四、商品需打退货时要事先整理好退货物品，按要求办理好退货手续。

十五、微笑服务，耐心礼貌解答顾客询问，补货理货时不可影响正在挑选商品的顾客，及时平息及调解一些顾客纠纷。制止顾客各种违反店规的行为：抽烟、吃东西、抄价格、拍照、录像、擅自采访、散发传单、拆包、进入仓库等，对不 1

XXX有限公司内部文件严禁外传 能解决的问题，及时请求帮助或向主管汇报。

十六、严禁携带私人物品进入卖场，下班后所购物品应自觉配合保安做好出场检查工作。工作期间如需商品外出，需填写商品出货单并经主管签字经理审批、门口保安登记。

十七、理货员营业期间不得私收现金、不得与顾客场外交易、不得办理个人会员卡积分、不得私自领取促销活动赠品、不得私自打折、不得购买限量特价商品、自营区商品上磁时不得损坏、影响商品正常销售。

十八、严禁擅自消磁，严禁穿用、私用各种商品。

十九、具备识别真伪钞和公司发行的各种卡券的能力并熟识办理和使用流程。

二十、理货员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，不得聚堆聊天、会客、购物、接打手机、看杂志、吃东西、剪指甲等与工作无关的事情。如有事离岗须向区域主管请示同意，请邻近的员工做好照看工作，按要求做好出入场和离岗登记并按规定的路线和通道出入。

二十一、在营业高峰时服从主管安排，协助收银台做好收银工作。

二十二、请假、休假和调班应逐级提交书面申请并获得批准后方可。根据工作需要服从公司和上级安排的加班工作。

二十三、负责责任区内消防栓、灭火器、空调等设备的管理并熟悉使用方法。二

十四、负责看管责任区内消防门和安全出入口的看护管理工作。

二十五、严禁接受顾客及厂商的馈赠、宴请、有价卡券、物品、旅游、回扣等一切有损公司利益的行为。

二十六、严格遵守公司的各项相关规章制度。

二十七、积极参加公司组织的各项团体活动，完成上级交办的其它工作。

XXX商贸有限公司

二○○七年八月三十日

2.超市理货员实践报告 篇二

提前接触社会，积累社会经验，培养社会能力。

二、实践内容：

1、严格遵守超市规定

2、做好理货员的本职工作

3、积极做点本职工作以外的工作

三、实践结果：

1、国有国法，家有家规。超市当然也有超市的规，我认为这是最基本的，所以我都自觉地遵守了。

2、理货员，一个极其微小的职务，但是要把它当成一份很伟大的工作，我做好了本职工作。

3、作为新手必须谦虚，实干，除了做好本职工作，我还做了些其他的工作，给领导留下了一个好印象。

四、实践体会：

暑假转眼就过去了，十天的时间说长不长，说短不短，在这个假期里我体会到了很多，感受也很深，通过自己的亲身体验社会实践，让自己更进一步的了解社会，在实践中，增长了见识，锻炼了自己的勇气，培养了自己的韧性。

我还没有到超市上班之前，有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。对于这些规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子，超市的营利和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

在超市做理货员，有时还是很忙的。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，在同事眼里我是个积极的人，在干部面前我也给他们留下了好的印象！

有时，货架上的货物都补齐了，就没事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，或者来来回回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下，比如说：擦货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。其实，擦货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以擦货架。

在超市里打工我还学到了那么一点点的经商之道。现在，超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我实践十天还拿了不少薪水呢！虽然钱不算多，但是学到的东西还是很值的！

3.超市理货员实习心得 篇三

第一，要勤劳，仔细认证 作为业务理货员，这是一个需要耐心、细心和责任心的岗位。

初进公司，我们进行了为期 5 天的， 安全生产培训， 公司规章制度培训和岗前培训。 这些培训让我了解了业务理货员这个岗位的 主要职能与责任，也使我能够迅速地适应这个岗位。经过这段时间的工作，每天都有货物的 入库和出库。虽然工作内容不多，但是需要注意的环节却很多。比如，货物入库时需要核对 的数量、规格、质量、外包装等是否正确完好，货物的存放位置是否要明确，入库以后要建 立相应的卡、帐，而且一定要保证卡、帐、物三者的完全符合。货物出库时要确定数量，规 格是否正确，留存货物是否与卡、帐一致。这些都需要理货员以高度的责任心去耐心的按照 规章制度操作，细心地检查每一个环节是否正确。才能保证我们的工作能够万无一失，更好 地为客户服务。

第二，要虚心学习，多问多想 作为刚进公司的新人，面对公司这样一个整体，对我来说都是陌生的。

首先，公司的工 作环境、一起工作的同事、不同部门之间的沟通和协调，这些都需要尽快的了解和熟悉。只 有做到这些才能够有基础去做好工作，保证工作的顺利进行。其次，实际工作当中，要把岗 前培训学习的理论知识运用到实际操作中， 就需要我能够理论联系实际， 能够在工作中体现 出严谨的作风。而这些都不可能一蹴而就，遇到不懂的，就需要我虚心的相师傅、同事多多 学习，当别人教我的时候，应该虚心地接受。问得多了，了解了，就要多思考，要从知道怎 样做到知道为什么这样做，只有这样才能努力地做好。

第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度

4.超市现场理货员岗位试题 篇四

一、选择题（40分，每题1分）

1、陈列的单个商品间的距离为（B）

A.1～2mm

B.2～3mm

C.3～4mm

D.4～5mm

2、洗发水属于（C）

A.熟食课

B.家电课

C.清洁用品课

D.服务课

3、客人不慎打算杯碟，要

A.给予批评教育

B.用温和的态度，使其小心一些

C.以礼相待

D.视而不见

4、上货时要严格按照（）和面位数进行上货，同时应将商品的（C）向外 A.货架上限

B.条形码

C.品名标签（商品的中文品名）

D.反面

5、超过（A）保质期的商品是不可以上货的

A.1/3保质期

B.2/3保质期

C.1/4保质期

D.1/5保质期

6、对于思想顽固、权衡意识较强的消费者最好的应对方式是（）

A.保持热情

B.用诚意打动他

C.用充足证据说服他

D.冷静、实施反击

7、在同排货架上，占据（B）陈列面的商品，应使商品的陈列位置方向一致 A.一个

B.两个或两个以上

C.三个以上

D.四个以上

8、不同分类但有互补作用的商品陈列一起，使顾客在买A商品时也会购买B商品的陈列方式叫（A.端架陈列

B.堆头陈列

C.关联陈列

D.比较陈列

9、理货员在工作中应主动发现（D）问题并及时上报

A.已损商品撤架

B.错误的标高或标低的商品

C.一商品多种标价等情况

D.以上皆是

10、理货员的工作职责不包含（C）

A.验收商品

B.价格标签管理

C.收银

D.防盗

11、冷冻水饺应存放（C）

A.干货仓库

B.冷藏库

C.冷冻库

D.AB库

12、卖场损耗占比最大的是（）

C）

A.顾客偷窃

B.自然损耗

C.员工偷窃

D.人为损耗

13、在卖场内开出一个空间或将 端架拆除，将单一商品或2～3种商品做量化陈列叫做（）A.端架陈列

B.堆头陈列

C.关联陈列

D.比较陈列

14、通常使用邮递、夹报、人工派送、店内领取等形式送到消费者手中，平均每两周一档的快讯，促销彩页称之为（D）

A.POP

B.彩页

C.DMS

D.DM

15、（）是超市的第一资源，是吸引顾客来店、满足顾客需求的最终载体 A.服务

B.商品

C.商品价格

D.整体形象

16、按价格带陈列商品价格应该是（B）

A.从左至右

从高到低

B.从左至右

从低到高

C.从右至左

从高到低

D.从右至左

从低到高

17、冷冻库的温度一般是在（C）℃以下为正常 A.—8℃

B.—10℃

C.—18℃

D.0℃

18、DMS是指（C）

A.商品合计销售量

B.商品在一段时期内的销售总数量

C.商品平均每天的销售数量

D.商品的单天销售量

19、货架上陈列的商品要与上面的层板保持（B）的距离 A.一手指

B.二手指

C.三手指

D.一拳 20、商品验收必须依据（C）

A.商品编码

B.商品货号

C.商品条码

D.商品规格

21、商品陈列要让消费者（A），这是达成销售的首要条件 A.显而易见

B.反复寻找

C.方便拿取

D.一见倾心

22、将商品逐个叠加起来，使其高度增加、体积增大，从而突出陈列品的形象的方法叫做（C）A.配套陈列法

B.悬挂法

C.堆叠法

D.道具法

23、陈列商品时，单品排面上的宽度不得少于（）A.10厘米

B.20厘米

C.25厘米

D.30厘米

24、端架两端的陈列叫做（C）

A.突出陈列

B.关联陈列

C.端架陈列

D.堆头陈列

25、大、中、小分类是依据商品的（A）将商品划分为不同的类别，在同一类别中又可作进一步细分 A.属性、性质、使用特点

B.属性、厂商

C.性质、大小

D.规格、厂商

26、门店由于对公等的原因，急需某种商品，但目前门店内无货或货源不足，到配送中心提取或者供应商送货实际情况又不允许，这时，就要寻求附近兄弟门店的帮助，进行（B）

A.商品订货

B.商品调拨

C.商品提货

D.商品送货

27、商品的价格卡应摆放在商品的（C）A.左上角

B.右上角

C.左下角

D.右下角

28、作促销商品堆头的时候要保证陈列的（D）A.清洁

B.整齐

C.丰满

D.以上都有

29、促销商品补货是由（B）

A.由上往下

B.由内往外

C.有下往上

D.由外往里

30、在正常排面标示一个商品的价格时，通常会用到哪些陈列工具（D）A.价格卡

B.箭头

C.压条

D.以上都是

31、所有陈列在货架上的商品，标价签必须统一将中文商标（A）消费者，可达到整齐划一，美观醒目的战士效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

A.正面朝

B.反面朝

C.侧面朝

D.以上都是

32、要对（D）商品拒收。

A.无生产日期和无具体地址

B.无保质期和生产厂家

C.商品标准不符合国家有关法规

D.以上都是

33、正常货架补货是由（A）

A.由上往下

B.由内往外

C.有下往上

D.由外往里

34、顾客由于各种原因，将原先所选购的商品遗弃在非本商品的陈列区域，该商品称之为（D）A.遗弃商品

B.丢弃商品

C.凌乱商品

D.孤儿商品

35、以下（D）情况是属于退货商品

A.过保质期

B.变质、破包

C.库存过高

D.以上都是

36、补货时，先将原有商品取下再将补充商品放在里面，做到商品（A）A.先进先出

B.前进陈列

C.始终新鲜

D.规范摆放

37、理货是把凌乱的商品整理整齐，同时清出问题商品，以下哪种商品需要清出（）A.破包

B.过期

C.污损

D.以上都是

38、开店前腰保持排面的（D）的陈列。A.70%

B.80%

C.90%

D.100%

39、超市理货员与商品营业员的工作性质相同的在于（C）A.间接性

B.规范性

C.辅助性

D.交替性 40、端架商品的战士要兼顾（C）

A.一个面

B.二个面

C.三个面

D.四个面

二、判断题（20题，每题1分）

1、缺货商品不可随意用其他商品填充。（√）

2、在陈列商品时要根据商品的大小、性质及售出的频率将其摆放在较容易被顾客看见的位置（√）

3、理货员在接待需要参谋的顾客，要让其自由挑选，不要去干扰他。（×）

4、关店后要将卖场的商品补满方可下班。（√）

5、待补货商品必须堆放整齐，保证通道顺畅，商品可以直接放在地上。（×）

6、盘点是为了掌握商品电脑库存与实际库存的差异。（√）

7、理货员和促销人员在动手陈列前必须先做好商品和陈列场所的清洁整理工作。（√）

8、当商品的存量不足时，将商品向前排列，并使排面充盈、饱满的动作叫做拉牌面。（√）

9、调入门店的商品近点后无需再做验收。（×）

10、理货员在做商业展示时，一定要尽量吸引顾客的感官，要通过刺激顾客的视觉、听觉、触觉、嗅觉来激发他们的购买欲望（√）

11、补货时先将货架上的商品拿出，清洁货架，然后再将要补充的商品放在里面，做到先进先出。（√）

12、在退货日期前必须做好待退商品分类整理工作，将百货与食品分开，并按商品品项及供应商分箱处理，每箱附装箱清单一份，便于核对。（√）

13、做堆头陈列时可以将商品直接陈列到地板上。（×）

14、商品的陈列，要以供应商的立场为原则。（×）

15、价格带：指在商店内销售同一项商品，其卖家上限到下限之间。（√）

16、补货前腰线对缺货的商品做记录，然后进仓库拿取。（√）

17、防盗的原则是不能干扰顾客自由购物，更不能把顾客当小偷来防。（√）

18、在补货作业过程中，除确认商品的满陈列外，无需注意有效期限。（×）

19、应主动积极配合保安和防损员做好本部门商品的防损工作，主动地发现可疑人员及时报告并做好跟踪工作。（√）20、蔬果课商品陈列时，蔬菜和水果可疑火鹤陈列。（×）

三、简答题（24分，每题8分）

1、谈谈怎样补货，补货应注意哪些地方？

2、请你谈谈仓库管理的原则与意义

3、作为理货员，你觉得应当从哪些方面控制损耗？

四、情景分析题（16分，每题8分）

1、某店有商品管理员在上货时用平板车拉了一大堆货，横放在卖场的通道中，使顾客和其他工作人员通过都极困难，当时正巧有顾客想看与挑选车旁货架上的商品，而正在上货的员工却是“十分敬业”地在工作着„„对着现象你怎样看？

5.超市小理货员角色体验心得 篇五

超市小理货员角色体验心得

体验过程：

1月25日，我们来到了大观园超市，体验了一回理货员，我们分别被分到了：食品区、日护品区和调料区。超市员工教给我们如何理货：先对条形码，再看保质期。很快，我们就开始了忙碌。一开始，大家是兴致勃勃，整理着货物。可没过多久，大家就感到了枯燥——总是在重复着相同的动作。甚至连一个超出保质期的货物都没找到。突然，在一大盒子醋中发现了一点蛛丝马迹：生产日期2011年01月04日，保质期24个月。是一个过期产品，我们来了干劲，将一整盒子醋一个一个的检查，生产日期一个个映入眼帘：2011.01.04，2011.01.04，2011.01.04„„这一整盒竟然全部都过了期！我们连忙找到了一位爷爷，他检查后，也确认了我们的想法，还说了一句：“这些醋进货才没几天啊！”我们有了成就感！在一个半小时的忙碌之后，我们结束了体验，大家都累得腰酸背痛。

6.超市理货员个人原因辞职报告 篇六

尊敬的领导：

您好!

我来超市做理货员的工作也是没有多久，不过的确是有些辛苦，而且自己也是感觉这份工作挺不合适我的，考虑了很久，还是决定离开，辞去这份理货员的工作。

我知道目前的工作不是那么的好找，特别是我本身又没有什么特长，不过我也是清楚，这份工作我不喜欢去做，开始来的时候，其实也是没想那么多，有一份工作做就好了，但是真的尝试之后却是发现，自己不适应这个工作环境，而且每天的忙碌都是跟货物去打交道，自己也是感觉到很闷，我的性格也是喜欢和人聊天，去沟通的，而不是埋头做事情，如果长期这样下去，我感觉自己也是会很崩溃，工作也是会做不好，会出错，那样的话，不但是会被批评，而且影响了工作对超市也是很不好，我不想这样下去，自己不舒服，工作做不好，也是没有进步和成长，所以我也是打算继续去找更加合适我的工作，而不是在这个岗位上继续厌倦的做着，可能路不是那么的好走，但我也是不想自己过得那么的不开心。同事也是给予了我一些帮助，劝了我，和我谈心，但是我还是坚定了自己的想法。

在这儿，其实我也是学了一些东西，对于超市有了更多的了解，这份工作也是让我交到一些朋友，开始的时候，也是认真的学了很多，让我对于工作，对于这个行业有了一些认识，同事更是和我说了一些职场的事情，让我知道一个人除了能力，职业的素养也是挺重要的，我也是在努力提升，和之前相比，真的改变很大，我的收获我也是觉得会对我以后是有帮助的，工作之中，也是尽责做好，不敢松懈，即使不是喜欢做的`事情，但是我也是克制住，毕竟既然还在这儿做事情，那么就不能松懈了，要好好的来做好一些，更何况超市其实这份工作里面也是能让我更好的学到一些东西。

而今要走，我也是决定好了，所以才来写这份报告，未来的路，我是有些迷茫，但总要去尝试，而且我也是年轻还是有挺多的可能性，只有找到自己合适，愿意去干的事情，即使辛苦，我也是会乐意去做好，并且收获会更多的，也是望领导是能理解我的一个想法，可能自己也是没有什么社会的经验，所以在选择工作的时候，不是那么的有自己的想法，不过经过理货员的工作，我也是更加的成熟，会对自己负责，而我的离开也望批准。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

7.超市理货员和经销商的关系 篇七

和经销商的关系

和经销商，我们总是充满着对立的统一。和经销商的关系，是要有限度的友好。在嵌入式管理兴起的今天，和经销商的关系，也有了新的变化。

目前有很多的厂方销售代表，销售主管甚至是经理也都是和经销商在一起办公的，这样的模式很大程度上节约了厂方的办公费用，也更容易对经销商进行管理。但在这样的模式中，更容易出现厂方人员被经销商“俘虏”。

先来看一个客情关系“过度良好”的例子。

我有个经销商朋友，做日化的，98年开始做一个新产品，厂方请他在当地代为招聘一个销售主管，于是他就推荐了一位自己的老部下。当然了，作为老部下，客情关系确实是好的没有话说。起初经销商也相当配合，打款，进货，铺市„„在整个“蜜月期”，厂方丝毫没有注意到，这样的过度客情，正在酝酿着一场危机。

半年多以后，这位主管被开除了，原因是他犯了以下的错误：一是贪污促销小姐工资（其实是虚报促销小姐名额），二是向公司虚报陈列费用和进场费用。

分析一下这两个错误的由来。一个错误是因为这位主管的私心。因为工资已经满足不了他的物质欲望了，他把他的手，伸向了公司的市场费用。这种情况，很多公司都有发生。一般的公司，只要求当地的销售主管提供促销小姐的名字，店头的名字以及每月的产品销售金额，公司再根据这个来发放促销小姐的工资和奖金。在这个操作流程中，只要上级经理的管理不是很严格，经销商又睁一只眼闭一只眼（反正这又不是他们的钱），就很容易发生这样的事情。根据我的经验，这样私吞费用的情况在很多企业都有发生。第二个错误，也是常见的问题。既然你销售主管有把柄在经销商手上，那么，你当然也要在某些地方做些让步了，比如承担经销商经销的其他产品的进场费，或者把进场费金额改高了，从中让经销商赚取一些小利。

在这个例子中，固然有这位主管操守、经销商的问题，但是问题更在厂方，不严格把住招聘关，这就是犯错误的开始。在厂方的招聘中，为了图省事而让经销商去代为招聘，这样招来的往往是和经销商站在同一条战线上的人。我们讲与经销商的诚信合作，讲与经销商资源互补。但这样招聘结果是花了很多的薪水与市场费用，得到的却是负面影响。不要忘记，这是生意，不是你利用我的资源，就是我利用你的资源。

我想厂方之所以会犯这个错误，除了像刚才所说的省钱以外，另一个原因恐怕就是对客情关系的片面理解，认为经销商招聘的主管就会有好的客情。维系好的客情是需要的，但厂方代表的第一前提是必须维护自己公司的利益，只有建立在这个出发点上，才能谈互惠。

那么如何能在坚持厂方利益的基础之上，来维持一个良好的客情呢？

99年初的时候，我担任一家美资企业的浙江省经理，这家企业当时在浙江省的销售十分的低迷，应收帐款很多，分销很成问题。由于信用政策很苛刻，愿意做的经销商寥寥。

当时我和当地一个很有名的经销商进行着艰苦的谈判。之所以要和这个经销商谈，是为了全面加强我们产品在杭州的分销网络。这个经销商手上有着很多的大牌产品，分销网络很健全，甚至可以从杭州供货到温州的门店。我却不能给他太大的区域，宁波，温州我都已经谈好了经销商，我甚至不能给他杭州的全部，因为我在杭州另外还有一个经销商。这个谈判进行了两周，我几乎施展了以前在MARS大学所学的所有谈判技巧，向他陈述利益，展示我们产品的美好前途和目前的高利润（弱势品牌倒真的常有高利润）„„终于，我和他签下了后来据说是这家公司有史以来最“丧权辱国”的合同-------做杭州的部分商店，但是首张十万的现款要照打，信用额度也是一样的苛刻。在这场谈判中，我和我的经销商也结下了惺惺相惜的“战斗友谊”，对手从此成了朋友。

离开谈判桌，我们就开始着手制定分销方案，开始对他们的业务员进行培训——也是完成我在谈判中的诺言------我来培训你的业务员。

真正良好的客情不是通过吃吃喝喝来确立的，赢得经销商真正信赖的是你的专业知识，因为你的专业知识加上他的销售网络，才是经销商获得利润的真正保证。因为所有的关系都是建立在商业利益的基础之上的。

我的这位经销商现在也是我的朋友（虽然我已经离开了原来的公司），在做新产品的时候常常会打电话给我，询问我的意见。在1999年，他的公司的很多业务员得到了我的培训，使用了我制作的客户拜访卡，这个产品的销售快速攀升，为他创造了不少利润。双方的努力，也使得我们的产品在这个市场的销售额不断的倍增，同时，还因为有他强大的产品组合的原因，使得我们在K/A店节省了大量的进场费用和陈列费用。

以上的两个例子，都在我或者我的身边出现，客情，这个不见于教科书却实际上时常在讲的东西，就是这样微妙的发生着它的作用。客情关系，是靠专业的销售知识去维系的，当然还需要你良好的人际关系技巧，懂得如何去和各种各样的人打交道。在很多的内部培训资料上，都把客户划成了各种各样的类型，虽然划法有差异，但是主旨还是一个，就是要学会和各种经销商打交道，找到最适合管理他们的方式。比如对于观念新，懂得理性分析市场的经销商，你可以拿着笔记本电脑在他的写字楼里和他做数据分析；但是那些在乡镇批发市场里刚扔下锄头没多久的经销商，就需要你用最浅显的话去说同样的道理了。

8.超市理货论文 篇八

一、企业简介（宋体、小

四、空两格、加粗）

人人乐连锁商业集团股份有限公司是一家优秀的民营零售连锁企业。……

二、岗位要求

超市理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接的人。理货员的一举一动、一言一行都体现着超市的整体服务质量和服务水平；他们素质的好与差，直接影响着公司的生意和声誉。所以需要不断提高理货员的素质和业务能力，这样才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为一名理货员，它的岗位要求有：……

三、工作流程

我在人人乐超市的工作岗位是休闲食品部理货员。按理货员工作地点的不同，可分为卖场作业和大库作业两种。企业为了把我们培养成全能型人才，所以这两种作业我都尝试过，它们的具体工作流程如下：

（一）卖场作业（宋体、小

四、空两格、加粗）

1、收货作业

收货是指由超市收货部人员和各部理货员一起将送货单位运送来的商品进行检验与收货。

2、整理排面与补货作业

（1）整理排面。这项作业既可以锻炼理货员的个人意志与责任感，又可以考验他们的工作态度。理货员在作业中应具体做到以下三点：

①当货架表面的商品出现空缺时，……

②检查商品与价签是否相符，……

（2）补货。补货作业是……

（二）大库作业

大库作业主要是指……

1、调货

（1）记货。它是配货前的必备环节……

（2）配货。大库是各部门理货员集中配货的场所，……

①找货。理货员按记货单在食品区内开始寻找所配货物。……

②下货。找到货物后，我们就要爬到货架上下货。……

2、分货

当货物被纷纷放入到通道后，……

四、工作建议

在工作中，根据自己所学、所见和对一些问题的反复思考，我提出以下建议。主要分为两方面：

（一）操作方面

……

（二）其他方面

……

五、工作体会

9.超市理货员考核标准 篇九

开超市便利店都说位置选对了就成功了一半，那么还有一半就看收银员和理货员的表现。收银员和理货员都是直接面对终端消费，你的一举一动一言一语直接影响顾客是否购买的决定因素。那么首先你必须要热情，不要把生活的烦心事带到工作中来，如果你能够把顾客当朋友来临把顾客当初恋情人一样对待，那是不愁没生意的。下面我把收银员和理货员简称为你。

1：时刻保持精神，热情，不要在上班时间煲电话粥玩游戏看泡沫剧。它会影响你的情绪，使你讨厌顾客光临，甚至收假钱被骗。2：每天必须检查卖场各走道和台面商品的卫生，记录好补缺货信息，检查滞销商品的保质期，如果保质期临近，尽量撤下来能换的就换，不能换的做特价，再大方点老顾客来了就送给他。

3：货架上一定要保持商品摆放的饱满，切不可零零散散，部分2次补货都没有的商品可以先摆上其他商品，本来卖品就应该经常变换，剩下1-2瓶1-2包可以和同样价格的放一起。

（第3点很重要啊，切记，一定要饱满，要相信“货卖堆山”的原理，我们是开超市，不是开展示厅。）

4：可安装使用：飞蝶连锁便利店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送便利店专用商品条码及价格库(几万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。

5：补货时一定要坚持先进先出的原则，不能嫌麻烦，否则时间长了会出现很多过期商品而造成不必要的损失。

6：总有那么些顾客，你卖再便宜总嫌贵，别人怎么怎么便宜。记住，千万别当什么好人，说什么我们卖不起，别人自己房没有租金当然卖便宜的话，更不能说红脸的话，说什么你爱买不买或说那你哪里便宜去哪买。不管顾客怎么说，王婆卖瓜自卖自夸，我们的商品永远都是名牌的都是正宗的都是新鲜日期的都是质量最好的，别人卖便宜的都是杂牌的都是快过期的都是水货的。相信我，很多顾客被我们这么一说都会相信一分钱一分货。有些顾客还在疑惑中你如果还有点让利空间直接就便宜一点给他，一般顾客这时会立马购买。

7：你要熟悉卖场商品的价格，位置，遇到顾客走过来走过去的要马上问道：‘你需要什么，有的顾客是害羞型的，你这样一问他马上就会告诉你他需要什么。