商学院市场工作计划

商学院市场工作计划（精选15篇）

1.商学院市场工作计划 篇一

河西学院大学生市场营销协会 201０---201１学年第1学期

工 作 总 结

河西学院大学生市场营销协会

协会负责人：薛婷 时间：201１年5月20日

１、2010年9月15日协会纳新工作开始，召开纳新大会，将协会的组织精神和理念给会员以及全院进行了宣传。

2、2010年9月3号 经济管理系市场营销协会在北区生命科学实验楼前举行的为舟曲县筹款的生活日用品义卖活动，卖场气氛热烈，商品热卖，志愿者纷纷参加并为大一新生及家长解难答惑，同时有些志愿者以及过往的同学慷慨解囊，两日来总共为舟曲筹得768元，已经工商银行汇往甘肃省红十字会。

3、2010年9月15日：协会纳新工作结束，召开纳新大会，将协会的组织精神和理念给会员以及全院进行了宣传。4、2010年9月20日：在副主席孙红军的领导下举办了首次活动，全部会员参与避风塘营销活动。使会员首次克服了与陌生人交谈的心理障碍。活动取得圆满成功。

5、一年之计在于春！为此我协会举办了迎春杯放风筝大赛。意在与焕发同学们的青春朝气，共同迎接美好的春天！

6、社团文化节期间，我协会组织了各种活动。其中是电子产品进入大学校园就是一个比较有代表性的活动 7、2010年10月13日：协会积极配合社团联合会的成立工作，为争取成为社联的一员。在十月中旬到十一月底展开了多次营销活动，活动范围覆盖全院。与此同时进行了市场调研和理论交流，使会员在营销与策划方面有了初步体验和认识。期间主要活动有：

首先，抵挡产品营销，主要以生活用品为主。

其次，低中档产品推销阶段，以手饰、围巾、等产品为对象。

再次，协会注入资金，将会员以小组方式分为小团队。使每个会员参与小组策划与营销的全过程，效果鲜明。同时对优秀团队进行奖励。

最后，高档产品实践阶段。引进商家“纽曼”与其合作进行推销实战，为队员积累了一定的经验。

8、2010年12月29日学期总结大会，总结本学期的活动成功及不足的地方，同时对未来的发展以及计划加以展望。

9、2011年3月5日新学期开始之际，协会以提倡文明宣传为主，以“禁止吐痰”为主题在三教前进行了宣传。提高会员自身素质同时使同学们反思了自己的行为。

2.商学院市场工作计划 篇二

莱职院市场营销专业成立于2002年,2012年被山东省教育厅审定为省财政重点支持专业,为莱芜市及山东省周边地区培养了大批营销人才。随着市场经济的日益发展,企业对市场营销人才的要求在不断提高,传统、单一的课堂讲授教学模式已不能适应企业对新型市场营销人才的要求,这就需要对市场营销专业课程教学进行重新设计,提高学生实践能力和综合素质。在教育部16号文件的指导下,大力推行基于工作过程的课程模式,学校专业指导委员会将《市场营销实务》课程的教学内容进行了整合,将课程内容分解为若干典型教学任务,进一步设计相应教学情景,使得课堂教学与企业实际运营过程契合在一起,提高学生的职业能力。具体设计过程如下。

一、基于工作过程的市场营销课程设计的思路

在《市场营销实务》课程进行教学设计与规划过程中,莱职院成立了市场营销专业评审委员会。本委员会牵头建设了集行业、企业专家、骨干教师于一体的市场营销专业建设指导委员会,负责课程体系与课程标准制定。以就业为导向,以“开放性、实践性、职业性”为主要的教学理念,着重培养学生职业能力,使学生掌握市场营销规律,培养学生的语言表达能力、文案处理能力、人际沟通能力,能够胜任营销工作中的典型工作,如市场调查、营销推广、营销管理、渠道管理等工作,能够胜任企业经营中的计划、采购、销售、市场调查、预测等营销相关业务工作。

《市场营销实务》教学设计中,坚持将工作过程作为导向,邀请专业建设指导委员会专家研讨,研究市场营销岗位需要具备的技能,进行教学情境设计,使学生明晰该岗位需要具备的技能。在实际教学过程中,坚持与校企合作企业———鲁中汇源食品有限公司合作开发,将企业的运营理念、运营经验穿插到教学过程中,理论与企业实践联系在一起。例如,在学习市场调研这一模块时,要求学生完成汇源核桃露这一新品在莱芜市及周边地区市场营销状况的调研任务,将所学知识应用于企业中,使得所学内容不与企业脱节,与企业真实需求契合在一起。将课程教学内容以市场营销岗位能力培养为核心,结合“教学做”的一体化教学方法,将理论教学、技能训练、企业实训三方面紧密结合在一起,教、学、做三个过程有机融合为一体。

二、市场营销职业岗位及职业岗位能力分析

(一)市场营销专业基础素质

所谓“市场营销岗位职业能力”是指学生在企业营销岗位上所需的专业能力。市场营销工作是需要与人、与组织进行沟通的工作,面对复杂多变的人与组织,挫折多、困难多,这就要求在实际工作中营销人员一方面要具备一定的理论和相关专业背景知识,另一方面还需要具备较强的人际沟通、组织协调能力、团队合作能力、承压能力、创新能力等。主要体现在以下方面。

1.良好的人文素养。人文素养涵盖的内容很宽泛,是指一个人所掌握的各方面的文化知识。如果一个营销人员能够给客户留下专业、干练的第一印象,由于首因效应的作用,营销工作就可以顺利进行。这就要求营销人员在市场调查、拜访客户的时候最好穿西装等职业装,要保持衣冠整洁、言行有度,给人以积极认真、踏实稳重的印象。

2.沟通能力。营销人员应能妥善处理营销活动中的人际关系,尤其是与客户的关系。一方面,全面掌握对方信息,把握对方真正意图,同时将自我表达的意图传达给对方,以恰当的交流方式,包括沟通语气、语调、表情、神态、说话方式等,力促双方达成共识。另一方面,营销人员需要有较强的心理控制与调整能力,能有效控制、调整自己的不良情绪和情感,审时度势,以企业整体利益为中心。

3.吃苦耐劳,勇于创新的精神。市场营销工作具有较强的开拓性,尤其是对于营销工作的首要工作开发新客户来说,不但需要锲而不舍的吃苦精神,还需要创新新的工作方法,用以完成工作。对于企业来说,看重的不是过程,看重的只是结果,所以要求市场营销人员勇于创新来达成销售目标。

(二)市场营销专业职业能力分析

莱职院为明确《市场营销实务》课程的培养目标,与企业需求无缝结合,培养出行业、企业需要的人才,市场营销教学指导委员会针对本专业开展了广泛与详尽的人才需求调研。调研选取山东地区企业22家,其中大型国有企业2家,大型私营企业3家,中小型私营企业8家,人才市场1家(莱芜市人才市场)。采用了走访调查、问卷调查、文案调查等调查方法。主要有以下专业能力。

1.市场调研能力。通过调查,分析市场信息,发现潜在市场。能够运用科学的方法,系统地、有目的地收集、记录、整理、分析研究与产品有关的信息、竞争对手的信息、同类产品的信息等,提出合理的建议,为企业制定营销决策提供依据。

2.营销策划能力。能够进行营销策划,能根据营销策划的程序对某个营销策划活动进行正确规划、人员组织、预算管理、意外事件预案,能撰写规范的市场营销策划书。

3.商务谈判能力。营销过程中谈判是必不可少的过程。在这一过程中,学生应具备独自谈判的工作能力,在谈判过程中,通过良好的观察能力、思维能力、创新能力、自控应变能力,影响谈判对手,以完成营销过程中重要的谈判,达成营销目标。

(三)不同职业岗位能力分析

通过调研,大体得到七种营销职业岗位,分别是市场调研员、营销业务员、营销业务代表、市场开发与策划员、市场管理员、客户经理、营销经理。对各岗位的是岗位职责说明书进行了总结分析,经过专业建设指导委员会专家多方面研讨,对七种职业岗位的工作内容进行分析,确定各岗位应具备的职业能力,具体见表1。

结语

莱职院市场营销专业形成了以完成职业岗位典型工作任务为依据的新型课体系,契合了企业的实际需求,取得了较好的效果。然而,课程教学改革是一件极其复杂和艰难的工作,需要长期的探索与研究,如在本专业各门课程的整合与优化等方面,还有待于进一步深化研究。

参考文献

[1]姜大源,吴全全.当代德国职业教育主流教学思想研究——理论、实践与创新[M].北京:清华大学出版社,2007.

[2]肖晓旭.基于工作过程的“任务驱动”法在市场营销教学中的应用[J].中国西部科技,2011,(21).

3.商学院市场工作计划 篇三

我们一定要学会“从月球看地球”，看全球产业的格局和发展。一个国家仅仅靠非主流产品支撑和隐性经济是不够的，必须有一批顶天立地在全球瓜分资源的企业。全球产业的格局是一超多强。一超就是美国，多强是日本、德国、法国、英国。世界500强企业中，美国有198家，日本88家，英国36家、德国35家。为什么形成一超多强？一个国家有一批企业，这批企业有共同的特征，其他的国家很难超越。比如日本和德国的制造，法国和意大利的设计，美国的市场和营销品牌，这不是其他的国家可以复制的。

世界级企业要实现从一流企业到超一流企业的跨越，必不可少的条件之一就是：具备在全球整合人才的能力。在这方面，走在前列的总是美国、美国集中了那么多的优秀人才，在本土化方面，美国的跨国公司遥遥领先，如果911事件不对美国稀饭 政策有重大影响，美国的超级地位将会变得更超。做一个极端的假设：把美国所 有的东西拿走，只要人在，体制在，照样会吸引全球的人才，30年后又会是世界超强。从一流到超一流，最难、最重要是全球顶级人才的整合。谁得到人才，谁就得天下。

我们做世界工厂，世界工厂成为强国没戏。世界工厂要给中国赚钱想都不要想。世界工厂不可能挣大钱，世界工厂不可能成为强国，世界工厂不可能造就世界一流的企业。如果所有的企业家琢磨世界工厂的话，我们国家最多是二流的国家，而“拉美模式”是我们最好的选择。如果要成为世界一流的企业，必须回答5年、10年以后凭什么活下去。全球性竞争是中国企业面临的挑战。洋人上控研发的核心技术，下控渠道，无论是国内还是国外都是这样，他们是“天花板和地板”。中国企业如果变成一个世界工厂、一个车间，“天花板和地板”的问题不解决，中国的经济就有可能是从计划经济的“岛笼”。我们没有办法打价格战，价格战能用“反倾销”对付，把“这块板”彻底计进去，中国企业的战略空间受到了严重的挤压。

中国要出现一批真正世界级的企业，一定要有全球的视野。否则我们会出现“井底分蛋糕”的局面，分不均的时候人家已经把“井盖”盖上，这是我们最大的风险。一个不能在全球发展，一个没有全球视野的民族，是没有希望的民族；全世界的资源不为我所用的民族不可能成为世界一流。试想5-10年以后，如果世界顶级的跨国公司能够把中国的相对优势为其所用，中国企业还有什么优势？千万不要认为，中国的优势就是中国民营企业的优势。加入WTO的5-10年以后，没有国内外市场之分，中国的相对优势被跨国公司所用，而且如宝洁公司可以10年在中国市场不挣钱，我们凭什么还能生存下去？

世界级的企业不是把一个一个企业简单地叠加，叠加的企业即使同心同德，但如果思维方式是落后的，还是成不了世界一流。中国要出一批世界级的企业，首先必须有全球的视野，在全球视野中看到一超多强。我们必须有勇气承认，中国不是所有地方都优秀，没有这样的勇气，中国不可能成为最优秀，很多东西都会被彻底打垮，更谈不上追上别人。送一批留学生出去在意大利学习10年汽车设计，设计的汽车能超过意大利人设计的吗？如果思维方式二流则不可能。全球视野战略，要求我们承认，是所有的方面都是优秀的，尤其是相对世界一流，不是你和我比，不是浙江和江苏比。是世界竞争的行业中，要与世界最棒的人比，与世界最棒的国家比、最棒的选手比，就像奥林匹克的选手。一个在杭州整合资源的企业竞争；一个在全中整合资源的企业，没有办法与在世界整合资源的企业相提并论。视野决定能不能赢到最后，决定能否最终取得胜利。

有了视野，有的心态，同时我们必须现实面对挑战。如果把企业的管理用围棋的四个阶段来形容，从入门到初段，从初段到九段，从普通到一流，从一流到超一流，那么中国的企业目前完成的进步是从入门到初段的进步。一超多强，法国有他的独到之处，美国有他的独到之处，可以认为他们完成了从初段到九段的进步。将来5—10年之中，世界顶级的企业完成从普通到一流的进步，完成从一流到超一流的跨越，就像是世界顶级的企业完成从一流到超一流的跨越。我们的差距很大，有很多问题没有解决，但是国际竞争留下的时间只有5—10年。用这么短的时间完成这么大的跨越，绝对是史前无例，风险非常大。这步不跨出去百分之百的死，跨出去90％死，我们需要在两者之间选择。这就是事实的真相，有巨大的风险。如果真正有跨越的要求，就要意识到可能没有其他的选择，必须背水一战。

我们有没有“打胜仗”的机会，我认为机会还是有的。如果没有机会就是“亡国论”了。我们的目标不是二流的国家，不是边缘化的国家，不是一批“隐性冠军”的国家。我们希望成为真正的“冠军”，第一要有核心，第二是调整心态，第三一定要记住“三个围棋三段不一定下得过一个围棋九段”。怎么办？我们有没有一些“镇山之宝”?有的！一定要以市场换股权，不要换技术。技术随时会落后，技术不可能再生，所以要以市场换股权。经过2 0年的改革开放，我们有丰富的OEM，我们有熟练的技术工人，成本相对低。另外，我们有大量的海外华人，包括留学生，为我们打下了基础。但是我们真正的“杀手锏”是什么？是订单。在若干领域，在将来5—1 0年中，来自中国的订单量在全球将会非常大。比如将来20年中铁路这一块建设投入就达2万亿人民币。我国过去以市场换技术，市场全部丢了，技术没有拿到。全球行业中，不管是一至九段的哪个段位的“选手”，如果他希望变成“老大”，可以！前提是我们成为他的第一大股东，以九段对九段。最好是行业的“老大”不要理他，与老二、老三、老四合作，不要技术，要股权，股权是最核心的。以前我们引进了很多飞机，比如从前苏联引进，他们出口飞机有一个前提条件，就是出口到中国的飞机必须落后他们本国技术水平15年。到欧洲买一个研究所，结果买到的是他们30年代的技术。美国的股市可以为我所用，欧洲的股市也可以为我所用。要成为超强的企业必须是全球的资源为我所用，这就是我们必须具有的思维方式。在思维方式上不能成为世界一流，就不可能成为世界一流的企业，也不能成为世界一流的国家。这是必要条件。

中国有全世界最大的订单量这个“杀手锏”，这是中国真正成为世界强国的最后一次机会。如果我们在老的思维方式下进行三家谈判，比如在铁路方面谈判的结果是1／3的倾斜日本，1／3的德国，1／3的法国，我们自己的就没有了，三个国家将会越来越强大，我们永远只能靠他们。如果中国政府在订单方面不向国内倾斜，不在给国外的订单中拿到股权，中国将会浪费掉最后的很重要的机会。

民企做强提升管理的四大要素

在杭州的这个高级论坛中，与会者认为，改革开放二十年来，民营企业不断崛起、发展、壮大，成了国民经济不可或缺的重要组成部分。然而，一个不争的事实是，在激烈的市场竞争中，民营企业依然偏弱。如何在影响企业发展的四大要素上进一步提升，已经成为众多企业迫在眉睫的关键问题。

一是企业经营理念上的提升。民营企业要防止在市场竞争中积存下来的极端功利化倾向，不断丰富和提升自己的经营理念和企业文化。“企业、社会和消费者三赢是民营企业永续发展的前提。立足企业的长远、持续和健康发展，努力实现从追求利益最大化向实现社会价值最大化的超越。”浙江省工商联合会副会长郑明治对民营企业的发展给予了厚望。

二是观念和思维方式上的提升。面对国际化的趋势，要更加开放视野，不断摈弃安于国内市场甚至地方市场的夜郎自大观念，进一步树立开放的意识。面对知识经济新趋势，要树立海纳百川的胸怀，摈弃“武大郎开店”观念，切实留住人才、培育人才、启用人才。面对经济一体化的趋势，要不断确立合作意识，摈弃家长意识、属地意识等“山寨王”观念，促进社会化协作、企业间联盟、优势互补、资源整合。在广泛的合作中不断提升企业的竞争力。长江商学院项斌教授提出的民营企业要学会“站在月球看地球”的观点，揭示了一个深刻的道理：“视野决定思维，思维决定规模”。

三是战略驾驭和战略执行能力的提升。随着市场进入领域的不断放宽，市场准入的法律、法规、标准管理体系不断完善，民营企业面临着进入新领域和规范经营的挑战。民营企业需要从世界、产业、行业发展状况来审视自身企业的定位，制定科学的发展战略。危机和机遇并存，“馅饼和陷阱”并存，保持良好的心态至关重要。不迷惑、不盲从，有所为、有所不为，慎重思考自己的决策方式。邯郸学步不是跨越式发展，而是“爬行主义”。如果选择差异化战略，要审慎考虑能否独树一帜。如果选择模仿化战略，要深思能否赢得一席之地。无论差异化还是模仿化，都要前瞻性地考虑在同行竞争中如何积聚自身的竞争优势。

4.商学院市场工作计划 篇四

一.参加调研人员

蒋晓铭安徽科技学院纪委书记

骆海邦财经学院党总支副书记（主持工作）

王振其财经学院党总支副书记

陈继东财经学院财务会计教研室主任

王勇财经学院经济学教研室主任

二.调研内容

1.用人单位对财经类专业毕业生的需求状况

2.用人单位对财经类专业毕业生素质的基本要求

3.用人单位对高校培养财经类专业毕业生的总体评价和建议

4.与企业单位洽谈学生实习事宜

三.2012届毕业生基本情况

财务管理专业193人

财务会计教育专业102人

国际经济与贸易专业108人

四.安徽科技学院非农专业2012届毕业生专业情况

5.商学院市场工作计划 篇五

一、名词解释

1.市场营销策划：是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

2.SWOT分析：是对企业内部环境的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面评估。

3.有效沟通原则：指企业要通过适当的手段把价格策划方案贯彻到基层，让执行价格策略的员工充分理解价格方案实施的要求，充分认识到价格行为在营销工作中的重要性，使价格策划方案得到圆满的执行。

4.销售促进：是企业在短时期内，采取特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。

5.改良新产品：指对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品，也就是现行产品线的增补品。

二、不定项选择题

1、（ABC）

2、（ABCDE）

3、（ABCDE）

4、（ABCD）

5、（B）

6、（ABCD）

三、简答

1.策划主题是策划的中心思想，是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。

特点：（1）吸引注意（2）通俗易懂（3）强烈刺激（4）别具一格（5）简洁明快

2.（1）真诚（2）忠实（3）机敏（4）创造力（5）博学（6）热情（7）礼貌

（8）勇气（9）进取心（10）勤奋

3.（1）易于发音、识别和记忆（2）独特新颖、寓意深刻、不落俗套（3）提示产品特色（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯

四.问答题

1.（1）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销

策划的土壤，它们之间是皮和毛的关系（2）市场营销策划是实现市场营销

管理任务和目标的特殊手段（3）市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则着重于营销理念的设计和营销方案制定（4）市

场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和企业利润

最大化

2.一：介绍期策略

1、快速撇脂策略

2、缓慢撇脂策略

3、快速渗透策略

4、缓慢渗透策略 二：成长期策略

1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式

2、开辟新的细分市场，进入新的分销渠道

3、改变促销重点，树立企业和产品形象

4、选择适当的时机调整价格，吸引对价格敏感的消费者

三：成熟期策略

1、改进市场策略

2、改进产品策略

3、改进市场营销组合策略 四：衰退期策略

1、维持策略

2、集中策略

3、收缩策略

4、放弃策略

5、转移策略

五、操作题

1、确定调研目的，数据来源和局限

2、确定数据收集方法

3、确定问题的类 型

4、决定问题的用语

5、编排问题，形成问卷

6、评估问卷

7、获得各方面的认可

8、预先测试和修改

9、准备最后的问卷

6.新加坡留学市场学院的申请条件 篇六

新加坡市场学院（MarketingInstituteofSingapore，MIS）一贯遵循理论与实践相结合的教育方法，注重学生能力的培养，专业设Z紧随世界经济发展的需要，每个学士学位都会有两个专业的毕业证明。这样可以使学生在未来激烈竞争的就业市场上立于不败之地。

新加坡市场学院的使命为发展商务领域中的`市场营销科学，提高市场运作专业标准，并且成为亚太地区的主导市场营销中心。学校提供的课程有学位、大专文凭和证书课程等，课程以学以致用及品学兼顾着称，因此毕业生广受公、私各机构聘用。

7.商学院市场工作计划 篇七

1 市场营销专业实践课程的重要性

1.1 注重实践课程体系是培养高层次、应用型市场营销人才的需求

随着我国社会经济的发展和市场经济体制的不断完善, 我国的社会主义市场经济建设与国际市场联系更加密切, 社会需要大批高层次的营销人才, 这种高层次人才不仅需要丰富全面的专业理论知识, 更需要具备较强的社会适应能力和实践技能。而传统的理论化教育模式培养出来的人才, 理论多实践少, 已经不能适应当今社会的市场需求, 因此只有通过对专业课程体系不断的调整, 注重实践课程对学生们的培养和锻炼, 才能够使学生真正掌握社会工作需要的知识和技能, 培养出全面发展的市场营销人才。

1.2 市场营销专业实践课程是实现独立学院市场营销专业育人目标的重要内容

独立学院市场营销专业必须围绕人的全面发展需要来实施, 培养应用型、技能型人才。市场营销专业实践课程是对理论课程学习的有效补充和理论知识内化的重要途径。在实践课程中通过虚拟演练, 可以培养学生的沟通能力、促销能力、推销能力、市场调研能力、产品决策与管理能力、价格决策管理能力、营销渠道管理能力、服务营销能力等重要技能, 较好实现育人目标。

1.3 注重实践课程体系是增强独立学院市场营销专业学生就业竞争能力的客观需要

从20世纪90年代中期开始, 市场营销专业成为热门专业, 各大高校纷纷开设。独立学院的市场营销专业的毕业生与其他普通本科院校相比, 既有自己的相对优势又有自身的不足, 而增加独立学院学生在就业大军中的竞争力, 其重要突破口就是要突出学生的实践能力, 而这种实践能力更多的是在实践中锻炼出来的, 因此挖掘自身的独特优势, 注重独立学院学生实践课程体系建设是增强独立学院市场营销专业学生就业竞争能力的客观需要。

2 市场营销专业实践课程体系存在的问题

市场营销专业的研究、建设起步相对较晚, 国内民办高校更是如此, 专业学术气氛、专业培养环境、专业成长氛围, 尤其是实践课程体系的建设都亟待加强, 存在着重书本轻实际、重理论轻实践、重知识的传授轻能力培养等问题, 特别是实践教学环节已是影响市场营销类专业人才培养最薄弱的环节之一。

首先, 理论课程和实践课程不能有效衔接, 二者相对独立, 致使学生不能把学习的理论知识及时的在实践中验证, 影响其对理论知识的理解, 更使实践课程形同虚设, 影响学生实践经验的总结。其次, 当前市场营销专业人才的培养, 在实践课程设置上不能紧密结合市场需要, 人才培养与市场需求脱节, 而现在企业在对市场营销专业人才的需求上更重视综合素质和实际工作能力, 在案例教学上, 案例多选自国内外著名企业, 如“海尔”、“宝洁”集团的营销战略等, 而独立学院的学生在实际工作中大多是从大企业的基层或中小企业做起, 大企业的营销理念在实际中很难用得上。第三, 独立学院实践课程体系设置的针对性和层次性相对较弱, 很多实践课程设置流于形式, 严重地影响了市场营销专业人才能力的培养。总之, 独立学院市场营销专业在实践课程体系建设上仍任重而道远。

3 市场营销专业实践课程体系优化途径

3.1 理论课程和实践课程有机结合

只有理论和实践有机结合才能使学生更好地理解理论知识, 才能使学生的实践活动得到有效而正确的引导。例如学生在理论课堂上会学习不同工作角色的不同工作任务和工作内容, 而在实践课堂上则可以感受不同工作角色的语言语气和心理感受, 可以在实践的过程中找到一线的营销人员、经销商、代理商的异同, 通过总结分析, 理论课与实践课相得益彰, 既增加了学生对理论知识的理解, 又丰富了学生从事市场营销工作的相关知识。

3.2 以就业为导向, 结合市场需要, 增设相关实践课程

构建独立学院实践教育的课程模式, 应以就业为导向, 市场需求为基础。根据企业的要求, 构建实习内容, 设计实践环节, 确定能力培养目标, 使学生形成职业意识, 获得职业经验。相关调查显示:企业认为在营销主管岗位上应具备的主要能力中, 强调开拓市场能力的占83.5%, 营销策划能力的占77.1%, 人际交往能力的占74.3%, 管理能力的占61.7%, 创新能力的占59.4%, 团结协作能力的占58.0%, 商品推销能力的占56.6%, 市场调研能力的占52.3%, 由此可见, 企业用人单位不仅需要具有商品推销能力的营销人才, 更需要具有市场开拓能力、营销策划能力、人际交往能力、管理能力、创新能力等具有多方面能力的人才, 而且, 商品推销能力已成为营销主管较次要的能力。因此, 大学实践课程的设置要针对市场需求, 锻炼学生的相关能力。

3.3 注重实践课程的针对性、层次性

针对独立学院的的学生, 实践教学应注意不同年级, 分层次进行。对于大一的学生主要通过建立校内实训基地的方式来进行社会实践, 因为一年级的学生主要是学习市场营销专业的基础课程, 还没有对专业课程进行学习。二年级的学生主要是在校企合作的企业进行社会实践。学校应当结合市场营销专业的教学特点, 选择企业文化、经济效益、内部管理和市场营销示范作用俱佳的企业作为市场营销专业的教学实践基地。在实践教学期间, 让学生亲身体验市场营销管理的全过程, 了解市场营销的实际工作内容和运作方式, 了解市场营销活动的现状与问题, 使学生对市场营销有一个整体和感性的认知。三年级学生的社会实践则主要通过学生自行择业的方式来进行, 通过实际工作增强分析问题、解决问题的能力。在这个过程中, 教师可以给予一定的推荐。具有针对性和层次性的实践课程才有助于大学生市场营销能力的逐步提高, 稳扎稳打, 起到事半功倍的效果。

同时, 市场营销专业学生的培养目的是满足市场, 尤其是区域市场经济发展的需要, 因此, 了解独立学院依托的地区经济特色, 增设满足区域经济发展需要的课程, 更能增强人才培养的针对性, 增强其在该经济区域中就业的竞争力。

3.4 健全实践教学体系, 丰富实践教学方法

对大学生实践课程体系优化的重要方面就是不断丰富实践教学方法, 辽宁对外经贸学院采取了市场调查、模拟营销、模拟企业管理、模拟推销 (推销实践) 、模拟商务谈判、电子商务应用、营销策划、毕业实习等方式为学生开展了丰富的实践教学内容。温州职业技术学院市场营销专业实践型教学体系包括课程实训、专业实训、岗位技能实训、综合实训、毕业实习等几个板块, 而每一板块下面还包含着细小的专业技能训练, 如专题实训中包括专题调研、心理素质实训、专题策划等重要内容。这些成功的典范对丰富和完善独立学院市场营销专业的实践教学体系具有重要的示范作用。

与此同时, 建立市场营销模拟实验室, 与企业合作建立观摩基地和实习基地就显得格外重要, 良好的实习基地是对实践教学方法的有益补充, 使得丰富的教学方法能够得到很好的应用, 起到事半功倍的效果。

3.5 注重学生实践经验的总结与实习报告的撰写

撰写实践报告是学生实践学习的重要方面, 实践报告是学生经验的总结, 撰写实践报告也是丰富学生实践收获的重要途径之一, 因此对待学生的实践报告, 要认真研究, 为以后的学生实践奠定扎实的基础。而作为学生实践的相关辅导老师, 更要做好学生实践经验的总结, 指导学生不断提高实践能力, 增加专业技能。

8.商学院市场工作计划 篇八

近年来，市场营销的应用领域不断扩大，说明国家和社会迫切的需要市场营销应用人才。而技师学院的市场营销专业着重培养的就是一线应用人才，这就要求学校在夯实学生市场营销理论的基础上，更要注重培养学生分析和解决实际问题的能力，但是，技师学院市场营销专业的教学中很多地方还差强人意，与企业对专业人才的需求相比还存在一定的差距。

一、技师学院市场营销专业教学现状分析

1.教学过程中仍以传统的理论教学为主，缺乏足够的实践教学环节。大部分技师学院的市场营销教学还局限于课堂之中，而忽略了实践教学环节。部分学校为了让学生了解企业的营销实践，更加灵活的运用市场营销理论，会在课堂上进行案例分析，但是需要注意的是，案例分析都是选择国内外著名的企业为对象，而技师学院的学生毕业后都是先从基层做起，很多大企业的营销理念和策划方案并不适合，理论与实践严重脱节。另一方面，大多数技师学院缺少长期合作的校外实习基地，也是其开展实践教学的瓶颈。

2.市场营销专业师资队伍脱离实践，实践教学素质相对较低。市场营销专业的教师大多都是“从学校到讲台”，专业理论基础扎实，知识结构合理，但缺乏实践经验，对真实的企业管理实践、一线营销活动等并不真正了解。也有部分高校任用企业里的管理人员为外聘老师，他们实践经验比较丰富，但是市场营销理论基础知识缺乏。

3.实践教学实施过程中困难重重。首先是实训教材的缺乏和课程体系设置的不足，技师学院市场营销专业的教材选择与课程设置依然是以学科为中心，没有职业特色，缺乏实践性。其次是实践性教学环节资金投入不足，多数学院现在没有建设专门的市场营销实训室，更没有固定的校外实训基地，实训硬件设施匮乏，无法达到实践教学的预期目的与效果。再次是实践过程走流程，很多学校的市场营销专业会购置专门的营销软件，对学生进行实践技能的培养，然而有的教师对实践教学的重要性认识不足，存在着营销软件走流程、缺乏科学的评价指标、脱离实际等一系列问题。

二、市场营销加强实践性教学的措施与对策

1.理论与实践结合，以实践巩固理论知识，以理论知识解决实际问题。技师学院市场营销专业实践教学模式的构建就应该是在了解企业所需要的营销人员素质和能力的基础上，设计教学方案，通过一系列方式帮助学生巩固理论知识，提高实践技能。期间注意将大学期间的实践环节系统化，完整培养过程，前期侧重于基础能力的培养，后期则侧重于专业能力的培养。组织过程中，可分为课堂实践、阶段实训和毕业实践。课堂实践紧扣课程，与课程同步，由任课教师组织实施；阶段实训在一门或几门课程讲授完成后，由实训指导教师组织学生系统的进行；毕业实践则应体现市场营销知识的综合应用。

2.完善师资队伍建设，多方引进企事业营销精英指导实训。技师学院应加大对市场营销教师的培训力度，为教师提供实习机会，直接参与企业的经营管理活动中，掌握真实的案例，创设出最贴近实际的教学情境，从而使教学安排与企业需求同步。学校还可以聘请企业的营销精英来校指导实训，以讲座、专题报告、现身说法等方式参与教学活动，充实实训队伍。

3.完善课程设置与考核体系，加大实践教学资金支持，保证实践教学的顺利实施。首先要大胆启用新教材，组织编写市场营销实务教材，或者在最新教材的基础上根据实际情况调整知识架构，课程设置注意结合企业技能培训和学科教育。其次要提供实践教学支持，联系校外实训基地，加大校内实训硬件（多媒体教室、商务谈判室、国际贸易EDI系统模拟实验室、营销软件等）及实训经费的投入。再次要避免实训流于形式，可以建立与课程体系配套的考核评估体系，包括案例分析报告评估、课堂讨论发言成绩、理论考试成绩、实训结果的考核等，可以让学生与企业一同参与考评，避免单一片面，避免流于形式。

4. 加强职业道德、法律法规教育。在实践教学过程中，不仅要明确专业知识，而且要明确社会知识范围。加强职业道德、法律法规教育，要教给学生做人的基本原则，做一个符合社会要求的人。要教给学生做好工作的基本原则，使学生敬业爱岗，能够正确处理工作中的各种关系，提出合理化建议等。让学生正确认识社会和社会的分工，才能自觉遵守社会公德和法律，推进和谐社会的发展。加强职业道德教育、法律法规教育是巩固市场经济和社会秩序整治成果的重要措施，是市场营销专业学生的必修之课，是提高市场营销专业学生素质的重要措施。更是培养市场营销专业人才的重要一环。

综上所述，只要坚持正确的教学方向，强化专业教师素质，着力拓建“以就业为导向，以能力为本位”的专业教学体系，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，认真了解企业对初、中级市场营销人才的需求变化。就能够培养出既掌握市场营销的基本理论，又具有市场营销专业实际操作技能与技巧，能从事市场营销的策划、组织、宣传等工作，具有参与企业经营决策能力的实用型中等市场营销专业人才。

【参考文献】

［1］胡野，邵建东，张雁平. 高职教育校企合作育人新范式：平台、机制和模式[J].职教通讯. 2012（20） .

9.商学院市场工作计划 篇九

【课程背景】

房地产内训：开发商为什么要转型？市场变了，过去的市场靠“商机”赚钱，现在的市场靠“专业化操作”赚钱。现在，开发商的利润来自：挖潜、增效、借力。这就要求开发商提升三条管理线的专业化操作水准：

1、挖潜：提升公司的管理链——组织管控

2、增效：提升公司的价值链——项目管理

3、借力：提升公司的供应链——外包管理 大部分开发商在这三方面的提升空间都很大。

开发商只有完成企业转型，上三个台阶，才可能实现三条管理线为企业带来的效益。

1、市场化管理：解决生存问题

2、专业化经营：解决盈利问题

3、客户化运作：解决发展问题

中房商学院本次课程是敞开式培训，并辅以开发企业诸多实际案例，具有很强的互动性、针对性、实战性。可以帮助企业学员进行房地产开发管理的理论思考，梳理房地产开发过程的关键节点，提出具有可操作性的管理改进建议，是众多优秀房地产企业开发管理经验的集中荟萃。【听课对象】

房地产开发企业董事长、总经理、中高层管理者等 【课程大纲】

一、开发商的企业转型——市场化

市场化，首先要求开发商企业以市场的要求配置、经营和管理自己的资源。开发商要解决四个基本问题，并建立四个管理体系。

市场化的资源配置（明确分工与组合）

管理架构

市场化的资源运作（强化协调与一致）

计划管理

市场化的资源经营（精确每件事的成本）

成本管理

市场化的资源管理（激发团队的动力）

绩效管理

1、管理架构

创建简约高效的开发商企业管理架构，合理配置专业资源。房地产企业集团管控的基本思路。

开发商管理架构的基本特点及专业化功能的细分 资源要向客户服务岗位倾斜

合理的权限审批流程及重大事项审批制度

2、计划管理

利润不仅取决于利润率，还取决于周转率。在今后的房地产开发行业中，项目周转率将取代利润率，成为项目利润的主要决定因素。周转率是由公司的计划管理能力决定的。开发商的计划体系：

经营指标、项目开发计划、总体工程计划、成本计划、销售计划、客户满意度计划、资金计划和资源管理计划等模板。

3、成本管理

随着市场的规范和成熟，房地产行业的利润平均化将是一个趋势，只有改变粗放式经营，强化成本控制，形成行业成本优势，才能赚更多的利润。房地产开发企业的成本控制系统：

目标成本控制系统的建立是开发成本控制的关键，目标成本模板，项目成本控制指导书将目标成本与责任成本相结合。

4、绩效管理

团队执行力问题最终要靠激励机制解决，企业文化等只是辅助因素。开发商的绩效考核体系可以由二个部分组成： 项目绩效考核 部门月度计划考核

二、房地产项目的运作流程——专业化

房地产项目开发的核心流程体系—（兼论开发商的分包管理）

1、项目论证流程

土地储备的战略思考，项目决策，可行性研究、如何计算土地的投资价值。

2、项目策划流程

产品方案技术经济评估；分包管理：如何管理策划公司，项目策划工作任务书的编制、项目策划代理合同的编制。

3、设计管理流程

设计成果的质量保证；分包管理：如何管理设计机构，设计任务书的编制。

4、工程管理流程

甲方工程部的角色与作用；分包管理：如何管理建筑商与监理公司，如何编制工程管理指导书。

5、销售管理流程

营销策划与销售服务创新；分包管理： 如何管理营销公司，营销策划工作任务书和销售代理合同的编制。

三、开发商的客户服务系统——客户化

服务营销正在兴起。当房子不好卖时，比降价更好的方式是通过服务为产品增加附加值。

1、开发商的客户服务系统与管控

解决客户服务的系统性、主动性和常态化；客户关系规划、客户满意度提升计划等。

2、开发商的产品服务系统

开发商客户细分及产品精准定位；客户敏感的工程质量问题控制等。

3、开发商的销售服务系统

提高客户购房体验的一站式销售服务体系，售前、售中和售后服务中的30个流程与服务方案等。

4、开发商的物业服务系统

物业服务在房地产开发中的重要作用：开发老客户资源；第二次营销策略：服务营销。

5、房地产客户资源的经营

物业服务模式的创新及应用、客户俱乐部的运作与管理等，着眼于老客户资源的再次开发。

10.商学院市场工作计划 篇十

您给我们提供的宝贵的信息。本小组特设计了此问卷，希望同学们能积极参与与配合。

（）1：您的性别？

A男B女

（）2：您知道世界水日是几月几号吗？

A：7月11日B：6月18日C：3月22日D：不知道

（）3：您在洗手搓香皂时是否关闭水龙头？

A：关B不关

（）4：您同意小孩玩要用水的玩具吗？

A：同意B：不同意C：无所谓

（）5：发现水龙头滴水现象，您会怎样做？

A：及时关闭水龙头B：视而不管

（）6：您怎样看待用洗菜的水浇花、冲厕所这种行为？

A：赞同，自己也常这样做B：赞同，但自己很少这样做

C：不赞同，自己也没这样做

（）7：您认为我院浪费水资源情况如何？

A：情况很严重B：情况比较严重C：情况较好D：情况很好

（）8：如果本院举办关于节约水资源的宣传活动，您的参与意愿是？

A：没有兴趣B：参与意愿不强C：参与意愿较强D：积极参加

（）9：如果将来出现水资源紧张情况，需要对居民用水进行一定限制，您认为哪一

种方式比较好？

A：提高水价B：统一限量使用C：其它

10：谈谈您对学院用水管理（或者您认为怎样才能更好的节约水资源）的意见和

11.商学院市场工作计划 篇十一

一、独立学院市场营销专业人才培养的定位

把人才培养定位于应用型的独立学院,其人才培养模式不同于已有深厚基础的研究型或学术型大学。这既符合这些学校的资源现状,也符合高等教育的发展需要。独立学院的营销毕业生群体相对于普通高校的营销毕业生群体而言,其劣势在于知识的广度、理论体系的完整、研究能力等方面,而在上手快、解决常见实际问题的能力等方面具有优势。独立学院与高职高专的区别属于本科教育与专科教育的区别,在两者都重视实践操作能力培养的基础上,前者更具综合性,培养素质更全面,发展后劲更足。

独立学院市场营销专业人才培养的定位应该是高层次的应用型市场营销人才,其培养方案要突出应用性、实践性和操作性,服务的着眼点要放到区域经济或地方经济的建设和发展上。

二、目前独立学院市场营销专业人才培养模式存在的问题

1.课程体系设置不合理

一是课程内容的交叉重复严重。课程由多个系部共同承担,各系部教师对教学内容的沟通较少,结果造成了有些内容多门课程都讲,重复严重。二是课程缺乏先进性和前瞻性。需要补充大量的现代科技、文化发展、经济发展的最新情况。

2.教学方式不科学

传统市场营销教学是由教师、学生和教材这三个要素构成的系统,教师在这个系统中处于主宰的地位。所以传统教学方法是以教师为中心,其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助,把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生或者说是灌输给学生。传统教学方式带来的直接后果主要有以下几个方面:一是学生学习的积极性受到抑制。二是学生的沟通能力、实践能力和职业素养得不到应有的锻炼和提高。三是学生既无全面系统的理论知识,也不具备较强的实际动手能力,与市场需求有相当的差距,导致学生上岗容易、下岗也迅速。

3.实践环节不规范,实践教学效果十分有限

从目前国内市场营销专业的实践教学环节看,认识实习、市场调查等巩固学生知识的环节过多,而动手实践或进行营销策划等有利于培养学生创造性的综合性实践环节过少。加之受实习实践环节中实习实践基地等客观因素的限制,使实习实践往往流于形式。实践教学效果大多十分有限,只安排参观、社会调查或市场调查,内容安排缺乏系统性,学生难以得到专业教师的系统指导。对学生实习实践效果的考核也还缺乏十分有效的方法。

4.在教材建设方面进展不大

绝大部分独立学院所使用的教材大多沿用本科生所用教材,这些教材并不很适合独立学院学生的培养需要。应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材成本、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材。

5.既有理论知识又有实践经验的专任教师稀缺

许多独立学院专职教师队伍的年龄结构、学历结构、职称结构等不够合理,其中老教师是来自主办高校和其他高校的退休教师(其中多数是担当学科带头人或督导,并不教课);中年教师奇缺;青年教师大多是近年刚毕业的博士、硕士或本科生,既无工作经验又无教学经验。独立学院的定位是培养高层次应用型专门人才,因此加强大学生的实践能力的锻炼是重中之重。首先就要求我们的教师要有很强的实践能力。遗憾的是,我们现在的青年教师大多是从学校到学校、从课堂到课堂,缺乏实践经历,讲授课程内容时缺少实践案例背景,只懂理论,不懂应用,甚至不知何为实践。

三、构建独立学院市场营销专业应用型人才培养模式的基本思路

1.积极进行教学体系的改革,培养学生实践能力

在教学体系上,应建立以基础理论知识考核为基础,以专业实践能力为重点的新型质量评价体系,使原来寓于书本、课堂的理论评价学生转向社会评价学生,从学生的校内考评转入注重学生的未来发展,关注学生的后劲。按照“加强基础,拓宽面向,优化结构,减少学时,更新内容,重视实践,提高素质”的基本原则,修改教学计划,设置科学、合理、实用的课程体系。加强基础课程设置,拓宽基础教学内容,让学生掌握深厚的基础知识。为此在具体方案中,适当增加基础课时,强化外语、数学、计算机等课程的教学;构筑合理、扎实的专业基础课程体系,为增强学生的适应能力和发展后劲打下雄厚的理论基础。严格选择体现专业自身特点和办学方向的专业课程。选择理论体系基本成熟、代表性强、覆盖面广的课程做为必修专业课程,如市场营销学、市场预测与决策、消费者行为学、广告策划、营销渠道管理等课程;还要针对专业特点,适当设置一些技巧性、实用性课程,加强学生的实践训练。如营销策划模拟实验分析、现代产品推销学等;鼓励学生参加辅修专业课程(或技能)学习,提高差异化竞争能力。

2.在教学手段与教学方法上推陈出新

在教学过程中,教师要改变原来的“填鸭”式教学方法,由静态方式向动态方式转变,逐渐形成理论课教学、实践课教学和能力培养课教学等各具特色的教学方法,而不追求整齐划一的教学方法。根据教学需要,采用讲授、互动讨论、项目教学、观看视频录像、教学案例、摸拟实战教学、课程大作业、实习参观、网上互动交流与课后答疑等灵活多样的教学方法,以提高课程教学的生动性、师生的互动性,启迪学生思维,综合所学知识,传授营销理念。

3.采用灵活多样的考核方法,建立科学合理的课程考核体系

市场营销课程考核既要体现知识的掌握程度,又要体现学生能力的养成。在考核的形式上,根据市场营销课程的特点,可以采用闭卷与开卷笔试、师生及同学间的交流口试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式;在成绩的评判上,摒弃一卷定成绩的简单做法,应依据学生的理论学习、市场营销实战、课堂讨论、案例分析、操作技能等各项成绩进行综合评价。对学生的考核既能反映其对理论的掌握程度,更能反映学生的职业能力状况。

4.加强实验室建设,建立校企合作实习基地

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业学科,校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础,是专业教学的重要一环。特别是当校外实习很难进行时,营销的模拟实验就是学生巩固和深化书本知识的一种主要途径,更是学生进入企业营销前沿阵地之前的重要“军事演习”,所以应加大模拟实验室方面的建设投入。应建设一个多功能的市场营销实验室,使市场营销专业主干课程的校内实践都能在这里进行。可根据教学内容的不同特点和要求选用不同的教学方式,如课堂模拟、现场观摩、实际操作等,从而提高学生的实际应用能力,培养出具有较强实践能力的应用型市场营销人才。

学校要紧密依托企事业单位,共同建立校外实习基地,建立产学研密切合作的运行机制,实施产学研结合,让学生直接、广泛地接触社会和生产实践。

5.提高教师的实践能力

要培养应用型人才,要求专业教师队伍不仅要有学术水准,同时要具备较强的专业应用能力和丰富的营销实践经验。为提高教师的实践经验,一方面要鼓励教师进修和培训,积极参加社会实践。有计划地派出教师到商贸企业挂职锻炼,参与课题研究;担任市场营销专业课程教学任务的教师每学年要抽出一定时间走访企业,并编写社会实践案例。另一方面,可从社会上聘请相关企事业单位内有营销经验的专家和人士担任兼职教师,或到学校进行专题讲座,使学生能够更好地了解和掌握社会对营销人员素质的新要求。

6.选用或编写体现本土特色的教材

建设具有应用特色的、以应用分析与案例教学为主的市场营销应用型教材体系,内容上加强学生对理论知识的理解和应用,便于教师使用和学生学习,使其在培养创新性人才中发挥作用。另外,还要加强特色教材的编写,以体现办学特色,尤其是实战型系列教材的建设方面,应该通过企业现场调研或对企业课题的研究,结合我国国情与企事业单位的市场营销现状,组织有经验的专业教师编写市场营销实务教材、教学案例集等,以改变现有教材脱离实际、缺乏特色的弊病。

7.建立人才培养质量保障体系

12.商学院市场工作计划 篇十二

2008年, 我国改革开放30周年。在这30年里, 我国商品交易市场从“地摊式”开始发展, 逐渐兴旺活跃, 不断发展壮大, 成为中国市场经济体系一个不可替代的组成部分。

在21世纪的今天, 我国商品交易市场已步入一个整合和提升的新发展时期, 尤其是随着数字化、网络化为主的高新技术的迅猛发展, 世界日益变得平坦这一全球化趋势愈演愈烈, 电子商务、网络交易的日益普及, 商品交易市场发展的环境发生了重大的变化, 商品交易市场仅靠收摊位费获利的生存之道似乎已日渐窘迫。我国不少商品交易市场的管理者们都殷切希望能寻找到一种新的市场盈利方式, 然而, 困惑和麻烦丛丛……为此, 我们特地邀请了中国市场学会理事、深圳大学经济学院的涂永式教授。让她为我们指点迷津。

记者:涂教授, 现今我国的商品交易市场主要存在哪些盈利方式呢?

涂永式:目前我国的商品交易市场从投资兴建交易市场的投资方的角度而言, 最主要的盈利方式还是摊位制市场的“租金”式, 即投资方先建起一个市场, 然后将市场划分成面积较小的、独立的经营区域招商进市、引厂进市, 由经营者各自独立经营, 自负盈亏, 投资方收取租金获得利润。

传统的模式本质上是一种物业管理盈利模式而不是经营盈利模式。

值得关注和庆贺的是, 现在上海香山钢材交易市场、蓝景丽家、香河家具城和居然之家等大型商品市场的盈利模式都已经或正在发生转化。

记者:“租金”式这样的盈利模式不好吗?为什么需要创新?

涂永式:我国的商品交易市场作为一种传统的市场形式, 起步于“地摊式”的交易场所, 伴随着改革开放的春潮涌现, 逐渐兴旺活跃, 不断发展壮大, 遍布全国城乡, 成为中国市场体系一个不可替代的组成部分, 社会经济生活中一个不可或缺的商品流通渠道, 在国民经济的快速稳定发展中发挥着重要的作用。特别是加入WTO以来, 随着对外开放的不断加快和国内市场经济环境的改善, 我国商品交易市场不仅在扩大总体规模、加大资源整合、创建品牌、提升品牌形象等方面有了较大的发展, 而且在经营理念、交易主体、组织结构、营销模式、市场管理、综合功能等方面有诸多创新。我国商品交易市场已经从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地, 由外延式的数量扩张转向内涵式的整合和质的提升, 整体素质和运行效率大大提高, 进一步向集中化与规模化经营方向发展, 商品交易市场服务经济发展、方便群众生活、加快商品流通的能力也进一步增强。人们心目中商品交易市场商业流通设施落后, 进货渠道分散, 市场成交额少, 经营规模普遍过小等“小、散、差、乱、低”的现象已经得到了相当大的改观。我国的商品交易市场已步入一个整合和提升的新的发展时期, 与之相适应, 需要盈利模式的创新。

特别是进入21世纪以后, 商品交易市场发展的环境发生着、而且还将发生重大的变化, 对商品交易市场的进一步发展提出了更大的挑战和更高的要求。但到目前为止, 我国的商品交易市场最主要的盈利方式还是建立在摊位制市场上的“租金”式, 在这种模式下, 市场投资方只提供简单的物业管理, 主营收入是摊位费, 盈利能力差, 缺乏持续发展的资金, 小商户的分散经营也形不成规模优势, 统一管理也难以实行, 其弊端十分明显。显然, 这种模式同传统的小商品经营方式密切相联, 同高度分散、规模较小的市场经营主体相适应, 是中国商品交易市场发展的致命弱点, 必将阻碍商品交易市场向规模化、现代化和国际化发展的进程。因此, 盈利模式创新势在必行。通过盈利模式创新推动管理模式创新, 促进我国商品交易市场的进一步升级, 提高竞争能力, 加快规模化、现代化和国际化发展的进程。

记者:上面您提到目前上海香山钢材交易市场、蓝景丽家、香河家具城和居然之家等大型商品市场的盈利模式都已经或正在发生转化。您能否给我们点评下他们的盈利模式。他们各自的优缺点是什么。您最看好哪种?为什么?

涂永式:这几种模式各有特点, 但也有一些共性。我先谈谈他们的共性。

第一, 凭借行业优势迅速扩张

目前业界广受关注和称道的市场盈利模式, 集中在家具家居和钢材两大行业, 尤以家具行业为重, 如“输出管理”模式的蓝景丽家“香河模式”的香河家具城和“品牌扩张”式的居然之家, 都是家具行业的巨头。众所周知, 改革开放以后, 随着我国国民经济的持续快速增长, 消费升级换代, 房地产得到迅速发展, 带动了家具行业的急速发展, 市场销售每年以30%的速度增加, 预计2007年全年销售额将达到160亿到170亿元。中国还是世界第一大家具出口国。家居产业的年产值更是高达6000亿元。而钢铁在我国工业化、城市化和现代化的进程中一直是重要的支柱产业。可以说, 三种模式成功的迅速扩张最主要的原因之一是得益于有利的营销环境造成的行业的独特优势, 是“时势造英雄”。

第二, 大胆创新获得迅速扩展

我国商品交易市场经过20多年的发展, 上海香山钢材交易市场和蓝景丽家是管理模式的创新, 上海香山钢材交易市场建立完善的市场经营管理体系, 获得业界赞誉, 通过输出经营理念和管理方式提高声誉、扩大规模、增加收入、做强做大;而居然之家主要是品牌的创新, 通过率先提出“先行赔付”、“绿色环保装修”的承诺和卓越的“商场化管理”和良好的诚信服务奠定了行业龙头地位, 创立了品牌, 然后高扬品牌大旗, 利用品牌效应实施扩张;香河家具城主要是打造完整的产业链的创新, 商品交易市场与产业集散基地和物流产业整合的创新。

第三, 突破传统的“租金”式, 向新的盈利模式转化

无论是上海香山钢材交易市场、蓝景丽家, 还是居然之家, 抑或是香河家具城。也无论他们推出的是哪一种模式, 重要的是他们的盈利模式都突破了传统的“租金”式, 向新的盈利模式和更高层次的盈利模式转化。上海香山钢材交易市场和蓝景丽家通过输出管理获取更多的利润;居然之家高扬品牌大旗以连锁加盟的形式加快全国扩张速度, 提高经济效益;香河家具城在大市场内建专业化的卖场, 赢得“同样质量, 批发价格”的优势, 不仅打造集设计、生产、展示、销售、物流等于一体的完整的家具产业链, 形成了家具的物流中枢, 还带动了相关的板材、泡沫、面料、五金、皮革等行业在香河的快速发展, 促进了整个地区的经济发展。

当然, 这三种模式也各有优势和不足之处。

上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式是一种“智业扩张”模式, 通过派出专业的管理团队接管基础条件较好、希望健康成长的市场, 输出经营理念、管理方式、管理技术, 改革的力度也可以大一些, 应了一句俗话“外来的和尚好念经”, 也容易见效。扩张的运作成本和费用也较低廉。但最大的挑战是管理团队到一个新的市场, 面临不同的环境, 不同企业文化、不同管理模式的碰撞和冲突难以避免, 管理模式的嫁接能否成功具有不确定性。

居然之家的“品牌扩张”模式成功地实施品牌资产的营运战略, 充分利用品牌无形资产的集聚效应和市场号召力, 实现快速增长, 具有运作成本较低、扩张的效益明显的优势, 其最大的局限性在于品牌创建的长期性和艰巨性。同时, 通过品牌扩张建立的连锁店的统一管理至关重要, 如果连锁店的管理不善导致经营失败, 对品牌会造成负面影响。

香河家具城突出表现为商品交易市场和物流的整合, 是区位经济优势、价格优势、规模经济优势和产业集群优势的集中体现。处于环渤海经济圈腹地、京津冀都市圈金点之区得天独厚的地理条件, 距北京45公里, 离天津70公里, 京沈高速公路及多条省道穿境而过的便利交通, 加上奠定在优惠的政策、低廉的土地价格和人力资源成本基础之上的更低的价格, 客观上为香河家具城带来了诸多的竞争优势, 从而获得了迅速发展。但这种模式的可复制性受到诸多客观因素的制约。

在这三种模式中, 我最看好的是“品牌扩张”模式。其原因主要有如下三点:

第一, 品牌的重要特性。品牌是企业最重要的无形资产, 不仅可以创造高附加价值, 还可以创造持续的竞争优势, 成功的品牌就是市场权利和利润, 成功的品牌就具有号召力和吸引力。

第二, 品牌扩张的效益明显。品牌扩张最重要的条件是具有市场号召力的品牌, 利用成功品牌进行成熟的先进的经营模式的复制有利于树立市场形象, 打开市场销路, 有利于实现快速扩张。实际上, 居然之家也是这三种模式中发展最快的一种模式, 现有北四环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原店、唐山店、重庆店、沈阳店、武汉店、呼和浩特店、西安店等多家分店。

第三, 品牌扩张的复合性。品牌的成功需要综合的坚实基础和卓有成效的经营努力, 品牌扩张的同时必然也有管理的输出。

第四, 商品交易市场发展的必然性。我国商品交易市场经过多年的发展, 现已进入到一个整合和提升的新的发展时期, 行业的重新洗牌、市场结构的调整都是大势所趋, 创名牌、品牌致胜是商品交易市场发展的必然趋势。

记者:不同的发展方式往往适应不同的商品市场。在您看来, 上述三种发展模式都分别适应哪些商品交易市场?

涂永式:我个人认为上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式适应于大多数的商品交易市场。因为提高经营管理水平和层次是我国商品交易市场发展到今天继续发展, 加快升级的一个瓶颈问题, 深入分析我国各类商品交易市场在进一步发展的进程中存在的种种问题, 可以发现归根结底还是管理的问题。或者是管理的观念保守陈旧, 或者是管理的人才缺乏, 或者是管理的技术太落后, 或者是管理的方式不恰当, 或者是管理的措施不得力, 或者是管理不细致、不规范、不到位, 等等。其实, 这三种模式的成功也首先都是管理的成功。如香河家具城自成立之初, 就成立了专门的管理委员会, 对39个家具展厅实行统一管理、统一收费、统一对外宣传、统一售后回访、对外统一树立形象的“五统一”的经营管理模式, 不仅有效地避免了来自外部的干扰, 整合了各类资源, 还有效地杜绝了家具城内部的非正常竞争, 更好地保障了家具城的健康扩展。再如居然之家在短短的五年时间内, 从一个营业面积不足3万平米的摊位制市场一跃成为北京家居建材行业的龙头企业和北京十大商业品牌之一, 靠的是“市场管理商场化”的管理理念和管理模式。居然之家的品牌扩张和品牌效应的基础就是卓越的管理。

居然之家的“品牌扩张”模式在我国商品交易市场进入到整合和提升的新的发展阶段, 商品交易市场在愈来愈重视品牌和品牌形象这个大的时代背景下, 具有广阔的前景, 主要适用于层次较高、规模较大、专业性较强的商品交易市场。

“香河模式”的模仿和借鉴需要考虑一些客观的条件, 如产业发展的渊源、地理位置、交通状况、政策优惠等。香河家具城的兴盛同香河人的历史传统密切相关。20世纪80年代初, 香河人就开始到全国各地走街串巷打沙发, 为香河赢得了“沙发之乡”的称号, 也造就了一代专业家具经销商, 为家具市场兴起与蓬勃发展奠定了人才基础。位于环渤海经济圈腹地、京津冀都市圈金点之区的地理条件和便利的交通也是自然的禀赋, 上苍的恩赐, 难以模仿, 难以复制。

记者:运用“输出管理”式、“品牌扩张”式和由集散的方式形成物流中枢的“香河模式”这几种发展模式需分别注意什么问题?

涂永式:上面提到上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式适应性较强, 具有重要的现实意义, 适用于大多数的商品交易市场。但运用“输出管理”模式特别要注意两个问题。一是需要有实践证明成功的、成熟的、业界广泛认可的管理模式, 而且具有可复制性, 即“打铁先要本身硬”。二是这一模式对人才储备的要求较高, “输出管理”实质是人才的输出和观念的输出, 必须以高素质的专业化的管理人才为前提, 而高素质的专业化管理人才缺乏在我国是一个较普遍的问题。再者, “输出管理”本身也需要科学规范的管理。

“品牌扩张”模式的前提是成功的品牌和与之相适应的经营管理模式, 品牌扩张的同时更要重视品牌资产的管理与维护。

“香河模式”的进一步发展特别要注意功能的提升和服务的完善。

记者:除了上面谈到的这几种创新型盈利方式之外, 您认为还有哪些可操作性的方式?

涂永式:我国商品交易市场现已进入到整合和提升的新的发展时期, 管理提升、经营提升、业态提升、功能拓展势在必行, 行业的重新洗牌、市场结构的调整也都是大势所趋。有的交易市场会做大做强, 有的可能会被淘汰。发展的方式会千差万别, 没有“放之四海而皆准的真理”, 也没有包治百病的万应灵丹。只有具体问题具体分析, 因地制宜、因市场制宜、因产品制宜, 积极探索、勇于尝试、不断创新, 才能有所突破。因此, 我再次强调我国商品交易市场的发展方式应坚持创新, 特别在经营管理模式、组织制度、交易方式等方面创新。

经营管理模式创新。目前我国大多数商品交易市场都还是出租摊位、收取租金和管理费这样一种物业管理模式, 要加快物业管理模式向经营管理模式的转化。商品交易市场的投资者和管理者要突破市场物业管理的传统思维, 树立市场经营的新思维, 树立强烈的经营意识。由单纯的物业管理者向市场经营者转变, 由物业管理经营模式向市场经营模式转变。北京居然之家的总经理汪林朋提出的“市场管理商场化”的经营理念就是建立在这种经营管理模式的创新基础之上的。

组织制度创新。通过创新, 实现组织形式的多样化, 多层次化和流通组织方式的现代化。要积极探索与生产商、零售商以及进入交易市场的各类商户建立新的合作关系和合作方式, 既要与生产商结成战略联盟, 又要与零售商形成纵向一体化。还要改变主要由地方政府投资兴建交易市场的现状, 大力鼓励多种经济成分的多元投资主体参与市场的建设, 并通过多种资产营运方式以及多种契约联合形式结成新的商贸联合体。大型和超大型商品交易市场还要在进一步扩大规模、增强辐射能力的基础上, 采用先进的物质技术设施和手段, 提升专业化程度, 加快发展。

13.商学院市场工作计划 篇十三

调查方式：以问卷调查为主；网上通过QQ和邮箱。

备注：有些选项被调查者没填，有些被调查者对某些问题选择了多项。

1、男：49人女：51人

2、时间段：下午场：64 人占比：54.7０%

黄金场：23 人占比：19.6 6%

晚晚场：30 人占比：25.6 4%

3、唱K频率：1次/周：4人占比：4.００%1次/月：38人占比：38.００%1次/2月：7人占比：7.００%1次/学期：27人 占比：27.００%1次/年：22人占比：22.００%极少或从不：1人占比：1.００%

4、唱K原因：聚会：56占比：34.78%

生日：33占比：20.5０%庆祝：39占比：24.22%

过节：15占比：9.32%

其他（娱乐）：18占比：11.2０%

5、KTV：阳光（春园）52人占比：68.42%阳光（长青）16人占比：21.05%唯歌：2人占比：2.63%

美乐迪：3人占比：3.95%

其它：3人占比：3.95%

６、去某家KTV的原因：价格低廉：27占比：20.００%服务态度好：26 占比：19.26%环境好：29占比：21.48%硬件设施完善：34 占比：25.19%距离近：19占比：14.07%

７、消费内容：KTV消费+商店消费：22人占比：21.57%纯ＫＴＶ消费：６６人占比：６４.７１％其它：１４人占比：１３.７３％ ８、消费方式：代理券：５５占比：５１.８９％学生会员卡：１４ 占比：１３.２１％现金：３７占比：３４．９１％

９、娄底ＫＴＶ消费水平：较贵：１５ 占比：２０.００％一般：５３ 占比：７０.６７％低廉：６占比：８.００％ １０、一次消费的金额：

５０－１００元：３６人占比：４８.００％１００－２００元：２３人 占比：３０.６７％２００－３００元：１２人 占比：１６.００％３００元以上：４人占比：５.３３％

１１、资金来源：生活费：８６占比：８２.６９％

兼职：７占比：６.７３％奖学金：４占比：３.８５％其它：７占比：６.７３％ １２、去ＫＴＶ是否购买零食：

会：４６人占比：４６.００％不会：５４人占比：５４.００％ １３、ＫＴＶ食品消费来源：

ＫＴＶ超市：９人占比：８.７４％外面买：７５人占比：７２.８％不吃零食：１９人占比：１８.４５％ １４、在ＫＴＶ消费是否满意：

满意：５人占比：５.００％一般：７６人 占比：７６.００％较差：８人占比：８.００％不满意：１１人占比：１１％ １５、是否该经常去ＫＴＶ：

是：１７人占比：１７.００％否：８３人占比：８３.００％ １６、不满意的地方：

①隔音效果不太好１人

②ＫＴＶ超市零食太贵１４人

③音效不好２人

④服务态度不好

⑤歌库有局限

⑥不能带东西进去

⑦硬件设施不好

⑧ＫＴＶ数量少

⑨距离远

⑩等待时间长

⑪环境不好

14.商学院市场工作计划 篇十四

一、产品分析

慧能多公司的主营业务是为客户提供绿色、有机、安全的食品，其中活性乳酸菌饮品可以调节肠胃消化、提高免疫力。

公司活性乳酸菌系列饮品为主营产品，该产品利用了成熟的发酵奶工艺，从北京、上海引进了纯正益生菌菌种，通过和山东农业大学食品科学学院合作开发，结合当地的优质奶源，口味纯香，产品遍布山东所有的县市，并远销上海、武汉、天津、河南、河北等地，深受消费者喜欢。

二、市场分析

淄博职业学院是由山东省政府批准、淄博市政府主办的、面向社会培养高层次应用型专门人才的一所专科层次的全日制普通高等学校，是一所年轻而又充满生机与活力的高等院校。现有全日制在校生26000余人，办学规模居全省乃至全国前列。

众多的大学在校生是慧能多活性乳酸菌产品的主要消费群体，政府对学校建设的资金支持为慧能多公司的市场发展提供了良好的消费环境。

三、竞争者分析

慧能多活性乳酸菌在淄博职业学院的主要竞争对手为：蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、得益酸奶。

蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳占据着淄博职业学院奶制品消费市场绝大部分市场份额，难以撼动其垄断市场的地位。得益酸奶作为淄博本地的大型乳制品企业，其市场竞争力不断增强，未来市场发展潜力巨大，将会进一步冲击慧能多公司仅有的市场份额，要着重应对得益同类产品的市场挑战。

四、市场细分

慧能多活性乳酸菌要根据淄博职业学院大学生群体不同的消费需求进行细分，研制出多种不同口味的活性乳酸菌产品，满足每个人的口感需求，产品市场价格方面不会有太大变动，以价格优势吸引大学生前去购买。例如： 产品信息市场定价

原味活性乳酸菌饮品100mlx5组9.5元

芦荟活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

草莓活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

巧克力草莓活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

五、市场定位

15.商学院市场工作计划 篇十五

一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状分析

ZT学院市场营销专业成立于2006年, 其中06级和07级学制为2年, 2008年开始调整为3年制, 到目前为止毕业生就业率均达到96%以上。笔者对毕业生的就业状况进行了调查。

1. ZT学院市场营销专业毕业生就业现状。

ZT学院市场营销专业人才在毕业初期选择的是与专业相关的基层营销工作, 如各行业企业的销售员、市场专员、业务员等;对薪酬的期望分布较为集中, 其中06、07级毕业生在毕业初期有50%选择了1000-1500元的期望薪酬, 37.5%在1500-2000元之间, 只有12.5%的期望薪酬在2000元以上;08级毕业生2011年毕业初期有40%选择了1000-1500元的期望薪酬, 40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬, 只有20%选择了2000元以上。除了薪酬之外, 学生在毕业初期就业时最关注的是能否从工作中学到东西、职业发展前景及所处行业, 也有一部分学生认为最重要的是兴趣和工作的挑战性。在毕业2~3年之后, 随着工作经验和能力素质的提升, 06、07级毕业生的期望薪酬有所提高, 主要分布在5000元以上, 但是达到预期目的的很少。其中有相当一部分学生有过跳槽经历, 其中跳槽2次的毕业生所占比例最高, 甚至还有跳槽4次以上的, 只有极少数的毕业生从毕业至今未跳过槽。跳槽的原因主要是工资低、发展前景差, 也有部分毕业生是因为与老板或同事难以相处、工作单调学不到东西而跳槽。对于目前有跳槽打算的毕业生来说, 再择业时他们普遍认为工资是最重要的考虑因素, 其次是岗位晋升机会和公司的发展。

2. ZT学院市场营销专业毕业生就业存在的问题。

(1) 行业选择范围窄。从调查结果中可以看出, ZT学院市场营销专业毕业生在毕业初期就业和后来再择业时的方向都是营销对应的工作和岗位, 但是对行业的选择范围过窄。 (2) 自我定位不当。由于所有高校基本上都设置了营销类专业, 导致营销人才的供给不断增加。再加上基层营销工作对学历要求不高, 就业门槛低, 有很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报, 给营销专业毕业生造成了很大的压力。根据供需理论, 这两种情况反映在人才市场上就是基层营销人员的“劳动力价格”被拉低。ZT学院市场营销专业学生在毕业初期就业时普遍存在期望薪酬偏高的现象。除此之外, 有相当一部分学生在就业初期更关注的并不是经验的学习与积累, 而过早的考虑了职业提升和工作挑战性及自我兴趣等因素, 这就造成了ZT学院市场营销专业毕业生自我定位存在偏差。 (3) 工作稳定性差。ZT学院市场营销专业毕业生大部分有过跳槽经历, 根据调查情况来看跳槽原因主要是工资低, 发展前景差。但笔者认为, 大多数人选择“跳槽”, 是从自己的角度看待发展空间, 而没有从用人单位的角度去判断。大多数用人单位都希望自己的员工能安心稳定地工作, 如果单位处于发展上升阶段, 必然会有许多新增岗位和发展空间。

二、市场营销专业人才需求情况分析

笔者根据资料整理和调查, 对社会上营销人才整体需求情况和企业对营销人才能力素质的需求进行如下分析。

1. 社会对营销人才整体需求量大。

随着市场竞争的不断加剧, 各行业对市场营销专业人才都有不同程度的需求。特别是近几年, 市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上都名列前茅。以河南省为例, 根据《河南省人才交流中心2012年上半年人才市场供求情况分析报告》:“2012年上半年, 需求量前10名的专业有:市场营销、行政文职、客户服务、金融理财、工程类、财务、计算机及相关、人力资源、机械制造与设计、电子电路, 占岗位总数的67.9%。”

从行业角度来看, 通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中, 市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业, 销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前, 此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外, 对营销管理类专业人才, 如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业人才需求主要集中在食品和保健品两大类, 由于人员跳槽频繁, 成为快速消费品需求量大的主要原因。

2. 企业对营销人才的需求情况。

(1) 企业对营销人才的岗位需求。根据调查资料显示, 企业对营销人才的需求量按照从大到小排列前四位的岗位是:产品销售、营销策划、市场调研和营销管理等。其中岗位需求量最大的是产品销售人员, 而营销策划人员的需求量在近几年也呈上升趋势, 现在基本与产品销售的人才需求量持平。 (2) 企业对营销人才能力素质的需求。企业认为营销人员不仅要能销售产品, 更应该注重市场营销方面实践经验的积累, 此外还要注重培养沟通能力, 能够快速有效地建立人际网络并将其顺利运用到实际工作中去。企业希望通过市场营销人才这些方面的能力和素质使企业在市场推广方面有能力运用各种营销手段来吸引买家的眼球;同时企业希望营销人员能够进行营销活动方案的策划与策划文案制作, 并能对方案的实施进行组织与控制。 (3) 企业对ZT学院市场营销专业人才的评价。根据用人部门反馈信息来看, ZT学院的市场营销专业人才一方面具有较强的理论基础和学习能力, 接受新思维新事物能力较强, 能给企业注入新鲜血液。但也存在一些缺陷:一些营销人才在校所学的专业知识陈旧, 与企业实际工作有所脱节;营销人才在校期间不太注重学习方法的改变, 致使知识积累少, 知识面窄;ZT学院市场营销人才的动手和创新能力差, 营销职业实践技能较弱;一些人员不善观察思考, 只会听从指挥, 不善于主动发挥潜能去为企业创造更多价值;另外, 用人单位也反映, 大部分ZT学院的营销人才缺乏必要的实践技能;此外毕业生在情感、认知、行为、心理方面存在问题, 由于大多数学生是独生子女, ZT学院在培养营销人才过程中对学生情感、认知和心理方面的教育有所忽视, 导致不少营销人才很难和同事上级和睦相处, 工作缺乏团队精神;最后, 营销人才也存在不正确的就业择业观。ZT学院市场营销专业对毕业生的择业观和方法的培训还不到位, 导致对有的人才期望过高。

三、总结