成功心理学心得体会

成功心理学心得体会（共15篇）

1.成功心理学心得体会 篇一

学习助你成功心理学的体会

在没有上《助你成功心理学》之前，我对心理学的认识仅仅只是做过一些心理测试题和看过几部有关于心理学的电影，还以为自己对于心理学已经有一定的认识了。但通过半个学期的《助你成功心理学》学习之后，我才发现我以前所知道的关于心理学方面的知识实在是太少太少，而且对它的理解也太狭隘了，甚至有些还是错误的。

以前听别人说过，“学心理学的人能看透别人的心理，知道他人心里想什么，好厉害！”其实这是把心理学神化了。

现在我知道了，原来，心理学是研究心理现象和规律的一门学科，它有明确的科学知识体系，有科学的实证研究方法。心理学研究人的行为方式，习惯，性格，研究心理变化与行为的关系，并通过研究的结果对人的行为进行预测。心理学是人类在研究社会和人类自身的关系中发现和总结出来的一种学问，所有的心理学，实际上都是处理人的关系：人的自身关系，人与人之间的关系。无论是社会、还是家庭，都离不开心理学。它的最终目的就是要提高人的活动效率，提高人的生活质量，就是帮助人获得成功。

在《助你成功心理学》课上，我们学习了如何和谐人际关系、如何启迪智慧悟性、怎样提高学习效率、怎样完善人格素质、如何培养情绪智力、如何发掘创造潜力以及如何增进心理健康。

每学完一个章节，都会觉得自己受益匪浅，无论是在学习上还是在日常生活中都能有所体现。再加上老师幽默、风趣的语言，轻松、活泼的课堂气氛让我对这门课产生了浓厚的兴趣。

下面就我比较感兴趣和比较有所启发的几点谈谈自己的体会：

一、如何和谐人际关系

卡耐基说：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要靠人际关系、处世技巧。”

社会是一个群体，每一个人都是这个群体中的一份子，我们必须与人不停地打交道，因为我们没有办法独立存活于世上，所以人际关系显得尤为重要。它是人们在社会活动中运用语言符号系统或非语言符号系统相互之间交流信息，沟通情感的过程；是人与人心理上的距离。良好的人际关系是人的基本心理需求；良好的人际关系能 促进信息交流；良好的人际关系促进人的社会化进程；良好的人际关系增进人的身心健康；良好的人际关系成就人的事业。

既然人际关系如此重要，我们怎样才能和谐人际关系呢？

1、我们要学会倾听。

在“听见”——也就是简单地交流——和真正的“倾听”之间存在着巨大的差异。倾听是一门边思考边注意的艺术，是对传递来的信息的完全理解。它不仅是听见别人的声音，而且要保持双眼的沟通，注视对方的肢体语言，在不明白的地方要求再次阐述，注意那些未明确说出的信息。在新闻报道行业，记者们必须接受积极倾听的训练，这是一种采访的技巧，记者们擅长倾听和理解，然后才能就传达的信息提出睿智、更有深度的问题。积极倾听是出色新闻的建立基础，也是我们改善人际关系的基础。

2、我们要学会感谢。

诺贝尔和平奖得主，特蕾莎修女说过，“在这个世上，人们对爱和感激的渴

望，远胜于面包”。

感谢除了能拉近人与人彼此的距离之外，还有一个重要的作用，那就是，当你处在感谢的状态中，就能带来更多的机会，并且在心灵上感觉充实。你感激自己所得到的东西，而不是注意、抱怨你没有得到的东西。你的关注点放在你已经接受的事物之上，于是就总能得到更多你关注的东西。请仔细想想，人们越是感谢我们送给他们的礼物，就会越发倾向于让我们给他们更多的礼物，他们的感激和谢意促使我们给予更多。

3、我们要学会信守承诺。

人们常说，人是言语的俘虏。承诺一旦说出口，就要履行，不可吹牛、夸口。在答应什么事情之前，人们会仔细考虑自己是否能完成诺言，这是人最重要的品质。一旦你不信守承诺，你就会付出外在和内在的双重代价。你会失去他人——家人、朋友、同学、客户„„的信任、依赖、尊敬。你不仅把自己的生活搞砸了，还毁了那些依赖你履行诺言完成事情的人的生活，不管这些事情是有多微不足道，是准时出发去看电影、按时完成报告、还是打扫干净车库。

当然除了上面的三点之外，还有尊重、宽容他人，提高沟通能力等也是和谐人际关系中不可缺少的部分。

二、如何启迪智慧悟性

在《助你成功心理学》课上，卢老师给我们做了一份智力测验卷子，让我们清楚了自己的智力水平。从而也了解了智力的高低取决于遗传性生物因素和非遗传性生物因素。

除此此外，还介绍了一些关于如何提高记忆的方法。如：对于意义性不强的材料，可以用谐音法、形象法、数字运算法；对于孤立的材料，可以用定位法、口诀法、串字法；对于语意性材料，可以用首字概括、数字概括、关键字概括、主题概括、内容概括等等。还有识记时使用的策略，如：试图回忆、过度学习、限时记忆、适量记忆、整记与分记结合、多种感官协同记忆„„

因为我的专业是英语，所以平时需要记忆的东西很多，而我最头疼的就是背英语单词，常常前背后望。通过这节课的学习之后，我发现是我的方法不对。比如：我只是用眼睛看着单词背，这样单词在我脑子里的印象不深刻，容易遗忘，但如果我能在眼睛看着这个单词的同时，耳朵听着这个单词的发音、嘴巴大声地朗读出来，这样就能给大脑多重刺激，提高记忆效果。还有，我经常背了一遍单词之后，不及时复习巩固，这样之前背的东西就很快遗忘，上了这节课之后，我知道了艾宾浩斯遗忘曲线实验。从艾宾浩斯的遗忘曲线中我们可以清楚地看到,遗忘的过程是不均衡的:在第一个小时内,保存在长时记忆中的信息迅速减少,然后,遗忘的速度逐渐变慢。因此，在完成一次背诵的过程之后，一定要及时复习巩固，才能做到真正意义上的把单词记住。

三、如何培养情绪智力

情绪智力又叫情商是指一种认识情绪意义和它们关系的能力，利用知识推理和解决问题的能力。

以前我听过这样一句话，“一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。”但通过这节课的学习之后，我知道了情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着至关重要的作用，有时其作用甚至要超过智力水平。

情绪智力包括以下几个方面的内容：

1、是认识自身的情感。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。

2、是能妥善调控自己的情绪。

3、表达自身的情感，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。

4、是认知他人的情感。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。

5、是调控他人的情感。即领导和管理能力。

情绪智力有助于事业成功、生活美满。在日常生活中，我们常常遇到这样一个现象：一个智商很高的人在事业上并无多大的成绩，他可能只是公司里的一个技术人员，一个在事业上取得一定业绩的人，比如：部门经理、主管，或者是一家公司的老总，都在一定程度上可以说是一个“人情练达”的人，而一个“人情练达”者必定是“情绪智力”较好的人，他要善于和他人沟通、交往，而不是仅仅埋头做自己的事。因此，任何人的事业成功，都离不开人际关系，要以创造好的人际关系为中介，进而通过此中介去取得他人的帮助、支持和认可，从而才能达到成功。作为一名大学生，我因此明白了，一个人在学校成绩优异并不能保证他以后事业的成功或达到专业领域的高峰。因为学习成绩的好差常常取决于 “智力”，而不是“情绪智力”。

通过本课的学习，我也学到了如何排解烦恼情绪。我们可以对自己提出4个问题来分析、解剖烦恼：

1、我的烦恼是什么？

2、我可以采取什么行动，其结果是什么？

3、看清所有的情况吗？

4、决定该怎么做、何时做？；我们要学会适应最坏情况；我们可以寻找兴奋点，把烦恼从头脑中排挤出去；我们要学会忘记昨天，面向明天，不要为小事垂头丧气，相信明天会更美好；我们也可以把烦恼和心事对自己信任的人通通说出来。

换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐！虽然我们现在还只是学生，但平时也会有不少的烦恼和压力，比如：同学之间闹矛盾、学业成绩不理想等等，可我们每一个人都不可能事事顺利，只要事事尽心就好，如同我们不能决定自己生命的长度、但可以决定生命的宽度。

在当今信息化，高科技化和全球经济一体化、物质生活条件不断丰富的时代，无论是社会的生活节奏还是工作节奏都在不断加剧加快，人们产生更多的心理压力甚至因此而转化为心理疾病，因此心理学在现实生活中的作用与意义将会更加重要。

通过这半个学期的《助你成功心理学》的学习，我对心理学有了初步的认识并产生了浓厚的兴趣，懂得了怎么去认识自我、去调节自己的情绪、去提高自己的智力、去挖掘自己的潜力，同时在与他人的沟通过程中，我也有意识地运用一些在《助你成功心理学》课上学到的知识与技巧，如：学会倾听，学会观察和怎么样去帮助开导他人。

2.成功心理学心得体会 篇二

1.注 意与选材

注意是心理活动对一定对象的指向和集中, 指向性和集中性是注意的基本特性。 所谓指向性,是指在某一瞬间,人们的心理活动有选择地朝向一定的对象。 在千变万化的世界中,有各种各样的信息作用于人, 但人们不可能对所有的信息都作出反应,只能选择一些对象作出反应,这样才能保证知觉的精确性和完整性,这也体现了注意的选择性,体育活动中的选才更是如此。 教练员要从众多青少年运动员中选出符合专项运动要求的人才, 就要运用注意的指向性。 所谓注意的集中性,是指心理活动停留在一定对象上的强度或紧张性。 注意集中时心理活动会离开一切无关的事物,并且抑制多余的活动,这样就保证了注意的清晰、完善和深刻[1]。 教练员选才要运用注意的集中性,由初选再到重点选拔。 重点选拔时要抓住关键问题,不要被一些次要因素迷惑,要去粗取精,去伪存真。

体育界有这样一句话:“选好才是成功的一半。 ”竞技体育是向人体极限挑战,没有天赋的运动员难以达到世界级水平。选什么样的运动员从事什么项目的训练,主要取决于教练员。选才与心理学中的注意密切联系。 孙海平教练在选才方面独具慧眼,善于发现人才,就是由于其充分运用了注意的基本特性。在众多运动员中他选中了陈雁浩,刘翔等队员。选择谁?这里他运用了注意的指向性。为什么要选这些队员? 他们有哪些特征和素质符合专项要求,这就要运用注意的集中性,抓住关键环节,抑制大脑中多余的活动,忽略那些次要因素。 他认为刘翔节奏感好,胆子大,踝关节有力,练跨栏最合适,虽然跑步动作略显僵硬,但瑕不掩瑜。 在带刘翔之前,孙海平选中并训练的运动员陈雁浩,被称为亚洲栏王。

孙海平在总结选才经验时说,首先让运动员跑一下,看看节奏感和踝关节的力量好不好,节奏感,主要看跑动过程中,动作是不是自然,是不是连贯;踝关节力量则是脚落地的一刹那,是否有足够的力量支撑地面。 跨栏技术不会可以学,韧带不好可以练。 唯足弓深浅,弹跳力强弱,节奏感好坏必须先天出色[2],刘翔恰好具备这些优点。 节奏感和踝关节力量是跨栏项目的关键素质,孙海平教练运用注意的指向性和集中性,抓住关键因素,而对哪些后天容易改变的因素(如跨栏技术,韧带),放宽了要求。孙海平教练正是运用了注意有关知识结合科学的选才理论和自己丰富的经验,选出了有一定天赋的队员。

2.思维的深刻性和广阔性

思维是人们对客观事物本质特征和规律性联系的间接的、概括的反映。它是人类认识的理性阶段。 思维的品质包括,思维的深刻性和广阔性。 思维的深刻性即思维的深度,是指善于透过表面现象解决问题的本质,达到对事物的深刻理解。 思维的广阔性是指思路广泛,善于把握事物各方面的联系,善于全面地思考和分析问题。 它以丰富的知识经验为依据,从事物各方面的联系上看问题[1]。 孙海平教练思维的广阔性和深刻性在训练中得到极好的体现和应用, 他对110m栏项目形成了独到见解,对项目特征和规律有了准确认识,并且形成了一套符合项目制胜规律,切实有效的训练方法和手段。

无论到哪里比赛,孙海平教练都随身携带摄像机,将刘翔比赛过程及国内外其他优秀运动员的训练比赛过程拍摄下来。 并对这些录像进行反复认真的分析和研究,及时了解、学习世界优秀跨栏运动员的先进经验和技术,改进自己的不足[3]。 孙海平将刘翔技术与中外高手的技术作比较 、分析 ,学习先进技术, 改进不足, 使得刘翔练就了世界上最好的跨栏技术。 这体现了孙海平教练思维的广阔性。

孙海平教练在1999年被派到美国进行半年的学习。 亲自体验了美国教练的训练全过程,他曾经讲到,怎样做准备活动? 我们现在的准备活动和过去比已经有了很大变化。 先有1~2圈的慢跑,接着就是快跑或大步跑……加上大步跑后,运动员的神经系统会立即动员起来,兴奋性提高了一大块,达到这个程度后,再接下来进行拉肌肉等其他训练内容[4]。 这种新颖的准备活动训练方法并非孙海平教练首创,而是其西行取经,虚心学习的结果。 他不仅仅学到了这一训练方法,而是对这样做的目的、原理等进行了深入的分析,上升到理论的高度。 这体现了他思维的深刻性。

“多因素训练”是他这么多年教练生活总结出来的,训练时要把力量、技术等多种训练手段结合起来,这种科学的、先进的训练方法是孙海平从国外运动员身上受到的启发,1995年孙海平第一次参加世锦赛,曾注意过一个古巴运动员在场外热身训练。 这个运动员的动作初看是力量训练,再看又像技术动作练习,是一种多因素结合的训练方法。 回国后,孙海平在《田径指南》上发表了一篇关于参加世锦赛感想的文章,对国内的一些训练方法提出自己的看法,引起了业内的反响。后来,他把这些训练方法用到了刘翔的训练中,获得了极大的成功。

由这些可以看出,孙海平教练思维的广阔性,善于把握事物各方面的联系, 他拍摄刘翔和中外高手技术图像进行对比和分析,学习国外先进的训练理论和方法,以自己丰富的经验和深厚的理论知识为基础,用联系的全面的观点看问题,博采众长,为我所用。 同时,他的学习并不停留在表面上,而是深入钻研和分析这些训练方法的合理性、 科学性及对中国运动员的可行性,善于透过表面现象研究训练问题的本质,这正体现了其思维的深刻性。

3.结语

3.炒股成功的心理 篇三

要成为炒股专家，真正直接有用的专业知识并不多，它比成为一位普通工程师的要求少多了。但要真正地应用这些知识，却是严酷的挑战。因为这些知识并没有严格的对错之分，其对错因人而异。人作为有智慧的动物，它的特性之一就是学习的能力。无论是炒股知识还是怎样应用这些知识，都是可以学习的。对易者，它们很容易，对难者，它们很难。你需要具备一定的素质，要有正确的心态。这些素质和心态是一般人或多或少都具备的，但具备并不够，要完美。具备只能让你有时赚到钱，只有完美了，你才会有信心不断赚到钱。这些正确的心态至少包括以下几方面：

1、你要相信自己

自信是在任何行业成功的首要条件。你自己都不相信自己，在困难面前你会马上打退堂鼓。相信自己的能力，相信自己能够学习所需的技能且在实践上获得成果。

2、诚实地面对自己，评价自己

无知的狂妄自大是做人失败的主要原因，失败的投资者大多认为股市欠他们什么!他们太相信自己的判断，事实和想像往往有段距离。

3、独立的判断能力

不要人云亦云，不要大家都追捧热门股，你也追捧热门股。要用自己的经验和直觉评价一下热门股后面的理由是否站得住脚。当面对不同意见的时候，静心地思考一下对方的理由。

4、自我督促

这行业也是多劳多得的行业，但多劳多得是长期而言，短期来说，你的努力不见得能得到和努力相匹配的结果。当成果和努力不直接挂钩的时候，一般人总是会松懈下来，这是要不得的。要想在任何行业成为专家，你都必须锲而不舍地努力。

5、改变的能力

股票的特性在于它没有恒定的运动规律。你定好炒股计划后，必须随时观察你的计划的实施效果及这个计划是否符合你本身的风险承受力。必要时，修改你的计划。比如你原先决定只买两只最有潜力的股票，但你发现资本太过集中，晚上睡不好，这时候就必须摊开风险，买四只或五只股票，直到晚上睡得好为止。

6、热爱你选择的行业

你如果把炒股当成成名致富的捷径，你就犯了极大的错误。你必须热爱炒股所提供的挑战，享受你的第一个进步，在工作中得到乐趣。金钱仅仅是副产品。否则，你会失望的。

在炒股这行，由于金融市场的快速多变，对这些素质的要求便显得特别突出。没有自信，你对犯错的恐惧迟早将使你失去思考和做决定的能力。没有独立的判断力，随大流人云亦云，你迟早会发现自己是股票投资的失败者。不诚实地面对自己，你的决定将基于希望而不是事实。最后，你如果不是热爱这个行业，只是追求金钱，你很快就发现炒股是多么的单调无趣，钱来得也远不如你想像的容易。你很快就会举手投降。

怎样养成正确的心态?

一位成功的炒手，必须具有正确的心态。你已明白必须建立规则，按照规则执行你的炒股计划。你知道必须相信自己，要独立思考，要自我督促，这些都是要努力控制自己的东西，要强迫自己去做的东西。

你必须学习体会按规则行动是愉快的，不按规则行动是痛苦的。刚学止损的时候，亏钱总是痛苦的，不然何为割肉?随着时间的推移，你经历了小损成为大损的过程，其间的焦虑、怀疑、失眠，一次又一次，你就逐渐形成快速止损的心态。开始时定下的止损规则显得难以执行，慢慢地成为下意识的行动，一旦股票运动不对，不采取行动就寝食难安。这个过程，就是你学股的成长过程。

炒股需要很多和人性逆向而行的心态，这种心态你首先要明白它!比如不愿止损、喜欢不顾外在条件在股市跳进跳出、好获小利等等。明白了问题之所在后，你必须下意识地训练自己不犯这些错误。就算犯了，告诫自己下次别犯同样的错误。为做到这些，你要观察，要反省。

观察市场，用你的知识及经验判断市场的行动及发展，做到这点的基础当然是你必须有一定的市场知识和经验。随着时间的推移，自然地，你会“感觉”到市场下一步的“方向”何在。潜意识中，你会听到一个声音：“现在是买进的时候”，或者是“现在是卖出的时候”。这时你开始将这个声音和你的规则相比较。你若想买进某只股票，你开始问：这只股票处在升势吗?这家公司有没有新产品?股票的大市是牛市还是熊市?这只股票的价格变化和交易量的互动是否正常?你问自己内心中“买”的声音是源自“自以为是”还是客观的判断?

每次犯错，好好地分析自己为什么犯错，违反了什么规则?人犯了错，自然的情绪就是寻找替罪羊：如股票大户操纵、报纸登假新闻、公司做假账等等。这些其实在股票的运动和交易量上都有迹可循。请清楚地提醒自己：自三，也只有自己，才能对结果负全部责任!犯错不可怕，可怕的在于不承认自己犯了错，炒股是这样，做人何尝不是这样?

炒股的正确心态还必须包括专心。你要专心研究股市的规律，这需要实践。只看几本书是不够的。就如同游泳，无论你读了多少游泳的书，不下水是不成的。专心地观察股市，它是公众参与的行业，是有迹可循的。特别留意自己熟悉的股票，一段时间后，你会发现心里“买”或“卖”的声音越来越精确。

给自己这样的信心：只要我全力以赴，专心致志，我什么都能学会。你对这行了解得越多，从中得到的乐趣也越多。俗话说知识是享受，股票的知识也不例外。而且这些知识除了精神享受之外，还能提供财务上的收益。

专心是在任何行业成功的基本要求。股票是极其普通的行业，用不着很大的资本，也没有很多专门的知识。千千万万人都在这行打滚，你要做得比他们更好，凭什么?普通人每天工作八小时，你也工作八小时的话，你也只会是普通人中的一员。想比普通人站得更高，看得更远，只有依靠八小时以外的努力。

享受你所做的一切。这或许听来很奇怪，但这是事实。你一旦把炒股当成工作，它是单调辛苦的。看看你的周围，有多少人能说享受自己的工作?大多是为五斗米折腰，一天天混日子罢了。你如果每天都告诉自己：“我从炒股中得到很多乐趣”，你的心态就会不一样。这不是阿Q精神，试试就知道区别了。把工作当成享受，你会更专心。我所见到的大多是玩股的，把炒股当成业余消遣，这些人永远都达不到专业的层次。

读了这么多，不去做的话，什么用都没有。这个世界充斥着满肚子幻想，但从不实践的人。也有很多埋头做事，却从不幻想的人。那些满怀理想，又努力用实践来实现这些理想的人少之又少，而只有这些人才会是生活中真正的成功者。他们每天都充满活力，为实现理想而努力，不计报酬，因为工作的乐趣已是最大的报酬，他们把每个失败和挫折都当成前进路上不可避免的障碍。从这一点来说，在股票行成功的条件与其他行毫无区别。

还要提醒你，在你成功之前，你会碰到很多嘲笑你的人。嘲笑别人很容易，要自己做出些小的成就就非常困难。我发现那些喜欢嘲讽人的人几乎没有例外是生活的失败者，碌碌无为的混日子者。对这些人的嘲笑，你必须能一笑置之。

4.成功心理学论文 篇四

从我们每个人来到这个世界上开始，在长辈的教诲中，在朋友伴侣的分享中，每时每刻，我们都在感受和经历着这个世界上所存在的一切：历史、艺术、文学、科技、自然……世界是复杂的，世界是精彩的，世界也是进步的，而在这种不断进步的潮流之中，每个领域的精英都不断引领着该领域的不断前进。在这样一种优胜劣汰的竞争生存中，没有任何人想成为失败者，我们想要的，都是成功!每个人都想在自己所从事的领域中取得成功，希望用自己的成功来诠释生命的独特意义，渴望得到成功带来的财富、名誉。然而，成功不是凭空想象而成，成功不是异想天开，成功需要我们不断地奋斗付出，成功需要我们始终如一的坚持不懈。我认为，成功是一种态度，成功更是一种信念。成功是一种态度，态度决定一切，态度是一切的基础;对你所从事的事业没有端正认真的态度，成就也就无从谈起。成功更是一种信念，罗马不是一日建成的，在通往成功的道路上，在面对困难艰苦时，我们需要对成功抱有无比坚定执着的信念。美国著名成功学家罗伯特科利尔，在他的作品《成功是一种信念》中，从挖掘生命潜能的角度揭示了取得成功需要具备的品质。结合罗伯特科利尔的观点和我自己的看法，围绕我“成功是一种态度更是一种信念”的核心观点，我将阐述我对成功的看法。态度，人们生活中接触频繁，感受颇多的一种心理。众所周知，一个人对一件事愿不愿意真心投入时间和精力的基础，选择态度，并不是一件简单的事。态度，受到个人性格、心理以及环境的全方位影响。很多人，幻想成功，却由于自己的软弱无能而只能每天为最起码的衣食问题而困惑，很多人，渴望伟大，却在周围环境的影响下甘于做平凡的事，甘于过着无人问津的平凡生活。罗伯特科利尔说：“人生中大多数的失败者只是心理上失败的受害者。他们不相信自己能取得和别人一样的成功，这使他们丧失了自信所带来的活力和决心。”道路总是在有决心、有信念、有勇气之人的脚下。正是这种必胜的心理态度，对力量的认识，无所不能的信心成就了这世上伟大的一切。有了正确的态度，才能拥有更多，诸如坚定的决心，无谓的勇气，充实的信心，阔达的包容……有决心，才能使你在人生道路上斩钉截铁而不是优柔寡断;有勇气，才能使你迈出常人无法迈出的造就伟大的步伐;能包容，才能使你在面对所有邪恶与不

快时依旧保持最完美的自我。如果你没有这种态度，你就没有了取得成功所需要的一切。成功的第一步：认识自己。而要认识自己，则需要全面而深刻的认识自己的内心，认识自己的思想和精神状况;而首要的，便是认识自己的欲望——自己究竟想要什么。人们常说：实践出真知。但全世界的心理学家和科学家都同意这一点：思想决定一切。你的身体仅仅是思想用于各种实践目的的一台机器。人的头脑是三位一体的：意识，无意识和超意识。意识是基础，潜意识隐藏于表面之下，而超意识，则是一种力量。有了意识的作用，便能激发自己强烈的雄心，点燃心中的欲望之火;而欲望，则是实现目标的第一法则。罗伯特科利尔认为，人们在生活中往往对很多东西充满向往，但那并不全是欲望，欲望是一种很强烈的雄心，要认识自我，需要弄清楚自己的欲望究竟是什么，排除那些干扰你思维的微小向往，留下能推动你行动的欲望，将它烙印在你的脑海中，你便打开了机遇的大门。如果不明确，或许就会像心理实验中的驴子一样，虽然两边等距离的放着同样有诱惑力的干草垛，却死于饥饿，因为它决定不了自己最想要哪一堆。一个人的心态是其思想、信念、理想、感情和信心的产物。你一直在培养你的心态。它不仅决定了你的性格，还对你的外部世界产生影响，这不仅表现在你对他人的直接影响，还表现在能将与你主要的心理状态和谐一致的事物吸引过来。保持态度的关键在于对你所从事的事业的无限热爱，对工作有了热爱之情，便能是自己对工作有浓厚的兴趣，并可以激发斗志;最重要的是，对事业的热爱可以给自己带来许多快乐，并有助于提高工作效率，以达到事半功倍的效果。成功的第二个关键因素——信念，人生道路上必不可少的精神力量。信念，是树立坚定意志的前提，是将所有内心力量紧密结合的基础。和多人认为，取得成功的关键在于做事情本身，在他们看来，怎样处理事情的细节才真正决定一个人成功与否，然而，他们似乎忽略了一个人精神的作用，因为如果没有坚强的自制力和意志力，人就是一群失去首领的军队，正是靠着意志力和自制力，人才能建立起日常工作、休息的时间表。有这样一个故事：公元前4，一队希腊的雇佣军受雇于波斯王子小居鲁士以帮助他推翻阿塔泽克西兹一世。在到达波斯中心地带时，希腊先遣部队的高级将领应邀出席了一场盛大的晚宴，在晚宴上他们被被逼的杀害了。剩下的是一万名群龙无首的士兵，他们被困在

波斯帝国深处，被敌人所包围，被自己的盟友所背弃。波斯人要求他们无条件投降，但热爱自由的希腊人宁愿战死也不愿成为奴隶。阿塔泽克西兹一世只是轻蔑地笑着。希腊军队必须穿过1500英里的敌占区，征服广袤的沙漠，翻过高山才能回到祖国。没有了统帅，他们很快就会瓦解成一伙饥饿的流氓，会愿意在任何条件下屈服投降。阿塔泽克西兹一世认为根本没必要浪费他士兵的生命来攻击希腊人。但是国王在这么想的时候却没有考虑到希腊士兵高昂的士气和他们强大的意志力。这些因素和一个要回家的愿望使他们团结在一起，击退了小股军队的围攻，穿越了1500英里的荒野，经受住了饥饿和疾病的折磨。他们选出了自己的首领，其中就包括色诺芬，他后来在史诗中为后世记录下了他们所经历的艰难险阻以及希腊士兵们不屈的意志。这就是《长征记》。人生是一条漫长的道路，在这条道路上，不是每一步都可以轻松跨过，在很多时候，除了对事情本身的处理方法外，我们还必须有执着的信念。比如，制作一个项目，尝试了一种方法，但却失败了，原因在于方法不得当，需要深入研究才能找到正确途径，而如果在这个时候没有意志没有信念，那么很可能在找到正确方法前无奈选择放弃，结局也就是失败。艾尔伯特里维斯佩尔顿有七大成功秘诀：1有计划地去赢;2.发挥创想的力量;3.我要永远努力，力争成为比我自己更强大的人，我必须超越自己;4.做一个每分每秒都在努力的人，在通往成功的路上，不要浪费一分一秒;5.优越的秘诀是要建立起强大的意志;6.最大的成功属于那些敢于冒最大危险的人;7.认真对待每一件事。从他的秘诀不难看出，意志信念是多么重要。罗伯特科利尔认为，人可以分为三大类：1有着强有力意志的人(领导者);2.有所期望的人(他们是有意愿却对自己没有要求的人);3.屈从于命运的人。不难看出，第一种人是最接近成功的。他们在生活中展现的是独立的意志——是自我对抗外部力量的最集中的体现。有着坚强的意志的自我将可以役使你的身体、智力和情感。有了这些训练有素的仆人，独立的自我就可以征服世界、宇宙。因此，人们宣扬这些：要知道只有一个人成为第一种人的时候——成为有意志力的人的时候，这个人才可能期望成为一个首领。在信念的推动下，你必须渴望成功、渴望权力、渴望财富，把每一次交锋、每一笔生意、每一个计划、每一个构想、每一个愿望都当作是目前最重要、最应集中精力的目标，使出每一分你能拥有的力量，向阻碍你的困难发出最猛烈的冲击，并要下定决心，不达目的誓不罢休。

5.成功心理学丹尼斯 篇五

本书系统全面地介绍、演示、解释和阐述了一个人取得事业成功所需要的心理知识和体验，包括自我意识、了解目标和障碍、培养自尊、积极的思考、自我约束、自我激励、管理各种资源、沟通和人际关系，等等。全书的阐述具体生动，没有抽象的说教，也不纠缠于深奥难懂的名词术语，而是用日常语汇进行简明的定义和解释，介绍成功心理学的原理，列举了大量的案例，一一解说各种具体的技能。尤其是通过大量的复习题、活动、练习、日志写作来让读者自己总结、反复实践，了解自己的特点。找出最适合自己的学习和工作方式，从而获得最大的成功。

今天，普及心理学仍然是我们的一项艰难任务。许多人在具体专业知识和外语等方面花了许多工夫，成绩显著，但对于如何总结自己的心理状况、积极地思维、与人相处共事、取得事业的成功却相当陌生。值此全球化的时代，人才的竞争更加激烈，取得事业和生活的成功已经成为每个人必须正视和实践的事情。掌握成功心理学显然有助于人们取得成功。我们特推荐这本难得的教材，供大学文理科学生、研究生和广大教师、记者、企事业管理干部、政府公务员等各业人士参考，也供立志于培养卓越成功的子女的广大家长们参考。

6.让您成功的心理学说话技巧 篇六

如果你不喜欢束缚，下面的文字不适合你。如果你事业心很强，想获得巨大的成就，你应该看看下面的心理学说话小技巧。

不要说“但是”，而要说“而且”试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须„„”本来你让你的话字字千金 伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦！伶牙俐齿的你，当然深受同事和上司的爱戴啦！让你的话字字千金是认可别人的，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如说：这里再稍微改动一下的话，也许会更好„„”

不要再说“老实说” 公司开会的时候会对各种建议进行讨论。于是你对一名同事说：“老实说，我觉得„„”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。你当然是非常有诚意的，可是干吗还要特别强调一下呢？所以你最好说：

不要说“首先”，而要说“已经” 你要向老板汇报一项工程的进展情况。你跟老板讲道：“我必须得首先熟悉一下这项工作。”想想看吧，这样的话可能会使老板（包括你自己）觉得，你还有很多事需要做，却绝不会觉得你已经做完了一些事情。这样的讲话态度会给人一种很悲观的感觉，而绝不是乐观。所以建议你最好是这样说：

不要说“仅仅” 在一次通力攻关会上你提出了一条建议，你是这样说的：“这仅仅是我的一个建议。”请注意，这样说是绝对不可以的！因为这样一来，你的想法、功劳包括你自己的价值都会大大贬值。本来是很利于合作和团体意识的一个主意，反而让同事们只感觉到你的自信心不够。最好这样说：“这就是我的建议。” 不要说“错”，而要说“不对”一位同事不小心把一项工作计划浸上了 水，正在向客户道歉。你当然知道，他犯了错误，惹恼了客户，于是你对他说：“这件事情是你的错，你必须承担责任。”这样一来，只会引起对方的厌烦心理。你的目的是调和双方的矛盾，避免发生争端。所以，把你的否定态度表达得委婉一些，实事求是地说明你的理由。比如说：” 不要说“本来„„” 你和你的谈话对象对某件事情各自持不同看法。你轻描淡写地说道：“我本来是持不同看法的。”一个看似不起眼的小词，却不但没有突出你的立场，反而让你没有了立场。类似的表达方式如“的确”和“严格来讲”等等，干脆直截了当地说：”

不要说“几点左右”，而要说“几点整”在和一个重要的生意上的伙伴通电话时，你对他说：“我在这周末左右再给您打一次电话。” 这就给人一种印象，觉得你并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——别人会觉得你的工作态度并不可靠。最好是说：”

7.喜羊羊成功之儿童心理参考 篇七

如动画《圣斗士星矢》是日本著名漫画家车田正美受到希腊神话中八十八星座的启发而创作出来的经典作品。动画中的主角圣斗士其实只是一群青少年 (童虎例外) , 而他们肩上却承担着一份艰巨的责任。从开始誓死保卫雅典娜到视死如归地捍卫地球和平。他们在一次又一次被对手打倒之后又站起来继续战斗最终打败对手的坚定不渝的精神使人们为之震撼。“无论做什么事, 只要无限次数地坚持下去, 总会有成功的时候”“尝试越多, 离成功的机会就越接近”“自助者天助”等经典的人生哲理被作者巧妙地赋予动画之中, 责任感教育和挫折教育被动画师以动画的形式展现在孩子们的面前, 让他们从小就明白他们是有着责任的一代。

《狮子王》、《灌篮高手》、《棋魂》、《火影忍者》、《功夫熊猫》等优秀的励志动画片帮助孩子们缔造梦想, 教会他们团队协作, 鼓舞着他们的志气, 激励着他们的斗志, 给他们以血性的引导, 引导他们积极地面对学习、面对挫折、面对人生、面对社会。动画家从教育理性的高度产生强烈的责任感, 出于对孩子们的深爱, 对国家、民族未来的深爱, 将这种理性与情感融会到艺术想象中去, 创造出美妙的动画形象, 让孩子在轻松愉悦的氛围中接受教育, 在生动形象、有声有色的动画世界中获得知识, 在喜爱和欢乐中得到心灵的陶冶、净化和提升, 这要比我们传统的教条式教育更能得到孩子们的认可和接受。动画对传统审美教育带来的冲击将把我们教育带到一个崭新的天地。

的繁华, 我们从此影片本身入手, 分析了解儿童这个特殊的受众群体欣赏动画时所具有的独特心理需求, 并对什么是孩子们喜欢的动画片作一番浅探, 已便为进一步开发我国国产动画片的资源与特色提供更多的建议。

一、返璞归真, 还原动画片的本质

当代中国的儿童以独生子女居多, 家长无不望子成龙、望女成凤, 只以成绩作为孩子成才的唯一衡量标准, 要求孩子们学习成绩要好、约束规范好他们的行为。在学校, 以考试为指挥棒, 教师也给了学生繁重的学业压力。我们的儿童背负着太多的希望与寄托, 可以自由支配的时间很少, 被迫过着家庭—学校两点一线的枯燥生活。而动画片的存在, 使儿童被压抑的快乐天性得到了部分释放, 满足了他们对无拘无束的渴望, 在观看动画片中能感到轻松愉悦、欢乐与满足, 暂避学习及其它各方面的压力, 生活色彩得以丰富。

过去的国产原创动画片背负着过多的说教重担, 不太重视动画片的娱乐性。许多动画形象的设定就是“好孩子”、“小英雄”, 枯燥无味地担当道德榜样或教师的角色,

六、结论

动画作为一种新兴的艺术形式存在于我们的生活当中, 影响和改变着我们的生活。但动画是一种舶来的艺术形式, 与我们的生活方式、审美取向、价值观念存在着诸多的冲突, 产生种种碰撞。动画中处处体现出来了“动”态美感, 与我们传统强调的“静”态审美存在着明显的冲突。

当然在很多方面, 现代动画和我国传统的审美观是和谐一致的, 本文刻意强调二者的冲突, 意在表明动画作为一种新兴的艺术表现形式自身所具有被时代所赋予的独特的特点, 强调它所具有的叛逆的性格和蓬勃的生命力。现代动画与我们传统审美带来的冲突其实是对我们传统审美的一个有益的补充, 给我们的传统审美注入了新的活力和时代的气息, 而使其日臻丰富与完善。

参考文献:

[1][美]H·G·布洛克著.滕守尧译.现代艺术哲学.四川人民出版社, 2001.

[2]张弓, 汪洋编著.动漫艺术教程.清华大学出版社,

[3]贾否, 编著.动漫创作基础.清华大学出版社, 2004.

[4]张法著.美学导论.中国人民大学出版社, 2002.

[5]程昌明译注.李捷主编.论语.山西古籍出版社,

[6]汪巧玲, 汪鹏生注评.庄子.暨南大学出版社, 2003.

[7][美]鲁道夫·阿恩海姆著.滕守尧译.视觉思维———审美直觉心理学.四川人民出版社, 1988.

强调对儿童进行道德品质、科学文化教育, 显得枯燥呆板, 缺乏活力, 了无生机。在《蓝猫三千问》、《海尔兄弟》中借动画形象之口传递的科学知识中很多是生拉硬扯、杂乱无章, 不符合当时的情节需要。但动画的教育功能却是家长为子女选择动画片所首先重视的, 希望孩子通过动画这种娱乐形式能得到知识。在《黑猫警长》中威严的黑猫警长是绝对正义的化身, 每集化解了各种犯罪行为后总是不忘对其它小动物们说教一番:“大象犯了错误不改正, 只该受到惩罚的, 所以我给他注射了麻醉药。”“小偷是最可耻的。”……但动画片的真正功能并不是“教诲”, 而是通过有趣的故事与生动活泼的动画形象, 给观众们带来欢乐与满足。如日美的动画片更注重的是寓教于乐, 通过情节的展开来熏陶情感、传递知识。比较典型的是《狮子王》, 通过对辛巴成长历程的描述, 历经磨难而勇敢坚定地承担责任, 以伟岸的形象立于世上等优秀品质及乐观的生活态度跃然纸上。当然, 还有诸如《猫与老鼠》《米老鼠与唐老鸭》这类的动画片通过夸张的动作、幽默的语言只是为了达到娱乐观众的目的。

《喜羊羊与灰太狼》这个系列动画及其动画电影以羊与狼作为冲突双方, 展开各种有趣的故事。在这些简单的故事中, 创作者的目的并不是传统单一的说教, 而是通过小羊们稚趣生动、紧贴生活的语言与灰太狼捉羊过程中使用的各种搞笑且极具创意的方法来逗乐小朋友, 甚至连担当倍受尊敬的智者角色的“村长爷爷”慢羊羊也不时地搞笑一把, 令人忍俊不禁。这部片子之所以受到广大小朋友的喜欢, 很大程度上归功于其回归到了动画片的本质———童趣但不幼稚, 启智但不教条。

二、融民族性与创新性于一炉, 打造中国的动画明星

(一) 取材新颖, 符合儿童心理需求。

我国原有的动画片取材相对固定, 大多集中于于神话、传说、寓言、成语、童话故事等, 诸如《中华传统美德故事》《西游记》等, 笔者在儿童时代所观看过的动画人物及题材至今仍频繁地出现在电视上, 此类作品过多并不符合我们当代儿童的审美情趣———追求好玩、新奇、轻松快乐, 而反对说教。这势必要求我们的动画作品在内容及形式上有很大的突破。《喜羊羊》在这一点上取得了很大的突破, 它摆脱了现有取材的局限性, 题材新颖, 给人耳目一新的感觉。性急勤劳的喜羊羊、贪吃贪睡的懒羊羊、爱美漂亮的美羊羊、强壮鲁莽的沸羊羊……当然还有聪明搞笑倒霉的灰太狼, 他们性格各异, 有着很多普通儿童的小毛病:不想做作业、劳动时偷懒、喜欢睡懒觉等, 拟人化的动物被赋予了生命的活力与惹人喜爱的个性, 不再是儿童们仰视不可企及的“好孩子”“小英雄”, 小观众们似乎在这些极具亲和力的动画人物身上找到了自己的影子, 看到了共通的性格与缺点, 并与之产生共鸣。

此外, 根据心理学上的试验, 我国大多少年儿童颜色喜好偏爱绿、蓝、红。整部动画片的画面除灰太狼的场景使用灰色外其它多搭配亮色, 色彩鲜明、清晰自然, 且线条柔和, 人物造型活泼可爱、极富个性, 这些精心的设计符合儿童的相应心理偏好, 无怪乎会受到孩子们的喜爱。

(二) 融入时尚元素, 加入中国式幽默, 扩大了受众群体。

迪斯尼动画片《花木兰》取自中国古代故事“木兰替父从军”, 但该片里的蟋蟀闹钟、笑脸快餐、特快急件等充满时代生活气息的场景, 孩子们觉得熟悉且生动有趣, 这充分满足了现代社会儿童追求新奇好玩的感官需求。他们喜欢的新事物是灵动的、欢乐的、紧贴时代脚步的, 他们接受并喜欢社会上最流行的东西。这也是为什么《喜羊羊》电影中出人意料地蹦出许多网络流行词汇, 如红太狼哭着要去蜗牛体内找灰太狼时, 村长慢羊羊幽幽地叹出了2008年网络上最流行的一句话:“你真是很傻很天真啊!”同时, 反映微软黑屏、三聚氰胺添加剂等社会热点问题, 无语的时候后脑勺流汗等符号等贴近社会生活, 与时代相衔接, 令人捧腹。这使得原本受众群体明确定位在3—15岁的动画片受到了更多青少年儿童的喜爱, 更有许多成年观众也对这部动画片青睐有加。

(三) 语言词汇风趣幽默, 音乐节奏欢快。

动画片应该在使用语言词汇时考虑到儿童的语言发展能力。纯朴、自然的口语, 是儿童最亲近最容易接受的语言, 表现儿童内心, 富有童真、童稚、童趣的风趣幽默更会博得儿童喜爱。《喜羊羊》中动画人物的命名大多采取“ABB式”词语, 如读起来朗朗上口, 令人记忆犹新。还有类似于澎恰恰说:“有什么了不起!来, 有本事和我猜拳啊!”尽显诙谐的儿童情趣。其次是这部片子的片头与片尾曲《别看我只是一只羊》, 曲调旋律优美轻松, 并别具创意地将动画人物的名字插入进去, 以至于播放这首歌的时候, 儿童耳熟能详, 就会不自觉地开始哼唱这些羊儿的名字。在电影版《喜羊羊》放映前, 孩子们就像在举办一次盛大的宴会, 开一场欢愉的party一样, 一起合唱这首他们熟悉的动画歌曲。

(四) 注重衍生产品的开发, 打造国产动画明星。

因为本土动画明星的缺失, 外来动画明星在我们的日常生活中大肆渗透。米老鼠、加菲猫、奥特曼、白雪公主等遍布在书包、笔记本、玩具、餐具、衣服上面, 在生活中无处不见。儿童争相购买带有他们喜欢的动画明星的物品, 这也是外国文化的软侵略。反抗这种文化霸权软势力影响的最好方法就是打造我国自己的动画偶像, 这也是我国动画产业所应该承担的责任。当然, 这次我们也看到了国产动画人在市场营销策略上的觉醒, 包括与肯德基儿童套餐合作促销赠送小羊们的毛绒玩偶、在商场开设动画人物的玩具衍生产品、对音像制品图书的授权等有特色的营销方式等, 唤醒了我国动画片市场的巨大潜力。

三、结语

客观来讲, 在受“舶来”动画的冲击, 国产动画片已沉寂多年的背景下, 《喜羊羊与灰太狼》的出现, 无疑给了很多人惊喜, 其表现是可圈可点的, 但它的缺憾也很明显的, 故事发展缓慢、稍显拖沓;仅考虑通过娱乐方式吸引成人受众群体, 但并没有设计类似日本动画《千与千寻》等设计多重审美, 看过之后能留给更深层次观众的心灵思考;技术制作上还停留在二维动画上, 其视觉效果难以比得上耗资巨大的三维动画, 等等, 在许多方面我们国产动画片都还需要更加努力。路漫漫其修远兮, 对我们国产动画片, 我们多了一份期待, 也多了一份已显焦躁的等待。

参考文献

[1]肖岷, 张世浩.国产动画片在跨文化传播中的缺失.中国动画网, 2006.

[2]段运冬.动画文化的品格探讨.装饰, 2004, (2) .

8.自测你成功的心理倾向 篇八

回答下列每一个问题，并把反映你基本态度的答案记分。

A、非常同意；B、有些同意；C、有些不同意；D、不同意。

1.快乐的意义对我来说比钱重要得多。

2.假如我知道这件工作必须完成，那么工作的压力和困难并不能困扰我。

3.有时候成败的确能论英雄。

4.我对犯错误非常严厉。

5.我的名誉对我来说极为重要。

6.我的适应能力非常强，知道什么时候将会改变，并为这种改变准备。

7.一旦我下定决心，就会坚持到底。

8.我非常喜欢别人把我看成是个身负重任的人。

9.我有些嗜好花费很高，而且我有能力去享受。

10.我很小心地将时间和精力花在某一个计划上，如果我晓得它会有积极和正面的成果。

11.我是一个团体的成员，让自己的团体成功比获得个人的认可更重要。

12.我宁愿看到一个方案推迟，也不愿无计划、无组织地随便完成。

13.我以能够正确地表达自己的意思为荣，但是我必须确定别人是否能正确了解我。

14.我的工作情绪是很高昂的，我有用不完的精力，很少感到精力枯竭。

15.大体来说，常识和良好的判断对我来说，比了不起的点子更有价值。

评分标准：

第1题：A选项0分，B选项1分，C选项2分，D选项3分；

第2题：A选项3分，B选项2分，C选项1分，D选项0分；

第3题：A选项2分，B选项3分，C选项1分；D选项0；

第3题：A选项1分，B选项3分，C选项2分，D选项0分；

第5至15题：均为A选项3分，B选项2分，C选项1分，D选项0分。

评估：

0～15分：成功的意义对你来说，是圆满的家庭生活和精神生活，而不是权力和精神的获得，因为你能从工作之外得到成就感，因此，可能不适合去爬高位，这个建议可以帮助你专注在实现自我的目标上。

16～30分：也许你根本就没想到去争取高位，至少目前是如此。你有了这个能力，但是你还不准备作出必要的牺牲和妥协。这个倾向可以促使你寻找途径来发展跟你目标一致的事业。

9.成功心理学心得体会 篇九

客户性格不同，关注点也不同，销售需要有针对性，

FPA性格色彩，易学易用的性格分析方法，以人对外界的反应强弱（内向、外向）为横轴，自我控制力的强弱（感性-关注人、理性-关注事）为纵轴，将客户性格划分为四个象限，分别用红蓝黄绿来表示。

一个销售高手，应了解红色顾客对赞誉是没有抵抗力的；蓝色顾客格外注重逻辑性和缜密性；而黄色顾客需要过程中的控制感；绿色顾客则希望获得更多的支持和帮助。最成功的销售高手会针对不同性格色彩的客户，制定不同的销售策略，并在实际中运用。

对于不同性格的客户，如何针对性的建立关系？明确需要，沟通时有何特别注意点？如何成交？后续服务应注意哪些？

红色性格客户

特点：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。

与红色客户沟通要点：

1） 重视前期与客户建立关系和好感，努力找到与客户的共同话题。

2） 给客户表现的舞台，营造一种快乐的气氛，保持热情的态度，随时赞美客户。

3） 多谈论客户的梦想，少谈具体细节部分，控制销售沟通节奏，切忌跑题太远。

4） 谈论知名客户（成功案例），提供证据来支持你的话。

5） 当下尽快推动成交，以防红色性格变化无常。

6） 常和客户保持联络，带客户参加各种活动

Case：做好观众，让红色性格顾客快乐表达

建材超市内。

销售人员：这款得尔地板是最新到的，卖得特别火，您看……

顾客：得尔？噢，我知道，不就关之琳做的广告吗？你们为什么请关之琳做广告呀？关之琳是老星了……

销售人员：请谁做广告那是公司的事，我们也没权决定，再说了公司请关之琳做广告，总有公司的考虑，（顾客显然意犹未尽，销售人员不等顾客表达完，也抢过话题，担心顾客的话题偏离销售跑道）其实，怎样能够买到称心如意的地板才是关键。您看这款新品，颜色花纹都很精致……（销售人员极力介绍产品优点，但顾客对产品的兴趣还是没有打开）

顾客：请关之琳做广告，我们消费者还得为关之琳付广告费！（强行把话题又拉回到关之琳的广告主题来，欲再表现一番）

销售人员：请谁做广告还不都得花广告费，不单单是请关之琳呀！（也毫不示弱）

顾客：我才没傻到为别人花冤枉钱的地步！（丢下销售人员扬长而去）

分析：

红色性格顾客爱说，爱表现，而又由于其自我控制力弱，说话凭自我感觉，表现欲强，以自我为中心，他们追求的是舞台表现。

对待红色性格顾客不用在讲话的具体内容上与其较真，顾客也不是认真的，重要的是他表现时，销售人员要给予良好的配合，当好观众，边听边笑边点头，辅以一定的肢体动作，为其创造表演舞台，让他们热情高涨，待其表现一段时间后，找机会顺势介绍产品，推销成功率会大大提高！

销售话术改进：

顾客：得尔？噢，我知道，不就请了关之琳做的广告吗！（顾客抢过话题）你们为什么请关之琳做广告呀？关之琳是老星了，人气大不如以前，我告诉你，要想飙升人气，你们得请章子怡，章子怡多牛，国际级巨星！

销售人员：“噢，是呀，先生真是个既爽快又风趣幽默的人，下次公司讨论请代言人的时候一定要请您去参加，为公司出谋献策！”（笑出声，对接待红色性格顾客，此时一定要笑出声，笑得越甜、越真，他们就会越来劲，

）

顾客：那是，我的建议保管有效！上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人，看，《南京！南京！》火了，高圆圆火了，也火了通灵首饰！

销售人员：是吗？你太有才了! (睁大眼睛，吃惊地)其实，得尔地板重要的不是请关之琳做广告，重要的是它独一无二的猎醛技术，这技术能够主动截取空气中的甲醛，让您的家居空气更安全、清新!（待顾客表现到一定程度后，找准机会，巧妙转移话题，把谈话重心引导到产品中来）

顾客：是吗？什么是猎醛技术？（由于顾客表现欲得到一定程度满足，加上销售人员的顺势引导，顾客开始对产品产生兴趣）

黄色性格客户

特点：喜欢当领导者并掌握权利，重视结果，强势作风，有力，直接，快速（讨厌浪费时间），没有耐心，高度自信，要求高，果断，负责，争强好强。

与黄色客户沟通要点：

1） 说话做事等不拖拉，直截了当，简洁明了。

2） 表现专业形象，对于客户提问，明确表示自己可做主并解决。

3） 提供数据和事实资料。

4） 谈判中，明确给出对等的谈判条件，切忌无原则让步。

5） 沟通中避免直接的对立和不同意，可适当示弱。

CASE：示弱于黄色性格客户

一大卖场，某保健品促销导购与一欲买脑白金顾客的销售对话。

一30多岁的男性顾客，大踏步直接来到保健品柜台前，拿起脑白金就走。（注意其行为：动作大、目标感明确，讲究效率，果断、直接的顾客）

销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？（说话直接、果断，还略带强势的质问）

顾客：我当水喝，可以吧？！（语气生硬，厌烦销售人员直接拷问的销售方式。到此，销售人员如意识到客户是黄色性格，应马上变逞强为示弱）

销售人员：您别当水喝呀！这水也太贵了呀！你倒不如看看金日心源素，它解决睡眠可以治本。

顾客：我就要脑白金了，就不要金日心源素，（招呼其他导购）给我拿两盒脑白金，帮我提到收银台！（顾客声调提高8度，语气强硬，支配欲大增）

分析：

1．促销导购缺少亲和力，开场在没了解顾客需求的情况下匆忙销售，且语气较硬，直接质问顾客，使顾客反感。

2．第一句话说出后，从顾客的回应可以基本揣摩出顾客的性格有黄色，不喜欢被别人支配，可惜销售人员仍没有调整，继续按自己的销售思维销售产品，故导致销售失败。

销售话术改进：

销售人员：先生买脑白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好吗？

顾客：我当水喝，可以吧？！

销售人员：噢，先生说话真有趣，脑白金当水喝，您真是第一人。（马上调整说话方式：微笑，轻松带调侃式的跟进）

顾客：我就要脑白金，帮我拿两盒。（听到销售人员的上番话，顾客语气不会像上例那么强硬，但性格使然，说话语气仍显命令式）

销售人员：好，大哥，我帮您拿，看得出来，大哥是个爽快人！大哥一定在哪做老板吧？这么干脆、果断！（与黄色性格沟通要点：示弱、让其支配，然后静观顾客反应，再见机行事。帮顾客拿上两盒脑白金，边走边聊）把脑白金当水喝呀！真有你的，大哥何不找一种您当水喝时搭配的主食，心源素由内调补，加上脑白金的强力助眠，效果更佳！(表现自己的专业形象，更易打动对方)

顾客：哦？是吗……

整个销售话术通过示弱展开，以自身专业形象打动顾客。

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10.女性成功心理之道 篇十

然而，要做到“中庸”二字谈何容易?天下青草一般涩，人的一生难免要走过宿命难逃的悲欢离合，需要越过星宿轮回的天灾人祸，女人的力量在它们面前显得如此渺小，又有多少可以做到“不以物喜，不以己悲”呢?更不要说那个“不偏不倚的平衡点”了。

故此，女人们经常会问自己这样的问题：“赤地千里怎么办?”也会时常思考：成功是什么?幸福是什么?不够聪慧的话，思而不得。

在此次三星Anycall“熠熠生辉 为女人喝彩”的活动中，来自香港马会北京会所的公关经理王樯女士送给了我们这样一句话：找到自己的快乐，就是成功的!是的，我们的“中庸”不是为了配合某 人的目光，而是源于自身的快乐，找到了内心的世界，也就找到了属于自己的成功。因为有了一个强大的内心世界，便能守住自己的内心，也就不再觉得孤立无援; 即使周围无人说话，仍能以己为伍。只有把生命的支点放在自己的身上，才能获得永久的平衡;只有不把别人当成药物，才能走出无理的纠缠和矫情;只有不把别人 当作粮食，才能丢弃没完没了的索求;求助于自己的内心，才能变得平和、完整，进而才有力量去爱自己所爱的人们。

每个人都希望在这个世界上生活得更快乐更如意，所以时常内心烦躁，人比动物多得也只是这些计较得失的智慧，以及感受幸福与痛苦的智慧。须知生命 只是一个过程，我们是行走在这个过程中的旅人而已，太多的人或事在时间面前都会失去它原有的重量和颜色。“中庸”的女人会告诫自己，要多思考，少说话，因 为语言有时间的霸道性，一句慎言，有时胜过千句解释，要学会高调做事，低调做人，不张扬地生活，平淡才是人生最深的滋味。

如果你走进三星Anycall“熠熠生辉 为女人喝彩”的活动中，就会发现，无论哪位出镜女性，她们的成功案例几乎都可以用这个公式来概括：成功=能力×人脉×命运。能力需要提升，人脉需要培养， 这两个因素都在于人为。然而命运，却有太多太多不确定的因素，成功女人懂得知足常乐，这正是她们的“中庸之道”：很多东西都只要够用即可，带多了反而成为 了一种累赘。

11.测测你的成功心理倾向 篇十一

A.非常同意B.有些同意C.有些不同意D.不同意

1.快乐的意义对我来说比钱更重要。

2.假如我知道这件工作必须完成，那么工作的压力和困难并不能困扰我。

3.有时候成败的确能论英雄。

4.我对犯错误的人非常严厉。

5.我的名誉对我来说极为重要。

6.我的适应能力非常强，知道什么时候将会改变。

7.一旦我下定决心，就会坚持到底。

8.我非常喜欢别人把我看成是个身负重任的人。

9.我有些嗜好花费很高，而且我有能力去享受。

10.如果我了解它会有积极和正面的成果，我就会很小心地将时间和精力花在这一个计划上。

11.我是一个团体的成员，让自己的团体成功比获得个人的认可更重要。

12.我宁愿看到一个方案拖迟，也不愿无计划、无组织地随便完成。

13.我以能够正确地表达自己的意思为荣，但是我必须确定别人是否能正确了解我。

14.通常情况下，我的工作情绪很高，我有用不完的精力，很少感到精力枯竭。

15.大体来说，常识和良好的判断对我来说，比了不起的点子更有价值。

评分标准：

1.A：0分B：1分C：2分D：3分

2.A：3分B：2分C：1分D：0分

3.A：2 分B：3分C：1分D：0分

4.A：1 分B：3分C：2分D：0分

5—15题均为A：3分 B：2分 C：1分 D：0分

评估：

0~15分：成功的意义对你来说，是圆满的家庭生活和精神生活，而不是权力的获得，因为你能从工作、学习之外得到成就感，因此，可能不适合去争权位，这个建议可以帮助你专注在实现自我的目标上。

16~30分：也许你根本就没想到去争取权位，至少目前是如此。你有这个能力，但是你还不准备作出必要的牺牲和妥协。这个倾向可以促使你寻找途径来发展跟你目标一致的事业。

31~45分：你有获得成就的倾向，要拥有任何一个组织的权位对你来说是比较容易的事情，而且你通常能办得到。

晓 韦/辑

12.成功心理学心得体会 篇十二

成功素质是个体具备的与其所追求的人生目标相关联的优秀素质。我国学者赵作斌教授在其《成功素质教育模式———大学理念与模式新突破》中, 将成功素质教育概括为一种以定向培养青少年成功素质为目标的新型教育模式。成功素质教育不仅关系青少年的身心健康与否, 而且关系到青少年整个人生的成长与成材。

一项对全国22个省市青少年心理健康的调查显示, 我国有3000万青少年处于心理亚健康状态, 约有13%的青少年存在明显的心理和行为问题。[1]为了应对青少年心理及行为问题日益普遍这一社会现实, 全国范围内了掀起了一股以培养青少年成功素质为导向的新型素质教育浪潮。其中, 以武汉科技大学中南分校为首的20多所高校先后在教学中辅以成功素质教育理论对人才培养模式进行全新的设计和运作并收到了较好的实效。

从个体的发展与心理健康的角度来看, 成功素质教育涉及的不仅是对青少年创新能力、实践能力的培养, 它更注重对青少年健全人格及优良身心素质的全面塑造。在成功素质教育理念下, 青少年可以尽情发挥自身潜能, 浇灌并铸造自己的青春梦想, 这为青少年形成健康的、积极的世界观及人生观提供良好的发展平台, 也为青少年预约成功幸福的人生提前做好充足的心灵等方面的素质准备。

二成功素质教育与青少年心理健康的关系

(一) 成功素质教育强调积极的自我概念, 将青少年的心灵成长导向健康的发展方向

成功素质教育倡导的积极生命教育主张每一位青少年均独具特色。成功素质教育不仅承认青少年先天禀赋的后天可塑性, 努力通过构建科学的、有目的的、独特的素质教育培养模式, 帮助他们积极完善自身生理、个性、能力及人格等方面的素质缺陷。并且, 成功素质教育着眼于青少年自我认知水平的提高和积极自我概念的形成, 帮助青少年通过克服“自我中心”“自大”“自卑”等不良心理评价倾向, 使他们能够正确处理好“理想的我”与“现实的我”、“主观的我”与“客观的我”之间的矛盾, 这样有助于青少年走出自我概念的误区并对自身能力、理想、信念、人际状况等形成崭新的、阳光的自我感知。

(二) 成功素质教育注重人格素质的充分发展, 为青少年的成长与成才创造了良好的心理条件

人格决定命运。著名的人本主义先驱马斯洛 (Abraham H.Maslow) 在《动机与人格》一书中指出:“成就是人格的附产物, 是从属于人格的。”[2]以往的应试教育往往重视培养青少年智力素质却忽视了人格素质的重要性, 人为地导致了智力与人格分裂的严重后果。成功素质教育不仅是对过去应试教育的全面革新, 彻底摆脱了应试教育下“重智能, 轻人格”培养的尴尬局面, 而且真正意义上实现了“学历与能力”、“学位与品位”的信息对等。成功素质教育旨在对青少年人格心灵进行全方位的塑造与培育。实施成功素质教育不仅能让青少年由内至外地感受到人格素质的充分完善与提升, 更能让青少年真切地体会到成功素质教育对其进行品格陶冶和心灵启发所带来的内心光明及和谐。

(三) 成功素质教育以创新素质为核心, 有利于青少年综合素质的整体优化与提升

哈佛大学前校长陆登庭指出:“在通向新世纪的过程中, 一种最好的教育就是有利于人们具有创造性, 使人们变得善于思考, 更有追求的理想和洞察力, 成为更完善、更成功的人。”[3]在教学方法层面上, 成功素质教育遵循开放性、挑战性与体验性等原则, 主张利用案例、活动、讨论、游戏等多样化的教学手段来提高青少年的创新能力;在教学评估层面, 成功素质教育首创“素质学分制”。这种打破了原有单单以课程分数来衡量青少年素质的综合测评体系, 不仅在一定程度上减轻了青少年的考核压力, 而且点燃了青少年的创新灵感, 鼓励青少年不断突破原有的思维格局, 从而推进青少年综合素质的整体优化发展。

(四) 成功素质教育坚持专业素养与非专业素养并重, 促进青少年身心素质的全面协调发展

专业素质教育与非专业素质教育二者的有机结合既是青少年成功成才的基础, 也是青少年心理能力协调发展的必要前提。成功素质教育认为, 塑造青少年的成功素质必须围绕专业素质和非专业素质两大领域展开。专业素质和非专业素质类似于智商与情商的关系, 在对青少年的成功所起的作用方面, 二者缺一不可。成功素质教育推崇专业素养与非专业素养的协调发展, 帮助青少年塑造完整的素质结构, 促进其观念、品格、方法、能力、知识等素质的全面协调成长, 进而为青少年的成功成才预备更为完整、丰富的素质资源, 大大拓宽了青少年成功成才的路径。

三塑造和培养青少年的成功素质是促进青少年心理健康的有效途径

(一) 加强自我评估训练, 帮助青少年确定具体可行的人生目标

准确的自我评估是青少年制定人生目标的出发点。在成功素质教育框架下对青少年进行自我评估训练, 首先调动青少年参与自我评价的积极性。学校可为青少年策划出一系列富有趣味性的自我评价方案, 通过逐步引导青少年变被动评价为主动评价、变外部评价为内部评价, 激发青少年自我评价的热情与自我发展的原动力;其次, 学校要引导青少年通过对自身性格、特长及职业倾向等多方面的心理潜能进行深刻、透彻的分析, 帮助青少年明确自身内在发展的优势与需要, 为青少年合理的规划人生指明方向;最后, 学校应为青少年建立相应的自我评价反馈及激励机制。这样有利于最大限度调动青少年自我评价的自发性, 自我鞭策并不断调整自身状态直至目标实现。

(二) 培养积极心态, 增强成功体验, 激发青少年的成功潜能

成功学始祖拿破仑·希尔 (Napoleon Hill) 认为, 一个人能否成功, 关键在于他的心态。成功素质教育要求学校不仅要注重青少年智慧潜能的开发, 同时也要对青少年实施专门的积极心理素质训练以挖掘并引爆每位青少年身上所具备的成功心态及潜能。具体来讲, 学校可以通过增强青少年的成功体验帮助青少年建立自信, 克服无助感、倦怠感, 改变其原有的心理生活风貌。一方面, 学校可以通过放低成功的门槛, 使得每位青少年都能在享受点滴进步的过程中积累成功经验, 满足成就的欲望。另一方面, 学校也要适当地在青少年成长的道路上设置障碍, 从而让青少年整个成功成才的道路变得赋予挑战、激情而充满意义。

(三) 重视个体身心发展的差异性, 因材施教, 拓宽青少年素质发展的空间

因材施教是实施成功素质教育的总法则, 也是青少年成功成材的关键举措。美国教育家、心理学家霍华德·加德纳 (Howard Gardner) 认为, 每个人都同时拥有语言、逻辑-数学智力、人际交往智力等八种相对独立的智力。并且, 所有的智84教书育人·高教论坛2011|02

力都能够用于创造发明, 大部分人只在某个特定的领域表现创意。在实施成功素质教学的过程中, 学校不仅要认清青少年身上由不同智力组合所形成的个体差异, 而且, 学校始终要以发展的眼光去看待每一位青少年身上所具备的不同潜质。对不同认知水平、学习能力及智力特长的青少年应制定不同的教学目标及教学评价策略, 力保每位青少年都能扬长避短, 获得自身能力素质的最佳发展。

(四) 开发成功智力, 注重智力培养的实效性, 加强智力与现实世界成功的联系

美国心理学家斯腾伯格 (Robert J.Sternberg) 认为, 人生的成功主要不是依靠IQ及EQ, 而是取决于成功智力, 它是个体在现实生活中充分发挥自己的潜能, 最终达成预定目标的智力。成功智力由分析性智力、创造性智力和实践性智力三种心理成份构成。学校应该抱有人人都能成功的教学理念, 转变传统教育只重视分析性智力的陈旧观念, 重视培养与现实世界成功相联系的创造性智力及实践性智力。学校不仅要为青少年提供优质的教学设计, 对青少年进行元认知训练及发散思维训练, 大力发展成功所需的分析性智力及创造性智力, 而且, 学校要鼓励青少年乐于实践, 鼓励青少年重视知识与社会实践的密切联系, 使青少年在实践中逐步适应社会的要求, 并不断完善自己各方面的能力, 力争做到学有所长, 学有创新, 学有所用。

(五) 加强青少年成功心理健康辅导, 为青少年的成才与成功奠定坚实的心理基础

成功素质教育倡导, 教育的最高境界是形成被教育者的自我教育的能力, 即教是为了不教。正如前苏联教育家苏霍姆林斯说:“没有自我教育, 就没有真的教育。”[4]学校应通过对青少年实施相应的心理健康教育及辅导来加强青少年成功心理素质的自助功能, 让每位青少年都能在轻松愉悦的心理环境中真正的享受成功。对于青少年成才过程中所遇到的成长难题, 相关机构或负责人应及时进行答疑解惑, 帮助青少年维持良好的心理适应状况, 从而有利于青少年高效地发挥身心潜能, 并不断走向更高层次成功。

总之, 成功素质教育吸取了当前素质教育理论的精华, 结合我国青少年身心发展的实际对青少年进行生命教育, 不仅实现了真正意义上的本土教育现代化, 而且为青少年的成功成材及心灵健康成长创造了有利的素质生长条件。学校要始终以培养青少年的成功素质为最终目的, 通过帮助青少年塑造成功所必备的各项素质, 确保人人身心健康、事业成功、生活幸福。

参考文献

[1]孟万金.积极心理健康教育[M].中国轻工业出版社, 2008.

[2]亚伯拉罕·马斯洛.动机与人格[M].许金声, 译.中国人民大学出版社, 2007.

[3]赵作斌.成功素质教育论集[M].长江出版社, 2007.

13.成功的管理学 篇十三

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。手表定理在企业经营管理方面，给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理，不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于，每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

14.关于心理的成功小故事 篇十四

第二天，酋长背着一个大包来了，包里全是貂皮。“嗨，我给你付账来了。”他从包里抽出四块貂皮，放在柜台上，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第五块，这是一块特别珍贵、特别稀有的貂皮，他把它也放在柜台上。“已经够了，”约翰把它推回去，“你只欠我四块貂皮，我只收下我应得的。”他们为四块、五块的事推让了半天，然后酋长的脸上露出了满意的神色。

酋长把第五块貂皮放回包袱里，看了看店主，然后跨出门去，朝他们的族人喊道：“来吧!来吧!跟他做买卖吧，他不会欺骗我们印第安人的!他不是个贪心的人!”

酋长又转身对店主说：“如果你刚才收下最后一块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他顾客。但是现在，你已经是印第安人的朋友了。”

15.成功心理学心得体会 篇十五

发球是排球比赛的开始,也是进攻的开始,是排球比赛中唯一不与他人配合的技术。一个队掌握多种进攻性发球,在比赛中又能表现出稳定的发球水平,就会给对方带来心理上的压力。另外,由于规则的制约,不允许拦发球或扣发球,采用每球得分制,使得发球的作用更加显著。因此,研究发球方面的问题就越来越引起重视。

造成发球失误的因素是多方面的,但其总体来说心理因素是重要方面。根据有关资料表明,心理因素造成发球失误的占76.14%,而技术方面和身体方面的原因只占23.86%(在少儿运动中,技术方面因素所占比例略大些)。对此,有必要潜心探讨比赛中运动员的发球心理,以便加强针对性的发球心理训练,达到提高比赛中发球成功率和攻击性的目的。排球比赛中影响发球成功率和攻击性的心理因素很多,其中心理是一个重要的方面。笔者根据自己的平时观察、分析和带队参加比赛以及对一些队员的调查认为:排球比赛中,虽然场上每个队员的身体条件不同,发球的气氛、心情、技术动作掌握等各不相同,但是,发球的心理却是具有共同点的,大体可以分为稳定型的发球心理和不稳定型的发球心理。

二、发球心理

(一)稳定型的发球心理。

稳定型的发球心理,是运动员保持稳定的情绪,心理比较稳定,这样平时的技术就可以得到充分的发挥。一般外在表现为:听到裁判员鸣哨后,进行几次深呼吸或原地拍几下球,稳定一下自己的情绪,然后按照动力定型的发球动作充满信心地完成发球技术。拥有稳定型发球心理的运动员,大脑总是比较清醒的,对发球充满信心,对周围的一切似乎视而不见,而在头脑中对发球时的动作有明确的、清晰的形象,明确自己所做动作的目的———发球得分或寻找对方的弱点,破坏对方的战术等。发球出手后,全神贯注,精力集中于是否成功,一旦成功,就会对自己的行动产生满意的激动,从而增加对比赛获胜的信心,同时造成对方接发球的压力。就是发球失误或对方接起,也会主动积极地投入防守之中,争夺再次进攻的机会,带动队友,激起比赛的斗志,打出本队的风格和水平,取得好的成绩。可见,发球队员的心理对所有队员、整场比赛都有直接的影响,而且直接影响着比赛的胜负。这一切都与平时的身体素质、技术训练和心理训练的程度分不开,特别是运动员发球心理的训练水平,在比赛中表现得更为突出。

(二)不稳定型的发球心理。

在排球比赛中,并不是每个运动员的发球心理都是稳定的、积极的、充满信心的,一些运动员发球时往往会夹杂着许多复杂的心理因素。心理不稳定,消极地进行发球,是由于运动员的身体素质、技术及心理训练水平不够引起的,有时由于比赛经验少,对比赛缺乏正确的认识,往往表现为过高或过低地估计对方的实力而产生片面性认识,这些都是影响发球心理的重要因素。不稳定型的发球心理主要表现为:发球时情绪不稳定,异常焦虑、紧张,手出汗,对发球成功缺乏自信,造成动作走形,严重者还会面色苍白,手发抖。处于这种状态下的运动员,在发球时,往往会造成发球失误,从而失去得分的机会。

由此可见,比赛中运动员发球心理的训练水平,不仅影响着发球这一过程,还会影响全队队员的情绪,尤其在比分接近时更加突出。

因此,在排球训练中,迫切需要在不断加强和提高运动员的身体素质、技术和战术的同时,重视运动员发球时心理问题的探讨,分析产生不稳定消极性发球的原因,加强运动员的心理训练,提高运动员发球心理的功能。

三、对运动员发球心理训练的几点建议

教练员应结合发球特点,向运动员讲授心理学和运动心理学的基础知识,使他们认识到心理因素与发球效果的密切关系,提高自信心,达到提高发球成功率和进攻性的目的。

(一)培养运动员的注意力,提高其自控能力。

在比赛场上,运动员的精力易分散,所以,在发球训练时,有意造成紧张气氛,如比赛性发球,把人数分成两组,(基本上人数相等,水平差不多,在发球区后排成两排,相互轮换发球,当一名队员发球时,其他队员在其身后议论有关事件,影响其发球注意力)规定每组发球的力量、弧度、落点、成功次数和不得连续失误,讲明罚则,有意造成紧张气氛,这样可以使运动员心理能适应外界刺激,培养比赛中发球心理控制,使注意力高度集中于发球上,以适应比赛。加强高强度下意志品质的培养,在训练中,除了加大发球的强度、密度和难度以外,尤其要加强大运动量后、身体疲劳的情况下,进行高质量、高难度的发球训练。如激烈运动后的发球练习,在一组跑动进攻或防守练习后进行1-3次发球,规定弧度、力量、落点,若出现失误,则进行惩罚(素质练习)。由于比赛中每个队员在六轮次中只有一次发球机会,这样可以培养运动员在激烈运动的状态下迅速调整心理进行发球,提高运动员沉着发球的意志,从而提高发球的成功率和攻击性。

(二)模拟比赛场面的发球训练。

这种训练是把各种心理训练进行综合的一种训练方法,可以充分模拟各种比赛中的情况,如比分接近或落后,本方队员士气下落,技战术得不到发挥,裁判员不公正,场外干扰、起哄等。这种训练可以使注意力、意志品质的培养及自信心的训练得到充分实际运用和进一步提高,以便适应比赛要求。排球比赛中影响发球心理的因素是多方面的,很难归结成模式,这就需要教练员根据运动员的心理特点、个性特征,在训练中培养,在比赛中磨练,在加强发球技术训练的同时,重视科学的心理训练,把运动员心理学运用到排球比赛中,提高比赛中发球的成功率和攻击性,以取得满意的比赛成绩。

四、传球球性练习应注意事项

(一)结合练习原则进行练习。

练习原则是指导练习的科学依据,是有效进行练习的根本要求。如练习中的运动量与运动负荷必须符合科学的训练原则,符合人的生理、心理负荷要求;在练习中,必须遵循练习原则,使得练习方法起到相应的练习效果,达到练习目的,有效建立良好球感。

(二)对排球运动要具有强烈的兴趣。

“兴趣是学习的动力”。在球性练习中,运动员必须对排球运动具有浓厚的兴趣,这样对球性的熟悉可起到积极的促进作用,使练习达到最佳效果。

(三)持之以恒、锲而不舍地练习。