公司面试心得体会范文

公司面试心得体会范文（精选10篇）

1.公司面试心得体会范文 篇一

公务员面试心得体会

简单介绍本人的面试心得，不是面试技巧，更不是万能的宝典，仅供您复习参考。面试题目我不多做说明和谈论，因为这些内容网上和书店太多，还有辅导班和培训班，最为重要的是，面试题库只有260来道，而且大类上不过报考动机、应急处理、人际关系处理、社会现象看法、组织安排等几个方面，只要花时间勤加练习，肯定能熟练掌握，所以我只从答题以外的其它细节来谈谈自己的看法。

一、后勤安排。面试前早睡觉保持良好精神状态；尽量准备一只闹钟和一块手表，闹钟叫醒自己，手表考试的时候方便使用；着装选择得体大方；饮食注意清淡；若面试离家较远，提前准备住处，房间选择要求安静，不靠近街道，并带好随身药品，会晕车的安排上要更加仔细。

二、复习方法。面试复习可以简单分为五步，当然要结合实际情况灵活制定复习计划最为重要。

第一步是熟练掌握面试题库所列题目。最好选择官方出版的书籍，并多选几套好评度较高的教材作为辅助，结合网上下载的其他考生复习资料和面试技巧，夯实基础。建议每道题目自己结合诸多材料和自己实际主要是台州实际，做出自己答案，然后加以熟练掌握和记忆，并总结出自己的一套回答类型题的基本原则和技巧，讲究融会贯通。（大概需要2天时间）

第二步是现场模拟。有条件的话选择培训班强化第一步所取得成果（培训班的教材内容和自己有所不同，这点上做好取舍工作）；次条件召集亲戚或同学朋友，营造简单面试氛围，提前感受；最后如果自觉度较高的话，可以选择面壁或者对着镜子练习，练习的时候一定要把每次练习当做临场考试来对待，不马虎、不过场，出现错误不怕麻烦坚决从头练习。（大概需要1-2天时间）

第三步是学习考场礼仪。包括入座，答题的开始、结束、离场、坐姿、问候、表情、手势，服饰等。（大概需要半天）

第四步结合第二步和第三步再做最后练习。（大概1天）

第五步根据第一步得出的答每道类型题的总体思路重新梳理知识，重点在研究和明晰生题、怪题的答题策略上下工夫。（资料可以带进考场，建议将答题思路带进考场，由于考场喧闹，带复习资料往往难以把握重点）

三、考场沟通。沟通主要有两块内容。

1、考生的沟通。考生是我们在考场里面接触时间最长的对象。在考场里面，如果自己属于活跃型的，可以考虑积极主动的去和他们攀谈交际，很可能伴随着我们的活跃，我们的对手会方寸大乱，心态出问题，影响面试效果，注意一定要树立进入面试地点竞争已经开始的意识；而如果自己属于安静型的，也可以考虑选择一个偏僻的小角落待着，为防受他人干扰，考虑带上mp3之类的东西听听音乐，免遭骚扰。

2、考官的沟通。和考官的沟通主要可以采用四个手段。一是语言，我们的声音要洪亮、抑扬顿挫，有高低起伏，不要前篇一律。二是眼神的交流，入座前扫一遍考官，很多时候考官还在记录前面考生的部分情况，不见得会有几个关注我们，但是只要有个别考官头抬着的，好好对视并微笑下，效果会很好。在答题中尽可能的利用我们说话的空隙和考官取得眼神交流，这点很重要。三是手势，适当的做一些简单的大方的手势，增加表达的穿透力和说服力。四是答题结束时要仪态大方，离场时不慌张不匆忙。

四、心态的调整。

1、自信。把自信贯穿于考试的始终，可以马虎准备，不能没有信心，有了自信就成功了一大半。

2、展示。面试考察的是我们整个人的素质，而面试答题只是其中一小部分，所以即使面试的时候出现生题、怪题或者自己说不出一二三的题目，都不要慌张，把我们良好的普通话表达出来，把我们的优雅大方表达出来，把我们的自信表达出来，把我们的缜密逻辑表达出来，总之充分的展示和表现自己，肯定拿高分。

3、平和。考试是千军万马过独木桥，考不上正常，考上了不正常，所以不应该有心理包袱。

4、总结。这个不多说，每次考完试总有得失，自己把握。

5、重点。其实面试大家的分数都差不多，相差5分以上觉得较难，所以如果觉得面试非本人特长，在笔试上多下功夫，这是整个考试的重点；再细化，笔试中觉得自己写文章不行，那么把字写得漂亮点就是笔试重点；数字题不会那么文字题就是重点等等，这是大考试的东西了，不多说了。我说这个是针对极少部分面试无可就要的，一般人肯定用不上。

2.移动公司心得范文 篇二

自我走上移动实习已经2个礼拜了，回想起这一个礼拜再大客户中心得实习中感到有着心酸也有着感动。

记得第一天来移动公司时，移动的一些领导给我们开了个动员大会，这是我第一次进入世界前500强企业里，心里特别得激动，当领导以一个危机的心态跟我们讲述移动是个什么样得公司，正如说说得我们再这个年轻而充满活力得公司里面一定是快乐得，并是自己第一次直接面对社会，我们也将学到很多东西。这时我的心激动了好久，久久不能平静下来。

随后我被分派到大客户中心，接着我正好赶上大客户中心开例会，也听了一次报告，领导同样是以一个危机得心里在讲，现在不要看现在得发展怎么样，如果我们移动公司没有危机得心态，停止不前得话，那我们这个公司也会被淘汰，这不是什么耸人听闻，历史证明只有不断的发展，不断得创新，才能保证处在不败得地步。听到里我很是激动，难怪移动公司做得这么好，是在这个危机感中不断得发展与壮大，再这样一个团体中我感到无比的自豪，我坚信自己会学到很多东西。

记得我第一天上班我来到这个人生地不熟的岗位上工作，一切对于我来说都是新的挑战，如何处理好与上级领导和同事之间的关系尤其重要。在这问题上，我得感谢学校的领导，老师的教诲，得益于丰富多彩的校园文化生活的熏陶，受益于各色各样的社团组织工作的锻炼，给予了我锻炼与发挥的舞台，才让我不会手足措。

同时我认识了和我一组得李宜实习生，和她再一起工作非常得开心。还有领导我们的熊明组长，和西区的每一位一起同事工作的非常开心。

我们第一次是在外面去跑业务，去宣传移动得TD无限座机和集团网宽带网等业务，熊明组长跟我们讲了下要点和要注意的问题，交代了我们如果遇到什么不懂的地方可以当时打电话咨询。

我和李宜出去后商量后决定先去写字楼，很有目的性我们来到美景大厦，开

始心里还有点说不出口，最后什么都不去想，只有一个信念要把公司得形象打出来，要让每一个人觉得移动公司得每一个员工都是最棒的。很多人夸我们做的非常得好，当一位阿姨说移动公司做的这么的好人也这么得年轻，心里非常的高兴，为成为移动公司得一员非常得开心，从这一点我学到了很多。当我们卖出第一台TD无线座机得时候，拿到那并不是很多得200块钱时，心里特高心，自己的辛苦也是有回报的。我们也收集了一部分公司得联系方式，这对公司以后起到一点点帮助。当然我们也碰到了很多不是很开心的事，有些人对你理都不理，更有胜者当有些客户当时要买我们得TD无线座机，不过又对我们提出很多无理得要求，要送很多我们无法办到得业务，当时心酸得很，不过想想这也是很正常的，碰到困难不要胆怯要勇往直前，成功就会理你不远了，相信自己也相信我们这个充满激情得团队。

我非常感谢和我一起工作得没一个人，但是我更感谢的是给我的很多帮助和知道得熊明组长和我一起实习得李宜。

身为一名实习生的我，当第一次投入工作中时，看着员工们熟练的操作，良好服务态度，看着那些从来谋面的好的服务团队满怀信心的我感到了自身知识的缺乏，但也许因为太多的东西得从头学起，才更让我感到了对新工作的热情与挑战性。我在心里默默告诉自己，别人能做到的事我也必须做到并做好。

3.公司员工培训心得体会精选范文 篇三

公司员工培训心得体会一

公司安排的本月13号到20号的培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个角度来说是对我来讲是对我的一种培训的技能。是我们的一种提高自身素质的体现。

尤其___和____的培训课收获颇大。使我深刻的了解到公司的成立和发展，了解了公司的“求生存、谋发展、树立百年企业”的理念和目标。

设计院___得讲解言简意赅，给我们讲解了施工的基本程序；从开工前的图纸会审到基础验槽、基础合验、主体合验、预验、正式验收几大方面给我们讲解，使我受益匪浅。

又从工程中存在的常见问题给我们讲解了基础工程、大体积砼施工、桩基础、砌体结构、砖混结构、楼梯间问题、屋面问题、砼结构等各施工中常见的问题讲解的非常生动使我在以后的工作当中能少走很多弯路。通过公司各位领导及专业人士的讲解我总结了三点：

1、不断学习

2、坚持

3、要有一颗感恩的心。

因为这次的培训了，让我体会到我们不管做什么事情，什么工作，对待任何事物我们都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的素质，技能，决心。时间就是金钱，技术就是饭碗，参加了公司的培训对此受益匪浅，而且让自己的技能的得道了提高。

我了解到，不管在哪个岗位都必须凭着认真仔细的态度做好每件事，所以做好这个工作，不仅能锻炼自己，也是公司的重要岗位。而且现在竞争越来越注重创新，提高竞争能力了。是时候展现我们培训的知识了。所以我们要努力。

公司员工培训心得体会二

8月_日，我怀着无比激动的心情踏上了开往龙南县供电公司的列车，开始了我的职业生涯。进公司后，先后参加了公司内部培训和青岛供电公司培训，以下是我培训期间的一些感受： 8月_日来到公司后，张主任认真细致的安排了我们的住宿，待我们像家人一样，让我们倍感温暖。随后，公司领导做了重要讲话，给我们新职工上了一堂角色转变的必修课，接下来的日子公司安排了各部门的优秀人才给我们授课，分别讲授了企业文化，公司未来发展与规划，电力法律法规，职场礼仪，电力安全工作规程等精彩课程。通过学习，我们对公司有了更加全面的认识，并逐渐融入了公司这个温暖的大家庭，对未来的工作充满了信心与期待。公司培训期间，让我感触最深的是电力安全工作规程的学习，老师重点强调了安全在电力行业是非常重要的，每一个现场工作的人员都应严格遵守电力安全工作的规程的规定，稍一疏忽就可能付出生命的代价。老师还播放了一些影像，一个个触目惊心的画面，时刻提醒着我们安全的重要性，我们花费了很多时间学习电力安全工作规程，并且参加了两次安规考试，每名新职工都取得了优异的成绩，老师还告戒我们以后的工作生活中要经常翻阅安规，最终全面掌握，我们会铭记在心。9月_日到10月_日，我们新职工12人参加了青岛供电公司的培训 8月_日，我怀着无比激动的心情踏上了开往龙南县供电公司的列车，开始了我的职业生涯。

进公司后，先后参加了公司内部培训和青岛供电公司培训，以下是我培训期间的一些感受：

8月_日来到公司后，张主任认真细致的安排了我们的住宿，待我们像家人一样，让我们倍感温暖。随后，公司领导做了重要讲话，给我们新职工上了一堂角色转变的必修课，接下来的日子公司安排了各部门的优秀人才给我们授课，分别讲授了企业文化，公司未来发展与规划，电力法律法规，职场礼仪，电力安全工作规程等精彩课程。

通过学习，我们对公司有了更加全面的认识，并逐渐融入了公司这个温暖的大家庭，对未来的工作充满了信心与期待。公司培训期间，让我感触最深的是电力安全工作规程的学习，老师重点强调了安全在电力行业是非常重要的，每一个现场工作的人员都应严格遵守电力安全工作的规程的规定，稍一疏忽就可能付出生命的代价。老师还播放了一些影像，一个个触目惊心的画面，时刻提醒着我们安全的重要性，我们花费了很多时间学习电力安全工作规程，并且参加了两次安规考试，每名新职工都取得了优异的成绩，老师还告戒我们以后的工作生活中要经常翻阅安规，最终全面掌握，我们会铭记在心。

9月_日到10月_日，我们新职工12人参加了青岛供电公司的培训，石主任担任我们的班主任，他将与我们同吃同住同学习。培训期间，石主任耐心细致、认真负责、默默无闻的奉献精神让我们所有人感动。我们先是在高炮团进行了为期一周的军事训练，这七天是另人难忘的，军训虽然艰苦了些，但锻炼了我们的意志，强健了我们的身体，同时我们的精神风貌也变的更加积极向上，也养成了一些良好的生活习惯，还结识了莒县供电公司的兄弟姐妹们，并很快成为了朋友。

十一长假后，我们来到青岛供电公司进行接下来的培训，培训生活是丰富多彩的，市公司也是安排了各个部门的优秀人才给我们授课，通过课程的学习，对青岛电力行业有了更为清晰的认识，除了学习我们还积

极参与了各项主题活动。作为培训期间的一名班委，参与了三期简报的编辑工作，有幸看到各位新同事的优秀文章，文章精彩纷呈，有思想，有深度，真心希望青岛电力的明天因为有了我们这些新鲜血液的注入而变的更加美好，我们充满信心！学习之余，我们新职工还参与了足球联谊赛、篮球友谊赛、主题演讲等各项活动，这些活动增进了我们的友谊，培养了我们的团队精神，同时也展现了自我。培训的最后几天，我们三个供电公司的新职工各展才华，共同组办了一场文艺演出，我们龙南供电公司的小品《青春之约》，男生的快乐舞赢得了公司领导和同事的阵阵掌声，晚会给我们的培训生活画上了圆满的句号。

4.公司试用期员工培训心得体会范文 篇四

企业培训心得体会1

满怀期盼、激动的心情走进了上海复深蓝信息技术有限公司，经过两天的培训，使我认识到了很多，学会了很多，知道了很多。

经过四年的辛苦努力，终于等来了期盼已久的工作，能找到一个和自己的所学的专业对口的工作，对我来说是一件非常值得高兴的事情。刚一进公司，就认识了很多全国各地的同事，了解了公司的情况，收获颇多。

经过第一天培训，人事部给我们讲了公司的文化和制度，讲了很多跟我们以后的工作和生活密切相关的事。我了解了很多关于上海复深蓝信息技术有限公司的文化，知道了公司的发展历程和前景，知道了我所在的公司是一个什么样的公司，我能为进到这样的公司感到荣幸和自豪。看到公司的工作环境和员工的工作情况，我看到不仅工作环境舒适，而且工作也轻松，比较自由。我更确定这是一家值得我努力，付出和发展的公司，确定当初的选择是正确的，我相信在这样的一家公司，只要肯努力，一定会有一个好的前途。

第二天我们是在户外培训的，玩了很多有意思的游戏，包括鳄鱼湖、袋鼠跳、球行万里、人椅、杀人游戏。有的以前玩过，有的是第一次玩，但是玩的却都很开心。尤其是鳄鱼湖游戏，通过不同角色的转变，我深刻的体会到了换位思考的重要性。在一个团队中，最重要的就是协作。开发一个软件，或者做好一件事，有时不是一个人能完成的，我们必须依靠团队的力量，所以我们需要精诚合作。而且无论是在生活还是工作中，都会遇到很多事，所以我们必须学会换位思考。遇到问题，发生矛盾，多站在别人的角度去想想，想想别人为什么会这样做，站在不同的角度会有不同的想法。其实很多事情都没有对与错，所谓的对与错只是相对而言的。当我们换一个角度去思考的时候，就会发现，其实问题很简单，所有的问题都可以迎刃而解了，所以我们要多学会换位思考。

遇到问题的时候，多应该从自己的身边去找问题，去发现自身的不足和缺陷。错误和矛盾永远都是不可能避免的，但是一旦发生了，我们就需要正确的面对和解决。以前，遇到问题的时候我也会经常的反思，当自己去想想别人为什么这样做的，想通了的时候，就会发现其实没有多大的问题，只要大家都说出来了，问题就会很容易的解决。

还有其他的像袋鼠跳、球行万里、人椅等游戏，让我深刻的感受到了团队协作的重要性，而且还要必须有条不紊的组织好，才能取得最终的胜利。让我对以后的生活和工作都充满了信心，也知道了以后该怎么去面对自己的人生，该怎么样做一个成熟，稳重的人，更能做一名合格的员工。

虽然培训只有短短的两天时间，可是我却从中学到了很多东西。马上就要正式开始进入工作了，我充满着好奇和激情，我将会以全新的姿态面对以后的工作和生活，我相信只要肯付出，就一定会有收获。

在以后的团队合作中，我会多站在别人的角度去想问题，努力地跟其他同事团结一致，为公司尽自己的一份绵薄之力，也会为了自己的前途和未来不断地去奋斗。

保险公司职工培训心得体会2

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望 我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回 有什么理由不去珍惜和努力呢 积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数 字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢 首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

关于参加公司培训心得体会3

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香;青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌;青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。满怀着对未来的美好希望和对青春的美丽憧憬，我们加入了xxx公司团队，做为一名新员工于2020年x月xx日我们共36人参加了为期两天的新员工职前培训，这次培训主要向我们介绍了公司不平凡的发展历程，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短两天的培训时间，让我们更加了解到xxx公司的发展与壮大、认识到团队精神的重要性。

培训时间虽短但我们受益匪浅、这都归功于公司的合理安排。第一天，总裁致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中我们xx公司的总经理xxx同志向我们介绍了企业文化和公司历史及发展，并让我们了解了xxx公司的党组织建设情况。下午，由xx公司几位副总经理分别向大家介绍了公司的现况，工程承包、管理、设计、监理、咨询的相关知识以及如何能尽快适应公司环境，怎样在xx公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。一整天充实的学习使我们新员工对公司的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来xxx公司的信念。第二天上午我们饱含热情学习了公司工程咨询项目间配合以及项目勘察设计等方面的知识，初浅的认识了质量体系认证、技术管理、技术贯标以及公司计算机维护等情况，知道了公司财务会计制度和一些差旅费报销的相关规定，掌握了商务礼仪方面的常识，清楚了公司机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合同签订及社会保险制度。最后是大家自由座谈，畅所欲言，不管有什么困难或是疑问领导都耐心解答，实实在在的让我们感受到了xxx大家庭的温暖。

为期两天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一名新员工的心里，为我们能尽早适应xxxx，奠定了坚实的基础。让我们明白了做一个合格的xx人要有积极向上的心态，有坚强的意志，有持之以恒和不懈努力的精神。在培训的这两天里也让我们重新对自己的人生坐标有了定位，无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印，不要被文凭所迷惑，学历已不是人才的象征，在竞争如此激烈的今天，唯一的办法是加入到这个竞争行列，适应环境，适应社会。现在的我们犹如一张白纸，青春的激情在渲染着色彩，我们要尽快的发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转变，才能更好的实现自己的人生价值。能成为xxxx公司的一员我们无比的激动，只有通过不懈的努力工作来回报海诚对我们的信任和培养，相信我们会为xxx公司辉煌的篇章谱写灿烂的乐曲。

5.公司面试心得体会范文 篇五

面试是企业“伯乐相马”的过程，他们想“相”的是德才兼备的人才，所以他们非常关注求职者的综合素质和实际运用能力。企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

面试技巧二：企业爱用的招数

目前，企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

求职者要学会以不变应万变。首先，面试前，要仔细分析自己的强项和弱项，扬长避短，明确定位，尽可能详尽了解招聘企业的用人制度、企业文化和应聘职位的要求，寻找自己与企业的最佳契合点。其次，在面试前最好做一次有针对性的模拟面试，估计考官会问什么样的问题，自己采取什么策略来回答，这样，基本上能做到心中有数。

面试技巧三：面试后你想过联系招聘企业了解情况吗?

现在正是大学生求职应聘的旺季。在应聘结束后，学生们最为关心的就是到底能不能被用人单位录取。从事就业指导工作的教师认为，这个时候应聘者可以主动与用人单位联系，但是在联系的过程中一定有技巧，不能莽撞，诚恳最重要。

东北师范大学学生就业指导服务中心咨询指导室主任朱春楠建议，在面试结束后，学生可以先通过网络邮件的形式向招聘方为自己提供面试机会表达感谢，并诚恳询问一下自己的面试表现如何，之后耐心等待招聘方的回复。

“如果用人单位对邮件给了答复，那是最好的了;如果没有答复，可以再稍等一天两天。之后可以给用人单位打一个电话，询问录用消息和自己表现的不足之处，电话一定要打得非常诚恳，要让用人单位感觉到你是一个真诚理性的人。”朱春楠说。

6.面试材料范文 篇六

考生开始回答第一题。

对于第一题我有以下几点看法：

第一、房子是一个系统性的工程，一块石头、一块木头是工程中的若干微小的部分，但是没有这些微小部分的累积，也就不会有平地而起房子。

第二、房子和石头、木头的关系在我们的日常生活中同样具有十分深刻的哲理。只有把握平时工作中的点点滴滴，坚持脚踏实地、认真积累，才能取得一番伟大的成绩。反之，整天幻想一夜成名、一夜暴富的人，最终都将情绪浮躁、失去自我，整天庸庸碌碌，一事无成。

第三、作为一名青年人，我认为我们应该在平时的生活和工作当中注重量的积累，坚持从小事做起，努力把小事做好，拒绝急于求成，克服浮躁情绪。同时利用起业余时间，认真学习，强化工作技能，多向领导和同事请教，了解自身不足，努力养成“重积累、勤学习、踏实干”的工作作风。

答题完毕。

2、单位人事调整，你觉得自己适合A岗位、但是领导把你放在了B岗位，你如何看待这个问题。

考生开始回答第二题。对于第二题我有以下几点看法：

第一、领导把我放在了B岗位，一定有领导的考量，对此我表示坚决执行领导的安排。

第二、我会重新审视自己，迅速融入B岗位，端正态度，全身心投入工作，努力完成领导安排的各项任务，绝不辜负领导的期望。

第三、在工作当中，我首先会对照B岗位工作要求，尽快熟悉情况，迅速融入岗位；我也会坚持以谦虚谨慎的态度，向领导请教、向同事学习，了解自身不足，增强工作能力；我还以自学的方式，通过书本的内容，弥补自身的不足，更好的完成各项工作，以实现自我的超越。

答题完毕。

3、骏马因为有缰绳失去了奔驰，风筝因一根绳子飞向天空，陀螺因为一根绳子抽打他就不停的旋转，谈谈你对这句话的理解，结合公务员工作，谈谈自身有什么启示？

考生开始回答第三题。

对于第三题我有以下几点看法：

第一、同样的绳子对于骏马、风筝和陀螺却表现出不同的作用。对于骏马，绳子是一种约束，只有在这样的约束下，骏马才能实现自我的价值。对于风筝，绳子是一种牵引，只有在绳子的牵引下，风筝才能够向更高的天空飞翔。对于陀螺来说，绳子是一种鞭策，脱离了绳子给予的鞭策，陀螺将很快失去旋转。

第二、绳子的三个功效向我们揭示了深刻的道理。绳子的约束就像法律法规一样对我们的行为进行了规范，但是也只有在这样的规范里我们才能够更好的展现自我价值。绳子的牵引就像我们在工作中的目标，只有树立一个正确的目标，我们才能够朝着正确的方向迈进，实现正确的人生价值。绳子的鞭策就像我们在工作中受到的外来监督，而外来的监督就包括了领导的教育、同事的指点、群众的评价，只有正确的面对这些外来监督，我们才能拥有源源不断动力，以更好的为人民服务。

第三、作为一名新时代的年轻人，我们深刻的领悟绳子的深刻道理。在日常的工作中要坚守法律法规，拒绝一切违法行为，在法律的范围内努力工作实现自我价值；也要树立正确的人生观、价值观，把握正确的人生方向，坚持咬定青山不放松的精神状态；还要自觉接受领导、同事和群众的监督，做到工作程序公开化、工作过程透明化。

答题完毕。

4、某市的官网信息一年内没有更新，市长信箱没有回复过，网上的网名纷纷跟帖嘲笑：官网是沉睡的官网，办公室主任让你负责网站，你认为要处理几方面？

考生回答第四题。

政府官网是群众述求意愿的重要平台，是网络上的便民服务中心。建设好官网，是建设阳光政府的重要渠道。如果办公室主任让我负责网站，我将会从以下几点方案：

第一、我会在政府官网、官方微博、地方报纸、信息公布栏等平台上作出诚挚道歉，对群众提出的批评的建议表示感谢，并且承诺会迅速对网站进行整改，以更好的为群众服务。

第二、我会迅速与官网负责人取得联系，倾听他们的意见，了解官网没有更新的原因，并对其作出分析，制定网站整改方案，报由领导审阅。

第三、待领导审阅完毕后，将方案付诸实施。安排专人负责网站更新，对网站内容进行分类管理，联系各涉及条口，定期汇总资料网上公布，实现政务公开。迅速恢复市长信箱功能，及时答复群众反映的问题。

第四、建立网站长效管理机制，定期对网站内容进行审核，对网站更新情况进行考评。增设群众意见板块，定期回答群众意见，畅通民意述求渠道。

第五、形成工作总结，对工作经验、不足之处进行分析，向主任汇报。

答题完毕。

1、某单位有些同事对七一活动热情度不高，不愿意参加，领导认为之前的七一活动举办的也不成功，十八大召开后，领导让你组织一次七一活动，你该怎么办?

考生回答第一题。

七一是党的生日，对于弘扬我党文化，学习先辈艰苦奋斗精神，有着十分重要的意义。如果领导让我组织这次七一活动，我将有以下几点方案：

第一、组织七一活动筹划小组，明确组员分工。

第二、搞好活动宣传，强调活动重要性，调动活动积极性。多与单位同事进行沟通、交流，了解他们对于七一活动的意见和建议，分析以往七一活动热情度不高的原因。

第三、结合十八大精神，对照今年的七一活动内容予以创新，在活动中凸显十八大精神重要性，分小组进行进行学习，对于工作和学习中表现优秀的同志给予表扬和奖励。

第四、根据同事意见，对活动进行形式上的创新，例如增加室外活动、小组活动等，并设置一定的奖励，调动大家的活动积极性。

第五、对活动进行归纳总结，形成具体方案，以书面的形式向领导汇报。

第六、待领导批示后，严格按照活动方案付诸实施，在活动对象中不仅要有党员，也还要有非党员，让他们也感受到党组织的魅力所在，鼓励他们以党员的要求来规范自己，努力向党组织靠拢。

第七、活动结束后，听取同事反馈意见，对活动进行总结和分析，对于此次活动中的优秀要继续保持，对不足之处要正确认识，在下一次活动中给予改正，形成书面材料，向领导汇报。

答题完毕。

2、现在又网民发帖反映“百强村”选举有违规操作，有干部办成村民对这次活动做了虚假操作，导致结果不实，引起比较大的反映，现在要你去负责这件事情，你该怎么做？

考生开始回答第二题。

“百强村”的选举对鼓励优秀村组织继续保持优势，发扬先进精神；激励落后村组织，认识自身不足，实现跨越发展有着重要的意义。但是如果选举不实，将会伤害群众情感，也不利于村集体的健康发展。如果领导让我去负责这件事情，我会从以下几点入手：

第一、网上的事网上办，我迅速与网民取得联系，并且表示会尽快查明事实，请网民保持冷清，在事情没有得到证实的情况下不要进行传播。

第二、我会成立调查小组，明确组员分工，形成工作机制，走访群众，认真听取群众反映的情况，重点了解选举过程是否存在暗箱操作，结果是否合法。

第三、对于调查的结果进行归纳和总结，形成书面材料，向领导汇报，并且在征得领导同意的情况下公之于众。

第四、如果选举确实存在违规操作，我将会在选举官网、官方微博等平台向群众表示道歉，公布处理结果；如果情况并不属实，我也会予以说明，消除不利影响。

答题完毕

3、某市正在进行城市规划，有一些道路改造，排污改造，导致噪音比较大，道路封堵，给周围居民带来了生活上的不便，上下班会造成拥堵，现在你负责解决这个矛盾，你怎么看？

考生开始回答第三题。

城市的规划和改造本质上是为了更好的满足居民日常生活需求，也是提升一个地区形象的必经之路。但是改造过程中的噪音和封堵也在短时间内影响到了居民的日常生活，如果领导让我解决这个矛盾，我会从以下几点方案: 第一、我会与改造路段的居委会取得联系，和居委会的工作人员一起向居民宣传城市改造的重要性和意义，并且向他们表示歉意，希望得到他们理解，并且承诺会迅速给出缓解方案。

第二、迅速和施工单位进行沟通，在居民休息的时间段，让发出噪声较大的机器暂停施工，尽量减少噪音污染；在居民上下班的时间段暂停施工，同时要坚持做到机器摆放有序，拒绝占道、堵路现象，缓解拥堵；在附近道路上设置临时指示牌，指导居民走其它道路，缓解道路压力。

第三、开放民意征求平台，及时了解居民意见和建议，保持沟通渠道畅通，并且做到即知即改，让居民满意。

第四、对此次工作进行总结和归纳，向领导汇报，为接下来的工作积累经验。

答题完毕。

4、你进入了新单位，觉得工作环境不理想，工作一段时间后发现没有发展空间，理想与现实有些差距，你将会怎么做？

考试开始回答第四题。

在实际的工作和生活中，现实和理想永远存在着差距，我们不但要坚持理想不断奋斗，而且还要立足现实，脚踏实地，如果是我遇到了上述的情况，我会有以下几点做法。

第一、正确认识自我、认识岗位，确立工作无大小重要之分，端正为群众服务的工作态度，努力提升工作技能，力争在平凡的工作中取得不平凡的业绩。

第二、经常向领导请教，消除工作中产生的疑虑，保持谦虚谨慎的工作态度；经常和同事进行沟通，认识自身不足，保持和谐互助的工作关系，让工作环境更加轻松。

第三、在日常的生活中，保持学习的态度，通过学习，弥补认识、技能等方面的不足，拒绝好高骛远，坚持脚踏实地。

我相信，只要我做到以上几点，就一定能够有一个良好的精神状态，投入到工作当中去，最终实现自我人生价值。

答题完毕。

1、单位派你去调查下属单位存在的问题，你怎么办？ 考试开始回答第一题。

下属单位的形象关系到我们单位，乃至整个政府的形象。如果单位派我区调查下属单位存在的问题，我会从以下几点入手：

第一、我会成立工作小组，明确组员分工，形成工作机制。第二、在着手调查前，我会对现有关于问题的信息进行分析，确定重点调查部门和人员。

第三、调查过程中，我会对涉及人员进行逐一谈话，并且认真听取群众反映的信息，工作中强调灵活性的原则性相结合。

第四、端正调查工作过程中的态度，拒绝个人情感、人情压力等干扰因数，严格遵守中央八项规定。

第五、对调查的结果进行分析，并归纳总结，向领导汇报。在得到领导同意的情况下，向社会公布。如果确实存在问题的，向社会做出诚挚道歉，并作出反思；如果问题并不存在，也将告知群众，消除不利影响。

7.酒吧面试技巧（范文） 篇七

酒吧领班自荐书范文

我叫xxx。从事夜场已有多年了，夜场的几年生涯中凭着自我不断学习且不断提高。本人工作认真、细心且有较强的责任心和进取心及时间观念，能雷厉风行，勤勉不懈，极富工作热情、性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力，确实完成领导交付的工作和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合个部门负责人成功地完成各项工作、积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。已掌握了熟练的业务技能技巧及基本的管理艺术，在工作实践中也赢得了同事们的一致好评。

很荣幸走进这个大家庭，加人这个团队。目前我在这里是一名服务员，俗话说：“不想做将军的士兵不是好士兵”。听到公司为了更好的完善管理需要内部提一名部长，我好开心！因为我知道机会来了，“人往高处走，水往低处流”进一步提升自己的时候来了，机会是给有准备的人的。我早准备好迎接新的挑战，我相信我能胜任好这份工作。

按着公司的方针，共同创造佳绩。不断的自我提高打造一支新的团队，为我们的团队鞠躬尽瘁出一份微薄之力。雷厉风行的完成上级下达的工作指标，认真执行并反馈工作的进度。按时参加工作会议并贯彻执行及时传递会议精神给员工，让员工按着我们的工作思路完成好每天的工作。引导监督员工的工作进展，工作期间采用走动式保障突发事件能第一时间了解和处理并及时反馈。关心员工的生活起居，了解其心态营造良好的氛围。每天检查硬件设施设备保证正常运作（如有未能及时修整的及时汇报）。定期给员工培训提高员工技能技巧及良好的职业道德，做到身先士卒，以身作则。灌输员工的开源节流意识，及团队精神，自我做起。

刚刚接触管理，难免会出现小差小错需领导指正;但前事之荐，后事之师，经历会不断让我成熟，在处理各种问题上考虑得更全面，杜绝类似失误发生。在此，也会主动向领导和同事学习讨教，不断的摸索；不断自我提高；不断的完善让自己更加坚固和优秀。我相信我一定能胜任好工作，成为优秀中的一员，不会辜负领导的期望和同事的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的工作。为团队出我的一份力，和团队为公司创造价值，同公司一起展望美好的明天。篇三：酒吧领班自荐书范文

酒吧领班自荐书范文

我叫xxx。从事夜场已有多年了，夜场的几年生涯中凭着自我不断学习且不断提高。本人工作认真、细心且有较强的责任心和进取心及时间观念，能雷厉风行，勤勉不懈，极富工作热情、性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力，确实完成领导交付的工作和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合个部门负责人成功地完成各项工作、积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。已掌握了熟练的业务技能技巧及基本的管理艺术，在工作实践中也赢得了同事们的一致好评。

很荣幸走进这个大家庭，加人这个团队。目前我在这里是一名服务员，俗话说：“不想做将军的士兵不是好士兵”。听到公司为了更好的完善管理需要内部提一名部长，我好开心！因为我知道机会来了，“人往高处走，水往低处流”进一步提升自己的时候来了，机会是给有准备的人的。我早准备好迎接新的挑战，我相信我能胜任好这份工作。

按着公司的方针，共同创造佳绩。不断的自我提高打造一支新的团队，为我们的团队鞠躬尽瘁出一份微薄之力。雷厉风行的完成上级下达的工作指标，认真执行并反馈工作的进度。按时参加工作会议并贯彻执行及时传递会议精神给员工，让员工按着我们的工作思路完成好每天的工作。引导监督员工的工作进展，工作期间采用走动式保障突发事件能第一时间了解和处理并及时反馈。关心员工的生活起居，了解其心态营造良好的氛围。每天检查硬件设施设备保证正常运作（如有未能及时修整的及时汇报）。定期给员工培训提高员工技能技巧及良好的职业道德，做到身先士卒，以身作则。灌输员工的开源节流意识，及团队精神，自我做起。

刚刚接触管理，难免会出现小差小错需领导指正;但前事之荐，后事之师，经历会不断让我成熟，在处理各种问题上考虑得更全面，杜绝类似失误发生。在此，也会主动向领导和同事学习讨教，不断的摸索；不断自我提高；不断的完善让自己更加坚固和优秀。我相信我一定能胜任好工作，成为优秀中的一员，不会辜负领导的期望和同事的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的工作。为团队出我的一份力，和团队为公司创造价值，同公司一起展望美好的明天。篇四：酒吧流程

喜喜潮人酒吧盛大开业流程

在开业期间，利用顾客的节日消费心理，综合运用广告、折扣、套餐、买增、捆绑等围绕这个盛大的的形式特色营销手段，进行的酒水、包房、食品或餐饮的推介活动，旨在提高或变相的利用节日为诱饵或名义来进行酒水的销售力与顾客的轰动性，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的营销活动。从上个世纪90年代的重视消费地点的性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而各场精心营造的随“心”所欲的节日主题party主题与特惠氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现节日目标锁定业绩。

怎样做大做活做细节日营销

策略一：出位创意烘托开业盛大氛围

盛大的开业是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现自身营销。针对不同消费者，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现开业销售目的。

策略二：文化营销传达场子的内涵 文化营销，嫁接喜喜的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用喜喜的文化内涵，并与本场的经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的顾客者，在给顾客娱乐享受的同时，也能带来良好的业绩，树立良好亲和力。比如情人节，可以开展的 “情侣过三关”和“情歌对唱“大厅开展的“好想好想谈恋爱”等主题活动与party，就很好的洋为中用，不仅增加对情人节的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

其它如灯谜擂台赛、电影节回顾展、魅舞魔术--哈利波特夜等已成为场子吸引顾客“眼球”屡试不倦的妙招。

策略三：互动营销是增强场子亲和力根本

娱乐形式的多样化使消费者的需求开始由从大众娱乐项目消费逐渐向个性消费娱乐转变（如北京的苏西黄俱乐部、本色酒吧、新加坡的歌神ktv、成都的阿伦故事）都是以特色的经营模式去吸引特定的消费群体。定制营销和个性服务成为新的需求热点，各场如能把握好这一趋势，做活节日策划也就不是难事了。

在其他行业，如深圳沃尔玛，曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。夜场亦有雷同之处。

酒吧盛大开业派对策划方案

开业三天乐派对相关流程

一、空中飘落气球：采用三个大布兜，分布均匀，统一集中飘落，配合mc灯光，营造欢乐气氛。再制作红色大布兜两个，购买绳索和气球。

二、购买。。。。。，分。。赠送客人。增加现场互动气氛。

三、制作舞蹈服装按照ds比例，排练主题舞蹈.五、vj选择制作店内整个演绎部的宣传视频传主题视频用于穿插播放，营造盛大的开业模式同样是一种提升公司的档次。

六、特邀嘉宾女明星（现场互动亲情献歌 保安必须加到10—15人护驾提升明星也同等提升自身公司的档次）。

七、盛大开业期间场内要布置的新颖kd版也要突出喜喜的个性喜喜是引导潮流时尚的夜店

八、盛大开业期间广告在《清远日报》以半版特别推出。

开业三天乐2主题派对相关流程：

一、月光假面舞会主题概念：当晚全场客人派送羽毛面具，营造全场假面舞会气氛。

二、所有座位区桌面赠送面具或者丝巾，三、led台编舞《激光舞》

四、特别邀请激光舞激迈克尔模仿秀情之夜。

开业三天乐3派对相关流程：

一、大通道以潮人布局，通道口以写真kd板及木架制作潮人框架。所有客人从喜喜大门进入场内第一感觉就是潮，营造现场潮人感觉、二、酒吧场内中空区域可以找一帮当地街舞 跑酷少年作秀玩酷，气氛好了年轻人玩的，能带动所有的客人加入那么提升自己的同时更是体现出了潮人的理念尤其显眼。

三、所有楼面服务人员、吧女、dj台工作人员一律脸部彩绘潮人么必须要有个潮人的样子，自己不潮还要求别人潮吗？

四、面向所有客人赠送鬼面具、等相关道具，共同营造潮人互动之夜。

五、开场舞及秀台舞紧扣主题，服装、道具、头套及灯光、音乐支持。

六、选择一档质量上乘嘉宾作压轴表演，将气氛推向高潮。

七、在当晚零点前，设立抽奖时段，一等奖：洋酒套餐一份；二等奖：高级电动玩具一件活着做一种喜喜吉祥物玩偶一只；三等奖：玩偶一只。

盛大开业三天乐4主题派对流程：

一、场景布置：酒吧入口处明亮宣传logo

二、酒吧内中心两根方型大柱中断，理性运用当天派队主题。

三、酒吧场kt版的制作与设计。

四、酒吧通道玻璃及包厢玻璃以喷容易擦洗的喷绘出各种主题图形，吧台要求调酒师已按照派队主题营造超人气气氛。

五、所有布置成盛大开业主题的目标（具体方案另定）。

六、购买五个气球，用于入场的客人随票附赠，场内布景 赠送喜喜糖果 携带喜喜logo商标的物件。

七、所有ds统一制服饰，编排盛大主题舞蹈。

八、购买一千根大荧光棒，用于派发客人，营造开业狂欢气氛。

九、抽掉四名登场作于领位，派发开业礼品。

十、vj制作圣诞图片在led播放，dj选择主题音乐播放。

十一、设立高档奖品若干用于抽奖，抽奖以抽消费编号编号为准。

十二、设立当晚高档奖品展示区，刺激客人欲望。

十三、精选两档高质量嘉宾作压轴演艺。

十四、所有广告文案及传递媒体全方位提前覆盖。开业理性运用联营整体营销 目的：

摆脱以往那种打价格战、打线路战、拉客户为导向的营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整体的利润水平。打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的。

联营整体营销内容： 1）客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。2）推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用 3）人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险。4）行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本

联合对象：

1、有实力的

2、有决心的

3、有信誉的

4、有利益的初步定：三星级、四星级酒店各一家，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各一家

大中型spa、美发机构、摄影结构、洗浴中心各一家，品牌4s店、电脑城、家居!城各一家，时尚品牌服装店若干

联营体建立方式：

1）联合可以推出“一卡通”至尊卡，凭此卡可享受联营体内所有联盟店的会员折

扣和优惠，卡内会员资料所有联盟店共享。建立客户档案，与之定期保持联络，让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。（见个案）2）建立一卡通网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将“一卡通”通过专业的商业网站推广出去，便于顾客搜索和了解。三是一卡通酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。（见个案）

实行“一卡通”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。（见个案）

附件3：

酒吧营业促销

酒吧活动促销应遵循以下原则：

◆ 新奇性

酒吧活动一般能引起人众的兴趣，最好是传播媒体的兴趣，吸引客人。◆ 新潮性 酒吧的活动要以最时新，最具现代感的活动来吸引客人。

◆ 参与性

酒吧举办的活动应尽量吸引客人参于，提高客人的兴趣。

行业促销方式

◆ 赠送

客人在酒吧消费时，免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费，对酒水消费量大的客人，免费赠送一杯酒水，以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段，一般赠送的酒水价格都不高。

◆ 优惠券或贵宾卡

8.审计员面试范文 篇八

（1）协助上级拟定审计方案，就方案的拟订提供可行建议；

（2）根据审计方案,编写审计通知书，落实参加审计的人员，要求被审计的相关部门和财务人员对其提供的财务资料的真实性、完整性和其他相关情况做出书面承诺，并组成审计小组；

2.审计实施：

按照审计程序和审计方法，获取充分的审计数据，根据国家法律、法规、制度的规定，对企业经济责任、财务收支、会计报表，资产变更、处置、投资、承包、合同、费用损益等项目进行审计，突出真实性、合法性、效益性，并根据实际情况对重大问题进行专项审计，规范企业会计行为，提高经济效益；

3.审计工作底稿：

编写审计工作底稿，对审计过程中形成的各种资料进行记录并装订成册，为形成审计报告提供依据；

4.审计报告：

编制审计报告，以书面形式提供审计意见，证明审计事项是否符合国家法律、行政法规和财务会计制度，提供可靠信息资料，减少企业经济损失；

9.公司面试心得体会范文 篇九

上午好！我是来自吉林大学交通学院的许冰，我的专业也是交通规划与管理。今天很高兴也很荣幸能有机会参加这次面试。首先自我介绍一下。

我家在吉林省白城市，今年20岁。虽然我的家乡没有悠久的古韵和历史文化，但是我觉得也造就了我性格的随和谦逊，容易与别人相处，还有一点东北人的敢拼敢闯。

就学习而言，在过去的三年中，我在学习上投入了大量的时间和精力，从不敢懈怠。经过努力，我的成绩在大学第一年专业排名第一，第二年专业排名。

就科研而言，虽然学习成绩排名靠前，但我深知，理论付诸于实践才能取得更大的进步和提升。于是大二时，由时事热点受到启发，以负责人身份申请了“挑战杯”科研竞赛——《关于解决高速公路节假日免费通行期间拥堵问题的调查研究》，获得到哲学社科论文类三等资助。2013年，我以负责人身份申请了大学生创新性实验项目――基于二维码的停车场即时收费系统的构建与实现，主要是通过在安卓手机系统上搭载软件，在停车场出入口端以二维码扫描和识读的形式实现信息的交互。其中，我主要负责协调团队、查阅资料、论文撰写等任务。经过我们团队的努力，今年5月份项目已经顺利结题，并被评为吉林大学校一级项目。同时，在2013年，我还参加了“深圳杯”数学建模夏令营，获得了吉林省数学建模一等奖和吉林大学一等奖，我们的参赛题目正是与我的学科息息相关的《深圳市关内外交通拥堵探究与治理》。诚然，我觉得获益最多的其实是在许多课程设计上付出的用心，从交通规划原理、运输经济学到运输组织学、交通管理与控制、公路网规划等课设中，我均担任课设组长，真正学会了团队的协调和优质报告的撰写。此外，我还参加了我院贾洪飞《广饶市城乡公交规划项目》的数据调查和录入，以及多次交通影响评价项目的数据调查。通过项目、课设和建模，我感觉自己收获很多，这是课本上学不到的。

在认真学习专业课之余，为了全方面培养个人能力，我一直承担着学生工作，在学院担任13级辅导员助理，学生会副主席，记者团团长等职务，其中记者团团长一职培养了我优秀的撰稿能力，我认为这份对写作能力的提升也将为我以后科研学习打下坚实的基础。

10.保险公司组训培训班培训心得范文 篇十

国寿组训之风雨彩虹路

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第期组训培训班。通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。

第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身

上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如

椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与

正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的

生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的指标分析课具

有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的节课，重点是

要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

四、技巧必不可少，演练实战是宝

市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组

训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。