创业事迹

创业事迹（精选9篇）

1.创业事迹 篇一

--精选公文范文--------------------------创业能人典型事迹

他生长在一个普通的农民家庭，在家排行老 4，由于人口多，家境十分坚苦。因此，高中毕业后，辍学回家务农。面对家里的几亩薄田，他曾经感到过恢心，单凭几亩土地，也许再也没有出头之日，但是又一想，这片贫瘠的土地既然养活了父辈们，同样也能养活本身，就是种田，也要干出个样来。出门四处打工，周转很长一段时间也没什么起色，于是去云南省做手机修理工、开包子馒头店。开包子馒头店这件事使他欣喜若狂，赚了一小笔钱，这件事不单是使一个年仅23岁的他一下堆集了较为可观的资金，更重如果木立了他经商的信念，深信无论任何时侯，任何事情，只要肯于专心就有乐成的可能。

走出土地，寻觅商机、好男儿志在四方，外面的世界也许会更精彩。2005年，他带着对城市生活的憧憬，怀着忐忑不安的表情，辞别了家乡，走进农民进城务工的行列，来----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------到XX市开始了创业的第二步，一次偶然的时机，在街头他看到了招收瓦厂技术员的广告，他敏锐地意识到时机来了，就立刻到书店购买了有关制瓦技术的书，连夜突击，第二天一大早就去面试，瓦厂厂长看他很在行，人又聪明，就聘用了他。郎琳边学边干，使瓦的质量大幅度提高，半年的光景，被提升为瓦厂的厂长助理，就这样，在XX市站稳了脚跟。简朴的生活使本身有了20万元的积蓄的他，想用这笔钱做生意，没有朋友帮助，单靠本身在城里打天下，那太难了。因此他广交朋友，开扩视野，拓展思路，寻求发展的时机。

在人生发展中，总会遇到一些机缘，关键是每一个人对待机缘的态度和反映不一样。2007年，郎琳为瓦厂催要欠款时，在XX市结交了一位贵州砖场的朋友，从而产生了为瓦购买主机的想法，他赶紧与厂家取上联系，于是买下了一台主机，他很想自己创业。于是辞去砖厂职务，返回家乡。用积蓄买下养护架等设备，可----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------以说，到此的他已非常开心了。

人生的独特的地方在于不松懈追求，前几步乐成并未让他感应满足，他时刻提醒自己，切不可有小富即安的心理，要尽可能地发挥才智，取得更大发展。2008 年，他决心再去大城市走一朝，可是，他发现在发达城市很难找到事业的落脚点，于是就把目光转向城镇，城镇的改革开放意识相对于落后，但是这里的卫生、科技、治安条件相对要好些，于是他踏上了城镇这块土地。凭着本身几年经营的经验，开了实兴乡青瓦厂，时间不负有心人，一年的时间 又赚了小笔资金。于是想到了自己的家乡。

几易春秋，几许寒暑，几年的艰辛创业，在家乡终于兴旺发展起来。现在，他的青瓦厂有600多平方米、养护架、一台18万的主机、养护架等。每天生产3千片瓦，他立足“爱厂如家、厂荣我荣”的主人翁意识，紧紧围绕“服务第一，宾客至上”的服务宗旨，努力完善一流服务、一流质量的工作标准，把提高服务质量、----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------取得最佳经营效益作为目标，大力倡导职业道德文明，努力开展“树行业新风，创优质服务”的理念，爱厂爱岗、敬业奉献。因实兴乡青瓦厂独有的特色，赢得了各方顾客的好评，他多方听取客人意见，改善服务方式，充分体现出他的细心、爱心和责任心。

郎琳树立自主创业意识，激发创业潜能，提高创业本领，实现创业理想；加大促进创业的工作力度，推动村民 积极创业，利用自主学习和见习相结合的方式，提供一系列开业咨询服务，鼓励和帮助周边村民创业，提供更多岗位，带动更多人就业。郎琳的创业为其他创业者点燃了希望的火种，使就业再就业工作迎来了新的篇章，让周边村民有事做、有活干，过上安居乐业的生活，社会越来越和谐稳定。

回眸他的创业之路，他庆幸自己是个乐成者，但在庆幸之余，也深深地感激家乡这片曾经养育过他的沃土，为他打造了坚持不松懈的性格。同时，他更感激党的富民强国政策和改革开放的伟大实----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------践，为他的瓦厂提供广阔的空间，他将把这片感激之情化作今后人生发展的动力，并尽最大努力创造出更多的财富，回报家乡，回报长者乡亲。

乡位于XX市西部，距市区43公里，因有能产稻谷万石的稻田而得名。东接云石山乡，南邻XX县小密乡和西江镇，西连XX县黄麟乡，北与XX县沙心乡相连，是瑞金、于都、会昌三县交界之地，著名的红军长征在境内穿过。

一直以来，我乡的产业发展基础极为薄弱，农民增收致富的渠道和方式单一。发展现代农业、繁荣农村经济，是推进农业农村现代化的首要任务。近年来，乡党委、政府提出奏响“一二三四五”发展主旋律，努力把万田建设成为“宜居、宜业、宜游”的秀美乡村的总目标。因地制宜，充分利用我乡丰富的生态资源，大力发展“果、茶、米、畜”四大支柱产业，促进农民增收。科学合理规划建设工业小区和返乡农民工创业园，引进工业企业，引导群众家门口就业；鼓----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------励扶持群众自主创业；营造“创业就业光荣、好逸恶劳可耻”的社会氛围，建设宜业乡村。抓好产业基地建设，建立健全产业合作社等组织，提升产业发展水平。努力走出了一条有万田特色的贫困偏远山区现代农业发展之路，促进了农业增效和农民增收。如今，我乡的创业氛围进一步浓厚，产业发展的基础进一步夯实，农民生活水平进一步提高。其中尤以木瓜村和青坝村最为典型，现对两村的经验做法总结汇报如下：

一、木瓜村经验做法

木瓜村位于万田乡西部地区，村容整洁、民风淳朴，自然资源丰富，森林覆盖率高，地形地貌适宜发展生态种植、养殖产业。、强化组织领导，营造返乡创业良好氛围

在全乡鼓励和支持农民工返乡创业的大背景之下，木瓜村党支部及村委班子成员牢牢把握机遇，在全村营造出浓厚的农民工返乡创业氛围，发展了脐----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------橙、烟叶、茶叶、大禾米、山羊养殖等一系列促进农民增收致富的产业，形成了班子积极引导示范，村民争相创业的局面。

一是村两委班子组织有力，团结一致，以强烈的责任感和事业心，一心一意带领村民致富。村两委班子充分做好“领头羊”的角色，不脱离实际，不改弦更张，对全村坚定信心走产业致富的道路起到了关键作用。广大村民具有强烈的欲望和信心在村两委班子的带领下走上致富路，发家路。

二是加大力度宣传。乡、村两级党员干部积极宣传创业知识，以通俗生动的语言，通过宣传栏、宣传手册、村村通广播、网络、实地考察等方式，让村民对创业的背景、形势、收益等有了充分直观的了解，对产业有了充足的兴趣和热情，这对农民工返乡创业发展生态产业起了积极作用，效果也是十分明显，回家乡创业的村民也越来越多。其次是，村干部带头示范，带头创业，带头致富，----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------以生动的例子鼓励农民工回乡创业，并在村民创业过程中积极给予引导，帮助解决实际问题。、依托生态优势，发展生态产业新高潮

木瓜村结合本村丰富的生态资源，充分发挥资源优势，在保障生态环境的前提下，变“青山绿水”为“金山银山”，形成田间种稻、种烟，山上种果、种茶，发展生态羊养殖的产业格局。

一是牢固农业基础地位，确保粮食生产。木瓜村和万田乡其他行政村一样，由于合适的土壤和气候条件，在保证粮食产量的基础上，发展大禾米种植，用于生产瑞金有名的“万田黄元米果”，形成了一定的品牌效益。此外，还努力发展烟叶生产，提高村民收入。

二是上山发展脐橙种植产业。木瓜村的脐橙种植在村干部的带领示范下，规模达到1700余亩。2013年，全村实现脐橙销售收入150余万，在全乡名列前茅。并组织成立了农民专业合作社，负----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------责脐橙的种植、采摘、销售、宣传等环节的相关工作，减轻了果农的经济成本，极大提高果农的种植积极性和主动性。在经营管理上，加强科学管理，加大“引进来，走出去”战略力度。尤其是在柑橘黄龙病防控这一项工作上，乡党委、政府专门请果业专家到果园实地考察指导，组织果农去兄弟村、大型果园学习先进经验，有效的减少了果农的经济损失。广大果农并没有因为柑橘黄龙病而减少种植脐橙的信心，反而逆势上扬科学扩大种植面积，提高产量。

三是谢长辉的“生态羊”养殖。谢长辉是木瓜村村民，他儿子曾在山东帮人养殖山羊，学会了养殖山羊的技术，后返回家乡创业。依托当地优良的生态环境，凭借一身过硬的技术，他采取天然放养的方式，养殖了“生态羊”，还通过引进其他品种，培育了“杂交羊”，这不但让他的羊供不应求，也让他的事业越做越大，带动了周边一些农民加入生态羊的养殖上来，共同谋划养殖业致富路----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------径。生态羊养殖是木瓜村农民工返乡创业的典型例子，谢长辉的成功或者说“谢长辉们”的成功有其必然性和可复制性。其一是我乡创立农民工返乡创业园，鼓励、帮扶农民工家门口就业的政策利好，也是村两委干部积极引导的结果。其二是当地自然生态资源优势，发展生态养殖具有成本低效益高的优势。其三是农民工外出务工学习掌握了先进的生产、经验理念和实践经验，又积累了一定的创业资金。其四是“谢长辉”们返乡创业的示范引导，能给广大在外务工人员寻找到创业致富的便捷模式。、存在的问题和不足

木瓜村是万田乡最为偏远的行政村，在村民创业致富上具有较强的紧迫感和危机感，所以才能走出一条具有木瓜特色的创业致富路。但，木瓜村仍存在相当的问题和不足制约村民创业致富。一是交通制约，与外界的沟通不够，品牌的形成和知名度的打造具有局限性。二是生态制约，虽然自然资源是木----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------瓜村最大的竞争优势，但是发展的前提必须以生态保护为第一，相关产业的发展过于粗放，还未形成生态的有效循环。三是规模制约，规模是产业发展的瓶颈，在木瓜村尤其突出。可否采取“小而精，精而细”的产业发展模式，还在探讨摸索中。

现年38岁的余国扬是XX县安墩镇下洞村的一名普通农民，是市移民办到XX县安墩镇下洞村“规划到户、责任的人”扶贫开发工作中的扶贫对象。XX县安墩镇下洞村，是全省的74个贫困村之一，位于XX县北部，属革命老区，离镇政府约15公里，紧临XX县至XX市XX县蓝塘镇省道。

移民办接到扶贫任务后，立即组织班子成员到现场调研。召开座谈会，了解检查情况，倾听群众意见并派驻人员驻村调研，提交调研报告和初步帮扶方案。工作组多次到扶贫村进行调研，提交了调研报告和初步的帮扶方案。针对下洞村贫困户家----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------庭实际情况，进行分类指导，科学制定脱贫规划，做到“一户一法”，具体是：

1、智力扶贫。积极动员适合劳动力转移的贫困户参加劳动技能培训，提高致富本领，外出打工增加收入；对掌握1－2门农业生产、果树栽培、畜牧养殖等技术进行财力、物力支持；对劳动力缺乏的贫困户，支持其子女接受义务教育和高等教育，为今后脱贫打下基础。

2、项目扶贫。坚持自愿原则和市场化机制，发挥当地优势，帮助规划和抓好主导产业，提高农产品的经济效益。一是抓好水稻、番薯、花生、香蕉的种植，提高质量和产量，搞好番薯的深加工，增加农户收入。二是发展养殖业。扶持带动一批贫困户通过饲养家禽、牛羊等禽畜类，发展种养大户，促进收入提高。三是种植油茶，变长期输血为长期造血，最后完全脱贫。

3、政策扶贫。对重点贫困户今年全部纳入最低生活保障范畴，进行慰问和救助，实施救济式扶贫。

余国扬就是在移民办的帮扶下脱贫的。在移----------------精选公文范文------------------精选公文范文--------------------------民办的帮扶下发展种养，承包了六亩山地种春甜桔，新开垦三亩地种植番薯，养鸡苗100只。预计今年收入两万元以上。

在发展种养业的同时，余国扬还积极动员妻子外出打工增加收入。预计今年可增加收入1万多元。

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2.创业事迹 篇二

对于当时一个仅有大专学历的毕业生来说, 找工作无疑是一件非常困难的事情, 但是郑志敏凭着他在学校优异的表现, 毕业后顺利的进入到电力系统工作。当大家对他投来羡慕的眼光时, 他却做出一个重大决定, 辞职不干。因为他得知党中央和省委、省政府为鼓励高校毕业生到农村去、到基层去、到人民最需要的地方去, 专门实施了“三支一扶”计划。2008年他通过报名、审查体检等一系列程序以后, 光荣的成为一名省级“三支一扶”计划工作者, 派遣到沙县富口镇党政办公室工作。

在沙县服务期间郑志敏自费办起了“周末文艺课堂”用学习传统文化艺术的方式解决农村留守孩问题, 两年来他一心只为那些孩子, 不求名利, 据不完全统计先后有两千多人次参加“周末文艺课堂”这项公益活动, 该活动先后受到《中国关心下一代》、《福建教育》、《共青团福建》、三明日报、福建日报、等新闻媒体的报道。郑志敏在沙县两年服务期工作成绩得到了镇领导和全体工作人员的肯定, 先后担任镇团委书记, 镇政府包村工作组组长, 镇工业开发指挥部成员, 先后被评为镇“优秀工作者”, “沙县优秀团干部”等多项荣誉。

2010年7月郑志敏结束了在沙县的二年“三支一扶”工作, 对于那时的很多毕业生来说没有编制就等于重头再来, 但他不等不靠利用自己省吃俭用下来的积蓄与当时刚毕业的校友陈辉海注册了沙县志海文化传播有限责任公司, 公司经过近3年的努力, 形成了培训、企划、拓展、夏令营、文化项目等为一体的文化传播公司, 公司投入固定资产90万元, 现有专职员工26人。在省市地方人事部门的大力支持下, 2013年公司与中国书法协会考级中心和地方企业签定了系列文化项目的合作, 将为公司的发展迈出重要一步。

有人会好奇的问到他的创业之道在哪呢?面对现在市场上各类众多的培训机构, 他是如何走出一条属于自己的道路呢?按照郑志敏的原话是这样说的“要在传统文化上创业, 就必须结合自身的特点来决定走什么路, 想好了走什么路就一定要走品牌路线”, 他于2011年在国家工商总局成功的注册了教育类商标“行墨堂”, 全国政协常委、中国书法协会主席张海为“行墨堂”商标亲笔题词。

行墨堂下设有国艺班培训机构, 专业从事书法、国学、文化夏令营等传统文化传播。目前培训事业在三明、莆田地区发展培训教学点12个, 在校学员达800多人, 先后共培养出艺术类本科生68人、研究生5人。成功举办5次“师生书法作品汇报展”。据不完全统计学生在国家级省市县各级比赛中获得一等奖96次、二等奖128次、三等奖300多次等各项荣誉的好成绩, 赢得了广大学生和家长的一致肯定。

文化不是随随便便都可以做得起来的, 他是凭什么来发展文化呢?打铁还需自身硬, 郑志敏八岁开始学习中国的传统书法, 曾获得国家级艺术类比赛荣誉12次, 省级艺术类荣誉30多次。现为中国书法家协会考级中心中级培训师、中国教育学会会员、中国教育学会书法教育专业委员会委员、政协书画院特聘画师, 书法篆刻作品被国家外交部、人民政协报社、民进中央、九三学社等机关和各有关博物馆收藏。

回忆当时刚刚来到从乡下到沙县城关创业时的情景, 郑志敏深吸一口气, 仿佛又回到了三年前。

记得那时第一批的学生只有2个——杨凯旋和陈林凡。当时的杨凯旋只有15岁, 是位新加坡籍的华裔, 利用两个月时间回中国探亲的, 陈林凡是一位在校的大学生, 2人在郑志敏的辅导下, 杨凯旋居然连续三届获得新加坡政府举办的全国青少年中文书写比赛中获得一等奖, 而大学生陈林凡也获得了福建教育厅汉字规范书写大赛一等奖的好成绩, 金杯银杯比不过广大家长的口碑, 郑志敏的教育教学得到了众学生家长的认可, 学生也一天天地多了起来。郑志敏的课堂生动活泼, 他巧妙地将中国传统的国学文化, 融入到课堂上, 很多孩子都被深深地吸引着。他在思考用什么样的方法才能够让枯燥无味的传统文化数学课变得有趣, 让学生对传统文化产生兴趣。这种思考直到现在仍然没有停止。

郑志敏认为“一个好的老师, 不仅仅是教给学生知识, 更重要的是培养学生的学习兴趣, 变得乐于学习, 喜欢学习”。那时看似沉默内向、寡言少语的郑志敏, 在课堂上用尽夸张的语言和动作来活跃气氛, 讲解数学知识, 使原本晦涩难懂的数学变得生动有趣。面对大班授课, 他逐渐探索出了一套行之有效的教学方法, 奠定了今天行墨堂活泼幽默教学风格的基础, 更为后来逐步发展完善的"行墨堂式文化教育"奠定了基础。做到这些不是偶然, 曾经在学校担任过社联主席、团支部书记郑志敏一定有自己独特的魅力来吸引学生的关注。

创业路上不忘同路人。郑志敏作为“三支一扶”三明地区的队长, 总是想为这些和自己一样的毕业生去做点什么, 他采取从“三支一扶”服务期满和刚毕业的高校毕业生中招聘工作人员, 经过培养考核上岗, 采取“员工是股东”的互利共赢的模式获得了成功, 走出了一条传统文化和经济与毕业生创业相结合的新创业之路。

“创业不忘本”, 郑志敏在创业的过程中始终把解决留守孩子放在心上, 每年固定在各个教学点中免费为农村留守孩子授课, 对家庭比较困难的学生免去一切培训费用。多年来他先后资助困难的群众和学生多人, 资助资金和物品共累计达到12万多。在创业的道路上他坚信:“付出总是比得到让我更快乐, ”他是那样说也是那样做。

3.创业捷径,是到创业公司去创业 篇三

在创业前，先研究今天成功者的经历。国内，Discuz的戴志康是少有的毕业即创业而且成功的例子。但今天看起来成功或要成功的，绝大多数都是在创业前就在互联网里积累多年。比如，点点网许朝军，大学时就跟着陈一舟干。

再看今年上市的公司，优酷古永锵，在搜狐干过CFO，COO和总裁。人人网陈一舟是互联网老兵了，当当网李国庆也同样。所以，这一波新上市的公司其掌门人都经历摸爬滚打。

互联网的未来一定是属于年轻人，但不能急。今天，互联网的主流用户是十几二十来岁的年轻人。他们天天用移动互联网，这些主流用户喜欢什么，我们这些老兵可能跟他们有代沟了，而作为同时代人的你们可以领会他们。但优势不一定意味成功。创业者把对市场的理解，把点子变成成熟的商业模式，最终把创业公司发展成一个上市公司，这就需要向别人学习，去积累经验，

创业并不是开公司、给自己印一盒CEO名片那么简单，对年轻人来说，最缺的是商业上的学习和积累。建议不要为创业而创业。创业是种心态，很多形式。如果自已的经验能力足够，年轻人可以创业。但是，如果你只是看到了市场机会，那么你很有可能变成了先烈，比如说，你的产品启发了别人，但最后你因为能力半途而废。

原因很简单，创业成功因素很多。里面有运气成分，但重要的是你看到机会然后制造产品满足市场需求。这样，产品专家，团队，资金，合作伙伴你都要有。我们自己不可闭门造车。所以，我建议大家在创业前，不妨怀着创业心态，加入创业公司，到真实环境中学习创业。个人认为只有在这种企业中才能真正地做事，去积累经验。只要你努力去做，不成功也没关系。但你获得了创业能力以及珍贵经验和教训。这样，你创业时，才可以顺利处理各种问题。

你到创业公司工作，跟别人学习，随着你的经验不断积累，有一天你自己创业时会发现团队、资金都是现成的，你的东家也可能愿意投你。实际上，很多成功人士，无论在国外深造，还是在公司打工，都以创业心态在做事。他们有理想，有创意，知道缺什么。他们努力工作积累经验和见识。待时机成熟，于是开始创业。这时因有成功经验，也有人脉，VC愿意掏钱，团队愿意支持，这时候成功率会大很多。

如果觉得自己准备好了，我再给三个建议。

第一，少点功利心，不要只为钱创业，不要为创业而创业。有的创业者看什么热就往里扎，很危险，因为大的商业机会没人会看得清楚。热门的商业机会大公司锁定，创业者只有趟路的份儿。

第二，从小处着手，着眼解决用户实际问题。不要一开始就要改变世界，脸谱刚开始要解决就是男生看女生照片的需求。乔布斯做iPod时就想把一万首歌装进口袋。360刚起步时，只想解决流氓软件的问题。如果我们当时怀着用安全改变互联网的想法，那根本就没有360的今天。

4.创业事迹 篇四

——青年创业致富事迹材料 蓟县盛世米兰婚纱影楼 李林东

2011-2-25

李林东，39岁，现为天津蓟县盛世米兰婚纱影楼总经理，1993年涉足摄影行业，1994年在蓟县上仓河西镇开办了自己摄影店，2000年3月有了自己的婚纱影楼——水晶之恋婚纱摄影，2004年开始，创办了以盛世米兰婚纱影楼为主体的涉及婚纱摄影、婚庆服务、儿童摄影、照片和视频制作、影楼与庆典管理与服务培训等的综合性企业。几年来，影楼秉承“客户是企业永续经营的保障”之理念，依靠“文化经营”的企业特色，不断发展壮大，业已成为同行业的领跑者。

一、千辛万苦创业。

1993年春天，一个刚刚走出校门并不强壮的身影，脚蹬一辆说不出牌子的破旧自行车，身挎一架国产华夏牌旧相机每日活跃在蓟县南部平原地区的大小村庄、大街小巷，开始了一个农村家庭贫困孩子寻求生计的艰苦历程。他就是现蓟县盛世米兰婚纱影楼总经理李林东。历经一年半走村入户、起早贪晚的艰辛，1994年夏天，在上仓河西镇终于有了自己的店面——正大照相馆，当时启动资金不足5000元，营业面积50多平米。就是这50多平米，成为他经商创业画卷的第一页。

1999—2001兼营蓟县—天津、蓟县—塘沽客运。

2001年4月在蓟县商贸街西口开办水晶之恋婚纱摄影店。

2006年增开盛世米兰婚纱摄影楼。2007年增开盛世米兰婚庆店。

2009年4月盛世米兰婚纱影楼整体重装——盛世米兰结婚广场，盛装亮相。

2010年增开薇薇花开婚纱摄影城。

十几年来，真可谓“说遍千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”。从“先睡地板，后当老板”做起，白手起家、从小事业做起、滚动发展壮大，今天，他的企业现有营业面积3000多平米，固定资产300多万员，员工93名，成为蓟县城内颇有名气的店面。

二、用爱心和责任打造优秀的企业团队

常言道，一个好汉三个帮，一个成功的企业靠的是一个优秀团队的支撑，优秀的团队靠优秀的首领缔造。正是靠现代企业管理新理念——人本理念，李林东承担起缔造者的责任。他视员工为企业发展的生命之源，以人立业，他常跟大家讲的一句话是，如果一个老板在自己员工中的口碑很烂，那他的企业也不会很好；假若员工自己对企业没有信心，那么这个企业就不要谈什么发展。为此，他以德树威，以仁治业，打造优秀的企业团队。

首先从关心员工生活入手，他出资为员工租宿舍、请人手办食堂，解决了农村路远员工的吃住困难；在员工管理方面，除了严格的工作奖惩制度外，他还制定了盛世米兰婚纱影楼《困难员工预支工资制度》、《员工家庭用车制度》、《员工家属探望和节日慰问制度》等涉及员工切身利益的各项制度。几年来，企业为员工预支工资30多次，出车几万里，探望员工家属近百次，“外出有困难找警察，家里有困难找李总” 在员工中广为流传，以人立业、以德树威、以仁治业的创业理念为企业赢得了“企业如家”良好声誉，树立了现代企业的良好形象。

其次，在员工业务素质提高上做文章，使企业有了可持续发展的保障。制订了盛世米兰婚纱影楼《员工免费旅游》和《员工培训制度》，每年出资组织员工外出进行影楼岗位新技术与影楼管理新策略等的业务培训，不但增强员工的可持续发展力，提升了业务水平，更使企业发展能够与时俱进。先后组织员工到北京、大连、杭州、上海、西安等影楼业先进地区进行业务进修与学访活动，使企业在规范化管理的轨道上奋步前行。

第三，发挥团组织优势，助推员工和企业共同发展。作为一个在经济上取得成功的人，李林东始终没有放弃过政治上的进步追求，2003年7月，他向党组织递交了入党申请。作为入党申请人，面对影楼业的员工和顾客绝大多数为青年人的实际情况，他很自觉地意识到发挥好共青团的组织优势，既能为有为青年员工 的发展提供大好空间，又能增强企业发展的生机和活力。基于此认识，2004年影楼创办之初就主动向团县委提出建立企业团支部的申请。支部成立后，他积极筹建团建活动室，每月拿出固定资金用于团组织建设，为团建活动提供各种有力保障，对团支部的组织生活、业务培训、节日迎庆、文体娱乐、岗位比武等活动给予时间、人力、物力和财力的大力支持，培育了浓厚的拼搏、进取、向上的企业文化, 使团组织的教育、管理和服务等功能得到了充分发挥。盛世米兰婚纱摄影楼团支部现有团员39人，组织健全，活动规范，成效显著，今年3月，他被团市委授予“团建之友”的光荣称号。

三、反哺桑梓，回报社会，树立现代企业的良好形象。

1.富了不忘同乡。村里修路、建文体活动场所，他出资出物近万元；村里乡亲嫁娶有难，他出手相助；小青年进城打工，他多方寻路；老人们求医问药购物，他送到家里；重病乡亲住进医院，他前去探望。家乡人进城办事，他亲自驾车送上一程„„所有这些，他没有达官要人们的红包和厚礼，有的只是村里村外人对他那句朴实的称道：林东这孩子不赖！

2.富了不忘社会责任。

青年是时代文化的先锋军，李林东发挥婚纱影楼业的优势，开辟经营新领域，使青年在“一生一次”的重要经历中，传扬现代婚情文化新风。2008年5月14日，承办团县委在府君山广场的“让爱飞翔”20对新人集体婚礼，并把为灾区募捐的主题融入于婚礼中，近千人的府君山广场上，在新婚夫妇和企业员工的带动下，共为灾区募捐4万多元，使婚礼成为传承中华美德、教育青年树立社会责任意识的有效载体；2009年在蓟县广播电视局大演播厅举办的30对大型电视集体婚礼、2010年举办的 “让爱荡起双桨、北戴河之旅”20对集体婚礼独树婚礼文化新旗帜, 以及至今连续举办5年的婚情文化博览会和顾客感恩见面年会成为向广大青年传播现代文明、提高人文素养、提升社会文化生活品味的重要阵地，深受青年和社会的欢迎和好评；2011年出资承办团县委在全县小学中开展的“红领巾风采”展评活动，至今县城内已经投入30万元，用摄影艺术独具匠心的形式向社会展示新一代小学生的精神风貌。多年来，李林东充分发挥影楼业自身的优势，通过“文化经营”的企业特色，为打造文化蓟县积极作贡献。

3.不遗余力，培育一群小老板。

企业在不断吸纳青年员工、为青年人提供就业岗位和发展空间的同时，还支持鼓励员工通过在企业的实践后自主创业，先后有7名青年员工经从盛世米兰婚纱影楼后开办了自己的店面，成为创办自主实体的新业主，如喜洋洋精致婚纱摄影、阳光恋人婚纱摄影等，为团县委“青年创业工程”做出了应有的贡献

今后，他将一如既往的发挥好企业自身和团组织两个优势，通过“文化 经营”，打造行业新品牌，做团建工作的助手，做传承时代文化的带头人，成为服务青年、团结青年、引领青年的带头人。

5.网络创业赚钱事迹 篇五

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网络创业赚钱事迹》的内容，具体内容：越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展,网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。1：贾...越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展,网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。今天我为大家整理了关于的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

1：贾冉的果酷网：小小水果变成大生意

诞生

果酷网创始人贾冉，2001 年进入北京理工大学信息工程系，2005 年考入清华大学软件工程系读研究生，2012 年之前他在淘宝公司做研发。果酷网并不是贾冉的第一个生意，他早前做过代理鞋店，也做过 SNS 网站，不过都亏了。“我从小就爱折腾，高中的时候就开始卖电脑。之前两个生意的现金流都不太健康，所以就失败了。”贾冉反思道。

2010 年，电商很火，“不安分”的贾冉又打起了做个线上线下产品的主意。想吃上送上嘴的水果的愿望是果酷网诞生的直接诱因。此外，这件事显然也有利可图，切好水果卖，肯定有附加价值，而且品牌做到位，溢价空间很大。

从 2C 到 2B

2010 年 6 月，贾冉的果酷网便成立，他和朋友共投了十来万，租个民居

就开始批发水果，雇人切，发传单。起初，身边人并不看好贾，“觉得我一个清华毕业的高材生，放弃一淘一年 30 万的高薪，做这么没有技术含量的事，不值得。”

而刚刚入行的贾确实吃了不少亏，2C 的定位也让他损失惨重。由于“心太大”，果酷网最初针对的是全北京的 C 市场，订货数量很少，而配送费用却很高。“比如一个人在网上订 20 元的水果，配送费用就在十元钱，那时候公司平均每天的支出是 1500 元，而收入仅为 1000 元。”

C 市场行不通，于是贾冉决定转型做 B 市场“，抓个大客户，一单一千份，直接搞定。”他带领团队成员开始四处洽谈业务，第一笔生意是一家卖汽车的 4S 店，贾每天为其提供 150 份水果切，收入 1000 块，并实现了收支平衡。此后的大客户接踵而至，优酷土豆、小米手机、搜狐畅游......贾冉介绍，目前他的客户有 200 多个，2012 年营收一千多万元。而之所以拿到这么多客户，贾认为这是因为自己产品好，能解决实际问题，并且做得比较早。

“当规模小的时候，一个公司的人力还可以忙的过来，但是人多了的时候，人力根本就忙不过来，但我们后端有 20 多个人。另外平时吃水果只有一种水果或者几种水果可吃，而我们可以一次让你吃上 10 几种水果。”

卖的不是水果

创业公司常常面临着被抄袭的风险，尤其是像果酷网这样看起来几乎没有技术门槛的公司。不过，贾冉却显得颇为淡定，他认为自己先走一步。

“鲜果切一开始是没技术含量，不过到了一天一万份的时候就不一样了。”首先，果酷网做了三年，积累了一些经验，知道如何梳理产品线，用户的订购需求，包括水果采购的全年的价格比，精确到每一天，哪种水果口感最好，价格最低。他们有三年的采购报价，根据数据，用互联网的思维做出自动化的配餐系统。这是一项资产，保证采购的成本最低。

另一方面，因为和企业签的都是半年或一年的合同，所以也不存在库存的问题。水果都是产地直接供，量大，每月三四吨，成本很低。

其次，保鲜的问题，这是规模化以后必须要面对的。果酷网采用纯物理的方式，这对环境和整个流程的要求很高。贾冉通过研究的国外关于freshCut 的资料文献等，得出了自己一套的技术规范，比如刀子多长时间消一次毒，整个流程是怎样的，果块要先浸泡再晾干。

不过，以上都不是最核心的，贾冉最看重的则是果酷网的品牌和定位，我们不是卖水果的，而是做企业服务，员工福利的。“果酷网无论是在说服客户，还是在激励员工上，都抱着这样的理念。

对于果酷网目前发展情况，贾冉挺满意的，”刚创业的时候，我已经有房有车，小日子过得挺安逸的，创业更多地是想给自己一个激励。现在公司活下来了，我觉得挺成功的。但是也不会沾沾自喜，我希望未来公司可以上市或者被收购，让果酷网就等于鲜果切。“

点评：果酷这个项目在国内比较新颖，但也会面临以下几个问题。

一，难以快速规模化，对于 2B 的商业模式，除了靠一个个去谈，依靠销售去打单，并没有特别好的办法，所以人力的困境决定了其规模化太难，很慢实现快速增长。

二，技术门槛低，面临着大量的模仿者，会面临同质化竞争，最终陷入价格战的旋窝。

三，抗风险能力较弱，虽然获得了投资，但是太过于单一的业务模式与形态，以及略显粗放式的商业模式和资金相对短缺都会随时对公司造成致命的伤害。所以如何真正的建立竞争壁垒，确立市场的先发优势，探索更多的商业模式，是这家鲜果切商业公司思考的问题。

2：魔漫相机：让用户给自己画漫画爆红网络

让艺术和计算机结合2006 年，学美术出身的任晓倩在加拿大开始了自己的第一次创业之旅——帮助沃尔玛制作个性化礼品，就是把个性化的图案印制在杯子和 T 恤等物品上，而她的工作室主要负责设计环节。在获得人生第一桶金的同时，她发现了一个更大的机遇。

”当时沃尔玛这最火的技术就是说把真人的脸嫁接在一个卡通的身体上面，但非常难看，因为照片太真实了，印出来也比较灰暗。我当时就想如果插画更卡通更幽默，市场可能会更大。“

怎么做?自诩对美术很精通、又懂点计算机的任晓倩想出了解决之道：艺术和计算机结合。不过当时绝大多数技术并不能实现人像识别，即使做到也是非常复杂的操作方式。2008 年，她邂逅了时任微软高管的黄光明，两人在艺术和计算机相结合上不谋而和，遂选择回国创立了百舜华年。

起初，公司主要针对企业客户制作线下个性化卡通礼品，任晓倩将这些产品卖到了国内诸多大公司。2010 年，百舜华年还成功入驻了上海世博会，为游客提供个性化卡通护照的制作，一天最高销售量达 30 万本。

然而，伴随着移动互联网大潮汹涌袭来，任晓倩于 2010 年却做出了一个艰难抉择——停掉线下业务，开始触网。对于为什么”忍痛断臂“，自认

为野心很大的任晓倩这样解释：一是瓶颈太明显，几千万元便是一个天花板;此外，特别不喜欢应酬的她很不喜欢企业业务。

2011 年伊始，百舜华年正式驶入移动互联网的轨道。不过，囿于技术和市场经验不足，初期两款产品都不温不火。幸运的是，任晓倩和她的团队在此期间完成了个性化素材、技术和产品研发的积累，这也为魔漫相机的爆红奠定了基础。

上线四天成为”爆款“

”用户增长太快了，我们还没来得及做好心理准备。“谈及魔漫相机的走红，任晓倩难掩自己的惊喜。她的”惊“当然有原由：上线 1 个月后下载量突破 100 万，3 个月后下载量突破 1000 万，iOS 版发布第 4 天在 App Store免费榜一举夺魁。

且不论这个第一的含金量，魔漫相机确实让许多自拍客们玩得不亦乐乎。魔漫相机可以根据用户的真人照在几秒钟内生成一个漫画，并且有别于其它相机的素描滤镜，其模板保持了很高的更新频率，让用户获取惊喜。

”个性化图像表达“是任晓倩反复强调的一个词语，而该词或是让魔漫相机能登顶 App Store 的核心因素。在她看来，魔漫相机提供的不仅仅是一张漫画，更多的是能让用户实时参与到热点中，去用图像个性化表达，”其实我们的核心就是个性化图像表达，它不像文字一样需要你去读才能理解，图像一目了然，也比较幽默。“

当然，在微信朋友圈和微博中的病毒性传播也是魔漫相机的一个杀手锏。而”贵人“的相助更是让其如顺水行舟。目前包括梁静茹、曹颖、刘若英在内的明星都曾在个人微博中分享过用魔漫相机所制作的图片。显而易

见，这给原来的”火“又浇了一把油。

用更新赢得用户粘性

魔漫相机的蹿红，让人联想起了同样曾经刷爆微信朋友圈的两款App——百度魔图和疯狂猜图。今年端午期间，百度魔图和疯狂猜图在微信朋友圈和微博等平台的曝光率可谓高得令人咂舌，两者的百度指数用户关注度在一度高达 11 万和 14 万。一周后该数字分别下滑至 5 万和 4 万。如今，两者的用户关注度都在 1000 上下徘徊。而这让许多人喟叹，移动互联网产品兴也勃焉，其衰也忽焉。

而如何避免火一把就死也是横亘在任晓倩面前的难题。她坦言，在保持用户粘性方面，自己有一定担忧。她目前的解决办法是将魔漫相机变成用户一直需要的产品，而不仅仅是一时的流行品。

”百度魔图没有内容上延续，比如说你就会玩一下看看自己像哪个明星。而魔漫相机有内容延续，比如今天的雾霾热点和昨天的李某某新闻就不一样，这是建立在用图画来表达观点的基本需求之上。事情总在改变，总有不同的新闻和状态，所以魔漫相机不仅仅是一个滤镜。“

值得一提的是，任晓倩还启动了线下业务。而之前的街边漫画业态可能就会面临着魔漫相机这个闯入者。你不需要有艺术技巧或绘画功底，只要你知道魔漫相机，就可以为用户作一幅画，所以魔漫相机可能会改变这个行业。

3：张浪：80 后网上卖油焖小龙虾月入 10 万

眼下，又到了吃虾的季节。有好吃佬发现，今年在网上动动手指，就有

小龙虾送到家门口，而送货的可能就是”蝴蝶美食“的创始人张浪。

这位武大电子商务毕业的 80 后，2012 年靠 8000 元起家，用 3 个月时间将自己的店铺在淘宝做到了油焖大虾类目中销量第一。

网上单品销售同类第一

2007 年大学毕业后，张浪便走上创业路，5 年内在电商平台展开了三个创业项目，最后都以失败告终。第四次创业前，他暂时在深圳一家公司做起上班族。到了吃虾季节，他很怀念武汉的小龙虾，却找不到地方购买。张浪由此发现商机，将已经做熟的小龙虾运往不同城市，别人一打开包装加热就可以吃。

2012 年，他带着仅有的 8000 元钱离开深圳，开始在武汉、南京等地寻找虾源、技术设备和合作者。当年 5 月，他租了一间居民房，注册了淘宝店铺”舌尖上的龙虾“，开始运营。张浪尝试将烹饪好的小龙虾，带汤汁进行冷冻.食客收到小龙虾后，可以用炒锅加热或是直接蒸着吃。”在电商这片红海中，找到了熟制食品这一蓝海。“张浪说，当时几乎没有人在网上卖油焖大虾。他仅用了 3 个月时间，在没有任何推广费用的前提下，他把油焖大虾这个单品做到了同类第一，月销售额最高达到 5 万元。

引来千万元投资

在张浪看来，网上卖小龙虾，最重要的就是对食品安全的把控。”生产源头的质量过关了，让人头痛的是最后一公里的质量把控。"为了解决冷链难题，张浪买来各种保鲜包装，在各种条件下一一尝试。如今，好吃佬们收到张浪寄来的油焖大虾时，会发现泡沫盒、冰块等三层包装。为了减少快递时间，张浪往往选择在每天快递收班前最后一刻发货。

对于不同客户对物流的建议或投诉，张浪会一一记录，然后针对不同地域，制定不同的包装方案。让张浪得意的是，即便是在夏天，小龙虾的破损和变质率，也被控制在 6%以下。

6.艰难创业路事迹 篇六

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《艰难创业路的事迹》的内容，具体内容：看看那些创业的事迹，感受他们不惧艰难的精神，从中找到自己的正确方向。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。一：福建 80 后小伙开宠物店追逐梦想的创业...看看那些创业的事迹，感受他们不惧艰难的精神，从中找到自己的正确方向。那么下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

福建 80 后小伙开宠物店追逐梦想的创业故事

天生的“宠物爸爸”

林锦捷从小喜欢小动物，小学就当起“宠物爸爸”的他养过的宠物宝贝数量已经数不清了，种类从最初级的小金鱼到最常见的猫狗再到较个性的蜥蜴、大型鹦鹉，“宠物爸爸”的经验丰富。

与林锦捷对宠物充满了爱截然不同的是他的父母极其反对他在这些小生命身上花时间，父母甚至偷偷把宠物送人，但是林锦捷总是掏光身上所有的钱再一次带小宠物回家。

“狗爸爸”变身疯狂打工仔

“每天下班之后骑着电动车去遛狗是我觉得最快乐的日子。”在林锦捷离开学校进入社会之后的两年多时间，他都身兼多职，为创业做贮备。

父母对孩子的期待是有一份稳定的工作，安逸的生活，林锦捷对自己的期待远不满足于此。他跟父母陷入了无声的斗争，父母不愿给他创业基金，他只能靠打 N 份工来积攒，货车司机、搬运工、快递员都曾是他的身份，最多的时候，他同时做 3 份工作。

两年后，他带着他的第一笔创业基金开了第一家宠物店。

宠物小店 1.0 逐梦

第一家小店在塔头附近，沿街却只要 1000 元左右的月租，由于资金有限，林锦捷的第一家宠物小店可以用简陋来形容：“店面比较旧，里面没有任何区域分割，一进门就是浓浓的气味。”

初次创业的林锦捷没有任何经营的经验，一切的出发点都是省钱。为了采购有营养又能让毛色发亮的食物他每天一大早就上市场，雇不起员工的他不仅负责了宠物的美容，还要做育种、接生。在狗狗的生产期临近的时候，他还得 24 小时吃喝睡在店里，以保障狗妈妈安全生产。虽然小店环境不吸引人，但是年轻老板的投入与认真，还是为小店带来了回头客。在经营了几个月后，小店基本能保持每月上千的盈余，但是付出的就是林锦捷的每一个清晨和黑夜。

背负生活的压力，林锦捷的宠物小店无法纯粹，盈利变成了经营的第一目标。一年半后，虽然小店经营稳定，但是位置和环境受限让经营无法做出突破，再三思量林锦捷选择了关门。

宠物小店 2.0 圆梦

关掉第一家店后，林锦捷没有再仓促的选择好地点重开宠物店。正巧这时他的表哥从深圳回来，在表哥的鼓动下，他加入了表哥的创业项目，这三年的工作中，林锦捷不断学习提升，充实自己。三年后，他有积蓄了，心中开一家宠物店的梦想依然还在，与第一次不同的是这一次关于这间店的方方面面他有了全面的规划。

1、选址明确。这一次林锦捷将店址选在了五四北的富人区，这边大多数人家都养宠物，而且不止一只。在于福州“遛狗群”的交流中他也得知这附近有一块极好的遛狗场地，可以说这附近的“顾客”很多，而且具有消费能力。

2、主打温馨牌。这一次林锦捷手头有相对充分的资金，能将心中的设想一一实现。走进他的旺财小宠就会发现有一层玻璃将宠物隔离在另一个区域，这使得店内的空气质量大大提升。在等候区摆上了沙发、茶几，让主人在等待自家小宝贝的时候能够更惬意。

3、只做专业的事。与第一次的盲目、瞎忙不同，这一次林锦捷对小店的定位更清晰。他熟悉宠物相关产品，擅长宠物美容，他就只做这些，将能做的事情做到极致。

宠物店一直是林锦捷的梦想，从三年的前的“向钱看”到现在的“追求品质”，他完成了从逐梦到圆梦的转变。梦想跟现实的距离有多远呢?“仰望星空，脚踏实地”或许就能一步步地拉近。

二：

后 CEO 黄承松电商创业，入选《福布斯》30 岁以下创业者

“他是一个有着太多优点的 boss，有敏锐的商业智慧与儒雅不失幽默的谈吐，有惊人的魄力与坚强的毅力，甚至还有点小帅”。在卷皮员工眼中，28 岁的 CEO 黄承松有着和年龄不符的睿智与冷静。

黄承松，85 后，2011 年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网

站，并形成了独特的电商模式。

在《福布斯》2015 年中国 30 位 30 岁以下创业者榜单评选中，黄承松首次入选该榜单，在媒体争相报道他时，他却显得尤为淡定。黄承松表示，一路走来对他帮助最大的是公司拥有一支优秀且专业的互联网团队。正是公司团队踏实肯干，沉下心来做产品，做运营，才使企业有了不断创新和发展的源泉。

经历失败：高中时代就开始网络“掘金”

与大多同龄人一样，黄承松从小就对新的事物十分热衷，凡事总喜欢刨根问底。他的这种执着，也让他比别人想得更多，看得更远。进入高中后，黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起，就是上网聊天聊得火热之时，他却通过电脑掘到了人生的第一桶金。

“花了 20 天研究软件，赚 4000 块钱!”黄承松说，互联网时代，网络上遍地都是机遇和商机，只要看得准，下手快，就有成功的希望。黄承松被保送华科大后，高三下学期就闲了下来，做起了全职软件开发，从那时候起，他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间，经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。

2010 年 8 月，还在读大二的他开始尝试创业，注册了一家互联网公司，用兼职赚到的钱作为创业资金，做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。

谁知，看似前景很好的平台渠道，真正运作起来并不简单，加之同类网站竞争激烈，大的电商平台担心利润被挤压等原因，黄承松的第一次尝试

以失败告终。“差点连吃饭钱都折腾光了!”回忆起当时的窘境，黄承松至今记忆犹新，坦言不仅积攒的钱打了“水漂”，身上也只剩下几十块钱。

这次失败，黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱，而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑，黄承松悟出一个道理：做网络要不断创新，不断超越自己，才能走得更远。

逐渐演变：抓住一个需求点持续去做

2012 年 4 月，黄承松刚从华中科技大学毕业，就创立了“九块邮”，9.9包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过，在黄承松看来，人们选品牌货会想到“淘宝”，选电器会想到京东，消费能力好一点的会选“唯品会”。那么，18-35 岁群体中，收入差别很大，消费能力也各异，不是每个人都会选品牌货，选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间，必将大有可为。

2012 年 8 月，黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线，主要瞄准“草根”消费人群，定位为“低价版唯品会”。卷皮网专注在低端市场，从高性价比入手，与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。

说起来容易做起来难，要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本，一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系，其中有 10 多万大小商家，1000 余家独家合作品牌商;另一方面，千方百计的精打细算，努力打造全国首家买手制电商。

机会总垂青有准备的人，黄承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。2012 年，销售收入近1 亿多元，2013 年销售达 7 亿元;2014 年全年销售收入达 25 亿元。拥有超过 3000 万买家会员、移动端 APP 总用户达 1500

万，成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。

不骄不躁：像上帝一样了解用户

“做产品，核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户，无论他们多么小众、多么与正常想象不一致，这样才能清楚地知道提供水还是饮料。当真正理解了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。”黄承松说。

他们坚信“昂贵不一定好，精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户“痛点”。

不忘初心：做一家“伟大公司”

“对创业团队而言，最怕的是丢了最初的创业梦想”，黄承松说，到今天“上卷皮，购便宜”成为老百姓很熟悉的广告语，卷皮团队一直不忘创业之初的梦想：让购物变得更省时、省心、省钱。

7.创业事迹 篇七

生存型创业:一般是指创业者出于生存目的, 为获得个人基本生存条件不得已而选择创业的形态。

比如, 同属40、50人员的陈师傅和他的爱人, 由于企业经营不善而被迫先后下岗。在经过劳动部门的审核后, 他们获得了2万元的创业贷款。对于没有一技之长, 又没有经商经验的他俩来说所能做的, 就是将自己家那间10平方米的临街小屋进行简单改装, 开一间小食品店。

陈师傅夫妇小店里经营的商品一半是帮厂家代销, 可以先卖货后结款, 而另一半则必须先花钱购进。

小店每天营业14个小时 (早上八点到晚上十点) , 由陈师傅两口子轮流看着。由于同一条街上还有另外两家小食品店, 并且来陈师傅店里买东西的都是附近的邻居, 所以他的小店客源不但有限, 而且利润也不可能很高。每天除去水电等固定开销外, 陈师傅的小店每天平均有80到100元不等的纯收入。这些收入维持陈师傅夫妻的日常生活基本够用了, 但他们实在无力去雇佣店员。

这间由陈师傅夫妻经营的个体小食品店, 就属于典型的生存型创业。

★生存型创业有这样一些特点:

1) 创业者属于被动创业, 创业只为谋生, 即获得必要的生活来源。

2) 生存型创业一般可确保创业者及家人的生计, 但绝无太大发展空间。

3) 生存型创业主要解决的是创业者个人的就业问题, 创业者一般不需要过多的劳动力, 因而不会产生就业倍增现象。

顺便说一句, 这种生存型创业, 往往能享受到税收上的减免或是优惠。因此生存型创业对于减少政府就业负担无疑有积极的作用, 而对国家税收的贡献却几乎不存在。

机会型创业:一般是指创业者通过发现或创造新的市场机会, 为追求事业有较大发展空间而选择创业的形态。

河南有个地平线广告公司做得非常成功。地平线广告公司的老板叫文卫红, 1996年毕业于河南工艺美术学校。

文卫红并没有像自己的同学一样去四处求职找工做, 而是一毕业就开始了创业生涯。原来, 他发现了一个很大的市场!

当时, 郑州市郊区北环一带是郑州的饲料生产基地和集散中心, 大大小小的饲料厂一家挨着一家。别看地处郊区, 这些小饲料厂的老板还是很有广告意识的——厂主们都会用石膏粉在自家工厂的围墙上书写厂名和联系电话, 以为这样就算大功告成了。其实这样的“广告”不但内容简单、制作粗糙, 而且没有丝毫的美感可言, 再加上缺乏煽情的广告语, 实际上宣传的效果并不理想。

文卫红一家一家地走访饲料厂, 靠为饲料厂制作和发布广告白手起家。文卫红运用自己学过的专业知识为这些饲料厂重新设计并制作漂亮的墙体广告, 而且价格出奇的便宜, 每平方米还不到10元钱。

中国人都有很强的模仿和攀比心理, 第一家饲料厂的墙体广告一亮相就给了其它厂家极大的震动。为了怕自己被比下去, 所以饲料厂老板纷纷请文卫红给自己的饲料厂设计和制作墙体广告。

到了第二年, 也就是1997年, 就文卫红注册成立了河南地平线广告公司, 专门承接制作各种墙体广告。当他做完了饲料厂围墙上的生意, 就有把业务扩展到以郑州为中心、沿途经过107国道的各个地级市。

恰恰正在这个时候, 很多行业为了开发市场空白都开始把销售重点从城市转移向农村。比如, 彩电业、食品饮料业、还有通讯业等等。从1998年开始, 康佳、厦华、TCL、创维、康师傅等这样的企业巨头先后成为了文卫红的大客户。到1999年, 河南省每一个小城镇的每一条主干道上, 都有了地平线广告公司为不同客户制作的各种各样的广告。

文卫红事业的发展异常顺利, 2002年踌躇满志的他终于把公司开到了北京。

文卫红的创业历程, 是一个标准的机会型创业范本。

★机会型创业有什么特点呢?

1) 机会型创业多属主动创业, 创业者多为知识阶层, 或拥有相当水平的职业技能, 他们拥有的知识和技能在创业过程中发挥了巨大的作用;

2) 机会型创业要面临复杂和竞争激烈的市场环境, 企业的生存能力和竞争能力必须不断提升才能确保自己在市场上站住脚并获得发展;

3) 机会型创业对扩大就业、拉动生产型消费的增长、以及对国家增加税收的贡献非常大。

在《创业实战讲堂》第二讲中, 我们将为您讲解:《创业机会哪里来?——机会型创业的创业构思》

8.精神创业与创业精神 篇八

如果你还没有创业的经历，如果你还是一无所有，你会想要白手创业吗？如果你没有想过，那你想过你凭什么创业吗？想过创业过程的困难和艰辛吗？也许对有些人来说，白手创业几乎是不可想象的，或者是根本就不可能的，然而许多人就是这样走过的，就是这样走向成功的。那么他们又凭什么呢？用戴彦榛的话说“凭的就是一种精神，当你一无所有的时候，就是得凭精神去创业，事业需要一个精神变物质的过程！……”

“人与人之间虽然有智力的差别，但不是成功与失败的根本，成败的根本原因更在于精神方面的差别。”

“精神的力量是无穷的，精神的价值是无限的，精神可以改变世界，可以改变人生，甚至可以改变人的智力水平……”

这些似乎就是戴彦榛的“精神创业论”。

然而更值得我们深思的是戴彦榛的另外一段话：“当你实现了创业的一步步成功以后，你创业的历程实际可能才刚刚起步。干事业就像逆水行舟，不进则退，退则面临着消亡，进则面临着困难。要前进，要发展，又得靠什么？靠的就是创业精神，就是在用精神创业的过程中所凝结的创业精神，那就是事业发展的原动力。”

当记者问戴彦榛“什么是创业精神？”的时候，他似乎是在紧握着拳头对我说：“创业精神用一句话来概括就是：克服一切不能克服的困难！”这也许就是戴彦榛的“创业精神论”。

无论是“精神创业”，还是“创业精神”，相信都是戴彦榛十多年创业经历所积淀的精神财富，也是“健之素事业”走向辉煌的内在力量。

精神创业

戴彦榛曾是一个穷困山区的农村孩子，当初也不曾受过良好的大学教育，只是从一个卫生院的药剂师起步。而今，竟成为了中国卫生消毒产业界巨头。他所创立的北京健之素医药科技有限公司，从零开始，已发展成为具有亿元资产和近2亿元年产销额的规模化企业，并带来了中国卫生消毒产品的全面换代，带动了中国卫生消毒科技的全面升级，成为中国卫生消毒市场的主导企业。他是如何走过这段历程？如何实现这样理想？戴彦榛强调“精神创业”，他的精神又是什么铸就的呢？……

“苦难的童年和艰苦的农村生活经历，是我奋发向上的精神源头，在我的精神世界里，许许多多的要素都是那时铸就的……”

戴彦榛出生于一个知识分子家庭，但因历史原因使他生长在湖北大别山区的一个穷困小山村里。那时的贫困，那时的苦难，那时父亲挨批斗的一幕幕，那时母亲长年在病床上的一声声呻吟……以南瓜和红薯为主食的生命延续历程，用一家人的心血与汗水换来的求学之路……无一例外地深深镌刻在戴彦榛幼小的心灵深处，点点滴滴都在铸就着戴彦榛思变与进取的精神。在父母相继逝去的时候，他们用崇高而无限的胸怀带走了所有的苦难，把爱与希望，把世界与未来，郑重地全部寄予了戴彦榛。当父亲临终前拉着戴彦榛的手说“很惭愧一生没能给你们留下什么！”的时候，戴彦榛含泪告诉父亲“不！您留下的是我们一生取之不尽，用之不完的精神财富！”

在那穷困的小山村里，戴彦榛凭着他的艰苦努力，边干农活边读书，很幸运的考上一所卫生学校，学习药剂学专业，1982年毕业分配到一所乡卫生院工作。

对一个农村孩子，能有这份工作，应该是万幸的。可对戴彦榛却只是一个起点。一个身居大别山区的中专生，要想前进一步，那是多么的艰难啊！但是，戴彦榛超乎所有人想象，在4年的时间内从乡卫生院调到区卫生院，又调到县卫生院，再到市药品检验所，最后调到市卫生局。在这4年里，对一个没有任何家庭背景的中专生，其中付出多少努力自不待说。更难能可贵的是，虽然每个单位工作的时间都不长，但无论到哪个单位，他都是年青人中干得最出色的一个。

为能使自己有更大作为，1986年戴彦榛放弃了奋斗多年而获得的职位，辞职自费考入同济医科大学药学院，开始了知识升华的新征程。卖掉了家里惟一值钱的14寸彩电，交了第一学期的学费，之后靠艰苦的勤工俭学和家里的微薄支持完成了学业。在大学的每一天里，他都在孜孜不倦地吮吸着知识世界的每一滴甘露。他不但学习医药学，也学习哲学、经济学以及文学等社会学科；他不只是读书学习，还搞科研，帮助企业作技术改造和产品研发。大学，使他的人生产生了质的飞跃。

大学毕业后，戴彦榛就职于一家医药化工研究所。他希望能为人类健康研制更多的新药，可因为资历与条件所限，总是难以如愿。为此他找朋友借了些钱，在武汉汉口的郊区租了一套农民的房子，建立了一个简陋的但属于他自己的实验室，吃住在那里，开始了他的消毒药物研究。那里，是戴彦榛事业的发源地。他永远都不会忘记在那里的每一个日夜。正是那段岁月的打磨，他奠定了无论事业如何发展总是把科研摆在最重要战略地位的思想基础。如今，他不但拥有条件优越的研究所，而且拥有由13位硕士、3位博士、7名专家组成的科研队伍。这是他当时难以想象的。事实上，即使他在那间简陋的实验室里研制出了“泡腾消毒片剂”，却没有估计到该产品竟能占领全国市场，并掀起一场消毒理念的革命。在那里，戴彦榛除了研制完成“泡腾消毒片剂”，还研制出“长效缓释消毒剂”和“速容消毒颗粒”。但是，在当时这三个产品并无人认可，而他却已负债5万多元。研究工作无力继续，债务到期要还，家庭生活都到了难以为继的地步。

山重水复，路在何方？事在人为，路在脚下。戴彦榛痛下决心，再度辞职，前往南方打工，寻求新的发展道路。

戴彦榛找大学同学借了1500元钱，只身坐上南下列车。一到广州他便头晕眼花，使他头晕眼花的并不是因为那霓虹闪烁的都市和熙熙攘攘的人群，而是因为所借之钱全部被盗！他只好给远在长沙的同学打电话求援，然后坐在一家小面馆里苦苦等待。这位同学连夜乘火车一路站到广州，给他送来了800元钱，又急着乘车赶回长沙上班，也不知道她能否找到座位。在风雨交加的站台上，戴彦榛送走这位同学，望着远去的列车，他紧握着这800元钱流下了激动的泪水。他无比感叹地说：“这是我一生中最珍贵的人民币！它就像800粒种子，在南国肥沃的土地上生长出取之不尽用之不完的粮食，供养我在这里生存和发展！”

在广州，戴彦榛住在地下室招待所，一边打工赚钱，一边向广东省卫生厅申报鉴定研制的三个产品。4个月之后，三个产品都获得了鉴定批准，而债务又增添了3万元。直到1992年，新闻媒体得知他的科研成果后，《经济日报》、《健康报》等40多家报刊以“填补国内消毒药物三项空白”为题作了专题报道。戴彦榛的机会就多了：既有机会出任一家化学制剂厂厂长，也有机会出任一家制药公司经理，还有机会到香港、澳门锻炼两年。其间虽然有无数艰辛，但非常充实。就像戴彦榛所说的那样：“那几年好像又上了一次大学，但学的不只是本科，而是硕士或博士。”

戴彦榛一直都勤奋好学，一直都在总结分析，一直都富有激情和灵感，一直都在“学习—实践—理论”的飞跃中进步。他从一个单纯的科技型人才，转变成为一个实业型科技人才，并更加坚定地把发展消毒事业作为终生追求，成就事业、成就社会的愿望也越来越强烈。

创业精神

在回顾和总结已走过的历程之后，1995年，戴彦榛下定决心走创业之路。他用小小的资本在澳门创立了第一家自己的公司，随后在海南创立了第二家公司，用这二家小公司开始协助国内外中小医药企业作进出口贸易。由于没有资本，只有靠收取佣金为商。1996年初，他再次调整事业方向，毅然北上，在北京开创实业之路。他所选定的实业方向当然是消毒产业，他深知我国消毒产业的落后，更深知发展消毒技术与产品，对广大人民群众、对国家和社会的重要意义。虽然当时绝大部分人不看好消毒药市场，但戴彦榛坚信随着社会经济与文化的发展，健康与卫生意识必将不断增强；而各种传染病也不会停止对人们身体健康与生命安全的侵害，市场必将兴起。

到北京后，戴彦榛决心开发从前研制的三个消毒药品，推向市场。然而，要成就一番事业，谈何容易？虽经多方努力筹措到了完成产品鉴定报批与企业的立项批准所需资金，可是没有资金建车间、没有资金购设备，怎么出产品？即使出了产品，这样的新东西，没有足够的宣传力量，一个无论是医院还是民众都从未见过的新生事物，如何让市场接受？由于过去的消毒产品均为传统的低价位产品，而戴彦榛开发的新产品都属高技术含量和较高价位的产品，在当时人们消毒意识比较淡薄的情况下，如何让人们认可接受？无论是市场推广还是生产技术，都需要高素质的人才，没有相应的资金实力，又如何能吸引和留住人才？没有人才又怎么能使企业得以生存和发展…… 无数困难和问题，他必须逐一解决，否则，成就事业成就社会的愿望就无法实现。

—招招艰难应对，—步步艰苦跋涉，戴彦榛为此付出了多少汗水与心血。多少次似乎山穷水尽，多少次似乎走投无路，多少次他清晨起床在阳台上默默祈祷，为自己注入精神力量。执著与坚韧的戴彦榛解决了所有的困难与问题。以“健之素”命名的系列新型消毒产品在全国得以广泛应用。曾经有人这样说：成功者与一般人的区别，就在于克服困难的能力不同。这句话用来诠释戴彦榛的成功，是多么贴切啊。

经过7年的艰苦创业，戴彦榛和他的企业跨入了一个新的历史时期。如今，他不但建立有国内最具规模的消毒技术研究中心，还建立有现代化的GMP标准生产基地。新产品层出不穷，市场覆盖全国。“健之素”成为了中国消毒产业的主导型企业，并从专业市场向全国民用消毒市场纵深发展；四大系列的家庭及个人卫生消毒产品将以不变的专业精神走进千家万户。

在创立与发展“健之素事业”的过程中，戴彦榛的许多经营管理理念、战略战术技巧、多年培育的优良企业文化，真可谓是一部值得珍藏的宝典。

他以成就社会作为企业使命和事业最高目标，以大量的公益行动树立企业的社会形象，近两年来为公益投入近千万元资金；他坚持“以人为本，真诚为实”，建立了健之素独到的管理人本论，并切实贯彻到企业经营管理的全过程，这一切，使他拥有一支高凝聚力和强战斗力的队伍；他极力培训自己和团队的战略思维能力，他树立了“决胜市场，战略第一”的健之素核心竞争力理论，他把“战略思维能力”和“前线执行力”作为企业的核心竞争力，不断强化。因而，他们总是以超强的战略思维能力，在竞争中不断取胜；他坚持“以学术为先导”的市场经营理念，7年来，走遍全国各地，与各省市卫生行政部门及学术团体协作举办了400多场学术交流大会和消毒专业培训班，为500多家医院及其他相关行业举办过消毒学专题学术讲座，并协助一些专业单位进行专题研究，为其研究制订控制传染病和消毒的科学方案。资助全国各地50多个关于消毒学及医院感染学专业的科研课题。多次独家赞助有关消毒学、预防医学、医院感染学等全国性的大型学术会议。为我国消毒学科的发展，为全国医院感染管理的规范化建设及医院感染学学术发展，起到了极大的推动作用。

戴彦榛勇于实践，勤于思索，善于在实践中提炼经验，善于将实践经验上升为理论；更重视用理论指导实践，并在实际中得以发展，再将其上升为更高的理论，从而不断实现战略思维能力和综合执行力的升华。

这一切都源于戴彦榛内心深处那种强悍的精神。是这种精神开创了戴彦榛的“健之素事业”。

然而，在“健之素事业”蒸蒸日上的时候，戴彦榛为企业，为全体员工建立了一种“永远创业”的精神，让新老员工决不松懈，并极力培养员工们“永远创新”的意识与能力。记者在他的办公室里和他的笔记本首页都看到了这样两句话：“永远创业——克服一切不能克服的困难；永远创新——解决一切不能解决的问题。”这是一种精神，一种无坚不摧的精神。凭着这种精神，他的“健之素事业”必将有更辉煌的前程。

在北京健之素医药科技有限公司与北京电视台联合举办的“我们携手同心——抗‘非典’大型公益演唱会”上，当主持人热情邀请董事长戴彦榛上台发言的时候，戴彦榛却出乎主持人和观众意料，朗诵了这段既不像诗也不像散文的文字，并特意带来了一位小提琴手伴奏。

“在我心灵深处，总是渴望头上的天是蓝的！脚下的地是绿的！在蓝天与绿地之间，在快乐人群的上空，有一道美丽的彩虹。这道彩虹就是我的心愿，就是我毕生的事业！我只想用我一生的努力，为全民健康换得一场春雨，架起一道彩虹。”

透过他那浑厚而饱满的男中音和那深情而悠扬的小提琴曲，一位男儿志者的一腔真情表达得淋漓尽致。现场观众无不为之感动，尤其是在人们刚刚经历“非典”灾难，并又得知健之素公司为“抗击”非典作出了巨大贡献的特殊时刻。热烈的掌声，正是台上台下的真情互动。

9.网络创业事迹 篇九

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网络创业事迹》的内容，具体内容：越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。：长趣网向晨：...越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是我为大家整理的相关文章，希望对读者有所帮助。

：长趣网向晨：盈利从为孩子保藏涂鸦

开始社交网站，走了弯路

2011 年底，向晨从美国 Wake Forest 大学的管理学硕士结业，回到深圳。

他并没有进入某家企业成为高级金领，他想自己创业。

而且，向晨也早就瞄准了方向：在国外读书时，他经常流连一些社交网站，结交了一帮志同道合的朋友，他认为，朋友之间共同的兴趣和爱好就是最大的商机，而这种相同的兴趣就能成为产品的黏性。

2012 年 3 月，在深圳南山区蛇口南海大道 1079 号花园城数码大厦，向晨成立了深圳市洋葱科技有限公司，开发了一个社交网站“洋葱圈”，用兴趣爱好把用户连接起来，从而形成一个以兴趣为中心的社交网络。

但是，很快向晨就发现，在国内建社交网站困难重重，一是因为已经有了强大的竞争对手，如腾讯、人人网、MSN 以及后来的微博、微信等;二是

因为国人的网络社交热情和外国人比较远远不够，缺乏生存土壤。

怎么办?互联网是个烧钱的活，前期的这么多资金已经投了进去，他不得不在这个平台上思谋出路。

2013 年春节后，向晨去一个朋友家拜年。一进门，朋友 3 岁的孩子举着一张自己的蜡笔画问：“叔叔，你看我画的漂不漂亮?小燕子要飞回南方过冬呢......”向晨顺口说：“漂亮，太漂亮了。”

聊天中，向晨得知朋友的孩子特别喜欢画画，朋友想保留孩子的画画，这可是值得珍藏的宝贝，可是不知该如何保藏。

向晨琢磨着朋友的话，在父母眼里，任何出自孩子稚嫩双手的东西都是顶级的艺术品，可是，孩子的这些作品却不易保藏，如果能找到一个好的保藏方法，一定会受到家长们的欢迎......向晨脑海中忽然闪过一个念头：建个网站来保藏孩子的作品，应该可行!

主打孩子，目标家长

向晨做了一番调查，发现很多幼儿园的孩子都在学校学了画画，有的家长甚至还让孩子去参加画画兴趣班，孩子们稚嫩的画笔却透出不少的天真童趣，谁谁都会觉得可爱。他觉得，这个市场会很大。有一个朋友还说了一个故事：前段时间他从箱子里还发现自己小学时的画作，没想到 20 多年了，母亲一直替自己保藏着，想来就特别感动。

目标渐渐明朗了：保藏孩子的画画，客户定位为家长。

这不矛盾吗?很多朋友一听“长趣网”主要针对的是孩子的画画作品，然而却把注册会员发展成为家长，行得通吗?向晨听了，只是一笑。在他看来，孩子学习什么家长的意见往往是决定性的，同时也是孩子学习的最终

付费者，所以“长趣网”的定位是以家长为中心的工具型产品，为家长提供一个专注的应用场景，同时提供一些附加和增值服务。向晨知道，家长记录和展示孩子作品的需求大于与其他家长进行社交的需求。

2013 年 4 月 26 日，向晨名为“长趣网”的网站上线。

为何叫“长趣”?向晨笑着解释，本来没什么特别的意思，如果非要说明一下，那就是“特长、兴趣”的意思，还可以是“常去”的谐音。

那么，网站如何保藏孩子的画画作品呢?一句话，很简单，只要注册成为长趣网的会员后，家长用手机拍摄孩子的作品，上传到网站，就可以永久保留，方便快捷。如此，怎能不受欢迎呢?

长趣网的“作品汇”顾名思义就是陈列所有孩子的画画栏目，向晨将它细分成一个个子栏目，包括“简笔画”、“水彩画”、“水墨画”、“水粉画”、“工笔画”、“素描”、“油画”等适合 3～12 岁孩子的作品归类。

仅有这样的功能，向晨知道是不够的，他带领团队不断地开发新的服务项目，以黏住用户。

于是，长趣网推出一个“明星作品”栏目——针对所有长趣网的孩子作品，通过投票，按投票高低，每周决出明星作品。这样一来，家长就来了兴趣，每天带领孩子进入长趣网投票，看得分情况——长趣网就达到了牢牢黏住用户的目的。而且，家长们还经常发动朋友亲戚到长趣网去给自己的孩子投上一票，这样长趣网就达到了“口碑相传”的广告推销目的。

孩子的画作获得了明星作品的称号，将免费获得由长趣网推出的马克杯，这杯子上印上了孩子的画作。孩子们可喜欢了这些杯子了，用来喝水甚至还带到学校去，放在家里也是一个摆设，朋友来了那就更是一份荣耀。

长趣网也不单单只是一个为孩子保藏画画的功能，向晨随后又开发了“创意馆”的项目，让家长和孩子一起动手，寓教于乐，分享亲子的快乐。

2013 年 5 月 1 日，一款“冰棍改造书签”的上线。福田区的陈女士就和 4岁的女儿一起动手，将吃过的冰棍木棒折成两段，一段长一段短，然后开始涂上颜料;颜料干后将两段木棒粘在一块，用透明胶缠上，然后用布料制作一个小熊的头像，里面塞上棉花;再给小熊画上眼睛鼻子嘴巴等，一个用冰棍木棒利用的小熊书签就做成了。陈女士高兴地说，孩子画画、涂颜料，除了针线活因为安全因素没让孩子接触，其它所有活儿都是一起动手，这样培养了孩子的动手能力，激发了她的想象力，也培养了孩子的环保意识，可谓一举多得。

随后，如“超萌的手指画”、“DIY 直升飞机”、“手工猫咪纸袋”、“可爱徽章”等创意亲子游戏活动每天一个，日日推出，吸引了一大帮孩子和父母。

长趣网抓住了家长疼爱孩子、愿意为孩子付出的心理，迅速地窜红，上线一周，注册 3 千多个用户，一个月后，用户达到 3 万多个，上传孩子作品 6 万多幅。

点子多多，盈利有方

有了忠实的用户群，长趣网又是如何挣钱呢?

第一种生财之道：将孩子的涂鸦在线定制成各种纪念品。前面说过，长趣网评选出的明星作品，可以免费获得长趣网赠送的印有孩子作品的马克杯，那么针对一些没能评上明星作品的作品，长趣网推出了定制服务。

2013 年 6 月的一天，一个家长在会员论坛里说出了自己的心愿：孩子的生日马上就到了，希望送给他一个特别的生日礼物，请大家多多建议。而

向晨就告诉这位家长，可选一幅孩子的得意作品，长趣网可以将作品印在马克杯、抱枕、T 恤衫、帽子、书签、鼠标垫等载体上，这将会是给孩子有纪念意义的礼物。

这位家长选择了将孩子的作品印在 T 恤衫上，生日的那天送给了孩子。后来，家长在论坛里“诉苦”：孩子收到这礼物时，太高兴了，第二天就穿了去学校，可是如今好多天了，孩子都不愿意脱下来......那么，如何面对一些经济略微困难的家庭呢?向晨推出了第二种生财之道：寻找赞助商定制纪念品。

2013 年 7 月，长趣网和一家儿童用品公司达成了合作：该公司支付一定的费用，长趣网负责挑选 100 名儿童的画，制作 500 个抱枕，将该公司的Logo 印在抱枕的上方，下方则是孩子的画画。这批 500 个抱枕将全部发放到孩子的家中，孩子还可以作为礼品送给亲戚朋友。

家在龙华的张先生是一位来深建设者，在一家台资企业打工，孩子在民工子弟学校就读。因为孩子喜欢画画，所以张先生也注册成了长趣网的会员，将孩子的作品上传长趣网保藏。身边的一个同事孩子过生日时，就在长趣网给孩子定制了十来个有孩子作品的杯子，给了孩子大大的一个惊喜。张先生也想定制，当然这得花费一些钱。这一次，孩子的画被幸运地选入了赞助定制计划。半个多月后，张先生收到了赞助定制的 5 个抱枕，也赶上了孩子的生日。孩子开心了，这家儿童用品公司也达到了广告宣传的目的，长趣网也获得了一定的利润，达到了三赢。

第三种盈利模式：推出手机 App 终端软件。家长们可以通过这款软件将孩子的作品放入相册模板，自动升成精美漂亮的相册，里面配有诗文，翻

开就是一本精美的画册，或者就是一本孩子成长的记录。目前，长趣网推出了几十款免费的模板供家长使用，但长趣网会逐步引导家长们使用更多更精美也更多功能的收费相册模板。选择免费或收费，当然由家长们自主决定。

第四种盈利模式：儿童美术用品情境化导购。2013 年 8 月，长趣网和某知名文具品牌达成合作，建立彩绘世界文具用品导购商城，该品牌生产的各种水彩笔、蜡笔、油彩笔乃至其它绘画文具成了商城的主打用品，长趣网的注册用户可以通过该导购商城获得比市面上更为优惠的价格。这些用品都是必须的用品，哪里买不是买?在这购买能节省不少的钱，何乐而不为呢?于是，家长们都乐意了，商家也就咧开了嘴。

第五种盈利模式：和培训机构合作。2013 年 9 月起，一些教育培训机构看中了长趣网庞大的会员量，于是在长趣网投放广告，并合作举办各类试听、软文、作品展示等活动。

其实，在向晨的脑瓜子里，还有许多的生财之道点子，比如年底就要推出的“画册出版”的项目，就是专门为孩子们推出的个性印刷定制服务，可以是书籍，也可以制作成台历、挂历等，让个性无处不在。

如今，长趣网不但牢牢黏住了自己的用户群，还快速地实现了盈利，创造了 O2O 小而美的典范。

：钱思聪：女大学生开网店一年卖了 1385 万

上周末，浙江省挑战杯大学生创业计划竞赛在杭师大举行，来自浙大、中国美院、浙商大、杭师大等学校的 27 个创业项目，获得了特等奖。其中，杭师大阿里巴巴商学院大四女生钱思聪开办的“思聪电子商务公司”很

受关注。

“思聪电子商务公司”，开了网店和实体店，专卖皮草和高端女装。去年，公司销售额达到了 1385 万，净利润 105 万。在所有参赛项目中，营业收入和利润算是非常高的。

在这个小女生的指挥下

公司的一切显得忙碌又有条理

钱思聪，一个漂亮、看上去充满能量的女孩。她的公司，位于钱塘江边之江路上的一幢高楼里，有好几个房间。

昨天下午，她正在公司忙着张罗各种事情，分配任务。她说忙的时候，她还要自己上网做客服，动手打包衣服，常常忙到晚上 12 点钟，因为网购多在晚上。

钱思聪是绍兴柯桥人，父母在四季青做服装批发生意。小钱说，家里经商氛围很浓，“从小耳濡目染的就是做生意的事。”

她的公司也是像模像样，有装修考究的会客室，里面摆着宽大的真皮沙发，能望到钱塘江，这是洽谈业务的;有大通间办公室，很多年轻男女员工正在电脑前忙碌，桌子上凌乱放着很多包装袋、衣服。这些员工一般是大专生，是网店的销售;还有仓库工作间，五六位男女工人，正忙着在台子上折叠服装，装进塑料袋，准备让快递送货。

在这个小女生的指挥下，公司的一切显得非常忙碌又有条理。

初中就开始开网店

钱思聪说，她现在开的公司，源于她初中时一次奇思妙想的“触网”。“我的第一次触网是在 2007 年，那时候还是初中，在父母的帮助下，我开

了一家网店卖衣服。我家里人都做生意，我对商业的事情比较敏感。当时还有很多人怀疑，说有谁会在网上买东西呢?但我觉得，以后什么东西都可以在网上买。”

之后，钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。“高中三年，学业为重，我基本上没有管这个网店，只是零星有点生意。”高中填志愿时，因为喜欢电子商务，加上想离家近，分数又刚好够，她选择了杭师大阿里巴巴商学院。

“大一开始，学院里鼓励学生在淘宝上开店创业，我重新开始开网店卖衣服。”钱思聪说，开网店做生意，爸妈是支持的。她从小比较独立，她的决定父母一向支持。

钱思聪说，创业初期她得到了父母很多支持。进货的货款，都是爸妈借给她的，卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验，也是爸妈传授给她的。

大一上过一次聚划算

网店快速发展起来

大一下学期时，网店生意有了起色，之后迅速发展。现在，公司有 25个员工。还有两个大学同学，是钱思聪的合伙人。

钱思聪说：“最开始生意平平淡淡，但我一直在坚持。到了大一下学期，因为网店各项指标符合阿里巴巴商学院的要求，产品上了聚划算(淘宝团购活动，订单量巨大)，订单猛增。网店快速发展起来。

”最开始，网店卖便宜的裤子，货源是爸妈那边拿来的。后来我觉得这个领域竞争太激烈，开始做高端女装。我有朋友在做高端女装，在他们帮

助下，我有了好的货源。想做好淘宝店，很重要的一点，是要解决好货源。现在我已经代理了 88 个女装品牌。“

学校辅导员李老师，从大一开始就是钱思聪的老师，他也证实了这一说法。”钱思聪是那种一看就很有商业头脑的人。同学们都开玩笑叫她钱老板。在大一时，她就加入了学院的创业孵化基地。学院有老师指导学生创业，也提供场地给创业学生。她不善于表达，但很能吃苦。“

两家网店加两家实体店

钱思聪说：”想做好网店，要做的事情很多，宝贝描述、店铺装修、售后服务全都要做好。我和小伙伴们每天都在认真做事，图片要做得好看，描述衣服要斟词酌句，介绍衣服用了某种工艺，采用了什么面料......总之，要有很好的客户体验，让人有买的欲望。“

2013 年，钱思聪还在柯桥和四川内江，和当地朋友合伙开了两家实体店。因为有朋友在这两个地方，而且有些资源，可以管得牢。”网络高端女装开实体店，加强客户体验，这是一个趋势。“不过，实体店的生意远比不上网店。

钱思聪在淘宝网上开的两个网店，叫”四季青大卖场“和”芙蓉裳“，分别卖普通品牌和高端品牌。未来，她还打算做一个自己的网站”海昌商城“。钱思聪说：”这是因为不能把鸡蛋放在一个篮子里，美国著名的梅西百货就在各种网上都开了网店，分散风险。“

开网店常累到眼睛都睁不开

钱思聪说，说起开网店，外人总觉得很好，但真的做起来，非常辛苦。

”前段时间，员工没有到位，我自己上去做客服。在小小的办公室里，从早上九点一直做到晚上一两点，连续做了两个多星期，累得眼睛都睁不开。还经常会碰到奇葩的顾客。昨天就碰到一个，买了一件三千多的衣服，穿着去喝了场喜酒，就退货给我们了。因为我们承诺可以七天无理由退货。

“有时候生意下滑，就担惊受怕。跟供应商打交道也很费脑筋，去年从台湾进了一批货，钱已经付掉了，但货迟迟不来，一会说海运，一会说空运，一会说在海关那边。我还以为被骗了，还好最后货物还是送到了。”

截至昨晚 11 点发稿时，钱思聪还在公司忙碌。电话里，都能听到噼里啪啦的键盘声。

：电商菜鸟网上卖樱桃，是我疯了吗?

这是一个好的电商时代，因为人人都可能是你的用户。这也是一个坏的电商时代，因为人人都在拼价格。

开始展望之前，先举个例子吧，就是我自己。今年 5 月份我辞去某软件公司北方区销售总监的工作，毅然决然的开始电商创业。所有人都说我 2b了。

后来我把我电商创业的起点定在烟台大樱桃这个产品上的时候，所有人都说我傻 B 了!生鲜电商路上死去了无数革命先辈，我一个电商菜鸟投入所有的资产+老人的养老本来做一个一旦快递堵车，一车就要赔 10 万的创业项目。万现金，5 张信用卡，一个一钻店铺。一台电脑，一台打印机，一个人，这就是我的全部，跟顺丰的协议都还没谈我就敢说我是顺丰的 VIP，事实证明，我确实是顺丰的 VIP，而且是整个区最大的 VIP。一个月结算的运费 50 多万。顺便说一下顺丰，真心牛逼，一万多单货，一件也没有破损或者丢货，配送时间超过 48 小时的只有 17 件，全部全款赔偿。

事实证明所有人都没有看错，6 月 2 号第一天发货，2 号 3 号两天我就赔进去了 9 万。樱桃装箱有问题，843 箱樱桃客户收到以后全都是烂的，全部退款。然后我停止发货处理了 5 天的售后。后面是家人巨大的压力和自己满嘴的水泡，10 天瘦了 10 斤。天后继续发货，改进包装，从新培训打包人员，设立质检体系，发完一个月的货。我填完了近10 万元的坑，依旧盈利很多。拖着这个坑毛利率依然超过 40%。

回头来看，我现在还能活在电商行业的原因无非是两个：第一，我的极低成本的营销策略。第二，我极高的毛利率和客户粘性。拆开来分析：

1.营销策略，樱桃季直通车平均点击费用是 3-4 块钱，我只能说“哇哦”，然后捏捏钱包，转身离开。我把我的客户群体精确分类，然后放弃掉一些客户，主攻妈妈群体。具体打发就不详细说了。我用了 100 箱樱桃换来一万多份订单。ROI 是多少?不清楚，反正我知道，在整个烟台做的最好的10 家樱桃店铺里面，我的营销成本是最低的。还有就是取巧，我不花一分钱，只是通过微博微信互动就把广告做到山东交通广播，上海交通广播，浙江交广等社会媒体上。我拍到了一位大学生给乞丐包扎受伤的脚的照片。然后齐鲁大地大片媒体主动找到我。然后我就把我的广告做到了山东电视台所有频道，济南几乎所有的报纸。我没花一分钱，还赚到了几百块的稿费。雅安地震，我捐了一千块，把汇款截图发到了微博，然后被转发了一千多次，阅读量近10 万。这比一千块钱的直通车好用多了。我把我的樱桃卖给鲁能足球队的队员韩鹏。然后仗义的 9 哥给我拉来了一票的俱乐部以及国家队的队友。这样的例子太多了，不胜枚举。

2.高毛利和客户粘性。在现在这个所有人都在拼低价的年代，我去拼价格肯定是找死。所以一开始就决定做高端，定最高的价格。樱桃不可能退货，而一斤樱桃的物流成本就高达 10 元。一箱樱桃的运费在 40-50 之间。客户收到货哪怕再便宜，一片烂果，酸腥腐臭，你赔了全款客户也不会再来你这里买的。别人家的樱桃都是 115 元 5 斤包邮顺丰。我用 4 斤箱包邮顺丰卖 218，卖到最后最低的价格也没有低于过 170。同时做好质检，樱桃全部按颗来挑选，不允许任何一颗直径小于规定直径，有疤痕，有瑕疵的果子装进箱子里。然后做好售后工作，对于坏过按颗赔。其实，只要做好了质检几乎不会有坏果，但客户买着放心，对售后也满意。一箱樱桃才4 斤，一家人两天就吃完了，再回来买依旧会找我。我在每一箱樱桃里都放了 4 张卡片，客户收到樱桃把卡片送给自己的朋友邻居，他们来买都会有优惠，同时还会给前面的客户回扣。然后一路滚雪球下去。逐渐形成了一群黏性极强的粉丝。不但为我的好产品和好服务买单，更拼了命的帮我推销赚回扣。妈妈们在家带孩子，很闲的，发一条短信挣 5 块钱，她们很乐意干。

说着说着就多了，这就是我的 2013，有坑没淹死我，有风也没让我飞上天。付出的是感情，收获的是顾客的信任。

好了，这个例子够透彻了吧，应该除了细节，都交代的明明白白了。好了，再来看 2014。

2014 年注定会是几家欢乐几家愁的一年。电商大佬们斗的你死我活。卖

家们也一直在生存线上挣扎。2014 如果你还想做电商，请思考清楚以下几个问题：

开店成本太高，推广费用太高，是障碍吗?客单价 120 元的樱桃类目直通车点击已经要 4 块钱了，能做吗?如果觉得不能，请看上面的例子。

产品同质化厉害，是障碍吗?樱桃够同质化了吧?所有的樱桃都是红的，酸酸甜甜的，直径在 22-35mm 之间的。为什么有人卖 15 一斤有人卖 50 一斤。你真的分析透了你的产品和你的客户群体了吗?真的把文案写到客户心里去了吗?

产品不好，物流有困难，包装是大问题，客户体验很差，是障碍吗?掉在地上就能摔裂的樱桃都可以卖几万斤，你有何理由做不好其他类目的客户体验?

B 店太强势，C 店没发展空间，B 店又开不起，没法混了!真的是障碍吗?你真的挖掘出自己的核心竞争力了吗?你真正理解马云那句话“大象永远都踩不死蚂蚁”了吗?

不会推广不会营销不会作图不会开车，是障碍吗?你真的全身心的去推销你的产品了吗?你有做到坚持每天跟 10 个潜在客户沟通了吗?你真的完完全全充分利用了你身边的资源了吗?花钱能解决的问题，不花钱就一定解决不了吗?

写着写着就情绪激动，放佛又回到几个月前一打开旺旺就上百个聊天窗口的时期。心中感慨万千，不想再说太多了。机会只留给有准备的人，成功只属于有天分又努力的人。与君共勉吧。

在这里回复吧，很多人加我 qq 问我是不是真的，问我一些细节，我在这里简单说一下吧。

省的有人总是怀疑。各地的交通广播电台，每天的上下班时间的节目都是可以微信微博互动的，我的微信微博的名字都是体现我的店铺内容的，例如：xx 开店卖樱桃之类的，每天我都会拿出时间跟主持人互动，发路况，发心情，评价节目内容，然后当我的互动被读出来的时候，我的名字也被读了出来。同时我私下里跟他们搞好关系，发给他们个人一两箱，他们就会频繁的读我的内容，曝光率极高。几个电台一起做，效果就出来了，不过要真的用心去经营，太累了。上海台晚高峰《阳阳主播台》的阳阳，山东交广晚高峰《一路畅通》的主持人魏晓雪天，都通过这种方式成了朋友。

然后说韩鹏。我是球迷，山东鲁能泰山足球俱乐部的队员我都很喜欢。那一阵子韩鹏的老婆怀孕，而樱桃是最补血的水果，最适合孕妇食用。于是我在微博给韩鹏发私信推荐我的樱桃。然后韩鹏就回复了，给老婆买了两箱，我送了一箱。然后韩鹏给我介绍了几个队友过来。王永珀，苑维玮都来过。韩鹏怀孕，他的球迷都知道，但是你想到这是商机了吗?