商场促销主题活动方案

商场促销主题活动方案（精选12篇）

1.商场促销主题活动方案 篇一

促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使促销达到的效果。那么一起来看看商场促销活动策划怎么做的吧，以下是小编精心收集整理的商场促销活动策划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

商场促销活动策划1

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

商场促销活动策划2

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

一、活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5.最终产生幸运顾客。

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

三、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

商场促销活动策划3

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20__名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

商场促销活动策划4

一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

___的目标消费群

三、促销活动时间

20__年_月_-_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

四、促销活动城市

全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

___各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示___品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何___产品满__元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值___元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)

二等奖___彩棉内裤一条或等值___产品

三等奖___袜子一双或等值___T产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有___的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有___明显标志。

2、活动检查人员

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

商场促销活动策划5

一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业。

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___——韩风快时尚童装第一品牌

___——东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

商场促销活动策划方案

2.商场促销主题活动方案 篇二

在深圳市中信广场地下工程B区的施工方案优化研究中, 把整个优化工作分为如下几部分:超前支护方案的优选, 施工方法的优化分析, 稳定掌子面的方案优选, 台阶长度的优化分析, 控制地层松弛加固地层方法的优选等。方案优化的原则主要有

(1) 确保地面主干道行车速度和地下管线的正常运营, 保证城市的正常生活, 对地面灵敏目标处的沉降进行观测和控制;

(2) 有较强的操作性, 充分考虑我们现阶段的施工技术水平以及本工程的具体特点;

(3) 灵活性好, 应变能力强, 根据断面形状和地质条件因地制宜的选择施工方案, 一旦出现施工灾害, 能迅速采取措施;

(4) 具有可连续性, 兼顾前后施工工序的衔接;

(5) 具有较好的社会效益与经济效益, 在保证工期、确保结构和环境安全的条件下降低工程造价。

2施工方案的比选

近年来, 国内外在隧道及地下工程施工技术方面发展十分迅速, 传统的施工方法得到了改进, 新的施工技术不断出现。每一种施工方案都有其特点, 对于工程建设来说, 根据工程的实际情况, 充分利用各种施工方法, 合理把握它们之间的内在联系, 从几个拟选的方案中选择一个相对最优的方案。在这里, 引入模糊控制原理, 并以此建立技术经济分析模型, 对施工方法进行比较。所谓技术经济分析, 即通过一定的理论模型在施工方案比选时把技术与经济有机结合, 侧重考虑施工方案的各个约束条件, 并对各个约束条件的内在联系进行全面分析, 从而使设计方案达到综合最优。

(1) 模糊逻辑控制系统的组成

模糊逻辑控制系统主要由模糊化、知识库 (含数据库和规则库) 、推理决策和精确化计算四部分组成, 完成模糊化、模糊推理 (利用知识库) 和精确化三个过程的任务。

(1) 模糊化

模糊化就是把精确数字转化为模糊数的过程。为了实现这个转化, 首先应该把观测值论域上的语言变量表示成模糊集, 其次要确定相应的隶属函数。

(2) 模糊推理

模糊推理是根据知识库中的知识来进行推理的过程。

(3) 反模糊化

这是将模糊数精确化的过程, 因为在控制中往往需要的是精确的输出控制量。反模糊化的方法很多, 如最大隶属度函数法、加权平均法、重心法等。

(2) 施工方案优化设计算法

在隧道施工方案的选择过程中, 每一种方案都有各自的特点, 如有的工期短, 有的造价低, 有的安全性好, 有的对环境影响小等, 因此, 它是一个多目标决策过程。设考虑的目标数为n, 拟定的可行方案数为m, 由m个决策方案组成的方案集A={A1, A2, …, An}, 其决策矩阵阵可表示为D=[D]= (dij) m×n.。

(1) 评价指标的确定

对隧道施工技术方案进行指标估测, 是一个涉及多方面的复杂问题。因为对于任何一个施工方案来说, 其施工环境要求、安全性与与造价等因素都有其特别的一面;另外, 由于地下工程的特殊性, 工程施工时不可预测的因素也占一定的比例, 因此, 为在设计阶段控制好各项设计指标, 就必须对所有情况进行综合分析, 并控制好不可预见因素的比例。具体来说, 隧道施工影响因素有以下几个方面:

1) 安全因素:众所周知, 安全施工是隧道与地下工程施工首要考虑的因素, 确保地下结构的稳定性和避免施工灾害的发生。

2) 环境因素:随着我国社会的不断发展, 人们的环保意识不断增强, 总的来说, 隧道开挖对环境的影响程度与周边情况、地质条件有关, 为了对不同施工方案的工程效应进行评价, 环境影响因素也成为工程总的评判因素之一。

3) 造价因素:造价估测主要包括支护结构的施工费 (人工费、设备费) 、支护结构的材料费、材料运输费、土方开挖及运输费、环境保护费、试验观测费等。整个费用计算可采用国家 (部) 定额与地方有关法规相结合的原则。

4) 施工速度因素:施工速度关系着工期, 总的来说施工速度与施工方法相对应, 但同时也应看到, 即使是同一施工方案, 它也随着外部因素 (天气变化、突发性事件、地层突变) 和内部因素 (施工组织设计) 的变化而存在着差异。总的来说, 在保证施工质量的前提下, 施工速度越快, 该工程项目的效益愈好, 因此施工速度也作为一个评判因素。

5) 不可见因素:如前所属, 为了更科学地反映地基处理的设计与施工间的联系, 在对设计进行评价是必然要加上不可见因素这项指标。

因此, 常选择上述因素作为地下工程施工方案的评价指标。

(2) 用模糊控制原理进行方案优化

1) 定性变量的模糊化。一般对于定性变量, 可以通过一些语言变量进行描述, 如“差”、“中”、“好”等等, 这些语言变量又都可以用不同的模糊集来表示。这里用三角形隶属函数来表示一个模糊集, 于是各定性目标和定性权重可分别记为及Rij (rlij, r2ij, r3ij) 和Wi (w1i, w2i, w3i) (i=1, 2, …, m, j=1, 2, …, n) , 其中Rij代表第i个方案中第j个定性目标的模糊数, Wi指第i个目标权重的模糊数。

2) 将各定量值转换成相对隶属度值。设在决策子矩阵D= (dij) m×n中, dij是方案j (j=1, 2, …, n) 的第i (i=1, 2, …, m) 个定量目标值。为增加目标可比性, 需对目标作归一化, 对效益型目标 (即目标值越大越好) 和成本型目标 (即目标值越小越好) , 分别用公式 (7) 和 (8) 转化成相对隶属度矩阵R= (Rij) m×n

若设对于Rij, 隶属度不为零的模糊集个数为l, 此时, Rij也可看作一个定性值Rij, 它由l个模糊数乘以各自的相对隶属度Ak (Rij) 组成, 即

其中, 仅表示入由2个模糊数组成, 不具有任何运算功能。

度FZE (.04) (28) 06.,

设权重为Wi (w1i, w2i, w3i) , 则由公式 (2) 和 (4) , 模糊评价Fij的结果为

4) 利用重心法, 求出精确输出值uij

5) 于是方案j的定量目标综合评价值为

由vj根据增大隶属度原则, 即可得到最优方案。

3.施工方案优化

在选定了超前支护方案施工方法后, 就可在目前国内外常用的施工方法中, 根据施工经验和施工效应研究的结论, 并考虑地下结构的稳定性、管线沉降的控制值, 施工条件等因素, 分别选用不同的施工方法。应用平面弹塑性有限元程序, 以结构西侧的煤气管线的沉降和最大地表沉降为控制目标, 模拟分析了图1中五种不同施工方法的施工效应, 计算结果及各种施工方法的比较见表1。

评价支护方案优劣的主要依据是造价、工期、环境影响、安全性及不可见因素等。其中环境影响为定量指标, 其余为定性指标, 可按其相对重要程度用0~1间的数值进行量化, 这种量化需有经验的专家才能确定较精确的数值。按上述方法, 5种支护方案的量化指标见表1, 。现将权重以定性值给出, 即 (“一般”、“一般”、“重要”、“重要”、“不重要”) , 用模糊数表示为W= (ZE, ZE, PI, PI, NI) , 各语言变量的隶属函数见图4-7。

利用式 (1-1) 、 (1-2) 对表中的数据进行归一化处理, 求得相对隶属度矩阵为:

然后, 求出R中各定量值对于各模糊集{NV, NI, ZE, PI, PV}的相对隶属度 (Rij) ;按公式求出j方案中i目标的评价指标uij。最后, 由公式 (1-1) 得到方案j的最终综合评价值vj, vj从大到小排列的顺序也就是方案的优选顺序。按上述方法得到vj= (2.475, 1.513, 1.965, 2.027, 2.334) , 则优劣排序为A>E>D>C>B, 方案A为最满意方案。

4方案实施

根据上述的施工方案的优化分析, 制订如下施工路线:首先, 在主体通道的两端开挖1#和2#竖井, 同时进行竖井的支护;第二, 以竖井为工作基地, 向北开挖横通道;第三, 待横通道的支护达到设计强度后, 在主体通道的两端对打Φ159的大管棚, 然后按照优选的施工方案进行主体结构的开挖、初期支护;最后, 在主体开挖完成后, 再分段分部进行二次衬砌, 拆除临时支护。

参考文献

[1]王梦恕.地下工程浅埋暗挖技术通论.北京:科学出版社, 2004

[2]钱家欢, 殷宗泽.土工原理与计算.北京:中国水利水电出版社, 1996

3.促销活动主题的确定 篇三

关键词：促销活动；促销目的；促销主题

随着电子商务的迅速发展，消费者在网上购买产品或服务已经成为一种常态，网上购物在日常购物中所占的比例越来越重。据艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。越来越多的传统企业渗透到电子商务中，竞争会越来越剧烈，如何吸引消费者、引起消费者的关注将关系到产品的销售、也关系的企业生存和发展。

为了吸引消费者的目光、提升销售规模，我们经常会看到一些促销活动。促销活动是商家为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。促销活动不仅是实体店铺常用的方法，也是是网店运营手段中最常用、也非常重要的一个环节。它的重要意义就在于它可以与老客户互动、增加店铺的曝光度、促进新客户了解店铺的营销模式以及主营方向，能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益，提高店铺在同行之间的竞争力。促销活动是店铺活力的一种体现，是维护老客户、开发新客户的一种途径。

网店的促销活动种类繁多，有免费的也有付费的。常见的促销活动主要有包邮、满送（减）、加送、限时秒杀、团购、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券、店铺红包、抽奖等，活动种类繁多，令人眼花缭乱，但是有的活动能够抓住消费者，达到促销的目的。有的活动却如同隔靴挠痒，不解决什么问题。同样是促销活动为什么会产生不同的效果？

首先，在做促销活动之前要先搞清楚促销的目的。促销的目的不外乎有以下几种：为了提高知名度；为了清理库存；为了打造新的热销款；为了维护老客户，吸引回头客。

如果促销是为了提高知名度，那就要考虑的是能从互动性方面出发，借助促销活动能与客户得到一个很好的交流。比如采用抽奖、盖楼赢免单的活动，这类活动不仅能促使顾客购买商品获得抽奖机会，具有诱惑力的免单活动，还会让客户时时关注店铺、关注自己是否能赢得免单机会，从而提高产品的知名度。

如果促销的目的是为了清理库存，那买送、加送、清仓等都是比较不错的方法，将成本控制在可以接受的范围内就可以轻松清理老库存。这样的活动可能会得到很多人的抢购，但是并不代表抢购过后你就持续性的得到这个客户。因为你的库存清理完成之后，你就没办法再促销了，这样的话，客户就会像当初选择你一样选择其他的优惠套餐去了。

如果促销活动是为了打造一个新的热销款，那么限时秒杀、团购这类的活动是不错的选择，这类活动通常可以在短时间内迅速提高单个品种的销量，但是在选择产品上面，一定要选取大众化的、质量过硬、价格实惠的产品。大众化才能热销，质量过硬才能有良好的口碑，价格实惠才能有吸引力和购买欲望。这里面产品的质量是重中之重，否则，价格再便宜，顾客也会对我们的店铺失去信任，还有可能会形成负面影响，销售一件就会失去一个回头客，使促销的目的大打折扣。

如果促销的目的是为了维护老客户吸引回头客，就要有更多优惠措施，比如采取会员制度、数量折扣、赠品、优惠券、店铺红包，提供特殊服务和待遇等，通过加深与老客户的沟通和交流，建立深层次的信任机制。

促销活动的目的不同，决定了促销活动的主题也不同。促销活动的主题是整个促销活动的灵魂，促销活动一定要有一个主题，主题通常会根据促销活动要达到的目的来确定。

促销活动的目的确定了，才能确定具体的促销活动，才能确定活动的主题。到底以什么活动作为活动的主题呢？是清仓？节日促销？打造新的热销款？还是感恩回馈客户等。促销活动必然是围绕促销目的展开，并建立在对目标消费群心理需求的基础上的，任何的消费者都渴望得到物美价廉的东西，同时还能满足心理方面的某种需求，在做活动之前一定要将活动的目的想清楚、展现出来，并让客户清楚知道，不然，很容易让顾客以为你的货卖不出去了，所以才打折清货的，这样会降低客户的满意度。因此，促销主题的确定要和促销的目的紧密联系起来，不同的目的要采取不同的促销方式。

在根据促销目的确定促销主题的时候，要注意以下几点：促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，要结合产品的整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点；促销主题一定要鲜明，要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；无论是推新品、清库存、推活动、打品牌、打爆款，都要主题鲜明 ；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、情人节等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注；促销主题要让客户有时间紧迫感，要有一种这次不买，下次再也买不到的遗憾感觉。

以上我们介绍了促销活动、促销活动的目的、促销活动主题确定的思路，希望大家能够根据产品的特点及促销的目的，合理确定促销的主题。

4.商场促销活动方案 篇四

5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。xx520——为爱置家主题促销，确定全国优选xx家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

二、活动主题

今年520你睡哪张床?——xx家私名品20xx爱的主题促销。

三、主题炒作

今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

第一阶段5、x线上及线下抛出问题，引起舆论的热点。

第二阶段5、x-5、x炒作问题，将问题向正面的方向引导。

第三阶段5、x-5、20导入xx，讲述xx床的功能，对睡眠的好处等等。

第四阶段5、20引导讨论今年520，你睡了xx床吗?

四、活动时间

20xx、5、x-5、20(周x-周x)。

五、活动内容

在活动现场拍照后扫描二维码即可参与xx抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：xx1台。二等奖：xx台。三等奖：拍立得相机xx台。在活动期间任意购买xx产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加xx当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用xx，使用日期为填写日期。

活动噱头

1、大声说出你的爱赢xx大礼。

2、到xx用加长xx做婚车。

3、买家具送家电。

六、活动产品

5.促销活动卖场超市促销活动方案 篇五

大部分以促销的名义来做活动都能起到良好的效果，但并不是全部，比如说超市，在大多数人的眼里，超市促销是能最大程度地刺激终端销量的增长的手段，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗？现实并不尽然，如果主题方向及方法错误，有可能会对超市起到一定的负面影响。那么，超市怎么做促销活动？下面就跟大家分享一些超市促销活动方案，希望能对你有所启发。

步骤/方法

1选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原则

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

4根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。5 规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

6.商场元旦促销活动方案 篇六

二、活动时间：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活动说明：

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

②、xxx5年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：xxx5年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：xxx5年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妆镜2元/只x400只=xxx元

7.在商场中数据安全管理方案的分析 篇七

一、D B S C安全管理方案的分析

1. DBMS安全访问控制机制

当前流行的数据库管理系统大都是关系型数据库管理系统, 它们支持应用系统的三层体系结构和分布式数据库。其实现数据库安全性的技术和效果在如下几个方面是具有共同性的。

(1) 定义角色。数据库的权限管理是一项十分艰巨的工作, 系统中的用户及应用程序都要有一定的权限集, 才能进行工作。对于一个具有诸多表, 诸多用户及各种不同职责的应用环境, 一旦应用系统改变了, 用户的权限也需要相应的改变, D B A就需要做很多工作来完成这些改变。基于角色的权限管理较好的解决了这些问题, 只需根据部门和企业的安全政策、操作规则划分出不同的数据库角色, 通常可以为系统的每个职务定义一个数据库角色, 然后根据需要把这些角色授予相应用户, 即使某职务的权限发生了改变, 也需要简单的该职务相对应的角色的权限, 而不必修改该职务的每一个用户的权限。

(2) 建立视图。视图是从表和其他视图导出的虚表, 一样由列组成。它不但可以简化用户对数据库的操作, 而且也提供了实现数据库安全性的手段。如果希望一个基本表的某些行或列不让某些用户知道, 就可以由表的属主或D B A利用创建视图的方法对表的若干行或若千列进行授权, 对不同用户定义不同视图, 且在用户视图中不包括保密的列, 然后为这些用户提供某个视图而不是整张表。

(3) 建立触发器。触发器是为响应对表执行的插入、更新或删除操作而执行的一种特殊的存储过程。当进行上述任何一项操作时, 就会自动启动触发器。触发器通常用于强制执行实现业务规则, 实现独特的安全要求, 诸如限制对数据库的访问的时间等等。它们能监视更改并确保更改符合建立的业务规则。

(4) 备份恢复策略。数据备份与恢复是实现信息安全运行的重要技术之一, 能保证信息系统因各种原因遭到破坏时, 能尽快投入使用。不同的数据库拥有不同的备份恢复方法。一般来说, 数据库的备份有导出/导入、冷备份、热备份;数据库的恢复可以通过磁盘镜像、数据库备份文件和数据库在线日志三种方式完成。

2. 应用服务器端安全访问控制

(1) 用户账号管理设计。建立一个口令安全策略, 以维护数据库用户的登录安全。D B S C采用以下策略:

自建方法:来限制用户使用系统和数据库资源, 管理用户口令, 从而有效的阻止对数据库口令的攻击。DBSC使用自建方法实现了以下功能: (1) 终止用户口令——设置用户账户的最大使用期限, 要求数据库用户定期的修改他们的口令; (2) 重新使用用户口令——锁住一个过期的账户或者多次注册失败的账户, 并且对他们进行使能管理; (3) 组合用户口令——强制用户的口令为一种标准的组合。

通过以上参数的动态合理配置, 能减少口令被猜中、穷举的可能性, 增强了口令的安全。

(2) 角色代理设计。在DBSC中我们采用一种方式—“角色代理”来管理用户初级权限并来防止上面出现的安全“漏洞”。即将所有客户端用户信息转移到一个只由D B A管理的角色用户, 通过动态的激活和回收使客户端应用程序在获得特定的角色前不能对后台数据库进行操作。

(3) 权限管理设计。角色代理, 仅仅完成用户的初级权限分配。从应用系统上来说, 不同的用户可以操作的业务子系统是不同的;从数据库服务器上来说, 有着相同模块操作权限的不同用户, 他们操作表、视图、行列的权限又各不相同, 这主要是由他们各自岗位的不同所决定的。使用应用程序的用户应该是数据库管理系统中的普通用户, 与其在数据库服务器上的身份保持一致;应用系统需要按功能划分为不同的业务子系统, 用户只能对他有权使用的业务子系统而涉及的数据库对象有相应的使用权限。

(4) 安全审计。在数据安全控制器DBSC中, 提供权限跟踪安全审计功能, 对于所有提交到数据库的访问信息, 记录其中的重要事件, 主要有: (1) 登录审计表; (2) 用户数据库操作审计表。

(5) 敏感数据加密。由于敏感数据的可变性低, 数据安全控制器DBSC利用“敏感字段表”静态指定敏感数据, 动态进行加密的方式实现。

(6) 在线日志备份。在线文件日志是在DBSC进行安全审计的时候同步生成的, 它以文件格式记录所有提交数据库并成功执行的S Q L语句、用户名、操作时间等相关信息。其作用就是在数据库被意外破坏后, 配合数据库服务器端提供的备份策略, 对已经恢复到“某一时间点上”数据库, 逐条执行在其中记录的数据库操作, 以实现数据库服务器的“最近点恢复”。

二、结论

数据库安全控制器基于三层体系结构, 具有以下几方面的优点:

1. DBSC的安全管理集成在应用系统中, 驻留在应用服务器端,

作为信息系统的一个子功能, 将用户账号管理、权限分配、审计、数据备份都提升到应用服务器这一层。

2. 通过方案的设计可以看出, 本方案充分利用了数据库本身

所提供的功能强大的安全机制, 将这个整个应用系统的安全管理构架在数据库的安全管理之上。

摘要：对基于B/S三层体系结构下的大型关系数据库的安全机制, 从用户管理、授权机制、静态设置、角色管理、审计监控、数据跟踪, 多侧面、多角度讨论了数据安全管理。

关键词：角色,视图,权限

参考文献

[1]刘启原刘怡:数据库与信息系统的安全, 科学出版社, 2000.1

8.主题促销助力品牌战略 篇八

这么多年来，人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西，甚至认为是互相矛盾的东西。我想这是个误区。其实，在实施品牌战略过程中，促销活动是一把双刃剑，用好了你将“名利双收”，用不好则“鲜血淋漓”。

抓销量和做品牌真的有矛盾吗？

我分析过人们为什么把提升销量和提升品牌分开来谈。最后得到的结论依然是：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。

强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数Marketing人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。

那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。

那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有，就是主题促销活动。

主题促销的三大误区

无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

节假日促销活动不等于主题促销活动

很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来吼去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜地赚，厂家销量却不见增长。

赠送其他品牌产品不等于主题促销活动

企业开展促销活动时经常搭赠其他品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。

有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动除对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么？给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。

大型促销活动不等于主题促销活动

有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类的口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。

其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。

主题促销的六大难题

顾名思义，主题促销活动就是有主题的促销活动。它与普通促销活动最大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你的品牌。但这么简单的东西大家在实际操作中却把握不好，老是出大问题。

主题与消费者利益不相关

主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。但很多企业主题促销活动主题与消费者利益没有什么关系，可谓我行我素。这好比谈恋爱的时候老跟女友讲纳斯达克股市跌了多少和美国总统大选谁会赢等，对你的恋爱进程不会有太大帮助的。

一家纸业公司庆祝它的10周年时搞了一个“真情十年”为主题的促销活动，你的“真情十年”和消费者利益有何关系？

主题与品牌定位不相关

也有些企业主题促销活动搞得还不错，但遗憾的是与其品牌定位毫无相干，形成两张皮。要么就弄个非常牵强的概念，硬邦邦地推下去；要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系。2002年，一家奶粉企业搞了一次“健康对口”为主题的买奶粉送牙膏活动。还动用他们的行政人员到仓库贴标签、装箱子。看上去搞得很辛苦，但结果怎样？大量牙膏送不出去，造成积压。结果经销商和销售人员倒好，那一年基本没有自己买牙膏。一个讲营养，一个讲洁齿，怎能走到一块呢？“健康对口”的主题是否有些牵强了？

主题不明确或不独特

一些企业做主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。巩莉演的“漂亮妈妈”电影上映后，不少美容院、健身房积极响应，搞了一系列“漂亮妈妈”为主题的促销活动，后来一些婴儿食品企业也搞这个。猛一看主题不错，很有时代感。但仔细琢磨就会明白，“漂亮妈妈”到底说明了什么？是美丽？是瘦身？还是健康？不明确。

主题难以传播

企业做主题促销活动，总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。但从来没有考虑过，这些主题到底怎么传播。线上倒好，大不了拍一部广告片，但线下怎么办？尤其把这些主题落实到具体活动中的时候怎么处理？

游戏规则太复杂

每当要策划主题促销活动的时候，老板一般爱说两句话：一是活动要环环相扣，趁热打铁，要有突破；一是活动要扎扎实实地抓下去，各部门要全力配合。老板的本意是好的，但这往往会误导市场人员。尤其“环环相扣”一词促使市场人员设计出错综复杂的游戏规则。如：你看到报纸广告，剪一角可申请会员；然后购买一次产品便获得优惠券；每次购买达到一定量可免费获得一份礼物；接下来把产品包装收集到一定程度，就可以免费兑换该产品一个等。你以为你在牵牛吗？消费者有那耐心吗？

容易被竞争对手效仿

无论是促销活动还是其他传播活动，一定要考虑竞争。必须在详细分析竞争对手的情况下才能考虑如何取悦消费者。否则，你做的事情对手也跟进就麻烦了，也许你前期的一切努力因此而毁于一旦。今年3月份以来一家牛奶企业搞了“享天然赢健康”为主题的买牛奶送自行车活动。但遗憾的是，活动一开始他们的“冤家”就开始跟进，买牛奶送电动车。其实，略有分析，这种效仿是可以阻止的，但他们忽略了。

如何利用主题促销活动实施品牌战略

那么，如何策划组织一个有效的主题促销活动，达到“名利双收”的目的呢？

找到有效的主题

既然说主题促销活动，就要把主题选好，不要太随意。很多企业搞促销活动只考虑能否符合老板的胃口，而不考虑消费者和品牌。这里介绍三个原则供参考。

相关性。主题要与目标消费者的利益息息相关，能够引起他们的注意，要有亲和力和可信度。

统一性。是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山运动；如果你的品牌是提倡激情的，也不要去搞钓鱼比赛。

独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。要有时代感和一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论关注，阻止竞争对手的效仿。

把握游戏规则

找到好的主题只是第一步，紧接着要考虑通过什么样活动来演绎主题。这就是策划环节，也是主题促销活动的本质所在。有些人主题找得很好，但活动组织却不尽人意。要么无法体现主题，要么游戏规则太复杂。有时候甚至先确定活动，然后再给活动捏个主题。游戏规则通常包括策略层面和操作层面两个方面。策略层面要解决：你这个活动是否符合产品生命周期、是否有效打击竞争对手、是否有足够的预算等。操作层面要解决：你这个活动是否易于执行、消费者是否容易感知、零售商和媒体等商业伙伴是否容易接受等。解决这两个问题，中国企业却犯了无数个错误。要么推广一个不该推广的产品；要么不疼不痒，无法打击对手；要么游戏规则太复杂，执行人员搞不懂；要么商业伙伴不支持，活动寸步难行等。

主题促销活动难就难在这里，从品牌定位到主题，从主题到活动，从活动再到具体实施，有着无数个陷阱，一不小心就会掉进去。那么克服这些问题的最有效的方法是什么？就是要合理掌握一个辩证关系：制定游戏规则的过程要严谨、复杂，尽可能考虑到所有相关问题；而游戏规则的执行过程则要简单化，易于操作和控制。

重在传播，功在促销

我们为什么促销？一是巩固老顾客，二是吸引新顾客。一般的促销活动对巩固老顾客能起到一定的作用，但对吸引新顾客却苍白无力。原因很多，但最重要的是传播不到位。再好的促销活动，你不让顾客知道怎么能起作用呢？所以，在考虑预算的前提下主题促销活动一定要把传播做好。传播的好坏将直接决定你活动效果的好坏。

设计主视觉

很多企业经常忽略这个细节，确定了主题就没事了。这是不对的，必须要设计一个ICON，而且表现手法要符合VI要求。这样做的目的就是便于传播主题。设计好的ICON，无论在广告片里，还是在海报上，使用方法要严格统一，哪怕是大小比例或颜色都要严格把关。

均衡传播

人们一般认为促销活动是线下的事情，和媒体没关系，这是误区。主题促销活动一定要在线上和线下均衡传播。线上主要靠电视、报纸、杂志和网络等媒体，必要时采用新闻、软文和其他方式进行补充。线下主要是靠促销装、终端展示和人员推广等手段来达成。其中终端展示尤为重要，在你的重点市场和次重点市场上一定要把活动的气势展示出来。

不断刷新传播内容

促销活动毕竟不是打产品广告，因此一定要紧随活动脉搏，刷新你的传播内容。甚至促销TVC都可以拍2~3支。当然，出于促销活动的短期性特点和节约费用原则，制作环节可以采用数码摄像机或动画来完成。但一定要保证质量。其余的报纸、杂志、网络和终端等传播，根据活动节奏随时都可以更新内容。但记住一点：没有特殊情况主题千万不能乱变。这样做的好处是提高与消费者的沟通效率，让你的活动更加有声有色，使消费者能记住你的主题。

防止走样

我们开展任何促销活动一定要做好两件事情：培训和监控。尤其是监控。在实战中，经常遇到的一件事情是销售人员不愿意受市场人员的监督。还有就是区域执行者认为“这个活动这个环节不好，应该这样改更好。”从而擅自修改主题或活动内容。遇到这种事情时企业负责人一定及时告诫区域执行人员不能随意更改活动内容，否则容易误入歧途。另外，赢得终端商和经销商的支持也很重要。再好的活动如果他们不支持，也会大打折扣，甚至不能照常进行。

别和政府玩游戏

很多企业喜欢赞助政府开展的活动。总认为搭上政府的“船”，就容易得到良好的传播效果。近些年，部分企业搭政府的“船”确实得到了些实惠，但详细评估一下，对你品牌资产的积累和长远发展起到多大作用？难讲。主题促销活动，我们一直强调与品牌定位相符。政府所开展的活动有时候不一定符合你的品牌定位，牵强地去围绕他们的活动搞促销，是没有太大效果的。

不要一边促销一边犯规

在活动策划过程中一定要多向律师咨询，在执行过程中也要注意不要违规。不管是小企业还是大企业，都应该遵纪守法，不要一边促销，一边犯规。有些企业有种侥幸心理，“犯点法交点款无所谓，我的活动见效了比什么都强”。从长远的发展和法律角度来讲，这种心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部门罚你一分钱（指合理处罚），都说明你违规，不应该。

包·恩和巴图

9.房地产促销活动-促销活动方案 篇九

& & 项目进行首次教师团购优惠活动，通过邀请安徽& & 大学教师，将由项目开发商 领导、房地产专家、媒体朋友所组成的活动人群汇集一堂，在轻松、惬意以及充满朋友相聚 的欢畅氛围中，完成项目现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及指标的最终 目的，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以教师的大量购房而带动、激发更多目标客户 对& & 项目的购买意愿。!“ 活动座谈

%）专家坐谈本市房地产发展的现状（重点是与大城市相比下的差距和不足）和未来发 展趋势（城市住宅的高层化）；

!）项目大致价格区间的发布，现阶段针对教师团体购买住房所推出的具体优惠措施及 指标；

’）关于本案技术经济指标的讲解（如地块指标，住宅建设指标及未来工期安排）；（）关于楼盘建设团队的组合（工程设计方、施工方等）； #）项目物业管理的介绍（未来安防管理的硬、软件）；)）项目近期的销售安排。’” 活动时间

!**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。

活动选择于星期六上午进行，利于所要邀请的来宾拥有空暇时间出席活动，确保活动的 邀请出席率以及活动效果。(“ 活动地点

安徽& & 大学学院内礼堂。

#” 活动形式房地产促销活动-促销活动方案

本次活动的以专家座谈、整体互动的形式贯穿其间。教师、嘉宾、以及所有与会人员采 用“边吃边了解”的模式，完成此次活动。这种活动形式可以充分地调动起与会人员的参与 积极性，吸引他们对项目的关注度，保证活动现场与会的人数和活动氛围。)“ 活动格调

高雅、轻松、惬意、舒适以及通畅的交流氛围。· #”!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!“ 场地装饰

运用简约而又充满高雅格调的装饰元素及装饰手段，营造氛围浓郁的聚会空间，力图愉 悦到场的每位来宾，于酣畅的情景中完满的完成产品推介活动。#” 活动内容

$）% % 项目推介。除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或专业人员借助 视频系统的演示配合将% % 项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾全面了解项目的特色与特质，完成团购的先期工作。

&）% % 项目互动环节。为充分调动来宾的情绪，特意设置互动游戏环节。以游戏互 动、家庭互动等互动环节，充分的调动起教师购房的积极性。

’）% % 项目现场认购。进行项目的现场认购，完成项目先期入住精英人脉资源的确定（当场认购者可享受购房优惠）。

（）友谊地久天长等经典影视歌曲欣赏。在欣赏的过程中让教师填写问卷调查表。来宾之间相互熟识或欣赏，在突出“友谊”的视听中，让来宾更加酣畅地享受“朋友式 的聚会”。在广为流传、经久不衰的经典影视旋律中，填写客户问卷调查表，以浓郁的亲切

氛围递增项目开发商与教师间的友谊升华。)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在优美而熟识的愉悦视听中畅享美食。-“ 活动流程

-.(/—$/.// 来宾进场，教师签到，% % 项目发放楼书0 纪念礼品0 手拎袋（印刷广 告）和问卷调查表，业主领取抽奖号码 $/.//—$/.$/ 会议开始，主持人致辞，嘉宾介绍

$/.$/—$/.&/ % % 置业发展有限公司领导发言，致欢迎辞，介绍项目销售工程进展情 况等

$/.&/—$/.’/ 政府领导致辞，体现政府重资投入本区域基础设施和对本项目的支持，更具权威性

$/.’/—$/.()专家教授致辞，从专家教授的中立角度，隐性突出% % 项目的优势，对 消费者更具说服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辞

$/.)/—$$./)抽奖活动，由政府领导、专家、业主代表分别抽取一等奖$ 名、二等奖 ’ 名、三等奖1 名，现场颁发奖品以及客户调查问卷的填写

$$./)—$$.$)规划设计师或景观设计师致辞，对照三维动画片介绍% % 项目的产品和 景观规划优势

$$.$)—$$.&/ 教师以及校方代表讲话，表示对% % 项目的支持和感谢 $$.&/—$$.&)会场设有专门人员负责回收申请表 $$.&)—$$.(/ 现场认购活动开始 $$.(/ 活动结束 $/” 媒体配合 $）报广。

&）软文。活动新闻通稿须在各大主流报纸媒体发布，并在一周时间内同期发布。活动 新闻尽可能在网络媒体、电视媒体同期发布。· #“!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!）分众媒体。校园以及会场内外的装饰与布置。”“# 活动关键点

”）现场人气及氛围的营造；

$）主持人亮点营造，活动总指挥的现场控制能力；!）抽奖活跃气氛的把控； %）与会人员驻足时间的把控； &）媒体跟进炒作； ’）会场内部的宣传广告。

北京市某楼盘()*+ 学员聚会活动方案!该方案重点借鉴内容推荐：,# 活动内容。“# 活动主题

光阴·在一起———项目。借助切合()*+ 学员的精英阶层身份并且充盈着亲 切气息与惬意氛围的活动形式，让来宾于同堂学友欢聚间，体验项目的独特魅力。在来宾对 此次聚会产生美好回忆的同时，激发其对项目的良好印象及购买欲望。

!# 活动时间

$33& 年’ 月!3 日（星期四）”4533—$“533。%# 活动地点条(& 元’ 条+& 元，制作 礼仪小姐-名%(& 元’ 天-+& 元 礼花-支$& 元’ 支%(& 元，购买 运输、安装费用#&& 元

签到薄及用笔(支%& 元’ 支(& 元 剪刀-把-元’ 把%# 元 托盘-只%& 元’ 只-& 元 剪彩用红花)朵$& 元’ 朵%)& 元 工作证胸挂式(& 只)元’ 只%&& 元

迎宾花篮%# 只)& 元’ 只.&& 元

贵宾胸花（鲜花）$& 支$”)元’ 支%&)元 饮料$&& 元

主持人及记者费用-&&& 元 机动费用预估$&&& 元

请柬及封套可专门制作，也可临时购买 总费用控制在()&&& 元左右 ·!“!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案!” 有关人员的邀请及安排 #）比赛评委；

$）% % 项目预定客户； &）主持人$ 名（# 男# 女）；

’）媒体记者：报社记者、电视台记者；

（）工作人员：报名咨询工作由% % 项目物业公司安排社区服务工作人员#)$ 人负责、主持人$ 名、咨询区(名（% % 项目销售人员）、后勤人员& 名、礼仪小姐$ 名、现场维护 人员& 名。

#*“ 少儿夏威夷草裙舞表演报名及宝宝亮亮秀活动的通知邀请 报名时间：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 报名地点： % % 物业；

报名要求：-岁年龄以前的% % 项目小业主。##” % % 项目少儿夏威夷草裙舞表演报名表 #）主办方留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员编号 $）家长留存联 姓名性别出生年月 身高体重就读学校 籍贯特长

家长姓名联系方式 家庭住址

参加组别陪同人员比赛编号 #$“ 活动说明和邀请函

#）“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀欢迎小朋友们的参加！$）活动说明：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀，是一次面向-周岁年龄前宝宝的活动，$**& 年的首届 “ % % 杯”宝宝亮亮秀活动，得到大家的踊跃参与及充分认可，众多家长携自家宝宝前来拍 照，处处都有宝宝的可爱笑容。现场气氛热烈而温馨，亲子互动，其乐融融。&）活动时间和参与办法：

“ % % 杯”第二届宝宝亮亮秀颁奖典礼定于+ 月$+ 日在水上公园“荷塘月色”楼前进

· #”!·

第五篇房地产项目主题性优秀开盘活动策划与实践执行方案

行，广大小朋友可以在!月“# 日至”$ 日参加专业摄影师的拍摄。“# 日周六上午% & ’’ 安排 在(区；”$ 日周日上午%&’’ 安排在)区拍摄。*）竞赛奖项设置及奖励方法：

10.家具商场促销活动方案〔一〕 篇十

一、活动主题

__

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波.（2）选择活动时间为_天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力.三、活动内容

1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张.2.抢相因（限量）抢相因（限量）--精品餐边柜_元；精品沙发_元.3.购家具，送电器.（正价产品）购家具，送电器.（正价产品）.（正价产品满_元，送：品牌电磁炉一套（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌微波炉一台（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌洗衣机一台（约_个点或折现_元）

4.购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额_%的现金反现.5.抢先一步，锁定实惠.抢先一步，锁定实惠.活动期间，只要交定金_元，在活动结束后_个月仍可享受--期间相应项目相因优惠.四、公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与_系列两个系列产品；在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；

（2）__时空餐边柜_元/个.每家最多_个；数量有限，先提先得.__沙发公司出厂价_元，需要提前下单.优派_，主流_；公司出厂价_元.在_月_日-_月_日期间，正价提货_万配_套，_万配_套，_万配_套.发货时按_开单._月_日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货.（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持.（常规特价款计入提货量））宣传费用支持.（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；_月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；_月提货总量达_万元，需投入广告_元以上，公司补助_元；

（4）公司可提供印有__字样的地垫和小雨伞，按半价收费.半价为地垫11元，雨伞为4元.最多每家合计不能超过_张个.（请各经销商在_月_日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛.②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户.③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：__特价，优费酬宾等）.为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销.六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20__年_月_日至_日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动__

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置.（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用.备注：

11.商场促销主题活动方案 篇十一

摘要：随着计算机技术和网络的发展，通过对XX大型商场内部局域网系统的设计方案的考量，建立以大型商场局域网为中心的计算机网络布局，以顾客满意为宗旨，设计出一个以后勤管理为辅助相结合，开发一个XX大型商场内部局域网系统很有必要。

关键词：局域网；计算机网络；；vlan

中图分类号：TP393.1 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）03-0267-01

一、XX大型商场内部局域网的设计方案

（一）XX大型商场内部局域网的设计标准与规范。

网络标准规范为XX大型商场局域网的应用系统提供坚实的保障。

本设计方案所遵循的标准有：

X.509是由国际电信联盟（ITU-T）制定的数字证书标准TCP/IP 传输控制 HTTP 超文本传输协议等

（二）支持同步处理的特性。

服务器并行处理多个客户机之间的并行操作。

（三）网络结构方案设计。

1.网络需求分析。

随着时代的变迁，XX大型商场局域网设计应充分考虑将来业务量的增减和业务模式的演变，XX大型商场局域网进一步提出了建设高性价比的企业内部局域网，从而为XX大型商场的局域网的业务发展奠定厚实的网络基础。

2.我们可以把网络划分为两大层核心架构：核心层（CD）交换机和接入层（FD）交换机。核心层的功能主要是实现骨干网络之间的优化传输，一般一个企业或者一个公司就是一个，一般要求万兆以上的交换机，从而能确保高速的传输。

同时，核心层网络交换机还应该具有高带宽、语音、数据、监控等功能，易于管理和维护，有较低的有成本。

接入层交换机目的是允许终端用户连接到网络的信息点上，在三大层里，数量最多，一般每层楼都要有一个，由于其价格比较便宜所以接入的用户最多。接入交换机是最常见的交换机，它直接服务用户，与用户联系最为紧密，使用最广泛，尤其是在一般宿舍、小型公司和业务受理较为密集的业务部门等部门。在传输速度上，现代接入层交换机大都提供多个具有10M/100M/1000M自动调节速度的功能。对网络中的每个用户提供接入服务，完成到FTTH的最终连接。

二、本设计方案设计的原则

（一）兼容性。

考虑到XX大型商场局域网的未来企业发展的需求，组建该局域网采用的产品应该支持各种各样的标准，使得商场与外部通讯更加及时和快捷。

（二）可扩展性。

设计实施应该想到XX大型商场的网络建设步骤，保证投资的最大效益。

三、网络设计及IP规划

（一）XX大型商场内部局域网。

设计应包括核心层（CD）交换机、汇聚层（BD）交换机、网络接入层（FD）交换机三个不同的层次，网络产品推荐基本参数如下：：核心层（CD）交换机使用万兆骨干智能路由交换机来完成，汇聚层（BD）交换机采用智能化的三层交换机，接入层（FD）交换机使用智能化快速的以太网交换机设备。

在主流的交换机产品中提供多种虚网组织方法：

1.基于端口的虚网划分。

2.可对每个端口设置相应的安全控制策略，防止非法用户的侵入。

3.可借助三层交换机，实现基于IP 子网的虚网。

4.利用VLAN 国际标准802.1Q，可实现跨交换机的VLAN，通过VLAN生成树技术（PerVLANSpanningTree），可实现各VLAN 之间的负载均衡，并且当网络拓扑发生变化时，只影响到相关的VLAN 的生成树重新计算，使网络的收敛时间最短。

5.采用VLANPruning 技术来优化交换网络中广播对网络性能的影响，控制广播风暴到没有该VLAN 成员的中继和交换机上去。

（二）IP/VLAN 规划工作

1.确定企业网内网IP 地址网段。

我们使用的私有IP地址以后，来进一步划分子网段，并与VLAN 号的部门相关联如表3-1所示。

2.规划主交换机端口VLAN

主交换机是一台具有网络层功能的三层交换机，需要为它配置路由选择静态动态协议，以实现VLAN 间的线速路由。

3.对于防火墙的规划、服务器、路由器的IP 地址MAIL/WWW/FTP 服务器、防火墙的。网卡、防火墙的外网卡、路由器广域网（WAN）口1应该使用从ISP（Internet服务运营商）申请到的合法IP地址。实现VLAN间路由的配置技术说明：当交换机上的VLAN数量很多时，通常会采用路由器快速以太网子接口及IEEE802.1Q 封装对VLAN间的数据进行路由。实现VLAN间路由的配置技术说明：当交换机上的VLAN数量很多时，通常会采用路由器快速以太网子接口及IEEE802.1Q 封装对VLAN间的数据进行路由。

四、总结

本文实际上重点讨论基础网络的组建、服务器的设计，这是企业中组建网络现阶段遇到的最为主要问题。方案设计人员应该清楚在自己的整个系统集成上主要的组成部分究竟都有哪些，他们各自的侧重点又在哪儿。

参考文献：

[1] 王和平.《小型企业网络管理教程》， 武汉理工大学出版社 2012

[2] 汪双顶.《计算机网络安全技术》， 电子工业出版社 2015

作者简介：

帅志军（1977-），男，江西南昌人，副教授，江西现代职业技术学院教师，硕士，主要研究方向：计算机网络、硬件和软件。

12.商场促销主题活动方案 篇十二

一、案例分析

(一) 背景介绍

上海某购物中心准备在节假日期间进行促销, 商品的销售含税价格为200元, 进货含税价格为120元, 假设该商场的销售利润率为40%, 六种促销方案如下:

方案一:折扣销售, 即满200元商品打8.5折 (销售额和折扣额写在同一张购货发票上) 。

方案二:按原价销售, 满200元即返30元现金。

方案三:按原价销售, 满200元即赠送30元购物券, 假设活动期间有80%的购物券被使用。

方案四:按原价销售, 满200元即赠送30元商品 (赠送商品销售利润率为40%, 下同) 。

方案五:捆绑式销售, 即200元可购买200元原商品和30元赠送商品。

方案六:赠送奖励积分, 假设购买1元商品可获1个积分, 授予率为100%, 积分公允价值为0.15元/分, 满200个积分可获得30元商品, 当期兑换积分比例为80%, 剩余的20%若超过活动期则作废。

该大型商场是一般纳税人, 增值税税率为17%, 其销售货物开具增值税专用发票。该商场处于市区, 城建税、教育费附加以及地方教育费附加税率分别为7%、3%、2%。销售过程中商家发生广告等销售费用共计20元, 所有的购销活动都是以当期现金支付, 不考虑资金时间价值和风险因素等影响。

(二) 计算分析

方案一:折扣销售, 也就是商业折扣。国税发[1993]154号第二条规定:“纳税人采取折扣方式销售货物, 如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税”。此方案中销售额和折扣额写在同一张购货发票上, 故可按折扣后的销售额征收增值税。

企业购进货物金额=200× (1-40%) =120 (元) , 应交增值税=170÷1.17×17%-120÷1.17×17%=7.26 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等附加税=7.26× (7%+3%+2%) =0.87 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (170÷1.17-120÷1.17-0.87-20) ×25%=5.47 (元) , 应纳税合计=7.26+0.87+5.47=13.60 (元) 。

税后净利润=170÷1.17-120÷1.17-0.87-5.47-20=16.40 (元) 。

现金流入额=200×85%=170 (元) , 现金流出额=120+7.26+0.87+20+5.47=153.60 (元) ;现金净流量=170-153.60=16.40 (元) 。

方案二:赠送现金销售。根据《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》 (国税函[2000]57号) 的规定, 其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等应按个人所得进行代扣代缴个人所得税;同时, 返还的现金属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。因此:

企业购进货物金额=200× (1-40%) =120 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%-120÷1.17×17%=11.62 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=11.62× (7%+3%+2%) =1.39 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.39-20) ×25%=11.75 (元) , 应纳税合计=11.62+1.39+7.5+11.75=32.26 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30-1.39-11.75-7.50-20=-2.26 (元) 。

现金流入额=200元, 现金流出额=120+30+11.62+1.39+11.75+7.50+20=202.26 (元) , 现金净流量=200-202.26=-2.26 (元) 。

方案三:赠送购物券销售。根据《增值税暂行条例实施细则》第四条规定:对于单位或个体经营者将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的视同销售货物, 故按规定计算销项税额并计征增值税, 在会计处理上应按其成本转账, 并不确认收入。对于赠送购物券应按个人偶然所得进行代扣代缴个人所得税, 同时其也属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) ×80%=134.40 (元) , 应交增值税= (200÷1.17×17%-120÷1.17×17%) + (30÷1.17×17%-18×80%÷1.17×17%) =13.89 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=13.89× (7%+3%+2%) =1.67 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.67-20) ×25%=11.68 (元) , 应纳税合计=13.89+1.67+7.50+11.68=34.74 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ×80%÷1.17-1.68-11.68-7.50-20=15.22 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=134.40+13.89+1.67+11.68+7.50+20=189.14 (元) , 现金净流量=200-189.14=10.86 (元) 。

方案四:赠送折扣券销售, 即“买一送一”。按照企业会计制度规定, 赠出的商品所体现的是一种内部结转, 并不能给企业带来经济利益, 因此不符合收入确认的条件, 在会计处理上按成本转账不确认收入;同时, 根据税法规定, 赠送购物券应视同销售行为, 应计算销项税额并计征增值税。对于赠送购物券应按个人所得代扣代缴个人所得税, 同时其也属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本和代交的个人所得税不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) =138 (元) , 应交增值税= (200÷1.17×17%-120÷1.17×17%) + (30÷1.17×17%-18÷1.17×17%) =13.37 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=13.37× (7%+3%+2%) =1.60 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 个人所得税=30÷ (1-20%) ×20%=7.50 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.60-20) ×25%=11.69 (元) , 应纳税合计=13.37+1.60+7.50+11.69=34.16 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ÷1.17-1.60-11.69-7.50-20=12.20 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=138+13.37+1.60+11.69+7.50+20=192.16 (元) , 现金净流量=200-192.16=7.84 (元) 。

方案五:捆绑式销售。即把200元的商品和30元的商品记在同一张销售发票上, 销售价格为200元。因这种方式不涉及赠送, 所以既可以避免视同销售征纳增值税, 又可以避免代付个人所得税。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) =138 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%- (120÷1.17×17%+18÷1.17×17%) =9.01 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=9.01× (7%+3%+2%) =1.08 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-18÷1.17-1.08-20) ×25%=7.98 (元) , 应纳税合计=9.01+1.08+7.98=18.07 (元) 。

税后净利润=200÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ÷1.17-1.08-7.98-20=23.93 (元) 。

现金流入额=200 (元) , 现金流出额=138+9.01+1.08+7.98+20=176.07 (元) , 现金净流量=200-176.07=23.93 (元) 。

方案六:奖励积分销售。企业应当将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分之间进行分配, 与奖励积分相关的部分应首先作为递延收益, 待客户兑换奖励积分或奖励积分失效时结转计入当期损益。可见, 这里的现金流入额由两部分构成: (1) 直接确认为收入的部分=200÷ (200+30) × (200+30×80%) =194.78 (元) ; (2) 过期作废直接结转计入当期损益的部分=200÷ (200+30) ×30×20%=5.22 (元) 。

对于所得税的处理, 应在积分奖励环节全额确认为当期收入缴纳企业所得税。这种促销方式增值税的处理应是按收入全额计算销项税额。财税[2011]50号文明确了不征收个人所得税的情形之一:企业对累计消费达到一定额度的个人消费, 按其消费积分反馈礼品, 因此这种促销方案不涉及个人所得税。同时该赠送支出属于非公益性、救济性捐赠支出, 按税法规定其成本不允许税前扣除。

企业购进货物金额=200× (1-40%) +30× (1-40%) ×80%=134.40 (元) , 应交增值税=200÷1.17×17%- (120÷1.17×17%+18×80%÷1.17×17%) =9.53 (元) , 计入当期损益的应交城建税、教育费附加、地方教育费附加等=9.53× (7%+3%+2%) =1.14 (元) , 计入当期损益的销售费用=20 (元) , 企业所得税=应纳税所得额×25%= (200÷1.17-120÷1.17-1.14-20) ×25%=11.81 (元) , 应纳税合计=9.53+1.14+11.81=22.48 (元) 。

税后净利润= (194.78+5.22) ÷1.17-120÷1.17-30× (1-40%) ×80%÷1.17-1.14-11.81-20=23.12 (元) 。

现金流入额=194.78+5.22=200 (元) , 现金流出额=134.40+9.53+1.14+11.81+20=176.88 (元) , 现金净流量=200-176.88=23.12 (元) 。

(三) 结果汇总

单位:元

从表中可以看出, 最优方案为“捆绑式销售”, 其现金净流量最大, 为24.00元;其次是“奖励积分”销售, 其现金净流量为23.19元;再依次是“折扣销售”, 其现金净流量为16.46元;“赠送折扣券”销售, 其现金净流量为10.97元;“赠送商品”销售, 其现金净流量为7.93元;最差方案是“赠送现金”销售, 其现金净流量为-2.17元。

二、结论和建议

由以上计算分析可以看出, 相同的商品售价和相同的让利额, 对于商家来说, 税负、净利润和现金净流量均有所不同。结论可以归结如下:

1.从上述六种促销方式的计算结果可以看出, 赠送现金是最不可取的一种促销方式, 其应纳税合计虽然不是最高, 但是其税后利润和现金净流量均为负值, 意味着企业会亏损。

2.对于赠送折扣券、赠送商品和赠送商品来说, 因为税法上均将之视同销售行为, 不仅增加了增值税税收负担, 而且还为顾客的偶然所得代扣代交个人所得税, 从而进一步增加了商业企业的税收负担, 增加了过多的现金流出额, 因此这三种促销方式对商家来说均不是很理想。

3.赠送折扣券与赠送商品相比, 虽然应纳税合计总数多了一些, 但是从税后净利润以及现金净流量的角度考虑还是前者更优一些, 因此我们在纳税筹划中不应只是考虑如何促销能少交税, 而更应以企业价值最大化为目标综合考虑。若只考虑税收因素, 会达不到促销目的, 结果得不偿失。

4.如果仅从理论数据统计上来看, 捆绑式销售税后利润和现金净流量均最高, 但在实际操作中往往由于消费者的购买行为、购买心理等原因, 经常会发生打折销售、赠送购物券销售比捆绑式销售的形式更能吸引消费者的情形, 以实现更大的销售量, 从而获取更高的利润。

综上, 通过对商业企业六种常见的促销方式进行比较, 可知各种促销方式各有特点, 在选择促销方案时应考虑企业的税收负担、折扣商品的选择范围、折扣商品的质量、消费者的心理偏好、薄利多销后利润总额的增减等因素, 结合企业自身特点, 选择最佳的促销方式, 以实现企业价值最大化。

参考文献

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[4].梁文涛.试探折扣的纳税筹划.财会月刊 (会计) , 2008;6