英语说服性演讲稿

英语说服性演讲稿（精选10篇）

1.英语说服性演讲稿 篇一

篇一：说服性演讲(英语)演讲论题： 同性恋婚姻 according to the international investigation, by 2004, the proportion of gay is around two to five percent of the whole population.and this ratio has been on the rise ever since, especially in the last few years.we know, many countries, such as the us, china, russia, india and so on, are now confronted with the problem of aging population caused by low birth rates.once it’s allowed to get married with someone of the same sex, they don’t have their own kids, and then the birth rates may even be lower.and what’s more, once homosexual marriage is legalized, many potential gays will join the rank without scruple.then the situation will be more serious than now.if this is the case, a series of social problems may be created following the aging-population problem, such as heaver social burdens, greater demand for expenditure for social security and so forth„.life will be more difficult for our son.some may say there are ways to solve the problem of children.by adopting, going to a sperm bank or borrowing uterine, or doing whatever can be done with science and technology.but not to mention moral problems or traditional conceptions, the technology is far from mature.and it increases the risk of variation.even if they have a healthy baby ultimately, will the kids turn out to be well? will the kids accept the fact that both his parents are men or women? will they feel it abnormal to grow up in a strange family and be able to endure the pressure of public opinion? or will they turn out to be homosexuals, either, because their growing environment tells them it is normal.the truth is it is not decent, not right, not normal.the present homosexual population is already plagued by the sick disease;how can we risk our next generation? some may also say true love should not be repressed.everyone is entitled to true love regardless of gender.true love is not guilty: this may be the reason why some people are in favor of homosexual marriage.but are you sure you really know this kind of love? the american sexologist junky said that many homosexuals resulted from the mental distortion.homosexuality，more often than not, is a result of psychological problems, which may have stemmed from the unfortunate experience in childhood, having been hurt in a heterosexual love, wrongly pursuing the sexual pleasure or some other psychological problems.legalization of homosexual marriage will mean our tolerant attitude to a mental disease like depression.we will be leaving this sickness to luck.then it is inhumanity and brutality.could we just stand by and watch it die its own course? of course not.for all of these reasons, how could we ignore the mental illness of homosexuals to legalize homosexual marriages? how could we disregard the happiness and health of our next generation to legalize homosexual marriages? how could we leave the development of our society to legalize homosexual marriages? as long as we have sense of responsibility, the answer should be definitely not.篇二：persuade speech 劝说性英语演讲范文

stop the rumor with wisdom dear classmates, i believe most of us have heared about at least 3 internet rumors.such as: the world would end in 2012, the iodine in salt can protect people from nuclear radiation.in fact, we may have seen more rumors than we thought, that is because on the one hand, with the help of internet, rumors are increasing sincemaking and spreading them is getting more and more convenient.on the other hand, some of them were disguised withauthority or science or even friendly reminder, which make it more difficult to see through.firstly, we should never be the source of rumors.i know most of us won’t make rumors on purpose, but we can’t ensure what we said won’t be used by other individuals intentionally, or our original meaningswon’t be misinterpreted.although the internet is open and free, that doesn’t mean we can say whatever we want without a second thought.secondly, we shouldn’t help the spread of internet rumors.because the wilder the rumor spreaded, the more damage it will cause.we all know thatthree people spreading reports of a tiger make you believe there is one around.thanks to the internet, now we can spread the rumor with only one share button.even though we didn’t take the rumor for real when we push the button, it is possible for others to believe these rumors because they trust us.in the worst situation, our reputation may be destoried by this reckless behavior.last but not least, we should try our best to terminate the rumor.and that depends on our wisdom.in most cases, the rumors always pretend to be the truth,(有图有真相)for that most of us would rather believe than not.but in fact, that doesn’t benefit anyone.the right way is keepingsuspicious about what we seeand hear, especially ofthose shocking or illogical.and using our professnial knowledge to make the right choice.as the old saying goes, the wise men ended rumours.i believe as graduate students, we have enough wisdom to be the terminators of rumor.so, let’s stop the rumor with wisdom.篇三：说服性演讲的五个步骤

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程，而不是简单的信息传递呢？换句话说，如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来，使传播更有效呢？要做到这一点，演讲者就必须做好以下两项基本工作：一是认真认真准备好讲稿，二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。总之，说服性演讲就是要卖给听众想买的信息，就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。

2.演讲说服听众方法与技巧 篇二

当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地;而若路子选对了，你便能充分说服听者。因此，首先你应当了解你的听众。

一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点;有的听众犹豫不决，处在观望之中;有的与你的观点相对。演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一就开门见山地迎头痛击。

2.先退后进，变守为攻

演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地时，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，最终有力地说服听众。

3.因势利导，激发共鸣

要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。

有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度出发考虑同题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。

这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。

如何构筑?你应当让它对听众有感染力ーー正如把手指放进牛口中一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众心中产生共鸣，并与他们建立起一种融洽的关系。只有这样，他们才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可开始顺利地向听众灌输你的观点。

4.权衡利弊，以理服人

要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成，而要多方权衡，分条陈述，以理服人。

3.英语说服性演讲稿 篇三

明阳天下拓展

培训主题：PPT幻灯片设计制作 商务演讲演示技巧 PPT演示演讲技能天数：2 天 课程背景

21世纪的职场发展与成功的演讲演示密不可分，职场中，每一次的会议发言、述职汇报、提案演示、业务培训等等都是演讲演示活动。每一场演讲演示即是职业旅程中的关键时刻，成功则更上一层楼，失败了重头再来。

所以，演讲演示早已成为当代职场人士最关键的职业技能之一。然而，大多数职业人士的演讲演示效果并不尽人意。其的关键原因在于，那些失败者并没有掌握成功之道，只是以办公软件工具的态度看待它。轻视工具的结果必然是被工具一次次绊倒，殊不知，成功的关键除了必须掌握工具，更要掌握工具之外的规律、规范、原则、方法。培训目标

?改善商务演示的技能、获得更佳的演示演讲效果，提升说服力； ?认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；

?让商务演示幻灯片（PPT）一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；

?改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合； 课程大纲 第一天，高效PPT设计制作 引言：PPT演讲演示说服之道 商务演示三要素 PPT“十宗罪” 商务演示的规范流程

模块一：工欲善其事，必先利其器 熟悉视图、认识规范 WORD大纲一键生成PPT 规范版式应用 快速结构调整 快速统一修改格式 模版选择及修改保存应用 SmartArt应用 动画应用设计 幻灯片放映快捷键

模块二：PPT重点及逻辑强化 PPT是主题党

演讲演示的线性传播特性 三个维度强化逻辑 PPT的演示逻辑 KISS原则 加减乘除法 模块三：PPT图形化设计表达 图形的绘制与修改 编辑业务流程图 数据图表设计应用 图片的设计应用 超链接应用 动画应用原则及属性 第二天，说服力PPT演讲演示

模块四：以听众为导向，演讲成功的基础 什么是商业演讲 以观众为中心 说服力层次解析

模块五：思想决定表现，提升语言与逻辑能力 重点与主题句的提炼 思维导图应用 金字塔原理应用

模块六：以人为本，做讲台上真正的主角 克服临场紧张和焦虑 建立亲和与自信 声音的技巧训练 演讲中态势语言训练

模块七：以观众为主心，建立有效的互动沟通 如何做到真正与观众互动 关联原则与技术 演讲者的看听感 演讲控场技巧训练

模块八：营造演讲“场”，引人入胜有保障 声音营造情绪 画面营造氛围 讲故事技巧 如何创造幽默

模块九：确立演讲套路，按部就班显章法 导游法应用 开场“三件事” 演讲搭桥法 叠加原则 交替登场原则 流畅演讲演示配合

4.英语说服性演讲稿 篇四

人们往往更容易被自己发现的理由说服，而不太容易被别人脑袋里想出来的理由说服，这也是为何当你试图说服别人，即使你讲得再有道理，如果对方还是听不明白、想不通，你也是很难说服对方，改变对方的思想及行为。

所以为什么顶尖销售员要销售产品给对方，一定是问问题、倾听对方的回答，了解对方的思维模式，而不是用自己的理由去说服对方购买产品。

每个人都有自己的思维模式，当你还不是很了解对方的思维模式之时，不要用自己的想法试图说服对方，改变对方。而是要想办法去了解他为什么要这样子想?他的思维模式是什么?

举例：当销售员要销售高价房子给客户时，是不是要先了解对方是否有能力购买，既便是有能力购买，他是否有决定权，还是要跟先生或太太商量，或是要请家中长辈作决定，他想要什么样的的房子，他的想法是什么，如果你都不了解这些问题，请问你如何销售房子给对方呢?

再举例：如果你想要追求心仪的女子，是不是要先打听或询问对方现在是不是有男朋友，如果对方目前有男朋友，交往多久，感情相处如何，为什么要先了解这个问题呢?因为对方如果现在有很要好的男朋友，你成功的机会就会很小，就算是你条件再好，也是很困难，如果对方现在没有男朋友，是不是要先了解女孩的喜好及兴趣是什么，她的价值观、个性及思想是什么?先蒐集情资，了解对方的想法，再来采取行动，成功机率相对来是不是会比较高。

每个人看事情的方式及角度都是不一样的，要说服对方，就必需了解对方是用那种方式观察事物。用他的角度去思考，也许他在某些方面的`思维是正确的，然后指出也许他没有看到另一面，先肯定对方，再以委婉的方式，说明自己的理由，这样是不是比较容易说服呢?

没有人能够说服及改变对方照你意思去做，除非他自己说服自己，当对方不接受你的说词，不管你如何说服，都很难改变对方的想法，但如果先肯定对方在某方面的想法是正确的，然后再用对方能够理解的想法来解释，是不是比较好呢?

5.怎样说服别人 篇五

怎样说服别人

现在假设你想让一个人的工作方法有某些改变，或者你想让他接受一种新思想，但碰巧这个人是那种非常固执的人，他很难接受别人的建议，不管那种建议是如何好，他就是认为自己的思想是最有价值的。你怎样才能使这种人改变原有的思想观念按照你的思想方法做事呢?你可以让他认为这种新想法完全是他自己想出来的。你播种，让他去收割。你认为这种方法行吗?我说行，因为我已经用了多年。究竟行在什么地方，最好还是让别人来介绍。下面我们就请密苏里州一家大的电子产品制造公司的副经理凯利・瑞安来说说：“我发现让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。我让他对这种改变负有全部责任，我表彰他的主观能动性和预见性，他也相信那全都是他第一个想到的．这样对我们双方都有好处，他会感到自己的.工作更重要、更安全，而生产效率也得到提高，这是我所期望的。但是，我也遇到过不大容易接受这种方法的人。就拿我们的生产监督员为例吧，上星期五我对他说：‘杰克，我认为如果我们把3号切割机搬到那边去，然后再加两个电动卷绕站的话，我们的生产速度还能提高。我想听听你是怎么考虑的。，一天后，他来到我的办公室说：‘凯利，这个周末，我有了一个最好的主意，如果我们把3号切割机搬到这里，然后再加两个电动卷绕站，我们在组装线上就能少走不少冤枉路，这样我们的生产效率能提高百分之五到百分之十。我们不妨试试看。’那正是我想让他发生的变化，这种方法要比告诉一个雇员去做什么好得多。人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作。他们喜欢按照自己的方法做事。这种建议的方法每次都非常见效，每次我都如愿以偿。雇员由于提出了新的方法受到嘉奖，这样，我们双方都感到很幸福。”对于这种方法只有一个特殊的要求：时间和耐性。要慢慢地去做，切勿急躁。经那个人花费一定的时间去理解和消化你的思想，让它一点一点变成他自己的思想。切记：你的工作是播种,让他去收割,给它生根发芽的机会。当你这样做了以后，你会得到巨大的好处。..怎样说服别人责任编辑：飞雪

阅读：人次

6.说服作文400字 篇六

在上午，我就跟妈妈开了个小头，“我想养狗”让妈妈先有个“预防针”。到了下午我就对我妈开启了“嘴功模式”。我先咳了几声：“妈，我们能不能养个小狗?”我妈说：“不能。”我又说：“为啥?”“不行就是不行，没有这那!”我妈有点生气了。我好言好语的说：“哎呀，那小狗多可爱，别人都有，我也想养。”“养啥养，不够烦人，再说弄回来你养，我可不给你养，这都冬天了，一会儿都冻死了，回来，天暖和了，再…”我妈故意停顿了几秒。“商量。”话一落口，本来挺开心，心情一下就到了低谷。

过了一会儿，“妈，养吧!”我大声说。“养啥?”妈妈问。我心想：“我就知道这才几分钟就忘了，天气暖和了，都忘得一干二净了!”看到这情况，我就没再追问下去。

过几天我就生日了，妈妈说：“这次不庆祝了啊。”我心想：“小狗也不给我买，生日也不过，唉!”“哦，知道了”我的声音恨不得大的能让全小区的人听见。因为我是故意的。

可没想到到了生日那天，妈妈居然给我买了——一只小狗，而且是我跟我妈提到过的，那只小柯基，因为腿短短的很可爱，所以我就很喜欢。

7.说服作文400字 篇七

xx会跟我说“我会一直在你不用怕”，他也会在我从不主动联系他的时候跟我发他的日常，甚至不曾间断，他也给我递了快两个学期的晚安纸条，他也对我那么暖，可是为什么自己还是不冷热。

他也知道老哥对我的意义，他也知道老哥的存在，但是我从来不敢问他，他是否会恨老哥出现的不是时候。因为老哥的出现，让我对他变得冷淡很多，甚至我们彼此都觉得我们的关系可以有更深一层的关系，甚至觉得他会是高中里的那个另一半，但是因为老哥的重新进入生活，让我不再想要去想那些关系，也开始对他是真的有自我感到惭愧的冷淡。

老哥从来不会那么暖，在我说及身体问题的时候他更多的是说多喝烫水，而lj不用我说听到我讲话的声音不对劲时便给我送来了吃了不会有损伤的药。可我还是一再说服自己，那是老哥的性格。其实老哥冷淡起来我都怀疑我的自我安慰。

8.如何说服别人理财 篇八

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。

举例：如果有人问你，这种产品是否耐用，你可以这样回答他：“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。”事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。

举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。

举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。

在所有这些例子里，你不必回答问题。你的邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。

这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话.引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。

巧妙地说服别人理财的方法二：找出促使他们这样做的原因

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。

当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。

和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。

把这一原则运用于实际生活中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有几家公司想聘请他了。

运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位。

如果他寻求安定，那么就跟他讲安定;如果他注重进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。

从相反的一面来运用这一原则——假设你正在申请一份自己非常渴望的工作，你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务，以便于向他们表示你可以胜任。如果 他们需要一个用电话联络客户的人，你就必须表示你能够用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便可以说他们想听的话了。

了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

巧妙地说服别人理财的方法三：告知理财的好处

1、达到财务目标，平衡一生中的收支差距

人生有很多梦想，很多梦想的实现需要经济上的支撑，例如累积足够的退休基金以安享晚年，建立教育基金为子女的将来考虑，积累一定的资金购车买房，或者积累一笔资金用于到世界各地旅游，有些人还打算创立自己的事业，等等。这些目标的实现都需要你进行财务规划，对收支进行合理的平衡。

理财规划的核心目的是平衡现在和未来的收支，使人的一生中的收入和支出基本平衡，不会因为某个时期缺乏收入而陷入放弃某项支出的“饥荒”。如果一个人在任何时期都有收入，而且在任何时候赚的钱都等于用的钱，那么就不需要去平衡收支间的差异，理财规划对这个人来说就不是必须的。可是实际上，人的一生中大约只有一半的时间有赚取收入的能力。假如一个人能活80岁，前20xx年基本是受父母抚养，是没有收入的;65岁以前则必须靠自己工作养活自己和家人;而退休后如果不依赖于子女，而此时又没有工作收入，那么靠什么来养老呢?如果你有理财意识，在65岁退休以前这长达47年的岁月中，每个月挤出200元，购买成长性好的投资品，假设年收益率为12%，那么，47年后会积累多少财富呢?是5453748 12元，接近550万，这是一笔不小的数目，这样的话，你就可以享受比较富裕的晚年生活了。

2、过更好的生活，提高生活品质

9.如何增强说服力 篇九

增强说服力的技巧1：要有责任感

无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流–聆听也是很重要的。

增强说服力的技巧2：让别人了解你

如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。分享一些个人细节-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多的“了解”你，他们就会更加信任你。

增强说服力的技巧3：利用你的专业知识

你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么?知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。

增强说服力的技巧4：提出有力证据

你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法?如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。

增强说服力的技巧5：运用典型事例

如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢?还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢?通常大家对后一种推销方法更感兴趣。因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。

增强说服力的技巧6：利用“居家优势”

如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题?答案应该是后者。心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。

增强说服力的技巧7：体验对方的感受

如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢?平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝;而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙?”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。

增强说服力的技巧8：寻求与对方保持一致

如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢?许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。

10.说服他人三个原则 篇十

通过学习本课程，你将能够：

● 认识到提升自信心的重要性；

● 学会辩证地看待问题；

● 认识到尊重带来的力量；

● 学会运用反自我利益增强可信度。

有效说服他人的原则

与人沟通要注意坚持三个原则：自信尊人、实事求是、反自我利益。

一、自信尊人

1.自信

自信是成功的必要条件，自信未必成功，但不自信肯定失败。例如，在求职面试时，如果求职者表现得犹犹豫豫，不断强调自己没有做过相关工作，以后会尽量努力去做，老板绝对不会放心将工作交给求职者；如果求职者态度诚恳、语气坚定，强调自己喜欢这份工作，一定会做得非常好，就容易获得老板的信任。

中国文化强调谦虚，孩子从小便被父母和老师灌输“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的观念，要求说话办事谦虚谨慎、留有余地。但任何真理都是相对的，我们要学会宣传自己，在该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候不谦虚，如果连自己都否定自己，别人就更不会相信你了。

中国人做事谦虚，在外国人眼中往往是缺乏自信的表现。例如，刚刚改革开放时，中国人宴请外宾往往会客气地说：“今天只是吃顿便饭，你随便吃一点啊。”外宾感到非常好奇，私下问主人：“为什么不把最好的东西给我吃呢？是不是要用它招待更重要的客人，我还不配享受呢？”主人这时不必过分谦虚，不妨坦诚地告诉外宾：“我已经尽了最大的努力，这就是最好的东西。”外宾反而会认为得到了尊重。

2.尊人

自信对人很重要，但切记不能趾高气扬、飞扬跋扈，要尊重他人。尊重他人体现在很多方面，例如，在商务谈判或朋友约会中守时，在交谈中耐心倾听，不随便打断别人说话等。

国际上有以下三种人际交往的法则：第一，人际交往黄金法则——你希望别人如何对待

你，你就如何对待别人。第二，人际交往反黄金法则——你如何对待别人，别人也应如何对待你。第三，人际交往白金法则——别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。

【案例】

记住员工名字的老板

有一个老板每次到办公室或车间视察之前，都让秘书为他准备一份有关员工的资料。在视察时，老板能够准确地叫出每个人的名字，甚至还会问：“王师傅，听说你家孩子快考大学了，现在学习状态怎么样？”或者“听说你家孩子考上大学了，恭喜你啊！”员工听后很受感动。

尊重表现在很多细节上，案例中的老板能够叫出每个员工的名字，就会让员工觉得老板对自己很熟悉，很尊重自己。

【案例】

善于助人的售票员

在公共汽车上，有一位妇女抱着小孩晃晃悠悠地无法站稳。售票员看到车上没

有空座位，而妇女旁边坐着一个小伙子，便就走了过去，一边拉着小孩的手，一边轻轻拍了一下小伙子肩膀，然后对小孩说：“小朋友，快谢谢叔叔，叔叔给你让座。”小伙子立刻站了起来，连忙说：“快坐吧！快坐吧！”

吃瓜子的小伙子

在公共汽车上，有一个小伙子在嗑瓜子，随地乱吐瓜子皮。售票员看到后，很

有礼貌地说：“先生，请不要嗑瓜子，车上不能吐瓜子皮。”没想到小伙子不但没有停止嗑瓜子，还朝售票员脸上吐瓜子皮。售票员找出一张报纸，双手拿着给小伙子接瓜子皮，全车人都对这个小伙子怒目而视。最后，小伙子脸红了，在下一站灰溜溜地下车了。

这就是尊重的力量，尊重本身就能说服别人。反过来，如果案例中的售票员直接对小伙

子说：“起来，给人让个座，没看见有抱小孩的吗？”或者“没听到我说的话吗？车上不许嗑瓜子！”小伙子可能不会理睬，甚至还会发生口角。

要点提示

体现尊重的人际交往法则有：

①黄金法则：你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。

②反黄金法则：你如何对待别人，别人也应如何对待你。

③白金法则：别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。

【案例】

偷衣服的顾客也是上帝

在美国的一个超市里，一位妇女在买衣服，买了一件后还想再要一件，可是又

舍不得花钱，于是就把另一件藏到衣服里。

超市工作人员通过监视镜头发现了她的举动，当她交完款准备带两件衣服离开

时，超市经理拦住她说：“留步，请你来一下。”把她带到一间办公室后，超市经理打开监控器，播放她偷衣服的镜头，说：“您是我的顾客，是我的上帝。您刚才疏忽了，买了两件衣服，一件忘了付款，您把钱交一下就可以了。而且您买了两件，这一件我们可以为你打折。”妇女交钱后，超市经理就把她放走了。

超市员工很不服气，认为经理不应该把小偷放走，而应该把她扭送到警察局。

超市经理说：“抓贼不是我的任务，她是我的上帝，我得罪不起，我相信以后她还会光顾我的商店，再也不会忘记付款了。”

人们应该换位思考，站在对方的角度去体会遇到的事情，少一些讽刺、挖苦，多一些尊重、理解。

二、实事求是

实事求是就是有一说一，有二说二，实话实说。

1.真诚

做到实事求是，最重要的是真诚。真诚就是思想、情感、行为一致，即言行一致、表里如一。如果说一套、做一套，当面一套、背后一套，就是不真诚的表现。

2.辩证

实事求是还必须具备辩证的态度，即一分为二地看待事物、看待自己、看待别人。虽然要待人真诚，有时也可以说一些善意的假话。例如，面对癌症患者，我们不能说：“你得的是癌症，是不治之症，还有三个月可活，大家都瞒着你呢。”而要鼓励他：“没问题，你要有信心，你的身体一定能够恢复的。”

【案例】

场场爆满的杂技演出

中国北京杂技团访美演出时，有一场表演出现了失误，自行车被摔得稀里哗啦。团长想，这场演砸了，后面几场大概不会有人看了。

结果却出乎所有人的意料，后面的演出场场爆满，观众反而更多了。因为人人

都喜欢看真功夫，而这次失误正好让美国观众相信，中国北京杂技团的表演都是真功夫，没有使用任何道具，没有欺骗观众。

三、反自我利益

反自我利益就是宣传或说服他人的观点和内容与自身利益相悖，这种点最容易被人接受。

【案例】

学生代表

20世纪80年代，大学生毕业分配是由一个领导小组负责的，这个领导小组里

会有一个学生代表。在某次推荐学生代表的民意调查中，一个班的大部分同学都推荐了同一个人。同学们一致认为，如果有分配边疆的名额，这个人肯定自己报名，不会动员别人，因为他平时肯吃亏，威信很高，大家十分拥护他。

与众不同的茶摊

张家界有一个很特别的茶摊，因为旁边竖着一个牌子写的是：“人生维艰苦难多，处处上当受骗。请君提起勇气，掏一块钱，喝一杯茶，再上一当！”游人一看这个牌子就觉得好笑，因为喝一碗茶要一块钱实在是很贵，但是摊主明明白白地说这就是上当，大家也就高高兴兴地掏一块钱来上一当。

虽然学生代表和茶摊摊主不懂心理学，却在不自觉中运用反自我利益原则，取得了出奇制胜的效果。

【案例】

信仰危机

20世纪80年代之后，中国出现了信仰危机，很多年轻人缺乏共产主义理想和

信仰，认为思想政治工作都过时了。

中国共产党成立时只有十几个党代表，全国只有50多个党员，之所以最后却

取得革命成功，靠的就是扎根串联、访贫问苦、街头集会、撒传单、贴标语，通过思想政治工作发动群众。为什么会在掌握政权几十年后出现信仰危机呢？

解放前，共产党员宣传马列主义、共产主义没有给自己带来任何好处，反而面

临坐牢、杀头、流血、牺牲。老百姓看到共产党员流血牺牲都是为了消灭剥削和压迫，当然会跟着共产党走。现在一些共产党员虽然身居高位，却不为人民求福利，自己根本不相信共产主义，却要求群众无私奉献、艰苦奋斗，群众看到这些就会对共产党产生怀疑，信仰也就随之动摇，从而产生信仰危机。