沙盘模拟经营比赛细则

沙盘模拟经营比赛细则（共11篇）

1.沙盘模拟经营比赛细则 篇一

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！

2.沙盘模拟经营比赛细则 篇二

一、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的可行性

企业经营沙盘模拟实训和现实中的企业大同小异, 也是有自己的财务部、市场部、生产部等, 每一个部门都是有各自的负责人, 他们对企业目前所处的外部经营环境和内部运营条件进行分析, 分工合作, 相互协调, 相互鼓励, 共同经营着企业。模拟的企业同样也具有企业的经营战略、财务管理目标。财务管理的目标也是企业的利润最大化, 或企业的价值最大化。

在模拟的企业中, 企业财务总监同样要对企业的经营作出现金预算、生产预算、综合费用预算、销售预算。在每年的经营开始前对本企业的利润表和资产负债表作出预算, 根据预算出的财务报表以及企业的实际运作情况分析企业的偿债能力、贷款能力、盈利能力等, 是否利于以后年度的运营。如果出现差错, 可以对财务报表进行调整, 确保达到最佳的状态。

在次年的经营中, 就以预算为模板进行, 只需在出现问题时进行相应的策略调整。既方便了企业经营者, 又能使企业达到一种最佳的经营效果。

二、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的意义

为什么要对企业经营沙盘模拟实战中财务报表进行调整, 是由于这是模拟的企业, 最终主要是要看所有者权益的, 为了使企业所有者权益能够达到决策者想要的数据, 一般情况下财务总监都要在每一年的运营前进行预算。目的:一方面, 为了使当年的现金能够支持当年的运作;另一方面, 为了估算出当年年末的财务报表, 为以后年度的经营作出相应的准备。

1. 直接意义。

企业经营沙盘模拟实战中可以通过调整财务报表来调节某些数据, 从而影响在经营过程中的决策和最终的结果。例如:当财务总监预算出利润表中税前利润为6万元时, 就应该向税务部门缴纳所得税, 一般是税前利润的1/3向下取整, 应缴税费为2万元, 净利润为4万元。但是, 如果税前利润为5万元时, 应缴税费为1万元, 净利润还为4万元, 并不影响企业的所有者权益。我们可以思考将税前利润由6万元调整为5万元, 相差的1万元可以用来研发产品、开发市场、开拓IS9000、IS14000等。这样, 就在不影响所有者权益的基础上给企业带来了更多的利益, 方便了企业以后的发展。

2. 间接意义。

企业经营沙盘模拟实验在实战中涉及到企业战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容, 仿真企业的真实环境, 使我们学生仿佛置身于一个工业企业之中, 针对企业的特殊情况, 制定一系列的企业战略计划、营销计划、生产计划、财务计划, 经营企业, 当遇到问题时, 积极主动地解决处理, 真正感受商场的精彩与残酷。在实际操作时, 不仅仅要求每一名队员对自己所扮演的角色要有充分的了解, 还要求去了解其他的角色, 这样有利于实训的学生多方面地扩展自己的知识体系, 培养我们的团队精神和共赢的理念。

三、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整案例

在此, 以一次企业经营沙盘模拟实训课的6组即6个企业为例, 对其中的一组进行财务报表的调整, 将调整前的财务报表与调整后的财务报表进行比较分析, 得出相应的结论。

图1、图2为某一模拟企业1~4年调整前与调整后的财务报表。

1. 对目标企业财务报表调整前后的整体分析。

本企业在这四年中的经营整体上来说还是比较好的, 但是没有注意费用、库存等的控制, 导致最终所有者权益不是很理想, 在此不改变其经营的方案, 对其财务报表进行相应的调整, 调整的内容具体为以下几个方面:

(1) 财务收支。企业在财务报表调整前的筹资方式主要采取的是长期贷款方式, 经过分析其财务报表, 发现其企业只开发了P2产品, 资金的需求不是特别大, 只要周转的合适, 不必要进行太多的长期贷款, 适当的长期贷款加上一定的短期贷款是最佳的选择。

目标企业第一年年末的资产负债表上显示的现金为86万元, 长期负债120万元, 短期负债40万元, 可见其负债过多, 导致现金积压, 不能够流动, 给企业带不来应有的效益。为此, 对其负债情况进行调整, 将长期负债有120万元调低为60万元, 短期负债保持原来的40万元不变, 这样的话, 既不影响现金的断流, 又使企业的负债减少, 从而企业每年所需要支付的长期借款的利息就减少了。目标企业经过调整后, 第二年的财务支出由原来的14万元减少到8万元 (调整前:120万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付6*2+2*1=14;调整后:60万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付2*2+2*1=8) 。第三年是在企业运营过程中最艰苦的一年, 生产需要原材料、人工工资、开发新产品、建立新的生产线等, 出售产品需要投放广告费、开拓市场等所需要的资金都很多, 这时需要节省每一元钱。目标企业在这年中整体上处理的还行, 不过财务费用过多。当进入第四年时, 由于有应收账款的回现, 再加上第三年年末所有者权益的上升 (企业所能够借到的资金是上年度所有者权益的2倍) , 同时还了银行20万元的长期贷款, 在这种情况下, 企业经营所需要的资金已经不是问题了。

通过以上两张财务报表的对比, 即目标企业对财务收入支出的调整, 可以很明显地看出每一年的净利润都在呈上升的趋势, 第二年末由-13上升为-7;第三年末由2上升为8;第四年年末由19上升为24, 可见通过对财务收入支出的调整对企业产生的影响是客观的。

(2) 原材料库存。ERP其实就是企业资源计划, 目的是为了使企业的资源得到更充分的利用, 通过整合物流、资金流和信息流, 提升企业的产品和质量;降低产品的成本, 优化企业资源, 尽量达到零库存, 既要原材料零库存, 同时也希望产成品零库存。一般情况下, 产成品零库存不一定能够达到, 它和企业的总体战略、投放的广告费、销售总监的选单、产品的生产能力等有密不可分的关系。但是, 原材料的零库存就比较容易控制, 只要采购总监和生产总监配合的默契, 在需要下订单时, 采购总监能够及时准确地下订单, 保证企业生产部门正常的运作。

目标企业在这方面做得不好, 从未调整的财务报表中可以明显地看出原材料每年年末都有剩余, 而且剩余数据较大, 在企业第一年年末, 就有10万元的剩余, 在此, 将其调整为零, 减少了资金的消耗, 从而企业也不用背负过多的贷款, 贷款数额也就降低, 支付的财务费用就会减少。对于企业来说, 表现为税前利润增加, 净利润增加, 所有者权益增加等等。如果再次不想改变企业的筹资方式, 这10万元还可以用来建造新的生产线, 提高产能, 增加销售额, 税前利润增加, 从而影响到企业是所有者权益。对于第二年和第四年可以采取相同的方式进行调整, 将这10万元用于其他的投资、开发产品、扩展市场等, 以给企业带来更多的效益。

(3) 应缴税费。企业是以营利为目的的, 当企业的税前利润大于零时, 就要向税务部门缴纳一定的税费, 由于这是模拟的企业, 在这只需要缴纳所得税 (按照税前利润的1/3向下取整) , 其他的税费省略不计。在此, 这里的向下取整可以利用, 调整税前利润, 使其净利润不受影响, 给企业带来更多的效益。

(4) 所有者权益。企业沙盘经营模拟实训最终以各个企业的所有者权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 分数高者为优胜者。评分以最后的所有者权益为基数, 生产能力、资源等为加权系数计算而得。在此, 最主要的还是企业的所有者权益, 可以说, 企业的所有者权益直接影响着该企业在这一小组的排名。

所有者权益除了在最终比赛完结时, 计算成绩外。在每年的年末也需要对所有者权益进行调整, 最好调整为20万元的整数倍, 为了方便次年的贷款 (贷款数额为上一年所有者权益的2倍, 一般通过费用来调节。例如在目标企业第一年年末的权益小计为49, 由于下一年的贷款数够企业进行生产经营, 所以没有进行调整。如果企业在第二年计划扩大规模, 需要大量资金时, 最好将所有者权益由49万元调整到50万元, 可以通过减少市场开拓、ISO认证、产品研发等来降低一个费用。这样就能够多贷出20M, 给企业带来更多的资金, 方便企业在次年的发展, 使企业的资金链完整, 不出现资金断流的现象。

2. 企业经营业绩的对比。

企业的财务目标就是获得的净利润最大或是企业的效益、业绩最好, 为此就目标企业四年的经营业绩进行数据的统计与分析。根据调整后的财务报表统计出每年的销售收入和税前利润, 我们以第三年业绩为例进行分析。

企业顺利进入第三年的经营 (如图3) , 由于H企业研发了P3产品, 同时有P3产品的生产和销售, 所以导致在该年度中H企业的销售收入和税前利润超过了C企业。这就是只采取P1产品和P2产品组合的劣势, 对于企业在前期发展需要大量的现金时, 为了减少研发费用而采用该种组合是非常有利的, 但是在企业发展稳定时, 也应当思考着再研发新的产品是非常必要的。

调整后直到企业发展的最后一年, 充分利用了自身的优势, 使产能达到最大, 企业的库存为零, 在其销售收入再次创下新高的前提下, 尽量降低各种费用, 从而使自己企业的税前利润达到改组中最高。

3. 广告投入产出的对比。

企业要进行生产经营, 就涉及到产品的研发、生产、销售等环节。其中, 生产和销售都非常的关键, 由于生产成本是可控制的, 在此, 就仅对销售费用即广告费作为研究对象。

根据广告费的投入和企业所获得的销售收入之间的关系统计出C企业四年的广告产出比, 我们以第四年的广告费为主。

C企业在第一年取得市场老大的地位, 在次年的销售中, 只需要投放1万元就有优先选择销售订单的权利。但是, 经营到第四年时, 随着市场开发的越来越多, 产品研发的种类也丰富了, 所需要的广告费也就随之增加。

由于C企业所选的是P1与P2产品的组合, 其生产能力随着企业是发展也越来越大, 生产出的产品也越多, 但是市场是有限的。为了能够使其生产出的产品全部卖完, 达到产品的零库存, 就需要投放较多的广告费, 这样就会增加费用, 降低税前利润, 最终影响所有者权益。

为了避免这种广告产出比降低的情况, 最好、最直接的办法就是研发新产品, 开发新市场, 这样就会缓解各个企业之间的销售竞争, 分散投放广告费, 降低广告费的投放量, 从而减少企业的费用开销, 增加企业的税前利润, 使所有者权益也随之增加。

4. 目标企业盈利能力及偿债能力分析。

杜邦分析体系为企业综合分析提供各方面极其具有价值的财务分析, 在财务分析中所占的地位是举足轻重的, 可以提供各种参数指标。一方面, 通过这些财务指标可以明显的看出企业目前的发展状况;另一方面, 企业的决策者可以根据这些参数指标为企业的经营管理制定各种有利于企业发展的计划。

(1) 盈利能力分析。通过对目标企业四年的财务报表分析得出企业的净利润由第一年的-17万元逐渐上升依次为-7万元、8万元、24万元, 说明企业的经营状况逐年好转, 有盈利出现。销售收入由32万元逐渐增加到124万元, 企业的销售额逐年增加反映出企业的生产能力、销售能力、综合实力也在逐年增强。由于净利润和销售收入的逐年增加带来销售净利率的逐年增加, 反映出企业的盈利能力在逐渐增强。

目标企业总资产周转率在第二年末降低了15% (第一年总资产周转率:32/128=43%, 第二年总资产周转率:41/145=28%) , 是由于企业面临发展的需要扩大生产产能, 增加了生产线, 从而固定资产由原来的59万元增加到75.5万元, 平均资产随之增加, 总资产周转率就降低。但是, 经过该年的调整与发展, 企业的生产能力也大大加强, 加上销售状况的良好发展, 企业在第三年与第四年的销售收入都有所增加, 随之, 企业的总资产周转率增加, 说明企业的资产运作起来了, 一旦企业的资产运作起来, 说明现金在流动, 企业的运营状况良好, 能够给企业带来较高的盈利。

总资产收益率 (第一年总资产收益率:-53%*43%=-11%, 第二年总资产收益率:-17%*28%=-5%, 第三年总资产收益率:10%*58%=6%, 第四年总资产收益率:19%*83%=14%) 与净资产收益率 (第一年净资产收益率:-11%*3.04=-35%, 第二年净资产收益率:-5%*3.38=-17%, 第三年净资产收益率:6%*2.66=16%, 第四年净资产收益率:14%*2.24=32%) 的连年增加, 反映企业资产的投入与产出比在连年增加, 明显地显示出目标企业的盈利能力。

(2) 偿债能力分析。目标企业负债与总资产的比率在这四年中分别:100/149=67.1%、100/142=70.4%、80/133=60.2%、80/166=48.2%。目标企业在第二年末的负债比率高达70.4%, 说明在那时候企业的偿债非常的困难, 如果经营不善的话, 会面临着因不能偿还债务而倒闭的风险, 但是目标企业做得相对较好, 没有出现此种状况。随着经营逐步进入正轨, 在第四年末, 企业的负债比率达到48.2%, 比较接近标准值, 说明企业的负债水平和偿债能力已经相对较好。

四、结束语

本文通过对企业沙盘模拟经营实战中财务报表的分析, 一方面为了给同学们上好实践教学课程起到一些帮助, 另一方面写出了自己在企业沙盘模拟实战中的一点经验体会, 希望对企业的财务报表有深一层次的理解。

摘要：随着信息技术的发展和企业信息化的推进, ERP技术被越来越广泛地应用, 为了适应社会发展的需要, ERP企业经营沙盘模拟实训课程被作为一门重要的学科在各大高校开设。文章通过对企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整问题的探索与研究, 拟针对对企业的财务报表有深一层次的理解, 加强实践操作能力, 使学生毕业后能够快速地适应和上手自己的财务工作。

关键词：ERP,沙盘模拟,报表调整

参考文献

[1].倪靖, 吴望春.ERP环境下实时财务报表的监控[J].中国农业会计, 2009 (9) 20-22

[2].王倩, 张晔.ERP沙盘模拟实训教学对高校毕业生就业的促进作用分析[J].理论界.教育研究, 2009 (8) 118-119

[3].安锋, 孙红星.ERP沙盘模拟实训与学生综合素质的培养[J].沈阳科技大学学报, 2009 (8) 424-427

[4].张丽, 夏宗, 刘颖, 张乐.以财务为核心的ERP建设数据清理工作实施探讨.北塔网络, 2009, 7 (8) :54-56

[5].张军.ERP沙盘模拟课程探讨——高校经管类专业教学新方式[J].北京:网络财富, 2008 (9)

[6].王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2006

[7].王颖, 朱嫒玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析[J].长春大学学报, 2008, 18 (2) :88—90

3.沙盘模拟经营比赛细则 篇三

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

4.企业经营沙盘模拟总结报告 篇四

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。

5.企业经营策划沙盘模拟报告 篇五

“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成7个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业3年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，我担当了D组的营运总监的工作，主要负责产品运作与经营，同时，作为营运总监，我还要结合市场预测及市场需求制定营运计划，做好营运成本控制，有选择的进行运作投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

沙盘模拟最重要的是细心和团结，一组成员最重要的就是团结，只有团结，做好自己职责的事情，才能把企业的运转有条不紊的进展下去。我也总结了关于企业运转一些关键点。第一，还是关于生产线的问题，其实它是一个很重要的事情，再后来的几年里一定要把公司的生产线尽可能的全部建成全自动生产线，这样能够保证产品的出产，提高生产效率和速度。第二，研发更多的新产品。第三，厂房的建设，都知道在模拟的六年中大部分开设的都是大厂房，再后来的几年中如果资金充足的话可以开设小厂房，这样可以提高公司的竞争力。第四，开辟更多市场，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。

第五，优化公司的资源配置，不仅仅是生产设备上，还可以是公司员工方面的。第六，规范公司的经营运作方式。

作为公司的营运总监，我主要的职责是：

1． 根据市场的分析，提交广告费，抢订单，这是整个沙盘模拟操

作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场，还有企业的生产力和竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，预定广告费用，抢订单。

2． 生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今

后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产的种类。具体我们企业经过各部门的协商，由生产总监执行，将大产房中的一条手工线改为半自动生产线。

3． 市场的开拓，产品的研发，身为营运总监，我必须分析市场，预计未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。

经过公司三年营运，我总结了一下几点：

1.企业必须有合理的战略计划，有计划才有实施的方案。

2.每一个企业都有一定的流程，流程化可以提高工作效率，节省资源。

3.每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留。

4.企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化。

5.计划要详细，有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优。

6.企业经营沙盘模拟课程论文 篇六

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，通过实战演练完成培训和学习。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

我们班在老师的要求下为我们组所在的公司起个名字，经过我们小组大部分人的深思熟虑，我们决定效法apple公司，采用组织定点策略，从名字做起。所以，我们公司的名字就在全部小组成员的赞成之下诞生了，Pear高新技术。我们在小组讨论之下决定了我们的公司是专攻技术方面的公司，专业研究某一产品的芯片技术，致力于中国高新技术的发展。在未真正开始沙盘活动之前，我们还为我们公司计划了生产产品的类型。是的，我们的公司就在我们的慎重考虑和老师的带领下成立了。而且在老师的要求下，我们组的每个成员都有自己职务——CEO、CEO助理、2名财务总监、2名生产总监、采购总监、销售总监。所以我们的公司就在老师的带领下运营了。

我在小组担当的职务是财务总监。财务总监在沙盘中的角色很重要，仅次于CEO。财务总监要有长远的眼光，在协调生产、营销、采购各方面的资金需求，做好财务预算，以保证资金在运营过程中不会造成资金断流。要懂得灵活变通，利用调节应收款灵活变动财务预算。把握好长贷和短贷的尺度问题，可以应付企业过程中资金断流的突发情况，以免造成资源浪费。权益不下降，保证资金周转不过来的时候可以借到贷款。在小组中，我在沙盘运营的每一年的开始参与新规划，报告上一年的权益数、现金状况，预测在接下来的一年的可用资金状况，以便各部门可根据资金状况开展工作。在各部门的工作报告中，做好现金预算表。做好借贷规划，以应付资金断流情况。根据营销总监提交的广告费及订单情况准确填写订单登记表、产品核算表，为接下里的利润表的填写做好准备。在经过一整年的运营，准确无误地填写综合费用明细单、利润表、资产负债表，向CEO提供企业的财务状况，以便为企业的进一步发展做出决策。我们公司初始年在老师的带领下完成，初步熟悉沙盘运营规则。第一年起，我们小组自己运营我们的公司。在接下来的每一年中，各部门做出自己规划，各司其职，做好自己的工作。我们的公司在经过六年的运营，在销售额上两次夺取市场老大，获取了很大的销售额。在这个以销售额为唯一盈利方式的模拟游戏中，两次销售冠军为我们日常企业运营费用支出，资产的增加做出了很大的贡献。在公司的运营过程中，我们也出现了错误。在第三年的广告投放中，因不熟悉游戏规则，我们犯了接近致命的错误，在一个市场上竟投出了11M的广告量。导致销售额刚好弥补广告费的投放。当年的费用支出无资金支付。这促使我们走上了借贷之路。也因此我明白了一个企业的债权资金是及其重要的。在接下来的公司运营中，我们都准确的做出了计划，包括广告量的投放、材料采购、资金规划、生产组织等都正常运营。这为以后几年的运营提高了基础。虽然在六年的运营中，大多年份是以亏损为主，但在最后一年的运营中能扭亏为盈，还是说明我们组的大部分决策还是正确的。

一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到。在沙盘模拟中，6个角色都要其作用。6个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用，这就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。出现问题时，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间。

7.沙盘模拟经营比赛细则 篇七

一、经济管理类实验教学的意义

工业沙盘的意思就是使用战争推演中的沙盘模拟形式, 运用仿真工具, 融入产品市场变数, 模拟企业生产运营的全过程。工业沙盘的成功之处在于互动教学:集角色扮演、经营模拟、教师点评于一体。工业沙盘模拟对于实践教学的意义有以下几点:

1. 适应就业需要

经管类专业的学生, 毕业后大多从事的是经济管理类的业务, 没有任何的相关经验, 很难适应这类工作的需求, 在就业形势比较严峻的今天, 提高学生就业竞争力是开展实验课的关键因素。因为这样学生在毕业的时候有理论之余, 还能懂得将理论知识转换为实际的操作。沙盘课可以在最大程度上帮助学生主动地熟悉企业管理的流程和业务, 而且工业沙盘还有各种比赛, 让学生在以后求职的时候比其他学生更有竞争力。

2. 培养独立思考的能力

经管专业的课程, 多数以理论教学和实践教学为主, 根据现阶段的专业发展形势, 发现经济管理专业对学生的培养要求已经改变了原来片面强调理论教育单向传输课程内容的形势。培养学生的独立思考意识和创新能力, 需要真正独立的实验课程, 而不是实验教学附属于理论教学, 我校因此专门设立实验课, 全课程非理论教学, 利用工业沙盘仿真模拟教师辅助的方式, 让学生真正的锻炼自己独立思考以及创新的能力。

3. 培养实践动手的能力

沙盘课程不需要学生单方面接收信息, 而是学生自己通过实践总结知识。学生有不同的团队和角色, 在实践过程中所有的行动都是学生主动发出, 而且还有同行业的竞争加入了更多的趣味性质。因此, 学生的动手实践能力, 比如说企业战略的安排, 产品研发的过程, 营销订单的设计等等, 都被很好的激发出来, 而且学生的策略一般来自于对书本知识的更深层次的理解, 在课后的学生反馈看来, 这门课能够很好的促进了综合课程知识的渗透和了解。

二、金蝶工业沙盘模拟经营的教学

在沙盘模拟训练中, 学生被固定分成6个团队, 每个团队代表一个公司。每个团队6-8人, 各代表着企业总裁、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程。

1. 熟悉角色并与现实岗位联接

在开始沙盘课运营之前, 老师会讲解分组的情况, 并且请学生先了解下表一列出的每一个岗位在现实生活中的定位以及工作职责和内容, 当然最初学生们完全是抱着游戏的态度, 在这个时候老师必须与学生确认选出来的角色安排符合其自身的优点, 否则就会出现财务总监对数字不敏感, 总是无法关账的情况。

2. 设计教学任务, 讲解经营目标

沙盘模拟的企业是一个拥有5000万资产的虚拟生产性本地的企业, 经营状况良好, 产品技术含量低, 目前六家企业是在同一个竞争的环境中。给学生的材料里面有7年的产品市场预测, 学生需要分析市场并做出相关产品投资及营销决策, 然后根据相应的决策拿到订单, 进行生产运营和财务核算等方面的工作。企业的目标为综合评价最高, 包括市场开拓、产品研发、负债、所有者权益、市场排名、ISO认证、固定资产和速动资产几个方面的指标评价。这样就防止学生在运营当中偏向某个目标, 比如说盈利, 更加贴近真实的商业环境。

3. 认识初始盘面

沙盘的道具分为灰色币的现金, 红色币的负债, 黄色币的原材料订单, 蓝色币的原材料, 以及四种生产线, 四种产品标识, 空桶, 产品订单等。盘面上方为财务期间费用, 盘面中间为数据规则, 方便学生使用时及时查询。盘面左面为财务管理区域、市场开拓、ISO认证和产品研发区域, 盘面右边为生产区域, 包括从下原材料订单到原材料入库, 到上线生产, 成品下线, 交货。在介绍盘面的时候就要求学生按照盘面角色入座, 方便学生对应管理。

(1) 产品与原材料

企业要想生产新产品, 就必须进行产品研发, 支付研发费用, 研发完成才能投产.产品有四种, 运营前的主打产品B是已经研发成功的, 其他三种产品分别为C、R和S。每一个产品用的原材料与制造费用都不一样, 生产C的时候, 需要用到B产品。需要从B的成品仓拿出B, 再加上M2和加工费用进行再加工。原材料也有4类, 分别是M1、M2、M3和M4。

(2) 厂房与设备

厂房有3间, 各自的生产线数目不同, 生产线有四种, 手工线、半自动线、全自动线、柔性线, 购买价格由低到高, 并且每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费, 不同生产线的生产效率同, 但需要支付的加工费也是不相同的。

(3) 融资

融资的方式见表二, 当然也可以用贴现的方式, 相比较之下贴现的费用会比较高。

(4) 讲解运营的顺序

在工业沙盘课中, 除了上面的基本规则之外, 比较重要的是让学生按照企业运营的基础顺序来运营, 这个部分包括了每年的年初制定广告计划, 支付广告费用和税费;每年四个季度, 分别完成申请短期贷款项目, 更新应付款, 归还应付款项目, 原料订单项, 原料订单, 生产, 研发投资和行政管理费用的支付;以及每年年末进行长贷的还借款, 和开发新市场等工作。

三、做好学生总结工作

每年经营结束之后, 邀请每个小组进行总结, 可以结合自己的生产拿单情况分析一下每年的经营得失。并且列出下一年的计划, 甚至可以预测其他小组的运营状况, 找出其他小组不符合规定的情况等。在完成7年的运营之后, 给学生讲解综合得分表的指标, 分析每个小组的运营优缺点, 这样学生做最后的总结报告就应当有理有据。

四、结语

工业沙盘课程是作为实践课程而开设的, 旨在弥补理论课程对于经管类学生实践需求的缺失, 现在已经比较成熟, 学生能够在课程中学习到综合的经管课程知识, 并且作为一名大学生, 不仅要有较强的学习能力, 更重要的是要有独立思考的能力和创新能力, 这样才能真正的学到知识, 所以学校也需要给出能够让学生独立思考的平台, 让学生发现自身的能力。

摘要：工业沙盘对抗课程的引入, 对国内经济管理类高等教育的模式带来了巨大的影响, 越来越受到各大高校的重视。本文旨在对经济管理类实验教学的意义进行探讨, 明确沙盘类实验课程中教师的定位, 对金蝶工业沙盘模拟经营的操作过程和步骤进行了研究。

关键词：工业沙盘模拟,实践,经济管理

参考文献

[1]俞义樵, 将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术, 2006, (06)

8.沙盘模拟经营比赛细则 篇八

关键词：职业教育；企业经营沙盘模拟；教学改革

中图分类号： G84 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）23-60-2

0 引言

在高职的实训教学过程中企业沙盘模拟经营被广泛的运用。这门课程在我校的市场营销、电子商务等相关专业开设已久。通过近几年的教学，它很大的程度上提高我们学生各方面的综合素质。但是基于本门课程的特点，同时，这门课在各高职院校又是一门实训课程。因此对这门课程教学内容、教学手段、教学方法等方面进行创新。本文结合我校的实际情况，对该门课程提出一些相关建议。

1 高职《企业经营沙盘模拟》教学现状

目前我们学院有市场营销、电子商务、商务管理等专业，这些专业的相关课程注重理论知识而忽略实践环节，不能很好体现“教、学、做”的一体化教学， 同时，还忽视各专业知识之间的衔接和渗透。因此，需要我们的老师创造一种新的教学方式，通过启发学生的思维，师生之间互动、亲自体验式的教学方式，使学生能灵活运用本专业的知识，还能灵活其他所学专业。企业沙盘模拟实训正是一门培养学生分析和解决能力的课程，通过课程学习加强学生思维的创新和实践能力。

2 高职《企业经营沙盘模拟》课程特点

2.1 培养学生的实践和创新能力

企业沙盘模拟课程最大的特点就是培养学生实践能力。在传统教学中，一般老师都以“案例导入、理论学习”为主，枯燥乏味。但企业沙盘模拟课程在整个授课过程当中需要学生亲自参与其中，并独立完成，增加课程的娱乐性和趣味性。在这个实训的过程当中涉及我们所学的各个专业课程，通过此次实训，让学生能够对所学的相关课程能灵活运用并且在此基础上进行一定的创新。

2.2 培养学生的协作沟通能力

企业沙盘模拟课程将一个班级的学生分成6组，每组6-7人组成一个虚拟的公司，按照学生自己的特长分别担任公司不同职务（CEO、CFO、COO等职务）。在进行实战演练的过程中，要求我们的学生要相互沟通、协作，这样才能培养我们学生的团队意识和协作的能力。该课程是互动式课程，当个人在实战演练中与其他成员有着不同意见时，需要小组成员们共同讨论，进而增强了学生人际沟通和协作能力。

2.3 培养学生的抗压能力

在企业沙盘模拟课程中，老师把学生分成若干个小组，这些小组需要去独立经营自己的公司，每个小组就是一个竞争的关系，有竞争的地方就会有输赢。在经营过程中，很可能由于负债过多、经营不善等原因中途就破产而退出竞争。失利的小组就会出现自暴自弃现象，如何更好的经营一家公司，这就需要我们的学生有良好的抗压能力。

2.4 培养学生的综合素质能力

该课程虽然说是模拟经营一家公司，但实际上是真实的展示一家公司经营的过程。学生在实训的过程中，会涉及到各方面的知识，如进行市场的预测、市场的开拓、产品的研发、还要进行编制我们的资产负债表和利润表。因此，该课程涉及很多专业基础课程，要求学生理论基础扎实。通过这门课程的学习把学生的智慧和能力充分的调动出来，让学生的知识得到二次升华。

3 高职《企业经营沙盘模拟》教学存在的问题

3.1 教学方法单一

在教学过程中，老师还是沿用传统的教学方法和模式，不能很好的带动课堂的学习氛围，学生上课死气沉沉，教学质量没有保障。我们大多数老师还是以应试教育来培养我们的学生，忽视了学生综合能力的培养，不利于学生的发展。

3.2 教学内容不合理

在新教育环境发展下，教材只能作为老师上课的参考工具而已，而在现实教学过程中，多数老师仍以教材为主体，没有自己观点，完全跟着书走，丝毫并没有考虑到学生的实际情况。甚至在上课过程中，按部就班照着我们PPT、书本把每个知识点给念一遍。

3.3 师资队伍建设的落后

目前，企业沙盘模拟实训，是一门综合性的实训课程，这门课程的教师不仅需要掌握市场营销、财务管理、物流管理等基础的专业课程，而且对现代企业管理和市场竞争机制具有完整、深入的了解，但是在高职院校的老师中能够掌握熟悉并且灵活运用的很少。现在，年轻教师比例已经在逐年增长，具有“双师型”和“骨干型”教师很少。教师队伍整体的素质高低是决定我们的教学质量。因此，提高老师的整体素质是关键。

3.4 学生考核方式单一

各高职院校的实训课程的期末考核方式大多数是写实训报告为主，实训报告大部分都是放在实训课程结束之后，容易造成学生抄袭“百度文库、道客巴巴”等网站，无法起到真正的考核作用，从而使得学生随意对待。

4 高职《企业经营沙盘模拟》教学方法改革

4.1 学生方面

4.1.1 奖励机制

在实训的过程中，如果某个小组连续两次都是市场老大，老师可以给这个小组加大投资。当小组能够独立完成资产负债表填写时，可以奖励小组多得到一个订单或者是多给他一条产品的生产线。在课堂表现中，能做到不迟到不早退，上课不玩手机，认真听讲并且能够很快完成实训的小组给予适当的加分。并且在实训结束时，我们可以评选优秀员工奖、团体奖，给予适当的物质奖励（如本子、笔等），这些小小的奖励都会激起学生的兴趣，增加他们的学习动力。

4.1.2 处罚机制

学生在实训中出现迟到、早退现象并且出现上课注意力不集中，不积极参与实训的学生罚款并且要向其他优秀组投资“现金”。对于两次或两次以上都是倒数第一名的，要求责令其停止整顿，安排他们去观摩其他优秀小组的经营。

4.1.3 逼真的氛围

在实训的环境中，让学生感觉自己真的就在经营一家真正的公司，有一种走马上任的感觉，真正融入到自己的角色。例如，企业财务总监有掌管公司财政大权的权利，同时也要对企业的资金流向要起到监督。

4.1.4 给予交流

安排小组进行面对面交流，分享他在此次实训过程中的心得体会。对于一些优秀的企业让他们谈一下此次实训的他们之所能胜出的关键在于哪里，当然对于那些提前破产的企业，更加要说出自己实训过程中失利的地方在哪里，找出症结所在，那么此次实训就有一定的价值。

4.2 教师方面

4.2.1 不断改进自己的教学方法

企业沙盘模拟课程强调学生为主，老师为辅的开放式教学模式，老师不能像别的课程一样照本宣科。尽管现在很多老师都在尝试新的教学方法，但是效果甚微。需要我们的老师根据我们学生的特点和课堂的情况，扬长避短，及时调整自己的教学方法，包括我们的小组教学法、任务驱动法。对于在实训过程中出现各种的问题，教师应该及时点评，指出问题的原因所在并给予解决方法，使学生及时发现自己的问题，便于他的改正并积累知识。

4.2.2 加强课堂教学内容呈现

教师在备课写教案的过程中，要充分理解教材的内容，并且对课堂的内容进行扩充和调整。注意教学的内容的可持续化发展，并且根据学生课堂的反应情况，及时的调整我们的教学内容，在教学内容编排上要以培养学生能力为目标。加强学生创新意识的培养，最终要的是培养学生经营管理的能力，这样才能提高我们实训质量。

4.2.3 积极参加相关的培训课程

作为年轻的教师积极参加学校组织的各种相关培训，通过培训来丰富自己的知识和实践经验；利用寒暑假时间去校企合作的单位进行一段时间的顶岗实习；在条件允许前提下，去参观一些优秀学校教师的教学，定期举行一些交流会，让具有丰富教学经验的老师开一次示范性课程，取长补短、强化自己。

4.2.4 优化考核方式和方法

在应试教育的大背景下，对学生学习成果评判都是通过一张卷子。目前95后的孩子都有自身独有个性和想法，不喜欢受到约束，卷子已经不能判定学生学习的好坏。因此，实训课程在考核方式上教师注重平时，考核学生课堂上出勤、上课积极性、回答问题能力、小组之间的参与程度，将学生的平时成绩提高，降低学生期末考核成绩。

参 考 文 献

9.ERP沙盘模拟比赛活动策划书 篇九

主办单位：北方民族大学校团委 承办单位：商学院学生会团体部

时间：2011年3月1日

一：活动主题

展阳光文化，塑社团风采。

二：活动内容

为了社团以后的发展，为了今年ERP全国大赛取得更好的成绩，今年活动主要安排是erp选拔赛的初赛以及决赛，继而是区赛和全国赛，中间举办一次全校性的erp非专业组的培训比赛。三：活动流程 1.全国选拔赛报名

时间：2011年3月9日中午12:00~~13:00点

地点：8#401

事项：此次报名严格按照规则，初赛由参加上学期的同学自由组合，同一组必须有三个及以上的专业的同学组成。每组五人，分为ceo，财务总监，营销总监，生产总监，采购总监，其中财务总监必须由财管或会计专业的同学担任，每个组的ceo或其中的一员必须准时将名单（包括姓名，班级，联系方式）交到负责人手中，并进行审核，不符合要求者不准参加。2.北方民族大学校级非专业组报名 报名时间：2011年3月9~10日 报名地点：清真餐厅门口、汉餐门口 3.北方民族大学校级非专业组比赛

培训时间：2011年3月12日

培训地点：erp实验室

负责人：erp会员

比赛时间：2011年3月13日

比赛地点：erp实验室

负责人：erp会员

事项：此次比赛是进行非专业组的比赛，对象是面向全校学生，目的是培养大家团结合作，吃苦耐劳的精神。4.全国选拔赛初赛

时间：2011年3月19日，4月2日，4月3日

地点：商学院二楼erp实验室

事项：初赛之前先进行简单的开幕式，请老师们发言，后请各个队代表做赛前宣言，之后就开始初赛。5.全国选拔赛电子盘培训

时间：2011年4月9日

地点：商学院二楼erp实验室

负责人：erp会长及副会长

事项：此次培训是为了决赛做准备，决赛使用的是电子盘，这样更大程度上避免作弊现象的发生。培训对象是从初赛选拔出来参加决赛的30个人，即6个组。6.全国选拔赛决赛

开幕式：4月8号

邀请嘉宾：吴学忠老师

杨保军老师

杨建新老师

王哲老师

时间：2011年4月10日

地点：erp实验室

事项：此次比赛秉着公平，公正，公开的原则，选拔出优异的人员，代表学校参加全国赛，到时候请erp会员监盘以确保比赛正常的进行，比赛结束，请杨宝军老师做最后点评，大家一起照相纪念。四：经费预算

条幅2条

120元 矿泉水4箱

120元 广告单，报表等用品

60元 注：全国选拔赛决赛及校级比赛需要赞助

10.ERP沙盘模拟经营CEO总结 篇十

组别: E组

公司：李小姐z TCL电子技术有限公司 角色： CEO 班级：14级会计9班 学号：20140320110903 姓名：李潇凤

ERP沙盘模拟经营总结

1.实验时间：4月23、24日。2.实验地点：A510教室 3.实验组别：B组 4.本组成员与角色：

CEO: 李潇凤

营销总监：陈四超、江肖瑛

采购总监: 张琴

生产总监：李妮芝

财务总监：唐名慧

财务总监助理：谢红阳

一、前言

经过四年紧张的ERP模拟实验，让我对ERP有了更加深入的认识和了解。首先，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。其次，ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。我将这次ERP的总结分为公司总结、个人总结和我的感受三个部分

二、公司总结

在为期4年的模拟经营中，我们小组拿到了班级的ERP第一名，总的来说经营状况符合预期构想，有很多优点也有许多不足，接下来我就依次总结各个部门。

营销方面：因为我们看书上说如果第一年投入广告费为市场第一名的是市场老大，下年的时候可以不参加市场的选单排名而优先选单，我大概估计了一下我们的产量和贷款，决定拿出5M投入广告，但是因为投入不多，排名较为靠后，所以我们第一年的订单单价不高，但是数量合适。第二年我们意识到广告费的重要性，加大了对广告的投入，这年的广告消耗了13M，我们是以为其他小组肯定会加大对广告的重视而增加投资，结果错误的估计错了当前形势，导致了资金的浪费，这里犯了一个很严重的错误。第三年因为市场的开发，区域市场投入使用后会加大对订单的选择，我们又错误的投出了12M的广告费，在这里实在是是犯了很肤浅的错误，我们没有把握好市场行情，导致投资策略的失误是我必须要检讨的问题。在小组讨论之后，第四年我们的广告费投入就有了很大的改善，在本地市场，区域市场，国内市场都分别投放了广告，但是一个只消耗了广告费5M，这实在是一个资金的最大利用化。对于营销方面广告费有问题，但是不可否认的是我们的订单质量都很好，订单的单价和数量都符合企业的需求，这是这次值得发扬的地方。

采购方面：采购总监主要职责是算出这一年最大生产量的采购成本，以及对P1、P2、P3、P4产品的分析，我们得出的结论是，在为期4年的周期内，P3和P4 产品对市场的要求很高，而且作为高科技产品，它们在前四年的销售量和价格都不是很高，对比它们的成本而言，带给企业的利润会受到限制，所以我们舍弃了研发P3和P4产品，在直接开始P1和P2的研发，同时在年底开发国内和区域市场来扩大销售渠道。

生产方面：我们的生产总监非常的负责，在每一年的年初，他就要推算出这一年我们的最大产量和最大利润，同时要为营销部门提供2~3种抢单的策略，比如说是P1和P2产品的随机组合搭配出来的一定要符合最多的生产量，优先考虑的策略和备选方案都是不可缺少的部分。也必须和采购部门协调工作，一起估计产品的成本来寻求最大的利润，在这种协调下，企业达到了合作共赢的局面。在第一年的时候我们投入了2条全自动生产线是奠定了后面几年的生产力，但是第二年年末没有完全按照年初拟定的公司发展计划执行导致了错过了新建生产线的机会，这是一个失误。

财务方面：财务方面一直都很认真的工作，两个成员的工作量非常巨大但是又很繁杂，幸亏我们的财务总监知识过硬，能力够强，在生产经营中，他们运用了自己的专业能力为我们计算了资金时间价值，使我们在做经营策略上对最大利润的计算时有了更多的考量。在总的资金规划上，我们没有出现还不起贷款，现金短缺，订单贴现的情况，总的来说财务没有出现什么问题，非常的优秀。

三、个人总结

近4天的ERP沙盘模拟实验，让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们濒临破产之际，我们没有放弃，在老师的帮助和指导下，使我们得以解除破产危机，得以继续经营下去。在模拟企业经营的过程中，企业要有全面、整体的调控，这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润，我们企业最后就是因为生产能力高，订单优良，才创造出第一名的佳绩，让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难，也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解。

四、在这次合作中我的经营感受：

作为一个优秀的CEO必须具备以下5点素质才能带领团队走到更远。

1、战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

4、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有7个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

5、纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

11.沙盘模拟经营比赛细则 篇十一

ERP沙盘对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 而是一种体验式的互动学习。它是在模拟一个制造企业完整经营环境的沙盘上, 将企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现, 因而它是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体的全新教学方式。

2 ERP企业经营沙盘模拟实训课的课程设计和教学团队建设

2.1 实训课课程设计

本ERP沙盘对抗课程安排在一周内完成, 一般用1天讲对抗规则 (包括手工和电子沙盘) , 然后花3天的时间用电子沙盘模拟企业7年或更长时间的全面经营管理 (可以在系统中进行设置) , 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的、多变的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。它有效地课堂, 提高课时利用效率, 可以说用时少, 但效果佳, 并且符合高职院校教育发展趋势。ERP沙盘课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 具体有:一是整体战略方面, 加强参与者对内部资源与外部环境进行评估, 制订公司的发展战略;二是财务方面, 对资金进行合理预算, 学习编制财务报表, 如何对公司资产进行保值增值;三是生产方面, 选择获取生产能力的方式 (如购买或租赁) , 确定设备产能大小及库存管理及产销配合的策略;四是市场营销与销售方面, 学会如何进行产品市场开发、新产品开发的时机和类型的选择, 对本公司产品的市场定位进行决策;五是竞标, 模拟在市场中短兵相接的竞标过程, 既斗智又斗勇, 谋求以最小资金获取最大的利益;六是商务谈判, 组与组之间可以进行产品的买卖, 在买卖过程中体会商务谈判的一般原则;七是, 竞争情报, 学会利用合法手段收集其他企业的相关经营数据, 同时保护自身企业的资料不被对手所掌握, 借以培养学生的竞争情报意识;八是人力资源, 模拟企业个人工作业绩评价。个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核;九是团队协作与沟通方面, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

2.2 ERP沙盘课程基本安排

ERP沙盘课程的基本安排如表1。

2.3 实训课课程教学团队建设

本课程教学团队目前由12位老师组成, 双师、专业、学缘、职称、年龄结构合理, 能满足教学的基本需要。从职称结构、学历结构、双师结构、年龄结构等方面来看, 搭配合理, 是一支充满活力的教学团队。 课程教学团队12位老师中, 2位主讲教师在企业工作多年, 有着资深的企业背景。课程教学团队中各位老师涉及物流管理、金融投资、会计电算化、国际贸易、信息管理技术等多个学科。保证在沙盘实训室能够实现多个专业的交叉融合。

3 ERP企业经营沙盘模拟实训课程考核方式

3.1 日常情况的考核

来源于学生的考勤, 成绩评定参照《学生出勤考核规则》, 占实训总成绩的20%。

3.2 团队组建方案考核

来源于团队的建立方案策划书, 包括公司名称、公司形象广告设计、公司的团队构成、相关人员职位与简历和策划书的撰写, 比赛的成绩属于小组各个成员, 此部分占实训总成绩的20%, 根据具体表现情况每个成员分数有适当增减。

3.3 ERP企业经营沙盘模拟成绩得分

此部分占实训总成绩的35%, 企业经营决策竞争模拟按小组名次计算集体成绩。比赛的成绩属于小组各个成员, 但若是某学生在比赛中表现较好或较差, 则根据实际情况进行适当的加分或减分。若学生表现的非常突出, 或有创新存在, 可以适当加分, 加分总额不超过本部分的总分值。

3.4 模拟企业个人工作业绩评价

个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核。德, 即品德;考核其政治思想品德和职业道德。能, 即能力或才能、才干、本领;勤, 指的足工作尽力尽责, 勤奋不怠。甘于奉献;绩, 指的是一个人的工作实绩;此部分占实训总成绩的15%。

3.5 其他

指导教师不定时对学生的实训态度、实训表现以及操作情况检查的情况进行评定。此部分占实训总成绩的10%,

4 ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新

ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新主要体现如下:其一, 制作各公司市场策划案和宣传广告, 使学生有一种团队合作的气氛;其二, 在四天的实训中, 每个班有3-4次8年期的沙盘对抗比赛, 每次比赛, 每个获胜和破产的企业都要分享自身的经验和教训, 使学生们体会到胜败来兵家常事, 学会分享、善于总结最重要;其三, 设立比赛最高纪录, 比赛记录不分年级, 使学生们有个追赶的目标, 也能发现自己的差距;其四, 在沙盘实训中不仅要强化财务管理的知识, 更要对学生进行管理学原理、战略管理、市场营销、竞争情报手段、商务谈判技巧等方面知识的普及, 使学生的综合能力得到提高;其五, 指导学生从投标广告、间谍工具、市场预测图和财务报表的综合分析中发展商机, 培养其敏锐的信息意识;其六, 各公司内部绩效考核进行个人工作业绩评价, 内容包括自我总结、公司内部自评, 互评, 总裁评价等, 将人力资源的部分内容纳入到实训环节中。

5 总结

ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实训课模式, 能够调动学生的参与热情, 应该在教学改革中予以推广应用。各学校应当根据自身的资源和条件, 不断创新实训方法, 以使学生达到最佳的实训效果。

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]夏远强, 叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[3]苗雨君.ERP沙盘模拟实践教程[M].哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社, 2009.

[4]徐建华, 余真翰.企业模拟经营——ERP商业沙盘实训教程[M].成都:西南交通大学出版社, 2011.