建材展销会策划案

2024-11-12

建材展销会策划案（精选8篇）

1.建材展销会策划案篇一

第十四届校园商品展销会

大学生就业与创业指导协会营销协会2018年10月1日

第十四届校园商品展销会活动策划

一活动简介………………………………………………………..…....3 二活动基本情况介绍…………………………………………………..3 三活动进度及计划……………………………………………………..4

（一）准备工作………………………………………………………4

（二）宣传工作………………………………………………………4

（三）进驻商家安排…………………………………………………5

（四）活动流程………………………………………………………5

（五）场地安排………………………………………………………6

（六）活动预算……………………………………………………....7

（七）后续安排………………………………………………………8

（八）活动注意实现事项……………………………………………8 四活动可进行分析…………………………………………………..8 五特殊情况安排…………………………………………………….9 六附录……………………………………………………………….9

第十四届校园商品展销会活动策划

一、活动简介

校园商品展销会是一个丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台同时是为了同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，将专业实践与校园文化活动为一体。同时也是对黄冈职业技术学院文化的创新与宣传。大型校园商品展销会在全国著名院校已开展了很长一段时间，得到广大师生及社会人士好评，也为校园文化建设起到良好推动作用。

因此就创协会及俱乐部将引进此种模式作为第十三届大型校园商品展销活动。此次活动得到学校的大力支持与帮助，活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业创业！

二、活动基本情况介绍

活动主题: 销售自我经营人生

活动目的：丰富校园文化，为学校增添经济管理新元素，为广大学生提供良好的学习交流平台。培养大学生创新精神，激发大学生创业品质，引导大学生走向实践成才之路。通过此次活动使得广大师生能购买相对廉价的生活用品。活动的同时，增进商家与学校的交流，使得学校及就创协会和俱乐部的知名度大大提升。

活动时间：2018年11月03日-04日

星期六星期天活动主办单位：黄冈职业技术学院就业处

活动主要承办单位：黄冈职业技术学院大学生就业与创业指导协会

黄冈职业技术学院营销协会展销地点：黄冈职业技术学院创业街活动对象：黄冈职业技术学院的全体师生

参展商品：黄州城区及学校周边有一定影响力的商家提供商品，由协办方进一

第十四届校园商品展销会活动策划

步筛选。同时此次针对创业的大学生提供一个实践平台。同学们以“学以致用，领跑激情创业里程”将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式。积累创业知识，为将来步入社会大号基础。

规模预计：由学校相关单位提供帐篷及桌子，预计摊位会在70—100个之间。其他事项：此次活动的所有收益全数纳入协办方公费，对在展销会上表现优秀的会员协办方将给与奖励。

三、活动进展及计划

（一）、准备工作

1.由协办方内部组建相关负责小组，按部门划分各自的工作并对工作人员进行相关短期培训。

2.由协办方策划部负责策划书，合作协议书，活动介绍，场地介绍，场地申请书，场地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置。

3.活动部及主席团将以各小组的形式分配出人员出去拉赞助，对各类商家进行洽谈，从而确定进驻此次校园商品展销会的商家，协办方通过拉赞助可以得到商家提供给校园商品展销会的赞助现金与赞助奖品，同时商家通过展销会也为他们的商品增加宣传渠道，提高产品的知名度，从而达到增加利润的目的。

4.由办公室负责汇总企业部联系的企业资料，登记参与展销会的商家具体资料（商品种类，商品来历，如何支付摊位费用，校方给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况协定内容）对商家参加展销会的摊位位置进行分配。

5.网宣部负责活动广告设计，通过各种有效渠道对此次活动进行宣传，加大活动的影响力，自定好校园商品展销会现场路线图及现场布置的规划图，方便活动的正常开展。

6.策划部联络部针对活动中可能出现的特殊情况，组织商品展销会应急服务小组。

7.此次商品展销会将协办方会员分为统计组，接待组、保卫组、后勤组、服务组及应急服务小组共计六个部门。

（二）、宣传工作

第十四届校园商品展销会活动策划

1.横幅宣传：学生创业街、西苑主干道及中区主干道为期一周的横幅宣传。

2.公告宣传：在黄冈职院各院区固定宣传栏、宿舍入口、教学楼入口等地方张贴校园商品展销会特色海报。

3.网络宣传：利用学校的网站、QQ群等网络工具对商品展销会进行宣传。

4.展板宣传：邀请各个学院及各个社团制作展板.（三）、进驻商家安排

凡参与此次活动的的商家将由协办方筛选，选择合适的商家进入校园，对活动推销有用的产品，商家将于协办方签订相关协议，以保证活动的正常进行。

1.对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构课提供代销服务人员，并商家收取摊位费用外的营销工资。（工资归营销人员所有）

2.协办方将会为商家提供场地、长桌、凳子、帐篷、饮用水、场景布置服务，商家应该应该严格遵守双方的协议规定，不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

3.咨询服务:协办方将派专业人员负责控制现场秩序，加强对现场安全和场地卫生的监督工作，并提供现场咨询服务。

4.以及处理服务：在展销会期间如果商家出现了纠纷，现场工作人员将会尽力解决，以求协商和解，共同建造和谐的校园展销会。

5.对于商家的其他需求，如产品宣传单发放，宣传广告制作等协议以外的开销，将按市场标准加收相关费用。

*主要商品类别：参展的商品主要有生活日用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服饰、数码产品、艺术品等、（四）、活动流程

1.协办方将提前进行广泛的宣传活动，如在各寝室楼下进行公告宣传等等。

2.统计组与商家进行洽谈，提前安排好活动当天的人员分配与职责，规划好各商家的摊点、3.提前四天（星期二）走访部分商家，最后落实商家参与态度，以便于活动能顺利举行。

4.11月01号协办方开始向学校各单位借帐篷，然后放在统一的位置。

5.11月02号将桌子和板凳全部借好，并且在当天晚上之前将帐篷，桌子凳

第十四届校园商品展销会活动策划

子全部放好。

6.11月03上午8:30时，举行开幕式。

1、请广播台做主持人。

2、首先请我校领导对本次活动致开场致辞。

3、由商家代表致辞。

4、表演节目（歌曲、舞蹈、小品等）

5、主持人宣布开幕式开始。

6、各部门负责商家接待，设立服务台，意见箱。

7、接待各商家，做好商家信息登记，帮其他好产品陈列。

8、为商家派送协助人员，更好的让他们的商品能卖出去。

9、中午协办方后勤人员负责午餐的发送。

10、下午分配人员对各商家当天销售量进行统计记录。

11、前往商家店铺，进行调查，询问对本次活动的意见与建议。

12、第一天展销会结束，收拾桌椅，晚上安排人员对物品进行看守，保证物品的安全。

13、第二天早上协办方人员提前将桌椅摆好，陈列好物品，避免早上的忙碌。

14、现场采取问卷小调查，收集相关数据，为以后的活动积累数据。

15、由协办方专业人员进行提供摄影，收集相关图片，为展销会之后的校园商品展销会展示做准备。

16、活动开展中将会安排有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动，来活跃现场活动气氛，吸引更多的师生。

17、校园商品展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给企业和校方，并清理现场卫生。

（五）、场地安排

黄冈职业技术学院现有在校生20000余人，专任教师627人。东苑寝室区集中为医学院大专生、中区有三栋寝室、南苑有两栋寝室、西苑有九栋寝室及北苑大四合院，所以有很多的学生可以参与此次活动。

场地选择上考虑此次活动是协办方对校内外做出的大型创业活动，所以此

第十四届校园商品展销会活动策划

次展销会的场地将选择在创业街。

从消费能力看，对于高档电子产品及男士鞋需求量大，因此将男士鞋和电子产品安排在1、3区，女士鞋、化妆品、饰品等设在2、4区，方便女生前来参与，学生商家安排在5、6区。场景布置

1.活动宣传大型海报及舞台暂定放在0区，活动宣传板2个，一个放在5区，另一个放在0区或A区；在0区设立专门工作点，安排工作人员保证活动正常进行。并开设现场抽奖以吸引更多的学生前来参加，设有参与奖，纪念奖，一二三等奖。

2.活动场地安排适当装饰品，在2区，4区，及主干道挂横幅宣传。

（六）、活动预算

饮用水

200 元

车费报销

200 元

接线板

元

卡车运送费

200 元

大型喷绘

一张

200 元

小型喷绘

三张

元

宣传单

三百张

元

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横幅

三条

200 元

餐费

80人（10元/每份*2天）

900 元

共支出：200+200+100+200+120+120+200+900+900=2940元

（七）、后续安排

此次活动可以大概看出大学生市场具体情况及其市场潜力，通过此次协办方与商家的合作可以让商家了解协办方，了解学校情况，方便以后2次合作及相关产品校园代理工作，双方达到利益最大化。

活动中由协办方部分会员负责协助赞助商的产品宣传相关工作，协办方工作人员对赞助商给予帮助与支持。在活动结束后，由协办方负责打扫现场的卫生及归还所借物品。通过本次活动增进商家与协办方合作，让双方更加了解，更加信任。大学生创新创业俱乐部及大学生就业创业指导协会是学校唯一指定商业化团队，在学校活动申办，场地申请方面有着无可比拟的优势，因此通过本次活动可以为后续合作打下良好的基础。

（八）、活动注意事项

1.请各自保护好自己的财物。

2.如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题。

3.在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构有权向商家提出退货要求。

4.在商品展销会期间保卫组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，双方要保持冷静，活动机构将会作出妥善处理。

5.校园商品展销会的商家必须公平买卖，不能恶意提升价位。6.注意会场的环境卫生清洁，会后清理会场的卫生。7.要树立良好的职业道德精神，诚信待人，合理销售。

四、活动可行性分析

1.在总结以往其他社团合作经验的基础上，我们看到了举办这次活动的优越性，通过办好此次活动来使商家和协办方得到共同的利益同时锻炼学生的创业能力。

2.此次展览会场面壮观，商品琳琅满目，应有尽有，为校园增添一道亮丽风 8

第十四届校园商品展销会活动策划

景的同时，也为同学们提供了方便实惠的商品和锻炼了营销技能，展示了营销风采。

3.由于此次展销会在我校还是首次，具有一定的难度和创新性，我们就创协会与俱乐部将会团结一致，共同办好这次活动，争取让它能够在以后继续办下去成为黄冈职业技术学院的一种文化。

4.在活动经费方面，我们已经和一些商家建立良好的合作关系，各方面都将活动经费降到最低，从短期利益着想，商家从中获得利益将远大于活动预算。

5.对于学生商家这样的商家实践和一般的练摊有别。不但要负责广告和销售，还要自己洽谈进货，进行销售核算等等，相当于进行商家实战体验，能够为同学们毕业后的创业能力打基础。

五、特殊情况处理

1.活动期间如遇商家进驻过多，可临时区学校申请更多的帐篷。商家过少，则合理安排摊位摆放或撤销空摊位，使活动达到良好的视觉效果。

2.前期商家进驻数目不够，临时下降摊点费由100元（50）元下降到80（30）元。

3.提前一个星期观察天气情况，如天气恶劣将展销会推迟一个星期，直至天气良好。

4.如遇前来消费者过多（含校外人士）协办方安保人员不够，可寻求校卫队，各校系学生会就业部帮助，加强安保工作，以保证活动的正常进行。

5.就创协会人员如果出现有缺勤或影响就创协会形象等一切不良行为，就创协会将会在举办完此次活动之后直接除名，如果情况严重，就创协会将调整小组人员的分配，确保活动的正常开展。

6.各小组成员如出现不懂得问题，应及时向协办方会干咨询。

大学生就业与创业指导协会

营销协会

2018年10月1日

2.最全建材家居策划案篇二

一、营销策划的促销活动案例介绍（见附件1-10）

二、营销策划的现代商业常用的促销方式

以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优惠：

如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。

5、限总量优惠：

即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优惠：

即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。

7、购买超过一定量优惠：

即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。

9、捆绑销售：

即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。

10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。

12、有奖销售：

即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。

14、购物送服务：

购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。

三、营销策划的重点促销活动案例的分析

1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）

（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。

（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。

（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。

2、五金涂料城开业促销内容（附件2）

因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。

3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）

红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。

4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）

其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。

5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）

（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。

6、北京居然之家的促销活动（附件6）

（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。

（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。

7、爱家家居金四季促销活动（附件7）

满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。

8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）

其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。

四、营销策划的关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅

1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。

4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。

(二)营销策划的公司与商户同步组织各种活动

1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。

3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参与性较强的PR活动等来形成良好的口碑效应。

4、在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效控制的。(三)营销策划的以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充

相比前两种形式，这是一种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是非常必要的。

2、可以考虑和选择如下几个活动内容：

（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；

（2）以公司统一组织的抽大奖作为第二档活动，奖品可以是赠券或大到汽车、商品房、手机、高值家电产品的礼品；（最好是当地市场从未组织过的大奖奖品）

（3）各商户提供的限量特价商品，如1元的名牌瓷砖、地板，10元的名牌洁具等。（4）针对性不强，但可以形成巨大的人气效应的“礼品来就送”、“开业好礼送”等活动。（5）各商户组织的具有足够吸引力的商品特价、折扣、赠品等。

3、一般说来，这种在促销方面较大投入的形式一般需要商户分摊一部分的费用（如在统一收银条件下增加1－5﹪的扣点等）。这一方面是因为由公司全部承担代价过大；另一方面，商户承担了一部分费用后，才可能减少和杜绝促销活动中商户的舞弊现象。

4、在促销方面较大投入的形式下，以开业促销活动期15天，活动期间日销售额500万、总销售额7500万，其中50﹪销售额的品类9折返券（或礼品）计算，理论返券达到375万，实际返券（或礼品）也会接近200万。

5、在现代商业常用的促销活动中，大部分需要统一收银来完成活动组织的严密性。如果不能实现统一收银，公司将无法确认最终的成交金额、甚至连成交与否都不能确知，商户很容易单独或与消费者一起来套取公司在活动中的礼品、礼券。在北京，就曾经发生过一家建材市场一档活动损失礼券30万的事件。因此，如果能够统一收银，公司是可以按照这种形式组织促销活动的，这样可以保障开业促销活动真实有效地让利于消费者，有利于树立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根据大武汉家装投入的多少确定的三种不尽相同的促销形式。不同的形式对应着不同的促销方式，不同的促销方式在一定程度上决定了不同的促销效果。第一种形式的投入最小，但可以预见的实际效果最差；第二种形式投入适中，效果略强于第一种形式；第三种形式的投入最大，效果也将最佳。在当前情况下，涉及到公司尚未进行统一收银和场内商户的掌控能力有限等一系列现实的问题，选择哪一种促销形式都是可行的。

五、营销策划的关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略

今天，团购业务已经越来越成为家居建材企业提升销售的重要策略之一。团购的方式很多，其中比较适合本家居建材城在开业促销活动中进行的有如下的方式：

1、在一些约定的房产项目，可以向业主免费发放相当于购房款6%或8%的代金券。这就是说，你的房子是50万买的，至少可以领到3000元左右的代金券，但是这些代金券平分

为家装、建材等若干种，以3000元分三种为例，就是各1000元，要求家装券只能用于装修，建材券用于买建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一种产品的10%，也不能作为订金。这等于3000元的券至少要带动1万元家装和1万元的建材，也就是说，业主必须在本家居建材城花3万元，才能彻底体现出券的优惠。事实上，给消费者的10%的优惠中，可以由商户全部负担或者由公司和商户各负担5%，所以，相当于有条件地打9折。

2、适当参考附件6－3：居然之家的“家装集采”系列优惠活动。凡指定楼盘业主与装饰公司签订家装合同并经过本家居建材城认证，根据最终统计的户数给予业主90-95的折扣优惠。优惠部分以优惠券的形式返给顾客，优惠券在本家居建材城可以全场通用。还可以享受一定品类、一定数量的主材免费赠送。

六、营销策划的特别说明

1、以上即我们对于现代商业企业促销活动的简单分析和对于本家居建材城开业促销活动基本思路的建议。在提交探讨并明确基本方向后，我们将根据当地市场的实际情况，提报和讨论具体的促销方案。

2、由于商业管理公司项目组进入时间较短，对当地的竞争市场上不了解，本分析和建议可能还存在一些不够完善的地方，项目组将根据本项目工作进度的实际需要，继续进行补充和完善。

3、本分析和建议呈送家居建材城主要领导，请予签收，以供决策参考。

商业管理公司

家居建材城项目组

二00 年月日

附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则时间：从2005年12月12日起至2006年元月22日止

规则：

一、赠奖和返券继续进行。

1、赠奖（超值回报近乎10%）活动期间内，凡在集美购物满500元至2000元者，赠相对应的健康秤或集美口杯；购物满3000元者，赠高档工艺品或保温壶；购物满3500元者,赠高档电子秤或油炸锅；购物满4000元者，赠“特殊购物券”一张，凭此券加100元购得价值400元的集美标准单人床垫一张（1.9×1.0米）；购物满7000元赠“特殊购物券”一张，凭此券加200元购得价值800元的集美标准双人床垫一张（1.9×1.5米）；购物满8000元，赠“特殊购物券”一张，凭此券加300元购得价值1100元的集美标准双人独立簧床垫一张（1.9×1.5米）。购物满10000元以上的顾客如不满意以上酬宾礼品,可按照10%的回报额度选择其他集美自有产品(酬宾礼品不享受折扣待遇),只是必须先付清该产品标定价格的30%以上的现金,其余部分才可以用酬宾金额相抵。

2、返券（家装合同返券7%）凡在集美签订家装合同的顾客，可凭家装合同，在开工三天后，经市场核查，可获得合同金额7%的代金券（10元以下四舍五入），该代金券可以购买集美市场内所有家具、建材商品，每份合同单使用代金券的比例最高不超过合同金额的30%，代金券的使用有效期为半年。主材部分、工装合同、土建及室外项目不参加集美的返券优惠活动。如顾客要求装饰公司代买主材或装饰公司提供主材（集成家居），各公司须另附主材清单，主材主要有：洁具、橱柜、家具、地板、瓷砖、灯具、布艺、楼梯等，主材部分可作为后期增项进行认证但不予返券。

二、增加抽奖（中奖率100%）在集美商城消费满1000元以上的顾客，在享受商城赠奖的同时，将再次享有中奖机会，凭合同单在各厅服务台领取奖券，参加商城指定日期举行的大抽奖活动。（购物满1000元，获奖券一张，依此类推，每张奖券只可进行一次抽奖，不可循环使用）。奖券在活动期间内均有效，顾客可自己选择抽奖时间段投券。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。具体抽奖日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽奖细则如下：每天两次现场开奖（14：00，17：30），每次开奖产生特等奖1名，奖品为5000元现金；一等奖10名，奖品为1000元现金；二等奖30名，奖品为200 元现金；三等奖50名，奖品为高档磁化杯1只。中奖者偶然所得税自理并由本商城代扣代缴。凡未中奖的奖券每张可现场兑取15元现金。

定慧桥集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：营销策划的五金涂料城开业促销内容商户名称促销商品名称规格原价：特价

赠品：备注

利昂商贸（彭湖湾）紫荆花乳胶漆 JDE100/16kg 110元 88元羊毛刷1把－

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂纸10张彭湖湾聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把彭湖湾聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把华润漆

够漆1000元以上，征集20户校样板间面漆免费喷涂参加免费喷涂用户不参加代金券九折优惠。双星装饰双星装饰全场九折精卫装饰爱尔门闭门器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

爱尔门地簧 2003-865 380-720 330-660 剑雅卫浴毛巾架 115 80 剑雅卫浴毛巾架 105 70

剑雅卫浴毛纸架 45 30 台湾加安门锁 LHSOO 168 120 台湾加安门锁 D261 69 45 博丽

买博丽漆开桶见盖有奖北南物资商行直针枪 260/把 100/把－

－

铝天花 68/平米 30/平米力执手锁 65/把 25/把蚊钉枪 380/把 120/把

爱的漆爱的油漆 ID28 5kg 底188 9折面198 世纪明珠油漆 6.3kg 底180 9折面190 爱的乳胶漆 A21、A06 买够两桶赠免费喷涂世纪明珠油漆 5kg、9.5kg 买定数量，送电饭锅、小电视、VCD 细则见店海报 Xuan萱装饰水清漆宝木器漆开业三日内9折优惠

永久性承诺：军人、警察、教师、医护工作者凭工作证可享受8.5折优惠。商户名称促销商品名称规格原价：特价

赠品：备注

焕丽五金

双山牌铜锁、铝锁德国KLC五金等全场5-8折好运五金开业酬宾打折

营销策划的美涂士

1、凡购买美涂士漆500元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

2、凡购买美涂士漆满800元以上，即送1部德生半导体收音机（价值128元）+1桶鲁花花生牌没（5L装，价值64.9）

3、凡购买美涂士漆1500元以上，即送1部名牌无绳电话机（价值298元）+1桶鲁花牌花生油（5L装，价值64.9元）；

4、凡购买美涂士漆3000元以上，即送1部半导体收音机（价值128元）

+1部TCL无绳电话机（价值298元）+1桶金龙鱼牌花生油（5L装，价值64.9元）

5、以上活动不进行累计赠送。

营销策划的雅丽特窗饰品工贸

垂直百叶帘定做 28/平米 18 －

－

铝合金百叶帘定做 70 55 花色卷帘 128 108 工程卷帘

98 工程卷帘 65 48 竹卷帘 75 55 卡通画（儿童）35 20 进口工程防火卷帘 248 205 龙牌沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 华威窗饰窗轨纳米单轨 18元/米 12 500元以上送货（限10公里以内）实木静间（单）55 38 实木静间（双）85 60 窗帘竹织帘 25至150 八折

1000元以上送货（限10公里以内）卷轴帘 18-180元 8.5折铝合金百页帘横、竖 32-320元九折

营销策划的宣力商贸有限公司

宣威乳胶漆面漆

一律九五折，详情见店内海报宣威木德刻致聚氨清底商户名称促销商品名称规格原价：特价

赠品：备注

川本装饰材料总汇南宝乳胶漆（内墙）部分规格、型号部分九五折。

营销策划的南宝乳胶漆（外墙）

嘉宝莉涂料嘉宝莉油漆涂料

购漆1000元以上（一次性）赠送价值155元的乳胶漆1桶或赠送环保无气喷涂。华奇恋伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家缘

家缘乳胶漆九折

购物满800元，赠康博士甲醛消除剂（550ml）

购物满1200元赠家缘除毒消味剂或2瓶康博士甲醛消除剂（400ml）—赠完为止。丽源（限10天）水性漆 6折

买满300元油漆赠303腻子膏2袋天骑锁具 7折

台湾奥尾吊轮 6折金德铝扣板买5米赠1米德力西开关 5折立邦漆

买1000元赠100元购物券，再购1000元方可使用100元购物券高远装饰英雄牌小拉手 5折

圣地牌卫浴产品 7.5折中发装饰灯塔油漆

买1桶油漆赠1把刷子若特水性漆

有光2.5L原价179元现价151元。哑光2.5L原价182元现价154元。有色半哑光原价234元现价198元融商涂料装饰幻色家哑光墙棉漆5L 原价160元现价145元

买相应桶数以上赠相应克里斯汀滚刷或羊毛刷

多乐士专业内墙漆20L 原价320现价280 大孚漆（面/底）

原价180~170现价150~140 大孚喜临门乳胶漆20KG 原价190元现价160元石之彩真石漆

买一桶加1元购底漆或面漆金龟漆聚酯实包漆系列

原价100~120元，现价80~100元

硝基套装漆特价12元（限前5日上下午各5名）大师

玉莲漆5KG原价240现价180元玉莲乳胶漆20KG原价220现价180元阿里斯顿

原装热水器原价1450元特价888元伟业五金

太豪锁具原价228元现价100元赠丰铜门吸

天虹锁具原价128元现价50元施迪欧

多乐士工程乳胶漆16L原价130元现价115元

原装进口美国杜邦涂料1加仑原价290元现价260元鸵鸟阳光系列聚酯漆6KG原价240元现价210元美格无苯聚酯漆5KG原价260元现价230元来威漆18L原价360元现价320元

附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案

内部主题活动

活动一：营销策划的红旗市场十一团购黄金周

活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到红旗建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

活动日程安排：月 1 日百度瓷砖团购月 2 日安信木地板团购月 3 日远东木业（板材）团购月 4 日新聚星灯具团购月 5 日皖燕门业团购月 6 日康辉橱柜团购月 7 日美标洁具团购

活动二：营销策划的红旗国庆家装、建材互动交流会

活动形式： 1、家装公司免费参展、红旗市场材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛

活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活动地点：红旗市场主干道

活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

外部活动：

活动一： “国庆红旗之夜”市府广场大型文艺汇演

活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场

活动形式：文艺汇演，品牌宣传

活动二：和平广场红旗花展（造型设计，现场布置）

3.展销会策划书篇三

策

划

书

社会实践部

2012年5月

一、活动背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活动主题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活动目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活动地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活动时间、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、参与人员、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活动内容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活动流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣传、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主办单位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、经费预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附录：人员安排及工作人员通讯录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校园二手货展销会策划书

一、活动背景

一年一度的毕业月就要来临,大四的你是否正在为那些依旧完好但对你已失去价值的物品而烦恼,大二大三的你是否也有一些不再需要的东西正占据着你那本来就不大的空间,而你是否也需要一些只在大学用几次的东西,在这里我们资环院学院社会实践部为你们打造一个各取所需的空间.建立一个二手商品展销会是为了给本校学生提供一个良好的交易平台,将其用旧或者暂时没有用处的东西以低廉的价格转让给需要这些商品的人,就目前湖科院的现状来看,很多同学有出售自己东西的想法,在楼道里的各种小广告也充分体现了同学们对这种交易的热衷,所以建立一个仅限于湖科院范围内的二手商品展销会十分的必要.二、活动主题

再现物品价值,重温环保理念

三、活动目的1,使二手商品得到充分利用,彰显它们本身的价值 2使买者和卖者各取所需

3，经营者获得相应的利益和经商理念

四、活动地点

东西区宣传栏场所各设一个展销地点

五、活动时间

暂定2012年5月22日

六、参与人员

1,资环院社会实践部全体成员 2,招募40个经营者

3,参与交易的全体湖科院的同学们

七、活动内容

1,进行宣传（各班发策划书一份，班长宣传，记下参与者信息；广播台宣传；东西区各设横幅一条）宣传部招募40个经营者，负责统一管理2物品采购(东西区宿舍各分配20个经营者,在宿舍收集好物品,商谈好价格,并交钱,说好买不出去按原价完璧归赵)(5月10号----5月22号)

3,物品展销(东西区宣传区各设一个展销点,展销三天，主要在中午下课时，时

间为20，21，22号中午）

4，未买出物品物归原主（经营者保证物品完好，委托方按原价退钱）5，总负责人做好统计工作，集中召开会议总结活动动成败。

八，活动流程

1、活动准备阶段:

宣传部进行宣传，采购部负责物品采购

2、活动举办阶段销售部进行展销

3、活动后续阶段

未买出物品物归原主，总负责人做好统计和总结工作

九，宣传工作

由宣传部负责

1，东西区横幅各一条（预祝资源与环境科学学院校园二手货展销会圆满成功）

2，广播台宣传

3，发策划书给各班班长，由班长在班上宣传

十，主办单位

湖北科技学院资源与环境科学学院社会实践部

十一，经费预算

1，横幅：2条每条15米8元/米共计240元2，策划书复印费45份每份0.4元共计18元

十二，附录：

4.茶艺展销会策划篇四

茶，中国传统之国饮，据传发乎神农氏，已有五千年以上的历史，与中华文明一脉相承。茶被誉为“万世清香”，我国道家从《黄帝内经》中得到启发，将饮茶术变成道家养生学的一个重要组成部分。现代科学研究表明，茶对人体具有多种益处，是举世公认的长寿神饮。

有中国人落脚的地方，就带去饮茶的习惯；中国人最先发现茶叶，是饮茶的古老民族。当你来到山城——重庆，可能在一条老街中的古庙内，看见叁叁两两的老者，悠闲地围坐在一个拳头大小而古色可喜的茶壶旁，人手一杯，边谈边饮。你也可能在繁忙的街道上，看见挂有茶字招牌的茶艺馆，迎面一阵天然的茶香扑鼻而来，如果你有兴致驻足品一番，还会有专人为你示范如何泡一壶简单易学的功夫茶。

第二章主题

（一）活动主题2011重庆首届茶艺博览会以“品好茶，喝出快乐滋味，饮出健康生活”为活动主题，（二）活动时间：待定

（三）活动地点：待定

（四）组织结构：主办单位待定

承办单位：大地会展有限公司

协办单位：待定

赞助单位：待定

第三章

（一）产品范围：

世界各种茶叶：乌龙、普洱、白红绿黑茶、花茶、藏茶、包种、大红袍、龙井、擂茶等

茶具产品：陶、瓷、紫砂、玉、铁等壶具、饮茶用具、装茶用具等茶产业包装：茶包装设计印刷、包装材料、包装机械等

茶产业机械：茶叶生产加工机、烘焙机、检测技术、认证等

茶加工品：茶食、茶饮品、茶罐装饮料及各种茶叶加工产品等

茶点：伴手礼、烘焙业产品等

茶保健品：醒酒茶、明目茶、减压茶等相关产品

茶工艺品：古玩、雕塑、茶艺家具等

泡茶水：矿泉水、纯净水、瓶装水、净水设备等

（二）配套活动：精品茗茶推荐、茗茶试喝、各式茶艺表演、茶叶加工包装观摩、茶艺有奖知识竞猜、歌舞表演等

（三）展区设置

1.品牌茶业展区：精品日照春茶、花茶、红茶、绿茶、黑茶、白茶、青茶、礼品茶、保健茶、茶类点心、茶饮料、袋泡茶等。

2.紫砂工艺展区：宜兴工艺大师的紫砂作品。

3.精品茶具展区：陶瓷、玻璃器皿、煮茶器、冲茶具、端砚、根雕、茶盘、等其它附属茶具茶器。

4.包装机械展区：茶叶罐、茶礼盒、茶纸盒、茶园耕作机、茶叶加工机械、包装工艺技术及设备等。

5.工艺品、奇石、陶瓷展区。

（四）展位费用

标准展位：国内企业：￥（人民币）国外企业：（美元）

标准展位费用包括：三面围板、公司中文楣板、1个电源插头

空场地费用包括：展出场地、地毯、保安服务、展位清洁服务。

注：展台特别装修，特装管理费由参展商自理。

（五）媒体宣传：组委会将前期通过对媒体对本次展销会进行广泛深入的新闻宣传，为使各参展商更好地宣传企业文化，扩大展会的影响，组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网络等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地位各参展企业服务。

1.网络媒体：待定（例如：中国陶都网、中国茶具网、中国茶叶网、茶商网、中

华茶文化网、中国茶博网、中国茶叶在线）

2.主流媒体：待定（本届展会将在重庆电视台、四川电视台、重庆晚报

中国日报、中国会展、茶世界等主流媒体上以全方位的新闻报道和大量的广告版面进行宣传造势。在市内显著路段制播“2011重庆大型茶艺展销会”LED宣传广告、在市内主要路段制作宣传标语、悬挂宣传道旗等）

（六）观众范围：普通观众、专业观众

第四章茶艺展销会开幕式

1.时间：待定

2.地点：待定

3.流程：待定

第五章

茶艺展销会参展邀请函

时间：待定

联络方式：略（地点、联系人、联系电话、Email）

截止日期：待定

5.商品展销会策划方案篇五

一、汇报的目的

1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。

3.请*市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

二、开幕仪式方案

1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

2.内容

⑴时间：20xx年9月28日上午10：00-10：26

⑵地点：**市闽中汽车城

⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。

⑸会场布置

■主席台：

▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;

▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

▲背景规格：高5米，宽16米;

以新**、新形象为主题，配上会标及**投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

■主席台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺**投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，⑹议程安排

①司仪(**电视台节目主持人)介

绍大会情况，9：55-10：00。

②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。

(主持人：20xx**商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)

③市委*书记致欢迎辞，10：03-10：10。

(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示**市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新**，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为**的发展出谋划策，让**的企业走出**!面向全国!融入世界经济大潮中去……)

④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。

(展销会的举办体现**市委、市政府对发展**经济的高度重视，通过举办

展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为**企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把**产品介绍给各界朋友，为建设美好的新**而携手合作!)

⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。

(对**市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了**市各行各业的精英，这些企业为**市经济的发展作出了重大的贡献;展销会是**市委市政府为**企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的大会，而且一届比一届更好!)

⑥请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。

(主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪小姐8-10人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪

式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等)

⑦庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：26。

三、方案的产生

1.与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。

2.经**秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了**公司作为这次开幕式的策划代理公司。

3.经**市长两次开会研究，形成现开幕式方案。

四、方案中要明确的几个问题

1.时间要确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。

2.主席台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。

3.背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。

4.议程安排七项，这七项是常规的设置。是否要增减，需要早日明确。

5.议程安排如无变动，需要市领导协调相关单位配合开幕式工作。

⑴司仪主持人需要电视台推荐。

⑵市政府分管领导为主持人要明确具体人，以便工作上好对接。

⑶境外客商代表或团组负责人讲话和省领导讲话是谁，这项工作由谁来负责要明确，以便工作上好衔接。

6.参加剪彩的领导人数要明确，以便好安排礼仪小姐人数等工作。

7.拨款经费不足部分通过赞助、广告等几个一点解决。在非主办单位征集，筹委会统一操办的情况下，广告费的收入和开支最好指定人员立个规则。

五、下阶段工作进度安排

1.根据市长的指示和筹委会的要求确定的开幕式方案，做出每项工作的预算明细。

2.按**筹备，联系相关的施工单位进行具体实施。

3.与相关企业沟通，配合做好广

告及赞助单位的征集工作。

4.草拟相关讲话材料。

6.书文化展销会策划书篇六

策

划

书

组名：第十小组班级：08旅游（2）班学院：管理学院

一.项目背景

当走进大学校园的那一刻起，我们的生活已发生了巨大变化。或初来乍到，对新生活充满好奇；或已踏上征程，用一年的积累迎接新的挑战，而读书生活是大学里不可或缺的一部分。拥有自己的书与从图书馆借书的感觉是与众不同的，而很多同学拥有的书但现在用不了的书大多数是当废品卖了，在此之间浪费了一个很大的书交易市场。

二.项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。因此它不仅学生活动的平台，更是展示学生综合实力的良好机会。在举办展览会的过程中，展销商品的定价、宣传、销售等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三.展销会基本情况介绍

1.展销主题

以书会友，低碳消费,绿色环保

2.展销时间

每周周六、周天的9:00——17:00

3.展销会主办单位

北方民族大学环保协会

4.展销地点

北方民族大学图书馆北边的广场

5.参与人员

北方民族大学全体师生

6.参展商品

各类健康书籍

四.可行性分析

（一）优势

大学生书文化展览会本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。主要有是有以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我校有在校大学生1.4万余名，在校教职工近千人，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动提供，相对新书的价格来说便宜很多，不同的人提供的书种类也不同。

3.宣传展览会，争取做成一个定时定点的品牌。

4.买书的同学可以根据自己的兴趣爱好购买所需要的、比原

价价格低很多的书籍，减免了每次不用的书被当做废纸卖掉。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，增强自身的社交能力。

（二）发展空间

1.人们对书的需求是源源不断地，同学们应把握商机，充分发挥自己独有的优势与商业意识。展销会便成了开拓性的活动。

2.举办书文化展览会，对参加展览会的双方都是有益的。参展商在销售商品获得经济的同时锻炼了自己的组织、社交等能力，购买商在以低廉的价格购买到自己想要的书的同时也可以交到对同种书有共同爱好的书友，扩大交友圈。

五.展会进度计划

1.项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2.项目的开展：落实参展的商品与销售人员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：(1).深入调查，了解对书的需求现状

(2).宣传推广，扩大效应

(3).展会的顺利进行

(4).展会后的交流与经验学习

六.展会细则

1.商品的选择

A.展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生对书的需要，可以选择各种健康的书籍。

B.商品的定价

2.展销摊位的安排

具体安排根据申请与销售商品的分类进行设点。

3.剩余商品的处理

可以下次继续进行销售

七.具体活动安排

1.运营方式：学生自主经营

2.宣传

A.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）

B.广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度

C.横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传

D.人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传E.传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传

3.现场秩序管理

A设立专门的秩序维护人员，防止特殊事件发生

B负责销售的人员，分配到位

C如果出现天气变化，提前做好应急措施的准备工作

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

（1）抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

（2）举办相关游戏：拉动现场气氛、提升人气

八.问题分析

7.联想电脑展销会策划书篇七

一、活动背景

联想集团一年一度的电脑展销会将于2011年1月1号至2011年1月3号在常德职业技术学院人流量最多的二食堂旁举行。该展销会的主办单位是：联想集团。协办单位是：常德职业技术学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次活动受到学院领导高度重视，学院给予大力支持。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的机会，是一次开拓学生市场的好机会，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解，支持，信赖联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了提高联想的知名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次联想电脑展销会策划书。

二、展销时间： 2011年1月1日至2011年1月3日

三、展销地点：常德高职院二食堂旁

四、展销主题：联想电脑值得信赖！

展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！

五、电子产品展销目的：

（一）向消费者销售我们联想电脑。

（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

六、电脑展销流程及渠道：

（一）在2010年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送方式：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)

（二）2010年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。（由院团委负责）

（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

（四）有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。

七-、脑展销渠道：

A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。）

B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。（事先和学院广播站的负责人联系好，并写好广播稿，广播稿分不同的份，轮流广播）

C、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

D、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面

E、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）

Ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

G、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。

八、工作人员安排：解说员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，大胆，较强的亲和力。分别是于孝枚、徐孝贺、余湘权）

后勤员：2名（活泼开朗，友好和善。分别是田金、易群）

服务员：2名（态度好，积极向上。分别是郝毕霞、符灵芝）

8.建材展销会策划案篇八

年

中国盐城汽车展销会

策划人:韩颖

目

录

平面图·····················································3 前言·······················································4 论坛口号···················································4 论坛目的···················································4 论坛核心价值···············································4 总体框架···················································4 论坛日常安排···············································5 展销会日程安排方案·········································6 专家、代表组织方案·········································6 展销会布置·················································7 展销会形象营造方案·········································8 展销会宣传工作方案·········································9 会务接待工作方案···········································10 展销会资金运作方案·········································11 展销会组织领导案···········································12 展销会执行机构职责·········································12 2010年中国盐城汽车展销会展位安排及管理办法················16 总体原则···············································16 参展资格规定···········································16 参展资格的确定程序·····································16 特装展位确定···········································17 标准展位的确定·········································17 加强展位使用管理 ······································18 盐城市展览中心租馆合同·····································19 盐城汽车展销会参展合同·····································22 东风悦达起亚展台设计·······································24 展览新闻工作计划表·········································26 展示礼堂布置···············································28

一、前言

近日尾气的排放对气候的巨大负面影响和石油资源的日渐紧张，是的越来越多的汽车厂家加紧实施绿色战略，研发混合动力车，燃料电池车等环保汽车。由于江苏省人民政府的大力支持，中国汽车工业协会，盐城市人民政府，江苏省贸促会共同主办，盐城晚报社和盐城共有好会议展览有限公司共同承办的“2010盐城汽车展览会”，将与2010年12月1日-8日在盐城展览中心隆重举行。我们愿携手广大汽车厂商，共同打造一个高质量的展示交易平台，群策群力、共度难关。同时，推出一个全新的全新的环保汽车展示推广平台，为中国的绿色事业做出贡献。

二、展销会口号方案

主题词：节能、环保、时尚口号：

1、车行天下，风驰世界

2、接轨国际标准

3、把顾客和质量放在第一位

三、展销会目的

促进汽车产业的研发制造，与各界人士、各个汽车制造商交流、讨论、开发等领域的交流。促进汽车成果产业化。实现汽车现代化推动汽车行业的发展与进步

四、展销会核心价值

随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的 4 国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。

五、总体框架

（一）举办单位主办：盐城市人民政府

协办：盐城汽车城、盐城市贸促会、盐城会展中心经营管理有限公司承办：盐城悦达起亚公司、盐城晚报社、盐城共好会议展览有限公司

（二）举办时间

2010年12月1日—12月8日

（三）举办地点盐城市展览中心

（四）展销会规模展销会规模为500人：

1、国外代表 ~ 人，其中VIP官员 ~ 人;

2、中国代表~ 人，其中VIP官员 ~ 人。

（五）展销会内容

1、各国汽车管理当局和国际组织间的国际交流；

2、汽车现代化，质量控制体系的建立及标准化管理问题展销会；

3、汽车生产管理展销会；

4、汽车现代化图片展

5、发布“汽车现代化”盐城宣言。

（六）征文汇编

本次展销会组织征集有关论文，经省级汽车监督管理部门的初审合格后，推荐至展销会委员会。论文由组委会专家顾问审核合格后，汇编成册。论文范围：

1、国际汽车注册规范、质量标准、生产监管介绍，国际汽车管理当局与国际组织、汽车研发界介绍；

2、现代中国汽车优秀企业介绍，部分汽车品牌产品介绍；

3、灿烂的汽车文化介绍。

六、展销会日程安排方案

1日全天：饭店大厅注册

2日—8日：

1、醒狮表演、汽车模特秀、歌舞表演

2、主持人宣布展会开幕

3、市领导讲话

4、盐城省经济技术协作促进会代表讲话

5、市经贸局领导讲话

6、主办、协办、承办及参展单位介绍

7、大会总结

8、欢送宴

9、参观汽车博物馆及游览

10、合影留念

11、汽车模特秀、歌舞表演

12、礼毕

七、专家、代表组织方案

（一）专家邀请确认 1、9月中旬，根据拟定的演讲题目，初拟演讲人名单。2、9月下旬，向国外政府官员、专家发出邀请，并在媒体做宣传；国内专家由各省汽车局向有关单位转发通知。3、10月初，第二轮对外邀请。4、10月底对讲演专家确认，11月15日完成与会专家确认。

（二）代表组织 1、11月初，下发展销会通知和代表分配名额。2、11月15日，完成与会代表确认。

（三）特殊接待安排

与会VIP官员及具有特殊民俗、习俗的专家、代表，制定专门接待安排。

（四）编制住宿安排

根据确定的住宿条件及确定的专家、代表，编制具体住宿安排表。

（五）领导会见安排拟定领导会见专家计划书。

（六）返程布置安排

根据专家、代表的返程要求，编制具体返程说明。

八、展销会会场布置方案

（一）地点

主会场：盐城市展览中心

（二）技术保障

1、配备同声翻译系统，耳机500副左右；

2、会场设立主席台、司仪台、发言台。发言台配置音响、投影系统，安排500座听众席；

3、分会场参照主会场设计，规模在200人左右。

（三）配套服务

1、在展览中心设一间秘书间，配备电话、打印机、复印机、并安排懂英文高素质文秘；

2、在展览中心毗邻处设一贵宾休息室，并安排富有经验的医护人员；

3、在展览中心外面设休息点，备咖啡、饮料、点心、水果。

（四）环境布置

1、主会场：前后个设一展销会主题背景板；

2、分会场：设一主题背景板

3、图片展：汽车现代化图片展

4、相关走廊：设引导牌

5、中心饭店门楣：挂置欢迎横幅

6、中心饭店前广场：a、拱形气模一座

b、直幅气球8~10只

c、彩旗200面； 7、12月1日，中心饭店设注册桌，及注册用计算机等办公设施，2日起设会务接待组、会务秘书处引导牌。

九、展销会形象营造方案

（一）展销会标志之全面应用

本次展销会讲采用以字母为主要元素组合展销会其他要素，设计富有穿透和 8 联想力的标志，并在展销会之会场布置、论文汇编、画册CD盘、海报、资料袋及引导牌、欢迎条幅等广泛应用，使展销会形象新鲜夺目。

（二）领导会见之精心策划

本次展销会将迎来中央领导同志的关注，在做好会见精心安排的同时，精心策划宣传工作，使展销会形象庄重大气。

（三）接待服务之细节处理

本次展销会工作人员统一着装，并佩带工作证，同时，精心策划，设计、制作精美的袖珍展销会日程卡，使代表们方便的把握展销会的各项安排及服务内容。

（四）展销会成果之集中体现

作为国家汽车管理局成立之后首次召开的大型国际展销会，正值中国入世前夕，展销会结束时，将发布“汽车现代化”盐城宣言以及大地增强展销会的影响力和辐射力，并具体地记载本次展销会成果和价值。

十、展销会宣传工作方案

（一）宣传主题词

振兴盐城,汽车——演绎精彩生活

（二）宣传定位

国际性——本次展销会是国际展销会，是国家汽车管理局成立以来，首次举办的大型国际会议，是汽车接轨国际标准、进入国际市场的大型国际公关活动。权威性——本次展销会将发布“盐城宣言”对我国汽车现代化的促进及其质量控制体系的建立，将作出权威行的舆论导向，这将是我国汽车产业新世纪发展的纲领性文件。

统一性——本次展销会将安排多项专题报告，涉及问题广泛、联动媒体众多，应强调宣传运作统一配合、递进有序。

（三）新闻发布会时间：11月29日地点：盐城市展览中心

与会人员:盐城市委、市政府盐城市经济贸易局盐城市文化局盐城市旅游局盐城电视台盐城日报社

规模：40人

（四）媒体计划

1、记者报告团：

在专家顾问组指导下，由专业报刊、中央新闻媒体及盐城媒体组成记者报道团，29日前分别按宣传重点自行运作，29日后组合宣传，以充分体现宣传报道的权威性、国际性和统一性。

2、媒体组合： A专业报刊 B中央新闻单位 C盐城媒体 D网络媒体

（五）宣传制品

1、展销会资料袋

2、展销会纪念品，选定符合展销会定位的题材。

3、海报，以创意的手法表现展销会形象。

4、画册CD盘A，组合推出，以宣传汽车生产业为主题。

5、CD盘B，全面反映本次展销会过程及成果。

十一、会务接待工作方案

（一）接待要则

1、明确“以人为本”的接待宗旨

2、配备会务接待人员，并安排短期培训

（二）条件准备

1、代表证、工作证、下榻处市长附名欢迎卡印制；

2、贵宾胸花、贵宾下榻处鲜花准备；

3、注册表、住宿分配表、返程登记表印制；

4、引导牌、欢迎横幅设计、制作；

5、展销会纪念品、展销会日程卡设计、制作；

6、医疗礼盒；

7、盐城指南、展览会介绍； 8、12辆大巴及相应小轿车确认、沟通，游览、参观路线实地考察；

9、住宿确认、餐饮确认；

10、贵宾室、秘书室及注册桌落实、布置，展销会专用计算机及打印机、复印机等办公用品准备；

11、机场、火车站实地了解，接待位确认，贵宾免检手续办理。

（三）食宿安排

1、餐饮安排：凭当日餐卷入场

2、住宿安排：分3个酒店安排住宿

A、维海大酒店150个标准双人间； B、驿都金陵大酒店，110个标准双人间； C、盐城瀛洲宾馆，94个标准双人间；

（四）报道注册

1、注册

12月1日办理注册

2、接待

A、盐城机场：由一名会务组副组长带队迎接专家、代表。

B、火车站: 由一名会务组副组长带队在盐城火车站迎接专家、代表；设置引导牌、欢迎横幅，并安排好翻译。

C、住宿宾馆：1日，三家接待宾馆安排专人联络和协调专家、代表客房登记。设置欢迎横幅。

（五）展销会服务

1、交通

A、由专用大巴送达盐城市展览中心； B、晚上用餐后，根据参观游览项目安排用车。

2、茶休

在会议厅处设立休息点，准备咖啡、饮料、点心、水果供代表茶休使用。

3、文秘

在展览中心一侧设秘书间，配备有电话、打印机、复印机及懂英文的高素质文秘。

4、医保

在展览毗邻处设贵宾接待室，安排有经验的医护人员及必要急救设施。

5、保安

设置专职安保负责人，及时准确地与安全、公安部门协调好安全保卫工作。

（六）参观旅游

1、有组织外出参观游览

2、非组织外出（安排外出陪同人员主要为志愿者）

（七）专家接待

1、免检手写办理

2、领导会见安排

3、细微关怀

A、下榻处布置市长附名欢迎卡、鲜花； B、下榻处每日必换的水果。

（八）记者接待

1、记者报道团

外地记着安排住宿，统一就餐，并做好夜宵安排

2、新闻发布会

明确新闻发布会的采访记者名单、人数并准备相应礼品

3、个别采访

对于非组委会安排的新闻媒体临时采访，在秘书处协调下，积极配合、友好合作。

（九）其他服务

1、会前接待

1日前到盐城并要求接待的代表委托由“盐城海外”公司安排并尽量满足用车需要。

2、返程安排

A、8日中午12 点为退房时间，应提前与代表接洽，办好退房手续。B、根据返程时间，安排好返程用车。C、会后服务

8日仍要求在盐城的代表，代为安排住宿，并负责送达并协助办好手续。

十二、展销会资金运作方案

（一）经费编制编制经费预、决算。

（二）招商计划、运作

1、根据展销会宣传制品、会场布置及展销会公关宣传计划，制定招商书，并下发至各有关企事业单位；

2、审定会场布置及图片展设计，并委托制作发布；

3、收取广告发布费，发布广告。

（三）支出原则

1、重视合同签订

2、为运作顺利，部分款项按申请、预领、核报进行。

十三、展销会组织领导方案

组委会主席：

中国国家汽车监督管理局局长xxx 组委会副主席：

中国国家汽车监督管理局副局长xxx

盐城市委书记xxx

盐城市市长xxx

盐城市政协主席xxx 组委会秘书长：副局长xxx 组委会副秘书长：盐城市副市长、xxx 组委会成员单位：盐城市政府办公厅

盐城市政协办公厅

盐城市汽车监督管理局专家顾问组：共十余人

十四、展销会执行机构职责

（一）执行机构设置

（二）执行机构负责人

办公室：在秘书长领导下展开工作，副秘书长协助秘书长协调会务接待工作。

主任：副市长（兼）副主任：xxx（兼）

xxx 秘书组：组长：xxx 副组长：xxx 会务组：组长：xxx 副组长：xxx 财务组：组长：xxx 副组长：x x

（三）执行机构责任

1、秘书组： A、重要活动安排 B、制定活动方案 C、现场协调组织

2、会务组： A、注册接待 B、会务保障 C、协调联络

3、财务组： A、经费编制

B、经费收缴 C、费用管理

十五、展销会工作进展安排

（一）前期工作

1、演讲专题及演讲人确定；

2、专家邀请、代表组织；

3、会场确定；

4、制定展销会日程安排

5、审定展销会布置方案；

6、食宿确定；

7、确定领导组织方案；

8、确定执行机构及负责人；

9、完成执行机构职责细则及管理原则。

（二）工作进程安排（略）

十六、展销会动态管理原则

（一）合同原则

凡展销会所涉及的对外委托工作，均签订委托合同并细化条约，注明违约责任，合同一份留存组委会，一份留存执行机构。

（二）备案原则

1、对于展销会讲演人因故不能到场等可能影响展销会计划实施的，由会务秘书组制定预备处置方案；

2、对于接待住宿、游览、参观各工作环节可能发生的不可预算变故的，由会务 17 接待组制定预备方案。

（三）主动原则

1、组委会所有人员均有义务向组委会提出自己的工作改进建议，并在得到相关执行机构授权后对工作予以改进；

2、在已知原定计划可能受阻或有风险的情况下，执行机构应提早拟定改进方案。

（四）应变原则

1、发生突发事件，已明确管辖职责的应由相关执行机构主要负责人及时到场处置，同时报秘书处备案；

2、发生突发事件，未明确管辖职责的，现场组委会职务最高者为当时决策人，负责处置并及时报秘书处。

展位安排及管理办法

为科学合理安排展览会展位，加强展位使用管理，根据《2010年中国盐城汽车展览会总体方案》要求和“公开、公正、公平”原则，特订本办法。

一、总体原则

1.优先安排实力强、条件好、档次高的制造企业。

2.各专业展区行业分布遵循划行归市原则，相关相近行业集中展示。

3.鼓励企业进行特装修，中心馆、造型展区和专业展区主通道两侧展位全部要求特装修，专业展区鼓励在标准展位基础上进行特搭。

4.展位实行分批安排：“先中心馆，后专业馆”、“先特装修展位、后标准展位”“先保证性展位，后分配性展位”。

5.严格展位使用管理，杜绝倒卖、转租等行为发生。

二、参展姿格规定

2010中国盐城汽车展览会展位分保证性展位和分配性展位两种。保证性展位是指确保参展企业有展位；分配性展位是指不符合保证性展位准入条件的企业可提出申请，由组委会办公室按企业资质条件从优到底安排展位。

1.保证性展位的准入条件（具备以下条件之一的企业可获得保证性展位）：（1）有自营进出口权；

（2）列入原外贸部（现商务部）“重点扶持和发展的名牌出口商品”；（3）拥有国家驰名商标、省著名商标或市知名商标；（4）通过ISO等国际质量体系认证；

19（5）拥有境外合法注册商标（含境外企业）；（6）申请4个（包括4个）以上展位并要求特装；（7）具有行业领先的新造型、新产品。

2.分配性展位的申请条件（符合以下条件之一的企业可申请分配性展位）（1）参展商品拥有注册商标；（2）生产的产品有专利技术证书；（3）2009纳税1000万元以上；（4）年出口交货值达1000万元以上；（5）累计参加汽车展销会6届以上。

三、参展资格的确定程序

2010中国盐城汽车展销会分三批确定

第一批符合保证性展位准入条件的特装修企业；

第二批符合保证性展位准入条件的企业；

第三批分配性展位的企业。

同一批次内的报名参展企业根据各展区行业布局和展位数量，按企业符合条件数的高低分档通知，在指定的行业分区内自主选择展位。

第一步：企业在规定日期内向会展中心展览部递交展位申请表和企业资质证明材料，报名处按行业进行分类汇总统计。

第二步：由会展中心展览部分行业对报名企业进行初审，审定符合条件的项数和要求展位的数目，并汇总造册。

第三步：会展中心组成审核小组分特装修展位、保证性展位、分配性展位三批对初审结果进行审核，确定各展区的参展企业名单。中心馆企业名单报送组委 20 会办公室审定。

第四步：通知符合条件的企业自主选择展位，交纳参展费用和企业上网资料。

第五步：参展企业领取展位确认书、《展商手册》、参展证件等，申领客商邀请函。

四、特装展位确定

1.中心馆特装展位确定（10月1日——10月8日）：

中心展览馆按参展企业规模、档次和特装修设计方案进行筛选确定。工作程序如下：

第一步：10月1日通知所有要求进中心馆的企业交齐企业资料，确定申请展位数量（中心馆每家企业展位数量最多不能超过8个）；

第二步：要求进中心馆的企业根据特装设计总体要求，在10月9日前自行或委托设计单位完成特装修方案；

第三步：会展中心对提交的设计方案进行初审，并提出初步方案安排；

第四步：由组委会办公室审定会展中心上报的初步安排方案，最终确定参展企业及其布展方案；

第五步：10月15日通知办理展位确认手续。2.专业馆特装展位确定（10月16日—10月20日）：

产品展览区所有展位和各专业区主通道两侧展位均要求特装修，专业展区特装展位要求占百分之二十以上，鼓励在标准展位基础上进行特装修。工作程序如下：

第一步：10月16日起通知要求特装修展位的企业（已安排在中心馆除外）交齐企业资料，确定申请展位数量（专业展区每家企业展位数量最多不超过6个）；

第二步：要求特装修的企业按特装设计总体要求在1月7日前自行或委托设计单位完成特装修方案；

第三步：会展中心对提交的设计方案进行审查，并筛选确定参展企业及其布展方案；

第四步：10月20日通知办理展位确认手续。

五、标准展位的确定

标准展位分两批安排：第一批为保证性展位，第二批为分配性展位。1.保证性标准展位的确定（10月17日——10月24日）：

按报名企业符合参展条件数分三档通知企业在指定的区域内自主选择展位。第一档为符合5个以上条件（包括5个），第二档为符合2~~4个条件（包括2个），第三档为符合1个条件。

2.分配性展位的确定（10月25日——10月30日）：

按符合分配性展位申请条件的高低筛选参展企业，各专业展区根据展区展位总数而定分配性展位。

六、加强展位使用管理

1.展位仅限经资格审查符合条件的参展单位使用，展位实际使用单位与楣板标明的参展单位必须一致。

2.严禁违规转让或转租摊位。凡属展位实际使用单位与单位与楣板标明的参展单位不一致的，均视同违规转让或转租展位，包括：（1）以联营名义将展位转给联营单位使用；

（2）以供货或协作（含挂靠）名义将展位转给供货、协作、挂靠单位使用；（3）以非参展单位（指未经资格审查的单位）名义对外签约；

22（4）以借用名义将展位转给（借给）其他单位使用；（5）未经许可擅自对调、对换展位；

（6）向供货、联营、协作单位高价收取展位费或参展费；（7）其他违规或转租展位的行为。3.对有上述违规行为的单位，作如下处理：（1）没收其违规转让和转租所得；

（2）没回其违规转让或转租的单位的使用权；（3）取消其下一展销会资格。

4.大会期间，组委会办公室展览事务部有权对展位使用情况进行检查并负责对违规行为的处理。

5.对大会期间检举揭发违规转让或转租展位的检举单位，组委会办公室给予保护并奖励。

展销会组委会办公室

2010年10月30日

租馆合同

中国盐城国际会展中心租馆合同甲方：盐城悦达汽车有限公司乙方：盐城展览中心

甲乙双方在平等互利的基础上，经协商，就甲方在乙方举办《中国盐城汽车展销会》的相关服务事宜，达成如下协议：

一、甲方使用乙方展厅展场及标准展位：

1.甲方确定于2010年11月1日至2010年11月8日使用乙方一楼250展厅m2 24（附展厅图）；乙方免费提供展会报到用具、办公室一间；

2.甲方确定：11月5日至30日8：30——17：30进馆布展，提前进场布展及及闭馆后布展按加班计；12月1日9时开幕至12月8日展出，12月10日18：00时前撤展完毕，移交给乙方；

3.协议签订后甲方如增减展厅展位，须在展前半个月书面加章通知乙方；如在展前1个月书面通知乙方，则减少的展厅展位按5000元/个支付违约金；展前半个月内不得退厅及展位。

二、甲方需乙方提供展会标准展位及服务费用：

标准展位配置：一桌两椅、两盏射灯、一条楣板、5A插座一个（W以内，超出按特殊用电另计）

1.展位：甲方确定使用展会总数4个，甲方保证最低使用3个展位，如实际不足最低保证数，则按最低保证数支付展位费；

其中：标准展位1个，1000元/展位·展期；

非标展位2个，800元展位·展期；

展位光地1个，按使用面积9㎡/个折计，5000元展位·展期；展位光地特装布展须遵守《展览中心展厅施工管理规则》规定，施工单位进场施工前须进行装饰单位资格、用材及施工措施认定，并办理《施工人员出入证》、《布展施工进场证》和《用电接驳》、《垃圾清洁》等手续后凭证进场施工；（特装管理费：100元/㎡,清洁服务押金:80元/㎡）。

地毯：甲方委托乙方铺设150㎡红色地毯，15元/㎡（含覆膜、胶带及人工）;

2.开幕式服务：提供场地及音响一套、剪裁工具、礼宾杆、红地毯、签到桌、休息处及配合服务，计72000元；

3.会标制作服务：制作发布3位置，100m×600m，木质红底白泡沫字会设计500元；制作发布4位置，120m×120m，布幅会设计600元；(中文20字内，会徽及英文字另外)

4.展会广告服务：甲方委托乙方在展会期间设计制作发布升空气球：20元/天·个；拱门：150元/天·个（按天起计，不足一天按半天计）；布幅广告：150元/㎡；特殊装修展台约2家100㎡，费用另行商定（馆区内广告、特修由展览中心惟一发布管理）；其他事项与乙方展场服务部另行协商确定；

5.展场保安服务：甲方确定每日需保安9：00至18：00，6人，16：00至24：00，5人，24：00至次日9：00，10人，每人每班8小时70元，小计约1000元；甲方需增配消防器具、加班、开幕式保安及公安人员等，另补签安保协议；

6.前平台和广场组织活动：须提前7天报方案，经乙方确认同意后，按100元/半天·㎡计；

7.展场租赁、货运、盒饭及其他服务：（展览中心餐厅是惟一指定管理单位）

8.总计：提供以上展会综合服务中基本确定的项目总额约2万元；

三、甲方责任及义务：

1.负责办理提供展会的相关资证或委托办理工商、消防、公安审批，遵守国家有关法律法规；

2.负责将展馆的相关规定及信息告知每一参展商；

3.本协议签订当日，需付3000元定金，布展前三天支付总费用的，撤展前一天付清全部费用（否则甲方承担相应责任）；

4.负责于布展前半个月内确认展品仓运事宜，展前半个月内确认广告、特装等事宜，于10天前将展会展位安置图、参展单位名录、展位电源申请提供给乙 26 方，于展会布展前1天为截止日期；

5.负责组织参展单位及展会的全部管理安全事宜，并按时进场布展、撤展和移交展厅展位；

四、乙方责任及义务：

1．负责在协议时间内准备和提供展场展厅展位及相关服务（详见《展览通则》）；

2．负责展场展厅的清洁、厕所、供电、供水及设备设施的安全保障服务；

3．负责展会的相关信息发布，并随时保持与甲方的信息联络；

4．按协议收取服务费用，并出具票证；

5．协助展会工作，并按《展览通则》提供展会商务等相关服务；

五、双方约定：

1．展会布展后，双方在协议基础上，按实际总费用审核结算；

2．甲方未按协议付定金，则本协议无效，乙方有权将展场另作安排；

3．由于甲方原因，协议未能如期举行，甲方应该再补偿乙方两倍的定金；

4．由于不可抗力原因，不能履行本协议，乙方应退还甲方定金，双方不承担其他责任；

5.每日展厅正常使用时间为9:00——18:00，如需超时用厅加班按（500）元/平方米*小时计收；特殊用电按（5）元/KW计；自行搭建、布展特装清洁卫生须按规定办理布展施工、申请用电、加班等证件押金的服务；

6.展会期间除按展会有关规定执行外，应严格遵守和执行乙方《展览通则》中的有关管理规定。

六、双方其他补充约定（根据增加变化情况双方同时增补，加章有效）：

甲方：甲方可以先付一半的现金，等结束后再付剩下的金额；

乙方：参展一经确认，展商不得撤销参展和转让展位；

七、本协议一式两份，双方签字盖章后各持一份，具同等法律效力。

甲方单位盖章：

乙方单位盖章：

甲方法人代表或代理签字：孙x x

乙方法人代表或代理签字:韩x x

甲方经办人签字：徐xx

乙方经办人签字：陈x x

联系电话xxxxxxxx 联系传真xxxxxxxx联系电话 xxxxxxxx联系传真xxxxxxxx

甲方法律顾问签字：

乙方法律顾问签字：开户单位：

开户单位：开户行： xx银行

开户行：xx银行

账号：6225xxxxxxxxxxxxxxx

账号： 6397xxxxxxxxxxxxxxx 签订日期：2010年10 月29 日

签订日期：2010 年10月29日

2010年中国盐城汽车展销会参展合同

合同号：

展会名称：2010年中国盐城汽车展销会（简称“盐城汽车展”）展会日期：2010年12月1日——8日展会地点：盐城展览中心

承办单位：盐城展览馆（以下简称甲方）

地址：中国盐城将军路

邮编：224000 28 电话： 15256xxxxxx

传真：47788xxxxxx

E-mail：876xxxxx 参展单位：xx汽车有限公司（以下简称乙方）国家/地区：企业性质：中韩合资

地址：xxxxx

邮编：8644xxx 电话：15275xxxxxx

传真：865xxxxxx 合同条款：

1、甲方接受乙方提出的参展申请，安排乙方展台位置、面积为：400平方米，1号馆，3展区，4 展位号

共 3个标准展位或400平方米光地面积（参照展位图纸）。合计应付展位费：人民币/美元 150000 元（大写十五万百元）

2、乙方同意上述展位、面积和价格，并保证在参展期间

遵守大会规定，不现场零售展品、不展出侵权假冒商品（包含于申报展品不服的商品），不转让转租展位、不提前撤展。如有违规行为，愿接受大会处罚直至清理出场，由此产出的损失自负，甲方不退展位费。

3、乙方收到合同后，须于10个工作日内签字盖章将本合同传真或邮寄给甲方。逾期甲方有权对上述展位予以取消或调整。

公司名称：盐城悦达汽车有限公司开户银行：工商银行

银行账号：6223936xxxxxxxxxxx

4、乙方签订合同并付款后展位即正式确认。如甲方确需调整展位，应事先 29 向乙方发出《展位更改通知书》征询意见，征得乙方书面同意后方可调整展位。

5、乙方付款后不得退展位。如退展位则损失自负，甲方不退展位费。

6、《参展手册》作为本合同的附件，具有本合同同等法律效力。双方必须共同遵守《参展手册》中的各项条款。

7、本合同有效期自签约之日起至 2010年 12月8日止。甲乙双方应履行各自权利义务，除不可抗力因素外，任何一方不得违约。如有一方违约，另一方可依法追究其违约责任。

8、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方盖章：

乙方盖章：代表签名：x x

代表签名：xxx 签订时间：2010年10月日

签订时间：2010年10月日

东风悦达起亚展台设计

时间：2010年12月1日——12月8日。

地点：盐城中国国际展览中心6号馆B区09号位。

主题：本次展览会东风悦达起亚集团最重要的主题为：以运营商对整网覆盖与网络新增长点这两个需求重点为中心，重点推出“三个网关”和“四个接入”等高科技行业技术，突出体现东风悦达起亚集团的整网综合设计能力、更全面的解决方案与良好的售后服务，宣传东风悦达起亚集团在行业中的地位及优势、突出成绩和重大贡献等。

设计要素：造型、色彩、布光等三方面。造型：

造型设计上，目的是突出“新、新能源、新动力”给通信设备行业带来的重要成果和特色。象征企业实力的大块面量体通透造型，象征通信传播的符号中心半弧造型展台，象征科技时尚感的玻璃光带··冷概念处理的玻璃罩、反常规设计的展板造型、配合造型语言使用的蓝色主基调等，将参观者带入一种科技世界的想像之中。对称中求变化的分区造型也体现着一种秩序、理性的科技概念，并利用大量光影变化效果来突出材料的晶莹，展示网络产品所体现的科技魄力。

色彩：

色彩运用上，主要突出的是象征科技的悦达标准蓝，并在标准色基础中加入悦达特有的辅助色——桔黄色。两种色彩均为悦达集团的象征，这样的色彩运用是要加深参观者对悦达品牌主题形象的认知度与好感，突显悦达集团整网综合设计主题个性，打造一种独特的视觉效果，将悦达集团所反映的“新网络、新业务、新动力”主题明显与其他展位的科技属性区别开来。在上述两个主色大量使用的同时，配合使用了一些金属灰色、白色及点缀使用的色彩，与灯箱、展板及多媒体播放所形成的色彩遥相互应，给人一种主题明确又丰富多彩的效果。

布光

由于光线自身固有的扩张型，在方案设计中，大量地使用静态灯光和动态镭射灯，增加照明效果，尽可能地使展位明亮通透，突显层次感，最大限度地创造氛围，吸引参观者对悦达集团科技创新主题个性的关注。特别采用镝灯将整个展厅打亮，突出整个展位的结构感；运用带有颜色的铂灯来烘托气氛，制造出局部的色彩光斑。（本案例图文由杭州大金商业展示设计有限公司特别提供）

展览新闻工作计划表

10个月前

——任命新闻负责人，或开始联系委托代理 ——收集、整理、更新目标新闻媒体和人员名单 8个月前

——制定新闻工作计划 ——准备、编印新闻材料 6个月前

——开始新闻宣传，发新闻稿 4个月前

——举办一次记者招待会，发布展出基本消息 ——将新产品情况提供给媒体

——安排展览会期间的记者招待会：时间、地点、发言人、内容、议程等 ——预订展览会新闻中心信箱

——拍摄产品照片（必须使用专业人员和设备）3个月前

——准备新闻资料袋

——向地区和地方报纸提供展出有关情况、资料 ——邀请记者参加记者招待会、参观展台 2星期前

——检查展期新闻准备工作 ——参与展览会的新闻活动

1星期前