市场营销课程学习心得

市场营销课程学习心得（精选12篇）

1.市场营销课程学习心得 篇一

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品 价格 分销渠道 促销)理论和4C(顾客 成本 方便 沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种.种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

市场营销课程学习心得4

市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我期望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而完美，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得十分难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后就应说还算完成任务，当然，我朋友们的帮忙必不可少，他们都很棒。之后我之后做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我此刻好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自我，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得十分充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而完美，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得十分的激情，让我这个不怎样爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮忙。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自我重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近1来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。在以后的学习过程中，我会更加注重自我的操作潜力和应变潜力，多与这个社会进行接触，让自我更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于自我的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很搞笑，老师也搞笑儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很用心努力，我也不能落单，为完美的明天努力奋斗，奋斗!

2.市场营销课程学习心得 篇二

随着信息技术的发展和教育信息化进程的推进, 在市场营销课程教学中, 自主、合作、探究式学习越来越受到重视, 并且已经成为营销课堂教学中一种非常重要的教学模式。相对于传统的学习模式而言, 它对于培养学生的创造能力、批判思维、团队合作精神, 以及培养新世纪需要的创新型人才都有着非常重要的作用。实践证明, 通过这种学习方式, 学生和教师的自身能力都有一定程度的提高, 并在营销教学活动中取得了良好的效果。下面本文就以改进市场营销课堂教学质量为出发点, 提出一些具体的课堂自主学习的措施和手段。

一、转变观念, 以学促进

在市场营销课堂教学过程中, 应给学生充分发挥主动探索学习的时间和空间, 并采用新的自主而灵活的教学方法, 促使学生自主地探究相关专业知识。自主探究学习主要出发点在于让学生学会发现企业的营销问题, 探究的主要目的在于培养学生的营销实践知识, 学会必要而有效的探究方法, 形成初步的研究能力, 养成独立的精神和实践习惯。教学中教师在课堂上应该尽量组织学生讨论研究, 刺激学生的学习欲望、探索欲望, 从而让他们的主动性和创造性得到充分的发挥, 让学生的课堂主体地位得到充分的体现。

二、模拟情景, 教师引导

教师在营销课堂可以通过精心设计和组织教学程序, 利用一些现代多媒体方法和技术, 创设与市场营销实践主题相关的情境, 使自主学习能在和现实情况基本一致或相类似的情境中发生。学生在企业营销模拟情境下进行学习, 目的在于激发学生的联想思维, 使学习者能利用自己原有知识结构和有关经验, 去探索和研究当前学习到的新的营销知识, 从而在新旧知识之间建立起联系。

三、课堂展示, 合作探究

教师可结合企业市场营销的实际案例布置相关讨论课题, 让学生在进行了充分的预习和自主学习后进行分组, 结合教材的不同营销知识板块, 形成不同的营销专题研究, 并最终形成展示文件在课堂充分演示。教师将学生提出的有关企业营销实践的问题以投影等方式进行展示, 激励启发学生进行相关问题讨论, 以相互合作共同解决。采取的主要方式有“学生讨论回答”“学生讨论互相回答”“师生互相回答”等三种方式, 以提高学生的自主调查研究, 自主学习理论知识, 自主创新实践学习, 培养学生团队合作精神和竞争意识。

四、角色扮演, 协作学习

通过课堂的营销实践的情景模拟让不同的学生分别扮演理论学习对象和“指导老师”的角色, 学习者负责解答相关问题, 而指导者帮助学习者解决疑难问题, 在学习的过程中, 双方角色可以轮换。在教师指导下, 学生分别扮演“老师”与“学生”的角色, “老师”向“学生”提出与企业营销实践有关的问题, 并负责解答“学生”提出的问题, 对“学生”的课堂学习和课后实践进行指导。在这个过程中, 老师与学生分享彼此的思考、经验和知识, 丰富教学内容, 求得新的发现, 从而达到共识, 实现教学相长的目的。

五、强化实践, 延伸课堂

市场营销自主学习模式的最后一个步骤就是强化学生的营销实践能力, 将教学由营销理论课堂教学延伸至社会范围。从教师角度来看, 教师可以通过网络来搜索更多关于营销实践的信息, 再运用多媒体教学来播放视频、图像等为课堂教学添活力, 活跃课堂学习氛围, 提高学生听课效果, 以达到改进和优化教学方法, 帮助及督促学生参与学习。从学院的角度来讲可以加大实验经费投入, 建立仿真性强, 能全方位模拟日后工作流程、职能岗位的营销模拟实验室。同时, 拓宽建立校外实践基地的思路, 把营销管理有创新、有成果的企业作为首选目标, 走校企合作办学的道路。

经过充分的课堂情景模拟, 课堂演示和课堂协作学习之后, 学生对市场营销自主学习课程的内容、重难点及解决方法有了更深层次的认识和理解, 并具备了一定的应用营销理论知识解决实际问题的能力。为了加强学习效果, 还需要教师对相关知识的重难点、内涵、外延与前后知识的联系进行进一步的阐述和强调, 使学生形成清晰的营销理论网络, 以强化自主学习求得最佳效果。

摘要：市场营销学是一门实践性课程, 课堂自主教学方式的改革必须对学生的学习过程产生良好的影响, 才能成为有效的课堂教学模式。课堂教学同时也必须以改善学生的学习方法、培养学生良好的课堂自学习惯, 使学生进行自主探究学习, 从而培养学生的终生自主学习能力为最终目标。

关键词：自主学习,互动学习,营销教学

参考文献

[1]李华, 吴云勇.“互动式”教学模式论析[J].沈阳师范大学学报 (社会科学版) , 2008 (3) .

[2]周晓红.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学, 2007 (1) .

[3]孟庆男.基于自主学习的课堂教学[J].辽宁教育研究, 2007 (12) .

3.市场营销课程学习心得 篇三

关键词： 学习金字塔理论 课程考核标准 市场营销原理

一、引言

市场营销原理课程是各所高职院校经济与贸易类专业学生的必修课，也是其他专业学生的热门选修课。课程不仅在学生学习的课程体系中起到举足轻重的作用，它讲授的理论知识对学生职业发展有着积极影响。市场营销原理作为一门历史悠久的基础课程，在国内外已经形成了非常完善的课程体系和教学内容。如何有效讲授市场营销原理这门课程；如何使学生学得好、用得好；如何全方位培养市场营销人才，是近年来许多教师在论文和项目中探究的重要课题。本文基于对学习金字塔理论的理解对高职院校市场营销原理课程考核标准进行重新设计期望提高教学质量。

二、学习金字塔理论概述

学习金字塔（learning pyramid）是美国缅因州的国家训练实验室（National Training Laboratories）研究成果（图1），它用数字形式显示：采用不同学习方式的学习者，在两周以后还能记住内容（平均学习保持率/知识留存率）的多少[1]。这个理论使我们认识到学生的学习效果与学习方式有直接关系。主动学习方式（discussion group，practice by doing，teach others）的知识留存率远远高于被动学习方式（lecture，reading，audio-visual，demonstration）的知识留存率。

图1 学习的金字塔

来源：美国缅因州的国家训练实验室

三、市场营销原理旧课程考核标准

1.内容

笔者自担任市场营销原理课程的主讲教师以来采用的课程考核标准分为五项内容。第一项：考勤，占10%，1-16周考核。第二项：课堂表现，占10%，1-16周考核。第三项：小组作业项目1，占15%，第7周考核，要求以4～5人为一组撰写营销环境分析的PPT并做演讲。第四项：小组作业项目2，占15%，第13周考核，要求以4～5人为一组撰写营销组合分析的PPT并做演讲。第五项：期末考试，占40%，第16周开卷考核，内容包括填空、选择、简答和论述题。

2.评价

近几年通过对这种课程考核标准的实施，笔者发现小组作业项目效果好。基于学习金字塔的理论描述，小组作业项目属于演示（demonstration）范畴，使知识在学习者大脑的留存率保持在30%。期末考试效果比较差，学生只能勉强及格。期末进行学生问卷调查时发现，90%以上的学生认为当前课程考核标准除小组作业两个项目让他们对课本知识有较深刻的理解和融会贯通外，期末考试对他们掌握专业知识，激发学习热情没有积极影响。

四、市场营销原理新课程考核标准

1.制定的必要性

（1）从以上对旧课程考核标准的调查结果中，笔者发现在学习金字塔理论中知识留存率仅占30%的演示（demonstration）学习方式对学生都可以产生这么明显的积极影响，那么如果在教学中采用学习金字塔理论中列举的知识留存率占比更高的学习方式是否可以获得更好的学习效果，激发学生的学习主动性呢？在课程考核标准中是否可以大量使用讨论组（discussion group）、实践练习（practice by doing）、教授他人（teach others）等主动学习的学习方式？如果使用这些方式就应该制定怎样的课程考核标准？

（2）在旧课程考核标准下，学生的学习效果不佳。如上课不爱听课，不按时完成作业，比较懒惰，考试成绩差，被动学习。有时学习为难情绪犹如瘟疫一样，可以大规模方式迅速传染给其他学生，让原本在学期初学习认真的部分学生，在学期过半的时候就失去了学习动力。在这种环境下，教师的讲授过程相当困难，有时课堂宛如一潭死水，不管教师如何调动气氛，学生也没有较好表现。改革蓄势待发，急需设计出一套行之有效的课程考核标准，最大限度地调动学生学习积极性，帮助学生有效学习和掌握市场营销知识。

2.基于学习金字塔理论的新课程考核标准设计

（1）新课程考核标准具体内容

第一项考勤与第二项课堂表现保持不变。第三项：小组作业项目1，占15%，第7周考核，要求以4～5人为一组撰写校企合作公司营销环境分析PPT并做演讲（注：教师聘请聚焦伟业公司营销部经理给学生做企业简介和企业环境分析报告，指导学生撰写该公司的分析报告）。第四项：小组作业项目2，占15%，第14周考核，要求以4～5人为一组撰写校企合作公司营销组合PPT并做演讲（注：教师聘请聚焦伟业公司营销部经理给学生做企业营销组合介绍，指导学生撰写该公司的分析报告）。第五项：小组作业项目3（小导师项目），占30%，每周考核，要求学生以小组为单位在课堂向其他学生讲授课本新内容，并作为导师对其他各组进行新内容辅导。第六项，个人作业小论文占20%，要求学生对课本中某个理论进行市场调查撰写小论文。

（2）学习金字塔理论在新课程考核标准中的运用

①第三、四项小组作业项目

在该考核项目中，学生需要以讨论小组形式与小组成员深入分析校企合作企业（聚焦伟业公司）的营销环境和营销组合，完成相关PPT的制作与演讲活动。在对学生的问卷调查中发现，大于70%的小组会花费约3小时的时间进行研讨分析，共同解决问题，任务划分，制作PPT。这里运用了学习金字塔理论的小组讨论（discussion group）学习方式，它的知识留存率约为50%。营销环境和营销组合知识模块在市场营销体系中较综合，涉及若干章节，内容广泛不易理解。通过小组讨论可以使学生在讨论中集思广益把较难的知识通过讨论方式转化成易于理解的内容，学生体会到小组讨论带来的乐趣，同时50%的知识留存率提高了学生的学习效率，强化了学习效果。另外，制作PPT后，学生还需要在课堂上演讲营销环境和营销组合的内容，这里运用了学习金字塔理论中30%知识留存率的演示（demonstration）学习方式。演示不仅可以使学生加深对演示内容的理解和掌握，而且可以锻炼学生的演讲能力。历年课程考核标准中都有基于演示和小组讨论学习方式的PPT制作和演讲的小组作业这个项目，此项目易于操作，效果显著，得到学生的广泛好评。

②第五项小导师项目

该考核项目，充分培养学生主动学习能力，运用学习金字塔理论中高达90%知识留存率的教授他人（teach others）的学习方式。具体操作如下：学期初教师按照本学期实际人数以4～5人为一组的标准把学生划分为若干小组，并把市场营销原理课程共13章的内容分成与小组数量匹配的若干模块（module）。每个小组承担一个模块的讲课任务，教师会提前把此模块的PPT和补充内容发给学生预习，并通过QQ讨论组给学生解答疑难问题。每堂课80分钟，由一个小组作为主讲教师（小导师）在课堂上向其他学生讲解自己模块的知识内容，时间为15分钟。随后小导师的成员被老师分配到其他小组对学生提出的各种疑问进行面对面讨论和解答，时间为15分钟。在剩余50分钟里，教师将对小导师组的模块内容进行点评，并对模块内容进行重新讲解、分析和总结。教授他人的学习方式，使学生获得扮演教师角色的机会。学生若以教师身份对他人进行教学，不仅要对内容相当熟悉，而且要将内容转化为他人能懂的表达方式，促进学生自主学习等潜在智能的发展[2]。在这种方式下，学生把讲课压力转化成认真学习模块知识点的动力，利用各种途径充分搜集资料，与教师共同讨论疑难问题，并全面合理设计PPT，学生的学习热情空前高涨，学习积极性被极大调动，从被动学习变为主动学习，并且可以较牢固地掌握所学知识（90%的知识留存率），能灵活运用知识给其他学生解答疑难问题，达到学以致用的理想状态。

③第六项个人小论文

该考核项目可以使学生把课堂中的理论知识充分运用到实践中，并通过实践加深对课本知识的理解，这里运用学习金字塔理论中75%知识留存率的实践练习（practice by doing）的学习方式。每个学期教师会根据学生对课本知识点的理解程度和社会热点设定小论文的题目。学生根据题目深入市场做调查，撰写3000字左右的小论文。笔者以波特的竞争者分析模型知识点为例阐述如何让学生理论联系实际进行市场调查。学生宿舍旁的阳光在线广场是一个较大型的服务于学生衣食住行的社区市场。每位学生每天会在阳光在线广场平均消费2次，非常熟悉这个市场。有些学生在市场内的服装店、餐饮店、杂货店等做兼职工作。笔者要求学生分析阳光在线广场哪个行业最有投资价值。带着这个任务，学生需要任选一个比较感兴趣的行业，到阳光在线广场内调查该行业所有店铺的具体情况，向店家逐一咨询该行业的5个方面的情况（同行业竞争者，进入退出壁垒，替代产品，购买者和供应商），收集数据，进行研究，判断此行业是否有好的投资前景，撰写论文。基于实践练习设计的这个项目能够使学生从枯燥的课本知识中解放出来，开阔学生的眼界；鼓励学生参与社会实践，在实践中发现新知识，并适度创新；使学生认识到课本的理论来源于实践，又会积极指导实践；让学生在实践中增强主动学习动力。

五、结语

基于学习金字塔理论的知识留存率较高的演示（demonstration）、小组讨论（discussiongroup）、实践练习（practice by doing）和教授他人（teach others）四种卓有成效的学习方式，笔者以小组作业项目、小导师项目、个人小论文为主导将学生的市场营销原理课程考核标准重新设计，不仅使学生增强了学习主动性，激发了学习热情，提高了学习效率，提高了学习兴趣和创新能力，而且使高职院校市场营销原理课程的教学质量得到了提高。

参考文献：

[1]王乐鹏，刘佚阳.浅谈“学习的金字塔”在高职英语教学中的运用[J].科技资讯，2011（14）：167.

4.市场营销学习心得 篇四

姓名：毛伟键 班级：09财管2班 学号：09432039

市场营销是一门很讲究科学和方法的学科，学好市场营销对企业发展和产品推广是很有帮助的，在当今社会，企业成功的营销，往往并不是单纯靠质量取胜，还要有好的营销手段和技巧。

1．什么是市场营销

美国市场营销协会下的定义是：

行销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序

2．市场营销理论发展的四个阶段

初创阶段(1900年—1920年)功能研究阶段(1921年—1945年)现代市场营销学形成发展阶段(1945年—1980年)营销扩展阶段(1980年以后)

3．市场与需求

市场营销学中的市场可以等同于需求，即研究消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义：

“ 市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。””

4．市场的类型

市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划 分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市 场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和 服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两 种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。市场营销环境分 析常用的方法为SWOT分析方法，它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环 境分析机会与威胁

5．市场营销策略

营销组合的四个因素常称作4P，即：

产品（Product)价格(Price)推广(Promotion)通路与配销(Place&Distribution)这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physical evidence)。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

5.国际市场营销学习心得 篇五

----以“可口可乐在印度”为例

国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的科学。国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划，定价，促销和引导以便获取利润的活动。通过对可口可乐和百事可乐学会如何在印度进行竞争案例的分析，让我们从实践中更好的理解国际市场营销在实践中的分析方法和意义。

首先印度为联邦制国家，是主权的、社会主义的、世俗的民主共和国。印度政府对市场的管制程度:印度对待外国资本和外国企业的态度相当矛盾，跨国公司是容易受攻击的目标。印度人内心对外国公司仍保留着强烈的戒心和疑虑。印度经济发展主要大力发展民族经济的，对于外资和外企，印度冷眼相待。

可口可乐公司的4P策略，即“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”策略。可以发现，它具体包含有三层含义：一是可口可乐重视市场营销每一个要素的作用，决不忽略任何一方面；二是可口可乐的营销策略同样坚持以消费者的真实角度决定企业的营销目标；三是可口可乐追求市场营销的整体效率，十分强调各种要素的平衡及综合效果，追求产品、价格、渠道及促销等市场营销要素作用于企业的综合效率最大。这就是环环相扣原则的体现。

由于不同国家之间社会文化的差异，使得许多公司在国际商务中强调“当地化”这一维度，而像可口可乐和百事可乐公司没有重视当地化，没有预见此事件的政治功能，希望危机能很快停止，所以选择了沉默。而印度人习惯把沉默当成伏罪，最终导致该事件上升为全国性丑闻。而相反，百事可乐后来居上，成为一方霸主。

从这个案例可以看出，每一家公司在考虑进入其他重要的新兴市场之前，应当从其印度经验中吸取教训。

一、了解市场背景。

二、企业形象目标的建立和实现。

三、正确和巧妙的营销策略。

四、树立良好的品牌效应。

6.市场营销学学习心得 篇六

时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快结束了。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料，看了很多成功案例，并且受益匪浅。

学习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销。市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学，也可指市场营销方面的活动。作为一门学科，严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。总的来说，市场营销学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。

现代设计目的是为人的享受服务的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成复杂的社会，社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的情况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题。分析具体市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素。但我们应该仔细的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明。艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度服务，另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人，而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上服务于有共同喜好的针对市场。所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体中，划分出具有共同心理需求，有接近的消费支出能力，在设计上有相同或相似的满足的人组成的市场。艺术设计学研究的市场与市场营销学研究的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向，一个是设计的管理与控制。做好艺术设计与市场营销学研究工作，借鉴市场营销学的先进研究方法，深入研究艺术设计与市场营销学中有待完善的“市场”问题并严格区分市场营销定义市场的不同点与相同点。

在日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的，没有通过一个好的广告来传播疏导，是不可能适应当前市场经济发展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业组织市场销售的重要的策略。随着中国加入世界贸易组织，企业之间的竞争日益激烈，进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念，开展市场销售的重要策略密不可分的一部分，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参与商品的竞争或单纯地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的作用。广告做的成功与否直接影响企业产品的命运。一个能够成功为企业促进销售的广告，它必须具备以下几点要素。

一、正确的确定对宣传的产品的目标市场。

二、了解消费者的接受心理。

三、创意——广告的灵魂。

艺术设计实质是广大消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查了解消费者对本企业产品的精神寄望。那么，艺术设计学需求研究应以物质主体需要的满足为前提，这和艺术创作迥异。艺术作品可以在一定的时空中，一定程度上剥离创作者和欣赏者作为物质主体的需要，直接满足起作为精神主体的需要。然而，如果艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要，就完全违背了设计的宗旨。市场营销这门课。即让我们喜欢，又让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这门课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何把所学的知识运用到艺术设计上，讨厌的是认为上这课没多大意义，纯粹是浪费时间。总的而言，这门课程带给我的收获很大。

美术与艺术设计系

7.市场营销课程的教学创新 篇七

关键词：市场营销,创新,实践教学

我国市场营销教学最初主要借鉴国外的先进理论成果与教学经验, 近年来根据我国的企业需求变化及各高校教学资源的情况已经融入中国元素, 越来越多的企业实践为我们的营销理论发展提供了丰富的案例。对于市场营销这门集实践性、应用性和操作性于一身的课程来说, 其教学体系应该有所创新。

一、市场营销理论教学的创新

在教学内容上应注重内容的科学性、系统性、创新性和可操作性, 将市场营销学的一般规律、原理与企业营销现象结合起来, 深入、系统地阐述市场营销的基本理论和方法。在教学过程中应注重理论联系实际, 教学内容要与企业营销岗位的培训内容相结合, 以便学生能够在就业前更容易掌握企业的营销规律, 这样有利于学生以后的就业。

二、市场营销教学方法的创新

1、案例教学

在教学过程中, 以某个具体项目为例, 从项目的市场环境分析、市场调研、目标市场的确认、市场定位、营销方案的确定到项目的预算与控制可以全程模拟, 也可以局部模拟营销过程中的某一环节。在课堂案例教学过程中, 可以采用独立发言、小组讨论、自由提问等方式, 通过教师的引导和组织, 对大量的旅游营销案例从理论上加以分析, 变枯燥为生动, 从而加深了学生对基础知识的理解与掌握, 使之既可以掌握基础知识, 也提高了分析问题与沟通能力。

2、激励教学

通过多年的课堂教学, 笔者发现其实绝大多数学生内心深处都有极强的表达欲, 所以, 在教学过程中如何把握学生的状态、心理, 控制课堂节奏, 这对教者与学者同样重要。如何激发他们的学习兴趣, 让他们由被动学习转为主动学习这就要采用合适的方法。教师要设法让学生接受你, 营造良好的教学气氛, 然后不失时机地抓住他们的优点, 竖起你的大拇指, 同时原谅他们的小错误并委婉地指出来。

3、多媒体教学

运用多媒体教学手段进行市场营销课程教学, 用大量的图片、影音等图文声像资料进行直观教学, 强化同学对知识点和技能的掌握, 真正做到寓教于乐。笔者在教学过程中将自己收集的图片以及与市场营销课程内容直接相关或间接相关的电视节目等影音资料不断地、适当地做到课件里, 取得了良好的教学效果。比如, 笔者在开课前给学生观看录制的一段中央电视台财经节目, 节目内容是我国天使投资人对创业初期的一些优秀方案的遴选, 包括创业方案的介绍和天使投资人对创业方案的评价。在视图、视听的效果下, 可以让学生在享受中愉快地学习。

三、市场营销实践教学的创新

市场营销实践教学的创新体现在课堂实践教学创新和社会实践教学创新两个方面。市场营销学课程中有相当一部分实践性较强的内容, 如市场调查与预测、市场环境分析等。我们可采用理论讨论、实践报告等实践教学方式来进行, 以加强对学生实践创新能力的培养。如在讲市场营销环境分析时可布置学生就某企业推出的某产品进行市场环境分析, 这将大大激发了学生的学习兴趣, 使他们利用各种途径查找资料并亲自上街对市民进行调查访问;了解市民的收入与消费状况, 撰写报告书。这种课内实践教学方式锻炼了学生分析问题、解决问题的能力。此外, 为了更好地开展社会实践教学, 应该加强与企业的联系, 扩充实践教学基地的数量, 充分利用实践基地的教育功能从而使市场营销学的教学活动更贴近企业市场营销的实际, 让学生有机会接近企业真实营销现象, 还可以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符。

四、市场营销考核方式的创新

学科的考核方式与内容客观上能对学生的学习起到一种导向作用。应试教育培养的是考试能手, 素质教育下必然涌现一批高素质的奇才。我国高等学校市场营销学成绩的考核基本上是以期末试卷上的成绩为主, 平时成绩和实践成绩只占很小的比例。这客观上导致学生忽视实践锻炼和平时表现, 而只重视考前一周理论知识的突击复习, 这种考核方式下教育质量难以得到保证和控制。因此要创新市场营销学考核评定方法。市场营销学的考核方式与内容应以应用能力为主, 由教师提供多个命题, 给学生充分的选择和准备时间, 让他们递交一份完整的营销方案, 成绩的高低就由方案的创新性、可操作性来决定。没有一定的理论功底是完不成一个好的方案的, 这样的考核方式既能促使学生平时注意理论知识的学习, 又注意能力的培养。

参考文献

[1]关颖婧.美国研究型大学本科教学改革及其启示[J].现代教育科学, 2005 (11) .[1]关颖婧.美国研究型大学本科教学改革及其启示[J].现代教育科学, 2005 (11) .

[2]庞爱玲.高职高专《市场营销学》实践型教学模式探讨[J].焦作大学学报增刊, 2008 (6) [2]庞爱玲.高职高专《市场营销学》实践型教学模式探讨[J].焦作大学学报增刊, 2008 (6)

8.高职市场营销课程教学探索与实践 篇八

【关键词】学习任务 情境设计 学生主体

市场营销作为管理类学科的一门课程,实践性和应用性极强,注重培养学生创新思维及综合运用市场营销知识去解决实际问题的能力。如何打破教材本身的框架,把所有的知识汇集起来,以一个目标为主线,把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练是众多市场营销教师思考的一个问题。笔者根据自己的教学实践与摸索,介绍对这门课程的几点认识。

基于工作过程系统化,与企业实际应用相结合,以企业典型工作任务为载体,设计了11个学习情境,展现市场营销课程的特点和内容。通过设计不同的学习情景,学生在课堂中发挥主体性,并学会分析设计和讲解表达,自主构架学习条件,促进学习能力,最终提高职业技能。

一、学习任务的选定

在内容组织与安排上遵循學生职业能力培养的基本规律,根据市场营销职业岗位所面临的实际工作任务,找出三大学习项目,11个学习任务。每一项任务都是一项完整的工作,按任务引导、设计、规划、实施、检查4个步骤实施。任务的过渡在知识要求上由多到少,在技能上要求由繁到简,教、学、做相结合,理论与实践一体化。具体任务如表1:

每一项任务都是一项完整的工作,教师根据每一任务设计相应学习情境。在教学中引入情境,使学生对教学产生兴趣。兴趣非常重要,是人认识事物和从事某种活动的内在倾向性,它和人们的情感有密切的联系。在市场营销的教学内容中利用情境教学模式,激发学生兴趣,提高学生自主学习性,完成各个学习任务。

二、主要教学环节设计

1.学习情境的设计

第一堂课讲述市场营销概念,学生无法把握这门课程的具体内容,更不能把所学内容与实际工作相结合。教师首先做好教学设计,根据任务1设计第一个学习情境。介绍了相关学习情境后,根据学生特点把一部分学生编入ABCD四组。四组学生在深入讨论之后分别扮演采用生产观念的企业、产品观念的企业、推销观念的企业、市场营销观念的企业,向其他学生扮演的客户销售产品。学生通过实施演练取得比教师仅在讲堂上讲解营销观念的效果要好得多,真正理解到市场营销观念是如何注重买方需要。教师在这个过程中处于次要地位,教师只是要扮演好主持人的角色并积极创造和维护良好的课堂气氛。最后,教师进行归纳总结,把市场营销的理论进行陈述。学生此时对市场营销这一概念的认识已经达到了理论和实际的较好结合,知识与技能得到进一步的扩展与加强。

2.课外环节的设计与实施

在进行了课堂内的角色扮演之后,为更好地促进学生透彻理解,必须开展课外环节的设计。由于通过情景1的演练,学生对市场营销概念已经有了基本认识,这就为完成第二个学习任务做好了充分铺垫。在这一过程中,学生围绕着现代市场营销观念的核心内容来进行相关调查活动,即在买方市场条件下,企业如何改变以往单纯以买主为中心的思维模式,转向认真研究消费需求,正确选择为之服务的目标市场,并以满足目标顾客的需要及其变动,不断调整自己的营销策略;企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则,将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要,并千方百计去满足它,使顾客满意,从而实现企业目标。

课外环节的设计是安排学生课外时间到市区的各大商场体验不同的现代营销手段。学生可根据各自的喜好自主选择不同商家,活动结束后,形成文字总结材料。通过这一课外环节,学生的听、说、写、推理、思维的能力得到全面发展。

三、组织以学生为主体的教学流程

1.学生学会分析

无论是情景教学,还是角色扮演,学生在整个过程中始终是参与者。各小组对自己、对他人的表现进行分析,找出为什么销售同样产品会产生不同的结果的原因,学生的分析能力得到提高,大面积提高教学质量。

2.学生学会设计

教师只是给出一个情境,具体如何进行角色扮演由学生自己设计。各小组在明确本次职业活动的内容与能力的基础上,推选出自律性及组织能力较强的为小组的组长,组长再来合理分配小组内的角色,充分调动学生的主观能动性,锻炼学生的协调能力。通过活动,学生将逐步学会如何合作、如何解决矛盾、如何使局部利益服从整体利益、如何协调统一个人目标与团队目标的方法。

3.学生学会讲解表达

每个学习团队自主选择代表陈述本组的工作成果及相关分析,其他小组成员可以提出质疑或补充,在对抗、合作的辩论中锻炼学生的口头表达能力及沟通能力。

四、实施任务导向的教学过程中应注意的事项

1.避免教学时间安排不紧凑,课堂教学散乱

在进行教学过程中,围绕着学习任务展开的各种活动,经常出现会突破原有时间安排的情况。作为组织者的教师,要把握好节奏,有较强的调控能力,对出现的种种问题及时进行指导,灵活处理教学中出现的各种情况。

2.教师要做好大量的教学准备工作

由于在教学过程中涉及的学科知识面较广,教师需要做好大量的教学准备工作。这也就对教师的教学能力和专业素质提出较高要求。教师要不断丰富、更新自己的学科知识,改变原来单纯接受式的学习方式,建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的学习方式,促进学生独立思考与操作。

参考文献:

[1]姜大源.关于情景教学或情境教学:行为与行动[J].交通职业教育,2008,(6).

[2]卜穗奇.浅析行为导向教学的方法、特点和优点.考试周刊,2009,(32).

[3]梁健爱.行为导向教学法在市场营销专业教学中的应用.安徽工业大学学报(社会科学版),2007,(1).

9.市场营销学习心得体会 篇九

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

市场营销学习心得体会范文五篇

10.营销策划课程学习心得 篇十

营销策划课程学习心得一：学习营销策划的心得体会

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！

>营销策划课程学习心得二：营销策划文案课程学习心得>>（1705字）

自我评述

本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次 认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组 作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。

策划过程中的感悟

自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何 计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有 利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排 了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动 策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问 题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基 本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不 是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不 要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要 结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制 作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意

可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在 我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者 的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到 目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划 和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的 很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后 请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点： 一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。

>营销策划课程学习心得三：网络营销课程学习心得>>（1138字）

本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用.网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系

这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

>营销策划课程学习心得四：市场营销学习心得>>（946字）

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

11.市场营销专业课程教学方法探析 篇十一

【关键词】市场营销 案例教学多媒体教学实践教学

国内不同层次传统的市场营销专业教育,基本侧重于理论教学,存在实用性差、脱离实际的弊端。在旧的教育模式下,市场营销专业毕业的学生在进入社会工作后往往发现所学与实际所需有较大差距。因此,改革市场营销教育教学方法和手段势在必行。本文对市场营销专业课程的教学方法作初步的探索。

一、 案例教学

案例教学法由美国哈佛商学院首创,目前在西方已形成了完善的案例教学体系。与传统教学相比较,案例教学在理论联系实际、激发学生学习兴趣、启发学生思维、师生交流互动、解决实际问题等方面具有显著优势。学生能够尽快进入营销角色,熟悉营销工作内容,形成鲜明的职业意识,获得职业经验和实际营销能力,增强就业竞争力。

案例教学法是在教师指导下,根据教学目标的要求,利用案例展开教学活动,组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。教学过程中通过分析案例,促使学生突破原有的知识范围,从中学会综合运用更多的知识与更灵活的技巧来处理问题,弥补机械接受知识的弊病。

首先,选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节。案例选择是否恰当,直接影响课堂教学效果。用于教学的案例,一是应符合教学目标的要求,紧扣主题;二是应针对教学对象的具体情况,难易适度;三是案例要新,所选案例应基本反映目前的市场环境和企业状况,不能脱离现实;四是案例应具有典型性,能起到举一反三、触类旁通的作用;五是反映国内企业的案例要占较大比例,一方面学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况,有利于分析;另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。

其次,课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证。案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。对于缺乏实际工作经验的学生,运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:一是围绕特定的案例来进行某些章节讲授,学生通过教师对案例的分析,对教学内容会有较实际和深刻地认识。二是将选编好的案例发给学生,让学生事先作好参与讨论的准备,可采取先小组讨论,后选代表全班发言的结合方式。三是将营销案例发给学生,要求学生针对案例进行独立阅读、思考和判断,最后写出书面分析报告。教师通过分析报告了解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。

市场营销专业课程在实施案例教学时,教师应树立“以学生为主体”的教学理念,充分体现学生的主体地位,教师的角色应当是:介绍案例的背景资料,进行必要的引导,有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。

二、 多媒体教学

近些年来,现代电子技术和通信技术的飞速发展,为多媒体辅助教学的运用打下了坚实的基础。通过使用市场营销多媒体教学系统,学生能够充分体验市场营销在市场经济条件下的环境分析、市场调查、营销战略、营销策略、营销计划、计划实施、计划执行评价。同时,该系统通过突出重点(如营销策略、营销计划)、直观而动感设计(配有生动活泼的互动教学动画)、合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例,增强了教学的趣味性。学生通过分角色的实习演练,逐步理解市场营销工作的职责、工作程序以及与各部门的协调和服务关系。学生或者老师可以通过增加实习案例举一反三、触类旁通,将所学知识融会贯通到市场营销中去,使学生毕业后能迅速适应企业的实际需要,为承担市场营销工作打下坚实的基础。

充分有效地利用这些先进的多媒体教学手段进行市场营销教学,应做到以下几点:

首先,应搞好计算机模拟教学。通过专门的计算机软件,模拟现实营销活动中复杂的信息流和瞬息万变的市场状况,再现在错综复杂的动态环境下,各企业依据各自的市场营销策略展开公平竞争、不断优胜劣汰的过程。而学生作为管理决策者管理各自假设的公司,运用所学知识进行财务、投资、营销状况分析和市场预测,正确认识和准确把握公司面临的困难和机会,合理制定市场营销决策。学生置身于动态竞争环境中,在计算机软件所创造的千变万化的竞技场内,可以看到自己所作的各种决策产生的后果,如市场占有率、公司在行业中的排名、股票收益、产品质量、产品成本、销售收入等的变化。计算机模拟教学法大大缩短了营销管理教学与实际商场之间的距离,在学校里创造了理论与实践相结合的最佳模式,促使学生将多门知识融会贯通,积极思考,并提高学生分析问题、解决问题的能力。

其次,建成校园教学网络。借助于校园教学网,师生之间、学生之间、教师之间可以共享该网络上的信息资源,可以用电子邮件方式进行相互交流和问题探讨。对学生来说,在这个校园教学网上,可以随时调用网络上的单元和综合自测软件,业务实战模拟操作软件等市场营销教学软件,以强化自己对市场营销的基础知识、基本理论和基本技能的学习和掌握。

再次,采用录像教学方法进行市场营销案例的教学。录像教学法是运用电视播放录像带或DVD进行教学的一种教学手段。它可以突破时空界限,集声、情、形、色于一体,直观生动,信息量大,能充分调动学生的听觉和视觉功能,开拓学生思维,扩大学生知识面。

三、 实践教学

市场营销是一门应用型学科,培养学生的实践技能对将来学生就业起着至关重要的作用,因此,加强市场营销专业实践教学非常关键。

目前,市场营销专业实践教学中存在的主要问题有:一是缺少专门或固定的实习单位。从实际情况来看,市场营销专业难以有稳定的校外实习基地,这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有,企业或个人更多的是注重经济效益,不可能总是无偿地给学生提供实习基地;校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习,即使有也主要是提供给勤工助学的学生,而且名额也非常有限。二是校外分散性的实习难以控制质量。由于学生人数众多,学校也无法满足那么多的人集中实习,因此,实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找的,这样就带来了实习管理困难的问题。 三是学校对市场营销教学实践环节投入不足。市场营销实践环节需要投入较多的人力、物力和财力。为了便于教师和学生开展实践教学,既要购置相应的设备和物品,又要为实习中的交通、食宿、管理和人际往来支出一定的费用。如果没有足够的投入,实践教学很难达到预期的目的和效果。

要提高市场营销专业实践教学质量,可从以下方面入手:

首先,转变教育观念。当前,职业教育教学理念应是以就业为导向,以能力本位,强调实践性教学,强化技能培养,以学生为主体。

其次,加强校外实习基地的建设。校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境,因而校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。

再次,改革实践教学方法,强调仿真性和互动性。在市场经济条件下,企业有自身的利益考虑和相应的行为,一般不愿提供实习的基地。学校可以改革实践教学方法,强调仿真性和互动性,充分、合理地利用可能的教学资源,改善情景模拟教学的效果,从而弥补实践教学的不足。具体操作如下:一是市场营销基本能力训练:(1)表达能力。可采用渐进方式进行练习,一开始是讲故事,比较简单,大部分同学都能很好完成。再进行有预备的演讲,事先给定题目,课后准备,上课时演讲。然后是即兴演讲,现场给题目,每个人讲五分钟。最后是辩论,锻炼表达能力和反应能力。(2) 思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃,创新能力强。可通过做智力游戏,练习学生多角度思考问题,如猜谜语、脑筋急转弯、智力破案等游戏,培养学生多思考多创新的习惯。(3)团队合作精神。为了培养学生的团队精神,可以设计一些小游戏,如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑,让学生在游戏中感受合作的乐趣,增强合作意识,体会到团队合作精神的重要性。二是市场营销专业能力训练。(1)市场调查练习。市场调查课不能局限于课堂讲授,讲完市场调查的基本知识之后,应组织学生利用网络搜集多种资料,资料预备充分后分小组设计问卷,各小组初稿完成后再一起讨论存在的缺陷并不断完善。问卷完成后,由学生深入社区采样,然后再组织调查,调查完成后利用计算机统计出来结果,进行市场分析,最后以小组为单位制定营销计划。(2)产品设计练习。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷,进行改进,每一个细节的变动都可能带来新的商机。(3)公关策划练习。针对社会上发生的实事,制定相应的公关策略,如某个企业被发现有过期食品在市场销售,被媒体曝光,作为企业市场营销人员,应该如何挽回影响。(4)广告策划练习。搜集电视、报纸、网络广告,让学生分析这个广告设计内容的优缺点,投放媒体的时间是否正确,假如有不同意见,你会怎样做。(5)促销策划练习。选定几种产品,要求学生写出促销策划方案。(6)鼓励学生利用课外时间做兼职。这可以增长经验,熟悉市场运作模式。

【参考文献】

[1]程秀芳.浅谈案例分析在市场营销教学中的应用[J].煤炭高等教育 ,2001(9)

[2]蔡燕农.市场营销案例分析[M].北京:中国物质出版社,2002

[3]陈洪安.市场营销专业实践教学体系的构建与实施[J].淮南工业学院学报(社会科学版),1999(1)

【作者简介】唐春花(1974-),女,广西桂林人,桂林市财贸管理干部中等专业学校教务科副科长,讲师,研究方向:市场营销、企业管理等。

12.中职课程《市场营销》教学探析 篇十二

中等职业教育是继初中阶段教育后续教育的其中一种形式,是我国目前职业教育的一部分。政府工作报告提出“加快构建就业为导向的职业教育体系”。看似美好的春天却另有内情,由于中职学校生源的特殊性,作为中职专业教师想顺利完成教学任务必须要对学生有清晰的认识。中职学生大至分两类,一类学生在初中成绩不好,考不上高中又不想进入社会大学而选择中职;另一类学生是考上了高中,为了逃避枯燥的基础课程而转去中职学习。因此,教师需要唤醒学生对学习的激情和兴趣。

分析生源的特殊性,中职教师要站在另一个角度来看待学生的成长。中职的学生虽然对学习不太热衷,但他们对潮流的趋势、产品的更新具有灵敏的触角,同时,学生都希望找到自我实现的平台来体现自身价值和展示自身的特长。科任教师想在课堂与学生产生教学的共鸣,首先,教师课前对敏感性的话题做收集分析,尝试运用话题的敏感性引起学生的好奇心。其次,教师关注身边的时尚产品和更新产品,尽可能运用时尚的产品实现案例教堂,这样有利于吸引学生的注意力。再次,科任教师课前可向班主任、其他科任了解学生的闪光点,抓住学生的闪光点帮助学生找到自身的价值。最后,建立课程的第一印象。第一印象也叫首因效应,教师只有建立好课程的首因效应才能激发学生的兴趣,当学生有了学习的兴趣才能进一步对其引导学习。

2 建立专业教师形象

从目前的营销专业教师队伍中,各职校的教师教学水平参差不齐,不仅有些是非营销专业出身,而且有些还是其他文科类专业转岗执教,这种现象导致教师在传授教学过程中出现知识误区、照本宣科、案例脱离、讲解空泛等现象,如此循环学生的反应可想而知。面对这样的问题,以营销专业的角度来分析,我们营销教师需要重新定位才可以摆脱如此尴尬的局面。

营销教师要借用首因效应来进行重新定位,也就是说上好第一节课。经过在上一阶段的学生分析,教师不仅对学生有了一定的了解,而且也为他们准备了充足的知识面,借用首因效应,在第一节课里,首先,简要的介绍教师的信息,其中包括学历、专业、简要的工作经历,目的是让学生了解教师信息,树立教师的专业形象,同时,拉近师生的距离。再次,教师在讲课的时候要运用风趣幽默的句子来简述市场营销课程的大纲,让学生对课程内容产生兴趣。这对于学生来说是能否喜欢上这门学科的关键一步,教师在讲述内容时切记不可死板、不可以照本宣科、更不能时间过长,要结合学生的实际情况,因材施教,有针对性引用不同的时尚案例或潮流信息引起学生的好奇心。再次,通过好奇心的推动,学生开始关注市场营销专业的前景。此时,教师引导讲解市场营销的就业方向和专业未来的发展,使学生对市场营销专业有一个规划性的认识。通过以上步骤是降低学生对学习的恐惧,激发学生的兴趣。最后,师生协商并明确课堂纪律、学习要求及学习计划。通过让学生共同参与制订学科的学习目标、学习计划等,唤醒学生对学习的兴趣。随着社会的不断变化,营销观念也在不断地发展,所以老师一定要根据最新的营销观念、营销实践和新的营销效果进行讲课,让市场营销学不断地与社会的发展相贴合。

3 教材分析

中职学生大多都是初中水平,学生基础知识的薄弱导致学生学习的困难,从而引起学习的反感或厌学现象,教材的吸引力直接会影响学生的学习状态,挑选适合中职学生的教材尤为重要。目前市面上的中职教材体现为以下几点:

(1)教材不规范,有些甚至是大学高职教材的翻版。

(2)教材更新慢,有很多知识没有及时更新。

(3)教材案例陈旧,不仅没有吸引力,更没有实践性。

(4)教材单一,学生容易产生乏味。

(5)教材专业性强,这容易加深学生对知识的误区,不利于学习的开展。

由于以上问题导致教师在教学过程中要花大量的时间来整理教材,这样一来会出现学生手中的教材与教师讲授的内容有较大的差别,教材无形中就变成了鸡肋。作为一线专业技能教师选择一本有代表性、时代性能教材不仅提高学生学习兴趣,而且从另一个角度来看,还可以通过转移学生的注意力来规范学生的个人行为。

4 案例的收集

首先,教师要熟读教材,通过对教材理解,梳理知识点和重难点。为学生在课堂指明学习的方向。

其次,根据不同的重、难点进行案例收集,案例应具有多元化、新颖化、现实化、年轻化,尽可能引用学生关注的信息、高新的技术、幽默的情境作为知识点的导入或案例的分析。对于一些比较抽象的营销内容来说,教师要精选教学案例,根据特定的案例来讲解;也可以把选定好的案例先给学生进行预习阅读,让学生能够充分发表自己的意见。这样既可以提高学生课堂的注意力和参与度,也可以激发学生的兴趣从而引导学生的学习习惯。

最后,对于一些特定的综合性的问题,可以运用多媒体的形象效果,根据多媒体的特性将知识形象化、生动化,克服传统教学中对于课程内容的抽象、枯燥的弊端,让学生能够对教学内容有更加直观的了解,如结合社会现象通过多媒体使知识变得有趣而实用。运用多媒体能够在教学中激起学生的学习兴趣,获得良好课堂教学氛围。

5 高效课堂,全面互动

第一,教学互动,教学是一个互动过程,整个教学过程不仅体现良好师生关系,还是师生之间共同开发知识、探讨知识、丰富课堂的全过程。教师可运用疑问句、反问句、肯定句等来推动教学互动。在这个互动教学中,老师一定要做好引导者和辅助者来帮助学生学习,通过教学互动,培养学生自主学习的能力,让学生可以展示自己的个性和创造能力;并且在课堂互动的过程中,能让老师与学生之间拉近距离,相互尊重,形成合作交流的教学模式。

第二,教学是通过师生共同参与,相互影响下实现的,教师除了实现教学目标还要兼顾学生能力目标的培养。教师在实施教学时可通过案例教学导入知识,通过学生掌握的知识点分析社会现象,引导学生悟出人生道理。实施教学时,既要让日常生活走进课堂也要让学生从课堂走出社会。通过促进学生的主动学习,提高课堂效率,达成优化教学,高效课堂。

6 课后引导

课后引导是巩固学生学习知识的关键,也是养成自主学习的最后一步。在传统课后引导是以完成固定的知识回顾的方式,这种方式往往只会让学生死板地记忆知识点,结合学生的特点笔者将课后引导分以下几方面:

首先,基础知识的识记,关于这方面的知识我还是运用传统的题海战略,通过大量的选择题、判断题、填空题将基础的知识让学生进行识记,让学生在做题的过程中能够掌握基本的营销知识。

其次,知识表述,市场营销是一门表达性强的学科,要让学生从课堂走出社会就要让学生将领会的知识进行表述。课后,学生通过理解识记知识,再运用自己独特的语言表述知识点。这样有利于学生形成自己的知识架构,加深对知识的理解和学习能力的提高。

7 考核评价

市场营销学科考核时,一定要在注重以技能为主体,以理论为辅。传统的试卷考核太过于单一,科学性缺乏,所以学校在考核的时候要把个人的实训与集体实训作业结合在一起,要强调实效性。分数的评价要包括课堂上提问,案例分析和实习成绩等综合考核,让学生在考核中把自己学到的知识发挥出来,注重学生的自主创新能力。这样考核不单单是对学生的智力进行评价,由于对综合能力的考核,这样更具有公平性。

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,作为一名称职的市场营销教师应将这门独特的学科进行充分展示,运用它的魅力培养学生的学习能力,激发学生的好奇心,唤醒学生的求知欲,引导学生形成正确的世界观和人生观,让学生成为时代性的人才,而这样的课堂学生能不“恋上”吗?

参考文献

[1]于桂玲.课堂教学中如何创设教学情境[J].河南农业,2009(10).

[2]赵红兴.试论职业学校课堂教学中非智力因素的培养[J].河南农业,2007(18).