名企企业文化

名企企业文化（精选11篇）

1.名企企业文化 篇一

民俗酒文化与川酒名企文化营销

中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2016）04-000-03

摘要近年来随着中国白酒金三角战略的规划实施，川酒各名企积极运作，打造了各具特色的酒企文化和文化营销。其中，积极开发多姿多彩的民俗酒文化资源，并融入川酒各名企文化营销中成为一大亮点，极大地提升了各酒企在市场经济大潮中的创造力和生命力，故进一步增强民俗酒文化的营销理念和策略，对于川酒名企再铸辉煌有着积极的现实意义。

关键词民俗酒文化川酒名企文化营销

说起酒和酒文化，自然不能不提川酒。中国白酒业的版图中，川酒当仁不让处于龙头地位。近年来，随着中国白酒金三角战略的规划实施，川酒各知名酒企积极运作，打造了各具特色的酒企文化和品牌营销。认真梳理以民俗酒文化为根基的各知名川酒酒企文化和文化营销模式，无疑对于国内更多二三线酒企的发展具有积极的借鉴意义。

一、民俗酒文化的概念

酒是一种用粮食或水果经发酵酿制而成含有酒精（乙醇）的饮料，随着其进入到社会和社会关系之后，在各种意识形态影响下，它逐步确立成一种约定俗成的文化模式，这就是酒文化。

酒文化的内涵可谓包罗万象，既包括与酿酒有关的历史、酒器知识、酒税等酒业管理体制，也包括酒的效用所引发的生理、心理反应及其社会效应等等，不一而足。酒文化不仅是纸面上的研究内容，更是一种普遍存在的日常生活风俗，民俗酒文化在这一层面就显得更为突出。

民俗酒文化是指随着酿酒业的不断发展，社会生活中酒事活动日益频繁而逐步形成的程式化、系统化的酒消费文化现象与事项，与之相关的价值观及其相关风俗习惯构成了酒及衍生物的物质文化和精神文化的总和。自古以来，中国的民间传统的饮宴礼俗、聚饮方式，以及与酒相关的人文习惯、心态等，无不凸显出浓郁的中国文化特色。各种散见于人们日常生活习惯中的酒文化内容与中国文化的各大谱系也交相辉映，构筑出展示中华民族独特风采的儒道佛思想精神底蕴。从这一角度而言，民俗酒文化既是历史悠久的中华文化的一个重要分支，也是整体把握中华文化脉络的标尺之一。

二、四川民俗酒文化的特征与功能

（一）特征

1.酿酒工艺独特。作为以浓香型和酱香型而享誉海内外的川酒，其酿酒工艺堪称史上一绝。比如，茅香型大曲是茅台的绝佳精品，而浓香型大曲则是五粮液的看家之宝，即便在民间流传的小曲白酒，也凭其酿造工艺而享有盛名。被俗称为“烧酒”的小曲酒其酿造工艺简单，常以三固态的简称概括，即“固态培菌、固态发酵、固态蒸馏”，与之相对应的大曲酒则工序繁杂，分支众多。川酒的浓香型和酱香型两大系列各有其迥然相异的特征，如酱香型大曲的特征是“两次投料、高温制曲、高温发酵、高温摘酒”，而浓香型大曲的特征则是“续槽配料、固态发酵、混蒸混烧、洞藏陈酿”。

2.饮酒文化多元。查阅中国历史古籍，处处可以寻觅到酒及其饮酒习俗的踪迹，比如婚丧嫁娶、祭拜祖宗、迎来送往等等，酒的作用和使用方式都颇有独到之处。社会的发展带动了酒业的兴盛繁荣，也使酒与人们的日常生活息息相关。民间饮酒习惯逐步形成的酒文化内涵越来越多元化，丰富多彩的民俗酒文化已经演变成民俗文化中举足轻重的重要组成部分。

3.文化遗存丰富。从考古发掘上看，川酒文化的遗迹也呈现出多种样式。比如酒窖方面，酱香型大曲酒窖的池壁是泥地石板，浓香型大曲则用猕猴桃和碱性泥修筑。同时，酒类器具也多种多样，“如苗族有牛角杯、竹角杯，彝族有鹰爪杯、猪脚杯等。”这不仅反映出川酒文化的独特魅力，也使得川酒文化在研究和对外传播上更具价值。

（二）功能

1.在婚庆嫁娶中表达婚约盟誓。从古至今，中国人的婚嫁庆典历来要用酒来做婚俗中的装饰点缀，尤其在许多少数民族的婚嫁中，酒是不可或缺的重要用品。比如新郎新娘要喝“交杯酒”以表达“永结同心”的盟誓，同时，酒也能烘托喜庆、祥和、助兴的欢乐气氛。

2.在社交往来中表达应酬礼仪。现代社会生活少不了喝酒应酬之类的交际事项，特别是部分少数民族至今依然保留着以“酒”示仪的传统礼俗，酒成为这些少数民族表达热情待客和重视友情之质朴民风的良好工具，如广西瑶族保留有款待宾客喝“只关酒”的礼俗；吟唱“笑酒歌”或“笑酒词”的喝“笑酒”习俗；表达兄弟情义、互敬互让的“交臂酒”礼俗。

3.在祭祀典礼中表达拜祖祭神。祭必用酒，饮酒必祭，是我国自古以来盛行的礼俗。至今，中国各民族普遍保留用酒祭祀祖先的习俗，特别是每年农历正月、清明、冬至等重要节日、活动都要进行祭祀，或默念祈祷，将酒洒于地，酌酒而祭，以祈求祖宗神灵的护佑。

4.于个体借以抒发情感。自古以来，文人墨客常常在吟诗作画时把酒作为表达喜怒哀乐的最好寄托，酒成为一种表达感情的媒介，诗人和词人们喜欢通过饮酒后的醉酒状态来抒发自己内心感受。尤其在历史上，酒已经成为相当的文人骚客们或高雅放歌或消极避世的情感伴侣。

不难看出，酒文化在中国传统习俗当中发挥着不可替代的独特功能和作用，也大大超越了酒自身所蕴含的价值。

二、民俗酒文化与川酒四大名企品牌营销的融合（一）四大名企品牌的历史

1.五粮液是川酒中名气最大的品牌之一，它的产地在被称为“长江第一城”的四川宜宾。这里金沙江和岷江交汇，素来水质纯净，极宜酿酒，被誉为“名酒之乡”实属当然。传说2000多年前的宜宾就已经出现了酿酒作坊。汉朝以后，酿酒业发展迅速，到唐宋时已成鼎盛之势。五粮液独特的配方和地理环境，是其“诸味协调”的物质基础，“勾兑双绝”的酿造工艺是“诸味协调”的技术保证，深邃独特的文化体系则是“诸味协调”的根植土壤。

2.泸州老窖也是中国浓香型白酒的发源地之一，其所拥有的1573国宝窖池群建造历史最悠久、使用时间最长、保护最完整。它们是泸州老窖酒酿造技艺传承、发展的根基。正是因为依托这些国宝窖池群，使得泸州老窖能“钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。”

3.郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名，郎酒历史可追溯到西汉时期，其前身为宫廷贡酒“枸酱酒”。二郎镇地处赤水河中游，毗邻茅台镇，因其环境天然而成为国家级原产地保护区，故而郎酒是唯一采用深山矿泉酿制的白酒。郎酒充分利用纯自然的天宝洞、地宝洞，完成洞藏、老化、生香等酿造工艺，令郎酒斩获鬼斧神工的酱香，堪称郎酒之一绝。

4.沱牌曲酒，产于四川省射洪县，名酒酿制历史久远，可追溯到唐代。郎酒古老的“泰安作坊”被列入首批“中国食品文化遗产”，堪称“中国酒文化的活文物”。它起源于清朝末年，其酿酒用水引自龙澄山沱泉水，随着酿酒工艺的进步而逐渐发展成大曲酒。“前清举人马天衢品酒后，为作坊欣然题写了‘沱泉酿美酒，牌名誉千秋’的门联，沱牌的酒名即由此而得并很快传扬开来，留下‘沱牌曲酒，泉香酒洌’的赞誉。”

（二）民俗酒文化与亲情文化的交织

“五粮液金六福酒广告以春节为主题，它的广告语‘春节回家，金六福酒’体现了亲情、团聚的概念；沱牌拜年酒则以春节为题材，表达了中国人重视节日走亲访友的传统习俗；泸州老窖‘生命中的那坛酒’把人生中的亲情、友情、爱情等情感要素融入其品牌营销中，” [4]使外形上的高端定制酒凸显“人情味”和“亲民化”；而郎酒的2013“红花郎”广告语“红花绽放，国色迎春，酱香典范，红花郎恭祝全球华人新春快乐”则充分展示了海内外华夏儿女之间的无法割舍的爱和心灵相通，从而把酒文化与亲情文化紧密结合，并由此打开市场新局面。

（三）民俗酒文化对品酒文化的渗透

品酒也是中国传统酒文化的一部分。它主要是指靠人的嗅觉和味觉来识别酒品质好坏的一种质检技术，其水准决定着勾兑调味是否成功，且是无法用其他仪器设备所能代替的。由于酿酒业存在用理化鉴定和感官鉴定两种方法来对各种饮料酒进行品评，因而它是一门技术，但同时品酒也是一门艺术。这是因为不同的酒在色、香、味、体上存在不同的风格，也带给不同品尝者以迥然相异的感受，正所谓“知味而饮”。从另一角度讲，品酒是品尝者对生活的一种享受和态度，品酒所感悟到的艺术气息使我们充分领略到生命的自由、奔放和精彩，使我们的生活质量更增添一份光彩。

（四）民俗酒文化对企业文化的丰富

虽然酒文化与企业文化的定义不同，但对于酒企而言，企业文化要兴旺，却离不开酒文化的辅助，这是因为两者之间有着不可分割的内在联系。企业文化是一种物质文化，而酒文化则是一种精神文化。当两者有机结合时，酒企的品牌魅力就被其拳头产品突显出来了。比如谈到泸州老窖的广告词“四百年的老窖飘香！”不仅令人感受到老窖酒的酒香悠长，也使人体会到酒企重视企业文化的历史氛围；而水井坊的广告“中国白酒第一坊！”也使人感受到酒企历史的博大精深；剑南春的广告语为“品味人生，典藏历史！”，短短8个字就高度浓缩了其企业文化中重视人文关怀和文化传统的核心理念，这些经典的广告词及其相关理念对于酒企保持对消费者的吸引力和忠诚度起着至关重要的作用。

（五）民俗酒文化对营销文化的创新

沱牌舍得酒深谙“舍得”二字之哲学美，在广告营销上首先树立“舍得”的正确概念。它将“舍”与“得”解读成对立统一的关系，强调有舍才有得、小舍小得、大舍大得。故此舍得酒业用此法别出心裁地将舍得酒的高端品牌形象树立起来，赋予酒文化以新鲜的舍得文化内涵，使之成功吸引了高端人群纷纷购买舍得酒。

在上百年的酿酒历史之中，五粮液人一直坚持传统与现代并举这一信条，将五粮液酿造技艺始终与酒文化创新紧密结合，打造出中国白酒行业的一朵绚丽奇葩。“五粮液人也深知中国酒文化与儒家文化一脉相承的关系，在文化营销中刻意表达中庸和谐、集杂成醇的文化理念。此外，五粮液集团还通过参与国际孔子文化节，来表达对儒家思想的尊崇和敬仰，更令其酒企文化带有浓郁的中国传统民族文化色彩。”

四、进一步弘扬民俗酒文化的文化营销理念与策略

（一）理念

1.民俗酒文化对于酒企的“软实力”价值。四川地区的白酒，在长期的酿制过程中积淀了深厚的历史文化底蕴，并发展成了各具特色的民俗酒文化，这既是酒企的物质财富和精神财富，而具有不可忽视其“软实力”价值，可以为酒企不断创造新的财富。

2.民俗酒企文化营销的定位。若要对民俗酒文化营销进行定位，则基本可概括以下三类：第一类，针对酒消费者某种潜在心理需要的文化营销。例如：金六福倡导的“福文化”；第二类，针对树立良好酒道而定位的酒消费文化，例如劲酒的“劲酒虽好，可不要贪杯”既如此； 第三类，可称为白酒新文化运动，指的是以某酒品牌其原产地自然形成的民俗文化为基点，用大众喜闻乐见的民间文化通俗形式来表现白酒所隐藏的品牌文化特色，使酒产品通过整合后展现出“形神兼备”的特征。

（二）策略

酒文化营销要想取得成功，必须充分利用酒与文化的关系，找准恰当切入点，进而抓住消费者的心。而弘扬中国酒文化最关键的，是如何将中国酒深厚的文化底蕴这一无形资产充分挖掘出来。

1.以文化为依托，制定文化营销战略。面对众多竞争者争夺酒类市场这一块有限的“蛋糕”，各酒企的突破口，就在于重新审视酒的本质，认识到酒所蕴含的高度精神价值联带出的重大经济价值，适时调整营销战略，紧紧围绕酒文化做文章，去拓展更大市场空间。

2.找准目标市场，正确进行文化定位，是开展文化营销的有效手段。虽然当今酒类市场已呈现出供过于求的态势，但也不是没有任何市场空白，无论是传统产品和创新产品，只要各酒企深度挖掘细分市场，仍能觅到潜藏商机。须知受不同文化影响，酒消费群体始终存在着千差万别的消费能力和消费习惯，各酒企理应有针对性地开发出满足不同消费需求的文化酒产品。

3.提升川酒文化的软实力

众所周知，四川的酿酒历史源远流长，如著名的广汉三星堆遗址出土了大量酒器，印证了古代蜀国酿酒业相当发达，蜀人也盛行饮酒之风。通过探寻川酒的酿酒史，发现川酒品牌历史演变的深层次价值，可以从很大程度上提升川酒文化软实力。

此外，通过名人效应和历史典故打造品牌也不失为挖掘提升川酒品牌文化的一个方法，邓峡“文君酒”就是一个好例子。因酒的供给，才能酒品源源，提供吟诗作赋的素材；因酒的诗词，才让酒香四溢，留下历史文化的积淀；因名人典故，才能千古流传，获得挖掘提升的资源。两者相互依存，才形成生生不息的川酒文化和川酒的人文环境。

参考文献：

[1]田娜，范雯.川酒文化特征及英译探究[J].长春教育学院学报，2015（8）.[2]全保定网广告http：//dltgo.bdall.com/deals/7103.[3]沱牌舍得酒的品牌故事，中国品牌网，http：///gushi/49810.[4]泸州老窖：一生情 一坛酒，新世纪环球资讯，http：///Article_Show.asp？ArticleID=60398.[6]张茜.中国传统岁时食俗中酒文化的功能[J].酿酒科技，2014（12）.[7]方琳，曹骏晖.白酒的民俗文化营销[N].贵州都市报-数字报，2012-07-20.

2.名企企业文化 篇二

关惠生：宁波宁兴金海水暖器材有限公司开发研制的铝制柱型散热器，通过几年的市场调研、产品立项论证、吸收国外产品的优点，获得国家5项具有自主知识产权的实用新型专利，2006年通过建设部科技成果评估。该产品不仅具有创新性，其综合技术性能达到了国际同类产品先进水平，2007年的出口额达到2亿多元。那么，金海是如何打造拥有自主知识产权专利技术的?

岑国辉：我们宁波宁兴金海水暖器材有限公司是一家专门生产和销售水暖器材，具有十几年营销经验，集科、工、贸于一体的实业公司。主要生产和销售的产品有采暖散热器及其配件、温控阀、铜阀门、铜管件等，是中国目前该类产品最大的生产、出口企业之一。其中欧式铝制散热器的生产和销售从2004年的200多万元，发展到2005年1200多万元，和2006年8000多万元再到2007年2个多亿元。

“宁兴金海”公司的快速发展，除了外部各种积极因素外，企业内部主要靠创新与市场开拓。企业创新根据企业的进程不同侧重点有所不同，我们公司分别经历了产品创新、工艺创新和管理创新三个比较明显的阶段。

“宁兴金海”公司成立之前的三年到成立后的一年是我们产品创新的关键阶段。大家都知道欧式铝制散热器具有外形时尚、结构先进、高效节能等优点，是欧洲的主流散热器之一。而且这种散热器曾经在上世纪末大量进入我国市场，后因其对供暖水质要求较高而没有获得较大发展。我们是在2001年初应欧洲客商的要求，在国内帮助寻找生产欧式铝制散热器厂家，当时由于受到国内模具制造技术和压铸铝材质的限制，几乎找不到能批量生产的厂家。只发现有几家厂在试制该产品，不过试制产品的重量与耐压性能同欧洲产品差别很大，有个别厂家投入了数百万元仍无法进行正常生产。直到2003年初，宁波有一家企业从意大利工厂生产的压铸铝与型材铝相复合的产品中受到启发，试制出了类似的产品，并要求与我们宁兴公司合作形成批量生产。为此我们投入了一定的财力与人力，一起合作生产该种产品。但经过半年多的努力，我们发现该种产品虽然解决了压铸铝散热器薄壁腔体应力开裂的问题，但胶接复合处的耐压性能极不稳定，需要加大投入进行改进。

2004年初为了解决欧式铝制散热器制造中的各种问题，我们专门成立了技术攻关小组，并相应创建了宁波金海水暖器材有限公司。经过技术攻关小组半年多的艰苦研究，我们发现欧式压铸铝散热器在生产时对压铸铝的材质稳定性、对压铸模具和压铸机以及对压铸机操作工的技能与素质都有很高的要求，如有一个环节达不到要求，则就会造成其薄壁腔体直接漏水或应力开裂。就目前我国的工业现状很难生产出与欧洲品牌相近的产品，除非用欧洲的原材料，并采用欧洲的特大型自动化压铸机加工。但我们发现用压铸铝与型材铝复合的产品，就可以降低对原材料与机器设备的要求，但将增加劳动力的成本，这就非常符合我们现在的实际情况。压铸铝与型材铝复合散热器的关键点是复合技术与生产效率，为此，我们进行了大量的试验，先后否决了压铸铝与型材铝冷胀压复合和胶水复合工艺，创造性地将激光焊接技术引入到铝制散热器的焊接工艺，为了更好地保证耐压性能和提高生产效率，我们又发明了“O”形圈的密封结构。这样“O”形圈的软性密封和激光焊接在结构强度上的硬密封相结合组成了我们专利产品“欧式高效铝制散热器”的核心专利技术。用我们的专利生产出的散热器，不但有欧式铝制散热器所具有的升温快、散热量高、抗氧腐蚀、导风合理、不熏顶的优点，并有耐压大、热效率高、无死水区的特点。所以我们生产的欧式高效铝制散热器因为材料的不同，加工技术的不同，从而在耐压性能、散热量等指标上明显优于欧洲品牌的全压铸铝散热器。也就是说我们通过制造技术的创新，避免了与欧洲品牌产品直接比材料比设备的不利局面，扬长避短生产出了更好的产品。经过时间与数量的考验，我们的产品获得了欧洲客商的广泛好评，先后获得了欧洲CE认证和俄罗斯、波兰等国的专业认证，销售量飞速增长。这种欧式铝制散热器已在欧洲生产了几十年，市场已高度饱和，如果没有创新的产品和优异的质量是很难打开市场的。所以产品创新，使我们企业获得了快速发展。

我们深深感觉到创新一个好的产品，是非常不容易，是紧紧依靠团队的智慧辛勤工作取得的，这几年我们一直致力于工艺的创新。我们设计制作了许多专用夹具、模具和设备，改进了许多通用设备。这样使得产品的生产越来越快，品质越来越好，这对我们实现又快又好的生产创造的有力条件。

关惠生：金海产品销售业绩每年好几倍翻翻增长，脱颖而出，赢来了众多的各国厂商，创造了我国采暖散热器企业快速增长的奇迹，成为行业出口产品的领头羊，神速的发展必有神奇的创新和运营能力。我先后两次考察了金海，反响极为强烈，明亮的大厂房，首先看到的是“金子的品质，海洋的内涵”10个醒目大字，几十台程序控制的专业和自制设备、激光设备在紧张的工作，整个车间井然有序。激光焊接的特点是被焊接工件变形极小，几乎没有连接间隙，焊接深度、宽度可控，因此焊接质量稳定，散热器产品实现自动化激光焊接，是散热器领域中一场大的革命。公司几位具有二十年以上专业经验的高级工程师和技师，经过近百次的工艺攻关，成功的研制解决了压铸铝与合金铝插接中的密封结构及结构需要主体内腔倒角、自制整体式面板结构、高科技激光焊接技术，使产品构成了个性化强，结构合理，具有国际同类产品所不同的结构创新。从金海公司的发展使我们看到了他们团队的智慧结晶，也看到了中国采暖散热器行业长江后浪推前浪的强大后劲。

崔马换：从宁兴金海产品创新过程中可以看出：其一，以市场需求为先导。他们原来是专业生产水暖器材配件及其国际市场营销的，多年国际市场营销实践，让他们看到了国际市场对压铸铝散热器的需求;其二，他们调查得细、了解得透、差异化和创新点抓得准;其三，勇于创新，不畏艰难永不放弃，体现了志在必胜的坚定意志;第四，敢于为科技创新投入，他们除了产品和工艺创新大量投入外，还投资购置了采暖散热器热工测试实验台，表明这家企业对创新与品质的高度重视，这在我们行业还不多;第五，科技兴企这个真理再次得到验证：科技可以创造新需求，科技可以创造新市场。

王贺：在现阶段散热器市场趋于饱和形势下，金海还能实现跨越式的发展，为什么?两个字：创新!宁波金海敢于突破传统的思想模式，敢于创新，并在自主创新的基础上，重视和保护知识产权。2006年，金海“R001A系列铝制柱式散热器”通过建设部科技成果评估，评估委员会认为“该产品具有创新性，符合建筑节能技术要求，综合技术性能达到国际同类产品先进水平”。对产品高质量高标准的要求，对自主核心技术不懈地追求，不遗余力地执着创新，这就是金海快速发展，成为散热器后起之秀的原因之一!因此对于企业来说，创新，不仅是永恒的话题，更是永恒的追求。

汝亚楠：金海企业成功事实足以说明：企业要发展，必须走创新之路，只有创新，才能拥有自主的知识产权，才能在激烈市场竞争中，拥有属于自己的差异化空间。

进行企业管理创新

关惠生：产品的自主创新为金海企业强劲发展奠定了坚实的基础，工艺技术的创新为产品科技含量、技术水平、经济效益的快速增长创造了制造条件。那么，企业的运营流程也必然要进行再造，这一再造又必然引起企业结构、企业管理一系列的问题。这些问题解决不好，会严重制约发展速度。那么，金海人是怎样解决这一问题的呢?

岑国辉：产品创新和工艺创新使企业快速发展壮大，从而带来了一系列管理矛盾。这一年来，我们花了许多精力于管理创新上，我们要将传统型的以领导为中心的块状管理模式，改为系统化化、规范化、条理清晰、职责明确、协调高效、条状的分工负责的管理模式。为此，我们在今年前后更换了三个生产总监，增加了近10位中层经理，付出了几百万元的成本(主要是变革中暂时混乱造成的生产浪费和人力资源浪费)，我们终于取得了良好成效。目前，我们已经在用“ERP”系统计划公司的采购和生产，用“ERP”系统控制生产物料消耗和其他生产成本。我们已在切实运用ISO9000标准管理产品质量和工作质量。我们相信，在激烈的市场竞争中，只有不断学习，不断管理创新的学习型、创新型企业才能具有强大的竞争力，才能不断发展壮大。

关惠生：管理创新、产品创新、工艺创新，多年来是困扰企业发展的难题，如何破解企业发展中的难题，金海公司做出了答案。岑国辉董事长对企业科学管理的思想、理念、观点、规章制度、机制、模式等等都有一整套体系。在近几年的人才结构调整中，大胆使用懂管理、有开拓创新精神的人去管理，去营造一个良好的生产作业环境和一种和谐的氛围。充分发挥领导层、管理层的智慧，形成合力，将科学技术转化为生产力，不仅增加了企业的经济效益，对企业产生新的增长点，实现企业跳跃式发展奠定了有力基础。这就是告诉我们一个真理，管理在社会、经济中占有重要的位置，小在提高一个企业的经济效益，大在改变一个行业的命运，以至一个国家国民经济的状况。

崔马换：材料通过采购进入工厂，通过加工制造增值变成产品，然后通过销售推向市场，这是一个物流的过程。而管理，则是保障这个物流过程畅通无阻，且高效、高品质的必要手段。许多企业不善于变革管理体制，面对产品结构的调整、新产品的投产、新产业的开发，却往往败在了管理上。宁兴金海善于变革，所以，这家企业就成功了。

王贺：管理就是生产力，管理能出效益，规范化的管理是企业高效运营的必要条件。企业发展到一定规模，管理是否跟得上，便成为企业能否最终生存发展的重要因素。金海能在快速发展过程中引进管理人才和现代企业管理理念，这是必然的，否则，就是产品做好了，管理跟不上，终将会被市场淘汰。

汝亚楠：管理，对于人员较少的公司还好打理，真要是成百上千人的集团架构，就很难应付了，要使得管理矛盾突出重围，需要领导者有战略谋划的眼光，战略谋划是企业的灵魂，战略管理关乎企业的发展方向。这一点上，岑总是最具有创新能力和影响力的人，他不墨守陈规，却常常创造性地改变旧轨道。我去宁兴金海企业实地考察时，就发现金海已经培育和造就了一个具有管理创新和领导市场潮流的“优秀企业群体”。

开拓国际市场

关惠生：生产关系是生产力的重要保障，金海企业通过管理创新保障了产品生产经营的大规模良性发展。一个好产品最发愁的是怎么能打开市场，而且还是快速打开营销的渠道，真是难上加难。而金海企业在近几年的时间里，由40多名销售精英跑遍了世界各地，凭借产品的质量、服务，销量四年来翻了一百多倍!金海这么快速的销量增长，是如何实现的?

岑国辉：一个好的企业有了富有竞争力的产品、合理的工艺和有效的管理，必须还要有强大的市场开拓能力，我们“宁兴金海”这几年的快速发展正是因为我们拥有一支理念先进、经验丰富的国际贸易团队。

这个团队最初是在1992年开始涉足供水和采暖的设备及其器材销售的，从最初经营的水泵、水表、球阀等供水产品发展到目前以采暖为主的各种铜阀门及温控阀，各种散热器及其配件，各种管子及管接件以及各种循环泵、冷热水表、热计量表等产品;从单一的东南亚市场发展到以欧洲18个国家和地区为主，五大洲各有发展的国际大市场;从单个业务员发展到50多人的一个专业国际贸易公司;从零开始发展到今年超过1亿美元的出口额。这样的快速发展，最根本的靠的是企业的文化和经营理念。

诚实守信是我们“宁兴金海”员工最基本的理念，“金子的品质，海洋的内涵”是我们的宗旨。金子是什么?就是永恒不变的本色品质，就是实实在在做人兢兢业业做事的诚实可信的员工。海洋是什么?就是广博的胸怀，就是力争双赢多赢共同发展的心愿。宁波商人之所以享誉海内外长盛不衰，靠的就是“可信”与“大气”。

“以品质赢得市场，以价格吸引客户，以品牌提升价值，以优质服务实现长久合作”这是我们“宁兴金海”的经营理念。有了“可信”与“大气”，必须要有过硬的品质，有竞争力的价格和真正将客户当成上帝的及时周到的服务。我们在与国外客户洽谈时，如果产品质量不行则一切免谈;如果价格没有竞争力则只有等待下次机会;如果服务不好合作不愉快则只有一次业务合作。我们一般用换位思考，事先知道客人的需求，或理解客人看似苛刻的要求。我们以共同发展互利互惠的原则对待国外客户和国内供应商，我们三方各展所长，共同面对竞争激烈的市场。所以这几年都取得了长足的发展，并且大多数合作者都成长为行业内的佼佼者。

诚实守信合作双赢是我们“宁兴金海”国际市场开拓的法宝;学习与创新是我们企业快速发展的动力。作为中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位，我们“宁兴金海”愿与大家一起加强交流与合作，互相学习共同提高，为我们行业的发展积极贡献力量。

关惠生：岑国辉董事长的肺腑之言，很受感动。目前，随着人们生活水平的日益提高，观念的更新，追逐名牌产品，已成为势不可挡的消费潮流。那么，正是一些名牌企业利用名牌产品取得的资源和竞争优势，已逐步把这一战略规划纳入到企业的发展之中。我认为金海企业的成功体现了以下几点：1、产品高起点高定位;2、在铝制散热器的研制中既要体现社会文化潮流的产品设计功能，又要考虑产品必须有良好的外观形象，这是拉动消费者购买产品的直接动机;3、注重新产品的研究和结构的可靠性，以衬托出企业产品高质量、高档次的精品形象，以企业的实力和品牌树立领先地位的形象;4、有一个敢于创新、团结和谐的团队。

崔马换：岑总谈的过程中，我就觉得，散热器市场，即使是国际市场，需求也不会有这么快的增长速度，肯定是国际代理商放弃了老供应商，转向了宁兴金海的。为什么?因为宁兴金海多年的国际市场营销形成了最先进的经营理念：首要的是“金子般的品质”;其次是先进的合作理念：“力争双赢多赢共同发展”;第三是“以价格优势吸引客户”，体现了“中国制造”产品的特色。正是这三点，形成了宁兴金海产品在国际市场上强大的竞争力。

王贺：开拓国际市场是企业迎接全球化竞争的必然选择?但在开拓国际市场中，我们的一些企业缺乏营销积累和国际经验，缺乏专业人才，尤其缺乏较高的商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。但金海能在这个大环境下转变营销观念，加快营销人才的引进和培养，迅速建立起以顾客为导向的营销团队;在产品品质上、服务上、价格体系上，都是坚持以“客户满意”为目标。重视质量、信誉和品牌，我想这也是金海成功的重要原因。

汝亚楠：国际市场太大了，在这么大、这么成熟的市场上拓展，找到自己的发展空间，那可不是一件容易的事。首先要熟悉国际市场，要了解国际市场的需求、规则，其次要开发能满足这些需求的独特产品，最后还要有强大的国际市场营销团队，才能实现国际市场的拓展。宁兴金海在这几个环节上，知己知彼，都很到位，所以就很成功。

创新、开拓国际市场对领导素质的要求

关惠生：看得出来，企业晚起步，还要短时间内跨越式发展，又要产品创新、又要管理创新、还要营销创新，这对企业领导人素质肯定有比较高的要求。请岑总谈谈你的体会。

岑国辉：的确是这样。我们宁波著名大企业家很多，做的很大。就像那些上世纪七十年代就开始创业，发展到现在的企业家，有些虽然起初也是靠机遇创起来了，但他们不断学习、综合素质不断提升，他们能够越做越大，坚持到现在。而有些企业家只是靠某个新产品、某个机遇发展起来，却不善于学习和变革，随着市场条件、客观条件的变化，慢慢就衰落了。这些前辈企业家，往往在企业一个亿以下的阶段还能管得了，当规模非常大，大到一个亿以上、两个亿的时候，单靠某个能干的老板，管理能力就会遇到一个坎，很难跨越过去的一个坎。实际上，现代企业高起点、全方位、大规模、高速度崛起时，需要的是复合型人才。不懂技术，你就发现不了最前沿的科技，找不到创新点;不懂投资，你就不懂得资本运营的科学性，就会盲目和冒险的投资;不懂现代管理理论，你就稳不住高素质的人才，你也就不知道怎样优化管理;不懂品牌，你就很难创建个性化的名牌;不懂市场，你就很难发现市场需求和怎样引领市场;不懂国际贸易规则就很难发现国际市场的风云变幻。

宋为民：宁波宁兴金海水暖器材有限公司是我们中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位、定点企业。金海这几年发展提高的很快，通过几年的发展、提高、创新，跨越式发展成为行业的佼佼者。我认为机会只留给有准备的人!我们的一些企业应从中得到一些启发。

岑总讲到了现代企业发展对企业领导人素质的要求。我觉得谈得很在理。岑总在技术和管理上都是科班出身，是一个追求现代管理的企业掌舵人，能切实尊重管理科学和管理人才，实实在在地按经济规律和管理科学办事。俗话说，地心有引力，我们才不会离开地球。企业有引力，员工才不会离开。对企业来说，首先老总的人格魅力是最大的引力，其次是企业的发展前景，第三是企业的管理水平。老总魅力诚可贵，科学管理更要紧，做什么事都要先做人。企业的发展前景好，人才愿意留下来;企业的管理比较规范，工作起来比较开心，这都是一种引力。我曾多次到过金海企业，每次都有不同的感触。团结、和谐、创新、开拓体现了金海企业的高层是一群高素质、高学历的职业经理人。他们努力追求科学的、现代的经营和管理，致力于推进制度创新、技术创新和管理创新，以周密的计划体系为核心的企业发展战略管理和锻造高素质的团队为核心的企业文化。

随着国际市场竞争的日益加剧和市场规则的日益规范，希望岑总在拓展国际市场的同时，也要以塑造品牌为特色的市场化经营，注重国内市场。当前，行业内一些企业老总总以为经营、技术才是硬指标，管理、文化只是软指标，其实他们缺一不可，同样重要。企业靠产品，产品靠科技，产品与科技均靠科技人员的不断创新。企业技术创新的出发点与归宿，说到底在市场;那么，技术创新的市场之根是“文化”。有经济学家预言，21世纪的中国将是科技的中国，21世纪的中国企业将是文化的企业。科技与文化，如同天秤的两端，同等重要地摆在了我们企业的面前。科技与文化的交融，是不断提升企业及产品的文化内涵，是立于市场不败之地的保证。

3.名企企业文化 篇三

沃兹尼亚克厅隔三差五就会举办一场科技公司的宣讲会，这些公司希望借此吸引该校计算机及工程专业的学生加入他们的实习生和研究生项目。参加这种宣讲会的学生人数一般都可以达到可观的几百人——计算机科学是目前加州大学伯克利分校最热门的专业，该分校大概有27000名本科生。在上个学期，有1277个学生上了计算机科学的入门课程CS61A，院系鼓励这些学生观看在线课程，而不是亲自到教室来上课。（学院没有哪个教室能容得下这么多人。）

多参加几次在沃兹尼亚克厅举办的宣讲会后，你就会发现某些固定的程式。美食——常常是重头戏，这对寻找“免费午餐”的大学生来说极具吸引力。招聘方都会将此安排在活动结束后，以确保大家能听完整个宣讲会。（不过在这方面，谷歌是个少有的例外。）

此外，这种宣讲会也没有正式着装要求，很多学生随便穿件T恤就来到会场，有些甚至穿着印有招聘方竞争对手公司Logo的T恤。如在本学期的某场宣讲会上，沃兹尼亚克厅挤满了穿着英特尔、领英、Dropbox、Paymentwall公司衣服的学生，他们背着书包，手里拿着功能饮料，鱼贯而入。

学生们要获得这些免费衣服一般有两种方式：一是在实习的时候获得；二是在宣讲会结束后，在免费食物附近成堆的赠品中拿一件。只要在学校的咖啡厅呆上几分钟，你就能从无处不在的免费T恤判断出哪些公司送赠品送得慷慨（如A9和Stripe），哪些“小气”（如Twitter和Quora）。

2015年秋季学期开学没几天，AirBnB（民宿出租及分享平台）就选择在去年8月一个酷热的周四造访沃兹尼亚克厅。在活动开始前的二十分钟，大厅里就排起了一条大长队，他们等着在会场前排的MacBook Air的电子表格上填写自己的名字和电子邮箱，但没有人能清楚地向我解释这么做的用途。出于本能，我也加入他们的队列，等了大概15分钟后才轮到我。在输完个人信息后，我指着最前排的一个空位问是否被占了，招聘方工作人员自信地说：“前排都是你的。”不过几分钟之后，我还是被座位主人“请走”了。

会场布置了六排，每排八个座位，但现场至少来了设定容量五倍有余的人。许多人在活动还未开始就在讨论大餐吃什么。我旁边的一个学生转过身对他的朋友说：“我来这就是为了丢下一份简历。”他指的是宣讲会的最后阶段，学生们一拥而上，递上简历，在以秒计的时间内向招聘人员介绍自己。这种现象在EECS（电气工程和计算机科学学院的学生，这也是伯克利分校最大的学院）的学生中非常常见，以致当招聘人员在宣讲会伊始鼓励学生“多坚持会，你就有机会和我们一对一面谈”时，会场内顿时哄堂大笑。

千篇一律的心灵鸡汤

无论是谁来沃兹尼亚克厅开宣讲会，其内容都有相对固定的模式。大多数公司都会以他们的“创业故事”开头，自称起点很低，把听众拉回那个艰苦的年代——一般会讲几个创业者解决一个现在听起来不那么困难的问题的故事。接着他们会开始讲述自己的“成长史”，大谈自己的扩张脚步。在AirBnB的宣讲会中，我们了解到其业务已经遍及34000个城市，而且它还是在美国和古巴关系恢复正常化之后，最早进入古巴市场的美国公司之一。

这些宣讲会往往还会强调公司的创新之处，像AirBnB就不想被视为一家古板的“老”公司，因此它称自己的每个业务部门都是“创业公司中的创业公司”。在同月稍晚的时候，一个谷歌的招聘人员对涌进沃兹尼亚克厅的学生说，他们“每个人都能成为某款产品的迷你CEO，掌握着全球数十亿人的使用体验”。几个星期后，亚马逊CloudFront团队的工程师告诉现场的听众，“我们一定会颠覆一个行业。”这场宣讲会最后以亚马逊的创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）曾说过的两句话作结：“最后，是我们的选择塑造了我们的人生”，“对我们来说，这仍旧是第一天。”（其实亚马逊创立已经有20多年了。）

类似的“心灵鸡汤”在这些宣讲会中屡见不鲜，另一种常见的现象就是强调企业文化的与众不同——有些公司这两者兼而有之。AirBnB团队介绍说，他们每周举行的冥想课程可以使员工“灵魂得以洗涤，因而能每天全身心地投入工作。”其中一个招聘人员一开口先介绍自己在“旧金山所有主要的科技公司”都工作过，然后说AirBnB工程师的一举一动跟其他公司的工程师完全不同，比如“这名员工获得过美国全国拼字比赛冠军”，而另一名员工“正在盐湖城玩速度滑冰”。宣讲会还介绍了他们公司的“搜索吧”（search bar）和“书呆子窖”（nerd cave），前者是公司搜索团队放置美酒的地方，后者是由AirBnB工程师装饰的社交中心，里边还有个迪斯科舞厅。

谋得美差并不容易

AirBnB宣讲会后的下一个星期一，Facebook也从旧金山南湾赶来。这次，学生们涌进了距离沃兹尼亚克厅不远的西布利礼堂（Sibley Auditorium），这个礼堂要比前者大得多，可以容纳227人。即便如此，它也容不下热情前来的数百名学生。当巨大的人潮挤在会场外的时候，守在门外的Facebook旗下的WhatsApp和Oculus的员工迫不及待地拍下了那个火爆场面。

宣讲会一开始，Facebook播放了一段宣传其实习生计划的视频，里面的年轻人们纷纷跳进那种满是蓝白色小球的池子中。视频放完之后，招聘人员告诉我们，当天稍早时候，Facebook刚刚为网站单日登陆用户突破十亿而庆祝，“这就是Facebook为什么需要你们的原因。”不过宣讲会更多的还是流于那些陈词滥调：如他会告诉你，Facebook的核心理念是“最危险的事情就是不冒任何风险”，Facebook是“非常人性化的科技公司”。

这些宣讲会的气氛非常轻松，但是学生想要谋得一份好差事（有些科技公司的实习生工资高达7000美元，且有房租补贴）可不是那么容易，这一般需要先后通过电话面试及现场面试，有些甚至还有第三轮笔试。学生们可能要面对诸如“你在互联网上花多少钱？”（Facebook）和“如何给盲人设计闹钟？”（谷歌）这样的问题。

在大多数情况下，宣讲会都是放一些气氛轻松的幻灯片，讲一些冥想课和迪斯科舞厅的故事，但对未来所要面对的困难则避而不谈。每次宣讲会结束时，“免费午餐”被吃得一干二净，T恤衫也被席卷一空，只留下一堆简历——这时学生们又悠悠然地回到宿舍，等着参加下一场宣讲会。

4.名企笔试经验 篇四

名企笔试经验：

(一)非技术笔试

这类笔试主要考察你的反应能力、临场应变能力、综合素质和性格特征。一般的考察形式主要有：行测(占大多数)，性格测试(大部分都有)，应用文，开放问题。

行测的答题技巧是：不按顺序答。因为行测中有各种题型，如：数量关系、图形推理、应用题、资料分析等。而不同的人善长的题型是不一样的，因此，应该首先挑你最善长的答，例如，如果你对数字比较敏感，那么就先答数量关系，其它同理。还有，按照总时间/题数来计算每道题的平均答题时间，例如10秒，如果看到某一道题5秒没思路，则马上放弃。总之，行测的答题目标是：在最短的时间内拿到最多的分。

性格测试要注意的是：大多数情况下，只要按照自己的真实想法选择就行了。不过有的时候，如果有的题有明显的倾向性，那么还是要注意一下的好，如果你认为，自己性格的这种改变能接受，就选择那个选项，如果不能，那就算了，因为如果很多题都遇到这种矛盾，那可能意味着，你的性格跟这份工作不适合。

下面对我参加过的非技术笔试作一下介绍：

1、宝洁：这个大家都知道，网上能搜到很多笔经。主要考查的就是一个：速度。题量很大，都是各种各样的计算，因此，就需要采用一些估算方法和答题策略。这个答题策略与行测相同。

2、华为：也是这一类行测题，不过题出得比较难，题量也比较大。答的时候一定要注意控制时间。

3、联想：除了行测以外，又加了一个应用文，好像是让你用英语写一份演讲稿，具体的题目不记得了。只要高中时英语作文写得好应该就没问题，关键是别犯语法错误。

4、阳光财险：仍然是行测，而且是往年的原题。很多题都不用算，直接写答案。如果你做过往年行测考试题，这个就比较简单。

5、中国人民银行软件研发中心：这个笔试题比较特别，问了以下几个开放问题

1)如果你到某一个县当县长，上级提出要你们县完成一定指标，当你在会上向下属提出具体指标要求时，下属提出不同意见，你怎么办?

2)如果你和一个同事很不和，可是有一次领导却派你们俩一起去完成同一项任务，你怎么办?

这两个题没有标准答案，可以自己研究。

建议：进行行测专项练习，主要是练速度和答题准确度。

(二)技术笔试

这是大部分单位考查的形式，一般是针对具体的专业领域考察你的专业技能，所以不同的专业考的应该会不一样。这里，我只能把计算机相关的笔试经验分享给大家，如果恰巧有你要笔试的单位，希望可以对你有所帮助。

1)IBM：主要考的java，涉及面比较广，包括java基本语法，多线程，异常处理，EJB，XML等，全部是多项选择题(不好蒙)。建议参加笔试前多看一些java不同领域的基本知识。

2)百度：在线笔试，题目重的概率比较大。我申的两个不同职位，进行两次笔试，题目竟然完全一样!我的是4道题：

第一题是给你一个URL字符串，请你编程找出其中的文件名;

第二题是给你一个论坛系统，请你做数据库表结构设计;

第三题是给你两个文件A和B，数据文件A格式为：关键词、IP地址、时间，数据文件B是关键词ID到关键词的对应表文件，格式为：ID、关键词，要求将数据文件A对应的关键词替换为B中的ID，生成新的数据文件C

第四题给出需求，请写出jsp代码。

具体的题，如果有同学需要，可以跟我发信索取。

3)新华社：计算机职位的笔试主要考的是3部分：计算机、计算机通信、通信网络，总分100分。

计算机部分主要考察数据结构和算法，尤其是各种排序算法，二叉树中序、后序遍历算法，还有数据库的1、2、3范式。编程题考的就是用非递归算法编程实现二叉树的中序遍历。

计算机通信考的主要是通信领域的基本知识，如：编码、信令之类的，估计没学过可能不太好答。

通信网络主要考的网络相关的知识，都是一些基本的知识，不过如果不看可能大部分都忘了。

4)国家外汇管理局中央外汇业务中心

英文考试，题目主要也是数据结构、算法、数据库、网络基本知识，都不难，不过都是英文的，理解起来可能费点事。最后还有两个中文的开放问题，一个是：请举例说明你做过的项目中是怎样进行风险控制的?另一个是：你认为在一个项目中会存在哪些风险?应怎样对这些风险进行控制?

我的回答：在一个项目中，主要存在着人员风险，技术风险，政治风险、版权风险等诸多风险，解决的方法是针对不同风险产生的原因去分别加以控制...

5)中国出口信用保险公司

内容仍然涉及数据结构、算法、数据库、网络基本知识，还包括java语言。后面两道大题都是数据库设计题，给你一个需求，请你对数据库表结构进行设计。最后还有翻译题，给你一段英文，请你翻译成中文。

6)中航信

包括一部分行测，还有一部分技术笔试，主要是java，网络和数据库考的多，范式和事务必考。

7)瞬联

分为两套题，java和C++，可以任选，我选的java。考的很细，涉及到java中很多细致的东西。都是英文选择题，但是很不好答，都是平时编程不注意的小细节，以后应该多积累。

8)汉略

全英文，内容涉及非常广，基本涵盖了计算机的各个领域，如：操作系统，数据结构，数据库，算法，C，C++，Java...这是我第一次笔试，也是我经历过最全的笔试。

总结：技术类笔试有这样以下特点：

1)对于软件公司，往往考察的都比较细，涉及编程的一些具体细节，如IBM，瞬联。

2)对于非计算机领域的计算机职位，往往考的都比较全，内容比较广，但大都是基本概念，不难。

3)考察的重点主要有：数据结构，算法，数据库，网络，C，C++，Java

4)数据结构常考的有：链表，二叉树遍历(递归，非递归)，各种排序算法

5)网络常考的是：OSI网络参考模型和TCP/IP参考模型

6)数据库常考的是：范式，1、2、3范式，事务，数据库设计

7)C常考的是：指针，extern C，条件编译

8)C++常考的是：继承，虚函数(几乎必考)，多态

5.名企如何看简历 篇五

北京住总房地产开发有限责任公司

采访对象：人力资源经理姜水女士

挤出简历中的“水分”有高招

说到简历的筛选，姜经理告诉记者程序有两道。先是普通筛选，主要根据性别、专业、年龄淘汰;接着细选，主要是看工作经历、技术水平。在条件同等、多选一的时候，学历占优势。

每次人才招聘中，住总地产招的应届毕业生人数占招聘总人数的10%～20%。看应届毕业生的 时，主要看专业是否对口、在校的成绩、参加的社会活动、担任的社会工作等。

作为积累丰富经验的人力资源经理，在谈到如何慧眼辨别真假“美猴王”时，姜经理透露了几点小玄机。首先把求职者担任的职位和发挥的作用对应起来考核。比如，对方原来担任的只是一个大公司的普通人事主管，那么，公司的人力资源发展规划、薪酬设计等重要决策性工作，是不可能由他来独立完成的。所以，如果对方在这一点上夸大业绩，就会露出破绽。

6.名企轻松“转正”秘笈 篇六

在跨国公司中实习的机会已经让大学生争先恐后了，而通过实习能够最终成为公司的正式员工，则几乎是每个大学生心里打的小算盘，这种可能性也不是没有!究竟怎样有效利用实习的跳板，得到企业的肯定，轻松让自己“转正”呢?

实习是进入名企的捷径

招聘和培养实习生，已成为很多企业储备和选拔人才的重要手段，国际商业机器IBM中国公司校园招聘负责人苏毅在接受记者采访时表示，在IBM中国公司去年举行的实习生暑期训练计划中，大概有70%的实习生顺利留在IBM;西门子中国有限公司校园招聘负责人孙女士介绍，现在西门子每年有不少的实习生经过实习检验成为了西门子的一员;GE亚太区人力资源总监王晓军就表示，实习中表现优秀的学生可以成为GE正式员工，他们将被优先选拔加入GE的管理培训生项目。目前公司财务管理培训生、信息管理领导力培训生、运营管理领导力培训生三个项目都是面向应届大学毕业生的。

金山软件副总裁兼人力资源总经理王春伟认为，就业形势日益严峻，通过实习“打入”自己心仪的单位，不失为大学生们就业的一条捷径。

安安静静地多做事情

王春伟认为，公司、部门都喜欢那些能在公司安安静静做实事的实习生。实习生长期呆在学校里，他们对工作的认识过于理想化。经常碰到一些实习生，还没有给公司做一天事情，就先问自己的待遇怎么样，如果待遇低还一脸的不高兴。其实，现在有社会责任感的公司，都不是白用实习生，有的对他们的人身利益格外重视。实习生到公司实习带着做学生的一些习气，比如纪律性差，从思想上把自己当作一个临时员工对待，想来就来，想走就走，反正公司的规章制度对他来说不起任何作用。这些都不是企业想要的优秀人才。优秀不仅仅体现在你的专业水平好、专业技能强，更多的是说明你各个方面都优秀，你只有一个闪光点的话，公司也会抛弃你而选择其他的人才。

快速地融入企业文化

在王春伟看来，能迅速融入企业文化的实习生就容易获得转正的机会。那怎么才算融入企业文化呢?王春伟表示，最重要的就是要学会主动接受企业文化，并在行动上体现企业的文化。在工作的过程中，把你性格中与企业文化不相吻合的部分要尽可能地克服掉。比如说，公司要求员工上班要着正装，你不能因为自己喜欢穿牛仔服或者是运动装而我行我素。比如说，公司要求员工早上8时上班，你不能因为自己在学校习惯10时起床，而任意迟到。

在实际使用实习生的过程中，王春伟发现一些学生很愿意在工作中出风头，如果工作有了成绩，喜欢算自己的功劳，很少懂得与大家分享、与团队的协作伙伴分享。其实，现在的企业、团队合作因素越来越强，某个项目取得成功，绝对不是个人英雄主义的结果，如果没有团队每个人的配合，任何一个人要出色完成某项工作，其困难都是可想而知的。

能包容他人理解他人

那些能学会包容他人、理解他人的实习生，通常留在公司的可能性要大一些。王春伟说，很多实习生在工作中遇到挫折，或者是被上司批评了，一般不是从自己出发找问题，而是怀疑别人背后给他穿“小鞋”，经常有学生向他表示这样的想法。他认为，这样的思想对

于实习生的成长非常不利，相反，他们应该学会包容他人、理解他人。包容他人说明你懂得感恩、理解他人说明你不那么自私。

7.名企面试题应对守则 篇七

要提到指定计划，指定和成本控制。最困难的任务是要去激发并管理雇员来完成一些计划中的事情，并且按时的在预算范围内完成任务。

2.在我们这个行业中你觉得什么是最重要的趋势?

一样要准备两到三个趋势来阐明你对所在行业的是多么的了解。你可以需要考虑技术上的挑战或者机会，金融环境甚至管理的需求作为你所应该考虑收集的关于你的行业说面对的状况。

3.你为什么离开你现在的工作(上一个工作)?

在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段，那时你正在把这个话题当作你的工作经历。如果你是在一次公司裁员中被裁掉的，直接说出来好了;否则的话，要指明这次离职是你自己的决定，你自己行动的结构，不要特到任何关于性格冲突等。

4.你觉得放弃原来所有的福利待遇等来寻找一个新的工作是什么感觉?

要提到你很自然的担心这一点，但是并不很恐慌。你愿意为寻找到合适的工作而冒一点风险。不要说，你对安全感比成功的完成工作更感兴趣。

5.在你上一份工作中，你最喜欢那个方面的特点?最不喜欢哪个?

8.名企面试试题――广东北电 篇八

1. Tranlation (Mandatory)

CDMA venders have worked hard to give CDMA roaming capabilities via the development of RUIM-essentially, a SIM card for CDMA handsets currently being deployed in China for new CDMA operator China Unicom. Korean cellco KTF demonstrated earlier this year the ability to roam between GSM and CDMA using such cards.However,only the card containing the user’s service data can roam-not the CDMA handset or the user’s number (except via call forwarding).

2. Programming (Mandatory)

Linked list

a. Implement a linked list for integers,which supports the insertafter (insert a node after a specified node) and removeafter (remove the node after a specified node) methods;

b. Implement a method to sort the linked list to descending order.

3. Debugging (Mandatory)

a. For each of the following recursive methods,enter Y in the answer box if themethod terminaters (assume i=5), Otherwise enter N.

static int f(int i){

return f(i-1)*f(i-1);

}

Ansewr:

static int f(int i){

if(i==0){return 1;}

else {return f(i-1)*f(i-1);}

}

Ansewr:

static int f(int i){

if(i==0){return 1;}

else {return f(i-1)*f(i-2);}

}

Ansewr:

b. There are two errors in the following JAVA program:

static void g(int i){

if(i==1){return;}

if(i%2==0){g(i/2);return;}

else {g(3*i);return;}

}

please correct them to make sure we can get the printed-out result as below:

3 10 5 16 8 4 2 1

中文笔试题

1.汉译英

北电网络的开发者计划使来自于不同组织的开发者，能够在北电网络的平台上开发圆满的补充业务。北电网络符合工业标准的开放接口，为补充业务的开展引入了无数商机，开发者计划为不同层面的开发者提供不同等级的资格，资格的划分还考虑到以下因素：补充业务与北电网络平台的集合程度，开发者团体与北电网络的合作关系，等等。

2.编程

将整数转换成字符串：void itoa(int,char);

例如itoa(-123,s[])则s=“-123”;

网易

1、10个人分成4组 有几种分法?

2、如图：

7 8 9 10

6 1 2 11

5 4 3 12

16 15 14 13

设“1”的坐标为(0，0) “7”的坐标为(-1，-1) 编写一个小程序，使程序做到输入坐标(X,Y)之后显示出相应的数字。

3、#include

//example input and output

//in 1 2 3 out 1 3 1

//in 123456789 2 100 out 123456789 100 21

long mex(long a,long b,long c)

{ long d;

if(b==0) return 0;

if(b==1) return a%c;

d=mex(a,b/2,c); d*=d;这里忘了;d*=mex(a,b%2,c);d%=c;

return d;

}

int main(void)

{ long x,y,z;

while(1)

{ if(scanf(%d %d %d,&x,&y,&z)>3) return 0;

if(x<0) { printf(“too small ”);continue;}

if(y<0) { printf(“too small ”);continue;}

if(z<1) { printf(“too small ”);continue;}

if(y>z) { printf(“too big ”);continue;}

if(z>1000000010) {printf(“too big ”);continue}

printf(%d %d %d,x,z,mex(x,y,z);

}}

9.如何化解名企面试招数 篇九

①行为面试

行为面试是传统问答式面试的改进，考官的提问会更强调实践性，当面试官想考察应聘者是否具有领导才能时，传统的提问方式较为抽象模糊：你认为该怎样激励下属?而现在考官的提问会很具体，并要求你举例：请告诉我你最近一次向他人布置工作时发生了什么情况?接着他还会追问你本人、你的同事以及你的上级对这次工作完成结果的评价。

在面试咨询公司时，应聘者有时会遇上“情景测试”的问题，考官会设计一定的场景，考察应聘者的应变和沟通能力。譬如，他和你是偶然相逢的两位陌生乘客，正坐在相邻的座位上，由他作出决定是和你聊天度过这枯燥的旅程，还是假装睡觉避免和你谈话，这时你会如何表现呢?

提示：最初的面试是淘汰，而不是一个挑选过程。考官并不寄希望在第一轮面试中就找到满意的员工，而只是为了剔除素质较差者。因此在这轮面试过程中，如果犯了一些小错千万不要泄气，保持镇定稳定发挥。

②小组讨论

是否具备团队合作精神是目前许多外企在招聘员工时十分强调的一点，因此可以实地考察应聘者团队合作能力的小组讨论，近来成为外企偏好的一种面试方式。小组讨论往往会让多个应聘者共同解决一个有趣的问题，类似于集体游戏，它可使应聘者更自然地展示自己的性格和能力。

小组讨论先让应聘者作自我介绍、主题演讲，接下来将进入集体游戏或讨论一个问题，对应聘者做进一步考察。

提示：不论何种形式的小组讨论，考察的意图在于对个人能力和团队合作能力的综合评价。因此要把握好个人表现与小组表现的平衡，切忌以自我为中心，做出只顾自己表现不注意小组其他成员的行为。例如：急于打断别人的发言或在别人发言时忙着整理自己的发言提纲。

在短暂的时间内应聘者之间很难达成默契，但你至少要让考官们感觉到你为促进小组成员间的分工合作所做的努力。

③案例分析

案例分析是让应聘者在有限的时间内分析真实的商业问题，最早被咨询公司所采用。

由于案例分析可以很好地测试应聘者的商业知识、自信心和分析、推理、沟通能力。现在这一方式已被广泛地应用于外企的面试过程。案例分析有时会和小组讨论的方式相结合进行，种类有商业案例分析、数据估量和脑筋急转弯等。

提示：案例分析是对应聘者实际能力的检阅，也是难度较大的面试形式之一。很多案例分析并没有特定的正确答案，考官通过了解你对具体案例的分析过程，测试出你的反应。案例分析的核心是分析的过程而不是

10.名企面试鲜招迭起 篇十

上海通用在面试时，根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。

先谈解雇费

由于美国经济近期不景，公司倒闭的报道屡屡见诸报端，失业率也创6年来最高水平，这不能不使寻找工作的人多一份谨慎，人们在应聘时大都未雨绸缪，先给自己留一条后路，在没有签合同之前先把解雇费摆在桌面上谈个清楚。据《今日美国》报道，应聘者在面试时，解雇费同工资、救济金和假期等一样，也成为关键的谈判内容，美国在线招聘服务公司最近的一项调查也显示，60％的求职者认为，面试时谈清解雇费十分重要。

换下保守装束

美国西南航空公司要求面试者必须脱掉保守的装束。当应聘者西装革履来求职时，负责面试的工作人员告诉他们，要参加面试必须换下那些保守的装束。汗衫和短裤可以在公司商店买到。一些应聘者拂袖而去，另一些人则愿意入乡随俗。“我不希望自己的雇员死气沉沉。”公司总裁凯勒尔说：“如果有谁不愿意轻松活泼，他可以去别的公司工作。”

下属面试上司

传统的习俗是上司与下属界线分明，上司很少留意下属的观点，但台湾的宏基电脑创办人施振荣却开创了一个“以下试上”的做法，即在招聘员工时，允许下属面试上司。事实上，求职者越关心自己的未来上司，说明他对企业的兴趣越浓。

先交辞职信

11.名企招聘的“通用标准” 篇十一

初入职场，难免会遇到一些“敌意”同事。其实并没有什么利害冲突，也许只是一些恶作剧，但却让你尴尬，让你气愤，让你哭笑不得。本来可以不理睬，但在一间办公室里，低头不见抬头见，难免还是要和他接触共事。你虽然没有权力选择同事，但你可以用智慧和他做朋友哦！

●敌意同事之嫉妒型：难受的冷落

夏妍，女，26岁，销售公司部门经理

过五关斩六将，我总算争得了销售公司市场推广部经理的职位。老板引我来到办公室，指着一位30多岁的女士对我说：“这位是江荔，你的助理，有什么不清楚的，请她告诉你。”然后对着一屋子的同事宣布我正式走马上任。大家没有鼓掌，也没有自我介绍，我陷入了一种难以言状的尴尬局面。

老板离开了办公室，江荔就说：“夏经理，很抱歉，我今天有很多事要做，所以没有太多时间和你聊!”说完就一头埋进工作，一天没跟我说一句话。我发现，除了江荔，办公室里其他三个同事也对我不甚友好，商洽工作时爱理不理，那副做派，仿佛我不是他们的上司，而是给他们打杂的。我刚来，并没有得罪谁，为什么大家都不买我的帐呢？

后来才知道，原来这几位同事都为公司效劳了两年以上，每个人都以为市场推广部经理的职位能落到自己头上，没料到这个席位让我占了。几位同事的刁难并不是冲着我，而是对公司的人事决策不满。于是我在办公室里，持之以恒地表达着自己的友善，经过几次以德报怨的交融，大家都为我的温和善良而折服，接受了我这个年轻的上司。

心理分析：嫉妒型同事一旦处于劣势，很容易产生心理失落和不平衡，虽然表面气壮如牛，但内心却很空虚，而且隐含着一种悲观情绪。如果你太完美，同事难免会自惭形秽，感到压力。

应对攻略：对付嫉妒型同事，最聪明的做法就是在同事面前有意流露出你的“小缺点”，比如做出低姿态请教同事一些简单的问题，再借机吹捧他一番，让他觉得你不是职场超人；或者客观地分析他的长处，强化他的信心，让同事找到平衡，扑灭他心中熊熊的妒火；也可以在力所能及的情况下，为嫉妒者提供一些实质性的帮助，同事会将嫉妒转向竞争。

●敌意同事之欺生型：难忍的欺凌

柳燕，女，26岁，物流公司财务科职员

我刚到物流公司财务科上班，相貌英俊的财务科长陈刚就对财务科的所有同事说：“从今天起，我们财务科的勤杂工作就由柳燕负责。”新来乍到，做些勤杂工作我想也是应该的，可我没有料到，陈刚竟经常借一些小事欺负我。

有次，陈刚拿份报纸，以十分诚恳的口气，要我把其中一篇短文给大家念一遍，我受宠若惊，一字一句一览英才网旗下路桥英才网

地念完后，引起哄堂大笑，原来那是一则隐晦的黄段子。从此这个笑话便成了大家戏弄我的把柄。

我再也不和陈刚说话了，即使工作需要，也不过是互相发个E-mail，言简意赅。陈刚觉得我太傲气了，就开始有意找我的茬子。有一次，我用完复印机后没来得及复位，陈刚恰好去印一些东西，他大声嚷嚷：“谁呀？设置了放大又不复位。”我连忙道歉说：“噢，对不起，我忘了按RESET。”可陈刚却阴阳怪气地说：“呵呵，懂几句英文就在我们面前放„洋屁‟。”我愣了一下，便顺着他的话接了一句说：“难道你是在放„土屁‟？”同事们窃笑不止，陈刚当即脸色很难看。从此以后，我们两个人的关系越来越僵。

心理分析：欺生型的同事，包容性很差，不懂得尊重别人的生活方式，凡是新来的他都要排挤一下，以显示他在这个环境中的主要地位。等你完全融入了这个圈子，他就会转移目标，去挤兑新来的同事。也许他没有什么恶意，只是脾气怪异，行为离奇，很难相处，使你无法理解他。

应对攻略：对付欺生型的同事，关键是看你所做的事情是否影响了工作，是否对别人造成伤害，如果都没有，你的个人喜好就有理由坚持了；不要盲目把他归到敌人一类，给别人一些时间，让他习惯你的特性。他们不是真正意义上的恶人，如果不是太过火，大可不必理睬，如果是欺软怕硬，也可以反击一下；必要时可以就事论事地跟他解释一下，千万不要借题发挥，激怒了他，可能真成了你的敌人。

●敌意同事之恶人型：难防的暗箭

王莹，女，32岁，公司办公室主任

我应聘到公司办公室工作，经理就给我兑现了办公室副主任职务的许诺。刚开始，我就发现同事对我有些敌意，特别是办公室原来的那个副主任吴婕。

因为我的工作表现，经理准备让我接替办公室主任的位子。也不知道吴婕是怎么知道的，她开始对我冷嘲热讽，说我很会献媚拍马屁什么的，还当着所有同事的面讽刺我，让我特别尴尬。“任命状”快要批下来的时候，经理来找我谈话，说人事部收到了匿名信，指控我有生活作风问题，还绘声绘色说我“某年某月某日几点几十分进了某个男人的家，第二天早晨才出来。”看了这样的罪状，我差点吐血，这样老掉牙的招数，现在居然还管用。我怀疑的第一个人就是吴婕，因为平时诽谤我总少不了她的份。

虽然被人很阴险地在背后“戳”了一下，但我升职后并没有给吴婕小鞋穿，因为我觉得嫉妒是人的本性，能被别人嫉妒，也说明我还挺优秀。

心理分析：恶人型的同事，在潜意识里已经把对手当作敌人。这种人对别人常持怀疑态度，而且带有冷漠、厌恶、嫉恨的情绪。平时谈笑风生，亲密无间，一到关键时刻，就迅速变脸，或造谣惑众，或处处作梗。

应对攻略：对付恶人型的同事，最适合的方式就是避免冲突，善于沟通。如果对方懂得“冤家宜解不宜结”，就要给他下台阶的机会，千万不要穷追猛打，甚至给他创造一些升职的机会，让他感动你；如果他执意斗下去，有必要提醒他，虽然你不害怕与他对峙，但两个人窝里斗，不仅无谓地耗费许多精力，还影响双方的心态和形象，结果必然是两败俱伤。

化敌为友的处世哲学

1、勇于承认自己的不对之处

不要总害怕承认自己的不对，以为这样别人就会看不起自己。你应该力求客观地对待你得到的意见，即使这种意见不是用一种特别客观的方式表达的。而且，承认自己错了，常常能够让对方闭嘴。这是制造沉默的经典方法。

2、对威胁性的问题不要理会

有时，我们会听到别人威胁性的问题，“你以为你是谁？”“难道你从来就没听过什么叫应急计划吗？”这些问题以及那些数不胜数的变种，根本就不是询问什么信息，只是为了使你失去平稳的心态。不要带着感情色彩去回答，根本就不要回答。索性假装压根儿就没听见，你只管回到你的主题：你感受到了什么？你计划做什么？以及你希望怎样做？这样不仅没有给你的同事破口大骂的机会，还有可能减少他（她）对这一类威胁性问题的依赖。

3、让对方知道你非常需要他

这一点能在很大程度上调动对方的积极性，利用这样的一种接纳，抬高对方的自尊，对方一高兴，就可以避免把谈话激化，从而减少或消除将来的敌对怨恨。你可以提到自己工作中的一些问题，需要对方提供意见或指导，或是加以确定。要想让对方对你有好感，并愿意成为你的朋友，最好的办法就是对同事的兴趣要特别加以注意。

4、透明竞争，不可玩弄阴招

老板看中的是你的才能与创意可以给企业带来活力和效益，而同事最讨厌那些喜欢搬弄是非，玩弄阴招的人，他们愿意与那些有才气且志趣相近的同事相处。同事时常一起分析研讨，长时间的共处，彼此更为了解，往往成为知心朋友。如果抱着同事是“冤家”、“敌人”的成见，就难以立足，更难在透明竞争中求发展。

5、交友有度，不要过问隐私

新同事的生活方式、思想观念大都较为前卫，许多私事不喜欢让人知道，哪怕是最要好的朋友。他们比其他的群体更注意捍卫自己的隐私权，所以你可别轻易侵入对方的这个“领地”，除非对方自己主动向你说起。在他们看来，过分关心别人隐私是无聊、没有修养的低素质行为。这就意味着你与这类同事在一起时，得掌握交友的尺度。

6、不要把个人喜恶带入办公室