公司营销方案

公司营销方案（精选12篇）

1.公司营销方案 篇一

营销计划书

一、公司现状

本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。

二、营销目标

公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。

三、营销计划

（一）推广宣传

首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。

我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。

还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。

展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。

还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。

（二）代理经销

通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。

当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备，一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。

最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。

（三）公司直销

1、组建营销团队，销售团队分为两种，电话销售、面销。

（四）技术开发

公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。

2.公司营销方案 篇二

1 供电企业营销管理中存在的问题

1.1 管理理念陈旧, 市场意识不强

营销管理是现代企业提高社会、经济效益的重要管理工作, 营销管理的水平和效率直接影响着供电企业的营销效益。然而, 部分供电企业在实际的营销管理中仍沿用陈旧的管理理念和管理模式, 市场意识不强, 营销管理体制和管理决策没有很好地与电力市场的发展需要相结合, 没有考虑到用户的实际需求, 造成营销管理策略的执行效率不高, 影响了供电企业自身的经济效益和社会效益。

1.2 人员素质和能力有待提高

供电企业的营销管理策略和计划需要拥有高水平管理能力的管理人员来实施, 这要求营销管理人员要有较高的工作能力和职业道德素质, 保持高度的工作积极性和热情, 充分发挥创新能力和竞争优势。然而, 部分供电企业的营销管理人员不仅自身的管理技能和营销管理专业知识水平不高, 责任感和服务意识较差, 同时, 在实际的工作中也没有深入调查市场的发展变化和用户的真实需求。这造成供电企业的营销管理策略和计划缺乏高度的可行性和经济性, 不仅影响到了人们的正常生活, 而且还引发了各种营销管理风险。这不仅不利于供电企业社会、经济效益的提高, 还会影响到电网运行的效益和电网电能的质量。

1.3 营销管理系统不完善

目前, 某些供电企业的营销管理系统不完善, 主要表现在缺乏强有力的营销管理监控系统, 在抄表过程中容易出现控制不到位、抄表例日不固定等现象, 造成对用户电气设备的电能消耗、电量计算出现偏差等问题, 导致营销系统中实际电量与电网线损情况不一致。这极大地影响了电网运行的效率, 降低了供电企业的电网供电效率和社会、经济效益。因而, 供电企业需要不断创新, 完善营销管理体制, 加强对营销管理的监管。

2 营销管理审计方案的改革措施

2.1 完善营销管理设计体制

随着我国电力市场的不断发展和人们用电需求的不断增加, 作为关系到国计民生的电力行业和供电企业, 应该更新营销管理内容和理念, 建立“以市场发展需要、用户实际需求为导向”的电量营销管理理念, 建立健全对供电企业的市场营销管理能力审计、市场营销管理系统审计、市场营销管理战略审计和市场营销组织审计体制, 从而完善供电企业内部的市场营销管理审计体制, 便于审计人员开展各方面的审计工作, 及时发现企业市场营销管理中的问题, 并提出有效的解决方案, 提升供电企业市场营销管理水平。

2.2 建立在线营销管理审计监督系统

随着我国供电企业对营销SJ-186信息化系统的应用, 供电企业营销管理水平得到了很大的提高, 也增加了供电企业的社会、经济效益。然而, 面对人们日益增长的用电需求和我国“三集五大”电网运行管理发展战略的实施, 审计人员在实际的营销管理审计中应充分利用智能化、信息化技术和系统, 建立在线营销管理监控系统, 采用全方位的审计方式, 对营销业务中抄表、核算和电量收费等各个环节进行在线监控。这样一种事前、事中营销管理模式审计在线监督方法, 可以有效预防营销管理问题的出现, 便于审计人员及时发现问题、解决问题, 提高营销管理审计工作的效率, 确保供电企业营销管理计划的实施和管理目标的实现, 促进供电企业的健康发展。

2.3 优化审计方法

现阶段, 市场营销管理是现代供电企业可持续、健康发展的重要工作任务, 而加强营销管理工作的力度是确保供电企业市场营销管理战略和管理策略科学性和经济性的重要基础。为了提高营销管理审计的工作效率, 需要审计人员在实际的审计工作中优化审计方法。可以采用关键指标数值评价法, 即通过对供电企业营销管理工作中各项内容的关键指标数值进行计算、分析, 评价供电企业市场营销管理水平和市场营销活动的社会、经济效益。对于关键指标数值的确定, 应该结合不同的营销管理审计项目进行适当的调整。另外, 还可以采用问题清单评价法, 一方面, 设计人员可以针对资料分散、缺失等现象, 制订一份开放式的问题清单, 然后对清单上的问题进行分析, 综合评价供电企业的营销管理水平。

3 结束语

综上所述, 营销管理审计是企业内部新型的审计类型, 是企业审计业务的发展。在供电企业营销管理中, 审计工作理念和工作方法的转变, 有利于企业制订科学合理、经济可行的营销管理战略, 从而更好地适应市场发展, 满足人们的用电需求。

参考文献

3.公司营销方案 篇三

关键词：营销型公司   制度  管理  体系  难题 措施

DOI：

10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.09.016

作为营销型公司发展的基本目标就是在市场上获取份额，实现效益最大化，用什么观念和方法实现经济效益，这就是营销型公司的市场管理模式，也是公司领导层首要考虑的问题。

营销型公司的管理特点决定了公司经营目标的实现，多数公司追求经济效益与社会效益相统一的模式，但是在一定时间内，很多管理者并不十分赞同这个观点，有些公司否认社会效益这个目标，把利润最大化和股东利益作为公司发展的主要目标，从一些公司发展实践中看，单纯靠实现经济利润不能为公司长期发展提供持续动力，实际上没有任何一家大型公司完全靠市场盈利能力，来建立自身的管理制度和文化氛围。如何在经济消费多元化的环境中，提高营销型公司的盈利与活力，只有不断竞争、学习、创新，才可以将公司的管理水平升级到新高度。

从近几年的市场环境来看，相互学习是提升公司经营管理能力的一种有效途径，一种学习就是引进先进技术和培训，从公司的软硬件一起打造全新管理模式，另一种学习就是结合公司自身资源和特点，有针对性地进行分类管理学习。总得来看，第二种学习方法比较符合当前国内营销型公司发展，把国外以及同行的先进管理经验作为参考，以自身公司的管理经验为主线。实践证明，这样的模式是最有效提升公司自身管理水平的途径之一。

一、营销型公司在公司管理中的短板

作为营销型公司组织在提升公司管理制度水平过程中，通常会存在以下三个问题。

（一）可行性的制度缺失

在欧美和日本等公司在建立公司管理制度时，并不是自己闭门造车，而是选择大学或者咨询机构的专家组成高水平的团队，进驻公司进行专业化的指导，通常国外公司董事会设立专家董事，他们的职责就是长期服务于公司，对公司的发展进行多方位的制度打造，也有临时性的管理团队，通常是结合某个阶段进行具体业务咨询，这样的团队，不仅理论水平高，而且解决问题的实际经验丰富，对市场和员工管理看的更清晰，而在国内的公司，尤其是营销型公司，常常在做市场的同时，忽略了可行性制度的建设，或者制订的制度不符合公司可持续发展，无形中为公司带来管理内耗，降低员工和企业的竞争力。

（二）企业管理缺乏规范化

在建立科学的现代化公司管理制度后，提高管理的规范化是首当其冲的，如果制度不规范化实施，我们建立的管理制度将变成一纸空文，员工也将对公司的管理工作看成是一种运动，一阵风似的管理必将走向失败。管理制度的推进关键是管理者自身素质有没有提升，企业管理层提升了，员工就会自己对照看齐，自己去想办法解决自身的不足，这样员工也就有自身提升的积极性。

在中小型营销组织中，推进制度规范化往往不受重视，或者名义上重视，具体实施中变通环节太多，如果没有中层管理者和员工的管理意识提升，就谈不上高效公司管理，更谈不上服务、团队、文化、参与、质量等范畴，这样的营销公司最多只能是进货卖货的贸易商，在对工厂、市场方面没有太多的话语权，因为公司的制度和管理水平制约了他进一步提升的空间。

（三）公司培训机制的缺失

作为营销型公司，培训机制贯穿售前、售中、售后各个阶段，如果培训机制缺位，公司的发展和市场推广不可能会一帆风顺，甚至由于培训的缺失，导致销售货物的退返货，给公司带来成本的增加，很多营销型公司已经注意到此方面的问题，但是在公司培训制度化、教材化、规范化方面差距很大，不能很好地应对市场上客户的反馈，这样的培训力度是远远不够的，公司管理层应重视培训机制的建立，从公司的基本培训做起，逐步深化产品知识结构、销售卖点、技能方法、心理技巧等培训体系，通过分层次、分阶段、逐步深入地把公司培训工作建立起来，形成公司自身的培训知识体系。只有这样，一个专业营销型公司才能上一个台阶，达到一个新高度。

二、提高营销型公司管理能力的措施

营销型公司的特点就是市场开发、销售策划、客户渠道维护，而对于产品制造生产、工艺提升往往交给专业的企业去完成，这样的公司特点决定了员工以营销为主，甚至全国各地均有销售人员，对于此类架构的管理，若不能及时管控，就有可能造成销售人员脱离公司制度管理，很难对这些员工的行为、财务、服务作出客观的评价。

（一）进行公司管理诊断

若要提升公司的现有管理体系，就是对当前的管理制度进行诊断，从而根据诊断结果，找到公司管理更科学的定位，公司制度诊断就是要结合公司内部评价因素和外部评价因素，确定公司的市场位置和公司管理的目标。定位完成后，对目标进行分解，区别轻重缓急，对于多发的问题要尽快纠正，新的目标要分阶段去完成。这个过程在公司内部管理中，要不断进行诊断、定位、改进，同时将市场的反馈及时收集，从而对新管理体系的效果进行评估，只有这样，一个有针对性的管理体系才能逐步形成。

（二）建立公司绩效考核体系

绩效考核体系建设是管理更是艺术，尤其体现在营销型公司，薪酬设计是公司推动改革的一个非常良好的时机，以薪酬为切入点，最终落实在推动公司整体业绩这个大目标，这样的薪酬项目才会更具成效。重建了工资比例，增加了绩效工资，明晰了月度、季度和年度绩效考核的方法与应用，体现“多劳多得”的公开公正公平为导向，在确定员工薪酬时兼顾考虑到岗位职务、个人能力、工作过程、工作成果等因素，“大营销”概念的提出以及相关政策的设置，有利于充分整合公司内部及外部人员力量共同致力于公司业务的拓展。

（三）编制财务预算体系

通过编制营销型公司的营销费用预算，达到了细化年度经营计划，保障公司营销计划的有效完成，并对其执行情况进行有效监控的目的;通过预算与绩效管理相结合，为公司各个部门设立了一定的行为标准，明确了工作努力的方向，促使各项工作推进符合公司总体目标及预算的要求;通过强化内部控制，降低了日常的经营风险，加强对费用支出的控制，有效降低营运成本。

（四）建立执行力高的规范体系

梳理了公司营销体系的相关流程，加以规范，从单纯的业务流程升级为管理流程是提升公司水平的重要一步。管理流程的制定水平是影响营销型公司生存的关键要素。流程解决不了管理问题，但规范的流程是提升管理水平的有效工具，好的流程在于好的执行。

4.婚介公司营销方案（推荐） 篇四

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月老营销计划书

一 都市月老婚介公司的市场机会与问题分析

1、市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多的人相信在婚恋网或婚介公司能够找到真爱，所以大量的婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场的都市月老婚介公司相比起其他同类有绝对的优势。因为都市月老婚恋公司是湛江唯一一间传统与网络结合唯一的一间公司；这在湛江绝对是大市场，只要把网站和传统的公司都拓展了知名度，市场利润当然随之增加。

2、公司的问题：

（1）网站模式完全模仿中国大型婚恋网站，网站更新速度慢（2）公司网站没有专门的网络推广技术人员，网站鲜有人知道（3）公司规模小，公司内部凝聚力不够

（4）公司管理层放在公司的时间精力不够，以致公司疏于管理常处于放松状态

（5）湛江人不了解该公司，会员还不是很多

（6）都市月老没有自己的营销策略，创新不够

二 月老营销目的与目标

此次的营销策划目的主要是为了拓展公司的业绩，努力做到让整个湛江的人都知道都市月老婚恋公司，让越来越多的湛江单身人愿意在公司注册寻找真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。

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具体目标有：

1、销售目标200人

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2、扩大会员量，会员有更多选择机会。

3、提高公司在市场知名度

三、具体的营销计划方案

营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体的方向，而且所关注的是某一个具体的品牌和企业。如今营销计划已经变得比以前更加以顾客和竞争对手为导向了，而且比以前更加合理、更加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门的输入的基础上制定的，是团队的结果。

公司具体活动时间：2012年7月1日——2012年8月1日

具体方案：

（1）活动期间价格优惠战略

优惠活动期间 2012年7月1日——2012年8月1日女性免费 男性五折，2012年8月1号——9月1号女性6折（这是我打个比方的，具体优惠由月老定哈）

（2）针对雷州人或姓林的顾客的优惠。

如果您是雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡的人，我们可以在雷州地区派发公司的广告，如果允许的话还可以在市区繁荣的地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。(3)针对雷州人电话销售 幸福无罪

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电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。我们公司可以根据一些合法途径拿到雷州单身人士的电话号码，利用适当的电话销售技巧向顾客推销我们公司的业务；我们要先收集客户的资料，了解顾客的需求之后才知道打电话时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这样会让对方觉得我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好的印象，不利于发展我们的业务。（4）一带一入会方式。

这个方式是此次宣传活动的最重要的方式之一，主要目的是为了增加会员数量，通过让老会员带一个新会员进来（本来已进会的会员我们会根据她介绍的会员数量而给予不一样的礼物）；同时也有新会员介绍新会员的优惠活动，我们公司为了推广业务，所以凡是介绍另一位会员入会的介绍人都可以免费成为我们的会员享受我们提供的服务。这个方式也会在网站发布信息和印发传单在湛江的繁荣写字楼派发。

（5）印发公司业务宣传单，在湛江写字楼等单身人士比较多的地方派发。

传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单的针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们可以设计的传单主要有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。

（6）网络传播方式

我们可以在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。但是 幸福无罪

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只靠个人的微薄，QQ等发布宣传是不够的，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多的人加入到我们网站中，成为会员。会员数量增加，然后通过每一个会员的手请求她们在自己的QQ和论坛，微薄发布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网的血液。（7）在湛江的各大热门网站或者是杂志植入广告

我们的公司鲜有人知，所以再适当的加大广告宣传力度，广告的力量还是非常大的，当然我们可能没有那么多钱，但是可以在一些投资少，回报率高的平面或者三维媒体打广告和插入式的广告，比如在湛江人才网，碧海银沙网等湛江人喜欢上的网站上植入广告，这样点击率高收获也大。（8）举行单身俱乐部的联谊活动

我们可以联系几间公司的主管，让他们各自公司的单身人士登陆注册，然后由我们作为中介联系好地点在一个美好的晚上举行单身欢乐party。主要的目的是为了让她们在我们网站注册成为会员，然后再根据会员的情况举行单身欢乐Party；或者让会员报名参加我们的活动。

（9）在湛江城市某些单身人士较多的地区做现场推广活动

现场搞活动是最直接最快速的传递方式，我们可以请一些以前在我们公司注册入会而且成功相爱或结婚的朋友到现场给我们广大观众讲一下她们的经历，或者请她们表演。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有一些比较专业的表演者，这样才会吸引人。我们根据婚 幸福无罪

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恋的节目形式表演出我们公司的宗旨和有爱的节目。（10）设立离异人士或家庭专区活动。

现今流行闪婚但也有很多人喜欢闪离。所以我们可以在这一块设立一定的优惠。例如如果是子女来为自己的单亲父亲或母亲注册报名则可以享受五折优惠，或者说母亲为儿女报名的享受六折优惠等等。我们还可以从会员资料中找一些离异人士专门为她们搞相亲活动，有成功者我们将会收取一定费用。

以下是设计的一些宣传单和调查问卷：

都市月老活动宣传单

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！我们伴你找到爱情，告别单身！

你还在苦苦寻觅你的那个他吗？你还在为不小心错过一段美好的感情，而还在情感的道路踌躇徘徊吗？你还在追求事业的成功，但迟迟没有迈入婚姻的殿堂吗？

今日有了都市月老婚介中心，千里姻缘一线牵！诚心跟您分享快乐，友谊牵手，相识相知！真心付出，成就金玉良缘！优惠期间：2012年7月1号——8月1号 公司口号：都市月老婚恋交友，幸福伴你左右

公司宗旨：在轻松、健康的交友氛围里，缔造真诚友谊，收获甜蜜爱情！

会员形式：一次注册，免费提供单独见面，见多不限，时间不限，直 幸福无罪

到满意。

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公司承诺：真诚服务 保护隐私，会员资料保密，不失身份，没有后顾之忧。氛围愉快，轻松自在，提供专业的交流场所，安排愉快的活动，轻松实现相识相知。

会员活动 丰富多彩：定期举办开展舞会、歌会、旅游、等集体活动，创造交流沟通和展现才华的机会，所有会员均可免费参加。

惊喜一：优惠活动期间 2012年7月1日——2012年8月1日女性免费 男性五折；2012年8月1号——9月1号女性6折

惊喜二：雷州人或姓林的朋友则可以免费入会，我们也会免费为你提供征婚的服务，具体服务时间为两年

惊喜三：一带一入会方式，介绍人可免费享受我们任何服务 惊喜四：离异人士或家庭专区活动。离异人士报名可享受五折优惠，父母为儿女报名的也有五折优惠。…………

都市月老调查问卷

亲爱的朋友：

您好！为了更好地倾听您的心声，进一步了解您对婚姻介绍以及婚介公司的看法，我们特开展此次调查活动，敬请填写以下调查表。幸福无罪

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本次调查不署名，希望您在填写时不要有任何的顾虑。我们对您的配合表示由衷的感谢，如对您造成了麻烦敬请谅解。谢谢！

性别： A男 B女

年龄： A 18--23岁以下 B 23—28岁 C 28—34岁 D 35—40岁

E 40岁以上

婚姻状况： A有女朋友 B未婚没对象 C 已婚 D 离异 职务：__________

1、你会选择通过婚介找对象吗？ A 是 B否 C 其他

2、您是否曾经通过婚姻介绍公司认识过朋友,若有有几次？ A 否 B 1次 C 2次 D 3次以上

3、对于传统相亲方式（如：双方喝茶吃饭）持有什么样的态度？ A 效率高 B相处很愉快 C 容易尴尬 D 其他_______(请您填写)

4、如果有一种新的相亲方式，是否会去尝试 A 非常愿意 B比较可能 C 不一定 D 不大可能

5、你觉得市场上的婚介所那些不能满足你的需求？

A 信誉

B 价格 C 形式 D 专业 幸福无罪

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6、你觉得什么样的人会对这个产品有兴趣？ A 适婚男性 B 适婚女性 C 残疾人

D 离异人士

7、你希望的婚介是哪种形式？

A 网上婚介网

B 单纯婚介

C 交友活动 D 情感咨询

8、你认为婚介机构需要做出哪些方面的改善？ A 提高服务质量

B 诚信经营

C 其他

9、如果传统婚介为你免费入会免费服务，你愿意吗？ A 非常愿意

B 愿意

C 还好

D 不愿意

10、你认为婚介公司真的能给你带来幸福吗？ A 能，已经帮我找到了幸福 B 应该可以吧！还没试过 C 不了解此业务，不好下定论 D 不能

5.公司网络营销策划方案 篇五

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销具有信息搜索功能、信息发布功能、市场调研功能、销售促进功能、网上销售功能、网站推广功能、客户服务功能、客户关系管理等功能。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：网络营销可以使营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。

通过网络发布产品供销信息营销人员，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。公司还可以使用网上促销手段使网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。

网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

班级：10经管系商代一

姓名：苑晓霞

6.担保公司营销策划方案 篇六

目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。

因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：

一、市场分析及定位

根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。

担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。

贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作

才能顺利进行。但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。

借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。

担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。

二、荣银担保公司的优劣

（一）荣银担保公司的缺陷及劣势：

1、注册资金较少。因注册资金较少，达不到银行贷款担保要求的资质，担保的市场范围被严重限制。

2、公司规模较小，员工专业素质不强，员工结构组成不完善。

3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。

（二）荣银担保公司优势

1、有荣川集团作为背景依托，担保信用资质较高。

2、通过借助集团汽车销售便利，开拓汽车贷款担保市场优势明显。

3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐两家贷款公司，由此达到共赢。

三、营销策略及措施

通过对市场进行比较分析，结合荣银担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：

（一）加强宣传

1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动

单独或者与两家小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居

民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。

2、派发宣传单

在相关展览会、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。

3、网络宣传

（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在河北联合资讯、58同城等中介网站进行宣传。（2）设立担保公司单独网站。（3）网络发帖宣传。

4、中介公司户外宣传栏宣传

设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。

通过各种宣传，力求做到人尽皆知

（二）积极寻求与银行、信贷机构进行合作

1、通过依托集团为背景，积极寻求与银行、信贷机构小额度贷款方面的合作。

2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。

7.李宁公司品牌营销研究 篇七

一、李宁公司品牌营销策略现状

李宁品牌是由“民族牌”开始走向成功, 在营销策略上选择向国际化升级、多种明星代言、差别化营销、赛事营销的策略, 取得较好成绩。李宁公司能够获得成功, 与其在公司成立之初所采取的品牌营销策略是分不开的, 李宁公司率先在我国开展了体育营销这种品牌营销策略, 通过赞助各种体育赛事扩大品牌影响力, 从而大幅度提升了产品销量[2]。在李宁公司发展的20多年中, 可以说其品牌营销的主要策略依然是体育营销, 但是随着体育企业数量的增多, 体育营销这种方式也被广泛的应用, 李宁公司的体育营销优势已经不再明显。同时, 在体育营销发展的几十年中, 观众和消费者对于体育营销这种方式本身也产生了一定的审美疲劳, 这种营销方式所起到的作用也呈现出一种下降的态势。由此可以看出, 李宁公司的品牌营销策略在当前已经出现了一些不适应当前市场需求的情况, 虽然近年来李宁公司在品牌营销策略上也不断进行调整, 但是从结果来看并没有实施较好的品牌营销策略。从李宁公司的业绩也可以看出, 近年来李宁公司的业务增长缓慢, 并且销量下行压力持续增大, 这一方面是由于市场竞争日趋激烈, 另一方面, 与李宁公司的品牌营销策略不当也不无关系。

二、李宁公司品牌营销策略中存在的问题

从李宁公司的品牌营销策略现状来看, 其存在的问题主要表现在一下几个方面, 分别是市场定位不准确、核心产品不明确、品牌价值优势不明显等等。

1. 市场定位不够准确

市场定位不够准确是当前李宁公司品牌营销策略中较为突出的一个问题, 李宁公司在发展初期能够获得巨大成功, 一方面在于其品牌营销策略符合当时的市场环境, 另一方面也在于其市场定位的准确。然而随着市场的不断变化, 运动幅度的市场需求也在发生着变化, 李宁公司原有的市场定位策略已经很难适应当前的市场需求[3]。便如在消费人群的定位上, 李宁公司主要针对的便是青少年人群, 这一市场定位在当时是正确的, 也符合运动服装的消费人群特点。近年来李宁公司在市场定位方面也做出了一些改变, 如将针对消费人群的年龄进行了调整, 改为主要针对青年和中年消费人群市场。但是从实际效果来看, 这种市场定位并没有取得较好的效果, 而且从李宁服装的设计和营销策略来看, 与其市场定位转变的配合并不十分良好, 这也是降低李宁公司市场营销效果的一个重要原因之一。从李宁公司的市场营销策略来看, 市场定位不准确还表现在品牌定位不准确方面, 关于要打造何种的运动服装品牌, 李宁公司尚无准确的策略, 这也可以看出在其品牌营销策略方面的决策是存在一定矛盾的。

2. 核心产品不明确

同时, 从李宁公司的品牌营销策略来看, 缺乏核心产品也是一个十分重要的问题, 李宁公司的运动服装是其主营业务, 但是其运动服装无论是从设计上, 还是从营销上都没有体现出主推的核心产品。这一点对于运动服装企业的发展是极为不利的, 对于任何一家运动服装企业来说, 都应当尤其核心产品, 要形成具有较强差异性的产品特色。如果缺乏明显的产品特色, 就会造成同质化严重的现象, 进而进一步加剧市场竞争程度, 甚至陷入一种恶性循环。因而从李宁公司的产品营销策略来看, 核心产品不明确这一问题所造成的影响是巨大的, 从品牌定位方面也不利于突出李宁公司品牌的核心价值[4]。而且从李宁公司当前的产品定位中, 甚至能够感到一些混乱, 一方面李宁公司的部分产品延续传统的运动风格, 另一方面又融入了大量的时尚元素, 这就使得其产品核心设计要素不突出, 给消费者造成一种混乱的感觉。从而在品牌营销策略实施中, 也可能会因为产品定位归于丰富, 而“无从下手”。

3. 品牌价值优势不明显

李宁公司可以说是我国运动服装领域的“老大哥”, 在很长的一段时间内都保持着行业领域第一品牌的位置, 但是随着国内运动服装企业的增多, 如安踏、鸿星尔克、匹克等公司的快速发展, 给李宁公司造成了极大的冲击。另一方面, 耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名运动服装公司也纷纷重视了我国市场的开发, 加大了市场进军力度, 这就使得李宁公司品牌在整个运动服装领域处于一种不下不上的尴尬位置。从品牌价值来说, 同耐克、阿迪达斯、彪马等公司相比, 李宁公司的品牌价值还比不上这些公司, 并不具有竞争优势, 即使是在国内市场而言也是如此。而在国内运动服装品牌中, 由于受到安踏、鸿星尔克、匹克等公司的冲击, 李宁公司的品牌优势也不再明显, 甚至有被国内运动服装品牌超越的趋势。从这一角度来看, 李宁公司当前的品牌形象和品牌价值都处于一种十分危险的境地, 虽然李宁公司作为我国运动服装市场中有着雄厚的基础, 但是随着运动服装市场竞争的日趋激烈, 这种基础也在不断被削弱。特别是由于近年来李宁公司在产品设计、品牌营销方面的策略不当问题, 更加进一步加深了这种问题的影响。

三、解决李宁公司品牌营销策略问题的对策

针对李宁公司在品牌营销策略方面存在的问题, 分别从市场定位、核心产品、品牌价值等几个方面提出了以下几点对策建议。

1. 进行更加准确的市场定位

首先, 对于李宁公司来说, 在品牌营销策略制定中应当进行更加准确的市场定位, 从李宁公司近年来在市场定位方面的转变可以看出, 效果并不明显, 有此可见李宁公司在市场定位方面还存在着一定的偏差。因而在市场定位中, 应当针对市场需求进行准确的调查, 区分不同消费群体的运动服装需求特征, 仅仅以年龄为消费群体的判断依据是并不科学的, 还应当纳入一些其他的判断标准。同时, 在进行市场定位后, 其产品设计风格、营销策略、品牌经营策略等等都应当进行适当的调整, 如果只是单纯的调整市场营销策略, 是很难得到消费者认可的。在服装产品的平面展示和宣传上, 也应当体现出明显的市场定位特色, 针对不同的消费人群推出相应的产品, 在同一款产品中同时融入时尚元素和运动性是很难取得较好效果的[5]。应当充分体现服装产品的差异性, 例如, 针对运动人群的服装产品就应当突出其运动性, 包括面料、款式、设计要点等等。而针对年轻消费群体的服装产品, 就应当重点突出其时尚元素。

2. 制定核心产品战略

核心产品战略在运动服装领域是非常重要的, 便如耐克和阿迪达斯, 虽然他们的运动服装也十分丰富, 但是从其产品来看, 核心产品特色依然是十分明显的, 并且十分注重运动性特点。因而李宁公司在品牌营销策略中也应当制定出相关的核心产品战略, 结合其市场定位, 推出核心产品, 而在核心产品的设计和营销方面也应当采取更加适宜的策略。核心产品的推出应当针对适当的消费人群, 可以在市场营销中采取更加精确的营销策略, 例如, 如果推出主打运动性能的服装产品, 就可以选择一些知名运动员为代言人, 更加注重于其运动性能宣传。如果推出主打时尚元素的运动服装, 就可以重点突出服装的青春活力、时尚、潮流等特点。总之, 制定核心产品战略, 推出自己的核心产品对于促进李宁公司发展有着非常重要的作用, 这种核心产品也成为了李宁公司品牌价值中的一部分。

3. 提高品牌价值

品牌价值的提高对于李宁公司的发展来说无疑是首要的, 在运动服装领域, 企业之间的竞争在很大程度上都体现在品牌价值上的竞争, 耐克、阿迪达斯等国际知名运动服装品牌的产品在产品设计和质量上未必比国内一些公司的产品要好。然而耐克、阿迪达斯等公司的产品之所以能够在售价上大幅度高于国内运动服装品牌, 并且保持可观的销量正在于其较高的品牌价值。因而对于李宁公司而言, 在当前的运动服装市场情况下, 要获得突围并且谋求更大的发展, 就应当积极提高品牌价值, 重视品牌营销, 积极利用各种手段。例如可以通过网络平台, 积极开展电子商务, 在拓宽市场渠道的同时也能通过网络营销来提高其品牌价值。在品牌营销的过程中, 应当更加注重给消费者带来更好的消费体验, 积极应用体验营销, 这是提高李宁公司品牌价值的一个重要途径。

四、结束语

李宁公司作为我国一家知名的运动服装企业, 其品牌经营策略在企业发展初期是较为成功的, 也成功推动了其发展, 但是从当前李宁公司的发展情况来看, 这种品牌营销策略已经不能适应市场需求。在李宁公司的品牌营销策略中出现了一些问题, 例如市场定位不准确、缺乏核心产品、品牌价值优势不明显等等, 这些问题对于李宁公司的发展造成了一定的不利影响。因而针对这些问题积极进行改正, 紧跟当前的市场情况变化, 进行相应的品牌营销策略调整, 这对于提高李宁公司的品牌价值和促进其发展有着重要作用。

参考文献

[1]冬继峰.李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示[J].中国商贸, 2011, 15:21-22.

[2]李代勇.浅析李宁公司品牌营销战略[J].中国商贸, 2011, 23:16-17.

[3]赵维良.李宁公司品牌再定位分析[J].企业改革与管理, 2012, 09:35-36.

[4]赵宇.李宁公司的品牌战略转型及建议[J].商场现代化, 2013, 03:82.

8.公司营销方案 篇八

近日，《福布斯》评出了2006年美国最优秀的小公司，从事在线旅游业务的Travelzoo榜上有名。Travelzoo成立于1998年，目前其业务已包括Travelzoo网站、Top20电子邮件通讯、Newsflash电子提醒服务和付费搜索引擎SuperSearch。自2002年上市起，Travelzoo很快就成为一颗耀眼的新星，2004年市值是其获利预期的173倍，市盈率超过了eBay创造的80倍记录。现在，Travelzoo在美国是家喻户晓的品牌，而且业务已经扩展到加拿大和欧洲。如此快速的发展，它的成功秘诀到底在哪里呢？

“免费”：不朽的营销利器

1998年，受到网络经济启发的巴特尔萌发了一个念头，要建立一个网站，这个网站除了广告什么都没有，但是它会告诉大家最便宜的航班是什么、最实惠的酒店在哪里、最好的租车公司是哪个。

网站要吸引广告必须要有人气，如何让大家知道Travelzoo并愿意浏览这个网站呢？巴特尔玩了一个小花招，他声称当时所有在Travelzoo注册并填上个人信息的会员将免费得到Travelzoo的3份股份，并且可能在将来的某一天得到Travelzoo的分红。尽管这样一个免费赠送股份的举动未必符合法律，但却实实在在地为Travelzoo赢得了会员，Travelzoo一共赠送了520万免费股份，从而使其具有了基本的人气。此后，巴特尔很快地又一次使用了“免费”这个杀手锏，在网站上为巴基特汽车租赁公司提供免费的试验广告。

有了会员，又有了广告客户，尽管都是免费的，但它们很快就为Travetzoo吸引了其他的会员和广告客户。当然，这时候要在Travelzoo上做广告就不再是免费的了。从1998年5月21日Travelzoo开始第一宗真正意义上的生意到1998年年底，Travelzoo的广告销售收入就达到了84000美元。

1999年开始，Travelzoo进入了一个稳定而快速的增长期，并成为这一模式的先行者。到今天，它已经具有了1000多万个会员，与500多个旅游服务商建立了联系。

“比别人多一点”的在线旅游超市

由于网络经济的迅速崛起，在线旅游也很快发展起来，竞争日趋激烈。一般的在线旅游网站都是与一定的酒店、航空公司以及景点形成合作关系，有一定的优惠，可以为消费者提供预订服务。与众不同的Travelzoo不提供预订服务，可它偏偏得到消费者的青睐，为什么呢？

答案就是“多元化的选择”!Travelzoo拥有500多家旅行社的信息，从线路到酒店再到机票。比如，从美国出发到欧洲去游玩，Travelzoo会给你提供多种选择 如果你的时间很短，而且希望看到欧洲的传统经典城市，那么Travelzoo可能会有巴黎、伦敦、罗马四日游；如果你对这些有着太多游客的西欧感到乏味，Travelzoo可能有北歐五日游抑或是欧洲小镇七日游，如果你钟情于某家旅行社，Travelzoo也会有这家旅行社即时更新的优惠信息。当然，Travelzoo只是为消费者提供一个渠道和路径，并不参与具体的业务，消费者仍然是直接与旅游提供商建立联系。 在提供旅游广告信息之外，Travelzoo有一个专家团队为消费者提供出行建议和评论，从而使消费者可以选择最佳线路。到了Travelzoo就像到了超市一样，可以自由地选择多种产品，当你需要帮助时又有专人为你提供服务。每个周三，Travelzoo的会员都会收到一封邮件，内容是关于上周排名前20位的交易，这种服务对消费者而言也具有一定的指导意义。

Travelzoo只是比别人多做了一点，让消费者有更多的选择。“多做一点”已经让Travelzoo获得了巨大的成功：同时在美国、加拿大和欧洲开展业务，拥有1000多万的会员，而且数目还在不断上升，06年第三季度增加了619，000个，06年第二季度总收入1740万美元，比05年同期增加42％：第三季度总收入为1760万美元。这是自1998年Travelzoo开始为美国航空公司、捷达公司等提供宣传以来，连续八年多在线广告销售持续增长。

旅游供应商绝佳的营销平台

网络经济时代，越来越多的人希望能够尽可能多地在网络上获取免费信息，Travelzoo满足了他们的要求。各类服务和产品的供应商则希望越来越多地利用网络这个平台来进行有效的营销，Travelzoo也满足了他们的要求。

消费者的青睐成为Travelzoo进一步发展的基础，越来越多的旅行社希望通过Travelzoo来发布自己的服务和产品，Travelzoo成了旅游供应商绝佳的营销平台，而随着信息量的不断增加，Travelzoo更因为信息的全面而成为消费者的首选。

这就形成了一个良性的循环，而在这个循环中，消费者是不需要支付费用的，买单的是在Travelzoo发布信息的旅游供应商。这种盈利模式与DM免费杂志的盈利模式是相同的。不同的是，Travelzoo不是纸质媒体而是网络媒体，而恰恰因为网络，Travelzoo具有了更大的力量和更多的消费者，也就具有了不断持续增长的盈利能力。

网站流量是测量这样一个网络媒体是否成功的重要指标。《成功营销》记者观察到，最近三个月，Travelzoo网站流量的Alexa排名为2545名，被Alexa com评为四星级的网站。信息爆炸的时代，世界上有不计其数的网站，Alexa排名在前100万就已经是访问量很大、很受关注和欢迎的网站了，而2545名的成绩足以表明Travelzoo是多么成功！

Travelzoo市场竞争激烈，模式易复制

随着人们对生活质量的要求不断提高，越来越多的人将越来越多的时间、精力和金钱投入到旅游上去，旅游服务业的发展是有目共睹的，现在金融、网络技术的发展又为在线旅游业的发展提供了技术支持，因此这个行业的竞争是异常激烈的 传统的旅游服务商已经发展了在线旅游业务，如Expedia com既是美国排名第四的线下旅行社，又是美国最大的在线旅行社；新时代产生的在线旅游网站也很多，如Travelocity com、TripAdvIsorcom等：旅游搜索引擎也具有很大的冲击力，如被Yahoo收购的FareChase：还有一些原本从事其他行业电子商务的网站也逐渐开始涉入机票、酒店预订等旅游业务。因此在线旅游业可以说是模式多、对手多，要想在这个行业中长期保持优势地位并不是一件易事。

现在的Travelzoo可以说是功成名就，公司不大，名头不小，其成功主要源于其独特的盈利模式，然而这种模式却是极易复制的。尽管Travelzoo具有先行者的优势，但是却不能有一丝一毫的懈怠：况且，Travelzoo现在也只是一个小公司，在资金实力、人员、背景等方面都不具备优势，一旦一些大的集团进入这个领域，将对其造成极大的威胁。同时，在线旅游超市的模式虽然省却了在服务网络和产品体系方面的巨大投资，但这同时也意味着对服务流程和客户服务没有任何控制力，其服务商如果无法保证服务质量或者及时处理客户投诉则将会给其带来声誉和品牌上的不良影响。因此，尽管Travelzoo的市值市盈率曾一度超过eBay，仍有业内的分析师警告防止陷入网络泡沫。

9.装饰公司网络营销方案 篇九

此次XX装饰公司制定的网络营销方案主要包括下列内容：

网络营销目的：

提高XX装饰品牌影响力；给予用户专业正规，可信赖形象；方便用户找到公司，从而提高公司整体销售业绩。

对现在主流搜索引擎百度上关于装修搜索分析：

成都装修百度指数：127

成都装修公司137

成都装饰93

成都装饰公司123

成都装饰设计公司83

成都装饰网74

可以对百度选定关键词：成都装修公司。以让更多的用户可以通过百度找到我们。

由于公司网站没有作出来。所以现在作的主要工作是使网站上充满大量我公司的宣传与介绍，这样可以使客户及搜索引擎了解到我们公司是一个由多名网络推广人员及很多设计师等组成的一个不错的公司。

采用的方法为：

一，博客营销：现在网站域名后再加一个博客目录，建立自己网站即溯源公司博客

[url]/blog[/url]这样可以使用户更好的了解我们公司，同时给业主一个学习装修与房产相关的知识博客。此为博客营销主体。然后在各大型博客站点进行分博客的建立，使用户在搜索我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式。对于博客营销可以参考[url]/seoblog[/url]zac的博客，其通过博客在seo（搜索引擎优化）界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于让客户了解我们公司的学习装修知识。制作方面参考[url][/url] 此为我帮助制作，计划我公司博客制作时间为两天，后续为每天或两天发贴上去。

二，论坛营销：现在出名的房产论坛只有几个，所以其上作网络营销和业主都很多，在上面有很好的管理制度不能发广告等，想要出好的效果要在里面对业主的问题等进行很好的解答。但我公司人员安排（要安排专门设计师）等不方便进行这种营销，所以论坛以免费为业主发送装修知识大全及在论坛发图片，让用户了解我们公司，提高知名度。

三，电子邮件配合在线联系工具营销：在多个博客及论坛留下我公司在线联系方式，方便客户交流。再到各个黄页及商品发布网发布我司提供的装修类型及联系方式。

四，免费策略营销：公司收集大量装修知识制作为免费的电子书，如《房屋装修必读》。让用户能够很好的相互传送，可以很好的提高公司知名度。公司所有设计师所作的图及有的设计类资源，这些可能别的设计师也可能业主会看到，把他发到网络上，用户下载都会看到我们公司，对公司的知名度会是一个很好的提升。

五，事件营销：贾君鹏事件营销的传播性是非常大的，我们公司主要是对成都业主进行的事件营销，在公司网站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非

常多的我公司的介绍及联系方式等）时就可以想办法操作一次，如与其他装修公司进行一次大比较或是业主对装修公司的一次误会最后证实我公司是很好的。让业主记得我们，业主为我们介绍的客户要比我们去找的好多了。

六，视频营销：制作我公司在装修中出的一段由业主不满意到满意的视频，在各大视频网及公司博客上发布，去论坛推广引来业主观看了解我们公司服务及质量。如视频有困难可以采用多图自己制作幻灯的方式。

七，搜索引擎排名优化：前期的操作都是让搜索引擎上尽量多的出现我们的信息以使业主了解到我们公司是正规，是有资金有实力的。但这些主要还是去链接我们公司的网站。包括我们公司的博客也是为了公司的网站而存在，他可以使公司网站的权威性提高。外部链接的相互性及指向公司网站，同样可以使搜索引擎排名提升，优化是一个同搜索一同更新及调整的过程，虽然没有交钱推广那么快，但是告诉用户：您搜索成都装修公司，我们公司排在第一，之前的都是交钱作的，我们公司最正规不交钱的我们排第一位。

八，竞价排名：如果公司有资金预算进行竞价，那么要对关键词进行选择，对竞价代来流量的转化率进行统计，对竞价中出现的问题及不足进行很好的调整。即时提高流量转化率才能更好的利用到资源。

达到上述目的时间会是多久：

计划可能会存在变化，但是很多基础可以有具体的时间安排。

1，博客营销：两天制作[url][/url]类型博客一个，后续每天一个小时更新及回复信息，包括自己回复自己写的。

2，建立其他博客等：每天对各大型博客进行一到十个全新的制作，主要是发布我公司的信息及联系方式和提供的服务。对发布内容对成都装修公司进行优化。对前面申请过的博客进行每两天更新，更新可以以发图片的方式，图片描述为我公司名及成都装修公司等关键词。此项前期制作要一周才能对所有博客进行都有博客发布内容。

3，论坛营销：在能找到的论坛都去发布图片及公司的论坛主页。像博客同样方式更新，积极回复别人发布内容，吸引人去观看发布的公司信息。让业主对我公司有个映像。此项前期只要三天就可对多个论坛进行账号注册及基本内容发布和回复。后续再注册账号及更新等。

4，免费策略：在可以发布设计作品的网站上发布我司设计人员的作品或是收藏作品，免费给他人下载，这样可以使别人很好下载，也能让他们知道我们公司。对装修所有的知识进行整理，制作业主想了解的电子书，让业主间可以相互推广，我们再去各个博客等推广，可以直接发到对方电子邮件，只要对方留下电子邮件或是发邮件到我公司邮箱，这样可以每月发送广告或博客内容给对方。此项为日常工作进行收集时间安排为制作排版及发布三天。

5，事件营销：此主要在于策划的好，所以现在不对此进行计划。视频营销同样如此。

6，搜索引擎优化：上面各项都作到后就是对内部进行关建词链接等。重点在于更新和调整。不作具体时间安排，网站作好后对出效果（自然排名第一，进行时间评估）

综上时间为X作好基本的网络框架，后续时间每天坚持把框架填加内容，使框架丰满并且

扩大，我们公司网站就是在框架中心，用户来搜索时可以很好通过搜索引擎找到我们。

时间安排很紧，还有中间会出现号被禁止发言等。重点在于长期更新及增加覆盖。

公司网站作好后再对网站的专门推广进行网站推广计划书写定制

不发广告所以去掉了网站地址。新人才写有问题望落伍的朋友指正。现在知道的是少了人员分配和费用预算问题呢。但还不知道怎么改。

打算后续再写网站推广方案，网络营销预算，网络营销主管申请。希望和朋友们一起分享。

四川信和建设工程有限公司

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10.投资公司市场营销方案 篇十

------------策划人：puty

一、贵金属投资的营销定位

由于贵金属投资是个高回报--高风险的理财品种，因此我们在开发客户的时候，首先得确定目标客户，目标的选定对象必须注意以下几点：

1、投资人的素质：这一点决定了目标客户对理财观念的认识，是否能接受新兴投资产品。

2、经济收入能力：这点决定了客户是否有经济实力进行公司投资产品。

3、预期目标及承受能力：一般选择高风险投资的客户，预期的目标也非常高，这一点决定了客户期望得到的回报及所能承担风险的能力。

4、目标群体：容易接受贵金属投资产品的人群大多为志向高远、经济基础好、工作能力强、工作环境好的高端群体，主要对象有企业管理人员，公司技术骨干、白领，商业精英，个体商户，单位富足的退休人员等。

二、贵金属投资的营销渠道

清楚了定位之后，接下来需要选择营销渠道来开展营销工作。

1、金融投资市场营销：金融投资市场包含证券公司，银行、商铺等地，因为从事股票买卖的投资者对贵金属投资更容易接触，参与基金投资的客户理财观念非常强，而大多商铺的店主由于经济能力宽松，时间自由，网络便利等因素，更易于接受在家自主的交易方式。

2、网络营销：由于投资是利用网络来完成，因此从事贵金属投资者大多是容易接触网

络者，因此在各地的门户网站或各投资论坛、投资类QQ群等地更容易发掘客户。

3、电话营销：在收集并掌握投资客户的资料以后，可以采用电话的方式营销，电话营销是营销方法里最普遍，最直接，最简单的营销方式，所需具备的是说话的语言艺术以及自身的业务能力。

4、委托营销：在周围的亲朋好友知道自己所从事的职业以后，可以委托身边的亲朋好友帮助介绍客户，但是必须让委托人熟悉并了解投资产品的相关知识、买卖规则、风险收益情况等。

5、社区营销及技术服务站营销：可以选择人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点，分工合作，两人发宣传单，两人对有意向的客户进行营销说明，在周围的高档写字楼粘贴海报，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料，意向沟通，周末在优质社区设点营销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品。

6、服务品牌营销：主要可以分为基础服务、温情服务和增值服务。

（1）基础服务包括：及时解答客户交易过程中的问题；客户提出的有关业务知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答；积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品；收集了解客户需求，及时反馈相关部门，促进完善客户服务内容。

（2）温情服务包括：法定节日或特殊节日，通过短信群发或打电话、拜访恭贺或举办一些客户活动。

（3）增值服务包括：根据客户需求选择性的将各类研究报告转发给客户；及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其量身定制资产配置方案；定期将研究机构的投资策略报告发送给客户；通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务；通过

短信提供操作建议；现场客户和非现场客户定期沟通。

三、贵金属投资的营销方法

根据客户与经纪人之间的关系，大致可以分为三种类型——直接关系型、间接关系型和陌生关系型。针对三种不同的关系，客户经理寻找客户的方法有缘故法、介绍法及陌生拜访法。

1、缘故法（直接关系型）：缘故法就是利用客户经理个人的生活与工作经历中所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括街坊邻居、师生、同学、亲戚朋友等。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法:即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。运用缘故法找客户是比较简单的一种，因为这样客户容易接近、并容易接受，相对其他方法成功率较高，因此比较适合新入行的客户经理。

2、介绍法（间接关系型）：介绍法是通过现有关系(亲朋好友、现有客户）介绍新客户的方法，客户经理可以利用这些关系开发新的客户，建立新的客户群，此法对客户经理的要求是：人脉关系广、善于沟通。

11.天下秀:中国最大社交营销公司? 篇十一

为何偏偏天下秀能做到？李檬的策略很简单：专门服务大公司。中粮、伊利、中国联通、招商银行等都是他的客户，很难相信，他的业务只是帮对方在社交网站和微博上发起话题与活动，做做统计与分析。

2002年，中国互联网广告鼻祖好耶创办没几年，李檬赌上互联网广告这个市场并开始创业，到如今，为他的生意买单的还是那些国际500强、中国著名快消品牌，而那时与大公司打交道的经验也被他沿用至今。

具体来看，天下秀做的事情很容易理解：针对想在社交媒体上和用户沟通交流的企业品牌，例如在微博、人人网等社交媒体上开设官方账号的品牌，天下秀可以为客户呈现出目前账号的运营数据，如粉丝的数量和质量，粉丝的粉丝有怎样的质量、影响力与活跃度等，除了标准化数据，还包括托管式服务，即根据客户业务、背景的不同来做不同的营销方案。

创业之初，李檬和团队也豪情万丈，说什么也得攻克下行业前十的大品牌客户。虽然在业务刚刚开启的2009年底，新浪微博还在内测，谁也不知道未来微博营销是否会成为一门生意，但是将奔驰汽车、中粮集团等定为服务对象，多少会让他们在圈中掌握更多发言权。后来的发展也佐证了李檬的观点，小型微博营销公司往往服务于电商、房地产中介等。

但是，很多500强企业会将微博营销作为全球战略的一部分，他们重视方法，要求很苛刻，仅仅读一堆数据报告很难唬住他们。这些公司考察天下秀的时间普遍长达4个月到半年。签下合约后，天下秀就用自己的模式做营销：先就对方做官方账号的动机进行讨论，李檬认为很多公司之所以官方微博内容人云亦云，原因是根本没想好目标，电商公司的重点是增加订单，银行开账号则是解决投诉，有的公司有好几个微博，每一个的目标不同，同一个行业的第一名和第三名对微博上的要求也互不相同。

第二步是继续沟通，为客户想对策。天下秀的做法更像咨询公司，或者对方在互联网上的市场部，他们会与其商量定制化数据，例如某化妆品品牌主要用户在某省，消费人群的年龄是30岁以上，就要增加这部分的参与度和聚焦数量，帖子和话题就不能显得太年轻；也许对方还需要得出该省市场区域的粉丝中达到品牌倾向度的粉丝比例。

最后是通过建立数据模型解读各种数据。 “他们未必知道怎么去看那些数据，但是解读又很重要，国家每年都发布CPI数据，不同解读会引发不同话题，对吧？我们在微博上能够监测出200多个数据，但是可能只有15种是他们需要的。”

而天下秀的收入来自服务费，并没有采用“按效果付费”的形式。对方对效果也有考核标准，“而且标准都是数字化的。跨国公司可没有那么感性。”

李檬认为，很早就着手做微博营销对天下秀的发展极其重要。他们一直在增加技术储备。“第一，我们是中国最大的，服务客户数量也最多；第二，我们的分析模型是最好的。的确有人怀疑我们和其他人差异不大，但是别人的看法不会左右我，有哪些客户可以说明问题，公司生存多久也可以说明问题。我不觉得那些做微博营销的小型团队在未来还能生存，根本原因是：如果你有辆车，给你一套汽车自检工具根本没用，你希望有人告诉你是否要更换和维修。我们就是给你建议的那个人。”

人人网几年的发展已经得到了网民的认可，而新浪微博的影响力在今年增势猛烈，天下秀的生意需要高度依赖微博平台、社交网站，是否会有风险？李檬称，这会是个长久的生意，是天下秀近几年的发展主线，“首先，美国互联网圈只要有大的模式和变革，中国肯定会有跟随效应；其次，你看美国的Twitter和Facebook等都在打造自己的生态链，新浪微博等平台也有足够的战略高度；再次，只要注册了微博或者人人网，就相当于在网络上拥有了自己的互联网身份，这个身份是换不了的，所以社交是个趋势，不会消亡。”

把社会化的思路继续延伸，他还推出了另一个产品：“众乐活动平台”。既然每个人在互联网上都会有自己的社交身份，那么品牌主完全可以将用户的信息存储起来，作为自己的品牌资产。当这些品牌与其他网站合作，或只是在自己官网做活动时，天下秀开发的活动引擎可以帮他们理出每个用户的数据，而在数据的运用方式方面，基本上和微博相同。推出这款产品后，李檬精准地为天下秀概括出了定位：“社交营销公司”。

尽管技术只是数据分析的实现手段，但李檬执意称天下秀在走技术路线，他认为，做这个生意，服务大客户的素质是先发优势，再往后，技术优势才会渐渐体现出来，如果想要扩大规模或融资，描绘一个更大的梦想，没有技术优势很难形成跨越，他不希望天下秀一不小心变成一家广告代理公司。

而现在他们已经打动风险投资人，“他们投资我的理由？我想，是因为他们也认为未来社交营销领域会出现大公司吧！”

其实天下秀还有另一块业务：他们曾经创办互联网表情平台，蘑菇点点、悠嘻猴等IM表情红人都在平台上，QQ、淘宝旺旺、MSN等可以在他们的平台上提取表情，而不用直接找到表情提供商。这个模式也是从2009年就开始思考的，只因李檬发现，给别人发送表情是社交最早的表现。但这会是个生意么？听起来并没有赢利点。他没有想好盈利模式。他固有的思路是，在互联网，除了广告，做其他收入没希望，那么是否还要去找大公司买单？

12.宝洁公司的产品营销战略 篇十二

一、宝洁公司的产品创新战略

宝洁认为, 面对当今极具有挑战性的、不确定的经济环境, 若想保持持续增长, 必须在业务的方方面面进行持续创新。创新是宝洁业务的灵魂, 唯有创新才能达到客户的期望、为零售伙伴创造价值, 并创造新的业务模式来保持宝洁一贯、持续的增长, 达到或超过既定目标。

宝洁有众多创新成果都是业界首创:汰渍洗衣粉是第一款强力去污的清洁剂;佳洁士牙膏是第一款由牙医协会认证的能有效防止蛀牙的含氟牙膏、第一个获得专利的牙齿美白技术;而洗发水品牌系列有Perth Plus是第一款将洗发水和护发素二合一的洗发水;海飞丝是第一款可以有效去除头皮屑的洗发水等等。宝洁将继续作为行业中少数几个可以开发新产品类别、创建新品牌、制定新业绩标准并重新定义顾客价值的公司。

宝洁公司品牌经营的特点:一是种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发水、护发素、柔软剂、洗涤剂, 到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片, 到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药, 横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例, 他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。在中国市场上, 香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”, 洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

二、宝洁公司的产品广告策略分析

宝洁经过了多年来在中国市场的发展, 越来越认识到销售渠道的重要性, 并开始建立自己的终端销售队伍。宝洁公司的产品摆满了货架, 就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。从价格、功能等方面对市场的细分, 更是令竞争者难以插足。宝洁在市场上不留空白的产品布局, 宛如筑起一道道固若金汤的防线, 不给竞争者可乘的机会, 而消费者在不知不觉之中就生活在宝洁产品的世界里。这种高进入障碍无疑大大提高了竞争对手的进攻成本, 对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。

在宝洁旗下的众多产品广告和包装上, 都会标有“宝洁公司, 优质产品”的字样及“P&G”的标志, 标明该产品出自宝洁旗下, 以增强产品的权威感, 提高消费者的信任度。欧莱雅的做法却不相同, 在欧莱雅旗下的众多产品品牌中, 很难看到“欧莱雅”的标识, 欧莱雅有意淡化了欧莱雅企业品牌同各产品品牌的关系, 使产品品牌以独立的形象出现, 以至于许多消费者并不知道赫莲娜、兰寇、碧欧泉、薇姿等知名品牌也是出自欧莱雅之手。然而, 联合利华旗下的高档品牌伊丽莎白-雅顿却有意割裂了同联合利华的关系, 我们在伊丽莎白-雅顿品牌宣传中很难看到联合利华的一丝踪影。宝洁对产品的营销战略, 使其产品品牌深入消费者思想。消费者在选择产品时, 往往会选择自己所熟知的产品。宝洁在产品营销战略中, 成功的打好了品牌这张好牌。

在许多公司, 获取专利就是衡量这些公司是否创新的标尺。可是在宝洁公司里, 研发的确是体现创新的重要方面, 但是创新却不会在研发阶段里就停止了脚步, 它是宝洁的一种价值观, 在打造、经营品牌的每个方面都可以看到它的身影。

从隆力奇的广告风格来看, 多以产品实用诉求为重点, 强调产品的功能、原理和科学性。在策略上表现为持续性和连贯性, 且后劲十足。宝洁的广告风格则充分体现了老大哥的特点, 以理性诉求为重点, 用科学的数据论证和权威部门的推荐相结合, 强调产品的功能、原理和效果。在策略上表现为持续性和反复性, 在不知不觉中影响着消费者的购买选择和购买思想。

三、宝洁公司的产品销售战略

1.独特的销售网络。宝洁除了有一整套工业流程和品牌经理制度等商业运作的“硬功夫”之外, 早在七八年前就研究一种“软功夫”, 通过应用商务将销售数据采集时间从2周缩短到1天。而这一天如果应用到需要一对一营销或季节性较强的产品领域中, 将在供应链方面抛下竞争对手遥遥领先, 成为挤垮对手的“生死时速”。宝洁在北京、上海等大城市的一级市场已经建立了强大的销售网络, 而中小城市等二级市场, 宝洁也逐渐建立了独特的销售网络。宝洁在攻陷二级市场时, 采用了货车+PDA移动销售方式、玉兰油与SK-Ⅱ的电子柜台、“企业移动商务引擎”这三种销售渠道。

宝洁公司在全球已拥有72个网址, 这72个网站几乎涵盖了宝洁旗下300多个产品, 其中包括汰渍、佳洁士、玉兰油、潘婷等知名品牌, 用户可以在Tide.com上查询洗衣技巧, 在Grest.com上看到牙医用电子明信片发来的牙齿保健指南, 还可以在Pantene.com上看到个性化的美发介绍。作为竞争对手的联合利华和一家名为iVillage的公司签署了一项合约, 计划投资2亿美元成立一个公司, 为妇女提供一个在线社区。2000年8月, 联合利华选择了康柏和IBM提供计算机设备和服务。除此之外还与世界领先的电子商务解决方案提供商Ariba合作, 使用它的平台构建网上全球规模的经济供应链条, 2000年, 在电子商务的初期建设上, 联合利华投入大约1.3亿英镑, 而这个数字还将增长。而此时, 宝洁的销售网络已迈向成熟。

2.共赢的销售理念。宝洁非常清楚地要求, 只有在明确的消费者事实和数据基础上, 市场部才能开始去创作有说服力的广告和制定有力的市场营销计划, 产品开发部才能开始去开发领导潮流的新产品, 销售部也才能开始去制定满足客户需求的销售计划。

在过去20年里, 宝洁在持续的变革中打造了中国最优秀的销售网络之一。其实, 无论销售的组织结构如何变化, 宝洁所强调的始终是一种共赢的理念。依靠着对这种理念的坚持, 宝洁的发展策略和执行力都得到了实现。宝洁在与竞争对手联合利华及巴黎欧莱雅的几十年竞争中, 它们各自为消费者提供着不同的好处, 保持着各自的吸引力, 达成共赢理念。

从企业角度看, 品牌是一个企业经营流动的综合表现, 有物质层面的, 也有心理层面的。竞争中要获胜, 这两个层面的东西一个都不能少。从消费者角度看, 它是消费者消费产品和服务的依据和经验、体现身份和个性的方法和工具, 也是知足更高需求的期望和要求。宝洁打造了自己的品牌, 赢得了自己在中国的生意。宝洁公司的多品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉, 而且还培育了一大批忠诚的顾客, 获得了较高的顾客满意度, 为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司的多品牌策略的目的非常清楚, 就是使宝洁在各产业的货架中拥有极高的市场占有率, 为了实现这一目标, 宝洁采用了品牌管理制度与营销手段相结合的手段, 并且树立以消费者的不同需求为“轴心”的出发点, 运用独特的销售方式, 制定个性的品牌战略, 成就了宝洁今天日化霸主的地位, 宝洁也成了营销界名副其实的黄埔军校, 中国营销界更是活跃着越来越多的“宝洁人”。

四、宝洁公司产品营销战略新举措

在激烈的市场竞争中, 企业在不断完善自身产品质量的同时, 更应该注意维系客户关系, 为客户提供更好的服务。宝洁在管理上的突破就是在以消费者为中心的基础上, 将创新作为一个可以整合的程式进行构思和执行。宝洁通过系统的方式选择创新项目, 分配资源, 将创新成果推向市场, 保证宝洁的所有业务都有一个稳固的新产品通道。不仅系统地管理消费者的购买行为分析, 而且还把创新作为一个系统程序管理。这样做既节约了管理时间, 也节约了管理成本。

随着中国宝洁业务的不断扩大以及网络时代下电子商务的发展需要, 宝洁在其网站上推出了“新产品尝试”专栏, 销售新推出的产品, 同时网站还设置了一个“参与创新新产品”专栏, 引导消费者成为虚拟市场调研的目标人群。宝洁公司的副总裁Mark Shar说道:“每个公司都知道, 那些注重与公司沟通的消费者是潜在的最佳消费者。如果不加以重视利用, 将会很快失去他们。”在宝洁更新的专栏里改变了其他公司网站上常用的邮件链接的方式, 而是请顾客进入论坛发表其对宝洁产品的意见, 同时可以对其他参与者的意见予以评论。宝洁通过多年的积累, 建立起庞大的客户资料数据库。