市场营销之文化营销

市场营销之文化营销（精选15篇）

1.市场营销之文化营销 篇一

赞克文化之网络营销中的内容营销

大家应该都知道网络营销中有一种营销方式叫做内容营销，是指以图片、文字、动画或者是其他介质传达有关产品或服务的相关内容，以达到赢取客户，促进销售的目的。他们所依附的载体，内容营销的载体是多种多样的，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，也可以是T恤、纸杯、手提袋等等。不同的载体，传递的介质也不同，但是内容的核心是一致的。内容营销的策略是通过呈现的内容，引导潜在客户的购买行为。但是，内容营销绝对不仅仅是写上一个好的文案就能达到想要的效果的。各个部门的相互协作，各位同事的积极配合都是非常重要的。

因此，在做内容营销的时候，首先营销策划公司需要组建一个团队。组建成为团队的成员必须能够负责以下几个方面的工作：首席内容官、内容/编辑治理、设计审核、内容营销的网页/印刷/事件的来源、项目预算、合同洽商、受众拓展、调研和衡量、总编辑。

当然啦，毕竟是一内容为主的，所以营销策划公司的总编辑必须是有一定的专业水准，能够让平淡的事情变成不平淡的言语。总编辑需要做内容创作、铺排和协调、统筹发布与治理的方法、确定标签、图像、风格，所以总编辑算得上是一个非常忙碌的人。

内容创造者是内容的“来源”，他们可能是专业作家，也可能是营销策划公司内部的某个员工，需要的是此人对企业文化以及企业业务都相当了解，并且能有自己的真知灼见。

内容优化者的任务是让内容变得更加美观，让受众被吸引进来，这可以是单唯一个人，也可以是一个设计团队，甚至可以是一个机构。当内容优化需要通过各种媒体渠道（如视频、音频、多媒体、移动应用等）时，可以选择外包。

所有的内容是为了产生更好的交流，CLO是社交媒体和其他内容渠道的“沟通官”，他们要倾听老客户、潜在客户和竞争者。他们通常都会维系对话，也会将对话引导到合适的内容资源上。在这样一个网络时代，企业做网络营销已经是一种基本常识了，根据公司规模的不同，营销策划公司所做的网络营销的方式以及内容营销的方式及效果都会有所不同。但是这里没有任何快捷方式或者偏方，只有一步一步踏踏实实的走。

2.市场营销之文化营销 篇二

韩国文化产业进入中国的主导是韩剧。根据《中国电视剧市场报告》显示, 在2010年中国大陆播放的海外电视剧中, 韩国电视剧数量最多, 共200余部, 这充分证明了“韩流”的影响力。而吃的方面许多人开始喜欢“韩国料理和韩国烧烤”了;穿的方面开始以“韩国品牌的服饰”或韩国影视剧里演员的服装款式来打扮自己, 许多女性不断在用韩国牌子的化妆品、装饰品, 隔三差五地光顾韩国人开的精品屋, 像韩国人一样睡在地上;用的是韩国的三星与LG, 开的车是韩国产的现代……韩剧和中国电视剧有很多不同之处, 它不像中国武侠片中的你死我活, 也不像中国爱情片中的海誓山盟, 它有的只是人与人之间最真实情感的演绎, 用爱情、亲情、友情这三大主题阐述着人生的悲欢离合, 以健康积极的笔调描绘着人生, 使很多青年人都相信———只要努力就会成功, 如此简单明了的主题, 使得很多人的眼前一亮。当然, 中国电影也不乏创新, 但似乎这类创新作品总有些脱离实际, 有的只有商业价值而缺少更多的后现代文化的艺术价值。

我认为, 韩剧成功的最重要原因在于:中国和韩国同处于东亚地区, 而儒家文化在东亚地区广泛传播, 已经成为中国和韩国历史文化长期发展以来的重要组成部分, 韩国人的行为方式和家庭伦理也深受儒家文化的影响。韩国在吸收儒家文化方面做得相当出色, 他们用儒家文化的伦理观念和价值观念处理现代问题, 将儒家文化中的积极因素运用到经济社会发展中去。两国在文化根基、价值观念和行为方式等方面都存在着相通之处, 所以说韩国文化产品很容易打动中国人, 和中国人传统的价值观念、审美情趣比较相近, 中国人容易产生心理认同。

正因为文化有了经济的支撑, 它才可以更加长远并且强劲地走下去。为了配合文化立国, 韩国颁布了《文化产业振兴基本法》, 在法律上鼓励本国的文化产业, 此后他们还制定一系列的《文化产业促进法》、《演出法》和《电影法》等十几部相关法律政策来促进文化产业协调发展。

国家品牌形象的属性首先具有泛指性特征。泛指性特征是说, 韩国一系列产品来自于具体的产品却高于具体的产品。国家品牌形象泛指性特征是非常重要的, 一旦形成好的国家品牌形象, 不好的产品也能卖个好价钱, 而一旦形成不良的国家品牌形象, 好产品也可能受到拖累, 由此看来, 美国以及美国企业无时无刻不在全球开展文化营销。

韩国对于面向海外市场的销售投其所好, 针对不同的海外市场他们的宣传方式也是不一样的, 因为他们对于各个国家的定位是不同的。他们制作的旅游宣传片就分为本国的、中国的、日本的和欧美的, 在中国发行的宣传片着重讲中国文化和韩国文化的共性, 并且会加上适当的汉语来拉近彼此间的距离, 而针对欧美的游客, 便在宣传方式上加入滑雪、潜水、骑马等刺激性元素。

近年来中国在大力发展经济的同时, 越来越重视对诸如语言、文化等软实力要素的挖掘和培育, 不断通过影视作品、中国文化周、文化年以及中华文化巡展等方式, 推广着中华灿烂文化与我们的风土人情。自2004年11月, 全球第一所“孔子学院”在韩国首都汉城落成以来, 已有300家孔子学院遍布全球近百个国家和地区 (美国及欧洲最多) , 成为推广汉语教学、传播中国文化及国学的全球品牌和平台, 这些举措都极大提升了中国的国家形象, 成为我国文化产业发展的重要里程碑。中国在文化产业营销的问题上要更多借鉴韩国的发展经验, 做到取人之长为我所用, 这样一来我国的文化产业会更加繁荣。■

参考文献

《中国电视娱乐产业研究》周亭

《韩国文化论》田景黄亨奎池福淑白诚镐

3.文化营销之“赢”销模式 篇三

针对主流（大众）文化将中国人的色彩感知形态可归纳为四种色彩的基本源类型：红色文化、蓝色文化、绿色文化、白色文化。

在实施文化营销的战略上，我们可以从符号意象群、当代集体记忆、品牌目标客户的接受度与驱动力三个角度，解析出品牌的核心符号、核心色彩，最后构成品牌资产的核心元素。

当一个品牌捆绑上某种文化时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样长远流传。对企业来说，最重要的就是如何将文化与营销相融合，创造文化“赢”销模式？

近年来，文化营销日益成为新热点，不仅在新兴的文化产业出现炙手可热的电影营销、动漫营销，在传统产业也涌现了“文化+科技”、动漫品牌授权等创新模式。文化与营销结合，能量巨大，大放异彩，其本质在于营销借文化之影响力，短期内迅速提高市场对产品的关注度，长期内不断升华品牌的品位和内涵。文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或者创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种有效营销方式，至少有三个背景催生了文化营销。

第一，产品同质化竞争的加剧。科技整体水平的提高一定程度上消除了技术壁垒，仅凭技术来维持品牌的差异性越来越困难，而唯有靠文化才能为品牌注入难以模仿的深刻内涵。譬如，联想的乐Pad在技术上与苹果iPad不相上下，但苹果拥有时尚炫酷的品牌文化，这一点联想很难学到。

第二，消费需求的升级。物质的丰富推动着人们的需求从生理升级到心理，再升级到精神层面，而营销也相应地从产品、服务营销发展为体验营销，再发展到文化营销。如今的消费者越来越讲究消费的文化内涵，衣食住行均要求品位和格调。

第三，文化传播力度加大。拜互联网所赐，一些小范围、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成为全社会关注的文化现象，从而具有了一定的商业价值。譬如，网络红人“犀利哥”的意外走红使其成为近年来一大流行文化热点，甚至还引起英、日、韩等海外媒体关注。后来一家服装公司以“犀利哥”作为注册商标，一面市便受到热议。文化的商业价值已获得广泛共识，在一个越来越理智消费的时代，文化营销正发挥着其独特的渗透性和长远的影响力。

文化营销的创意模式

文化营销与传统营销有一个很大的区别：传统营销以产品或服务的功能利益为诉求点，而文化营销以品牌所蕴涵的文化内涵作为诉求。为什么一个品牌会蕴涵这些文化？或者说，哪些文化可以融入品牌当中？这涉及文化营销的创意模式问题，本质上，也是文化进入品牌的路径问题。文化原本独立于企业或品牌而存在，文化的影响力也已存在，因此文化营销创意的关键在于如何借用文化之势来加大产品的吸引力。根据所借之文化类型，可将文化营销创意模式分为传统文化和流行文化两类。

1．基于传统文化的创意模式。传统文化创意模式的关键是找到适合产品或品牌的传统文化，将二者联系起来。传统文化是一个国家或地区历史悠久、根深蒂固的价值理念和集体行为模式，本身就具有强大的能量。一旦产品或品牌融入了传统文化，人们对传统文化的认同感将会转移到品牌上面，从而品牌具备与生俱来的市场接受度。传统文化的范畴非常广泛，大到国家形象、民族特征，小到民俗风情、特色物品。很多品牌与国家的民族性文化相关联，如可口可乐、麦当劳、万宝路、好莱坞等品牌代表的是美国自由文化，LV、香奈儿、迪奥、爱马仕、卡地亚、拉菲等品牌代表的是法国的尊贵文化，这些品牌在来源国的光环下充满了文化气息。

很多艺术作品在创作时通过融入地方特色文化元素来贴近当地市场需求，如《功夫熊猫2》当中大量采用了太极、舞狮、皮影戏、担担面等中国元素，让中国观众备感亲切。长期历史积淀下的民俗文化（如福、和、礼、吉等）渗透在百姓生活的各个角落，因此以民俗文化作为营销诉求点容易拉近与消费者的距离。越是民族的，越是世界的。很多特有的经典文化已上升为一种国家文化符号，对于异国市场而言吸引力巨大。比如，青花瓷、中国功夫、脸谱、兵马俑等典型的中国传统文化符号，一经运用就会使得产品呈现浓郁的中国文化气息。如今在国外，不仅一些影视作品大量沿用中国文化元素，就连一些奢侈品企业也频频从中国元素当中获得设计灵感，如法国爱马仕设计了取材于中国汉代拓片图案的“天堂之马”限量版丝巾、法拉利推出了一款青花瓷版跑车……

2．基于流行文化的创意模式。如果说传统文化有深度，那么流行文化就有广度。虽然流行往往意味着短暂，但若能及时把握各个时代的流行，将为流行的内涵添上永恒的注脚。可以说，当今社会最不乏的就是流行，“你方唱罢我登场”，各类流行此起彼伏。流行意味着热点，在文化营销当中，抓住流行文化，也就抓住了市场的引爆点。特别是在互联网时代，流行文化的传播速度和广度得以大幅提升，更增添其商业价值。

以古汉字“囧”的流行为例，这个原本没几个人认识的古汉字读音与“窘”完全相同，而字形则正好与人“窘”的时候的表情相像，非常适合网络表情，因此从2008年开始在网络上火暴一时。在大量网民运用“囧”字表达自己的无奈时，这个字也像病毒一样迅速传播开来，产生了一股强劲的流行风。很多精明的商家意识到这一点，开始围绕“囧”字来设计产品和策划营销。比如，一直在追求品牌年轻化的李宁公司，专门开发了一款李宁囧鞋，鞋的侧面印满了各种囧的表情头像和文字。该鞋一推向市场便被抢购一空，屡屡卖断。而英特尔也搭上“囧”风，上线英特尔破囧网站，推出了上班族代表张小盒与网络红人小胖遭遇各种囧境的搞笑视频，此外还推出博客话剧《破囧英雄6+1》，以突显英特尔科技破囧之能。音乐、绘画、电影、动漫等等艺术形式往往具有很强的流行性，倚靠这些艺术作品的流行来推广自身品牌，常常会取得“四两拨千斤”的效果。

文化营销的传播模式

文化营销传播形式多样，如广告、赞助、事件营销等，但其目的都是将文化附着于品牌之上，从而增加品牌的文化内涵。因此，从本质上讲，文化营销传播就是利用文化的影响力来触动消费者内心的精神世界，以达到推广品牌的目的。根据文化对品牌推广的促进作用不同，可将文化营销传播模式分为以文化为核心的传播模式、以文化为担保的传播模式和以文化为促销的传播模式。

1．以文化为核心的传播模式。这种模式将文化作为品牌传播战略之核心，所有的传播都以建立品牌的文化核心为目的。在这一模式下，消费者选择品牌的根本原因是认同品牌的文化内涵。一些以价值观为诉求点的产品类别往往会采用这种文化营销传播模式，如烟酒行业的品牌传播通常都以诉求人生哲理和生活态度为主，是典型的文化核心模式。在白酒品牌中，金六福酒一直以“福文化”为诉求点，舍得酒显示了“大舍则大得”的宽阔胸襟，小糊涂仙酒则以郑板桥的“难得糊涂”四字真言来彰显一种处世态度；在烟草业，芙蓉王讲述着“天地人和”的传统文化精髓，五叶神崇尚“闯”的精神，红河展示了“万牛奔腾”的气势和雄风。文化核心模式的成功关键在于品牌持之以恒地宣扬特定的文化理念，而所策划的传播活动也必须紧紧围绕核心文化来展开。

2．以文化为担保的传播模式。在有些品牌中，文化并非作为品牌之核心来吸引消费者，而是作为品牌的担保来对品牌的核心价值提供支持。这些文化往往与品牌核心价值密切相关。有了这些文化的支撑，人们更容易感受这些品牌的独特魅力。比如，高端矿泉水昆仑山，从命名到水源都在强调海拔6000米的昆仑山，纯洁、巍峨而神秘的昆仑雪山文化为该矿泉水提供了品质担保，但雪山文化本身并不是该矿泉水的核心价值点，其核心价值点是该矿泉水富含微量元素和矿物质。又如，借着《大长今》的火暴播出，来自韩国的乐扣乐扣保鲜盒走进了千家万户的中国人家庭，《大长今》当中的韩国传统烹饪文化让人对乐扣乐扣另眼相看，一登陆中国市场便大受欢迎，这也体现了文化对品牌起到的担保作用。

3．以文化为促销的传播模式。大量的品牌以流行文化产品作为品牌的促销传播手段。文化在这些品牌传播当中充当了战术性、短期性的促销角色。在这些文化产品影响下，一些原本普通的产品吸引了更多的眼球。不仅如此，还可能将这些文化形象的内涵转移到新的产品上面。一些卡通形象的品牌授权是这一模式的集中体现。比如，《喜羊羊与灰太狼》的成功捧红了喜羊羊、美羊羊、灰太狼等一大批卡通明星，这些形象被广东原创动力公司成功授权给儿童服饰、文具用品、食品行业、儿童日化、家居用品、图书发行等多个行业使用后，大大促进了原有产品的销路。又如，《功夫熊猫2》席卷中国影院，形形色色的“功夫熊猫”品牌授权商品闪亮登场，美特斯邦威的熊猫服装、好丽友的熊猫派派福食品、维达的熊猫纸巾等本土产品大受国人青睐，而快餐巨头麦当劳也搭上熊猫的顺风车，除在广告当中利用来功夫熊猫来激情推广最新套餐外，还在全国各终端上演“中国功Food”主题同乐会，并向购买开心乐园套餐的小朋友赠送功夫熊猫玩具。正所谓“大树底下好乘凉”，这些做法都明显说明文化对品牌所起的促销作用。

文化营销的赢利模式

为产品营造文化氛围并不是文化营销的初衷，如何借文化来赢利，才是判断文化营销模式成败的关键。从根本上说，这涉及如何对业务进行收费的问题。目前实施文化营销模式的企业有文化企业（以文化为主导业务，如主题乐园）和传统企业（以非文化为主导业务，如服装公司）。这两类企业的业务都有可能通过对文化收费或免费来获得赢利。将业务类型和收费方式组合起来，可以发现有四种文化营销赢利模式（见图1）。

1．开发模式。开发模式适合文化企业，指通过对文化及其衍生产品的收费来获得赢利。这一模式的具体做法是：先通过创意与传播做大做强文化品牌，然后向各类相关产业的企业出租品牌使用权。赢利点来自文化产品的销售和品牌授权费。迪斯尼是这一模式的典范，从其赢利思路来看，首先是迪斯尼的动画节目以电影、电视、录像带、出版物等形式在全球发行，依靠版权获得赢利，同时也捧红了各大动画形象品牌；之后，在全球各地创办迪斯尼乐园，进入旅游、酒店业，进一步将迪斯尼旗下的各位动画明星（如米老鼠、唐老鸭、史迪仔、白雪公主）置于其中，吸引大量游客游玩；最后是迪斯尼品牌和形象大规模的商品授权、促销授权和连锁授权，全球3000多家企业获得迪斯尼授权。这一轮又一轮的开发使得迪斯尼实现了多点赢利和持续成长。由此可知，一个成功的文化品牌是开发模式赢利的关键，而后续衍生产品的有序推出与管理又保证了品牌的持续发展。

2．媒体模式。这种赢利模式就像媒体一样，先通过极低价格甚至免费的方式来推出有趣的文化产品，以便快速吸引大量受众，然后将所获得的市场关注点作为战略资源向广告主或者被授权方收费。这种模式适合以文化为业务主导的公司，如门户网站、社交网站、游戏网站等互联网企业都是典型代表。当前最受推崇的社交网站Facebook就是一例，这家为人们提供网络免费交友平台的网站发展异常迅猛，从2004年至今已吸引全球注册会员超5.5亿人，且每天有50%的活跃会员登录。巨大的市场潜力为Facebook带来了巨额的广告费和虚拟商品赢利，据市场调查公司eMarketer的报告，2011年Facebook的广告收入将达到21.9亿美元。全球火暴的手机小游戏《愤怒的小鸟》用“免费下载”的模式打开市场，目前已拥有超过2亿次的下载量，各类衍生品销售也超过5000万英镑。媒体模式要求公司具有一定的实力，能够通过“烧钱”来支撑起前期的免费或低价战略，而缩短“烧钱”时间的关键还在于该文化产品本身的创意设计能否迅速吸引人气。

3．溢价模式。溢价模式是指一些非文化企业通过将文化融入到传统产品当中，凭借文化的魅力而使产品获得高额利润的赢利思路。这种模式以马斯洛需要层次为基础，抓住了人们对文化的精神需求，通过增添精神价值来提高品牌的总体消费价值，最终实现溢价。溢价模式的关键在于能够找到对目标市场有强大吸引力的文化形态，以及将该文化形态与传统产品建立关联。回力鞋畅销欧洲市场就是一例，2005年，经过法国人派特斯·巴斯坦的一番营销，在地摊上廉价到12元一双的回力鞋，重命名为“勇士”（warrior）后，到国外竟然卖上50多欧元（合500元人民币）。不仅如此，勇士的“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，就连最权威的时尚杂志《ELLE》法国版也对它进行专题报道。该品牌系列的命名大多来自中国功夫，如“少林精神”、“螳螂”、“龙尘”、“猴爪”等。回力鞋在欧洲的火暴充分说明了中国传统文化对海外市场有巨大吸引力，具有溢价的潜质。也就是说，溢价的奥秘就在于文化所带来的附加值。比如，星巴克溢价的基础是其极品咖啡文化，麦当劳溢价的基础是其快乐文化，哈根达斯溢价的基础是其浪漫文化（其广告语为“爱她，就请她吃哈根达斯”）。

4．服务模式。很多传统行业本身与文化的联系并不紧密，但也将文化作为一种额外的服务项目或是促销方式来维系客户关系，塑造品牌形象。这种模式称为“服务模式”，其中文化活动并非其赢利之关键，而只是作为企业提供给消费者的一种福利。服务模式充分利用了消费者对文化的价值需求，提高了消费者的满意度。深圳移动推出的全球通演出季即为一例。为回馈全球通VIP客户，深圳移动于2003年开始每年推出演出季活动，邀请VIP客户免费欣赏。该演出季囊括电影、话剧、演唱会、音乐剧等各种艺术形式，品位高雅，受到深圳各界赞誉，目前已成为“深圳十大文化盛事”之一以及“深圳市经典文化名片”。以文化作为一种服务来赠予VIP客户，不仅容易维持与VIP客户的关系，而且有助于增加原有产品或服务的艺术品位，促进品牌形象升级。

从以上各种文化营销的模式来看，要想创造出文化“赢”销效应，必须首先创造出文化艺术精品，以此为纽带来建立品牌与消费者的关系。因此，作为一个成功的文化营销者，首先必须对文化市场需求有充分地了解，对传统文化有深刻的理解，对流行文化有敏锐的把握，通过文化借力来实现营销升级。

4.市场营销之自我营销 篇四

专业:信息管理与信息系统班级:2011级信管班

通过这学期的学习，我对市场营销有了一个比较全面的认识。营销是一个完整丰富的系统，而绝不只是一些雕虫小技的点子和策划。

现代营销学之父科特勒对营销的定义是：个人或群体通过创造产品和价值，并同他人交换，以获得所需，所欲的一种社会及管理过程。简单来说就是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。

让我们把求职穿上营销的外衣，那么，求职时一个怎样的营销过程？中国有句俗语如是说：三百六十行，行行出状元。求职的市场需求便是这“三百六十行”，整个人类社会包含了各种各样的职业，每个职业的岗位上都会时不时的腾出一个地方接受自己想要的新鲜礼物，这便是我们要面对的市场需求，然后接下来你要做的是把自己系上一个美丽的小蝴蝶结，将自己作为礼物，送到那个腾出位置的职位上。

因此说，求职便是营销自己。

那作为在校大学生，面对有限的工作经历和社会阅历，便要明白自己的应该努力的方向。要知道人无完人，我们不能做到一入社会就是变形金刚，既“上得厅堂”又“下得厨房”，所以我们必须做好职业规划，即把我们这种产品进行全面的认识，定位，包装，以及有策略的推出。

第一做到知己，即自我评估----Who Am I？

我们可以从以下几方面进行：职业兴趣，自己喜欢做什么；职业技能，自己能够做什么；个人特质，自己适合做什么；职业价值观，自己最看重什么；个人的胜任力，人岗是否匹配？美国著名职业指导专家霍兰德认为：人一生中面临许多选择，职业方面的选择是关乎人一生幸福的重要内容之一。其中职业兴趣起着至关重要的影响。根据他的观点，一个人的职业兴趣会极大地影响职业的适宜度。当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥最佳水平，易于做出成就；反之，则可能感到极不适应或者毫无兴趣，即使取得一定成绩也难以获得成就感。这是我们平常所说的热情，我们只有找到自己热情所在，才能为之不懈的奋斗，而不是枯燥的应付，取而代之的是享受。

第二，做到知彼。这就是我们所学的营销环境的分析方法，来对外部环境进

行分析，主要应用的是SWOT分析法。

首先，大学生就业的优势（Strengths）：

知识积累是大学毕业生的最大优势，同社会上其他人员相比，具有坚实的基础知识，知识面较宽且全面，又有较精深的专业知识和广博的社会知识，对事物较有领悟力，有些东西一点即通，所以能得到社会的欢迎。

大学生年纪轻，精力旺盛，思维活跃，富有激情和创造力，具有积极进取的精神面貌，充满信心的心理状态，富于创造性，乐于接受新鲜事物，自学能力强，能给企业注入新的生机与活力，使企业准确把握时代脉搏，与时俱进。

大学生求职者对自身能力和价值的肯定，是他们在面对工作挑战和挫折时，表现出的不畏困难，不言放弃，敢于面对竞争、敢于追求成功的愿望。

21世纪是信息时代，更是网络的天下，今天的大学生运用IT技术能力强。并且，他们很善于分析和处理信息，对信息的应用能力较强。

其次，大学生就业的劣势（Weaknesses）：

大学生在校学的知识有很多是过时的，且偏重理论方面，实践能力差，动手能力不强。可以说大学生是思想上的巨人，实践上的矮子。

当今时代，知识的更新换代的速度是很快的，而我们的教育模式比较僵化，教材更新不及，培育出的人才不符合社会的需求。

大学生的工作心态也影响着职业的稳定，大学生刚从“象牙塔”里走出来，缺乏对现实社会的理解，对工作寄予很高的期望，眼高手低，好高骛远。

大学生缺乏社会经验和实践经历，不能很快适应工作，适应性不强。大学生独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感。

现在，高等教育趋于普及化，大学生的数量猛增，竞争日益激烈。而且，在全球化的趋势下，竞争不光来自国内，还来自“海归”和留学生。

然后，大学生就业的机遇（Opportunities）：

经济的高速发展和全球经济复苏的浪潮下，对人才的需求定然增加。其次，大学生和企业用人单位有了一定的自主权，市场机制在毕业生就业工作中的作用愈来愈明显，毕业生就业工作已进人规范化。最后，大学生就业有了更多的选择，在创业方面有了更大的空间。政府明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，实行了多项优惠政策。

最后，大学生的就业威胁（Threats）： 竞争十分激烈，严峻的就业形势给毕业生就业带来的压力随着经济体制改革力度的加大和职业结构的不断变化，就业人数陡增。就业人口高峰同时出现，而就业市场容量并没有增加，使得劳动力就业市场不堪重负，就业市场供大于求。使得招聘“行情看涨”，一些用人单位片面追求高学历人才，这种重学历文凭的用人观，无疑抬高了大学毕业生的就业门槛。就业的市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。

第三，把自己营销出去。这是一个很重要的环节，需要一定的策略和方法。营销模式经历了四个发展阶段：4P，4C，4R，4V，书上主要介绍了前三个模式。市场营销组合的基本框架4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），是以满足市场需求为主的。

生活的意义，在于差异性，而不在于同质化。运用差异化战略，对自己进行重新设计和包装，确定自身不同于别人的优势。大学生作为特殊的产品，制作的过程往往脱离了最终的销售，原因是大学生在毕业前缺乏对职业生涯的规划，所以在知道产品策略时，更多的应该重视对现有产品内涵的整合，突出核心竞争力。

通过分析，大学生再就业中为自身设定的价格期望基本成型，用人单位对于同一层次的大学生的定价基本保持在一个规律水平。所以大学生在制定价格策略时，更多注重如何通过自身展示提高自身与用人单位的议价能力。

渠道策略是大学生就业策略的关键，普通大学生就业时习惯采用的渠道往往与用人单位习惯采用的渠道相悖。大学生结合感想分析中的优势和机会，确定更加有效的渠道策略。渠道选择的正确与否对于大学生能否成功就业起重要的作用。

大学生的就业促销主要分三种：一是简历包装，打造品牌。随着社会经济的发展，大学生越来越注重简历的包装，但有点大学生也走向了过度包装的极端，这种包装反而会给自己的就业带来制约。大学生在制作简历时应该注意结合自身优势，突出差异化的同时注重简洁，这样才能打造出自己的品牌。二是现场面试，展现核心竞争力。现场面试是大学生就业促销策略的重要策略，是对自身产品特性的综合展示，此消效果的好坏跟多的依赖产品的质量，所以大学生应该特别注

意面试环节。三是关系营销，提高就业命中率。有些用人单位更亲睐与关系所推荐的人才，所以大学生在就业过程中，应该利用各种关系来进行促销。

《谁动了我的奶酪》生动地阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛，如果我们像书中的哼哼那样固步自封，不学着去改变，我们永远找不到不变的幸福感。未来，变化是唯一的不变。不改变，就会被瞬息万变的未来所淘汰。懂得随机应变并享受变化的你，才是招聘者最青睐的人。

市场营销是一门需要实践中运用的学科，我们用拓展的眼光去看待它的时候，会发现它不只局限于商务领域，我们的生活中其实充斥着营销的智慧。我们在求职中，也无形中需要运用营销的知识，自己用蝴蝶结把自己包装的靓丽多姿，从而把自己漂亮的销售出去！

5.微信营销之全员营销技能 篇五

一、头像

1、个人头像

2、企业logo

3、与名人合影（借助名人提升个人信誉）如：以企业logo为背景+本人照

以佛禅图象为头像，表达个人信仰。

二、名称

1、实名+公司 如：宝洁小王

2、实名+艺名

艺名可以表达你所从事的行业，具有代表性的个性化，如：买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的。

三、微信地区

用地区表达自己的职业或公司信息

四、个性签名

不要出现数字，一句话说明公司核心实力。

五、朋友圈封面

公司logo+公司名称+公司实力+公司地址+姓名+联系方式

六、朋友圈营销

1、分享行业趋势和行业发展的独到见解；

2、分享行业干货；

每周发2-3条的文章

3、分享好消息

每周发3次，好消息可以是最新动态，让朋友知道我们的近况，告知我们一直下面发展，如告诉粉丝来合龙桥吃饭是一种荣誉，是一种享受。

4、客户见证

如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果

不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友发朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等

5、热点事件的炒作

6、善于互动

在朋友圈发一些智力题让客户回答，回答正确后并给些小奖励。

7、工作生活化

分享有逼格一点的心情，如分享鸭图加鸭的诗词分享到你的朋友圈

8、每天早上分享正能量的文章

你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人形象。

9、善于晒自己

10、广告炒作

11、字不要超过120个字

文章前头要加上【十点君说】

12、照片张数

照片使用1、3、4、6、9张排版比较美观，拍照最好使用美颜相机，照片用抓拍、细节、亮点的。

13、发朋友圈时间段

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

14、发布信息数量

发布信息内容3-5条为宜，谁也不喜欢刷屏的好友。

七、如何吸引精准客户

1、少用“摇一摇”和“附近的人”，面对精准客户群，可开“附近的人”。如我们用餐高封期，店长可使用“附近的人”。

2、核心客户——微信群。

1）微信群的互动，不要在群里发广告，刷屏很快，只有你发消息的下一至二个好友看到。

2）让你的朋友把你拉入群里，添加群里的好朋友，成为自己的好友，这样就扩大你的好友数量。3）保存到通讯录

4）如何玩转微信群

①贿赂群主（左上角第一个就是群主）； ②搞定群里的活跃分子，加为好友； ③面对面交谈； ④形成合作关系。

5）懂得奉承他人，讨人所好 6）利他思维，帮他说好话 7）多奉献 8）舍得发红包

9）帮助别人就是帮助自己 10）经常冒泡 11）让别人主动加你

在群里安插内线（托）4~5个人，相互吹捧。

12）好友互推，客户互推 八、九大实战技巧

1、相识就要按一按

2、头像签名很重要

3、赞于评论得人心

4、建群互拉靠人脉

5、进群先谈要付出

6、群有逐个加好友

7、原创内容惹人爱

8、广告承现美感化

9、每天坚持要一遍

九、软文

1、定位

产品营销写给谁，明确沟通对象。如在外飘泊的闽清人，思念家乡香糟鸭的味道。

2、卖点

1）你的产品会给客户带来什么样的好处？ 2）解决什么样的问题？ 3）客户为什么选择你？

独特卖点的广告语：唯一，首创，销量第一，规模最大、最贵、最大，获得专利。

3、标题 50% 3秒钟最快吸引人阅读。

4、首图 20%

5、客户见证

A、专家认证； B、媒体见证。

6、版式

A、文章的篇幅在5~10屏；

B、文字精简50%~80%，字体和颜色不要太花哨。

7、大胆留白

页头页尾大胆留白，文档左右留白1-2档。

8、结尾

诱惑性的结言，有利诱性的语言

9、转载

6.网络营销之电子商务营销 篇六

网络营销之电子商务营销 冀春网络营销之电子商务营销，网站维护公司，网站外包公司，网站运营公司，网站运维公司电子商务营销不是单纯的线上推广，也不是传统的业务拓展，而是以企业营销战略高度来审视与部署的系统规划。

总结中国电子商务的成功案例，无一不例外的体现：平台上线后的运营和推广是决定电子商务项目实施的关键要素。电子商务营销依托在商城系统之上，却超越技术、功能等基础要素。这是一项商业的艺术，这是一场智慧的角力。但不容忽视的是，传统企业在实施电子商务营销必须面对网上推广经验不足、缺乏电子商务推广手段等障碍。如何赢在互联网？ 是独自艰辛的摸索出路，还是选择全网商城这样的合作伙伴，寻求“共赢”？ 明智的企业终究会作出最正确的选择。

全网商城立足在电子商务的四大核心点：流量、转化率、持续稳定的客流、持续攀升的客单量。每一个环节都为客户精心考虑，使网上商城系统与电子商务营销形成一个无法分割的整体。在构建网上业务之时，体现营销思路。又通过电子商务营销思路推动和促进网上业务。全网商城凭借在电子商务的积极探索，与客户形成了“价值捆绑体”的创新服务体系。

7.市场营销之文化营销 篇七

一、对逆向营销概念的认识

目前而言, 营销理论界就有关“逆向营销”还没有统一的定义。有人认为:“逆向思维只是思维的一种形式, 大量的例子说明, 当按照正常思维模式难以实现目标时, 不仿反过来想想, 也许能使你获得意外的成功。这就是逆向营销的核心思想, 它的最大特点就是逆向思维。”另有观点认为:“反向营销, 又叫逆向营销”, 是指通过与市场环境相异、与竞争对手相逆或相反的营销概念、产品设计、促销方式和宣传广告等手段达到营销目的的方法。”这个观念实际上是差异营销的翻版。

美国著名营销学家杰克·特劳特在他的代表作《营销革命》中提出一种营销理论——“自下而上的营销”, 这就是逆向营销。在他看来, 真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略, 从起点开始发掘并制定出一个实用的战术, 围绕这一战术建构起相应的战略。按照这一理论, 战略应当自下而上地反向制定, 即先找到在局部市场行之有效的战术, 在局部战术成功之后, 依据成功战术扩张成为总体战略, 然后再用战略推动各个局部的战术展开。这种观点是目前我国营销理论界普遍认可的。

二、逆向营销与传统营销之比较

1. 营销环境的不同。

传统营销是建立在传统的相对狭窄的沟通渠道、传播方式, 以及传统的营销方式上的;而逆向营销则是以电子商务、电子邮件、移动电话、传真机、销售与营销的自动化、有线电视为背景的。

2. 思维方式不同。

传统的营销思维模式是自上而下、由内到外、由远及近, 为了长远利益可以牺牲眼前利益;逆向营销的思维模式是自下而上、由外到内、由近及远、坚信只有抓住现在才能把握未来。

3. 战略战术的运用不同。

传统的营销思维是企业先制定营销战略, 后根据市场的实际情况选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来, 即先筛选一个有竞争力的战术, 从战术中推导出战略, 然后调整市场营销战术, 最后是战略计划的制定与推行。

4. 战机的把握不同。

传统的营销是以我为中心守株待兔式的等待机会;逆向营销则是围绕顾客主动出击, 亲临现场, 投身于市场之中, 收集信息, 把握机, 进行“机会营销”。

三、逆向营销对我国企业的借鉴意义

1. 逆向营销有助于企业建立以顾客为中心的经营理念。

国内企业由于受计划经济影响形成了固定的思维, 先定目标再由上而下一层层落实, 这必然产生企业以自我为中心的产品导向和推销导向观念。而逆向营销是“从市场中来, 到市场中去”的思维, 即企业要为市场上行之有效的战术而调整自己的产品、服务、定价等营销组合活动, 使企业的战略为市场服务, 建立以市场为导向的现代营销观。

2. 逆向营销有利于企业把握市场机会, 在竞争中占得先机。

传统的营销思维是先制定战略, 并假设市场稳定, 影响企业的因素可以估测。今天, 企业面临的内外环境日趋复杂, 企业间竞争激烈, 市场上不确定因素增多, 市场瞬息万变、难以预测。顺向思维的静态战略早已不适合市场的动态发展, 而逆向思维是一种“摸着石头过河”在市场上寻求机会的思路, 顺应了国内市场难以预测性、不稳定的特征。其理论告诉我们:只有抓住现在才能把握未来。

3. 逆向营销思维有助于企业制定的特营销战略更具针对性。

针对性的营销战略是企业为争夺目标市场而向其潜在顾客提供的具有满足其需要的产品或服务。逆向营销在市场中先找到针对性的战术并以此为中心制订战略, 战略反过来促进战术层面的全局化, 进而使整个企业营销组合体现出战略化的特色, 形成更具针对性的营销战略。

四、对逆向营销的疑问

如同其他营销理论一样, 逆向营销存在着固有的缺陷, 而且这种缺陷也会给实施企业带来不可避免的市场潜在风险。因此, 我们有理由产生如下疑问:

1.“由顾客主导一切”顾客是否真地相信。

企业是以盈利为目的的, 这是消费者内心中固有的看法, 通过逆向营销的实施可以逐步的使顾客改变对企业的这种看法, 但这种怀疑是一直存在的, 只有大小之区别。

2.“由顾客主导一切”是以满足顾客需求为假想前提的——与现实存在差距。

现实中顾客在很多方面的需求完全是由企业产品所引发的, 完全以顾客为中心使企业在产品开发设计方面容易陷入被动的局面, 从而影响整个社会生产的前进脚步甚至导致停滞。

3.“由顾客主导一切”可能会“水土不服”。

逆向营销将大众市场转变为专属个体的微型和针对性市场。它建立在高度成熟的市场条件基础上的, 而我国消费者就总体而言才开始从商品消费转向品牌消费, 尚未进入个体化消费阶段, 市场发育也不成熟, 所以, 我国企业盲目引进逆向营销很可能会引起“水土不服”。

五、结束语

逆向营销只是一种新的思维观点, 它会给我们一定的启示。由于条件的限制, 我国的大部分企业在现阶段仅可将逆向营销作为企业发展的前瞻性思考或小面积的试行, 切不可为赶时髦而贸然行动。

参考文献

[1]朱明侠:竞争性营销战略[M].对外经贸大学出版社, 2001.8

8.旅游市场营销之探索 篇八

在我国经济飞速发展的今天，旅游业已经成为了衡量国内经济发展的重要指标。旅游业是战略性产业，丰富的旅游资源和初具规模的旅游开发成为大家关注的焦点。现代经济发展面临转型期，旅游业同样在承受着经济转型的洗礼，旅游市场营销也应“与时俱进”进行转型，这样才能适应旅游业的大发展。

“随风潜入夜，润物细无声”。体验经济时代的到来，旅游营销不再是生硬的灌输式广告和贴标语式的喊口号，而是从“借力”和“主动”两个角度将旅游资源、产品和服务整合策划，组合网络、影视、报刊等不同形式的媒体，利用不同的传播载体，进行多维度、全方位的营销。

同时，由于受经济的发展，居民生活水平的提高以及公共旅游服务设施越来越完善等主、客观因素的影响，游客的旅游需求不再是简单的观光，而是呈现多元化的特征。旅游业发展的主体是人，要想获得良好的综合效益必须懂得如何利用自身优势资源吸引游客。

经过30多年的发展，中国旅游市场由最初的萌芽状态进入了快速转型时期，但与发达资本主义国家成熟的旅游市场体制还相距甚远。云南省是我国的旅游资源大省，在其向旅游强省转型升级的阶段，旅游市场的多样营销起到了重要的作用。在国家提出“一带一路”战略构想的机遇和背景下，云南省积极利用“南方丝绸之路”这一旅游品牌，根据市场的变化及需求，采用有针对性的、创新性的旅游市场营销方式，在新时期促使其向市场高级阶段转化。

云南旅游业经过多年的辛勤耕耘已形成了相对完善的基础服务设施及成熟的旅游产品，这也凸显出市场营销的影响作用。无论是各级政府、旅游关联行业、企业都将发展的着重点放在了旅游市场营销方面，各州旅游局也都成立了旅游发展改革委员会，旨在更好的宣传、推介、指导市场营销工作。营销管理日渐趋于成熟。2011年成立的云南省旅游营销协会在整合全省旅游营销资源，开展各种旅游促销活动，提升云南旅游品牌形象等具体工作中发挥了行业组织强大的引导力。

虽然云南省在旅游营销方面取得了一些成绩，但仍存在如下问题：

政府主导营销与企业自我营销之间没有良好的互动，品牌营销多，产品推广少。“重形象、品牌塑造、轻旅游产品营销”是云南在旅游营销方面出现的最主要的问题，也是我国最具普遍性的问题之一。从政府主导来看，旅游营销主要集中在塑造形象、品牌以及政策引导方面，缺乏对旅游产品的营销，亦缺少对旅游行业和企业不正当营销方式的约束和指正。例如：云南省“七彩云南 旅游天堂”的形象塑造已深入人心，但是具体“七彩”体现在哪些方面，却没有充分的展示给受众群体。从企业主体来看，在追求经济利益最大化的驱动下恶性竞价，只注重短期收益，而忽视了旅游产品的宣传、提升和创新。

营销内容单一、方式亟待更新。云南省在国内属于相对成熟的旅游目的地，旅游产品的特色也相较其他省份更鲜明，但是仅仅对资源进行推销会使旅游增长的空间缩小。此外，在推广手段方面，政府通常选择电视广告、业界推广和展会促销等传统营销方式，对于“投入低、见效快、受众广”的新媒体，如微博、微信、OTA（Online Travel Agent）推广、事件推广等还需进一步关注及利用。

产业融合会带来旅游业态的多元化，精准化的营销体系与新的旅游业态尚未适应。云南旅游产业在向旅游强省转型升级的过程中必然要涉及到融合问题，既包括旅游各行业之间、各行业内部的融合，又包括旅游行业与其他行业的融合。

缺乏统一的品牌管理，协同性不足。地州政府之间、政府与企业之间都缺少良性互动，旅游宣传营销力量分散，导致一些地州的旅游品牌辨识度不高，国内外很多游客提起云南，只知大理、丽江、香格里拉，却不知红河、文山、怒江等。品牌管理的最终目标是“品牌资产”，但资产的形成是一个动态的过程，需要长期的运作。

智慧营销注重线上，忽视线下。智慧旅游已经开始领跑中国旅游智慧化的建设，在此大趋势下，云南省也率先开始投入智慧旅游的建设。在为相关项目做策划时，我们发现一些景区在利用智慧旅游营销平台中更注重线上旅游营销，忽视了线下旅游产品更新、基础设施服务、售后服务等。

作为专业机构，昆明艺嘉旅游规划公司一直致力于为省内外各地州、各景区提供专业的、资深的旅游策划咨询服务。与每个艺嘉人倾注的心血成正比的是每一个策划都为项目塑造了成功的、特色鲜明的品牌和产品形象。如东方人类祭祖坛旅游项目、丽江老君山旅游产品策划、营销从江总体策划等等。基于专业的角度，我们对云南省旅游营销有以下几点思考：

创新管理体制，建立旅游品牌体系。

首先，政府应建立健全云南省旅游市场营销机构及旅游信息发布平台，借助“智慧旅游”平台和技术推广，加强全省的旅游市场调研、监督和评估工作。

其次，省域旅游品牌体系主要包含省级、州市级、县级、乡镇级和村级旅游品牌。打造以市场需求为核心的旅游品牌体系，做到“游客需要什么，市场提供什么”。政府、企业要对云南省旅游市场进行科学调研和市场细分，根据不同的划分标准，制定相对应的营销策略。

政企分工明确，形成合力营销。

政府层面：旅游营销离不开政府和企业的良好配合，在具体的合作过程中，政府主要是投入更多的精力为整个区域打造特色形象、品牌，并且大力扶持企业的营销工作。

企业层面：企业在营销的过程中，既要借助政府的力量建立企业品牌，又要借力发力地创新旅游产品和线路，提高其体验性，丰富产品的实用功能，实行“政府+企业”的合力营销，实现1+1>2的综合效益。

国际市场拓展层面：云南省应借助靠近东南亚、南亚的区位优势，拓展欧美市场，运用深化国内各航线的战略，实施有针对性的航线营销，政府进行宏观指导、企业利用手中资源和航线情况即时更新、开发旅游产品（线路），航空公司提供线路包机、软文推广等。

借助新媒体，创新营销手段。

第一，政府成立专门的旅游信息平台，以政府为主导，企业为主体，鼓励地州政府发展旅游电子政务，旅游企业发展电子商务，构建远程市场营销渠道。

第二，利用旅游信息平台，政府建立旅游大数据库，为行业、企业和个人提供各种最新资讯与食住行游购娱预定系统，健全政府线上旅游支持服务。在线下，主要是以市场为导向，完善旅游配套设施建设和市场竞争机制。而企业应结合“线上营销+线下服务”，借鉴快消行业的经验，加快产品的更替速度，创新行业的营销手段。

第三，利用微博、微信等热门公共信息与社交软件，通过多种网络活动吸引更多的人群参与到旅游营销活动中来，利用事件、活动来提高旅游知名度。

第四，通过相似景点对比、借助大品牌的知名度，进行关联营销。

云南省的旅游业正处于转型升级的关键时期，在云南由“旅游大省”向“旅游强省”转型升级的背景机遇以及国家“一带一路”的战略构想下，云南省旅游营销将面临来自改进管理机制、构建营销体系、更新营销手段等多方面的问题。为此，云南省旅游营销必须采取建立旅游品牌体系、创新营销体系和营销手段等针对性措施，使得旅游业在新的国际、国内发展大环境下顺利实现产业升级。

9.营销道德与营销文化 篇九

1.简述营销道德及道德营销的含义。

2.简述绿色营销的内涵。

3.简述企业承担社会责任的理由。

4.简述契约论认为企业应承担的四种主要道德义务。

5.简述影响营销道德决策的个人因素有哪些？

6.简述影响营销道德决策的组强因素有哪些？

7.简述影响营销道德决策的社会因素有哪些？

作业二：

1.简述与被调查者相关的市场调研论理问题有哪些？

2.简述与委托人相关的市场调研论理问题有哪些？

3.简述与竞争者相关的市场调研论理问题有哪些？

4.简述公众相关的市场调研论理问题有哪些？

5.为了做出合乎论理的包装决策，应在决策时考虑哪几个问题？

6.简述强制性产品淘汰的概念和形式。

7.简述产品召回制度及其伦理含义。

作业三

1.简述歧视价格的概念及有关歧视价格的论理问题。

2.简述价格欺诈与误导性定价的含义。

3.简述串谋定价及其论理分析。

4.简述零售商有关伦理的两种行为。

5.简述直销中存在的论理问题。

作业四

1.简述推销人员与顾客关系中的伦理问题。

2.简述影响国际营销伦理的因素。

3.简述造成国际营销中伦理冲突的背景因素。

10.会议营销-文化营销,你会吗？ 篇十

会议营销-文化营销，你会吗？

文章转自《会销人网》

好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。

和传统营销相比，文化营销更符合东方礼仪，顾客很少有抗拒心理，操作起来更轻松。我长期从事医药保健品和医疗器械的运作，近年来，在营销实践中融入文化营销新理念，感觉文化营销和传统营销相比，投入更少，回报更持久。兹就我的粗浅体会做一陈述，冀望能抛砖引玉，有益于广大营销工作者和企业家。

什么是文化营销？

文化这东西说起来有点玄。很多人认为文化是藏在骨子里的东西，没办法拿出来使用，更别说用来应用到实实在在的营销上了。其实不然，文化营销操作起来不复在，它就是把大众公认的文化理念通过特定的营销方式传播，引起顾客共鸣。

文化营销对每个人都有吸引力。每个人都有自己对文化的认知。不管什么文化层次的人，都会不由自主地仰慕文化，有对文化的强烈渴求。也就是说：其实每个人都在骨子里对文化膜拜有加。这与文化层次高低无关。高明的市场运作者，就是充分利用文化的特点，巧妙地推广自己的思想或产品。

文化营销要落到实处，需要做好三点：塑造能吸引顾客的好故事、用文化手段收集顾客资源、提供有吸引力的文化回报措施凝聚顾客。

文化营销的核心是感人的故事

为什么有的产品和企业如过眼云烟，花费很大的力气，却难以在大众（更确切地说是消费者和潜在的消费者）心中留下任何印象？而有的产品和企业历经岁月的洗礼，却在人的心中能够留下不可磨灭的记忆？这和运营着会不会塑造故事，故事是否有感染力有关。

1任何能够在无尽的岁月后给人留下深刻记忆的事物，一定有一个让人难以忘怀的故事。文化营销的核心就是塑造感人的故事。

一个巧妙的“好”故事，它让客户购买得益不止于物质层面，它也不仅仅能推动销售，而且能成为销售中的附加值部分，极大地加深了产品与客户之间的良性情绪互动，提升客户的满意度，让客户的忠诚行为成为可能性。

一个感人的故事都有历史沉淀和深厚的文化背景。在这种情境下，故事紧锁产品“灵魂”----精神特质，可以在文化层面上不断进行深化渲染，赋予产品更深入的意义。让客户觉得拥有了商品就等于拥有了某种自己所期望的生活方式、精神特质，从而产生商品实体以外的购买动机、精神需求。并将这种购买动机、精神需求传播给周围的人，形成一道无形的传播网。

文化营销能更好地收集到优质顾客

顾客资源的有效收集是各个营销团队一直头痛的难题，不管是狂轰滥炸的媒体广告、还是任劳任怨的面对面推销，消费者都不屑一顾。顾客资源的优劣对产品的最终销售结果有明显的影响。如果顾客资源不好，员工需要花费很大精力在顾客的分类和筛选上。传统的营销模式精准度不高，意向顾客对产品的兴趣极低，顾客素质也良莠不齐。

顾客对产品不感冒，主要是营销手段太赤裸、太直接，让人一眼看透。消费者的第一感觉就是他们在向我推销产品，我得扎紧我的口袋，免得上当。

我们在运作医药保健品和医疗器械的过程中，很明显地感觉到顾客的这种心理抗拒。在2003年之前，我们一直是用广告炒作来销售产品，那时候顾客对广告还是比较认可，只要广告内容有吸引力，销量肯定能上去。2003年以后，老百姓对广告已经很麻木，任你天花乱坠，他自巍然不动。从2003年以后，我们转型到以服务为主的会议营销模式。走过了一段传统广告炒作和会议营销模式的四不像结合之后，我们逐渐转向以文化渗透为主文化营销模式。

在做会销的初期，我们一般用发传单、邮夹报、社区搞科普、打电话等方式邀请顾客，这些方法不但需要耗费大量人力物力，而且顾客很反感，投诉率也较高。后来，我们以养生文化为突破口，通过在共同场合免费传授古老的养生文化和养生功法来收集新顾客，顾客都乐于接受。采用文化营销模式后，客户资源源源不断，宣传成本反而降低了很多。

文化营销更能凝聚顾客

在现代营销中，顾客的流失数量和流失速度令人吃惊。最主要的原因是企业没有深度的企业文化内涵，企业或其产品没有足够的凝聚力，从而使顾客失去了信任。

传统营销方式只着眼于产品的直接功能，卖电脑的只在乎顾客对电脑的性能的反馈，卖保健品的只关心顾客的身体状况。而实际上，顾客的需求是多种多样的，单纯的功能服务满足不了顾客的需求。人有多种心，健康心、满足心、虚荣心、助人心……数不胜数，产品的功能只能满足顾客的一些基本需求，当其它企业同类产品的功能更优异的时候，你的顾客可能就会和你说再见。

文化营销的涉及面更广，能满足顾客的多种需求，对顾客的凝聚力强。在文化营销的氛围下，顾客和公司不仅仅是单纯的买卖关系，顾客不但愿意自动接收现有产品以外的其它东西，而且愿意主动帮忙介绍新顾客，让企业的营销链更大更广。

文化营销有利公司持久发展

“各领风骚三五年，你方唱罢我登场。”这句话已经成了营销行业的真实写照。

企业为何总是昙花一现，难有持续性的发展。主要是企业的没办法吸引员工，员工工作缺乏积极性，得过且过，难以形成超强战斗力。

之所以会出现这种局面，归根结底还是由于企业没有自己独特的核心价值，没有优秀的企业文化。

企业文化是企业全体员工认同的和共同拥有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式。优秀的企业文化可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，还可以吸引企业之外的人（顾客）来为本企业效力，从而形成更优越更稳定更广阔的传播网，确保企业经营业绩的不断提高和公司的持续发展。

在知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重文化形态产品的消费，企业最大的效益是由文化创造的，文化营销是实实在在的生产力，利用文化力来营销，更能推动企业持久发展。

11.营销名流之夜 篇十一

峰会论坛中精彩言论层出不穷，不断迸发激烈的交锋与幽默的言语——第一场“新媒体·整合营销”论坛因嘉宾讨论热烈而数次让礼仪小姐举出“超时”牌；第二场“新动力·新媒体”论坛中易为公关的瑞典总经理大龙，以地道的中国话引用毛主席诗词，语出惊人引发场下热烈的互动和经久不断的掌声。

短信平台让场下观众可以随时向台上嘉宾提问，三百余位与会来宾充分利用和体验了这个新媒体形式，纷纷发短信向营销首脑提问，探讨2008年的市场热点和变化趋势，近距离了解了成功营销案例背后的酸甜苦辣。

2007年度最具竞争力成功营销大奖最终出炉——十大精英人物、五个特別奖项根据专家顾问团的点评以及成功营销官网、新浪网等大众投票选举结果加权生成，评选权威、众望所归。

来自营销、传媒、公关、广告、新媒体的精英共度“营销名流之夜”，在室内弦乐的曼妙音符间，在三五成群的觥筹交错中展望未来、共叙友谊。

《成功营销》每一届的最具竞争力品牌峰会暨“营销名流之夜”为每个与会来宾带来了异样的惊喜与不凡的收获。

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12.浅析戏曲演出营销之市场细分 篇十二

一、戏曲演出的市场细分

1. 戏曲市场细分的依据和目的

戏曲市场的细分是以发掘市场机会为最终目标。因此, 通过对戏曲艺术市场的细分, 一方面, 充分地了解不同观众群体的需求和目前满足的程度, 以需求带动创新, 投其所好地开展对应的生产和营销活动, 巩固现有的戏曲市场占有率。另一方面, 发现市场机会, 选择和正确定位一个或若干个细分市场作为目标市场, 有效地集中使用自身的资源, 建立独具特色的品牌, 以获得经济效益最大化。

2007年, 上海昆剧团委托上海音乐学院艺术管理专业的学生所做的关于《长生殿》观众的调研分析, 其研究目的为:“获得观众的基本资料, 了解和分析昆剧观众层, 了解昆曲在不同层次观众群中的影响力, 为今后推广和营销上昆的其他剧目积累资料, 协助上昆积累观众数据库”。该项调研为上海昆剧院日后的营销提供了有效的指导依据。该项调查从观众的基本情况, 包括年龄、性别、居住地区、职业、受教育程度等方面分析了昆曲观众的情况。比如, 对年龄的分析如下:“昆剧《长生殿》观众中, 女性占了66.75%, 而男性占了30.79%, 更多的女性观众观看了《长生殿》。可推测女性是目前昆曲演出市场消费的主力, 同时, 男性市场是一个有待继续开发的潜在市场。是否能通过女性带动男性在该市场的消费是一个值得进一步探讨的问题。”从居住地区上则得出如下分析:“有15.7%的观众居住在徐汇区, 地理位置是吸引徐汇居民的最大因素;接下来有13.8%的观众来自于浦东新区。除此以外, 还有来自于普陀区的9.9%, 静安区的8.9%的观众。”

这一年, 上海昆剧团推出的昆曲全本《长生殿》, 将目标定位在高管、白领、老外这些有知识、有文化、有精神追求的、有比较强的消费能力的人群, 基于详尽的调研分析, 摸索实践, 上海昆剧团定位于将具有一定文化层次的年轻观众作为营销对象, 明晰正确的定位使他们的演出营销取得了良好的效果, 使得昆曲演出在上海日渐呈上升趋势。

2. 戏曲市场细分的基本原则和程序

(1) 基本原则

戏曲院团、演出公司必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此, 我们得出有效的细分市场必须具备以下特征:

(1) 可衡量性:指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。

(2) 可赢利性:指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

(3) 可进入性:指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配, 企业有优势占领这一市场。

(4) 差异性:指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

(5) 社会效益性:戏曲演出既是商品, 又具有文化属性。即满足戏曲消费者的精神生活需求, 又担负着社会责任。

以上特征基本上给我们勾勒出有效的细分市场轮廓。

(2) 市场细分的程序

戏曲市场细分作为一个比较、分类、选择的过程, 应该按照一定的程序来进行, 通常有这样几步:

(1) 正确选择市场范围

戏曲院团、演出公司根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围, 如进入什么行业, 例如:旅游行业、动漫行业、国外演出市场。生产什么产品, 提供什么服务。如:传统剧目、新编现代戏、儿童剧等

(2) 列出戏曲市场范围内所有潜在观众的需求情况

根据细分标准, 比较全面地列出潜在观众的基本需求, 如:儿童受传统文化教育、节日庆典中带有传统文化元素。作为以后深入研究的基本资料和依据。

(3) 分析潜在顾客的不同需求, 初步划分市场

戏曲院团、演出公司将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与观众背景资料, 然后初步划分出一些差异最大的细分市场, 至少从中选出三个细分市场。如:学生市场、农村市场、老人市场等。

(4) 筛选

根据有效市场细分的条件, 对所有细分市场进行分析研究, 剔除不合要求、无用的细分市场。

(5) 为细分市场定名

为便于操作, 可结合各细分市场上观众的特点, 用形象化、直观化的方法为细分市场定义名称, 如:京剧市场分为票友、流派粉丝、现代戏爱好者、京剧器乐爱好者、外国票友等。

(6) 复核

进一步对细分后选择的于市场进行调查研究, 充分认识各细分市场的特点, 戏曲院团、演出公司自身所开发的细分市场的规模、潜在需求, 还需要对哪些特点进一步分析研究等。

(7) 决定细分市场规模, 选定目标市场

戏曲院团、演出公司在各子市场中选择与本身经营优势和特色相一致的子市场, 作为目标市场。没有这一步, 就投有达到细分市场的目的。

经过以上七个步骤, 戏曲院团、演出公司便完成了市场细分的工作, 就可以根据自身的实际情况确定目标市场并采取相应的目标市场策略。

二、戏曲演出营销市场细分的作用

戏曲市场细分不是根据戏曲产品品种、产品系列来进行的, 而是从文化消费者的角度进行划分的, 是根据市场细分的理论基础, 即消费者的审美需求、动机、购票行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对戏曲院团、演出公司的生产、营销起着极其重要的作用。

1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略

戏曲市场细分后的子市场比较具体, 比较容易了解消费者的需求, 确定自己的服务对象, 即目标市场。信息容易了解和反馈, 一旦消费者的需求发生变化, 企业可迅速改变营销策略, 制定相应的对策, 以适应市场需求的变化, 提高企业的应变能力和竞争力。

浙江省小百花越剧团团长茅威涛一直致力于越剧的改革和实践。她过去一直希望越剧能够成为一门雅俗共赏、老少皆宜、覆盖城乡的艺术, 但事实证明, 这只是美好愿望。文化消费方式多元和审美情趣多元的结果, “就是你只能也仅能争取到一部分人群”。她根据剧团自身拥有的资源制定了以都市知识分子、企业精英和有时间关注自己心灵的人作为小百花越剧团的消费人群后, 演出市场给予了积极的反馈。“小百花”越剧团坚持了十五年的“送戏进校园”的营销策略。受影响的九名北京大学的学生坐火车南下, 以“越迷”的身份在浙江小百花越剧团学习排练, 茅威涛对记者说:“我很高兴, 越剧的终端消费后继有人, 而且是北大的人。”这些都足以证明戏曲演出经营管理者对市场细分的作用的深刻理解。

2. 有利于发掘市场机会, 开拓新市场

通过市场细分, 戏曲院团、演出公司可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比, 探索出有利于本企业的市场机会, 使企业及时作出投产、销售决策新产品开拓计划, 开拓新市场, 以更好适应市场的需要。

据调查, 越是传统文化底蕴深厚的地方, 戏曲在旅游演艺中所占份额就越大, 北京等地的戏曲演出, 已经形成了自己的品牌。梨园剧场从1990年开演至今, 游客已达500万人, 年收入700万元, 旅游演出收入, 也成为在此驻演的北京京剧团一大经济支柱。另外天津名流茶馆的相声、戏曲集萃以及四川成都的戏曲、民间绝技表演《蜀风雅韵》市场经营初具规模, 在中国旅游市场占据了一席之地。

3. 有利于集中人力、物力投入目标市场

任何一个戏曲院团、演出公司的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场, 选择了适合自己的目标市场, 企业可以集中人、财、物及资源, 去争取局部市场上的优势, 然后再占领自己的目标市场。

江苏省演艺集团和京沪两地的数家公司共同组建的江苏演艺文化产业股份有限公司独家买断昆剧《1699·桃花扇》的演出经营权。为适应演出市场的需求, 以“演艺产业化, 产业立体化”经营理念, 多视角、多方位地开发《1699·桃花扇》的品牌资源, 在原版的基础上, 创造性地排演了青春版、传承版、简版、加长版, 无伴奏合唱昆曲清唱剧版、音乐会版、折子戏版、爱情版8个版本, 在舞台呈现上与时代同步的高科技应用、对不同民族文化资源的吸收和创新, 达到资源利用率的最大化。《1699·桃花扇》作为一种现象扩散到全国乃至世界, 剧组九次进京公演, 参加了韩国中日韩戏剧节、瑞士苏黎世艺术节、香港35届艺术节、31届世界戏剧节、北京现代音乐节、北京国际音乐节、北京奥运献演等, 屡获殊荣。实现了社会效益和经济效益的最大化。

结语:综上所述:戏曲市场的细分, 观众的多元化和审美差异性加大, 并不意味着戏曲市场会消失, 相反却是为戏曲市场提供了差异化服务与竞争的渠道。有利于戏曲院团、演出公司扬长避短, 发挥优势, 有效与竞争对手相抗衡。戏曲市场的生产经营者、营销人员只有及时做出反应和调整, 加速演出方式的开发与戏曲产品推广方式的创新, 为特定目标市场量身打造新品种、新剧目, 提供差异性服务, 才能有效地满足在一定程度上被切割得细、小的观众群的心理需求, 在带给现代生活中的人们以更多的人文关怀和心灵慰籍的同时, 赢得市场。

【参考文献】

参考文献

[1]上海音乐学院管理系.《昆曲<长生殿>观众调查分析》.2007年.

[2]周春雨.《当代戏曲演出营销研究》.2009年.

[3]方明光.《文化市场与营销》.上海人民出版社.2003年.

[4]赵泽润, 徐瑶, 《文化市场营销学》.中山大学出版社.2010.03.

13.市场营销之文化营销 篇十三

1、试评述金六福的营销管理哲学

金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。

2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。

（一）传播“福”文化，抓住消费者心理 金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。

金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。

（二）金六福个性鲜明的品牌视觉的差异化

金六福最初的广告选取了中国人最熟悉的传统佳节、合家团聚的情境因为此时正是人们团圆、祈福、欢乐、一家亲的时刻。在这一派喜庆吉祥的气氛中，一声甜蜜蜜的童音响起：“好日子离不开它，金六福酒”，把一个极富亲和力的品牌形象植入了千家万户，定位明确而富有特色，同时为品牌个性塑造奠定了基调。

“金六福”系列酒的包装设计个性鲜明独特。外盒包装以黄、红、金为主色，五星“金六福”在外包装上赋予“开门见福”的吉祥创意。其它星级“金六福”酒也都以不同方式，从不同角度地强化了“福”字，十分鲜明地突出金六福系列酒的品牌个性特点

（三）注重广告和创意策略 创意表现的好坏决定于品牌自身文化的统一性、传播时间的特定性，以及消费者的心理诉求点。最简洁却最有效的传播一定是记忆点最深的。在金六福的平面创意中，选用的是红色的背景色，符合中国人对“年味”的最传统的记忆点和审美趣味。而文案中一行醒目的“春节回家·金六福酒”提出了简洁的销售主张，非常朴实，表达上留给人恰好的遐想空间，符合中国人在市场经济年代对于传统习俗和情感回归的需求。

金六福酒-广告创意围绕着“回家”概念，金六福酒的广告选择了家里家外，沿途和购物等几乎所有春节时期人们活动的范围，几乎所有的媒介在这里都变成了最有效的沟通载体，完全被金六福的传播氛围所包围。在“春节回家”这种情感诉求潜意识中，金六福酒的销量也在春节期间大幅上升。

从金六福的案例中，我们看到的不应该仅仅是它的成功，而是它为什么成功。金六福从创始至今所用到的营销手段，销售理念和管理技术等都是值得许多企业和个人所借鉴、学习的。因为有沉淀多年的五粮液，金六福的基础很扎实，它的成功最主要是靠一个好的营销策略来迎合市场。

“金六福模式”对如今和往后的企业都会产生不小的影响，它不是一次偶然，而是一次必然的奇迹。

二、你如何评价“明星”在营销中的影响力及号召力？ 举一例子并分析

当前，品牌企业请明星代言，不仅仅是快速提升品牌知名度。更多的是期待明星代言能够让公众加强对品牌的信任感。一个明星最大的优势，就在于其身为明星的知名度。一旦明星作为代言人，那么就等于其利用了其公信力，像社会将这一产品进行推广。换句话说，就是明星一旦作为信息源，其可靠性是相对较高的。而其吸引力中的熟悉度、喜爱度两个关键因素，也能得到诠释。尤其是在对于这个明星有特殊的喜爱的群体中，这一效应会得到特殊的放大，使广告的过远超同类。

虽然代言人代表品牌或购买者的形象，可以产生购买号召力和归属感。但并不是每一个明星代言都能树立品牌的正面形象，这里就涉及到代言明星与品牌贴合度的问题。

甄子丹代言超威动力电池，超威电池作为电动自行车的动力源，需要的是澎湃动力和能量，这与身手不凡的甄子丹所塑造的荧幕硬汉形象相一致，带来明星与品牌的高度契合，成为营销界明星代言的成功典范。

这种贴合度来自于两方面，一是超威品牌与甄子丹呈现给观众的风格相符。甄子丹虽然之前的演义之路并不顺利，跑过龙套当过导演，但在偶像李小龙精神的影响下坚持武术，并在每一部影视作品中做到尽善尽美。这与超威的发展历程类似。超威自1998年正式成立以来，一直坚持不断的自主创新和自我超越，经过艰辛的技术攻关，现在的超威，是国家重点高新技术企业，是外商投资优胜企业，是行业中的绿色标榜企业。二是在创意表现上，代言人的动作形象与品牌需要传递的内容相一致。在这则广告片中，甄子丹无论在动作上还是在表情上，都传递出了一个武者的硬汉形象，给人一种强劲威力，这与超威品牌一直所传递的强劲动力、高效能等理念完全一致。

任何一个品牌在选择代言人时，都必须注意这两方面的贴合，如果其中一方难以贴合，必然弱化品牌传播效果，甚至发生偏颇。

另外，明星代言要考虑产品的主要消费群体。例如优乐美奶茶，巧妙地运用了周杰伦，及带有浓郁的韩日风格的影像特点，巧妙地击中了奶茶的主要消费群体——青年男女。相比竞争对手香飘飘，赤裸裸的炫耀一年卖出三亿多杯的销售业绩，其广告优势不言自明。

当然，明星代言也有风险存在。如明星代言产品时推荐信息的真伪，如果消费者对明星代言人所传递的信息产生怀疑甚至认定为虚假信息，就会做出对产品的不利反应。消费者对明星代言该产品的可信度低除了关联度、吸引力和独特性等因素外，还可能由于企业制作和传播宣传信息不当而引起风险

近年来，以明星代言广告而引起的法律问题开始受到广泛关注。如消费者将“盖中盖”及其代言人巩俐告上法庭、将宝洁SK-II及其代言人刘嘉玲告上法庭等，理由均是明星对产品进行了虚假宣传，这给企业形象造成了极坏的影响。同时，政府也开始加强对明星证言广告的管理，如新出台的法规规定医药产品禁用名人代言等。

另外，明星形象与品牌形象的不一致会对企业产生不良影响。明星都有自己的事业，企业很难把明星当自己的员工来管理，所以，明星在生活事业中的多变会对企业形象塑造策略造成严重影响。如谢霆锋曾作为可口可乐的代言人，但却在车内向记者泼百事可乐而引起轩然大波。这都对企业品牌形象的塑造造成恶劣的影响。

14.冯程语录网络营销之电子邮件营销 篇十四

一、邮件营销：通过前期引导，获得客户认可

每一种网络营销方式都是一把双刃剑，邮件营销更是如此，用的恰到好处，自然可以和

越来越多的客户取得联系、事半功倍，用得不当很容易失去客户，造成损失、事倍功半。与

传统的线下营销方式相比，邮件营销有着低成本、高效率、范围广、速度快、针对性强、灵

活性高的优点。

二、邮件营销也讲天时地利

“巧妇难为无米之炊。”做什么事情，都要先找到资源。做邮件营销，首先要目标客户的电子邮箱地址，我们可以通过以下几种方式来获取目标客户的电子邮箱地址：

1、通过搜索引擎搜索

2、通过行业网站收集

3、通过收集垃圾邮件获得

4、通过直接购买获得

三、为客户量身定制邮件

界内有句名言：电子邮件地址产生财富。这并不是说，有了电子邮件数据库，就万事大

吉，如果邮件质量不高，格式编辑混乱，营销效果可能就达不到期望值，甚至会被对方归为

垃圾邮件。我们要做的是，让邮件第一时间就能吸引客户的注意，能引导客户打开邮件，读

完全文，最终打开链接，购买产品。

四、让邮件主题具有营销性

人们收到一封电子邮件，第一眼看到的往往就是电子邮件的主题，如果邮件的主题不能

第一时间抓住对方，可能就会失去营销的价值。

1、邮件主题要体现邮件内容价值，邮件主题是邮件的精华

2、用邮件主题表现更多内容

3、主题中必须含有关键词

4、主题中要有产品信息

五、让邮件具有一定特色

我们在设计邮件的时候，一定要有自己的创意，有自己的特色和拳头产品，这种的设计

15.微博之营销 篇十五

舞美师V (电视策划评论人) :四川卫视和新疆兵团卫视播购物广告超时违规, 今天被总局罚暂停商业广告7天和15天。刚才凤凰娱乐等媒体问我看法:1.超长购物广告, 都夸大宣传, 涉嫌虚假广告, 不是限时是应取缔;2.都是广告公司打包买时段来经营, 利益面前监管难;3.播超长购物广告其实严重损害频道形象;4.停一周损失应在一千万以上。

广告圈:【爸爸去哪儿, 不仅仅是节目】《爸爸去哪儿》已成芒果台的万金油:2014年6个节目与“爸爸”有密切联系:萌爸换装, 变相推《百变大咖秀》;同名手游上线;同名电影也将于大年初一在影院上映……把一个节目变成一个产业, 以品牌节目为支点, 突破电视!从选秀到亲子秀, 电视湘军值得学习!

中央人民广播电台V:#媒介观点#【新媒体环境下广播转型的思考】在互联网、移动互联网大发展的新媒介环境下, 以AM/FM为主要平台的传统广播, 面临主要依靠FM频率广告经营发展瓶颈。广播基于现有资源形成可持续的发展模式, 一是将广播主业做到极致, 二是依托品牌影响力获取用户资源, 从提供内容向提供服务转型。

查道存V (上海剧星传播董事长、总裁) :2013年, 在线视频广告市场规模达96.2亿元, 近百亿, 同比增长46.8%。预计仍将保持快速增长, 2017年预计将达282.2亿元。未来动力:1.优质视频内容 (电视剧、综艺等) 的增长;2.一线以下城市广告售卖率的提升;3.广告产品效果提升所带来的广告单价的上涨;4.移动端商业化深入所带来的广告营收的增长。

引力传媒V:【2014视频营销风向标:大剧、自制、创新广告齐头并进】风云变幻的2013年已过去, 视频营销的价值在进击中持续爆发。纵观三星、上海大众等一线广告主品牌的实战案例, 通过总结我们发现, 大剧曝光、自制植入和广告创新成为当前广告主视频营销的三大趋势, 并将继续影响2014年视频营销的新方向。

快乐江湖—杨清波V: (四川外国语大学副教授) 【@范以锦:纸媒延伸五模式】1.维持现状:机关报, 指令性, 提价;2.数字化转型:难。中国无成功先例, 《金融时报》已成功;3.全媒体转型:更难。浙报传媒斥资32亿元收购网络游戏平台……4.与商业门户网站合作:站在巨人肩上成为巨人一部分;5.多元经营:以产业养报业。打造好了要反哺纸媒, 否则不是转型是转行。

媒介360 V (媒介360中国媒介智库) :【电影“好声音”惨败业内:搞清受众群体】投资3000万的《中国好声音之为你转身》首日票房不到100万, 三天票房约200万, 预计总票房将难超500万。电视观众并不能直接转为电影观众, 电视节目好比免费午餐, 即使不怎么好吃, 因为免费, 权当娱乐, 捧场人必然不少。

广告导报V:【尼尔森:最新版全球广告传播渠道信任度排名】1.朋友家人的推荐最值得信赖, 占92%;2.近60%的消费者信任官网信息;3.许可EDM信任度为50%, 搜索引擎广告为40%, 在线视频广告为30%, 社交网络页面的赞助广告为36%;4.传统媒体的信任度呈急速下降的态势, 电视广告和平面杂志均为47%, 报纸为46%。

李映红V (知名广告人) :《2014年广告领域展望》1.更多广告类企业或谋取上市;2.各类中型广告公司将成为4A和本土广告类上市公司的争夺对象;3.阳狮宏盟合并终将落实, 将影响一大批本土代理公司;4.新型互联网企业加入广告争夺;5.视频网站广告收入继续狂增并全面盈利;6.移动广告倍增;7.卫视广告继续两级分化。