业务拓展主管个人简历

业务拓展主管个人简历（精选18篇）

1.业务拓展主管个人简历 篇一

拓展主管个人简历

姓名：应届毕业生

目前所在： 天河区 年 龄： 30

户口所在： 韶关 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 172 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 59 kg

人才测评： 未测评

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销：营销

工作年限： 9 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广东省,,

工作经历

广东芭克闪冰食品有限公司 起止年月：-07 ～ -05

公司性质： 外商独资 所属行业：餐饮业

担任职位： 拓展主管

工作描述： 该公司为外资企业,主要业务包括:1、生产意大利“芭克闪冰”冰激凌产品并开设冰激凌品牌店。2、品牌店加盟业务。3、进出口业务(咖啡豆及冷冻设备)

本人在职期间主要负责：1、华南地区的品牌店加盟业务。2、华南地区直营店的拓展。3、产品销售等

离职原因： 个人发展

广州市绿茵阁餐饮连锁有限公司 起止年月：-10 ～ 2006-06

公司性质： 民营企业 所属行业：餐饮业

担任职位： 企业发展主管

工作描述： 广州市绿茵阁发展有限公司是一家以文化为底蕴，以品牌为依托，以连锁为武器经营西餐咖啡的连锁企业，至今已拥有21家省内分店，国内10家加盟店的国内大型的`西餐连锁企业。

本人在职期间主要职责：1、新店(包括加盟店)拓展、谈判及完成相关的开发流程 。2、新店开出后建立管理档案、并依据稽核制度要求完成自查，针对差异进行追踪并完善 3、针对持续经营，确保21家直营店合同的执行。和业主建立良好的互动关系，当权益约定产生变化，协调合同中需更新的事项或资产的变化管理。

离职原因： 个人发展

威康特塑料制品有限公司(广州) 起止年月：-07 ～ 2004-08

公司性质： 外商独资 所属行业：原材料和加工

担任职位： 销售主管

工作描述： 公司为一家英国独资企业，主要业务包括：为BP、壳牌、埃尔夫、中国石化等企业提供优质的注塑包装产品。本人在职期间主要负责公司在西南地区(云南、贵州)的全面营销工作。具体包括：客户关系维系、市场调研、潜在市场开发、投标等事宜。在与公司内部紧密团结合作下，本人出色完成公司任务，并获得公司好评。

离职原因： 个人发展

香港凌志润滑油有限公司(广州) 起止年月：-05 ～ 2003-06

公司性质： 外商独资 所属行业：石油/化工/矿产/地质

担任职位： 区域主管

工作描述： 公司为一家香港上市公司——叶氏恒昌的子公司，主要业务包括：汽车润滑油，工业用润滑油，高科技涂料等。本人在职期间主要负责所属区域(广州、佛山、南海、肇庆)的经销商管理和产品销售的相关工作。具体工作包括：产品销售计划的制定、执行和调整，市场推广计划的制定与监控，以及协助经销商的相关销售工作等。在与公司内部紧密团结合作下，本人所属区域年销售额达200多万元。使我司产品的品牌知名度不断提高的同时，销售额亦有所提升。

离职原因： 个人发展

教育背景

毕业院校： 广东省经济管理干部学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2001-07

专 业 一： 贸易经济

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

-09 2001-07 广东省经济管理干部学院 贸易经济 毕业证 02688111

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

本人性格外向,自信心强,口才好,有一定组织协调能力.具团队合作精神和丰富营销、策划经验。

自我评价

本人人际关系良好,有优秀品格，能吃苦，做事细心、果断。拥有健康体魄和良好心理素质，能适应当今紧张的生活节奏。

性格：乐观、进取。

职业目标:

——希望从事市场营销方面的相关工作

——希望与能提供发展机会的公司建立良好的合作关系，使本人能充分发挥个人能力，用最认真的态度，最投入的状态，与公司共同发展。向更高、更快、更强的层次迈进!

2.业务拓展主管个人简历 篇二

一、新业务拓展为资产评估机构带来蓬勃生机

面对经济结构转型、产业结构升级的新情况, 资产评估机构如何从根本上转变服务理念、服务方式和服务对象, 通过开发新业务来缓解当前行业过度竞争、竞相压价的压力, 把注意力引导服务中小企业上来, 迅速形成新的增长点, 促进中小机构可持续发展是当前的紧迫任务。德恒评估公司在坚持做好传统评估业务的同时, 把目光转向服务非公有制的民营经济, 积极拓展咨询服务类业务, 服务中小企业的发展, 走出一条适合中小机构发展的新路子。

1. 服务转型, 业绩提升

近两年, 德恒评估公司充分发挥行业专业服务优势, 不断拓展资产评估业务空间, 努力提高评估行业生存能力, 在评估新业务拓展方面做了一些有益探索, 取得了较好的工作业绩。一是评估收入成倍增长。2007年该公司评估收入为28.57万元, 2008年评估收入24.9万元, 2009年评估收入19.07万元, 2010年评估收入16.6万元, 2011年评估收入首次突破100万元, 达到126.55万元。2011年评估收入分别以上年度增长4.42倍、5.08倍、6.6倍、7.6倍, 增加绝对额超过100万元。二是创新业务比重较大。2011年该公司开展创新业务13项, 实现收入40.3万元, 占评估收入的31.8%。其中:项目可行性研究完成9项, 项目总投资额5.3亿元, 实现收入25.5万元;咨询服务4项, 咨询项目投资额1.8亿元, 实现收入14.8万元。

2. 服务市场, 特色鲜明

德恒评估公司在投资项目的可行性研究, 资本运作的咨询服务, 企业财务管理咨询, 企业高新技术权益保护等方面提供了全程服务。其中, 投资项目可行性研究报告占有很大的市场份额:申请银行固定资产贷款3件, 项目投资总额4.2亿元, 实现收入15.5万元;申报投资项目到发改委 (局) 立项的3件, 项目投资总额7900万元, 实现收入7.2万元;申报高新企业1件, 申报农业产业化龙头企业的1件, 项目投资总额1480万元, 实现收入1.3万元;争取财政补贴项目1件, 项目投资总额1500万元, 实现收入1.5万元;咨询服务业务4项, 咨询项目总值1.8亿元, 实现收入14.8万元。

3. 服务企业, 实现双赢

德恒评估公司从2010年下半年开始, 把拓展新业务领域作为公司发展的抓手, 在为企业带来效益的同时, 公司也取得很大成绩, 得到客户的高度评价。

其一, 德恒公司为湖北长阳清江鹏搏开发有限公司清江水产综合服务功能区发展等项目提供的优质服务, 为公司的快速发展做出了重要贡献。2011年5月德恒公司为鹏搏公司完成一期工程项目可行性研究报告的编制, 鹏搏公司向国家申报财政扶持项目, 通过了国家、省、市、县四级审查, 获得国家财政无偿扶持资金1000多万元。之后, 又为鹏搏公司编制了二期工程项目的可行性研究报告, 为鹏搏公司全面完成综合服务区的建设提供了及时的帮助。德恒公司与鹏搏公司的合作, 不仅局限于项目的可行性研究, 而且在资产评估、企业财务制度的完善方面提供了大量的咨询和服务。

其二, 德恒公司为宜昌宏远药业有限公司在外省资本收购、运作提供了的专业服务, 给宏远公司带来了巨大的收益, 对其未来发展创造了更大空间。通过咨询服务, 为宏远药业公司云南永泰煤矿整合资源项目节省投资1200万元。宏远药业公司对该公司的工作非常满意, 如今资产评估相关业务几乎全部委托德恒公司进行。

其三, 德恒公司为清江电气有限公司研制开发的节能型智能电机综合保护器项目提供的可行性研究报告, 使清江电气有限公司决策层果断于2010年开工建设, 2011年建成投产, 形成年产10万台规模, 并依此成功申报国家高新技术企业, 获得到了国家关于高新技术企业的政策扶持。2012年上半年, 多家上市公司拟以收购清江电气有限公司股权, 清江电气公司委托德恒评估公司资产评估公司对其整体资产进行了评估, 为该公司带来更广阔的发展空间。

二、资产评估机构新业务拓展的深刻启示

1. 拓展新业务, 解放思想、转变观念是根本

德恒评估公司新业务拓展的实践表明, 行业的发展必须解放思想、转变观念, 跳出传统固有的思维模式, 从因循守旧固步自封的思想束缚中解放出来, 主动适应市场经济需要, 准确把握社会发展需求, 充分认识和挖掘自身优势, 发挥评估专业特长, 关注相关市场中的潜在需求, 为企业做好增值服务。只有充分发挥行业专业服务功能, 将评估、评价、管理咨询等业务有机结合, 才能找到一条适应行业发展的路径。

2. 拓展新业务, 广纳人才、加强合作是基础

拓展新业务领域, 关键在人才, 特别是复合型人才。近几年, 德恒评估公司在人才培养的目标、理念、方法上都有新的定位, 该公司一方面注重对现有评估师的培训学习, 注重提升注册评估师专业胜任能力;另一方面, 从社会广纳优秀人才, 充实公司力量, 同时加强与财务、咨询、税务公司合作, 提升为市场服务的综合能力。

3. 拓展新业务, 加强联系、捕捉信息是前提

在拓展新业务领域过程中, 德恒评估公司结合自身市场定位、客户群需求和服务方向, 主动走访政府部门、行业组织和企业等业务委托人和报告使用人, 听取服务需求方面的意见和建议, 赢得了发展商机。

4. 拓展新业务, 开拓市场、咨询服务是方向

德恒评估公司的实践表明, 实施新业务拓展战略, 是缓解行业过度竞争、竞相压价问题的有效途径。拓展包括投资项目的可行性研究, 资本运作、企业财务等战略咨询业务在内的各类新领域业务, 增加专业服务市场容量, 从根本上转变服务理念与方式, 优化服务结构, 拓展服务领域, 发挥行业的服务功能与作用, 对于实现行业转型发展与新跨越具有重要意义。

5. 拓展新业务, 跟踪服务, 抢占市场是源泉

中小企业初创期对宏观社会经济形势、市场竞争状况及未来走势、国家相关法律法规政策等了解不够, 财务金融杠杆很少运用, 这正是资产评估机构抢占市场的有利时机。拓展新业务的关键是要善于在做传统评估业务的同时, 去挖掘和发现新业务, 新市场、新商机。这就是要为企业提供全程跟踪服务, 与企业建立了一种长期的、稳定的、良好的服务协作关系。德恒评估公司在这方面做法值得学习借鉴。目前他们与清江鹏搏、宏远药业、清江电气等一批知明企业建立了长期合作关系, 既为企业排忧解难, 也为公司增加业务来源。

三、资产评估机构新业务拓展的几点建议

1. 加强政策学习研究, 掌握众多信息资源

根据国家宏观经济目标和产业发展规划, 以及经济结构和产业结构的调整, 国家对中小企业出台了一系列扶持政策, 如中央财政先后设立了科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金、中小企业发展专项资金、中小企业公共服务体系专项补助资金、中小商贸企业发展专项资金等。近几年, 中央财政下拨各地用于支持地方龙头企业、高新技术企业、农业产业化等各种专项扶持资金逐年增加。最近财政部、工业和信息化部对《中小企业发展专项资金管理办法》进行了修改。中小企业发展专项资金主要用于支持企业技术进步、结构调整、转变发展方式、扩大就业、改善服务环境等方面。《中小企业发展专项资金管理办法》第19条明确规定中小企业发展专项资金必须聘请具有相关专家资源的资产评估等专业机构对申请项目进行评审, 并出具有法律效力的评审意见书, 评估费用在专项资金中列支。只有加强政策学习研究, 才能掌握众多信息资源。伴着国家财政对资金使用效率等管理的要求不断提高, 地方政府部门和中小企业对资产评估等社会中介机构提供优质专业服务有迫切的需求, 政府部门和企业都期盼资产评估等中介机构的服务水平不断提升, 服务方式不断改进, 服务领域不断延伸, 全方位的为地方经济发展提供专业服务。因此, 资产评估机构必须把握机遇, 抢占先机, 发展自己。

2. 加强新业务领域人才建设, 提升机构综合服务能力

咨询类服务领域涵盖综合经济、生态建设和环境工程等多个领域, 做好咨询服务需要复合型人才, 这就要求评估师必须具备更多的综合业务素质。因此, 必须大力开展新业务领域专门培训, 为新业务拓展战略实施提供人才保障。下一步要将新业务人才培养纳入后续教育培训内容, 重点加强新业务领域领军人才培养, 指导机构抓好新业务复合型骨干人才的培养。资产评估机构也要通过自主培养、合作培养、引进吸纳等方式, 培养和储备新业务领域各类专业人才和复合型人才, 通过人才选拔、晋升、奖励等措施, 发展壮大新业务领域专业人才队伍。同时, 评估机构必须提升综合服务能力, 要充分挖掘自身的优势, 发挥评估专业技能, 研究新技术, 开拓新领域, 关注相关业务市场中的潜在需求, 为委托方提供全方位、高附加值的评估咨询增值服务, 主动适应国家宏观经济政策变化, 不断满足客户多元化需求。

3. 创新行业发展模式, 引导中小机构转型

目前, 中小资产评估机构仍然处于发展的重要阶段和重要机遇期, 政府主管部门对资产评估行业的支持力度不断加大, 要求越来越高, 中小资产评估机的发展面临着严峻挑战。因此, 行业必须立足创新, 探索适应行业发展的新模式。一是资产评估机构由单一资质逐步向集团化多资质的方向发展;二是资产评估业务逐步由传统的法定业务向咨询服务并存的方向发展, 由单纯的不动产评估向综合化的方向发展;三是注册资产评估师的素质由专业人士逐步向复合型人才的方向发展。只有通过服务转型, 才能闯出一条适应中小机构发展的新路子。

4. 建立部门协作沟通机制, 加大新业务拓展宣传力度

新业务获取信息涉及政府发改委、财政、经信、科协以及企业等相关部门, 需要建立与部门之间的协作沟通机制。财政部门是经济工作的综合部门, 希望财政部门的领导在帮助机构信息获取方面搭建平台, 可以召开相关部门联系会议, 尽可以为机构提供信息给予指导和帮助。省评协将继续加大对新业务拓展工作成果的推介力度, 积极利用报刊杂志等各类媒体, 提高全社会对评估行业的认知度和认同度, 及时推介、传递、宣传新业务拓展成果, 做好新业务拓展经验的总结交流, 充分展示资产评估行业在服务国家经济建设中的功能、作用与能力。

5. 开展新业务课题研究, 制定新业务工作指南

加大对新业务领域的市场研究和开发力度, 引导机构大力发展评估咨询类业务, 着力提高新业务的拓展能力, 使非评估业务比重有明显上升。针对评估实践中的新兴市场的出现, 省评协要及时推进相关工作, 深入开展调查研究, 组织制定执业标准、指南及指导意见, 研发一套适应新业务的工作底稿, 为评估行业做出有针对性的指导和规范。要结合本地新业务拓展的实际, 开展新业务重点课题研究, 组织并指导新业务培训教材的开发, 为新业务拓展提供理论支持, 加强对新业务的推动和引导。资产评估机构要抓住省评协对新业务拓展的有利契机, 结合本地实际和本所市场定位、服务品种和发展方向, 积极拓展新业务种类和范围。

6. 建立适合行业发展组织形式, 引导机构走多元化发展之路

要鼓励和引导资产评估机构走规模化、集团化、多元化的发展之路, 从德恒评估公司业务迅速发展的路径看, 拓展新业务领域也必须走规模化、集团化、多元化的发展之路。资产评估机构在法律允许框架下, 应当积极探索多元化的发展道路, 实现资产评估与审计、税务、土地估价、房地产估价、工程造价等专业的融合发展。鼓励评估机构选择适合行业特点和自身发展需要的组织形式, 完善治理结构和内部管理, 积极促进中小资产评估机构健康发展, 满足所在区域经济社会发展需求, 为众多小型微型企业等提供相关专项服务。

3.不满足的银行业务主管 篇三

原任职务：中国农业银行股份有限公司重庆长寿支行公司业务部经理

触犯罪名：受贿罪

被判刑罚：有期徒刑五年，追缴违法所得20万元。

案件回放：

本来有着令人羡慕的工作和收入，但是仍旧不满足，在诱惑面前最终沉沦，范晓明作为中国农业银行股份有限公司重庆长寿支行公司业务部经理不仅没有认真履行工作职责，反而利用职务便利，帮助申请贷款的企业修改其资产负债表，提高其经营业绩，使其符合贷款条件，并在贷款审批、发放环节缩短周期，为其谋利，收受当事人给予的20万元贿赂款，这也断送了他光鲜亮丽的职业生涯，要用失去自由五年的时间来偿付这沉沦的代价。

范晓明出生于原重庆市长寿县一个农村家庭，家境贫寒，但穷人的孩子早当家，范晓明很早就明白生活的不易，学习非常努力刻苦，1982年大专毕业后进入中国农业银行长寿支行工作。因为肯吃苦、爱学习，范晓明没过几年就成长为银行的业务骨干，担任公司业务部经理。范晓明业务精湛、低调踏实，每年都能完成或超额完成银行贷款业务，而且对自己严格要求，从不干越权违法的勾当，在单位口碑颇高。

在银行工作的二十年间，范晓明都能做到知足常乐、遵纪守法、工作勤恳、认真负责。然而在2011年这些发生了变化，他看着自己部门的下属一个个穿的讲牌子、吃的讲品质，连开的车也比自己的桑塔纳高级很多，更别说那些有求于自己、急需贷款的企业老总，虽然大字不识几个、没有学历，但是个个都非富即贵，整天在五光十色的高档场所里出入，经常请他吃饭、活动，出手阔绰，花费动辄成千上万。而老实本分的自己，除了在单位得到一些荣誉之外，并没有得到太多的实惠和好处，那时已经50出头的范晓明，渐渐对工作和生活产生了不满足感。

2011年2月，又一笔贷款申请业务摆在了范晓明面前。重庆光宇公司开发的长寿区维多利亚房地产项目一期8000万、二期8000万，共计1.6亿元的贷款申请，该公司董事长邹某又在多次贷款申请中向范晓明暗示，如果贷款顺利审批下来，将会给范晓明20万元作为感谢费。想到自己还有几年就退休了，重庆的房子正在装修，孩子找工作也多处需要花钱，而且作为精通业务的公司业务部经理，从专业技术性进行相关数据改动，肯定是审核不出来问题的，而且范晓明想，银行里这种“以贿放贷”的潜规则似乎大家都心照不宣，自己这么干一次肯定也不会出问题。就这样，在范晓明的具体操作下，光宇公司很快顺利拿到了1.6亿元的贷款，当然光宇公司的董事长邹某也信守承诺，送了20万元好处费给范晓明。

就这样过了三年都“相安无事”。差不多范晓明都要把这件事情忘记了的时候，2014年年初，邹某因在房地产开发过程中向原长寿区国土局局长周世平行贿而被立案调查，在检察机关讯问过程中，邹某主动交代了其还曾向农行长寿支行公司业务部经理范晓明行贿20万元一事。2014年12月，范晓明因犯受贿罪被判处有期徒刑五年，追缴违法所得20万元。邹某所经营的企业因犯单位行贿罪，被判处罚金20万元。

栏目编辑：刘雁君 nina_lyj@sina.com

4.业务主管简历 篇四

8月—204月：XX乳制品有限公司[8个月]

所属行业：快速消费品

市场部业务代表

向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的`产品，扩大公司产品的市场份额；及时收集并建立各区域渠道客户资料库，并对渠道资料真实性确认；筹备、制作一切营销所需的促销、宣传物料；汇总公司产品及竞品市场销售动态信息并及时上报；完成部门销售任务指标，根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议。

教育经历

/9--/7苏州经贸职业技术学院商学院大专

语言能力

5.有关写外贸业务主管简历 篇五

姓名：XXX

民族：

身材：168cm61kg

年龄：31岁

目前所在地：

户口所在地：

婚姻状况：未婚

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：外贸/贸易专员/助理：贸易类外贸跟单外贸/贸易经理/主管

工作年限：7

职称：初级

求职类型：全职

可到职：一个星期

月薪要求：――3500

希望工作地区：广州佛山花都

个人工作经历：公司名称：宁波爱特印花设备有限公司广州分公司起止年月：―09～―05

公司性质：外商独资所属行业：商业服务

担任职务：外贸跟单，外贸业务员，主管

工作描述：公司主要从事出口业务，出口到中东，非洲居多，美洲和澳洲也有一部分业务。出口产品涉及很广，如阿拉伯人喜欢的香熏产品，香熏灯，香熏炉等等。还有家具，包装机器，食用香料，以及化工产品。本人熟悉整个外贸流程，主要工作是利用INTERNET开发客户，报价，合同制定，和客户沟通相关事宜，寻找供应商，得到最优惠的采购价格，签合同，确定样品，跟进生产，验货，订船，提交单证给客户，货款回收。维护重要客户，长期合作。

离职原因：公司规模有限，不能提供更大发展空间。

公司名称：广州市芳村区林凤娥小学起止年月：2005―02～2005―07

公司性质：国有企业所属行业：

担任职务：小学英语老师

工作描述：一名忙碌而快乐的代课老师。

离职原因：

公司名称：云山中学（黑龙江）起止年月：―09～―12

公司性质：国有企业所属行业：教育事业

担任职务：初中英语教师

工作描述：教初中英语课程，并同时担任班主任。曾荣获优秀班主任称号。

离职原因：

教育背景

毕业院校：东北农业大学

最高学历：大专毕业―2001―07―01

所学专业一：英语所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

―092001―07东北农业大学英语毕业证

―062002―09加拿大世纪英语学校英语口语合格证

―012003―03教育心理学培训教育培训合格证

语言能力

外语：英语优秀

国语水平：优秀粤语水平：一般

工作能力及其他专长

英语熟练，长期从事外贸出口业务，熟悉船务、跟单、联络客户，能独立开发海外客户。

6.业务拓展经理求职简历 篇六

两年以上工作经验|男|26岁(1990年4月11日)

居住地：武汉

电 话：138*******(手机)

E-mail：wangXX@XXXX.com

最近工作[7个月]

公 司：XX有限公司

行 业：贸易/进出口

职 位：业务拓展经理

最高学历

学 历：本科

专 业：生物资源科学

学 校：武汉大学

自我评价

性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。敢于面对挑战，具有良好的适应能力和管理能力。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：贸易/进出口

目标地点：武汉

期望月薪：面议/月

目标职能：业务拓展经理

工作经验

20XX/11 C 20XX/6：XX有限公司[7个月]

所属行业：贸易/进出口

业务室 业务拓展经理

1. 利用网络进行公司产品的营销及推广;

2. 负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护;

20XX/4 C 20XX/10：XX有限公司[1年6个月]

所属行业：贸易/进出口

业务室 业务拓展经理

1. 了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

2. 通过网络进行渠道开发和业务拓展;

教育经历

20XX/8― 20XX/6 武汉大学生物资源科学 本科

证书

20XX/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

相关阅读：无论是哪一位求职者，他们都非常希望自己书写出来的个人简历能够受到招聘方的认可，如此便可确保自己在求职后能顺利的获得心仪工作。

俗话说，理想很丰满，现实却很骨感。虽求职者希望自己可书写出自我满意的简历，但在真正动手制作时，很多求职者大都会感到无从下手，这并非自身的能力不足等缘故，而是没有简历书写经验的求职者，不知怎样的简历才可在递交后获得招聘方的认可。故而怎样书写简历，怎样的简历才可称得上优质，无疑是最令人们感到很难理解的问题。

求职的制胜法宝

多元化简历

内容丰富的简历在递交后，招聘方不仅可以感受到求职者的细心处理态度，同时他们也可非常全面的在简历中观察求职者拥有哪些能力，在这种因素的支撑下原本看似非常难以绘制的个人简历，其实也是很容易即可创作而成的。当然，多元化简历可显现出来的另一运用优势也非常的直白，即便是对简历了解甚少的求职者，也能够因此而丰富自己的动手能力，这便是为何多元化简历可受招聘方认可的原因。

以内容取胜

7.有线电视业务前景与拓展 篇七

一、我国有线电视的发展状况

我国的有线电视网络已成为世界第一大网络。现在我国已拥有近300万公里左右的有电视网络 (其中光缆约占五分之一) , 全国有线电视用户已达一亿两千万, 电视机的数量和有线电视用户量已占全球总数的1/3, 已成为世界广播影视大国, 同时我国有线电视网络已成为世界上规模最大的用户网。

有线电视产业化的市场条件和基础条件已经具备。我国居民文化消费持续增长, 有线电视用户规模的不断扩大。通过网络的整合, 可将用户资源转化为巨大市场和经济资源, 直接拉动上下游的相关产业。正向数字化、网络化迈进的全国有线电视网是国家信息化三大基础网络之一, 全国有线电视大规模产业化运作和“全程全网”的管理基础条件已经具备。

二、现有有线电视网络的现状

由于技术的原因, 现有的有线电视网络对模拟信号的传输量已达到了使用上限。如果不进行技术改革, 而是一味的加送节目的传输套数, 那么将无法保证信号的传输质量。同时由于数字网络因特网的出现, 以及网络电视、手机电视等新型媒体的出现, 老百姓相对来说更喜欢互动式的网络。而不是单向传输式的网络, 所以说数字电视是最终的发展方向。但在发展数字电视的同时我们更应该注重新业务的发展与运用。

三、加大广播电视网络的多功能开发

有线电视是高科技发展的产物, 蕴涵着多种适应并推进现代化生产和生活方式的作用和功能, 具有巨大的经济价值。在坚持喉舌功能, 确保各项宣传畅通无阻的前提下, 合理的利用有线电视频率资源, 积极开发多功能服务, 不仅可以为广电事业的发展带来新的机遇, 而且还会带动整个网络公司和其他相关产业的发展, 目前开发有线电视网络多功能的条件基本成熟, 其网络基础和宽阔的频率资源以及技术、市场优势为实现增值业务提供了便利条件。特别是国家信息产业的不断发展, 有线电视网络已被列入三大信息网络之一, 成为国家信息产业政策的重点扶持对象, 成为国民经济的增长点, 这是有线电视网络开发多功能的最有利的环境。再者、有线电视要走产业化之路, 最根本的方法也是开发增值业务, 因此既然是一种产业, 发展就应放在第一位的, 在发展中开发多功能开发增值业务是有线电视网络又一生存的基础, 开拓市场的前题。成败是高科技宽带信息的地位所决定的。

当然, 有线电视多功能开发和网络改造是“相伴而行”的, 是要开发什么样的多功能就必须有相应的网络改造。未来网络的发展应该说是高速宽带综合业务数字网, 其宽带业务能综合传输广播电视节目数据和语音在保证广电节目优质传送的前提下, 业务发展还将多样话, 网络化、智能化、综合化、宽带化和个人化。同时引用多功能数字机盒, 建设家庭宽带网开展电子商务, IP电话等多种功能, 这将是未来电视网络的发展重点。

四、加强有线电视网络服务

(1) 有线电视网络从其担当的任务和进入的角色来说, 不论是现在广播电视信号的传输还是未来综合信息的开通, 其主要的功能就是传播信息与营销信息, 其产业工作都是为了搞好服务, 这点毋庸置疑。

(2) 服务性是由有线电视的公益性决定的, 有线电视从诞生那天起就是从公益性事业单位建立起来的, 是党的舆论宣传阵地, 是党和政府的“喉舌”联系人民群众的桥梁和纽带, 从这方面来说有线电视有着极强的政治属性, 另一方面来说它不是以赢利为目的, 而是为了更好的宣传党和政府的声音, 服务于人民群众的服务型公益性事业。有线电视网络的行业属性转型后作为党和政府的宣传舆论阵地, 其特殊的产业属性不变, “服务”且“全心全意”是有线电视网络永远不可偏离的方向。

(3) 服务是有线电视的运营性质决定的, 有线电视从事业型向产业型转体后应把自己定位于服务型销售商, 作为网络纷争的时代关键要看服务质量的好坏, 高质量的服务是赖以生存的根本, 是市场得失的关键。

8.拓展数字电视增值业务 篇八

增值业务在广电领域有着非常宽泛的范围,除了基本收费包之外的业务,都称作增值业务。当前数字电视的增值业务还处于摸索阶段,除了EPG广告和股票业务较为成功之外,其他增值业务受限于单向机顶盒的广泛部署和体制及市场等因素,业务发展一直不尽如人意。但是,增值业务宽泛、自由的定义,让广电人在面对各种令人眼花缭乱、蓬勃发展的互联网业务冲击时,无法不相信增值业务的灿烂未来和巨大的潜在盈利空间。换句话说,互联网的成功案例和未来,让已经占据了客厅娱乐市场的广电运营商对三网融合趋势下的增值业务充满了想象和信心。另一方面,IPTV业务和网络电视带来的威胁,让数字电视运营商也不得不试图通过增值业务来巩固自身的市场地位。

借鉴互联网业务

虽然数字电视的增值业务还处于摸索的阶段,但是由于三网融合理念的长期影响,其自身已与发展多年的互联网直接接轨,受到互联网商业模式的各种影响。这种状态就如同上个世纪80年代刚刚开放的中国与国际接轨时,各种新模式和思维不辨菁芜地涌入,要找到适合自身的有效的模式和方法并不容易,仍需广泛的常识和实践。从互联网经济的角度来看,数字电视增值业务的摸索过程,实际上是一个学习互联网业务、适应互联网经济的过程。边际生产成本递减,市场临界规模、规模收益递增,市场正反馈等网络经济的运作规律,是当前国内数字电视增值业务发展需要解决的重要课题。

占领客厅的电视屏幕,一直以来就是运营商和媒体争夺的一线战场。各种电视终端设备,如机顶盒、一体机、娱乐PC、游戏机、多媒体互联网设备(MID),甚至MP4都试图多角度争夺或渗透客厅屏幕市场,希冀获得庞大的家庭娱乐用户市场。这里面做得成功的有微软的XBox、任天堂的Wii等。随着互联网经济的发展,用户使用业务的离散性也会变得更大,用户分散在不同区域、不同时间段、不同业务、不同运营商中,例如微软的XBox游戏用户可以选择不同的运营商IPTV服务,而具备体感游戏功能的机顶盒用户可以下载选择不同的游戏运营商应用进行网络游戏。雅虎Widget TV的出现和Apple应用商店模式的成功,对业务三屏融合的促进有着重要的推动和启发作用。数字电视的增值业务也一定会参考应用商店和Widget应用下载的模式,来促进自身的迅速发展和增加用户粘度。

增值业务的双向拓展

目前数字电视增值业务的拓展,还主要是在垂直方向的两类模式:一类是互联网业务向手机屏幕和电视屏幕上渗透,典型的如彩票业务、银行业务、社交类应用、网游业务、电视杂志等,这类模式的业务希望能够拓展家庭电视用户群体,最终业务表现就如同现在的手机业务一样百花齐放,业务与业务之间并无太大联系,仅仅是简单的加和性聚合;另一类是基于传统的电视服务向互联网和手机渗透,例如位移电视、广电的网络电视服务等,从业务相互渗透的程度来看,互联网业务对电视屏幕的渗透范围更广、力度更深。

这两类模式的拓展效果目前都不理想。前一类模式,不仅受限于数字电视双向用户的数量和用户习惯的培养,而且还涉及到机顶盒的性能、电视屏幕的显示效果、数字电视增值业务的标准化缺失、广电传统的分割的运营体制和思维、产业链缺失等问题,导致无法满足互联网业务发展的产业及规模要求。例如,电视购物商城之类的业务涉及到商品种类的实时更新、货物上架下架及数量的同步、支付、配送、售后维修、客服、推广等,这需要运营商和SP之间的长期磨合和用户习惯的培养,这种磨合的过程通常还受到双方对业务迅速盈利等过高期望值的考验。因此,在摸索阶段,数字电视增值业务市场对SP的资金和运营能力都有着较高要求。也就是说,数字电视增值业务领域缺乏互联网行业的孵化器模式。至于传统电视服务通过互联网提供网络订阅服务和手机电视业务,则更多是频道本身的增值运营。

尽管通过推广和宣传,简单的棋牌类游戏和具备博彩性质的猜谜中奖类业务吸引了较多电视用户参与,但这些数字电视的增值业务目前还没有真正体现出数字电视本身的竞争力,很容易被网络电视内置的网络游戏和类似业务替代。只有立足媒资系统和电视用户市场数据这两个潜在核心价值点,对关联电视、好友电视这类基于电视用户“横向”使用习惯进行优化的业务精耕细作,并以此形成一个面向所有电视应用的水平层面增值业务运营平台,才能真正发挥数字电视数字化后的用户价值,创造数字电视的核心竞争力。那种完全垂直的增值业务在初期摸索阶段可以尝试,但会被未来具备精准营销的相似业务所替代。尽管很多增值业务试图传媒化运营,但仍然缺乏接触到最终用户的能力和控制力,甚至处于垂直悬空的通道化状态,可谓是对互联网经济和新媒体模式照猫画虎,这也许是面对Web2.0/3.0冲击时,数字电视增值业务在摸索中前进的一个侧面证明。

从增值业务用户及市场拓展的角度出发,数字电视增值业务作为一个新兴的事物,应该把重点放在如何把自己营销推介给已有的成熟市场的目标用户群体,让这类用户熟悉和接受自己,而不是培养新用户和使用习惯。培养新用户群体和使用习惯对SP运营能力和资金能力要求更高,市场培育时间较长。从这个角度来说,数字电视增值业务的目标群体应该充分利用现有业务资源与其他市场的SP或运营商实现资源互换,从而在某个领域或目标用户群体中进行同类或相关电视增值业务的推广和营销。互联网经济的无边界化则为这种方式提供了更加便利的条件和机会。在增值业務方面,三网融合对运营商来说机会多于挑战,而电信运营商在互联网宽带业务发展中被通道化和边缘化,则是数字电视增值业务发展的前车之鉴。

增值业务的技术基础

数字电视业务发展过程中,技术的标准化和体系化一直是广电运营商的致命伤。尤其是CA技术标准的私有化,直接导致行业内戏称的“机顶盒市场七国八制十二侯”现象。增值业务互联互通成本和运营成本都大幅度攀升,而互联网经济所要求的市场临界规模无法具备,边际成本难以降低,市场甚至出现负反馈。一方面,数字电视增值业务发展初期,由于机顶盒硬件性能和资源的限制,多采用C程序来提高效率,因此需要在多家机顶盒平台(或中间件)上进行移植和测试。一旦机顶盒厂商的软件出现升级和更新,SP也需要将自己的应用软件随之进行测试和更新。因此,技术标准的不统一直接让SP的运维成本增加。另一方面,由于广电市场是一个没有竞争的市场,业务的开展思路大部分还处于不求有功但求无过的阶段,运营商希望尽可能规避合作运营的风险,因此对于增值业务的合作运营不利,增值业务提供商很难获得持续的运营收益和现金流,自身发展最终受到资金制约。

除了基于C的独立应用开发之外,浏览器和Java逐渐成为当前增值业务的主要技术体系。这里面的主要问题是浏览器厂商本身的私有接口及函数泛滥,Java缺乏针对于电视业务和机顶盒的统一标准的开发包。国内数字电视市场上没有相对成熟的企标或行标,似乎是数字电视发展过程中一直凸显的弱点,而四级体制下的广电市场也无法形成相对集中的市场标准。

现阶段的数字电视增值业务通常是为了满足政府工程需求或领导工程的需求而进行开发,数据广播也是因为这个市场需求而火了一阵。电视用户对这种出发点很好但是操作中却离百姓甚远的形式主义并不买单,某运营商甚至曾经发生过数据广播服务器宕机两周而没有用户发现业务不能使用的情况。由此可见,电视的收视率(IPTV和互动电视可以准确地通过点击率、观看话单数据进行统计)仍然是电视业务的第一生产力。如何提供帮助运营商提高电视收视率、逐步改善运营水平和业务能力的业务平台,才是数字电视发展的关键和根本。这方面,广电设备供应商的能力还有待提高。政府工程和缺乏创新及竞争意识的另一个结果,是扼杀了技术在业务中灵活应用创新的可能。即便是拿传统的数据广播来说,对象轮播之类的灵活应用在国内数字电视中基本看不到,更不用说去尝试如Widget和应用商店这样的业务运营。

由于长久以来数字电视业务模式简单,前端加播出的运营模式使得广电运营商的业务运营和推广经验积累不够深,而数字电视行业的系统设备提供商又不具备提供运营级业务平台的经验。业务平台缺乏用户数据和分析的一整套规范流程和能力,即使BOSS系统也更多是DVB系统中的用户管理系统(SMS)的升级和独立,与业务无法结合。在实际业务开展过程中,存在BOSS提供商对广电运营商对BOSS提出的运营需求很难满足的现象。

从当前的技术角度来看,IPTV业务继承了电信领域和互联网领域的技术架构和标准,相比数字互动电视更加完善和领先。在增值业务的管理和互联互通方面,更容易移植现有的业务,如中国电信、中国网通都曾针对IPTV的发展提出统一视讯之类的要求,试图利用IPTV的视讯交换能力,融合现有的视频会议、监控、可视通话、3G视频业务等。在网络传输、技术积累、视讯及增值业务运营经验方面,IPTV的运营商和技术供应商由于互联网宽带业务的天然优势,相比数字电视运营商更具有深入的理解和长足优势。

从技术角度总结数字电视增值业务,互联网带来的创新太多,国内数字电视尝试的太少。

9.渠道拓展主管的职责内容 篇九

1、通过举办讲座、沙龙、客户答谢会等各种形式，挖掘渠道方客户资源，独立完成市场渠道拓展及市场活动渠道合作事宜。

2、渠道开拓、渠道活动策划、执行及重要合作方洽谈及签约、及渠道开拓工作流程控制等相关工作。

3、参加公司与渠道方举办的各种形式的活动，宣讲政策，促进签约。

4、系统管理来自渠道方的客户资源，并努力促进来自渠道的客户资源的签约积极维系与渠道合作方的良好关系。

5、协助业务渠道部经理完成部门各项制度、流程、文件的制作及部门各项计划的制定和完成工作。

6、完成上级领导安排的其它工作。

任职资格：

1、年龄在22-40岁之间;

2、大专及以上学历，市场营销及相关专业;

3、有市场相关工作2年以上经验(条件优秀者可从宽);

4、对渠道开发与维护有独到见解、善于沟通、交流;

10.渠道拓展主管的具体职责 篇十

1、根据项目需求围绕展会进行目标市场的渠道开拓和维护工作;

2、分析市场及客源情况，落实和执行渠道策略;

3、拓展新合作渠道及维护老渠道，与合作方建立长期稳定良好的合作关系;

4、负责市场的信息收集和数据分析工作;

5、通过不同的渠道，为商城实现业务拓展引流，增加进店客流量。

任职资格:

1、英文口语流利，3年及以上行业渠道拓展及活动经验;

2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

3、能够独立完成上级交与的渠道拓展和推广任务，并取得预期效果;

4、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力、极强的工作执行力和计划性，具备良好的沟通表达能力、谈判能力，具有丰富的业界人际资源者优先;

11.业务拓展主管个人简历 篇十一

关键词114;黄页;拓展;探讨

中图分类号F6文献标识码A文章编号1673-9671-(2010)072-0209-01

0引言

“114”查号台作为本地号码信息搜索引擎,依托电信庞大的用户信息库,每天为近万用户提供报号信息服务。而对于被查询的企业商家来说,“114”也起到一定的主动导购作用,这是比报纸、电视、电台等媒体更有效广告方式。但“114”查号仅限于语音报号,用户在查询企业电话时无法对企业信息留下深刻的印象,也就没法得到诸如报纸、电视、电台等媒体宣传的效果,间接导致其商业应用价值低、业务推广困难。因此,为更好地拓展“114”增值业务,电信管理部门建议从商业资讯、企业信息的搜索增值业务入手,整合资源,完善、拓展“114”系统的搜索、查询功能,盘活了“114”的资源,提高了资源利用率,给“114”注入全新的营利模式,使之成为一个可以涵盖社会方方面面的超级信息查询平台。

1整合原因及建设内容

要实现“114”的增值,首先必须确保“114”系统中企业信息的全面性、完整性和统一性,因此,建议对现行“114”数据库与黄页数据库的信息进行关联,为用户提供更全面的优质信息搜索服务。关联理由如下:

对公众而言,“114”查号台与黄页查询都是电信公司所提供的信息查询服务,只是查询手段不同,但其查询结果应该是一致的,但实际恰恰相反;在资料数据的采集方面,“114”系统基本上是由电信IB系统获取的数据,资料相对稳定,其基础信息准确率高。而黄页信息数据库由于对用户相关信息准确性要求高,信息更新时间间隔要求短,且信息必须以用户所属相关行业最新资料为依据,因此黄页数据库维护人员往往会主动与大部分企业、商家联系确认信息,相对来说,其企业、商家的相关信息量就较为全面。因此,为更好地营造“114”品牌,拓展“114”的增值业务,我们可以整合“114”和黄页系统的现有信息资源,将“114”的信息与黄页信息共享起来。

从技术角度看,“114”与黄页系统信息综合起来的难度并不大,只需将黄页行业信息中的关键字与“114”系统特征码进行对应关联即可。如此,我们便可以完全整合这两个数据库,将黄页数据库的信息补充到“114”查号数据库上并作标识。这样就可以做到:

1)统一“114”查询结果,使黄页号簿上的企业信息与“114”查号信息一致,提高“114”查号的实用性;

2)充分发挥“114”台完善的号码维护、报表分析功能,例如用“114”的号码校对功能让企业主动校对黄页信息等。

3)丰富了单位用户信息,提高了单位用户信息的准确性,便于分析单位用户查询频率,为“114”查号、黄页查询的进一步拓展打下基础。

在有效整合完“114”、黄页系统数据库的基础上,我们拟初步开发的“114”增值业务如下。

1.1短信查号

利用现有的“114”查号台到短信网关的端口,开发短信查号系统,推出“114”信息短信查询名、址及其他简单信息业务;從而使短信查号与语音查号结合,使企业信息听得到、看得见,最终使“114”查号台成为有效的主动导购媒体,吸引更多的用户到这里发布信息、广告。

1.2企业内部查号

以黄页信息资源为基础,在“114”系统中推广企业内部查号。黄页信息以企业信息为主,这部分用户有一定的内部查号需求,可以由黄页营销人员主动向用户推介企业内部查号业务。另外,当前企业内部查号业务的接入鉴权方式有主叫鉴权、密码鉴权两种,这两种方式在当前的“114”系统中都已成功实现,因此,可向用户推介不同的接入方式。

1.3广告信息发布

黄页信息中有一部分的企业广告信息,可以尝试进行广告信息发布,试探市场反应情况,视反应结果再决定下一步的拓展措施。

2短信查号拓展功能

在短信查号功能的基础上,可以拓展业务如下:

1)优先报号:向查号用户优先推荐各行业特约商户的号码信息。原来的语音报号每行业只能让一个企业登记该业务,开放手机短信查号后,可以允许第二、第三个企业号码同时返回到手机。在实际操作中的查询结果可以按收费由高到低排序。

2)企业名片报号:在报号同时发布特约商户的名片(名称、电话、地址、简介、经营范围、广告语等信息)。该名片可以随对应号码一起返回到短信查号用户的手机上;该业务可以按信息条数收取每月费用。

3)冠名报号:在“114”查号台自动语音报送任何号码之前播出特约客户的简短冠名;冠名可以随任意号码一起返回到短信查号用户的手机上;该业务可以按字数分时段收费。

4)品牌查询:根据特约商户的产品、品牌登记其外号码并提供对外报号查询。登记的信息可以随相应号码一起返回到短信查号用户的手机上;该业务可以按登记号码数或信息条数收取每月费用。

3效益分析拓展“114”增值业务的效益主要体现

1)对短信查号业务来说,尽管每次短信查号比电话查号的收费略低,但由于查询结果能留在手机上反复查看,可以激发高端用户查号的积极性。

应该说,短信对某些用户群还是有一定的市场的,当今各电信运营商如火如荼地推广手机短信,足可见短信廉价以外的魅力。“114”查号的服务对象是想让“114”用户快速找到的商、企、事业单位。对这些单位来说,用户短信查号的频率越高,其在“114”发布广告的价值就越大。因而,培养用手机短信查号的习惯,对促进“114”商业应用是非常必要的。

2)对于商业客户来说,语音报号和短信报号的结合,使企业信息听得见、看得到,使“114”查号台成为有效的主动导购媒体。

“114”查号为广大企业客户提供了广阔的信息发布平台,通过帮助企业全面提升形象和竞争力,将其培养成电信的忠诚用户,一方面有利于打好商业客户的固化保持战;另一方面可以盘活“114”查号台的固有资源,促进“114”查号台的商业应用。

3)收益测算。短信的主要消费群体为家庭用户、社区客户、企业客户,从他们的需求特征来看,家庭用户主要利用固网短信来获取与生活密切相关的家政、社区、公共信息等内容服务;企业用户主要利用固网短信来寻找商情和获取家政、社区信息。手机短信业务没有快速发展与短信的内容/服务提供商较少,手机内容提供商的信息内容贫乏、对用户缺乏吸引力等有关。

12.MED与骏龙合作拓展中国业务 篇十二

英国MicroEmissive Displays集团有限公司 (MED公司) , 将通过其战略合作伙伴骏龙科技有限公司 (Cytech Technology公司) 拓展在中国大陆和香港的业务。骏龙将从MED公司购进P-OLED eyescreen微显示器产品进行备货并分销给消费电子设备制造商。

M E D公司首席执行官B i l l Miller先生说:“消费者对下一代移动设备的渴求推动着低功耗、高质量显示器的需求, 我们的产品已经获得极大的关注。与骏龙签定的协议证实了我们对这款产品作为一种决定性技术的潜在信心, 我们正密切合作开拓中国大陆和香港市场。”

eyescreen ME3204是一款彩色P-OLED QVGA微显示器, 在小巧的6mm对角线像素阵列上有23万个显示点, 该显示器安装在柔性组件上以易于设计到终端产品中。eyescreen有两线串行接口, BT.656和8位串行RBG数字输入, 采用单个2.5V电源。由于没有背光需求, 内置的显示器驱动器和数字视频接口使其易于集成到范围广泛的系统中, 设计师也因此能开发更小、更轻的产品。很高的光学对比度使画面生动, 适用于TV和视频观看设备的个人头戴附件中。

13.渠道拓展主管的工作职责 篇十三

1.负责公司分销加盟客户的拓展工作;

2.维护公司分销加盟客户关系并对渠道进行管理与监督;

3.贯彻公司渠道政策，制定分销商的具体支持措施及分销激奋机制，协助分销商成长;

4.对重要客户的跟踪回访，协助分销商分析店铺情况;

5.负责B2B平台日常操作规范及流程，并给客户相关指导。

任职要求：

1.大专以上学历，专业不限;

2.分销拓展/加盟商拓展/招商管理/销售管理等相关从业经验1年以上;

3.具有较强的商务拓展技巧和能力;

4.有一定的团队管理经验;

5.责任心强、有亲和国，有良好的沟通、协调能力;

14.铁路白货运输市场业务拓展分析 篇十四

2015年的“两会”指出,铁路总公司应继续发展运输市场新常态,持续深化铁路运输改革,在改进并提高服务质量和效益的基础上大力拓展运输市场,以保证货企的需求,提高市场利润。作为我国重要的能源物资输出基地,内蒙古中西部地区的铁路运输产业在社会经济的发展中难免会遇到瓶颈。其中,铁路运输市场面临激烈的市场竞争,零散货物大量流失, 大宗物资的运输方式也不断由公路替代,铁路运输组织不灵活、过度限制; 另外,在运输快速性、时效性、便捷性和货物适应性要求愈来愈高的形势下,铁路的总体服务水平仍较低,同时,铁路运输较低的信息化程度也会影响信息资源共享的实现[1]。因此,随着多品种、小批量及高附加值产品产量的不断增长,铁路的运输市场更要从业务拓展方面打破瓶颈,建立零散白货市场增值业务机制,促进铁路运输市场长远发展。

2铁路零散白货运输市场拓展

2.1白货运输市场现状

在社会市场经济发展过程中,铁路运输不仅是单纯的货物空间位移,也是物流过程的一部分。随着社会生产力的发展和深化,铁路货物运输也逐步融入到社会物流体系中,物流增值业务随之于运输市场中产生并逐步发展。增值服务是指根据客户需要,为客户提供超常规服务范围的服务。因此,树立增值服务理念、强化增值服务创新意识、加快运输信息化建设刻不容缓,进一步扩大运输市场份额[2]。

铁路货物运输品类中除1 - 14类称之为“黑货”,除此以外的各类货物,包括集装箱运输的货物统称为白货。在呼和浩特铁路局的支持下,对内蒙古中西部地区2014年“黑货”( 电煤) 业务交易进行调研,将调研的电厂煤炭需求量与铁路运输量进行对比如图1所示。

由图1可知,铁路电煤运输业的平均流失率为63% ,完全流失的市场份额占33. 3% 。在铁路“黑货”市场份额流失的紧迫形势下,零散白货作为一种特殊的增值服务走向运输市场并逐渐成熟。在市场经济体制环境的影响下,白货将为黑货运输增添新的市场,也扩大整个运输市场份额。

2.2白货运输市场影响因素

铁路运输体制实行计划经济,白货市场运输计划的执行力度偏低,因此在铁路运输中的调整和变化反应滞后。在零散白货市场,大多都是附加值相对较高的生活类物资,与大宗商品或“黑货”相比,白货市场价格稳定,而且具有季节性、地区性的特点,不易受到市场宏观经济的冲击。

现代化运输市场开放后,集装箱运输成为零散件运输的首选方式,其最大优势是标准的包装及简化的程序,大幅提升了运输效率,降低了运费。但是在铁路运力吃紧的形势下,铁路集装箱化率不到3% ,通过改革,今后集装箱运输为零散货物运输市场带来新的契机。

在人性化的增值服务中,铁路散货市场努力改进“入门难和办事难”的失败局面,但仍存在营销手段模式禁锢,无法突破多样化模式,也导致了零散白货的物流需求。同时在营销与运输的协调合作方面提高配合度,深化组织改革,保证白货需求与运量[3]。

在白货运输市场中,加强内部管理机制,优化配置协调机制是提高市场运行效率、增强竞争力的重要保障,拓展零散白货市场,要高度协调配合铁路物流与货运组织,构建完善的协调机制,在立足铁路现有资源的基础上,提升市场开拓意识, 最大限度地拓展业务范围。

3铁路白货市场增值业务流程

3.1白货增值业务设计

现代化的运输市场中,增值业务面临数量少、规模小等问题,服务观念的滞后,在白货市场逐步走向成熟的新形势下, 一方面建立站企商业服务、优化多联营销模式,在运输过程中构建售票组织模式,推进客服售后机制和服务时效机制,拓展服务空间和盈利能力,全面对接市场,精益求精。另外在建立健全装载方案的过程中安排客户进货,在配置回空车辆、重组对位、挂运装卸等方面给予重点保证。满足符合市场生产经营机制和“门到门”服务需求,以及满足更多集仓储、流通加工、运输、装卸、搬运、配送等于一体的综合物流服务要求,形成新的生产经营模式[4]。在运输体系中进一步增强运作服务,只有客户满足了稳定化、多样化的市场需求,才能欣然接受增值服务。

3.2白货增值业务流程设计与优化

通过对铁路白货市场的现状和因素分析,在以拓展增值业务为基础的前提下,以综合的信息管理平台、物流管理平台以及财务管理平台作为支撑,来实现业务流程的优化[5]。

3.2.1运输受理业务流程

优化原有的计划人员和受理区服务体系,组织市场服务管理员核实分配计划受理的信息数据,简化了工作流程,降低了管理费用,使整个流程的效率提高。在增值服务的创新领域内,将大厅业务和代办点业务整合,以原有服务为基础,将原有资源创新化,而在资源创新的基础上,还可进一步优化配置资源并开发新资源,扩大运输市场份额。

3.2.2运输车辆分组流程

在制定车辆编组计划时,实行弹性编组方式,对货物运输需求类别进行划分,明确每一个计划实施阶段的方向以及组织直达列车运输的收入标准。积极发展集结车流,固定车流联接的车流组织方法。在铁路物流增值业务的发展过程中, 应着力调整车辆业务流程和协同业务模式,实现车辆信息的沟通和共享,同时在市场经济的体制下,充分展现铁路运输优势,延伸并强化市场服务链条,进一步满足“站到站”向“门到门”服务需求。

3.2.3运输计划组织流程

市场经济对货物的时效性提出更高要求,而客户对运输速度和效率的要求也愈来愈高,运输期限长已然成为制约铁路零散白货运输发展的瓶颈。在运输组织不乐观的白货运输市场中,集装箱运输可缩减运输过程中的搬运材料和设备,实现运输的多式联运。随着国家产业结构的调整,一些体积小质量轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重日益增加,因此要大力发展集装箱运输模式,从物流的每个环节作业入手,并从系统的角度协调各环节之间的关系,以提高整体效率。

3.2.4“接取送达”服务流程

为了方便客户,由货运营业部负责,为负责配送货物的部门配置固定车队和装卸人员,投入运输装卸设备,有意识的协调周边服务部门,建立服务体系,进一步规范市场“接取送达” 服务,规范“接取送达”管理制度,加强“接取送达”服务,提高接取送达效率。

3.2.5业务交付流程

在管理信息系统中,收货人可凭借自己的权限登录,实时查询货物状态,然后可前往营业厅或网银在线支付缴纳相关费用。收货人缴纳费用后,不用再凭缴费和领货单据到指定地点领取货物,可直接凭个人有效证件领取即可,信息系统记录了收货人的和缴费信息取货物信息,大大优化了繁琐的票据过程[6]。

3.3白货增值业务发展策略

3.3.1优化产品结构,加快货源开发

根据不同白货的需求开发铁路货运新产品,增开白货市场定点、定线、定车次、定时、定价开行的货运“五定专列”,在现有铁路运输能力缺乏的形势下,优化集装箱专列方案[4]。 在运输组织安排上,除持续调整产品结构外,对白货进行集中装运,优化物流过程,减少中间作业量,形成以货流、车流、列流为基础的白货物流运输体系。

3.3.2拓展服务范围,提高铁路服务质量

作为一种社会性服务行业,铁路零散白货运输市场应不断拓展服务种类,延伸服务范围,并与多形式服务行业建立协调合作模式,满足客户个性化需求。另外,优化并提高技术水平,根据“以内部优势克服内部劣势,用外部机会抵制外部威胁”的技术战略原则,抓住战略重点,针对白货市场物流的不同需求,在货源充足的方向开行快速直达班列或“五定”专列, 不断提升铁路的竞争力。同时,在运输时限稳定的基础上保证服务质量,创造运输市场服务品牌。

3.3.3建立管理机制,稳定价格体系

为确保白货运输市场有效拓展并实施,铁路生产和营销方作为协调主体,追求各部门各环节无缝对接最大化,在构建机制的基础上进一步制定和完善协调制度,明确规范工作内容与业务流程,加强工作间的相互沟通,更大力度发展合作, 切实达到开拓白货运输增值业务的市场战略[7]。在与内部管理体制的共同运用下,适时调整服务战略,并根据市场环境建立灵活的价格机制和满足市场需求的价格体系,满足高附加值和低附加值产品的需求,从而更好地吸引货源,扩大市场份额。

3.4白货增值业务大客户战略

随着白货市场运能、运量的提高,铁路只有全面掌握各方运输信息,针对大客户及国家政策的一些数据进行调研处理, 设计合理的大客户运输策略,同时在现有大客户管理的基础上,进一步确立大客户管理机制以及管理标准,优化服务模式,才会更好的实现白货增值业务大客户战略意义[8]。

建立大客户增值服务体系不仅能够继续深化铁路白货运输市场大客户的战略思想,更重要的是为满足大客户的具体需求,实现大客户市场稳定、创新奠定了坚实的基础。既巩固了大客户间长期稳定的合作关系,同时吸引中小客户和新客户,更为有效的拓展市场、抢占份额注入了力量。

4结语

15.基层农行业务市场拓展的策略选择 篇十五

（一）提高定价能力。银行的经营收入义主要来自存贷利差收益。加快推进利率市场化改革，无疑也将对银行业既有的盈利模式、经营结构、管理水平、创新发展能力形成全方位考验。面对市场化的竞争环境，基层农行不仪要用价格优势来吸引客户，更要用服务来吸引客户、用风险管理的优势来争取客户。在降低存贷款利差收入所占总收入比重、拓展多元化收入渠道的同时，提升贷款议价、定价能力。住贷款利率的确定上综合考虑存款利率、宏观经济运行状况、行业发展以及客户白身风险，按照收益覆盖成本和风险的原则，综合考虑风险补偿、费用分摊、利率优惠、提前还款以及违约概率等因素。

（二）延伸服务领域。有选择的支持县域基础设施项目和房地产客户，推进城镇化建设；高度关注县域重大项目的进展，主动对接，积极介入，把主动权牢牢抓在手中。积极拓展农村个人生产经营贷款、个人综合消费贷款、住房按揭贷款以及代理基金、保险等综合理财业务，满足县域居民的多层次、多样化金融需求；按照放大功能的要求，强力营销“新农合”、“新农保”等代理项目，通过项目互动扩大市民卡、健康卡代理服务和理财功能。加大“离行式”白助机具投入和布放力度，构建电子银行服务“三农”平台，畅通流动服务渠道，延伸农行服务触角。

（三）优化业务结构。在持续加强优质资产项日的营销储备的同时，瞄准当地优质客户开展攻击性营销。严格利率定价管理，开展资产业务与其他产品的交叉营销和联动营销，促进中间业务等高刚加倩的收入增长。以基金、代客理财、投资银行、电子银行等“四大业务”为战略新支点，迅速打造中间业务产品竞争新优势。扩大与基金、券商合作范围，开创新老并举、多元增效的中间业务强势发展新格局。密切与发改局、招商局、经信委等政府主管部门关系，及时把握招商引资动态，争取更多的新增企业开户，着力培植高价值客户群体，推进存款、贷款、中间业务一体化发展。

16.渠道拓展主管的岗位职责描述 篇十六

1、负责公司社交电商平台在各区域加盟商或店主的招募和运营。

2、负责定制全年的所有渠道销售计划，并给出个渠道增长方案;

3、负责沟通各渠道的对接人员，给出合理费用方案，提高各渠道的销售额;

4、定期拜访各渠道对接人员，维护渠道的客户关系;

5、维护区域内店主，定期组织店主培训，不断提升店主业绩产出。

6、积极开拓新的区域市场，发展店主。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限;

2、1年以上渠道开拓和维护经验，有社群电商行业、快消品行业渠道经验优先考虑;

3、较强的沟通能力，思维敏捷，亲和力好;

17.业务拓展经理毕业生求职简历 篇十七

目前所在： 白云区 年 龄： 21

户口所在： 广东省 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 172 cm

人才测评： 未测评 体 重： 53 kg

◆ 求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 销售主管/销售代表/客户代表， 业务拓展经理/主管， 销售助理

工作年限： 1 职 称： 初级

求职类型： 实习可到职日期： 一个星期

月薪要求： --3500 希望工作地区： 天河区,白云区,广州

◆ 工作经历

毕业院校： 广东机电职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 市场营销 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

◆ 语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

国语水平： 优秀

◆ 工作能力及其他专长

我为人和善，有良好的沟通能力;有较好的组织能力和执行能力!做事认真负责任，好学!

◆ 个人自传

18.业务拓展主管个人简历 篇十八

从全球BPO行业发展阶段和并购的历史来看, 最具代表性的是美国市场。美国BPO企业并购的第一阶段发生在上世纪80年代到90年代初期, 美国一些发包企业周边的中小BPO企业之间的并购;第二阶段, 随着IT技术和网络技术的普及, 使远距离的数据和信息传递成本和时效性大大提高, 美国本土范围内并购开始活跃, 并形成了一些中型的BPO企业;第三阶段, 上个世纪九十年代末到目前, IT和网络技术的快速发展、成本降低和网络技术普及的速度超过了美国和全球企业的想象, 在美国BPO企业加紧并购和形成规模生产的同时, 一场更广泛的海外并购正在萌发, 印度和菲律宾等国家与美国在语言和文化方面较为接近, 能够更好的适应美国的商业惯例和文化, 来自印度和菲律宾等国的海外并购更具市场竞争力。

从世界BPO行业发展最成功的印度来看, 印度BPO产业的发展本身就是一部并购的历史。如果印度ITO的发展是以infosys这样的企业不断创新, 不断完善海外提供模式为主轴, 对外通过Body shop等低端形式不断取得客户信任, 通过Y2K, Internet发展不断取得大型项目, 攀升价值链为发展过程的话, BPO产业6年达到60亿美元, 占到35%全国出口份额, 这样快的发展本身就是并购的过程。在2003年印度BPO行业大发展时有574起并购案, 2004年有353起并购案, 每年平均并购金额5亿美元。2006财年印度企业在美国共完成48项并购案, 投资总额超过20亿美元。目前收购金额越来越大, 价格却越来越便宜。

国际化大公司进入印度从事BPO行业也是通过收购完成的, 如IBM通过对Dakesh的收购, 将其发展到3万人。另一方面, 印度本土企业走向国际市场也是以收购完成的。这是由BPO的特点和快速发展的要求决定的。BPO重要的是对客户行业和业务的了解。无论印度如何先进, 它对客户行业的理解仍然是有差距的, 这就要求通过收购获得快速进入。例如HCL是印度第5大软件出口公司, 年产值逾10亿美元。在2002年5月通过对英国电信位于爱尔兰的共享中心Apollo Contact Centre的收购, 获得了今后三年总计3100万美元的订单, 进入了欧洲市场, 获得了当地提供能力。

印度BPO公司海外并购还呈现出如下特征:并购不是大公司主导的, 有许多中小企业冲向国际市场, 也是通过并购进行的。例如并购有许多是500万美元以下的;随后并购金额越来越大, 进入白热化, 过亿美元的并购案越来越多;并购的价格越来越低, 随着转移的开始, 美国的当地供应商已明显地感觉到竞争压力, 大量的当地外包服务供应商压低价格, 快速抛卖。

国际并购的驱动力主要有以下几个方面:通过跨国并购来获得BPO发展的战略性资产, 主要包括品牌、先进技术和高端业务的经验等;通过跨国并购获得快捷的国际扩张通道, 有三个突出的优点, 首先是绕过了关税和其他贸易壁垒, 使得本公司产品通过内部交易进入外国市场, 其次是跨国并购继承了东道国企业原有的人力资源、客户资源和商誉, 节省了市场推广的时间和成本, 另外, 通过跨国并购能够充分发挥企业合理避税的作用;跨国并购BPO企业可以迅速获得市场份额, 直接从发包企业 (尤其是欧美国家的企业) 很难获得业务, 跨国并购BPO企业可以迅速获得市场份额, 本土BPO企业在运用流程分解技术, 将业务分解成若干个模块, 将这些模块转包出去。

近期, 以美国为主的发达国家正在经历一场严重的金融危机, 金融资产大规模缩水。资产价格迅速下降是全球资源重组的一个重要时机, 中国应当抓住这个时机, 加快欧美国家BPO业务向中国转移的速度。抓住本次金融危机, 从事BPO海外并购对我国BPO产业发展具有战略性意义:首先, 由于金融危机之后, 贸易保护抬头, 海外并购可以绕过贸易壁垒, 迅速打开美欧等国家BPO市场, 快速获得市场份额, 实现国内BPO业务的跨越式发展;其次, 可以获得品牌、关键技术、高端业务经验和高端人才等战略性资源, 塑造BPO产业的国家品牌形象;再次, 快速增长的海外业务可以大量解决国内劳动力就业问题, 尤其是新毕业大中专学生的就业困难;最后, 恰逢欧美国家金融危机爆发, 资产价格大幅缩水, 海外并购的成本已大幅下降。