erp沙盘期末实训报告

erp沙盘期末实训报告（精选14篇）

1.erp沙盘期末实训报告 篇一

ERP沙盘实训报告

ERP沙盘模拟课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为内容的课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个成员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过实际教学的体验，我们认为ERP沙盘模拟对抗课程的推出意义重大。

我们是C组，共有8个成员，分别担任CEO、销售总监，采购总监、财务总监等职务。每个人都有明确的分工，在了解了商业规则之后，我们就开始了实际操作。

在起始年的时候，由于我们对报表的内容不是很熟悉，我们的指导老师带我们把起始年的报表填写完整。从第一年开始，我们就要完全依靠自己的能力来完成这些任务了。

在第一年的时候，由于我们的市场和产品都没有开发出来，所以我们的市场只能在本地内。基于这个原因，我们的广告费只能投放在本地市场。但在本地市场内产品价格较低，于是在第一季度我们就投放资金在P2与P3上，大力生产P1产品，以便能按时交货。

在第二年第一季度时，由于新产品还没有开发出来，我们还是只能生产P1产品。这时我们的资金还是比较充足的，但是这时的我们并没有想到要投资生产线，在第三季度时我们才想到这个问题，我们投资了一条半自动和一条全自动生产线。而这时我们的P2产品和P3产品也开发出来并投入生产，而我们也着手开发国内市场与ISO资格认证。这时我们的所有者权益相比第一年已经减少了一半了，而利润还是和第一年一样为负。为了更好的生产，我们借了四千万的长期借款。

在第三年时，我们的产品由单一变为多样，我们同时生产P1、P2和P3产品，在一次性投入这么多的产品时，由于P2和P3的成本较高，到年末时我们的资金已经出现了匮乏，于是我们又借了四千万的短期借款。保证额我们的资金周转和资金链接。

在第四年时，在前两个季度时我们的生产是比较顺畅的，但在第三季度时我们出现了前所未有的经济危机，我们的四千万短期借款到期了，但是我们的应收账款还未到期，关键是就算贴现我们的现金也是远远不够的，再三考虑之后，我们还是无计可施，只好借了四千万的高利贷了，这是无奈之举啊！

虽然借了高利贷，但是还款期限只有一年的时间，而我们还要维持正常的生产运作，于是在第五年我们又借了两千万的短期借款，加上到期的应收款来偿还高利贷和日常开支。我们的第五年在紧张的时刻中平安度过了。

第六年到了，意味着我们又要还短期借款，我们又借了两千万的短期借款和销售收入来偿还上期的短贷和维持这年的正常运作。

六年到了，也意味着我们的实训就要结束了。当然在实训过程中还涉及到了许许多多的问题，我写出来的只是其中突出的一部分而已。

实训结束了，我也悟出了许多的东西，在一个星期的实训中，我们出现最多的问题就是资金周转不灵，其次是我们的生产设备不先进，导致产能低，拿到的订单少，销售收入就少了，资金自然就少了。所以我们应该合理安排资金和提高产能，争取拿到更多的订单。而这些前提就是我们要有长远的目标和策略，要有高瞻远瞩的思想和宏观的经济政策，把握当前市场和长远市场的态势！

2.erp沙盘期末实训报告 篇二

关键词：ERP工业沙盘模拟实训,课程设计,教学探讨

重视实践、重视学生动手能力的培养, 已经成为高等学校教育教学改革的共识。加强实验和实训也已成为高等学校教学改革的重点。ERP工业沙盘模拟实训在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题, 填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白, 提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力, 为学生就业和未来成才构建了平台。

1 ERP工业沙盘模拟实训课程简介

ERP工业沙盘模拟实训课程是一门体验式的课程, 它完全不同于传统的课堂灌输授课方式, 而是通过直观的企业经营沙盘, 来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源的有限性, 从而深刻理解ERP的管理思想, 领悟科学的管理规律, 提升管理能力。

本课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业, 把参加训练的学员分成4-6组, 每组6-7人, 每组各代表不同的一个虚拟公司, 在这个训练中, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位 (CEO、CFO、市场总监、生产总监等) , 每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好, 资金充裕企业, 连续从事6至8个会计年度的经营活动, 从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略 (透彻的分析与明确的定位, 才能制定出正确的战略) 、产品研发 (构建优秀的产品组合, 保障企业持续发展) 、设备投资改造、生产能力规划与排程 (好钢用在刀刃上, 生产市场最需要的才是最重要的) 、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

2 ERP工业沙盘模拟实训课程设计

第一阶段:团队建设及经营目标的制定 (4学时)

(1) 通过一个小游戏, 让学生明白个人、群体和团队的不同, 然后组建团队/公司, 进行团队建设。

(2) 引导学生认真研读《企业经营实战模拟市场预测》文档, 编制团队/公司战略规划。

此时学生往往会受好奇心驱使, 急于开始实操, 不够重视制定战略规划。在经过第一轮 (5个会计年度) 的操作后, 学生就会发现期初战略规划的重要性, 在第二轮模拟经营时则会重视战略规划的制定。

第二阶段:讲解规则并带领学生进行起始年的经营 (4学时)

单纯的规则讲解, 会使得学生感觉内容空洞, 不知所云。老师可以通过一个财务年度的引导实操, 并将每个步骤涉及到得相关规则引入讲解。比如, 引导学生年初登记销售订单时, 顺便讲解订单登记的位置、产品的构成、成本的核算等。

第三阶段:组织学生进行第一轮 (5个会计年度) 的模拟经营并在结束后进行经验总结 (12学时)

第一轮模拟经营的成绩只占总实操成绩的30%。原因在于, 同学们在第一次的操作中难免会遇到各种问题, 此时的结果并不是大家真实能力和付出的体现, 如果此时能够总结经验, 避免再次出现类似问题, 这正是本课程开设的目的。本阶段的重点在于, 每个会计年度结束后集中剖析同学们在经营中出现的问题, 并于本轮结束后, 每个小组成员向CEO述职, CEO向全体同学述职。

第一轮实操结束后, 学生把五年的经营状况与前期制定的战略规划进行对比, 可以发现深入研读市场预测、清晰的战略规划、财务预算和生产计划的重要性, 这样可以避免无谓的广告投入, 并能够取得满意的产品订单, 避免原材料不足和经营过程中现金流断裂等问题。因此, 在开始第二轮经营之前, 老师要预留充分的时间给同学们进行战略规划。

第四阶段:组织学生进行第二轮的模拟经营 (7个会计年度) 及其总结 (12学时)

第二轮的模拟经营占总实操成绩的70%。

经过第一轮的实操, 学生们对操作流程和规则有了深入的了解, 操作之前最好能够把一些有疑义的规则再梳理一遍, 让学生加深印象。

3 ERP工业沙盘模拟实训教学建议

3.1 授课教师课前要做好相关知识的储备

ERP工业沙盘模拟实训让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中模拟企业经营运作的全过程。因此, 本课程会涉及到市场分析、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略、生产计划管理、物料需求计划、库存管理、资金预测、财务评价、绩效分析、投资决策等多学科知识, 这就对授课教师课前的知识储备提出要求。

3.2 授课教师最好提前把操作过程中规则梳理成文档

因为每个授课老师经常会根据自身授课情况, 对实验室给的那份操作规则进行略改, 有些学生 (如沙盘协会会员等) 之前可能接触过, 会提出异议。告诉学生有些规则没有说可以就是不可以, 因为他们会觉得没有说不可以就是可以。

3.3 修改产品订单的单价

经过学生第一轮操作的结果发现, 现有产品订单的毛利过低, 与市场的现实情况不符, 经过三五年的生产经营, 大部分团队都是连年亏损, 这也极大的打击了学生操作的积极性。因此, 我在第二轮操作之前跟实验室负责的老师拿了一套全新的订单, 将原有的单价全部提高20%, 团队的盈利情况明显好转, 学生的积极性也大大提高, 他们看到企业盈利会觉得自己的付出得到了回报。

3.4 改进现有的市场开拓、产品研发以及ISO认证标示

现有的市场、产品开拓以及ISO认证情况都是用灰色币表示, 作为当年费用, 原则上应该每年经营结束后即清理掉。但是有些市场或者产品开拓期限超过一年, 比如需要6Q, 如果到了年底清理掉本年的支出, 很容易出现不确定哪些开拓结束或者开拓到什么程度了;如果不清理掉, 则容易出现上年的费用, 本年重复记账。为了避免这种情况, 建议新增商业沙盘的粉色币, 在每年末清理费用的时候, 将的灰色币表示的已经开拓完的市场用粉色币取代, 这样既避免了不确定是否已经开拓的情况, 又避免了重复记账。

3.5 完善模拟经营综合评分体系

现有的综合评分体系中包括了市场开拓、产品研发、负债、所有者权益、市场排名、ISO认证、固定资产和速动资产几个方面, 但是仅仅是一些指标的简单加总, 而没有根据其重要性赋予相应的权重。比如, 速动资产的得分即为现金和应收账款之和, 但是现实中的现金和应收账款不可能是一样的效用。因此, 建议通过专家访谈的方式, 对各个指标赋予合理的权重, 形成综合评分体系。

参考文献

[1]王颖, 朱嫒玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析[J].长春大学学报, 2008, 18 (2) :88-90.

3.erp沙盘期末实训报告 篇三

关键词ERP 沙盘 教学特色

一、ERP概述

众所周知ERP是企业资源规划,而其中的企业资源包括企业的“三流”资源,即物流资源、资金流资源和信息流资源,ERP实质上就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。它除了包括MRP-Ⅱ的基本模块(制造、分销及财务)外,还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所有环节(如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等)所需要的所有资源进行统一计划和管理,从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动,在激烈的市场竞争中取得竞争优势。ERP主要包括:生产预测、销售计划、经营计划、物料需求计划、能力需求计划、车间作业计划、采购管理、库存管理、质量管理、设备管理和财务管理等子系统(或模块)。

二、ERP沙盘模拟实训课程简介

ERP沙盘模拟实训课程就是把ERP原理引入到沙盘上产生的,它是一门集理论与实践于一身的综合性课程,在课程中,可让学生清晰地看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动及相互作用,体会到时企业管理信息的产生、加工、传递和运用。在模拟训练过程中,无论胜负都会给参与者留下深刻的印象,胜利者会有成功的喜悦,而失败者则会在遗憾之余领悟出很多的经营真谛,使其达到巩固所学的专业知识和积累企业经营管理经验之目的。

ERP沙盘模拟实训课程的基础背景是一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中,把参加的学生分成6～8组,每组5～7人,每组代表着不同的模拟企业,同时每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位,如CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、CMO(营销总监)、COO(生产总监)、采购总监和企业间谍等。学生必须做出诸如新产品的研发、生产设施的改造和新市场中销售潜能的开发等多方面的决策。每项决策都极大地考验了学生的胆识、才智及团队精神,所以这门课程给学生们留下了宝贵的经验和深刻的印象。

三、ERP沙盘模拟实训课程的教学特色

(一)生动有趣,激发学习热情

ERP沙盘模拟实训课程内容涉及了诸多企业管理方面的知识,如制定企业整体战略、产品研发、生产编排、市场营销策略、财务管理、团队建设与沟通协调等多个方面。

一般的管理课程都是以“理论+案例”为主,理论比较枯燥,而案例又以实际企业当前存在的管理问题为主。这种教学模式只能将理论知识在案例中得以阐述,然而ERP沙盘模拟实训课程正好弥补了此类教学模式的缺点。通过沙盘模拟实训,使学生完全置身于模拟企业之中,通过自身的经营与管理,让学生亲身体会和深刻感受如何管理企业。这种体验式教学不仅把多种管理知识融于一体,而且增强了学习的娱乐性和主动权,使枯燥的课程变得生动有趣;它还能通过制定修改游戏规则进行组内协作和组间对抗,激发了参与者的竞争意识和学习热情,使其学会收集、加工和利用信息,积累管理经验,缩短了理论与实践的距离,为以后学习管理知识增添了动力。

(二)改变思维定势,提高分析、解决问题的能力

传统的案例教学模式都是由老师在理论知识进行讲解的基础上,再通过案例来加深理解,说白了就是给学生一个思绪定势,告诉学生这么做是对的,在一定程度上限定了学生的思绪方式,无法开拓学生的个性,让其胆识和才智得以充分发挥。而沙盘模拟实训由于情况复杂,可变性多,不仅增强了趣味性,而且让学生自己去扮演企业中的相应角色,面对各种情况自己去分析、做决策,自己去应对随时可能发生的各种实际问题并着手进行解决,而且还要不断地分析决策的成功与失误,分析经管的得与失,分析实际与计划的偏差并及时纠正。这无疑是对学生能力最好的训练和检验。

(三)养成良好的工作习惯,加强团队协作

“细节决定成败,习惯成就未来”,在沙盘模拟实训中掌握规则是非常重要的,不能想当然的按照自己的想法去做,否则势必走弯路并造成很大浪费;严格履行职责,每个学生都要根据角色做好自己的本职工作,做好记录,对其负责;现在的学生基本上都是独生子女,让学生在模拟经营中认识团队的实质,体会沟通的意义,实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调,树立全局意识,努力培养不同部门人员的共同价值观与经营理念以及勇于负责的责任感。这些都必将对他们将来走上工作岗位产生深远的影响。

(四)扩展视野, 做好规划

在课程结束的时候,要求针对经营的各个企业在最终所有者权益的基础上,综合考虑厂房、生产线等硬件条件,以及市场开拓、产品研发、ISO认证等诸多软环境的基础上得出企业的最终经营业绩。从这些指标可以看到最终的经营成果,更重视企业的综合发展潜力,即企业的可持续发展能力,这恰好与现实企业的考核不谋而合。这样做使学生能把眼光放的更长远,而不仅仅局限于眼前或某一年现金的多少,权益的多少等一时的输盈上,充分地着眼于企业的未来发展。对学生做好自身规划,树立正确的人生观和价值观都能起到积极作用。

四、总结与展望

ERP沙盘模拟实训课程对不同层次的学员存在不同的意义,针对低年级的新生可以激发学习兴趣,敦促他们更好的学习;也可以帮助高年级的老生:检验他们学习中的不足,帮助他们养成良好的习惯, 使他们能尽快胜任自己的岗位。

随着实践教学工作的不断改进,ERP沙盘模拟实训课程的教学特色必将得到充分的发挥和认可,同时它也为相近课程提供了一种新的教学模式和思路。

参与文献

[1] 杨靛青 , 吴数园. ERP系统分析与设计实验. 经济科学出版社 , 2008

[2] 刘树良. 企业沙盘模拟决策理论与实战. 电子工业出版社 , 2008

4.ERP沙盘实训总结报告 篇四

经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。

一、企业认知

首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。

二、心得体会

本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清

楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。

在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。

这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。

俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/ISO资格认证投资。

在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。

5.ERP沙盘模拟实训报告 篇五

从十四周周末开始到十五周周末的结束，为期两个周末的沙盘模拟结束了，在这短短的两个周末时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

在这期间，我感觉我们班大多数人都非常热爱这个沙盘模拟的游戏，这是大家在学习理论课时不曾有过的激情。有的同学甚至还自己在网上搜寻攻略或者自己下了个软件在寝室大概熟悉了一下流程，还有的同学利用概率论与数理统计的知识来预测广告产出比，我们组员则经常在下面讨论如何决策与运营。

由于我们班人比较少，都是三个人一小组（我们是G组），所以每个人都要充当两个角色。其实很多公司的决策都是我们三个人一起商定的，特别是在公司的启动阶段。作为一名COO与CFO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切我都十分熟悉与了解。

在团队成员分配时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:营销总监（COO）与财务总监（CFO）——，生产总监（CMO）与采购总监（CBO）——，研发总监（CRO）与(CEO)——。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的管理层，应该怎样和各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为运营与财务总监的我，深深体验到了公司的每一个决策与运营，深知做帐的不易。另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程（G组）：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮，第一轮在十四周周末。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组最先破产，感觉不是很好（也有一些外界原因，如，有两个外来人员加入我们组占据了重要位置胡乱决策）。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁提前卖厂房。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训（十五周周末）对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：投资新的生产线与注意广告产出比，我们在两年

期间新添了三条半自动生产线，三条手工继续留着。我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了不少的资金，所以我们决定在第一年年末就贷了大量的长期贷款，有60M。剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场，做到产品的多样性，其中P3产品我们其他两个组是最先生产出来的。各种市场也在第一时间得到打开。

在第一年刚开始的时候，各小组积极竞标投资广告，都想争做市场老大，其中F组投了19M，他们以为自己已经是稳稳的市场老大了，结果D组更厉害，投了21M的广告费用，在众人的惊讶人中抢去了本地市场老大的位置。我们本来也想竞争市场老大的位置，我们就投了13M的广告费用，可是却排在居中的位置，导致损失了很大一笔现金。在第一年的时候由于各个小组都大量投入广告费用，这种不良的竞争导致后面各小组都或多或少有些资金周转不开。我觉得这是我们班一开始都做得不好的地方。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线和研发新产品与投资新市场，所以销售额不太多。这一年我们继续研发产品和开拓市场。今年基本没什么失误，没有生产线的浪费也没有决策失误，生产的产品也全部按时交了出去，唯一有压力的就是长贷的利息很高。我们在思考如何在这个时候拿到大的订单，所以第三年年末的时候，我们在本地市场加大了广告投入量，希望在下一年能那倒更好的订单。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力还是可以的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。由于在第三年末的时候我们投资广告费用的正确决策，在第四年我们G组从D组手中抢过了本地市场老大的位置，这对我们来说是很有利的，又加上这个时候各个产品都可以生产有的还有些库存，于是我们拿了很多单价比较高的订单。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们拿到不错的订单，但是所有者权益只有9M了，净利润也不高。经过一番思考，明白了其中的原因：每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，就是各种利息与贴息了，最伤心的就是贴息了按照6：1的比例很伤钱的。今年主要是在P3产品上赚到钱的，我们很看好P3以后的潜力。由于我们没有投区域市场的广告，所以我们在第四年就放弃饿了区域市场，主攻其他市场。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P2和P3产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的，到最后我们的所有者权益是23M左右(可能有错误，记不清楚了)。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是111M。经过生产总监计算后，产品全部能生产出来。波波折折后，财务报表出来后，利润达到41M,净利润是28M，所有者权益一从去年的23M增加到51M，总排名第三。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。同时，我们还真到了亚洲市场老大的位置，还将所有的贷款都还还清了。如果还继续经营下去的话，我们一定能取得更好的成绩。（以上所有数据由于记忆的原因可能有所出入）

二、经营感受：

实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

6.用友ERP沙盘模拟实训报告 篇六

一、登录系统

1、进入系统

（1）打开IE浏览器；

（2）在地址栏输入http://服务器地址或服务器机器名，进入创业者系统。（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。

2、首次登录填写信息

只有第一次登录需要填写：公司名称（必填）、所属学校(必填)、各职位人员姓名（如 有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；重设密码。

二、流程运行任务

系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。

（一）年初任务： 1.投放广告

没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。2.选单

选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单。3.申请长贷

选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为10的倍数。

（二）四季任务

1、四季任务启动与结束

每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季结束，第四季显示为当年结束；如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；更新原料库和更新应收款为每季必走流程。（1）当季开始

选单结束或长贷后当季开始；开始新一季经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。（2）当季结束

一季经营完成需要当季结束确认；系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。

2、申请短贷 一季只能操作一次；申请额为20倍数；长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的倍数。3.原材料入库

系统自动提示需要支付的现金；只需要选择“确认更新”即可；系统自动扣减现金；确认更新后，后续的操作权限方可开启，前面操作权限关闭；一季只能操作一次。4.下原料订单

输入所有需要的原料数量，然后按“确认订购”，一季只能操作一次；可以不下订单。5.购置厂房

厂房可买可租；最多只可使用一大一小两个厂房;生产线不可在不同厂房移位。6.新建生产线

需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；一季可操作多次，直至生产位铺满。

7、在建生产线

系统自动列出投资未完全生产线；复选需要继续投资的生产线。8.生产线转产

系统自动列出符合转产要求生产线；单选一条生产线，并选择转产的生产产品可多次操作。

9、变卖生产线

系统自动列出可变卖生产线；单选操作生产线后，按“确认变卖”按钮。10.开始下一批生产

系统自动列出可以进行生产的生产线；自动检测原料、生产资格、加工费；依次点击开始生产按钮，可以停产；系统自动扣除原料及加工费。11.应收款更新

不提示本期到期的应收款；需要自行填入到期应收款的金额，多填不允许操作，少填时，则按实际填写的金额收现，少收部分转入下一期应收款。

12、按订单交货

系统自动列出当年未交订单；自动检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；按“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金；超过交货期则不能交货，系统收回违约订单，并在年底扣除违约金（列支在损失项目中）。13.产品开发

复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入。

14、厂房处理

如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年:可以转为购买(租转买)，并立即扣除现金；如果无生产线，可退租删除厂房；租入厂房如果离上次付租金满一年:如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金。15.产品开拓

复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。16.ISO投资

复选操作选择所有要开发的市场，然后按“确认投资”按钮；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完成。17.当年结束 第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；系统自动完成右边所示任务，并在后台生成三报表。

三、经验总结

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。运用它可以识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。ERP跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

7.erp沙盘期末实训报告 篇七

ERP (Enterprise Resources Planning) , 即企业资源计划。利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。企业的目标可以说是在资源给定的情况下, 追求尽可能大的产出。

ERP电子沙盘教学是一种体验式的互动学习, 它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论。

由于ERP电子沙盘实训是一门课程, 为了激励学生的竞争意识, 所以必须制定一定的考核标准。在这个考核标准的制定中, 首先需要遵循一定的原则, 另外制定的标准可以将每个学生的成绩具体量化。

二、ERP电子沙盘实训考核标准的制定原则

1. 公平性。

每个学员面对的都是一样的商业环境, 即商业环境对于每个企业的影响是一致的, 所谓“公平竞争”。由于ERP电子沙盘实训我们一般都是借助一些软件来实施, 这些软件可以为竞争者带来相对公平的竞争环境。

2. 公正性。

在ERP电子沙盘中, 每个学员充当的角色是不一样的, 这里的角色包括决策管理者、市场管理者、生产管理者和财务管理者。对于每个角色而言, 虽然职责不同, 但奋斗的目标是一致的, 即企业价值最大化。因此, 最终的考核成绩也以企业的业绩为标准来进行。当然, 既然有竞争, 总会有差距, 因此, 这里的公平是指相对的公平。

3. 客观性。

ERP沙盘实训中, 对学生考核的目的是检验学生对本门课程掌握的程度, 因此考核的结果应该客观反映学生对本门课程的掌握程度。

三、ERP电子沙盘实训考核标准

我们经过这几年的实训总结, 并结合考核标准, 制定了如下的考核标准以供实施:

1. 对决策管理者的考核。

在实训中, 决策管理者每个小组一般只有一名, 即CEO。对CEO的考核, 最主要的是企业的最终业绩, 即软件系统最终给定的成绩。因此, 在实际操作过程中, 我们将软件系统给定的成绩的70%作为CEO成绩的一部分;15%的成绩由教师根据实训期间的表现给定;5%的成绩由竞争对手即其他小组的CEO给定;5%由自己给定;最后的5%由自己小组的其他成员给定。这样的考核方法是综合考虑了CEO在企业中的地位制定的。在企业中, CEO作为决策层的核心人物, 他的表现很大程度上决定了企业的最终表现。因此, 将软件给定的成绩作为考核的最主要的部分;其次, 作为CEO, 平时的表现也很重要, 因此, 教师作为裁判员给定的成绩也作为考核成绩的另外一个比较重要的组成部分;最后, 竞争对手、下属和CEO自己也需要对被考核的CEO给出评价。

2. 对市场总监CMO、生产总监COO、财务总监CFO的考核。

市场总监、生产总监和财务总监最为市场管理者、生产管理者和财务管理者的领军人物, 其角色特征基本一致, 只是管理的领域不同。

我们以市场总监CMO为例。CMO对企业最终成绩的影响也至关重要, 因此其考核成绩的第一个组成部分同样是系统软件给定的成绩, 该部分成绩占总评成绩的60%;其次, 教师作为裁判员所给定的成绩占总评成绩的10%;再次, 其直属领导对其成绩的认定占总评成绩的20%;最后, CMO自己和其他同事各占其总评成绩的5%。这样的评价标准主要考虑的是CMO这个角色的特征。CMO主要负责的是市场战略的制定, 而市场对企业总体业绩的影响也十分重要, 因此, 企业的总体成绩也应该为CMO总评成绩的主要构成部分。其次, 其直属领导对其在企业成长中的表现比较清晰明了, 因此, 直属领导的认定为另外一个相对重要的方面。教师对其影响相对较小, 因此, 教师的成绩给定占的比重稍小, 其他同CEO的认定。COO和CFO的评分标准同CMO。

3. 对其他管理者的考核。

在小组中, 还有一些诸如财务助理、生产助理和市场助理的角色。对于这些管理者的考核, 同样首先第一个重要的组成部分为软件系统根据企业的整体业绩给定的成绩, 该部分成绩占总评成绩的55%;教师作为裁判员对这些管理者的表现比较间接, 因此, 教师给定的成绩占总评成绩的10%;其直属领导如CFO对其表现比较直观, 因此, 其直属领导给定的成绩占总评成绩的25%;被评价者自身和其他同事所给定的成绩分别占总评成绩的5%。

四、举例说明沙盘实训成绩评定

某小组有A、B、C、D、E五个成员, 其中A是总经理CEO, B是财务总监CFO, C是市场总监CMO, D是生产总监COO, E是财务助理。各成员的得分情况如表1所示。

表中, 软件给定该小组的综合成绩为76分;竞争对手只对每个小组的CEO进行评定, 该分值是由其他小组的CEO给定改组CEO的平均成绩;教师对每个学生根据平时表现给出成绩;直属领导给分中, B、C、D的直属领导为A, 因此, 这三人的成绩由A给定, E的直属领导为B, 因此该成绩由B给定;自己一栏的成绩由学生自己根据自己的实际情况给出评定;其他成员综合一栏的成绩为小组中除自己以外的其他成员给定的平均成绩, 如A对应的成绩为88分, 是由B、C、D、E四人给A的平均成绩 (89+85+80+78=83分) 。

因此, 该小组成员的实训成绩评定如下:

总之, 通过建立如上的实训考核体系, 可以将小组中各个角色的成绩根据实际情况给予了量化, 由于让每个学生都参与到评判中, 大大地激发了学生的兴趣。由于本考核体系是在综合考虑企业和课堂两方面的因素所制定的, 所以具有一定的可操作性, 实践表明, 对实训成绩的评定及管理具有一定的积极促进作用。

但是该实训评价体系也存在一定的不足, 因为在这个评价体系中以企业的综合表现为侧重点, 很容易忽视在企业综合表现中处于劣势中优质学生能力的培养。因此, 需要在今后的实践中继续完善该体系的科学性。

参考文献

8.erp沙盘期末实训报告 篇八

关键词：ERP沙盘模拟实训 财务会计教学 财务会计人才培养

0 引言

随着我国改革开放的加快发展，社会上对会计人员的要求也在日益提高，不仅要求学历，还具有相应的工作经验、另外还要求会计算机和英语等能力，除此之外，对会计人员的其他素质也提出了更高的要求，比如要求会计人员要有良好的沟通能力、团队协作能力等。总的来说，不仅要求财务会计人员具备一定的会计操作层面的能力，还对财务会计人员职业技能方面提出了更高的要求。从当前最新的企业财务运作来看，财务会计必须具备以下几个方面的基本能力：

第一，良好的团队协作能力，因为现代企业财务运作不只是一个人可以单独完成的，它需要靠财务管理团队及公司的各个部门单位之间密切协作，在涉及外联事务时还需要和外面机构进行密切合作。

第二，优秀的风险管理能力，企业的发展，会遇到不同的竞争者，市场环境时刻在发生着变化，这就对企业的风险管理提出了新的更高的要求，财务管理要把企业的财务风险降到最低，并为企业的发展筹集所需要的资金，保证企业日常开支的现金流充足。基于这样的现实需求，需要对当前会计专业的培养模式，进行创新改革，提高学生的实际应用技能。本文以ERP沙盘模拟实训课程在财务会计专业的运用为分析对象，总结了ERP沙盘模拟实验课程开设的基本问题。

1 ERP沙盘模拟实验课程特点分析

从实际教学过程来看，ERP沙盘模拟实验课程更加接近真实的企业运作环境，在教学过程中显得很形象，它将企业运作的几个模块紧密联系在模拟情景之中，通过学生的自我认识、自我分析，形成一套个性化的流程。从学生认识整体的企业架构组织，到学生分析产品市场、制定企业发展战略，组织车间加工生产，再到学生制定营销计划、执行财务预算等环节，都是严格按照真实的企业环境来进行的，这种模式让学生充分认识了企业所占有的资源是有限的，激发学生合理创新思想，让学生更加深刻的理解ERP系统中蕴涵的管理思想。

在具体模拟操作时，将会计专业的学生大致分成6 个学习实践组，一般情况下，每个小组控制在5-7个人为宜，一个单独的小组就是一个模拟企业的代表。在模拟实践环节，小组成员分工明确，按照企业组织架构担任不同的职位，CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、采购总监、销售总监、生产总监等。其中模拟的企业的基本情况如下：企业持续经营在10年以上，并且有着良好的企业信誉和市场形象，但是现在企业遇到的问题是生产设备更新滞后，产品的科技含量不高，产品整体竞争力不强，市场占有率较低。模拟实践要求每组成员持续完成6至8个会计年度的经营活动。模拟企业的竞争对手和自身实力旗鼓相当。小组成员面临的主要问题是，如何保证公司的经营发展资金不出现大规模短缺、如何重新制定公司的发展战略，如何充分调动并合理配置资源降低成本等。

该实验课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、人力资源管理、团队沟通与建设等多个方面。要求学生在模拟经营的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量，最终获胜取决于企业各个方面发展的综合平衡。并且每一年经营结束后，指导教师都会进行综述与分析，同时讲解在经营业务中可以运用的财务分析方法和管理工具。

2 ERP沙盘模拟实训课程在财务会计专业运用的必要性

目前财务会计专业的学生主要强调的是学习其专业知识，而会计作为一门管理类学科，学生缺乏整体管理理念，动手能力较差，另外缺乏团队协作精神，对会计在企业管理中的作用认识也不是非常清晰，因此，需要通过ERP沙盘模拟实训教学可以弥补这些会计理论教学的不足，其必要性主要体现在以下几个方面：

2.1 涉及跨专业理论知识，注重培养学生的操作能力。在模拟实训中，从采购、生产、销售、记账的环节，涉及到了采购业务、生产业务、销售业务以及如何做现金预算，做财务报表等，可以让学生直观感受到企业整体的运营情况，了解很多跨专业的理论知识，提高了学生的操作能力。

2.2 使学生具有战略意识，提升其预算能力。ERP沙盘模拟实验的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，战略正确与否决定着企业是否能发展壮大。如何制定企业的战略是一个相当重要的问题。管理团队必须在谋求当期利益的基础上做出为将来发展负责的决策，所以在实验课程开始时应多花时间使学生形成战略和预算意识。

2.3 提升学生的团队协作能力，锻炼学生良好的人际交往沟通能力。通过每个小组在ERP沙盘模拟中完成各自的任务，小组成员既需要相互配合协作完成特定的任务，又需要和竞争对手展开激烈的竞争，在竞争过程中增进小组成员之间的感情交流，培养集体荣誉感。成员之间在合作过程中，要密切配合，有效沟通，共同面对困难，这些合理科学的任务安排，在实践的基础上不断深化学生对知识的理解和掌握。

3 ERP沙盘实训课程在财务会计专业教学中的几点建议

3.1 建立ERP沙盘俱乐部。由于ERP沙盘模拟实训具有很强的趣味性，它不同于传统的实训课程，因此可以不用拘泥为课程教学这样的传统教学方法，可以鼓励学生刚入校时，参加学校的ERP沙盘俱乐部，让学生自己参与管理，招收俱乐部会员，自己组织模拟比赛，可以有效的调动学生的积极性，另外由于不再拘泥于课程教学，人数不受限制，专业不受限制，可以把各个专业的学生融合在一起模拟学习，互通有无，相比较古板的课堂教学，会起到更好的效果。

3.2 合理设置会计课程体系。本文认为应在传统的会计课程体系中注入新的血液，加入会计岗位课程和ERP 沙盘课程的设置。在第一学期可以设置基础会计和初级ERP 沙盘课程在实践中按基本会计岗位设置，着重进行出纳岗位和核算、审核与记账等会计岗位的介绍与实践，让学生在模拟实践中掌握出纳岗位、会计岗位的基本知识、职责与工作范围；在第二、三学期设置中级财务会计课程和中级ERP沙盘，进一步介绍各种核算会计岗位、稽核岗位、总账岗位、报表编制岗位等的岗位职责与业务流程，并进行综合实践练习；在第四学期开设财务管理、财务报表分析课程和高级ERP沙盘课程后，让学生根据模拟企业的ERP 沙盘实践产生的财务报表进行报表分析和财务管理的分析与决策。

3.3 教师参加ERP沙盘的培训。目前很多高职院校开设有ERP沙盘模拟实训教学，授课老师一般实训经验欠缺，只是知道基本的ERP沙盘操作还不够，因此鼓励教师积极参与到ERP沙盘课程的深入了解和学习，只要站在更高的高度，才能对ERP沙盘有更深的了解，在进行课程讲授方面才能给学生更高的指导。目前用友公司和金蝶公司等财务公司都开展了ERP沙盘课程的培训与竞赛，让教师参与这些公司的培训与学习，可以提高ERP沙盘授课教师的教学能力，可以为ERP沙盘会计实践教学做好准备。

参考文献：

[1]阴丽美.ERP沙盘模拟与会计实践教学改革[J].会计之友，2009

（7）.

[2]陈莉.ERP沙盘模拟实验教学探讨[J].财会月刊，2010（5）.

9.erp沙盘期末实训报告 篇九

模拟企业名称：XXX CEO：XXX

CFO：XXX

CPO：XXX

CMO：XXX

CLO：XXX 作为经济管理学院的学生，学习的最高境界就是学以致用，理论联系实际，将所学的理论知识运用到实践生活中，因此在为考研而努力奋斗的大四上半学期中，我最感兴趣的就是ERP沙盘模拟这门课了，尤其是在第一节课听说有手动操作环节之后，就一直跃跃欲试，而真正实践后才发觉ERP沙盘模拟这门课程很实用，为我们提前了解企业内部运营过程做准备：树立了战略层到执行层统筹规划的全局理念，了解了企业从筹资购买原材料到产品销售获得利润的全过程，认识到了部门不同职能和分工合作的重要性，最重要的是为我们提供了学以致用、将所学知识综合运用的平台。下面将该课程的心得体会做一总结。

首先是规则的解读阶段，当时并没有特别感受，只是想着能尽快大致熟悉规则，实践出真知，多做两期就都明白了，后来才真正明白，只有在熟知规则的前提下才能在企业运行中做到游刃有余，而不是随时准备翻课本看规则，这是大部分企业初期的重要失误，这也是在热身阶段不能快速顺畅决策的主要原因之一。

其次就是分组分工了。因为参与人员都是同班同学，相互了解，这点相较真实企业有很大不同，存在着小团体现象，以至于分组主要以宿舍为单位，没有达到老师的初衷。至于分工部分，我们小组根据不同成员的不同性格特点明确分工：CEO由乐观自信，沟通协调能力好的XX同学担任，总体负责公司各项事务；CFO由财会知识扎实，细心认真的XX同学担任，负责财务报表编制和财务预算工作；CMO由以前在企业竞争模拟比赛中市场预感很好，能综合多方面因素进行分析预测的XXX同学担任，负责广告投入，ISO认证，市场开发等；CLO由计算能力和管理能力突出的XXX同学担任，负责采购原材料，并协助生产；CPO由我担任，主要负责厂房、生产线等固定资产投资和具体的生产计划等。合理有效的分工制度也是我们公司一直良好运营的基础。

经过规则熟悉和分工之后就开始了正式的企业沙盘模拟热身赛，预赛一年，以供大家熟悉规则，这是关键性的一年，经过模拟才真正认清了公司的严峻形势：

1、初始资金90M真的很少，除去建设厂房和生产线外根本没有更多的运营资金，形势严峻，稍微不慎就可能破产；

2、我们在热身赛中出错连连，不是哪一季度忘记研发，就是突然想起是否应该进行开拓，怎样开拓，幸好最终都没有造成致命的伤害，但这都表明我们对规则真的不熟悉，需要深入研究并有效利用。

经过热身赛之后的正式比赛就轻车熟路多了，但是还是不能避免一些失算和意外，这一时期我们小组的主要经验和教训总结如下。

成功之处主要有：

1、良好的资金预算系统。

我们组利用EXCEL工具编制了资金预算表和现金流量表，保证了企业现金的有效周转，合理安排各种工作，有利于控制各经营环节现金流量，使现金收支有章可循，也是具体计划服从于长远战略的一种保证措施，保证了资金在时间上和数量上满足于投资和基本运营周转的需要，保证了生产的顺利完成，充分计划了每一单位资金的有效利用，经常做到期末0M的现金余额，也节约了资金筹划成本，节省了利息费用，提高了资本利润率。这也是我们组在最后一期和U06组相当的销售收入的情况下，成本费用低的原因，最终使我们组取得了第二的关键优势所在。

现金流量表的编制的优势还体现在应收账款的合理规划上，做到了每笔销售收入及时记录，应收账款及时更新收回，保证了本企业资金的快速回流，充分利用，做到账务清晰明了。

除此以外，资金预算还提前安排了下一的生产和投资计划，不会出现资金周转不足，断流甚至是破产的危机，还有利于企业计划决策的预见性，为企业下一决策做了充足准备。以生产计划和材料采购计划为例，生产需要与采购、销售、广告、生产线建设等各环节挂钩，不同产品不同市场的广告预示着下一年的订单量，而生产线和原材料则限制产量，生产计划需要根据订单、库存原材料确定材料采购计划（包括预测下两期的原材料使用计划），之后根据现有生产线确定何时用哪条生产线生产何种产品，同时还得考虑订单的交货期、付款期等，真正是环环相扣，牵一发而动全身。

2、全局战略和具体计划制定和执行合理有效。

企业战略制定可以使大家做到心中有数，明确企业运行的方向和努力的目标，也为企业的具体战略和计划制定指明了方向，用以指导企业在各项具体决策时合理取舍，在重大原则或问题上能步调一致，有共同的标准，保障了按照总体规划实现稳步前进。我们公司的总体战略规划是：因为沙盘模拟系统的局限性，企业经营之前就已经你定好了所有的产品价格变化以及需求变化方向，订单也是固定好的，不会随企业经营状况的变化而变化。因此综合考虑各产品的研发费用、成产原材料、市场需求发展变化以及价格利润率等一系列因素后，决定由P1和P3产品起步，P1代表低端产品，走稳步前进路线，P3代表高端产品，逐步走高端路线，并随时根据市场变化和竞争对手的决策调整战略和计划，适应市场需求。我们中途第三年发现因为产品有限，而每个市场每个产品需求一定，我们公司仅生产两种产品不足以抢占订单后决定正常P2产品，就是计划外的战略临时调整。

战略执行有效：我们公司一直充分贯彻主打P3，稳定P1，快速发展P2的产品战略，对于P1和P2实行少量高价，P3实施市场大规模占有的策略，以保证销量和市场份额的同时提高总体平均利润率。按照总体战略执行具体计划，也防止了每一年都进行每种产品的市场定位和价位定位的决策时间和资源消耗，保证了资源的合理配置。

3、充分熟悉并合理利用规则。

因为沙盘模拟最终有个成绩评定机制，企业努力的最终方向是为了取得好的绩效评价。而系统建立者的定量化的考虑因素有限，最终比赛结果仅仅从各企业的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分。计算标准：总分=最终权益*（1+A/100）-罚分，其中A为评估企业的生产能力和资源状态的指标，涉及不同生产能力的生产线数量、市场开

发情况、ISO认证、产品开发状况。

我们企业最后的总分第二，仅比第一名少一分，主要优势表现在：生产线的生产能力达到最大10条，无法再扩张；市场开发除国际市场未开发外全部开发成功，但国际市场开发成本高年限长，暂时取不到明显的收益，因而选择战略性放弃；有ISO9000和ISO14000认证，表明企业良好的产品质量和发展前景；产品开发由于战略定位和资金不足仅开发了P1、P2、P3产品，P4就算最后两年资金充足之后研发所耗费的成本费用减少的权益对总分的影响大于综合指标A的增加对总分的影响，因而没必要进行P4产品研发。为使最后一年末企业综合评分增加，我们企业在最后一年增加贷款建设了两条生产线，而且利用短期贷款期末一次还本付息且不用进行利息分摊的漏洞，没有增加任何费用负担的利用短贷。A=10*10+10*3+10*2+10*3=180。

4、建立良好的对外竞争合作机制。

我们企业在第四年有一笔很关键的企业间交易，保证了企业的资金流充足，支撑企业走过艰难的第四年走向转折崛起的第五年。因为之前考虑到资金的有效利用，没有过多的开发市场，以为可以实现但市场大份额占有的目标，经营三年后才发现不同市场的订单是固定的，而且由投入广告的所有企业轮流选单，不可能实现一个市场仅有两三个企业垄断的局面，打破了我们美好的设想，这也是我们三四经营不善的关键所在——陷入了“没有拿到足够订单，库存产品积压，资金周转缓慢，投资生产困难，没有额外资金投放广告，拿不到订单”的恶性循环中，而U05公司广告投入过多，订单过多不能按时交货，最后与U05合作，将我们的部分库存卖给他们，他们公司按时交货防止了违约，我们公司积压的库存变现，缓解了现金流吃紧问题，实现了共赢，不然后果真的难以想象。

5、清晰明了的沙盘盘面。

在沙盘模拟的整个过程中，我们组的每一步都会进行相应的盘面操作，做到了原材料、生产、销售、财务等各环节同步，清晰明了，随时掌握企业的运营状况，也为财务报表的编制做了准备工作，减轻了CFO的工作量。

6、财务报表编制快速准确。

刚开始认为财务报表编制是一项大工作，必须要有扎实的财务基础，经过实践才发现并非如此，因为所用信息系统的考虑因素有限，将平时所学的会计报表简化，因而只需要将企业的基本经营活动理清，将一些基本数据汇总即可，需要注意的只有非正常途径的销售成本和收入的确认，利润留存=上年初的利润留存+上净利润。快速准确编制也与良好的资金预算和整洁的盘面分不开。不足之处主要有：

1、初始投资过多导致后期资金周转困难。

初始投资时鉴于资金严重不足，有过高估计了第二年初可以贷款的190M的周转时间，没有做第二年的精确预算，因此出现了第一年买了小厂房，建设三条全自动和一条柔性生产线，第二年初为扩大再生产只能选择购买大厂房，但是又由于资金有限直至第四年

末仅建设了两条生产线，利用率仅三分之一，又占用了企业大量资金，造成周转困难，如果第一年选择购买大厂房，前四年就可以空出30M周转。因此以后做决策必须着眼长远。

2、广告投入一直未达到理想状态。

广告投入可以说是最难把握的一项经营活动，对于企业绩效至关重要，因为广告是销售的基础和保障，恰当的市场定位和广告，对于订货会的选单起着决定作用，而拿到订单是一年生产的最终目标，尤其是后几年广告总额可以达到30M左右时，准确定位可以节约很多广告费，增加所有者权益，提高贷款额，带来更多的效益。

3、市场开拓战略选择失误。

因为订单数量与市场和产品多少有关，而且不同公司按照广告排序以及上期的最大市场份额来选单，即使投入巨额广告，一个市场有时也只能提供一轮选单机会，不能实现单市场单产品极大的市场份额，只有拓宽市场多开发产品才能实现企业规模扩张。但是前两年我们并没有意识到这个问题，只是一味地多生产，仅有P1和P3两种产品，本地、区域和国内三个市场，而在第三年末只有本地市场P1得到两个订单，区域市场P3得到两个订单，P3的区域市场是因为其他企业还没有进军该市场仅有两个企业抢单的结果。这种策略在第三年订货会时劣势更加明显，别的企业甚至有研发四种产品，两个市场，每个市场一个订单也会拿到8个，而我们公司仅有两种产品两个市场，只有每个市场加大广告投入来多得订单，但还不一定能拿到，因此从第三年末就开始了库存积压，不能及时变现，最后恶性循环，营运资金不足，周转困难，没有广告投入，拿到的订单更少，造成更加严重的库存积压，循环往复。

不过幸好在第四年意识到这问题，但是当时由于资金困难，只能选择多开辟市场，新开发了国内和亚洲两个市场，并新研发了P2产品，P4由于研发周期长，研发费用多依然选择了战略放弃，并加大了第4年和第5年的广告，拿到订单卖掉库存，才实现了企业真正意义上的起死回生，解决了资金周转困难的局面，有了多余的资金来新建生产线，并实现了盈利，增加企业权益后才能实现负债融资，为企业注入新的活力。对中期企业拍卖的看法：

在模拟过程中期进行的企业价值评估并拍卖，虽然六个公司不约而同地均以最低价1M购入自己的企业，应该有看好自己的企业，但是已经破产的企业也这样做就不太符合理性，可能是碍于面子不好与其他企业竞争。但是我认为这是一次很好的机会，无论是从企业角度还是从学生自身考虑。对于企业，现实生活中存在很多类似的购并以及横向、纵向一体化的扩张现象，企业价值评估是企业对自己价值清楚认识以及准确定位的前提；对于学生，我们可以将《管理学》《财务管理》《管理会计》以及《企业战略管理》等课程中学到的理论知识综合运用，融会贯通，也为不久的将来走上工作岗位打好基础。

鉴于企业价值评估环节的重要性，以后还是有继续发扬下去的必要，但是为达到考核大家企业评估的技能，避免出现类似的“融洽”局面，给老师提出一些个人的改进意见，仅供老师参考：

1、拍卖时间点的选择。

在企业经营三年后进行企业评估有点仓促，因为此时处于企业的成长期，还处于长期投资建设期，基本上所有的绩效评定指标都没有代表性。因为会计处理办法的不同，研发费不资本化，固定资产除厂房外都采用平均年限法折旧，利息费用在扣除时计入当期的费用等，使得企业固定资产、经营利润以及资本利润率等所显示的绩效与实际有出入，增加了企业价值评估的复杂性，使得实际执行有困难。建议在延长企业经营时期，在进行到5-6期时企业处于稳定增长期时再进行，之后再进行2-3期的运营，给一段时间感受自己的评估以及选择成果是否和预期相符。

2、注册资金的设置。

至今仍记得当我们组在进行第三年决策时听到本期结束后要进行企业拍卖，但是企业所有权归老师，每组发同样的资金进行抢购时的心情，那是凉透了，完了，现在也不用纠结了，反正待会也不是自己的，做好做坏老师都给一样的钱重新起步，这样会削弱企业上进心，完全抹去了以前的功绩。

建议一：老师在拍卖前做好保密工作，将企业价值评估作为沙盘模拟终期的最后一步，实现考察和增强大家知识运用能力的目的即可。

建议二：可以不收回自己企业的所有权，而是每组发100M的扩张资金，任由不同的企业拍卖，拍卖成功者即互相交易，也不要限制每组只能购入一个企业，可以合并后再经营，只要企业可以正常运转即可。

3、企业拍卖的规则。

企业拍卖规则也需要稍作修改，可以完全由学生独立实施完成，老师起辅助监督作用，保证拍卖的有序进行。要充分发挥学生的自主能动作用，这样一定会更接近理性。最后的建议：

10.erp沙盘期末实训报告 篇十

通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。

1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

二、实验内容

这次的ERP沙盘模拟实训分了两种类型，一种是3D沙盘模拟实验，另一种是创业板沙盘模拟实验；分别运营模拟六年，两种的规则和过程都差不多，主要分为以下几个过程：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

三、实验心得

我在这学期的erp课程中担任的是市场总监。即负责根据销售预测来制定产品组合，并投广告拿单。我们这走的是p1,p3产品，还好根据各小组运营情况，我们也算是错开了竞争激烈的产品，这有利于减少我们后面的拿单压力，保证拿到我们所需要的订单。根据产品计划生产总监负责购买厂房和建线，实现产能与计划配套，合理的利用资金。这也有利于保证我们每一年的贷款额度，如此循环也可为我拿单提供充足的资金。在企业的运行过程中，由于小组成员配合得较好，我们小组的权益稳步上升，最后一年权益在各小组中名列第一。正与我们的组名相呼应“666666，一六到顶”。

11.erp沙盘期末实训报告 篇十一

ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称, 企业资源计划在本书前面的章节已经做了详细的介绍:简单地说, 企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员, 还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质是如何在资源有限的情况下, 合理组织生产, 力求做到利润最大化, 成本最低。可以说, 企业的生产经营过程也是对企业资源管理的过程。

20世纪80年代初期, 该课程被引入我国, 率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。2 1世纪初被推广到高等院校的实验教学过程中。ERP沙盘模拟实训课程具有很强的实践性和应用性, 能够有效地培养高职高专学生的动手操作能力、自主学习能力和工作能力, 提高学生的职业素养和综合素质。本文将对ERP沙盘模拟实训课程在教学方式上做一些研究和创新。

一、E R P沙盘模拟实训课程简介

从理论上说, E R P沙盘模拟就是将实物沙盘和ERP管理理念结合, 通过构建仿真企业环境, 模拟真实企业的生产经营活动, 集成企业的所有资源 (包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息, 甚至还包括企业上下游的供应商和客户) , 通过计划、决策、控制与经营业绩评估等手段对这些资源进行全方位和系统化的管理, 以实现资源的优化配置, 力求做到利润最大, 成本最低。

ERP沙盘模拟实训课程的展开就是针对一个模拟企业, 把该模拟企业的关键环节:战略决策、资金筹集、市场营销、产品研发、生产运作、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟实训的主要内容, 把企业运营的内外部环境抽象为一系列的规则, 由学生组成6个相互竞争的模拟企业, 每组5到6人, 每组各代表一个不同的虚拟公司。在这个训练中, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位, 如总裁 (C E O) , 财务总监 (C F O) , 营销总监 (CMO) , 生产 (运营) 总监 (COO) , 采购总监 (C P O) 等。各个公司都是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业, 在面对来自其他企业的激烈竞争中, 将企业发展壮大。在企业经营过程中, 学生必须做出众多的决策, 如新产品的开发、生产设备的改造更新、新市场中销售潜能的开发等。通过模拟企业6年的经营, 使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列企业活动中, 参悟ERP原理科学的管理规律, 深入了解ERP原理的精髓所在。

二、E R P沙盘模拟实训课程特色

1、改变了传统的人才培养模式

ERP沙盘模拟实训课程, 改变了以往教师课堂上讲, 学生在下面听的传统授课模式。它融合了理论和实践于一体, 集角色扮演与岗位体验于一体, 使学生在学习过程中, 不仅能听, 而且还能实际动手去做, 动脑去想。真正提体会到“看得见, 摸得着”、“想得到, 做得到”的教学理念, 实训课程可以拨开经营理念复杂的外表, 直接深入经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。完整生动的视觉将极为有效地激发学生的学习兴趣, 增强学习能力。在课程结束时, 学生对所学的内容理解更透, 记忆更深。学生还可以将平日学习中尚存疑问的决策带到沙盘模拟中验证。在沙盘模拟6个教学年的时间里, 使学生有充分的自由来尝试企业经营的重大决策, 并且能直接看到结果。这是现实工作中少有的体验机会。

2、拓展知识体系, 将知识转化为技能

我们的理论知识分了很多门课程, 每一门理论课程相对独立, 不能使学习者在企业管理方面有一个整体上的概念, 禁锢了学习者的发展空间和思维方式。E R P沙盘模拟实训可以使学生体验制造业企业完整的运营流程, 理解物流、资金流、现金流的协同过程;理解企业战略的重要性, 学会用战略的眼光看待企业的业务与流程, 保证业务与战略的一致;了解常用的营销方法和营销策略, 学会分析市场、制定营销策略, 对竞争对手进行分析;了解生产运作管理的基本内容, 感受生产与销售、采购的密切关系, 理解生产组织与技术创新的重要性;理解“现金流”的重要性, 学会资金预算、控制融资成本, 提高资金的使用效率, 学会透过财务报告、财务分析解读企业经营的全局, 细化核算、支持决策;从岗位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评, 理解团队合作的重要性, 树立全局观念及共赢理念;感受企业信息化的实施过程及关键点, 建立基于信息时代的思维方式, 合理规划企业信息管理系统, 为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

3、实现认知的飞跃, 感悟人生际遇

在ERP沙盘模拟实训过程中, 学生经历了一个从理论到实践再到理论的螺旋上升过程, 把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为理论模型。学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路, 每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断, 都会使学生恍然大悟, 达到磨炼其商业决策敏感度、提升决策能力及长期规划能力的目的。同时, 在市场的残酷与企业经营风险面前, 是“轻言放弃”还是“坚持到底”, 这不仅是一个企业可能面临的问题, 更是在人生之路中不断需要抉择的问题, 经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相似性。

4、培养沟通能力和团队精神

ERP沙盘模拟实训将使参与者实地学习如何在不同立场的各部门之间沟通协调。通过模拟企业经营培养不同部门人员共同的价值观和经营理念, 从而树立认识问题的全局性, 建立以整体利益为导向的团体。

三、关于E R P沙盘模拟实训教学方法的探索与创新

1、物理沙盘与电子沙盘相结合的实训教学模式

近几年, 各高校相继开设了ERP沙盘模拟实训课程, 随着创业者电子沙盘软件进入实训室, 在ERP沙盘实训教学上有了新的方法和手段。创业者电子沙盘就是将物理沙盘的企业流程进行电子化控制, 以界面的形式模拟出来, 采用B/S结构, 学生通过操作客户端机来完成每一个经营步骤。比起传统的物理沙盘, 电子沙盘有着明显的优势。首先, 可以节约上课时间, 学生在操作物理沙盘时大部分时间都在进行物理盘面教具的摆放, 筹码的交换以及操作数据的记录和计算。而使用电子沙盘可以省去这步骤, 增加学生对经营策略分析的时间。其次, 电子沙盘可以控制企业流程, 避免了学生在实训过程中的不规范操作以及在运营过程中的作弊问题。再次, 电子沙盘在教学控制过程中更灵活, 例如, 在上课人数和分组控制上, 可以根据上课的人数随时调整分组情况, 避免了一个组人员过多或者过少, 影响上课质量。

但是, 物理沙盘也有其不可替代的特点, 就是其直观性和趣味性。学生在刚进行沙盘学习的时候, 物理沙盘更容易被学生所接受。一方面, 沙盘的操作直观、简单, 便于教师讲解, 学生易于接受;另一方面, 物理沙盘的“瓶瓶罐罐”以及代表生产线、生产资格、准入资格等一些纸质卡片, 在学习操作时, 非常具有趣味性。

本文作者根据两种沙盘的特点, 结合几年的教学体验, 摸索出一套物理沙盘和电子沙盘相结合的教学方案。如表1所示。

上述教学方案, 把两种沙盘的优点有机地结合在一起。一方面, 发挥了物理沙盘具有直观性、趣味性, 操作简单的优点。学生在学习时比较容易入门, 教师讲授时, 也比较容易调动学生的积极性。另一方面, 经过物理沙盘的学习, 学生熟悉了沙盘的运营规则, 对企业的运营流程也有了直观的认识, 这时候再学习电子沙盘, 可以把更多的学习精力放在操作前企业运营策略的制定上以及成果得失的总结上, 而不用再过多考虑运营规则。提高了效率。另外, 可以在学生物理沙盘教学年练习的过场中, 一般是在每一年结束后, 增加一个知识点的专题讲解, 使学生在企业运营中, 及时了解和总结各个环节的得失, 总结经验, 为以后学习电子沙盘打好基础。如表2所示。

2、组织开展第二课堂教学模式, 提高大学生综合素质

(1) 组建ERP沙盘兴趣小组

ERP沙盘模拟实训是一项非常复杂的课程, 涉及的知识面比较多, 对指导教师的要求比较高, 不仅要在课堂上把沙盘规则讲明白, 讲透彻;还要对学生在模拟练习过程中遇到的种种问题给予答复;再就是要根据各组的运营情况作出总结和点评;最终的要的是, 要把平时沙盘练习和参赛的各种数据, 表格, 策略记录下来, 传授给一批接一批的学生。指导教师不仅教学工作量很大, 而且由于时间原因, 很多好的经营策略和经典案例不可能给每一批学生讲透彻。

组建ERP沙盘兴趣小组, 可以解决很多问题。一方面, 可以在上过本课程的学生里面挑选小组成员, 选出来的学生, 可以利用业余时间, 自发的, 更加深入的学习ERP沙盘。指导教师只要培养好一批主干成员, 以后几批学生只需要讲解理论知识, 由主干成员把以前总结下来的一些好的策略教给下一批成员。一批带一批, 既大大减少了指导教师的工作量, 而且一些经典的经营策略也得到了很好的传承, 更重要的是这样一种以学习沙盘为乐趣的组织激发了学生对知识的渴求, 增加了学生间的交流与沟通, 锻炼了学生的实践能力, 提高了学生的综合素质。

(2) 组队参加沙盘大赛

从2003年开始, 中国高等教育学会创造性的采取“校企合作”的研究模式, 本着深化教学改革, 提高教学质量的理念, 积极支持用友软件股份有限公司研发适用于增强学生综合素质、培养信息化技能的企业资源管理 (E R P) 沙盘模拟实训课程体系, 并于2005年开始至今连续举办了七届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛, 作为该课程体系的“第二课堂”, 先后有来自全国30个省、自治区、直辖市的十几万学生参加了各阶段的比赛活动, 这一赛事已成为在当代大学中较具影响力的赛事之一。

积极组织队伍代表学校参加全国E R P沙盘大赛, 也是实训教学方式创新的一项重要手段, 有着重要的意义。一方面, 可以提高学生学习ERP沙盘的积极性, 充分发挥E R P沙盘兴趣小组或者社团的优势, 为有兴趣的学习提供实现自身价值的平台。通过模拟对抗赛, 从失败到成功, 积累了宝贵的经验, 知道了如何进行市场预测, 如何看懂财务报表, 如何决定采购时间, 如何合理安排生产, 如何制订销售计划等等, 真实的参与了一次企业的生产经营管理过程。明白了书本与现实的鸿沟、所学与所需的差距, 清楚了自己的定位, 知道了团队合作的重要性, 不断充实自己的知识和能力。另一方面, 对于教师而言, 可以通过大赛, 检验教学成果, 促进业务水平的提高。

摘要：“ERP沙盘模拟”一经推出, 就以其科学性、体验性、趣味性、对抗性的设计为大家所关注, 其体验式教学方式改变了传统的人才培养模式, “ERP沙盘模拟”实训课程可以强化学生的管理意识、训练管理技能、增强团队意识、全面提高学生的综合素质。使学生在课堂上完成从知识到实践的转化。文章在分析了ERP沙盘模拟实训课程特点的基础上, 对课程教学方式上进行了研究, 并提出了具体的实施方法。

关键词：ERP沙盘模拟,课程特色,教学方式研究

参考文献

[1]陈明, 张建.沙盘模拟实训教程[M].化学工业出版社.2009

[2]王新玲.ERP沙盘企业信息化综合实训[M].清华大学出版社.2009

[3]王新玲.ERP沙盘模拟高级指导教程[M].清华大学出版社.2006

12.ERP沙盘模拟实训 篇十二

学习心 得

院系：计算机与信息工程学院 班级：10级计算机信息管理班 学号：10060301*** 姓名：*******

ERP 实训心得体会

在上ERP沙盘模拟课之前，我们都对这节课充满了好奇，想象着这节课究竟会以怎样的形式进行，它如何才能把我们之前学过的ERP和金蝶软件系统联系起来并应用到实际的市场之中？虽然有很多疑问但也让我们对这节课充满了期待。

终于，到了第10周了，当时间走到星期五的时候，我们满怀期待与兴奋的心情早早的来到A03-0311教室的门口，当教室的大门打开，映入我们眼帘的是六张布满灰尘的桌子，显然，这里已经很久没用了。我四下寻了几块抹布和其他几个伙伴开始打扫卫生了。当抹布拂去桌面上的灰尘，金蝶的沙盘模拟图纸便清晰的展现在我们眼前，结合之前张老师发到班级公邮里的那份材料，我已经猜出接下来我们会做什么了。

我们是第一次接触金蝶ERP沙盘，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

ERP 实训刚开始时，老师先详细的给我们介绍了关于 ERP 实战的基本知识和战略。接下来的时间里，我们就开始各小组分头进行模拟实验。

通过开会讨论，我们确定了我们创建的企业为“Idea”电脑公司，公司名称：Idea;公司Logo（idea）；企业口号：“灵感来自智者，智者引领未来”；团队口号“风雨同舟，荣辱与共，脚踏实地，共创辉煌”；企业宗旨：“科技是根，质量是本，客户是友，服务是魂”。我们的小组成员有 8 个人，并确定了公司的名称，经营方向，各个 成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。其中公司总裁CEO 1 名，负责组织制定企业的战略决策；运营总监COO 1 名，负责产品生产及物资采购；采购经理1名，负责协助运营总监，具体安排产品生产及物资采购；生产助理1名，负责协助运营总监进行具体的产品生产任务；财务总监 1 名，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；财务助理1名，负责协助财务总监的工作；营销总监 1 名，负责市场开拓和产品销售，搜集市场及竞争对手的信息；研发总监 1 名，负责新产品的研发及ISO认证工作。我们每个人都有自己的职责范围，都是按照各自的能力和兴趣来分配的。

接下来老师宣布了我们需要的准备材料：110个灰色的“现金”，4个红色的 “负债”，8个蓝色的“原材料”，2个黄色的“订单”，3条手工线、1条半自动线，领完这些大小如硬币般的指代物品，还有其他所需材料，很快我们就开始了自己公司的运营。

刚开始的起始年，由老师带领我们模拟演练，按照材料上的任务清单一条条的走下来，每走一步都会结合后面的表格进行数据的录入。从起始年订单、起始年的现金流量表到综合管理费用明细表、损益表、起始年的财务报表，每一个细节都必须认真细致的推算，否则真会一步错，步步错。半天的熟悉流程之后，下午开始，就由我们自己进行接下来的几年运作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的时间，我们都把精力投注在这张沙盘模拟的实验桌上。

我是一个生产助理，刚开始还感觉比较轻松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，作为一个生产助理，要协助好生产主管根据公司不同的情况而采取不通的行动，比如要采用什么生产线，生产过程的监督以及 及时更新生产库，并且要配合采购和营销，通过自身的生产能力来下订单和采购原料。具体 的有以下几点：

(一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即：何时、需要什么、需要多少？）

(二)根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产 线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即：在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）。

(三)根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门 以明确的销售承诺量（即：何时仓库中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根据生产计划排程，展开生产计划：排程生产计划时，依次对某种产品使用某生 产线、使用某台设备进行排程； 展开生产计划过程中，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。

经过四年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识 3 到了一个最重要的问题——团队精神。在这个八人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的一年里我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供、应、生产和销售的配合。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金„„任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。ERP 沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业四年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对 ERP 沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多关于企业的运营情况。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早下达物料订 4 单，不能及时交货，开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

13.ERP沙盘实训总结 篇十三

ERP沙盘实训结束了。在这次上盘实训中我学习到了很多东西，认识了很多以前听过但是不了解的事事物物。这次ERP沙盘实训主要分为两个步骤。首先是公司注册的流程了解与实际操作。第二是ERP沙盘模拟。

公司注册流程

企业注册流程主要步骤是：企业名称预先核准、开立临时账户、领取验资业务约定书、银行询证函、审计验资、企业设立登记、税务登记、办理银行结算业务账户、组织构架等。

我设立的企业主要是一家家居装修公司。在实训中我知道企业设立的基本流程。

ERP沙盘模拟，在沙盘正是开始之前，我们首先设立了我们的公司，我们的公司是茶叶公司，叫腾飞茶叶有限公司。我是我们团队的市场总监。起始年是由杨华老师带我们一起做的。主要是了解整个实训的步骤流程，以及一些重要的知识的介绍和一些规定。

第一年，我们正式开始了沙盘模拟。作为市场总监，在与CEO商量投资1M开通区域市场。同时研发P2、P3产品。在第一里面由于生长线的落后我们没生产多少产品，于是我们决定把生产线换了，我们在生产完预定的产品后通过贷款把生产线换了。以便为以后加大生产。第一期结束后，我们是本地市场排名第一。

第二年，我们的区域市场开通，通过市场预测，及产品分析之后把投入资金，准备把国内市场也打开了，同时投资ISO9000产品认证资格。第二年结束我们认识本地市场排名第一，区域市场是第二。

第三年，我们的生产线周期已近全部安装完毕了，可以大量进行生产了。加之我们有本地市场有限选择的权利，P2也可以生产。我们生产的产品高居第一。我们没在开拓市场。

第四年，我们的国内市场被打开，P3产品也研发完毕，可以进行生产，同时ISO9000认证资格也已经结束同时又租了小厂房，购买生产线。第五年我们小组基本上没做市场开拓与产品研发。直到第五年结束，我们已经是区域市场与本地市场的第一。我们带着这样的优势进入第六年。

第六年，我们在强大的生产线和本地市场、区域市场等两个市场领先的带动下实现的大量盈利。成为五个小组第一。非常感谢我们的团队，我感觉团队的力量是伟大。

我们组的不足之处。由于本次实训是截取企业正常运营的一部分，而我们只考虑了六个季度，因此没有开拓亚洲、国际市场，没有投资ISO9000认证资格，试想下如果再多做几期，也许我们就不会是第一了。所以这个问题值得深思。

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

14.erp沙盘期末实训报告 篇十四

一、ERP沙盘模拟经营实训教学存在的问题

1. 会计综合知识的运用对于学生而言存在一定的难度。

ERP沙盘模拟经营实训教学中涉及到学生所学的财务会计、成本会计、财务管理、报表分析、计算机会计实务、审计、税务会计等多门课程的知识。学生需对所学的会计专业知识进行有机的整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题, 达到创造性地综合运用所学知识与方法解决实际问题的专业综合能力。然而综合能力的具备需要学生扎实、全面的单科知识, 处理各方面财务问题的能力及各项操作技能, 掌握会计领域最基础的理论知识。在实训中涉及银行票据贴现计算、折旧计提、税金计算、成本计算、财务报表编制以及报表分析等各种基本的计算, 学生往往不清楚这些数据的来龙去脉, 如何进行分析计算, 因此ERP沙盘模拟经营实训对于学生而言具有一定的难度。

2. 实训过程侧重会计监督职能的发挥, 未体现会计核算职能的训练。

ERP沙盘模拟经营实训可使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程, 从整个企业物质和人力资源配置的角度去理解会计、财务管理相关的数据, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 对单位内部经济活动的全过程进行综合监督和督促, 以确保会计信息的相关性和可靠性, 为管理和决策服务, 实训过程中会计监督职能得以充分发挥, 但未体现会计核算职能的训练。然而会计核算和会计监督关系是十分密切的, 两者相辅相成, 两者必须结合起来发挥作用, 才能正确、及时、完整地反映经济活动。如果没有可靠的、完整的会计核算资料, 会计监督就没有客观依据。反之只有会计核算没有会计监督, 会计核算也就没有意义。会计监督职能贯穿于企业经济活动全过程, 若与会计核算同时进行, 则具有基础性、完整性和连续性。

二、现阶段会计综合模拟实训教学尚需解决的问题

1. 会计综合模拟实训过程大多是从事一项验证性的工作, 缺乏锻炼学生灵活运用会计信息的能力。

会计综合模拟实训教学中所运用的实训材料是选取某一企业一个或若干个会计期间的经济业务, 所采用的会计政策、方法是既定的, 答案也是确定的。学生只需根据现有的材料进行数据处理, 最终所有的学生得到一致的报表数据, 然后根据固定的数据计算相关财务指标, 成绩的评定主要依据学生得出的数据与标准答案的相符程度, 这样会使学生认为会计只是对经济业务进行核算, 与企业管理没有关系, 在真正接触到不同类型经济业务时束手无策。而现实生活中会计估计和会计判断具有的不确定性, 导致很多会计业务要考核会计人员的职业判断能力。而这些实际工作中所亟需的在会计综合模拟实训教学中是没有做到的, 学生所进行的大多是一种验证性的工作, 严重遏制了学生学习的主动性、积极性和创造力, 不利于学生主体认知能力的培养。

2. 实训过程强化会计工作岗位之间的合理分工, 忽视与其他部门的交流和团队协作。

财务部门的人员不仅要全面了解企业的生产经营情况, 而且要与企业的采购部、营销部、生产部、销售部、人力资源部等其他部门进行合作, 而目前的会计综合模拟实训着重于强化会计本部门岗位间的分工, 忽略了与其他部门岗位的配合。因此, 会计专业的学生如果要在会计综合模拟实训中取得理想的成效, 达到事半功倍的效果, 要熟悉企业不同岗位的工作职责, 注重相互协作, 增强团队意识。

3. 会计综合模拟实训课堂教学缺乏趣味性。

会计综合模拟实训教学要求学生在动手实践操作的过程中学习知识、培养专业技能。然而, 就目前普遍存在实训老师指导较多, 以手工模拟实训为主, 尚未有完善的仿真配套实训, 课堂教学方法相对比较死板, 模式固定。这样的教学方法严重遏制了学生学习的积极性和创造力, 没有把学生的认知主体作用很好地体现出来, 学生无法真实地深入其中获得切实的真实体会, 不利于学生能力的培养, 长此以往, 会使学生感到学习实训课枯燥乏味。

三、将ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学相结合以实现双赢

1. ERP沙盘模拟实训的教学组织过程。

ERP沙盘模拟经营实训教学借助手工沙盘、电子沙盘模具分别进行演练, 首先将学生分角色组成若干小组熟悉运营规则, 然后运用相关知识让学生参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节。以笔者所在学校ERP沙盘模拟实训课的教学组织过程为例, 如图1所示:

2. 会计综合模拟实训的教学组织过程。

会计综合模拟实训的教学引导学生灵活运用各种会计核算方法, 将基本的账务处理程序与会计工作岗位实践结合起来, 以某一制造业为会计主体, 组织学生分成若干小组, 分别建立一个模拟会计部门, 部门中学生所在不同的会计岗位扮演不同的会计角色, 最常见的会计岗位有:出纳岗位、存货核算岗位、固定资产核算岗位、往来款项核算岗位、成本核算岗位、利润核算岗位。学生有计划地在组内进行岗位轮换, 体验各种角色, 从而完成从编制和审核原始凭证到编制会计报表整个账务处理流程, 使学生建立起会计核算工作的整体框架。

3. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程。

基于ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训存在的问题, 以及市场对会计专业人才的实践能力日益提高的要求, 会计专业必须打破旧的实训模式, 使教学内容与工作岗位接轨, 增强学生会计事项处理的能力, 满足用人单位的需求。在教学中同步开设ERP沙盘模拟实训和会计综合模拟实训, 两门课程相结合形成互补, 实现双赢。

ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程, 如图2所示:

从图中可以看出, 若实现ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学的双赢可以把两门课程同步进行, 在学生分组进行ERP沙盘实战演练的同时进行会计综合模拟实训, 实训中的业务是即时发生的, 每个小组产生的数据均不一致, 每一轮演练结束后学生根据会计信息进行财务决策, 为下一轮经营做好准备。首先, 将学生分为若干组, 每个小组经营着一家具有相同经营基础的企业, 每组由5个学生扮演公司不同的角色, 每位同学扮演两种角色, 利用一个盘面, 制定沙盘模拟规则, 与此同时每个小组分别建立账套, 同步进行会计模拟综合实训。在ERP沙盘模拟经营实训中每位学生从CEO、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监中选择角色扮演, 而在同步进行会计模拟综合实训时有财务主管、记账会计、制单会计、出纳角色可供选择。然后, 学生进入企业模拟实战经营, 一边进行经营一边根据经营过程中产生的经济业务填制记账凭证, 登记总账、明细账、分类账和日记账, 期末对账、结账, 编制会计报表, 完成一系列账务处理流程。在进行账务处理过程中得出企业经营状况的相关数据, 学生从这些数据中及时有效地获取和处理目标市场和消费者需求信息, 准确把握竞争对手策略和市场竞争态势, 根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品生产、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略, 从而更好地经营、运作企业。最后, 一轮对抗结束, 学生通过会计报表结算经营结果分析经营状况, 进一步发现管理中存在的不足, 并制定改进方案, 为下一轮营运做出决策。

4. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学实践及效果。

笔者参与ERP沙盘教学始于会计技能大赛, 由于会计技能大赛的需要, 笔者所在学校开始使用ERP沙盘教具, 包括手工沙盘和电子沙盘。学生首先接触的是手工沙盘, 在使用手工沙盘训练过程中学生按照流程进行推演, 并编制综合费用表、资产负债表和利润表。但手工沙盘练习效果很不乐观。根据具体情况, 指导老师让学生运用电子沙盘进行操作, 并根据经营过程中涉及的经济业务引导学生编制记账凭证、登记账簿、编制报表, 完成一系列的账务处理流程, 然后学生运用账务处理过程中产生的数据来指导模拟实战经营。经过几轮的演练学生很快就熟悉掌握了ERP沙盘模拟经营的经营规则和操作规则, 还可以把三个表格准确地填制出来, 学生对ERP沙盘产生了浓厚的学习兴趣并很快进入状态, 最终在海南省职业院校技能大赛“ERP沙盘模拟经营项目”中取得了优异的成绩。在随后的实训教学中, 教师吸取大赛总结出来经验把ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合运用在教学过程中, 取得了很好的教学效果。