百度营销话术（共15篇）
1.百度营销话术 篇一
宽带营销话术
一、“三句半”营销：
（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。
（二）“三句半话术”规则如下：
第一句：“简单来说．．．．．．”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。
第二句：“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。”
第三句“你使用它之后．．．．．”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。”
第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完
成产品推荐。如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。”
在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能“背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。
二、快速五步销售法：
（一）暗示需求
• ××先生（女士）！
• 方式一：您有宽带上网需要吧？
• 方式二：根据与你的沟通交流，发现您还是有上网需求的。
（二）提出问题
• 我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。
（三）对比优势
• 这样您每天只需8毛钱，就可以使用移动光纤宽带。
（四）强调好处
• 而且移动宽带不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，两年内没有额外的宽带费用。您想想看这多优惠啊，您说是不是？
（五）快速促成• 请把您的证件给我，我帮您办了吧！
三、缔结销售的话术
（一）这个您不用担心，到时候我们可以随时保持沟通。
（二）您可以先体验一下，您说是不是？
（三）而且看得出来您还是很感兴趣的，您说是不是？
四、“六大异议解决”
针对一线员工在个人宽带营销工作中遇到的用户异议和质疑，可通过“六大异议解决”方式处理：
（一）“借力打力”法：
对于用户提出移动宽带不好，可以说：“我知道你的想法，好多人以前也这么认为，现在是移动光纤宽带了，如果您使用后，您会觉得物有所值的，上网速率、服务维修都挺好的。您说是不是。”
（二）“直接戳穿”法：
对于针对用户提出考虑考虑再办理移动宽带，可以说：“一般这么说的人都是不想办的，你肯定不会这么想的，是吧，那就办了吧。”
（三）忽视法：
对于用户提出的不易实现的要求，如用户提出要求办理100M移动宽带，可以说：“您真幽默，我也想办理100M宽带呢，但是网上哪有100M的应用啊，超清电影（蓝光电影，就是可以看到脸上雀斑和汗毛孔的）也不过2M带宽就够了，您花百M的钱，只能用2M的宽带，冤不冤啊？”
（四）补偿法：
如针对用户提出的不能正常使用的问题，可以说：“明白您的意思，这种担心没有必要，以后在用的过程中有什么问题，我会帮您解决的。”
（五）转移法：
针对用户提出的某种顾虑，可以说：“这种情况一般不会发生的，您说是不是。”
（六）分解法：
针对用户提出的费用问题，可将年费拆分至月、天进行比较，可以说：“2年宽带费用划到每个月才20多块钱，也就一包烟的钱（如为女性用户，则可将烟换为同等价格的女士用品、食物、家庭用品等），移动光纤宽带既好用又不贵！”
五、宽带营销话术：
1.用户：电信宽带是高品质宽带，速率高、稳定、不掉线。答：打个比方，我们在城区开汽车，电信宽带就算是高品质宽带，宝马车吧，最高时速300码，但是城区也就只能开个50、60码，不是每个人都要花那么高的价钱买宝马车吧？而且电信宽带还要强制您办手机，搞最低消费（一般要140-150块钱），手机每月还有好多这个、那个的钱，我是替您着想，如果您钱多，硬是要花钱，我也不好拦着你。现在我们移动宽带都是光纤宽带，速度能达到4M，上网看电影、电视剧溜溜的，不比电信的差，而且电信好多宽带是电话线宽带，还没有我们移动光纤宽带好。移动宽带价格实实在在，现在物价这么高，到处都要花钱，您不如办移动不限时光纤宽带，即好用又
关键点：城区开宝马、强办手机、最低消费、电话线宽带、移动不限时光纤宽带
2.用户：电信有iTV互动电视
答：电信iTV安装很麻烦，需要在您家里布明线（就是在客厅里面到处拖网线，最后接到机顶盒上），这可是定时炸弹，万一老人、小孩一不小心绊到了，那就麻烦了；而且电信iTV还没有本地台，要看本地台的电视节目还得再装数字电视；
而办我们的宽带，可以享受高清互联网电视。强大的点播功能，8万小时的海量片库让您不愁找不到想看的片子，让您想看什么就看什么，不用再受电视台广告的干扰。与iTV相比，互联网电视的画质更清晰，还可以在机顶盒上装软件、在电视上玩游戏，这些都是普通数字电视所不能做到的。
关键点：明线、本地台、第二台电视、高清互联网电视。
3.如客户表示移动宽带速度较慢：
建议应答口径（分3个类型）：
（1）据测试，打开一个网页，所谓的“高速”宽带约耗时0.1秒，而实用的移动光纤宽带耗时0.4秒，为了快这0.3秒，你却需要多支付N倍的费用，所谓的“高速”宽带，高而不值。
（2）你只想装个宽带上上网，可是为了所谓的“高速”宽带，你必须忍受，装一个用不着的电话，再办两个手机，需精打细算的套餐。。。作为消费者，你的心情还好吗，所谓的“高速”宽带，高而
（3）我想你也不是天天玩网游吧，据统计，90%的上网客户只是浏览网页，聊聊天，看看视频，为了用不着的“高速”而支付“高价”，是一种浪费，所谓的“高速”宽带，高而无用。
2.百度营销话术 篇二
百度贴吧堪称社会化媒体的隐形巨人, 在其11年的发展历程中, 见识过太多社交平台的勃兴衰亡, 百度贴吧却一直屹立不倒。目前, 百度贴吧已拥有10亿注册用户, 2亿活跃用户, 超过819万个兴趣吧, 其内容主题涉及社会生活的方方面面。伴随百度贴吧的平台化战略, 主动为入驻品牌提供资源及经验等举措, 百度贴吧已被业界视为品牌社会化营销的黄金阵地。
颇有意味的是, 拥有海量用户群体的百度贴吧, 尽管一直被视为“粉丝火山”, 但却很少被成功引爆过。不过, 华为荣耀终于打破这一僵局, 其千元智能手机荣耀3C电信版在华为荣耀百度贴吧5天预约, 获得了惊人的5095982人预约。
毫无疑问, 这是一次特殊的社会化营销案例, 不仅因为其依托的营销平台是并不热门的百度贴吧, 而且这个预约量之大令人吃惊。更重要的是, 这些预约用户的转化率非常高。荣耀3C电信版在预约之后即在华为商城、天猫华为旗舰店针对预约用户首销, 1秒钟便宣布售罄。其后多轮销售, 也是迅速售罄。
荣耀3C电信版在百度贴吧的成功案例, 看似简单, 实则有其值得研究之处。纵深分析, 我们可以窥见引爆百度贴吧社会化营销的三大秘密。
秘密1:脱离了产品及品牌本身的营销都是浮云。荣耀3C电信版在百度贴吧营销成功, 最重要的不是营销的创意性, 而是其过硬的产品。荣耀3C作为荣耀品牌的扛鼎之作, 实现了华为在技术研发、产业链实力和质量控制上的优势与互联网精神的结合, 颠覆了消费者对千元智能机的认知, 成为用户争抢的旗舰级产品, 这才是荣耀3C电信版能够在百度贴吧上火爆预约的真正原因。
秘密2:需要针对平台受众进行定制化的信息包装。或者换句话说, 你要推广的产品要能够打动或者触动你的目标受众。百度贴吧的人群是年轻、个性、新潮的90后、95后, 他们喜欢的是特立独行、标新立异。这就决定了他们不愿意追随主流文化, 而是喜欢个性化的产品。千元智能机的主流文化是因为便宜, 所以被迫牺牲外表, 变得又厚又重。而荣耀3C电信版则做到了个性化, 其整体机身厚度仅有7.8m m, 领衔千元电信智能机最薄机身, 它的瘦窄边沿弧线、切面设计, 以及背壳水平面设计和精密喷涂工艺都带来了致薄致美的不同形象。可以说, 荣耀3C电信版正是看准了这点, 打出“极致ID设计”这个定位, 赢得了贴吧用户的深度共鸣, 顺应了他们的精神和文化诉求。
秘密3:热门不重要, 合适才重要。说起社会化营销平台, 人们往往想起微博、微信, 仿佛社会化营销就是微博营销、微信营销的代名词。但实则不然。百度贴吧是BBS的一种, 但又不是普通的BBS。一是百度贴吧用户量惊人, 拥有10亿用户、活跃用户高达2亿;二是百度贴吧以兴趣主题聚合志同道合者的平台, 荣耀3C电信版预约选择了华为荣耀的贴吧, 针对对荣耀感兴趣的人群, 营销堪称精准;三是百度贴吧在百度搜索上具有更高的权重, 更容易被搜到。
3.百度：数字娱乐营销“革命” 篇三
中国企业对创新的渴望正变得越来越迫切。然而，创新对于企业的要求，却使它成为众多企业难以踏足的高地。
2005年即将结束之际，销售与市场杂志社与中央电视台广告部联合主办的“2005年度中国营销盛典”在北京举行。作为对中国企业创新实践的一次总结，盛典揭晓了“2005年度中国企业营销创新奖”获奖企业，百度、海尔、蒙牛、康恩贝等10家企业从584家参评企业中脱颖而出。它们，是中国企业营销创新实践的标杆。
标杆的意义，不仅在于作为一种标志，更在于对照、学习乃至企求超越。这是它们对中国营销进步的贡献所在。借鉴也是一种智慧。本刊将从企业研究的角度，对这些获奖企业进行重点解读，共同助力中国企业营销能力的提升。
获奖企业：百度在线网络技术(北京)有限公司
评奖词：“有问题，百度一下”。2005年，这句广告语风行网上。百度围绕“中文第一搜索引擎”的定位，以“百度更懂中文”作为传播重点：全部借助互联网，以“病毒营销”的方式在网民中进行传播，在短时间内大幅提升了品牌形象，强化了自身同GoogSe之间的差异化，得以在中文搜索领域进行强势市场占位。同时，其竞价排名服务，独具目标受众精准、付贷方式灵活可管理的特点，解决了传统推广方式针对性不强、推广效果难以评估的两大难题。
百度的营销创新，与我们以往所熟知的传统营销传播，到底有什么不一样呢?
我们可以用“数字娱乐营销”来概括百度创新中体现的营销思想。它大量吸取了体验经济、娱乐经济的思路和方法，同时在手段上充分采用了信息时代数字互动的各种路径。因此，数字娱乐营销是一种以品牌为根、以数字为茎、以娱乐或体验为花叶的新营销体系，是在面对一个全新的传播生态环境时，以一种超乎常态的方式，重新定义了营销中社会、人和媒体的作用。
数字娱乐营销，源于我们对近5年从全球到中国各种新营销案例的总结，所谓“病毒营销”只是其中的一种传播方式。数字娱乐营销可以简化为3个思考步骤和9条基本法则，简称为“3步9诀”。
第一步：首先必须重新界定营销传播的组织模式
图1是目前几乎所有企业市场部的工作基准，就是用大众传媒广告和新闻软文进行高空轰炸，然后用大量的线下工作去辅助。线上传播是主体，能否见效主要依赖于此。但是在信息传播过剩的时代，仅靠传统的广告和公关行为，效果越来越低，耗费越来越高，同时却有大量的社会资源未被利用。
而新营销四维图(见图2)提供了一种全方位、多象限的视角，它将市场视为一个与社会文化互动的大能量交换场。它不会只依赖于某一维的传播，也不认为右上角的传播一定是主要传播，每一个维度都可能产生强有力的效果，因此要寻找一个能引发各个维度蔓延传播的引爆点，而这个点未必一定在某一维度，这样就能促使我们去挖掘无限的传播资源。
百度就是这样非常灵活地根据不同环境、不同目标，选择最有效的传播维度，而不再像传统营销一定分线上和线下的区别。以其广告片《唐伯虎篇》为例，实际上是从右下角的维度开始，并主要通过左下角的主动传播来进行，就能够调动右上角的大众传播跟随。大众传播在这里起的只是推波助澜的作用。百度没有发过一篇新闻稿，即使在互联网上也没有通过任何门户网站的主体发布渠道。
第二步：每个人都是媒体，重新界定媒体的定义
这一步是最具颠覆性的，也是最根源的东西。其实，所有成功的营销传播，都是因为实现了人际间的主动传播，如果传播只能对看到广告的人有效，那么结果一定收效甚微。
新营销传播更将口碑传播放在第一位来考量。百度副总裁梁冬说得很明确：“百度一直信奉品牌的口碑传播。这是百度多年来在中国市场上一直坚持的。”当我们思考如何实现一次成功的营销传播时，主要以能否激发口碑传播为目标。
这一点很像电脑中传统下载方式和新型BT下载方式的区别：传统下载方式是提供一个下载点，下载的人越多，效率就越低；而BT下载将任何一个下载者的电脑都当成服务器，于是下载的人越多，速度就越快。数字娱乐营销就是这样一种以多点对多点，而非一点对多点的传播，视每个人为一个媒体，所以传播的滚雪球效应极大。
所以，新营销的投入产出比和传统营销正好反了过来：新营销传播在“第一公里”时成本最高，但是传播的人数越多成本越低，当超过一个临界线时，基本上就是零成本；传统营销由于过于看重大众传媒的灌输作用而不重视个体的分享力量，因此传播范围越小成本越低，而为了达到高传播率就必须投入极大的费用。从百度的广告片传播可以看到，当网络传播点低于1万时，增长是缓慢的，而一旦超过1万则明显出现跃升，轻松突破了一个个界限，传播人数从百万达到千万也是轻而易举。
第三步内容创造话题，引发流行
营销是一种沟通，但仅靠打动个人是不够的，重要的是这些人能够传播它，能够在整个社会能量场中产生波浪式的传递。每个人都置身于各种文化能量场的交织当中，这是营销传播特别需要关注的。
百度在纳斯达克上市，必然会造成整个社会文化能量链条的震动，它要做的只是循着这一链条，将话题和消费者体验引导到自己的方向。还以《唐伯虎篇》为例，由于抓住了最敏感的话题——百度与Google的关系，再将社会文化中周星驰、唐伯虎等经典娱乐元素加入，同时有意无意地触发中国人民族心理这一潜意识点，就很容易产生主动传播，并达到“百度更懂中文”这一指向。
任何企业的传播费用都是有限的，传播成效的大小取决于能否用有限的费用，使自己的可控传播去影响社会上的无限性传播。传统营销做创意时经常会提到一个词——按钮，即在消费者心中有一个“G点”，需要找到按钮去点亮他。然而，最有效的按钮不是在某个消费者个体或族群中，而是在社会能量场中。
3步思考分别从传播组织模式、媒体及传播内容对传统营销进行了重组，下面则是9诀：(1)传播引爆点无处不在3(2)整合一切可能的资源；(3)大局人手，个体突破；(4)数字传媒有无限可能；(5)抓住嚼舌者；(6)自发分享而非灌输；(7)把一切娱乐化；(8)找到社会能量场中的按钮；(9)保持高度灵活和机动性。
数字娱乐营销并不是新营销的全部，但它显然是新传播时代最锐利、最高效并且能够系统化、步骤化的营销模式之一。我们有理由相信，当手机实现3G，电子媒体全面实现3C融合时，人们收看广告的形式将发生剧烈变化，可以轻易抹去强制性广告。这意味着，未来的广告将是点播式的、主动式的，控制权完全掌握在消费者手中。这必然要求营销传播和广告创意等模式的巨大革新。也许，像百度这样的网络小电影式广告会越来越普及，并成为未来的主流收看形式。而数字娱乐营销所强调的互动、主动、分享和体验，将是未来营销不得不面对的主流。今天的企业要重新理解传播和媒体的定义，不进行营销创新，就只能在未来落伍。
4.短信营销话术 篇四
一、短信营销的特点
短信具有方便快捷的特点，以最少的字数传达最多的信息，而且可以长时间保留，便于加深印象。客户可能不接你的电话，却基本都能看到你的短信。事实上，有些话术适合短信而不适合电话沟通。当然，短信也有自身的局限性，比如不能传达太多的信息，及时性和互动性差等等，所以短信必须与电话相结合。根据短信的上述特点，短信可以成为与客户电话交流之余的一个重要补充，充分运用短信加强与客户的沟通，必将有助于提升我们的业绩。所以编写短信应注意以下特点：
1、主题突出：问候祝福、交待事情等目的明确。
2、简明扼要：短信一般不超过70字，最好是三五十字，双方都明白的事情注意用词简洁。
3、语言得体：短信的语言、内容必须注意场合，符合双方的身份、一般要注意礼貌，语言文明。
4、构思别致：精彩的短信应有精巧的构思，表达的意思才会让人过目不忘。
5、富有文采：好的短信应讲究文采，要特别注意修辞手法（对偶、比喻、排比等）的运用。
二、短信营销的分类：
给客户发的短信，根据与业务关系的关联度，可以分为两类：
1、节假日、生日问候：在节假日或客户生日时表达问候、祝福或者是轻松一刻的幽默，此类信息一定要注意内容健康，大方并不失活泼，这类信息主要用于维护重要客户；
2、业务相关问询和感谢：在业务过程中，根据与对方沟通进度，可编制与业务关系密切的短信，传达信息、询问情况、表达谢意！
三、短信营销的运用时机：
1、客户因为各种原因挂断了电话，或者不接听电话，或者手机打不通，此时可以发送短信。
2、已经电话交流过，但是觉得还没有达到效果，可以再补发一条短信。
3、刚刚电话交流过，忽然想起另外一件事未能告诉给对方，可以发一个短信告知对方。
4、有些年龄大的企业家不习惯发短信，但是可以看短信，所以还是可以发短信，但不要对客户回短信抱太大希望。
5、短信是电话交流的补充，因此，只要能电话交流的先电话交流，尤其是重大或紧迫的事情一定要电话确认。
四、短信营销话术集锦 情景1：交流比较愉快 *总，您好！非常感谢您昨天/刚才在百忙之中能抽空跟我聊这么久，与您通话让我学到了很多东西，能感觉到您是一位谦和、睿智、敬业、有魄力的企业家。谢谢您，并祝您一切顺利！**大会组委会秘书***（敬上）。情景2：客户说“好好好”却不传回执
A *总您好！你上次说好要参加**大会，但我至今没有收到你的回执表，我感觉您好像不太信任我。但我希望您能坦诚以待。我很希望我们工作之外还可以像老朋友式的交流。您可以明确告诉我，您的顾虑是什么吗？
B某总您好，（很抱歉以这种方式打扰您），对于您加入协会的事情，我们的沟通是愉快的，您对其中商机的嗅觉是我所佩服的，您的爽快也是我所欣赏的，但我却在疑惑，为什么见不到您的回执文件，是不是您还有什么顾虑？有的话您可以明确地告诉我。情景3：客户态度骄傲蛮横
A*总您好，刚才您很生气，在此我真诚的向你表示歉意，也许是我刚才没有把话说清楚，我们这个会议是向您提供一个探寻合作、寻求商机的平台和机会，我只是想把这个信息提供给你，作为您这样的企业，我想商机和人脉才是最需要的，您是有大智慧的人，希望您能大人大量，我们还可以像朋友一样经常联系！
B某总您好，今天您的心情是否不是很好？是的话我可以谅解，或者您对我们有些误会？但对于您的态度我感到失望，同时我也在考虑是否继续邀请您入会，但出于对工作的负责，或者是对于您公司的肯定，我希望您能认真考虑我的建议。情景4：客户答应了汇款却没有安排
A *总您好，首先感谢您报名参加**大会，您上次说很快办理会务费汇款，但我们至今仍未收到，不知是怎么回事？由于我们马上要预定大会席位和住宿等事宜，领导要求我尽快和您确认，希望您尽快安排汇款，以免到时您来了影响您参会。谢谢您的支持和理解！
B 某总您好，记得今天是什么日子么？呵呵，可能对于您来说只是个普通的工作日，但对我来说确很糟糕的一天，为了等待您的汇款我错过和朋友的约会，我可是把您当朋友才这么说的哦，我不会问您原因，但我还是要等待。
情景5：客户说要在某确定时间来组委会却没有来，又电话联系不上
A *总您好，记得您说今天来我们这儿，我一直在等你，但直到现在我还没有见到您，我们领导也很重视，特别安排了时间与您交流，不知您什么时候到？
B 某总您好，在我和领导汇报了我们的沟通情况后，他们都很想见见您，呵呵，我也是，当听您说今天过来时，我就很兴奋，让他们看看我新交的朋友，呵呵，是不是有些虚荣啊？但今天您却没来，您忙我可以理解，但我也很失望。您的朋友 情景6：客户前来参加会议
A、启程前一两天
*总，您好！**大会于*月*日在**饭店报到，*日正式开始。如果需要帮助可联系会 务组或我，会务组电话是***！别忘了带上相关资料，您也要多带些名片以备交流，我在北京恭候您的光临，并预祝您一路顺利，此行大有收获！
B、客户参加会议中，自己不在现场
*总，您好！一直期望着有机会当面向您请教，很遗憾这次我另有重要安排，不能与您当面交流。相信您行一定有很大收获。再次祝您参会愉快！
C、客户参加完会议返程后
*总，您好！现在到家/公司了吧？这次参会您辛苦了，看得出您是一位非常重视商机与人脉的有头脑的企业家，这必将给您带来更大的成功。我也希望您能对大会及我个人的工作提出宝贵的意见与建议，以便我们下次做得更好！情景7：对方传回了参会回执（或口头答应）却没有来
A *总，您好，很遗憾这次大会您没有来，我相信您一定有比这更重要的事情等着您去办。这次大会来了600多位企业负责人，他们都有很大的收获。看到他们的收获，我觉得非常内疚，由于我的嘴巴太笨，没能把这次大会的真正价值传递给您，而让您错过了一次这样的机会，对不起！期待我们下次会议再见！
B某总您好，今天我一直处于焦虑与愧疚之中，是不是我给您传达的信息中有什么疏漏，是否因为我的疏漏导致了你没能到达会场，您错过的商机是我无法补偿的，我只能表示深深的歉意，对不起。如果有什么其他的需要我会尽力补偿，希望得到您的原谅。情景8：没有钱
*总，有时以价格引导我们做购买决策不完全是有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也会有它问题所在。投资太多最多让您损失一些金钱，投资太少那你付出的就更多，因为你所购买的产品无法给您预期的满足，在这个世界上我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是一分钱一分货的真理。情景9：不感兴趣
A、*总，对企业来说，获得人脉是最关键的，我不知道您最需要的是什么？ 您可以告诉我吗？
B、*总，企业也不是靠兴趣做大的吧？我想您不感兴趣，可能是因为您还没有仔细看文件，您仔细看文件之后，我想您肯定会有兴趣的，除非您对发展企业也没有了兴趣。情景10：没有（时间或财务上的）计划
*总，我们现在是在计划如何帮助您企业的发展。毕竟没有计划就正在计划失败，而我们不想这样，您认为呢？ 情景11：忙/没有时间
A、我知道您很忙，但忙不等于效率，您同意吗？而且，越忙越要做有价值的事情，因为时间是根据重要性来安排的，我们认为重要的事情再忙也可以挤出时间，您说呢？
B、*总，您是做有钱没闲的老板，还是有钱有闲的老板？忙碌是手段而不是目的，是吗？如果只是个人的力量，不管他多能干多忙碌，也不会做强做大，对吗？牛顿说 “我之所以看的远是因为我站在了巨人的肩膀上”，我们就愿意做企业脚下的巨人,让您获得 更宽阔的视野和更广阔的发展空间，让您做一个有钱有闲的老板，您说好吗？
C、*总，我觉得您的工作精神值得钦佩与学习，不过老总的任务是身先士卒还是制定方向？如果只在自己的圈子里视野能够开阔吗？中国首富刘永好说过，公司老总要拿出三分之一的时间到外面看看，您觉得呢？ 情景12：让你找办公室或其他人员
*总，我知道您的时间很宝贵，具体工作我会找办公室的人员来协同完成,但是现在首先是先得到你的认可,你作为企业的决策者,你所站的高度和看问题的角度是不一样的,或许下面的人他所看到的是眼前的小利益。可是您看到的却是大方面,长远的利益,看的是我们所能给企业带来的好处和价值,您说呢?我先和您把这个前期的工作做好,至于后面的事情就交给我和办公室人员去共同完成就可以了!情景13：客户说“以后再说”
A、*总您好，我赞成您的慎重。不过我要说，商机稍纵即逝，我作为朋友可以等待，市场能等待吗？未雨绸缪，不要等到需要的时候再临时抱佛脚。希望我们以务实高效的态度，尽快达成合作。我相信您以后一定会感谢我的。
B、*总您好，我怎么感觉像我们在求着您参会一样？我们希望您来，是因为这有利于贵企业的发展。您的意愿我们不能勉强，但我要执行领导的指示，希望您再仔细考虑一下，我明天上午9点再给您去电话。情景14：对方说自己企业小，不够资格
A、*总您好，我觉得您很谦虚，象您这么既成功又谦虚的企业家真得不多。事实上，我们对您的企业也有一定了解，在**地区/行业您的成就有目共睹，而且企业的发展潜力很大。这也是我们领导专门安排我要请您的原因。
B、*总，您很谦虚，这点值得我学习。不过，个人可以低调，企业不能低调。现在是酒香也怕巷子深，埋在沙子里的金子一样是沙子。您说呢？ 情景15：我们不需要
*总，现在还没有哪个企业不需要获得商机和人脉吧？精明的老总看到眼前的需要，英明的企业家才能看到未来的需要。问题是，当我们需要的时候，我们是否能及时找到帮助，即使能够找到又是否要付出更大的代价？所以您不妨先了解一下大会，我明天上午10点再给您去电话。
五、备注
1、以上信息可以保存在手机中，以便在适合的情况随时能发出短信。自己手机可能不能保存这么多信息，可以以团队为单位分类保存，或与周围的同事合作保存，以节约打字的时间。
2、以上短信可以根据实际情况，如与客户的关系、客户企业情况、客户个性、手机容量等灵活编辑整理；有些也可以电话交流，但要注意对方特点及书面语与口头语的区别。
5.证券营销话术 篇五
说出去的话，泼出去的水。营销人员说的每一句话都代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。
诚信品德 品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。与诚信的伙伴做生意，资金安全性高，这是大多数人所看重的。有不少企业生产了很多产品，可每次产品的上市都以失败而告终，而且新品上市后铺货的难度越来越大。究其原因，主要是新品铺货后“如果滞销一定给予解决”的承诺没有兑现，这就是缺乏诚信的具体体现。只要一次承诺没有兑现，以后任你再给予更优厚的条件，也难以说服目标客户重新铺货了。
逆向思维 要想得到客户的青睐和尊重，说话的艺术性非常重要。有时候，逆向思维运用得好，会产生意想不到的效果。营销资源永远都是有限的，如何使有限的营销资源实现最大的产出，这与营销人是否有艺术性的口才紧密相关。比如同样都是给1%的返利，甲说：“我们老总只批了1%的返利，我也没有办法，您就将就一下，下次我再给您申请多一些。”乙说：“我们老总只批了0.5%的返利，我千方百计给您说好话，反复强调您是我们的重要客户，最后老总特批了比别人多半个点的返利。您这回可得多进一些货，要不下次就没法享受优惠的待遇了。”甲、乙两人的思维迥异，一个从左到右，一个从右到左，其效果就截然不同。这就是逆向思维的作用。
形体语言 利用所有的机会表达自己，以丰富的形体语言表述自己的心情和态度，以勤补拙，这是大多数普通人应该注意修炼的方面。形体语言包括脸部表情和肢体语言，运用得好，是对口头语言的有力补充。乔?吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全中世界销售第一的宝座。乔?吉拉德同时也是全球最受欢迎的演讲大师之一，曾为众多世界500强企业的精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。然而35岁以前，乔?吉拉德患有相当严重的口吃，他是怎样练就出色口才的呢？虚心学习、努力执着、以勤补拙，是乔?吉拉德成功的关键。
6.保险营销话术 篇六
“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗?”
*注意：需要确认该话术是否符合监管规定。
2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：
“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下!”
3.办理对公业务的客户：
“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解!”
4.汇款的客户：
“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。”
5.开信用卡或者信用卡还款的客户：
“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。”
6.开卡的客户：
“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。”
7.买理财的客户：
“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。”
8.老年人客户：
“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。”
9.保险期满的客户：
*看到期的是期交的，就推趸交的;如果是趸交的，就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。”
10.开网银的客户：
“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧!”
11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：
“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。”(递送一张折页)
12.对基金投资有了解而且不满意的客户：
7.百度:营销决策 知而后行 篇七
当前的营销环境,媒体和消费市场碎片化趋势明显,极大地增加了营销者的决策难度。要想观察真实的市场、成功占领细分人群,首先需要前期制胜,在行动之前即对市场、消费者、竞争环境等要素进行全面把握。只有知而后行,才能制定出正确的营销决策。这也是百度近日推出的“营销决策,知而后行”营销理念的精髓——提供真实消费意愿下的市场数据洞察与营销方案。
在百度近日举办的“营销中国行”大型论坛上,百度大客户部总经理李伟接受了《成功营销》记者采访,详细解读百度“知而后行”营销理念,深入分析百度司南等精准营销工具如何影响广告主决策。
观测站
互联网的迅速发展改变了我们的媒介环境,因此消费者在触媒习惯以及消费行为上也在相应地发生着变化。对于广告主来讲,如何捕捉到这种媒体环境与消费习惯的变化,成为营销成功的关键。
《成功营销》第1期封面文章“大入口”中曾指出,搜索已经成为网民生活必不可少的一部分,而就在消费者进行搜索的那一刻,他就作为目标消费者被搜索引擎所捕获。也就是说,搜索引擎凭借其独特的优势,成为天然的营销气象“观测站”,能够时刻洞察消费者的种种变化。这些来自真实消费意愿的网络搜索数据,能对市场动态与消费行为精准还原,以数据形式贯穿市场调查、预测、反馈等营销全程,为广告主营销提供了依据。
作为全球最大的中文搜索引擎,百度覆盖95%的网络用户,每日平均响应5亿次搜索请求,拥有年均千亿级的数据积累,是国内惟一能达到全面覆盖市场的样本库。基于庞大的用户动态数据库以及搜索关键词解析,能反映用户需求、地域分布及消费趋势。
建立在这些数据基础上的百度司南、百度指数、百度统计等就成了广告主前期营销决策的指导性工具,既能及时了解受众关注点与社会热点,帮助广告决策者把握整体趋势,又能根据所提供的行业趋势、地域热点、人群分布等量化分析,使广告主做到先知而后行,寻找有效的营销机会。
正如李伟所说的那样,百度每天能够捕获消费者最真实的消费行为,广告主可以拿到这些最接近消费者与市场的数据,搞明白自身的定位、消费者动向以及市场方向,再配上更多的行销方法和手段,才能达到科学营销的目的,所以说科学营销要知而后行。
过滤器
当然,百度平台不仅仅是洞察3亿用户真实需求、喜好和习惯的“观测站”,还是一台持续运转的“过滤器”,可以将用户消费倾向和行业、地域、热点分布等数据动态清晰地“显现”出来。百度司南、百度指数、百度统计等精准营销工具在这一“显现”过程中发挥了重要作用,将“观测站”中储藏的消费者的行为变化梳理成各类可量化的数据,从而指导广告主在前期调研、中期执行、后期反馈三个环节中的营销行为。
百度司南通过深入分析用户的检索行为、浏览行为、兴趣点和地域分布,找到精准的消费者,了解消费者在哪里、在想什么,因而能够提供可靠的营销策略,帮助广告主选择适合的方式和媒体平台去影响消费者,并根据数据分析结果随时优化、改变沟通方式,获得最佳的推广效果。客户可以针对自己感兴趣的人群的行为特征,直接选择在百度的推广形式,还能根据目标人群对不同行业和不同品牌的关注度,更好地定位自己在网民心中的地位,制定相关的市场竞争策略,使推广起到事半功倍的效果。
百度指数用以反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关注度”和“媒体关注度”,直接、客观地反映社会热点、网民的兴趣和需求。
百度统计则提供了流量统计、来访分析、搜索引擎关键字分析、访客分析、有效用户量、流失量等多种统计分析相关服务,还可以人性化地把需要分析的信息直接固化成分析报告,是网站运营和广告主广告投放的有效依据。
据李伟介绍,以百度司南为例,自去年8月发布以来,一直备受行业关注。去年12月正式上线的司南,截至今年4月,共为重点客户开放超过500个账户,其实用性受到企业用户的广泛好评。司南下一步计划对全行业进行开放,与广告主共同加深对消费者的洞察。
指南针
当然,“观测站”和“过滤器”只是解决了“知”的问题,“知”的最终目的是“行”,而且要行之有效。百度精准营销工具在此还担当了“指南针”的重要角色,指引广告主的营销决策。
在“行”的阶段,百度提供了多维度曝光、多元化接触以及兼顾全流量和精准定向特点的丰富选择,包括按效果付费的搜索推广,图文并茂、提高品牌黏性的品牌专区,与消费者互动沟通的社区营销,还有一对一传播的精准广告,以及贯穿网页、贴吧、知道、百科等热门频道的大流量关联广告等。除此之外,百度与三十多万家垂直类网站的合作正在继续深化,一次投放即可实现全域精准营销,大大提升对目标消费者的捕捉广度与深度。
总之,“营销决策,知而后行”,传递给广告主的是一种基于消费者的科学营销理念,涵盖真实消费意愿、全程决策指引、高效营销方案三个维度的支持,全面覆盖营销决策各要素,提供了百度司南、百度指数、百度统计等辅助决策工具,贯穿营销的前期调研、创
意、执行、后期效果监测等各个环节,目的是使企业以消费者洞察为基础,通过提供规范化、体系化、可参照的数据支持,帮助不同营销需求的广告主实现投资回报的最大化。
李伟提到的最重要一点是,百度希望“营销决策 知而后行”,可以真正帮助客户行销,从而使百度与客户建立起长久的合作共赢的关系。
专家观点
解读市场需求的翻译器
《孙子兵法》有云:“知己知彼,百战不殆”。只有知道客户想在哪找我们、什么时候找我们、什么样的人找我们,我们才能提供正确的服务和产品,“知”是战略层面一个非常重要的环节。
不论是何种形式的营销,“定位”、“整合”与“创新”都是最重要的三个要点,而司南是帮助我们在互联网上更好地进行整合营销的有效工具。
新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车在上市之初,我们首次尝试使用司南指导搜索引擎营销。根据百度提供的数据和基于数据的分析,我们得到了一个整合的搜索包,找到了要找的人,并在第一时间了解这群人的媒体接触习惯。比如,什么样的人会对奔驰感兴趣?有多少人会主动搜索“奔驰”或“S级轿车”?他们经常活跃在哪儿,还会关注什么内容等等。今年第一季度,我们总结之前的经验,对司南所包含的工具进行了筛选,再次用于S级产品推广。此次营销只选择了包括百度在内的三家网络媒体,但活动效果甚至要比上市时更好。
同时,S级产品网站的在线注册量大幅增长:第一次使用司南时,产品网站在线注册数增长40%;第二轮使用司南时,产品网站在线注册比第一次使用时又增长了15%。由于引导过来的用户精准,用户进入产品网站后不仅仅是查阅产品详细信息,而且点击、填写试乘试驾申请或表明购买意向,这也有利于我们后期销售获得更多洞察与数据支持。
此外,百度品牌专区为展示豪华品牌、满足豪华品牌消费者需求提供了一个详实的平台。以奔驰为例,如果消费者搜索相关信息,出现的不仅仅是简单的官网推送,而是一个可以完整叙述奔驰(中国)的品牌专区,包括品牌形象、服务、产品等等信息。当消费者搜索奔驰时,出现的是一个包括20多条文字链,左边一个大图,右边一个大图甚至是视频的专区。这个品牌专区不仅曝光次数高,其点击率也非常高。
搜索引擎是一个简单的“框”,但这个框里却是一片复杂的天地。人们搜索的内容越来越复杂,从关键字到一个完整的问题,通过提问获得外界的答案和想法。司南的出现,将助于搜索成为解读市场需求的翻译器。只有当搜索引擎能够正确解读用户的需求、把正确的信息转达给商家的时候,商家才能根据需求提供正确信息、产品和服务。
搜索引擎是一个神经系统
在传统广告思维下,衡量营销效果的指标很简单——覆盖和到达,所有营销行为都围绕这个指标去进行。但是在网络时代,营销还可以通过互联网的功能、技术、内容等去追求覆盖和到达目标,甚至创意的不同要求。在营销的基础理论和基础要素都发生变化的时候,如果还停留在传统的思维,营销的效率就会大打折扣。
搜索引擎可以把很多营销当中的节点串联起来,就像是整个营销的催化剂和润滑剂。当搜索引擎发展到成熟阶段,就会像人的神经系统一样,它不是一个独立的推广主体,但是却可以把推广的效率提高很多。
现在的广告主对搜索需求发生了变化,但归根到底是因为使用搜索的人(消费者)的数量在增长,以及他们对搜索的要求在提高,使一个简单的搜索变得相对复杂。以汽车为例:买汽车是一个比较复杂的过程,在购买过程中,从消费者注意到这个品牌,到有买车的冲动,然后开始去寻找去比较,再到买完后的试驾体验,到最后和别人分享,这个过程可以分成很多阶段。在每一个阶段,搜索和搜索营销的机会点都是不一样的。因此,在不同的阶段里,即使使用相同的关键字,都应该准备不同的营销内容。而像百度司南这样的工具可以检测到消费者的不同变化,会根据消费者的目的去寻找到相对比较匹配的内容,因而使营销更加精准。
在巨大的搜索请求面前,百度司南、百度统计等精准营销工具起到了梳理百度自身资源和消费者浏览习惯的作用,这些量化的指标给广告主的营销指引了方向。但前提是,广告主应该用互联网的思维去思考营销,这样这些工具才会真正有价值。
完整掌握用户网络行为
所谓的“知”是指数据支持,而在企业的市场细分、定位和传播策略三个方面需要数据支持。
通过搜索引擎,广告主可以知道网络用户的结构,从兴趣和偏好角度对市场进行细分。
从定位和传播策略来看,搜索数据可以优化传播策略诉求和媒介选择。通过分析用户对内容搜索的兴趣点,由此传播相关诉求;监测用户网络行为,制定广告投放策略。
获得消费者洞察是“知”的重要组成部分。消费者洞察主要包括媒介接触行为、广告接触行为和态度、品牌消费和偏好、产品消费和偏好四个方面。而包括百度在内的搜索引擎在媒介接触行为和品牌偏好这两个方面发挥了非常大的作用。搜索引擎可以记录用户上网行为和网络生态,这些数据除了来自搜索引擎本身,还集合了搜索联盟中网站相关页面的浏览行为,使得品牌可以在用户不同状态下、不同接触点传递不同信息。同时,通过百度定期发布的品牌指数,广告主可以获得有关品牌关注度、兴趣度和忠诚度的信息。
以百度司南为代表的搜索工具能够帮助广告主分析检索行为、浏览行为、内容兴趣点和用户地域分布,从而实现广告精准投放。但未来有提升空间,探索如何分析提供广告接触行为和产品消费行为信息。
8.微信营销话术 篇八
企业微信公众平台是企业媒体发布平台、销售信息发布平台、危机公关平台、消费者互动、促销活动、新品展示、产品销售、网上支付、调研、公司企业文化传播平台、人才招聘，一切企业关注的，都可以实现。企业为什么要开通、运营微信公众帐号 重点的关键点—品牌、产品销售、人才、客户 1）企业微信公众帐号的媒体属性：10万个粉丝相当于地方性报纸；100万个粉丝相当于全国性的报纸头条新闻
2）产品销售平台：在线购买、在线支付、促销活动。最活跃的、反映速度最快、互动最强的电子商务平台
3）4）人才招聘的平台
客户：客户在线互动、客户体验、新品试用、消费者意见调研、有奖活动、在线咨询甚至网上订餐、送货服务、钟点服务、上门维修等。
我们的优势
操作简洁、功能强大、专业团队 我们提供这些服务 1）2）3）4）
三大服务平台
基础建设：介绍企业、产品 互动营销：刷粉 业务板块： 平台化支持 微信代运营 微信定制开发
9.APP营销话术 篇九
自己：您好，请问您是XX公司吗？
客户：是的，您哪里？
自己：这里是起讯名扬科技有限公司，是专业制作微信公众平台、APP相关移动互联网服务的公司。请问贵公司是否有做APP呢？
客户：还没有。
自己：嗯，是这样的，APP可以增加客户的粘度相对于PC互联网更快捷、方便、高效。请问您现在的市场是主要面向于哪一块呢？
客户：我这个是面向全国的，还出口欧洲等地，销量还是不错的。
自己：那就更好了，您有了这样的优势，为何不考虑下APP呢？您一定有在地铁、车站、公交站牌和视频播放器上有注意到APP客户端吧？
客户：哦，没有。
自己：那简单和您讲，APP是基于企业、PC互联网的一种高层次的宣传企业的工具。它可以渗入到IOS系统、安卓系统，腾讯、360、百度等各大强有力的平台中为您打造自己的企业品牌和形象。同时，它可以实现随时随地随身的了解客户信息、客户动态、以及为客户提供优惠活动的展示。方便了解商家信息，实现随时随地预约，支付功能等。
客户：那多少钱呢？
自己：是这样的，价值和价格您更关心哪一个呢？毫无疑问肯定是价值对吗？因为您对这一块还是不够了解，这样吧，您看您这边今天或者明天哪天有时间我过去详细和您聊下。
客户：好吧，你在什么位置啊？
自己：惠新东街11号紫光发展大厦对外经贸大学对面。
客户：我在XXX位置你坐XXX….自己：好的，那您看约明天上午合适吗？
客户：可以，你10点后过来吧
自己：好的，那我过去之前和您通个电话。
客户：嗯，那明天联系。
10.鸿媒体:百度深耕品牌营销 篇十
互联网的蓬勃发展，带来了网络广告市场的急剧增长。品牌展示类广告作为互联网领域最原始的广告表现形式，也在不断优化，结合新的形式和载体，视频、动画等富媒体形态的出现，以及精准定向、人众分割等技术的成熟，让品牌展示类广告平台向人群定向、富媒体升级有了可能。
5月26日，百度在上海发布精准品牌展示广告网络——鸿媒体，让广告主又多了一个品牌营销的利器，同时也推动了中国网络广告行业的创新发展。
鸿媒体广告引爆新变革
一般来说，品牌展示广告追求大流量的曝光，但一个不容忽视的难题是，如何在形成大流量覆盖的同时，进一步提升品牌广告的效果，精准定向、用户行为分析、数据挖掘等智能化的产品，成为行业期待的产品。与此同时，中国流量TOP1000内的优质媒体资源，虽然拥有不菲的流量和忠实用户，但由于技术实力弱，在广告形式创新、用户数据分析等方面，很难有所作为。
一方面是品牌广告主的迫切需求，一方面是优质媒体资源提高广告变现价值的渴求，百度鸿媒体将两种需求准确地匹配在了一起。
谈及鸿媒体开发的初衷，百度公司副总裁王湛表示：“鸿媒体是百度商业营销家族的重头产品，是满足企业品牌营销的需求而构建的全新精准品牌展示广告网络，不仅结合了当下视频、音频、动画等富媒体形式，更聚拢了凤凰网、55BBS、CBSI等数千家高端优质媒体资源，通过海量计算、行为分析，动态跟踪消费者的兴趣、偏好，帮助企业在优质流量中发现目标受众，提升品牌营销效果。”
通俗的说法就是，按照用户的潜在需求和意愿展示品牌，而不是过去的盲目投放。业内人士表示，百度覆盖中国95%的人群，每日响应数十亿检索请求，对用户行为的把握，以及后台的快速响应，是国内互联网行业的翘楚。显然，实时动态的数据，对企业营销来说，更具价值。
据王湛介绍，鸿媒体已汇聚了27大类网站、9大生活圈，以优质推广位及创新广告形式覆盖95%的中国网民，有效帮助广告主影响潜在受众。
推动品牌展示平台升级
“过去一直在讲，让每个有不同需求、兴趣的网民访问页面看到不同的广告，而且这个广告跟用户诉求保持很强的关联性，鸿媒体恰恰能实现这一点。”欧莱雅集团巴黎欧莱雅市场经理陈琦表示。
欧莱雅本身是一个传递美的品牌，期望能准确地将品牌和产品传播到所对应的受众身上，鸿媒体包含视频展示，视觉冲击力强、能传递品牌个性和内涵的特点，所以欧莱雅成为第一个吃螃蟹的广告主。
结果也很令人满意，巴黎欧莱雅彩妆相关关键词的搜索指数增长了30%以上，搜索量涨了3500，而且仍在持续增长中。
不仅是欧莱雅，像宝马这样定位于高端奢华人群的品牌，更适合高端定位和精准定向的富媒体展示广告平台。鸿媒体实现了与搜索推广的整合营销，让企业营销诉求更为丰满和立体化。
11.POS机营销话术 篇十一
1、您好！我是曲靖惠民村镇银行的XXX（全名），我们银行现在有一款非常好的POS机，比较适合您，我给您介绍一下！
2.“不需要，我们已经安装了”
“没关系，我希望您给我一点时间，让我给你介绍一下我们的产品优势，方便您的使用！” 3.“你们这个机子怎么样？”
“我们目前代理的是银联的pos机和银盛的POS机。他们各具优势，您可以根据实际需要，进行办理！” 4.“手续费多少？”
（1）如果您直接购机安装银联的POS机，普通借记卡（储蓄卡）收取0.45%的手续费，18元封顶；贷记卡（信用卡）收取0.55%的手续费，不封顶。如果您选择付押金方式安装，普通借记卡收取0.5%的手续费，20元封顶；贷记卡（信用卡）收取0.6%的手续费，不封顶。
（2）如果您选择安装银盛POS机，普通借记卡(储蓄卡）收取0.5%的手续费，18元封顶，但它是隔天到账，如果需要实时到账，每笔会收取0.1%的垫资费；贷记卡（信用卡）实时到账0.65%，也可选择隔日到账，手续费0.55%，不封顶。（3）如果您经营的生意以小额收账为主，我建议您安装银盛POS机，它支持微信支付，微信支付手续费为0.33%。使用微信支付收账，每次额度≤500元，每张银行卡每天只能使用1次。
5.“到账情况怎么样？”
（1）银联POS机：隔日到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况）
（2）银盛POS机：分隔日到账与实时到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况）
POS机执收单业务优势
1.方便消费者购物和消费，刺激大额采购和冲动性购物，增加销售额。
2.缓解收银台收款压力，避免收到假钞的风险，降低现金清点和保管的成本。
12.招商电话营销话术 篇十二
邀约话术7炫
1、炫利润：所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；
2、炫专家 :权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！
3、炫明星: 重金聘请的行业权威名师专家、巨星（现场交流，和明星零距离接触
4、炫老师:权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会
5、炫抽奖:惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿
6、炫旅游
7、炫趋势:中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！电话邀约基本话术
邀约客户时，信息发了之后就是电话联系你讲的越细他越不来，特别是新客户：“这个产品真的很好,你先把一个技术性的东西传来给我看看吧”，或者“你把价格表传给我看看吧” 要不要给？我们该怎么谈？
谈邀约的时候一定是要说三分留七分。不要讲的太透，讲的太多人家会说：你的产品跟市面上别的产品差不了多少啊。
因为他没看过你的东西，没用过你的东西，你讲的只是一些感性的东西。
那么我们在邀约上只说三分，把关键点抛出来，自己的东西必须在一分钟之内说完，说明白。你说了一大堆等还没说完，人家电话就挂掉了，所以邀约之前先给他发条信息，然后再打电话
您好，我是给你发过信息的xxx我是世界顶级抗衰品牌---彩虹世家能量抗衰的xxx 我向您推荐一个利润相当高，产品独一无二，营销模式相当独特的项目（项目独特）
我们将于2013年8月23，在风景秀丽的深圳举行财富峰会。我真诚的邀请您参加。这次的会议以什么样的形式 • 范例：
• 我们这次主要是向行业进行全新祛防斑技术见证会，同时启动全新的独一无二的营销模式以及具有清凉一夏的海边浪漫度假！
“破冰发问”话术
1.为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？
2.为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间 内，就能把店做大做强，而有些人却越做越难？ 3.为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！
4.为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！5.为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？
6.为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7.为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8.为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？
9.为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！
10.为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！11.为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？
12.为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？ 您想要什么？
1、如果你的业绩不理想，想要增加你的业 绩的；
2、小店想赚大钱的
3、做过很多活动，却依然没得到好的结果的4、想要找一个能够让你的产品像推土机一样出货的模式的，有多少推多少，卖光你的货。
5、想让你的顾客由10人变20人 20人变40人的产生裂变增加客源的；
6、想拥有一套让你的客户一进门就走不出去的貔貅式留客模式
7、想将生意做大做强的
8、想要提升人生格局的 您担忧什么？
1、您正在为寻求新品而发愁？；
2、您在为员工不够用而犯难？；
3、您在寻找新的营销模式而心烦？
4、您为纳客 留客锁客而寝食难安？；
5、您正在为您过往的库存而担忧？；
6、您在为管理绞尽脑汁？ 困惑：
1、员工：难招、难留、更难用，人员容易流失；
2、员工能力方面：能力强 能力弱；
3、客户的问题：老客户留不住，新客户引不进来；
4、目标的管理问题；
5、促销方面的问题；
6、恶性竞争问题；
7、营销模式问题；
8、坐诊问题；
9、销售方法（技巧）问题；
1、行销的核心理念
• 所有的电话行销都是一种心理学的游戏。声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。
• 打电话是一种意志力的表现。它是跟着感觉走的一种行为模式，相信你的直觉比相信任何人都重要。
• 相信你的下一通电话一定比上一通电话要好
2、电话行销的三大准则
1、大声
2、兴奋
3、坚持不懈！语言文字7%；语音语调38%；肢体动作55%。
3、电话的五个标准
1、语言语速；
2、语音分贝；
3、吐字清晰；
4、调理清晰；
5、逻辑清晰。
4、电话邀约法则
1、塑造兴趣；
2、吊胃口；
3、正式邀约 电话邀约抗拒点及解决招商
1、没时间
我也知道您很忙，您忙的目的一定是为了把企业经营得更好？经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，而我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项，你只需要过来拿就可以了（停顿3—5秒）
XX总，我们今天何尝不是在登一座事业的高峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业他们往往有时间打球，旅游，相反发展型的企业老板却忙得不可开交。事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，只是他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成大企业，你同意吗？不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决问题的方法，有句名言，“方法总比困难多”
XXX总，时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排。把企业经营的更好让我们变得更轻松，这样的事对你重要吗？
2、考虑一下
请问您还考虑哪一方面呢？您是觉得我刚才讲的不够吸引你吗？每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！每一批富翁都是
当别人不明白的时候，他明白他在做什么； 当别人不理解的时候，他理解他在做什么；
当别人明白了，他富有了； 当别人理解了，他成功了。任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者 ；后知后觉跟随者 ；不知不觉消费者!你准备再错过一次这样的机会吗？ 人生比努力更重要的是选择！
现在就把您的席位定下来好吗？ 3、你们技好学吗？
答：我们将会有顶级的技术老师手把手的教你，而且操作技术非常简单，是傻瓜式的。只要不是傻瓜都能学会！4、没兴趣
1、很多事情是由不感兴趣到感兴趣，您先了解一下吧。
2、不感兴趣是因为不需要，我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗？更省力的赚更多钱感兴趣吗？
3、假如你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣，请问你对什么感兴趣呢
4、对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始到相知，然后成为朋友，您说是这
个道理吗？
5、如果客户急着挂电话怎么办？
1、先发短信，然后在打电话最开始的一分钟内把我们的亮点抛出去。或者过一段时间每个人轮流打一遍。客户不可能记住你的。
2、你好XX我是XX公司的XX，我知道成功人士都很忙，同时请您给我一分钟，如果一分钟内我讲的内容不吸引你，我自动挂电话好吗？
6、配送问题：
X总：我们本次会议的配送力度可以说是空前的，绝对超乎你的想象，具体的电话里面一时也说不清楚，所以，我们真诚的邀请您参加、、、你会期待而来满意而归的！
7、价格太高了
某总，您这个担心我很理解的，美容院选择项目价格是很关键的，如果这个项目不赚钱，那么就是免费的都是最贵的。但是您看我们这个项目没有淡旺季之分，不用售后服务，利润相当高，产品相当独特。我们8月在千岛湖举办该项目的发布会，这么好的机会，相信您一定不会错过的！现在就把您的席位定下来好吗？
8、库存大
您的库存是我们的产品吗？ A不是
库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的！您也一定是想在最短时间内消化库存，要消化库存最好的办法就是找一个好的项目把库存带出去。而我们的项目没有淡旺季之分，不用售后服务，利润相当高，产品相当独特。而且在本次我们将著名营销策划大师为我们现场解惑。我们8月在某地举办该项目的发布会，这么好的机会，相信您一定不会错过的！现在就把您的席位定下来好吗？ B是
这次我们的促销方案更加独特，模式更加独特。9.需要时再说
某总。您经营美容院其中有一个目地一定是为了赚钱，要赚钱就要多卖货，要多卖货就要更多的服务客户。我们的品牌，就是不分淡旺季不用售后服务，利润相当高，产品相当独特（讲我们的产品的优点）。所以如果您还在观望，等您的竞争对手赚到钱后，您还有市场吗？
10、会议参加太多不需要
1、我知道您不需要会议，但您一定需要把企业经营的更好的方法，我们请你来就是给你一套把企业经营好的方法和工具，这个我想您一定不会拒绝吧
2、我知道你不需要那些对你没有太大价值的会议而对你真正有帮助、有价值、能帮助到你更轻松把企业经营的更好的会议是需要的对吧？
11、有类似的项目了
某总，您从来都不缺项目，您缺的是销售方法。您认同吗？那我问您，您进店10个顾客，一定有一部分顾客不买单，最可怕的是这些顾客有可能会带走您的一部分老顾客。对吗？而我们的蓝色天使荷尔蒙
抗衰目前你们市场还是空白，这对你来说是绝佳的好机会，你总不希望等你有了竞争对手再做吧？
12、生意不好，现在还不想加盟品牌
X总：您说您的生意不好做，同样是做生意同样是美容院，为什么有的店家做的风生水起有的店家却是举步维艰？成功一定有方法失败一定有原因，对于我们本行业来讲，目前所有的店家都面临一个问题---那就是更好的终端营销模式，您说对吗？既然这是行业发展的趋势，我们不能逆势而行，如果你也在寻求更好的发展方法，如果您要在寻求更好的终端模式就一定要来参加我们的会议，我保证您一定有收获，有了我们的独一无二的终端模式您绝不会再说生意不好做的话，您看您是几人参会，我现在就给你预留贵宾席为好吗？
13、看下今年销售情况生意好的话明年再加盟
X总：如果你一直都是抱有这样的观念做生意的话，我敢保证你的生意一定做不好、、、、（语气坚定）企业的外在现象是老板内在思维的表现，老板是一切问题的根源。你会发现凡是做的不好的店都有一个共同的致命点，那就是“等”凡是都是在等待 观望，等别人做好自己再做，等成熟了再下手。但是当所有条件都成熟之后市场也成熟了，那时他们又会说，现在市场饱和不好做，机会就这么一次一次的溜走了，你说对吗？因为他们忽略了一个问题，他们的竞争对手永远不会等，当你还在用筷子夹菜的时候你的对手早就开始用手抓了。
相信奇迹才会看到奇迹，对于目前，所有的店家都面临一个问题---那就是更好的终端营销模式，您说对吗？既然这是行业发展的趋势，我们不能逆势而行，如果你也在寻求更好的发展方法，如果您要在寻求更好的终端模式就一定要来参加我们决胜终端会议，我保证您一定有收获，而这次我们的会议将全面给你一套完整且有效的销售方法，从此让您没有卖不出去的产品。您看您是几人参会，我现在就给你预留贵宾席为好吗？
14、总是会遇到别人说老板不在
你好：我是蓝色公司的XXX，我有一个很好的发展机会需要找你们的老板娘，我知道你一定会说她不在或者正在忙之类的话题，但是我想说即便如此我依然不会放弃寻找与你院长沟通交流的机会，因为我深知我一定能帮到你们，麻烦你帮我转一下好吗？我不希望因为咱们一时的疏忽而耽误了你们发展挣钱的机会，对于你这样为院长以及店里发展及时提供第一线索的好员工你们老板一定会对你赞赏有加的。是吗？
15、把资料放着吧到时候有时间就过去
X总;关于时间我是这么认为的，一个人不可能有时间做所有的事情，但是一定有时间做最重要的事情，您说对吗？我们是在经商，对于商人来说，学习与机会才能更好的发展，对于本行业来讲，目前所有的店家都面临一个问题---那就是更好的终端营销模式，您说对吗？既然这是行业发展的趋势，我们不能逆势而行，如果你也在寻求更好的发展方法，如果您要在寻求更好的终端模式就一定要来参加我们的会议，我保证您一定有收获，您看您是几人参会，我现在就给你预留贵宾席为好吗？ 马云一直信奉的格言
13.百度营销话术 篇十三
产品之间的差异不够，导致做文教办公用品行业的民营企业竞争非常残酷，客户来源除了在各地组织的产品展示会上招徕，就是企业主动联系客户“拉业务”。业内人士评价，文教办公绝对不是个能够坐享利润的行业。
网络营销的出现，给了很多行业发展契机，文教办公行业的营销也终于突破。网络可以成为企业长期的产品展示平台，只要开通一个属于自己的网站，企业便可以把产品以鲜活的形式展现在消费者面前，有意愿购买文教办公用品的客户可以方便地获取相关资料，比较各种款式和价格，交易也因此变得更为简单。然而，当越来越多的企业在网上“安营扎寨”时，如何让客户发现自己的网站、关注自己的网站，又成了一个新的课题。
《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，75.30%的企业认可搜索引擎营销的方式，60.51%的企业用户希望能按效果付费。相对于网络黄页、在线图片广告、电子邮件推广等其他的网络营销手段，搜索营销这一方式显然具备了不可取代的优势。
然而什么样的搜索引擎更受企业青睐呢？经营文教办公用品的企业一般是中小公司，营销预算上大多精打细算，对性价比相当敏感。从目前市场上情况来看，在百度上做推广成为众多文教办公用品企业的首选。百度为他们提供了一个很好的营销推广平台，百度竞价排名服务作为国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
精准搜索锁定目标客户
“搜索引擎营销刚开始兴起时,只有固定排名这一种方式，但如果企业使用固定排名，花销会很大，而且由于大多数搜索引擎对关键词的限制过多，导致客户的点击量、对产品特性的需求表现得不是很清楚，效果并不明显。对于我们这样一种产品种类繁多的企业来说，我们需要一种对关键词没有限制，能够按照效果付费的网络推广方式。”宁波彬彬文具有限公司仇秋闳经理谈到自己开始涉足搜索引擎业务时的经历，“后来接触到百度搜索，发现百度的竞价排名服务，按效果付费，针对性强，而且对关键词没有限制，服务做得很贴心，真正设身处地为企业着想。成为百度的客户后，我们的推广效果很明显，企业的业务量因此最起码增长了30%～50%”。
由于网站访问的便捷，在网络上做推广的时候很难对网民的地域作出反应，而对于那些在业务上有明显地域要求的企业而言，如何提高当地网民的有效搜索，仅为当地搜索结果付费，成为一个很现实的问题。百度分省份的地域性投放很好地满足了企业的这一要求，让企业的投资更具备地域针对性。这也是让百度领先于其他网络搜索推广的优势之一。
谈起最初做搜索引擎营销的感受，仇秋闳经理说：“百度营销在区域服务性这方面是很细致的，比如说，有些时候人家会看这个网页，但是由于地理位置的原因，不在我们业务地区的网民在浏览我们的网页时，很可能不会来做业务。当初我很担心公司要为这部分人支付很多不必要的费用，造成营销费用的浪费。和百度营销顾问沟通后才知道，这些人所在地域的点击率是不计费的，不需向百度付费。在我国沿海地区，由于办公耗材的需求量比较大，我打算重点对这些地区开放网站和产品展示，百度给了我一个很好的选择。”
石家庄时代天骄有限公司总经理樊志远告诉《成功营销》记者，他们公司在竞价排名时，选择了多达二十多个关键词，比如说“连续供墨”、“打印耗材”等词，这些对产品描述更加细致化的关键词，不同于传统的“文教、办公用品”等笼统的关键词，一方面能给企业带来更好更细化的客户群，另一方面也能让在这个特定的关键词的搜索下，公司的排名保持名列前茅，从这个角度避免了和更多的同行业的竞争。更具有优势的是这些关键词可以随时替换，替换了之后提交给百度，就能很快而及时地得到应用。通过对不同关键词的应用，企业还能发现不同的关键词对客户量的提升起到的不同作用，从而在比较中最终选择最适合自己的关键词，这样有助于企业更有针对性地挖掘所需目标客户。搜索引擎提供者给企业带来更多的目标客户，也等于为企业带来了更精准的投资的策略，当企业知道了自己的钱每一分都落到了实处，落到了真正的客户那里，投资也就变得更加大胆和积极。
低投入降低企业营销门槛
文教办公用品企业不论是在做传统的展示会推广，还是在利用网络进行营销，都面临着一个资金高投入的尴尬，对这个行业来说，这是一个靠“斤斤计较”的利润生存的行业，是很难做到每个月花费巨大的资金来做宣传的。
但是，文教、办公用品行业，要想在同行业中变得更有竞争力，不断地“出镜”仍然是一个屡试不爽的方法，“出镜率”越高的企业，可能获得的客户也就越多。然而，如何既能大幅提高出镜率又不会面临资金上的高门槛呢？
“在百度的每次有效点击费用较低，目前，我们每月在百度的投入只需要1000元左右就能获得很高的回报，这大大降低了我们这类企业营销的门槛。”樊志远告诉《成功营销》。
精准的目标客户选择，较低的营销门槛，让企业获得了大量客户的同时也得到了高效率的回报。因为这种可观的回报率，仇秋闳和樊志远都表示非常看好百度竞价排名，并且表达了和百度长期合作下去的愿望。
“从百度这边增加的客户量至少占到20%。我们从前年就开始和百度合作，效果一直很好。尽管最近因为文教用品的淡季到来，新客户访问量有所减少，但是除非企业的投资预算有变化，我们和百度的合作不会发生中断。”樊志远还特别强调了他对百度竞价排名的信心。
而一直对百度的服务赞口不绝的仇秋闳也表示，由于自己负责的是彬彬文具有限公司的国际市场，因为百度使用者的覆盖面比较广，能够涉及国际上的使用者，对彬彬发展国际市场有所助益，与百度合作期间让彬彬的客户量增加了30%～50%。
数据链接：百度是企业网络营销的首选
据2006年8月底来自“中国人搜索行为研究中心”的一份调查显示，被访者中，设置百度为IE首页的占被调查网民的36.82%。有67.8%的被访网民表示，搜索引擎是对其生活产生最大影响的网络工具。
在收购Hao123.com后，百度系以其便捷搜索和实用网址链接迅速扩大了自己的首页设置量，这也显示了信息搜索依然占据着中国网民网络行为的很大比重。和其旗下Hao123.com以相加49.89%的首页设置量成为都市人群首页的第一选择。
中国人搜索行为研究中心自今年６月起对北京、上海、广州和成都四地的18932名网民进行了全方位的网络形态调查。数据显示，获取信息和休闲娱乐成为近阶段网民上网的主要目的。业内人士分析说，搜索引擎取代门户网站成为网民上网第一落点的趋势越发明显，而搜索引擎之间的竞争也将愈发激烈。
网络营销专家指出，在百度上搜索信息是百度能占据网民首位置之首的重要原因，表明百度正成为众多企业网络营销时的首选。
14.竞价营销客服话术 篇十四
那么今天和大家分享的就是那最牛逼的营销话术！
很多做竞价，往往都会忽略客服话术这一点，包括现在很多网上流传的竞价教材，对于客服话术这一点都只是一概而过，没有一个详细的讲解，很多教材就是说，客服话术只需要去套用同行的话术就ok了！其实这样的方法是适合一两年前的竞价市场，在现在的情况看来，已经完全不适合了，竞争可谓达到白热化，人人都在优化竞价账户，获取精准流量，优化网站，弄seo，但是我却很少看到有人在自己的客服话术上面下功夫！这就是为什么很多人做这一行，网站有流量，有咨询，却没有成交的原因，那就是你的客服话术太烂太垃圾！
要知道，话术是跟顾客交流的核心重点，如果没有和顾客交流好，顾客是不会买你的产品的！千万不要以为我瞎说，我在这一方面是有教训的，我记得我做过左旋咖啡这个产品，后来这个产品竞争太激烈，一次点击都达到了8块到14块钱左右的价格，我就退出了这个市场，后来操作另外一款产品也是减肥的，期间跟一个顾客沟通的时候，顾客都已经把姓名地址，电话号码给我了，结果他问了一下一疗程是几盒，我说是三盒左旋咖啡，结果就蛋疼了，因为左旋咖啡我已经不做了，但是我的客服话术文档里面的内容没有改，后来顾客就说了一句让我愣了半天的话“让我再考虑一下吧！”这个小教训也让我意识到客服话术的重要性，如果一个小小的细节你没有注意，那么有可能就会损失一个订单，一个订单300块钱的利润，这个损失我们承担不起！
《裸婚时代》里面有一句话叫做：细节打败爱情！在竞价里面就可以这么说，细节决定竞价的成败！因为是投资的生意，所以步步都要小心！
我这几个月做竞价总结来的经验，把营销型客服话术总结为以下几点，现在罗列出来，希望能够对做竞价的朋友起到一点帮助！
第一、准备基础的话术
注意，我这里说的是基础的话术，所以，整理起来比较简单，就是直接作为产品的顾客去套同行的话术，当然这里面也是有技巧的，需要多多尝试几个，才能有一个大概，不要马虎的随便整理一个就完事，最起码要形成一个体系，这样在有顾客咨询的情况下，才不至于你当场去找话术去问别人，手忙脚乱！因为这些基础话术没有掌握而丢单的朋友也不在少数，我在一个竞价交流群里面就有一个人是做娃娃的，他在群里聊天说，每天差不多有1200多ip，咨询的有100多，成交的只有一个两个的样子，问他都是怎么沟通的，他就是说顾客问什么，他就回答什么，而且回答都是很短，比如，嗯，是的，好的，不会的，请放心，之类的话，如果您作为一个顾客需要购买一个产品，结果销售员就是这样跟您介绍产品的，你的购买欲望会有多少呢？？所以，基础的东西不要忽略！
第二、熟练专业知识
15.外汇营销基础话术 篇十五
1.什么是外汇？
外汇指的是外币和以外币表示的用于国际间债务结算的各种支付手段。
2.你们这个会亏吗？
不管投资什么行业都会有一定的投资风险，只是看投资的风险大小而已，运用合理的操作手法和稳健的技术收益，是可以把风险降到最低。而且我们现在推荐您使用EA智能交易系统，能最大限度的避免人工操作所带来的风险 3.是通过什么来交易？
通过银行或者是外汇交易商来进行交易。
4.在交易中，你们会吃钱吗？
不会，你的钱是在平台指定的第三方托管银行的专属账号，公司跟你的账户之间没有任何关系，所以不存在吃钱的问题，而我们的平台受英国金融管理局监管。非常正规，所以根本不用担心这个问题。5.我怎么能相信你们的实力呢？
你可以先试着验证公司的技术，再作投资决定。
6.是我们做还是你们做？
我们公司现在主推EA智能交易系统来进行交易，能够最大程度的避免人工操作的各种缺陷，到目前为止我们公司采取EA交易这种形式的客户还没有出现过亏损的情况。当然您也可以选择自己人工操作，我们公司的技术团队会给您提供相关的培训和指导。你还可以委托公司操盘手或者投资顾问协助你操作，具体盈利分红及风险分担由你们自己协商。7.你们做交易的时候，我们能一起看吗？
您自己的账户可以随时登录查看。
8.外汇时间有限定吗？
周一到周五24小时开放。
9.外汇需要一直看盘吗？
不需要，你可以挂单交易，稳健的交易手法是不需要一直看盘，最佳交易时间是16：00到0：00。10.外汇是理财吗？
是的，外汇是一种以小博大的投资理财方式。
11.可以随时撤出吗？
可以，只要你账户里边没有挂单，都可以随时撤出。
12.我是跟谁签合同？
您如果使用EA智能交易系统的话，会跟我们签订一个EA代挂合同如果是人工操作
不需要签合同，您在交易平台注册的时候会有一个电子合同。13.你们用的哪个平台？这个平台稳定吗？
我们目前推荐给客户的是捷凯和广汇两个平台，均由英国FCA进行监管，是全球最严格的外汇监管机构
14.万一你们公司倒闭了，我找谁要钱呢？
因为你的钱是在平台指定的专属账号，所以即便是公司倒闭，也不影响你的资金安全。
15.你们是做一手就要拿报表给我看，还是怎么样？
平台有自动形成报表，你可以自己随时登陆去看。
16.如果我想自己来做，你们会教我吗？
肯定，公司技术团队和你的投资顾问随时给你提供技术支持。
17.我可以在家操作吗？
可以，只要你有稳定的网络都可以交易。
18.你们可以上门服务吗？
可以
19.我为什么要相信你们公司？
实力和技术以及全新的服务理念。
20.外汇公司一般点差多少？
我们是3个点到6个点
21.炒外汇究竟有多高收益率？
这个要看行情而定，不同的交易方式也会产生不同的收益率
22.炒外汇的程序是什么？
先在平台开户，拿到平台的账户号码后就可以开始交易了。
23.为什么那么少的人炒外汇？
因为外汇毕竟是一个新兴的投资项目，正在被越来越多的人接受和了解。我相信在不久的将来外汇就像现在的股票一样成为一种主力趋势。25．杠杆比例是多少？
1：100到1:400 26.最低投资额多少？
我们平台没有设置最低投资金额，但是如果您选择使用EA智能交易系统的话，一次代挂最少两千美金。
27.外汇投资与股票投资市场有什么区别？
同样1万美金投入股票市场，股市按10%涨停板计算，收益为1000美金；而1万美金投入外汇市场，杠杆比例可以运作100万美金，也就是10个标准手，只需要10个点差
收益来算就能达到10×10×10=1000$，而在股市10%涨停是很不容易的，而外汇市场涨跌10个点差一天可能出现几十次乃至几百次。行情好的时候点差上下波动甚至能达到2，300点，很容易找到赚10个点的机会。再比如1万美金存入银行，按现有年利率2.6%那一年收益是260美金，美元与人民币目前汇率是1：6.5，260×6.5=1690RMB,所以每天收益为1690/365=4.63RMB。
28.外汇市场的风险和利润都很高，你们如何控制风险？
XX先生/小姐，您说得非常对。做任何投资风险与利润都是并存的，外汇市场的风险比股市的风险有过之而无不及，同时我们公司有比较强大和稳健的技术团队为您做指导，能最大的限度把风险控制到最低。
29．你们提供的技术指导收费吗？每天都有信息提供吗？
我们公司有专门的交流群，每天都会有我们的技术部老师发送相关信息到群里面，您也可以自己到我们公司的培训中心进行咨询，这些都是不收费的。30.你们公司与其他外汇公司相比有什么优势？
平台优势：专业、稳定、公正 点差优势：我们公司是3-6个点
技术优势：有一大批5年以上专业经验的操盘手和分析师团队。
31．模拟帐户跟真实帐户的区别在哪？
模拟帐户可以提供一个练技术的平台，对外汇市场有初步的认识和了解，但是对投资心态的话帮助不大。32．如何获取模拟帐户？
到交易面板上可以直接申请。
33．假如我投入3000-5000$，我一个月收益能达到多少？
外汇交易跟其他理财方式不同，我们不会跟您约定您能获得多少收益，尤其是人工交易，波动会比较大。如果是EA的话目前我们统计的数据每个月基本在5%左右。34．你们客户的赢利状况如何？
客户使用EA代挂交易的话到目前为止都处于盈利状态，由客户自行操作的有亏有盈。
35．我对外汇市场了解不多，要多久才能实际操盘？
相比股票市场几千支股票，外汇市场只有8大货币对，相信经过短时间的培训和您的聪明才智很快就能学会，而且我们的投资顾问和技术团队随时为您提供全心全意服务。36．你做这个行业多久了？
外汇在国内是个新兴投资市场，目前在国内做这个行业的也不是很多，就好比股票刚在中国上市的时候也不被人所了解。四年前，我就开始关注这个行业，我本身对这个市场也很感兴趣，我很看好这个行业的前景，也很热爱这个工作。
37．外汇市场有没有庄家操作？
外汇市场纯粹是按照供求关系决定的市场，是非常公平，公开，公正的投资市场。参与者众多，有各国央行，商业银行，投资机构等。日均交易量4万亿美金。个人或者某个机构很难单独操纵这个市场。38．我可以看一下你的交易计划书和交易记录吗？
没有任何问题，您也可以看看我的模拟盘操作记录，如果有需要，您也可以到我们公司查看真实交易记录。
39．我很忙，也没太多时间和资金来投资外汇。
XX先生/小姐，我觉得以您的才智，将来必定是个成功人士，暂时很忙没有关系，我留一张名片给您，请您在有需要的时候联系我，我和我的团队将随时为您提供全心全意的服务。
40．杠杆的隔夜利息是多少？
参照外汇计算器，利息只与货币对和杠杆比例有关。
41．我们如何确认你们公司的合法性及可信度？
如果您乐意的话，我是非常愿意您到公司亲自考察，我们将为您展示我们的工商许可证等原件。
42．提款流程是怎样的？
先在平台进行提现操作，然后1到3个工作日平台就会把钱打到你的账户。43．如果交易帐号密码遗忘怎么办？
您可以在平台网站上进行密码找回
44.客户担心资金不安全
我们的合作平台捷凯和广汇都是由FCA（英国金融市场行为管理局）进行管理。该机构为全球外汇行业监管最为严格的机构。投资者的资金均由国外知名银行进行托管，和平台完全隔离，平台无法接触客户资金，客户一旦开户，除了客户本人没有任何人可以操作客户账户（客户自身泄露账户信息除外）。具体的托管银行可以在我们的合作平台捷凯和广汇官网上进行查询。45.客户不相信外汇
说明户对外汇不了解或者有对外汇行业消极印象，可以邀请客户到衡阳培训中心进行学习了解，然后再进一步对客户进行营销。请分公司营销人员认真学习和熟悉外汇相关知识和操作原则，帮助客户对外汇投资形成正确、清晰的认知。并提示客户风险所在。46.我没兴趣？
你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信假若你肯花一点时间作进一步的了解，你会被它的投资魅力所感染。况且，如果你早巳有兴趣，你已经在参与市场，我还须向你推广介绍吗？其实做生意最重要的是有没有得做，先了解后再计划考虑，有得做便做，没得做便
算，最起码可多学一项知识，对于你来说也是百利而无一害啊。投资兴趣并不是最主要的问题.关键是我跟你介绍的这项投资(外汇)能不能帮你,赚钱才是关键所在.!47.我没本钱？
讲到现在，我从头到尾没有向你提过钱的问题。假如我的计划真的可行，我相信就算你没有钱，你也会想办法的，相反如果你手上有很多的资金，但投资计划不通，你同样不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。48.我投资的资金是否随时可以提取？
是的，只要你账户没有挂单就随时可以将资金退出。49.朋友说对这一行不熟识就不要做？
你所说的话是对的，故现在阶段我亦不鼓励你马上参与市场，因为你还不熟识市场，让我讲解清楚而你又明白后再行决定，这样你心里有个底，多发展一个行业，是对你经济来源最佳的保障，这亦符合现代的投资概念。
50.外汇风险太大，赚少亏多，不如投资股票及房地产？
每个行业都会有赚亏，就投资来说，股票跟房产投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用资金的时间长，一旦政策有不利行业性的变动，其风险也是不少的。而外汇市场是采取保证金交易制度，占用资金比较少，风险虽然比较大，但是可以控制，(设立止损位)且交易灵活，加上有专业化资讯设备和人员的配合，大大提高成功之比率，只要能紧守交易法则，相信这个行业是可以发展的，不然我亦不会投身于这个行业。51.我曾经在别的公司亏过钱？
你如果曾经接触过这行那就更容易明白了，假如你在别的公司赚过钱，我会衷心的替你高兴。但如果你是亏损的话，是不是因为公司的问题，例如经纪人的水平、消息的灵活性等。如果真的有以上情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是最好的，但是我深信我们的服务和运作比其它公司更为全面。而且我们现在引入了EA智能交易系统，能够最大程度的为不熟悉外汇市场和没有时间看盘的客户保驾护航。
52.我在股市被套牢了，虽然我知道投资外汇是有前途的，但是现在是不能卖了股票。