七夕营销活动方案

七夕营销活动方案（精选11篇）

1.七夕营销活动方案 篇一

主题：

约惠七夕，红豆传情

Fall in love

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。我们不仅赠尔红豆，更赠网费和礼物。

活动内容：

1、充送还是要有的

2、全场免费赠送“爱情魔豆”

活动参考：

——会员充值52元，送52元。充值520元，除赠送520元网费外，或赠送高级德芙巧克力一套

——男女同行上网，女生免单。单身同行，赠送水吧便宜饮料一杯，当然，一定要取个有意境的名儿，比如“忘情水”、“孤星泪”……

——某宝上购买“刻字爱情魔豆”，七夕当天，凡来上网的顾客都送一枚种子。网吧预计种子发芽时间(假如大概发芽成熟时间为x月x日)，则在x月x日这天，凡在网吧群里晒种子照片的玩家，每人赠送相应网费。

2.七夕营销活动方案 篇二

关键词：RMP理论,景区节事活动,七夕文化节

一、引言

在全球经济一体化的今天, 世界旅游市场竞争愈演愈烈, 达到白热化程度。旅游景区作为旅游活动的核心和空间载体, 是旅游系统中最重要的组成部分, 也是激励旅游者出游的最主要目的和因素, 因此, 景区是地方旅游业具有竞争优势的核心要素, 景区的品牌建设是地方旅游业发展的重要条件。节事活动对景区品牌创建有重要作用, 正如Getz指出的那样:“节庆的强大号召力 (appealingness) 可以在短期内使得节庆发生地的口碑得到‘爆炸性’的提升” [1]。基于对节事活动影响和作用广泛而深入的认识, 我国景区出现了节事活动开发的热潮。然而, 组织者如何才能开发出适应市场需求的节事活动?如何正确的对节事活动进行定位?怎样组织运行节事活动?组织者无不费劲心思寻求一种最佳的方法, 以便能在激烈的市场竞争中生存、发展, 达到提升景区形象的目的。由于景区节事活动独特的本质特征, 其开发注定是一项十分复杂的系统工程, 需要多学科、多领域协同作战, 进行综合研究、综合规划、综合管理, 以系统的方法进行开发, 才能开发出最佳的节事活动。基于上述问题, 本文以RMP理论为基础, 为我国景区节事活动的开发提供系统方法。

二、RMP理论概况

针对当前中国区域旅游开发所面临的旅游产品结构性过剩、有效需求不足的现象, 吴必虎首先提出了旅游产品规划中的昂谱 (RPM) 分析理论, 即以旅游产品为中心, 进行R性分析 (Resources analysis) 和M性分析 (Markt analysis) , 以此为基础进行P性分析 (Product analysis) , 并最终提出旅游产品为中心的规划框架[2]。RPM分析是在传统的资源导向型或市场导向型旅游产品开发基础上提炼的, 将资源条件和市场需求进行综合性的考量, 因此成为旅游产品开发中的重要理论。

三、景区节事活动开发中的RMP分析

景区节事活动作为事件吸引物, 是一项特殊旅游产品, 具有很强的时效性和资源依托的非稳定性。资源转换成产品的过程不但需要组织者很大的投入, 而且对于他们来说, 这也是一件高风险的开发行为。如果这种产品缺乏市场吸引力, 那么就会在市场上产生无效供给, 出现有效需求不足的短缺现象, 而旅游者数量的多少又直接关系到目标的能否实现, 因此, 组织者应该对产品最终表现涉及的每一方面都应该有准确的分析和详细的准备。作为一种专项旅游产品, 景区节事活动开发应该是以产品为中心的开发模式, 产品的产生是建立在资源和市场分析基础上之上的, 而不是带有长官意志的政府行为, 或是无根无据的点子策划。因此, 景区节事活动 (P) 设计之前的景区综合环境分析——R性分析和M性分析是极为重要的。景区节事活动RMP框架如图1所示:

(一) R性分析。

1.R组成要素。

对于节事活动开发中的景区R性分析, 实际上是对景区内部资源利用价值评估。和一般旅游产品不同, 这种产品随着组织者开发工作的结束, 消费者的消费过程就已经完成, 并且在一段时间内不会存在, 因此, 景区节事活动开发除了需要影响题材、主题、活动等产品要素设计的旅游资源特色和丰度之外, 还需要有良好的景区管理能力和现成的接待设施。对于景区内部资源, 是泛旅游资源概念, 包含旅游资源、基础设施、景区管理等构成旅游产品的基本要素。

2.资源R-产品P转换适应性分析。

旅游产品和旅游资源具有紧密的联系, 同时也有很大的差别。旅游资源作为原材料, 必须根据市场需求加以加工、甚至再创造, 然后才能组合成适销对路的旅游产品。因此, 在对旅游资源进行各种评价时, 其相关产品转化能力及如何转化将是评价中一个特别重要的问题。Clarke and Stankey对一地的旅游资源、环境条件是否合适开发产品以及能够提供何种类型的产品进行了游憩机会谱评价, 他们从管理因素的角度, 将资源环境条件分为可达性、非游憩资源利用、现场管理、游客影响、可接受程度5方面[3]。利用这一框架, 我们可以对景区的旅游资源、管理水平、基础设施条件进行评价, 确定大致可以开发的节事活动的题材、主题选择内容、开发思路、管理模式、游客最大接待规模等, 再根据市场最终确定节事活动的具体内容。

(二) M性分析。

1.市场构成。

景区节事活动参与者就是参加节事活动的公众, 包括旅游者和其他参与者。旅游者中一类是怀有节事情怀, 以参加节事活动为主要目的的旅游者, 另一类是碰巧遇上节事活动的旅游者;其他参与者主要是当地群众。其中第一类旅游者是推动景区节事活动发展的主要因素, 他们的需求推动了节事活动的开发, 他们的偏好和选择制约着节事活动的发展方向。当地群众的广泛参与也是景区营造节日氛围的重要因素, 对节事活动的成功与否也有重要作用。旅游者在整个活动中, 主动性是最强的, 其对景区节事活动的需求动机在很大程度上影响活动的主题选择和内容方式。

2.旅游者需求动机。

旅游者在旅游活动中基本处于主动选择的状态, 是串连旅游活动的核心, 因此, 在旅游研究中, 游客的动机自然会成为一个重要的命题。GetzD (1991) 吸取了马斯洛的需求层次理论, 提出了一个节事活动三种需求的模型。景区节事活动由于其创新性、独特性而引起旅游者内心深处的节事情怀, 使他们的审美心理产生共鸣, 产生旅游的强烈愿望。因此, 旅游者的需求都是主观和个人的, 可是它却推动了节事活动的发展, 并且在现实中划分了节事活动的种类。Pearce (1988) 根据马斯洛的需求理论, 认为游客可以通过旅游行为和旅游活动的实践, 进入到一个不断递进的“梯级体系”中, 从开始的“体验心理类型的快乐过程”, 到富有经验的游客“利用旅游去发展关系”, 到最后达到“自我尊重和动机自我实现的目的”。景区不同类型的节事活动能满足旅游者不同的需求和动机, 但从表1可以发现, 游客在参加景区节事活动的主要动机表现在特殊兴趣和爱好, 属于特别利益或自我发展需求以及自我实现方面的需要, 是一种相对高级的心理需求。因此, 主办机构在策划组织节事活动产品时, 应该区别于普通的旅游产品, 在主题选择上应该新颖、独特, 在内容安排上丰富多样, 具有较强的针对性, 以满足旅游者的节事情怀。

资料来源:GetzD[1]。

3.市场需求预测。

景区节事活动的市场机会, 就是潜在购买者所未能满足的, 而且对于组织的目标来说具有足够大的规模和可实现的需求。也就是说, 机会的把握关键在于寻找相关市场上尚未被充填的某些需求空隙。如果这样的有待填充的空隙在可预见的将来尚无有力的竞争者, 预测的市场机会变成理想的现实可能性较大, 就应该抓住市场机会, 果断做出决策。在市场分析中, 对景区知名度的把握较为重要。景区节事活动要形成一定的市场规模, 必须有相关的信息传递, 对于节事活动这种时效性强的旅游产品, 在宣传中只是概念产品, 因此, 景区知名度是人们接受这种产品的重要条件, 不然会造成市场预测的盲目性和资金浪费。

(三) P性分析。

1.景区节事活动开发的外部环境。

景区节事活动具有很强的综合性特点, 景区通常无法独立创新开发, 地方经济条件、社会条件和社区群众支持尤为重要, 是获得资金、政策和人气的决定因素, 在很大程度上影响着节事活动的表现形式。

2.景区节事活动开发的空间竞争情况。

景区形象是景区对客源市场产生吸引力的关键, 同时也是旅游者对景区的感知和认知印象。但主体资源类似的景区, 在市场中的形象也类似, 存在“形象遮蔽”的现象。主题资源类似的景区也容易开发出主题相同的节事活动, 特别是在统一区域内核心吸引力相同的景区开发的节事活动, 形成直接的竞争对手, 对区域市场的争夺将严重影响景区节事活动的开展。如东北地区的观鸟节, 由于东北地区湿地密集, 近几年几乎每个国家级以上湿地都在开展观鸟节, 但受到北戴河国际观鸟节的严重“遮蔽”, 至今无法形成游客规模。另外, 区域内不同的景区节事活动也会形成一定的遮蔽现象, 其频繁度对区域市场影响较大。所以, 在节事活动开发中进行差异性开发, 使被遮蔽的景区从遮蔽中走出来, 形成自己的特色和风格, 对属于自己的客源市场群体产生吸引力, 才能顺利开展。

四、基于RMP理论的武夷山七夕文化节开发

(一) R性分析。

1.相关资源情况。

武夷山的标志性景观玉女峰形态婀娜, 像是一位少女在极目远眺, 等待归人。当地人把玉女峰和它附近的大王峰、铁板峰联系起来, 演化出了一段凄美动人的爱情故事。而武夷山也流淌着一条人间银河——九曲溪, 因为两岸流传着玉女和大王美丽动人的爱情故事而被世人所颂扬。武夷山的资源特点和民间传说及我国的七夕文化较为相似, 为七夕文化的现实展现提供了资源基础条件。

2.基础设施条件。

武夷山旅游基础设施健全, 航空、铁路、公路等多种交通手段都可直接到达武夷山市, 饭店、旅行社等接待能力强, 总的看来, 武夷山具备大规模人流的接待设施和能力。

3.景区管理。

1999年, 武夷山旅游发展股份有限公司成立, 标志着景区的经营管理走上了新的台阶, 民营企业新华都集团的介入为景区提供了新的管理思想和方式, 具有很强的事件运营能力。

4.小结。

地方性与差异性是旅游产生吸引力的源泉, 景区节事活动主题只有以景区自身的资源条件作为开发的核心和灵魂, 结合独特的创意思想和表现手法, 才能生产出具有个性和特色的节事产品, 突出景区的鲜明个性和魅力。武夷山以景区自身资源为基础, 引进外部文化创意性推出的七夕文化节, 有机的将景区文化和传统节日、传统与时尚进行整合统一, 是对传统节日进行旅游开发的尝试, 也是对景区资源的再利用。由此可见, 恰当地引入外来文化, 并和景区的地脉、文脉有机结合, 这样景区节事活动的题材既可以顺应文脉的意境而设计, 也可以突破文脉出奇制胜的反向思维, 还可以是顺应和突破相结合的多视觉节事活动设计。这样的题材设计是典型的R-T借用式设计, 达到出人致胜的效果, 容易吸引社会关注。 另外, 对于此次活动, 主办方对景区的接待能力和节事运营管理能力有较为充分的认识, 从而大致估计此次活动市场规模, 为7, 700对情侣。如果参与者过多, 管理服务工作难以做到位, 游客满意度受到影响, 节事活动的综合效益将大打折扣。

(二) M性分析。

1.景区知名度。

武夷山位于福建省武夷山脉北段东南麓, 是我国首批国家级风景名胜区, 1999年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世界自然遗产和文化遗产名录》, 武夷山列入“世遗”的区域总面积达999.75平方公里, 是目前全国面积最大的世界遗产地, 也是我国最有影响力的风景名胜区之一。

2.市场需求。

相对于少数民族节日文化的旅游开发, 汉族的传统节日由于缺乏时代新内容, 难以满足人们的心理需求, 旅游开发还有待开掘和整理。“七夕”作为中国的情人节, 至今尚无相关的旅游开发, 但市场上对传统七夕文化节日的举办期望已久, 特别是开发以交游、享受传统浪漫的主题旅游活动, 上海市民曾呼吁“借助传统文化魅力, 期待七夕主题游现身”、华东地区之前开发了较受欢迎的情侣旅游线路等。由此可见, 虽然七夕旅游产品还未出现, 但潜在市场较大, 参与体验传统七夕文化的社会需求在都市青年普遍存在。

3.小结。

作为一种旅游产品, 节事活动的开发应从游客感知角度出发, 考虑到客源市场的需求特征, 了解客源市场对可能开发的节事的反映。七夕文化是在市场上存在对传统文化旅游开发的强烈需求条件下开发的, 具有较为雄厚的市场基础, 为此次活动的成功举办奠定了基础。同时在传统节日受到社会普遍重视的条件下, 对传统节日的现代意义、开发形式等各方面得到社会舆论的广泛关注, 在这种前提下, 七夕文化节的开发正是众望所归, 获得了福建省文化厅、中国艺术研究院、中国民族民间文化保护工程国家中心等部门的支持, 促进了此次活动的举办。

(三) P性分析。

1.活动主题。主题:温馨、浪漫、快乐、旅游。

宣传口号:七月七, 天下有情人相约武夷山。

2.活动内容。

此次围绕温馨、浪漫, 快乐, 旅游的主题, 组织者开发了以下活动内容。如表2。

活动的设计应该以资源和市场需求为基础, 此次活动设计充分结合两者的内在联系, 利用时代差异性, 将传统的文化和景区的资源有机组合, 具有很强的趣味性和参与性, 让游客体验到十足的浪漫氛围, 其中, “鹊桥牵手、情系武夷”鹊桥相会仪式充分利用景区的资源和美丽的传说, 将浪漫氛围推向高潮, 是本次的标志性活动。

参考文献

[1].Getz D.Event Management&Event Tourism[M].New York:Cognizant Communication Corporation, 1997.12～21

[2].吴必虎.区域旅游规划原理[M].北京:中国旅游出版社, 2001:310

3.珠宝七夕节营销活动方案 篇三

“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节

二、活动时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

活动背景：今年大楼原有目标顾客相对增加(因去年无立春，不易嫁娶的旧风俗，致使今年农村结婚较多)春节后首饰有明显上升趋势，再者，××珠宝在品牌定位上不能满足高层次消费人群需求，借此机会扩大消费群。

三、活动目的：

1、着重突显××珠宝工薪消费的优惠价格，与流行的时尚接轨的新颖款式，不断巩固老顾客吸引新客源;

2、展现××珠宝特色，提高销量和市场份额;

3、告知××珠宝企业文化，以文化渗透凝聚潜在消费群;

4、树立××珠宝品牌服务形象，拉动引导消费，实现××整体销售额的有效提升，缩小淡旺季差距;

四、目标顾客：

重点顾客群：准新人、固定消费群

五、活动形式：

一折、二减、三赠送

六、活动内容：

1、与婚纱摄影、服装等相关品类进行互惠销售，制作优惠卡;

2、珠宝类：5——6折，或买多少赠多少、满10000元赠钻石戒指或钻坠;

3、翡翠玉器：买300送300，多买多送;

4、黄金、足金盆底价，25号黄金特价限售300g;千足金159元/克;26号铂特价限售金288元/克;每天推出一个亮点，超低价，好礼分级送;

5、购物抽奖、1元拍卖、模特秀场

花1元钱你就可能买到价值几千元的精美珠宝首饰、钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠、黄金(首饰金条)100件产品让您梦宝成真;

6、“超低价”让你尖叫!推出：“相逢、闪亮时空、亲密”等命题情侣戒。钻石、k金、铂金、钯金、翡翠、珍珠千件宝贝抢回家;

7、活动开始接受预定(需缴纳20订金)30日内取货有效，享受活动价格;

8、黄金、铂金以旧换新、加工费半价收费。

七、相关宣传：

1、门前条幅：“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节;

2、巨幅：“金钻情缘绚彩一生”——七夕黄金珠宝文化节。一折二减三赠送。参加品牌老凤祥、宝亨达、深圳百泰、金大福、爱来尔、真诚美、深圳翠绿等国内知名品牌;

3、吊旗：1f120张。七夕黄金珠宝文化节，全场五折起;

4、柜台pop：“金钻情缘绚彩一生——七夕黄金珠宝文化节”小写真呼应吊旗;

5、展板：首饰的选择、保养、维修知识;世界名品发布、流行时尚;××珠宝售后服务承诺;国家对贵重金属的退换货规定等服务知识

6、电视广告：具体事宜联络办公室;短信、报纸、宣传彩页、公交车站牌;

7、开幕式：

(1)联系婚纱影楼门前走秀烘托气氛。室内化妆;

(2)制作拱门并标有“七夕黄金珠宝文化节”字样;

八、前台咨询：

设立珠宝首饰咨询处;

4.七夕营销活动方案 篇四

①、七夕中式灯笼布置

在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。

②、造型宣传吊旗布置

按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。

③、摄影照片领取台造型布置

根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。

④、分区舞台造型布置

根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。

⑤、光影艺术设备布置

根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

8、七夕当天活动安排及流程

A、(单身区)

七夕夜美丽留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

享特色文艺盛宴――在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。

7分钟浪漫心跳――是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。

七夕夜完美遇见――活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

《活动流程表》

阶段主题 时间 内容安排

七夕夜美丽留影 17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。

享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠，(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

18：40-18：45 三至四人舞蹈开场(具体节目单根据当地实情调试)

18：45-18：50 独唱+伴舞

7分钟浪漫心跳

18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节。

18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

19：02-19：10 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围)

七夕夜完美遇见

19：10-19：20 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流

19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

19：25-19：30以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。

B、情侣区

七夕夜浪漫留影――邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

寻5个完美爱情――全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

1.2017年七夕促销活动方案

2.影城七夕活动策划方案

3.餐饮饭店七夕活动方案范文3篇

4.七夕情人节活动方案

5.西餐厅活动策划

6.餐饮情人节活动

7.2.14情人节活动主题方案精选

8.美甲店情人节活动策划方案

9.2017年餐饮行业营销策划方案

5.七夕情人节营销方案 篇五

市场调研

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千##第1篇律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

七夕情人节的营销活动方案活动方案“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

6.七夕首饰店营销活动总结 篇六

活动主题：金风玉露 相逢七夕

活动期间整体销售及每日销售：整体销售：825.9万

每日销售分别是：85.8万 94.1万 92.9万 69.6万 68.6万 77.1万 77.4万 81.2万 87.3万 91.7万

计划销售、完成比：计划销售：800万 完成比：103.2% 同期：732万 同比：57.6%

一、活动亮点

达到了什么效果，是否达到预期：

1、满300中钻石吊坠，再中双人自行车

本次活动抽奖的奖品非常吸引人，包括钻石吊坠、情侣表、而我们的双人自行车更是吸引了顾客的眼球。在活动开始的前一天(8月2号)，由营口兴隆工作人员骑着双人自行车在室内游行展示，在扩大本次活动的影响力的同时，也成了营口一道靓丽的风景。双人自行车在本次活动前营口还未出现过，所以对滨城百姓也是比较具有吸引力的，也得到了顾客的一致好评。

2、七夕鹊桥、织布机景点效果突出

本次活动在卖场内布置了很多相关的景点，效果都比较突出。特别是一楼主通道上的鹊桥和织布机两处景点更是起到了画龙点睛的作用。活动期间，很多顾客在鹊桥上留影，情定鹊桥，定格一生。织布机景点更是吸引了很多的顾客驻足观看，顾客在了解织布机的历史的同时，也对老粗布有了一定的了解。我们现场也放置了身披粗布围成精美服饰的模特，也带动了一定的粗布销售。

二、不足及整改措施：

三、顾客反映：

1、红歌大赛得到政府部门的认可，受到广大人民的好评，给社区居民提供了展示的场所。

2、会员活动受到顾客的欢迎，很多顾客因为不是金钻卡会员没能参加活动表示遗憾。

四、营销费用、费用率及广、宣、促额：广告费：13600 宣传费：123000 促销费：0费用率：1.89% 五、销售或推广较好的品类总结：床品

1、本次开门红活动完成15.4万，计划销售8万，完成计划的192%，实现毛利3.8万，同比增长216.7%，实现毛利24.7%;

2、本档期活动主要夏凉商品卖的较好，因为现在正是夏凉商品的最好季节，所以商品销售较好,特别是价值29.9元的茶枕在本次活动中销售较好，共计销售200个，商品性价比较高得到顾客的喜爱。本次活动北宝销售较差，本次活动销售有所下降。本次活动在大收官之后，商品力度不够，不能够得到顾客的认可;

3、明年活动对商品加大宣传，能都得到好的效果，加大活动的宣传力度，造声势，让大家知道商品的活动，做好更好的宣传，增加商品的话题，吸引顾客。

7.七夕活动方案 篇七

活动主题：浪漫七夕，真情告白（暂定）

活动时间：8月23日（暂定）14：00-16：00

活动地点：室外广场（暂定）

活动目的：

在七夕佳节来临之际，在XXX开启“XXX”活动，以此吸引热恋中的情侣们参与活动。“XXX”活动主要以游戏形式为主，增加了互动性与趣味性，同时可吸引大批围观群众，为商家聚集了人气，提高知名度，带来巨大商机。

活动形式：

活动安排10对情侣（有结婚意向的）参与本次活动。本次活动以“浪漫七夕，真情告白”为主题，首先进行一个互动游戏烘托气氛。然后开展真情告白环节，即让参与活动情侣中有结婚意向的情侣现场求婚，将活动推向高潮。然后进行第二个互动游戏，最后在感人欢乐的气氛中结束本次活动。环节间隙穿插肚皮舞等文艺表演。

互动游戏：

第一关吸啤啤酒比赛(30分钟)

道具：每对情侣配备啤酒1瓶，吸管二条，透明胶一卷。

规则：各位选手齐 站于台前，主持人一下令即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来（每对情侣一人负责粘接吸管，一人负责吸啤酒），在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的5对情侣晋级下一关。

第二关爱情扑克（30分钟）

道具：扑克牌10付

规则：每对情侣分发扑克牌一副，男生用嘴将扑克牌吸起来，然后女生用嘴将扑克牌接住。以此种方式传递完扑克的时间快慢定胜负。

奖品设置（商家提供）：

一等奖价值500元礼品一份（暂定）

二等奖价值400元礼品一份（暂定）

三等奖价值200元礼品一份（暂定）

四等奖价值100元礼品二份（暂定）

8.万达七夕活动方案 篇八

七夕情人节，亲手做“定情戒”，一同赏“烟花”！

当晚我们有：

大量的免费水果、饮料、零食……

活力四射的现场表演……

玩不尽的互动游戏……

星空底下和TA一起看电影……

意想不到的精美礼品……

九江贝妮菲特酒店浪漫情侣房浪漫一夜……

还有无限可能在等待你……

名额有限，报名从速

尽管下周一才是 “七夕节”的正日子，但浓情蜜意早已弥漫申城。当情侣们兴致勃勃地为另一半策划节日惊喜时，不愿与孤独为伍的单身男女们也没闲着，他们报名参加各类相亲派对展示自己的魅力。有些白领不但自己过节，还为老爸老妈安排了“重温蜜月”的七夕之旅，别有一番浪漫情趣。

动手制作礼物受欢迎

沪上大大小小文艺沙龙的主办方近日非常忙碌，连日里总有不少恋爱中人来电咨询 “有什么七夕节特别活动吗？ ”据创意手工铺“EASOROOM”的负责人介绍，亲自设计、亲手制作一份礼物送给恋人以传情达意，这样的活动最受年轻白领的欢迎。

“爱的礼物”种类多样，从“入门级”的手绘卡片、巧克力，到“高手级”的软陶、银饰，再到“骨灰级”的八音盒、印章、香薰精油，有心的白领情侣按照自

己手工水平的高下，选择制作难易等级不同的礼物送给另一半。记者在“东篱文艺沙龙”的豆瓣主页上看到，周六原定20人规模的DIY创意银饰制作沙龙，已有130多人报名参加，还有450多人表示关注，DIY礼物以其温馨、浪漫赢得了白领们的喜爱。

周末有交友假面派对

“与其一个人孤零零地宅在家里，还不如和一群人开开心心地聚会，说不定还能在派对上找到另一半呢！”29岁的日企销售Daniel抱有颇积极的 “剩男心态”。记者了解到，本市各大婚恋网站、各活跃的派对组织者正筹划在本周末推出丰富多彩的交友活动，创造机会让“剩男剩女”接上头、看对眼。

“豆瓣”网友“不喝可乐的猫”是一名网络媒体工作者，但她更广为认知的身份是一名活跃的派对组织者——自去年11月底举办第一次活动以来，她已成功组织了18场交友派对。这几天，她正忙着准备周日的七夕专场交友假面派对，活动预告刚一公布，就有好几名白领向她报名。“这类人数控制在十几个人的假面派对比较有利于男孩女孩充分交流，之前有好几对一见钟情呢！虽然很多人初次见面难免羞涩，但戴上脸上的面具时，大家都在试着卸下心里的防具。”“不喝可乐的猫”说道。

父母“重温蜜月”之旅

“七夕节”不仅仅是年轻情侣的节日，中老年人也有属于自己的浪漫。记者从大宁国际商业广场了解到，该广场将在周末播放露天电影，中老年人可在落日余晖中依偎观看一场浪漫的广场电影，重温年轻时的约会场景。在“七夕节”当天，大宁国际的“特爱专递员”将给各年龄层次的爱人们送上“真爱告白”，代含蓄的中老年人说出那些说不出口的情深意重。

9.万达七夕活动方案 篇九

七夕情人节，亲手做“定情戒”，一同赏“烟花”!

当晚我们有：

大量的免费水果、饮料、零食……

活力四射的现场表演……

玩不尽的互动游戏……

星空底下和TA一起看电影……

意想不到的精美礼品……

九江贝妮菲特酒店浪漫情侣房浪漫一夜……

还有无限可能在等待你……

名额有限，报名从速

尽管下周一才是 “七夕节”的正日子，但浓情蜜意早已弥漫申城。当情侣们兴致勃勃地为另一半策划节日惊喜时，不愿与孤独为伍的单身男女们也没闲着，他们报名参加各类相亲派对展示自己的魅力。有些白领不但自己过节，还为老爸老妈安排了“重温蜜月”的七夕之旅，别有一番浪漫情趣。

动手制作礼物受欢迎

沪上大大小小文艺沙龙的主办方近日非常忙碌，连日里总有不少恋爱中人来电咨询 “有什么七夕节特别活动吗? ”据创意手工铺“EASOROOM”的负责人介绍，亲自设计、亲手制作一份礼物送给恋人以传情达意，这样的活动最受年轻白领的欢迎。

“爱的礼物”种类多样，从“入门级”的手绘卡片、巧克力，到“高手级”的软陶、银饰，再到“骨灰级”的八音盒、印章、香薰精油，有心的白领情侣按照自

己手工水平的高下，选择制作难易等级不同的礼物送给另一半。记者在“东篱文艺沙龙”的豆瓣主页上看到，周六原定20人规模的DIY创意银饰制作沙龙，已有130多人报名参加，还有450多人表示关注，DIY礼物以其温馨、浪漫赢得了白领们的喜爱。

周末有交友假面派对

“与其一个人孤零零地宅在家里，还不如和一群人开开心心地聚会，说不定还能在派对上找到另一半呢! ”29岁的日企销售Daniel抱有颇积极的 “剩男心态”。记者了解到，本市各大婚恋网站、各活跃的派对组织者正筹划在本周末推出丰富多彩的交友活动，创造机会让“剩男剩女”接上头、看对眼。

“豆瓣”网友“不喝可乐的猫”是一名网络媒体工作者，但她更广为认知的身份是一名活跃的派对组织者自去年11月底举办第一次活动以来，她已成功组织了18 场交友派对。这几天，她正忙着准备周日的七夕专场交友假面派对，活动预告刚一公布，就有好几名白领向她报名。“这类人数控制在十几个人的假面派对比较有利于男孩女孩充分交流，之前有好几对一见钟情呢!虽然很多人初次见面难免羞涩，但戴上脸上的面具时，大家都在试着卸下心里的防具。”“不喝可乐的猫”说道。

父母“重温蜜月”之旅

“七夕节”不仅仅是年轻情侣的节日，中老年人也有属于自己的浪漫。记者从大宁国际商业广场了解到，该广场将在周末播放露天电影，中老年人可在落日余晖中依偎观看一场浪漫的广场电影，重温年轻时的约会场景。在“七夕节”当天，大宁国际的“特爱专递员”将给各年龄层次的爱人们送上“真爱告白”，代含蓄的中老年人说出那些说不出口的情深意重。

10.商场七夕活动方案 篇十

x月x日—x月xx日

二：活动主题

在一个叫好想你的地方好想你

三：活动门店

全国指定专卖店

四、参与人群

好想你官方微博或微信粉丝

五、活动细则

1、在活动区域任一家门店，拍摄好想你门头或与门店合影，将照片发到微信，并@五个好友与xx官方微信，同时写上对心爱的人的一句祝福语，就有机会获取门店提供的精美礼品一份;

(祝福语格式范例：亲爱的老婆，我在一个叫好想你的地方好想你，我爱你，你是我永远的情人。我在xx市xx路)

2.所拍摄照片要体现一定的美感;

3.祝福语文字中须体现本次活动主题“在一个叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你专卖店大概位置;

4.转发成功后凭手机显示微博、微信分享即可进店领取礼品一份。

xx微信公众账号——

微信方式参与好想你七夕节活动流程：

微信朋友圈— 拍照— 确认(保存) — @提醒谁看(可见范围公开) — 点击添加按钮— 选择五个以上好友— 点击完成按钮— 点击发送按钮— 完成照片分享。

大胆爱!微信晒出来——微信七夕论坛活动

七夕，爱恋的季节，还把你的爱深埋在心底?no!这不是年轻们应该做的事!

这个七夕，微信三重活动来报道，不管是你的简单爱、华丽爱还是调皮爱，微信邀你一起，在对话里，在群聊里，在朋友圈里，大胆晒出来!晒出你的爱，还有微信特制耳机等着你来拿!

11.2013年润德市场七夕营销方案 篇十一

观、婚姻观、家庭观培训会

策划方案

一、活动目的事业的成功往往与美满的婚姻家庭密切相关，从恋爱到缔结婚姻建立家庭，是人生需要经历的重要阶段。润德市场一贯视商户为家人，在七夕这个充满美丽传说和浪漫气息的中国传统节日，为歌颂忠贞爱情，温暖在外打拼经营的商户的心，使商户感受润德大家庭的关爱，同时向商户传递正确的爱情观、家庭观，弘扬爱情文化，邀请润德市场经营的100未婚商户情侣齐聚市场，请桥东区妇女联合会主席进行正确的爱情观、婚姻观、家庭观教育培训，倡导健康、文明的企业文化。

二、活动名称

润德市场百对未婚情侣爱情观、婚姻观、家庭观培训会

三、活动主题

相会七夕缘聚润德

四、活动时间：

2013年8月13日（阴历七月初七）下午14：00—16：00（星期二）

五、活动地点：

润德市场会所四层会议室

六、组织机构（暂定）

主办单位：石家庄市桥东区妇女联合会

承办单位：石家庄润德市场

七、领导邀请（暂定）

桥东区妇女联合会主席XXX、桥东区妇女联合会副主席XXXX、润德市场总经理XXXX、润德市场副总经理XXXX。

八、参加人群

100对在我市场经营的未婚商户情侣

九、现场布置

1、C区广场会所门口放置一个18米拱门。

2、会议室设置领导席及观众席。

3、会议室正门西面悬挂条幅，尺寸10*0.6米。

4、设置领导席，领导席北侧放置音响设备、演讲台。

5、会议室南侧背靠玻璃墙设置2*2米拉网展板作为“爱情宣言墙”，准备签字记号笔。

6、会议室放置音响设备一套，演讲台放置桌麦1支，领导席放置桌麦

1支，备用1支手持麦克。

7、会议室后门处放置音响功放及笔记本电脑播放音乐。

8、会场为未婚情侣发放胸贴号码，男士贴蓝色，女士贴红色。

十、活动流程

8月12日

拱门、会议室条幅、拉网展架、音响、麦克风搭建安放完毕

8月13日

12：30全部工作人员到场

13：00-13：30音响设备、麦克风调试完毕

13：30-14：00

现场音乐响起，人员逐渐入场

（主持人由润德市场总经理助理兼招商市场管理一部经理吴建勋担当）14：00-14：05

14：05-14：10 主持人介绍与会来宾石家庄润德市场XXX总经理致辞

14：10-14：55桥东区妇女联合会XXX主席讲话，引导年轻商户树

立正确的爱情观、婚姻观及家庭观

14：55-15：00 请润德市场一对中年商户夫妻传授正确爱情、家庭

经验

15：00-15：05请一对未婚商户情侣上台宣读“爱情宣言”

15：05-15：30请所有未婚商户情侣在“爱情宣言”拉网展板上签

字

15:30活动结束

十一、媒体支持

石家庄电视台石市要闻、民生关注、《石家庄日报》、《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《河北青年报》、搜狐网、新浪网、搜房网、银河房产网、石家庄新闻网、河北五金网

十二、责任分工

总指挥：XXX总经理

副总指挥：XXX副总经理

（一）、现场布置/媒体接待组：

负责人：XXX

成员：企划部

工作安排：

1、方案拟定；

2、现场布置图；

3、会所会议室条幅制作安装工作；

4、“爱情宣言”拉网展板（2*2米）设计制作安装工作；

5、音响设备、2支桌麦、1支备用手持麦克风调试及现场控制；

6、制作胸贴号码1-50号，两套：蓝底白字一套，红底白字一套；

7、拱门条幅制作工作；（1条，14*1.2米）

8、媒体邀请及接待、各种资料及车马费发放；

9、现场拍照及网站专题制作；

10、新闻通稿、主持词、何总致辞、中年商户夫妻讲话稿、爱情宣

言5份稿件撰写；

11、准备笔记本电脑及功放设备，搜集音乐，签署爱情宣言环节音

乐播放工作；

12、此次活动现场布置/媒体接待组预算做出并报给财务组；

（二）、大会会务组：

负责人：XXX、XXX

成员：办公室

工作安排：

1、会场布置：领导席及观众席桌椅摆放，领导席铺桌布，准备领导

桌牌、茶水、矿泉水等；

2、通知全体员工12：30到现场，全体员工穿工装戴工牌；

3、活动前一天安排专人将音响设备及演讲台搬到会所四层会议室；

4、领导邀请：桥东区妇女联合会主席籍金敏、副主席李文英；

5、为到场领导准备礼品，并负责发放；

6、设置嘉宾签到处、媒体签到处、商户签到处并制作桌牌，准备并

为领导佩戴胸花、为领导倒水；

7、准备签字记号笔，安装专人在“签署爱情宣言”环节时发放；

8、各个工作礼仪人员安排；

9、统计此次活动需要申购的物品进行申购，将此次活动大会会务组

预算做出并报给财务组；

（三）、商户协调组：

负责人：XXX、XXX

成员：市场招商管理一部、市场招商管理二部

工作安排：

1、会所门口1个18米拱门条幅安装及摆放；（条幅由现场布置/媒

体接待组提供）

2、邀请100人润德市场商户情侣参加活动，发放胸贴号码（男士贴

蓝色，女士贴红色，胸贴号码由现场布置/媒体接待组提供）安排请1对中年夫妻传授正确爱情家庭经验、安排1对年轻商户情侣发表“爱情宣言”、安排所有商户情侣在“签署爱情宣言”环节上台在展板上签字；

3、安排商户入座并配合安全保卫组护现场秩序；

4、配合大会会务组安排礼仪人员；

（四）、现场保卫组：

负责人：XXX

成员：保安部

工作安排：

1、负责现场秩序维护工作；

2、负责安排领导车辆停放工作；

3、负责将所需物品（桌子、椅子、音响设备、麦克风、演讲台、礼

品等）搬放至活动现场；

4、会议室前后门派专人盯防，无特殊情况不得随意出入；、后勤保障组：

组长：XXX

成员：后勤部

工作安排：

1、保障会议当天电力供应；（音响及拱门风机，会所音响接电需派专人负责）、会场保洁组：

组长：XXX

成员：保洁部

工作安排：

1、安排专人提前清扫会所；

2、保障会议当天会场干净整洁；、财务组：

组长：XXX

成员：财务部

工作安排：

1、负责该次活动所有费用支出；

2、配合大会会务组安排礼仪人员；

石家庄润德市场

2013年8月1日

（五）（六）