柯达网站营销分析

柯达网站营销分析（共10篇）

1.柯达网站营销分析 篇一

营销策划方案

——斯柯达新明锐

一、中国的汽车市场大背景

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长

1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景

明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。从生产自行车起步，再到摩托车再到汽车，斯柯达经历人类代步工具逐级进化的全部过程。1991年4月16日，大众购买斯柯达30%的股权，经过多次股权变更，直到2000年5月30日大众拥有斯柯达全部股权，斯柯达成为大众的全资子公司。

斯柯达新明锐由2010年4月上市。明锐造型上融入更多动感与力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四个排量，匹配5挡手动变速箱、Tiptronic六挡手自一体变速箱、7挡DSG双离合变速器三款变速箱，形成对高端A级车市场的全面覆盖。基于良好的市场根基，以及全面提升的产品品质，这款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾，在目标人群中的市场吸引力也进一步提升。

三、斯柯新达明锐汽车市场分析

（一）斯柯达新明锐汽车的市场优势：

1、高效动力

明锐采用了全新的三个排量的发动机，分别为1.6L、1.8L、2.0L。良好的扭力曲线为其在任意一段的转速区间都提供了充沛扭力。与此同时，发动机的声浪也更加细腻，有着年轻人的体貌特征。

2、外形优势

精悍有力而又典雅的造型蕴含着欧洲设计的笔触，勾勒出Octavia明锐特有的造型气质。在继承了斯柯达的经典家族特征之后，更融入了流畅的造型，配合锐利的车身线条与均衡的车身比例，使Octavia明锐给人带来一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受。

三厢五门掀背式车身是Octavia明锐独特的产品特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计，令背部线条自然倾斜下滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降斯柯达明锐

低风阻系数。此外，1150mm的超大开度令物品取放更加便捷，极大提高了轿车的多功能性。

（二）斯柯达新明锐汽车的市场的劣势：

引擎转速在不到2000转时，就被自动提升的变速器挡位而压低转速，在低转速状态下，新明锐的动力表现有“小马拉大车”现象，而且在当下中国油品普遍不尽如人意的事实面前，这种低转速工作方式会带来日后引擎内部积碳的弊病。

四、斯柯达新明锐营销策划方案

（一）广告营销

首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传斯柯达新明锐汽车，公司可以举行一些活动。活动主要的作用是宣传斯柯达新明锐汽车，让更好的人了解斯柯达新明锐汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了斯柯达新明锐汽车。

（二）产品质量

从质量方面宣传斯柯达新明锐汽车。在这个方面，可以举行“斯柯达新明锐，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解斯柯达新明锐汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解斯柯达新明锐的质量。

（三）售后服务

斯柯达新明锐汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买斯柯达新明锐车值得的感觉。

2.柯达网站营销分析 篇二

 搜索查找平文胜的文章《RSS及其发展历程简介》，概括其主要内容到自己的博客上

主要内容：

首先对RSS的定义做了一个解释：RSS是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。接下来从五个方面对RSS做了更加详细的介绍。分别是RSS的历史、RSS目前的版本和推荐、RSS的语法介绍、RSS的联合（Syndication）和聚合（Aggregation）、RSS的未来发展。

1、RSS的历史

最初的0.90版本RSS是由Netscape公司设计的，目的是用来建立一个整合了各主要新闻站点内容的门户，但是0.90版本的RSS规范过于复杂，而一个简化的RSS 0.91版本也随着Netscape公司对该项目的放弃而于2000年暂停。

不久，一家专门从事博客写作软件开发的公司UserLand接手了RSS 0.91版本的发展，并把它作为其博客写作软件的基础功能之一继续开发，逐步推出了0.92、0.93和0.94版本。随着网络博客的流行，RSS作为一种基本的功能也被越来越多的网站和博客软件支持。在UserLand公司接手并不断开发RSS的同时，很多的专业人士认识到需要通过一个第三方、非商业的组织，把RSS发展成为一个通用的规范，并进一步标准化。于是2001年一个联合小组在0.90版本RSS的开发原则下，以W3C新一代的语义网技术RDF（Resource Description Framework）为基础，对RSS进行了重新定义，发布RSS1.0，并将RSS定义为“RDF Site Summary”。但是这项工作没有与UserLand公司进行有效的沟通，UserLand公司也不承认RSS 1.0的有效性，并坚持按照自己的设想进一步开发出RSS的后续版本，到2002年9月发布了最新版本RSS 2.0，UserLand公司将RSS定义为“Really Simple Syndication”。

目前RSS已经分化为RSS 0.9x/2.0和RSS 1.0两个阵营，由于分歧的存在和RSS 0.9x/2.0的广泛应用现状，RSS 1.0还没有成为标准化组织的真正标准。

.2、RSS目前的版本和推荐

到目前为止，RSS共有七种版本，推荐使用的是RSS 1.0和RSS 2.0，对于一些基本的站点同步，也可以选用RSS 0.91。

3、RSS的语法介绍

一个RSS文件就是一段规范的XML数据，该文件一般以rss，xml或者rdf作为后缀。

4、RSS的联合（Syndication）和聚合（Aggregation）

发布一个RSS文件（一般称为RSS Feed）后，这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用，如PDA、手机、邮件列表等。而且一个网站联盟（比如专门讨论旅游的网站系列）也能通过互相调用彼此的RSS Feed，自动的显示网站联盟中其他站点上的最新信息，这就叫着RSS的联合。这种联合就导致一个站点的内容更新越及时、RSS Feed被调用的越多，该站点的知名度就会越高，从而形成一种良性循环。

而所谓RSS聚合，就是通过软件工具的方法从网络上搜集各种RSS Feed并在一个界面中提供给读者进行阅读。这些软件可以是在线的WEB工具，如http://my.netscape.com，http://my.userland.com，http://，http://，http:///meerkat 等，也可以是下载到客户端安装的工具

5、RSS的未来发展

随着越来越多的站点对RSS的支持，RSS已经成为目前最成功的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。相信很快我们就会看到大量基于RSS的专业门户、聚合站点和更精确的搜索引擎。

 企业网站的概念辨析：通过对企业网站（如索尼、三星）与门户网站（如新

浪、搜狐）、行业网站（如金融界）、政府网站、电子商务平台型网站（B2B、C2C、B2C）、社区型网站、媒体网站的浏览和观察，撰写报告分析并指出企业网站在内容、功能方面的不同之处，结合企业的生产销售的产品和盈利模式来考虑。

一般内容：

（1）公司概况：包括公司背景、发展历史、主要业绩及组织结构等，让访问者对公司的情况有一个概括的了解，作为在网络上推广公司的第一步，亦可能是非常重要的一步

（2）产品目录：提供公司产品和服务的目录，方便顾客在网上查看。并根据需要决定资料的详简程度，或者配以图片、视频和音频资料。但在公布有关技术资料时应注意保密，避免为竞争对手利用，造成不必要的损失。

（3）荣誉证书和专家/用户推荐：作为一些辅助内容，这些资料可以增强用户对公司产品的信心，其中第三者作出的产品评价、权威机构的鉴定，或专家的意见，更有说服力。

（4）公司动态和媒体报道：通过公司动态可以让用户了解公司的发展动向，加深对公司的印象，从而达到展示企业实力和形象的目的。因此，如果有媒体对公司进行了报道，别忘记及时转载到网站上。

（5）产品搜索：如果公司产品比较多，无法在简单的目录中全部列出，那么，为了让用户能够方便地找到所需要的产品，除了设计详细的分级目录之外，增加一个搜索功能不矢为有效的措施。

（6）产品价格表：用户浏览网站的部分目的是希望了解产品的价格信息，对于一些通用产品及可以定价的产品，应该留下产品价格，对于一些不方便报价或对价格波动较大的产品，也应尽可能为用户了解相关信息提供方便，比如设计一个标准格式的询问表单，用户只要填写简单的联系信息，点击“提交”就可以了。

（7）网上订购：即使没有象DELL那样方便的网上直销功能和配套服务，针对相关产品为用户设计一个简单的网上订购程序仍然是必要的，因为很多用户喜欢利用提交表单而不是发电子邮件。当然，这种网上订购功能和电子商务的直接购买有本质的区别，只是用户通过一个在线表单提交给网站管理员，最后的确认、付款、发货等仍然需要通过网下来完成。

（8）销售网络：实践证明，用户直接在网站订货的并不一定多，但网上看货网下购买的现象比较普遍，尤其是价格比较贵重或销售渠道比较少的商品，用户通常喜欢通过网络获取足够信息后在本地的实体商场购买。应充分发挥企业网站这种作用，因此，尽可能详尽地告诉用户在什么地方可以买到他所需要的产品。

（9）售后服务：有关质量保证条款、售后服务措施、以及各地售后服务的联系方式等都是用户比较关心的信息，而且，是否可以在本地获得售后服务往往是影响用户购买决策的重要因素，应该尽可能详细。

（10）联系信息：网站上应该提供足够详尽的联系信息，除了公司的地址、电话、传真、邮政编码、网管Email地址等基本信息之外，最好能详细地列出客户或者业务伙伴可能需要联系的具体部门的联系方式。对于有分支机构的企业，同时还应当有各地分支机构的联系方式，在为用户提供方便的同时，也起到了对各地业务的支持用。

（11）辅助信息：有时由于一个企业产品品种比较少，网页内容显得有些单调，可以通过增加一些辅助信息来弥补这种不足。辅助信息的内容比较广泛，可以是本公司、合作伙伴、经销商或用户的一些相关新闻、趣事，或者产品保养/维修常识，产品发展趋势等等

了解以下不同类别的企业网站（具体企业仅供参考）：

形象展示型：http://.cn/（佳园装饰）

或http:///（水井坊）

信息发布型：http://(博星卓越)

在线销售型：http://.cn/（戴尔电脑，打开速度狂慢）

http:///（凡客诚品）

交流互动型：http://.cn/（麦当劳）

 思考：各个不同类别的企业网站具有什么样的特点？企业网站的内容与

结构有什么特殊之处？企业网站的功能是什么？

 展示型网站的特点：形象展示型企业网站以展示企业形象为主，网站通过对企业信息的系统介

绍，让浏览者熟悉企业的情况、了解企业所提供的产品和服务，并通过有效的在线沟通、交流方式搭建起潜在客户与企业之间的桥梁。

 信息发布型： 信息发布型企业网站，也可称为“在线宣传册型”网站，顾名思义，这种网站由于

功能简单，内容单一，相当于产品宣传册的在线版。这种网站是企业网站的初级形式，其特点是造价很低，维护也简单。

 在线销售型：在线销售型企业网站的重点是网上直接销售产品为主，也就是对网站的要求不同，不仅作为信息发布等初级功能，也希望通过网站的直接在线获得增加销售的目的。与网上销售需求相对应的是，对企业网站的技术功能方面也提出了更高的要求，具有在线产品销售功能的企业网站由于涉及到支付、订单管理、用户管理、商品配送等环节。

 交流互动型：交流互动型网站重在与客户的交互与客户的体验，企业通过网站与客户进行交流。

 企业网站的内容与结构有什么特殊之处

“网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架，决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息，也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引，因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一，网站栏目结构对网站推广运营发挥了至关重要的作用。”

合理的网站栏目结构，其实没有什么特别之处，无非是能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失，做到这一点并不难，关键在于对网站结构重要性有充分的认识。归纳起来，合理的网站栏目结构主要表现在下面几个方面：

·通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；

·通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页； ·主栏目清晰并且全站统一；

·通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。在满足上述条件的基础上，还可以对部分重要栏目/网页进行调整，为用户提供更多的方便，这属于对栏目结构设置的。

企业网站的内容要更具建立网站的目的而构架，如果是营销型，就要主打销售为主的网上商城，那

样就必须在营销与销售上做好准备，那样网站就必须建立比较完整的销售体系，和宣传体系，再者在建立网站上，还必须注意网站的形象是一个和重要的宣传手段，所以网站的构架必须要有新意但又不失条理；在比如说是建立形象宣传型网站，这样的网站必须注意网站的页面，这是一个形象宣传型网站的灵魂，这样的网站不特别在一网站首页内容的充实型，内容可以多数体现在二级页面，首页主要显示与网站形象有关的文字或者是形象图片、视屏，网站简单、大方。

 企业网站的功能是什么？ 企业网站的功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。

品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。

产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。信息发布。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具。

顾客服务。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。

顾客关系。通过网络社区等方式吸引顾客参与，不仅可以开展顾客服务，同时也有助于增进顾客关系。

网上调查。通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

网上联盟。为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系，没有网站，合作就无从谈起。

网上销售。建立网站及开展一网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即网站本身就是一个销售渠道。当一个企业在规划自己的网站是，首先应明确建站的目的，然后还要对网站功能需求进行分析，网站的功能也决定了网站的规模和需要投入的资金。现实中的情形是，有的企业并不清楚网站的目的，也不了解需要哪些功能，却往往注重一些实际价值不高的内容，如网页美观性、价格等等，由于网站功能设计先天不足，结果既浪费了金钱，又贻误了时机，如果对网站功能和有充分的认识，可以少走很多弯路。

实验

二、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

我对长虹网站的访问速度挺满意，虽然首页有三个flash但打开的速度还是挺快的。网页打开的快慢直接影响访问者是否能够进入网页，网站打开迅速则访问者不

需要等待多长时间就能进入网站浏览到相关的信息，增加企业的业绩。如果打开速

度缓慢，不仅会流失用户，也会影响企业的形象。

网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特

征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

我觉得页面的风格和色彩搭配与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征不相吻

合的，虽然网站包括了企业网站应该具备的产品信息，公司信息，产品索引，如何购买，促销信息，在线客服等功能。但是网站也存在很大的问题，网站的页面和字体太小，影响了浏览效果，而且首页的布局不是很清晰明了，浏览二级目录时反而感觉比浏览首页要好，更像首页。

体验目标基本能达到设计者得要求，因为上长虹网站最主要的就是了解它的产品，服务，促销，公司简介等信息。这些内容都在网站的明显位置，容易找到。

理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否

清晰、合理并包括所有重要信息？

一级栏目：产品与服务、商业合作、关于长虹。

二级栏目：

（产品与服务）

首页、产品与服务、如何购买、客户服务、长虹公司

（商业合作）

供应商、代理商、其他合作、长虹合作伙伴

（关于长虹）

首页、新闻中心、产品与服务、关于长虹

设置还是比较清晰、合理的，一级栏目的个数只有三个，比较清晰。二级栏目可以

轻松的实现购买产品、合作、了解长虹等目的，是比较合理的。

长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？

客户服务动态、如何获取客户服务、我要维修、维修商查找、常见问题、下载中

心（提供产品说明书和驱动程序的下载）、维修费用、长虹投影机真伪查询。其中客户服务动态、维修商查询、常见问题、下载中心、维修费用、长虹投影机真伪查询都跟网络营销有关。

通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。在长虹网站上选择某件产品，然后点击detail只能看到产品的相关简介，旁边有个购物直通车

点击确不能跳转到任何页面是一个死链。在如何购买中能找到促销信息，部分门店和团购（填写一张表下订单）。而网站上也没有即时信息窗口，不能在网站上直接和客服交流，只能通过打电话的形式。总的来说，长虹的网站在销售功能方面还有很大缺陷，需要大力改进。

查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行

有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？

用户获取服务的基本流程为：呼叫中心受理服务——呼叫中心进行信息处理—— 上门服务

——服务反馈——用户回访，客户服务还包括维修商查找，常见问题，下载中心，维修费用，投影机查看真伪，基本上能满足顾客的需求，但是缺乏一个能和顾客进行即时互动的方式，不能在线直接咨询它的在线客服属于网页留言类型，回复速度相比真正的在线解答相差很远，这些影响了顾客对客服的满意度。

此栏目进一步完善了长虹的网络营销功能，它使顾客在最小的时间和精力付出的情况下就能获取

更好的服务，也能更好的树立品牌形象，更好的实现网站在顾客服务方面的功能。如果能够进一步完善将会对它的营销带来更好的效果。

从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。

3.建设好网站是网站营销的前提 篇三

网络推广协议是签了，但此时有的客户还没有网站，开始憧憬着企业网络营销，其实网站推广是网络营销的方式之一，做了网站推广不等于就是开始网络营销了。有的搜索引擎服务商销售人员为了签单，就送客户一个只有几个页面的企业网站，换上客户的logo，客户也很高兴的开始了网络推广之路了。-------殊不知占了这点小便宜，吃亏的是你自己。通过竞价排名等方式你的网站是一定有访客来访问了，但因你的网站设计没有特色、内容表现方式不好、互动性差，访客体验差、企业形象与实力差等原因，这个点击就算白费了，等你的充值被点击消费完的时候，再看看你通过你的网站成交了多少生意，都希望尽可能的少浪费你的搜索广告费用，

我想既然在搜索引擎做了推广，一定要珍惜访客的每一次点击，因为他们看到了你的广告过来的，访客的每一次点击是有目的的，他们的需求如果通过你的网站尽可能满足了，那你的网站还算做的不错。千万别因为你的网站让你网站的访客立即离开，留不住客户。企业网站在推广之前必须把企业自己的网站建设好，如果没有网站要投入精力、财力建立一个像样的网站，对现有的网站不满意的，要提前做好网站改版工作。建设好企业的网站是网站推广的基础。就像在开业之前，先把自己的办公室装修好（形象）、产品研发好（内容）、服务体系建设好（服务），如果这时再做广告，客户到了你单位参观时才有可能接待好，有进行下一步的合作机会。一个没有特色、没有内容的网站，即使你花费了大量的广告费，转化率不会很高，给你带来的效益也好不在那里。

提醒一下，当你户请专业的建站公司做网站时，可以让其为你的网站考虑一下搜索引擎的优化(SEO)，这样你在不主动做搜索引擎广告时，同样会为你的网站带来一定的访问量，网站做好了，SEO做好了，可以为你省去大笔的推广费用。

来自：www.5gme.com/space-1014-do-blog-id-29967.html

★ 如何做好网站的优化 网站关键词该如何选择一

★ 加强制度建设

★ 有关建设意向书

★ 建设承诺书

★ 建设标语

4.营销型网站策划 篇四

中国运营网在建设营销型网站的主要步骤主要是以下几个方面：

1.调研

通过对企业的行业情况、产品卖点，进行市场分析、全网数据等情况进行调研，同时结合企业建设网站目的出发，进行网站建设前期调研工作，网站建设后能否达到企业的目的，主要是依靠网站建设的前期调研工作。

2.主题策划

根据调研情况策划出该网站建设的主题。主题建设是网站前期建设的决定性因素，策划出的网站主题要能够体现出企业在同行业的优势及独特点。

3.策划表现形式

根据网站的主题，从提高用户体验的角度上来做出具体的分析，策划出网站的表现形式，规划出网站建设用最好的展现方式来吸引浏览者的效果。

4.制定框架

根据策划出的网站表现形式来确定出网站的整体框架。网站的整体框架要符合网站的表现形式，确定出网站首页、内页详细的网站框架。

5.制定内容布局

根据网站框架，确定网站内容模块的布局。对于网站中产品展示、新闻动态、功能模块等内容模块确定在相对应的栏目内容，确定出网站整体的内容布局、功能展示。

6.页面设计

根据网站的内容布局，做好首页、内页的设计稿。

7.页面制作

设计稿页面切割，页面应用HTML语言。

8.测试

5.网站营销策划书 篇五

所以，通过客户访谈，了解他真正的需求所在，做一个网站，有很多目的，比如仅仅是宣传，提高公司知名度?还是直接在线销售产品?还是促进内部交流，协同办公沟通?还是提供在线服务?……太多了，问清楚最核心的目的。并询问他对网站栏目建设的意见。保持一种开放性的沟通，激发客户的想法。前期沟通，他的想法越多越好，给你了提炼的机会。就怕是刚开始几次客户缄默不语，而后却开始意见多多。

又问：“如果客户确实说不清楚需求是什么怎么办?”是的，很多时候你只接到一个简单的任务，客户不说清楚需求就让你开始动工，而当你费尽心思把设计做出来了，他就开始挑三拣四。

所以这个时候，你需要注意需求的第二个途径——市场与用户。帮助你的客户去了解需求，你如果想成为专业人士，不妨通过市场调研，用户访谈，市场竞争分析等得到的需求，整理成市场需求文档，反馈给客户。

分析竞争对手

这一步的目的是通过对市场竞争对手的分析，找到他们的优势和弱点，寻求自己产品的差异化，特色以及卖点。

第一次的访谈必定给你许多信息了。然后找寻市场上同类型的网站数个，做对比分析。比如网站栏目建设，布局，色调，提供的功能，易用性等。这些网站各自的特色、优势是什么?不足和缺陷在哪里?当时在开始做策划时，也找了很多关于竞争对手分析的资料，若你英语还不错，建议阅读这一篇——《Competitive Analysis》。在做横向对比分析时，里面提到的案例分别从products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你对英文很头疼，这篇草根网上的文章也可一读——《网站分析及竞争对手分析》。

这一步的分析，也要详细写到MRD里。

分析目标群体

这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站，而不是我喜欢和客户喜欢就行。”

夸张的案例

一个网络运营商要做一个网络商城。请设计师小C做首页风格。小C在征询了客户的颜色偏好后，结合栏目要求，很快就出了几个样稿。客户很满意，经过两个人挑选，最后决定了一个最佳方案。小C喜欢凝重的颜色，尝试了红、黑、白的经典搭配，而客户也很喜欢这种大气而不失稳重的颜色。而且在同类的网站中，更能够突现这个网站的独特个性。因此很快就敲定了。

接下来，同风格的栏目页、内容页等系列页面很快就做出来了。小C松口气，终于可以交付给开发人员了。这时，小C的女朋友来了，小C得意地展示设计作品。没想到她淡淡一扫，就打起电动来了。

“喜欢吗?这种风格?”

“还好吧。做什么用的?”

“你以后想要饰品，礼物，可以来这里买。这是小玩意淘。各种各样希奇古怪的玩意都有。”

“这样碍…”女朋友头也不抬，“那干嘛做得像政治论坛?”

是的。小C的女朋友代表了这个网站面向的用户群：年轻，时尚，有冒险精神，追求新鲜，有趣味的东西。或许，如果再认真将产品加以分析的话，或许还会发现，这些产品大部分都是女孩子喜欢淘的——发现生活之类的小店，向来是女孩子拖着男孩子逛。而网上购物的，又是女孩子居多。可是小C的女朋友居然不喜欢。而客户是位40岁的男子，小C是位有点特地独行的设计师，他们的喜好不能够决定客户的喜好。

所以，策划人员在这一步，要帮客户分析目标市场:

问题一：这个网站的主要使用人群是那些?

问题二：这些人的主要特点?

问题三：这些人有什么样的需求?

这一步的分析，也要详细写到MRD里。

分析所属行业

这一步的目的是“了解对设计的限制，知其可为与不可为。知其发展趋势和标准。”

这一点可能更能够某些特定行业中适用，比如餐饮页，用暖色增加食欲，一般多用橙黄，橘红。但是这种颜色也不能滥用，一般仍要保留一种洁净感和卫生感。如果要寻求突破，把行业惯用的颜色从暖色、绿色，改成为梅红色、粉红色，就太不合适了。

6.柯达网站营销分析 篇六

这是一个恶性循环

我们讲企业网站营造一种氛围，目的是让浏览者或者说你的潜在顾客了解你的企业文化，举个例子，假设虚拟城市中的你想买一样物品或需要某种特定的信息，好，你来到商场林立的市场中，因为你是一类人的代表，因此，在你的印象里店面装潢讲究、井井有条的商场，其中的商品要比店面凌乱，没有美感的商场质量更好，然后，因为商场太多，令你中意的也很多，从而，你怀着一种无所谓或者是多走几家的态度(货比三家吗)进入其中某个商场，刚一进入，就被一群生意人围攻，向你兜售他们的产品，四周嘈杂一片，商场乱作一团，更为严重的是，为了找到你需要的物品和等待售货员找你需要的尺码你等了一个世纪!而最终你看到的是一个红叉!至此，你轻松的心情全被懊恼占据，最大的愿望就是赶快从这家商场逃走，并发誓再也不要进入这样的商场了!

但是，强烈的需求促使你又进入另一个店面装潢另你感觉舒服一些的商场，随着你的进入，一阵轻柔的音乐便围绕在你的周围，她不仅驱走了你所有的坏心情，更重要的是商场中充满了阳光、微笑，布局井井有条，售货员面带微笑，当你走过她们身边时，她们向你频频点头，你需要的时候，她们仔细向你介绍，重要的是，你没有了周围的嘈杂，轻柔的音乐令你有时间自己思考，你被这种特定的氛围所感染，从而轻松地做出了购买的决定，

我想，故事写到这就可以结束了，现实中不会有第一类店铺那种吓人的场面，我举这个例子无外乎是想说明网站的规划设计也是一样的道理。当然，上面最后的购买也并不是说一定要在网站中卖什么产品，只是说消费者对企业服务的一种肯定和认可，从上面的故事中，以下几点希望你网站设计人员或企业在网站设计中注意：

好好设计你网站的首页。

注意网页色彩的搭配。每用一种色彩，能够说出为什么。

速度，速度，还是速度!不要让你的顾客等待，否则，最终望穿秋水等待的将会是你。

设计一个方便易懂的导航。关于栏目名称的设计，一个建议是不要罗列太过于专业的词汇，最好通俗易懂。

人们很容易被感人的情景所感动，从而做出消费决定。在网站中如何体现?一句话：源于生活。

人们在购买前很想知道使用相同产品的消费者的感受。一个建议是细心选择正在使用产品的消费者，最好是处于生活场景中，充满阳光、微笑，最好能将亲情、友情或爱情体现出来，无论何种性质的网站，人们是离不开这些人类最本能的感情的。网站中少了交流，就要多些感情，以此与消费者形成共鸣，从而带动网上、网下的营销活动。

在适当的地方注意收集顾客信息或反馈。其中更重要的是是否有人整理、分析这些资料，并将结果用于营销。

仔细介绍你的产品，而不是泛泛，网上没有交流的余地，不要让浏览者带这问题离开，更不要指望人们打电话询问，否则你会失去很多机会。

7.网站营销推广方案的 篇七

网站营销方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。

网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;网站定位：对企业网站进行定位，明确网站的位置;

网站模式分析：分析网站的经营模式，研究与网站相匹配的模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

网站发展计划分析：网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化：

网站的架构优化：结构优化，网站运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广：

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多整合网络营销方法;外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

博客营销;

微博营销;

许可式邮件营销;

百度知道/论坛等软文性知识营销;

8.网站营销推广策划书 篇八

1、通过建设爱车网――汽车维修与保养技术门户网站，给网民提供汽车维修、汽车

保养、汽车技术、汽车构造、汽车美容、在线维修与咨询、汽车配件、汽车行业

发展动态、汽车维修保养论坛等的相关技术以及信息。

2、网站基本定位为商业型网站(行业网站)，提供技术信息(包括维修手册、汽车构

件构造原理图、汽车日常保养知识、汽车新技术新设备等)。同时网站提供各类汽

车网站的维修技术，如：本田、比亚迪等。

3、让各大热爱汽车维修的人士通过网站获取此类方面的知识及信息，网站通过汽车

零件广告商，以及注册会员下载资料的vip费用达得盈利目的。

4、网站的扩展性包含汽车种类扩展、汽车配件种类扩展。

5、网站功能应该包括会员系统、信息搜索查询、在线vip下载、流量统计系统、后台管理系统

二、网站技术解决方案

1、网站服务器为租赁虚拟主机

2、系统为windowslinux，域名、主机一年的费用大概在六百元左右

3、网站主要采用模板自主建站，结合个性化开发的方式。

4、网站程序为php+mysql，网站页面采用动态化处理为静态页面

三、网站内容以及实现方式

1、根据网站目的确定网站结构导航

网站导航：

顶栏：汽车维修汽车保养汽车技术汽车构造汽车美容汽车配件在线维修

维修论坛：

第二栏：站内搜索框(智能模糊搜索)右侧：会员注册

第三栏：热门车类，链接页面内包含：维修、保养、美容

网站频道：

第一版块：左侧：图片新闻中间：最新热门文章，右侧：车型查询(表单式)第二版块：左侧：汽车维修最新文章中间：汽车保养最新文章小右侧：汽车

维修视频：

第三版块：flash广告

第四版块：左侧：汽车技术最新文章中间：汽车构造文章小右侧：汽车原理

动画图：

第五版块：汽车美容最新文章汽车配件类型

第六版块：文字广告商

第七版块：汽车政策法规汽车副业知识(包括考取驾驶证、驾驶员注意事项

等)

第八版块：友情链接

第九版块：关于我们广告服务免责申明内页友情链接网站地图

底栏：网站版权、相关备案与流量统计

四、网页设计

频道页面利用二级域名，利用模板建站整体风格采用简单型、使访客看到一目了然，整体分明，页面风格采用淡灰色加黑色辅助设计

五、网站维护以及更新

网站初期内容通过网上采集数据，稍作修改，使其尽量达到伪原创，利于搜索引擎收录。网站定期更新，文章更新通过网上学习相关资料撰写原创文章。

六、网站发布以及推广

9.柯达网站营销分析 篇九

1、建设网站需有特色

如想网站能达到营销效果，企业须在网站建设之前规则好自己网站应该有些什么特色，这样才能让用户在众多企业网站中区分你的网站与众不同。但是千万要注意不要看到别的网站营销效果好，就去抄袭，这种做法是完全错误的。

2、控制网站规模

网站规模并不是越大越好，这需要根据企业的实际情况来判断，如果企业实力较强，网站规模可以大一点，便以网络营销发展；反之，网站规模可以小一点，便于网站管理。

3、使用最新网站建设技术

网站建设技术的在不断的更新，做出来不但要兼容所有的浏览器，同时还要保证网站的安全问题，网站为了适应网络的发展，选择最新网站建设技术是必然的。

4、观察同行的网站

俗话说：“知已知彼，百战百胜。”网站建设也同样，如果规划和建设过程中，不去了解和分析同行的网站，那你做出的网站又有些什么竞争优势呢？观察同行的网站，是为了针对对方的网站去建设，这样的才能进一步提升自己的竞争优势。

10.网站营销策划书 篇十

（1）高中生及家长

直接消费者和消费行为的决策者。

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

消费行为的引导者。

（3）高中数理化任课教师

―消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）**上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下营销目标后，莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到**年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长。

（2）高中数理化任课教师。

（3）主管教育的学校负责人。

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者。

（2）软件销售的经销商。

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体。

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物。

（2）热衷于投资教育事业的投资商。

广告产品诉求：

(1)素质教育的`新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国着名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

网站营销策划书范文（二）

一、搜索引擎

搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。

二、商业信息发布

拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。

三、链接与广告交换

选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。

四、虚拟商铺

目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。

五、邮件数据库营销

采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。

六、网络广告

在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。

七、老客户开发

邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。

八、客户俱乐部

可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，()主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。

通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。

投入与收益

在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个 营销手段 的采用上看，是持续性的。