牛根生励志名言

牛根生励志名言（精选8篇）

1.牛根生励志名言 篇一

牛根生经典名言

1、我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒;吃亏是福，占便宜是祸。

2、产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。

3、善待每一头牛，因为它们都是母亲。

4、小胜凭智，大胜靠德。

5、先做人，后做事。

6、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈ni子赢，没有德商绝对不行。

7、发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。

8、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。

9、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路!

10、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

11、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

12、有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。

13、经营中的98%是有关人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。

14、在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心;品牌的百分之九十八是文化;矛盾的百分之九十八来自误会;资源的百分之九十八是靠整合。

15、营销的98%是在家里完成的。

16、野蛮社会，体力可以统御财力和智力;资本社会，财力可以雇用体力和智力;信息社会，智力可以整合财力和体力。

17、如果缺乏必要的竞争壁垒，先驱变先烈也是极有可能的事情。

18、品牌=品质+品位+品行。

19、可以越级关怀，但不可以越级管理。

20、一切竞争从设计时开始。

21、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

22、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长三大做：做事，做势，做市。

23、思路决定出路，布局决定结局。

24、你有几斤几两只有上市后才知道。

25、成功是优点的`发挥，失败是缺点的积累。

26、好心态才有好状态。

27、不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。

28、有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。

29、一个人智力有问题，是次品;一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

30、人非生而知之，那么，一定是学而知之、思而知之、行而知之。

31、这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。

32、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

33、这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。

34、(辞去总裁只当董事长)我给自己的定位是：能不做的就不做，只解决总裁与书记不能解决的问题。

35、我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业;我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是要想知道，打个颠倒，另一句是吃亏是福，占便宜是祸。

36、不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

37、三合论：在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。衡量人才要坚持岗位标准，离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。陈景润是数学天才，但是在教师岗位上却算不上好人才，所以岗位要与人匹配，千万不能错位，错位之后成本太高。除了人岗匹配，态度问题也值得关注，如果你有智慧，请你拿出智慧，如果没有智慧，请你流出汗水，如果没有汗水，请你让出岗位。

38、创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系，创业是永恒的，守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。

39、把创业与守业视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为，创业是需要动的，守业是需要静的;创业是需要激情的，守业是需要寂寞的;创业是需要扩张的，守业是需要内敛的;创业是需要大刀阔斧的，守业是需要平平淡淡的一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。

40、一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大;如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦!

41、企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马;可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。

42、当企业利润低的话我们会不安，当企业利润自然升高的时候，我们同样也会不安，因为你经常拿走别人应得的利益，别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益就不存在了。

43、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的均衡收益，才是真正意义的可持续收益;只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正可持续的事业。

44、企业如何做大?我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好。

45、企业家的社会责任既是必须的，也是个人的道德完善。财富向最能够增值的地方流动，这是经济学铁的定律。一个企业家掌控的财富越多，说明社会对他的信任越大，与他相关的人也就越多，他的所作所为也就越举足轻重他是大家按市场法则共同选举的委托人，不承担社会责任行吗?越是这样的人，越需要进行个人道德完善，这一方面是让更多的人从他释放的能量中受益，另一方面这也是他赢得更大社会信任所需要支付的成本，也就是说，这是一个社会公益与个人品牌的共生过程。

46、我觉得自己没缺过什么人才，我认为使用是对人才最大的培养。比如，你需要三个人做一件事，现在去劳动力市场找来三个人，就算都是矮子，里面也能选拔出一个将军来。像米卢教练，他从不带甲级队，就带乙级队、丙级队，把他们带成乙级队、甲级队，这才是好教练!

2.精选牛根生励志语录 篇二

2. 看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

3. 从最不满意的客户身上学得最多。

4. 管理是严肃的爱。

5. 经营企业就是经营人心。

6. 人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

7. 一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

8. 一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

9. 别人从零起步，而我从负数起步。

10. 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

11. 善待每一头牛，因为他们都是母亲。

12. 布局决定结局。

13. 世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

14. 会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

3.牛根生语录 篇三

1、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

2、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

3、一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。

4、领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。

5、只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。

6、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。

7、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。

8、在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。

9、同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。

10、一个做鞋的人，为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。当他“为别人负责”的时候，他的服务对象是泛指的，不特定的，模糊的，由于他的服务对象的模糊性，他在工作中的动机就不是强烈的，感情就不是具体的，思维就不是深刻的，责任意识就是松懈的。当他“为自己负责”的时候，他的服务对象就是活生生的自己：做不好就没人买，砸了牌子就卖不上好价钱，丢了工作就无以养活一家老小——这时候，他的动机足够强烈，他的智慧强力发挥，他的责任意识是紧绷的。所以，首先“为自己负责”，然后才能“为别人负责”。

11、老老实实做事，本本分分做人。

12、回顾这些年我们的发展，有许多事，专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！可谓是“有胆有识”。最近我到北京把胆切除了——佯说去蒙古了，不是撒谎，是怕影响大家……这个胆结石做了以后，基本就没“胆”了，也没“石”（识）了…

13、好人可以用，坏人也可以用。

14、用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。

15、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。

16、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

17、不修改目标，只修改手段。

18、要想知道，打个颠倒。

19、经营企业就是经营人心。

20、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。

21、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

22、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。

23、从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合（潜在的联合，或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到，每个企业除了拥有自己的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了。

24、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。

25、我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。

26、三人一条心，黄土变成金。

27、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

28、牛先生一人之言，或许有的应该是凝聚着一个团队的智慧，不过以其发展历程来佐证，应该都是真知灼见。凡事说来易，万事做起难，贵在坚持，企业之道，人生之道莫外乎此理。坚持才是硬道理。

29、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。

30、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

31、每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。

32、有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓着就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。

33、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一个人做了十件事，取得了100％的成果，而另一个人做了一件事，就取得了90％的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人，用九件事只争取到10％的成果，那是不行的。”

34、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

35、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。

36、我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。

37、好心态才有好状态。

38、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。

39、世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。

40、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。

41、专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！

42、不要小看我们小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海，就能做中国的老大老二；北京也有一千多万人，北京的企业只要占领北京，也能做个全国前几名；而我们呼和浩特才一百多万人，只有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”，才能在全国排上座次。

43、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。

44、只要思想不滑坡，办法总比问题多。

45、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

46、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

47、布局决定结局。

48、鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。

49、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

50、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

51、这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。

52、世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。

53、做正确的事，再把事情做正确。

54、如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。

55、磨练越大，福气越大。

56、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。

57、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文化是第二生产力。”

58、可以越级关怀，但不可以越级管理。

59、不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！

60、小胜凭智，大胜靠德。

61、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都可以统御谁，只是条件不同，三种力的地位也不同：蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。

62、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

63、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

64、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。

65、同样的核子反应，有人用它来作恶，有人用它来行善。科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力，那么，我们是否可以说“文化是第二生产力”呢？

66、别人从零起步，而我是从负数起步。

67、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。

68、从最不满意的客户身上学得最多。

69、管理是严肃的爱。

70、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

71、人人都是人才，就看放的是不是地方。

72、以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

73、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。

74、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。

75、观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。

76、善待每一头牛，因为他们都是母亲。

77、朴素的传播自己。

78、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

79、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

80、世界上的思想比星星多，观点比人口密，没作选择的时候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。所以，若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。

81、做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器、一笔资金、一车原料，从进厂那天起，就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转，要看这个企业的文化。

82、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。

83、物竞天择，适者生存。我常想，如果缺乏参照物，缺乏警觉性，可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了，因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是，有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一，也不一定是好事。

84、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。

85、没有质量，一切都是负数。

86、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

87、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文

88、蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。

89、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

90、吨位决定座位。

91、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

92、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。

93、“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

94、知道不等于得到。

95、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

96、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。

97、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

98、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

99、产品等于人品，质量就是生命。

100、股东一分钱，掰成两半花。

101、思路决定出路。

102、财散人聚，财聚人散。

103、看别人不顺眼，是自己修养不够。

104、不能预见明天，但可以把握今天。

105、一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。

106、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

107、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。

108、帮助别人，但不伤害别人。

109、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。

110、一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人首当其冲。

111、对别人有利的，才是对自己有利的。

112、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！

113、我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。

114、自己不会练兵，永远别想打仗。

115、别人从零起步，而我从负数起步。

116、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

117、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

118、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

119、人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

120、空隙在哪里，机会在哪里。

121、差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

122、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。

4.牛根生语录 篇四

2、领导给员工送钱，这叫对员工的关怀;员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。

3、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

4、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

5、一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。

6、做正确的事，再把事情做正确。

7、经营企业就是经营人心。

8、学得辛苦，做得舒服;学得舒服，做得辛苦。

9、观念思维方式的革命，远比技术软件和速度的革命更重要。

10、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。

11、财散人聚，财聚人散。

12、要想知道，打个颠倒。

13、股东一分钱，掰成两半花。

14、没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，仅有永恒的利益。

15、做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不一样的企业发挥的效力是不一样的，因为各个企业的文化不一样。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器一笔资金一车原料，从进厂那天起，就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转，要看这个企业的文化。

16、下军尽己之能，中军尽人智慧，一个人应当具备三种素质，一个是活力，一个是谦虚，一个是执着，就像开一辆车，活力和执着就是油门，谦虚就是刹车!

17、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。

18、房子上头漏雨，仅有下头的人才知道。

19、帮忙别人，但不伤害别人。

20、善待每一头牛，因为他们都是母亲。

21、不能预见明天，但能够把握今日。

22、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东五年做西的人更容易成功。

23、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。

24、管理是严肃的爱。

25、一个人欢乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

26、能够越级关怀，但不能够越级管理。

27、为别人负责是做不好的，为自我负责就能做好。

28、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

29、有自信不必须会赢，可是，没有自信必须会输。既然相信自我，就要全力以赴。

30、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却能够把人带入坟墓。

31、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。

32、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

33、如果你有行动力，你就会成功;如果你有创造力，你就会卓越;如果你有影响力，你就会有成就。

34、不要小看我们小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事!上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海，就能做中国的老大老二;北京也有一千多万人，北京的企业只要占领北京，也能做个全国前几名;而我们呼和浩特才一百多万人，仅有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”，才能在全国排上座次。

35、以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

36、我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，所以凯恩斯观念应当能够对马克思主义构成必须的补充。

37、朴素的传播自我。

38、一个企业的成败往往就在一点两点上。每一天提高一点，每一天突破自我，就能走在前面。敢于跟自我较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人首当其冲。

39、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。

40、在上级面前，能够为你副手的过失承担职责，但关起门来必须让他知道你的厉害。

41、我自我体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。仅有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事;而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自我有利的”。

42、同样的核子反应，有人用它来作恶，有人用它来行善。科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力，那么，我们是否能够说“文化是第二生产力”呢

43、好心态才有好状态。

44、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们能够说：“文化是第二生产力。”

45、有干劲，你就洒下汗水;有知识，你就献出智慧;二者都不具备，请你让出岗位。

46、物竞天择，适者生存。我常想，如果缺乏参照物，缺乏警觉性，可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了，因为我们与伊利同属于草原品牌内蒙古品牌。今后比较大的可能是，有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一，也不必须是好事。

47、发射自我的光，但不要吹熄别人的灯。

48、思路决定出路，布局决定结局。

49、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。

50、从无到有，是件欢乐的事。而从有到无，同样是种快感。

51、差异化挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

52、老老实实做事，本本分分做人。

53、好人能够用，坏人也能够用。

54、世界上的思想比星星多，观点比人口密，没作选择的时候，此也有彼也有，然而此也混沌彼也混沌，分不出个主宾来;一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。所以，若论企业文化从哪里来“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。

55、直接去举一千斤的人，笨蛋;四两拨千斤的人，聪明。

56、发生任何问题，先从自我身上找问题。

57、对别人有利的，才是对自我有利的。

58、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

59、三人一条心，黄土变成金。

60、有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。

61、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

62、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

63、磨练越大，福气越大。

64、每个人都需要借助别人的眼睛来延长自我的“视线”。

65、有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。

66、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自我创造成功的机会。

67、一个人做了十件事，取得了%的成果，而另一个人做了一件事，就取得了%的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人，用九件事只争取到%的成果，那是不行的。

68、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

69、如果你拿出五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

70、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

71、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

72、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

73、回顾这些年我们的发展，有许多事，专家都说“不能”;但因为我们识字不多，一不细心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”!可谓是“有胆有识”。最近我到北京把胆切除了——佯说去蒙古了，不是撒谎，是怕影响大家……这个胆结石做了以后，基本就没“胆”了，也没“石”(识)了…

74、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。

75、布局决定结局。

76、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都能够统御谁，只是条件不一样，三种力的地位也不一样：蛮野社会，体力能够统御财力和智力;资本社会，财力能够雇佣体力和智力;信息社会，智力能够整合财力和体力。这就是“三力法则”。

77、只要思想不滑坡，办法总比问题多。

78、人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。所带工具能够是自创的，也能够是“拿来”的;能够是有形的，也能够是无形的;能够是务实的，也能够是务虚的;能够是反应堆，也能够是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

79、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。

80、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路!

81、别人从零起步，而我从负数起步。

82、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。

83、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。

84、我们提倡全民喝奶，但你不必须喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

85、自我不会练兵，永远别想打仗。

86、财散人聚，财聚人散。

87、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

88、看别人不顺眼，首先是自我修养不够。

89、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行;想做个百年老店，想一辈子赢，没有商德绝对不行。

90、小胜凭智，大胜靠德。

91、不修改目标，只修改手段。

92、从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自我负责”。因为竞争当中有联合(潜在的联合，或者显在的联合)，对手和盟友是能够相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应当觉悟到，每个企业除了拥有自我的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”;这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎样被人砸都能够;但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了。

93、一个人智力有问题，是次品;一个人灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

94、对自我所喜欢的人，要看到他的短处，对自我所厌恶的人，要看到他的长处。

95、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

96、没有质量，一切都是负数。

97、世界上没有傻子，今日你能够剥夺别人的利益，明天也能够继续剥夺，但后天你必须会得到一颗苦瓜!

98、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。

99、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

5.冯仑、马云、牛根生语录 篇五

聪明人总是站在高处以便看得更远，聪明企业的做法是站在未来看现在，万通也要成为这样的企业。决策的数量越少，决策的质量就会越高。

必须要清楚，领袖不创造财富．而是制度在创造财富。公司要在制度完善和成败上下工夫，而不是在个人能力上下工夫。当一个企业创业过程结束后，领袖或企业家的作用就不应继续停留在冒险犯难、硬打硬拼上，而应把百分之九十的精力用在制定公司战略和不断完善推进战略实施的制度上。

人无废人，器无废器，把合适的人放在合适的地方，人人都是人才。

一个公司最关键的是三样东西：第一是商业模式；第二是机制也就是组织系统；第三就是人才。

什么是好公司，非常简单就看三条：第一。一句话(就可以)说清楚公司是做什么的，让别人一眼就能看得懂。第二，看最终的产品走货走得好不好。第三，看老板业余时间做什么，公司老板业余时间和家人在一起说明他爱家庭，和员工在一起说明他爱公司。

对于万通来讲，最主要的核心价值观有两个：一是学好，守正出奇；二是学习。一个企业，嘴上挂着“学习”、“学好”并不是难事，难的是嘴上说，内心真正相信，还一直坚持做。

万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准。比如财务公开：第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三，参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四，常练不停，即追求持续增长。

做公司要尽量培养“生人文化”，而不是“熟人文化”。中国企业不能令行禁止，就是因为大家都是熟人，制度没法执行。．西方在这一点上就比较好，都(能)按照制度办事。

万通最值得珍视的东西，不是已赚到手的利润，而是“毋忘在莒”的座右铭。“毋忘在莒”，就是说人在很困难的时候，创业者、所有有理想的人一定要坚持走正道，同时要刻苦忍耐。

赚钱有三个境界。最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获；最高境界是不劳而获。我们追求的是中间境界。

《马云如是说》是国内迄今第一部全面解读和诠释阿里巴巴CEO马云经营理念与管理思想的作品，完整展示马云的战略思维与行动轨迹。

我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！

做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这个世界上最靠不住的就是关系。

在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

免费是世界上最昂贵的东西。

男人的长相往往和他的的才华成反比。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

每个人都应学会认真做事，大度做人。

不光要承认错误，还要勇于承担责任。

有结果不一定会成功，但没有结果的人一定会失败。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施，另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

愚蠢的人用嘴说话，聪明的人用脑袋说话，智慧的人用心说话。

《马云如是说2》——《马云如是说》姊妹篇，中国创业教父的商道真经，《马云如是说》、《牛根生如是说》等系列财经畅销书出版后，CCTV、新浪网等众多媒体争相报道、连载，并且获得“2008全行业优秀畅销品种”奖。国内迄今第一部全面解读和诠释阿里巴巴集团CEO马云的危机意识与过冬策略的作品，完整展示了马云的创业精神与管理思维。

二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里，成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。冬天并不可怕!可怕的是我们没有做好准备!可怕的是我们不知道冬天有多长，有多寒冷!嗅不到冬天味道的CEO，就不是一个合格的CEO。

优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个(金融危机的)环境，这个灾难一定会在两三年内打击每一个人，谁先适应谁就有机会。

该保留现金的保留现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想。

2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也要最后倒下。而且，我坚信一点，我困难，对手比我更困难；我难过，对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。

创业的时候，我的同事可能流过泪，但我没有，因为流泪是没有用的。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

战略不等于结果，战略制定了以后，离结果还很遥远，还有很长的路要走。

我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情。我们永远不挖人，也永远不留人。做企业首先要有伟大的梦想。

如果一个企业家被资本控制就没有希望了，因为资本是为你服务的，而不是你为资本服务。

只有原创的、独创的商业模式，才能持续不断地发展。模仿者永远只能是二流高手。

一个人要想创业成功，首先要想好自己到底想干什么，能够干什么，然后才能摆脱各种诱惑。

所有的创业者都应该多花一点时间去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，但失败的原因就一两个。对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，而不是目的。创业要找最合适的人，而不一定要找最成功的人。什么是团队?团队就是不要让团队中的任何一个人失败。把钱存在银行里。不如把钱花在培养员工身上。

6.企业管理--牛根生创业史 篇六

1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。然而由于和伊利总裁郑俊怀在企业的发展战略问题上产生了分歧，他被迫辞职。

揭竿而起，暗渡陈仓

牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。在北大进修的过程，他利用这段时间做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的他就去学。重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。士别三日当刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得远，经过在北大的沉淀与升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。牛根生结束在北大的进修后他尝试过去人才招聘市场找工作，想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。后来有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。

他也曾想过开一家海鲜大排档，或是开给别人擦皮鞋的工厂，这些想法都由于种种原因没能实现。

后来正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。他们决定再打造一个伊利！结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，是内蒙古证券委任处长，卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。

在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。

1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较远的地方热火朝天地建起了自己的工厂。

奇招迭出，血路拼杀

伊利统治了市场，蒙牛只能夹缝中求生存，要想扩大蒙牛的知名度，牛根生知道要依赖于常规的营销手段，难以实现重大突围，只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙古乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛名不见经传，连前五名也挤进不去。但是，牛根生的过人之处就表现在此，蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！一石能激起千层浪，而300块广告牌同时入市，自然掀起了市场巨浪。“蒙牛”成了内蒙古老百姓热衷谈论的一个话题，人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。牛根生当然明白这是伊利人干的，聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。牛根生利用广告牌被砸事件让社会关注蒙牛的热情再度掀高，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；蒙牛表面上似乎为伊利免费做了广告，实际上为自己做广告，默默无闻的蒙牛正好借伊利大企业的“势”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借着牛根生的过人智慧，实现了高速地发展，从原先的“借势”蜕变成了“强势”。

1999年8月18日蒙牛进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。

后来牛根生启动中国乳都的概念。在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己

2000年蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。目的是使牛奶的味道更加纯正。很快蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。

2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。

2000年牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。

乳业奇才，铸就辉煌

2002年，蒙牛赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。打造“中国驰名商标”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。这正是蒙牛追求高速成长，短时间内成为强势品牌的目标。

2003年10月16日，“神州五号”顺利返回，6时46分，北京指挥控制中心宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置！

2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起。

从2003年到2004年一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！

牛根生只接受了第三条，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。

2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国内地乳制品企业。按照《福布斯》的排名，当时牛根生身价1.35亿美元，中国富豪排行榜107位。让人大跌眼镜的是，就在外界对牛根生的财富议论纷纷的时候，牛根生却把自己的股份全部捐出，10亿人民币，说不要就不要，老牛将他的散财之举发挥到了极致。

2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便马上启动了他的捐献计划——老牛专项基金.牛根生成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。

2004年12月28日，蒙牛事业发展促进会注册完毕，宣告成立。

2005年1月12日，老牛专项基金正式成立，老牛专项基金主要用于褒奖对蒙牛集团做出突出贡献的人士或机构，但在员工个人遭遇不幸或生活窘困时，也可向老牛专项基金申请帮助。2005年4月7日蒙牛外资股东与管理层之间的股权激励计划提前兑现，蒙牛管理层控股公司获奖6260万余股中国蒙牛乳业股票，提前终止曾经被称为千万豪赌的协议。如以当前每股平均5港元的市值计算，约合3.2亿港元。牛根生对记者说：我们刚开完会，管理层这3亿多人民币我们已经决定将其80%捐给对企业发展后劲做支撑的工人和农民。

2005年，蒙牛在董事会下边又成立了顾问委员会，副董事长，总工程师，副总经理，各个部门年龄大的不适应岗位但有经验的元老，都招进顾问委员会，2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。历过无数挫败与成功后，牛根生已经是宠辱不惊，淡定自若。从有到无的财富涣散，这需要强大的事业心与高度的社会责任心作为支柱。

2006年 牛根生辞去蒙牛集团总裁职务

2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，但牛根生继续担任公司董事。

2011年6月10日蒙牛乳业发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席。他将保留非执行董事，并继续参与本集团之策略

7.牛根生励志名言 篇七

[关键词] 蒙牛集团 企业文化 人力资源管理

九年时间营业额增长近500倍，其品牌在中国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。从成立时只有1300余万资金无人知晓的小企业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立，并称为“草原奶业双雄”。创业九年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。人们不禁会问：究竟是什么使蒙牛在竞争如此激烈的乳制品市场脱颖而出，一跃成为中国乳业顶级品牌的呢？其实“蒙牛奇迹”的背后有着强大的支撑和后盾，那就是蒙牛的特色人力资源管理——融合了企业文化的人力资源管理。

决定企业发展的第一战略资源是人力资源；企业要想长远、持久的发展就必须要注重人力资源的管理。“以人为本” 是企业人力资源管理的重要依据，也是是企业文化的基本理念。融入到人力资源管理中企业文化的才是有“根基”的企业文化；融合了企业文化的人力资源管理才是有“灵魂”的人力资源管理。二者是相辅相成，相互促进的。蒙牛对这一点有着深刻的理解，他们将企业文化恰当地融入到其人力资源管理中，使企业的人力资源管理具有浓厚的人文色彩，更加人性化，使企业发展如虎添翼。

一、融合企业文化的人员聘用

蒙牛集团在招聘新员工时，特别注重考察两点：一是应聘人员的价值观是否与企业文化的核心价值观一致。二是应聘人员是否能在企业的文化氛围中生存和成长。因为蒙牛充分认识到，如果招聘人员时只考虑员工的学历，工作经验及能力是否与企业要求的相一致与匹配，可能招进来的人员虽然在完成相应的工作上不存在障碍，但其价值观却与企业文化的核心价值观格格不入，这样的员工在企业内不会得到良好的发展，对企业也是一种潜在的威胁。虽然企业也可以对新员工的价值观进行改造，但是这些员工的价值观已经趋于稳定，使得改造必须花费企业大量的精力和费用。从某种意义上来说，这是一种不必要的投入。所以，蒙牛努力做到从根源上杜绝此现象，他们在招聘员工时就对员工的价值观进行考察，使得企业内部人员的价值观与企业核心价值观趋于一致。另外，蒙牛有一套经典的用人哲学“有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用”。可见蒙牛在招聘人员时对人的“德”重视程度。

二、融合企业文化的人员培训

曾有一位跨国公司的CEO对培训有这样的评价：“培训对于企业来讲确实投入很大，但是一个没有任何培训的企业无形中损失了更大的财富。”由此可见，培训不仅可以使企业避免由于人力资源素质低下而遭受的损失，作为人力资源发展重要的实现工具，培训更是创造学习型组织，从而孕育出一个实力型企业的有效孵化器。蒙牛就特别注重人员的培训。从创立之日起，蒙牛便坚信“99% 的成功靠学习造就 ”，并注重通过制度化的培训，团队学习等方式，使蒙牛从古今中外的管理精髓和现代管理成功案例中吸取营养，不断丰富自我。

1.全员培训

为了培养优秀的技术和管理人才，2003年初蒙牛成立了蒙牛商学院。把对员工的培训分为两方面进行：一是新员工“入职培训”。每个新员工在成蒙牛的正式员工之前，都要在商学院接受一个星期的封闭式入职培训。如果试用期3个月内，新员工还没有接受企业文化培训，那么他是没有办法脱离试用期正式进入该工作岗位的。二是老员工“回炉再造”。不仅新员工要接受培训，所有的老员工每年也都要接受蒙牛商学院的培训，学习新的蒙牛企业文化和知识、技能，使企业所有的人才都常用常新。

2.因材施教

蒙牛的培训也是一个不断与时俱进的过程，商学院会根据企业不同时期企业文化的新内涵，不同的经营理念，制定相应的培训内容。另外，对不同层次上的人，他们也采取不同层次的培训方案。蒙牛根据需要将人员培训主要分成了五个层次：第一层，基层员工的培训；第二层，基层管理人员的培训；第三层，厂长经理级、中心主任级的培训；第四层，高层管理团队的培训；第五层，董事会成员的培训。这种具体问题具体分析的思想值得其他企业学习。他们这种针对性极强的培训也取得了良好的效果。

3.形式多样

蒙牛商学院的培训并不拘泥于一种形式。他们开拓思路、敢于创新，开展了许多深受员工欢迎的培训形式。例如，蒙牛曾邀请著名表演艺术家单田芳先生用大家喜闻乐见的评书向员工讲解企业文化；他们还通过让大家采用情景模拟的方法实际运用管理技巧和策略，使员工在轻松和谐的氛围中，学习了企业文化和知识、技能，印象更加深刻

三、融合企业文化的人员绩效管理

企业文化浸入到人力资源管理工作中 ,可以更加规范企业员工的价值观念、态度与行为。使得员工的业绩更加理想化 ,这样更有利于企业战略目标的实现。蒙牛人有句熟悉的口“管理是严肃的爱”。蒙牛对人员的管理具有人性化的色彩，体现了对员工严肃的爱。依管理对象不同，蒙牛的绩效管理体系主要分为两套：一是普通员工的绩效考核。蒙牛借鉴海尔OEC（Overall Every Control and Clear，日事日毕、日清日高)的管理模式。具体内容就是全方位地对每人、每天、每事、进行清理、控制。做到“人人有事做，事事有人做”。把普通员工又分为:(1)普通非生产性员工。通过“工作进度表”来进行考核。具体就是把员工的绩效任务分配到每月、每周、再到每天。通过实时的对比来确定员工绩效。(2)普通生产性员工。用“三 E 卡”(即 Everybody、Everyday、Everything)来考核其业绩。员工按规定要求认真填写,以记录每天的工作情况、每事的完成情况。这张“三 E卡”作为考核其工作绩效和决定收入多少的重要依据。二是管理人员的绩效考核。通过纵向与横向指标综合全面考核管理人员的领导力执行、质量控制、成本控制等方面的绩效。总的来说，不管是对员工，还是对管理人员有一条精神是不变的“多干多得，少干少得，不干不得”。这种制度化的公平公正的绩效管理体系，更有利于员工心态的平衡。

四、融合企业文化的人员激励

融合企业文化的人员激励理论强调尊重人的自我意识,通过把企业的利益与个人的利益挂钩来保护员工的利益 ,实现他们自身的价值，激发其为实现企业远景工作的热情。“我与蒙牛共生存，蒙牛与我共发展 ”这是蒙牛人耳熟能详的一句口号。它代表着蒙牛对员工物质生活和职业发展做出的郑重承诺。

1.物质激励

蒙牛集团的创始人牛根生一向信奉“财散人聚，财聚人散”。

所以，蒙牛在取得骄人业绩之后，总是不会亏待那些为蒙牛的生存和发展做出过突出贡献的员工。2002年，牛根生把政府奖励给他的凌志牌轿车转增给了其副总裁。还奖励给上海某经销商40万元。2005年1月12日，牛根生先生与家人捐出拥有的蒙牛股份，创立了“老牛专项基金”。用于各项公益事业，另外用于奖励随该企业做出贡献的员工。这大大激发了员工的工作热情。

2.关心员工发展

仅仅满足员工的物质需求只能吸引或保留那些做事的人，却很难使愿意并能够做大事的人为蒙牛长久效力。因此，关注员工的职业发展是追求百年基业的蒙牛必然关注的课题。蒙牛充分认识到大学生刚刚毕业，还不清楚自己的个性、能力、优势或不足，谈职业发展规划为时尚早，所以蒙牛会为他们提供在集团内部转换岗位的机会，让他们在从事不同类型的工作之后充分了解自我，找到最适合自己发展的岗位，对员工日后的成长奠定了基础。同时 蒙

牛也为员工发展提供了制度保障：各层级领导有职责、义务帮助员工不断提升；鼓励员工继续深造，可给其报销一半的学费。

五、结语

8.牛根生创业人生（推荐） 篇八

一、个人简介

牛根生，蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。1958年1月25日生于呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。1978年参加工作，成为一名养牛工人。1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁；1999年离开伊利，同年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆，蒙牛产业链上联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。2007年，在“新浪网络盛典评选”中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。2007年被中国企业文化促进会命名为“首家全国企业文化示范基地”。

牛根生经历了风风雨雨，在创业的道路上披荆斩棘，最终取得很大的成就，下面就是他对他的创业人生的心得。

二、创业心得

（一）创业信念---创业没有终点

1、困难与痛苦是创业成功的必备条件。只有经历这些，创业人生才是完整的。

2、将平凡的事做得不平凡，是一个创业者必备的素质。牛根生一直坚持的原则：做一件事，就一定要把它做到最棒。

3、“异心圆”变“同心圆”，让创业团队分享胜利的成果。通过股权分配方式，公司成了所有创办者利益所在，所有人都去全力以赴做事情。

聚焦：一心一意做好一件事。牛根生认为创业者最主要的是聚焦于一件事上，抓准一个点，把它做好、做透。蒙牛的战略定位，不做多元化，搞专

一、专注、专项。

4、我们一直在创业。创业没有尽头，创业是永恒的，守业是相对的，有归零的心态，做永远的创业者，付出才会有回报。

（二）创业素质与精神---只要不放弃，就会有出路

1、忍让----打不还手，骂不还口

老子所说的水的一个特点是“事能善”，就是说水能够根据环境的差异有效的发挥功能。忍让不是软弱，这是智者之勇的境界----因为忍让而无损。

从伊利辞职后，牛根生创建了蒙牛，伊利要求自己的经销商绝对不能经销蒙牛的产品，否则就取消经销权。牛根生选择了忍，然后艰难地建立和完善自己的经销网络。

1999年5月1日，蒙牛在呼和浩特市的40多块广告牌一夜之间全被砸毁。后来一个认识的同行给牛根生打电话说：“是我砸的，没办法，我要不砸就会被开除回家。”这时，牛根生还是选择了忍，不再追究，也不去争辩是与非，而是专注于自己的产品开发和销售。他这招以退为进，是极大的智慧。1999年，在面对竞争对手的封杀下，牛根生制定了“收奶三不干”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是与伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。牛根生坦言：“打不换手，骂不还是为了将来不挨打不挨骂。”

2、胆识---创业是勇敢者的游戏

企业成功靠什么？不只是对机会的敏锐，决定性的是胆识和气魄。牛根生认为，胆识，学识，见识，对于做一个好总裁而言缺一不可，其中胆识最重要。牛根生的发展史上，处处体现着他的胆识和气魄。

创业初期，保守的人做法一般是先建好厂房，再生产，再投入广告费用开拓市场。然而牛根生却提出“先建市场，后建工厂”这一大胆的开创性经营思路。然后又拿出创业资金中的三分之一300万进行广告宣传，最后他的大胆行为给他带来了4000万的销售业绩。他这种其实是一种拉式策略，在产品投入期，大量进行广告轰炸，能够扩大产品的知名度。

刚刚成立不到一年的蒙牛成为国内乳业企业中第一个上“利乐枕”的项目的企业，在市场营销策略上实行差异化战略，成功打开了上海、北京等大市场。2001年，蒙牛制定未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标定额定为100亿元，其他人都反对，但坚持“目标导向，只修改手段，不修改目标”牛根生做到了，2006年，蒙牛的销售额已超过目标100亿。

创业是勇敢者的游戏。敢想敢干，拿出胆量是创业者的首要资本。

（三）创业用人策略---使用是最大的培养

1、举贤要避亲

在公司成立之初，牛根生就和大家约法三章：第一，管理层成员的直系亲属一律不得进公司；第二，管理层成员一律不能往企业里“塞人”，否则将被列入“黑名单”；第三，管理层成员完成了阶段性的历史使命后必须退出管理岗位 “举贤避亲”在蒙牛不是一句空话。在蒙牛，制度的执行没有任何弹性。没有以为蒙牛高管亲属在公司内任职，牛根生也不例外。2004年，与牛根生有亲戚关系的小李，凭借自己的实力，被主管奶源的老总推荐为液态奶事业部的接班人。可是，看到推荐报告，牛根生却未加任何考虑就驳回了，理由只有一个，小李与自己有亲戚关系。牛根生在这件事上坚持了原则，为其他的部下做出了榜样。尽管“举贤避亲”可能让企业错过一些人才，但权衡利弊，在现代商业环境中，企业若真想做大做强，领导者就一定要“避亲”。

2、不同阶段用不同的人才

蒙牛刚成立时，牛根生就约法三章，其中有一条：管理层成员完成了阶段性的历史使命之后必须退出管理岗位。牛根生认为企业的用人是有“阶段性”的。如何判断和进行这种阶段性的转变，可以看飞船如何升天：首先要点燃第一级火箭，烧完之后丢弃；接着点燃第二级火箭，烧完之后又丢弃；之后又点第三级„

牛根生认为，就像火箭在不同的阶段使用不同的燃料并抛弃前一阶段的废弃物一样，企业也应该在不同的阶段使用适合该阶段的人才，让已经完成该阶段能量的人退出该岗位。

牛根生表示，要学习球场上的换人哲学：选人要慎重；不合适就换。换人不一定赢，但不换下落后的人一定会输。

3、三合论：岗位要与人匹配 企业管理中，最重要的原则之一就是“人岗匹配”。牛根生选人的原则是三合论，在合适的时间，合适的地点把合适的放上去，如果做不到人岗匹配，就会出现“大马拉小车”和“小马拉拉车”的情况，这两种工作都会导致员工对工作产生厌烦。除了“三合”，牛根生还认为，人才必须认同企业的文化，遵从企业的 文化，遵从企业的价值观，否则，即使是达到了“三合”的要求，也不是企业最好的招聘对象。否则，很可能出现员工在自己的岗位上利用公司的资源干私活的现象。

4、使用是最大的培养

牛根生在创立初期，就大胆起用年仅32岁的杨文俊出任液态本部总经理时，当时许多人对当时全国乳业最年轻的液态奶“掌门人”表示了忧虑，但是，牛根生用简短的话语结束了一切争论---使用就是最大的培养！结果，杨文俊不负众望，成了如乳业界的耀眼新星。

牛根生这样解释他的用人之道：年轻往往意味着缺乏经验，但是及不让他多做事他哪里来的经验呢？把准大方向，放手呢让年轻人去干，信任他们，给他们解决面临的困难，他们手脚放开了，就会想出许多出人意料的新点子。

（四）创业激励---经营人心

1、培训是最大的福利

培训是一项重要的人力资源投资，同时也是一种有效的激励方式。培训是许多员工看重的。培训可以让 企业员工一起成长。

曾有一位跨国公司的CEO对培训有这样的评价：“培训对于企业来讲确实投入很大，但是一个没有任何培训的企业无形中损失了更大的财富。”由此可见，培训不仅可以使企业避免由于人力资源素质低下而遭受的损失，作为人力资源发展重要的实现工具，培训更是创造学习型组织。

培训实际上就是人力资本的投资。舒尔茨说过人力资本的投资效益率远高于物质资本的投资。在蒙牛，有这么一句话：“培训是最大的福利。”这已经形成了蒙牛的一个企业文化，而培训其实也是一个公司发展中最性命攸关的大事。在蒙牛，有这么一句话：“培训是最大的福利。”这已经形成了蒙牛的一个企业文化，而培训其实也是一个公司发展中最性命攸关的大事。

通过培训教育，一方面一高了员工的工作能力，也有利于增加企业的凝聚力与战斗力。牛根生说，他在蒙牛工作，最重要的事就是培训，最累的事也是培训。走到哪里就培训到哪里。他说如果不能把员工培训到你想达到的标准，你就难以达成目标。即使在创业之初，企业最困难的时候，他也每星期仍组织学习会。通过这些，造就了现在蒙牛企业文化中的“四个98%”：资源的98%是整合，品牌的98%是文化，经营的98%是人性，矛盾的98%是误会。

他们不仅培训员工，也培训股东，培训经销商，培训合作伙伴。这主要是告诉企业生态圈里的所有成员，在记住自己利益的同时，永远不要忽视别人的利益。股东不要以为自己投了钱，就可以高高在上；员工不要以为自己付出劳动，就可以惟我独尊；其他各方也一样。包括老牛捐出全部股份创立的“老牛专项基金”，也是想把他自己奉行的“财聚人散，财散人聚”的经营之道，延传到他的百年之后。当然，做出这样的“示范动作”，牛总认为这也是一种“培训”。因为，这世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界！

蒙牛有严格的内训与外训。其中蒙牛商学院就是蒙牛内部培训的主要方式。而蒙牛就实行企业办大学的模式来进行培训。蒙牛成立了企业商学院，它的培训的方式有以下3种。

（1）.全员梯队培训制

商学院之初也是主要针对新员工全封闭入职培训，如果试用期3个月内，新员工还没有接受企业文化培训，人力资源部会“ 跳闸”，新员工是没有办法脱离试用期正式进入该工作岗位的。随着蒙牛商学院的不断完善，牛根生意识到，这种优势性极强的培训不应只运用在新员工身上，所有的员工每年都应该“回炉再造”，每年都要 去学习新的蒙牛企业文化和知识、技能，这样才能让企业所有的人才都常用常新。蒙牛是真的在用培训的方式把员工对企业文 化的理解，作为选拔、提升人才的一个非常重要的砝码。每年都会有大批通过培训被 重用的员工，从而形成一个良性 循环，让大家主动地去加入、学习、提高。(2).讲师内部化

从2005年开始，除了部分尖端技术和有特别需求的情况下，蒙牛才会聘用外部试师，蒙牛商学院的讲师绝大部分都是启用蒙牛内部素质比较优秀，且通过了严格的考试的年轻人。这样做主要是因为这些人在基层工作过，既具有扎实的理论功底，又有丰富的实践经验。他们在培训师的岗位上工作一段时间后，往往成为内部各个业务单位特别抢手的储备干部。(3).召开学习例会

在学习的过程中，总结和反馈也是必不可少的重要的内容，及时地总结可以让学员对于学过的内容有一个更清晰和脉络化的印象。蒙牛商学院的整个培训体系当中有一个特色活动：每周有一次学习例会。自成立之初，蒙牛就订了一个规矩，每周的周二下午3点到6点召开学习例会，整个公司所有的干部，都要去参加这样一个学习例会。在学习例会当中，蒙牛很少请外面的人来讲，因为公司的管理者有义务为公司传承企业文化和管理经验。在蒙牛，八年来，每周的学习例会一直坚持到今天，除了春节、五一、十一长假之外，每个月都坚持。学习例会保证了整个企业的知识增长，也高度统一了企业的行为和思想。总的来说，已经创办了4年多的蒙牛商学院，是一种战略层面下的全新组织形态，明确将自己的目标定位为服务公司的战略性发展，不只是满足员工在技能训练上的需求，更看重的是企业文化和经营理念的传播，使企业员工统一意识，拧成一股绳，真正成为企业发展战略的延伸与支撑。

2、薪酬激励

激励机制中，最主要的是经济利益激励你，而它的实现要依靠建立健全的薪酬制度。薪酬分配的多寡不仅反映了员工在公司里的能力、业绩、身份，同时还反映了企业对他们的认可和欣赏。因而，薪酬激励隐含着成就和自我实现的激励，还能满足人们精神层面的需求。蒙牛的薪酬激励主要有两个特点：

薪酬水平居行业第一。作为一个民营企业，蒙牛成立至今，未了吸引人才，稳定员工，除保留了民营的薪金制，新员工试3个月，从第二个月起，对于新进的人即可加薪，表现突出的可以提前转正外，还添加了国有企业福利、住房、社保等做法。

绩效是奖励的唯一标准。任何手段能够发挥作用的有效前提是激励必须与绩效相关联，即效率越高，所获得的奖励就越高。蒙牛的薪酬激励的效果是明显的，要不蒙牛也不可能在创业初期聚集到三四百人，也不会达到“捆绑人”的目的。

3、人心经营之上

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”三者之中，“人和”是最重更要的，起决定作用的因素。对于企业管理也同样如此，一个企业想要获得成功，关键是要得“人心”。

牛根生认为，人是最大的生产力，蒙牛的成功不仅靠的是牛根生和她的班子，而且是靠全体员工的凝聚力，经营企业就是“经营人心”。蒙牛是这样这样做到的。

（1）.上礼下

一个团队有没有向心力、凝聚力，关键取于上级有没有号召力，影响力，关键取决于人格魅力。“关心下属，以人为本”这正是蒙牛事业成功的基石之一。牛根生提出了“三准三不准”的规则：只准上级请下级吃饭，不准下级请上级吃饭；只准上级给下级送礼，不准下级给上级送礼；只准上级给下级拜年，不准下级给上级拜年。也就是说，“经营人心”的方向是向下的。蒙牛这些关心下属的行为，感动了员工，使他们更有激情工作。（2）、散财聚人

牛根生认为，财聚人散，才散人聚。早在他担任伊利副总裁时，他就将他的100多万年薪分给手下员工，创立蒙牛后，他的散财之举更是数不胜数。而且，在她的感召下，其部下也养成了散财的习惯。他说：“财聚人散，才散人聚。在蒙牛，如果没有牛根生及其属下的散财，蒙牛也不会有如此强大的凝聚力和战斗力，取得如此神速。（3）、帮助困难职工

蒙牛举办”慰问特困员工活动”，这一活动已经成为蒙牛的制度化活动。牛根生还成立了“老牛专项基金”用来帮助特困员工及改善员工福利。通过以上的活动，蒙牛有效聚集了“人心”。“经营人心”---这是一项永远不亏损的投资。（4）、思想政治工作做到位

蒙牛的党委组织每个月要调查各个部门的领导的员工的认可度，并考核领导的德绩情况：进行反腐活动调查，以消除工作中的不正之风。

（五）营销策略----赢得消费者心智

1、玩转娱乐营销

在这个消费者的时间如此少，口味又如此善变的世界里，企业可以通过什么来吸引消费者的注意呢？又可以加些什么来提高产品的价值，使产品更具有吸引力?答案是”娱乐要素“或”“娱乐内容”。蒙牛将“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”结合是一种十分有效的营销整合策略。（1）．准确到位的整合营销传播理念

现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之

一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。（2）．合理的市场定位

企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律（3）．目标市场的细分

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。（4）．明星效应----“蒙牛”获胜的法宝

蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。（5）．投入与产出的理性分析是获利的重要保证

蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。公司认为，活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。而蒙牛恰恰找准了市场定位，合理利用了企业的潜在资源，并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。正是采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。

强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活动作为整个传播的主线加以贯彻；同时把增加参与性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。

2、事件营销：与社会形成共振

蒙牛在宣传、广告、在跟消费者沟通，跟社会形成共振上一直以来采取这样的方式，即怎样把蒙牛所关心的和消费者沟通的阔脚点，形成双向沟通，放在广大消费者和社会也关心的事件上，把广大消费者关心的事情和蒙牛的事情尽量联系在一起。蒙牛选择营销事件的一个重要标准是只要与国家、民族、社会关系密切的，与人民利益息息相关的事情，都是蒙牛考虑的范围。

蒙牛在北京申奥成功后捐款1000万，它成为国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。在“神舟五号”一落地，网站上就出现了蒙牛的广告，“举起你的右手，为中国喝彩”，迅速引起共鸣，拉近了与消费者的感情。

事件营销其实就是对消费者形象的关注，首先是知名度，再是美誉度，最后是忠诚度。

3、营心：赢得消费者心得

牛根生经历了中国数一数二的乳业公司的人生变迁，他牢记一个道理：只有把消费者的事情当作自己的事情，充分尊重消费者，企业才能做大。因而可以说蒙牛营销的本质是占领消费者的心智。与国家共抗“非典”。2003年，非典的阴霾引起了大家的极度恐慌，人们意识到身体健康的重要性，而牛奶具有免疫的功能，所以一时间北京的乳品市场抢购成疯。牛根生禁止经销涨价，并严厉规定违者开除或终止其经销权，同时加大牛奶的供给量，避免出现断货的现象。牛根生还向国家卫生部捐款100万元。在非典期间，许多企业纷纷停下广告，而蒙牛不但没有撤下广告，反而加大投放量，增大了公益广告力度，提醒大众关注健康的意识。“非典”过后，坚定了原有消费者对蒙牛的信赖度与忠诚度。

（六）企业文化

企业文化是第二生产力，它是企业管理的软约束，它可以填补制度的空隙。企业的持续发展依靠核心竞争力，核心竞争力来自于技术，技术源于管理，而管理靠的是企业文化，没有企业文化，谈不上核心竞争力。蒙牛的企业文化主要有以下几点。（1）、敢于和自己较劲 ：发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难！别人打你一巴掌，先不要忙着声讨“打你的手”，而要反省自己“挨打的脸”。（2）、不断回炉再造的文化。很多企业找咨询公司帮助进行企业文化的建设，要求的最终成果往往就是一个企业文化手册，一旦企业文化文本做出来了，可能就永远不会再去动，致使文本大大落后于实践。而蒙牛企业文化建设的主线索却是文本的不断更新——理念系统不断回炉再造，蒙牛文化的更新工作是由蒙牛党办与（3）、蒙牛人的座右铭。a小胜凭智，大胜靠德。b以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。c当今社会，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。d做正确的事情，然后把事情做正确。有所为有所不为。e大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情做完善。f世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。我们仁慧特共同完成的。

(七)财富与社会责任---怀揣感恩的心 牛根生于2005年捐出了自己与家人持有的蒙牛股份，创立了面向全社会公益事业的“老牛专项基金”。这一善举，使得牛根生成为“全球捐股第一人”，牛根生也因此被海外媒体将其与比尔•盖茨、巴菲特、李嘉诚并列为“四大捐赠巨头”。

去年6月，中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生饮奶办、国家公众营养与发展中心、中央电视台、人民日报与蒙牛联合发起了“每天一斤奶，强壮中国人”——为全国500所小学免费送奶一年的大型公益活动，为全国贫困地区的500所小学的学生每人每天无偿捐赠一包牛奶，直至一年。在这一公益行动中，蒙牛乳业集团提供了全部的牛奶及物流服务，总投入超过一亿。这一被视作富国强民的“中国牛奶运动”在社会各界引起了广泛反响。据悉，这一公益行动蒙牛今年仍将继续开展，并且NBA关怀行动、联想、微软等知名社会组织及企业正在与蒙牛积极沟通，将共同支持这一普及全民饮奶的中国牛奶运动。牛根生是一个知恩图报的企业家，他将自己的财富用来做慈善事业，表明他有很强的社会责任感。

三、启示

1.做任何事都要从平凡的事做起，平凡的事充斥生活的每个环节，是基础性的东西，只有将平凡的事做好，将平凡的事做的不平凡，才能领悟更深一次的道理，才能懂得更多的经验。“完美来自于细节”细节决定一切，只有将平凡的事做好，做实，做细，才能使交付的工作得以实现。我们学习也一样，不是一蹴而就的，需要长期积累的。平时学习的习惯，学习的态度都能影响学习效率，比如学习时坐的姿势，看书的姿势等平凡的事，对看书的效率有很大的影响。我们只有认真对待每一个平凡的事，才能做好小事，为做大事做铺垫。

2.我们要勇于承担社会责任，牛根生能够散财，因为它对社会对他人有一颗感恩的心。每个人都有自己的价值观人生观，我们要想想，我们来到这个社会，给社会带来了什么？社会已对我付出了什么？我们现在也许不能赚大钱，但每次捐款时，哪怕是捐了一元都是自己的心意。一个富豪做慈善捐100万，一个普通人捐100元，这两种性质其实是一样的，爱心不需要谈价值，关键在于自己的心意。我们要对社会怀感恩的心，积极承担一些社会责任，为社会建设献出自己的微薄之力。

3.我们要学会忍让，生活中的事情都不是一帆风顺的，总有些坎坷和荆棘，如果我们对这些困难一直采取强硬的态度，不会低头，那头来很可能是一场空。有些时候我们要学会忍让，忍不代表屈服，而是积蓄力量，进一步迸发出来，取得成功。