营销团队职责

营销团队职责（共12篇）

1.营销团队职责 篇一

销售团队薪酬激励方案（适合中小创业公司营销团队、简单直观容易实施）2014年实施

公司销售人员激励方案

一、销售代表岗位激励奖金

个人完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。

二、长期服务激励奖金

服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

三、增员奖金

销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。

1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。

2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。

四、销售人员福利、保险盒补助

1、合同销售人员任职3个月享受元为底数的基本商业保险和每月元为底数的社会保险。

2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。

3、入职后可免费享受公司食堂中餐。

4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、6、销售人员业绩超过150万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。

7、销售人员业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。

2.营销团队职责 篇二

一、营销团队存在的问题和原因

1. 团队工作比较忙乱

这个问题是营销团队最常见,也是最容易被忽视的现象。这种现象的典型表现是:整个团队工作非常繁忙,每一位成员都在满负荷的拼命工作,对于他们来说,“不加班”就能算是福利,同时,团队达成目标却总是极其痛苦,通常需要主管对下属不断地施加压力,而下属们则需要依赖“压货”“客户欺骗”等非常手段才可能实现,团队管理客户的能力差,信用状况不佳。

2. 反应力及行动力不足

这个问题是营销团队最直接,也是最典型的现象。这些团队在面对突发的市场变化时总是比竞争对手反应迟钝,并且制订有针对性的市场方案往往需要更长的时间,而在方案的执行和推广过程中,团队的推进速度缓慢,各种矛盾激烈,并且存在很大的执行偏差。

3. 内部沟通困难,障碍重重

这个问题是营销团队的必然表现,也是造成其能力低下的原因之一。在团队内部,各部门各自为政,部门间沟通困难,每一个重要项目都需要高层主管亲自负责,亲自跟踪才能实现,同时,每一个方案都必定来自于高层管理者,至少源于其某一个思想或某一句话。

4. 组织抗力

有时一些进入公司年限相似的人,行政职务相同的人,合作时间较长的上下级之间很容易形成营销“老人”团队,他们对公司新政策、新规定、新人员,尤其是危及到自身利益的各种措施及政策、人员都会呈现出较强的排他性,并且“排他性”的理由十分充分、十分类同,使得营销新政、锐意改革都会遇到很强的阻力。

二、如何建设一支高效的营销团队

一个好的、完整的营销团队不仅需要一支敢拼、会打的一线销售人员团队,更需要一支决策果断、英明、和谐、高效的管理团队,只有这样,才能发挥团队的整体优势,下面重点分析管理团队与销售团队的建设问题。

1. 管理团队建设

建立一支正式团体组织——销售委员会。销售委员会的工作是销售决策和协调各部门间的关系。如:分析每一种沟通工具的效力特点和成本效益,根据企业的每一种产品、每一种促销工具、产品生命周期的每一阶段来核算促销成本,决定各部门的预算,并不断观察其效果,提出改进依据。销售委员会不从事日常业务活动的具体执行工作,但它规定各经营部门产品销售价格的波动范围,常设委员会有固定的人员、办公场所,有稳定的协调机制和比较健全的协调程序,权威性比较高,他们一般被授予较大的协调权力,是一个决策果断、英明、和谐、高效的管理团队。

2. 销售团队建设

建立一个目标清晰的销售团队,关键在于对目标的制定、分解、沟通、授权时,管理者和队员们共同参与使目标一致化。管理者不要自上而下去颁布自定的各种目标,这样你的队员就只能去单纯执行了,应根据各队员所在市场不同,把各项内容分解出来,让队员先制定各项目标、实施步骤和布控指标,再和你的营销目标进行参照吻合,共同修正,达成共识,最后在总目标的指引下实施完成。有野心的、具挑战性的目标比起较小而明确的目标更具激发力。

3. 营销人才的选拔

在选拔营销人才的过程中不仅从语言表达能力、书面表达能力、个人形象方面考虑,还需要考察他们的专业知识,良好的心理素质和较强的心理承受能力,良好的沟通能力,肯学习、会学习,具有团队意识、强烈地进取心,具有较大地发展潜力、对企业有足够的忠诚度,等等。

4. 销售人员培训

企业在选择和招聘好销售人员后,对销售人员的培训是必不可少的,经过企业的有效培训和合理使用,可使销售人员迅速成长为一名优秀的业务人员,为尽快取得良好的业绩打下基础,在教育和培训销售人员时,要让销售团队中的每一个人都明白一个铁的纪律的重要性,那就是不奔跑的羚羊会被大自然无情地淘汰,通过培训使自己掌握生存的本领。

5. 选择好领导者

团队领导人,首先应该是管理者,最优秀的销售人员不等于能实施杰出的管理。在现实中,销售团队的管理者大多曾经是优秀的直接销售人员,因为业绩优异而被晋升,显然,销售人员比销售管理人员更能从说服别人的行动中获取满足感,他们天然地愿意认识新人,并与之发展关系,而那些顶级的管理者则相反,除了稳健、个性温和外,管理者对结构化和细节问题都有一种天然的倾向,他们不是亲自去做完每一件事情,而是更善于通过他人来完成工作,更善于扮演谈判、协调、组织、培训及指挥的工作角色。

6. 薪酬制度的建立

销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一,优秀的销售部门更能发现获取竞争优势和利润的机会,有效的薪酬制度能对销售队伍的奖励同公司的发展目标紧密结合起来,激励每位销售人员锐意进取,同时还能吸引并留住那些顶级员工。企业在实施薪酬制度的过程中,必须要注意激励制度必须奖励业绩突出者,并能从奖励中体现出个人业绩优劣,当然,激励制度也要兼顾团队的集体业绩,强化对营销人员的激励作用。

7. 塑造团队文化

团队对成员的影响和作用,主要是通过团队文化来实现的,团队文化包括两大要素,第一个要素是平等和民主,第二个要素是信息和知识,只有平等和民主,才能奠定真诚合作的基础,只有掌握团队活动的信息和必备的知识,团队成员才能对整个流程了如指掌,才能充分发挥自己的聪明才智。

摘要：随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上,提出相应的对策建议,以期为企业建立完善的营销团队。

关键词：营销团队,营销管理,市场竞争力

参考文献

[1]邹方静.如何提升营销团队建设[J].现代商业,2016(13)

3.打造一流的营销团队 篇三

在激烈的市场竞争中，营销团队的整体能力与素质高低，对于区域市场营销工作的成败起着举足轻重的作用，也是企业核心竞争力的重要来源。但是，诸多营销团队的建设与管理工作却并不尽如人意，暴露出一系列的问题。

一是执行力低下。纵然企业三令五申，仍有业务人员我行我素，日常管理都难以到位，致使很多适时的营销策略难以落地，延误了取胜市场的最佳时机。二是业务人员忠诚度很低，优秀员工流失率高，大部分业务人员在企业的工作时间都不满一年，根本谈不上优秀销售经验的继承和发展。三是业务人员的绩效考核工作难以开展，各项考核结果很难落实。企业感觉到不发奖金员工有意见，发完奖金意见更大，业务人员并不感到能获得与自己贡献水平相当的报酬。四是结果与过程不能并重。有的企业只注重结果，不重视过程的管理，在盲目地投放很多资源后得不到理想的销售业绩，既耽误了企业的发展，也耽搁了业务人员自身的发展。

纵览大部分企业中优秀的营销团队，他们集中表现出一些鲜明而常见的特征。优秀的营销团队总是在市场上表现出过人的自信与勇气，有万夫不挡之勇；他们非常清楚胜利的方向，把自身的利益与共同的目标紧紧联系在一起；他们总是以一个团队的形象出现，凭借团队的整体合作来获得胜利；他们表现出积极的学习态度，在长期激烈的市场竞争中积累和成长。

概言之，作为一支优秀的营销攻坚团队，需要具备四个关键性的特征，即“亮剑精神”、目标导向、团队协同、持续学习与成长。在营销团队的建设与管理中，我们也要围绕着这四个关键特征，做好营销组织的各项管理工作。

培养营销团队的“亮剑精神”

什么是亮剑精神?电视剧《亮剑》中做了精彩阐述，古代剑客与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下也虽败犹荣——这就是亮剑精神!在市场竞争日趋激烈的今天，一味追求梦想中的“蓝海”，试图在品牌林立的市场夹缝中生存，这都不是一个营销人应该做的事情。作为一支有强战斗力的营销攻坚团队，亮剑精神是区域市场取胜的首要因素。

培养营销团队“亮剑精神”，选拔优秀的营销经理是先决条件，再就是企业也要允许营销团队有价值的失败。

优秀的营销经理是营销团队精神的旗帜。有人把具备“亮剑精神”，有着强战斗力的营销团队称之为“狼团队”，那么营销经理无疑是团队的“头狼”了。营销经理是一个关键的人物，火车跑得快，全凭车头带，找到一个优秀的营销经理，营销团队的建设工作差不多就完成了一半。营销经理必须具有较强的市场操作能力及敏捷的市场反应能力，能够进行迅速、果断的决策，要成为营销团队中有影响力的领导者。

营销团队的培养成本是企业必须充分考虑的。一将功成万骨枯，每一个优秀业务人员的成长企业都付出了高昂的代价。营销工作本身就是一项极具艺术性的工作，再加上越来越多的市场不确定因素，使得每一次营销攻坚战役的成果都具有不确定性。我们允许失败，但不允许没有价值的失败。优秀的营销团队要善于不断地从失败中成长，不断地避免重复性的失败，不断地追求最小的市场投入取得最大的市场回报。企业在培养营销团队中，要允许这种有价值的失败，把它看作是营销团队成长的代价。

科学规范的营销团队目标管理

目标导向，是要求营销团队具有明确的努力方向和成功维度，每一个团队成员都非常清楚地向着既定的目标努力。对于团队而言，有着明确的营销目标，就如同有着明确的前进方向。科学设置营销目标，要求营销目标不能太高，否则业务人员容易失去信心，也不能太低，否则没有压力。

首先是将营销目标分解为阶段性目标。

让业务人员每个月都有百米冲刺的心态，而不是全年处于跑马拉松的状态。因此我们要分解为阶段性目标，让业务人员在每一个月都有需要达成的目标，不断地给业务人员成功的感觉，用每一个月的成功累积成为全年的营销目标实现。

其次，要建立过程性指标。

营销工作不仅仅是一个结果，过程往往更重要。例如开展的促销推广活动这项工作，并不能完全由销量达成来反映。有的市场并没有举办任何促销推广，只凭着强制性压货或加大返利来完成销量。有的市场是通过高频率的促销推广活动，不断地提升品牌知名度，促使销量完成。虽然结果一样，但我们发现第二个市场更具发展的潜力和市场的增长稳定性。所以对于业务人员的每月市场操作要建立完善的过程性指标，只要业务人员严格完成了过程性指标，最终销量的达成也就是水到渠成的事情。

第三，营销团队的目标须具有“经营性”。

营销团队掌握一定的市场资源配置权，同时对营销资源投放的额度及效益承担责任。营销团队要成为区域市场的经营者，必须具有一定的决策自主权，才能成长为有机性营销组织，能够在进行攻坚做战时灵活决策，及时应对市场的各项变化。营销经理必须成为区域市场的经营者，对于区域市场如何进行资源投入，何时进行促销推广等具体措施，必须根据市场的需要恰当安排，而不必事事请示公司高层决策。

持续提升营销团队的协同能力

随着市场经济的不断深入，营销竞争已经远非业务人员个体的单打独斗，而是企业整体营销能力的综合体现。一城一池的得失，有可能基于业务人员个体的能力，而持续性的取胜区域市场，更重要的是营销团队的整体协同能力。

营销团队的协同能力，主要来自于以下三个方面：

第一，建立制度化的信息沟通工作规范。

有沟通，才有合作。信息沟通，有以下三个层面的含义。其一是业务人员向公司反馈及时的市场信息。搜集各项市场信息，是每一个合格业务人员的本职工作，这是做好区域市场销售工作的前提，是公司据以制定营销政策的原始依据。其二是指公司不断为业务人员提供及时的市场信息参考。业务人员长期在一个固定的区域内，需要得到企业有关部门的协助才能获得市场发展的趋势及销售全局信息，这对于每个区域市场的营销工作都会有很大帮助。最后也是最重要的，是营销团队中的充分信息沟通与共享。正是业务人员在平时正式和非正式的市场信息交流中，不断地交流着工作经验，碰撞着市场运作的思想火花，促使每个业务人员不断地成长与进步。

其次，是区域市场营销平台的建设。

业务人员在市场攻坚工作中，需要得到公司各部门各项资源的支持，所以企业必须重视区域市场营销平台的建设。在较大规模的企业中，业务人员与企业的后方沟通并不及时，也并不畅通，申请各项营销资源的工作变得非常困难。因此，营销管理后台要专业化发展，逐步发育成为一线市场运作的支持服务平台。而区域营销平台要成为市场运作的责任主体，贴近区域和客户的需要，强化市场的争夺。

第三，基于团队和个人的激励分配方式。

设计营销人员的激励分配方式时，必须考虑到成绩的取得是基于一个团队的努力结果。我们经常看到，非常优秀的业务人员跳到另外一家企业后，可能成绩平平。究其原因，失去了团队的协助和良好的工作氛围，可能也是重要的原因。所以，科学的激励分配方式应该是基于团队和个人的激励分配相结合。具体来说，就是业务人员所取得的报酬要来自于两个方面，一是个人所创造的销售业绩，另外则是营销团队集体的业绩。这其中有一个比例关系，较为常用的比例是7:3，即业务人员收入中70％是与个人的业绩直接相关，30％的个人收入则与团队整体业绩相关。

培养营销团队的持续学习与成长能力

持续学习与成长，是通过营销团队的职业化改造来实现的。白沙集团老总在接受媒体采访时，说了一句非常经典的话：“白沙集团每年都能更上一层楼，是因为我们自始至终都奉行一个原则，就是：‘以此为生，精于此道。”’

“以此为生，精于此道”，应该成为每一个营销人的座右铭，换言之，营销团队的职业化转型是打造优秀营销团队的必由之路。具有持续学习与成长能力，是营销团队职业化的标志。

首先，是要组织营销人员定期的培训与学习。

营销是一门艺术，但更重要的方面它是一门科学。实践证明，优秀的业务人员是可以培养出来的。营销团队定期的培训与学习，一方面向业务人员不断地输入系统的理论知识及实用的市场操盘技能，另一方面也在维持营销团队中积极的学习与成长氛围，而后者可能更重要。

其次，重视营销团队的“传、帮，带”模式。

有的企业要求新业务人员入职后，必须找一个师傅，先跟着师傅学习，再尝试着独立工作，这就是一个很好的“传、帮、带”模式。营销团队的整体成长，源于团队市场操作经验与技能的持续累积。经验丰富的业务人员不仅要充分发挥自身能力做好本职工作，也要不断地把自己多年的经验与技能传授给新业务人员，使之能不断传承下去。当然，这也需要有一定的绩效考核相匹配，例如在新业务人员的销量增长以及晋升中，作为师傅也能获得一定的收益和成就感。

第三，用成就感，团队文化、绩效薪酬等多种方式来提高营销团队成员的忠诚度。

前文所述，优秀业务人员的培养成本是高昂的，而优秀骨干业务人员的流失是营销团队最大的损失。英雄要有用武之地，通过业绩所获得成就感是提升业务人员忠诚度最好的方法。另外，还要通过团队文化的培养、企业文化的渗透，配合相应的绩效薪酬制度，不断地提高营销人员的忠诚度。如果营销人员的忠诚度很低，营销团队的成员处于不断地流失与变动之中，是无法奢谈营销团队整体战斗力提升的。

4.营销团队职责 篇四

地市级公司市场营销主体地位的确立，要求卷烟营销团队必须是一支“快速、高效”的队伍。“快速”就是要求团队必须具备敏锐洞察市场的能力、信息沟通迅捷的能力、果断决策的能力以及较强的执行能力，它是营销团队适应变化，保持活力的能力。“高效”就是要求团队合理利用资源，能够在时间、成本、成功率等方面充分体现效率，它是营销团队参与竞争，并通过竞争积累优势的能力。

完善组织架构，制定明确的岗位职责。一是设立机构，明确分工。将地市级烟草公司营销管理中心作为卷烟营销政策的制定部门，区域营销部作为区域营销策略的实施部门和市场信息收集与反馈部门的两级营销团队组织。二是设置岗位，明确职责。在营销管理中心设置综合统计员、品牌管理员和货源管理员岗位，承担起与卷烟工业企业的沟通协调职责，成为卷烟营销团队与上游组织（工业企业）的联系人。在营销管理中设置中心客户服务助理和网建管理员，在区域营销部设置市场经理和客户经理等岗位，作为卷烟营销团队与下游组织（零售客户和消费者）的联系人，以此为营销团队建立良好的沟通机制。三是修改完善岗位说明书。按照岗位设置要求，由营销团队的每位人员草拟出各岗位的岗位说明书，通过对每项业务流程的梳理制定出科学合理的岗位流程，以此规范员工工作行为，提升团队的整体战斗力。

完善团队建设，突出市场经理作用。市场经理是客户服务中心具体从事客户服务、营销及管理的岗位，具有既是营销人员又是管理人员的双重角色特征。市场经理作为基层营销团队中的中坚力量，应该树立三种意识：一是管理意识。市场经理通常管辖多个片区，管理的零售客户数量较多，因此应树立起较强的管理意识。二是团队意识。团队建设是市场经理的主要职责所在，随着市场动态的变化发展，管理难度也在相应加大，因此应发扬团队协作精神，发挥团队力量。三是全局意识。市场经理在开展工作时，要着眼大局，从细小工作入手，既要管好自己的“责任田”，又要树立公司良好的形象。完善奖惩体制，打通人才晋升通道。一是根据岗位说明书提出的要求，制定出工作岗位的等级标准、工作标准、考核方法与考核细则，明确岗位职责、任职条件、考核指标与考核办法；二是通过竞聘上岗选择德才兼备的优秀员工加入营销队伍，提高营销队伍的整体工作能力；三是按照岗位特点，采用“营销岗位技能比武”等形式选拔出团队中营销技能出色的人员，树立榜样，营造良性竞争的良好环境；四是为员工的职业生涯打通纵向和横向通道，无论员工处在哪个岗位类别和级别，都可以通过竞争上岗、职称评定及年终考核三种方式实现纵横两个方向的发展。

完善考核流程，提高员工工作积极性。要根据营销岗位的特点，积极修订、完善绩效考核机制。紧紧抓住实施ISO9000项目的时机，编写和修订相关的流程文件、岗位说明书和制度文件，进一步加强企业规范管理，促使运行机制逐步走上严格规范的道路。要逐步完善督察考核机制，形成行之有效的季度、月度和周工作考评模式。每月月底组织召开月度考核会议，由考核人员对考核情况进行通报，对照岗位职责和月度工作计划对员工进行考核打分，对存在的问题进行分析研究，提出整改措施。要增强考核的透明度和公正性，每月将考核结果进行公布，使大家都能清楚地了解到各自的得分情况和扣分原因，激发员工的工作热情。要按照评价结果对员工实行奖惩管理，表扬先进，批评后进。如果连续四个季度考核处于末位的营销人员，坚决调整岗位，并及时补充新鲜血液，增强后劲，增强营销人员的危机感和使命感。

定期分析市场信息，改进工作方法。营销管理中心和区域营销部要每月召开一次工作分析会，研究当前市场需求情况、社会库存、市场零售价格、各品类卷烟销售情况等信息，为卷烟销售的决策提供客观依据。

5.最新营销团队口号 篇五

2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

3、顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

4、信念原则。你坚信的最终都会变成现实

5、不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

7、网内存知己，天涯若比邻

8、提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

9、吸引法则。你的思想在你周围创造了一个心理能量圈

10、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

11、市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

12、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成14、因果法则。一分耕耘，一分收获

15、人人心中有目标，失败成功我都要

16、一致性原则。你的外部世界是你内部世界的反映

17、集中法则。集中思考你要实现的目标，最终你就会实现它

18、制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

19、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

20、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

21、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

22、产品的品牌就是品质的象征

23、市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

24、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

25、自信、诚信；用心、创新

26、我们的策略是 : 以质量取胜

27、争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

28、因为自信，所以成功

29、报酬法则。巨大的成功来自亍巨大的付出

30、客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

31、成功决不容易，还要加倍努力

32、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效

33、市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

34、放我的真心在您的手心

35、永不言退，我们是最好的团队

36、抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜37、3.控制法则。你对自己感觉良好的程度取决亍你控制生活的程度

38、一鼓作气，挑战佳绩

39、重视合同 , 确保质量，准时交付 , 严守承诺

40、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

41、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

6.团队营销效果 篇六

1.店面总业绩美容精品装潢假设=30W

每个酒店内有一个这样的提成方案，每半年会发放一下上半年的白酒奖，传菜生、服务员都会有的，其中传菜生会有三分之一的白酒奖，服务员会有三分之二的白酒奖金。服务员销售属于付出最大的，传菜生呢只是辅助一下销售人员，每次顾客走了以后呢传菜生会过来进行端盘子或者帮助服务员一些工作。

7.创建旅游企业新型营销团队研究 篇七

1 选拔高素质人才构建旅游营销团队

1.1 诚实可信

受自身因素及现代传媒强大功能的影响, 在现代旅游市场中, 有很大一部分消费者在购买旅游产品时是属于“凝虑型”和“观望型”的购买行为, 由于他们对所掌握的旅游产品信息不确定, 购买旅游产品的心理尺度不稳定, 总是在购买时缺乏主见, 又害怕上当, 所以在购买过程中犹豫不决。如果销售人员再给他们留下不太诚实可信的印象, 这些消费者就可能情愿放弃购买。“顾客是我们的衣食父母”、“顾客是上帝”, 如果我们欺骗“上帝”, 必定是会受到惩罚。只有做到诚实, 让消费者信赖自己, 才能永葆其营销活力。曾有这样案例:一旅游公司的主管发现, 在公司的营销员中, 有一个营销员的业绩非常好, 主管感到不可思议, 因为这名营销员是刚从部队转业来的新手, 说话也不太流畅。于是有一天, 主管跟踪这名营销员进行了解, 旅游者向主管讲, 这名营销员介绍旅游产品时很客观、很诚实, 值得信赖。由此可见, 给予消费者诚实可信的印象是营销成功的敲门砖。

1.2 思维敏捷, 乐观开朗

我们面对的旅游市场瞬息万变, 作为一个营销员必须始终保持清醒的头脑, 因为在旅游过程中随时都有可能出现各种大大小小的问题, 要具有分析判断和解决的能力, 必须时刻保持机敏与伶俐, 能及时化解游客的各种异议, 否则难以成功。同时, 当我们面对营销对象时, 营销人员一定要保持平稳的心态:游客是重要的, 但我也是同等重要的, 我们如果合作, 游客会为我们带来业绩, 而我们会给他们带来旅游的快乐, 体验生活的品质。营销人员要多体味成功后的成就感, 乐观开朗大方的性格才会感染我们的游客, 使旅途有更多的乐趣。

1.3 注意细节, 关心他人

细节决定成败, 旅游企业在选拔营销员时一定要考察他是否细心, 因为游客对吃、住、行、游、购、娱各个环节都十分关注, 这就要求旅游企业的营销员一定要对旅游企业提供的这六个环节的产品做到了如指掌, 胸有成竹, 养成心细如发的良好习惯, 体现服务质量。现代市场营销的理念要求:营销人员在从事市场营销活动过程中, 必须站在消费者的立场上思考问题, 尽最大努力满足消费者的各种需求。这就要求作为旅游企业的营销员更要有关心他人的良好品质, 从游客的角度来销售产品, 做到体贴周到, 把握游客的真正受益所在。

1.4 具备与人沟通的能力

营销的实质是与消费者双向信息的沟通。因此, 营销员是否具备与人沟通的能力非常重要。旅游企业面对的营销对象有很大一部分是以家庭、同事、朋友组团出行的, 因此旅游企业在选拔营销人员时一定要考察他们是否具有充沛的体力, 思维敏捷的头脑, 和蔼可亲、开朗直爽的亲和力, 同时要考察其是否能倾听和凝视对方交谈的良好习惯, 因为只有听清楚了旅游者的要求、意见和建议, 让对方感到他们是被尊重的, 才能正确简洁地表达自己的观点, 加强与游客的情感交流, 传递信息相互沟通, 达到营销目标。

2 打造和谐的创新型营销团队

2.1 树立营销团队的共同目标

营销团队目标应该是具体明确的、可以衡量的、可以达到的, 虽然并不要求团队的每一个成员都完全同意团队目标, 但必须做到求同存异, 为了实现共同的目标, 勇于共担责任, 共同努力, 使目标成为团队一致奋斗的方向, 激励团队成员, 一旦实现团队目标可增强每一位团队成员的成就感。

2.2 建立良好的团队人文环境

面对竞争激烈的旅游营销市场, 要想使团队成员保持高昂的斗志, 切实需要建立良好的工作氛围, 加强自身文化建设, 让团队成员的价值观念、行为准则、人生追求、生活方式等积极、阳光、健康。特别是要建立良好的人文环境, 可以通过例会、考察、网络、文娱活动等方式, 构建成员之间平等交流的平台, 增加团队成员之间的互相信任、互相认同、互相尊重, 进而互相帮助, 建立融洽的人际关系, 使团队的人文环境倍加和谐, 以凝聚团队力量。营造良好的团队文化氛围, 才能在市场营销活动中充分展示旅游企业形象, 赢得游客好感, 确立旅游企业的市场地位。

2.3 明确团队成员责任, 培养成员合作精神

新型的旅游营销团队一定是一个具有合作精神的团队, 团队只有合作才能形成强大的战斗力。合作一定出自团队成员的内心, 来源于团队成员的自觉, 来自于团队成员的共识, 要做到这一点就必须明确每一个团队成员的责任。要分工明晰, 给予明确的岗位和职责, 工作业绩量化。要为每一位成员创造一个良好的发展空间和平台, 让团队更具有向心力和凝聚力。

2.4 创新更加公平合理的激励机制

现代旅游企业营销团队成员主要是70、80、90后, 他们的特点是受教育的程度较高, 其法律意识普遍较强, 讲求公平正义, 这就要求新型的营销团队建立符合成员心理及行为特征的激励机制, 使营销团队更具活力。一是要建立科学合理的绩效考评指标和标准, 尽量使指标和标准具体、可度量、适度, 特别要防止以下两种情况的出现:一种情况是仅仅评价成员干得不好的工作, 而忽视对干得好的工作进行评价, 这有可能降低成员的绩效;相反, 仅仅评价成员干得好的工作, 而忽视对成员干得不好的评价, 这会拔高成员的绩效, 这两种情况对成员都是不公平的, 会伤害团队成员的积极性。二是要创新激励方式, 不仅要建立合理的薪酬晋升制度, 同时要注意通过如竞赛、带薪休假、个人保险、个人职业规划、培训、股权等方式激励团队成员。

2.5 打造创新型营销团队

面对旅游市场的竞争和挑战, 营销团队需要敢于否定权威和教条, 敢于打破旧有框架, 敢于冲破经典经验的束缚, 勇于大胆追求和尝试, 惟有创新才能使团队始终保持激情和活力。营销团队要迸发出创新的能量, 就要打造创新型营销团队。

首先, 要考虑营销团队成员的才能和知识结构。新型营销团队不是单打独斗, 而是要使整个团队形成合力, 抱团出击参与旅游市场竞争, 体现团队的整体优势。因此, 团队成员的才能和知识结构不能趋于一致, 而要从指挥、策划、沟通、市场运作、财务管理、旅游服务等方面加以整合, 使团队的每一名成员都能在团队中找到自己的位置, 充分发挥自己的特长, 展现自己的才干, 体现自己的价值, 也才能增加营销团队的整体实力;其次, 要定期检查团队成员的合作性, 在一个团队工作中, 总会由于各种原因, 使团队中出现一些不和谐的因素, 这就要求团队的领导要及时掌握团队成员的思想状况, 及时消除不和谐因素, 以利于团队任务的完成;最后, 要定期对团队成员进行培训, 通过不断的学习和总结, 使团队成员在业务能力和思想素质方面都得到不断的提升, 这样才能使营销团队的整体实力得到进一步增强。

综上所述, 现代旅游企业在日益激烈的竞争中, 不仅需要建立高素质的营销队伍, 而且要不断地打造和谐的创新型团队, 才能使旅游企业更具核心竞争力, 得到更多游客的认同, 建立企业自身的品牌形象, 最终将企业做大做强。

摘要：随着人们生活水平的不断提高, 旅游者对旅游产品的需求升级, 旅游企业面临的旅游市场竞争环境日趋复杂。因此, 选拔高素质人才、创建新型旅游营销团队、提高整体实力是提升旅游企业核心竞争力的必由之路。

关键词：创建,旅游企业,新型,营销团队

参考文献

[1]刘军胜.如何避免绩效管理风险[J].企业管理, 2009, (12) .

[2]支喜忠.浅谈企业营销团队的建设与管理[J].甘肃科技纵横, 2009, (2) .

8.营销团队中的“植物人” 篇八

按照惯有的特征，团队植物人一般具有以下基本表现：

一、在营销团队中的有相对较长的工作时间；

二、曾经有过一些突出的成绩，甚至是有短暂的职业辉煌；

三、在团队中较长时间从事一项变化相对较少的工作；

四、对于外界变化不敏感或者不积极，很多事情漠然处之；

五、在团队中被批评时，习惯性的采取“死猪不怕开水烫”的无所谓态度，

六、不热衷于优秀业绩完成和职位晋升，但关键时候注重保护自己的利益；

七、可以遵守公司制度，但是总是对于营销团队的新策略很多时候不以为然；

当然，从平时表现上，团队植物人还有其他的一些特点，但是资力相对较老、拒绝变化、漠然、老练世故，成长性较差基本上是这些人的基本写照！江湖俗语是“老油条业务员”。其中老就是指这些人的工作经验和人生阅历老道；油条表明这些人对于团队还具有一定的价值。

对于营销团队而言，有时候对待“植物人”确实比较棘手，因为这些人很多时候经验丰富，可以称的上是“老江湖”，很多时候公司内部的深浅他们比别人都要清楚，但是由于对于制度的蔑视，并且拒绝接受变化，许多时候成为营销团队的一根名副其实的“鸡肋”，谁都希望能够找到合适的年轻力量取而代之；但是综观国内外知名企业，无论是海尔还是松下，都或多或少的存在着类似的现象和人员，在部分企业中的营销队伍中，团队植物人甚至是不可替代的。

深究其存在的根源，一方面是营销新人即使通过招聘到位，但是在市场和公司内部营运流程等方面，团队植物人反而比新人更熟练，更有效率；与此同时，由于植物人们在企业工作时间较长，在老板的眼里对企业更有感情，经常能够向老板打一些小报告，让老板感觉到自己对整个队伍的控制性，从而为团队植物人的生存创造了适宜的温度、水分和土壤！

当然，承认企业营销团队中存在的植物人现象，并不是意味着漠视和放任植物人们对整个团队的消极影响和团队建设的杀伤力！而是客观、深入的分析导致正常人变成植物人的原因和过程，并且要想方设法、对症下药的努力治疗，最后还原成一个像团队中其他成员一样的正常人！塑造完整和完美的团队！

其实，如果认真的寻找、剖析每一个植物人的形成病源，大致都会发现这些人的共性：

一、曾经对工作和生活充满激情；

二、有过引以为豪的过去，否则没资格摆大牌；

三、在成长过程中因为自己的不足、过失，导致晋升受阻或未被认可；

四、因为成长之路无望而开始玩世不恭，什么都无所谓；

总之，从病因的形成来分析，植物人也曾经是一个活蹦乱跳，对前景和未来充满憧憬的再正常不过的人！因此，治疗团队植物人的宗旨仍然是“解铃还须系铃人”心病还须心来治！对于治疗方法，简言之就是攻心为上，三招惊醒梦中人！

第一招：天女散花，给他足够的关注和赞扬；

对于许多营销老油条，因为通过多年的修炼，已经成为百毒之虫，因而对所有的批评和指责具备了足够的免疫力！任凭你如何用少林拳还是八卦掌，已经对他不起作用了。在被你的拳头打中之前，他已经承受了倥侗派，恒山派等各种希奇古怪的招式，惟独别出心裁的甜言蜜语穿心剑没有遇到过！因此，在与老油条接触的时候，不要吝啬你的称赞和肯定。但是你要做到有备而来。

认真、细致的了解植物人昏迷之前的点点滴滴是完全必要的。就象每个人都曾有国美好和甜美的初恋，要想敲开植物人的心扉，掌握他曾经的成绩和辉煌是让植物人不拒绝你的第一步。

所以，你要象跟别人提起自己年轻时的经历兴致勃勃一样，对他的过去充满了好奇和期许，比如曾经成功顺利的开发出XX难啃的区域客户，或者在XX时间夺得公司的销售冠军，或者曾经在XX地方与老板一道拿回了诱人的定单等等。

你要像台下的观众一样，用心的去欣赏他，赞美他曾经有过如何让人难以忘怀的亮点！如果你当时是他的同事或者领导，你将会为他引以为豪！然后，认真的告诉他，相信那是他本来的面貌。一个积极向上和勇往直前的斗士。因为上帝搞错了，或者上帝开了一个玩笑，让他没能在当时如愿以偿！

但是，还要告诉他，上帝虽然英明，但是上帝也会出错，我们不但要懂得去求助于上帝，我们更要懂得去原谅上帝！这是一个事实，上帝一不小心开了一个玩笑，很多人一生中都会碰到。

尽量在公众场合多表扬和赞美植物人，因为他有一层厚厚的艰硬的“壳”，所以，只有亲近和认可才能够慢慢融化掉这层壳，冷漠的心下面往往隐藏着一颗更需要关怀和关注的“心”。

因此，要让植物人产生与众不同的知觉，私人场合的一对一促膝长谈是必须的！而且需要建立在心与心的沟通。每个人都需要受到外界足够的重视，他并非不在乎你的话，关键是他要寻找到失落的补偿！消除掉了敌意，让他感觉到你真的很重视是让他苏醒、产生知觉的第一步！他开始真的从内心开始在乎你的话，并且留意自己的言行，说明他已经开始了正常人的意识。

第二招猛虎下山给他舞台让他表现！

由于很多人对于植物人能否苏醒的怀疑，大家普遍会对老油条们抱有不信任的态度，这样就导致了一般经理产生“只要你不给我添乱，我就谢天谢地了”保守想法。其实，植物人与正常人一样，当具有了一定的知觉之后，就会产生做人的自尊和个人的荣誉感！关键是要善于发现，积极引导，认真促成。

给他一个相对的舞台，帮助他设定一个目标，比如XX区域的开发，或者XX省份的销售额提升等等，告诉他你相信他肯定能够做的好，因为他曾经做好过！不要让自己看低了自己，也不要让别人看低了自己！给他表演所需要的一切资源和条件，让他尽情的表现，并且告诉他依你的经验过程中的注意事项！

另外要明确的告诉他，所有人都在注目着他，别人跟你打赌说他不行，可是你相信自己的眼光，其实即使最后真的不行，你也无所谓，关键是要让他尽力！

这个时候，营销团队中会出现一个前所未有的幽灵！每天变的比一般人要积极，讨论一些问题也开始非常认真用心的倾听了，而且对别人的观点开始若有所思，但是又不急于发表意见。这很明显，是一颗尘封已久的心在悄悄跳动了！这是可喜的成就！甚至，在深夜你都能够接到他打来电话询问一些细节并且探讨问题的解决之道！这是猛虎下山的前奏！背后则是一个对东山再起的图谋已久的渴望！用你的所能够利用的资源无私的去支持他，并且为他的成功铺石填土，做一个专业、知心的教练！关注他，在旁边鼓励他！

第三招飞龙在天成功后给他应得的荣誉！

经过层层的辛苦和锲而不舍的努力，当他的付出获得成功的回报时！像庆祝你自己的成功一样祝贺他，并且分享他应得的荣誉！这个场面一般是极度煽情的！所以，不要吝啬自己的香槟和鲜花！因为胜利的花只为英雄而盛开！他成功了，为自己和整个营销团队获得的荣誉，因此他跟团队中的每一个人一样，应该得到应有的赞扬和肯定。

在弹冠相庆的时刻，平时不怎么看好植物人真正苏醒的其他人可能会对他的成功转变而议论纷纷，比如“这算是什么？别人也一样能够做的到！”，“完全是依靠运气侥幸成功”，“雕虫小技，有什么了不起？”，等等！

像庆祝团队的胜利一样重视他的成绩，因为他是这个团队的一员！让他飞上天，飘飘然有什么不好！激动会让人真情流露！在曾经的植物人脸上你更容易看到小孩般的天真和微笑！

在赞扬完他的成绩之后，告诉他整个团队以他为荣！大家都应该积极向他学习！而且对他提出更高的要求和期望！人生时时刻刻都是起点，但是人生和事业永远没有终点！正如一句话所概括的“寒冰不能断流水，枯木也会再逢春！”

相信这样的成功一般情况下，会比团队中任何一个其他人的成功都来的重要！因为这至少证明了你的团队有一个更加强大的向心力！无论是什么力量也不会让团队的成员离心而去！哪怕是最遥远的星球！

9.营销团队激励口号 篇九

2、众志成城飞越颠峰。

3、鼓作气，挑战佳绩!

4、团结一心，其利断金!

5、相信自己，相信伙伴!

6、大家好，才是真的好。

7、努力付出一定会有回报。

8、多见一个客户就多一个机会!

9、我们的策略是：以质量取胜。

10、永不言退，我们是的团队!

11、路是曲折的，“钱”途无限光明!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

14、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

15、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

16、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

17、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

18、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

19、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

10.营销团队口号 篇十

1、因为自信，所以成功!

2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

3、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

4、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

5、赚钱靠大家，幸福你我他。

6、众志成城飞越颠峰。

7、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

8、人人出业绩激励类

9、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

11、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

12、气象万千新风貌，全员举绩开门红

13、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

14、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

15、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

16、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心境

17、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

18、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

19、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

20、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

21、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

22、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

23、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

24、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

25、永不言退，我们是最好的团队!

26、进取激励我，多劳多收获，汗水育成果。

27、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

28、团队共作战

29、众志成城飞越颠峰。

30、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

31、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

32、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

35、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

36、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

37、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

38、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

39、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

40、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

41、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

42、众志成城齐努力今秋十月创佳绩

43、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

45、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

46、凡事必用心

47、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

48、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、一鼓作气，挑战佳绩!

50、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

51、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

52、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

53、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

54、失败铺垫出来成功之路!

55、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

56、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

57、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

58、龙年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂

59、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

60、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

61、成功决不容易，还要加倍努力!

62、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

63、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

64、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

65、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

66、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

67、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

68、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

69、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

70、以持续改善寻求企业发展

71、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

72、成功决不容易，还要加倍努力!

73、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

74、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

75、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

76、服务三一五，回访老客户

77、付出必须会有回报。

78、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

79、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

80、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

81、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

82、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

83、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

84、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

85、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

86、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

87、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

88、双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强

89、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

90、忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。

91、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

92、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

93、(团队名称)，欢乐，九月争优，勇争上游

94、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

95、相信自我，相信伙伴!

96、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

97、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

98、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

99、团结一心，其利断金!

100、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

101、十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油

102、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

103、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

104、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

105、大家好，才是真的好。

106、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

107、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

108、世界上最欢乐的事，莫过于为梦想而奋斗

109、每一天多卖一百块!

110、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

111、大家好，才是真的好。

112、提高售后服务质量，提升客户满意程度

113、人人心中有目标，失败成功我都要

114、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

115、相信自我，相信伙伴!

116、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

117、每一天多卖一百块!

118、公司周年我成长，挑战世纪要敢想

119、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

120、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

121、因为自信，所以成功!

122、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

123、六一销售少儿险，天赐良机正当前

124、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

125、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

126、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

127、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

128、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

129、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

130、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

131、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

132、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

133、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

134、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

135、大家好，才是真的好。

136、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

137、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

138、付出必须会有回报。

139、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

140、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

141、忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。

142、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

143、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

144、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

145、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

146、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

147、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

148、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

149、相信自我，相信伙伴!

150、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

151、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

152、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

153、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

154、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

155、忠诚合作进取乐观努力开拓勇往直前。

156、多见一个客户就多一个机会!

157、金九月，多累积，我出单，我欢乐，哦耶

158、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

159、付出必须会有回报。

160、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

161、团结一心，其利断金!

162、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

163、多见一个客户就多一个机会!

164、争取转介绍，举绩两不误

165、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

166、以一流品质获取市场信任

167、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

168、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

169、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

170、一鼓作气，挑战佳绩!

171、市场竞争不一样情弱者，不创新突破仅有出局

172、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

173、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

174、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

175、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

176、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

177、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

178、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

179、(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王

180、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

181、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

182、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

183、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

184、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

185、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

186、欢乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

187、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

188、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

189、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

190、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

191、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

192、先做才简便，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

193、(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

194、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

195、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

196、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

197、人人心中有目标，失败成功我都要

198、制造须靠低成本，竞争依靠高品质

199、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

200、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

201、练好基本功

202、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

203、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

204、团结一心，其利断金!

205、新春拜访热情高，服务客户有高招

206、(公司名称)有(部门名称)，出单如猛虎((公司名称)变(部门名称)，出单如猛虎)

207、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

208、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

209、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

210、每一天多卖一百块!

211、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

212、附注：销售部座右铭

213、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

214、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

215、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

216、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

217、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

218、我们的策略是:以质量取胜

219、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

220、心善语言诚

221、团结一致，再创佳绩!

222、每一天提高一点点。

223、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

224、先做才简便，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

225、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

226、产品的品牌就是品质的象征

227、永不言退，我们是最好的团队!

228、开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

229、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

230、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

231、心中有梦不认命，全员实动一条心

232、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

233、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

234、每一天提高一点点。

235、永不言退，我们是最好的团队!

236、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

237、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

238、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

239、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

240、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

241、成功决不容易，还要加倍努力!

242、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

243、市场是企业的方向，质量是企业的生命

244、以优质服务赢得客户满意

245、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

246、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

247、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

248、团结一致，再创佳绩!

249、众志成城飞越颠峰。

250、多见一个客户就多一个机会!

251、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

252、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

253、赚钱靠大家，幸福你我他。

254、招后买马，有风来仪。从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

255、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

256、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

257、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

258、失败铺垫出来成功之路!

259、把握真人性洞悉真人心成就真人生。

260、天助事业成

261、失败铺垫出来成功之路!

262、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

263、梦想聚团队，团队铸梦想，活力欢乐人。

264、今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

265、为人守厚道

266、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

267、重视合同，确保质量:准时交付，严守承诺

268、团结一致，再创佳绩!

269、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

270、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

271、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

272、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

273、客户服务，重在回访仔细倾听，你认心境

274、因为自信，所以成功!

275、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

276、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

277、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

278、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

279、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

280、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

281、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

282、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

283、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

284、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

285、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

286、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

287、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

288、每一天提高一点点。

289、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

290、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

291、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

292、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心境

293、赚钱靠大家，幸福你我他。

294、一鼓作气，挑战佳绩!

295、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心境

296、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

297、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

298、做事先做人

299、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

11.空降兵如何轻松搞定营销团队 篇十一

市场经济之下，企业营销工作无疑是经营管理的重中之重，没有营销的“源头活水”，一切便是“空中楼阁”。欲打造一流的营销队伍，选将是关键，《孙子兵法》也说用兵先选将，只有超一流的将才能驾驭一流的营销团队。

这里为什么特别强调“驾驭”而不是“管理”呢？笔者认为驾驭比管理更上升一个境界，管理更多体现在通过流程去管事，而驾驭则是通过管好人以达到管好事的目的。营销团队的复杂性要求营销总监必须先能驾驭人，才可能管好事，以实现企业的经营目标。

如何介入一个新营销团队

1.不高调，凡事三思而后行。

虽然有观点说营销隔行不隔理，但是行业之间客观上还是存在很多差异的，如行业格局差异、经营模式差异、渠道差异、企业背景与发展程度差异等。人都习惯于根据自己的过往经历作判断，或是来自企业高层的压力，在没有仔细研究以上差异之前就武断下结论，或者生硬地复制所谓的“过往成功模式”，这一点害死了很多营销总监。殊不知新任营销总监介入企业后，会有无数双眼睛在不同角度窥探着，一言一行都可能被歪曲或夸大传播，新任营销总监一旦表达失当，就可能降低在团队中的威性，几次失误可能会威信尽失。所以高明的营销总监一定谨小慎微，三缄其口，凡事三思而后行。

一思行业，新任营销总监了解行业格局是一切的前提，行业年鉴、百度、网上文库、行业内资深专家访谈，这些都能让我们快速了解一个行业的整体格局。行业年鉴、百度上可以获得一些大数据和行业趋势分析，而行业内资深专家能让我们更进一步掌握行业内幕细节。有了这些资料的整理研究，行业格局立马清晰地呈现出来，新任营销总监也不再是外行了。切记：外行永远领导不了内行！

二思企业，掌握了行业格局，那么新任营销总监所在企业在行业内又处于什么样的位置？企业自身处于什么样的发展阶段？企业过往都有哪些成败得失教训？这些完全可以通过拜访企业中高层获得信息。新任营销总监此举不但能获得有价值的信息，而且能建立与同僚的初步印象，一举两得。

三思团队，对团队的认识是新任营销总监正式开展工作的第一步，具体办法是先看简历，再分别单独约谈。经过这个程序，新任营销总监基本能掌握团队核心层人员性格、能力以及优缺点了。

2.“三分法”搞定当前营销团队。

再复杂的队伍都不可能是铁板一块，任何团队都可以分成三类人：顽固分子、骑墙派和边缘人，这就是三分法。

新任营销总监第一重视的应该是边缘人，一是这里面可能有可用之才，二是这部分人长期受到排挤，渴望翻身。骑墙派永远利字当头，营销总监改变了边缘人的命运后，骑墙派已有心动，如果营销政策制定过程中适当考虑他们的利益，即可争取骑墙派的支持。顽固分子是最难收拾的，经验不足的营销总监可能会茫然失措，或找上层要求将其扫地出门。殊不知这样会埋下巨大风险，因为这些人可能与企业有着千丝万缕的关系， 若处理不好，小则会被谣言中伤，大则会遭“联盟复辟”，让营销总监颜面尽失。久经江湖的营销总监会选择隐忍，因为顽固分子中往往也有如孙悟空那样的团队骨干，只要人品没问题，最好是通过感化收服其成为核心干将；对于其中顽固不化行为恶劣者，抓着小辫子后果断下手，让其永远不得翻身。

发现优秀人才

高明的营销总监需要三大助手：销售高手、策划能手、纪律监督狠手。实际上优秀的营销总监本身就应该是这方面的高手，但是营销总监需要站在更高的角度去统御全局，切记不可深入具体事务中去，越级做事一方面有损领导威严，另一方面会造成下级推卸责任，降低执行力。

发现人才的方法有以下几种：

简历是捷径。高明的营销总监一定会对团队中的每个成员了如指掌，方法就是详细研读每个员工的工作简历，最好能配上成员的个人近照，不是迷信，面相很重要。

从基层发掘。从基层选拔人才既可以建立人才储备，又便于营销总监建立自己的生力军。

重视性格独特和被团队边缘化的人。善于用人的营销总监一定会把合适的人用在合适的位置上，边缘人量才使用可以成为亲信；太有性格，情商差的人可用于纪律监督。

做好新老人员的融合

1.“鲶鱼”必不可少。这是无数营销总监的切身体会。再强的营销总监一个人空降到企业老队伍中，阵亡几率都很高，原因之一是一己之力难敌群体围攻，而且营销总监没有一面防火墙，一旦受到挑战，中间一点缓冲余地都没有，处理不好，营销总监将颜面尽失，谈何驾驭？原因之二是老队伍阳奉阴违，执行力低下，有“鲶鱼”作为标杆，会减少很多借口，对于营销总监的政策执行有积极推动作用。所以营销总监介入新团队一定要引入“鲶鱼”。

2.树立标杆后，奖勤罚懒。除了“鲶鱼”的积极推动作用外，在老队伍中树立标杆也是非常重要的，通过树立标杆，奖勤罚懒，一方面有利于整体战斗力提升，另一方面也有利于新老人员的融合。

3.杀鸡吓猴。古人造词真是高明，为什么是杀鸡吓猴， 而不是杀猴吓猴呢？细想下来，里面是有道理的。猴，灵活、聪明，不是想杀就容易杀的，而杀鸡则是比较简单又无风险的活，于是把杀鸡过程让猴看看，让猴畏惧。营销总监用此招时一定要找好对象，错杀鸡可能会造成鸡飞蛋打，不但起不到吓猴作用，还会搞得自己颜面尽失。本文多次提到不能搞得营销总监颜面尽失，因为领导一旦失去威性，就根本谈不上驾驭团队。

4.把握矛盾管理的火候。所谓矛盾管理，就是作为领导者在没有矛盾时要制造一点小矛盾，有了矛盾再去解决矛盾，这也是领导者的权谋。实际上前面所说的树立标杆就是一种制造矛盾的方式，销售与纪律监督也是制造矛盾。营销总监要控制矛盾的发展，不能让其出现严重冲突，否则也会损害整个团队形象，让人感觉营销总监的管理不到位。所以这是把双刃剑，功力不到，不可轻易尝试。

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驾驭优秀人才

1.清楚人性，明确人的需求。人的需求有多种层次，营销队伍的需求实际上都处在最基本层次，营销总监只要掌握名、利两方面就可以了。

“名”如何做呢？（1）激励政策中多设些职位级别，设定晋升标准；（2）定期评选业绩标兵，开会表彰，发表感言；（3）营销总监公开场合始终不忘扬其所长。

“利”如何做呢？（1）围绕核心目标灵活考核权重，在公司利益与员工利益平衡的前提下，增加员工收入；（2）营销总监希望实现什么，就考核团队什么，多设奖项。

要特别说明两点：第一，无论是“名”还是“利”，一定要奖到最基层。第二，奖“名”时，一定要注意员工的心理变化，有些不知天高地厚者可能会在表扬中变得不可一世，甚至于感觉翅膀硬了，要挑战老板或有机会在更高层面前口无遮拦。高明的营销总监一定不会让这种情况出现，一则给“名”是流动性的，不会永远只亲近某一两个人；二则发现员工有点自以为是、信口雌黄时，当即就要给予训诫，否则一旦时间长了就无法管束，常用的方法有给其加大任务量、挑战高难度市场或调岗。

2.知晓人才的痛处更重要。某方面能力突出者往往其他方面的缺点也十分明显，这也是人才的一大痛点。驾驭人才最高明的方法有两点：一是看清人才的缺点，私下里把人才的缺点指出来，诚心希望他们能够改进，因为人才自身的缺点造成了负面影响，帮他们去处理，保护人才，他们必定会感恩戴德；二是了解人才内心最害怕的方面，包括掌握一些把柄在手，适当时可以拿此威胁，这是驾驭人才的一种手段。

3.对人才的宽容与爱惜。团队中的人才真的要离开时，高明的营销总监一定要不急不躁，诚意表达继续合作意向；如去意已决，可真诚相送，祝福美好前程，同时也说明如此去不如意，随时欢迎归来继续合作。

4.重点客户的客情。营销总监不应该参与具体业务，但是一定要与重点客户建立良好的客情关系，这一方面可以让营销总监更直接掌握市场信息，另一方面也便于防范营销团队的可能异动。

统一团队价值观

“心在一起才是团队”，这是近年大家都在说的比较流行的话，那么什么是心在一起呢？实际上就是大家的价值观是一致的，但这一点是最难的。因为营销人员接触面广，思维开阔，职业经历千差万别，相对更现实，并且工作地点、时间更分散和灵活，难以可视化管理。一支超强战斗力的营销团队必须有统一的价值观，这是高明的营销总监维持团队稳定的核心。统一价值观可以通过以下三步实现：

1.明确营销价值观。实际上营销人的价值观是比较简单的，就是在实现企业大目标的前提下，也实现自己的小目标，这是个比较朴素的价值观。但是很多企业领导人都意识不到，总想着用成功学心灵鸡汤去喂自己的营销队伍，结果团队战斗力可想而知。高明的营销总监一定要明确自己团队这个朴素的价值观，否则团队最终和你不是一条心，更谈不上驾驭了。

2.有效地传播价值观。这里我想用毛主席当年的《三大纪律八项注意》来说明这个道理，用人人传唱的歌曲在共产党队伍中传播着价值观。高明的营销总监也会从中获得启发，把价值观提炼成简洁的营销语录，日常也好，会议也罢，不断传播。

3.让价值观成为习惯。因为《三大纪律八项注意》经过不断传唱，大家都在传唱过程中达成了共识，明确了什么是对的，什么是错的，这样价值观就一致了，大家也就将价值观贯彻到日常行为习惯中去了。

《孙子兵法》说为将者必须具备“智、信、仁、勇、严”五项特质，近代名臣曾国藩还加了一个字“廉”，所以只有具备高超智慧、忠诚信誉、宽厚仁爱、勇气、威严并且作风廉洁者才可为将，才能率领大军取得胜利。营销总监也是企业中带兵冲锋陷阵的大将，决定着企业的命运前程，高明的营销总监最终会通过约束自己的人性来驾驭别人的人性，率领营销团队所向披靡！

12.建设高绩效卷烟营销团队策略研究 篇十二

由于长期以来烟草行业属于计划经济模式, 并且卷烟销售是垄断经营, 卷烟企业的营销团队压力较小, 缺乏竞争意识, 相对于其他行业来说卷烟营销团队存在工作效率不高、积极性差等问题。

(一) 员工老化现象严重

随着市场化的不断改革, 要求企业的营销团队具备快速反应和敏锐洞察市场方向的能力。由于体制及激励机制等行业先天性缺陷, 导致卷烟营销团队动力不足, 精神状态老化。卷烟营销团队不通过积极努力也能够获得很好的工作业绩, 缺乏竞争意识。如地域差异, 导致烟草行业竞争压较小, 员工流动性也小, 员工工龄不断增加, 每天相同的工作会逐渐使人丧失新鲜感, 缺乏压力的工作以及优厚的福利待遇使得心态老化, 特别是工作岗位升迁的愿望不能得到满足时, 会产生消极怠工的心态。

(二) 人才流动性差

由于我国卷烟企业一直处于垄断地位, 从事烟草行业的人员工资水平要明显高于相同区域内人均工资水平, 卷烟企业人才引进主要以血缘关系、地缘关系为主要标准, 其他优秀人才很难进入这个行业。由于引进的人才模式都在一张亲情、友情编织的关系网上, 任何可能触及既得利益群体利益的改革, 都会受到顽强的抵制。

(三) 缺乏有效的激励机制

卷烟营销团队管理者对员工努力工作的程度及团队成员的利益需求认识不清, 企业员工福利平均化, 福利不与员工绩效挂钩, 从何导致对团队成员缺乏合理有效的激励, 挫伤了成员的积极性。

二、高绩效营销团队分析

(一) 高绩效营销团队内涵分析

高绩效营销团队是能够在较短的时间内完成较多的销售工作的团队。从销售工作模式上来看, 高绩效团队中每个成员个人职责都是不可缺少的, 是以集体模式进行工作, 以团队成员之间的配合达成销售目的的;从销售工作效率上来看, 高绩效团队中的成员拥有十分一致的明确工作目标, 团队的业绩比单独的优秀成员的业绩更高;高绩效的销售团队具有相当强度的稳定性, 团队成员对企业和对工作的认同度较高。建设高绩效营销团队, 首先要全面了解团队中每一个成员, 考虑团队组建方式、成员的来源、团队领导的产生方式等。其次高绩效营销团队的绩效考核应该在预先确定团队中各个成员的责任权重的情况下, 以权重标准进行绩效考核。再次建设高绩效的销售团队要不断进行透明的团队沟通, 使团队成员各司其职。

(二) 建设高绩效营销团队的重要性

新经济形势下的新变化要求企业组织普遍采用团队工作方式, 任何企业要想在激烈的竞争环境下生存、发展都必须改变过去对外界变化的应变能力和较差的传统管理模式, 使企业具备较强的组织灵活性, 更好地应付外部环境的变化和适应企业内部的改革、重组。营销团队的能动性和创造性比个体员工更强, 企业拥有一支高绩效销售团队对于企业的健康发展发挥着至关重要的作用, 能够提高企业运营效能和自身的竞争力, 对企业的快速成长和长远发展有着至关重要的作用。此外, 高绩效营销团队还有利于更好地发挥员工的职业技能, 成员在营销活动中表现出的强大的凝聚力和极高的办事效率、服务态度, 代表了企业形象, 有利于企业建立品牌。

三、建设高绩效卷烟营销团队策略

(一) 构建优秀卷烟企业文化, 提高团队成员沟通能力

提高营销团队成员之间的沟通协作能力是建设高绩效营销团队的必要手段, 但是团队成员之间的沟通协作能力由不同的因素构成, 企业要逐一分析这些因素并且根据每个员工的特点进行教育培养, 会浪费很多时间和企业资源。优秀的卷烟企业文化为团队管理中的沟通提供了良好的氛围, 企业文化可以为员工提供共同的使命、共同的愿景以及组织的经营理念, 这些抽象的事物足以影响团队成员的价值观、思维模式及行为规范, 团队成员对企业文化的认同对企业的发展会产生很大的影响, 其效用的发挥是通过一定的沟通来实现的, 团队管理中沟通是组织成员在一定的企业文化背景下相互之间进行思想和意识的双向传递的过程、如果组织成员受到领导和伙伴的尊重和鼓励, 对团队的归属感就会增强, 如果团队成员切实感觉到沟通能够给自身带来个人价值的实现和精神上的满足, 他们就会积极主动地参与沟通。企业是员工从事生产劳动的场所, 也是员工实现个人价值的场所, 在良好的企业文化中会提高工作的积极性, 提高工作效率。只有轻松和谐的工作环境员工才会努力地工作, 相互协作, 积极参加沟通, 实现共同的目标。

(二) 增加营销团队凝聚力, 塑造成员团队精神

有效的沟通、协同工作、尊重团队成员的自我价值等是营造和形成良好的团队凝聚力的前提。一个优秀的营销团队, 它至少应具备四个条件:合格的人员、强势的核心、完善的制度、优秀的团队文化。如果一个营销团队失去了凝聚力, 这个团队实际上已失去了团队的力量和功能。要提高卷烟营销团队竞争力, 首先要提高团队凝聚力。也许正是认识到这一点因而当前人们纷纷开始研究团队的凝聚力与绩效关系问题, 希望增强团队的创新能力与竞争实力。在进行团队成员选择时, 卷烟企业在内部人员竞争上岗和外部公开招考中选择一批工作积极性强、能力强的卷烟营销人员中对其以往的销售工作、个性特征和家庭状况进行全面了解和调查, 并进行整体评价, 然后匹配好营销团队成员。团队的领导是营销团队发展的核心, 企业应重视对营销团队领导者的培养, 应该善于发现销售员工中那些具有领导特质的个体, 通过考核和员工内部评价来确定团队领导的职务, 任命之后, 还需继续对其进行领导能力测试和再培养。卷烟企业还需建立起内部情感维系的纽带, 如员工生日、结婚、生孩子、乔迁、晋升等, 企业都可以给予特别的祝贺, 以增进员工的归属感和向心力。卷烟营销团队的建设应从长远发展的角度出发, 增强团队凝聚力, 塑造团队精神。

(三) 建立合理有效的团队激励政策

卷烟企业要充分了解营销团队成员的利益需求, 根据成员的努力程度给予不同层次的激励, 激励制度要多样化。首先, 物质激励与精神激励相结合。由于卷烟企业工资与当地平均水平较高, 物质激励不足以维持企业对团队成员的吸引力, 这时就要结合不同营销团队成员的特征, 给予精神力量的激励, 如晋升、参与管理决策、学习培训等等。其次, 团队整体激励和团队成员个别激励相结合。激励可以以营销团队为基本单位, 同时对十分优秀的营销团队成员, 则给予单独激励。 团队整体激励以经济激励为主, 与业绩直接挂钩, 团队成员单独激励以精神激励为主, 例如荣誉称号、晋升等。

(四) 加强职业培训

在进行营销团队成员选择时企业已经按照营销策划精挑细选员工, 但并不能保证团队的每个成员都能够完美地完成自己的工作范围, 每个成员的职业能力不同, 都会影响到团队的整体绩效;另外, 在营销团队其他成员缺席或者未能完成任务时, 需要通过自身的努力帮助其他成员完成任务。这就意味着, 营销团队的成员需要具备多种技能。为了进一步提高营销团队的整体效能, 加强团队成员职业能力培训是十分必要的。

结语

综上所述, 营销团队的建设是目前卷烟企业管理的主要内容, 高绩效卷烟营销团队的建设对卷烟企业营销活动的开展具有十分重要的意义, 能够为卷烟企业争取最大利益。高绩效卷烟营销团队的形成受多种因素影响, 因此, 企业应构建优秀卷烟企业文化、提高团队成员沟通能力, 增加营销团队凝聚力、塑造成员团队精神, 建立合理有效的团队激励政策, 加强营销团队成员的职业培训等策略, 提高团队的整体绩效。 相信通过各种策略的综合运用, 卷烟企业必将能够拥有高绩效、高能力的营销团队, 以实现企业的营销目的。

参考文献

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