加油站市场调研报告

加油站市场调研报告（精选6篇）

1.加油站市场调研报告 篇一

2013-2017年中国加油站市场研究及全景调研报告（专家版）

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正文目录

第一章加油站市场现状1第一节加油站数量

1一、加油站企业数量（按企业性质）

1二、加油站企业数量（按地区分布）

3三、加油站企业数量（按注册类型）4第二节加油站门店7

一、门店数量7

二、门店地区数量8第三节加油站销售1

1一、加油站销售额1

1二、地区销售额分析12 第二章企业加油站分析16第一节中国石化16

一、品牌加油站总数16

二、自营加油站数18

三、特许加油站数

21四、单站年均加油量23 第二节中国石油2

5一、加油站数量2

5二、资产性加油站数量27 第三节中国海油29

一、中海油进入销售终端29

二、中海油加油站扩张31 第三章2012-2013年成品油市场34第一节2013年国内成品油市场3

4一、2013年成品油消费3

4二、2013年成品油产量37

三、2013年成品油供需39

四、2013年市场变化原因40第二节2013-2017年市场供需展望

43一、影响2013年市场主要因素

43二、2013-2017年需求和产能预测44 第四章加油站布局分析48第一节加油站布局研究48

一、加油站布局存在问题48

二、加油站布局对策研究50第二节加油站合理布局

54-2-

一、加油站合理布局的原则

54二、加油站合理布局的策略57 第三节加油站投资策略60

一、宏观环境分析60

二、市场机会分析6

2三、竞争分析6

5四、市场选择67

五、财务分析68

六、可行性分析70 图表目录（部分）图表12012年限额以上不同性质加油站企业数量一览表 图表22012年限额以上加油站企业数量一览表（按地区）图表32012年限额以上加油站企业数量一览表（按注册类型）图表4限额以上加油站门店分布（2012年）图表5限额以上加油站商品销售总额（2012年）图表62011-2013年中国石化品牌加油站总数一览表 图表72011-2013年中国石化自营加油站总数一览表 图表82011-2013年中国石化特许加油站总数一览表 图表92011-2013年中国石化单站年均加油量总数一览表 图表102012年中国石化成品油销售及分销营运情况： 图表112012-2013年各月汽柴油消费量的变化图 图表122013年各月汽柴油产量的变化图图表132012-2013年国内各月汽柴油产销比

2.加油站市场调研报告 篇二

柬埔寨没有原油提炼企业, 所以柬埔寨的成品油都从其他国家直接进口。在柬埔寨市场根据成品油来自不同的公司, 加油站加盟不同的石油公司。这些石油公司可以分成三类:第一类为柬埔寨国家石油公司, 主要有TELA和SOKIMEX两个石油公司。第二类是国际石油公司, 主要有法国TOTAL、美国CALTEX和泰国国家石油公司PTT;第三类为柬埔寨小型的石油公司, 主要有LIM LONG、BVM和LHR石油公司等。每个石油公司都有自己完整的形象设计和不同的公司Logo, 加油站必须按照石油公司的要求来建设和包装。

因此, 结合CENSTAR公司的实际情况, 可根据加油站所处的地理位置和隶属不同的石油公司两方面进行市场细分。

(一) 地理位置

1.城市市场。以首都金边、西哈努克、暹粒等为大城市, 相对经济比较发达, 人口众多, 工业车辆和私家车还有作为代步工具的摩托车比较多, 加油站遍布各个城市主要道路。柬埔寨主要有三种油品:普通汽油、超级汽油、超级柴油。城市市场加油站的加油量比较大, 对加油机的需求是, 首先能突出加油站的规模, 要求加油机外观要大气, 其次为了满足不同客户需求, 一台加油机要求能同时提供三种油品, 因此要求加油机一般为能提供三种油品的六枪加油机, 也有部分四枪加油机。

2.国道市场。以金边为中心的8条国道是首都通往下面省份的重要公路, 车辆数目比城市少的多, 国道市场的加油站一般只提供超级柴油和普通汽油两种油品。国道市场的加油站一般对加油机的要求比较低, 同时可以提供两种油品双枪加油机就可以满足其使用。形象要求高的加油站会选择四枪加油机, 对形象要求不高的加油站会选择双枪加油机。

3.乡村市场。由于这些地区的经济不发达, 主要的车辆为摩托车和农用车, 消费需求量不大, 又加上这些地区的电力供应不稳定, 乡村市场的加油站一般比较简陋甚至用老的机械式加油机, 乡村市场的加油机往往是城市市场的加油机淘汰后购买过来使用的, 主要以单枪加油机为主。

(二) 隶属不同的石油公司

根据三种类型的石油公司的不同, 他们的运作方式是不同的。

如果是隶属于国家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站, 国家石油公司会推荐给加盟的加油站使用的品牌, 因此国家石油公司的推荐非常重要。

如果是法国TOTAL、美国CALTEX和泰国国家石油公司PTT的加油站都是这公司的自营加油站, 加油机的品牌一般单一品牌, 一般使用它们本土的加油机品牌, 法国TOTAL使用的是法国托肯, 美国CALTEX使用的是美国稳牌, 泰国PTT使用的是泰

责任编辑:张倩

国龙野。要想对这三个石油公司的加油机进行营销, 必须首先进入这三个石油公司加油机的采购体系才行。

如果是隶属于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站, 加油机品牌的使用比较自由, 进入这些加油站进行营销是比较容易进行的。

二、目标市场选定

在柬埔寨市场上主要以两大国家石油公司TELA和SOKIMEX的加油站居多, TELA拥有569座加油站, SOKIMEX拥有200多座加油站, 这些加油站覆盖整个柬埔寨的主要城市及国道, 加油机的使用数目最大。CENSTAR加油机目标市场是TELA和SOKIMEX两大石油公司的城市市场和国道市场, 主要销售的产品类型为四枪和六枪加油机。

在柬埔寨市场法国TOTAL石油公司只有30座加油站;美国CALTEX石油公司只有24座加油站;泰国PTT石油公司只有9座加油站;这些石油公司的加油站数目不多, 又加上采购体系的限制, 只是用本土品牌的加油机, 进入这三个石油公司的加油站的技术壁垒比较大。暂时不选择这三个石油公司作为CENSTAR加油机目标市场。

其他隶属于LIM LONG、BVM和LHR小型石油公司的加油站一般都分布在国道市场及乡村市场, 对于这些公司的国道市场的加油站也可以作CENSTAR加油机的目标市场, 主要销售四枪和双枪加油机。而乡村加油机的购买力不高, 暂时不选择其作为CENSTAR加油机的目标市场。

三、CENSTAR加油机的市场定位

所谓市场定位是指根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件, 为企业及其产品在目标市场确立某种竞争地位。通过竞争优势将CENSTAR加油机的市场定位为:产品质量稳定技术可靠, 性价比高, 服务及时的国际品牌加油机生产企业。

四、营销策略

(一) 产品策略

1. 研发和质量。

为了迎合柬埔寨市场对CENSTAR加油机产品的要求, 借鉴国际品牌的先进经验, 加大产品的研发创新力度, 实行研发与产品销售联动的激励机制, 新产品的销售业绩直接与研发人员挂钩, 促进新产品的技术改进和技术更新的响应速度, 紧紧围绕市场需求和CENSTAR公司的营销策略, 有针对性地开发出一批具有强大市场竞争力的产品, 抢占市场先机。

(1) 完善研发体系。依托CENSTAR公司加油机所处的国家高新技术开发区大学集聚区的地域优势, 与郑州大学等国内一流大学和科研机构合作进行科研攻关, 并多参加国际行业会议及研讨会, 积极学习国际和国内行业内的先进技术。

(2) 持续质量改进。CENSTAR公司管理非常重视公司的质量管理, CENSTAR公司先后通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环境质量体系认证。并通过精益生产管理和现场“5S”管理, 不断改进产品品质, 经过不断努力, CENSTAR牌加油机先后被国家质检局授予“中国名牌”和“产品质量国家免检”产品称号。同时CENSTAR公司为了顺应国际市场需求, 主流产品都通过了ATEX、CE、IFSF等认证。

2. 品牌。

公司依托互联网推广优势, 在知名B2B网站进行品牌推广, 随着互联网的广泛覆盖, 使得CENSTAR品牌作为中国加油机行业第一品牌的品牌优势在国际市场上日益显现, 使CENSTAR品牌加油机的国际影响力日益扩大。

3. 售后服务。

CENSTAR公司依靠在中国建立了市场强大的营销服务网络的经验, 逐步将此经验扩展到国际市场, 并且向国际加油机品牌学习建立营销服务团队的经验, 逐步在国际市场建立分公司和办事处的形式, 加上大力发展的国际市场的销售商和服务商, 逐步完善国际市场的营销服务网络, 为终端客户提供售前、售中、售后的完善的服务, 及时响应客户的需求, 为客户提供完美的产品解决方案。

4. 产品的标准化与差异化相结合。

对于CENSTAR加油机自身来说, 产品标准化可以形成规模经济, 能降低产品研发、生产、销售等环节的成本, 从而提高产品内在的利润。产品标准化有利于树立产品在国际上的统一形象, 并使企业对全球营销能够进行有效的控制。

产品一定程度的差异化可以更好地满足不同客户的个性需要, 这种差异化在一定程度上为CENSTAR加油机赢得了客户的认同和好评。

(二) 价格策略

产品价格主要由产品成本、市场需求、竞争因素三个方面决定。因此在CENSTAR公司对产品进行定价是要综合考虑产品成本、市场需求和竞争因素的影响, 制定合理的产品价格。

CENSTAR公司为了开拓东南亚市场, 保证营销策略的有效实施, 价格策略至关重要。故宜采用盈亏平衡定价和竞争导向定价两种定价方法。

1.盈亏平衡定价。在进入柬埔寨市场的初期, 宜采用能保证公司长期生存发展的定价策略, 故建议选择保持可获得利润最大化的盈亏平衡定价法。

在销量既定的条件下, 企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点, 这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。

盈亏平衡点价格 (P) =固定总成本÷销量+单位变动成本

在实际中均将盈亏平衡点价格作为保本价格, 通常再加上产品目标利润后才作为最终市场价格, CENSTAR公司采用这种定价方式以取得市场竞争的主动权。

2.竞争导向定价法。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场一段时间后, 获得一定的市场份额, 为了扩大CENSTAR在柬埔寨市场的市场份额和突出竞争优势, 这时应该使用竞争导向定价法。

(1) 通过对比市场上竞争对手的价格, 找出最高价格、最低价格和平均价格。

(2) 将CENSTAR加油机产品的质量、性能、样式等与竞争对手对比, 找出存在的差异, 进一步分析造成价格差异的原因。

(3) 通过大量的市场调查和在考虑成本的基础上, 确定CENSTAR加油机产品最突出的特色、优势及市场定位, 并结合盈亏平衡点价格, 确定最终价格。

(4) 在产品投入市场后, 在跟踪竞争对手的产品价格变化的同时, 也要根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。

(三) 渠道策略

营销渠道是企业将产品转移到终端客户的途径, 在企业将产品转化为利润的过程中起着至关重要的作用。因此制定有效合理的营销渠道对CENSTAR公司开拓东南亚市场非常重要。

1.直接出口。

(1) 利用网络平台直接向终端客户销售。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场初期, 主要通过电子邮件, 电话营销及及时通讯软件等方式发展终端客户, 采用直接面对终端客户的方式直接出口。通过直接出口, 公司可以直接与终端客户进行交流, 促使CENSTAR公司直接掌握客户的需求信息, 最直接的满足客户需求, 快速响应市场反馈的信息, 及时调整营销策略, 最终为客户提供完整的技术方案。

(2) 通过柬埔寨当地的代理商向终端客户销售。CENSTAR加油机在进入柬埔寨市场的初期会出现与终端客户沟通不畅的情况, 无法获得终端客户的需求信息, 这时可以通过寻求行业内的代理商, 利用行业代理商在柬埔寨市场的渠道优势, 快速打开柬埔寨市场。

2.间接出口。CENSTAR加油机通过国内的各种进出口公司出口销售给柬埔寨市场的终端客户。进出口公司对国际市场比较了解, 有可靠的信息来源, 具有丰富的经验。在与进出口公司合作中要加强与进出口公司的联系与沟通, 关注市场信息。

3.完善柬埔寨市场的营销渠道。

(1) 选择合适的柬埔寨的经销商或代理商。A、选择经济实力强、商誉好、经营管理能力好、渠道成熟的经销商。B、销售渠道要适应产品和市场的有效需求, 因此选择产品销售组合能力强的经销商或代理商。

(2) 加强经销商或代理商的激励, 消除渠道冲突, 控制分销渠道。A.了解经销商或代理商的需要, 加强经销商或代理商的人员培训。B.保证经销商或代理商适当的利润。C.在进行产品推广时, 共同进行广告宣传, 对于广告宣传给予适当的广告津贴或推销津贴。

(四) 促销策略

1.广告宣传。由于公司的加油机产品不属于大众消费品, 在进入柬埔寨市场进行广告宣传, 有利于提高CENSTAR品牌在柬埔寨市场的知名度, 提升CENSTAR品牌的国际形象。

(1) 在柬埔寨与加油机相关的石油期刊上做广告, 效果比较好, 这些行业期刊能够最有效地达到目标市场用户, 使信息有效传达, 吸引潜在客户。

(2) 积极响应客户参观公司的需求, 在客户参观完公司后会坚定客户的购买信心, 第一现场了解到CENSTAR加油机作为中国第一品牌的实际情况, 促成订单。

2.营业推广。营业推广具有明显的短期促销效益, 参加柬埔寨当地国际性和地方性的行业展会或者国际展会, 通过展会的推广方式, 增加客户对CENSTAR公司的产品及公司实力的感知。

另外一种营业推广模式为在柬埔寨市场推广CENSTAR品牌形象加油站模式, 通过为客户免费设计加油站形象, 凸显CENSTAR公司的实力和形象, 起到良好品牌宣传和推广效应。

3.公共关系。主动与柬埔寨加油站行业协会等组织接洽, 主动拜访行业协会, 组织协会主要成员到中国参观CENSTAR公司, 宣传CENSTAR加油机形象及品牌, 消除行业壁垒。

积极配合柬埔寨当地技术监督部门的工作, 提升CENSTAR品牌在柬埔寨政府部门的形象。有利于CENSTAR加油机在柬埔寨开展市场营销活动。

3.加油站市场调研报告 篇三

【关键词】加油站；财务管理；探讨

一、引言

近年来，随着我国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成為民众生活中不可或缺的一部分。50年代全国加油站总量只有70座左右；60年代末不到200座左右；70年代末发展到600座左右；1985年全国加油站大约有3600多座；1990年底为5000多座；1993年猛增到38000座左右；1996底达到42600座。到2014年，全国加油站总数达到9万多座，其中：中国石油自营及特许加油站占全国加油站总数近两成；中石化自营及特许加油站数量占全国加油站总数的1/3左右；其他国有、民营、外资加油站约占全国加油站总数的50%。如何做好加油站的财务管理工作，是当前一个紧迫而重要的问题。

二、加油站财务管理的涵义、内容

企业经营的所有结果都直接反映在财务数据上，它们是公司健康程度的信号。加油站的财务管理水平直接影响企业管理层能否做出正确的决策。

1.加油站财务管理的涵义

财务管理是在价值目标下对实物目标的管理，它以成本管理为重点，以资金管理为中心。加油站作为独立的会计主体，随着对加油站的成本、资金及资产管理的不断摸索和探讨，以及财务管理的原理和方法在加油站管理中的实际运用，逐步形成了独立的加油站财务管理。

加油站财务管理就是以加油站作为管理对象，对加油站各项经济活动进行连续、系统、全面、综合地核算和监督，通过分析、预测和控制经济活动形成的成果，力求达到经济价值最大化，而对加油站开展的一系列管理活动。成功的加油站财务管理，可以增加加油站经济效益，提升企业核心竞争力。

2. 加油站财务管理的内容

加油站财务管理主要内容包括：加油站资金管理、收入管理、费用控制、票据管理、资产管理等。目前，随着现代化大型综合加油站的日益增加，加油站经营范围不断扩展，如：餐饮、超市、车辆服务等项目逐渐出现在加油站的业务当中。加油站财务管理为适应新形式的变化，其内容也在不断扩大，项目投资管理、营运资本管理、业绩评价等逐渐纳入加油站财务管理当中。未来的加油站财务管理必将更加全面、细致。

三、不同市场地位中的加油站财务管理方法

随着成品油市场有序的开放，加油站在市场中所处的地位不断发生变化。不同的市场环境，会产生不同的加油站财务运行机制和加油站财务管理目标，也需要制定不同的加油站财务管理方法。

1.市场竞争中的加油站财务管理方法

竞争是市场经济的一个特征。加油站在市场竞争中求得生存、取得发展，才能战胜竞争对手立于不败之地。

（1）风险理财原理的运用

刚进入成品油市场的加油站，可以说在成品油市场上“两手空空”，消费者与企业之间互不了解；没有稳定的客户群体；众多的对手竞争虎视眈眈。面临的一系列问题归结起来就是：怎样立足。特别是占领消费市场，提高市场份额，创造经济效益，显得尤为重要。为实现这一管理目标，加油站就必须以开拓市场，扩大销售、确保资源供应为首要目标，并在此基础上尽量获取更多的经济效益，争取竞争中的胜利。加油站财务管理也应为此管理目标服务。

市场经济条件下，加油站在开创市场时可以采用一些相对大胆的财务管理策略。充分发挥应用财务管理中风险理财的原理，合理利用市场的风险，以增强加油站的财务应变能力，对加油站在市场竞争中可以起到意想不到的效果。

在加油站资金管理上，为了确保充足的资源供应，增强企业偿债能力，履行纳税义务，通过加快资金的回笼、周转，提高资金利用率可以提供足够的流转资金。给予客户适当的商业折扣和现金折扣，同样可以吸引客户提前付款，加快资金回笼。

在加油站收入管理上，可以采用更加灵活的销售政策，扩大销售方式。在出现市场竞争激烈，市场疲软、资金匮乏的情况下，可以充分发挥赊销的促销作用，同时加强应收账款的日常管理和分析。

在加油站费用管理上，严格控制费用预算，降低费用支出，压缩不必要的费用项目，增加加油站经济效益。

在加油站资产管理上，盘活闲置、废旧资产，延长资产可用寿命，尽可能减少资产维修支出，做好日常资产的保养。

（2）建立加油站财务管理风险预防机制

低风险低收益的谨慎和高风险高收益的诱惑，往往使企业在决策面前进退两难。此时，风险管理就显得尤为重要。

由于在市场竞争中，可能采用大胆的经营策略，加油站在财务管理上会面临更多的风险。建立起风险预防管理机制，通过充分衡量加油站经营风险的程度，结合自身的承受能力，通过分析、比较等方法权衡得失，选择最佳方案，制定应付风险的方案和措施，及时有效地阻止不利事件的发生，把财务风险降到最低限度，以较小风险取得较大效益，使加油站经营活动应尽可能多地获取长期、稳定、实在的利润。密切关注成品油市场信息的变化，掌握资金回笼、应收账款额度等会计信息，重视保持最佳的财务评价指标，能够达到预防风险的目的。

（3）建立科学的加油站财务管理激励机制

激励机制是通过奖优罚劣，以保证经济目标顺利实施的一种制度。市场竞争中的加油站，必定会付出更加艰辛的工作，承担很大的市场压力，遇到很大的经营风险。建立科学的加油站财务管理激励机制，能够激发和调动加油站的积极性。

激励机制要体现公平的原则，要在广泛征求意见的基础上出台一套大多数人认可的制度，并且把这个制度公布出来，在激励中严格按制度执行并长期坚持。通过财务管理激励机制，把激励的手段、方法和激励的目的结合起来，激发加油站内部的竞争意识，使外部的推动力量转化成一种自我觉悟的动力，从而达到激励手段和效果的一致性。

2.占据市场主导地位时加油站财务管理的方法

能够成为主导市场的企业，说明该企业必定具备了较强的经济实力。与还处在市场竞争中拼打的企业相比，此类企业控制市场的能力，抵御市场风险的能力都是其他对手无可比拟的。占据市场主导地位的加油站应当充分发挥独特的优势，取得健康、持久的发展。

（1）优化财务运行机制，完善加油站财务管理环节

财务管理是一个循环过程，即财务预测、财务决策、财务计划、财务控制和财务分析。加油站财务管理也同样重视建立科学的财务管理规划机制。规划机制是指利用加油站财务方面的各种历史资料以及其他信息，对加油站一定期间的经济活动进行科学的预测，做出准确的财务决策，并根据财务决策的结果，编制加油站财务计划和整个企业的财务计划，用来指导和控制加油站及企业未来的财务活动。

在加油站资产管理工作中，实现从注重资产实物管理向注重价值管理转变，优化资产结构，提高资产使用效益；建立资产效益评价体系，探索研究效益考核指标体系。建立职責明确、信息化、效益型的资产管理体系。

在加油站资金管理中，充分利用信息化手段，建立信息化资金管理平台，完善效益型资金管理模式，规范资金管理运行程序，强化全过程风险控制体系，构建服务型资金分析系统。在保证资金安全的基础上，实现资金管理的效益最大化。

（2）转变财务管理方式，创新财务管理模式

随着知识经济时代的到来，以数字化技术为先导、以信息高速公路为主要内容的新信息技术革命，使信息传播、处理和反馈的速度大大加快。

为了适应新形势的要求，加油站财务管理方式必须要由手工模式向现代化、信息化的模式转变。特别是将加油站的财务信息，及时收集、反馈到管理层面，主动支持企业的再生产过程，引导企业提供市场需要的产品和服务，灵活地进行各类有利的投资，并根据市场需求调度资金，最大限度地实现企业价值增值。

四、结论

4.加油站管理调研报告 篇四

一、加油站管理动态：

1. 安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。

2. 在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。

3. 根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。

4. 协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。 5. 与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罚款。

6. 协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。

7. 起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。 8. 起草下发各加油站《文件保密工作要求》。

9. 根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本周周报及下周工作计划。

10.转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司

二、存在及待解决的问题：

1. 达坂城宏大站监控设施自12月接站时已坏8个摄像头。公安、消防、安监职能部门多次下达整改通知。该站也多次以报告形式上报多次，请集团公司人力资源部尽快安排维修。

2. 由于达坂城宏大站离镇较远，请人力资源给予协调给予配置使用成本较低的交通工具，以满足该站工作生活及开发客户之需。

3. 请公司尽快解决昌吉星方站闲置地埋罐处置问题。目前，站库区有22个地埋罐，正在使用的有8个，其余14个闲置，且管线、底阀严重老化，已出现渗漏现象，需尽快维修，否则，存在严重的安全隐患;

4. 请国际实业安排尽快补办苏州路加气站土地超面积手续。

三、合理化建议

1. 建议公司尽快给予更新加油机，确保各站加油机正常使用及顺利通过年检。

2. 建议公司考虑统一各加油站标志标识，便于逐步建立中油化工品牌形象。 3.

四、下周工作计划

1. 安排专人负责跟进各加油站消防设施、监控设施、加油机等设施设备的维修更新。

2. 跟进拟购两台加油车的采购及手续办理。

3. 安排各加油站对加油站各项制度流程进行认真学习，做好培训记录。

4. 组织各加油站站长就4月份经营情况及5月份工作进行分析和安排。

5.加油站辞职报告 篇五

您好！

因为我们加油站比较偏僻，每天来加油的人很少，很多时候我们都在放假，因为没有多少客户来我们加油站加油，虽然轻松，但是没有收入，所以我想要辞职。

进入加油站的时间不长，也就差不多半年左右，我们工作都是按时间来算的，然而一个月有大半时间都在放假，作为一个普通人，我不但要负担房租，还要为每天的生活考虑，一个月下来，基本就没有任何结余，而且多次需要父母帮助，这让我感觉非常不好过，刚进入加油站，我觉得这应该不是常态，所以想要等一等，看看情况，但是经过了半年的时间，我发现这就是工作的常态。

所以我决定离开加油站工作，因为有时候我们不能因为喜欢在这里工作就一直留在这里，每个人都喜欢轻松的工作，但有个前提，能满足基本的生活所需，作为一个进入社会没多久的新人，我对工作的要求不高，非常简单，就是养活自己，但是我发现连着基本的都难以实现让我觉得我应该改变了。

我不再是学生，不能任性，我以后更需要赡养父母，而且我的爸妈也劝我让我尽快换一份工作，迫于生活压力，我最终还是决定辞职，我也明白如我这样的学历想要找一份好工作不容易，但是有时候生活会逼迫着我们一直前行，如果你不前进，不知道努力，就会被社会淘汰，而且我还有很长的时间来实现自己的梦想，虽然现在自己能力不够，但是我还能够去学习一门技术，来提升自己。

按照我和爸妈的约定，我离职后应该不会直接找工作，而是会到一个培训班学习，学习修车的技术，现在车辆普及，修车行业也发展起来，进入这行容易，而且工作也相对自由，我觉得这样也不错，所以我同意了，学习时间会有四五个月，而且学完了可以进入培训班安排的工作岗位，也能够自己开一家小修理厂。

在这半年工作中，我感谢加油站领导的帮助，刚进入加油站对很多事情不了解，您一点点教导我，还让我学会了很多东西，虽然在这里工作工资不高，但是却很开心，因为我们可以时不时的参加一次活动，或者聚会，轻松也好玩，但人生有太多无奈，我也必须要面对各种选择，我能做的就是不断的提升自己，在这里我看不到什么发展空间，而且我们加油站有些偏僻，在加上，竞争对手也多，要想发展起来有一段路程要走，我不能一直跟随领导您的脚步，只希望未来加油站会越来越好。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

6.加油站 安全 自查报告 篇六

一、范围

加油站消防安全管理的消防安全责任和职责、消防安全制度和操作规程、站房设备管理、防爆防火管理、防火检查及隐患整改、教育培训及灭火应急疏散演练、消防档案。

二、规范性引用文件

GBJ16-87 建筑设计防火规范

GB50058-92 爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范

GB50156-2002 汽车加油加气站设计与施工规范

三、安全自查术语和定义

下列术语和定义适用于本标准。

㈠、加油站：为机动车油箱充装汽油、柴油的专门性经营场所。

注： 加油站属于消防安全重点单位。

㈡、埋地油罐：采用直接覆土或罐池充沙（细土）方式埋设在地下，且罐内最高液面低于罐外4m范围内地面的最低标高0.2m的卧式油品储罐。

四、安全自查消防安全责任和职责

㈠、安全自查一般规定

加油站应按GB50156-2002进行设计、施工，并经公安消防部门审核、验收合格后投入使用。

加油站应落实岗位消防安全责任制，明确消防安全职责。加油站应报当地公安消防部门备案，建立与当地公安消防部门联系制度，及时反映单位消防安全管理工作情况。

㈡、安全自查消防安全责任人

加油站的站长是加油站的消防安全责任人，对加油站的消防安全工作全面负责，应履行下列职责：

1、组织建立消防安全例会制度，每月至少召开一次消防安全工作会议；

2、组织防火检查，每月至少参加一次检查；

3、组织火灾隐患整改工作，负责筹措整改资金；

4、组织建立消防组织，每半年至少组织一次消防宣传教育、灭火和应急疏散演练；

5、贯彻执行法律法规，保障加油站消防安全符合规定。消防安全责任人可指定一名消防安全管理人协助开展工作，消防安全管理人应至少每月向消防安全责任人报告一次消防安全工作情况。消防安全责任人、消防安全管理人应报当地公安消防部门备案。

㈢、消防安全管理人员

加油站应设专、兼职安全员。安全员应履行下列职责：

1、检查各岗位人员执行消防安全制度和操作规程情况；

2、进行防火巡查，记录检查情况；

3、及时处置火灾隐患，并向消防安全管理人或消防安全责任人报告。

㈣、其它人员

其它人员应严格执行消防安全制度和操作规程，参加消防安全教育、培训，掌握初起火灾扑救办法，发现火情及时报警。加油员还应对加油现场的消防安全负责，不应让车辆驾驶员等无关人员进行加油作业。计量员还应严防发生油品跑、冒、滴、漏现象，监督卸油情况。

五、消防安全操作规程

㈠、安全自查卸油作业

安全自查卸油作业消防安全规程应包括下列内容：

1、卸油员上岗时应穿防静电工作服装、鞋；

2、油罐车进站后，卸油人员应检查油罐车的安全设施是否齐全有效，检查合格后，引导油罐车进入卸油现场，接好静电接地；

3、油罐车熄火并静置3min后，卸油员按工艺流程连接卸油管，将接头结合紧密，保持卸油管自然弯曲；

4、计量员应检查油罐计量孔，确定计量孔密封良好后，油罐车驾驶员缓慢开启卸油阀卸油；

5、卸油完毕，油罐车驾驶员应关闭卸油阀；

6、卸油员拆卸连接管线，盖严卸油帽，整理静电导线；

7、卸油员引导油罐车启车、离站，清理卸油现场；

8、卸油过程中，卸油人员和油罐车驾驶员不应远离现场，雷雨天不应进行卸油作业。

㈡、安全自查加油作业

加油作业消防安全操作规程应包括下列内容：

1、加油员上岗时应穿防静电工作服装、鞋；

2、进站加油车停稳，发动机熄火后，开始加油；

3、不应直接向塑料桶等非金属容器加注汽油；

4、加油站上空有高强闪电或雷击频繁时，应停止加油作业，采取防护措施。安全自查站房、设备 管理

6.6.2.1 对灭火器材应加强日常管理和维护，建立灭火器材维护、管理档案，记明类型、数量、部位和维护管理责任人。

6.6.2.2 灭火器应保持铭牌完整清晰，保险销和铅封完好，应避免日光曝晒和强辐射热。冬季应采取防寒措施。

6.6.2.3 灭火器材应设置在指定部位，并应摆放稳固，不应被挪作它用、埋压或将灭火器箱锁闭。

7.8.4 检查、维护保养

6.6.3.1 灭火器每年应由具备资格的维修单位进行一次功能性检查。

6.6.3.2 检查、维修过的灭火器，应在灭火器的筒身和贮气瓶上分别贴上维修铭牌。

7.1 安全自查一般规定

安全自查加油站内的站房及其它附属建筑的耐火等级不应低于二级。有爆炸危险的建筑物应按GBJ16-87中的有关要求采取泄压措施。

加油站内不应设置经营性的住宿、餐饮和娱乐设施。

7.2 安全自查油罐及管线 加油站应采用埋地油罐。油罐及管线应无泄漏。埋地油罐防腐绝缘层不应低于加强级。

油罐的通气管、密闭量油孔、阻火器、进出油管、液位计、潜油泵、人孔、进出口阀门等应配备齐全，并能正常工作。

安装、验收及检修记录等资料应齐全。

7.3 安全自查加油机

加油机运转时，电机和泵温度应保持正常，计量器和泵的轴封应无明显泄露，汽油加油流量不应大于60L/min。

加油机机件应保持性能良好，油气分离器及过滤器应保持功能正常，排气管应畅通、无损，泵安全阀应保持压力正常。

加油机进油管线和付油胶管连接处应无泄漏，电动机外壳接地电阻不应大于4Ω，付油胶管两端电阻不应大于5Ω。

加油机安装、验收、检修记录等资料应齐全。

7.4 安全自查采暖设备7.5

加油站的采暖设备应符合GB50156-2002中的有关要求。

加油站内设置独立的锅炉房时，宜选用小型燃气（油）热水锅炉，也可采用具有防爆性能的电热水器。采用燃煤锅炉时，宜选用具有除尘功能的自然通风型锅炉，锅炉烟囱出口应高出屋顶2m以上，且应采取防止火星外逸的有效措施。

7.6 安全自查通风设备7.7

加油站内爆炸危险区域内的房间应采取通风措施，并应符合GB50156-2002中的有关要求。7.8 安全自查灭火器材

7.8.1 配备7.8.2

灭火器、灭火毯等灭火器材的配备应符合GB50156-2002中的有关要求。

7.8.3 管理 防爆、防火管理措施

8.1 安全自查的一般规定

加油站应明确划分爆炸和火灾危险区域，设置警示文字和标志，实行严格管理，严格控制明火、摩擦和撞击、电气火花、静电火花等火源。

注： 加油站爆炸危险区域的等级范围划分按GB50156-2002中附录B执行。加油站的火灾危险区域按GB50058-92中的有关规定执行。

8.2 安全自查明火控制

加油站区域内严禁烟火，加油站的醒目位置应设置带有“严禁烟火”、“熄火加油”字样的标志，在加油岛附近应设置带有“禁止拨打移动电话”字样的标志。油罐区应设置带有“禁止入内”、“禁穿钉子鞋”和“着防静电服”字样的标志。

在加油站区域内进行电（气）焊等明火作业应办理动火审批手续。动火作业前，应经本单位安全部门审批，并报当地公安消防部门备案。动火期间，安全监护人员应到现场监督。动火人员应按动火审批的具体要求作业，作业场所应增设消防器材。

动火完毕，监护人员和动火人员应共同检查和清理现场。

8.3 安全自查预防摩擦与撞击 在爆炸和火灾危险区域应采取下列防止火花产生的措施：

a)机械转动部件应保证润滑良好，及时加油并经常清除可燃污垢；

b)输送可燃气体或液体的管道，应定期进行耐压试验；

c)爆炸危险区域内的房间地面应铺设不发生火花的材料，并应禁止穿带铁钉的鞋；

d)搬运金属容器时，严禁在地上抛掷或拖拉，在容器可能碰撞部位应覆盖不发生火花的材料；

e)维修作业应使用防爆工具。

8.4 安全自查防止电气火花

爆炸危险区域和火灾危险区域内的电气设备选型、安装、电力线路敷设，应符合GB50058-92中的有关要求。加油岛附近应设置移动通信设备屏蔽装置。

8.5 防雷、防静电

加油站防雷、防静电设施的设置应符合GB50156-2002中的有关要求。

加油站的装卸场地应设置为油罐车跨接的防静电装置。

雨季之前，应由当地气象部门对防雷、防静电设备和接地装置进行一次检测。防火检查及隐患整改

9.1 防火检查

9.1.1 安全自查一般规定

8.1.1.1 消防安全责任人应至少每月组织一次防火检查。

8.1.1.2 消防安全管理人应至少每周组织一次防火检查。8.1.1.3 班组每天巡查不少于两次。班组交班前，班组消防安全管理人员应共同进行一次巡查。

8.1.1.4 检查结束，应做好检查记录，检查人员应在检查记录表上签名，存入单位消防档案。

9.1.2 防火巡查、检查内容

防火巡查、检查应包括下列主要内容：

a)站内电气设备、照明设施状况；

b)油罐区的油罐口、量油口、卸油口、阀门、人孔等油罐附件及卸、输油管线、避雷针接线状况；

c)灭火器材的数量、摆放位置；

d)加油机运转情况；

e)加油车辆及人员作业情况；

f)其它消防安全管理制度、规程的落实情况。

9.2 火灾隐患整改

9.2.1 一般规定

8.2.1.1 加油站对火灾隐患应采取措施整改。整改完毕，负责整改的部门或人员应逐级上报至消防安全责任人。

8.2.1.2 对公安消防部门责令限期改正的火灾隐患，应在规定的期限内改正，写出火灾隐患整改复函，向当地公安消防部门申报检查、验收。

9.2.2 安全自查整改要求

8.2.2.1 发现下列火灾隐患，应责成有关人员立即改正，并做好记录：

a)在加油站区域内吸烟的； b)员工着装不符合防静电要求的；

c)使用非防爆通讯电器设备和工具的；

d)违章动用明火、用电和进行电（气）焊的；

e)灭火器材被挪作它用的；

f)值班、防火巡查人员脱岗的；

g)其它可以立即改正的行为。

8.2.2.2 对不能立即改正的火灾隐患，应制定整改方案，明确整改措施、期限和人员，并向上级主管部门报告。对随时可能引发火灾的隐患或重大火灾隐患，应将危险部位停业整改，并落实整改期间的安全防范措施。安全自查宣传教育、培训及灭火和应急疏散演练

10.1 消防宣传教育、培训

10.1.1 安全自查一般要求

9.1.1.1 消防安全责任人、消防安全管理人应参加公安消防部门组织的消防安全培训。

9.1.1.2 加油员、油罐车驾驶员等特殊工种人员应经公安消防部门培训合格后，持证上岗。

9.1.1.3 加油站对新员工应由组织一次上岗前消防安全教育、培训。

9.1.1.4 加油站施工期间，施工单位应对施工人员进行一次消防安全教育、培训。

10.1.2 安全自查培训内容

9.1.2.1 消防宣传教育和培训应包括下列内容： a)《中华人民共和国消防法》、《黑龙江省消防条例》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》等消防法规；

b)消防安全制度和操作规程；

c)石油商品的火灾危险性及火灾预防等基础知识；

d)灭火器材使用方法；

e)报火警、扑救初起火灾及安全疏散引导常识；

f)其它消防安全知识。

9.1.2.2 单位组织开展宣传教育和培训的情况，应做好记录。

10.2 灭火和应急疏散演练

10.2.1 安全自查组织机构

灭火和应急疏散组织机构应包括下列组织：

a)指挥员：公安消防队到达之前指挥灭火和应急疏散工作；

b)灭火行动组：扑救初起火灾，配合公安消防队采取灭火行动；

c)通讯联络组：报告火警，与相关部门联络，传达指挥员命令；

d)疏散引导组：引导人员、车辆疏散，抢救设备、物资；

e)安全防护救护组：救护受伤人员，护送伤势较重人员到就近医院就医；

f)其它必要的组织。

10.2.2 安全自查预案内容

灭火和应急疏散预案应包括下列要点：

a)发现火情，首先报警，讲明起火单位、部位、时间、单位详细地址，可燃物质、火势等情况； b)通讯联络组立即迎接消防车辆，并视情况与供水、供电、医院等单位联络；

c)指挥员组织扑救初起火灾，关闭相关阀门，切断电源，利用灭火器材实施扑救；

d)在火情不能控制，即将发生爆炸时，现场指挥员应立即下达所有人员撤离命令；

e)疏散引导组尽快有秩序地疏散站内人员、车辆；

f)安全防护救护组配合医护人员抢救受伤人员；

g)火灾扑灭后，派专人保护火灾现场，在事故调查结束后方可清理现场；

h)指挥员组织填写事故报告。

10.2.3 演练的组织

9.2.3.1 演练时应在加油站入口处设置带有“正在进行消防演练”字样的标志牌。

9.2.3.2 演练结束后，总结问题，做好记录，修订预案内容。消防档案

11.1 安全自查一般规定

加油站应当建立健全消防档案。消防档案应详实、准确，并附有必要的图表，不得漏填、涂改，应根据情况变化及时更新。

11.2 档案内容

11.2.1 消防安全基本情况

消防安全基本情况至少应包括下列内容： a)单位基本概况；

b)总平面图；

c)消防道路平面图；

d)爆炸和火灾危险区域图；

e)工艺流程图；

f)消防重点部位分布图和消防安全重点部位情况；

g)加油站消防审核、验收法律文书；

h)消防管理组织机构和各级消防安全责任人；

i)消防安全制度；

j)消防设施、灭火器材登记；

k)专职和义务消防队人员及其消防装备配备情况；

l)与消防安全有关的重点工种人员情况；

m)灭火和应急疏散预案。

11.2.2 消防安全管理情况

消防安全基本情况应包括以下内容：

a)公安消防部门填发的各种法律文书；

b)灭火器材维修保养记录；

c)火灾隐患及其整改情况记录；

d)防火检查、巡查记录；

e)动火审批记录；

f)有关燃气、电气设备检测(包括防雷、防静电)等记录；

g)消防安全培训记录； h)灭火和应急疏散预案演练记录；

i)历次火警、火灾情况记录；

j)消防奖惩情况记录；

k)其它应备案的记录。

11.3 保管

加油站应确定消防档案保管人员。