化妆品市场销售渠道的发展趋势

化妆品市场销售渠道的发展趋势（精选8篇）

1.化妆品市场销售渠道的发展趋势 篇一

中国专业线美发化妆品行业经过近30年的发展，在销售渠道方面已经渐趋成熟，迄今为止已经在全国有几千家的美发化妆品经销商和上百万家的发廊终端店，他们共同构成了中国专业线美发化妆品行业庞大的销售渠道，

随着人们人生水平的提高和行业竞争程度的加剧，在信息时代、数字革命、新商业理念的推动下，中国现有的专业线美发化妆品渠道正在面临新的抉择和挑战，为适应行业的发展，他们必须有所改变，这将最终推动整个专业线美发化妆品渠道的多元化变革。

一、 终端直供

“经销商越来越满足不了厂家的胃口”“经销商太没有忠诚度了”“开发不到经销商”，种种原因将最终促使厂家想方设法跨过现有的经销商渠道，自建销售渠道，直接将产品分销到发廊终端。

这一模式在其他行业不算新鲜，但是在专业线美发行业要想直供并非易事，这是因为美发化妆品行业的终端实在是多，大街小巷到处都是发廊，一个公司想将产品销售给众多发廊谈何容易。

然而这一“难事”将在这个特殊的时代得到解决，这得益于数字化的发展和人们品牌意识的提高。笔者认为有三类企业将率先采用这一模式：

第一类：在经销商渠道败北的厂家。好的经销商都在跟其他厂家合作，自己无法争取到与这些经销商的深度合作，所以只能想办法将产品直接分销给发廊。

第二类：后起之秀的新品牌。社会产品的极大丰富，产品的同质化程度增强，新品牌要想在竞争中脱颖而出必须有着明确的战略和独特的定位，一些针对特定发廊群体定位的新品牌将“一步到位”的选择直供模式。自有品牌的经销商将会成为后起之秀品牌中选择发廊直供模式的重要群体。

第三类：有一定实力的厂家会开发特定产品直供特定发廊。厂家直接将产品销售给发廊，其利润空间要高于通过经销商再分销给发廊，所以很多有一定实力的厂家也将选择这一模式，开发独立商标的产品、直供特定类型的发廊，

二、 自营批发

在美发化妆品行业已经有部分厂家在尝试自己开美发化妆品批发店，但是目前还局限在小范围，还没形成一定气候或成为一种渠道模式。

自营批发这一模式与终端直供模式的区别是，自营批发是厂家自己在各地开设批发店，充当经销商角色，再将产品批发或者零售给各级客户。终端直供模式的厂家不一定要在各地开设直营店，只需通过业务人员各地出差谈判销售即可。

之所以自营批发会成为一种渠道模式，主要因于下面三个因素：

第一、中国美发化妆品行业市场巨大，一个省或者中大型城市所能产生的销售额和利润额足可以支撑一个厂家的分公司或直营店。

第二、厂家对品牌形象、销量的要求与经销商的所能提供的不匹配，导致厂家决定自建销售渠道。

第三、自营批发店的投入成本虽然高些，但是对于掌控终端有战略意义。自营批发店的效果高于自营写字楼模式，因此更多的厂家将选择自营批发而非自营写字楼模式。

三、 发廊连锁

在美发行业将来可能有两类厂家会主动进入发廊连锁这一模式，一类是美发器材供应商，一类是美发化妆品生产商。

其实，国内也有一些厂家在做连锁发廊，但是数量还不是很多，并且成功者较少。那么为什么笔者会预言美发化妆品生产商会主动进入发廊连锁业呢?这只需要笔者给大家算一笔账。

一个中型发廊每年所消耗的美发化妆品至少为10万元，如果一个厂家有1000个只采购自己产品的连锁发廊，那么这些连锁发廊从厂家的进货量就会有1个亿的进货额。并且连锁发廊一旦推广成功，做到1000家可能只需要3-5年的时间，做到家也不是不可能。

巨大的销售额和高于经销商的利润空间将促使一些有一定实力的美发化妆品生产商想尽办法导入发廊连锁这一模式。

做连锁发廊与做产品是两个不同的模式和思路，部分导入连锁发廊模式的美发化妆品厂家会成功，而大部分厂家将以失败告终，但这一结果是必然。

2.化妆品市场销售渠道的发展趋势 篇二

2008年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业不平凡的一年，随着美国次债**而引发的全球金融动荡，世界经济趋向放缓。在国内化妆品行业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产值已高达1200亿元。

2008年是中国经济最困难的一年，随着上游原材料价格上涨，化妆品产品的制造成本也随之上涨。宝洁、联合利华等公司从8月份开始大幅度调高产品价格。成本上涨之后，市场上一时间风声鹤唳，国内中小企业的生存举步维艰，化妆品产业大省福建出现大规模中小企业倒闭现象。化妆品行业和国内其他行业一样开始遭遇严冬。

回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。2007年10月，德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。2008年4月，传统的日化企业白猫股份也退出了日化领域，转型房地产;2008年7月作为曾扛起民族品牌骄傲的北京大宝，被美国强生全资收购。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国日化行业面临着洗牌与重组的局面。

在化妆品产业的原材料的成本逐渐上涨，同时国内市场消费力不足的宏观背景下，化妆品行业在目前的经济环境中将进行巨大的调整。一般来说，化妆品企业有以下几个典型的应对行为，一是背靠强大的品牌声誉直接调高产品价格，以期弥补成本上升带来的利润损失;二是资金强大的企业，对行业中小企业进行低价的整合或者收购;三是渠道下沉，抢占二三级或者农村，以期获得销售额的增加，

四是提升品牌化经营程度，开展与整合更为广泛的渠道模式。

在这里我们仅仅看看化妆品企业在渠道上的经营行为和特征，由此而探寻未来可能的发展路径。2008年中国化妆品市场被称为的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌以连锁的方式大举进入专营店，精品专营店。

除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

当然越来越多的品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店;而CLARINS(娇韵诗)则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构;DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善，大家感觉化妆品市场的通路一下子被打开了。

3.我国化妆品行业市场竞争趋势分析 篇三

2003年，我国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。我国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量不足8美元，远低于世界女性人均年消费50美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。

一，我国化妆品市场的消费格局

1，顶端品牌。根据中国的实际情况，一般可以把单品价格500元左右的化妆品归为顶

端产品。虽然从销量上来看，他们还不是市场的主流，但他们主导了化妆品市场的潮流与方向，同时蕴含着高额的利润。该区间产品的消费者都为大中城市的少数女性。他们一般有丰厚稳定的经济来源，注重个人形象，对价格的敏感度较低，一旦建立对某一品牌的信任，会保持较高的忠诚度。

2，高端品牌。这一区间的产品价格在200——500之间。以进口或合资品牌为主。这

一区间的消费者消费说来会有几个较为固定的品牌，对产品品质较为挑剔，也具备一定的产品知识，对时尚资讯保持关注，是顶端消费的后备军。

3，中端品牌。这一区间的化妆品的单品价格在百元左右，消费者以城市中的职业女性

居多。这一区间的消费者仍吧价格作为重要的参考指数，但同时在品位上渴望得到认可与尊重，营销技巧的运用在这一区间的运用尤为重要。

4，中低端品牌。这一区间的产品多为几十元的价位。零售品商店，超市，大卖场都可

以见到他们的货架。该区间的消费者宜城市中青年女性为主，他们喜欢轻松便捷的购物方式，在品牌的转换之间有较高的随意性。他们有可能偶尔消费部分中端甚至高端的品牌，但价格仍是制约其提升消费层次的重要因素。各种广告，尤其是电视广告对这一区间的消费者有很大的影响。

5，低端品牌。这一消费群体区间的产品价格从几十元到几十元不等，被大量国产品牌

占据。他们的使用者多为城市的工薪阶层和学生。他们的单品价格虽然不高，但拥有巨大的消费群体

二，我国化妆品的生产格局

到2000年底，全够已领取化妆品生产许可证的企业达4000家。年销售额在亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的有12家，如宝洁，欧莱雅，安利，强生，花王，利华，雅芳，重庆奥妮，上海家化，北京三露等，其中大部分为合资企业。从地域分布上看，京，沪，奥，杭有较好的生产基础，尤其值得注意的是潮汕地区，近年来成了大大小小化妆品生产企业的聚集地。

在市场渗透率较高的护肤品市场，国产品牌大宝和小护士分列第一第二位。而美容品（彩妆类）却被外资品牌抢尽风头。

三，我国本土化妆品生产企业的SWOT分析

1，优势。本土品牌在中低端市场的优势主要源于：（1）简易包装，简单产品线造就的低成本。（2）低售价。一般说来，国产品牌的售价仅为外资产品的1/10.（3），品已近人的产品形象适合中低收入阶层的心理要求。“大宝天天见”的广告语和“职业分述”的人物形象贴近普通市民的日常生活，老百姓认为这才是他们消费得起的产品。（4）老品牌在特定的消费群体中有良好的美誉度。（50外资产品存在价格虚高的现象。

2，劣势。（1）相关产业的支持能力较弱。化妆品产业同精细化工，生物科学，细胞科

学，材料学学等学科门类密切相关，而我国在上述领域的优势并不明显。生产中，高端产品的原料大部分依靠进口。在包装工业，广告制作等相关产业链上也不具优势。（2）低成本都是源自低投入，并非来自规模经济。（3）产业集中度低，缺乏与外国化妆品巨头实力相当的大企业。（4）产业历史短，处于学习曲线的起始阶段。

缺乏营销技巧。（5）高端品牌竞争力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）产品线单调（7）营销技巧陈旧，缺乏对时尚的理解和对潮流的把握。对售后服务的概念淡漠。

3，机会。（1）人民生活水平的迅速提高产生了对化妆品的大量需求，这给广大的本土

企业带来了广阔的市场和发展空间（2）外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的化妆品消费理念，创造了更广阔的消费空间。（3）外资品牌的进入给我国的生产企业带来了学习先进管理，营销经验的机会。

4，威胁。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五个品牌中只有一两个国产品牌，广州女性使用率最高的五个品牌中更仙剑国产品牌的影子：而到了2001年，三个城市女性使用率最高的彩妆品牌都是美宝莲，其营销策略值得国产品牌厂商借鉴，除了健康亮丽的色彩和适中的价位，能够快速上妆并持久不退色是其一大卖点，也许正因为适应都市飞快的生活节奏，才如此得到女性的亲睐。（2）世界化妆品生产巨头从未放弃过对低端市场的觊觎。欧莱雅收购小护士，就是展开了对中低端护肤品市场的争夺。中国本土的生产企业是否能守住低端产品这道防线，从长远来看并不乐观。（3）化妆品的使用带有强烈的“棘轮效应”（4）从我国经济增长势头和人民生活水平改善来看，消费者对产品品质的要求会迅速提高。

4.化妆品市场销售渠道的发展趋势 篇四

《红周刊》特约作者 郭嘉

随着我国医疗体制改革的深化，医保支付方式改革、两票制、药品注册、一致性评价等政策正在加快推进实施，医药企业除了抓好生产经营工作，还要强化营销创新，加强品牌宣传，顺应医药市场变化。近期羚锐制药发布了公司2018年半年报，公司实现营业收入11.03亿元，同比增长32.56%，扣非净利润1.47亿元，同比增长20.75%，通过大力开拓市场营销渠道，羚锐制药的销售额增长明显。

携品牌与产品优势提升市场份额

作为国内规模较大的橡胶膏剂生产商，羚锐制药在橡胶膏剂行业处于重要地位，“羚锐”商标被认定为中国驰名商标，是国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。公司拥有橡胶膏剂、贴剂、片剂、胶囊剂、酊剂、软膏剂等十余种剂型百余种产品，其中膏剂产品市场占有率高，独家品种通络祛痛膏等二十种药品为国家《基本药物目录》品种，通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多种药品为中药保护品种，共有46个产品入选《国家医保目录（2017年版）》，在橡胶膏剂市场丰富的产品种类，使羚锐制药拥有较强的市场竞争力。

半年报数据显示，羚锐制药毛利率约为75.3%，同比提升约5%。从产品分类来看，公司贴膏剂较快的营收增长正推动公司业绩稳健发展，贴膏剂收入6.98亿元，同比增长17.92%，毛利率基本稳定，其中重磅产品通络祛痛膏随着医院端市场的进一步开拓，上半年保持了稳定的增长速度，同时新产品小羚羊退热贴和舒腹贴膏也保持了较高的增长速度；得益于加大营销力度及两票制实施，羚锐制药另一大品类胶囊剂收入达到2.66亿元，同比增长89.50%，毛利率为82.40%，同比大幅上升；羚锐制药通过对基层诊所和连锁药店渠道进行拓展，重点推广培元通脑胶囊、丹鹿通督片等品种，使公司的片剂产品收入达4496万元，同比增长12.29%；上半年羚锐制药软膏剂收入4908万元，同比增长84.27%，同样源于公司整合营销资源，加大营销投入，促进销售增加所致。

羚锐制药还持续推进公司药品研发及现有产品的工艺改进工作，加强研发队伍建设，提升公司研发实力。上半年公司开展橡胶膏剂专项研究工作，对部分贴膏剂产品工艺进行优化改进并实现批量生产；开展医用退热贴处方及工艺的设计开发与产品备案工作；对吲哚美辛贴片进行备案；有序推进专利保护工作。羚锐制药今年还获得水杨酸苯酚贴膏、曲安奈德新霉素贴膏《药品补充申请批件》，子公司羚锐生物药业获得水杨酸复合洗剂的《药品注册批件》，进一步丰富了公司的产品种类，有利于提升公司的核心竞争力。

加强营销渠道建设做大OTC

公司OTC营销团队坚持“聚焦资源，优化队伍，做大OTC”的营销策略，加强队伍建设，以热点营销为指引，以体验式营销为突破口，开展多重营销活动，提升对客户、消费者的体验式服务，加大与连锁客户战略合作，提升终端销量。

目前羚锐制药核心品种通络祛痛膏在开发北京、上海以外地区的医院基础上，加大在基层诊所等终端的推广，成效已经在上半年显现，国联证券研究认为，通络祛痛膏预计全年销量有望达到12%-15%的增长。此外如壮骨麝香膏、风湿止痛膏、小羚羊退热贴、关节止痛

2018年9月11日

膏等均有提价预期，有望进一步增厚公司利润。在口服药方面，羚锐制药同步推进诊所和OTC销售，目前以诊所为主，连锁药店终端为辅的销售渠道效果明显，新渠道带动的销售增长较为明显。另外，羚锐制药还在推动快消品的渠道布局，通过新零售、商超、电商等渠道，不断拓展销售范围。羚锐制药还对医院终端销售团队持续加大市场推广，采取自建队伍和精细化招商模式，扩大对医院终端的覆盖，同时，公司不断丰富营销模式，加快布局快消品销售渠道，通过新零售、商超、电商等渠道，不断拓展销售范围。

为增强投资者信心，促进公司长远发展，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，羚锐制药拟以不超过3亿元自有资金以集中竞价方式回购公司股票，维护广大投资者的利益。上半年羚锐制药还收购羚锐生物药业33.33%股权，实现对该公司的100%控股，随着羚锐生物药业主要产品三黄珍珠膏、糠酸莫米松乳膏和复方酮康唑软膏等销量快速增长，也进一步提升了羚锐制药的盈利水平。

5.“保险交叉销售”渠道的发展 篇五

整合资源 交叉销售

我国保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式，是适应市场日趋理性化的必然产物。在初期，一些保险公司将这一模式仅局限于“团个险交叉”销售方面，充分运用公司内部资源，将团险的客户资源和个险营销员人力资源加以有机结合。

但随着时间的推移，各家保险公司已经或正在形成寿险公司、财产公司、健康险公司、养老金公司以及资产管理公司等多架马车并行的集团化运营格局，这就为以客户中心、资源共享的“寿销产”、“个销产”、“银销产”、“产销寿”、“产销团”、“产销银”等产寿险交叉销售、团个险交叉销售等多种销售模式提供了行之有效的发展空间，这些模式必须赋予其更深层次的营销内涵。如若运用不当，会对整个保险行业产生负面影响，甚至会让保险业的专业化经营产生历史性倒退。

以客户需求为核心

以客户需求为核心，整合不同公司和营销渠道的产品，也就是让同一客户拥有几家公司或带有不同渠道特征的产品。这里所讲的公司，主要是指同一家控股集团公司下的各子公司，各子公司之间可相互代理对方产品；渠道既包括保险公司内部的营销渠道，又包括公司外部的营销渠道。建立具有横向协作职能的扁平化组织架构，如在金融保险集团内各子公司之间设立交叉销售协调委员会，由集团公司牵头，各成员子公司参与，建立联席会议机制，解决交叉销售活动中的问题，各职能部门因“综合开拓专员”而被贯通起来等，从而减少内耗，有效利用营销资源。

重视差异化经营

“整合资源，交叉销售”保险营销模式要以客户为中心、市场为导向、公司资源共享，前提是需要“客户满意”，能满足全方位的客户需求，让客户便捷地得到所需要的保险商品和服务。这是一种 “差异化经营”，目的在于运用一体化交叉销售，提升企业市场竞争力。

不过，“保险交叉销售”作为衍生保险销售模式，本来是适合在发展相对成熟的保险集团化的大型保险公司中加以应用，然而，现在有很多新生保险公司，在专业化销售尚远未成熟之时，为了疾速提升其保费市场份额，也迫不急待的采用起这种销售模式，结果是保费收的愈多，对保险业的伤害愈大。

合适的阶段

启动合适的销售模式

不合适的阶段启动不合适的销售模式，必将使公司的销售和整体经营发生变形。一些新生保险公司对保费的短期追逐，借保险监管体系完善的渐进过程中鱼目混珠的走激进式发展之路，不仅会对公司的长远发展埋下祸根，放眼到整个保险行业，更为严重的是，这样的行为会影响急待提升的保险业声誉，丧失老百姓对保险业本就褒贬不一的行业信誉，产生行业倒退。

保险公司理应是百年老店，保险业本该是千秋事业，保险的专业化经营是保险企业的立身之本。然而，就是有连续破格集团化的新生保险企业以损害保户利益、牺牲行业声誉为代价，开展“保险交叉销售”、特别是“产寿险交叉销售”。保险行业的健康发展需要我们广大的保险工作者共同去维护，少数保险公司的这种激进式发展方式不可取，保险公司的所有者切不宜为了个人的瞬间名利而给保险业抹黑。

寿销产的必要性及其推动策略

我们知道，一个卓越的寿险销售人员，无疑拥有数量庞大的高端客户群，这些中高端客户，有购买人身保险的需求，也同样具有购买企业财产保险、家庭财产保险、车辆保险、货运险的潜在需求。寿险销售精英能够为中高端客户提供人身保险服务，一定首先是赢得到客户的高度认可和信赖，如果寿险销售人员拥有销售产险的销售资格中，向客户提出产险承保服务，那成交的可能较之其他产险销售员无疑会大得多，甚至能很轻松的为中高端客户提供一揽子的产寿险套餐保险服务计划。

以客户为中心的产寿险综合销售模式具有可以想见的事半功倍之优势。这一综合销售模式此前只能在保险代理公司和保险经纪公司普遍开展，专业寿险公司或者产险公司受限于相关的监管要求。而随着保险公司的集团化，对于同时拥有产寿险公司的保险集团，就不仅能成功打破个人保险代理人不能同时为两家保险公司提供保险服务的监管政策壁垒，也能作为直接保险人公司拥有比中介公司销售更为直接的产品和营销支持。

因此，保险集团充分调动其产寿险资源，通力合作，建立以客户为中心的综合保险服务模式，寿险营销员销售产险产品有其必要性和可行性，并具有强大的生命力。

有了明确的目标，有了坚定的决心，那么采用何种策略去推动执行，就显得尤为重要了。

推动寿险公司销售员积极、主动、高效的销售产险产品，首先必须清晰寿险公司的销售特点和保费来源的购成。寿险公司的保费来自三个方面：一是自然保费，二是激励保费，三是管理保费。

寿销产综合开拓，要循序渐进、开拓创新。在策略的制定上非常关键，要能做到成功的推动，只推不动，不叫推动。如果我们只是制定政策，同意寿险代理人销售产险产品，提取佣金，那么我们得到的将只能是自然保费，随着时间的推移，此渠道无疑将慢慢萎缩。不过，如果我们能在寿销产销售策略上深谙寿险队伍销售管理本质，目光长远、有的放矢，结果就会完全两样。因此，我们制定政策的同时，激励方案不能缺失，激励方案制定的同时，预警制度不能缺失。

我们不仅要调动保险代理人，也要调动保险代理人主管层面，更要获得寿险公司经营管理者的主动支持，政策、激励、预警，三箭齐发，方能得到来自寿险代理人队伍的自然保险、激励保费和管理保费。

6.未来招聘渠道发展的三大趋势 篇六

作为企业招聘负责人，面对不同的招聘管理渠道，可以根据自身需求情况作出针对性的选择，招聘渠道本身没有好坏之分、优劣之别。这些都是因不同的企业、不同的区域、不同的职位、不同的人才类别、不同的年龄段等而不同。

在上个世纪80、90年代，企业招聘从来不考虑渠道，招工信息、招聘信息在哪儿，人就涌到哪里。所以那时的企业招聘基本不用费神，更不用花钱，更没有招聘渠道服务机构。那个年代的职业介绍机构很吃香，收取找工作人的中介费，帮助疏通关系，才有可能找到工作。

随着我国改革开放的进程加快，经济发展取得巨大成就，经济规模总额跃居世界第二，劳动力市场、特别是人才市场的本质发生了变化。用工单位、特别是占到就业人口80%的民营经济招工、招人变得越来越难了。当一个经济行为变得有难度了，成为整个经济运营体系的瓶颈的时候，就需要专门的机构来承担，于是招聘渠道服务机构应运而生。

刚开始一般是职业介绍所“两头吃”，一边收取求职者的中介费，一边收取用人单位的推荐费，慢慢的就演变成专门收取用人单位的推荐费，对求职者免费。随着供需双方的变化，他们开始逐步组织现场招聘会，吸引求职者现场找工作;把招聘信息集中发布在平面媒体上供求职者查阅;高端的人才逐步开始做些必要的调查，后来发现这就说国外所谓的“猎头服务”;到了批量招聘应届生需求出现的时候，校园招聘专业服务模式就出现了;随着互联网革命的到来，网络招聘从来都没有消停过;移动互联时代和云计算的技术成熟，在招聘领域的运用也如雨后春笋……

作为企业招聘负责人，面对不同的招聘渠道，可以根据自身需求情况作出针对性的选择，

招聘渠道本身没有好坏之分、优劣之别。这些都是因不同的企业、不同的区域、不同的职位、不同的人才类别、不同的年龄段等而不同。不过整体上来讲，招聘渠道正在朝着以下几个方向变化着：

一、服务更加专业化

由于随着社会分工更加精细，用人单位对人才岗位的要求也更加精准化，同时企业对招聘效率的要求也在提升，劳动力从供过于求到供不应求的变化。现在的求职者不是那么缺少工作机会，更不缺变换工作的机会，特别是各个行业的专业技术人才，整体上来讲我国专业技术人才将长期处于短缺状态。这样急需要更加专业的招聘渠道服务机构更加精准的`操作，他们渗透到各个行业，能够挖到每个行业的专业技术人才栖息地。

二、网络终端移动化

信息技术在招聘领域的应用带来的好处有目共睹，手机几乎成为所有人形影不离的伴侣，他们想找工作、想换工作，最方便的信息源也许就是手机了，那么您的招聘信息是不是第一时间要推送给他们呢?

三、产品形态社区化

简单的一个招聘信息公告，也许不能满足广大人才，特别是专业技术人才的需求，这些紧缺的人才希望和招聘单位进行互动，了解清楚之后再做决定。那么作为求贤若渴的招聘单位，理应参与进来，互动起来，才能把人才招聘进来。其他人才对用人单位的评价、社区对用人单位的评价、媒体对用人单位的评价等讯息，综合起来，我们称之为雇主品牌形象，我们用人单位意识到这一点，就应当充分运用这些社区平台有意识地建设雇主品牌。当前流行的SNS社区、微博、微信等，都是塑造雇主品牌很好的渠道管理。

7.化妆品市场销售渠道的发展趋势 篇七

【报告来源】中国行业研究报告网整理

【报告内容】

一、中国化妆品市场的发展潜力极大

1949年以前，中国化妆品工业生产大多为手工作坊，技术落后且品种较少；解放后，化妆品地位虽有所提高，但视其为奢侈品的观念仍在作祟，化妆品工业没有得到多大的发展。改革开放后，化妆品工业蓬勃发展，企业数量开始增加，行业体制也从轻工系统向其他系统延伸，如民政、化工、卫生、教育等，大批化妆品乡镇企业也不断涌现。

我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。化妆品工业的发展远远高于全国国民经济、轻工业增长速度。

截至2010年，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家，如广州宝洁、安利、重庆奥妮、上海家化、北京三露、上海强生、花王、上海利华、广州雅芳、小护士等企业；国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。预计到2011年，化妆品市场的年销售额可达1000亿元，年递增12.9%左右。由于化妆品销售额的增长幅度明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求。

3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。由于市场潜力巨大，中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品几乎全部冠以“生物技术”进行市场宣传，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。护肤品仍然是我国化妆品未来市场的主流产品，但是随着人们审美意识的增强和美容知识的增加，美容化妆品份额也会提高，美容品将成为女性的主流产品。美发用品向高中档发展，儿童和男士化妆品也会得到发展。

二、男士化妆品市场商机显现

男士彩妆产品尚属市场上的新兴产品，目前的使用人群也多以发达国家的年轻高收入人士为主。另一方面，长久以来的世俗观点都是认为男士使用化妆产品会显得非常别扭，这给男士彩妆产品的发展带来了一定的阻碍。但是，由于男性化妆品生产商也充分把握了男性顾客追求自然健康妆容的心理，所生产的彩妆产品也都以“自然”为主，这可以有效消除男性使用彩妆产品的顾虑。同时生产销售商也根据男性消费者具有“在得到良好的使用体验后，就很容易成为产品的忠实用户”的消费特点，进行男士彩妆的试用推广活动，让男性顾客有机会亲身体验彩妆为自己带来的改变，有助于扩充客源。

在日本某经销商举办的男士彩妆产品推广会上，一位体验了彩妆的男士满意地表示，面部即使在上妆后也非常自然健康，同时能有效遮盖因为熬夜工作而造成的黑眼圈，让自己变得更有精神，他会考虑继续使用彩妆产品。而另一位进行了产品体验的男士则满意地带着妆容去约会了。这也用实例证明了只有得到良好的产品体验，男士们是会乐意接受使用彩妆产品的。而基于上述的原因，不少生产商和销售商也对男士彩妆产品的前景抱有一定的乐观态度，英国的大型药妆店Superdrug早就开始销售包括男士的眼线和睫毛膏在内的男士彩妆产品。

综上所述，虽然目前我国的男士对使用化妆品的接受度越来越高，市场上也出现了多种男士化妆品，但是由于各种原因，目前我国国内除了艺人和模特儿以外，几乎不会有男性使用彩妆产品，市面上的男士彩妆产品更是凤毛麟角。但是在全球一体化的今天，由西方发达国家发起的男士彩妆潮流也会在将来影响中国的化妆品市场，密切地把握市场的动向和脉搏，将能为中国的化妆品生产和销售商带来新的机遇。

三、化妆品业未来发展十大趋势

1、生化技术更新速度加快

在国际上，各品牌凭的是技术上的创新和独占性来争市场，而在中国各品牌之技术都是用的几十年前的成熟技术，各品牌之间具有普遍的同质性，区别往往在于资本实力与市场运作的手段，在未来几年将会上演外资品牌在中国境内的技术战，很多新的高端技术（仿生技术、纳米技术、生物保鲜等）将会应用到中国本土的生产之中，而中国民营企业品牌在技术竞争之中将处于非常不利的位置，只能在低端产品、二三级市场求得生存之地，随着技术更新速度在中国加快，二三级市场的中低端消费产品的技术含量也将增加，战火势必延伸到各个市场区间，原先的渠道优势、价格优势、促销手段将不再是致胜武器，谁拥有核心技术或者专有技术，谁就可以占领优势、保住一定的市场份额。

2、天然原料得到广泛的应用

随着人们对生活品质的提升，化妆品所采用的原料将会趋向于更加天然和纯净，化工合成类及激素类原料将会在未来受到更多的法规限制，也会受到消费者的理性拒绝，所以在原料的研发方面，各大世界知名企业都投入了巨大的资本，以期把握未来的竞争优势。

3、低能耗环保材质应用于包装

当我们的空气、水质变得越来越差、物种濒危、气候恶化、各种奇怪的病状开始出现，环保的重要性，才开始被更多的消费者所认同，人们淡薄的环保意识已经受到大自然的严厉惩罚，各种自然迹象表明，环境的污染仍在加剧之中，飓风、海啸、洪灾等自然恶性事件有增无减，人们必须在生活中不断提升反污染源的意识并付诸行动。众所周知，化工产品也是生活污染的重要源头，过去大量使用的PP、PVC、PE、PET等塑料将会被新一代的PETG所替代，传统的纸张介质也会更加环保和容易回收，而竹、铝等全环保包装制品将会得到更为广泛的应用。

4、产品外观趋向于简约艺术化

化妆品曾经被误认为是暴利产业，主要是因为人们并不了解包装的成本，各品牌在包装上的较量远远超过了生产技术方面的较量，包装成本经常达到产品成本的50%甚至于90%，化妆品作为高贵礼品，其复杂包装所造成的环境负担，将会得到更有效的遏制，因为过度包装已经受到国际包装行业协会的限制，未来可能会在环保立法方面加入这些限制条款。我们相信，包装的简化与品牌文化和品味的提升并不矛盾，设计师的巧妙思维一定可以很好地融合这些元素。所以未来产品在外包装方面将更加趋向于简化，而制作工艺可能更加精细、精美和艺术化，以满足人们更高更新的审美需求。

5、流通渠道与物流体系的专业化

物流的滞后、渠道的利用率不高这些现状在新的时期会有所改观，在中国这种改革的进程将会面临更多的现实障碍，主要有来自于硬件配置的落后、从业人员素质的不均衡、缺乏行业自律能力等等，但是大的方向仍将是专业化的物流升级、渠道的整合、渠道流通功能的增强，就如：药店销售护肤品，美容院销售非功能保养品，健身中心销售沐浴及身体保养品，商场专柜销售家居个人用品等等。专门为美妆业提供物流服务的专业物流公司将应运而生，物流管理的专业化将减少物流损耗、降低物流成本、提高运转效率、助推美妆业的良性健康发展。

6、行业进行更加细密的分工

美妆业相关配套还很不到位，行业的规范要求相关服务的标准化与专业化，在中国有高水准的专门从事美妆业的广告公司吗？有专门为美妆业进行咨询的顾问公司吗？有专业的资本机构为美妆业进行投资管理吗？有专门为美妆业进行视觉与形象设计的公司吗？也许有，但不够国际专业水准、不够规模。中国美妆业还需要更多的关爱与服务。相信会有一批新的机构会为美妆业而涅盘重生，成为新锐级的关联品牌，行业分工的进一步细化蕴藏着无限商机。

7、品牌延伸服务更加专业化

产品销售之最终目的是得到消费者对使用价值的认同，现实中美妆业的投诉个案，与日俱增，在新的时期这种现象将会受到立足长远的大型企业的重视，各品牌在售后服务方面将更加细致和人性化，顾客购买美容保养品可能会象看医生一样，先要进行全面的分析诊断，再“对症下药”。使用过程中还需不断地与美容顾问进行沟通并调整有关保养调理方案，以达到最理想的美容效果。所以未来美容从业人员的准入门槛将大幅提高，可能就类似于现在的医生，要有扎实的专业知识与实习经验，才能取得正式的从业资格认证，事实上目前香薰治疗师在国外已经是相当专业了，需要对经络穴位、医学、药学、心理学有很全面的认识，相信在不久的将来，在中国也会涌现出一批很专业的技术型美容人才。

8、零售及服务业态整合更新

传统模式将会受到很大的冲击，象SASA这样的大型美容护肤品专营店以及个性品牌专门店将会更多地受到消费者青睐，也可能会出现美妆超级商业中心、美容快餐店等新的业态形式，而高额进场费用的商场专柜的竞争力将会受到一定的打击。各品牌在选择自有渠道方面会做更多的努力，这主要体现在品牌专门店这种形式。而专门店的产品品类会有所增加，个人、家居相关用品将出现在同一门店，而专门店也会多种形式存在，如：小型店、社区店、服务增强型店铺及旗舰型概念店等，而各知名品牌将会渗透到除专门店之外的更多渠道，以扩大品牌辐射面和市场占有率。当然大众化的消费类日用品还将在超市里继续大行其道，只不过可能会有更多的OEM、贴牌、定制形式出现。也就是说沃尔玛、家乐福、百佳这些品牌会越来越多地贴到日用品上，或者知名品牌会专为这些卖场推出一些更加低价而限量供应的产品。

9、各大品牌间资本之争加剧

宝洁并购威娜、伊卡路，欧莱雅收购小护士、五粮液进军日用品、娃哈哈切入儿童保养护理领域、外资品牌大举进军中国、中国本土品牌受到多方打压，面临关停并转危机，种种个案向我们召示新的游戏规则，相信未来品牌巨头之争将更多体现在资本运作方面，更多的机构投资者将介入这个产业，光有技术没有资本恐怕也只能座失良机，而更可怕的是大品牌之间的并购个案，这将会形成由寡头绝对垄断的态势，很多中小型企业将面临改制、转轨的困境。

10、全球资源得以优化共享

8.现代化妆品产业的发展趋势和方向 篇八

化妆品产业的发展是时代进步的重要标志，是人类审美意识和审美水平向更高层次迈进的重要标识，也是人类更加注重自我形象和改善自我的现实需要。众所周知，化妆品行业得到快速发展是在工业革命以后的欧洲就已经出现了的，并在最近的几十年里面得到了狂飚式的、突飞猛进的增长。而这种增长离不开人类审美意识的改善，更主要的是这几十年来化学工业和化学研究上的巨大突破息息相关。很大程度上来讲，化妆品工业的起步与发展都离不开化学研究技术的进步与提高，技术的进步成果乃至研究理论的进步都是化妆品工业持续发展的不竭动力。

显然，化妆品产业的发展离不开化学技术，而化学中最为重要的部分就是化学元素了。而这种化学元素反映到化妆品产业当中就是原料的应用和配置过程。因为化妆品的应用直接关系到的不只是美的过程还涉及到人类特别是女性的健康。化妆品要接触到人的身体或者说皮肤，而原料的运用适当与否关系到人的健康问题，这要求化妆品的生产过程必须是严格控制的，原料的配置、材料的选择都必须是以有益于人类的健康作为前提的。

就像上文所说的，化妆品的生产应该是严格控制的过程。在未来的发展当中，特别是越来越注重人性化的今天，化妆品发展的基本趋向就是绿色、清洁的过程，只有这样，化妆品的销售市场才符合当今经济的发展趋势，才符合绿色产业，科学发展的宗旨和现实要求。当然，这里说的绿色清洁包含了从产品的研制到产品回收、垃圾处理、废料再用的整个的循环的过程。生产过程需要严格控制废料污染而销售阶段要注重的是消费品的应用指导和过期产品的回收，要使得化妆品的生产、销售、再生产本着安全、健康、绿色、清洁的理念，这就要求生产商合理控制生产成本，减少中间环节的不必要的消耗和浪费，达到资源的最佳利用，从而控制生产成本达到社会经济效益的双赢的目的。

至于说化妆品的产业趋向和产品结构的发展趋势，我觉得在今天看来，应该会是朝着多样化、集约化的方向发展。多样化的是产品种类，集约化的是产业布局和生产部门的不断的整合和优化的趋向。从目前情况来看，我国化妆品产业的发展前景较好，特别是在这几年，伴随着内地开发和旅游产业的蓬勃发展，化妆品产业也得到了快速的发展。这几年，我国承办了许多大的国际性赛事，除了奥运、世博之外，还有世界小姐大赛这些与化妆品联系非常紧密的赛事在中国举办特别是在深圳这样的大都市召开，这对于化妆品行业来说不外乎极大的机遇。当然，伴随着改革步伐的加快，化妆品行业的竞争也在加剧，特别是像法国、美国这样化妆品产业高度发展的国家的跨国企业的挺进更是增加了国内市场的压力，在这种情况下，市场的整合成为了不可避免的事实。所以说，集约化和多样化将是化妆品产业的发展趋势。

当然，作为与健康、审美、科技三者紧密联系的行业，化妆品产业的发展趋势必须是科技的不断进步、研发水平和开发力度的加大，只有这样，集约化、多样化、绿色、清洁才能成为可能。