陈安之成功21信念（精选4篇）
1.陈安之成功21信念 篇一
陈安之简介前序陈安之自序终极成功第一关键拥有成功的环境环境法则：1想办法加入成功的环境环境法则：2想要成功，还是一定要成功？
环境法则：3成功最快速的方法，就是帮成功者工作环境法则：4成功环境只选一定要成功的人环境法则：5成功环境有逼人成功的规定环境法则：6成功环境有最好的教练环境法则：7成功环境没有借口终极成功第二关键下定决心决定法则：1一个人的命运决定于他的决定决定法则：2加倍努力，乘胜追击决定法则：3请教第1名是如何成功的决定法则：4下定决心比第1名做得更好决定法则：5明确自己到底要的是什么决定法则：6每天想你想要的，而不是不要的终极成功第三关键拥有强烈的企图心企图心法则：1企图心！企图心！企图心！！
企图心法则：2企图心让你坚持到底企图心法则：3企图心使你更努力企图心法则：4企图心让你改变习惯终极成功第四关键提高顾客满意度顾客满意度法则：1找到服务态度好的员工顾客满意度法则：2了解顾客需求顾客满意度法则：3提供超出顾客期望的服务品质顾客满意度法则：4做好服务是成功的关键终极成功第五关键善于销售销售法则：1成功者都善于销售，善于行销销售法则：2每天自我确认销售法则：3分析无法致富的原因销售法则：4今天可以销售给哪些人销售法则：5一个个地说服销售法则：6找到下一个说YES的人销售法则：7用最独特的方式销售终极成功第六关键运用潜意识的力量潜意识法则：1每一个成功者都有成功的榜样潜意识法则：2成功者都运用潜意识的力量
潜意识法则：3把你的梦想贴出来潜意识法则：4梦想要坚持到底终极成功第七关键比别人努力努力法则：1比别人多努力一点努力法则：2永远要做得比最好的还要更好终极成功第八关键做自己喜欢做的事业喜欢法则：1找到自己喜欢的领域喜欢法则：2不把赚钱当成惟一目的喜欢法则：3把事情做到最好终极成功第九关键马上行动行动法则：1行动和速度是致胜关键行动法则：2凡事要马上行动行动法则：3改变惯性，激发行动力终极成功第十关键物超所值十倍以上物超所值法则：1凡事要物超所值十倍以上读者来信感谢陈安之媒体评论《绝不裸奔》为什么畅销陈安之为什么畅销员工心声消费者反馈卡读者调查问卷单仁感悟陈安之产品介绍企业最佳的促销礼品改变过我人生的‚一句话‛成功者第一网上家园如何兑换‚梦币‛？
如何订阅成功短信？
如何加入成功梦工场俱乐部如何订阅成功彩信超值秘诀
成功十大关键 拥有成功的环境
想办法加入成功的环境
一个人要成功的话，最重要最重要的第一个观念，是要拥有一个成功的环境。
不管一个人他上过什么样的课程，学过什么样的资讯，拥有什么成功的秘诀，假设他原来是不成功的话，那不成功的原因就是因为他缺少一个成功的环境。假如他没有想办法加入一个成功的环境，他成功的机率是非常有限的。
我举一个例子来讲——我个人的经验：我从17岁到21岁总共换过18份工作，我想看过我的书和看过我VCD的人都非常了解我的这个故事。我从17岁开始上潜能开发的课程，上目标设定，上时间管理，上到21岁，竟然存款是000.00，一毛都没有，连美金10分钱也没有，惨到那种程度。我一直觉得很纳闷，怎么搞的，我这么努力工作，时常看杂志看到晚上三点钟，可是效果这么有限？
直到有一天，我遇到世界潜能大师第一名——安东尼〃罗宾，我去上了他的一个课程。上完之后，他跟我说他有另外一个课程要上，这个课程叫做‚化恐惧为力量‛，是一个三天半的课程。在这个课程当中有一个走火大会，让我把鞋子和袜子脱掉，光脚走过摄氏1000度以上烧的木炭。那时候，我头脑里想说：陈安之会不会走火之前身高衡量177公分，走完之后身高变157，双腿不见了怎么办？
可是那时候，我很想参加那个课程。事实上那时候的学费是595块美金，这是1989年的时候。对于一个21岁的年轻人，身无分文，要上这个课程实在是没有办法想象。
所以我跟安东尼〃罗宾讲：‚这个课程很棒，但是因为我没有钱，所以明年再上。‛
后来这个大师问我说：‚你到底是想要成功，还是一定要成功？‛
我说：‚我一定要成功！‛
他说：‚那一定要成功的话，你会怎么做？‛
我只好去借钱了。
而且那个课程时间很紧，在一个礼拜之内要筹到595块美金。当然我运用个人人脉的力量，跑去每个人借20块钱，这样凑、凑、凑，终于凑到那个钱去上那个课程。
想要成功还是一定要成功?
上完这个课程之后，我感觉很棒，解除了所有的心理障碍。结果他说：‚假如你们想要更成功的话，我还有一个NAC（神经链调整术）的讲师班，在夏威夷上，是在七月十几号，维持14天左右。在这14天当中，我将把我所学到的最棒的成功的秘诀，最棒的心理学的秘诀，最棒的行为科学的秘诀，最棒的行销的秘诀统统分享给你。那这个学费只有4350块美金而已了。‛
我连595块美金都没有，哪来的4350块美金？
安东尼〃罗宾又问了一个很棒的问题，他说：‚你到底是想要成功，还是一定要成功？‛我被他的这个问题给问倒了。
后来我说：‚我一定要成功！‛
他说：‚一定要成功的话，那你会怎么去处理这个事情？‛
我说：‚我只好想办法去借钱。‛
两个星期之内，我需要借到 4350 块美金。在1989年，假如你换算的话，大概人民币3到5万左右。记得我的存款簿上面写着000.00吗？结果后来想老半天，只好找我父母亲周转。
我跟我母亲讲，打越洋电话，我说：‚我一定要参加一个课程，这课程非常棒，会改变我一生。‛
她说：‚到底什么课程？‛
我说：‚这种课程有‘过火’。‛
她说：‚你是不是‘走火入魔’了？‛
她说，‚学费多少？‛
我说：‚4350块美金。‛
她说：‚你读大学可能都还没那么贵，怎么可能有课程14天要4350块美金？‛
我说：‚我一定要！我一定要！我一定要！……‛
就这样的一个决心，让我去上了那个讲师班。
成功最快速的方法就是帮成功者工作
这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于这个课程的本身，而是在这个课程进行到第11天还是12天的时候，突然安东尼〃罗宾宣布说他公司要应征一些推广人员来推广他的课程。他说，‚只要你对这份工作有兴趣，你就可以跟我们的业务总代表联络。‛
那时候我就去联络。发现现场大概有85人要争取这样的一个工作，我看到每一个都好像非常成功的样子，经验比我丰富许多。我是惟一的东方人，21岁，这么年轻在那里。
可是我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，所以我一定要进入这样一个成功的环境。
我之所以会这样想，是因为安东尼〃罗宾以前非常潦倒的时候，他也是去帮他的老师吉米〃罗恩工作。吉米〃罗恩在二三十年前，是世界第一名的潜能大师，所以教出了现任的世界第一名潜能大师安东尼〃罗宾。我想假如我这样跟他工作的话，会不会成为下一个世界顶尖的潜能大师？
所以后来我就去应征这份工作。
那个经理就说：‚请把你过去的经历写一下，到时候，把简介给我。在我们离开夏威夷之前的这三天当中，我就找你个别谈话了，面试。‛
后来我就写，我卖过菜刀，我做过电脑销售员，我卖过汽车，我卖过皮肤保养品，我做过邮购，我做过巧克力批发……我写了我18份工作的经验。但每份工作做多久，我实在不敢写，因为每做两个月就换一份工作。我就想说，我的经历应该是非常的丰富。
后来我就找到这个业务总代表在饭店的房间，把我这份个人简介，塞到他的门下面给他。
第二天的时候，我就期待，他会不会找我面试？结果我发现，到第13天的时候，他也没有找我，所以我就开始紧张，第14天课程就结束，即将飞回美国本土，这样子的话，我是不是失去一个成功的环境和成功的机会了？
成功环境只选一定要成功的人(1)
所以我拼命找这个业务总代表，发现他跟他女朋友在一个棚子下面吃中餐。
我就说：‚汤姆！汤姆！我叫陈安之。我给你的个人简介，你有没有收到？我从你的门缝下面塞给你的。‛
他说：‚事实上我收到了。‛
我说：‚那你为什么还没有叫我来面试？‛
他说：‚我正要找你。‛
我想，有可能吗？可能他只是在骗我而已，他可能觉得我不够资格。
他说：‚那你就坐下来，告诉我一下你个人的一些经历、背景。‛
我就跟他讲同样的道理，我卖过菜刀……这些全部都搬上来了。我跟他讲，我非常渴望这份工作，我说我一定要这份工作。
他说：‚那我明天告诉你，你是否被录取。‛
我说：‚汤姆，你可能不了解，当我把这份个人简介塞到你门缝下面的时候，我就已经决定，我一定要这份工作。所以假如你今天不告诉我，你是否录取我的话，我明天还会来找你。假如你明天不告诉，你是否录取我的话，我后天还会再来找你。所以汤姆，为了节省你的时间和麻烦，请你今天录取我。‛
他说：‚Steve（作者的英文名字），你这个理念、概念很好，这构想不错。但是我告诉每个面试的人都说，我明天告诉他答案，所以我不能破例。‛
我说：‚汤姆，你真的不了解我，我一定要这份工作，我下定决心，我一定要这份工作……‛
最后汤姆说：‚Steve，这个观念不错，我明天再告诉你。‛
我说：‚汤姆，你真的不了解，你们公司的第一名业务员到底是谁？他到底做了哪些事情？‛我说，‚我以后变第一名给你看。‛
他说，第一名是某某人。那人刚好走过来。‚他是我们公司的第一名‛。
我说：‚我以后一定比他还要棒。‛
他说：‚Steve，你被录取了。‛
我说：‚真的？‛
他说：‚是的，你被录取了。‛他说，‚你即将在7月12号飞去宾州（美国东部的一个州）开始公众巡回演说，推广这种课程。‛
我说：‚实在是太棒了！‛突然一想，我从来没有演讲过。可是我知道成功机会来临了。
结果后来我到宾州的时候发现，从那85个代表当中，他选了一位，那就是我。惟一的东方人，惟一英文讲不标准的，惟一21岁最年轻的。他竟然选择我，我很惊讶。
因为那时候汤姆也跑到费城（宾州最大的城市）来训练我们，我说：‚汤姆，你为什么选择我，有这么多优秀的人才，他们成功的经验这么丰富，你为什么选择我？‛
他说：‚只有你一个人想要成功，只有你一个人决定一定要成功，而且只有你一个说，你要成为第一名。‛他说，‚我们公司就要这样的人才。‛
所以，我深深了解，我那一个决定改变我一生。
成功环境有逼人成功的规定
自从加入这个环境之后，我第一个月就是全公司新人的第一名。第二月当然这个惯性又出现了，第二个月我差点被开除了。
公司规定，新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程，第二个月需要推广125个人。结果在那个星期天的时候——我们的课程是星期一要上课，星期天的时候我算一算，我推广的人数大概是104位还是105位。我想说我是新人，我才来两个月。可是我看到公司规定说，没有到125人的要被开除。
那天我就找经理说：‚哎，经理！经理！我刚看到公司的规定说，新人第二个月只要没有推广到125个人就要被开除。‛我说，‚这是真的，还是假的？‛
经理说：‚这铁定是事实。‛
我说：‚经理，可是我现在只有104个或105个，那怎么办？‛
他说：‚只要你没有125个，明天你就被开除。‛
我吓一跳，这样的一个环境，这样的一个规定。
成功环境有最好的教练
我说：‚可是经理，今天已经是礼拜天，我到哪里去找公司演讲？大家礼拜六都不上班，我礼拜天怎么有可能？‛
他说：‚Steve，你不了解，安东尼〃罗宾以前在帮他的老师吉米〃罗恩推广课程的时候，每一个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其它的业务员还是跟你一样，推广100个到120个，安东尼〃罗宾一个人推广5倍的业绩。‛
‚有一天，在星期天的晚上9点钟，安东尼〃罗宾看到推广的人数。他在那里算，他推广450名整整。可是离他个人的目标——500名还差50位。看看其他业务员在休息，他们推广100多位。照道理讲，安东尼〃罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍半以上。可是安东尼〃罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万！所以他当天晚上9点钟拿起电话簿，开始给陌生人打电话，打到清晨3点钟，把别人从睡梦中叫醒，说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上8点半的时候，安东尼〃罗宾总共推广了500位整整！‛
成功环境没有借口
一听到这个故事，我没有借口，我开始翻亚特兰大的报纸。看到当天星期天的时候，有一个产品展览会。所以我就开着车子跑到这个产品的展览会，跟每一个专柜的推广人员说：‚明天有一个课程非常棒，它即将教你如何成功，如何提升你个人的业绩，如何个人行销。‛我说，‚你一定要报名。‛就这样一个一个来说服。
当一个人报名之后，我说：‚你的朋友需要去，因为环境比较重要。当你上完课回去，假如你的朋友没有上这样的课程，你们没有共同的语言来沟通，所以你的朋友也需要去。‛就这样一而再，再而三，一个一个地说服。当天晚上结束，我总共推广了137位，我一天当中推广了二十几位，抵我一个礼拜的业绩。
我发现在一个成功的环境之下，一个人的确会改变。假如我没有加入安东尼〃罗宾的机构，我只是上了他的课程，是的，有进步。可是没有这样的环境，事实上我很容易回到我原来的状况。所以我觉得成功最重要最重要的关键就是拥有一个成功的环境，这是第一个条件。假如你学了任何的方法，看了任何的书籍，还没有成功的话，那是因为你缺乏一个成功的环境。不晓得你是否有这样的一个感想或是类似的经验？
成功的环境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的话，请立刻找寻一个适合你的成功环境。假如现在的环境不适合你的话，那请你立刻改变。
成功十大关键 下定决心
一个人的命运决定于他的决定
我要跟大家分享的成功第二个最重要最重要的关键，就是决定的力量。
我觉得一个人的命运决定于他的决定。记得我以前想要从事公众演说的时候，我自己会害怕，因为从来没有演讲过。但我已经夸下海口，说我要成为第一名，‚NO.1 sales！‛这个牛已经吹出去了。到底会不会吹破牛皮啊？对我来讲，实在是很大的一个考验。
可是我决定一定要把这份工作做好，我决定一定要成为一个成功的人士！所以我头脑想，我以前做了18份工作，不断在换，不断在怪公司不好，产品不好、制度不对、广告不够大、训练不够多……事实上并没有任何的改变。
那我今天决定我要成功的话，我想说，假如我今天在世界潜能大师的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都没有办法成功的话，那我陈安之还有什么成功的机会？
所以我非常珍惜我那时候的这个工作。而且85个人录取一个，这样得来不易，所以我下定决心一定要成功。
决定法则：2
加倍努力乘胜追击
后来我发现我的经理非常非常的努力。
我每次业绩好的时候，晚上就在休息。
经理看到我说：‚Steve，你在做什么？‛
我说：‚我正在休息啊，今天业绩很好，总要放松一下。‛
我经理二话不说，就开始继续打电话，给陌生人打电话，开始开发客户。晚上10点钟啊，还在不断地打电话联络。
我说：‚经理，你干嘛这么卖力啊？‛
经理说：‚业绩好的时候，要乘胜追击！‛
业绩不好的时候，我又在那里‚好累啊‛。我说，‚今天遇到好多挫折哦，讲了3场，没有一名顾客要报名上课。‛所以我又在休息。
我经理二话不说，又在那里打陌生电话。
我说：‚经理啊，今天大家业绩都不好，我们要调整心情，明天才有办法继续工作啊，才能更有勇气，更有信心。‛
结果经理跟我说：‚业绩不好的时候，要加倍努力！‛
请教第1名是如何成功的
我的经理是安东尼〃罗宾机构连续3年排名第一名。我在他旁边看到他是怎么样成功的，我下定决心要跟他一样。
所以有一天晚上我就请教他。我说：‚经理，你当初是怎么样加入这个机构的？你是怎么样变成今天这样一个境界的？‛
他说，他父母亲离婚。离婚之后，他跟他弟弟都去读俄勒冈大学。事实上自己要半工半读，赚取学费。那时候他开着一辆大众的面包车，没有地方住，所以他跟他弟弟睡在这个面包车里面，然后开始去卖电视器材。
他在全美国最大一家电视还有音响的连锁店叫SILO工作。他那时候19岁，是SILO有史以来全公司连锁店最年轻的经理。他19岁就是全公司第1名，一个月收入超过一万多美金，那大概是二十几年前。二十年前的一万美金，对于一个19岁的年轻人，我想是非常非常的厉害。
他也是经由一个推广者介绍去上安东尼〃罗宾的课程。一上，他觉得安东尼〃罗宾实在太棒了！他下定决心要加入这个成功的环境。
所以他辞掉了一万多美金一个月收入的工作，跑去帮安东尼〃罗宾工作。第一个月收入没有超过1200块美金。
他就问安东尼〃罗宾：‚你到底是怎么成功的？‛
安东尼〃罗宾说：‚这个行业要做好的话，你最好每天练习三个小时的演讲。‛
从那天开始，他连续六个月每天看安东尼〃罗宾的演讲录像带，每一天模仿安东尼〃罗宾的动作，模仿他讲话的神情、他的表达方式。每天练习三个小时，从来没有一天间断过。从那六个月之后，他就开始每个月赚5000、10000美金了。
下定决心比第1名做得更好
当他跟我讲这故事，我下定决心，演讲一定要超过他。我开始每一天看安东尼〃罗宾的演讲录像带，每天同样地看三个小时。他跟我说，一般的业务员都是打30通电话，那我的想法是永远要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生电话。
我这些演讲的技巧，我这些说服的技巧，都是从那时候开始的。因为我下定一个决心，我一定要成功，从那个时候开始的。
所以不只是成功的环境，事实上有很多人有成功的环境。可是他没有下定决心，他还是离成功很遥远。
明确自己到底要的是什么
事实上大部分人之所以不成功，因为他时常犹豫不决，他缺乏所谓的决断力。
我觉得一个人没有办法很快地做决定，第一个原因是因为他不知道他到底要的是什么。举例，我今天假如去一个百货公司，我没有决定说我要买什么样的西装，蓝色也可以，灰色也可以；双排扣也可以，单排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的时候，我可能就会这个也可以，那个也可以，有时候会犹豫不决。因为你不知道你到底要的是什么。
假如你很明确地知道你到底要什么。就像那个时候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因为我要跟他学习，我觉得只有这样一个成功的环境可以改变我。这是我要的，所以我可以决定。所以任何人说其它什么事情，事实上对我来讲没有什么影响力，因为我决定我要的是什么。
每天想你想要的而不是不要的
大部分人之所以有很多的问题没有办法突破，因为他每一天都在讲他不要的：我不要压力，我不要负债，我不要不健康……他都在讲他不要的，所以他还是得到他不要的。我举例，请你现在不要想蓝色，请各位现在绝对不要想蓝色。请问你第一个想到什么颜色？蓝色。演讲不要紧张，不要紧张，马上就紧张了。所以在人生当中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你会得到，为什么不想你想要的。万一实现了怎么办？所以我觉得这是很重要的。
成功十大关键 拥有强烈的企图心
企图心！企图心！企图心！！
接下来我们谈成功关键的最重要的第三点：我觉得是一个企图心。
我时常告诉我的学员说：‚成功有三个条件，请立刻把它写下来。‛他们就很兴奋。我说：‚有史以来，所有成功都具备这三个条件，任何一个领域都一样。‛
我说：‚成功第一个条件就是拥有强烈的企图心。‛
他们觉得很有道理，‚是的，企图心。对！对！对！写下来！‛
我说：‚你看看你周围的人，当他比你更成功的时候，他的企图心是不是比你更强烈？‛
他们说：‚是的。‛他们就再说，‚陈老师，那第二点是什么？‛
我说：‚第二点，一个人他之所以会成功，因为他拥有强烈的企图心。‛
结果他们都愣住了，‚陈老师你刚才不也是这样讲吗？‛
我说：‚是的，成功的第二点就是要有强烈的……‛他们就念一遍‚企图心‛。
所以我说：‚你们猜猜看，成功的第三个条件是什么？‛
大家就会讲：‚拥有强烈的企图心！‛
企图心让你坚持到底
记得我以前在美国，听到安东尼〃罗宾在讲课的时候提到他访问史泰龙。
大家都知道，史泰龙当时拍一部电影的片酬高达2000万美金啊。世界篮球天王迈克尔〃乔丹那时候签下一个合约，也不过2500万美金。大家都在谈，迈克尔〃乔丹值不值这个钱？史泰龙拍电影，就在那里打打拳，这样‚秀‛一下他的肌肉，2000万美金一部片子，好像比迈克尔〃乔丹还要更好赚一点。可是没有人会怀疑史泰龙可以赚这样的钱，我觉得很奇怪。
结果他访问史泰龙。他说：‚史泰龙，我已经听过所有成功的故事，我见过世界上最成功的人士，包括总统，包括元首，包括女王，包括领袖、企业家、诺贝尔和平奖的得主特丽莎修女、曼德拉……这些我都访问过，史泰龙，你到底是如何成功的？你可不可以给我一些不一样的成功故事？‛
史泰龙开始跟他讲，说他那个时候下定决心，一定要从事演艺事业。可是一直找不到这份工作，所以史泰龙每一天都没有什么饭吃。那个时候史泰龙养了一只小狗，他的小狗也没有饭吃。你知道让你的狗没有饭吃，你会有什么感觉？那种感觉好像不是很好。史泰龙自己可以不吃饭，小狗如何每一天不吃饭跟着他？
可是史泰龙下定一个决心，他告诉自己说：‚假如我没有找到一份有关演艺事业的工作，我拒绝去打任何一份临时的工作来养活我自己。我拒绝！‛
这就是他强烈的企图心！
史泰龙到最后必须把他的狗卖掉，因为他没有能力去养他的狗。连狗都养不起的话，你知道他可能天天喝西北风。直到他找到一份演艺事业的工作。
这就是史泰龙的企图心。各位，请问你：你的企图心在哪里？
企图心使你更努力
我记得有一次有个记者访问迈克尔〃乔丹。我们知道迈克尔〃乔丹实在是全世界最伟大、有史以来最伟大的篮球明星。他访问迈克尔〃乔丹，他说：‚你到底是怎么成功的？‛
迈克尔〃乔丹说：‚我之所以会成功，因为我有一个很棒的篮球教练。‛很多人奇怪，迈克尔〃乔丹，事实上是你成功的啊？
迈克尔〃乔丹大学的时候读一个叫北卡罗来纳州的大学，那个大学当中有个教练叫迪恩〃史密斯。经过他调教的一些球员，几乎都会成为未来的NBA之星。所以乔丹知道，假如他想要成功的话，必须加入这样的一个环境里面。
事实上在高中的时候，乔丹的教练告诉他说：‚迈克尔〃乔丹，你身高不够高，没有超过180。所以即使你球打得再好，以后也不可能进入NBA，我们决定不要你这个球员。‛
迈克尔〃乔丹想：‚怎么可能？我未来要进北卡罗来纳州大学，怎么可能我连高中的校队都进不去，你赚我身高太矮？‛
迈克尔〃乔丹就跟他教练讲：‚教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球，这是我要成功的企图心。‛
教练发现迈克尔〃乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔〃乔丹的建议。
有一天早上8点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。他问道：‚你叫什么名字？‛这个黑人好像很累的样子说：‚我叫迈克尔〃乔丹。‛实在是太累了！
迈克尔〃乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何人都要努力。后来迈克尔〃乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。迈克尔〃乔丹想要成功的企图心，让他长到198公分，长高了20公分。
所以各位，假如你想要长高，假如还没有实现，可能是你的企图心还不够。
后来迈克尔〃乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。
企图心让你改变习惯
后来他的教练迪恩〃史密斯，有一天请迈克尔〃乔丹到球员的更衣室，给他看了一盘录像带。那盘录像带改变了迈克尔〃乔丹的一生。
放完录像带之后，迈克尔〃乔丹跟教练说：‚教练，我非常非常的惭愧。‛他说，‚我看到自己在进攻的时候全力以赴，都要球员把球传给我，让我来得分。每次得分的时候，我非常的兴奋。可是我看到录像带，发现自己在防守的时候，全部都在混水摸鱼。‛他说，‚从今天开始我要改变这样的一个习惯。‛
结果迈克尔〃乔丹在NBA已经连续不知道多少年，不止是得分王，不止是最有价值的球员，迈克尔〃乔丹也是全NAB当中五位票选最佳的防守球员之一。
他的教练改变了迈克尔〃乔丹的一生。所以再一次验证到环境的重要性，迈克尔〃乔丹企图心的重要性。迈克尔〃乔丹下定决心，导致他今天成为这样一个成功人士。
成功十大关键 提高顾客满意度
找到服务态度好的员工
下一点成功的关键，我觉得每一个人都是在从事所谓的顾客满意度的行业。今天到底怎样定义一个人是否成功，事实上我们要看他的顾客满意度如何。
全美评价最佳的五星级饭店叫做力兹〃卡尔顿。有一次有人访问力兹〃卡尔顿的总裁。他说：‚请问你，为什么你们公司的员工，这些服务人员的态度这么好？你到底是怎么训练他们的？‛他说，‚我希望我们的员工可以训练成你们那个样子，服务态度那么好。‛
力兹〃卡尔顿的总裁跟他讲：‚我们不训练员工成为这么优秀，服务态度这么好的员工，我们只找服务态度好的员工来这里上班。‛
所以我想力兹〃卡尔顿会成为这么好的一个机构，这么好的一个旅馆，事实上他们的想法跟别人不一样。
了解顾客需求
我记得有一次到美国去，在飞机上就打电话给比佛利山庄的一个租车行。事实上在那次三四个月前我去美国的时候，也跟它租了一辆车子。那时候我租了一辆奔驰SL600的敞篷车，因为我一直想买一辆，所以想先租租看，反正花一点钱试试看。假如是我想要的，我去买；假如不是我想要的话，至少我知道这不是我要的，我的梦想板就可以把照片拔掉了。事实上我有一个敞篷车的模型。
结果后来租的时候，我就非常满意。那一天我本来是要租一辆法拉利敞篷车，因为那天他的主顾没有把这个车准时交回来，所以他在那天下午的时候没有办法交车。他非常紧张，就打电话过来说：‚抱歉，这个法拉利没有办法租给你。‛他说，‚我们现在有奔驰敞篷车，我们有奔驰500轿车，我们有一辆最新的Dodge的跑车，我们有雪佛莱的Corvette，我们有什么什么车，就是没有那辆法拉利。‛他说，‚你选择一辆？‛
我想反正法拉利和奔驰都是我目标之一，我先试这个奔驰也可以，后来我就同意了。
我就跟他说：‚因为我每次来都很赶，‛我说，‚有时候我要去圣地亚哥（美国加州最南部的城市）……
他说:‚假如你要去圣地亚哥的话，我们就把车从洛杉矶（加州中部城市）开到圣地亚哥给你。假如你不想把这车开回到洛杉矶来，想从圣地亚哥起飞的话，假如你太累的话，我们会派人到圣地亚哥把你的车再开回去。‛
我说：‚你们服务会这么好吗？‛
他说：‚我顾客在旧金山（加州北部城市），我们把车子开到旧金山给他；当他要还我们车子的时候，我们的人再跑到旧金山把它开回来。‛他说，‚任何时间，陈先生，只要你到美国来，你在飞机上打电话给我们，跟我们讲你在机场的什么地方，30分钟之内，我们就把这个车子送过去。‛
提供超出顾客期望的服务品质
所以上个月到美国，我就试试看，比佛利山庄租车行是不是真正顾客服务有这么样的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一个电话。
我说：‚这是陈先生。‛
他说：‚陈先生，我们还记得你!‛他说,‚你上次租了一辆奔驰车‛。还记得我啊。
我说：‚我30分钟之内到达洛杉矶国际机场，我会在国际机场新加坡航空公司的出口。‛我说，‚你到时候可不可以来接我？‛
他说：‚没问题，陈先生。‛
我说：‚你们有没有什么轿车大一点，因为我有行李哦，我想这个法拉利是铁定装不下。‛
他说：‚我们有奔驰S500。‛
我说：‚没有问题，到时候我们就使用这一辆。‛
结果后来下去之后，他就来机场接我，他那个租车行离机场非常的近，我们就去那里开始签合同。
他说：‚陈先生，记得上次我们没有办法把我们的法拉利租给你，实在是非常大的遗憾。但是我们在四天之前刚刚来了一辆新的法拉利敞篷车F355，也就是你在007电影《黄金眼》看到，那个女的开的那一辆，红色，米色的内装。‛他说，‚这个车现在圣巴巴拉，今天晚上即将开回到洛杉矶。假如陈先生你愿意的话，明天早上我们可以派人把这个法拉利开下去，然后把奔驰S500再开回来。‛
我说：‚你真的愿意为我这样做吗？‛
他说：‚是的, 陈先生，没问题。‛
我说：‚假如你明天真的可以开下来，那我明天就跟你换这辆车子。‛
做好服务是成功的关键
结果第二天他说11点会到，我在上课嘛，上课之后他果然到我房间来。
他说：‚陈先生,是我啊。‛我就出去了。
果然出到饭店的门口，他开了一辆全新不到1000英里的法拉利F355红色的敞篷车。我非常兴奋。后来我就租了三天。三天之后我即将要开回洛杉矶，要去坐国际航班，因为圣地亚哥没有国际航班。
我说：‚可是，我有一个问题，那个法拉利，好像我的行李摆不下。所以是否可以请你礼拜五的时候，开一辆奔驰S500下来，我可以跟你交换？‛
他说：‚没问题，陈先生，我11点钟准时到。‛
结果他11点45分才来。我就觉得很奇怪，为什么要迟到？
他说：‚陈先生，事实上今天塞车，我从8点钟出门，开了3个小时45分钟，为了来把这个奔驰S500交到你手上。‛事实上交到我手上之后，他又必须立刻开回洛杉矶啊！
这个人必须开6个小时，只是为了服务我这一个顾客。可是我心里想，下次我还是要跟这个比佛利租车行租，因为我发现它的顾客服务实在是太棒了！
我觉得假如各位朋友，你今天没有这么成功的话，请你仔细思考一下，力兹〃卡尔顿是如何服务它的顾客，思考一下比佛利山庄租车行是如何服务它的顾客的。今天他们之所以会这么成功，今天他们的顾客会持续不断，不管它的车一天是租三万、五万，大家还是持续不断地跟它订购，来租它的车子。事实上因为它顾客服务做得非常好，令我非常非常的感动。
不晓得你平时有没有遇到一些顾客服务的例子，让你印象非常的深刻？或是你在百货公司购买产品，哪一个服务代表非常亲切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你个人有什么样服务顾客的例子？其实只要你真正用心，花了你的时间，花了你的精神在上面，顾客马上会感觉到。
成功十大关键 善于销售
成功者都善于销售，善于行销
接下来我们谈成功秘诀，成功关键的第五点。
我觉得每一个成功的人都善于销售，善于行销。
我上次刚从美国上课回来，在那五天的课程当中，我见到了一个女性，这个女性实在是我蛮钦佩的。
这个女性大概只有三十几岁，她是一个畅销书的作者。因为我自己写的也是畅销书，所以我对畅销书的作者都有一种莫名其妙的崇拜。
这个女性她的书到底有多畅销呢？我们这样讲，我的老师安东尼〃罗宾，世界第一名的潜能大师，他的书《激发心灵潜力》我相信很多人都看过，在美国发行高达75万本，这是一个相当高的数字。但是我上次在美国所见到的这位女性，她写的一本书，在三年之内卖了140万本。各位，140万本！
我跟你讲，她的书从来没有在任何一家书店卖过。她的书完全是靠她一个人自己卖，她的书完全是靠打电话给陌生的顾客，在三年之内卖了140万本。
各位你到底想不想了解这个女的是如何成功的？假如我是你的话，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？
每天自我确认
她说，在三年前，有一天，她突然有一个想法，她说她想要买一幢房子，要600多平方米。希望在3年之内这个梦想可以实现。她希望用现金购买这栋房子，而且不靠她老公。
她就写了一个计划书，她说她要写一本畅销书，然后用现金来买这幢房子，那她就去找图片，把它贴起来，制作梦想板，利用潜意识的力量开始想象。
她写了一些自我暗示的字句。她说，我一定会成功；我的书在3年之内一定会卖100万本；我的财富会大量涌到我身边来；所有的机会为我而打开；我的财富从各种管道，在我不期待的管道当中，大量涌到我的身边来。
她每天这样自我确认，每天看这样的一个梦想板。结果后来有一天她的潜意识跟她讲：‚哎呀，辛迪，你可以成为一个畅销书的作者，卖100万本，那你就可以买那幢房子了。‛
她就很兴奋，把这个点子告诉她的老公。
她说：‚老公，我决定写一本书，我决定成为全美畅销书排行榜冠军的作者。‛
她老公说：‚你？（大笑）……你是一个家庭主妇，你怎么可能做得到？‛
可是辛迪有一个想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她当天晚上就把书写好了，因为她写了书名，没有内容。
分析无法致富的原因
后来她跟她老公讲这个点子，她说：‚老公，你认识某某出版社，你可不可以把我这本书推荐给你的朋友？‛
她老公说：‚这种书我怎么可能推荐啊？‛
她说：‚老公，你不相信我的话，我来做。‛
结果后来，她就问她自己一个问题。她说：‚辛迪，到底是哪些原因导致我现在无法立刻变成百万富翁？‛她开始分析她自己。
到底是哪些原因使你现在无法立刻成功致富？是什么原因？请你仔细分析一下。
今天可以销售给哪些人
第二个她问她自己：‚我的顾客到底要的是什么？‛
她发现这本书的市场是女性，她发现女性有时候工作实在压力太大，或是先生不了解她。她发现这些人生活需要一些幽默感，她觉得这本书假如定价定得很便宜，假如女性看到的话，应该会大笑，而且介绍给她的朋友。后来她就决定开始把书销给女性。
下一个她问她自己的问题是：‚我今天可以把这本书销售给哪些人？‛
她每一天早上起床就问她自己：‚我今天可以把这本书销售给哪些人？‛她觉得假如自己开车出去推广，要去做演讲，很累，所以她决定打电话。她就问：‚这些人都在什么地方？‛譬如说这些女性通常会在什么地方——可能会去买衣服，可能会去超级市场，可能会去洗桑拿减肥，可能会在美容院。所以她就专门打电话给这些美容院的老板，连锁店的老板，超级市场的采购。她每一次都是用批发在卖。
一个个地说服
所以她打电话给某某采购。
她说：‚某某采购，我是某某作者，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。所以我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮助你赚不少钱。‛她说，‚我即将寄一本书的样品给你，那寄完之后，我一个礼拜后会打电话给你，请问你要订购多少本？‛
这个女的很厉害，她直接问采购 ‚准备订购多少本？‛也不会说 ‚你到底有没有兴趣购买？‛直接跟采购讲‚下一个礼拜即将打电话问你，你即将订购多少本？‛
隔了一个礼拜，她打电话说：‚我是辛迪，某某采购，你收到我的书没有？你看过了没有？你准备订5000还是10000本？‛她一次都是要卖5000、10000本。
采购说：‚辛迪，你可能不了解，我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。‛
她说：‚过去等不等于未来？‛
采购说：‚不等于。‛
‚所以总有一个开始，所以你要订购5000还是10000本？‛
这个采购被她吓到了，他说：‚那！那……我订4000本好了。‛
这第一批成交了。
第二个她又打电话说：‚某某采购，我是某某人，我即将寄一本书给你，我一个礼拜之后……‛同一套。
结果一个礼拜之后，她说：‚我是辛迪，你收到我书没有？你即将订10000本还是20000本？‛
这个采购说：‚辛迪，你不了解，我们订书从来没有订这么大的量。‛
他说：‚这样子啊，我看你这本书的确蛮幽默，蛮好笑的，我的同事都蛮欣赏的。这样子好了，我决定订购4000本。‛
她说：‚某某采购，你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本，你不止侮辱我，你还在侮辱你自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗？‛
哎呀！这个采购吓了一跳，他说：‚那这样好了，一般人订多少本？‛
她说：‚10000到20000。‛
他说：‚那我订12000本！‛这样子被她说服。
找到下一个说YES的人
这之后她卖给军队啊。
军队都是男人，她把那本书卖到军队。她说：‚某某采购……‛同一套，‚一个礼拜打电话。‛
那采购说：‚某某作者，我告诉你，我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里的人都是男士军官，你是不可能销售任何的书到我们这个地方的。‛
结果辛迪有一个想法，她说她不要听NO，她只要听YES。她说：‚请问你老板是谁？‛
‚不，我老板也不可能买！‛
她说：‚你老板是谁，把这本书交给你的老板。‛她说，‚我下一个礼拜打电话找你的老板，我不找你了。‛
结果一个礼拜之后还是两个礼拜之后，这个采购打电话来。他说：‚辛迪，啊，啊，我的老板说，我们要订购4000本。‛
因为他的老板是女的。她想说：‚天天被男士士兵这样整，我现在弄一本书来整你们。‛
所以告诉你，不管多少人跟你讲NO，都不重要，重要的是你找到下一个说YES的人。这是她的一个想法。
用最独特的方式销售
之后她问她自己，‚我今天可以做哪些事情，是别人从来没有想过的？我今天可以做哪些事情，是跟别人完全不一样的？‛
我们时常在讲，销售和行销就是要讲求差异化。她老是在想，她可以做哪些事情不一样，哪些事情比别人更独特。
所以后来她写了第二本书。当天晚上她也写好了，第二本书叫做《罗马教皇保罗到底有多了解性生活》，打开来100页，又是空白。这之后她连续写了三四本都是这种空白书啊，而且都很畅销，卖了好几十万本。当然不是每一本都卖140万本。
这里头发现成功的东西，就是她很会销售，很会行销。
结果后来有一天晚上，她起来跟她老公讲：‚老公啊，我想写一本剧本，卖给好莱坞，拍一部电影。‛
她老公说：‚哈哈，你怎么可能？‛
她又开始，当天晚上就开始写，当然没有把它写完。
结果当她那天来我们圣地亚哥演讲的时候，事实上她那天是转洛杉矶到好莱坞跟某一个知名的导演谈论她的剧本。
这个导演跟她讲：‚辛迪，这个剧本写得不错。大概一个礼拜后，我的律师，就会把这份合约寄给你的律师。假如你的律师觉得没有问题的话，你大概就会得到50万美金的现金。‛
我想一个人的梦想的确可以成为事实。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！
成功十大关键 运用潜意识的力量
每一个成功者都有成功的榜样
现在我们来分享成功关键的第六点，也就是要运用潜意识的力量。
我想很多人都听过潜意识，知道潜意识，可能也看过我的书，可能也用过潜意识。我今天就来举两个潜意识的例子，一个实践在我自己身上，另外一个是好莱坞知名的巨星金〃凯瑞。
我们先从金〃凯瑞讲起。金〃凯瑞大概在他十几岁的时候，就下定决心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看着镜子做那些奇怪的鬼脸。
假如你看过金〃凯瑞的电影，你一定会很好奇地说，他的嘴巴怎么可以张那么大？他的脸怎么可以歪成那个样子？事实上那是他连续练习15年的后果。记得我们亚洲喜剧巨星周星驰也是非常欣赏金〃凯瑞，时常在模仿金〃凯瑞。
每一个成功的人士，事实上他都有一个成功的榜样。
成功者都运用潜意识的力量
金〃凯瑞那时候下定决心一定要成功，结果他就运用潜意识的力量。有一天，他拿出一张空白支票，上面写着：‚这个支票要付给金〃凯瑞1000万美金，在1995年底，要拥有1000万美金的现金。‛他开了一张支票，后来就把这张空白支票携带在他自己身上。每天有事没事的时候，就把这张1000万美金的支票拿出来看——‚金〃凯瑞得到1000万美金，在1995年年底‛，‚金〃凯瑞得到1000万美金，在1995年年底‛……每天这样看。很巧的是，在1995年，金〃凯瑞从事电影的第二年，他得到一个契约，高达2000万美金一部片子，超过他原来的期望。
后来他父亲过世，他回到父亲的墓地那边，把那张空白支票，自己签字的支票摆在他父亲的旁边，他说：‚父亲，我终于成功了！‛
潜意识的力量无所不能，任何一个成功的人都运用潜意识的力量，不妨你今天再一次把你的梦想贴出来！
把你的梦想贴出来
我记得几年前在世贸看车展的时候，看到一辆奔驰轿车。那时候，我准备要购买一辆奔驰S320。结果它在中间展示的时候是一辆奔驰S600，我想反正这个车子的样子是一样，我就站在旁边，请我太太拍了一张照片。事实上拍了这张照片之后，我就把它摆在抽屉，从来也就没有再看过了。在前几年，我运用潜意识的力量，买了一辆S320。
直到后来我的助理罗嘉伦跑到我家里来，我就跟嘉伦讲：‚你要成功的话，一定要运用潜意识的力量。‛我就把我很多以前贴的梦想板，从牛皮纸袋拿出来，在板子上有钉过，纸上都有洞。这些东西都实现了！
我就跟他讲：‚你看这是我的家具，你看一样。这是我的书桌，这是我手表的图案，这是我汽车的图案，这是我汽车的模型。‛罗先生看到之后就吓一跳，他说：‚陈老师，真的，真的，一定要运用潜意识的力量。‛
结果后来从那个牛皮纸袋当中，我拿出了一个奔驰S600，我以前曾经钉过。可是一直觉得实在是太贵了，所以我就把它收进去了。结果我发现我实在钉了很多，我连600的车子，600的内装，S600的字样……我都把它剪下来，贴起来，全部都有钉洞。
所以我就跟我的助理说：‚看来我以前真的好像很想拥有这辆车子，可是一直觉得太贵。那这样子好了，虽然我现在不怎么样想买，因为我觉得它太贵，干脆我还是把它钉在我的梦想板，我看看会发生什么事情。即使我不想买，看看潜意识会不会因为我天天看而实现。‛
梦想要坚持到底
结果很不巧的是，我在两个礼拜之前，买了一辆S600，而且内装跟我那时候贴的一模一样。当我购买那辆车的时候，我准备买另外一个颜色，而且我都下定单了。到当天晚上，我太太说：‚不要，不要，我们不要这个颜色，我们要换另外一个颜色。‛要贴18万买另外一个颜色。我只是觉得要省。
她说：‚不要，不要！一定要这个颜色。‛结果我原来已经下定单那辆颜色的内装跟我梦想板的内装的颜色是不一样的，我现在拥有这辆S600内装跟我当时贴梦想板的内装的颜色是一模一样的。
你看当我已经下定单了，我太太晚上10点钟还会跟我讲，打电话给卖车的业务员，叫他更改一辆车子来配合我图案的内装的颜色。
所以各位，真的，假如你没有用潜意识的力量，你真的在浪费你自己的生命，你看我个人已经贴了5年了，5年之后兑现了。
我时常说，我17岁的时候，我说，我下个月要赚10万美金，下个月我要买一部保时捷……事实上我那个时候都没有兑现，可我在几个月前也买了一部保时捷敞篷车。事实上这些梦想都是可以实现的，关键是你到底有没有坚持到底。我觉得这是很重要的。
成功十大关键 比别人努力
比别人多努力一点
接下来第七点，我觉得成功最重要的关键就是要比别人努力。
我记得我以前访问台湾万客隆的董事长张国安先生（万客隆是一家母公司为荷兰SHV的量贩连锁店。拥有其台湾经营权的张国安先生，就是作者在《卖产品不如卖自己》中提到的张董事长），我在他办公室（他非常非常的客气）分享他成功的理念。
他谈到说：‚成功就是比别人多走一步路。‛他说，他很多的机会都不是主动去找的，都是别人主动找他。因为你在做事情，别人都在看。你只要做得比别人好，别人就会发现你。
他说，任何事情，他都比别人多走一步路，多做一点点。他说，这就是他成功的秘诀。
后来我访问他大概三四十分钟之后，我说：‚张董事长，因为我时常在演讲，分享这些成功的秘诀。假如你今天能够告诉我最重要的成功秘诀，那我可以把你的这样一个成功的理念、成功的经验分享给社会上这么多想成功的人士。那秘诀到底会是什么？‛
他说：‚请你比别人多努力一点。‛
讲了40分钟之后，最后的结论还是这句话。那时候，人家一直说‚努力不一定会成功‛，‚努力不一定会成功‛，可是这个成功人士跟我讲‚一定要努力‛。
后来我的业务员有一次去一个聚会，在凯悦饭店，他遇到张国安的儿子。他说：‚请问你成功的秘诀是什么？‛
他说：‚第一个帮成功者工作，第二个比成功者都更努力。‛
你看他的儿子还是讲同样的观念。
永远要做得比最好的还要更好
后来我看到华人首富李嘉诚的书。他说，‚成功的秘诀就在于比别人努力两倍。‛
有一次，我看到曾经的世界首富堤义明（日本西武的总裁）的赚钱哲学，堤义明说，‚要成功的话，需要比别人努力三倍。‛
我的想法是永远要做得比最好的还要更好，所以在1996年我下定一个决心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人讲，说你要比别人努力4倍，比别人努力4倍。结果后来他们发现，不对啊，陈老师，假如每一个人都要努力4倍的话，那我不是要努力16倍了吗？
成功十大关键 做自己喜欢的事业
找到自己喜欢的领域
成功的第八个关键是，做自己喜欢做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我从意大利引进了世界最顶尖的男装，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功书籍中，写到事业一定要多角化，行销一定要国际化，产品一定要多样化。事实上我就是朝着这样的一个方向在走。
服装是我个人非常热爱的，我们公司服装的使命就是让每一个男人变得更帅。当然这个产品一定是很贵，因为它是世界最好的，都是世界各国的元首，或是国王、总理，诸如此类的人穿着我们这样的衣服。
不把赚钱当成惟一目的
谈到西装，我刚刚从意大利订货回来。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61岁。订货之前遇到他本人，我就非常兴奋，想请教他成功的秘诀。我说：‚助理！助理！赶快拿笔记本来，我遇到世界第一名，赶快请教他成功的秘诀。‛
所以我就问：‚你个人大概从事鞋子的行业多久？‛
他说：‚做了51年。‛
他儿子现在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，罗马的教皇保罗就是穿他的鞋子，马来西亚国王也穿他的鞋子。我想这个数不清，世界名人很多都穿他的鞋子。
我说：‚你是如何成为世界第一名的？‛
他说：‚成功其实很简单。‛
他说：‚你的头脑千万不要想赚钱。‛ 他说，‚你想赚钱，你铁定赚不到钱。‛
他说：‚不要想你要为你自己工作，你必须想你要为你的家庭而奋斗，你必须为你的社会而奋斗，你必须为你的国家而奋斗！‛
他说：‚没有一个人可以在每一项领域都成为世界第一名。可是每一个人都要找到他喜欢的那个领域，成为世界最顶尖。‛
把事情做到最好
他说：‚你看我这里有个扶轮社（扶轮社是以志愿服务为宗旨的国际慈善机构）的标志在我的西装上面。‛
他说：‚每次人家都推选我当会长，事实上我根本都不想当领导者。‛
他说：‚告诉你，请你不要想办法成为一个领导者。请你每天想如何去服务别人，当你每天想如何服务别人。别人自动会推举你成为一个领导者，自动会推荐你，自动会说‘请你来竞选好不好？’‛
他说：‚领导者的地位不是争取来的，是别人主动把你拱上来的，因为你的焦点都在想如何服务别人。‛这个世界第一名做鞋子的，他这样告诉我。
我说：‚你人生的目标是什么？‛
他说：‚就是死掉之后脸上可以微笑，很快乐。‛
我说：‚年轻的时候目标是什么？20岁的时候。‛
他说：‚20岁的时候，我就是希望成为我们领域的世界第一名，把它做到最好，为我的国家来争光。‛
我记得有一次我问到一个意大利人，说意大利的产品，那些皮件、那些衣服为什么品质这么好？他说：‚我们比任何人都更关心我们产品的品质。‛那做鞋的也讲，品质！第一名！品质！第一名！……不断地比这个手势给我看，NO.1！NO.1！
我深深了解一个人为什么会成功——他比别人努力好几倍。
这个做鞋子的本人有1000种男装鞋子的设计样式。一般的鞋子，假如你去看的话，大概不到50种，他有1000种。他比别人努力20倍以上，所以他今天成为世界第1名。
成功十大关键 马上行动
行动和速度是致胜关键
成功的第九个关键就是凡事要马上行动，大量的行动。
拿破仑说过：‚行动和速度是致胜的关键。‛
每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。
假如你拥有成功的环境，你下定决心一定要成功，你拥有强烈的企图心，你的顾客服务做得非常的好，假如你一天只拜访一个顾客，或是一年只有一个顾客到你店里来光顾，事实上你成功的机率是非常小的。
任何成功人士都了解立即行动的重要性，我觉得下决定就下一次，但是行动一定要很多次。一个人之所以会比你成功，因为他行动的次数比你多。
凡事要马上行动
凡事立刻行动！
我记得有一次有一个人请问一个非常非常成功的人士。
他说：‚请问你成功的秘诀到底是什么？‛
他说：‚马上行动!‛
‚当你遇到困难的时候，请问你成功人士到底如何处理？‛
他说：‚马上行动!‛
‚当你遇到挫折的时候，你要如何克服？‛
他说：‚马上行动!‛
‚在未来当你遇到瓶颈的时候，你要如何突破?‛
他说：‚马上行动！‛
‚假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人，那你要告诉他什么？‛
他说：‚马上行动！‛
所以今天我们不管分享任何一个观念，只要你使用一个观念，你即将改变你的生命。听陈安之演讲，不会改变你的一生；当你使用陈安之所讲的内容，它会立刻改变你的生命。也许我们没有办法立刻改变我们的目的地，可是我们可以立刻改变我们人生的方向，也就是我们要迈向成功之路。迈向成功之路，最怕的就是问错了人，问错了路。
改变惯性激发行动力
你之所以没有办法行动，因为你拥有负面的环境，因为你没有下定决心，最主要的关键有三个：
第一，因为你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次当你想要拜访顾客的时候，头脑就想，万一被拒绝了怎么办？你的焦点惯性需要改变。
第二个是你肢体动作的惯性。假如我今天告诉你，（高昂地）‚我会成功！我会成功！‛大家一定可以感觉到我的肢体一定很兴奋。假如我今天讲，（低迷地）‚我一定会成功，我一定会成功。‛我这样的音调就让你感觉到我的肢体动作不好。每一个人即使他头脑想要成功，可是他的肢体动作没有办法配合的话，事实上他的行动力是不变的。
第三个，每一个人之所以没有办法行动，是因为他受到他语言惯性的影响。他每次说，‚我很健康，我很健康！‛突然想说，‚哎，今天怎么拉肚子，好难过哦。‛‚我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又开始痛起来？‛‚我很健康，我很健康！怎么头又痛了？‛他语言的惯性，导致他没有办法全然地激发行动力。
我们有一个课程叫做ＮＡＣ（神经链调整术），目的就是全然激发你的行动力。
成功十大关键 物超所值十倍以上
凡事要物超所值十倍以上
今天我们谈到成功的最后一个关键，也就是成功的第十点。
我跟我的每一个助理都讲：‚今天假如我能分享一个成功最重要的关键，就是你做事情物超所值十倍以上。‛
你收别人3万块的薪水，你做30万的事情。
你收别人5万块的学费，你给他50万的价值。
就像这张CD，假如你真正很认真在听这张CD的话，相信你一定会从我的声音当中感觉的到，陈安之在这里全力以赴地想办法，使出浑身的解数来激发你的行动力。
所以不管你做什么事情，不要求回报，先把事情做得比任何人要求的都还要更好，超过任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的话也很困难。
我想各位你一定会同意，假如你今天实践这成功的十大关键，你一定会更成功。成功的第一步就是你会更进步；假如你今天不使用这成功的十大关键，那你的生命也没有什么希望了。
最后，我想用欧普拉和希尔顿（希尔顿连锁酒店创始人）的两句话来勉励大家。
欧普拉是美国知名的‚脱口秀‛主持人，一年的收入高达1亿美金，比迈克尔〃乔丹还要多4倍以上。欧普拉说，‚我人生最重要的目标就是要追求卓越，要做就要做最好的。‛
有人问希尔顿说：‚请问你成功的秘诀是什么？‛
希尔顿说：‚一个人成功的标准不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。‛
所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因为成功是结果。大量的行动的付出，那才是成功真正的根源。下面还有免费获得一个月赚万元蒋辉价值12000元的网赚教程
2.陈安之 超级成功法则 篇二
成功法则一：成功等于百分之百顾客满意度
以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。
成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望
1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要加强的地方。
1、必须了解顾客对我们的期望。
3、要设法达成顾客的期望。
4、要进一步超越顾客的期望。假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。
成功法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力
我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”„„其实都错了，事实上所有的人都是从事的一种行业，那就是人际关系的行业。
每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。
成功法则四：一定要比去年努力四倍
每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。
就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位四十岁的比尔·盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。
成功法则五：要争取到大客户
要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。
成功法则六：成功者需要不断地自我分析
事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解。成功者都要做这样的事情，一般失败者大部分是没有做这样的分析的。
成功法则七：请你的顾客或请你的同事给你一些中肯的建议
每一个人都有一个思考的肓点。突破肓点最好的方式之一，就是借由别人来提醒自己。假如你愿意从今天开始，不断地请别人给你提出一些良好建议，你一定会进步得非常非常快。不要遇到问题总是独自一个在那里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。
成功法则八：永远要找最棒的人来帮你工作
我一再地强调，成功最快速的方法：
1、为成功者工作。
1、与成功者合作。
3、找成功者为自己工作。
成功法则九：凡事一定要定一个至少要有三年以上的成功计划
就像一个公司要开发新产品，他不能说：我来想一想，今年到底要开发什么产品，结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。
一个成功的企业必须对自己产品的发展方向有一个非常清楚的蓝图，同时至少必须思考到三年之后的研发计划。
在市场上之所以会有领导者，是因为他能预知未来。预知未来就要掌握充分的资讯，能够了解顾客要的是什么，甚至顾客未来需要什么，他都已经事先掌握好了，所以他才能够捷足先登，凡事抢第一。只要是第一的话，市场占有率通常是比较容易扩大的。这也是我认为非常重要的成功法则之一。
成功法则十：要定期给自己一些思考的时间
你一定要给自己一段可用来思考的时间，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝着你的人生方向前进；是不是正在做你喜欢做、你想要做的事情；你是不是很满足，你在哪一个地方还可以改善，你做事的方法是不是还有更好、更多的选择。
凡事要定时、定期、定点，要有一个规律，你就可以复制一个这样的行为模式，就可以随时充满活力。
这个法则是针对管理人员的。我认为一个管理人员非常重要的工作就是：
1、给部属设定一个非常明确的目标。
1、要求部属设计一套非常详细的计划来实现这个目标。
3、跟主管来讨论他们这个计划到底哪里可以更进步。
4、主管必须至少每个星期来监督工作伙伴的计划。
成功法则十一：企业经营者最重要的三件事
这个法则是针对企业老板的。我认为每一个老板最重要的事情大概有三件：
1、企业经营首重人事管理，维持公司的向心力。
1、要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群（推出新产品、改良旧产品）
3、必须大量去行销。
这三点是企业经营者必须做的最重要的三件事情，同时也是最有生产力的三件事，其他的事情大多就需要授权给别人去做。
成功法则十二：要大量地阅读
所有的成功者、所有的领导者都是阅读者，每一个成功的人都是不断在阅读的人。
成功法则十三：你的命运决定于你的朋友
我想再强调一下你的朋友对你的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的行为模式。
所以你必须想办法让自己不要掉入负面的影响之中，你必须主动地去参与正面积极的有影响力的团体和组织。这样对你的成功才是很有帮助的。
成功法则十四：成功是一种选择一种决定更是一种承诺一种持续不断的过程
每一个人都必须对自己的选择负责任，这是很重要的一个概念。所以假设你不满意你目前的生活状况，不满意你的居住环境，不满意你的工作模式，不妨重新选择一下。重新选择也许有风险，可是也可能带给你更好的机会。所以不妨思考研究一下，在目前的生活处境中，有哪些是你不满意的地方，因为这是你过去做了错误的选择。
每一个人每一天都是在选择和决定过程中度过的，所以不妨仔细研究在过去十年当中，你做了哪些对的决定或哪些错的决定，来好好的自我反省一下。如此一来，可以在二十一世纪让我们的未来变得更好！
成功法则十五：永远要找更好的方法来做同一件事情
我不断地提到我写书的速度越来越快，我的生产量越来越大，我公司业务员的能力也越来越强，这是因为我找寻到更好的方法。做任何一件事情都一定会有更好的方法。
所以关键在于，当你做完一件事情以后，或是还没有做之前，你就要问你自己：有没有更好的方法来进行。做任何事一定有更好的方法，只是你有没有这样的企图心来找寻它。
成功法则十六：相信每一个人都可以做到最好
我相信每一个人都可以做到最好。不是你能不能的问题，永远是你要不要的问题。记住；成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找得出来。假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。
有些事情看起来几乎是不可能，但当你下定决心时，它立刻就会变得简单。
成功法则十七：成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力
当你有了乘胜追击、加倍努力的概念之后，你就会持续不断地前进。
事实上，成功者就是不断地超越自己的概念，就是要不断地乘胜追击，如果失败便加倍地努力练习。我觉得这一点就是世界级成功者必备的条件。
成功法则十八：每一天一定要做正确的检讨
以前我在推销厨房用具的时候，若顾客不买，最后我都会追问一句：这位先生（女士），因为我是新人，我很想在我的工作领域中出类拔萃，我很想进步，当然我知道进步的唯一方法是由顾客给我意见。那么先生（女士），可不可以请你告诉我，你今天没有买我的产品的真正原因是什么？当他们听到我是新人，我这么想突破，他们就会把真正的原因告诉我，因此我就会对自己做出深刻的检讨，就有改善的机会。
成功法则十九：做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划
一个人之所以会慢慢步向成功的道路，是因为他的计划越来越详细，越来越周密。他不断地检讨他的计划，复习他的计划，请教别人给他建议，告诉他如何成功地计划。这样他成功的机率会大幅度地提升。
成功法则二十：仔细研究在你行业中最成功的那个人他真正成功的关键是什么？
想成为行业中顶尖的人，就要仔细研究这个行业中最成功的那个人是如何做到的，而最好的方法就是亲自去请教那个人。那个人告诉你的比较直接，也比较正确。
成功法则二十一：不要忽略人脉的重要性最好的能力×大量的人脉=成功
人脉再好，能力不够是不行的；能力再好，没有人脉也是不行的。人脉是需要定时、定期、定点地去建立。
俗话说：近朱者赤，近墨者黑。你希望成为一个什么样的人，你就必须要跟什么样的人在一起。
成功法则二十二：每天一定要做计划
我每天晚上一定会写下来第二天要做的事情。不管它是一件、三件还是二十件，我一定都把它们写下来，依照顺序排列好，第二天就照做。当然我也会有临时改动，可是这个临时改动都是在我知道下一件事情可以做好的情况下，我才会去采取这个临时计划。每一个人都要有计划。计划也可以有临时改动，但这个改动是在你计划之内的。
成功法则二十三：永远要掌握最好的资讯
一个人之所以会成功，因为他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因为他掌握了最新的成功资讯。
成功者永远是比别人快一步，捷足先登。
成功法则二十四：设定一个所谓的竞争对手并
想尽方法超越他，一定要设定一个所谓的竞争对手，而设定的这个竞争对手一定要是世界第一名，然后你的目标就是要超越他们。超越的真正目的不是证明你比他（她）棒，而是借由世界第一的标准来快速提升自己。
成功法则二十五：永远要思考未来可能发生的问题
企业要成功，要发展，最重要的一点就是要思考未来可能发生的问题。
成功法则二十六：要不断分析自我的优缺点以及竞争对手的优缺点
每一个人在市场竞争中都会遇到竞争对手，然而超越竞争对手最好的方法就是了解他的优点，了解他的缺点，了解自己的优点，了解自己的缺点，然后想办法改进自己的缺点，想办法吸收他的优点。这样，他有的优点你全部都有，他有的缺点你全部没有，你有的优点他都没有，同时你也把自己的缺点改正，这个叫做百分之百绝对优势的竞争策略。这样就可以确保你在市场竞争中所向无敌。
每一个世界最顶尖的人，都努力使自己具备所有成功者必备的条件，而避免自己有一些弱点让对手可以攻击。
成功法则二十七：每个人都必须选择你所相信的产品或服务来从事这份行业或是来销售这样一个商品
每一个人都必须坚信自己所做的事情，喜欢自己所做的事情。
成功法则二十八：做每一件事情一定要设定一个期限
有人说，希望自己月收入三十万。那么具体什么时间要做到月收入三十万？需要设定一个合理的期限。
成功法则二十九：设定一个你希望给别人的形象
你必须设定一个你希望给别人什么样的形象
在市场上大部分人购买产品是因为他们对这个产品的印象比较好。
就如每一个公司，如何能够做到成功地行销，它们大都已经设定要给别人的形象和印象。所以每一个公司都需要设定一下你希望给别人什么感觉、什么印象。而这个印象就是你最渴望留给别人，把这样的印象传播出去，让社会大众可以了解你，这样对你做任何事情都会有很大的帮助，甚至顾客都会主动找你。
成功法则三十：设定存款目标
大部分人都设立了收入目标，大部分人也都会达到这个收入目标。可是，他发现银行老是没有钱，因为他从来没有设定一个存款目标，从来没有为存款设定一个期限，从来没有为存款目标设定一套详细可达到的计划。因此，不管他赚多少钱。他的存款都是零，他依然没有什么安全感。
从现在开始，无论你设定什么样的目标，一定要把存款目标设定在自己的目标里面。这样，你以后的生活才会有保障和安全感。；
成功法则三十一：要不断地阅读与上课
每个人都需要充电。一个人之所以会感觉到需要充电，是因为他想学习到新的做事方法，学习到新的观念，学习到新的策略。假设你能定期地这样做的话，你的人生一定会充满热力。所以，一定要提醒自己，不断地阅读、不断地上课，尽可能从任何渠道中收集最新的资讯，来帮助自己在未来更成功。
成功法则三十二：一定要研究自己工作的效率
成功的人士都在想办法节省时间，想办法倍增绩效，想办法倍增效率。
你不妨仔细问你自己：目前在工作中，时间管理做得最不好的一点是什么？为什么会有这样一个问题存在？要如何来克服？我现在要如何做改变，才能让我做事情事半功倍？长此以往，就会多出很多的时间做自己喜欢的事。
成功法则三十三：每天一定要做运动（一个星期至少要运动四—五天）
成功很重要的关键，就是强烈地行动，然而可以强烈地行动，大量的行动的主要的支撑就是要有良好的体力。
从小的地方开始，逐步地、慢慢地做一些有氧运动来帮助自己更健康、更有活力。
成功法则三十四：凡事一定要积极但绝对不要心急
一个人要跟别人竞争，就要了解自己目前的处境，凡事一定要积极思考，但是绝对不要心急。快与稳，我一定要选择稳之后才快。人生不是短跑，人生是马拉松，稳了之后，就自动会快起来。快而不稳，飞机一定会解体，甚至会有坠机的危险。所以我不断地提醒大家，稳比快要来得重要，不是你可以走得多快，而是在稳中慢慢加速，朝着所定的方向和目标前进。
成功法则三十五：永远保持感恩的心
一个成功的人，必定是一个感恩的人；一个感恩的人，也必定会是一个成功的人。
成功法则三十六：要不断地研究如何吸引好的人才加入你的组织
不断地吸引人才是企业成功最重要的关键
吸引人才最好的方法就是：
1、拥有最好的商品。
2、拥有最好的理念。
3、拥有最好的制度。
4、对这个员工非常非常地尊重。
成功法则三十七：服务顾客联络顾客一定要有系统
我一再地强调，一个成功的推销员百分之七十五的时间需要做销售，百分之二十五需要做服务。假设我今天要做推销工作，我会从星期一至星期四做销售，星期五的时候我就要做服务。这样的比例是很正确的，所以我每个星期都可以在固定时间打电话给我的顾客。做生意一定要看长期，不要看短期。
成功法则三十八：你一定要了解顾客对你的反应如何
了解顾客对你的反应最好的方法就是请问顾客：今天我哪里服务得很好？哪里服务得不好？不断地寻求顾客给你中肯的建议，这一点是你需要做的事情，而且是现在就需要做的事情。
成功法则三十九：你必须要时常问自己一些问题
1、我们的产品对顾客有什么好处？
2、我们的产品为什么卖得这么贵？
3、我们的产品为什么要比竞争对手的好？
永远要仔细了解顾客想要的是什么，你能给他的是什么，你能不能满足他的需求物超所值十倍以上，这点是非常重要的。
成功法则四十：要将自己的目标向公众做出承诺
要将自己的目标向公众做出承诺，这样才能激励自我。
“成功的秘诀就是敢于向公众承诺，而且敢于面对那些非常讨厌你的人，告诉他们你会达到什么目标。他们就会想尽办法拖你的后腿，想办法让你不能实现，想办法让你下不了台。当你达成之后，你就可以说：See，I get it。你就可以反证明给他看，得到一种无比的成就感。”安东尼·罗宾时常用这种方法来激励他自己。
成功法则四十一：了解自己最大的障碍在什么地方
每一个人都想设立目标，都想要成功。然而要成功、要达成目标，一定会有障碍，所以必须找出阻止你前进的最大障碍。
假如今天阻止你成功的原因是因为你的情绪控制不良，你要想办法学习如何控制情绪。假如今天阻止你成功的因素是负债，你必须想办法解决负债。
成功法则四十二：达到目标一定要有一套奖励的计划
我们每次实现一个目标都会告诉自己，我要拥有什么样的奖励。
成功法则四十三：要不断减少工作上的错误
要在市场上占有竞争优势，就必须要降低犯错误的机率，必须研究自己在哪里做了哪些错误的决定或决策，或是做了一些错误的选择。必须不断地改正这些错误的地方，这样，才会越来越成功。
成功法则四十四：每一个人都需要顾客转介绍来过生活
绝对不要靠天天开发顾客过生活，一定要透过顾客转介绍过生活。
成功法则四十五：研究企业的净利到底有多少
顾客服务排第一位，降低成本排第二位，不断地提升品质排第三位，第四位就要研究净利。
成功法则四十六：节俭
不断地提升收入，不断地降低支出，这样才可以拥有更多的财力来支持自己做自己喜欢做的事情。
成功法则四十七：找对的对象推销产品
找立刻迫切需要你产品的人，找这样的人做拜访，找这样的人做服务，成功的机率会非常大。而且他一旦得到他要的好处之后，他的宣传力会很大。因为他得到了帮助，找这样的顾客来做推销，来做拜访，在你事业上会比较成功的。
成功法则四十八：按部就班
3.陈安之的成功语录 篇三
陈安之，男，1967年12月28日生于中国福建省福州市。现任陈安之国际教育训练机构总裁。
成功是一朵棉花糖，融化在嘴裏，甜滋滋的，滲入內心深處，成了人生中美好的回憶;成功是一把雙刃劍，幫你消怯對方的傲慢;成功是一種美妙的音律，激發你的潛能，讓你漫遊在成功的音律中;成功是一種無與倫比的喜悅，這種喜悅如一種甜點，讓你品嘗，讓你回味無窮;成功是一種千變萬化的東西，但她會給人們同一種風韻，那就是喜悅。以下是小编整理的陈安之的成功语录，供大家阅读。
1、承诺是走向成功的必由之路;用公众承诺的力量逼自己成功。
2、成功等于目标，等于每天进步1%，等于全方位。
3、只要每天进步就开始进步了。
4、没有退路时潜能就发挥出来了。
5、决定可以克服不可能的事情。
6、每天只看目标，别老想障碍。
7、用心观察成功者，别老是关注失败者。
8、付出才会杰出;为别人创造价值，别人才愿意和你交往。
9、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
10、书本也是好老师，活用才能成功。
11、行动才能成功，教练改变人生。
12、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
13、要成功，需要跟成功者在一起。
14、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。
15、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
16、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
17、成功就是简单的事情不断地重复做。
18、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。
19、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。
20、只有全力以赴，梦想才能起飞。
21、领导力不是训练人，是选对人。
22、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好!
23、要以成为行业中的世界顶尖为目标!
24、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标!
25、你到底是想要成功，还是一定要成功?
26、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效!
27、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。
28、要成功，先研究成功学。
29、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。
30、不管你做什么事，一定要快乐!一定要享受其过程!
31、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
4.陈安之主讲《如何成功致富》 篇四
男：陈老师，您好！陈安之：嘉乐，您好。
男：陈老师，请问您，到底您是如何成功的呢？
陈安之：我想成功谈不上，可是要分享一些失败的经验，以及成功的方法，我倒是可以分享蛮多的。
我想说，我个人小时候，大概从5岁开始，就立志一定要成功，那成功到底是什么，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道，毫无概念，就是一直想着说要成功。那我大概14岁的时候到美国去留学，当小留学生，在那里我接触到非常多的书籍、杂志，所以每天晚上几乎都会阅读非常多的杂志到差不多凌晨两三点，找寻这个成功之道。
我从17岁开始，就开始半工半读，开始在中国餐馆当小弟端盘子，一个小时赚3块3毛5美金，那后来因为手受伤没有办法端盘子，只好放弃这份工作。
之后我从17岁到21岁当中，我大概从事了18份不同的工作，包括做厨房用具菜刀的推销员，这个挨家挨户的推销，做过皮肤保养品的推销员，做过滤水器的推销员，做过汽车推销员，做过巧克力批发的生意，做过邮购，那在杂志上登广告，搞得一塌糊涂，当然是负债累累。
那每一个月我都相信自己一定会成功，又时常听到成功人士讲说，要成功的话，最重要的秘诀也就是坚持到底，所以就想尽办法坚持到底。他们又说要成功的话，你一定要有伟大的梦想，所以我又有伟大的梦想，我时常告诉我的亲朋好友说，我下个月会赚10万美金，事实上我一个月的收入还没超过100美金，我夸下海口，许下公众承诺，当然嘉乐，你可以知道一定是没有实现的。
之后，大部分我的朋友都离开我了，因为他想说，陈安之讲话怎么这么不守信用。每一次讲话每一次不兑现，那我还是不放弃。
最后我大概只剩下一个朋友，这个朋友为什么会愿意跟我在一起，因为他自己也没有什么朋友，人家讲物以类聚，真的是蛮有道理的。那有人际关系坏到大家都非常讨厌我，那我还自以为是说，是因为他们低级没水准。所以那个时候我是处于这样的一个状况。
那我从大概17岁半开始，就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，上目标设定、时间管理、如何激励自我等等，那我也看了某一些书籍，那到了21岁的时候，竟然有一天早上起床的时候，发现我银行的存款簿竟然上面写着000.00，我没有办法想像经过我五年的工作，以及四年的学习成长的经验，竟然没有办法让我成功致富。
而且我所设定的每一个目标，我每一年大概设定10个目标，连续设定了4年，也就是40个目标，竟然达成率是0%，就是一个都不实现。那时候我就很懊恼，我想说，真的要放弃了。可是又想说，成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
那在很凑巧的机会，我遇到了我的启蒙老师，也就是世界潜能大师第一名，安东尼·罗宾，现在才35岁，他是美国总统克林顿的个别指导，是世界网球好手阿加西心理建设的教练，曾经也指导英国王妃戴安娜。在美国的演讲场场爆满，都是3千人、5千人甚至是7千人左右。
你这么年轻的年纪可以创造出这么大的绩效，当然对我来讲那时候是很心动的，所以我 1 下定决心说要跟他学习，在短短8个月当中，我成为他公司的Top sales之一。
后来，跟（3：41）博士聊天，很幸运的他愿意接受我这样的一个要求，也就是这样子，我慢慢开始踏上成功之路，那陆陆续续我借由一些改变我自己的方法，来分享给我的学员。
那同时借由一些出版社帮我出版一些书籍，像《自己是一座宝藏》以及《超级成功学》，我想这个我的成功大部分来自于读者或是我上课的学员给我的支持，我想成功最主要的关键是在于有很多人愿意支持你，这也是我每一天想尽办法想要回馈给他们的就是怎么样分享给他们，更有效，更具体，更快速改变自我的方法，帮助他们在任何领域上可以达成他们的目标和梦想，那这就是，我个人从事这份工作的最主要的目的和意义。男：那陈老师，我再请教你，为什么一般人会失败呢？
陈安之：这个问题问得非常好。因为在我们研究如何成功致富之前，我们一定要了解，一般人为什么会失败，就好像有一次我问我姑姑，我姑姑在美国从事电脑业20几年，当然也是百万富翁。
有一次我就问她成功的秘诀是什么，她告诉我说，一般人都在研究成功者如何成功，他们从来没有去看这个失败者是如何失败，所以他们从来没有避免掉那些失败者所犯的错误。
当我听到这一句话的时候，给我一个很大的震撼。因为我每天都在研究成功者如何成功，我并没有研究失败者如何失败，我发现只要你做成功者做的事情，同时你也做了失败者做的事情，这样成功的机率还是有限的。
所以不妨在我分享如何成功致富之前，我来分享一下一个人为什么会失败。
经过我的归纳大概有二三十点左右。所以各位听众，假如你在听我分享这卷录音带的时候，请仔细的思考一下，你是否有犯任何一个错误，因为任何的成功，它必须具备非常多的条件，那这个条件不是一日具备的，它是一一的克服的。
然而我发现一般人失败，其实最主要最主要的第一个原因，就是根本没有目标。我时常问一个人说，你想不想成功？他说我很想啊，想不想？想啊，想得不得了。我说你目标是什么，他说还没有想好。所以我就觉得这个很奇怪，怎么想成功的人竟然没有设定目标，虽然这个听起来很好笑。
大部分都说，陈老师，你是潜能大师，你是成功学专家，怎么讲这个没有目标，明明就有目标还是没有成功啊，为什么？这是第一个原因。
我想今天我要探讨这个成功致富的这些哲学与方法，是从最简单可能犯的错误到最困难的，也是或是一般人非常忽略的，我都会来分享。所以这个录音适合各层次的听众，所以假如我在这个过程当中，还没有分享到你真正想要听的讯息，请你拭目以待，你一定会得到你所想要的。
第二个，我发现假如一般人有了目标的话，他并没有把它写下来。
他并不了解，白纸黑字的力量，我以前设定目标的时候，就是满脑子的想，人家说有没有目标？有、有、有。在哪里啊？在脑袋里面。写下来没有？没有。他们说写下来干什么，浪费时间。
事实上他们不了解，设定目标最重要的关键，第一个就是一定要把它写下来，因为当你写下来之后，你等于在你的脑海中，已经把这个目标所谓的视觉化，可是这是第一步骤，也是非常重要的关键。
那之后，一般人假如会失败的话，假如他有设定目标，他有写下来，我发现他们的目标不够明确。
我时常问他们说，你希望今年收入可以增加吗？他们说非常希望。我说有多希望，他说一定要。我说你今年想增加多少？他说反正就是要比去年多就好了。我说那上帝多给你一块钱就可以了。
事实上这个目标并不是很明确。有人说，他希望身体更好，他希望更有智慧。这些都是非常笼统，非常模糊不清的目标，假如你有这样的目标的话，你是注定要失败的。
下一个假如一般人有了目标，也把它写下来，目标也很明确。接下来，他们犯的错误可能就是目标没有设定期限。我前几天还在问我公司的伙伴，我说你的梦想是什么？有些人写得很兴奋，有些人根本写都写不出来，就写出来之后，我说那你什么时候要达成？他说还没有想到。我说你的目标是不是要成为世界顶尖？他说对。我说什么时候做到？他说还没有设定期限。
大部分设定目标都没有设定期限，或是说他的这个期限不是很合理，或是说他的目标太大。就像我以前这个月收入100块美金，期待下个月立刻要赚10万美金，当然有可能，可是这个目标不合理。所以经过我多年的尝试，研究目标设定，大概超过23种方法以上，亲自的实践和实验的结果，我觉得每一个人设定的目标一定要合理。
那你问任何成功的人士，假如他是一个按部就班白手起家的人，他都会告诉你这个合理目标的重要性，所以记住这个梦想一定要远大，但目标一定要合理。
不晓得嘉乐，你同不同意我的看法？ 男：是的，陈老师，我非常同意您的看法。
陈安之：下一个，我发现一般人他为什么会失败的原因，因为他的目标时常更改。我不晓得嘉乐你有没有发现，这个每一次当你想设定目标之后，隔了不久，你就想说，这个好像不是我想要的。或是说，这个目标好像太小了，我觉得大一点，既然潜意识是无所不能，我干脆设立更大的目标不是实现得更快。
不晓得你有没有犯过这样的错误？ 男：是的，我经常犯这样的错。
陈安之：我想这也是一般人的通病，一般人想成功，但是没有成功的原因就是他时常更改他的目标。我时常在想，假设一个目标它是飘浮不定的话，我们如何集中这个靶，我想这个是一般人时常犯的毛病，也是大家特别需要理清和注意的地方。
假如一个人他有了目标，目标写下来，他的目标很明确，他设定了期限，他的目标是合理的，目标也没有时常更改。接下来，他可能犯的错误就是缺乏一个详细的计划。我时常问别人说你目标合理吗？他说合理。明确吗？很明确。我说如何达成？他说我还不知道。或者是说他计划根本就是缺乏实践的可能。
举例，他说他这个月希望成为Top sales，那他的计划是说，他希望每天只打一通电话给顾客，事实上我们都知道那是不可能的。或是说，有人设定他想要赢迈克尔·乔丹得NBA的总冠军，或是得分王。那他每一场球他预计只投两球，投两球最多只能得4分到6分，是不可能让他成为得分王的。他们的计划真的是荒谬得不可思议，我这样讲好了。
那为什么敢这样讲，我不是在批评各位听众，我是在批评我自己，因为我自己犯了以上 3 所有错误。我觉得这个是非常严重的问题，也是一般人不成功最主要的障碍之一。
接下来我想一般人会失败的原因，就是他的目标太多了，我们每一个人都需要有一个最主要的目标，比如说一年内最想达成的目标是什么，或是三年内，或是甚至假如你从来没有设立目标的习惯，你把它定成三个月内最想达成的目标都可以。
然而一般人说，我这个月要成为Top sales，这个月同时要环游世界，这个月要健身，每天三小时，这个月要陪太太，每天五小时。
一个月要做这么多事情，而且目标根本就冲突，不合理，我想这是没有办法达成的。接下来我刚才已经提过了，一般人缺乏的一个所谓的核心的目标，一个脑海中的一个中心的思想，他没有办法集中焦点在一件事情上，他老是做事情三分钟热度，立刻改变目标。他老是做一份工作两个月之后，就是老板不对，理念不合分开来，分开来到另外一家公司，又发现这个同事不好，再换到另外一家公司，发现这个薪资不够，老是在找借口，老是在更改，他没有一个核心的思想，然后坚持到底，直到成功为止，那我觉得这是很严重的问题。
接下来，我发现一般人为什么会失败，我想讲到这里，各位听众可能有点烦，他说，陈老师，你可不可以教我一些成功的方法，你讲的问题大概我全部都有。我想这是好消息，假如你听了这卷录音，请多付费给我们，好吧！因为这对你会有很大的帮助。
我发现一般人假如他有设立目标的习惯，可是通常他没有把他的目标分成短期目标、中期目标，以及长期目标。他有设立目标，他也许有核心目标，可是他忘了短期目标，他老是在想奇怪我的目标这么的伟大，这么的长远，为什么没有达成，他会很急。或是他只有短期目标，他发现奇怪老是在担心这个月业绩有没有达成，心里有那种焦虑的感觉。
不晓得嘉伦，你在从事业务的工作当中，有没有这种经验？ 男：是啊，我经常有这样子的经验发生。陈安之：通常你有没有想什么办法来克服它呢？
男：对啊，我经常就是设定了这么多的目标，很长期、中期、短期的都有，有时候我发现，设计这个长期的目标达不成，就设计这个短的目标，结果发现好像很容易达成。所以，到目前为止，我实在也不知道如何来解决这个问题，我想是不是呆会请陈老师，跟我们分享如何来解决这个问题？
陈安之：我想这一定会，既然我们今天谈到这个如何成功致富，我们一定会分享很具体成功的方法。
接下来，我发现一般人不成功，最主要的一个习惯，就是他不愿意对自己负责任。他老是在找借口，老是因为他害了你，所以你没有办法成功，老是因为别人的因素，老是因为顾客的不好，老是因为老板的不好。他时常在抱怨，我发现这些失败的人，他天天都在抱怨，然后天天找朋友谈论他们的问题，假如没有人愿意听他们的问题，他们就把他们当成敌人，然后再找另外一群朋友，愿意分享他的问题，同时那些人也有很多的问题，所以大家每天一起讨论问题。
像我以前销售汽车的时候，业绩不是很好，我就怪说这个公司，训练不够多，这个老板付的薪资不够多，佣金的帕数不够多，我们的广告打得不够大，我们车的种类不够多，颜色不够多，讲了老半天，经过两个月之后，几乎快被开除了。
那事实上没有做任何的改变，所以假设说你想要更成功的话，请你现在开始，对自己百 4 分之百的负责任，同时停止那些阻止你成功的借口，我觉得这是很重要的关键。
接下来我要谈到一个人失败最严重最严重最严重的问题，这几乎比不负责任还要严重。我想大家一定很期待，陈老师，你是不是就要开始用高压电来电我呢？可能有这种感觉。
事实上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行动力，他凡事拖延，他想到的事情，就是立刻拖延，通常成功者都是马上行动，马上行动。他想到的话，明天再做，后天再做，我今天好懒，我先睡觉，让我休息一下，我需要喝杯咖啡，我资料还没有整理好，他总是有一些借口来告诉他自己为什么现在不能行动。
事实上一个人成功最大的障碍就是害怕被拒绝，害怕失败。我时常问很多业务伙伴，我说假如你知道，你拜访的每一位顾客，都会跟你购买你的产品，而且会大量的购买。我说请问你，一天拜访几个顾客？他们都说，我跑遍整条街，我一定立刻行动。事实上他们满脑子想的都是什么，大家不会跟我买，大家铁定拒绝我，每一个人给我脸色看。
那讲到这里我就想到，以前我有一个朋友，他条件非常的好，大学的时候是篮球校队，身高180公分，长得又帅又英俊，又会小提琴，又会弹钢琴，又会胡琴，又会西乐，又会中乐，又会老子孔子庄子，这个学问实在是非常非常的棒。
结果后来，我发现怎么他一直找不到一个女伴，有一天我就问他说，某某人，请问你为什么你旁边还没有另外一半，我说是不是你眼光过高，还是怎么样？他说不是不是。我说那因为我时常公众演讲，认识很多女的，假如你愿意把你的条件开出来的话，我可能帮你物色到一位你理想中的对象。结果他告诉我说，好吧，安之，既然你这么诚心诚意地想帮助我，那我就告诉你我的条件，我的条件实在不多，大概只有3个到4个，第一个安之我告诉你，她的思想一定要保守。我说这个很合理，我看不出来你很传统，可是也许你的想法很传统。他说第二个，行为一定要开放。我开始说，呃。第三个他说作风一定要大胆。第四个他说这个女的一定要主动来找他才可以。
后来我发现他根本不是条件有问题，而是他本身的思考就有问题。我说我看你根本就是害怕被拒绝，我说你每次看到你梦寐以求的女生的时候，你头脑怎么想？他说我每次都想说，万一她拒绝我怎么办。
后来我就反问某某人，我就问他说，你有没有曾经想过，万一这个女的答应了怎么办？他说我从来没有想过。自从想了这个事情之后，他就想说那我立刻行动。
事实上每一个人之所以缺乏行动力，就因为他没有往好的一方面来想。就像我要写书，有时候也会拖延，哇，书300多页，我现在还不是很赶，出版社赶，可是我不是很赶。我看我稍微休息一下，我刚出国回来，我刚讲完三天的演讲，我可能体力还没有恢复。
可事实上，当我下定决心，我设定一个期限，我的行动力是自动自发的，而且我想像这个书出去之后，会帮助多少想要成功的人，就像以前我自己不断的摸索，一直找不到成功的方法，我知道这些迫切想成功的人，他们需要知道这些观念，需要了解这些方法。当我可以帮助他们的时候，我又自己可以实现自己的梦想。当我把我的焦点集中在我的目标，集中在我自己所想要的事情上面，我发现我的行动力是立刻可以增加，可以克服的。
下一点一般人不成功最主要的原因是，他自我设限太多。像我以前在21岁的时候在美国巡回演讲，我时常想说，我是中国人，我太年轻了，我的英文有腔调，这个中国人时常讲“嘴巴无毛，办事不牢”，我这么年轻，我自己又失败，还要出去教别人成功，我想这几乎是不 5 可思议的事情。
所以出去演讲，大概连续10次都被轰下台，每次大概讲不到10分钟，经理就上来说，Steve，Thank vary much！就给我那种脸色看，我就知道大概可以回去了。结果后来我就发现说，这样经过这么多次失败，我就觉得可能我真的不适合演讲，可能我的亲朋好友都是对的。我这样这么年轻，这样的中国人在美国是没有办法靠演讲过生活的。
后来有一次，我就问我的老师安东尼·罗宾，我说我太年轻了，没有办法成功怎么办？他说，Steve，假如你认为你太年轻，没有办法成功的话，等你老了之后你头脑怎么想？我说那我太老了。他说那你什么时候会成功，我差点跟他讲说我中年会成功。可是不好意思顶嘴，毕竟他是世界潜能大师。
后来我发现说，安东尼·罗宾，那你告诉我，我应该怎么想。他说我告诉你，你应该相信这个年轻就是力量！他说很多年老的人，他没有你这样的活力，他没有你这样的行动力，他没有你这么积极，他们应该跟你学习。这些都是成功者必备的条件，你具备了这样的条件，你这么年轻，就这么敢冲刺，这么敢行动，这么敢付出。他说你这个才是成功最大的本钱。
当我转化我这自我设限的想法的时候，我发现对我的确是海阔天空。所以我回来演讲的时候，那时候我23岁，我记得我第一次在生产力中心上台演讲的时候，听到一声：哇，怎么那么年轻？！台下的人一致同样的声音。我跟他们讲我今年23岁，大家都说他们有没有报名错课程。结果经过我四个小时的必修课程的分享，每一个人当然最后都反应是不错。
后来隔一阵子，他们开始叫我陈教授，我想说，NONONO，我不是什么教授。甚至有一阵子他们开始叫我陈博士，我说没有没有，我只是把一些曾经帮助我的观念，很热忱的分享给大家，假如对你们有帮助的话，我感觉很高兴，对你们没有帮助的话，我下次再更尽力的学习更多来对你们有所帮助。我是以这样一个信念，所以我可以在23岁慢慢演讲。
那从这个当中我也认识了很多朋友，也教很多人如何突破自我设限的障碍，我觉得这个是蛮重要的一点，所以不妨你自我思考一下，你在内心当中有哪些自我设限的想法，如何突破呢？当你认为你自己太年轻没办法成功的时候，你就看看在整个世界上，有没有人比你更年轻而成功的。当你觉得你太老了没办法成功，你就看看整个世界上，有没有人太老了成功了。当你觉得因为你的家庭背景不好所以没有办法成功，你就看看世界上，有没有人家庭背景比你更差而成功了。
所以每一件事情都要找一个实际的案例来推翻自己的思想，这样子的话，你就可以自我突破。就像我发现我老师27岁就成为世界顶级的演说家，35岁，已经是世界第一名了，世界之最。他这么年轻就可以有这样一个成就，深深影响到我的想法，我相信只要他可以我也可以，而且他也不断的告诉人们，他可以别人一定可以。因为以他那种条件都可以的话，那我想任何人都是可以的，因为他的家庭背景比我差，他的环境比我差，他的负债比我多，他的人际关系比我差，他的健康状况比我差，他可以在这么短时间内克服，我觉得他给我很大的希望。
所以当你遇到挫折的时候，不妨思考一下，世界当中有哪一个人是你很崇拜的对象，很欣赏的对象，他们是如何成功的。想他们的成功之道，不要研究自己为什么不能。我觉得这一点是很重要的。
接下来我发现一般人会失败的一个原因或习惯是，他们的情绪好像似乎无法掌控，我发 6 现这个很多不成功的人，他的情绪时常处于低落的状态。比如说我以前也有过，那譬如说我去拜访顾客，一被顾客拒绝，我好像就很难过，在麦当劳吃饭要吃一个礼拜，才能恢复这个被拒绝的这种恐惧感，才敢跨出下一步。
然而成功的人，被拒绝之后，他只是想说，可能顾客只是不了解，所以我下次再解释一遍，就这么一句话，已经转换他的想法，而且他的心情立刻恢复。当他们失败的时候，他们会想说，过去不等于未来。没有失败，只有暂时停止成功。以这样的信念来转换他们的情绪，或是说他们遇到不如意的事情，那一般人会讲说，为什么上帝要这样对我？为什么我怎么这么倒霉？为什么我老是失败？他们老是下这种定义的话，事实上他们的情绪是没有办法更改的。
像我遇到不如意的事情，我根本没有遇到过挫折，我已经六年没有挫折过了，假如你真的想知道的话，因为我从来不用“挫折”这两个字，我只会讲说当我不如意的时候，或是稍微有一点不愉快的时候，那我问我自己，我现在要如何做，才能更快乐，我永远把我的焦点集中在我想要的情绪上，我不会再研究问题，我永远想解决问题的方案。我觉得这是成功与失败一个很大很大的差别。
下一点，我以前大概时常犯，而且大概犯了6、7年左右，不晓得嘉伦，我等下讲的话，你可能也会有同感。男：是、是、是。
陈安之：就是不愿意好好的努力工作。一般人都觉得他有没有办法，用最简单，最省力，最少花时间，然后赚到最多的钱最成功。然而我们发现这个全世界最成功的人，他通常都是最努力的。
这个时常有人跟我讲说，陈老师，我们不是要
应该（22：58）他说，你觉得这一句话有没有道理，我说这句话根本就是一派胡言，我说努力工作就是真正聪明的工作，我每次都问他，你行业的事业最顶尖他有没有比你努力，那些人都说有，我说你看的确努力是有效的。
有一次记得我们公司有一个人在凯威饭店遇到我们的超级巨星成龙，他就跑去问成龙成功的秘诀是什么，成龙楞了一下，因为大部分人找他都是拍照和签名，成龙想了一下就跟他讲，努力。就这么一句话，这么简单，结果他就想真的就是努力吗。我们都知道成龙的电影《简单任务》在美国上映前三天票房就破了1千万美金，得了当中的排行榜第一名，成龙也非常高兴，因为事隔15年之后，重振国际市场给他自己很大的信心，大家只要看到他的《简单任务》，那我们发现成龙实在是很卖命，穿着一件衣服在这个滑雪，在这么冷的天气里面，下到水里面去，挑战高度，挑战难度，这么的努力，这么的卖力，想把每一件事情做好。后来我发现他说他从7岁开始就学武打，今年40岁，已经持续了努力了33年之后才能在世界占有一席之地。
所以各位朋友假如你只是努力三五年还没有成功的话，请思考一下成龙努力了33年才刚刚开始而已。讲到这里我又想到美国片酬最高的超级巨星金凯瑞，有问人他，你刚出道的时候，拍电影才几十万一部，现在已经到达2千万美金一部片酬，才短短2、3年时间，他说你这是不是太不合理的报酬，你这么快就红，我非常忌妒你，非常的羡慕你。金凯瑞说我已经练习17、8年才有这样的成就。在上个月我看到有人访问沙郎史东，就问他为什么会越来越 7 红，他也已经混了19年了。所有的超级巨星都奋斗了这么久。所以任何的朋友只要你奋斗10年还没有成功，你真的要继续努力，不然你看看这些世界级的任务，这些人物激励我让我要更努力，我觉得努力就是成功最快速的方法，也是成功的捷径，千万要比最好的做得还要更好，只要你有这样的信念这样的想法，你一定会成功的。
接下来下一点，跟上一点绝对有直接的关系，因为一般失败因为他结交了错误的朋友，他们没有结交这些世界级的朋友，所以他们的朋友圈当中思想都是类似，这个物以类聚嘛。所以这个给我学员一个建议，我说当你遇到问题，遇到困难，遇到挫折的时候，千万不要问你的朋友，因为你的朋友绝对没有办法解决你的问题，因为他的想法都跟你很类似。我说当你遇到困难的时候，请教成功者，请教世界级的人物，他们以前都应该遇到过你曾经遇到过的问题，他们是如何突破的，请听他们的意见，采用他们的方法，我觉得这样对自己有很大的帮助。很多人说，陈老师，我要成功，不要赚钱，我要月入百万以上。我说很简单，请问你旁边有没有月入百万的以上的人，他说一个都没有，我说大部分是多少，他说缺钱，大部分都是这样，不然就是信用卡付不出帐来。每天被这个债务所逼，我说你看你的环境已经限制了你，要成功选择一个成功的环境是非常重要的，成功的环境最重要的条件就是选择成功的朋友。就像我刚才提到者交往是非常的重要，对你一辈子有绝对性的影响，因为成功一定有方法，失败也一定有原因。我前几天看报纸，看到美国的MBA的芝加哥公牛队实在是越战越勇，已经成为历史上最快速达到50胜的这个球队，50胜6负，几乎赢率高达9成，就是每比赛10场就要赢9场。以这样的下去，他们得MBA总冠军应该是指日可待，可是关键不在这里，关键是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外，他们有一个MBA最棒的篮板王，就是每一场球都可以抢15个篮板以上，他的英文名字叫Rodman，中文罗德曼，他到底有什么秘诀呢，他在美国是很红的，台湾人对他可能还不是很熟悉，他的身上有刺青，头发也染色，看起来实在不像打MBA，好像是在纽约街上混的混混。后来我发现，他抢篮板球，的确有他的成功之道，他提出了他抢篮板球的要诀。当然我今天不是要教大家如何抢篮板球，可是我是要让大家知道，这些成功者成功，他一定有方法的。他说抢篮板球的第一个关键就是要研究这个球反弹的方向，第二个关键是要用臀部去顶住别的球员，所以位置会站得比较好。第三个步骤就是要跳得比别人快一步，可是他说，这不够的，因为他要起步比别人早两三步，他觉得是快一步，可是他做的时候是提早两三步，第四个才能我真正惊讶的，也就是说今天我为什么提到他的原因。就是他在平常练球的时候，研究芝加哥公牛队的每一个球员，当他射球不进的时候，球反弹的方向到什么地方，因为每一个人射球的习惯不一样，所以反弹的方向不一样。所以他知道，迈克尔乔丹假如他球进的话，球会反弹到什么方向。所以他可以提早到一步，我想这个篮板王，当我讲到这里，你不得不佩服他，我们管他是发型，这个人的确是厉害。所以假设你今天要学篮板球的话，你不跟他学，你永远抢不过他，因为他知道一件事情你就是不知道。成功者他之所以会成功，就是他懂得比别人说，而且做的比别人多。他愿意付出，愿意去找寻成功的方法，愿意比别人更努力，我觉得这是他们成功很重要的关键。下一个，我觉得一般人为什么会失败，他不请教成功者，他时常在自我摸索，他不好意思请教，他觉得请教很丢脸，或者是觉得很麻烦，觉得反正自己这样摸索，迟早会摸索出来的。我头脑时常这样想，万一摸了2、30年还摸索不出来，那怎么办呢。人生不是一个预演，他不是一个彩排，他是一个真实的生活，所以我们怎么样善用每一分每一秒，最好的方法就是 8 请教成功者。
下一个我觉得很重要的关键就是一般人缺乏时间管理的习惯和观念，他们每一天都在浪费时间，他们不知道什么对他们来讲，才是最有生产力的事情。我看到很多工作业绩不好的业务员，他们工作的习惯是第一个早上大概9点出门，9：30到办公室，然后整理一个资料到10：00，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天，11：00的时候打电话，打的时候通常顾客不在。所以11：30的时候要准备吃饭，要早到，才能节省时间，然后到了下午，觉得太累，睡个午觉，之后觉得反正明天再拜访也无所谓，然后就结束了一天的工作。然后就奇怪了为什么收入这么少，为什么业绩不提升，他们还在研究这个原因，他们都花时间在休息、在聊天，从来没有好好的工作，也没有好好的玩过，当他们工作的时候他们就想着玩，当他们玩的时候，就想到工作，内心有这个内疚感。这样的习惯是没有办法成功的。
下一个是找错了方法和策略，我们公司推出了最顶尖的超高能录音带，那时候我们非常非常的兴奋，迫不急待的想要推广，然后他们都说，每一天要出去做陌生拜访，我记得我公司有一个姓黄的伙伴，带了一个皮箱，摆了20套的录音带，他说陈老师我保证今天一定卖玩20套，没有卖玩20套我绝对不回到公司。我说黄先生这是你说的，那你就立即行动。第二天回来他跟我说他昨天满载而归，我说这是什么意思，他说一套没有卖掉，我说你到底是怎么样一回事，他说他跑到百货公司去推销，结果没有推销成功，还被专柜小姐反卖东西。我说你这个策略不对，后来依照他那样一对一推销的方法，他一个月最多卖50套录音带。后来我就发现我们成功的方法和策略不对，我说我们现在改用公众演讲销售，我说你一次把这个演讲练好，一次跟30、100个人讲，结果发现当月每个人业绩提升，甚至有一次黄先生在一场演讲当中卖了70套以上的录音带，抵他过去一个月的业绩。所以大部分人会失败，是他使用错了方法，使用错的策略。然而这个方法和策略，从哪里来，从成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。
下一个是一般人为什么会失败，是因为他缺乏自我成长，大部分人不会看书，我记得我太太跟我讲过，她看过一篇报道，说日本人每年平均一个人大概读7本书，我们每年大概读0.7本。也就是说这个资讯非常的缺乏，我发现一个人失败最主要的两个关键，第一个是缺乏资讯，第二个是没有运用潜势力量。然而一般人当他所遇到的问题，都是因为他缺乏某一方面的知识或资讯，事实上我以前遇到很多的瓶颈，在管理上，在推销上在行销上，然而后来我之所以会有所改变，是因为我听了一个课程，某一个人分享了某一个观念，或某一个方法，或阅读到了某一个书籍，他们给了我一份新的资讯，所以我发现所有的问题，都可以解决，只要你拥有足够的资讯。大部分人的问题没有解决，就是因为他没有资讯，没有资讯的原因就是他没有时常在自我成长，像我个人有时候逛书店，一个礼拜会逛四次书店，这个很惊人，而且我还去不同的书店，因为不同的书店，他摆设的位置不一样，可能我看到的实际不一样，或者是他进货不一样，我可能选择的书籍就不一样。所以为什么每年会读3、400本以上，就是我不希望说我今天会失败，是因为我资讯不足，我不希望说今天公司流动，是因为我不能够好好的领导他们，我希望能够掌握每一份资讯，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去，我觉得这是很重要的。讲了这么多，人家在问，说陈老师到底还有几点失败的原因，我实在已经很痛苦了。我讲完了也不是所有的失败的习惯都被我讲完了，还是很多。可是我觉得这是最主要的。
下一个我觉得一个人会失败，是因为他百万百分之百的下定决心，而且全力以赴的去做，他时常说要达成目标，然后这个心飘在另外一个地方，他时常说他一定要，可是没有全力以赴去做，任何的事情没有全力以赴去做，他的效果只有一半的。我在1996年跟我公司的伙伴讲，我们1996年成功的策略就是比去年努力四倍，最后我问他们说要不要，他们说要。关键是为什么要呢？我说各位你们希不希望今年的后收获比去年多四倍以上，他们说想，非常想。我说要比去年多四倍以上，请你今年比去年多努力四倍，就这么简单。我现在每一场演讲的开场白，都是鼓励别人比去年努力四倍。那为什么要努力四倍呢？这个数字到底从哪里来，有一次我看了堤义明《世界首富》，他讲说他做任何事情比别人努力三倍，那依照陈安之成功学的理论是要比最后的还要更好，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘诀是什么，我就说，比去年成功五倍，每一年都是这样增加，当然这个倍数只是告诉你需要多做一点事情。像我过去两年当中只出了一本书，到了去年才出了第二本书籍，可是我今年一月的时候我已经写完了10本书籍，这样的创作量几乎是大家没有办法想像的，因为我时常演讲，时常出国，市场辅导学员，辅导我公司的伙伴，我还要从事男装的事业，我时常四处考察，我怎么样有这么多时间做这么多事情，事实上关键只有一个，我下定决心，我一定要这样做，而且我全力以赴，所以也是给未来听众一个预告，未来会出陆陆续续非常有关成功资讯的录音，只要你觉得对你有帮助的话，不妨大量的立刻行动，大量购买。
最后一点，一般人并没有集中在单一目标上，他比如说他现在想要靠这个资讯发展，想要赚一笔财富，但他做到一半的时候，他发现房地产好像比较快，所以他改房地产，当他做房地产的时候，最近发现这个卖高丽参比较快，听说一个月赚2千万，传说说，不知道是不是真的，他又想是不是做高丽参是不是比较好，加入这个不赚钱的话，可能他会研究健康食品会比较赚钱，健康食品没有赚钱的话，他可能研究洗发精比较赚钱，洗发精没有赚钱的话，他可能研究地摊比较赚钱，诸如此类他永远没有办法做一件事情，把它做到成功为止。他时常在更改他的职业，时常在分散他的注意力，我觉得这是一般人失败的非常关键之一。男：陈老师，你分享了这么多失败的原因，我发现这些原因我统统都有啊。我想陈老师是不是先请您开始谈一个人到底要如何才能够成功致富呢？
陈安之：我想加仑每一个人听了这么多，都觉得很有内疚感，陈老师你真的是放高压电，你比电力公司的电还要强，你到底可不可以谈如何成功致富，事实上是不可以的。我们今天谈的主题事实上有两个，一个是如何成功，一个是如何赚钱致富。我想这个赚钱跟致富不一样，所以在我赚钱还有成功之前，我觉得我们还要研究一下，一般人为什么会贫穷，我们先把这几个障碍了解，越自觉才有办法治疗，这个是陈毅安哲学博士讲的，那我非常认同这句话。我们不知道自己的问题在哪里，我们没有办法克服，一旦我们无法克服自己的弱点，我们是无法有下一步的成长的，所以一个人为什么会贫穷，我至少列出了10几点，请大家仔细的聆听，做笔记，我想这几卷录音如何成功致富，你至少要听16次到30遍以上，每天听一遍，保证你的行动力倍增，而且每天还有被电到的感觉。
一般人为什么会贫穷，第一个原因就是乱花钱。我不知道加仑你有没有这样的喜欢，有时候看到东西好想要啊，马上就去买。不然就是好想要，但是现在没有钱，等我赚了钱之后马上去买。所以不管怎么样，满脑子都是想着怎么样如何花钱，这个致富的人都是想如何存钱，如何赚更多的钱，他们很少想如何花钱，他们都是先存钱，再投资，然后才花钱。那贫 10 穷的人，先花钱，不存钱，然后也不投资，完全的相反，这是他们贫穷的第一个理由。所以大部分成功人士都是靠着预算过生活，靠着计划高生活，而不是靠着运气或是随心所欲这样的一个状况过生活。我觉得这是第一点障碍，大家必须要了解的以及要克服的。第二个一般人为什么不存钱，事实上很简单的理由是，他没有一个的存款目标，或是每个月一定要存款的比例从他的薪水扣下来，大部分有设定收入的目标，赚钱的目标，可是很少有人设定存钱的目标。以及如何达到目标的计划，我想这是很重要的，我觉得不管今天存多少钱，至少一个月你存一块钱你有吧，可是大部分我遇到贫穷的人，他连一块都没有，通常还负债。然后还必须去借钱来还钱，我觉得都都是非常不理想的状况，我以前也曾经负债了5、6年，也是借钱还钱，就是因为当我这个薪水才1500美金的时候，我就去买了一只劳力士表，因为美国可以分期付款，这个是不对的。当我的收入大概2千美金的时候，我又买了一部车子，为什么又可以分期付款，自备款是借来的要付钱，分期付款要付钱，油钱也要付钱，保险费也要付钱，完全的不切实际，完全承受失败所带来的压力和挫折。后来我发现我有很大的改变，慢慢的经过这几年，发现经济状况有了非常非常大的改善，希望每一个人都可以做到这一点。
还是我们刚才提到的，贫穷人之所以会贫穷，因为他旁边没有有钱的人，因为他不知道有钱人是如何赚钱，他不知道有钱人是如何节省，他不知道有钱人每天做哪些事情，他不知道有钱人如何学习，他不知道有钱人如何的推销和行销，他不知道有钱人如何的管理他们的财务，以及管理他们的事业，他们缺乏这些资讯，所以我觉得要成功就要跟成功者在一起，要赚钱要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起，假如你要减肥的话，千万不要跟胖子在一起，我以前实在不是很成功，我后来跟一个朋友，他大概体重在120公斤，他的姐姐是125公斤，可以想像这家人的行动力如何了。我跟他们在一起每天想成功，他说我们去吃宫保鸡丁，吃完之后，他说休息一下，当然我出去周围一定要朋友陪了，可是那些人的行动力真的很差，到了下午的时候他们说很累，我们再计划一下，明天再行动，到了明天的时候，他又想了一个计划，请他研究一个礼拜之后再告诉我结果，所以又是停止行动。所以我觉得实在是物以类聚，希望有什么样的结果，就一定要跟什么样的人在一起，这个是没有例外的。
接下来我发现一般人为什么会贫穷，还是一样，他们缺乏资讯，他们根本不知道，钱是怎么赚来的，事实上一般人会有收入的增加，最主要的关键就是他们不断的建立人脉，人脉就是钱脉这句话请大家一定要记住，一个月收入20万的人跟一个月收入50的万人，跟一个月收入1千万的人，最大的差别在什么地方，在于人脉，所谓的人脉就是他直接可以接触的人，或是他间接可以借助他的朋友接触的人，或是认识他的人，或是他的知名度广到一个程度。今天成龙的电影可以时常卖作，是因为他已经有了广大支持的群体，这些就是他的人脉，所以他每出一部新片，都有固定的消费群会去看他的电影，也就是他的老顾客。所以他今天拍一部片子可以赚几千万港币，是因为他已经有这群基础。然而一个新人要出去，非常困难，比如说一个新歌手要出去打歌，大家又不认识他，也没有听过他，购买他唱片的机率当然也当对的减少。假如你是张学友的话一出去不得了，假如你是刘德华的话一出去就不得了，因为他们已经有固定的基础。所以一个业务员和一个公司之所以营业无法提升，因为缺乏人脉。你没有赚到你足够的财富是因为你的人脉不足，人脉不足的话每一天要拜访陌生市场，每一天拜访陌生市场成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座宝藏》，前两年大概卖了3 11 万本左右，后来现在大概卖了8万本左右。我的《超级成功学》出来四个月就卖了4万本，我的4个月抵我上一本书的前两年还要多，为什么会有这么大的差别，是因为这两三年当中，因为我的努力，因为我公司伙伴的努力，大家巡回的演讲，不断的帮我做宣传，做广告，因为口碑的介绍，建立了更多的听众的基础以及读者，所以第二本书更畅销，而且一个月当中荣登第二名，甚至在第二个月当中就已经上了排行榜的第一名。这不是因为说陈安之讲得比以前好，也许进步了，关键是我的人脉已经慢慢建立起来了。每一家公司之所以会成长，因为他掌握了人脉，他掌握了新的通路，他有更多的产品，来销售给同一群顾客。这是成功致富的不二法则。
这个下一点我要提到的是一般人之所以会贫穷是因为他不懂得如何销售，所以我经常问我的学员，你知道钱从哪里来的吗？他说银行来。我说你根本就是胡扯，我很不客气的跟他们讲，我说钱是从别人的口袋里来的。我问他说，请问你银行里的钱是从哪里来的，也是从别人口袋里存进去的。所有的钱都是从别人口袋里来的，别人为什么会给你这个钱，因为你很会销售，不会赚钱的人就是因为他缺乏推销和行销的能力。
男：我想再请教陈老师，说了这么多失败的原因，或者贫穷的原因，那为什么还有一些人他还是会成功呢？
陈安之：我想这些成功的人他可能比较幸运，他可能比较幸运这些错误都没有犯过，我想每一个人成功，就向太阳上升一样的，是可以被预起的，只要他做某些固定的事情，使用某些法则，任何人都可以成功。我想因为成功是靠思想不是靠性别，不是靠经验，不是靠体力，不是靠智慧，完全是靠思想，思想控制一切。所以这些人会成功，因为他有成功的想法，那到底成功做哪些事情，他拥有哪些成功的想法，现在让我来一并告诉大家，我相信你一定期待得非常久。
我觉得成功的第一个最重要的步骤，就是拥有一个核心目标，一个人的核心目标，要有一年的核心目标，有三年的核心目标，五年的核心目标和十年的核心目标。我再解释一遍，所谓的核心目标就是在你那一年当中，最想要达成的目标，加入达成这个目标的话，你其他的目标几乎都会实现，以这样的想法来设定目标你会发现你生活过得非常的充实，你会非常的卖力。那有人会说，陈老师你为什么叫大家设立这么多不同时期的核心目标，原因是没有远虑必有近忧，只要你只能看到一年的话，那事实上你明年过的是很危险的。成功的人士他都有潜在的思考，我记得索尼的老板曾经讲过，他说我才不要研究现在市场上推出什么样的产品，我要注意的是10年之后，未来的市场需要什么产品，以这样10年之后的潜在思想，所有创造了这些最畅销的电器产品，也就是他老板有这种10年的核心的目标和思想。每一个成功的人士都有一个长远的目标，那一个人要如何培养这样的习惯，从现在开始做起，假如想不出来，每天逼自己连续设立目标设立四天，假如不行的话，设30天，假如30天还不行，设到成功为止，这是我可以给你唯一的建议。第二个是当他有明确核心目标之后，他有一个非常具体详细的合理的计划来达成，我想这是很重要的。第三个一般人会成功的原因是因为他每一分每一秒都在做最优生产力的事情，然后他把他自己其他的事情，全部授权出去。我发现越成功的人他的时间管理越好，他为什么会这么好，因为他很彻底的分析对自己来讲最也生产力的事情是什么，就像我以前不懂这一点的时候，我实在不知所措，又要做这个，还要做那个，怎么可能有这么多事情要处理，到底这些成功人士任何做到的。后来我发现，是因 12 为我不了解，什么才是对我最有生产力的事情。很多时间管理课程跟你讲，计划才能时间管理最重要的关键，事实上根本是一派胡言。做最有生产力的事情，才是时间管理最重要的关键。我可以告诉你只要一个人缺乏计划，他只要每一天最有生产力的事情，那个当成他的计划的话，这个人他的时间管理一样可以做得非常的好。比如说对于一个业务员来讲，对他最有生产力的是什么，就是销售，就是面对面对顾客跟他做销售，整理资料有没有做生产力的事情，没有。在打电话只是约谈，有没有做有生产力的事情，那个也不是。只有面对面做销售，才是最优生产力的事情。大部分的业务员都不懂这一点，所以他们发现业绩为什么不提升，他们做了很多事情，可是绩效依然不好，因为他不了解，在他努力的当中最优生产力的事情，就是直接面对面销售给顾客，一个业务员至少要花75％以上的时间，每一天来面对面销售顾客，针对一个销售人员任何时间低于75％都是不良的时间管理，假如你今天真的想成为一个杰出的Top sales，你照我方法去做，只要懂这一点，每一天执行，而且立刻行动，我不管你用演讲的方式也好，加入社团去认识朋友的方式也好，你只要每一天都可以花75％的时间，也就是一天要花5个小时，面对面接触顾客，我保证你的业绩在未来3、4个月一定会大幅度提升。
男：一般的人如何要做时间的管理？
陈安之：我想有一个非常中的法则，提供给大家做参考，一个人什么对他来讲，什么才是最有生产力的事情。你必须问你自己，什么事情是只有你可以做，而且当你做得非常好，会产生非常大的绩效，你只做这一件事情，其他的事情全部授权出去。什么叫有效的授权，什么叫有效的授权，也就是你只做最有生产力的事情，任何事情，可以被另外一个人取代，都应该由另外一个人做，这个才是时间管理最重要的秘诀。举例假如我今天写书，我可以录成录音带，我可以请别人打字，可是一般作者可能自己手稿，要写一个月。所以我把录音带录好，事实上大概书已经完成了，只要校稿我再找四个人帮我校稿，这是不需要我亲自做的事情，一定要把他授权出去，比如说像我每一个月都有开一个辅导的售后服务，针对我这个《超级成功学》3天课程的一些学员，每一个月学员都会来分享一些新的续学给他们，或是解决他们目前生活上的一些问题。同时也有很多人想要学一些心理学技巧。这个时候我们就请我们公司的超级讲师陈善容先生在每一次售后服务的（50：49）每一次都播30分钟，来分享他在美国所学到的安多安东尼罗宾在8千美金课程当中所分享的这些行为科学的观念。这个技巧我可以教，假如他可以教的话，我为什么不让他来教，那我只要针对学员的问题做回答，因为回答的话我需要我要有知识背景才会很有效率的做回答。所以我只做我可以做的事情，任何其他可以被别人取代的我一律不做，所以我才会有这么多时间，向我从去年10月到现在才将近4个月的时间我已经环游了接近16个国家，我一个月几乎是出国2、3次，几乎半个月是在飞机上度过。同时还可以做这么多事情，因为我只掌握了这一点原则，记住做最有生产力的事情，然后做计划，你的时间管理就会变得非常非常的完美，千万不要只做计划，而不了解什么是最有生产力的事情，也什么事都不授权。这是很重要的。
成功者集中在一个目标，一件事情上边，直到他成功为止，他不会三心两意，也不会飘浮不定，我想前面谈到了失败的习惯，也谈到这一点，再一次的加强和补充。成功者永远跟成功者学习，跟谁学习，跟世界最顶尖的人士学习。世界跟第一名跟第二名可能只有一点差别，可是10年差十万八千里，我之所以可以在29岁创造出一些不错的成果出来，让很多人觉 13 得不可思议，是因为我的学习对象他们都是世界排名第一名，不是第二名。因为只有最好的人他知道成功的秘诀，一般的人他只能分享一般的经验，我的老师之所以会成功，因为他跟世界顶尖的人士学习，所以他很快速的成功。成功是来自于行动，只要我能付出行动，我也可以拥有同样的效果，所以我也学着我的老师跟着世界上最顶尖的人士学习，来提升我的水准。我时常在讲，只要你今天打篮球，是国手教你好，还是迈克尔乔丹你效果会比较好。迈克尔乔丹可以成为MBA有史以来最伟大的得分王，最伟大的球员，他一定有他的成功之道，他一定有他练习的方法，他一定有他准备的步骤。假如你能够照他的方法来的话，你一定可以很快速的提升，我不保证你会变成迈克尔乔丹第二，可是我至少可以保证你进步的速度一定会非常的快。为什么奥林匹克这个比赛的时候，都要有一个所谓的（53：23），就是你必须有资格参加，他都会设定什么秒数或什么标准，才会够资格参加比赛。因为在最好的记录的保持人身上他们一起比赛的时候，才能创造出更好的绩效，潜力是跟更强的竞争对手所产生出来的。所以每一个人都要有一个假想敌，要假设某一个是你的竞争对手，你的目标就是要超越他，超越他的目的不是要赢过他，超越他的目的是借由他的标竿来帮助自己快速的提升自我成长，这才是真正竞争真正的目的，就是刺激彼此的成长。竞争是一件非常好的事情，他的目的记住不是证明自己很棒，这绝对不是目的。所以你的目标，假如你想成功的话，你想赚钱的话，把它集中在成为世界的第一名，我发现在只要你在任何领域是世界第一名，你一定是赚钱的。世界第一名任何行业没有不赚钱的，开餐馆开到世界连锁第一名，他一定赚钱的。拍电影拍到世界第一名，票房最多，他一定是赚钱的。运动员达到最好，他也是赚钱的。企业家做到最好，他还是赚钱的。任何行业只要你是世界最棒的，你一定会赚钱。所以永远不要研究赚钱的问题，永远要研究你是不是世界第一名。我觉得这个是最重要的核心的想法。
成功者善于掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。像我时常写稿给杂志，那这些杂志会每个月主动寄给我看，大部分在书店里，或是在杂志店里摆设的杂志会比寄给我看的速度要快。所以我个人会先跑去杂志店买，然后第二天可能就寄到了。然后有人会说，陈老师，你为什么要这样，这样不是很浪费吗？一般人不了解，成功者善于掌握资讯，21世纪是资讯的时代，成功的关键就是资讯，每一个成功的人之所以会成功，在听我讲一遍，只有两个原因，第一个他懂得比你多，第二个他做得比你多。他为什么做得比你多，因为他懂的比你多。我不是说读很多书的人，上很多课的人就是成功。可是读很多书的人，上很多课的人，时常吸收新资讯的人成功的机率的比较高。我不晓得加仑你是否同意这样的看法。男：是的，我非常同意这样的看法。
陈安之：你个人有没有时常阅读一些书籍和杂志，有没有这样一个习惯？
男：事实上，在去年这一年来，我阅读了非常多的书，对我个人而言，也成长了非常的快速，在每一个领域，我觉得在去年因为阅读还也上了很多的课程，成长了非常非常的多。陈安之：我要问你一个问题，有没有读《超级成功学》？ 男：这本书我读了3遍以上。陈安之：效果如何？
男：效果真的是倍增过去这个一年读的书。陈安之：你需不需要像我更好。
男：那当然。
陈安之：那努力4倍读12遍。
各位听众，任何的事情，只要你要更好的话，就是比别人多做一点。下一点这个成功的人他有大量的人脉，这是我们刚才讲到的，再重复一遍，人脉就是钱脉，不要思考就可以想到这句话。只要你能把这句话深深的印到你的脑海里，你的朋友会自动被你吸引而来，当你可以有这些朋友，当你可以很相信你产品或服务的时候，你很热情的分享给他们，我告诉你，你的成功是一定的。
成功者把他的焦点集中在付出和顾客的需求上面，一般人之所以会成功，是因为他不想他自己要什么，他时常在想，别人要什么。一般人不成功的人是想，我要什么。完全是相反的观念，我的每一个思想当中，都是我如何帮助别人成功，只要别人成功，我一定成功。我时常跟我公司的伙伴讲，我的工作就是帮助你们成功，因为你们成功一定保证我会成功，没有可能你们成功我不成功的道理。所以你的工作就是帮助你老板成功，只要你能帮你老板成功，你一定也成功了。所以每一个人当他明确他的目标，明确他想要的时候，下一件事情就是忘掉他想要的。他就必须把焦点集中到别人的需求上，人之所以会成功，因为他满足别人的需求，每一个人都在从事一种行业，叫做顾客满意度的行业。你的成就就决定于你的顾客满意度，这一点是非常非常重要的，千万不要忘记它的
成功人有一个习惯，就是他永远做事物超所值10倍以上，也就是英文所讲的（58：23）很多人是想说他要增加收入，后来老板怎么才给我2万，我应该值10万。可是老板问他，你做了多少事情，他说我做2万的事情，因为你不愿加薪所以我不愿意做更多的事情。老板说，因为你不愿意做更多的事情，所以你没有理由加薪。所以关键在这个地方，我做每一件事情都想办法让他物超所值10倍以上。我每一次做事情，都是以这样的态度与想法，只给大家最好的。我们时常看到这个唱片上，有的唱片很畅销，有的不畅销，其实理由很简单的，畅销的唱片大部分有好几首歌是很好听的，不畅销的唱片大部分是一首或是一首都没有。最近迈克尔杰克逊出了唱片，卖得不是很理想，事实上这个我买来了，我是迈克尔杰克逊的忠实拥戴者。有一片是过去的，所以这个我们已经知道了，另外一片实在是不语自明。连我这么支持他，我都觉得这个品质没有到这个程度，销售量没有突破是有限的，而且这一次他们还花了最大的广告费做宣传，还没有到达他们的预期销售量，以他这样的天王巨星竟然没有办法产出他过去的水准，事实上对他来讲已经是一个非常重要的警惕了。我想我也时常以这些超级巨星在提醒我自己，假如我们想要跟他们一样，我必须做得至少跟他们一样，或者是更多。同时必须持续不断的这样做，来维持一定的水准，因为市场的口碑是很明显的，你一次不好也许别人可以同情你，两次不好，大概你已经失去了生意。
世界上生意一定有机会，永远有机会创造财富，创造财富的机会就在于你是否比别人多准备，多努力，更信心，更了解别人的需求，更能够解决别人的问题。你一定要成为你行业的专家，因为只有专家才会赚到非常多的财富。
成功人有什么特质呢？他们非常会销售，他们每一天在销售，我们研究了当今全世界最有钱的人，美国微软公司的总裁比尔盖茨今年只有40岁，资产已经到达143亿美金，跟他工作的人有2000个人个的资产都超过100万美金以上，而且年龄都低于30岁以下。我想这个跟成功者在一起，果然效果不一样。那为什么会这样，我以前有研究有关比尔盖茨的信息，很 15 多书上写出比尔盖茨之所以会成功，不是因为他会电脑，而是因为他很会销售，比尔盖茨亲自去销售他的软体，连续默声拜访了6年，然后才慢慢的把他授权出去，可见一个人想要赚钱的话，他不会销售，他简直就是在做梦。世界首富会销售，每一个成功的人都在销售，而且每一分每一秒都在销售。增加收入最快的方法，就是增加销售能力，大量拜访顾客，不管是透过媒体，透过录音带，透过公众演讲，任何的方式，只要量大，一定会有一群人会支持你。除非你的产品确实是没有市场，假如没有市场你现在应该换工作了。
下一点，成功者都是付出者，我们时常听到有一些人讲，这些人好像成功，他说陈老师跟你在一起可以挖宝，我说那你已经不会成功了。我说我只会如何把我的宝藏分出来给大家，成功者都是一个付出者，大部分人都不想付出，都想要获得。这个是一个非常要不得的习惯，也是他必须更改的。每一个成功的人，之所以会成功，是因为他会付出，宇宙有因果定律，只要你付出，一定会有回收，只是迟早的问题。假如回收不够多，表示什么？表示以前的付出还不够多。所以任何时间你不满意自己的收入，就表示你过去努力还不够，任何时间你不满意你自己的体能状况，表示你过去对身体状况没有照顾得非常好。任何时间你觉得自己的压力太大，表示你每天没有计划或者视觉化来培养自己的情绪。任何情况你对自己不满意，都是因为你之前的原因造成的，而不是现在。所以你要改变你的未来，你必须改变你的现在，成为一个付出者而不是一个获取者。
下一点，每一个成功的人，他都非常重视他的身体的健康与他的情绪。因为我们知道每天工作压力很大，然而在工作当中你一定要享受过程，享受工作的人言行一致的认为，作为和想法一致的人，他才拥有宁静的心灵，拥有宁静的心灵，他的健康机率一定是大幅度的提升。因为大部分的身体的病痛都是思想造成的，思想的健全可以影响身体的健全。
比别人更努力。我想你听了整个如何致富的录音之后，你听到我不断重复的是物超所值，要更努力，要成为最棒的，要做得比最棒的还要好，还要多。我想这几个是一定要的条件，我一再的重复，因为是他实在太重要了。那很多听了这些之后，说陈老师，这些多都听过了，你可否教我另外一些的成功秘诀。事实上成功的秘诀大概就这几个，只是这些人重复运作，你也需要做这几个，你不培养这样的习惯，你就是在为自己的未来，在做不好的铺路。所以千万把你现在的事情做好，做得比别人更好，你一定会成功的。
每一个成功的人士每一天都在进步。像我有一个座右铭就是每天要进步（64：02），我没有办法接受今天没有比昨天进步，那有一些人问我，陈老师你如何衡量你进步了。事实上很简单，你只要每天晚上睡觉之前做一个很简单的自我分析，问自己今天做对了什么，哪里可以改进，光光单是问这样一个问题，就可以提醒你明天做得更好。非常的简单。
成功者都是阅读者，没有阅读的人，他缺乏资讯，缺乏资讯的人在21世纪没有办法混下去，至少还有3、4的年时间，请大家掌握资讯。成功者善于掌握资讯，每一天阅读，订取阅读。一个人一天阅读一本书，跟一个人一年才阅读一本，有很大的差别。
成功人士行动的次数比任何人都要多。我记得最近我介绍一本书，叫《无限》给很多我想成功的伙伴。是讲世界保险从业人员，他一个人的业绩抵了800位的业绩。这简直是不可思议，一天拜访10几位，甚至20位顾客，一般业务员拜访不到2位，通常一位是重复的。他以这样的销售量，以这样的行动量一个人抵800人的业绩。因为他行动的次数比任何人都要多，一个人比你成功，因为他尝试的比你多。有很多人问我说，你怎么样成为成功学的专家，16 我说我失败的次数我摸索的次数比你多，我尝试的方法，我错误的方法比你多。所以我找到一些成功的窍门，你就是因为失败的次数还不够多，所以你没有办法知道成功的秘诀。那为什么失败次数不够多，因为不敢行动，最差的状况就是不行动。所以凡事立刻行动，马上行动，现在就去做，千万不要放弃你现在任何一个念头。
成功者百分一万的相信他们所做的事情，我想只要你听这几卷录音带，只要你还听得下去的话，你一定是非常支持我的。因为我讲话有时候非常的兴奋，可是我相信你一定感觉到我的热忱，你一定感觉到我非常非常的坚信这些成功的理论和定律和策略和方法是绝对的，是没有办法违反的。因为你在任何成功的人身上，你都可以看得见的。我百分之一千相信，我一旦发现我堕落或者退步的时候，我就知道我没有在运用这些成功的法则，我需要提醒我自己。
成功者善于研究竞争对手，他们非常了解竞争对手的优点，竞争对手的缺点。自己的优点，自己的缺点。假如我今天是做汽车的，我发现我公司的汽车销售量下降，发现竞争对手的销售量不断的上升。请问你，假如你是公司的老板，你会怎么处理下来？ 男：可能会派一个间谍观察他们到底是怎么样作业的？ 陈安之：只有这样子吗？ 男：我想不出其他的方法了。
陈安之：假如我是总裁的话，我先把那家公司的汽车买回来，先自己开一遍，我再把我的产品先开一普遍。互相比较一下，看看产品本身有没有什么差别，假如产品本身都有差别的话，我再怎么销售都是没有用的。只要产品是一样的，这时候我再开始研究销售的方式，促销的方式，人员的态度，公司的形象等等。每一个成功的人，都是在市场上竞争获胜的人，市场上竞争获胜的人，一定是最了解对方的人。所以千万了解你自己，了解别人的优、缺点，然后改善你的缺点，加强你的优点，再学习他的优点，这个时候你一定成为市场上的赢家。
成功者他拥有一个崇高的使命，像我的使命就是帮助别人成功致富，我觉得我从事的这份工作非常有意义，因为他可以给很多人希望，可以给很多想成功的人一些具体的方面，可以减少他们摸索的时间，我觉得这就是我对社会的贡献。那么在我分内的工作下，我尽力把他做到最好，这就是我的动力。所以我昨天在训练的时候，我就问公司的伙伴，我说你们退休的之后做什么，他说我去环游世界，我去做慈善工作„„，都没有一个跟现在工作有关的。我就请问陈老师退休之后做什么，他们说陈老师你什么时候退休，我说你先不要问这个问题，我说我退休知道你觉得我会做什么，他们想老半天想不出来。好我告诉你，我退休之后做现在一模一样的事情，一样写书，一样出录音带，一样去演讲，一样帮助那些想成功的人。去年我去了马来西亚两次，分享给上千个伙伴，他们的学习态度非常认真，让我分享更多的给他们。我记得有一个罗总裁，听我演讲6小时之后，在半年之内公司业绩提升了3倍以上。另外一个何副总在听了我演讲6个小时之后，在半年之内业绩提升了每个月高达7千万以上。我讲的方法都是一样的，可是每一个学员都得到同样的效果，差别在于哪里？绝对不是陈安之的演讲，一定是差别在于你，任何的事情要变得更好，你一定要变得更好，你如何变得更好，就是你必须为大多数人着想，满足他们的需求，解决他们的问题，你一定可以成功的。最后一点，成功者绝不绝不能放弃。我想这个是最古老的成功的秘诀，也就是最重要的一点，只要你成功，一定是你坚持到底。只要你失败，一定是你放弃。世界上没有失败，只有放弃，17 永远记住这句话。
男：我想听了这么多，感觉到自己越来越兴奋了。同时发现自己的成长的空间也非常非常的大，我想接下来请教陈老师，为什么有些人可以赚大钱呢？
陈安之：我想我们不要讲赚大钱，赚1亿可能花了1亿3千万，负债3千万啦。大家一定要了解我的意思。所以说要致富的话第一步骤就是要存钱，设立一个存款的目标，我想每一个人不管是多是少，一定要做到这一点。
第二点一定是要开始投资到学习上，有人时常跟我讲，上课好贵没有钱上课，买书没有钱买书。我说你的钱花到哪里去了，他说去买汽车，我说买一台车子，增加你脑袋的知识增加了多少。他说不多了，可是开起来很爽。我说你是靠脑袋赚钱，还是靠车子赚钱。他说靠脑袋，我说假如你的钱没有投资在车子，一个月你缴2万贷款，你把这2万换来买书，换来上课，换来学习，你可能以后可以买更好的车子。他说有道理啊。所以成功致富的人，他投资在学习上面，非常的重要，你看这些顶级人士都是不断的在学习，他也许不出外上课，那为什么他不出外，因为他直接把老师请他公司来了。请他们做顾客，所以他还是每天都在请教，所以全世界首富比尔盖茨每一年大概至少要花两个礼拜的时间，闭关两个里买，不开会不上班，不做任何事情，他那个时间在阅读全世界最顶尖的资讯书籍和报告，当两个礼拜之后，他想了一套新的产品的计划，一个新的行销方式，一个新的营运方案。比尔盖茨持续这个习惯很久，连世界最赚钱的人都有这样一个习惯，千万你不要错过这样一个机会，一定要掌握任何一次学习的机会，对你有帮助的。假如你最欠缺的是人际关系，赶快去上人际关系的课程。你最欠缺的是成功的习惯，赶快来上我们的课程，超级成功学。
第三点一定要降低你的消费，成功就是多赚钱，降低消费，你自动会致富，这是很容易的事情。大部分的人花费实在是太多了。事实上这是不对的，有的人说我这个月要达成什么样的业绩，然后我自己要给自己什么样的奖励这是合理的，通常我会去逛街，说我要视觉化，逛街的时候，我先买了，买了之后再去做那个业绩，通常那个月都做不到业绩。然后开始负债，不好的习惯，尽量降低你的消费，仔细列一下，平常日常生活当中，有哪一些消费是多余的，怎么样把他删除，这会帮你致富，这是致富的重要习惯之一。
下一个不断的销售，比别人等努力的销售，不断的推广，不断的促销，每一天促销，分分秒秒销售，分分秒秒促销，都要做销售，你才有办法致富。
不断建立新的人际关系，在我的最新著作《成功心法》当中，我提到世界推销之神原一平所讲的，他说不断的结交新朋友这是成功的基石，世界最顶尖的推销员告诉你成功的秘诀就是在建立新的人际关系，所以成功的人士随时随地都在建立新的人脉，因为人脉就是钱脉。
成功的人士赚钱人士，他永远想办法做得比竞争对手更多更好而且服务更快。你不一定要是最好的，可是你一定要比你竞争对手好。我记得伯爵表有一个理念，就是永远要做得比要求的还要更好，我的观点就是永远要比竞争对手还要好，还要快，然后比最好的还要好。假如你已经是最好的，就要超越自己。记住只要你是最好的，所有梦想都会实现，所有好的事情一定会配合你。世界球网山波拉丝，请问你他的球鞋需要购买吗？他的球拍需要购买吗，他穿的衣服都需要用买的吗？都不用，还是厂商赠送给他，还要付他几百万美金，为什么因为他是最好的。迈克尔乔丹的年薪靠打篮球只有400万美金，可是他是全世界运动员当中收入最高的高达4千1百多万，其他靠的全部都是广告费，连麦当劳也要付给他。只要你是最好 18 的，最好的东西都会属于你的。
把你的焦点集中到顾客满意度，像我上课的时候，我会向我的学员发问，问到大家晕倒为止。我上课从早上9点上到晚上12点，我记得上个月结束的时候应该是清晨3点钟左右。也就是说，我一心一意只有一个想法来满足顾客的需求，因为这样的热忱，这样的服务态度，导致我们当场做了一个促销，立刻就有人愿意来支持我们下一场的活动。所以我明天准备去讲这个超级成功学课程，目前在我们的名单上已经超过206位以上，都愿意缴这么多费用，是因为我们每一天都在想办法满足顾客的需求，这是一个致富的人必须有的想法，而且一定要做的事情。
你必须相信赚钱是好的事情。我刚刚从曼谷世界第一名的东方大饭店回来，在那里我感觉到他们的服务真是非常非常的好，我在那里吃饭我觉得非常的满意，每一次当我需要水的时候，水就倒了。当我吃完那一道菜的时候，下一道菜就来了。那我就在那不断的研究，他们的服务态度为什么可以做得这么好。我发现他上菜的时候都是两个人在上，而且有一个人随时在走动，看每一桌的需求。以这样的一个服务的系统来支援他的服务的声誉，我觉得非常好。之后当我离开这个餐厅的时候，这个餐厅经理来跟我寒喧问好，好像是想跟我建立一个人际关系，在最后我离开的时候，他跟我讲，我们这里中国有港式饮杯，也相当的好，您明天也可以来试试看。连世界第一名的饭店都随时随地在做推销，那你更不得不这么做了。当然第二中午又是回到那个中国餐厅去享受港式饮杯，我第二天定位的时候，服务生跟我讲他说，Mr.陈请问你是不是要跟昨天晚上要坐同一个位置？这个时候我感觉到他服务非常好，他连我坐哪里他都研究过，而且不会忘记。我去的每一个地方，每一个人都知道我叫Mr.陈。后来我定了一个餐厅，我一到门口，他说你是不是有定位，他说你是不是Mr.陈，他已经知道我的姓，我觉得很惊讶，我从房间出来的时候是16楼，就会有一个服务生立刻去帮我按电梯。我觉得他们每一件事情都非常细腻，难怪他们这个顾客满意度这么高。后来我发现房间里面他们又在销售一个产品，他们有一本书，叫做世界上最知名饭店之一，那当然就是介绍这个东方大饭店的这个历史和由来，翻到最后发现至少有200个以上的世界级的名人，包括我们所首席的CD，包括LV的老板，包括我们熟悉的史泰龙，包括成龙，就是你所想像的好莱坞巨星，这些世界级的领袖，包括甚至日本的天皇儿子和王妃。他也登记了很多照片和名人鉴证。我每一次都去世界上最好的饭店，我没有发现任何一家饭店的名人鉴证比东方大饭店要来的多。所以足以证明他的确是排名世界第一名，我觉得他的服务实在是好的梅没话说。哪一天你有钱有闲，向试试看的话，去尝试一下，来学习一下如何做顾客服务。
每一个赚钱人都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。贫穷人都在想，赚钱是不好的，这样子太财迷心窍，赚那么多钱会不会很势力，就是很怕别人批评，他们觉得赚钱是一种罪恶。然而真正成功致富的人，他们都认为赚钱是好的事情。像我在泰国曼谷的时候，阅读拿破仑访问世界钢铁大王卡耐基的书籍叫做白手起家的秘诀，那时候卡内基就说我非常喜欢钱，我非常喜欢赚钱，我根本就觉得贫穷是不对的事情。世界首富告诉我们这样子，所以每一个世界级的首富都告诉我们贫穷是不可以的，他是带给社会更大的压力，带给更多人更多的累赘，所以每一个人都应该能够实现自己的梦想，尽自己最大的力量赚取自己应该获得的财富，来过自己想过的生活。任何人都是可以做到，自己他愿意发现一些证明有效原则的方面。
最后一点是一个人的成功他完全是靠别人的，所以你永远要想办法在顾客的心目当中让你在他心内的声誉排名永远是第一名，只要你能这么做到，顾客当他想购买产品的时候，他都会找你。我觉得富有的人为什么会富有最主要的一些原因。
男：我想这实在是太棒了，接下来请教陈老师我们到底要任何做，才能够成功致富呢？ 陈安之：第一步骤，要明确你的梦想和理想的生活方式，像在多年前，我就明确我自己要的生活方式，我明确我自己要做的工作，我现在做的每一件事情，都是朝着我的理想和梦想接近，我发现几乎我设立的目标到现在没有什么不实现，也没有什么不可能的，只要我下定决心坚持到底的几乎没有不实现的。所以我觉得明确你的梦想是很重要的，所有的动力来自于你的梦想，设立你的梦想，这是长远的，这是伟大的。先把他明确下来，拿出一张纸用黑笔把它写下来，明确你的梦想，这是第一点。
第二点设立一年的核心目标，三年的核心目标，五年、十年、二十年和三十年的核心目标，这非常的重要，只要你这样做，你会发现你已经做好了一个很基础的剩下规划的架构，这样子的话你的思考会很明确。
第三点要选择一份适合自己的工作，时间管理最重要的秘诀除了我刚才讲的做最小生产力的事情，就是不要选错了行业，选错了行业，就是浪费你一辈子的时候。我觉得这一点是很重要的，千万要选择一个你百分之百兴奋，而且相信的事情，来从事这个行业，你一定会很成功的。
第四点，比你的目标，长期的目标，集中在成为世界第一名。我一再强调只要你是最好的，你一定会赚钱，一定会成功的。不要焦点集中在我这个月的业绩是什么，这个月要如何付款，这些都不错，这些是一个过程。
下一点永远比世界第一名还要更努力，这一点就是如何超越，如果成为世界第一名最重要的策略。我以前遇到圣地亚哥连续卖汽车五年第一名，我问他成功的秘诀，他说每天比第二名多卖一台车子。用这么简单的想法，你只要照做一定会奏效的。
拥有详细的计划，可行的计划，一个成功人他是非常细腻的，他是很细心的，他绝对不是粗心大意的。计划一定要周详，计划百密一疏等于没有计划，什么叫计划，问你自己为了达成这个目标我需要做哪些事情，全部把他写下来，哪一个是第一个要做的事情，把他编号。
不但的销售销售再销售，人之所以会赚钱，因为他很会销售，因为他花很多时间在销售，这个关键。你没有制造产品不销售，还是不会赚钱。你每天做研究，不出去做销售，还是不赚钱。因为人们没有办法买他根本不知道的东西。一家咖啡店成立了，他觉得他装璜得非常好，他说他是世界最棒的，为什么没有生意，因为人们根本不知道他这家咖啡店在哪里，当我不知道的时候如何购买。所以如何不断的建立自己的知名度这也是销售一个很重要的关键。
不断的投资在自己的身上，就像我们刚才讲的赚钱靠脑袋，不是靠体力，你今天的投资将为你未来部下非常大的成效。
永远采取比更多人更多的行动，这个我们也讲过了，我重复一遍。
最后的三点凡事要系统化，一个人没有成功，没有办法致富。要致富的话要必须大量生产，大量生产之前，一定要有系统，一个没有系统的人，表示他没有办法复制，表示没有办法大量生产，因此这个人没有办法成功致富。每一个成功的人都有一套系统，每一个球员都 20 有一套系统，让他射进那个球。每一个赚钱人都有一套公式。每一个歌手他有唱歌的方法，他怎么发音，他如何练习，他如何做准备。任何一个成功的人都有这样一套系统，那你必须自己建立一个系统，就像我写数有一套系统，我演讲有一套系统，我开课有一套系统。而且我只要照着这个步骤，按部就班的做，每一次都可以大家很类似的效果。
最后三点随时保持积极的心态，在成功和致富过程当中你会遇到很多挫折很多的困难，可是关键你的思想是不积极的，积极思考是一个成功者最重要的特质，也是任何人建立人际关系最重要的关键。跟一个积极思考的人在一起，你会觉得生命很有希望，跟一个消极思考人在一起，没有问题，都变得很有问题了。
最后两点，百分之百对自己生命负责任，要更好你必须更好，要改变你许多新改变。最后一点坚持到底是不二法则，你一定会成功的。
男：我想最后请教陈老师，作为一个成功的人，他一定有一些成功的习惯。那是怎么样的习惯呢？
陈安之：我想这个成功者跟赚钱人第一个习惯就是他时常做计划，他时常在做未来规划，这是第一个重要的习惯。假如没有这样的习惯，你不可能成为一个好的领导者，一个不好的领导者，他没有办法聚集一群人，缺乏一群人的话，你就缺乏了成功的力量。
第二个，成功者每一次都做充分的准备。像世界拳王泰森最近要出场比赛，他的出场费是3千万美金，通常泰森是在10几秒或者是第一分钟就击倒对手，所以平均一秒钟就赚10万美金。事实上他们非常非常不了解，人家付给泰森的钱是泰森平常在练习时的钱，付给金凯瑞的2千万美金是他17、8年练习出来的一个技巧。我想这是每一个人要了解的地方，一个推销员可能一开始不成功，到最后他一年收入几千万。
成功者永远多走一里路，当你觉得你不行的时候，告诉自己我一定能，当你觉得不想的时候，告诉自己我一定要。凡事你不行不能，就是我要我愿意，我一定要，我立刻行动，永远保持这样的想法，我不相信你不会成功的。
最后几点不断的学习，不断的学习。存钱，相信自己，成功最重要的关键是自信心，这是我的老师安东尼罗宾讲的。一个人他只要相信他自己可以做任何的事情，可以实现任何的梦想，没有一件事情是做不到的，不管他遇到多大的困难，永远保持积极思考，永远相信你自己。
永远想别人的需求，不要想你自己的。当你满足别人的需求，你一定满足你自己的。最后两点，成功者把焦点集中在问题的本身，失败者不断的抱怨问题，不断的提到问题，不断的找问题这是很重要的差别。成功者之所以会成功，是因为他的思想不一样，哪里不一样，他集中在他想要的，他想要的，他想要就是如何帮助别人得到他们想要的。
最后一点，我再重复一遍坚持到底是成功的不二法则，是每一个成功人之所以会成功的原因，不相信你就去问100个，我见过世界顶尖级的人物从各个领域当中至少见过60几位以上，每一个问他最后到底你教给我一个成功的秘诀是什么，他说那就是坚持到底。