oppo手机营销策划方案

oppo手机营销策划方案（精选10篇）

1.oppo手机营销策划方案 篇一

OPPO手机营销策划方案背景分析

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此，公司给自己设立了明确的使命： 对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

2.oppo手机营销策划方案 篇二

喜欢市场，喜欢营销，感受竞争，贸易是一种很有韵味的经济体。因为这种特色促进了我们的生活，促进我文化的发展，社会，国际的交流。

用过两款手机而已，但是看过很多手机，看过很多手机广告，还有很多关于手机营销方式，就是感觉 OPPO手机的营销策略很成功，它的出现很快打响旗号，占领市场，而且它的管理机制和阶层都很严格。这些方面不得不说是成功的，也是让人看好的~~~

只是用自己的眼睛去看一个产品，产品有有形价值，同时还有无形的价值，有形价值和无形价值结合的越高，越密切那么它的购买价值就越高~~~~

之所以说OPPO手机的很成功，是因为他的营销策略很成功。首先，铺天盖地的营销广告，借助于媒体（OPPO赞助的很多娱乐节目），银屏（屏幕广告、代言），抓住了青年一代的心理（追风、时尚）。OPPO手机广告色彩的统一性，更标榜了企业形象的统一同一性，很容易得到商业界的认可，同时也很快打出了自己的市场。绿色的旋风席卷这个中国，甚至亚洲，不可以说不是一种脱颖而出。在我看来就是一种新，一种奇，也是这种新奇感染了好奇的人们。广告是一种策略，更是一种重要的销售手段，成功的广告比铺天盖地的广告满天飞要来得有用，来的实在。广告做对了，选对了，那么广告费就不是一个公司考虑的问题了，而是如何选取销售商，销售渠道，销售人员，这个也是OPPO公司的重要策略。发现我越来越喜欢上营销这个行业也可能是由于受到了OPPO的影响吧。

其次，OPPO手机管理层的严谨严密性，也是一种无形的企业资产。这个不难看出，OPPO上层人士的远见性，对于一个公司，企业形象尤为重要，公司管理阶层更为重要。特别是应对手机行业竞争激烈的现状，企业招牌，产品质量，内部管理，CRM客户关系管理的统一性更是非常重要。OPPO管理的重要性，主要体现在了销售价格的严格防范性上，统一市场的价格（包括进货，销售等），都有严格的要求，价格的严密性，不仅让人感受到管理层内部的严密性，同时也进一步让销售者联想到手机质量关的把关严密性，可见严谨的管理也是一个产品的无形价值。其实这个也是我一个朋友无意中说的，而我也就把他当成文章发表了，他这么一说，我倒想起了口碑效应，公司内部企业的口碑效应和销售者以及消费者口碑效应都是一种很重要的营销策略，我的朋友就属于销售人员的口碑，也因此我购买了第二款手机也是OPPO手机，口碑是一传十，十传百，百传千的效应，也许今天你看不到，明天你市场的旗子就能高高飘扬。很简单的道理我们都明白，就看我们如何应用于市场，严格的内部管理，人性化公司，员工传出好的企业文化，销售者传出好质量产品，消费者影响更多消费群体。

坏的口碑能让企业流失更多的潜在客户群，或流失更多忠诚客户，道理其实和上边的传导效应是一样的，什么样的路塑造了什么样的企业，决定了企业的生死存亡。记得我在汽车销售行业做客服的时候，认识一个客户，他很钟爱我们品牌的车子，自己也购买了两三辆，客服回访的时候就能了解到，如果能够很好的利用这样的忠诚客户，潜在客户就可以油然而生，记得曾经一个客户来的时候怒气冲冲，但是当你带着歉意主动去关心她什么地方受气，什么地方做的不好，她就消气了，客户生气只是因为没有得到关注，其实这是一个企业常见的问题，因为客户需要宠，需要关注，特别是在未来，销售更激烈，国外市场进驻中国市场，中国企业如何生存，就要看如何学会看重客户的“贪小便宜心里”，国外看重CRM客户管理管理，现在也传入中国并得到很多企业的重视，现在影响对你一个大企业也许影响不是很大，但是不得不时刻关注，因为这也是一个长远的发展，不只是群众的眼睛是雪亮的，客户的眼睛更雪亮，敷衍不是给我们自己看的，而是客户心知肚明的，有些东西你懂他比你懂，诚挚服务将在未来慢慢掩盖产品的不足，也会由4S更好的向6S跨越。一个企业总有成败，也许今天辉煌明天就颓败了，波导国产第一大品牌退出市场，三株口服液因没有注重媒体效应退出市场，品牌还在往日的风光不再，我们看到什么，学到什么，借鉴什么，这就是销售一山还有一山高，发展都在营销管理里。

3.OPPO手机问卷调查 篇三

随着市场竞争日趋激烈，消费者需求成多样化。为了了解大学生对手机的追求趋向、实用效果以及消费情况，更好地打开大学生手机市场，我们特开展此次社会调查活动，敬请你在百忙中花一些时间填写问卷，非常感谢您填写我的问卷！

Q1 多选题.当您选购手机时，您会选(多选题)A.oppo B.三星 C.苹果

D.摩托罗拉 E.诺基亚 F.联想 G.华为 H.其他

Q2 单选题.你最喜欢的国产手机品牌是(单选题)A.OPPO B.华为 C.联想 D.夏新 E.其他

Q3 单选题.您选择此品牌的原因？(单选题)A.价格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.质量好

Q4 单选题.您会选择哪些款式的手机？*(单选题)A.直板 B.滑盖 C.翻盖 D.其他

Q5 单选题.您是否了解OPPO手机(单选题)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.没听说过

Q6 单选题.您的理想购机价位？*(单选题)A.1000以下

更多问卷模板上问卷网 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上

Q7 单选题.您通过什么了解OPPO手机的相关信息?*(单选题)A.报刊杂志 B.广告电视媒体 C.亲朋好友介绍 D.网络

Q8 单选题.您是否看过OPPO手机广告?*(单选题)A.是 B.否

Q9 单选题.您是否实用过OPPO手机?*(单选题)A.是 B.否

Q10 单选题.您是否满意OPPO手机的售后服务?*(单选题)A.满意 B.一般 C.不满意

Q11 单选题.您对OPPO手机的意见或建议?*(单选题)A.价格要便宜 B.外形要改进 C.售后服务改进 D.质量提高

Q12 单选题.你愿意选择手机类型?(单选题)A.智能手机 B.音乐手机 C.拍照手机 D.普通手机

Q13 单选题.你更换手机的原因是什么?*(单选题)A.有喜欢的就换 B.手机坏了不得不换 C.新鲜感

D.周围的同学都换了，我也不能落后

E.追求时尚，新出的手机功能齐全，我正好需要

4.OPPO手机在线升级教材 篇四

攻略

从第一款笑脸手机到目前最新的F15，紧接着的A125，再到现在的A209。在上市后相当长的一段时间里，OPPO都坚持为自己的产品不断的更新固件版本，为广大消费者提供更稳定的软件和更好的操作体验。现在OPPO将升级更简易化，你可以足不出户的进行在线升级，满足您对固件的不断的新的需求。

本攻略适用于以下机型：F15、A125、T15、U521、A209

在线升级需要借助到OPPO最新的手机PC套件，但是整个过程非常简单，让我们一起来看看吧！

1、打开PC套件，将手机连接电脑，选择“串行接口”选项，点击左下角的手机固件升级

2、PC套件自动解析出手机的软件版本和可以升级到的最新软件

3、点击开始下载选中的升级软件（这个过程一般需要5到10分钟）备注：网络正常

4、点击开始升级

5、按照弹出框的提示操作即可

6、开始文件释放

7、手机关机后连接电脑

8、手机软件复制（一定要保持手机和电脑连接）

9、升级完成，可以体验新软件啦

5.OPPO手机商业模式分析及建议 篇五

伴随着移动互联网的不断发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及其硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，四核手机已不在罕见。手机更新换代速度极快，也就注定了消费者多元化的应用需求，人们对于手机各方面需求日益上升。国内外市场竞争十分激烈。oppo手机凭借其各主流功能在市场上占据了一定份额。它成为更多年轻人所选择的拍照手机，十年来，专注于拍照领域的技术创新，开启了手机自拍美颜时代。一、一、市场细分：

1、按价格分：中低档手机、高端手机

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，体现的是身份和地位的象征。

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长等。

（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。

二、市场定位：oppo一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，所以，oppo手机的市场定位是以一个高端时尚的国际品牌形象所出现。

三、目标市场：oppo将目标客户群体定位于年轻人，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调。追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受拘束的年轻一族和学生，他们是时尚生活的主导者。oppo致力于打造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象。

四、价值主张：oppo从它出现在消费者的视野之内的时候就很看重自己的产品质量，从产品的生产到拿到，消费者这个周期是很长的。任何一个小问题都会经过很多环节的检验才可以被放到消费者手中。其次，oppo一般在家电市场开设专柜、专卖店的形式给顾客以高档的感觉，使顾客产生一种优越感。Oppo的音质给人以一种美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了现代人的需求，即高清、美颜，且形式多样，为广大受众提供了多种选择。

五、市场机会：手机市场更新速度较快，市场潜力仍然有待开发，市场容量巨大。科技的不断的提高，使得未来的手机向着更加智能化发展，同时也为手机的核心技术发展提供了一定基础。

中高端收入人群不断增多，对部分功能的要求会随之上升。

六、竞争优势：

1、Oppo手机有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也不可小觑，这一点是毋庸置疑的。可以说oppo的音乐效果是数一数二的。

2、价格优势可以说oppo的价格比较大众，大多处于1000~3000之间，且几乎涵盖各个价位，以此满足各个层次消费者的需求。

3、经验优势：oppo成立之初是步步高旗下的一个子公司，可以说是很好地利用了步步高的一切资源，且吸取了步步高发展的经验。4研发优势：oppo凭借其自主研发能力，在产品造型的设计上力求时尚，功能上力求音质的完美以及功能操作上的简便智能。

七、营销策略

1、坚持单品突破、打造精品的产品策略

现在智能手机早已模块化了，新产品研发门槛降低与迭代速度加快的今天，一般手机品牌都是许多个子品牌、许多款型号，企图靠机海战术打群架，而OPPO还是坚持精品导向，集中资源与精力，打造大单品。注重在各主要价格带突出一款代表性机型，贴近目标人群的需求，打造尖叫性魅力化产品，重点打造单款精品。

2、完美迎合消费者需求

在迎合年轻的的喜好的基础上，针对“小白”消费者的需求：听听音乐，拍拍照。OPPO手机就把大部分的成本都放到这些个功能上了，在这些功能上做到了“尖叫”的程度，成为能冲击对手，大规模上量的大单品。因此说，OPPO所有的卖点，都是针对消费者的需求所塑造的。现在OPPO实力壮大了，具备足够的技术研发与储备的能力，在此之前更多是针对消费者的“痛点”和“爽点”的技术整合，进一步加深消费者对此的依赖，从而，进一步扩大市场。

3、持续坚持区域市场精耕，打造和发展利基市场

oPPo成立之初，作为一个手机行业的迟到者，面对国内外强大对手，选择了重点在三四级市场进行深度营销，这些次级市场人口基数大，且购买力却不断增强，而竞争对手的营销能力难以下沉，他们的经销商只想挣快钱，更不愿投入资源，这正好成为oppo的主战场。大家理念认识一致，且多年信赖，成为了命运共同体，大家在资源投入、区域市场运作方面协同多年，所以OPPO先在县镇市场上迅速得手，经过多年的持续努力，率先完成了终端基础和品牌建设，成为无可置疑的绝对老大，积累了足够的实力，再发力一二级城市市场，抢夺核心商圈与终端门店，拦截与围攻国内外主要对手，挤压其市场份额。

4、强势的传播策略

在oppo推出之初，为了迎合受众，打造唯美清新的风格，oppo广告主打年轻、美好、清新、自然，邀请当红的小鲜肉、小鲜花拍摄，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀请了李易峰、杨幂、周杰伦、迪丽热巴等9位明星来为此代言及拍摄主题广告，堪称史上最强大阵容，可见是斥巨资打造知名度，其广告语更是一炮而红。“充电5分钟，通话两小时”这句广告语，初看上去基本没有任何文学意味，不耐人寻味，却暴力地解读出OPPO闪充技术的优势。比起其他快充来说，VOOC闪充采用低压大电流的方式，充电功率更高，电量转化率达到95%，损失更少。在不伤害电池的前提下满足用户快速充电的需求。而“前后两千万照亮你的美”更是使其拍照功能的强大一目了然。这完全迎合了当下年轻人的爱玩、爱美、爱自拍，这又为其加上了一层保险。广告选用微电影式广告的制作手法，将广告语中的主题完美展示。让观众为之心动，有了想要购买的冲动。再加上人气偶像的代言使得广告效益更加显著，这样一种广告形式，是在可以完全吸引客户的基础上，借助明星的人气更上一个层次。借助明星效应，产品特质新颖，不落俗套的广告，就像是广告届中的一匹黑马，出现在人们的视野当中。很显然，这样一种广告策划能够精准地抓住消费者的目光，同时也能将产品性能完美囊括其中。

同时，近几年，随着真人秀等综艺节目的热播，oppo冠名了大量的娱乐节目，无数个节目内竖立着大大的“oppo”的绿色灯牌，这在很大程度上刺激了受众的视觉，带来了一定的效果。

此外，oppo通过大量的微博进行了一系列的营销，通过各微博大V的转发，与知名博主的、当红明星的互动等等，为oppo提高了知名度。

5、强有力的线下推广

现在基本上线下的手机门店不管大小基本都被oppo与vivo的绿蓝军团所控制，十分醒目，门店形象的“穿衣带帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主题、周周活动”的终端促销，还有帅哥美女的商圈拉销等一系列营销套路，都使受众眼花缭乱。

八、建议

1、加大科技研发，推出个性化设计。尽管oppo以其音乐功能及拍照功能打入市场，但是，在其他方面的技术上依然有所欠缺。尽管最新的r11加强技术研发是国产手机未来与洋手机抗衡的需要。一直以来，国外手机企业依靠其较强的产品研发能力，很大程度上占据了手机中的高端市场。要改变这种窘境，最有效的办法就是加强国产中高端手机的技术研发，提高核心竞争力。

2、提升手机的品牌文化内涵。Oppo以强势的广告入侵人们的视野，在一定程度上缺少了对品牌内涵的的传播。品牌质量作为商品在市场上实现交换的最根本前提，它是企业实现价值的决定性因素，影响和决定着品牌的生存和发展。品质是品牌的价值载体，品牌创意、品牌核心价值理念要依靠产品和服务的品质来传达。高质量的产品是吸引消费者的关键所在，是市场竞争中最有力的武器。

3、延伸产品层次，扩大目标消费群体。在现有的基础上，延伸产品层次让产品能覆盖到更多的年龄层次。不仅仅只是迎合年轻的、追求潮流的受众。亦或者是开辟其他系列产品，在保持年轻市场的前提下，开辟适用于其他年龄段的产品。

6.oppo手机充电慢是什么原因 篇六

要讨论影响手机充电的快慢，我们首先要了解，怎么计算充电时间，充电时间可通过一个简单的公式进行计算：充电时间=系数(一般大于1)×电池容量(mAh)/充电电流(mA)。即当充电电流一定时，电池容量越大，充电时间越长;当电池容量一定时，充电电流越大，充电时间越长。

由此可见，为了满足人们长时间使用手机的需要，在充电电流保持不变时，厂商增大手机容量，人们就要为自己的设备充更长时间的电。

另外，在实际工作中，电流是根据后面连接的负载(即手机)来决定的。只要在力所能及的范围内，手机需要多大的电流，充电器就能提供多大的电流。如果手机需要的电流超过了充电器能够提供的电流上限，那么充电器就会一直输出这个最大的电流。所以电池容量相同时，手机本身能够承载的电流越大，其充电时间也会越快。

电源适配器的充电规格影响充电速度

现在大部分品牌手机标配的充电器都是标准的5V，但厂商普遍会根据电池容量配备不同的输出电流数。有人曾比喻，假设电压相同，那么0.5A、1A和2A充电器之间的区别就像单车道、双车道和四车道的高速公路——电流每增加一倍，相同时间内充好的电量也会增加一倍。所以用最大输出电流仅有1A的iPhone的充电器给iPad充电和用2A的原装充电器给iPad充电时，在理论条件下前者的充电时间是后者的2.1倍。

因此，在给手机充电时，为保证手机的充电速度足够快，应尽量选择原装充电器或输出电流不低于原装标准的其它品牌充电器。

劣质数据线是减缓充电时间的“凶手”

一般人很难从外表辨别清楚数据线之间的差异，因此凡是接口一致，混用就像家常便饭，但不同数据线内在提供的电流数可能是不同的。

很多低价数据线看着挺粗，但其内部的线芯却很细，或者由纯铜换成了铝线。另外，劣质数据线接头的触点材质和焊接可能都存在隐患，上述问题都会导致电阻增大，标准的数据线电阻应该为0.5欧姆，而劣质线可能达到3～6欧姆，充电效率自然下降6倍到12倍。

容易被忽视的天气因素

不少人都有这样的经验，手机在寒冬季节常常遇到无法充电的问题，这可能不是手机问题，而是因为气温太低了。因为智能手机所用的锂电池大都设置了低温保护机制，气温过低导致锂电池中的金属锂沉积，不再和物质发生化学反应，进而导致电池内部短路，这个时候就会无法充电或充电速度很慢。在温度过高的时候，这个问题也会出现。

苹果公司称，iPhone在22℃的室温中充电效率最高。同样使用锂电池的安卓手机情况也类似。当温度过低时，我们需要将设备转移到较暖的环境下，待锂电池温度超过低温保护的阀值(iPad、笔记本电脑等一般为5℃，手机一般为0℃左右)后就可正常充电了。充电时手机发热严重，可以去掉手机外壳或者将其放在冰凉的桌面降温以提高充电速度。所以气温是影响手机充电的一个较为重要的外部因素，合适的气温有助于提高充电速度。

正确的充电技巧能帮助提升充电速率

锂电池在电量非常低的时候会启动锂电池保护，此时手机不能开机、充电初期也没有反应，充电时间也会变长。被充电的手机需要等待很久才能唤醒电池，关闭保护功能。所以尽量不要等到电量耗尽时才想起充电。

众所周知，手机开机后，各种程序就一直在运转，将消耗较多电量，自然会拖了“充电速率”的后腿。所以充电时尽量关掉一些App，关掉手机屏幕。当然，如果能够关机或调至“飞行模式”，就能更省电，充电速度就更快了，只是对大多数人而言，为充电彻底切断与外界联系还是不大现实的。

7.oppo手机营销策划方案 篇七

第一步：安装驱动程序

用数据线连接手机，之后选择序列接口，此时电脑自动在下方搜索驱动，之后提示失败，这时右击击我的电脑选择属性，弹出新窗口选择设备管理器。在设备管理器-其他设备-里会发现oppo，之后右击oppo选择更新驱动程序软件，弹出新对话框，选择浏览计算机以查找驱动程序软件。

在新窗口里将位置定位到oppopc套件里的usb driver文件夹下的vitsa文件夹。，点击下一步，片刻，驱动安装完成，而此时oppo设备在端口在可看到，记住com3，不能电脑com数字不同。

第二步：调制器安装

点击电脑左下角-开始-控制面板，在控制面板中查看方式下选择大图标，此时才可找到 电话和调制解调器，打开，在窗口中输入相应数据，其他不填。

之后定位到调制解调器点击添加，弹出对话框，勾择-不要检测我的调制解调器....。

下一步，片刻，在新窗口中下拉找到标准9600bps调制解调器，下一步，新窗口中选择com3（之前记住的com口，并保持oppo相连），下一步完成安装。

第三步：建立拨号连接

桌面—网络-右击属性-打开网络和共享中心，点击设置新的连接或网络，新窗口中选择-设置拨号连接，然后在弹出的窗口中的拨打电话号码处键入*99#，并勾选记住此密码，之后点击连接，片刻，手机上出现g上网标志，拨号连接成功~（下次再连接usb插口需同一个），如连接失败可在 电脑右下角单击拨号图标再此连接。

此时可上qq或上网，上qq建议用腾讯的TM，无广告，节约流量，并把所有软件自动更新关闭，可使用360安全卫士流量监控查看~

8.OPPO渠道策划书 篇八

姓 名：闫 成

专 业：市场营销 年 级：2012级 学 号：02123241 指导老师：李丽敏

摘 要

我国手机经历了十多年的发展，手机市场的竞争也愈演愈烈，一方面是来自外国手机市场的冲击，另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺，占据了中国手机市场的半壁江山。

本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。

目 录

一、项目介绍

二、环境分析

三、目标营销战略

四、渠道战略设计

五、OPPO手机渠道的冲突及管理

六、改进OPPO手机销售渠道的建议

一、项目介绍

（一）、公司简介；OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

（二）、产品介绍；OPPO音乐手机，即OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力，实力源于不懈的努力与开拓。

二、环境分析

（一）、宏观环境分析；随着经济的快速发展，人民消费需求稳健增长，市场商品供应充足，城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快，可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，OPPO手机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来，国民经济和社会各项事业持续快速发展，综合实力明显增强，企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区，分销途径复杂且广泛，制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立，连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高，可支配收入的不断提高，OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛，连锁商店的网点也会越来越多，也会越来越完善。

（二）、微观环境分析；市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。

三、目标营销战略

（一）、手机市场细分

1、按使用人群的类型分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2、按价格分：低档手机、中高端手机

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

3、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力，换机比较频繁，注重生活品质，追求新技术新产品；

（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能；

（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计，比如游戏、换彩壳等辅助功能，一般价格都比较低。手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。

（二）、目标市场选择

自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。20-29岁的青少年是其主要的消费群体。

（三）、市场定位

1、产品定位

OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。

2、定位说明

OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人，所以目前主要是在大中型城市进行销售。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群，和普通的国产品牌手机严格区分，臵身于世界名牌行列。当然，OPPO手机不至于搞不清楚自己的状况，盲目地找最大最强的NOKIA作为现阶段的主要竞争对手。

四、渠道目标

分销渠道是企业完成其产品交换过程，实现价值，提高效益的重要载体，同时也是企业完成市场覆盖率，抢占市场的重要条件。面对如今复杂多变的手机市场环境，特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战，传统的分销渠道系统与管理方式正在发生全面而深刻的变革。

目前国内手机市场7成多的份额被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌占据，国产手机2007年的市场份额甚至不足3成，波导上半年就巨亏2.37亿元，夏新第三季度亏损1.09亿元，联想手机上半年只有1.7％的市场份额，曾经叱咤风云的科健净资产为-13.81亿元，严重资不抵债，公司正在忙于与各大银行谈判，前景一片迷茫。有人说：10家做手机的，5家亏本，3家持平，2家赚钱。这样的背景下进入手机行业，没人乐观得起来。在一线品牌的推广下，音乐手机大有成为手机标准配臵的趋势。权威机构甚至预测，音乐手机的份额将在2010年达到50％。

OPPO颠覆了其MP3的传统模式，OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，先在各地家电市场开设专柜、专卖店。OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象，然后再包围IT市场。进军手机市场同样采用了如此渠道策略，应该说从渠道到宣传OPPO都有了充分的准备。

（一）渠道控制度 公司若要影响或安排整个分销渠道的所有活动，就要建立渠道控制的目标。制造商想控制所有中间商，以获取更大的销售能力和提高售后服务的质量；中间商也想获得对制造商的控制权，从而保证供货的持续性、产品质量的不断改进和更低的价格。

（二）市场覆盖率

OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的白领和学生一族。调研数据显示，按照适用人群来划分市场，在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成绩超过13%，作为业内“新人”级别的人物，这一成绩对于OPPO来说，是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质，在女性手机市场上也取得不俗战绩，市场成绩也达到了7个百分点，表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场，当然，这也与OPPO的市场定位有很大关系。

调研数据显示，OPPO手机在价格市场上大打低价牌，且成效明显，尤其在主流价位市场上，有出色的发挥。

在千元以下产品市场上，OPPO拿到了超过3%的成绩，接近其5月整体市场表现;在1000-2000元这一主流价位市场上，OPPO更是发挥出色，市场成绩超过6个百分点，鉴于该细分市场43.67%的整体市场份额，在该市场上出色的发挥在很大程度上提升了OPPO的整体市场成绩。

（三）售后服务程度

把手机销售出去，仅仅是个开始，售后服务才是做好手机的关键，这也是手机区别家电的关键所在。电视机坏了，送去维修一个月，消费者都可能没有很大的意见;但手机送去维修那怕耽搁一个小时，消费者都无法忍受。但售后服务中心为了快速维修，配备大量的配件，又大大增加了企业的配件库存和跌价风险。所以，仅一个手机售后服务系统，都需要花费巨大的人力、物力去建立和完善。而OPPO目前的售后服务系统，还只是一个简单的企业和售后机器的联络平台。OPPO手机应该完善自己的售后服务系统，售后服务在手机销售占有非常重要的作用，OPPO手机要在渠道建设中成为王者，售后服务一定要完善，完善的售后服务系统才能使OPPO手机销售长久，企业更加具有竞争力。

（四）购买便利度

渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。分销渠道的基本功能就是将产品顺利地分销给消费者。空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。OPPO手机在渠道建设中应该为消费者提供更大的方便，拥有更大的空间便利，选择更多的经销商，使自己的产品充分暴露在消费者面前，为消费者购买产品提供更大的便利性。店址选址因消费者减少寻店行为变得越来越重要，OPPO手机在店面选址方面也要更便利消费者。

（五）成员支持度着手

分销渠道成员主要包括生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。中间商是渠道功能的重要承担者。从渠道上来看，OPPO颠覆了MP3的传统模式，OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，先在各地家电市场开设专柜、专卖店。OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象，然后再包围IT市场。其次，OPPO手机没有任何招商工作，就把全国各省市的一级代理商敲定下来了，这和其他新晋国产品牌手机完全不同。在代理商的选择上，OPPO手机定了标准：代理商老板的经营思路和理念要好，要有投资做品牌的长远心态，不要抱任何投机的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和厂家品牌绑为一体。这样能提高渠道成员的支持度，保证OPPO渠道建设顺利进行。

（六）分销密度

分销密度是在特定的市场区域内营销渠道同意环节上中间商数量的多少。分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素，根据同一层次中间商数量的多少，我们可以区分出三种典型的市场覆盖类型，即密集性分销，独家分销和选择性分销。

密集性分销是指在特定的市场区域内尽可能多的使用中间商销售商品或服务,使目标顾客在市场中的许多销售点都可以非常容易的获得某种商品或服务,使市场中的每一个销售点都达到“饱和状态”。与之相反,处在另一个极端状态上的是独家分销,即在特定的市场区域内只使用一个中间商销售商品或服务,因此该中间商在该市场上对该品牌的商品具有“独占性”。饱和状态和独占性是分销渠道的两种极端状态,处于二者之间的是一个中间商数量的连续分布带,即在特定的市场区域内使用一家以上,但又不是所有可能的中间商对市场进行部分覆盖,这种部分覆盖的程度,我们称之为“选择性程度”。不同的分销渠道有不同优势和劣势，制造商应根据自己的实际情况进行选择。OPPO手机在茂名的主要经销商有恒波手机连锁、通汇手机连锁，还有自己的专卖店和苏宁国美等3c卖场。OPPO手机是属于数码产品，应选择选择性分销渠道，选择几家分销商对市场进行覆盖，使消费者能充分接触到OPPO手机产品。

五、OPPO手机渠道的冲突及管理

（一）、相关理论与方法

渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。

（1）渠道冲突的类型

渠道冲突的类型主要有以下几种形式: 第一、水平渠道冲突。指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。产生水平冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量分管区域作出合理的规划，使中间商为各自的利益互相倾轧。

第二、垂直渠道冲突。指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。

第三、不同渠道间的冲突。随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。

（2）渠道冲突的解决办法 解决渠道冲突，是渠道政策实施的目标之一。企业可以尝试从以下方法寻求解决渠道冲突的手段：

1）目标管理。当企业面临对手竞争时，树立超级目标是团结渠道各成员的根本。超级目标是指渠道成员共同努力，以达到单个所不能实现的目标，其内容包括渠道生存、市场份额、高品质和顾客满意。从根本上讲，超级目标是单个公司不能承担，只能通过合作实现的目标。一般只有当渠道一直受到威胁时，共同实现超级目标才会有助于冲突的解决，才有建立超级目标的必要。

2）沟通。通过劝说来解决冲突其实就是在利用领导力。从本质上说，劝说是为存在冲突的渠道成员提供沟通机会，强调通过劝说来影响其行为而非信息共享，也是为了减少有关职能分工引起的冲突。既然大家已通过超级目标结成利益共同体，劝说可帮助成员解决有关各自的领域、功能和对顾客的不同理解的问题。劝说的重要性在于使各成员履行自己曾经作出的关于超级目标的承诺。

3）协商谈判。谈判的目标在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发,但不能解决导致冲突的根本原因。

4）诉讼。冲突有时要通过政府来解决，诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中的领导力不起作用，即通过谈判、劝说等途径已没有效果。

5）退出。解决冲突的最后一种方法就是退出该营销渠道。事实上，退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法。

（二）、OPPO手机的渠道冲突管理（1）水平渠道冲突管理

OPPO手机渠道冲突在水平冲突上主要体现为连锁体系之间的价格竞争；各区域代理商之间的横向窜货冲击价格秩序。

在管理连锁体系之间的价格竞争上，主要针对的是苏宁、国美等冲突比较直接的客户，OPPO常见的做法是将重点、敏感性产品进行分组销售；新品进行首销等方法来解决此类问题。

在产品总量不够的时候，OPPO常规的做法是通过产品换壳来进行竞争渠道间的冲突，如OPPO A103和A105、T5和T9等都属于类似产品。

对于窜货的管理，这是各个手机厂商共同的难题。窜货现象在手机市场经常发生，既有厂家的各种原因，也有经销商的各种原因，但终究还是利益的原因。厂家方面，混乱的价格管控状况导致不同区域经销商产品价格的落差，低价位区域产品向高价位区域窜货；企业盲目向代理商压量，代理商在所属区域市场无法完成，只能向周边其他地区开闸放水。经销商方面，代理商资金紧张或库存积压较多，价格又不具优势，像手机这样的产品越往后压亏损就越大，所以，精明的代理商一旦洞察出价格走势，马上就会将库存的产品低价抛出，一方面盘货资金，另一方面尽量减少损失。

但是对于窜货厂家也不是束手无策，可以从以下几个方面着手消灭窜货: 1）、签订不窜货协议。厂家与渠道代理商都属于具有法律人格的企业法人，相互之间签订的协议具有法律效力，对双方都有法律约束力，违反之可以追究法律责任。

2）、多品牌分销策略。厂家可以把不同型号和款式的产品交给不同的经销商代理，这样可以避免经销商对厂家全线产品的过多控制。

3）、产品外包差异化。鉴别窜货的难题之一是如何确认货物是应销往何地的，解决的办法是厂家对经销不同地区的产品可以在外包装上进行区别。主要措施是:第一，利用条形码，对销往不同地区的产品外包装上印刷不同条形码；第二，通过文字标识，针对销往某一地区的产品，可在每种产品外包装上印刷“专供XX地区销售”的字样。

4）、建立合理的价格差价。厂家的价格政策要有利防止窜货。每一级代理商的利润设臵不可过高，也不可过低，价格政策要有一定的灵活性，要有调整的空间。

（2）垂直渠道冲突管理

OPPO手机渠道冲突在垂直冲突上主要体现为苏宁国美等大零售体系对于信用额度的要求，对于滞销机处理的要求，以及大额进场费过节费等要求；批发客户对于市场覆盖率的要求，阶段任务制度的要求。

对于大型零售提出的信用额度要求，OPPO的处理办法直供给予信用，但是严格管理信用的范围以及信用的使用规范；在滞销机的处理上，各个大连锁体系都有一套严格的管理规定，要求厂商定期给予清理滞销机，对于未能及时清滞的厂商，大连锁的杀手铜就是停止付款。这极大体现了渠道权力的一面。OPPO一般通过补贴外围代理商，让代理商购入连锁滞销机型的办法来处理连锁滞销机引发的冲突。

对于连锁提出的大额进场费、过年过节费用，OPPO的谈判余地也较为有限，基本都难以避免。常见的解决办法是和产品运作结合起来，通过产品特价来缓冲直接支付大额费用的压力。

在分销客户覆盖率的要求上，越来越成为厂商冲突的焦点。厂商在直供了客户比较集中的一二三级市场以后，希望代理能够努力开发四六级市场。四六级市场由于客户比较分散、规模教习，开发的成本偏高，回报有限，在动力上显得不足。而OPPO一方面通过电话销售人员检查分销商对四六级市场的拜访率和开发力度，另外也通过给予专项返款的形式给予渠道鼓励。

（3）多渠道冲突管理

OPPO手机在渠道冲突在不同渠道间的冲突主要体现为网络销售影响传统渠道价格体系；大零售商价格战影响分销的批发价格体系；区域主推型连锁客户要求排除其他分销连锁体系独销新品。

网上低价销售冲击传统渠道是目前比较常见的渠道间冲突。通常网上的报价会低于传统客户的提货价，由此引发了厂商间垂直冲突。目前OPPO一方面控制直接和网络商户的合作，另一方面也对代理商网上销售的行为进行控制。

大零售商价格战影响常规价格体系的现象最常见的是节假日，如五一、十一。在这个时候厂家销售人员最忙的事情就是四处灭火。OPPO目前常见的办法除了区隔开产品外，采取引导的方式，尽量给大零售商提供一到两款特价产品进行销售，避开重点产品[15]。

区域主推型连锁客户，他们最不愿意的就是看到自己的助推产品还有其他渠道在销售，即便是常规销售。原因是一旦有比较，他们就无法通过垄断实现溢价销售，从而丧失了自己主推的效率。因此，每到有他们看好新品的时候，他们都会对厂家提出区隔销售的要求。OPPO一般通过首销、独销等方法满足他们的需求，解决渠道间冲突。

六、改进OPPO手机销售渠道的具体建议

（一）、正确处理厂家与经销商的关系

厂家与经销商的关系一直很微妙，既是合作伙伴同时也是互相竞争的对弈关系，厂家在处理与经销商的关系上要力求谨慎，摆正好厂家与经销商的关系，在满足经销商的基本要求的同时，厂家也必须要求经销商履行应尽的职责，对其有所要求。

厂家要正确处理与经销商的关系，在制定经销商政策时，可以从以下几个步骤着手:(1)、考虑经销商的中短期利益。这既切合经销商求利心切的心理又是给他们信心的强有力因素。只过分强调短期利益，而不注重全年或更长时间对经销商的鼓励，这样不利于公司吸引优秀经销商长期合作。

(2)、考虑对经销商的成长过程与合作成果作必要的奖励。这不但是从物质上进行奖励，还要从精神上予以鼓励，或者是给予荣誉称号等等。一方面，提高了经销商的销售积极性;另一方面，使经销商对公司、品牌、产品保持信心。(3)、制定完善的教育培训计划。企业自身在不断学习、进步的同时，也要经销商有个提高的机会，让经销商在不断学习的过程中接受企业文化的熏陶，为发展长期战略伙伴关系打下基础。

(4)、健全支援计划。不但在广告、公关、促销等市场推广同层面上要有全盘计划，还要在人力资源方面予以更多支持，以巩固良好的客情关系。

(5)、从战略伙伴关系的高度上考虑。双方在共同发展的程中不断磨合、融洽，从中寻找可建立长期伙伴关系的经销商，充分发挥经销商的社会资源势，建设品，促进企业的发展。

（二）、提高终端销售人员的业务素质和能力

一个企业生存的最基本目标是要实现自身价值，而企业实现价值的唯一途径是将生产的商品或服务销售出去，实现交换价值。这就决定了一个企业的销售队伍的组成是至关重要的，甚至能决定一个企业的发展和前景。一支优秀的营销队伍要拥有一种良好的合作状态，而合作的前提是每个营销人员要拥有相应的素质，但要提高每一位营销人员的素质和业务能力。

首先要灌输一些理论观念。尤其是针对一线的销售人员。①建立正确的观念，正确看待厂家和经销商之间的关系，纠正那些做经销商就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好等常见的错误思想。当然，在特定的环境和特定事件上适当这样做，有助获得经销商对你做人做事风格的了解和认可。但要记住“厂--商关系”的实质是利益。没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。每一位销售人员要时刻记住:你是OPPO公司一名员工，你要千方百计实现公司利益最大化，这也是每一位职业人(经理)最基本的职业精神。②明确选择经销商的思路。选择经销商不是越大越好，要全面考虑。不但要考察他的实力，还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、经销意识等综合指标。

第二，针对销售人员基本的素质培训]，在通过一些基本理论的培训后，应让他们明白怎样处理日常销售实务，平时最容易碰到哪些问题及如何处理；告诉他们每周、每天、每月的例行事务;和经销商如何谈判，谈业务前应准备哪些工作；请优秀的销售人员演示典型的一天等。

第三，对时间管理的培训，告诉员工哪些不良习惯在浪费时间，养成哪些好习惯可以节省，如何设计最佳拜访路线，用什么样的话术推掉不必要的，怎样提高工作约见的效率，怎样记工作日记和工作计划等。

第四，每一位公司的销售人员都应明白进入公司的第一天起就肩负着对公司和个人的一份责任，作为职业人应清楚一点:对公司应毫无保留的负担自己的一份责任和使命。而这种使命是通过自己积极主动高效地完成每天、每月、每年公司交给的销售任务和其它工作来实现的;要真正做什么，做一天和尚撞一天钟，而且要撞好，而不是乱的，虚度时光。另外，也要对自己负责。自己如何通过辛勤的工作来获得回报，获得职业生涯的积累。应每天告诫自己:我不仅为东信工作，更是为自己做事，我今天要学会什么，我今天要做什么，将会有什么样的问题等。要清楚意识到，通过这种良好积淀，为自己人生的经理留下辉煌的值得炫耀的篇章。

（三）、加强渠道终端的管理和建设

渠道终端是渠道的最后一环，直接面对最终的消费者，终端的管理和建设的作用举足轻重。厂家对终端的建设和管理的具体措施有：

第一、促销人员的投放和管理。OPPO公司厂家总部增加对一线促销人员的培训，培训内容包括由OPPO公司总部统一进行的产品知识、基本推销技巧、销售礼仪等提高促销员的整体素质。同时OPPO公司总部成立监察部门加强对终端促销人员的监督和检查。

第二、终端平台的建设。现在经常说:决胜终端，得终端者得天下，同时终端又是渠道的终点和延伸，对手机市场来说更是如此，一个售点位的好坏，售点的内外布臵等很大程度影响着手机零售量，影响着顾客的消费心理。OPPO公司在大力增加柜台数量的同时还必须投放资源加强柜台的布局、陈列设计，不仅要美化而且突出企业特点。

9.OPPO宣传方案 篇九

一、前期宣传

1.展板宣传：晚会前期籽菁文学社将以展板形式宣传OPPO产品，展板展出时间由本协议生效起第二天到晚会前一天为止。

2.市场调查：调查问卷（问卷内容：对OPPO的认识、价位以及受欢迎程度等问题），填写调查表的同学，会得到一份由OPPO提供的礼品。

二、晚会宣传

1.喷绘宣传。（喷绘在晚会当天挂出4—5小时）

2.彩虹桥。（彩虹桥在晚会当天展示4—5小时）

3.条幅宣传。（内容：“OPPO预祝籽菁文学社七周年庆典圆满成功“具体字样可修改。）

4.节目宣传。（建议由OPPO出模特，展示手机，手机秀。此节目时间为6分钟）

5.抽奖活动。（晚会中现场抽奖，分为一等奖，二等奖，三等奖。分别颁发由OPPO提供的奖品）

6.晚会现场由籽菁文学社20名成员穿OPPO工作服维持会场纪律。发给观众由OPPO提供的小礼品及宣传单。

7.主持人宣传。（主持人感谢OPPO的赞助）

8.籽菁文学社邀请OPPO工作人员参加晚会，由OPPO负责人上台讲话。

三、后期宣传

1.以“OPPO快乐学生”为主题，面向五大高校学生征集形象大使（女生）。

活动胜出者可由OPPO提供奖品。

四、需要的赞助

1.喷绘1个（长16米，宽4米）、（内容：主办：大学生社团联合会承

办：籽菁文学社赞助单位：OPPO）预计费用550元

2.条幅3个（2条竖条幅：宽70或90厘米，长15米）、（1条横条幅：50

或70厘米乘12米）预计费用200元

3.音响1套（音箱3个、麦克风10个，耳麦10个，电子烟花2个，追光

灯，摄灯泡泡机2个）预计600元

4.小礼品（手机套20个，挂饰200个，手机贴膜200张）预计150元

5.一、二、三等奖品，由OPPO颁发OPPO手机、P3、P4。

6.彩虹桥3个、帐篷3个、调查问卷400份、OPPO工作服20件。

7.OPPO形象大使奖品，由OPPO决定奖品。

预计总费用：1500元

商丘工学院

籽菁文学社

10.oppo手机删除的视频怎么恢复 篇十

oppo手机删除的视频怎么恢复？OPPO手机一直都是主打拍照手机，走年轻化路线，其最大的特点就是舍得花钱做宣传，邀请国内大牌明星为其代言。很多人都在使用oppo手机。在使用oppo手机时误删了重要的视频文件，该怎么恢复呢？

第一步：在手机的应用宝或浏览器搜索“手机数据恢复精灵”。

第二步：打开安装好的软件，在首页里面选择“视频音频恢复”。

第三步：选择“视频”恢复类型，点击“下一步”，然后软件会扫描手机，需要一点时间，请耐心等待。

第四步：软件扫描完成后，选择需要恢复的视频，点击“恢复”按钮就完成恢复了。