地产项目策划广告创意（精选10篇）
1.地产项目策划广告创意 篇一
泰禾创意产业（中国一级广告企业，4A创意策划机构）有着15年的房地产策划经验。如何进行一份房地产广告策划项目？这是我们每天都需要去面对去考虑的。房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
房地产广告从内容上分有三种：
其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。
其二是产品广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。
其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。
此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。
2.地产项目策划广告创意 篇二
一、广告的理性诉求
理性诉求是广告诉求定位于受众的理智动机, 通过真实、准确、公正地传达房地产企业、产品、服务的客观情况, 使受众经过概念、判断、推理等思维过程, 理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现, 即在广告中告诉受众如果购买这种房产会获得什么样的利益, 对自身产生什么样的影响。
理性诉求广告说理性强, 有理论、有材料, 虚实结合, 有深度, 能够全面地表达企业的优势或产品的特点。常用的诉求点是: (1) 区位特征。房地产产品的区位特征实际上是多重因素所构成的结构条件, 包括不同区域位置的不同交通条件、市政条件、人文条件以及周边建筑条件、气候等。这个特征是开发商在项目前期策划阶段综合了各种因素后的结果。 (2) 建筑特征。建筑特征包括建筑艺术、套型功能、成本价格等因素。建筑本身就是一个具有完整体系的艺术品, 开发商在建筑设计时已经从建筑美学的角度充分考虑了楼盘的造型风格、色彩特征、比例以及体量关系的均衡等, 其营销卖点的选择就是将它们清晰地展现给消费者, 这就要求营销人员具有一定的文化艺术修养, 需要对建筑艺术的内涵有深刻独到的理解, 并从中汲取最具震撼性的因素优化为卖点素材。 (3) 建造特征。建造特征的内容包括了工程施工质量、建筑配套和建筑科技含量等方面。建造特征方面的营销切入点选择, 更多地选择在“建造技术的层次体现、建筑技术的标准发展”方面较为合适。在建造特征的卖点设计上, 强调科技发展给建筑业带来的进步是一个很现代的题材。高科技、新技术在楼盘中的应用范围很广, 新式结构、新型材料、直供饮用水系统、计算机管理系统、保安系统等, 都能成为突出的卖点。月牙湖花园大力宣传的ISO9000贯标项目, 梅花山庄着重突出的电视监控智能报警系统、自动化环网供电系统和集中增压变频供水系统等, 都是高科技卖点的体现。
房地产广告理性诉求的基本思路是:明确传递信息, 以信息本身和具有逻辑性的理由, 加强诉求对象的认知, 引导诉求对象进行分析判断。由于房地产是一种投资较大的耐用消费品, 几十万甚至上百万一套的房子, 对于消费者来说, 在购置时其决策过程是极为谨慎且充满理性的。因此作为房地产广告来说, 也主要表现为一种理性的诉求方式, 主要是着眼于对房产的地段、户型、交通、价格, 甚至周边的环境和教育资源等等的宣传, 以一种理性的方式主导消费者的购买行为。
二、广告的感性诉求
感性诉求广告是相对于理性广告而言的。理性广告是寻求从概念化、理性化的角度来宣传广告产品, 感性诉求广告则是以亲切、柔和的广告语言, 追求与受众的情感认同。
房地产广告的感性诉求, 首先要体现顾客价值。现代消费者越来越需要体现自身价值的消费, 即他们需要通过拥有某种房型的消费而达到心理的自我平衡, 如荣誉、地位等。其次, 感性诉求广告要体现情调。所谓情调, 即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美需求。情调设计经常以动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达信息与人的关系, 从而使受众产生身临其境的感觉, 进而唤起潜在的消费欲望。要善于在广告设计中将审美情感融合到创意表现中, 巧妙地把受众引进情景交融、物我交融、情理相随的艺术境界中, 自然就会使受众产生情感上的共鸣。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起, 将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起, 运用多种表现技法综合而成。比如, 有这样一个文案:“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树, 透过双层生态窗欣赏河景和绿意, 使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词, 有的只是一种怀旧, 它营造出了极富感染力的怀旧氛围, 透出深深的眷恋情结, 直沁心脾, 深入人心, 实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握, 达到了广告效果与顾客情感的协调与统一。
为突出广告的感性因素, 情感诉求广告应讲究整体构思, 把图案置于广告整体中的突出地位, 刺激受众的视觉, 并以言简意赅和煽情性的文字与图案相配合。温馨家庭、幸福情侣、快乐儿童以及自然风景类的画面已较多运用于房地产广告。上海绿地启航社的一系列广告将其严格定位于青年人的生活需求, 画面的意境很温馨:书桌上一碗妈妈临出门前煮好的面条, 手机里一条充满爱心的短信, 已是夜深人静, 加班劳累了一天, 在等候小区班车的白领, 都是截取日常生活中的点点片断为画面主体内容, 画面的冲击力很强, 让人看后内心是一种暖暖的感觉, 对其充满了无限的期待。
情感诉求的房地产广告切入点主要有: (1) 家庭亲情。亲情是人生永恒的主题, 家的温馨最能引起人们的共鸣, 广告中幸福、温馨的家庭气氛非常容易使消费者受到感染。不难发现, 出现在许多房地产广告中的形象是全家老幼、一家三口或亲密恋人, 还有的强调其房地产所具有的和谐的邻里关系、人文环境。这类房地产广告具有的强烈的伦理意味, 是对“家”的概念的描摹和强化。比如“等你回家”、“孩子的远景是我最近的风景”、“一房易得, 知音难觅”等案例, 从情感的角度对房地产广告进行定位, 牵引着消费者的心, 从而引导消费者的消费行为。 (2) 时尚潮流的生活方式。房地产广告表现的现代潮流十分多元。如“我听见海浪的声音”, “尚风尚水西壁地”、“香滨·桂府”等等, 以一种极具情调与品位的广告诉求方式, 吸引了许多追求潮流与品位的年轻人的目光。 (3) 个性、地位与自我价值的实现。以个性化内容和个性化风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许, 个人对社会形象的向往和追求, 包括个性、价值观念、地位等感觉, 是感性诉求的另一重要方式。如“少数人的领袖别墅”、“榜样———城市的精神”、“御品大宅”等成功案例, 迎合了人们在房地产的选择上彰显个人地位与身份的需求。
三、广告的文化诉求
我国各地区拥有十分繁多且十分独特的历史典故、地理地貌和风俗习惯, 像婚俗文化、民宅文化、饮食文化等数不胜数。历史事件和人文典故以及特殊的地理地貌, 构成了各地区独特而富有魅力的文化资源, 这些众多的文化形象及艺术元素为房地产广告的文化诉求提供了丰富的素材。在广告诉求中加入符合楼盘特征的历史文化元素, 能提升品牌的美誉度, 因为传统而独特的文化使消费者普遍认为, 具备历史文化积淀的事物是值得信赖的。这种广告文化诉求更符合中国独特的文化消费环境, 使广告达到传播的良好效果。杭州吴山脚下的一个楼盘, 在开发中工地上挖出了南宋皇后的后花园, 开发商因此拿掉了原先规划的两幢楼, 维护土地的原样, 其广告“曾经是帝王的家, 而今是名流的家”, 充分体现了其独特的历史沉积。“庐山名人别墅大拍卖”曾经是全社会最为关注的话题。“蒋介石失去的, 毛泽东得到的, 全都卖给你”的广告诉求, 正是从历史中汲取的文化精华。要从文化角度去发掘区域内社会发展过程中的时代符号和市民情结, 采用本区域消费者熟悉的元素, 融合企业的利益价值, 将消费利益有效地传达给消费者, 成为一种有效的文化诉求实现方式。深圳“心海湾”的广告诉求, 正是发掘出了这座城市中绝大部分市民都经历过的“移民情结”, 利用“火车票”、“边境通行证”、“暂住证”三个极具代表性的元素符号, 创意了“深圳人的心海湾”系列平面广告:车票篇, “一张87元的硬座车票, 开始了很多人一生中最漫长的旅行”;通行证篇, “在这个证件泛滥的国度, 这张最丑陋的通行证, 却改变了我们的人生”;暂住证篇, “对很多深圳人而言, 这可能是一生中最难以割舍的记忆”。这些诉求简明而动人, 具有极强的诱导性。
3.我国房地产广告创意现状分析 篇三
对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为"媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。"其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。[1]尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于"饮鸩止渴"，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。[2]
【关键词】房地产 广告 广告创意
一、我国房地产广告的现状。
在国内，房地产行业可观的收益直接导致上万亿金钱，几亿吨水泥，过千万套住宅的年投放量和庞大的房地产广告数量的产生，房地产广告业在近幾年获得了惊人的发展，名列其他行业榜首。
广告创意具体到房地产行业，就产生了放大效应，没有创意的人生痛苦无聊，没有创意的梦想永远只是梦想，新经济的本质是知识经济，也可以说是创意经济。新经济下的房地产发展商必须适应飞速发展和不断变化着的社会，快速提供能引起买家注意和感兴趣的楼盘和服务。[3]商场如战场，各个房地产开发商们一刻也不敢松懈的动着脑筋，为消费者提供他们迫切需要、富有新意的楼盘，而房地产广告中的创意往往就要在这场商战中发挥着出奇制胜的作用。
二、对房地产楼盘销售推广创意的解析。
房地产营销市场竞争空前激烈，因而便聚集了众多人才的投入，广告大腕、公关专家、传播界泰斗、心理学家、作家、画家、甚至风水大师等等。由于各界精英纷纷加入战阵，出谋划策，使得房地产的营销推广手段五花八门、日新月异、煞是热闹。房地产的销售推广，看上去似乎纷纷扰扰、热闹非凡，其实在本质上和一般的产品销售推广并无二致，都是吃喝叫卖而已。问题是，消费者买房子不是买青菜，要货比数十家，深思熟虑才会倾平生积蓄买这种绝对不容许买错的东西。因此，楼盘开发商的吃喝叫卖就不单只是要舍得投入大量的金钱，还要十分讲究手段和步骤，要充分研究自己楼盘目标消费者的一举一动，才能制定出接近他们的技巧，建立起他们对你楼盘的期待心理，唤起他们对你楼盘独特理念或独特产品定位的好奇心，从而寻找出“共同关心”的话题，打消他们的所有顾虑。而这每项工作都是很不容易的，需要开发商深思熟虑，并且充分调动一切能够调动的人才，运用一切能够运用的智慧，才能锻造出属于自己楼盘的广告创意来吸引消费者。总的来说， 高尚住宅的感觉我觉是将周边的优美景观、生态的环境、楼盘的品牌以及高尚社区的感觉都较好的融为了一体。[4]
强、弱者越弱的局面最初，房地产业中的许多强者是因为拥有了好的广告创意才能在众多的楼盘项目中脱颖而出，在带给广大民众眼前一亮的同时，自然其宣传的楼盘项目也受到了消费者的青睐。而后在创意上处于“跟风”状态的房地产广告，往往便悲惨地沦为了平庸之作，较难引起世人的关注。当然即使那些曾经在广告创意上风光无限的开发商们，如果还在不断的重复自己，那么其曾经独到的广告创意也终将会沦为平庸。
结语：今天，房地产广告无疑是广告业界的巨无霸，广告创意成为房产开发商及广告设计者所要追求的目标，房地产广告缺乏创意是有目共睹的，只是现实中存在着种种无奈，使得广大的房地产设计策划的业内人士无力改变现状。 房地产广告设计的精髓在于创意，我认为，在广告设计中能够获得好的创意无疑是难能可贵的，目前的房地产广告市场上自然也不乏精彩之作，但不客气的说，今天在国内的广告市场上平庸的广告作品大行其道，占据了广告媒体的绝大篇幅。 但房地产广告设计的创意要受到设计师的个人艺术修养、开发商的喜好、市场的接受度、房屋所针对的客户群、客户对居住环境的需求等多方面客观因素的制约。因而设计师们要想肆意的挥洒个人的创意灵感便显得力不从心，广告创意趋向“平凡”。目前的房产广告市场中绝大多数看上去较为平凡的广告其实也是众多房产广告人孜孜不倦的寻找着创意的结晶。
社会上对于房地产广告褒贬不一，设计师进退维谷，为了在设计上寻求突破，房地产广告设计师们竭尽所能在创意上下工夫，力求在“平凡”中创造“不平凡”。在这种情况下，寻求一种具有商业化、更为实用性、更能为大众、为业内人士所称道的好的房地产广告创意的模式十分重要。 其实中国的房地产广告人是敬业的，他们有强烈的忧患意识，他们渴望在重重枷锁中寻求突破，虽然结果不尽如人意，但他们仍然在孜孜不倦的探索着，为了使广告创意与商品经济大环境避免发生冲突，多数的房产广告人采用了折中的方式，于是在我看来便出现了所谓的“平凡中的创意”。[5]
【参考文献】
[1]牛凤瑞，李景国，尚教蔚.2005-中国房地产发展报告[R].社会科学文献出版社，2005.
[2]陈劲松.世联观察「Ml，机械工业出版社，2004.
[3]蒋原伦.媒体文化与消费时代IMI.中央编译出版社，2004.
[4]乔纳森·特纳.社会学理论的结构[M]」.华夏出版社，2001.
4.房地产广告策划方案 篇四
第一篇 项目广告策略 索引：
一、总览目标
二、分期目标
三、工作内容日程明细
四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略
六、入市前广告宣传程序
七、软性新闻炒作主题
八、入市前公关谋划
1、总览目标
A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。
2、分期目标
分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期
3、工作内容日程程序
准备阶段（2003年6月18日前）
市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。
分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。
广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)工作内容：
1、广告策略制定；
2、BI和VI手册的编制与制作；
3、工地形象墙包装；
4、车体广告牌的制作
5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；
6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。
媒介选择： 江南都市报、路牌、路旗、车身
预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）
市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标： 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。广告主题：
“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）工作内容：
1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；
2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；
3、内部认购信息发布广告；
4、派发宣传资料、夹报；
5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；
6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。
媒体选择： 江南都市报 都市消费报 宣传折页、夹报
正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。
4、入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。
◎ 户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。
◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
◎ 媒体选择：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。
5、入市前现场策略 现场卖场目标：
◎ 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力
◎ 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。
◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。a、工地形象
◎ 现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。
◎ 直观印象：高素质、专业、亲和 ◎ 策略：
A、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。B、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。
C、设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。
D、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。工地形象主题：
a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生 b、地产名宿，吹响公园人居新模式
c、曝光TH，莲塘首家拥有别墅的高尚社区 d、湖畔尊品，莲塘全湖景水岸宅邸
e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区 f、以人为尊的规划，超低容积率小区 b、物业形象
◎ 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心
◎ 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 c、周边导向广告
◎ 澄湖西路两旁路旗广告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墙
◎ 工地八大彩旗、彩色气球包装 ◎ 彩虹桥拱卫大门效果 ◎ 利用竹子点缀气氛 ◎ 门前气模大型漫画人物 d、形象街的包装
路灯旗（暂定四组）： a、尊品水乡，梦幻人生 b、地产名宿，呕心钜献 c、湖畔尊品，水岸福宅
d、我有一生的爱去寻找一个家 沿澄湖西路至售楼处；
户外广告牌： 老福山，八一广场。
主题： a、尊品水乡，梦幻人生——莲塘标志性湖畔华宅 b、地产名宿，呕心矩献——吹响公园人居新号角 车体： 203路，20路，2路,5路。
主题： a、我用一生的爱去寻找一个家 b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅 e、外卖场：设在老福山 支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众形成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。f、高素质专业服务的售楼处
◎ 支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在 ◎ 直观印象：出位而不失平易。
◎ 策略： 展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。
◎ 展板主题（暂定六块）：
a、莲池奇葩，词意人文（人文景观）业主在拥有居所的同时，还享有自家庭院，一个灿烂、碧绿、嬉戏、柔情、身份的载体，【梦里水乡】的主人游弋自然传统文化的精髓，也是人类思想境界的极致，莲塘片区，成熟社会配套集商务行政、娱乐．．．．．．久居都市，回归情感日趋强烈，这使一个乡音消灭噪音的祥和之地，朝闻鸟鸣、暮赏湖波，夜伴波浪。人文素养，水乡安全皆符合显赫身份。b、地产名宿，行业楷模（发展商品牌优势）
生活中，梦想令人向往，实现梦想却并不易，对一居住的梦想，连绵不绝，可喜的是有专门使梦想成真的“神人”。江西省鑫源房地产开发有限公司属地产精英团队强强整合，南昌市当之无愧的地产后起之秀，以开发江西精品住宅为已任，挺立在人居潮流的风口浪尖上，充当地产马前驹，开创一种前无古人时尚生活模式，除了开发商斐声豫章的品牌号召力，还以其雄厚的实力、财力、才力、智力作坚实的后盾，将以品牌打造江西健康居住新标准。c、梦幻属地，原味生活（区位优势）
【梦里水乡】北临莲澄湖北路，南延澄湖中路，西傍莲西大道，东与1500亩澄碧湖相依，春闻鸟鸣、夏戏湖水、秋沐清风、冬赏湖雪。梦里水乡天赐利好因素，使精品住宅的开发更具可操性。
d、尊品社区，意在词情（独有5条千余米的戏水溪流，6万余天平方米全封闭式江南生态园林）
大半辈子的家安在哪儿，你要什么样的居住环境？莲塘梦里水乡作为昌南板块难得的优质高尚住区，南昌县中心区有先天地域号召力。梦里水乡，自然湖泊景致全湖景及别具一格的建筑规划设计，成为新生活的地标性人文社区。地处繁华而坐拥无敌江景，享受高尚住区的尊崇，其惟一性不 言自明。
e、临湖梦想，缤纷园林（莲塘首席五大组团整体布局）
【梦里水乡】主力户型为三房两厅，别墅为主、此外还有二房二厅„ 位于南昌新城区的高尚地段，建筑实体与自然湖泊携手。是莲塘首席混合型高尚小区，豪气本色，引领莲塘新生活方式的“经典新都市”时代。f、生态晋级，九忆江南（6万余天平方米全封闭式江南生态园林）
【梦里水乡】傲踞昌南板块，超低容积率尽显国际主流姿采；临澄湖西路，享澄碧湖无边水景，北连南昌旧城区，总建筑面积：17．5万m2，建筑主体由71栋4层洋房，41栋联排别墅组成，独有临湖玻璃观景凸窗和；首个全封闭式江南生态园林，静候你的款款脚印。
6、入市前广告宣传步骤
◎ 对莲塘澄碧湖板块进行炒作。
◎ 借由报纸阐述项目的独具一格的规划理念（前卫地产概念）和优化素质，制造地产新闻题材。
◎ 进行现场形象包装，完成老福山、八一广场两块户外广告的发布，以传达项目信息，营造销售气氛。
◎ 在江南都市报上开辟地产专栏项目或冠名题头。
◎ 根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力。
7、软性新闻炒作主题：
◎ 昌南的富人生活区（板块炒作）◎ 全湖景高尚宅邸——梦里水乡在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎ 梦里水乡独有的江南风情及建筑构想 ◎ 高尚社区宋词文化的营造
◎ 梦里水乡的规划对莲塘及整个南昌楼市的人文影响
8、入市前公关策略 ◎ 传统可利用活动； ◎ 报纸新闻发布会；
◎ 请南昌著名书法家为梦里水乡题词（己完成），并聘请其人在证人证言推广时进行现身说法，实现名人效应；
◎ 举办鸡尾酒会暨开盘庆典，提升物业档次； ◎ 参加南昌购房俱乐部看楼活动„„ 第二篇 开盘期广告策略
市场形态： 项目包装初见成效，市场知名度始树立，具有良好的市场形象，可以开盘。
广告目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。核心攻击点：现场实景，报广、杂志广告、DM直邮为主，电台、电视、网络、PR公关活动为辅，实行全方位动线封杀。广告主题：待定
工作内容：
1、售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；
2、发布开盘广告；
3、户外广告牌内容相应加以变化；
4、开盘庆典PR公关活动的开展。
媒体选择: 江南都市报 南昌晚报 信息日报
都市消费报
开盘活动建议：
1、请名人为梦里水乡谱曲、演唱、参观、盛赞，出席开盘仪式。
2、隆重的开盘仪式，举行可视性极强的娱乐性表演、鸡尾酒会。
3、举行集报（广告）抽奖仪式（集齐广告者在开盘当日现场领取抽奖卡，次日抽领奖）
4、开盘当日住宅一套（经典户型）现场拍卖。第三篇 正式销售期广告策略
一、强销阶段
二、促销阶段
三、尾盘阶段
四、促销建议
五、公关建议
1：强销阶段（4个月，9月6——12月底）市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。
广告目标： 深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。
核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，从消费的树立楼盘的高素质形象，将主卖场和外卖场完美结合，掀起抢购热潮。
广告主题： “色”――跨越水景生活旧藩篱 晋级湖畔人生新极限 工作内容：
1、发布纯销售系列广告；
2、完成DM广告制作
3、做好市场反馈信息的收集工作，为后期策略的调整提供第一手资料；
4、随时掌握楼盘销售的进展情况，关注市场动向。
媒体选择： 江南都市报 南昌晚报 信息日报 江西商报
都市消费报
2：促销阶段
（6个月，12月底――6月初）
市场形态：首轮热销高潮已过，针对现状，活化销售策略，进行适时调整，顺利承接热销余波。
广告目标：突破销售瓶颈，掀起二次销售热浪。核心攻击点：促销。
广告主题：揭开“梦里水乡”热销的斯芬克斯之谜 工作内容：
1、卖点诉求广告持续进行；
2、继续大打文化品牌；
3、强调项目的差异性；
4、对有希望的潜在客户邮寄DM广告、派放夹报；
5、开展国庆十天黄金周促销活动（重头戏）
媒体选择： 江南都市报 南昌晚报 信息日报 证券时报 DM广告
3、尾盘消化阶段（3个月，2004年7月初——9月）
市场形态：销售蹩脚户型、销售难题逐渐沉淀下来，销售瓶颈开始现，须对尾盘求全消化。
广告目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。
核心攻击点：公关活动为主，实行品牌攻击。广告主题：活动促销
工作内容：
1、响亮声明楼盘已进入尾盘阶段；
2、用开发商品牌打消买家对楼盘的疑惑；
3、有针对性的促销广告；
4、强调清盘阶段的优惠价格；
5、针对销售过程中表现出来的矛盾点，开展公关解疑活动；
6、开展圣诞、元旦销售让利促销活动。
媒体选择： 南昌晚报 江南都市报 信息日报 都市消费报
夹报 注意事项：发展商、代理公司与广告公司之间应紧密团结，协调一致，及时将销售的进展情况及客户反应进行通报，发现问题及时协商解决。促销活动建议
1）举办一次大型活动，挖掘文化内涵，如【梦里水乡元旦之夜】等使目标客户及业主产生眷恋之情。
2）在推广周之前，准备在现场宣传两到三天；在推广周期间，准备两到三张看楼直通车，从上车点到售楼现场，定时发车（这一点在广告中反复说明）。3）结合政府行为，解决户口问题，满足外地客户需求。4）实行有奖销售，在推广周期间的购房业主，送三年物业管理费用。
5）拓宽广告覆盖面，调整媒体和户外广告策略，在广告版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂，让人过目不忘，突出其影响和创意。6）价格促销、开展更灵活的付款方式。7）开展小区物业管理承诺。
8）促销活动力求新颖，以引起新闻舆论及媒体炒作楼盘扩大楼盘的影响。
9、）充分利用促销活动的契机购通上层关系，联络各界感情，开辟销售通路。
10、强化购后服务，使楼盘业主获得物业的价值认同感。公关活动建议
1、和江南都市报联合举办【梦里水乡－我的家】摄影、征文、绘画大赛，将项目提升至“昌南楼市旗舰”的高度。
2、可在9月10日教师节前后与大学联合举办梦里水乡小区图片展，引发老师团队的购买欲望。
3、会所落成，举办宋词文化主题茶座，在【梦里水乡】会所挂满宋词墨宝，放置有古色古香的茶具和有关宋词方面的文字资料，再推出别具一格的“宋词探讨会”。在配套设施中还专门开辟一处宋词写意轩，充满了可欣赏的历代词。让人体验了城市所没有的那种贴近自然的碧绿、清香、恬静的宋词文化韵味。
第四篇 核心宣传主题及文脉的确立
一、发展商品牌塑造：
地产名宿—吹响公园居家新号角
开创一种前完古人的时尚生活模式和情趣，发展商深入人心的品牌号召力是至关重要的（以万科地产为模板），当然其雄厚的实力、财力、才力、智力是品牌坚实的下层基石。（实力讲的是综合指标，财力指的是经济基础，才力指的是公司的人才济济，智力指的是领导决策者的英明果断）。
江西省鑫源房地产开发有限公司以开发江西精品住宅为已任，挺立人居型浪潮的风口浪尖上，敢为地产马前驹，为江西省城人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩，开创了南昌市人居的新模式。公园居家新模式的内涵释义
有位德国哲人曾诗意于人居：“人，诗意地栖居在大地上。”一种公园居住的新模式，它究竟体现哪？ 体现在拥水入梦的生活。
千百年来，我们的古人依水筑房，是现实生存与种族延续的双重必须，不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程；而今，我们依然择水筑楼，是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情，为了纪念水带来的永垂的福祉。体现在随空间而纵情的生活。
空间与时间的唇齿相依创就了整个物质世界，如果说时间以流动给我们快感，空间则是容纳身心与思维、创造与愉悦的舞台。一次美好的人生相识与邂逅，就是一个完美的空间感应。体现在攀登顶峰的生活。
水总是自上而下流淌的，而攀登极限是人类不灭的主题，人类生活也莫过如此，期盼的永远是最好的，最高的；来自澄碧湖畔的公园宅邸，身处名门地段及繁华荣耀，只是释放尊善性灵，与星宿调情，倒映满园别致的建筑„„ 体现在择高尚者而邻的生活。
“物以类分，人以群聚”“近墨者黑，近朱者赤”是对择邻的最为朴素的写真，也许人们并不在乎你是什么样的人，而只会在乎你身边的是什么人。别忘了，千金买楼，万金买邻。
发展商品牌形象塑造确立：
1、地产名宿，吹响公园人居新模式
2、力创都市生活新境界
二、项目的核心推广主题及文脉的确立 我用一生的爱去寻找一个家 释义：
“我用一生的爱去寻找一个家”，不但指一种居家的温馨、居家的乐趣，更指天下大同的道家情操，更显儒家以家为文化的思想，“湾环水抱而气聚”，这是先人对栖居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水乡，沐浴湖畔，这是何等样的豪气情怀！
流传百代的《滕王阁序》有云：“俯察品类之盛，仰观宇宙之大”，俯仰之间，泱泱大度，全情彰显。梦里水乡傍依澄碧湖，不但传承了悠悠绵延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨，澄碧湖水波涟涟，舟上泛湖的逍遥婉约„„
三、分期宣传主题的确立及外展
项目的核心宣传主题业已确立，考虑到“梦里水乡”的独特性与规模性，我们拟以“项目的景观优势”为分期宣传主题，以“国、色、添、香”四个字为宣传脉络，绘制一幅“湖畔人生” 的新晋级生活画卷。释义：
国、色、添、香四字真言，全方位，深层次、高屋建瓴的涵盖了项目的全景素质，达到了“未见其形、先闻其颂”的艺术效果：
“国”――凡地区独立则称为“国”，凡独立者都有开创性，借之于项目开发和策划，就是创新，就是敢为天下先的气势，就是别具一格的唯一性；
“色”――即为湖碧，清绿的色彩为主线，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏响湖光焕映的七彩乐章；
“添”――添仍为“加”，是项目本身的附加值的体现，建筑不仅仅是“钢筋加水泥的混合物”，更是众多附加值的载体，且在产品同质化的时代，更显其重要性。
“香”――“百年工程”是对地产项目质量的要求，优质项目的气味应是“香气四溢”，而不是“遗臭万年”。
1、“国”——春夏秋冬（准备期）
“尊品水乡，梦幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致，在梦里水乡，体会着对宋词、对人文的回归，享受的是淡泊，舒畅，尊贵，从容„„
2、“色”——晨午暮（预热期）
傍湖祥品，湖畔富（福）宅——尽书“湖畔人生”生活方式在一天里不同时段的变化之美，与“国”字系列稿互为补充，相得益彰，以期将“湖畔别样人生”的时尚生活模式活灵活现的传神出来。
3、“添”——一词一亭一景一画，一古一物一赏一乡（开盘期）
天赐梦里水乡高尚人文生活运脚，整合多媒体，多视角，全方位策略，立体传达开盘信息。
4、“香”——跨越水景生活旧藩篱 晋级湖畔人生新极限（强销期）梦里水乡各大分卖点如数家珍的一一阐述，给受众一个深入脑髓的概念：梦里水乡是当之为愧的莲塘首席湖景名宅。
第五篇 传播媒介推广策略组合
1、媒体简析
a、江南都市报
是江西日报社主办的省级综合性城市日报，创刊于1994年4月1日，秉承“关注都市冷暖，关心百姓疾苦”的办报宗旨，以内容丰富、信息量大、反应迅速、贴近市民、服务生活为特色，平易近人，深入人心，传播效果好，渗透力强，辐射面广，广告千人成本低，在赣鄱大地首屈一指，无可争议地成为江西暨南昌地区报纸首先媒体。
结论：由于其发行量大，是首选媒体。b、南昌晚报
是一张拥有广大读者和广泛影响，日趋成熟的报纸。在新的世纪，《南昌晚报》挟着时代的冲击力全面刷新版面，重新包装，以崭新的形象展现于广大读者之前，跻身于报业之林。
周一至周五，每日A、B版叠共32版，A叠套红，B叠彩印。周六16版套红，周日《生活周刊》16版彩色。
B叠以资讯为主，每天8个版，周一为健康时尚周刊；周二为教育人才周刊；周三为网络通讯周刊，周四为房产周刊，周五为汽车周刊，其中《南昌房产周刊》为互动式周刊，创办了南昌首家购房俱乐部，在南昌楼市影响较大。南昌晚报的关注率在南昌所有报纸中目前处于领先地位。
结论：南昌晚报亦是发展商首选媒体。适宜楼盘的大规模形象塑造。结合项目，本案认为：在梦里水乡前期造势，正式开盘或重大公关活动时运用，整体提高项目形象。
c、都市消费报 据网上调查，南昌市都市消费群发行量不小，基本上也是发展商选择的重要媒体。d、信息日报 创办于1984年10月1日，是江西日报社主办的全国第一张以深度经济、百姓经济报道为主的综合信息报，开创了我国信息类报刊之先河。2000年始，《信息日报》通过一系列的版面改革，使每日版面数达到24版，除了每日保证16版新闻外，还开辟了电脑、通讯、汽车、房地产、家电、健康、博彩等贴近社会贴近百姓贴近生活的专版，被誉为“领导决策的好参谋，各行业的信息库、百姓大众的财富门。” 各大报纸销量统计（最新）： 江西商报日销8万份； 都市消费报3万份； 经济晚报2．5万份；
江南都市报成为日销冠军。
2、媒介选择：
区分宣传的两大重点区域莲塘板块和南昌市区，然后在投入媒介及费用上有所侧重；根据各区域目标消费群可接受的媒介习惯的不同，选用不同的媒体投放方式，莲塘板块采用现场包装、销售通路和直邮手段，市区采用报纸、车流、形象展示、电视等。
根据对梦里水乡目标客户群的定位分析，我们在传播媒介的选择和组合上应力求较强的针对性。
报版广告： 以《江南都市报》、《南昌晚报》、《信息日报》为主，《江西商报》、《都市消费报》、《经济晚报》为辅 杂志：《房地产》杂志
网络： 建立发展商自己的网站 户外广告牌：南昌老福山、八一广场 车身： 203路、1路、2路 5路 外卖场： 老福山售楼部
3、发布广告分类：形象推广 概念软文 信息发布 直接诉求
1）预热期： 选择江南都市报、南昌晚报、信息日报、江西商报，进 行软文预热；
2）开盘期： 选择南昌晚报、江南都市报、江西商报、都市消费报作项目形象推广和开盘信息的发布，信息时日报进行软文炒作；
3）强销期： 选择江南都市报、江西商报、南昌晚报进行卖点诉求；信息日报、经济晚报作为TOWNHOUSE和别墅宣传的主导媒体（上述两报的阅读群经济层次较高）；
4）促销期： 运用江南都市报、江西商报进行卖点诉求，都市消费报进行信息发布，南昌晚报进行软文炒作；
5）尾盘期：选择南昌晚报进行感性诉求，运用江南都市报进行信息发布。
注意事项：为了扩大目标客户群的搜索半径和创立品牌的需要，故增设企业网站有现实和未来的双重意义。
4、媒体推广计划（1）费用控制
基本控制在项目销售额（2．8亿RMB）的1%以内，预计250－－280万元。一期由于要树立品牌和口碑，费用所占比重较高，占60%即150万－168万元左右。
（2）媒体使用比例 A、总体比例
报纸类：50%：其中软性文章：15%；硬广告：35%
电视类：20%
其 它：（含路牌）：30%
5、媒体投放计划
1）预热阶段：（即内部认购期）
投放说明：内部认购期没有销售许可证，以形象推广为主。选用南昌晚报、江南都市报，投放形象广告，信息日报为辅，进行软文炒作。计划如下： 时 间 媒 体 版 面 主 题 备注
周二 江南都市报 地产版 全版 内部认购信息发布 每周四 信息日报 跨页广告 形象广告之水景篇 每周五 江南都市报 地产版 1/2版 软文炒作
每周五 江南都市报 地产版 全版 形象广告之真情篇 每周六 江南都市报 地产版 全版 软文炒作
每周四 南昌晚报 全版 B叠 入市形象、开盘信息预告 每周五 都市消费报 地产版 全版 市场形象、开盘信息公告
每周六 江南都市报 地产版 全版 市场形象、开盘信息公告
2、开盘阶段：（即公开发售期）投放说明：正式开盘期加大广告宣传，运用南昌晚报和江南都市报进行开盘广告和信息发布，信息时报进行软文炒作。时 间 媒 体 版 面 主 题 每周四 南昌晚报 全版、B叠 软文炒作
每周四 江南都市报 地产版 全版 软文炒作兼形象广告 “色”篇之晨 每周四 江南都市报 地产版 全版 软文炒作兼形象广告 “色”篇之午
备注：
1、为了全面提升“梦里水乡”在南昌乃至全省的知名度，为旺销造势，兹遵循广告传播的一般规律，拟建议从开工期至开盘期的三个月内，每日一篇广告，树立楼盘形象。
2、预算：每周五篇，每篇300元、三个月3万元。
3、强销阶段
投放说明：强销期是广告的高投放期，运用南昌晚报、都市消费报和江南都市报进行卖点诉求，运用信息时报进行软文炒作。时 间 媒 体 版 面 主 题 每周四 南昌晚报 1/2版 软文炒作
每周五 江南都市报 1/2版 卖点诉求“香” 篇之品牌
每周六 江南都市报 地产版1/2版 卖点诉求“香” 篇之区位 每周五 南昌晚报 A叠 1/2版 卖点诉求“香” 篇之建筑 每周四 都市消费报 地产版1/2版 卖点诉求“香” 篇之人文 每周六 江南都市报 地产版 全版 卖点诉求“香” 篇之社区 每周二 南昌晚报 B叠 全版 卖点诉求 “香” 篇之生态 每周五 都市消费报 B叠 全版 卖点诉求“香” 篇之户型 每周五 江南都市报 地产版 半版 卖点诉求“香” 篇之手 每周五 江南都市报 地产版1/3版 创意广告 综合买点 每周六 南昌晚报 B叠 1/2版 创意广告 综合买点 每周四 江南都市报 地产版1/3版 创意广告 综合买点 每周五 南昌晚报 B叠 1/2版 创意广告 综合买点
4、促销期：
投放说明：这一阶段广告投放的目的在于延续以往优势，保持市场高温。时 间 媒 体 版 面 主 题
每周五 江南都市报 地产版 1/2版 炒作：梦里水乡热销在冰天雪地 每周五 都市消费报 地产版 1/2版 揭开梦里水乡热销之谜 每周四 南昌晚报 B叠 1/2版 创意广告 综合卖点
每周五 南昌晚报 B叠，整版 软文炒作：揭开梦里水乡热销之谜 每周五 江南都市报 地产版 1/2版 创意广告 每周五 江南都市报 地产版 1/2版 创意广告
5、尾盘消化阶段： 投放说明：这一阶段广告投放的目的在于对楼盘销售过程中出现的问题进行公关释疑、促销活动，清理销售死角。
时 间 媒 体 版 面 主 题
每周五 南昌晚报 B叠 1/2版 形象广告之“晨”篇+ 促销信息 每周三 江南都市报 地产版1/2版 形象广告之“午”篇+促销信息 每周三 江南都市报 地产版 1/2版 形象广告之“暮”篇+ 促销信息 „„ 江南都市报 地产版 1/2版 售罄、鸣谢
电视广告发布计划
发布阶段
媒
体
规格长度 次数/天 栏目时段 备注
项目认购期 南昌有线台套播 30秒 晚间开讲前
南昌电视台
15秒 《打捞碎月》 《新闻说报》
江西有线综合频道30秒 百姓经济后
江西电台
15秒
房地产栏目
预计费用：12万元
项目强销期 南昌有线套播
30秒
晚间开讲前后
南昌电视台
15秒
《打捞碎月》
江西有线综合频道 15秒
百姓经济
江西电视台
15秒
房地产栏目
预计费用：10万元
项目持销期 南昌电视台
5秒
打捞碎月
江西有线综合频道 5秒
百姓经济
江西电视台
5秒
房地产栏目 预计费用：5万元 合计费用：27万元
6、媒体投放预算 报纸：
【江南都市报】：占20%广告投放量，发布信息，形象推广。【南昌晚报】： 占 15%广告投放量，进行形象和卖点诉求。【信息日报】： 占 10%广告投放量，进行形象和卖点诉求。【都市消费报】：占 5%广告投放量，进行形象和卖点诉求。【房地产】： 占 1%广告投放量，进行形象和卖点诉求。【路牌广告】：
约占8%广告投放量，形象诉求，并随项目进度进行内容更新，对目标实行动线封杀。
【网络广告】：
占4%广告投放量，在 “搜房网”做广告或直接建立项目本身的网站，强化高新企业老板、高级经理人及技术人才对梦里水乡的印象，广告效果直接有效。【侯车亭/车身广告】
占7%广告投放量，可以做为项目推广特定时期媒介强势组合中较重要的一环，可为做到项目“大街小巷，满城皆知”之效果起到重要作用，且该类媒介费用较低，可做为项目推广静淡时期的长效支撑媒介。【电视】：占20%广告投放量
7、媒体投放注意事项
5.房地产广告策划方案 篇五
第一部分 宣传推广策略
第一章 目标受众分析
一、目标受众定位
综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%;从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%;从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%;
广告宣传策略方案
第一部分 宣传推广策略
第一章 目标受众分析
一、目标受众定位
综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%;从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%;从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%;从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。
二、目标受众特征分析
收 入:家庭年均收入10-15万
现阶段生活形态:多为3-4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段
购房动机:多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境
购房行为:夫妻双方共同决定，愿意听取子女的推荐
生活特征描述:→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位;
→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统;
→ 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现;
→ 消费观念比较成熟、理性;
→ 愿意有充足的时光去支配自我的生活，对未来乐观并有信心;
→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，期望给子女创造一个好的成长环境。 媒介偏好:→ 皖江晚报是主要的购房信息来源;
→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响;
→ 电视广告及户外广告也有必须影响。
第二章 媒体效应分析
一、媒体分类
报纸:主要是皖江晚报
电视:主要是马鞍山电视台
户外广告
销售单页
二、媒体特性分析
报纸特性:优点→ 时效性强
→ 能够很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时光，产生深刻印象
→ 信息量大，传播性强
→ 主动性、有选取性阅读，无阅读时光限制
→ 是消费者获取房地产信息的主要渠道
缺点→ 生命周期短
→ 彩色制作效果差
→ 灵活性差
→ 只有视觉效果
→ 有选取性的阅读页数
电视特性:优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透
→ 广告的冲击力理解度强
→ 强闯性的广告传达
→ 高普及率
→ 能快速建立到达率
→ 能带给品牌的形象诉求
缺点→ 成本高
→ 信息生命周期短
→ 人口层面选取性低
→ 较容易被删除(转台)
→ 较长的制作时光
→ 受广告法限制大
户外广告特性:优点→ 覆盖率广泛
→ 频次高
→ 冲击力强
→ 位置可选取性强
→ 能见度高
→ 期限长，全天效应
缺点→ 受众选取性低
→ 局限于简单信息
→ 自然因素会影响效果
→ 较长制作周期
销售单页特性:优点→ 费用低
→ 到达率高
→ 针对性强
→ 目标性强
缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一
→ 信息生命周期短
三、媒体效应分析
报 纸:输出产品形象和产品信息、SP活动信息
电 视:树立品牌知名度和美誉度
户外广告:扩大接触面，输出产品形象
销售单页:输出产品形象和产品信息、SP活动信息
四、SP活动
SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动能够为媒体广告投放带给目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明;媒体广告又能够为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。
SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。
第三章 宣传组合策略
一、目标受众媒介接触分析
市调资料
市调资料
二、媒介组合策略
媒介组合策略: 以皖江晚报为主(日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸)，马鞍山电视台为次，辅以适量的户外广告(包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告)及SP促销活动，进行全方位立体式高密度集中轰炸。
理 由: 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告(包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告)，销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。
三、媒介投放策略
整体投放策略:→ 根据媒体特性及市调资料分析，选取最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选取
→ 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放
→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。
报纸投放策略:→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传
→ 周四、周日是可思考的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传
→ 上述两条之理由:见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时光”图
→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大
→ 报纸广告版面以12版为主，主要选取新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好
市调资料
电视广告投放策略:→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天到达高潮
→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放
户外广告投放策略:→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放
→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放
6.房地产楼盘广告宣传策划方案 篇六
文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】
迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【策划目标】
近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：
（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。
（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程中留下了良好的形象和口碑。劣势：
“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。
对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】
。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。
其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣传模式】
一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告
一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。
新闻内容
1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）
关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。
二.活动：
如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）
在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。
三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。
印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。
发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。
悬挂机关小区、商业小区横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。
第二阶段 推广期
策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：巩固期
这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）
【报纸选择】
以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。
选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，辅助宣传。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。【“两个一“工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
7.南宁市创意地产发展探析 篇七
1 国外研究理论
1998年英国最早正式提出创意产业的定义(《Mapping the Creative Industry》,United Nations,2001),指“那些源自个人创意、技能和才干的活动”,它“通过知识产权的生成与利用,有潜力创造财富和就业机会”。2001年又将创意产业细分成广告、建筑、艺术及古董市场、工艺、设计、流行设计与时尚、电影与录影带、休闲团体游戏、音乐、表演艺术、出版、团体与电脑服务业、电视与广播,并据此推算创意产业的发展规模。联合国教科文组织在蒙特利尔会议上把创意产业定义为“按照工业标准生产、再生产、储蓄及分配文化产品和服务的一系列活动”。
在21世纪,创意产业将会成为社会和经济变革的驱动器。理查德·佛罗里达(Richard Florida)在《The Rise of the Creative Clas》(2002)中划分了一个新的经济阶层一创意阶层,他认为该阶层将会在新世纪对于经济和文化生活起到支配的作用。创意产业本身有着不同的定义,已经成为先进经济体非常重要的组成部分。创意产业的概念本身不是工业的产物,而是一种现代或长期历史的产物。它是在开掘“创意艺术”和“文化产业”、自由和体面、公有和私营、国有的和商业的、公民和消费者、政治和个人之间模糊的边界中出现。
2 国内研究理论
(1)在创意产业的概念方面,国内学者基本沿用了国外的定义,但也有创新,王安琪(2011)认为从创意到创意产业通常要经过一条漫长的路,包括从创意构思到创意产品制作,从创意商品开发到规模化市场经营,从少数创意人员的创造性工作到众多工商企业的生产和营销活动,再到无数消费者对创意商品的消费。
(2)关于创意产业园的发展背景要素,胡晓鹏(2010)提出文化创意产业是文化产业的高端领域,它的发生和壮大是地区产业结构升级的体现,一个国家或地区的经济发展水平及相关的产业完善程度直接决定了文化创意产业是否可以在地区内自然发生。权国强认为能否形成产业聚集的主要制约因素在于创意环境的营造,包括创意氛围、商务环境和知识产权保护。杨永忠、胡宏鹏(2011)认为一个地区主导产业的选择,一般要依据该地区的要素禀赋、产业基础及产业前景等因素而定。
(3)国内学者在创意产业园的发展模式方面也有相关研究成果。王雷(2010)根据上海市创意产业园区的集聚动因,将其划分为3种类型,即由市场驱动的自发成长型、由政府规划设计的政府主导型、由市场和政府共同驱动的协同互动型。张嵩、罗玲玲(2009)提出了按空间分布形态并借鉴植物学分类将创意产业分为木本植物形态组织模式和草本植物形态组织模式。朱华晟、魏佳丽(2009)等认为创意产业园大体上有3种开发模式:“旧厂改建”型、“园中建园”型、“旧园升级”型。大城市创意产业园的改进策略:①明晰地方政府职能,加快创意制度环境建设。②准确定位目标市场,选择各具特色的发展路径。③提升集群创新能力,挖掘地方创意资源优势。
3 南宁市创意产业发展分析
从2006年开始,在东部发达地区尤其是珠江三角洲、长江三角洲和环渤海这三大城市群,几乎所有的省和直辖市及一些中等城市的政府都充分利用了“十一五”期间文化产业的新政策,特别是北京、广州、上海三大城市群之间,出现了为跻身中国创意产业的高端位置而争夺的激烈竞争。
南宁市的创业产业园区的建设落后于发达地区,几乎还没有比较成型的创意产业园出现。基于国内外相关理论基础,结合南宁市的实际资源,本文提出在南宁开发建设建筑设计创意产业园:以建筑设计创意为园区主题,由政府部门牵头、招商引资开发建设,再以联合管理的形式以租代卖,将城市创意文化发展、科技开发及地产开发结合起来,在提升城市社会效益、环境效益的同时,获得较好的经济效益。南宁市创意产业发展分析来源如下。
3.1 国家宏观调控对房地产业的影响
随着国家对房地产业宏观调控政策的轮番出台,房地产走入了进退维谷的境地。于是由居住地产转入商业地产似乎成了比较有效的解围出路,但也只有在商业运作流程、商业运作模式上进行再造和创新,形成最具特色的核心竞争能力的前提下,才有可能突出重围。而对于政府部门,如何在楼市低迷时期,将城市开发与经济振兴有效结合起来,也是目前急需解决的问题。
3.2 创意产业园地产项目的开发现状
南宁市在创意产业方面却一直未能起步,全广西也仅在桂林(漓江民族风情园)、钦州(坭兴陶艺文化产业示范基地)有新开发的创意产业园。从南宁市现有的条件和资源上看,南宁市作为广西北部湾经济区、中国一东盟经济贸易区中心城市,能否很好地抓住市场机遇,发展好创意产业,依赖于决策者的战略布局。
在国内已建成的创意产业园中,大部分存在着定位不准、未能充分结合本土优势以促进真正的可持续发展等问题,因此,有必要加强对创意产业园建设项目前期调研和分析工作,找到项目开发的优势和劣势,把握机会,确定正确的发展战略,使此类地产项目健康地发展,为地方带来长期经济收益。
3.3 建筑设计创意产业园的市场需求
通过分析入驻产业园的需求市场,了解到目前南宁经营建筑、景观、装饰等方面的设计公司大概有350家,加上相关产业链就更加庞大,而且绿色节能技术正蓬勃发展,涉及的产品和创意越来越多,必然可以形成一定规模的产业园。同时,国家在节能技术方面有相关扶持政策,这也更有利于产业链企业的集群发展。
3.4 南宁市开发建筑设计创意产业园项目所具有的资源条件
(1)国家对于创意产业及绿色节能建筑技术开发都有相关的扶持政策,而且目前南宁市区内创意产业园的建设还属空白,作为第一个开发的项目,必将得到相关部门的大力支持。
(2)南宁市有着“绿城”的美誉,在南宁市推行绿色节能建筑设计理念及技术创新有着极好的人文背景。并且,南宁市地处典型冬暖夏热地区,大力开发建筑节能具有很好的市场需_求。
(3)南宁市作为广西北部湾经济区、中国一东盟经济贸易区中心城市,其优越的经济地理位置,也为创意产业园的建设提供了更广阔的市场需求。
(4)作为岭南建筑设计派系的重镇之一,南宁市拥有着规模仅次于广州市、深圳市的建筑设计创意行业集群,其相关产业链蓬勃发展。
在创意产业园模式方面,由于南宁市历来是一个行政中心的城市,并没有较多的保存良好的旧厂房遗址,故在模式上宜选择由政府引导的新规划区域。
4 结语
本文创新定义建筑设计领域的创意产业,对南宁本土进行项目可行性研究分析。结合南宁市“绿城”的人文环境背景,以建筑设计创意作为产业园的主题定位,以绿色节能技术设计成果及体验作为产品,在提供建筑节能技术研究场所的同时,在建筑空间、材料、工艺技术、家居生活方式等方面为人们提供体验。
摘要：创意产业是21世纪社会和经济变革的驱动器,如何开发并利用好这一驱动器,将成为城市打造自身核心竞争力的重要途径。文章立足分析国内外关于创意产业的研究理论,并结合南宁市的实际条件,提出在南宁市开发建设建筑设计创意产业园的建议,以期为南宁市的创意产业发展提供借鉴。
关键词：创意产业,建筑设计创意,开发模式
参考文献
[1]王安琪.文化创意产业相关概念阐释[J].经济师,2011(2).
[2]杨永忠,胡宏鹏.创意产业制度的影响分析及启示——以厦门为例[J].综合竞争力,2011(1).
[3]蒋慧,王慧.城市创意产业园的规划建设及运作机制探讨[J].城市发展研究,2008(2).
[4]王雷.创意产业园区的发展瓶颈及突破路径——以上海市为例[J].当代经济管理,2010(7).
[5]张嵩,罗玲玲.关于创意产业的界定及其组织模式的思考[J].沈阳建筑大学学报(社会科学版),2009(7).
[6]朱华晟,魏佳丽,徐雪雅,等.我国大城市创意产业园发展思辨[J].现代城市研究,2009(11).
[7]翁旭青,杭州文化创意产业发展现状及存在的问题J].商业经济, 2011(3).
8.创意设计为地产增值 篇八
位于大兴区的国家新媒体产业基地早在2005年即被国家科技部正式批复成立，是国家火炬计划批复的全国唯一的以新媒体产业为主的专业集聚区，也是北京市首批认定的文化创意产业集聚区之一。国家新媒体产业基地总规划占地面积8.4平方公里，目前已形成两区四园的发展格局。两区即国家新媒体产业基地北区和核心区；四园即星光影视园、北普陀影视园、多维创新园和北京时尚体育公园。
国家新媒体产业基地依据对新媒体产业链的研究，明确了园区的产业定位。国家新媒体产业基地核心区，主要打造新媒体、电子制造、网络信息和现代服务业为主要内容的产业园区，建成集居住、配套服务业、电子信息化为一体的产业港。国家新媒体产业基地北区，重点打造以文化创意产业、现代服务业、现代制造业为主要内容的数字化高科技园区。
大兴区相关负责人介绍说，创新设计产业是制造业升级的先导产业，创新设计是形成产品品牌的最主要因素之一，可以大幅度提升产品的附加值，设计创新水平直接影响技术创新水平，好的设计创意能极大提高制造业水平，推动企业技术创新的发展。大兴新区现有的电子信息、汽车制造等支柱产业发展向创新驱动的转型十分迫切，通过创新设计产业发展，大幅度提升这些行业的技术创新能力、附加值和国际竞争力势在必行。
而北京新机场的建设，也将进一步加快推进以国家新媒体产业基地为核心的国际创意设计产业的发展。如今，已经吸引来自全球30多个国家和地区的5000余家企业落户，其中包括奔驰、诺基亚、拜耳、ABB等80家世界500强企业，2012年实现工业总产值2995亿元。
下一阶段，大兴的创新设计产业发展将以北京地区唯一的设计产业园——“中国设计硅谷”为平台，重点发展电子信息产品、汽车和服装设计、建筑和工程咨询设计、家居家装设计、传播设计以及设计产品展示交易设计五大领域，完善产业链，会聚国内外设计力量，整合资源、集中智慧、共谋发展，实现设计专家、设计组织、行业创新、区域发展等多方共赢，可以助推周边区域地产增值。
9.房地产宣传册 广告文案策划书6 篇九
AM：8：00
心情：宁静
——生活，从560米湖岸开始，湖很近，心很静„„
每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生命回归。
水岸栈道图/水岸2/
坡地
AM：8：30
心情：起伏
——沿湖岸而上，享受人生的起伏，享受每一个过程„„
房子散落在这样一个坡地上下，散步的时候，有时用力，有时省力，恰如起伏不平的人生。懂得欣赏的人，自然懂得享受景致的起伏和人生的变奏。
果岭
AM：9：30
心情：从容
——步入中心景区，是贵族的专享，是生活的尊崇„„
果岭沿小区中轴，依地就势，由南往北，向社区纵深处延展。平缓的绿地将金银湖的自然气息永无遮挡地引入社区。闲暇时光，于果岭之上推杆小试，或漫步其中，贵族生活，悠然尽享。
台地
AM：10：00
心情：惬意
——高低错落的变奏，是依照美的规律在造型„„
人造台地的错落起伏，使社区呈现立体式的生活场景。观景的时候，移步换景，行走的时候，上下其间，景观空间和人行空间的高低变化而使生活有更多戏剧性的情节。
AM：10：30
心情：欣喜
——最活跃的水，唤醒耳朵的灵感„„
喷薄而出的水，活跃而灵动。有起伏、有错落、有渐变、有重叠、有高潮、有尾声，宛如一曲水的音乐，生生不息。
喷泉图/16商业图片3局部/24ss1局部/25ss2局部
AM：11：00
心情：悠然
——台地的错落营造出最富美感的水，用眼睛来享受吧„
水一旦叠起来，就有了立体的美感。水的千变万化之妙，抑扬顿挫之韵，被一个“叠”表现得淋漓尽致。就像一部精彩的书，韵味悠长，含义深远。
叠水图
楔型空间
AM：11：30
心情：自在——开扬的，不止是空间，还有心情„„
有序的空间，才是美的空间，实用的空间。楔形空间布局运用透视美学原理，使空间和建筑摆布灵活多样，营造出空间收放的效果，并拉大了楼间距，让生活的私密得到保证。
楔型空间图
PM：17：00
心情：柔美
——楼间蜿蜒的水系，最适合身体的亲近„„
这样的水无处不在，流淌在生活的每个角落。一丝涟漪、一湾碧水，可以戏玩、可以轻抚、可以凝视、可以沉醉，最适合触摸，最适合感受。
戏水图
林荫大道
PM：18：00
心情：悠闲
——生活漫漫，步子缓缓„„
社区北端的林荫大道是最悠闲的散步长廊，回家的路因此而变得不那么匆忙。高大的乔木，精致的灌木，园艺小品，休闲长椅，让生活的每一步都悠然自得。
林荫大道图/ 26ss3手绘小广场
庭院空间
PM：18：30
心情：诗意
——静静走慢慢过，每个角落都适合停留，生活的滋味散落于此„„
时间最适宜消磨在这里，用聊天，用咖啡，用小憩，用园艺„„组团之间的半公共空间也是家人和邻里交流的最佳场所，生活的诗意在这里弥漫。
10.地产项目策划广告创意 篇十
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息
广告公司出媒体计划—→确定广告目标
—→主题确定及创意表现
—→广告投放时间的确定
—→媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一．房地产广告策划准备阶段
1．房地产广告策划---拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则房地产广告策划thldl.org.cn对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类
2．房地产广告策划---确定预算
（1）广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包括以下几项：
A． 广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B． 广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C． 广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D． 其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
（2）确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性
B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。
3．房地产广告策划---寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：
（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
（2）经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。
3、不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二．房地产广告策划实施阶段
1． 房地产广告策划---广告公司了解项目及购买对象信息
只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2． 房地产广告策划---广告公司出媒体计划
（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可
行的广告目标需要注意如下几点：
A． 所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？
B． 目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？
C．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？
D． 用什么来测定传达消息的效果？
（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。