吉首大学市场营销学

吉首大学市场营销学（共7篇）（共7篇）

1.吉首大学市场营销学 篇一

江西财经大学《市场营销学》 2003年度省级优质课程自查报告

江西省教育厅：

《市场营销学》是管理类专业的核心课程，是帮助学生认识社会，提高社会实践能力的基础性学科。为提高教学质量，推进教育创新，实现学校提出的培养创业型人才的目标，形成培养创业型人才的办学特色，我们《市场营销学》教学小组一直对课程建设十分重视，并于2003年荣获“省级优质课程”光荣称号。

现根据赣教高字[2006]25号通知要求，对本优质课程2003～2006年的发展与完善情况从教学建设、师资队伍、教学实施及效果、教学管理、网络维护与资源更新、经费保障与激励机制等方面作如下自查汇报。

一、教学建设方面

《市场营销学》是我校十分重要的一门专业基础课，是我校课程建设的重点之一。市场营销学课程主讲教师专业基础深厚、知识全面、经验丰富、与时俱进，时刻把握学科发展的最新动态、密切关注学科的实践应用、能够应用所有现代教学手段和方法。除了搞好课堂教学以外，还十分注重教学研究和改革、创新，取得了可喜的成果。

（一）关于教学大纲

围绕本课程必须掌握的基本原理和方法等，针对培养目标的要求，我们制订了课程教学大纲。而且，我们根据宏观形势的变化和教材的修订情况，及时相应地对教学大纲进行了修改和完善。

（二）关于教学方法

1．改革传统的“满堂灌”教学模式课堂讲授中，应贯彻“少而精”、“精讲多练”的精神，增加课堂练习和案例分析时间。

课堂讲授中，应贯彻“少而精”、“精讲多练”的精神，增加课堂练习和案例分析时间。模拟性案例教学法，即在教学过程中，根据教学内容的要求，将学生分成若干小组，分别充当各种角色，根据所提供的背景资料，进行模拟性实践活动的教学方法。随着计算机和网络的普及运用，借助现代化的工具开展模拟实验，使模拟性案例教学更加生动，更加逼真 2．教学过程中，强调教与学的有效配合，形成互动关系。

要求学生增加课外自修，尽量做好课前预习。课堂上，老师只讲授重点，或要特别强调部分，将其时间主要用来练习或案例分析，尤其要强调如何运用其理论知识，把知识与练习和案例分析紧密结合起来。

3．专业课模块化

把市场营销课程设计成各种模块，老师按模块，根据自己对营销的理解，进行侧重点进行授课。

（三）关于教学设施

本课程是应用性极强的一门课程。为满足教学需要，近年来，我们多方筹集资金，建设了管理实验室，配备了相应的硬件和软件。本课程采用现代化教学手段有明显进展，充分实行了多媒体授课。教学手段通过局域网（校园网）和互联网等进行教学。建立了“ERP综合实验室”及多家教学实习基地。不仅能模拟大型企业计划、组织、指挥、协调和控制等管理职能的正常运行，且能模拟企业经营管理投资决策，能设计出企业组织机构等，经同学使用，效果良好，反映颇佳。我们还购置了整套管理教学录像带，它汇集了中外著名的成功管理案例。声像并茂，引人入胜，学生反映能更好地加深对理论知识的理解，帮助开发创造性思维。

学校专业实验室面积3170m2，万元以上仪器设备合计164台（件）价值1822万元以上。学院实验室面积共有80平方米，其中有电脑55台，复印机1台，打印机2台，仪器设备价值达164万元。

从2004年开始，结合学校每年一次的“大学生学术节”活动，我们在全校范围内举行了“模拟管理决策大赛”。组织学生参加“挑战杯”大学生创业竞赛，学生对该活动表示出了极大的兴趣和极高的热情，自发组队参赛。至今的三届比赛均在学校产生了很好的影响。参赛同学认为这样的模拟实验活动既弥补了课堂教学的不足之处，又能进一步加强学生对管理理论与管理实践紧密联系的认识。

本课程采用现代化教学手段有明显进展，充分实行了多媒体授课。教学手段通过局域网（校园网）和互联网等进行教学。建立了“ERP综合实验室”及多家教学实习基地。全体教师参加完成了学校教学改革立项“案例教学法在管理学课程中的应用”课题；教学辅助设施能够满足教学需要，且应用效果好。我们鼓励教师积极应用多媒体手段开展教学，学院还请教师专业培训多媒体课件制作，学成后他们结合具体课程进行探索研究，在全体教师中作讲解、演示，起到了很好的带动作用。我们还组织学院的电子课件制作比赛和青年教师教学竞赛，（四）关于教辅资料及考核

本课程教辅资料配置齐全，形成了自己的体系，为课程教学提供了强有力的保障。

经过多年教学实践和改革，我们更新了一些教辅资料，积累了一定数量的国内外同类课程的教学资料及课程改革研究的动态资料。在教辅资料建设方面，首先是学院资料室采购了一些国内外高水平的教学参考资料；其次是订阅了几十种有关市场营销学专业期刊和报纸；再次是为学生配备了有关学习和复习资料，如《市场营销学习题集》、《市场营销学案例集》等；最后是通过网络等手段向学生提供本课程教学大纲、教学讲义、教学案例资料，校外专家来校讲学资料等等。

我们在注重课堂教学规范化的同时，我们还特别重视考试方法的改革。近年来，本课程组任课教师群策群力，建立了统一、规范的微机试题库和试卷库。试卷质量高，涵盖了本课程教学要求的知识要点和基本原理，符合教学大纲的要求，教学应用效果好。为了总结教学得失，每学期期末考试结束后，我们都组织教师进行试卷评析。

二、师资队伍方面

有了好的教材，还需要好的教师。教师素质的高低，教师教学水平如何，是衡量课程建设的一个核心指标。因此，狠抓师资队伍建设，是我们的重中之重。经过多年的努力，目前本课程师资无论从学历结构、职称结构，还是年龄结构看，均达到了很好的配备。

（一）结构梯队更加科学合理

授课教师小组现共有16位以中青年教师为主，授课教师小组中，具有硕士研究生学历以上的7人，其中有博士研究生学历的5人，还有1人为在读博士生。

课程负责人廖进球教授为省部级学科带头人、博士生导师，杨慧、许基南、周玫等均为省级学科带头人。

为强化双语教学，派出两位教师到澳大利亚当访问学者进修，并引进两位英 国毕业的青年硕士教师来充实师资队伍。

（二）教学科研水平较高

本课程教学小组重视教学研究与改革。在教学过程中，注意教学互动，充分调动学生听课的注意力和积极性。广泛推行案例教学法、模拟演示教学法等新的教学方法，使教学更加生动，更加深入浅出。2003至今，多位从其他高校引进的或从国外学成归国的教师和访问学者吸收了国外先进的案例教学法，结合中国实际，运用于市场营销课程的教学中，起到了良好的成效。

针对本课程应用性强的特点，我们很重视教学与实践的结合，一方面派出教师进行社会实践；另一方面，在教学过程中，力争使学生多接触管理实践，通过参观学习、社会调查等形式，强化学生的感性认识，从而将理论知识掌握得更牢固，理解得更深刻。

（三）鼓励教师发挥创造性思维为教学服务。

1．主体化。即要以学生为主体。课程内容既要有内在逻辑,更要充分考虑受教育者的生活实际,使教育者的意图与学生的实际需要最大程度地统一起来。这也使得教师会更加注重学生自主学习精神和创新能力的建树,尤其在激发学生积极思维、激活学生思维灵性方面真正做到启而有发。为此,我们每学期都通过“问卷调查”等形式了解、掌握、研究学生思想状况,为教学提供第一手资料。

2．专题化。专题化教学,实际上是针对学生思想实际和市场营销现实存在问题进行有的放矢的教学。专题化,亦即“问题化”。这可以使我们一改过去按章、节、目照本宣科式的教学方法,以“问题”或专题的线索为导引,理论上鞭辟入理,现实感、针对性强。

3．科研化。课堂教学“主体意识”强了,专题化程度高了,对教师业务水平的要求也就更高了。通过“教改”实践,我们体会到,要真正使教学收到实效,增强其说服力、感染力,课堂教学内容的科研化是一重要方向。这就要求教师对讲授的专题、解答的问题,真正具有相当程度的研究心得,是自己所思、所想,具有一定深度,体现出较为全面、正确的思想智慧。

4．立体化。即利用现代化手段,在课堂教学中应用直观立体教学,让学生听、说、看并用,开启学生智慧的灵性,真正做到深入人心。

本课程教师小组力量较强，科研水平较高。近年来已获得多项获奖科研成果。在本科教育中，鼓励开设综合性、创新性实验和研究型课程，注意结合介绍本课程的一些前沿理论和热点。同时，以各种形式鼓励本科生参与科研活动，如教学过程中的案例分析报告、毕业论文形式的多元化、设立学生课题等

三、教学实施及效果

本课程由工商管理学院和校教务处组织管理，具体工作则主要由市场营销系组织实施，管理机构健全。学校相关职能和管理部门与院、系职责分明，建立和完善了教学管理制度。既有规范制度，又不局限于现有制度，鼓励大家进行创新尝试。

（一）课堂教学

大多数教师课堂教学工作规范，教案详实，板书时功能分区整洁合理，实施启发式讨论、角色模拟教学，及时介绍前沿性理论和引导热点问题研讨。教书育人，注意培养学生素质和创新能力。本教学小组注意收集和听取学生的有益建议，并反馈给相关教师，以不断改进和提高教师的教学水平。

（二）实践教学

我们注重实践教学，坚持理论联系实际，强化教学实习基地建设。继与江西明星集团、江西乳品厂、南昌卷烟厂、广丰卷烟厂、靖安县等企业与地区建立了长期校企、校地挂钩关系后，又和南昌钢铁厂、TCL南昌分公司、江西铜业集团公司等建立了合作关系，一方面为这些地区和企业的发展提供各项管理咨询活动，另一方面也为教师和学生的教学与实践基地建设建立了广泛的基础。同时，鼓励和支持学生参加暑期社会实践活动，如：参加江西省大中专学生志愿者暑期“三下乡”活动等暑期社会实践。

（三）课程考试

本课程组建立了统一、规范的微机试题库和试卷库。考试试题质量符合教学大纲要求，试题要求既考核基本原理和理论，又考核学生掌握理论的运用能力，试题形式包括名词解释、选择题、判断分析题、简答题、论述题、案例分析题等。考试形式也实行改革。即注意通过统一命题考试考察学生的组织知识掌握和运用能力，同时还注意结合平时的练习、课堂讨论、案例分析练习等进行综合评价。2006年新增期中考试环节，对学生的中期学习状况进行评价和控制，同时可以保证教学小组老师的教学进度基本一致。

（四）教学效果

本课程通过学生评价、教师自我评价、同行教师评价和校教学质量评价委员会评委来对授课教师的教学成绩作出评价。授课质量评价优秀、质量优良。在历年的“学生网上评教”活动中，学生对本课程教学小组的教师的教学效果普遍表示满意。许多学生因为学了《市场营销学》后，激发了其对市场营销学相关知识深入学习的兴趣。

四、教学管理

（一）开展教学研究活动

本课程能坚持有计划地开展教学研讨活动，做到活动有内容，有实效，有记录。每年至少召开一次规模较大的“市场营销学”研讨会。就课程建设所有重大方面，如教材建设、师资队伍建设、教学大纲、教学方法与手段、课堂组织、考试形式与方法、经费保障等进行探讨。

（二）提高教师政治业务素质

每周均固定安排半天至一天的时间，用于教师的政治和业务素质学习，学习党和国家的重大方针政策，深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，关注国际重大事件的变化及对我国政治、经济的影响。

每学期均安排有关教师参加全国性的学术研讨会，开阔视野，努力提高业务素质和业务水平。课程小组教师之间经常进行正式或非正式的教学交流，实行教学资源共享。对教学过程中的一些技巧如板书功能分区、教学互动技巧等细节、体会也相互切磋，使教学经验稍差的教师受益匪浅，提升了水平。

（三）教学规章制度完备、教学档案完整规范

建立了课程管理制度，订立了系列规定，如课程定人制度、教师定课制度、建立教学小组、建立听课制度等，完善上岗和开课制度。对于一般常规的备课、试讲、听课，教学质量评价制度等均能认真执行。

有关教学文件、教学检查、总结、考评资料，教学实习、教学实验，以及教学和科研立项研究、成本资料、会议记录等，注意做好收集、整理与归档管理，以备随时查找。

五、网络维护与资源更新

2003年以来，我们加强了对优质课程网络的维护。无论是学校、学院还是 最基层的教学管理组织，都很重视这项工作。尽管我们学院网络管理与维护人员因为工作需要变动了三次，但交接平稳过渡，管理有条不紊。

在资源更新方面，我们授课小组成员的教师们，不仅努力地完善教材，而且在教学辅助资料、教学方法和教学手段等方面都有不同程度的创新与提高。对网络资源上大多数栏目的内容均作了一些更新。网络资源更新的比例超过10%。

六、经费保障与激励机制

学校、学院和系三级组织均十分重视优质课程建设。

学校每年对优质课程建设的经费都有绝对保障，并及时拨付到位，每年经费为3000元人民币。学校由教务处具体负责督促、检查各优质课程建设的落实与进展情况。学校还特别重视省级优质课程建设的进一步提升，建立了激励机制，积极鼓励省级优质课程向国家精品课程迈进。

学院也把优质课程建设作为教学过程中的一项重要工作来抓。并在学校拨付经费的基础上，根据学院财力的具体情况给予适当的配套经费。

系作为最基层的教学管理组织，则具体执行与落实优质课程建设计划。组织授课小组全体教师，在学科带头人的带领下，齐心协力地努力搞好优质课程建设，并力争冲击国家精品课程。

总之，对照教育厅高校省级优质课程评估的规定和要求，逐项进行自查和自我评估，我们觉得本课程符合教育厅高校省级优质课程的规定和要求。

请有关专家审查。特此报告。

江西财经大学

《市场营销学》优质课程建设工作小组

2006年5月8日

（执笔：韩晓明）

2.吉首大学市场营销学 篇二

1 吉首大学体育专业学生“软实力”的现状分析

1.1 体育专业学生的文化素养方面

人文知识是人文素质的基础, 是最基本的人文素质, 但在对吉首大学体育专业学生人文知识的调查结果表明:学生对文学知识和奥运相关知识掌握程度相对较高, 而对哲学、历史等知之甚少。

1.2 体育专业学生的思想道德素质

通过调查发现, 体育专业学生的公共意识很强, 大部分同学都有良好的道德意识, 但落实在行动中却大相径庭, 如:在生活中主动让座、主动助人的行为乏善可陈;勤俭节约、爱护公物的意识不够;主动参加公益活动和公益劳动的人少之又少。这就是说, 在意识上, 学生们还是表现出良好的积极性, 但由于受到环境和周边人行为等影响, 在行为上表现得不尽如人意。从而, 在这些方面出现了道德观上认知与行为的脱节。

1.3 体育专业学生的诚信意识

学生的诚信, 我们主要表现在考试舞弊上和毕业生的简历作假。通过调查发现, 大部分同学为了年底的评奖需要高分或者是为了考试及格, 都有舞弊的经历, 甚至有的同学还有请同学代考的行为, 这不仅欺骗了老师, 还在同学中造成了不好的影响。而通过我们的走访发现, 毕业生在制作个人简历时, 都会无中生有地制造出来一些获奖证书、优秀称号, 在我们与招聘部门主管的访谈中得知, 有时候他们收到的学生简历, 能在同一个班级的简历中发现3-4个班长, 2-3个同一项目冠军, 这些, 充分反映了大学生为了一己私利, 大肆作假。在询问到“为什么会弄虚作假时”, 他们说“自己不做, 别人做了, 这样就处于下风, 吃亏了”, 这是极不正常的现象。

1.4 体育专业学生的团队意识

体育专业的学生相对其他专业来说, 团队意识比较优秀, 但由于独生子女的增多, 体育专业学生在平时学习、生活中并没有表现出相互的协作精神。如有51%的学生不很乐意参加宿舍、班级等的集体活动;60%的大学生有与人合作的意愿, 但在行为上却是空白, 学生团队精神和团队协作的状况不容乐观。

2 吉首大学体育专业学生“软实力”的问题分析

随着社会的发展、进步, 社会对体育专业学生的要求也在不断提高, 纵观吉首大学体育专业学生“软实力”的具体情况, 笔者认为有以下几个方面需要引起重视:

2.1 生源限制了学生的文化素养水平

体育专业学生文化素养、文化知识水平不高, 与学生的来源有很大关系。体育专业学生生源大致可以分成两个来源:一是体育成绩相对较好、文化成绩一般的学生;二是文化成绩相对较好、体育成绩一般的学生。前者文化素养、传统知识知之甚少, 写作能力、表达能力很差。还有一部分学生文化成绩一般, 体育技能水平也一般, 靠文化成绩上不了大学, 于是转到体育专业参加高考上了大学, 这部分学生其体育及文化素质水平就很一般且不均衡。

2.2 理想虚无、目标混乱

体育专业学生理想信念呈现出多样化的趋势, 对人生持进取向上态度, 但也存在世俗功利化倾向。在调查中可以看出, 大部分体育专业学生对学习的目的、目标很不明确, 不知道自己能学到什么?会学成怎样?也不清楚自己将来能干什么?更谈不上为了职业的规划了。只是盲目地跟从社会的一些引导, 而缺乏自身的审视和判断。

2.3 诚信普遍缺失

诚信作为道德规范, 是一个社会、民族赖以生存和发展的重要条件[1。]随着高校的扩招, 每年学生就业的压力大增, 而为了优先谋取工作出现了简历弄虚作假、背信违约等等不诚信现象, 考试作弊的现象严重;恶意骗取、套取奖、助学金现象, 反映出学生的诚信状况出现了危机。

2.4 团队合作能力不够强

笔者通过调查发现, 主要存在以下几个方面不足: (1) 不少班级和宿舍的凝聚力不够强, 同学之间合作、团结不够, 纪律观念不强, 个人主义问题比较突出; (2) 不愿意与同学、老师沟通和交往, 人际交往过于淡漠; (3) 校园文化活动的参与意识不够, 使得学院社团活动组织的难度增大, 社团的发展变得极不稳定连续性不强。

3 提升吉首大学体育专业学生“软实力”的主要措施

3.1 夯实文化基础, 厚实学生知识底蕴

在体育专业学生培养方案中, 加大历史、文学等文化课程比重, 使学生有更多的机会接触到优秀的传统文化和哲学、历史、体育文化等方面知识, 丰富学生的知识结构, 使之多元化。通过不断学习, 使得大部分学生的文化素养有大幅度的提高。

3.2 提高教师的素质、专业技术能力水平

培养、提高体育专业学生的“软实力”, 一个重要的前提条件是任教的老师, 教师的品德素质、品行作风对学生的品德素养起着至关重要的作用。[2]教师, 在教学活动和日常生活中都给学生起到示范和标杆的作用, “学高为师, 身正为范”, 这就要求我们的老师, 必须要具备良好的道德思想素质、优良的生活作风, 给学生做好带头示范作用, 同时, 通过进修和自学, 努力提高自身专业技术能力, 树立起能力威信。

3.3 加大学生诚信教育的力度, 完善学生评价机制

首先, 在学生的思想政治教育中, 加大诚信教育的比重, 做好正确引导, 强调利弊关系, 使学生了解诚信重要性, 并积极营造大环境, 让学生自觉、自愿守信。其次, 可尝试建立诚信档案, 对学生的诚信情况记录在案, 定期由学院相关职能部门进行测评, 测评结果与学生评先、推优、入党、就业等挂钩, 并进入学生档案, 让诚实守信者得益, 让不守信者害怕。

3.4 培养良好的团队精神

大力推进校园文化生活建设, 积极培养大学生参加社团活动的兴趣, 积极以学生社团的名义开展集体活动, 诸如:素质拓展运动, “三下乡”活动等等, 在团队活动中培养学生的协作能力、互助精神和团队意识。

4 结论

培养、提高体育专业大学生的“软实力”, 也就是培养学生在不断进步的社会中, 适应社会、科技发展的综合素质能力, 随着时代的发展, 社会对大学生的要求也在不断的变化, 我们应该紧跟时代的节奏, 培养出真正适应社会生活, 能促进社会发展和完善, 对社会建设有用处的体育人才, 这才是体育教育的初衷。

参考文献

[1]李化树.论大学的软实力[J].清华大学教育研究, 2005 (4) .44-48.

[2]苏静, 等.高校体育教育专业毕业生素质能力培养的研究[J].成都体育学院学报, 2003 (29) :81-82.

[3]董立人, 寇晓宇, 陈荣德.关于中国的“软实力”及其提升的思考[J].探索, 2005 (01) :55-90.

[4]刘正武.论体育教育专业的培养模式与课程设置[J].渭南师范学院学报, 2004 (2) :57-59.

[5]黄永炎.提高成人教育学生“软实力”的路径探究[J]成人教育, 2009 (2) :60-75.

3.市场营销角度透视大学生就业 篇三

摘要：拜金融危机所赐，大学生就业又一次成为了当下热议的话题。

走进就业市场，不难发现这是一个典型的买方市场，尤其是在劳动力供大于求。竞争日益激烈的今天。它最重要的核心特点就是以满足用人单位的需求为中心的。作为人生的重要组成部分，没有人会轻视职业的长远发展和目标的实现。在这个竞争激烈的市场中，为了同一个目的一就业的实现，求职者们动用了各种推销自我的策略：实习、充电、网申，海投·这恰恰与营销观念的几个特征是相一致的：①企业的营销是以顾客为中心的；②企业注重与长远的发展和战略目标的实现；③企业必须通过各种营销策略及各部门的整合营销来实现自己的目标。于是我们不难得出一个有趣的结论-就业的本质就是求职者的自我营销。

关键词：市场营销角度大学生就业

1营销环境分析

宏观来看，当今世界，第三产业的数量和比例进一步加大，新职业大量出现，职业层次形成若干大的“高新第三产业”职业群(如金融、商贸服务、传播、智力服务业等)，出现“第四产业”、“第五产业”范畴。这是我校毕业生面对的主要市场。然而受全球经济危机的影响，大量企业减薪裁员，市场容量出现萎缩，近期前景不容乐观。

在社会分工进一步细化的今天，没有任何职业经验的大学应届毕业生常常被名目繁多的职业种类弄得晕头转向，茫然不知所向。对于大多数毕业生来讲，采用完全市场覆盖的手段是不现实的。这种情况下，目标市场营销策略更为优化，有选择的确认一类或几类适合自己的就业目标，发挥自己的优势，就可以避免分散精力和过度竞争，从而使自己在就业市场的自我营销更加有效。

2市场细分

3目标市场潜力及竞争分析：

3.1地域：一般来讲要考虑该地的人才竞争与需求情况、优势行业与企业、经济发展潜力、人文与居住环境、人脉或其他资源等因素。

沿海开放城市经济发展最好，也是最具发展潜力的地区，政策宽松，工作、生活条件好，收入高，自然成为大多数毕业生向往的地方，市场竞争自然也最为激烈。

内地的二三线城市发达程度不及沿海城市，名义收入较低。但人才相对不足，竞争相对缓和，大学生更容易崭露头角，实际生活方面，中小城市可能会优于大城市。同时还要考虑语言、习惯、社会关系对自己工作地点选择的影响。

3.2单位类型：单位的选择要考虑工作的条件和环境与自身性格能力的吻合度，单位的发展潜力和个人的成长空间，薪酬福利待遇，工作稳定性等等。

外企合资企业以其良好的经济待遇、完善的培训制度、良好的用人机制、明晰的成长路线而对毕业生具有普遍的吸引力。只要看一眼外企招聘时人头攒动的笔试考场，就可以深刻地体会到他们对学生巨大的吸引力。

国有企业和机关事业单位以其高稳定性而吸引着大部分毕业生，尤其是在当前经济危机的大环境下，许多企业减薪裁员，更增加了很多毕业生对稳定性的渴求，招考公务员报考的火爆现象就可以很好地说明这个问题。

然而上述单位由于应聘者众多而用人数量有限，竞争也自然更为激烈，成功的可能性也相对较小。而且即使应聘成功，这样的企业也必然卧虎藏龙，高手如云，进入后未必能够得到想象中的重视和待遇，充分展示自己才华的机会也相对较少。

我国的企业中80％是民营企业，但由于企业本身用人观念、人才奖励机制、企业文化等因素以及毕业生对企业社会知名度、稳定性等条件的期望，除去少数“航母”外，却很少成为毕业生择业的首选。而实际上，私企、民企挑战性强，人才紧缺，成长空间大，

4目标市场与毕业生目标及资源优势的吻合度分析

4.1上海财经大学本科毕业生的就业力SWOT分析：

Strengths：①上财的培养方向更注重实践，学生就业的自主意识强，专业理论扎实，外语水平良好，具备基本的财经知识基础，更符合用人单位的需要。(更先进的市场营销观念：以顾客需求为中心)。②上财毕业生在上海及长三角地区的用人单位中有良好声誉。(品牌效应)。③学校对就业的重视程度较高，联系用人单位，推荐毕业生(零级渠道，采用积极主动的战术，占领市场份额)，进行就业指导(产品包装)。

Weaknesses：①专业性强，知识领域较为单一，局限性较大，发展后劲不足。②心态比较浮躁，权衡偏向功利，就业期望(如地区，行业)集中，容易“短视”。③本科生专业知识的拓展和深化有限，知识结构不完善，缺乏实际经验。

Opportunities：①财经类专业就业方向比较广。且随着中国市场经济的发展和完善，财经类专业的就业途径越来越宽。比如财经记者，培训机构，理财师等。市场需求量大且稳定，与发达国家财经类从业人员的数量相比，尚有较大的发展空间，受行业结构调整变化的影Ⅱ自也比较小。②金融危机影响下，各地相关部门正通过多渠道多形式开辟途径，帮助高校毕业生充分就业。加强对高校毕业生的公共就业服务，提供更多的实践实习机会，鼓励毕业生创业，吸引毕业生到基层，西部和农村地区，灵活就业。③急需高级复合型财经人才，不仅具备过硬的专业能力，同时需要行业知识、法律、外语、行为学、信息技术等多方面的知识和沟通协调等软技能。

Threats：①受全球金融危机影响，用人需求减少，尤其是金融、贸易、房地产等行业。国家各级机关及事业单位吸纳大学生就业的能力将比较稳定，但其他类型单位的就业市场都有所萎缩。②财经类专业毕业人数众多。③一些破产企业或失去工作的中高层管理者以及毕业一两年的往届毕业生也加入到再就业的行列，成为应届毕业生的有力竞争者。

4.2市场历史及现状分析：

上海财经大学本科毕业生就业单位分布：①金融机构48.40％②全球四大35.00％；③事业机关7.60％；④其他9％。

数据来源：上海财经大学就业指导中心

注明：金融机构包括银行、保险、基金、证券、期货、投资咨询、资产管理。我国金融机构绝大多数为外资企业，国有企业或股份制改革企业。

我们可以看到，上财绝大多数的本科毕业生都选择了就业市场M1、M4、M7这首先是与上财在中国财经界，尤其是在东南沿海地区的品牌效应有关；其次也与上财本身的地理位置有关，市场经济发达的长江三角洲地区为财经类毕业生提供了众多的就业机会；当然我们也应该注意到上财的生源地绝大多数是沿海地区。

5目标市场定位及策略

M1、M4、M7仍会作为上财本科毕业生的主要就业市场而存在，但其市场容量已趋于饱和，局部市场可能已出现超负荷现象，并且在全球经济危机的影响下，M7市场可能会出现一定程度的萎缩。

受经济增速减缓影响，大量民营企业遭遇困境甚至倒闭，因此M10市场的需求量短期内可能会有较大程度的萎缩，但长远来看，随着市场经济改革的进一步推进，中国的民营企业必将逐渐发展壮大起来，因此MIO市场的长期发展潜力还是值得期待的。

开拓M2,M5,M8,M11市场，开发M3、M6、M12市场，在MIO、M11、M12中，毕业后自主创业或者说有一定工作经验后的自主创业可以成为新的亮点。

6结束语

4.大学市场营销个人总结 篇四

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如我们来制定一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的大学市场营销个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学市场营销个人总结1

通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、岗位职责

衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。

自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。

但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。

后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。

二、实习项目

对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实x台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。

三、实习内容

其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。

而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。

这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。

第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。

四、存在问题与改进

这个存在问题有内部，也有外部。

首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。

大学市场营销个人总结2

市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

就我自己而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的满足、公司利益的实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业自身的生产特点结合起来，实现共同利益的提高。

在这一目标驱动下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求，我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作氛围，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目标美好的电力家园将不再是梦。

大学市场营销个人总结3

我是学院xx级营销专业的学生，我来到了xx啤酒集团公司，成为一名实习营销业务员进行毕业实习，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

大学市场营销个人总结4

不知不觉间，大学三年的时光已经慢慢的逝去了。回顾这段充满了酸甜苦辣的岁月，想起来我已经再也不回去了，就感慨万分。虽然大学时光已经回不去，但是在未来还有更多美好的日子在等着我去创造，在等着我去迎接它们。所以，我要好好的为我在xx大学三年生活时光的变化做一个总结，好好的来向我已经逝去的青春岁月致敬，向它们做一个郑重的告别。

作为一名市场营销专业的学生，在刚进来学校加入进我们营销班级的时候，我就感受到了我们班级同学的热情。他们中间有很多外向开朗的性格，而我的性格恰恰和他们不同，我是属于那种比较安静和内向的性格。和他们形成了一个鲜明的对比，但是同学们并没有因此而排斥我。反而每次都会照顾到我的感受，比如小组里面完成任务的时候，他们也都会问我的意见，在小组进行探讨的时候，也都会给我留下充足插话的空间，并且在每次要上台做演讲的时候，他们也都会给我十足的力量。在他们一次又一次的鼓励和帮助下，我越来越感到自己变得自信起来，也越来越敢表达自己的想法。

在大二的时候，我就明显感受到了自己的变化，我已经不再是从前那个遇见老师不敢打招呼，看见同学们在说话不敢走近去的腼腆小女生。而是变得充满了自信和活力，可以围在同学们周围说个不停，也可以在一场辩论赛中，辩论的对手说不出话来。这都要归结于我们班级同学的功劳，是他们带我走上了一条自信的道路，走上了一条变优秀的道路。

在大一的时候加入进的辩论社团，也是同学们推荐我去参加的。在这个社团里面，我不仅认识到了更多优秀的伙伴，还让自己的口才能力得到了锻炼，逻辑思维也得到了增强。并且在大二大三的时候，还跟随我们的辩论社的团队，去参加了很多场其他学校的大型辩论赛。在这些辩论赛中，不断开阔我的眼界，不断增长我的见识。这些经验也有利于我毕业之后销售工作的应聘，良好的交际能力和口才能力都会给我以后的工作加不少的分。

在大学里经历了这么多的酸甜苦辣，百般滋味，以后，我的未来是什么味道，是酸是苦还是甜，我都要我自己说了算。

大学市场营销个人总结5

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的.工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

大学市场营销个人总结6

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选择

营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

难点三：调动学生积极性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在07年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。

大学市场营销个人总结7

我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，王老吉凉茶广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

大学市场营销个人总结8

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回顾刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。

现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，刘老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘老师常挂嘴边的一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单;把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗!只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

大学市场营销个人总结9

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(wbs)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

大学市场营销个人总结10

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。

除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像SWOT分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。

大学市场营销个人总结11

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

5.大学生市场营销简历 篇五

光阴的迅速，一眨眼就过去了，又到了求职找工作的时候，现在这个时候，写好一份简历就十分有必要了！你知道写简历需要注意哪些问题吗？下面是小编整理的大学生市场营销简历，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生市场营销简历1

姓名：庄小姐

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：潮州

身材：160cm

年龄：24岁

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：文教法律类：影视/媒介/艺术、行政/人事类：人力资源、秘书、总经理助理、贸易类：外贸

工作年限：2

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500--20xx

希望工作地区：广州

个人工作经历

公司名称：康师傅顶益公司

起止年月：20xx-09～

公司性质：

所属行业：

担任职务：促销员

工作描述：

离职原因：

公司名称：广州今朝文化传播有限公司

起止年月：20xx-07～20xx-08

公司性质：

所属行业：

担任职务：发行人员

工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目;

负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作;

负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校：茂名学院(广州石油培训中心教学点)

学历：大专

毕业日期：20xx-07-01

所学专业一：市场营销

所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

20xx-092006-07茂名学院(广州石油培训中心教学点)市场营销大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般

粤语水平：一般

专业技能：

能较好地操作WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件;

英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力;

通过中级推销员，具备良好的推销能力。

所学课程：

市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。

兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等

性格特点：

自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强;

坚韧、务实，严于律己，独立性较强;

沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。

联系方式

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

QQ号码：

电子邮件：

个人主页：

大学生市场营销简历2

吴小姐

目前所在：天河区

年龄：25

户口所在：湖南

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：163cm

体重：50kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：市场营销/业务分析-专员/助理：市场助理

工作年限：0

职称：

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500～1999元

希望工作地区：广州

工作经历

**公司

起止年月：20xx-03～20xx-04

公司性质：私营企业

所属行业：

担任职位：市场营销助理

工作描述：为公司寻找潜在客户

离职原因：

**公司

起止年月：20xx-10～至今

公司性质：

所属行业：

担任职位：

工作描述：在长沙房交会上为一房地产公司做宣传

离职原因：

**公司

起止年月：20xx-10～20xx-09

公司性质：

所属行业：

担任职位：

工作描述：在学校经贸系实训超市经营书籍生意

离职原因：

教育背景

毕业院校：湖南长沙民政学院

学历：大专

获得学位:

毕业日期：20xx-06

专业一：市场营销

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-09至今湖南长沙民政学院市场营销

语言能力

外语：英语一般

粤语水平：

其它外语能力：

国语水平：

工作能力及其他专长

具有良好的沟通能力能力及语言表达能力,有较强的团队合作精神

自我评价

活泼开朗,乐观向上,勤奋好学,做事认真负责,能吃苦耐劳,适应力强,有较强的抗压能力,脚踏实地,责任心强,有较强的团队合作和沟通能力,勇于接受新挑战。

大学生市场营销简历3

高速发展的机械设备需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的`市场营销新人。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的机械设备兼职实践经历，使我对机械设备营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业：掌握了大量营销专业理论和机械设备营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的机械设备公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的机械设备营销能手。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

大学生市场营销简历4

目前所在：湖南

年龄：23

户口所在：广西

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未参加

身高：158cm

诚信徽章：未申请

体重：47kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：企业策划人员：策划专员

工作年限：0

职称：无职称

求职类型：实习

可到职日期：三个月以后

月薪要求：1500--20xx

希望工作地区：广州,珠海,上海

工作经历

长衫地宝龙地板有限公司

起止年月：20xx-09～20xx-11

公司性质：民营企业

所属行业：广告

担任职位：

工作描述：

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校：湖南商务职业技术学院

学历：大专

获得学位:

毕业日期：20xx-06

专业一：市场营销

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-092009-06湖南商务职业技术学院市场营销--

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：一般

工作能力及其他专长

6.吉首大学市场营销学 篇六

1 调研及分析

本文通过实地调研和发放问卷这两种定性和定量相结合的方式对XX学院市场营销专业300名大四学生进行了问卷调查, 回收有效问卷为280份, 问卷有效率为98.2%。

从就业地区、是否愿意创业、职业倾向、最看重的因素这四方面考察市场营销专业毕业生的就业意向, 从是否专业对口, 薪金期望考察毕业生的就业期望, 从专业技能准备情况、“吃苦”准备考察毕业生就业准备。

1.1 就业意向的调查结果分析

1.1.1 就业去向的调查结果分析

由表1可以看出, 地域对市场营销专业毕业生就业的影响作用正在降低, 最突出的特点是他们的着眼点放在了该地域是否有利于开创自己的事业, 占总人口的50.2%。令人可喜的是还有17%的毕业生愿意到西部去工作, 积累经验, 锻炼自己。

1.1.2 自主创业意向调查

当问及是否把选择自主创业作为就业的一种途径时, 有69%的同学给出肯定答案, 这说明该专业的毕业生有很高的创业热情, 已经把自主创业作为解决自身就业问题的一种方法。而且男生选取创业的比例要远高于女生, 占到了44.8%。这说明男生希望有自己的一份事业, 希望能通过自己的努力来解决自己的就业问题。

1.1.3 职业倾向

本次调查结果如表2所示, 有63.6%的学生选择到职场谋职, 选择考研的学生有16.3%;有12.35%的同学希望能通过公务员考试来解决就业。此调查结果还显示, 随着经济的发展、信息的公开化, 市场营销专业大学生对社会和自身都有一个现实的认识, 他们选择去各种各样类型的企业来开创自己的未来。

1.1.4 就业最看重的因素

由表3可以看出, 该专业毕业生的就业观念发生了很大变化。在择业时最看重的是个人前途, 比例达到54.5%。这表明他们的择业观念已经趋向成熟, 能用长远的眼光看待自己的工作选择。当然, 对工资的高低、单位发展前景、福利待遇等看得也很重, 但相对于个人发展前景来说比例相对还是小的。

1.2 就业期望

1.2.1 所学专业对口

由表4可以看出, 只有3.1%的同学认为要学以致用, 专业与就业有直接关系;而37.5%的认为可以接受专业不对口;52.4%的认为这个问题可以通过自己在工作中的不断充电解决, 很明显专业是否对口已经不是他们考虑的重点。

1.2.2 对薪金的预期

X院校所在地为经济欠发达地区。由表5可以看出, 毕业生选择月薪1000元以下的人很少, 1500~3000元之间人数最多, 占62.1%, 期望月薪3000元以上的人数比较少, 仅仅占总10.2%。调查结果分析表明一味追求高薪水的市场营销专业毕业生所占的比例不高, 他们对自己的定位比较清晰, 接近实际情况。

1.3 职前准备

1.3.1 专业技能准备

由表6可以看出, X院校市场营销专业毕业生认为面临毕业和择业时自己的专业技能:很好的占14.3%, 较好的占15.4%, 一般的占56.75%, 较不好的占8.00%, 很不好的占5.55%。这说明大多数毕业生的专业知识都比较一般, 在专业知识方面为求职做好准备存在不足。

1.3.2 深入基层的准备

当问卷提到是否愿意基层工作时, 如表7所示, 在没有合适工作的情况下, 只有9.1%的学生愿意去基层, 有50.7%的学生回答可以考虑, 有40.2%的学生不愿意深入基层, 他们宁愿在家待业也不想去基层的岗位工作。这些数据表明该专业毕业生深入基层积累经验的意识相对而言比较淡薄, 吃苦能力较差。

2 研究结论

2.1 就业意向较明确, 有清晰的自身认识

随着毕业生的逐年增加, 其就业难度也越来越大, 大学毕业生择业面也越来越广泛, 选择已经不再受地域的局限。随着西部地区的进一步开发, 人才需求越来越多, 就业机会也随之增大, 很多毕业生选择去西部地区就业。从调查结果可以看出, 市场营销专业的很多毕业生在择业时已经不再受地域的限制, 而更为关注是否有利于发展自己的事业。因此, 在就业困难的大背景下, 很多毕业生选择了自主创业, 已经成为毕业生就业的主要形式之一。当前的大学毕业生“考公务员热”在本次调查中并未显现出来, 可能是由于市场营销专业限制的实际情况, 使他们考录公务员专业对口职位较少, 或者是公务员岗位竞争过于激烈, 难度较高等原因造成的。调查发现考研人数也不是很多, 可能由于即使读取研究生仍然要面临几年后的就业, 且就业难度逐年增加, 造成该专业毕业生选择考研的人数并不多, 而选择最多的就是就业, 占到一半以上, 说明毕业生对自己的定位比较清楚, 面对择业有清晰和理性的认识, 这些都有利于毕业生的就业, 适应当前社会环境。

2.2 就业期望符合现实情况

调查发现市场营销专业毕业生对自身和专业有着清晰的认识, “先就业”的观念已经非常明确, 对工作自身要求并不高, 将近85%的人将自己的薪金水平定位在1000~3000元之间, 而且在问及到“是否在意工作和专业是否对口”这一问题时, 大部分学生的回答是:“不是很看重, 将来工作可以根据实际情况再学习。”可以看出, 该专业毕业生就业期望比较务实, 有更开阔的就业视野, 而不是把自己限定在某一范围内, 而且具备就业后再学习的思想准备。

2.3 专业信心不足, 吃苦精神缺乏

当今有很多大学生在刚刚进入大学时就开始为就业做准备, 他们除了专业知识的学习外, 还积极考取各种证书, 目的就是为了就业时能拥有更广阔的就业前景, 更具有竞争力。然而调查发现, 当被问到“是否具备就职的专业技能”时, 只有少部分的学生认为自己已经具备了所需要的技能, 而大部分持不确定的观点。由此可见, 同学学生虽然经过大学四年的专业训练, 但大部分学生仍然对自己的专业能力信心不足, 说明毕业生虽积极考取各种与就职有关的证书, 但却忽视了专业技能的学习。同时, 调查发现, 虽然毕业生对薪金、工作地区等总体上已有了较为现实的认识, 但从是否愿意从事基层工作的调查结果看, 有40.2%的人选择“宁愿待业, 也不愿意从事基层工作”, 说明大学毕业生缺乏吃苦精神, 不愿意到艰苦的地方去工作, 从某种层面来讲, 可能大学生仍然具有“清高”的一面[1,2]。

3 对策思考

3.1 院校应加强学生管理工作

大学新生入学后, 高校应对新生进行系统的学习教育, 包括校规校纪、大学生生涯规划、学习生活、心理健康等各方面的内容。要从新生开始加大管理力度, 使大学生从开始就养成良好的学习和生活习惯, 学习更多的专业知识。同时, 对于违反校规校纪, 通宵上网逃课等不良现象, 要采取有力的措施, 杜绝不良现象的发生和存在。只有有效抑制了这些不良的行为习惯, 学生才能把更多的时间用于学习专业知识、掌握专业技能上, 才能在将来走出校门时, 对自己的专业技能比较自信, 才能更有效地促进大学毕业生就业。同时, 学校应有意识地培养大学生的人际交往能力, 只有善于与他人相处、合作, 才能适应当前社会, 因此, 大学期间应注重培养学生良好的人际交往能力, 从而为将来就业做准备。

3.2 建立就业服务中心

就业服务中心既能帮助和指导学生做好就业前的各种准备工作, 又能给大学生提供就业信息, 因此在高校建立大学生就业服务中心十分必要。首先, 就业服务中心应与用人单位建立联系, 从而得到各种就业信息, 加大毕业生就业机会;同时, 面对网络上各种就业信息, 有真有假, 使得初入社会的大学毕业生难以分辨, 因此, 就业服务中心应发布权威的就业信息给大学毕业生。其次, 就业服务中心应加强和毕业生的交流与沟通, 让毕业生更清晰地认清当前的就业形势, 及时调整自己的就业观念, 从而面对现实, 准确定位自己;同时对大学毕业生进行必要的就业培训, 使大学生面对未来的就业更加自信, 从容不迫。

3.3 提升自身素质

市场营销专业毕业生应进一步提升自身素质[1,3]。首先, 大学毕业生应树立从基础做起的意识, 摆正心态, 虚心学习, 对于不会的问题积极请教学习, 使自己掌握更多的就业资本。其次, 学好专业知识, 理论结合实际, 学以致用。应多参加各种社会实践活动, 把学到的知识放到实践中去, 与实际相结合, 在实践中检验自己的知识, 积累经验, 在实践中不断提高, 更快融入社会, 把所学知识转化成生产力。第三, 树立终身学习观。除了在学校中学到的各种知识外, 还应做好在以后的工作中不断学习的思想准备, 随着社会的快速发展, 知识不断更新, 大学毕业生也应树立终生学习观, 做到在学中做、做中学, 才能让自己在以后的工作中不断进步, 为社会的发展尽自己的一份力量。

参考文献

[1]林路.浅谈大学毕业生就业问题中的几个因素[J].中国大学生就业, 2008 (6) .

7.吉首大学市场营销学 篇七

关键词：电力市场；营销环境特征；组合方法

中图分类号：F407 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）27-0123-01

从电力企业在现代社会发挥的作用来看，它属于一种通过创造电力和价值来满足社会生产和生活需求的服务过程，它的电力市场主要指的是电力的销售市场，电力企业和电力产品的用户是其主体构成。随着近些年来，社会各领域对电力需求量的不断增大，使得电力体制改革不断的深化，新的营销理念和组合方法逐渐得到了市场的认可，作为电力企业核心服务的市场营销，需要电力企业严格的遵守市场的基本运行规律，从而推动电力企业的长远发展。

1 电力市场营销环境的特征分析

1.1 必需性和稳定性

现代社会发展中，电力企业的市场营销服务贯穿于社会生产和生活的各个方面，是国民经济赖以发展的基础，它的目标市场并不是一个独立的市场，而是和国民经济之间有密切联系的关系，它的目标市场的确定需要综合考虑到国家、社会等众多方面，需要充分的满足供电企业专营区域电力目标市场的用电需求，不能盲目的追求经济利益，要与经济的长远健康发展的要求相一致，这也是其社会必需性和稳定性的体现。

1.2 整体性和差异性

所谓的整体性就是电力营销市场和整个电网系统之间是紧密相关的，电网系统所覆盖的区域是由众多不同群体构成的，这些客户群体就是电力市场营销的服务目标所在，在这些服务目标的作用下，电力市场营销会连接成一个有机的整体。但是不同的区域在电力营销市场的产品类型、客户的分类等方面都具有相同的性质，只是在具体的计划安排、时间需求、量的需求以及消费方式方面有一定的差异性。

1.3 电力供应的针对性和需求时间的差异性

电力企业在进行电力产品的供应时，需要对电力用户进行有针对性的层次划分，根据用户的实际用电行为，最终确定何种供应方式，常见的有直接供电、间接供电、长期供电以及临时供电等形式，因此，不同的电力目标市场对于供电的计划安排也是有很大差异的。电力用户对电力产品的需求时间的差异性主要表现在不同性质的电力用户对电力需求的时间会有很大的不同，例如大型工厂由于生产的需要，对于供电就要满足全天候的进行；而其他一般小商户用电则是集中在白天时间段。

2 福建山区的电力营销现状分析

根据我国电力营销价格的相关文件，电价类别包括居民生活用电、非居民生活用电、商业用电、非工业普通用电、大工业用电、农业生产用电以及趸售用电等7类。针对福建山区的用电实际状况和特征，对于其的电力营销策略可以围绕以下几方面展开。

2.1 折扣电价策略

这一电价策略一般是适合在一些水电占较大部分的地区，例如福建水电就占到了48%左右，由于水情的制约，在前几年就已经出台了很多的优惠电价策略，例如丰水期优惠电价、节假日优惠电价等，这样就大大减少了废弃水的损失，促进了经济效益的提高。

2.2 差别电价策略

依据于不同地区上网电价的结构构成和客户结构的差异，可以制定有针对性的差别电价，与此同时，也可以利用价格杠杆促进节能减排的实现，前些年根据国家出台的文件规定，要求对一些淘汰类和限制类的行业进行差别化定价，这就包括水泥行业、电解铝行业、铁合金行业等，通过价格杠杆的作用来进一步的规范高耗能行业的生产行为，不断的调整产业结构，实现电力营销效果的最佳，促进经济效益的提高。

2.3 峰谷电价策略

峰谷电价策略的主要目的就是为了有效的实现资源的优化配置，对大工业以及非普工业进行峰谷分时电价，对于那些连续三班制的客户可以根据自愿的原则选择是否实施执行，最终的目的在于促进客户的削峰填谷，优化负荷的曲线，进一步的提高社会效益和经济效益。

2.4 高可靠的价格策略

在市场的电力供求相对稳定的状态下，高价值可以反应出高价格，对于供电可靠性要求较高的电力客户，特别是大型的客户可以适当的收取较高的费用，这也是市场规律的内在反应，少数客户对供电可靠性提出了更高的要求，那么可以依据于电网的实际状况和客户最大能够接受的值，对供电的成本进行适当的提高，做出合理的补偿。

3 山区电力营销的策略阐述

3.1 价格的营销策略

电力市场的价格营销策略自始至终的中心是成本、需求和竞争三个方面。从当前的现状来看，电力企业的管理模式还属于单独生产经营和统一的电网调度，因此，实施有效的价格策略是其扩大电力市场的重要措施，那么为了有效的激发电力用户的用电积极性，就要在坚持用电价格规范标准的同时，可以采取灵活的方法对已经办理增容的客户，闲置配变可按照产权界限在相同的区域内进行调节的使用。

另外，价格作为电力市场营销的关键要素，它的市场拓展就需要对电力价格进行规范化，尽可能的减少因为权力电、人情电等影响到用户的用电积极性，并定期的实行电力价格的听证制度，使电力价格决策成为一个由多方面共同制约的局面，进而提高政府对电价进行规范的全面性和科学性，从而保证电力产品价格的合理。

3.2 分销的营销策略

对于这一环节的分析，需要结合整个电力营销方案的制定内容来讲，需要电力企业在进行市场营销时尽可能的减少中间环节，这样一方面可以最大化的减少资源的浪费；另一方面也可以给营销管理工作带来便利。

很多的电力企业在市场营销中存在多种销售体制，包括直管式、代管式、趸售式等的形式，那么依据于当前我国的电网系统建设较为滞后、并且建设的成本费用较高的状况，可以灵活的采用电力分销的影响策略。

4 结 语

在新形势下，电力市场的影响是基于现代管理、行为科学以及经济科学等的理论基础上实现的，特别是在当前电力企业体制改革不断深化的背景下，电力企业的改革和市场化的影响策略不断的落实到位，使得电力企业的信息网络和自动化程度也有了新的发展。电力企业市场营销环境的特征决定了其营销组合方法的多样化，需要电力企业在充分把握这些特征的前提下，依据于自身的实际状况，采取科学合理的、适合自身的营销组合方法，以更好的促进企业的长远发展。

参考文献：

[1] 王庆坡，田海井.电力市场分析及营销策略研究[J].中国电力教育， 2012，（3）.

[2] 张建.电力企业对电力市场营销策略的研究[J].现代营销（学苑版）， 2010，（10）.