翟鸿燊高品质沟通感言

翟鸿燊高品质沟通感言（共9篇）（共9篇）

1.翟鸿燊高品质沟通感言 篇一

高品质沟通

翟鸿燊

一个人的胸怀跟他的财富成就有没有关系。

练沟通绝对不是教点方法，技巧，沟通是心质的沟通，一个思维很小的时候，你怎么会讲出来高质量的话，你胸怀狭隘的人，怎么会讲出大气的话。到底什么叫贴近。第一个思考力。思考力，一个人的成就，财富不会大于它的思考格局。现在失败最大的原因一起说？就是脑袋太笨。主要表现在反应太慢。你用那声好，告诉别人你现在的心理状态，沟通是我两天两夜的一个训练课，今天要放开了。

在坐好多人都有自己的好朋友，生命中的贵人。思考力不仅仅是用脑袋，是用心性来思考，中国的传统文化这个心，不是指心脏的人，是心质模式，心性。所以说练习沟通非常重要，是心态的改变，练沟通最忌讳就是一脸喜相，看到这张脸就知道你的内在，这个很关键的。为什么没有喜悦心理思考就容易出现负面。没有喜悦心的人怎么发这么一个破的一个笔记本。一个人的心态，心质模式没有改变，你的表达是负面，另外像随心生，看看那张脸就知道内在的反应。

本来沟通是一个训练课，如果你们愿意的话，我就来一个训练好不好，让你们马上改变改变。思考力，一个人的财富成就不会大于你的思维格局，企业和个人成长对大的局限就是思考方式的客满化。我给华夏公司当顾问，来应聘几个大学生，拿的双学历，老总问，你最关心什么问题？你注意看他的表情，你最关心的是什么，底薪多少，你最关心什么，你们这儿有没有饭补，你最关心什么，有没有话务，你最关心什么，有没有车补，念了多么多书，但是思维格局很低。你就发现面试三个，写了三张文章，说这个老总这么多的毛病，老总身上没有毛病，他要助理干什么，别人身上的不足，可能就是你身上的价值，练沟通不是技巧方法，最重要是心态的改变。

第二个，只有思考力还不行，还要有行动力和执行力。石岩我们是好朋友，他每一个策划都能落地，都能去执行，有的人想法很多，说得头头是道，还是执行不了也不行，还要有行动力，三，表达力，表达力非常重要，所以说美国在研究共产党为什么打败国民党，他发现毛泽东有一个发明，支部设在连队上，连里面的指导员，都会干一件事，都会沟通，说服，演讲，有了这样一群人，团队建设就很厉害，把我军的建设，用在前线的俘虏兵上。再开一次大会，下次什么战斗，一台演的亮剑，政委一通讲话，全给加进去了。团队建设最重要的是什么？团队建设非常重要一件事就是练口才，团是一个口字加一个才，对是一个寸加耳朵听说。

你打开党史开始，一个团队，一个企业，一个政党，都是再一次一次的会议上去成长的。表达力的训练非常重要，有的人在下面想的挺好，一上台就忘词有没有这样的人，不拿稿就不会演讲了，有没有这样的。想的举手，我看看。沟通有两种，前台演讲是最有生产力的一件事情。一个人不会演讲是一种缺陷，行寡福录尽在其中，往大的讲，言之无文，行之无语，再往大讲，一举挂亡国。该讲话的时候不讲话，那叫诗人，给你机会讲你不讲，那叫失言。你看电影，我们连长一打仗的时候，同志们，跟我来，思维表达方式是这样，国民党是弟兄们，给我上。我们的领导干部思考，行动力性强，连贯性强，把观念，变成思考，惯性行为惯性，口头阐，惯性的问题，这叫表达力。没有枪没有炮，敌人已经给我们造，这种思维方式还有什么干不成的。战斗一结束，我们战士手里拿的枪全是别人的。

这样一些人没有借口，国民党的借口全世界人都知道，不是我们不聪明，是共产党太狡猾了，可能这一切都从心开始。我们在搞一个修心开智的课程，一切从心开始。我们经常说过一句话，心想事成，你深刻理解过这句话吗，我们上课，更重要给大家提供一个交往的平台，清华大学已经成立了亿万富翁一个学生会，一个项目来了，我们同学可以动用30亿的资金没有问题了。我们九华山庄，大家项目交流，我们从国家总局发现一个问题，不是学历高的学的快，他在在思考。小伙子你怎么不下水，我不会，不会还那么横，许钱了，没有钱有什么横我是一个国家级游泳教练，你告诉我，我错在哪里，教练，我观察你在整整三天了，你这哪是再教救人，你不还是在教游泳吗。

一个人心态不好，聪明反被聪明误，所以说改变同什么开始，从心开始。想不赚大钱，想不想有大的收获，大的成功，想。成功的秘诀是：两个字，变态。你们觉得我们的心态要不要便的更好一些，我们状态要不要变得更好一些，简称两个字叫做什么：变态。我决定现在就开始，彻底变态了。这个还有点笑声，我上课讲话有点意思。

放松一点儿，再次咱们讲沟通，心质改变一下，放松一下。问各位几个问题，你们从这边上飞机，下飞边，不知道旁边那个人姓什么，叫什么，有没有。有，听课的同学临走的时候，不知道人家叫什么的。有。沟通，第一个字叫行为的主动性，我再次强调，沟通是胸怀，打开。主动打开，与人沟通，我前两天也到，我有一次到哈尔滨去讲课，政府领导说，我这么有一新的桑拿，旁边有一个人也在旁边，我跟他聊了半天，他打开了箱子拿出5000元给我，想不想知道，想。我送您几句话。从今天起，我要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，后两句更重要。我不知道你们盯住别人兜里的钱，我是让你随时随地发现别人的需要，做人也是一样的，你们不断满足别人的需求，不断满足别人的需要，这就是会做人的人。

有一些企业，你都不知道问什么样的问题，更不问什么样的问题锁定，不知道什么说服，什么说服，什么提交业务，企业最大的成本就是不做销售的员工。所以说我在聊一会儿，五分钱就掏钱了，先生，我听你说话比较有道理，我请你吃饭。再过五分钟，我老婆也在这儿，你也跟他聊聊。我再跟他们聊，他说我的副总也在这里，你也跟我们上课好吗。我说在澡堂里好吗，他说可以。这个女同志也是哈尔滨两百多家连锁机构的一个老总，他组织了浙江到哈尔滨一个旅游，成了我的一个项目的代理，这个人，在那儿，催眠销售。在那儿，看到他们听的多认真，在那儿，在那儿，后面倒数第二排烫头。我去洗一个澡，收了几十万，成立了两个分支机构，你们觉得有生产力吗？

有像我这样的业务员，你们要不要多聘请几个，沟通是非常有价值的一件事情，什么叫沟通，把话说出去，把钱收回来，语言能力非常重要。从今天起我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人，都可能我是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，货币是充当一般等价物的产品，是用来交换，只有通过销售才能完成产品到货币的逾越。北京市搞的百名市场高峰论，开会的时候，台中心的市长，谁也没有想到，我替一个企业推销他的产品，他从头到尾不讲话，一直在叫卖大饼。

一个车到楼下，下来四个小姐，敲敲门，我们的礼仪小姐说谢绝推销。他们说不要谢，不要谢，买完了你们再谢。在坐销售的，你们出去销售的时候，你们把证拿给他看看，说，我就是这个工种。定义写的很清楚，什么销售，主动接近客户，其实企业跟企业的对话就是在市场，国家和国家的对话，两个地方都有生产力，一个是在战场上，一个是市场上，人生最能展示价值的东西，就是上战场，上市场，销售部的门上写四个字，谢绝推销，你的员工看看一上班就看见谢绝推销，他敢出去推销吗。

你看看终端销售怎么样到一线去跟客户沟通，在马路上城管看到一个卖螃蟹的，向公安局汇报，他说我螃蟹有证的。曾荫权说，我是一个销售人员。这是一个行销当中的一种方式。第一个要建立行为的主动性，第二个特征，对象的多样性。

他一看到我就想到，他在家，我儿子这么多，他跟我儿子聊了整整45分钟。所以我们开的车有一次在马路上走，差一点擦上，可是张老师却说，小伙子你再有急事，也要安全第一。你的语言练习沟通，所有的表达，完全来源于你的思考方式，人家有那样的胸怀，不见得有那样的心质。再次问各位几句话，大声跟我说，人脉等于权脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

看一个企业好不好，看看他终端客户质量，北京市我有7个通讯的终端客户，我才敢跟客户交流。我宣誓，从今天起，我再也不想挣钱了。我宣誓，从今天起，再也不想挣钱了，我要赚钱，赚字会写吗？我宣誓，再也不想挣钱，我要赚钱，然后来钱。来字会写吗？繁体字会写吗？有的人做营销，不知道什么叫管道，什么渠道，那你还没有入门。我跟各位交流，玩玩。

在21世纪，我的成就，我的财富，我的未来，都取决于我跟多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。其实你们乐完之后，也好好学习学习。

你只要有电脑就能跟他发生关系，所以说他是首富，一个人的财富取决于多少人认识，朋友就是生产力，万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶。你的财富跟你最要好的平均值有关系。想成为什么样的人，就更跟什么样的人混在一起，同流合污。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万混在一起，没几天就成为百万富翁了。

大声跟我说一句话，从今天起，我要干起一件最有生产力的事，就是升级我的通讯录。回去打开的通讯录，就知道你混的怎么样了。有的时候结果也是挺准的，你要算什么，算意境，他把手伸过来，我看看手，你把拳头攥过来，把命运把握在自己的手里我给你多少钱都行？

一个人担心自己的命特别不好，特别简单的办法，就是找一群命好的人跟他交朋友。找一个命好的团队，你的命不好，别人的命好，你的命就会跟着好，老子有一句话，天地之所以长生，是因为不自生，圣人常无心，天底最大的自私就是无私。所以说一个人孤芳自赏，你不会电脑找秘书，不会外语找翻译。你的人生境界谁来代替，这些东西是不可代替的东西，广交朋友，刚才一位女同志问我说，翟老师，我怎么团队建立不起来呢。你仔细看看，她的团队能建立起来吗？

一个人的心质非常重要。没有喜悦心，你的注意力老是消极的，老师讲对的，全忘了，毛泽东精通的目的，全在于应用，不在于你学了多少，在于你用了多少，也一个故事片了我多少年，矛盾的故事。以茅攻你的盾，我第一次讲的时候，这个人真聪明，走上社会之后，我才发现，最没意思的人，就是那个在旁边问话的人。坦克既有矛又有盾，今天这个人说这个不好，那个不好，他必胜的经历得用在挑别人的矛盾上，这个心态非常不好。

沟通也是一样的。所以说这一点非常重要，我们讲了半天，重复这一句话，一切从心开始。今天敞开胸怀，建立起来沟通的渠道，敞开心扉，多与人发生关系，沟通的互动性。有的人做一个自我介绍，保证都不留痕迹，你讲一段完话之后，别人根本没有记下来，沟通学上有一个非常重要的观念，沟通语言三素的使用，文字语言，传达的信息，有声语言传达的是感觉，肢体动作传达的是态度，你跟旁边的人握手，认识认识，认识你非常非常好，有的人就这样，你好，有的人这样，你好，你把信息传达出去，你的态度，你的感觉，对方是能觉察到的。你对自己的声音录过音吗，满意吗，你觉得你的声音有穿透力吗，同样的歌，你一唱就唱出那个水平，声音是需要练习，我到京城演讲，建城20年，主持人把麦克交到我的手里，你讲话就开始有震撼力，有磁性，我当时这么讲话，历史像时间在飞逝，我们历程已经走过了20年的艰苦历史，这20年是多么的不寻常，20个春夏秋冬，20天起伏延宕。上面本来很乱的一个会场，你的声音是一个磁场。

本来这不是一个训练课。回去之后就用好不好。乌，啊，哄。诗人一上来，讲话是：啊，祖国。没见哪一个诗人一上来，哼。有一门学问叫神经语言城市学，神经系统会影响你的命运，我从小在部队长大，部队太厉害了，受过训练的人，同志撤，没有受过训练的，同志跑。你从来没有注意过自己的讲话，你说话的声音，声音是用气拨出的。我给一个老总讲一个养生的课，一个老总说，我知道我企业的肾在哪儿。你得先修身才能治国平天下，叫长生久治，如何做到长生久治理，企业能做到这样，你的企业就长久了。所以今天我们沟通的课，把中国的文化，跟各位报告报告。你的讲话不一定有影响力，要练习，沟通过程是互动，你讲话的效果取决于别人对你的回应，有效果比道理有重要，有结果比有价值更有重要。你讲完了别人根本没有听进去，那不是白讲了吗。所以语言能力非常重要

四，目的的双重性。帮助别人得到他所想要的，你就会得到你所想要的，我讲讲沟通的几种心理状态，好不好，好。沟通的第一个叫喜悦心。大声说，喜悦心。一个人像谁，心生。建立起来了喜悦心，你才会有正面的注意力，在坐的会开车的举手，会骑自行车的举手，什么也不会举手，我们刚刚学会的时候，马路上有一块砖头就把它压死，所以说汽车教练有句话当汽车打滑的时候，请把注意力集中在前进的方面，注意力就等于事实，人生也是这样的，什么样叫掌握，就是没有目标的那些东西。

你注意什么就得到什么，蒙牛那个老总，人家就有喜悦性，才察觉，才有创意。月你的茅刺你的盾，完了，什么也学不着，下正面的定义。学过佛的人，叫慈悲喜喜，练过禅的人叫禅喜。如何在危机中转机，没有喜悦心怎么转机。所以送给各位一句用语，一位叫知心姐姐：我们成人更需要这句话，太好了，太好了。有一个小孩被咬了80多个包，他上台喜悦地说，太好了，说明我是咱班最有人味的。

我离开了学校从来没有离开过学习，我不比他们差，你从那么远到北京参加训练，为什么，我是农村孩子，我有一天发现，我就是改变我家族命运的人。他的思维是怎么思维，我在外面坐着，他说报告，告诉你一个好消息，你的钱包丢了，你的钱包全都丢了，有什么好信息。这个机会给我一个白手起家的机会。

一个人有这样的思维模式，他的行为表达就积极正面。所以说19岁的孩子，四年给家盖一层四层小楼，所以太好了，把你的正面思考的内容表达出来，太好了，以后钱包丢了怎么说，又给了我一次白手起家的机会，女孩子被男朋友抛弃了怎么说，太好了，又给了我一次重新选择的机会。你的思考才是正面积极。沟通是心。为你的面相，就是因为你的这张脸你的家庭气氛不好，就是因为你这张脸课堂的气氛不好，所以你看，他的声音多好，哈哈一笑我特别给老总讲课，经常有哈哈大笑，有一大大的企业，连续三年销售第一名。听说你连大本都没有念过，你怎么应付顾客。顾客问我你能不能便宜点，我就哈哈大笑，最后顾客就同意了。

大学生问我，这算什么跪技巧，他的笑，让那些讨价还价的人感觉特别卑微。

（笑）

你们笑完了之后舒服不舒服，你的笑声会影响你的胸怀和格局。该笑，放声大笑，另外要注意，心态要打开，这个屋里环境多好，检查检查，那张脸，看看自己，喜悦一点儿，带着你的喜悦心，带着热情，跟你旁边的人再一次握握手，来，预备开始。喜悦心，包容心。口乃心之门户，包容仁厚。一个人跟人打交道，不仅仅是因为这个人身上有优点，更因为你能从他身上学到什么。

鱼龙混杂，那叫江，海。你那么挑剔干什么，我们身上有没有毛病，有没有缺点。有。有没有失误的时候，为什么就容忍不了别人的错误和失误呢。就是一个人的包容心非常重要，把这句话写下来，要容忍是成功者必备的心态。张良你知道是谁吗？知道。黄氏公考察这个人很长时间了，另外是智商，容忍心，包容心，这样的人才能有大的素质，他也不认识，青年鞋掉了，他一看这个人年龄这么大，还是给他穿说了，黄氏公觉得这个人不错，明天早上收你为徒，给你上课。第一天撵了回去，第二天又撵了回去，第三次给他送了一本书，这个张良用上10％，那个书失传了500家，盗墓的时候，把这本书发现，书上不传不道，不贤的人，你具备这样的品德的人，这本书给你才有意义，因为那本书写的特别简单，通篇都在讲，怎么跟人打交道，怎么建立团队，联合交朋友。

平常日用不离道，百姓日用而不知。所以人要有一个什么心，包容心。第三个，要有同理心，同理心，从今天开始，我给你一个建议，你说话的时候，慎重用我觉得，我认为这样的字眼，多使用我们这样字眼，让我们一起来探讨，多使用你，就会站在对方的立场上。很多人在说话的时候，经常会说我觉得，我认为。我给中国联通做服务，业务一直上不去，人际关系不好，这个人一说就是我干掉，我一问，大学里面一连三年最佳辩手。毛泽东是一个沟通高手，人家一讲话是这样，事业是你们的，也是我们，但是归根到底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，希望寄托在你们身上。

同时让我们从另外一个角度，少说但是，你长得很漂亮，但是鼻子有点歪。第三个同理战术。做一个动作，点头，微笑，说两个字，是的。把喜悦心露出来，是的，是的，这个动作非常厉害。经常愿意发火挑别人毛病，毒品是蛇毒的毒，拿这样的人喂小白鼠不到三个月就死的。来点头，是的。我们做销售的时候，顾客抱怨的时候，有，有没有反对的意见，有。是的，是的，同意，没错，认同，开始我也向你这么认为，是的，不管顾客怎么抱怨，你都可以点头，微笑，是的。我听完你的课之后，我媳妇怎么跟我打架都打不起来，不管她怎么说，我总是点头，是的，你怎么回家这么晚，我点头是的，来试验一下，是的，你产品包装不好，是的，你的产品宣传不好，是的，你的产品是假冒伪劣的，是的。

我离开了学校从来没有离开过学习，我不比他们差，你从那么远到北京参加训练，为什么，我是农村孩子，我有一天发现，我就是改变我家族命运的人。他的思维是怎么思维，我在外面坐着，他说报告，告诉你一个好消息，你的钱包丢了，你的钱包全都丢了，有什么好信息。这个机会给我一个白手起家的机会。

一个人有这样的思维模式，他的行为表达就积极正面。所以说19岁的孩子，四年给家盖一层四层小楼，所以太好了，把你的正面思考的内容表达出来，太好了，以后钱包丢了怎么说，又给了我一次白手起家的机会，女孩子被男朋友抛弃了怎么说，太好了，又给了我一次重新选择的机会。你的思考才是正面积极。沟通是心。为你的面相，就是因为你的这张脸你的家庭气氛不好，就是因为你这张脸课堂的气氛不好，所以你看，他的声音多好，哈哈一笑我特别给老总讲课，经常有哈哈大笑，有一大大的企业，连续三年销售第一名。听说你连大本都没有念过，你怎么应付顾客。顾客问我你能不能便宜点，我就哈哈大笑，最后顾客就同意了。

大学生问我，这算什么跪技巧，他的笑，让那些讨价还价的人感觉特别卑微。

（笑）

你们笑完了之后舒服不舒服，你的笑声会影响你的胸怀和格局。该笑，放声大笑，另外要注意，心态要打开，这个屋里环境多好，检查检查，那张脸，看看自己，喜悦一点儿，带着你的喜悦心，带着热情，跟你旁边的人再一次握握手，来，预备开始。喜悦心，包容心。口乃心之门户，包容仁厚。一个人跟人打交道，不仅仅是因为这个人身上有优点，更因为你能从他身上学到什么。

鱼龙混杂，那叫江，海。你那么挑剔干什么，我们身上有没有毛病，有没有缺点。有。有没有失误的时候，为什么就容忍不了别人的错误和失误呢。就是一个人的包容心非常重要，把这句话写下来，要容忍是成功者必备的心态。张良你知道是谁吗？知道。黄氏公考察这个人很长时间了，另外是智商，容忍心，包容心，这样的人才能有大的素质，他也不认识，青年鞋掉了，他一看这个人年龄这么大，还是给他穿说了，黄氏公觉得这个人不错，明天早上收你为徒，给你上课。第一天撵了回去，第二天又撵了回去，第三次给他送了一本书，这个张良用上10％，那个书失传了500家，盗墓的时候，把这本书发现，书上不传不道，不贤的人，你具备这样的品德的人，这本书给你才有意义，因为那本书写的特别简单，通篇都在讲，怎么跟人打交道，怎么建立团队，联合交朋友。

平常日用不离道，百姓日用而不知。所以人要有一个什么心，包容心。第三个，要有同理心，同理心，从今天开始，我给你一个建议，你说话的时候，慎重用我觉得，我认为这样的字眼，多使用我们这样字眼，让我们一起来探讨，多使用你，就会站在对方的立场上。很多人在说话的时候，经常会说我觉得，我认为。我给中国联通做服务，业务一直上不去，人际关系不好，这个人一说就是我干掉，我一问，大学里面一连三年最佳辩手。毛泽东是一个沟通高手，人家一讲话是这样，事业是你们的，也是我们，但是归根到底世界还是你们的，你们青年人朝气蓬勃，希望寄托在你们身上。

同时让我们从另外一个角度，少说但是，你长得很漂亮，但是鼻子有点歪。第三个同理战术。做一个动作，点头，微笑，说两个字，是的。把喜悦心露出来，是的，是的，这个动作非常厉害。经常愿意发火挑别人毛病，毒品是蛇毒的毒，拿这样的人喂小白鼠不到三个月就死的。来点头，是的。我们做销售的时候，顾客抱怨的时候，有，有没有反对的意见，有。是的，是的，同意，没错，认同，开始我也向你这么认为，是的，不管顾客怎么抱怨，你都可以点头，微笑，是的。我听完你的课之后，我媳妇怎么跟我打架都打不起来，不管她怎么说，我总是点头，是的，你怎么回家这么晚，我点头是的，来试验一下，是的，你产品包装不好，是的，你的产品宣传不好，是的，你的产品是假冒伪劣的，是的，是的，也没有关系，关键是咱们赞美，你这个产品包装不太好，点头，说两个字是的。包装无所谓，我更在乎产品的宣传，宣传不太好，是的。你干脆给我们建议，你怎么打广告，你给我们当企化市场，你这个产品一看就是伪劣假冒的。是的。这个训练的课，我给你们好好讲，教育不等于训练，训练才能把事情做对会开车的人，半年不给开，你会不会。所以说有的人有一个误区，拿文凭就行，会考试就是素质了，你也错了，从知道什么到能做到什么，这是两回事。

金钱是使用知识才是质量，知识变成互联网时代，你们要创造知识，我们有一个专门的企业家都上过我们的课，五天之后，我们就会把你们训练成天才。石岩老师，每天都是，每天想的都是前面，要不然人家说什么，你信什么，想象力，创造力比知识还重要。是的，这是一种胸怀，凡是那些强大的东西，往往都是柔软的。火是柔软，火到了可以把钢铁熔掉，水是柔软，滴水可以穿石。老子有一句话，上山下水。所以人的心境越柔软越好。

赞美心。做一遍，虚情假意。大声给我说，赞美，前提是审美，也的人连看人都不看人一眼。赞美要发自内心跟人家交流。这个世界上不缺少美，而是缺少发现美的眼睛上帝给了我们黑色的眼睛，我们要用它去寻找光明，大声说，赞美，是沟通润滑剂，你看待别人的想法，就影响决定他后面的行为。也的家长都不会教育孩子，怎么着，怎么着，你怎么这么笨，孩子就想，我怎么这么笨，终于想明白了，我就这么笨，树都渴望赞美，渴望关爱，多少个家长天天都这样，给孩子在饭店要一杯牛奶，小宝拿住了千万别打，姨说，千万别打了，五分钟之后，打了，全是你教了。

杨立伟的母亲，从小跟他妈妈说，妈妈我要上月亮上去，伟大的母亲，小伟你一定要回来就行，妈妈还在地球上。你想想你们小的时候，妈妈我要上月亮上去了，反了你了，你还要上天，你的孩子，你的员工，天天这样，最差的一个手势就是这样，一个手指头指着别人，还有三个手指头赞美自己，这位女同志那个手，有五个手指头都在赞美自己，经常说一句话，你是最棒的。认同别人才能更好的肯定自己。老公我准备参加一个会，学习好，我支持你，得交钱，4980，什么鬼课程，别去了。这个女同志说，四千上两年还贵啊，我去给心灵洗洗澡。最后这个女同志还是用两天的时间来上了课，我们做了一对一的沟通练习，他老公在家里，一看9：30媳妇还没回来，他骑摩托车到会场一看，他媳妇在里面上课：但是他没干那么说，他们同理战术。当别人出现负面的时候，才是展示我高品质沟通的开始。怎么样，老婆，上当受骗了，他老婆含情脉脉地说，是的老公；老公，上完老师的话，我有很多的感触，其实过多沟通不好，都是我的错。越接近真理的东西越简单，我越上课，跟他们比较，你是最好的。

回到家里之后，他老公就抢过来，上一天课，老公今天给你露一手。不久四菜一汤做好，他老婆继续赞美，吃完饭之后他老公继续洗完，他老婆继续赞美，后来他丈夫洗完碗之后，继续去拖地。跟我一起说，认同。赞美，认同赞美的品质，会影响你沟通的品质，你沟通的品质，会影响你生活的品质个工作的品质，人际交往的品质。

一定要学会赞美，上我们的课都得赞美，前两天我在网说看一个资料。有几个科学家做试验，一杯水放那儿，几个人围着那杯水，你赞美他，表扬他，你会发现水表现的图案是不一样的，同样一杯水，我爱你，感谢你，赞美它。让我们一起做，非常团结，你必须给我做，就是这样的同样一杯水，气了我，宰了你，就是，他说他是混蛋，就真的变成像一个混蛋，你说你像恶魔，他真的像一个恶魔，你说他是天使，他就变得好可爱。我们人身体上60％到70％的水，看了这个片子，你应该知道怎么跟人打交道。放弃挑剔的眼睛，懂得包容别人，赞美别人，你的心胸越来越开阔，你的人气指数越来越高，你的身心也会越来越健康。赞美视人，赞美视人，当我赞美别人时，敌人已经是朋友，当我鼓励朋友时，朋友已经成为手足，不要常想理由去赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，要想批评人，要想赞美人时，高声表达，我要记住这个秘密，他要改变我的生活，赞美不停，鼓励不断，赞美是快乐的方程式，想心情好，特别好的一个方法，找人去赞美。所以今天认识各位非常高兴。(完)

2.翟鸿燊说沟通（精选） 篇二

人有自然属性和社会性，社会属性是人的第一属性。作为人，首先生活在人群中，从出生以来，首先接触的人群，就是家人，人一出生，就要需要学沟通——向别人传递信息。你渴了，饿了，困了，疼了，冷了，热了之类问题想要解决，就得求助，就得向别人传递信息，首先是一种本能的哭、闹，得到相应的回应以后，当遇到同样的问题的时候，就倾向于做出相应的请求行为。随后，我们学会了语言——沟通最大的工具，以及各种表情来表达自己，再后来，我们不但表达自己，也开始学会掩饰自己。其实，掩饰、沉默本身，也会是一种特别的表达。下意识去考虑该传递什么信息、屏蔽什么信息，以及如何高效传递信息等等。而学会倾听、学会合理回应，这是在学会表达以后才学会的。所以有句话说：倾诉，是人的本能，而耐心倾听则是一种修养。我理解的沟通，就是一系列的表达和回应，及期间不断调整、适应的过程。回应，也是一种表达，是相对于己方而言对方的表达。所以，鬼谷子总结的真好，一阴一阳，一开一合，一问一答，一说一听的“捭阖”，可以说人，说国，说天下。

因此，活在人群中，你就离不开沟通。小到跟家庭里面的相处，大到事业、治国、国际关系，都离不开沟通。每个人的力量，都是渺小的，真正成就大事，都要善意借用别人的力量，而借用力量，就离不开沟通，甚至高效的沟通。事业上的沟通，很多时候除了一对一的沟通，还会有用到有意思无意的杠杆式沟通、扩音式沟通、传递式沟通、旁证式沟通，以及很多非语言的沟通。其中，广告，也可以理解为沟通工具之一。因此，可以说社会中之事，对于人，莫大于沟通，“沟通之事大矣！”。其中，生意、赚钱、谈工资，就是最常见的沟通——钱，都在别人那里，连造币厂的职工、国家主席都不能直接从造币厂的仓库拿钱用，就看如何通过沟通，让别人把钱心甘情愿放到你手里。有句话说的好啊：沟通成就未来！

观看了翟鸿燊关于如何做到高品质沟通的演讲视频。

翟鸿燊，国学实践应用专家。今天的视频讲沟通，翟鸿燊旁征博引，尤其是灵活引用、发掘中国古代文化《易经》《鬼谷子》《论语》乃至佛教的禅宗等传统文化的相关精神，以及自己的亲身经历，来讲述高效沟通的重要性。特别是讲到了中国古代的鬼谷子，幽默的说，鬼谷子是中国第一所古军校的校长，是一等一的沟通高手。同时，作为“沟通”课，翟鸿燊不仅仅讲理论和案例，还特比注意此次沟通课堂本身的沟通——互动，调动了所有人的参与积极性。

首先上来，翟鸿燊就鼓励听课的同学互相沟通，互相握手。他表示，沟通，是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。情绪非常重要，有好的情绪、好的氛围，才能有效沟通。

随后，翟鸿燊说到鬼谷子，他的四个学生，苏秦、张仪、孙膑、庞涓。几个学生，把中国就搅的差不多了。他到底交给学生什么了呢？他教的第一就是“捭阖”。什么叫做捭阖呢？捭，就是开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势；阖，就是闭，关闭心扉，沉默，把进来的事物化为自己的事物。一阴一阳，一攻一守，一说一听，懂得什么时候说什么时候听的“捭阖”之道，可以说人，说国，说天下。一个人要把沟通、说服、演说能力练好了，对别人的影响力练出来了就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有；就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不能为可能——谈笑间樯橹灰飞烟灭。随后，他很自然地让听众给他鼓掌——这也是一种互相的沟通，鼓掌，不仅是给演说者的，也是表明自己的素质、状态，表明你很好，你还健在等等，这，就是沟通。接着，翟鸿燊说，沟通，不仅仅是教点技巧就会了，一个心胸狭隘的人，讲不出格局大的话，一个没有使命感的人，说不出有责任感的话。他也说到，这个时代因为有网络，很多知识，检索就可以了，甚至不需要多少知识储备。知识，是学来的而能力，是练才会出来的。沟通是一种能力，是应该练，也能练出来的。同时，人的胸怀，人的德行、境界，是修出来的。

翟鸿燊再次提到鬼谷子：“口乃心之门户”。他举了一个例，一个女的问，老公经常不喜欢回家？为什么？翟鸿燊回答：因为人家回家等于痛苦，谁愿意痛苦啊？结果证实是这样：回家前，头皮就发麻，要先把手机信息处理好，把撒谎的稿子想好——反正说真的她也不信。结婚不久，就发现自己找的就是“纪检委书记”每天审查一次，这样的家庭氛围，会喜欢回家吗？这久是夫妻没有沟通好造成的。

“长征那么困难我们都有篝火晚会啊”，为什么要死气沉沉的？沟通最忌讳的，就是一脸死相。因为，一个人相由心生，口乃心之门户。管理、财务等可以找人代替，但是自己的格局、胸怀、境界，是不可替代的，这些提升了，高品质的沟通，自然就开始了。技巧之类，你可以找的地方多，网络搜就有很多。有的人，到哪里，哪里的气氛就好。“永远不要做气氛的污染者，永远不要做破场的事”，刚说着，有人接电话，翟鸿燊顺势罚做俯卧撑。中国人的沟通是从家里开始的，入则孝出则悌。

他还举一个例，学游泳，不一定学历高的人就学的快，研究生不一定快，因为有的不愿意下水。这个是态度问题。要改变心态、状态、态度，简称“变态”，要成功，就要“变态”！世界上最伟大的力量，是改变的力量！唯有变，才是不变的。来听课，不是来记笔记的，而是来改变的！拒绝改变，记多少都没有用。沟通，必须从心开始！不是知识没有用，而是自己没有用。“因为我没有用，所以我没有用”（可理解为：没有去用，是自己没用；也可以理解为因为自己的无用，所以到导致没用用上）。他有提到：不是知识就是力量，使用知识，才是力量！还是那句：要改变，“不要让我这张脸，破坏家庭的风水、团队的气氛、企业的气氛，永远不要做情绪和气氛的污染者！”

要有喜悦心，藉此建立正见、正思维、正语、正精进、正念，有的人看起来聪明，为什么不能成事？因为，重视看的是问题，而不是机会，白白让机会溜走，最后丧失目标。他举了一例：他推荐看一本书，过两天，一个学生说已经看了，问有什么所得，说纠错37字，打算给作者写信说他不负责。再问，那么这本书究竟写什么的，回答说：那到是没注意。这种人专门挑错的人，就枉费了那本书里面的思想。当然，这种人有一种工作适合他：专业校对。但大部分人，不能这么思维。没有正向思维，就容易互相吹毛求疵。一对夫妇2年不到离婚，回忆当初，第一次大吵大闹，居然是牙膏没有挤好：男的用力过猛，牙膏挤多了，刚好女的看见，“你有病啊，这么挤牙膏”“你才有病，不就一支破牙膏？”女的刚拿起牙刷，牙膏忽然没了，一下子牙刷就摔男人身上了，男的一口泡沫，就喷到女的脸上，两个人就开打了！后来不断升级，只好离婚了。还是沟通没做好，还是没有正向思维。怎么能有正思维、正念、正精进？先要学乐。比如学习，就不要以学为苦，乐于从事，那么就用以正精进。学乐，是建设学习型组织的关键。书山有路勤为径，不错，学海无涯苦作舟，就问题了。学习可以不是苦差事。一个心态好了，那么想的正面的，行动是正面的。马拉多纳踢球的时候，对手又是踢又是拉的，但他还是进球了。问他为什么对这些踢、拉不生气，他回答说：“这才能体现我做球星的价值”。“为什么不报复”“最好的报复，就是进球！”这就是积极的心态。翟鸿燊特别以自己的经历为例，说明，及时可能有点不愉快的事情发生，你转念一想，把心态调正，就会有意想不到的收获。他说，自己因为火车上一次换错鞋子，因为正心态，收获了一个业务，多了一个哥们。随时要有这种意识：“与人恭而有礼，四海之内皆兄弟”！

3.翟鸿燊讲座 篇三

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态.攥钱的秘诀-变态”;

3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”;

4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要攥钱”;

5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;

6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”;

7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”;

8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;

9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作.文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度.”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”;

11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”;

12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”;

13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”;

14、“沟通先从家人、朋友开始”;

15、“如果你是对的,世界就是对的”;

16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”;

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;

18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”;

19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”;

21、“认同别人更容易肯定自己”;

22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”;

23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”;

24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”;

25、“销售不是卖,是帮助对方买”;

26、“问问题的过程: 1)问简单惯性问题;2)问对方无抗拒点问题;3)问对对方有好处的问题;4)让对方说是的问题;5)让对方连续说是的问题;6)要学会问诱导对方思维的问题;7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;8)开放性的问题;9)封闭式的问题;10)让对方二选一的封闭式问题

国学文化,智慧中国《道法自然》内容介绍:人法地,地法天,天法道,道法自然.第一集 见贤思齐

1.学而时习之,不亦说悦乎 2.有朋自远方来,不亦乐乎 3.独乐乐,众乐乐 4.四海之内皆兄弟

案例:北京200要运会开幕式 第二集 立德修身 1.人与人之间的关系 2.人与自然之间的关系 3.人与道之间的关系

案例:1.现行车辆,换来数日蓝天;2.快乐资产负债表 第三集 忠孝天下

1.为人谋而不忠乎!与朋友交而不信乎 2.忠告而善道之,不可则止,毋自辱焉 3.小孝治家,中孝治企,大孝治国

案例:1.经济崛起文化繁荣,“汉语热”席卷全球;2.孝敬父母要趁早 第四集 处世之道

1.君子务本,本立而道生.孝弟(悌)之道,其为仁之本与(欤)2.子曰:色难!至于犬马,皆能有养,不敬,何以别乎 3.求百世功 求千秋利用 求万代名 案例:1.感恩要常怀于心;2.蒙牛文化 第五集 沟通智慧 1.精乃生命之力;气乃生命之能;神乃生命之光 2.喜悦心--是最好的人格状态 第六集 人脉建设

1.喜悦心--是最好的人格状态 2.人脉建立

案例:火车站接人 第七集 团队精神

1.有教无类,道不同不相为谋2.财聚则民散,财散则民聚 3.利者义之合也

案例:1.捐出全部资产580亿美元的比尔盖茨;2.将源兵魂(亮剑)第八集 团队打造

1.精乃生命之力;气乃生命之能;神乃生命之光

2.领导人:生命取向要高!生命体验要深!生命能量要强 4.修之于身,其德乃真

5.知治身,则能治国,内圣外王,其理一贯

案例:1.里根拜老子为师;2.生活本身就是财富

高品质沟通 详细说明

翟鸿燊《高品质沟通》课程介绍: 您说的每一句话和您说话的方式将决定您的财富和命运.1、沟通的品质决定您生命的品质;

2、解析“沟通”;

3、沟通的信念;

4、问问题的十大技巧;

5、问开放式的问题,了解并创造需求;问限制性问题,建立主控;问封闭性问题,锁定成交.6、沟通的九个策略;

7、十二种练习倾听的方法;

8、如何运用沟能的三个要素;

9、沟通的80/20法则;

10、进入对方心灵的频道;

11、赞美是人际沟通的润滑剂;

4.翟鸿燊讲座心得 篇四

其一，不要每天把自己搞得团团转，连喘气的时间都没有，也不要用“忙”做借口，推迟父母的每一个回家的小小要求，更不要以忙为借口不回家吃饭，不和家人一起游戏，甚至把工作中的烦闷情绪带回家，向家人发泄。“忙”是“心”和“亡”的组合，你的心都没了，你还忙什么忙，问一下自己的心，这样的忙碌是否有意义？有价值？管理好自己的时间，该工作的时候工作，该放下的时候一定要放下！

其二，尽量避免加班。公司每天工作8小时，每周休息2天，要充分利用休息时间给心灵放个假，远离工作远离喧嚣远离物欲，让心灵回归宁静。天地五行，人为木，休，即是让我回归本性，回归自然。人之初，性本善，不要为了所谓的得失，迷失人的本性。息，即自已和自己的心对话，经常和自己心灵对话的人最清楚在这个物欲横飞的世界，到底什么才是最值得珍贵的。

其三，要懂得内敛。收比放好。初生的婴儿总是握紧拳头，用姆指指尖抵食指根部，阴阳相接，凝魂固魄。人离世时从来都是十指张开，气场殆尽，撒手西天。为人一定要谦逊，谦卑。遇事一定要沉稳，踏实。张扬者，必不能聚人气，因而寡助。浮噪者，做事必不能生根，因而失利。

其四，心胸宽广，广结善缘。人的眼、耳、鼻对应《易经》阴爻；人的口、脐、肛对应《易经》阳爻。眼、耳、鼻与口、脐、肛卦形正为周文王的“乾坤卦”，乾坤即宇宙。世间最大的是宇宙，而比宇宙更宽广的是人心。没有什么是放不下的，没有什么是包容不了的。放下执着，立地成佛。

其五，管理要懂得“铸魂”。有了魂的团队才可以真的称之为团队，这种团队在任何情况下都不会成为散沙。不用对员工的流失提心吊胆，铁打的营盘流水的兵，没有谁能被一个企业或一个团队永远留下，即使成员不跳槽，也会有一天退休。管理的重点是要在自己的团队中建立无形的向心力、铁一样的纪律、积极向上的氛围。不管岁月流逝，人员更迭，这支团队的，精神的东西是永在的，可以永恒的传递下去。而这种“精神”是好是坏，是否具有影响力，完全由这个团队的领导者素质所决定。

其六，了解一点中医常识，每隔一年半载到医院做一次全面的体检，在有限的生命里学会呵护自己。不要通宵工作或玩乐，熬夜最伤身体，这样做不是敬业，更不是时髦，是缓慢自杀。

其七，要时刻保持良好的心境。“恶”即为“亚心”，心情不好时，人便会起嗔念，有了嗔念的人，言谈举止就容易发生出格的行为，甚至引发恶果。万念皆由心生，保持良好心态、心境、心情，从爱的角度去对待身边的每件事，每个人，当所有的人都被你真诚地奉为亲人的时候，当你可以做到包容一切、原谅所有的时候，你也就赢得了世界。

5.翟鸿燊超级语录 篇五

 翟鸿燊



国学大师 领导力训练专家 中国营销培训大师 首届国际营销节上翟鸿燊的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、等所有来宾。

翟鸿燊讲座部分语录：

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

翟鸿燊

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题 

翟鸿燊讲座语录：



翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。



营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。



天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。



我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。



我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？



学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。



一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。

一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。



一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！



一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。



想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

翟鸿燊



我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，

“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？



“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。



“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！



今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”



我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。

6.翟鸿燊《大智慧》学习心得 篇六

——聆听《大智慧》感悟

最近这段时间，通过对翟鸿燊教授《大智慧》的系统学习，我觉得在心灵上受到的震撼更多，被忽视的内心一点点浮现出来。翟教授所强调的一个人要有所成就，他的生命取向要高，他的内心格局要大。而我理解为一个人不论能否成大事，只要想有所成，就必须修炼好自己的内心，正所谓“皮之不存，毛将附焉。”

学习翟教授的讲座，我主要有三方面的收获：

一、孝道，修心之本

翟教授和讲的我们修心，就是讲人要有给自己时间虚极静笃，也就是“慎独”、“禅定”之类的。我觉得说白一点就是经常地总结自己“内省”。是对人成长最有利的一个心法，是在一段时间的实践后，必须停下来，休整身体，整理内心。盘点自己的不足，规划下一步打算。而我认为能将内心的浮躁去掉，而获得内心平稳、安宁的大境界就来自于我们对世界的感恩之心。只有心境平和了，才能孕育出更大的力量，达到更大的提升。而感恩的基础，就是孝道，如果一个人连赋予自己生命的父母都不存在感恩，那他会对谁感恩？那他所做的一切都只是自私利益下的摆拍，对这样的人何谈信任？一个不值得信任的人，哪里会有人追随、众人帮扶，成就大事业。正所谓不孝不教。弟子规里讲得好“入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有馀力，则以学文。”这是我们的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治国。所以在我们知道了这个道理后，不代表你的心就怎么怎么样了，那只是明心见性，那才是你人生真正的觉悟的开始。要切实的去做，将外化得来的东西内化于心，成为习惯，变成不自觉的行为。那才叫你已经消化吸收了，成为了你自己心智的一份子。所以我认为，修心必须修孝道，要知道对父母感恩，用心去做行孝的事，用心去对待父母，让他们舒心。这才是我们的修心之本。而行孝是一件刻不容缓的事，“子欲孝而亲不待”不但是子女和父母的悲哀，更是子女的损失，失去了父母给予自己修炼心智的机会。所以，我不会再为替父母做事情找借口，我一定会尽所能，让父母如愿，做一个讲孝道的人。

二、践行利他精神，追求要有大格局”

翟教授给我们讲职场，分析有成就的人。我领会的就是我们都有追求，都希望能有一番作为。但这种作为的出发点很重要。只有胸怀大志的人，才能成就大事。这就是他说的“格局”。一个人的格局要大，追求才会大。圣人不是不求功名利，要求就求百岁功，千秋利，万世名。利他心对一个人的成长很重要，但细想一下这也不难理解。一个最大的痛苦就是受限制，如果你不限制他，那许多的要求就和容易获得帮助，利他的事儿做多了，还会在别人眼里形成印象习惯，一个又利他心和利他习惯的人，必定收受欢迎的人，你的困难就会成为大家的困难你的事业就会成为大家的事业，这种和谐的人际环境必定会成为你无往而不胜的法宝。要不怎么老子会认为最大的私心，就是无私。这是参透世事的精明。怎样才能领会真正的利他精神，成为一个拥有利他精神的人呢？翟教授讲的“正见、正语、正思维、正精进”是我们可以参照的坐标。只有你的所有方向都摆正了，才能真正获得辨别利益与否的能力，才能真正做到利他。而这是一个修炼的过程，是一个以获得正精进为目标的长期学习过程。

三、建立良好的沟通，是团队建设的关键环节

翟教授给我们上的沟通课，使我茅塞顿开。一个个单独的个体组成的团队，个人能力是原有的资源，而团队能力则是个人能力的整合。这可不是一加一等于二那么简单。而这个整合过程的载体就是沟通，所以沟通很重要，是一个团队建设的关键一环。团队建设就是“君子和而不同”，而非“小人同而不和”。好的沟通可以赋予团队合作以正向的助力，而糟糕的沟通则很可能将团队的努力牵制于无效的内耗。《亮剑》的案例为我们提供了关于“与时消息、与时俱进、与时偕行”沟通模式，在工作中，我们完全可以尝试运用。另外在对李云龙、赵刚的人物语言和场景分析中，我们也学到了许多沟通的艺术。在讲到日常的沟通中，我印象最深的就是“人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。”翟教授教给我们的是主要是沟通基本的东西，是一个沟通的良好心态，与人沟通的出发点。我觉得就是掌握了这些，对我们以后的沟通和团队建设也是大有裨益。

其实在学习的过程中，我思考了许多，这只是我思考的一部分。在我看来，翟教授是一个卓越的人，更是一个内心强大的人，所以我得出的结论是：卓越来自于强大的内心。我们一定要坚强自己内心的修炼。我觉得大智慧是一套让我们开启心智的好教材，也不知道领悟的准确与否，姑且写出来与大家共商榷。

赵丽红

7.翟鸿燊语录讲座全集 篇七

2.学乐精神.是建设学习型组织的关键。

3.万丈红尘三杯酒.千秋大业一壶茶。

4.谈笑有鸿儒.往来无白丁。

5.领导力是获得追随者的能力。

6.凡是能够干大事的人.都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年.毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

7.当一个人心态好的时候.他的思考是正面的.他的行为是精进的.他的表达是正面的。

8.境由心造.所以.世间本无事.庸人自扰之。

9.人有了随喜心.才能广交朋友.广结善缘。

10.想成为什么样的人.就得想办法和什么样的人混在同一层面.同流才能交流.交流才能交心.交心自然就能交易.可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊!

11.做营销的人要注意三句话.第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目.2提升顾客的质量.3增加每一次交易的成功率.4增加每一次交易的平均交易额.5增加顾客重复消费的 次数.6建立顾客的忠诚度。第二.关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录.看看你混到什么程度了.有几个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力.管理终端客户的能力。

12.企业只有实现营销才能实现利润.其他都是成本。企业最大的成本就是.没有训练好的员工.那些不会做销售的员工。

13.一个人要是担心自己命运不好.要改变的方法其实特别简单.就是找命好的人.跟他交朋友呗!找个命好的团队.找个命好的组织加入进去.别人的命好.你的命跟着就好了。

14.老子：圣人常无心.以百姓心为心。

15.最大的自私.就是无私。人脉等于钱脉.关系就是实力。我的事业.我的财富.我的未来.往往取决于我和多少人发生关系.和什么人发生关系.以及发生关系的程度。

16.有几本书.一定看看.卡耐基的人际关系学.中国的论语.道德经。

17.什么叫营销.就是满足人的需要。

18.好的领导人要有利他心。

19.做企业要把死而不亡的精神搞清楚.才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡.才是境界。

20.雷锋尽管英年早逝.但他做到了死而不亡.在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈.21.二曰俭.三曰不敢为天下先。

22.人一辈子.总要忠诚一次.才能干大事。想赚大钱.必须仁义仗义。利者.义之何也。

23.财聚则民散.财散则民聚.牛根生：钱越花越多.股份越分.企业越大。财散人聚.人聚钱来。

24.想赚大钱.都是不怕花钱的人。

25.奉献于社会.奉献于人类.这样的思维方式.是宇宙本来的具备的意志。

8.国学大师翟鸿燊语录 篇八

1、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

2、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

3、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。

4、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业。交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

5、精通的目的全在于应用。

6、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话。

7、有学历，不等于有文化。因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！

8、相随心生，口乃心之门户。

9、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

10、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

11、太阳光大，父母恩大。君子量大，小人气大。

12、人生障碍就是“看不到的目标”。

13、法人，就是上法院的人！

14、花了的钱，才是自己的钱。没有花的钱，不知道是谁的钱。最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里。银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

15、让自己快乐，是一种美德。让别人快乐，是一种功德。人际交往，最忌讳的是一脸死相。

16、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

17、了解别人是精明，了解自己才是智慧

18、领导领导，就是领袖和导师！

19、财散人聚，财聚人散！

20、好德如好色。

21、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

22、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

23、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人。

24、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

25、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉。把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

26、四海之内皆兄弟。

27、人脉，等于钱脉。关系，就是实力。朋友，是最大的生产力！

28、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

29、朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

30、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

31、商道即人道！

32、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

33、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。

34、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

35、永远，不要做气氛和情绪的污染者。

36、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

37、交学费，是学习很重要的一部分。钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里。

38、多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人。多花时间去爱，没时间去恨。

39、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

40、世界上，最伟大的力量，是改变的力量。

41、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

42、鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。

43、沟通是有层次的。

44、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

45、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

46、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

47、烟出文章，酒出诗。

48、人法地，地法天，天法道，道法自然！

49、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

50、心亡为忙！

51、钱少，是自家的。多了，就是大家的。再多了，早晚是国家的。最后，一定是人民的。所以，叫人民币！

52、求功，要求百岁功。求利，要求千秋利。求名，要求万代名！

53、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

54、毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”

55、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

56、全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开。

57、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事。

58、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返。

59、一个境界低的人，讲不出高远的话。

60、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”

61、不要责难：激怒只会使问题变得更糟。

62、觉悟的人就是佛

63、不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故。

64、自制力有多大，力量才有多强。度量有多大，地位才有多高。

65、领导力即获得追随者的能力。

66、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

67、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍。

68、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决。

69、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助。

70、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

71、领导者通常运用的是一种非权力性影响力。

72、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

73、处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”。

74、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性。

75、障碍是成功的条件。

76、强化积极行动的动机。

77、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动。

78、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的。

79、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程。73.任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此。

80、永远不做情绪和环境的污染者。

81、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

82、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

83、因为优秀难于卓越。

84、好是更好的敌人。

85、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

86、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

87、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后。

88、单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用。

89、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。

90、不做准备的人，就是准备失败的人。

91、安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

92、决定做什么，放手去做。决定不做什么，别碰它。

93、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事。

94、认同别人，更容易肯定自己。

95、非权力性影响力产生的因素有如下几个：1.品格因素2.才能因素3.知识因素4.感情因素。

96、放下才能承担。

97、一个格局小的人，讲不出大气的话。

98、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现。

99、郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙。

100、在我们推崇的领导人身上随时都充满精力，他们令人兴奋，精力旺盛，主动，活力四射。

101、假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人的目的的能力。

102、作为真正的领导者，应该能够有效地控制自己的情感与行为。

103、孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。”

104、老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。

105、<道德经>有云：“夫不信者，有不信焉。”

106、权力像一把“双刃剑”，用得好，则披荆斩棘，无往不利。用得不好，则伤人害己误事。

107、授权不意味着权力的丧失，而是权力的延伸。它使权力渗透到团队的每一个角落并充分发挥作用。

108、唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力。

109、亚伯拉罕。林肯说：“我准备就绪，然后也许我的机会就会到来。”

110、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

111、希腊哲学家艾彼德特斯说：“人不做自己主人的人，就不会有自由。”

112、力量并不全是角斗与争斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力来自不断培养的自信。征服力来自富有个性的仪表。征服力来自于对目标的执着。

113、无论你是怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。“

114、风险和利益是一对伴生儿，逃避风险便意味着放弃利益。

115、神秘感是领导力的一个重要方面，能力再强，职务再高，名气再大的人，在其亲戚朋友面前也觉平常。这是因为太熟悉的缘故，熟悉便平淡，距离才产生美。如果领导者没有任何神秘之处，让下属觉得他和普通人没有什么两样，就不会有“翻阅”他的兴趣，更何况追随呢？保留神秘感的最基本要求是保持适当的距离，让他们始终猜不透你。

116、老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。

117、当你不断取得成功时，别人就会发现你已具备了领导气质，因为成功将带给你与日俱增的自信，自信溢于言表，别人是完全能感觉到的。

118、人的个性，性格是可以通过社会实践和不断地学习加以改变的。人对自己的个性，性格，情感，情绪都不是无能为力。还是这句老话说得好：”不能是笨蛋人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。“

119、我们笨的时候，要征服世界。我们聪明的时候，要征服自己。

120、三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。

121、丘吉尔说：“伟大的代价是责任。”

122、权力的滥用导致权力的丧失。

123、鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也。阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。

124、描绘团队远景的能力，是领导者最重要的能力，也是领导者与纯管理者最显而易见的分界线。

125、目光远大的团队常问的一个问题不是：“我们做得怎么样？”也不是：“我们应该做得怎么样？”而是：“我们怎样才能在明天比在今天做得更好？”它们把这个问题牢记在心，使之成为一种思想和行为习惯。

126、孔子：“知其声而不知其音，禽兽是也。知其音而不知乐者，庶民是也。

127、养成良好的行为习惯：从小事开始。人必须在今天就从小事开始训练自律，为的是明天成就大事。

128、成功不仅仅依赖于你把喜欢的事做得多好，而且在于你多忠实地执行了那些你不见得喜欢的职责。

129、秀才造反，三年不成。

130、要让追随者明白，他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动。

131、马歇尔。福克说：“没有绝望的处境，只有绝望的人。”

132、道德经：“常无欲以观其妙。常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”

133、老子：“多言数穷，不如守中。”

134、所谓宏大目标根本不是最终目标，它们只是一个永无休止的推动自身进步的过程的附带结果，没有什么终极目标可言，永远不可能“大功告成”。

135、水平距离，感情距离。

136、明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危。自大无众，无众则孤。”

137、用心灵打动别人，激励性的话是心对心，人对人，生命对生命。

138、”气血之怒不可有，理义之怒不可无。“

139、<红楼梦>上有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

140、一位成功的领导者不仅是理想的巨人，而且还应该是一位行动的楷模。

141、不善于沟通的人就像没燃料，陷在泥坑里的车，无论性能多么优良，也无法移动一步。

142、唯有当你拿出自己灵魂深处的东西与人分享时，你才能真正感动别人。

143、教育家马卡连柯说：”伟大的意志不仅善于期待并能获得某种东西，而且也善于迫使自己在必要时拒绝某种东西。没有制动器就不可能有机器，没有抑制力也就不可能有任何意志。

144、据有关媒体披露，美国企业和政府的高层领导人，在被问及作为成功领导人最重要的因素时，答案是一致的：正直。正直通常表现在下述五个方面：1.以身作则。2.信守诺言。3.诚实待人。4.优先考虑别人的利益。5.宽容的接纳别人。

145、“心态不好，知识越多越反动。心智不一样，注意力也不一样”。

146、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”。

147、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

148、“销售不是卖，是帮助对方买”。

149、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”。

150、你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。

151、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”。

152、“认同别人更容易肯定自己”。

153、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”。

154、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”。

155、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”。

156、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”。

157、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”。

158、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”。

159、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。

160、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”。

161、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”。

162、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”。

163、顾客都是被教育出来的164、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”。

165、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”。

166、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”。

167、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”。

168、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”。

169、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

170、道德经：圣人不积，既以为人，己愈有。既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

171、“如果你是对的，世界就是对的”。

9.翟鸿燊讲座观后感 篇九

听了翟教授的讲座后，记住了“人际沟通，最忌讳的就是一脸死相”“口乃心之门户”“永远不要做破场的事”。虽然记住了，应该用到实际生活中才对，在人际交往中，如果对别人爱答不理，那别人也会很不高兴的，不能把心中的不快都挂在脸上，这样是对别人的不恭敬，也是自己的失礼。所以，在团体生活中，要想把气氛搞好，首先要调整好自己的心态。

另外，翟教授还讲了世界上最不能等的，莫过于孝敬父母。当听着翟教授念着老人写给儿女的信时，我就在回忆自己是怎样对待父母的。现在，我已为人父母，能够体会到父母对孩子的那份爱和牵挂。常言道：孩子是父母的心头肉，拿在手里怕掉了，含在嘴里怕化了。父母辛辛苦苦一辈子，毫无怨言，还无时无刻在牵挂孩子过得好不好。到老了，需要孩子时，孩子们却都在忙自己的事情，没有时间回家陪老人，心里真的是惭愧不已。听了翟教授的讲座后，应该抓紧时间尽自己最大的力量孝敬父母，多为父母做点事情。要做一个“因别人身上的不足，可能就是你存在的价值”的人。

翟教授还讲了“小孝治家，中孝治企，大孝治国”，我现在就从基础做起，一步一步来提高自己的素质。目前公司是最需要人的时候，我虽然帮不了大忙，但是我会尽我所能，做一些力所能及的事情，希望能够尽我的微薄之力，为公司效犬马之劳。

团结就是力量，大家团结起来，一定是最有力量的团队，我们的团队一定会把项目以最快的速度完成的最好的。

张晓峰

2008年11月11日

认真看了翟先生的所有讲座视频，其中不乏有很多值得学习的地方，只要能够让自己受益都是好的。

从另一个方面来说点自己的观点：翟先生是最优秀的讲师来冠名可能最恰当，如果以国学大师来冠名可能欠妥。他的讲座如果只听一场是有些妙趣横生获益良多的感觉，多听几场就发现千篇一律枯燥乏味了些，举例子的发音语调语气都一摸一样，感觉就是在重复一个背诵好了的连贯性的剧本一样，黔驴技穷似的已无后劲可言！国学的浩瀚岂会穷尽，如果一个真正对国学融汇贯通的大师在其任何一次演讲中腹稿都不需要，信手拈来点石成金，绝不会有枯燥的重复和乏味的诙谐。如此比较翟先生就相形见拙忸怩作态了些！

另外翟先生在道德经上的内家修炼火候也明显感觉不足，断章取义的地方很多。而且把国学的深邃精义生搬硬套的往一些肤浅的事例上解释，有附庸风雅之嫌，且把国学商业化太浓的去推广也是对国学的一种伤害，国学里很多要义是注重修身修德的，而非花拳绣腿的架子功夫，国学是严肃的浑厚的而非粉墨花旦似的。道德经的由来翟先生不妨再去研究研究，老子是学贯满盈的圣人，他生平只留下了几千字的《道德经》，是为那般？！道可道非常道，光这几个字翟先生就够你下功夫的了！

翟鸿燊讲座观后感

与时俱进，与时消息，与时偕行。翟鸿燊在讲座中着重讲了这三点，这12个字看似简单，但是要把他做好绝非是件容易的事情。在整个团队的个领导过程中，如何做到与时消息？如何做好与时偕行？又如何做到与时俱进？是个值得大家深省的问题。

翟鸿燊教授在讲座之中一直以《亮剑》这部电视剧当引索，贯穿了整个讲座的始终。用国名党和日本鬼子对待战役的不同做法和态度，体现出了与时消息这个观点。新一团以与时消息，详细掌握敌军详情来战胜了敌军，而日本军队却因为不了解对手的详情而不知从何下手。作为第三方的角色，国名党来说，虽说当时是两党合作时期，但是他们也是在一边坐视不理，其中他们的参谋长说的一句话：“他们肯定失败，只是时间的问题而已。”口乃心之门户，角色就是人格，对于国名党来说，他们不能做到与时偕行，面色的改变是由心造成的，如果没有他的一句话，也不能体现当时国名党对于，日本侵虐者来袭的态度。真是让人甚忧。那么当我们与时消息，与时偕行以后我们是否能够做得很好呢？李云龙在了解日本军队的部署和情况之后，马上下令手下要全力进攻。而当他了解只有2枚炮弹的时候，他就开始叫唤了，面色也比较难看，他的下属也是相当的不理解。但是，最后他放得下，承担得起，最后他有所获。用半斤的地瓜干换的了下属的信任和决战的决心。用翟鸿燊的一句话就是“企业领导人的思维的局限就会影响整个企业的格局，海纳百川，有容乃大。”与时俱进总不是一件坏事，他的故事就是教给我们：当出现一个问题的时候不要把注意力总是放在情绪上不动，而是要知道理智，并且把注意力放在结果上，而不是情绪上。要做到，不二过，不迁怒，放下再承担。李云龙就是这样战胜了敌军，最后取得了胜利。也让其他人了解到，他们团队的力量。