活动策划公司广告词（精选11篇）
1.活动策划公司广告词 篇一
广告狂人之xx牛展大会
xx广告——“一些牛+一些人=很多牛人”
有人就有搞作，有搞作就有广告！人就是广告，你怎能不搞？
“设”魔——我承认我很好“设”，不管搞过多少广告，依然天天想换新的，我没有玩广告，只有广告知道我是认真的！
“媒”人——做媒多年，阅“体”无数，贪新不厌旧，我对灯泡宣誓“一人当媒，全家光荣”。“字”恋狂——知识分子，每天以书本充饥，搞文字的时候最兴奋，与电脑恋爱多年，对笔和键盘这两个家伙又爱又恨，“字”恋吧不是罪！
长“智”疮——不管是“外”智，内“智”，混合“智”，这里十之八九都有。
牛展会环节要点：
前奏（15分钟）
一，出卖“设”相——人强牛壮（介绍环节）（10分钟）
作为大会的第一个开头重点娱乐项目，通过把公司各部门的人员头像换到一些经典的图片上，投影于屏幕，逐一介绍。
1，有关组织人员根据各部门不同人数和男女比例或者其他特点，商讨选定与之有关的电影海报，经典动物照片，古典画，古代画，旧上海照片或者囚犯照片等等不同题材的图片，让设计部门配合把各部门的人员头像换上，在大会开始时做介绍之用。
2，找一张裸女图，把全体男同事的头像换上。
二，牛是怎样练出来D？（30秒——1分钟）
播放筹备此活动的DV花絮，提前预告整活动的热烈氛围，高度刺激和吸引每个观众的注意力。
1，活动准备期间，用DV拍摄此次活动的有趣花絮，整理剪接。
加温（1小时）
一，xx“牛魔王”得主（讨论还有别的奖项吗）（30分钟）
得奖人：Y总
特点：
1，经典广告语：“忽悠”
2，最佳着装奖：拖鞋
3，最具运动精神奖：上班时间游走
上年XX的最佳广告语是Y总的“扯蛋”，今年有新的发展——“忽悠”，我们希望再把这个奖项发给Y总，并且结合Y总的一些其他的特点，集合给他颁发一个荣誉性的奖项——XX“牛魔王”。
1，采购最老土的小学生奖状，写上“2006XX牛魔王”。
2，主持人串词，邀请颁奖嘉宾，由礼仪小姐婉婷带颁奖嘉宾江（学有所成，把客户啊姨们忽悠得头头是道）上台，可大声发问：“你们知道是谁吗”，台下配合大声尖叫，紧张的鼓声响起，由颁奖嘉宾宣布得奖人名单，由礼仪小姐MICHLLE带领Y总上台领奖。亲密拥抱，照相留念，两美女上台献花。（制造一种正式而诙谐的气氛）
3，Y总发表得奖感想，并给XX做年中总结。
4，总结完毕，礼仪小姐带领Y总下台就坐。
二．牛声四起（才艺表演）（15分钟）
邀请XX三大歌手献唱（大山，MICHLLE，杨）与领导阶层EVA，进行英文歌，美声唱法，民歌，摇滚串串烧。（三朵金花插在牛粪上？）
1，前期把有关的歌曲调整畅顺，交代有关表演人员进行排练。
2，唱歌过程中观众可以争取机会上台献花，索吻等等.3，歌手形象需要特别包装（待定，商讨如何包装）
高潮（1小时30分钟）
一，牛人颁奖典礼（1小时）
给阶段性评核工作的优秀员工颁发奖励奖金。
1，全场灯光暗下，投影屏幕播放XX牛人的生活片段，加上煽情字幕，背景音乐和解说，百分百刺激所有观众的感观细胞，充分的营造一种温情和感动的氛围。（活动准备期间，用DV拍摄收集公司工作情况，有趣的细节，和感人的小事件，再做后期剪接）
2，主持人串词（串词稿），煽情为主。
3，颁奖典礼开始，主持人配合投影机播放片段（得奖以外的两个同事对得奖人的评介印象等等。）宣布得奖人名单。（活动准备期间，我们提前进行采访工作，）
4，根据不同得奖人的特点，我们会给他设定一个最具代表意义的奖项，例如最辣手摧花大奖。（重点讨论）
5，宣布完毕以后，统一邀请得奖人员上台
6，主持人邀请颁奖嘉宾，由礼仪小姐婉婷带领颁奖嘉宾W总上台，统一颁发奖金。合照。7，由W总发表表彰感想。
二，锵锵三牛行——牛人访谈（30分钟）
轻松愉快地通过公司一些资深的员工的谈话，深化公司内部文化，增强公司凝聚力。感动+娱乐！
主持人：江+一美女
场景：两沙发对坐，茶几等等，灯光微暗，播放若隐若现的轻音乐，营造一种轻松和舒适的聊天气氛。
前期准备：访谈问题稿（提前给访谈嘉宾准备好），主持人串词稿
邀请访谈嘉宾：小钟，EVA
访问小钟主题：1，对Y总表白（跟了Y总十多年了，怎么也该„„)
2，在XX最难忘的事情
访问EVA主题：牛人牛事牛项目
1，全场灯光暗下，播放PPT“XXXXX开幕式项目”相片或其他花絮，由EVA现场解说。2，音乐响起，邀请此项目英雄上台，可以自由发表对此项目的感想等等
3，由EVA颁发奖励。
互动
一，游戏安排（重点讨论）
1，猜字游戏
2，猜歌游戏
二，七月牛星
为公司七月份生日的同事庆祝生日。
1，全场灯光暗下，持续一会，后台奏起摇滚音乐，山歌，粤曲，最后才是生日歌，同时主持人从后台徐徐推出生日蛋糕，主持人串词（搞笑），邀请公司七月分生日的寿星上台许愿。
2，吹蜡烛，切蛋糕，发礼物等等
三，抽奖环节（讨论）
抽奖领导：Y总
道具：抽奖箱，写好名字的纸条
奖项安排：特等奖（1位），一等奖（2位），二等奖（5位），三等奖（10位），安慰奖（20位），发表感想：预先准备一些夹心饼干，其中混有一个夹有芥末的饼干，被抽到奖的同事有份吃一个饼干，吃到芥末的得奖人可以流着泪水发表感人的得奖感受。
礼品安排：（待定）
四，片段回放
整个牛展大会的过程中，安排两个专门的摄影人员偷拍或者捕捉搞笑的镜头，在抽奖的时间段进行整理，抽奖完毕，我们投影一部分大会的花絮，配合搞笑解说，为大会写下一个了有余味的省略号„„
2.活动策划公司广告词 篇二
广告公司组织文化的定义及维度
广告公司的组织文化是指广告公司在日常经营管理中逐步形成的, 为全体员工所认同并遵守的, 带有本组织特点的经营理念、宗旨、愿景、精神和价值观, 以及这些理念在日常经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象体现的总和。强有力的组织文化能够对整个组织整体和每个成员的价值取向和行为取向起到导向作用, 可以在激烈的竞争中立于不败之地。
斯蒂芬·P·罗宾斯在《管理学》中用七个维度准确地表述了组织文化的精髓。正如作者所说:“在许多组织中, 其中的一个文化维度通常会比其他维度强得多。”我们从中来分析一下广告公司应该强调的是哪些维度 (如下表) 。
广告公司在组织文化建设中应该强调的是稳定性、创新性和团队导向。在稳定性这一维度中, 罗宾斯强调的是组织决策和行动强调维持现状的程度, 而在广告公司的经营当中, 由于各种内外因的相互作用, 员工的流动非常频繁, 这就为组织文化建设提出了巨大的挑战。所以维持员工的稳定性是广告公司组织文化塑造的前提和保障。我们还要特别强调指出的是创新性这一维度。创新是广告的灵魂。只有创作出具有创意并能够触动消费者购买欲望的作品才能满足广告主的要求。所以, 培养员工的创新精神至关重要。在员工导向这一维度中, 我们不得不指出, 目前我们的大多数广告公司是以客户导向为主, 客户要怎样做, 广告公司就怎样做。在管理决策中, 没有把员工的利益考虑进去, 这也使得员工对公司没有归属感和忠诚感。
组织文化建设对经营管理的作用
营造公司的文化氛围。公司的文化氛围是指企业以经营理念为指导思想, 广大员工在工作中形成的企业风气和风貌, 以及企业的外在形象系统所营造的企业环境。一个好的公司文化氛围可以给人产生信赖感、专业化、规范性等良好的企业品质。这种文化氛围的营造可以从外在和内在两个层面来进行。外在方面如公司的风貌、标志、职工风貌等, 这些是可以被人感知的, 可以通过短时间加以塑造。内在方面是指企业的经营理念、道德规范、价值取向等。这种内在价值体系必须在全体员工的持续努力、认同下, 才能形成公司特有的文化体系。
吸引、留住、管理人才。广告公司是以人的知识、思想、思维方式和个性作为生产要素的, 只有充分调动人的自觉性、积极性和创造性, 才能使公司发展和发达起来。人力资源是广告公司的重要资源和最大财富。广告公司竞争力的强弱很重要的方面取决于人才的数量、质量及其才能的发挥程度。但是, 在实际运作中, 广告公司人才频繁流动现象非常突出, 员工的工作氛围不和谐、不自由;职业发展的空间小。所有这些告诉广告经理们:广告公司管理必须从物质、权力的制约等传统管理办法上升到文化的认同上来, 以公司的使命、精神、理念、风格、行为规范和符号去塑造和熏陶, 这样的管理方式才能凝聚全体员工的奋斗热情。
形成竞争优势, 塑造品牌竞争力。一个族群 (民族、地区、公司) 的文化对于其所从事的行业个性, 能够达到精准、深刻、普遍的自觉, 那么, 这一族群在这一行业一定具有终极竞争力, 他们在这一行业内一定具有世界一流的水平, 一定是世界领袖。中国广告业正进入品牌竞争时代, 广告公司不断受到媒体和咨询类公司的挤压, 要想在市场的大浪淘沙中站稳脚跟, 就必须要提升核心竞争力, 不断地进行体制创新, 建设独特的, 富有感召力、生命力、凝聚力的组织文化。
综观知名广告公司, 他们都有自己的核心经营理念。奥美的“品牌管家”理念, 提倡对品牌做管家式服务;电通奉行的“全方位信息交流服务”的经营理念;智威汤逊始终以“帮助顾客提升短期的销售额, 同时建立长期的品牌价值”为公司的使命;上海广告有限公司的“去想去做客户还未曾想到的”服务理念。这些知名广告公司都用自己鲜明的个性、特殊的文化品格和精神气质打造品牌价值。
培育公司的组织文化
广告公司应当建立一种以自身定位、业务内容为基础, 以企业目标、理念、精神为内涵, 以一定的外在符号为标志, 以一定形式来维持的组织成员共有的价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、风气等的组织文化。广告公司的组织文化培育有以下几个重点:
让员工学习文化。组织文化是员工普遍认同和自觉的观念和规则系统。它强而有力地支配着员工怎样思维、怎样感觉、怎样评价、怎样行动和判定什么是最有价值的以及什么是最重要的。只有全体员工有一致的认同和自觉才能形成成熟而稳定的组织文化。这种文化是可以通过多种途径传递给员工的。比如故事、活动、会议、私下交流等。组织的“故事”通常讲述重大的事件或重要人物。活动上可以举行一些讲座、周年庆、庆生会、团体旅游活动等。会议上可以讲一些公司的英雄人物与事迹、公司的历史与传统、公司目标、公司重要象征符号等。私下交流也是非常重要的, 管理者应该知道员工对工作的满意程度、对公司发展的看法等, 这些都有助于公司的发展。
执行组织文化。一个好的管理理论固然重要, 但是, 是否执行和执行的有效度, 反映了企业的整体素质, 更反映出管理者的角色定位。执行力的关键在于通过组织文化影响员工的行为, 因此, 管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。作为广告公司的组织文化不能停留于口号、仪式和行为准则等外在层面, 组织文化是一种信念, 更是一种行为, 它必须真正地落实到企业的管理和行动当中。如果公司以为客户专业服务为第一, 那么就必须落实到每个人的行动中, 为客户提供专业的服务;如果是以创意为经营中心, 就要创造出独具特色的精品广告。由此可见, 组织文化不能形同虚设, 贵在执行。
持续组织文化。组织文化对组织的发展至关重要, 那么, 我们靠什么促使那些有抱负的人能够持续地为这个组织奋斗。广告公司存在关闭、转行、合并、重组等诸多问题, 这给组织文化建设提出了问题与挑战。这就要求公司在变幻的经营中坚持自己的组织文化。这样假以时日, 员工会逐渐体现对公司文化的认同感, 而这份认同感就是持续组织文化所带来的最大回报。
结语
在今天经济高度发达的现代社会, 市场竞争日益激烈, 广告公司越来越关心自身形象, 这直接影响广告公司的竞争能力和生存能力, 而组织文化建设作为广告公司形象的一个重要组成部分, 是现代广告公司有效的管理方式。
参考文献
[1].曹世潮:《文化竞争战略》, 中国人民大学出版社, 2006年版。
[2].斯蒂芬·P·罗宾斯:《管理学 (第9版) 》, 中国人民大学出版社, 2008年版。
[3].王关义、刘益等:《现代企业管理》, 清华大学出版社, 2004年版。
3.国内互动广告公司分类 篇三
奥美世纪（Neo@Ogilvy）
【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司，提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。
【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式（如博客和视频博客）等。
狄杰斯（Digitas）
【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团，是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。
【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体，为客户提供全方位服务，同时拥有和运营着独立医药营销品牌——Digitas Health，以及专业全球数字制作公司——Prodigious Worldwide。
知世·安索帕(wwwins Isobar)
【公司简介】知世·安索帕隶属于安吉斯媒体集团，是华人市场颇具领导地位的数字营销顾问公司，擅长整合无限创意与专业技术，为客户提供最佳的商业解决方案。
【主要业务】全方位整合营销服务，包括提供创意和营销策略、广告投放、社会化媒体、SEO/SEM营销等。
Tribal DDB
【公司简介】Tribal DDB是DDB中国的一员，隶属于宏盟集团（Omnicom Group Inc.），是数字化的营销专家，为客户提供满足消费者需求的整合营销策略及创新的品牌互动经验。
【主要业务】全方位的数字营销服务。
电众数码（&c. Inc.）
【公司简介】电众数码着眼于数字时代最领先的营销模式，整合市场资源、创意资源、媒体资源，为互动领域提供综合服务。
【主要业务】网络行销策略；网络媒介策略与计划；网络媒介购买、投放、监测、评估、优化；SEM；网络公关；网络广告与营销网站的创意构思、视觉设计互动技术开发、制作。
昌荣互动
【公司简介】昌荣互动隶属于中国本土最具实力的整合传播集团之一昌荣传播集团，拥有国内领先的互联网投放及管理技术，以及强大的媒体购买能力，是专业的互联网整合传播服务公司。
【主要业务】互联网广告代理、创意、策划、公关、舆情管理、口碑营销、网站构建与优化、新媒体创建与管理。
广告代理商
华扬联众（Hylink Ad）
【公司简介】自2003年起成功转型为提供互联网及数字媒体领域全方位服务的广告公司，并致力于提供跨媒体领域的整合营销服务。
【主要业务】提供策略、创意、媒介整合等服务。
腾信创新
【公司简介】腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案，向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。
【主要业务】广告代理、媒体计划与采购、策略支持、网络公关、创意响应、SEM、SEO、腾信富媒体、腾信无线营销平台、游戏植入广告平台等。
新意互动（CIG）
【公司简介】新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。
【主要业务】网络广告投放与创意、网站建设与维护、网络整合公关、网络互动活动、无线营销及其他数字营销等。
葛瑞广告
【公司简介】葛瑞广告是隶属于WPP集团的葛瑞集团旗下的子公司，全球最大的广告代理商之一，专注于品牌管理和广告业务。
【主要业务】提供集品牌策划、创意、媒体、整合行销和互动推广于一体的服务。
三星鹏泰
【公司简介】三星鹏泰提供整合Digital Marketing的管理咨询服务。
【主要业务】基于中国商务环境的市场调查、市场战略、网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动、网络信息管理系统以及客户管理系统的全方位整合管理咨询服务。
欧安派（O.M.P）
【公司简介】上海欧安派广告传播有限公司是一家提供互动行销顾问服务的专业代理机构，为客户提供专业的互联网整合营销方案。
【主要业务】网络整合行销、网络口碑公关策划执行、网络媒体计划与购买、网络创意设计开发、多媒体效果设计等。
广告网络
好耶
【公司简介】好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。
【主要业务】涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。
随视传媒
【公司简介】随视传媒作为百度TV独家运营伙伴，是中国最大的互联网视频广告分发平台，也是中国第一大互联网广告智能传播服务商。
【主要业务】以数字营销为主营业务，拥有国内领先的智能化数字媒体投资管理平台AdMan与DIGIEQ，为每一位广告主提供最高ROI(投资回报率)和可衡量的传播效果分析。
易传媒
【公司简介】易传媒（AdChina）是中国的一家整合数字平台，致力于为品牌主和代理公司提供整合数字营销解决方案。
【主要业务】品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。
聚胜万合（MediaV）
【公司简介】聚胜万合（MediaV）是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构，通过数据分析，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。
【主要业务】广告资源管理、广告投放控制、广告效果分析和监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等。
传漾科技
【公司简介】传漾科技以广告发布技术和数据洞察为驱动，致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。
【主要业务】广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。
悠易互通
【公司简介】悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案。
【主要业务】受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告。
互动通
【公司简介】hdtMEDIA是hdt*互动通旗下全新一代数字媒体营销服务品牌，覆盖中国四大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站，以及数字领域所有媒体平台。
【主要业务】 全面综合媒体资源、广告形式、投放技术，为客户量身定制媒介整合策略。
无线营销服务机构
亿动广告传媒（Madhouse）
【公司简介】亿动广告传媒是中国最大、最智能的移动广告网络，以领先的无线营销解决方案，通过整合广告主和无线互联网络资源，充分实现无线媒体的巨大能量。
【主要业务】无线广告精准投放、无线广告效果监测、无线互联网广告技术支持、一站式无线广告营销和管理服务等。
百分通联
【公司简介】澳大利亚电讯Telstra和软银赛富投资的北京百分通联传媒技术有限公司是中国领先的移动广告服务商，是一家基于移动互联网的全案广告公司。
4.公司产品广告策划 篇四
救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。
纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。
另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。
方案可行性分析
现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由 一.中介来完成，每次收取的费用为80元左右;二.学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。
家教中介情况分析
信息来源渠道
信息发布渠道
中介费用收取
现有竞争分布情况
优势
1. 报纸上的简短广告;
2. 居民小区散发传单;
1.过自身的宣传栏;
2.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时
现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。
1.生信息库的建立;
2.长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度;
通过以上分析,我们可以简单的看出,现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库.
学校勤工部分析
信息来源渠道
信息发布渠道
中介费用收取
现有竞争分布情况
优势
1.报纸上的简短广告;
2.社会对勤工部门的原有认可.
1.过自身的宣传栏;
2.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
对于学校内部提供的勤工岗位,全部免费;
对于外来的勤工岗位,单向收取一定的费用(不详)
在长沙的高校中,还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位,而基本上不对外发展;而对于象湖南师范等学校中,存在一些发展比较好的学生中介,但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向.
1.学生信息库的建立;
2.学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感;
通过以上的分析,我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势,通过重点为本学校的学生服务,建立起了在社会上有一定知名度的家教组织,但是这样的组织在长沙数量有限;
通过上面对竞争对手的简单分析,我们对自身进行了分析
优势:
1. 我们是公益性的组织,其性质可以通过各种手段得到社会认可;
5.广告公司成立策划书 篇五
第一章 前言
一、公司宗旨：
让更多的人享受生活。
二、创新做法：
业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式：
首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
第二章 公司描述
一、公司名称
拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司”
二、公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
三、公司宗旨
让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
四、公司目标
让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念
通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一个客户提供专业化，科学化的服务。
六、公司服务
1、专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结论，从而使得客户的投资更合理、科学。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身文化内涵。
——与媒体建立战略伙伴关系，代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务
——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。
——为客户提供准确、科学的市场调查。
第三章 市场分析
一、市场前景
中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。2010年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业不仅挺过来了，而且迎来了发展黄金期。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。随着内需的拉动，中国将有机会从全球工厂转变为全球市场。面对空前广阔的市场，中国广告业也将迎来自身发展的春天。预计十二五期间，我国经济将继续稳健增长。鉴于此，广告市场前景依然十分乐观。
洋河作为宿迁城市的副中心、经济增长极、中国酒都、旅游新城，正处于大开发、大建设时期，同时洋河的文化需求层次高，地方经济实力强，都为洋河新城的广告业的发展提供了广阔的市场前景。
二、目标市场
1、学校活动的宣传。校内各类活动、比赛、检查宣传；
2、洋河新城境内店面广告招牌制作（政府要示统一更换而且更换速度要快）；
3、机关、企业、单位、房地产开发等庆典活动。
三、目标客户
目标客户初期主要定位中小学以及洋河新城区内各企业、商铺、经营生产门面业主。
四、建设进度
益众广告传媒公司由筹建，准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与宿迁部分广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作人关系，从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件和软件两个方面建设公司，到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络宿迁的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。
五、市场发展战略
创业初期阶段（第一年）
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案一：与宿迁一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体裁代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足洋河镇区，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作各类广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步一步打响名气。拓展长线业务，珍视客户关系，让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍益众广告传媒公司。
3、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
创业发展分阶段（第二、三年）
益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验，在洋河市场具有了一定的影响力，被更多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶，这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告，其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息，对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2、初步建立一个稳定的客户群，能够在洋河主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个宿迁市覆盖。
第四章 公司经营
一、公司业务
初期的业务内容大体分为：
1、市场服务：市场调查、客户服务；
2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作；
3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划；
4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影等；
5、客户出租：庆典活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告；
2、大力推广和发展户外广告，引进高新技术的广告制作项目；
3、婚礼策划和营造婚礼气氛。
二、经营策略
1、维持经营效率，致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，增强市场竞争力，让消费者对公司产生认同感。
3、在区域内产生较高的竞争地位，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
三、成本核算
资金、人力、场地三个环节中任何一个环节出现问题都直接影响公司的发展。投入资金为180000元，人员经过竞争选拔6-10人，场地面积50平方左右。
四、经营障碍
1、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
2、公司整体实力需要进一步提升。
3、知名度不高。
第五章 公司管理
一、公司管理
由于益众广告传媒公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立与发展需要合理调动每个人的各方面优势资源。
管理部——公司内部管理、进度调配、公司发展规划。
技术部——广告平面设计、商铺招牌制作、喷绘和包装设计。
市场部——对外宣传、形象策划、市场调查和分析研究。
信息部——外围信息获取、组织资源、业务咨询、远程传播等。
财务部——财政的收支、规划和建立财务系统。
培训部——内部人员的技术业务培训。
摄影部——对外广告摄影等。
人力资源部——完善人事制度、培训内部人员。
二、人力资源
在职业学校的学生中选拔和招聘有经验的技术人员，保证人力资源的素质。
三、风险分析
1、外部风险
有限的资金资源和设备价格的不确定性。
2、市场风险
——市场的具大风险
由于个性化消费正在取代大众消费成为市场主流。对广告业来说，更难做了，对企业来说，广告在企业和消费者沟通方面的作用降低了。另外，广告的模式和设计也日新月异，广告牌的底材也千变万化。
——市场的不确定性
目标客户在短期内信任并接受益众广告传媒公司为之服务比较困难。——寻求与其他公司合作的不确定性
3、合理性与可实现性
广告业是一个社会效益和经济效益都非常高的企业，而洋河的广告业发展的并不规范，竞争程度较低。
第六章 财务分析
一、资金来源
公司投资和员工融资。
员工融资可提高主人翁地位和意识，与公司共进退、共荣辱。
二、方案及回报
1、内部收益率40%，投资回报期2年。
2、投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方以固定资产为担保。投资回报方式：按商业银行同期贷款利率上浮10%，两年内还本付息，每年还本付息50%。
三、计划费用
固定投资（单位：元）
广告喷绘机 90000
雕刻机 15000
刻字机 5000
条幅机 4500
照相机 4000
扫描仪400
打印机1+15000
复印机 4000
电脑2+3台 15000
公司装修费用 5000
对外宣传 2000
日常经费 40000
合计189900
每月开销（单位：元）
工资 2000-3000
电费、电话费 800
设备维护 500
业务经费 500
合计3800-4800
四、公司收入
1、广告喷绘收入
按目前市场价计算，毛利润可达7.5元左右每平方。按照起步阶段最小业务量每月喷 600平方，可得4500元（一般小广告公司每月可喷1000平方左右）。
2、出租广告庆典气模产品
礼炮20-30元/炮（炮弹成本5-10元）
彩虹拱门300元/天（成本300-700元）
气模200元/天（成本300元）
3、招牌、灯箱、路牌广告设计费用
以LED灯箱为例，LED光源，亚克力（或需烤漆）或者钢板（或需烤漆）双面胶，400-800 元/平方。如果是像99药品超市样式的普通牌匾（6.5m*2.5m），根据材质不同，价格在1000-2000之间。
4、提供打字、复印、图像扫描等业务
5、平面设计
第七章 创业团队
一、项目建议人等对所述广告传媒有深入研究并坚持了较为深入的业务咨询。
二、创业计划表述
6.广告策划公司实践报告 篇六
我所实践的首要内容是到广告公司打工，我要看看我能否在生疏的情况中有才能依托本人的又手和大脑维持本人的生活，还，也想经过亲自体验社会实践让本人更进一步调查社会，在实践中增进见识，磨炼本人的才干，培育本人的韧性，更为主要的是查验一下本人所学的道理能否被社会所用，本人的才能能否被社会所供认。想经过社会实践，找出本人的不足和差距地点。
刚上班的第一天我很冲动，由于在此之前我并没有此方面的任何经历。老板晓得我是一个在校的大专生，因而对我也分外关怀，他常常对我说：“你们大学生应该应用假期的时间多出来做点事磨炼磨炼，这对你们有益处。”公司里的员工包括我在内一共是四个，都是年岁相仿的男生，有一个是师傅。但是一会儿我们便混熟了，开端有说有笑的，公司里的氛围也因而而活泼了起来。这让我想起了〈治理学〉里的一个名词——团队精神。
我刚上班的第一天，我和其他同事一样，穿戴布鞋，带着手套，开端一天的工作。普通新来的都先做学徒，学徒说白了就是打杂，就是帮老员工帮这帮那的，师傅叫你干什么就干什么，一会叫我拿板手一会叫我抬道理，有时甚至还有清扫卫生。刚开端不感觉什么，然则连几天都我打杂，我就有点烦了，我来是想做与广告有关的工作的，而他们却让我打杂，我郁闷极了。不论怎样样我也是大学生呀。于是我找老实践，老板不单没有帮我反把我训了一顿，说我连小事都不想做，还想做大事，还和我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高级教育的，应该多应用时间不断地学习，不断地充分，不断地提高本人，年青人不要怕喫苦，年累人就行能挑大梁，年青人的时候不喫苦，岂非到老了再喫苦吗?”的确，听了我的指导对我所说的金玉良言。我确实让的思想认识有了更深一层的提高，某种水平上，给我指清楚明了很好的一个努力偏向。我的老板在走之前也给了我一些指导，他说：“一个人在他的学生时代最主要的是学习东本，增进见识，磨炼才能，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的磨炼时机，赚钱不是首要的，作为学生，能赚几多钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他念书时的事，他说他念书的时候，也是求知欲十分激烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为其余，就为了增进见识”。
歇息的时候，我也自动找我们的老板和同事谦虚地向他们讨教和学习，师傅跟我说：“我晓得你是大学生大常有志向，想做大事，然则你万万不要小看做小事，大事都是由小事积聚起来的，做大事的身手也是由做小事的身手不断地积聚而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无致使辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺陷，我也不断很谦虚地请都工头还对我说，我看一个人怎样样并不是看他学历、文凭怎样样，关键是看此人干事能否勤快扎实。
几天今后我就和其他老员工一样干相同的活了。真是不做不晓得，一做真辛劳。我一成天都在和广告牌打交道，制造广告牌那可是技能活，不是普通人能做得了的，广告牌的支架要焊接好，里面要装光管，外面要蒙上广告布，广告布要拉直，不能有皱纹。那广告版特重，要几个人才抬得起。最后是装置广告版了，那是高空功课，是风险的活，他们不让我干风险的活，让我在楼上拉，那是最安全的。我也感激他们赐顾帮衬我。一世界来，我曾经全身酸痛，手掌也磨起泡了。
在今后的日子里我天天都是干相同的活，我有点受不了，这工作看似简略其实很是单调无聊。我天天会从早上八点开端就把该用的东西拿出来，该预备的工作预备好。我们天天都工作得很晚，由于我们干的是粗活，所以身上难免有时会受伤，这时我不由想起了在学校的日子，看来创业真的很不轻易，社会不是我想的`那么简略。几回我都想过要辞去职务不干，然则我没有，由于我晓得，假如我连这点坚苦都克制不了的话，那么今后在本人在社会上生活时就会碰到更大的坚苦，就这样我坚持了下来。
在打工的日子里我不只磨炼了本人的才能，还还改失落了我的一些本身缺点。例如我在以往都是晚上很晚才睡，第二天能够会很晚才起床。目前我要天天八点准时开端工作。我逐步养成了早睡早上的习气。还有我以前花钱不会想到那么多，这回领会到了赚钱的辛劳，我垂垂的晓得了钱的来之不易。也从本人身上觉得到了一些转变，我今后会更加节流我的零花钱。不只如此，我还学会了很多在学校里学不到的常识。在这里让我懂得了情面事故让我清楚了什么才是真正的社会实践。
7.从一家广告公司看雇员流动管理 篇七
一、公司简介
该公司是一家民营小型广告公司。如许多小型广告公司的特点一样:规模小, 客户多为本土客户, 员工数量偏少, 综合素质较低。由于后期广告制作外包给了专业公司, 因此广告公司主要设有市场部、客户部、业务部、财务部和人事行政部。
二、实习中的困惑
笔者在该广告公司实习了两个月的时间, 对于该公司的雇员流动产生了许多的困惑。
1、这样的人到底该不该聘?
笔者初到公司人事行政部就赶上了一场招聘。一个女孩, 从简历来看, 很符合客户服务专员的职位描述, 在面试过程中, 笔者问了她这么一个问题:“在英语水平这一栏里, 您填的是‘初等水平’。能具体解释一下吗?”而她的回答完全出乎了笔者的意料:“说实话, 如果我的英语过了四级我就不会考虑这家公司了!”当然, 相对于简历造假的应聘者而言, 这种诚实确实难能可贵。但与此同时, 笔者不免对其诚意和稳定性打上一个问号。接下来, 笔者又针对性地问了她几个具体问题, 她的表现很大程度上应证了笔者的担心:一旦她有了更好的外部机会, 跳槽好像只是时间的问题。于是, 招聘结束后笔者便把总的面试情况和这个顾虑告诉了总经理。但是总经理却觉得这个女孩的资质非常符合该职位, 坚持聘用了她。
2、位高权重的老员工怎么办?
因为跟总经理有着一定的私人关系, 所以在交流中她跟笔者讲了一个一直困扰着她的问题——老员工流动性差的问题。公司里有一批跟总经理一起“打天下”的老员工, 在公司已经日趋成熟的今天, 他们早已没有了创业时期的那份激情, 工作起来难免懈怠。而这种行为对公司的未来发展特别是对新员工是有着消极影响的。但是, 因为他们在各部门都已是核心人物, 又不可轻易转岗或解聘。如何激励老员工使其发挥应有的价值自然便成了总经理的一块心病。
3、该留的怎么留不住?
实习了一段时间, 闲下来时也就喜欢跟同事们聊一聊。可是聊的多了便发现这样一个问题:军心不稳!有许多干的不错的人甚至比较有潜力的人都多多少少流露出跳槽的意思, 特别是客户部的人。要知道客户部人员的流失某种程度上就等于客户的流失。因此如何留住这些关键员工自然引起了笔者的思考。
三、分析原因
对于员工的去留问题, 最一般的解释是:员工的需要和期望是否得到了满足。于是近几十年来, 人们便进行了大量的研究, 也推出了林林总总的理论, 都是用来解释人的需求和期望是什么的。然后再从人的需求和期望去出发, 提出各种各样造成雇员流动后的原因, 这几乎成为了一种范式, 而笔者则更倾向于另一种方法——逆向思维法。这种方法来源于维克多·E·弗兰克的命题。
维克多·E·弗兰克在其著作《活出意义来》中提出了这样一个命题:要想挽救那些不再对生活有任何期望的人, 必须从根本上改变人们对生活的态度。也就是说, 要使那些绝望的人们认识到, 我们对生活的期望是什么并不重要, 重要的是生活对我们的期望是什么。事实也的确如此, 人寻求意义而不仅是追求需要的满足, 这个意义就是认识到生活对我们的期望并为之奋斗!而以弗兰克的命题来审视企业的雇员流动管理时, 则可理解为:工作和生活对员工是否有期望, 这种期望对员工、企业又有何意义。
在市场经济飞速发展的今天, 现代激励概念已不再简单地把经济因素作为激励因子, 对非经济因素的激励因子也给予了相当的重视。因此试想:如果每一个人都很清楚地知道生活对他的期望, 工作对他的意义的话, 那么, 还会有人出现定位不准, 去留不定的问题吗?那么还会出现高薪留不住人的问题吗?
因此, 我认为, 雇员流动管理的根本应以公司对员工的期望以及这种期望对员工的意义角度出发。我想这也是对“同一企业同样优秀的员工去留却大不相同”的现象的最好的解释。
四、建议
针对实习中遇到的问题笔者进行了认真的思考, 提出了一些建议。
1、雇员流动管理, 从招聘抓起
雇员流动管理, 该留什么样的人, 实际上在企业进行招聘员工的活动中就已经开始了。有位经济学家提出一个公式:人品加质量等于品质。这里的“质量”是指产品的性能、材料、使用期限、外观等技术指标。“品质”是指消费者对产品满足时常需要的品位、知名度、名誉等的客观评价。“人品”就是人的思想品质、职业道德、责任心等。公式告诉我们:人品决定着产品质量的品位。
而在一家广告公司, 服务才是它的真正产品。因此就更需要一个讲良心、讲信誉、负责任的人。对于一个心猿意马的人, 无论他的资质怎么好, 聘用他时都是应该慎重的。因为胜任工作的能力从某种程度上而言是可以通过培训来实现的, 而一个人的人品却是付出多少代价也难以重塑的。
2、重新设计职位, 明确自身价值
在实习中笔者自认为做的最有意义的两件事就是修改了职位说明书和设计了《员工工作手册》。笔者始终都觉得职位设计的宗旨是突显职位的意义, 因此必须通过培训和员工工作手册等各种手段来使员工明确其职责、任务、绩效目标、任职资格、组织关系等等, 必须使员工明白企业、工作对其的期望, 必须使其认识到自身在组织中的价值。
3、从多处着手, 使工作有意义
前面提到过雇员流动管理的根本应以工作对员工的期望以及这种期望对员工的意义角度出发。那么怎么使工作更有意义呢?这就要使工作更具有挑战性, 敢于挑战技术的前沿、质量的完美、成本的极限;要使工作更富有内涵, 胜任工作需要更广博的知识、更精准的技能、更密切的合作;要使工作更贴近顾客, 从中体验更真实的需求、更直接的批评、更满意的喜悦。一句话, 要使优秀人才撂不下手中的工作, 离不开合作的团队, 舍不得未竟的事业!
4、致力于打造组织文化
如今, 文化这个词对每个人来说都已不再陌生。而“理念”、“价值观”之类的词语也可谓耳熟能详。那么究竟打造什么样的文化?怎样打造文化?对这一系列的问题能作出明确回答的人恐怕少之又少。
有句话说的好:具体问题具体分析。同样的, 不同性质的企业有不同的文化, 自然不能一概而论。而对于一家广告公司而言, 最重要的是客户, 其次是媒体, 最后才是自己。因此它的核心理念应定义在服务上。而这一核心一定要用最简练的语言进行表述, 并通过《员工工作手册》等形式传达给每一位员工, 进而更好的被贯彻。
当然, 保持合理的雇员流动, 留住组织真正需要的人才, 还应从培训、激励、员工职业生涯设计等多方面着手。而无论对于什么规模、什么性质的组织, 只有管理好雇员流动, 才能保证组织的效率和竞争力。因此, 雇员流动管理问题不容小觑, 作为组织的管理者在这一方面应该投入一定的精力去进行深入的思考。
摘要：在劳动力市场日臻成熟的今天, 人才的流动更加频繁。合理的雇员流动会保持组织的活力, 但是过于频繁的流动, 则容易滋生不稳定因素。本文针对一家广告公司中的问题, 提出了一些建议, 希望能与同行们进行交流和探讨。
关键词：广告公司,雇员流动,管理,价值
参考文献
[1]维克多.E.弗兰克:《活出意义来》, 三联书店, 1991年。
[2]贝弗利.凯, 沙伦.乔丹.埃文斯, 赵可式, 译:《留住好员工》, 中信出版社, 2010-02。
[3]张一纯:《雇员留职原因分析》, 《科技管理研究》, 2007, 27 (25) 。
8.打造广告公司的独门暗器 篇八
房地产行业，是广告公司的“兵家必争之地”，地产广告的巨大的市场份额成为各个广告公司争夺的香饽饽。竞争自然变的无比激烈，如何找到自己核心竞争力，为开发商提供实效的服务，成为各个广告公司一直在寻找的武林秘籍。如何使作品具有更强的营销功能，作为房地产广告人，需要把创意和营销策划有机结合，使得两者融通，才能达到真正意义上的 “整合营销”。
此次记者采访了北京东方基石广告有限公司创意总监屠涛，与他一起探讨了房地产广告营销之道。
制胜法宝：营销与广告的结合
2005年，国内房地产广告进入一个转型期，传播形式从着重打概念、抓眼球慢慢转变成为重营销和创意。相应的，房地产广告人对于产品、市场和受众的分析更加深入透彻。
东方基石的核心管理人员是地产人加营销人的一个组合，使得它不同于一般的创意型公司。东方基石就这样一步一个脚印的稳步发展，形成了以营销加广告为主的总策略思路。屠涛介绍：“地产人加广告人的组合，使得我们能给开发商更加全面的服务。对我们合作的绝大部分客户中，东方基石不仅提供专业的广告推广，同时也提供营销顾问，相当于承担了部分代理公司的工作，使得我们的服务更加具备策略性和实效性。”
这几年，风起云涌般出现了很多开发商，他们自己的营销力量其实是跟不上，但是市场对开发商的培养是非常快的。以前总说有部分开发商是土老帽，但现在不是了，开发商的审美随着竞争对手在一步步提高，市场的房地产广告质量也越来越好。从开发商的角度考虑，广告公司能为他们提供全方位的服务对于他们来说益处很多。”
另外，屠涛谈到：“东方基石也成立了自己的代理公司和经纪公司，代理公司成立的时候，我陪着代理公司的老总一起南征北战地接案子，被迫在过程中写了很多代理的案子。每次我写完案子后，又会落到广告这边思考，于是就对这个行业有了整体的融通。”通过大量换位思考，逐渐产生了一种融通，这点不管是对屠涛本人还是对东方基石公司，都受益颇深。
屠涛告诉记者：“东方基石代理公司的领导以前是龙湾别墅和康城别墅的营销总监，这位领导的眼光很高，但是他有一部分案子自己不写，让广告公司写，于是磨练出东方基石广告公司的团队的代理能力。从代理落到广告的时候，就发现广告是有章可循的，真正体现了其策略性。”
2008年，在经济危机的形势下，房地产市场很糟糕，北京的一些大盘类似橡树湾、万橡天地一个月都卖不出一两套房子，那段时间很多广告公司也因此没落了，也正是那段艰难的阶段练就了东方基石的功底，公司做市场方面的分析和炒作做得很深很足，细到了解到“竞争对手因为比客户的产品多一个飘窗所以卖得好”这些非常具体的细节。
在那种重压之下，广告人深入到地产商的甲方体系，跟甲方一起评户型，开发新的户型。在了解的过程中，东方基石自身得到了长足的发展，从前期开发到地产营销，再到创意推广，整个做到了真正意义的贯通。后来，东方基石把这种理念运用到很多开发商上面去。值得一提的是：东方基石80%的稿子都是一稿过，这也得益于东方基石多年来对房地产市场策略研究的功底。
广告不是创新，而是创“旧”
房地产广告终究还是体现于“广告”上，屠涛提出一句话：“我一直认为广告不是创新的，而是创旧。”
屠涛细说到：“我们合作不同的客户，首先会根据产品量身定制，考察区域性受众的特点，做一些深入契合和提升。大家都觉得广告需要创新，但是从营销的角度分析，广告可以在形式上创新，但真正最打动消费者的东西是客群的记忆点。比如‘身居北京，深爱北京，于中国的心脏，聆听共和国的声音’这是北京西单对面的一个建筑物的广告语，如果您是北京人，您是在旁边生活过的人，一看这句标语，肯定会对您内心有很大的触动。我所谓的创旧是找到客群内心的记忆点,使得消费者对项目产生更强的感情。”
东方基石合作项目的客户以高端受众比较多，屠涛表示：“越是高端项目，对客户的触动性越强”。从营销角度做推广，广告只是一种表现。当广告人制定出的一个标准或者概念，真正意义上深入受众，成为客户的第一选择，那广告就起到了应有的作用，从而是的开发商产品的市场议价空间更广，主动性会更强。
总体来说，之前是从概念切入，之后更多从产品本身和营销角度切入，其中也包括产品整个传播形式的多样化。东方基石会推荐客户采用全方位、立体的传播方式，除了常规的硬广、软宣、媒体等，还会推荐客户充分利用网上舆论，于论坛、QQ群等进行口碑宣传，在产品项目发布的时候，做充足的优惠信息传播，配合软文，户外等轮番轰炸，多手法结合。
但最重要得一点是：产品卖点的真正意义要深入人心！
商业地产：与“精人”博弈
东方基石的主要业务是商业地产广告营销，他们的核心竞争力也在此。地产分为住宅和商业地产，其中商业地产策划的难度远远大于普通住宅。那么商业地产项目有哪几大特征？屠涛总结了一句话：“卖商铺，就是与‘精人’博弈！”
商业销售本身是一种商业行为，对于商人来说，考虑更多的是人流、未来经营有没有保障、投入的资金能否赚回来，这是一个很理性的算账过程。其中，你会发现，买住宅的话，看好了一冲动可能就下决定，但是买写字楼正常需要半年，老板会考虑，租合适还是买合适。实际上，住宅方面，北京租房比买房更划算，但是由于中国传统观念，坚持买房是一个大的形势。但是商铺和住宅不一样，商人都很精明，要打动他们不是简单的几句创意文案就能忽悠成功，而更需要把利益点跟商人说透讲明白。
屠涛讲述了东方基石做唐山国际五金城的案例：“有一些大商家，抱着一定要买且买最好商铺的心态；有一些商家认为，我只要在五金城买一个商铺就行；有的商家则是不买五金城的商铺。面对不同的情况，我们得有不同的营销策略。首先，我们做了第一波传播就是树立环渤海五金贸易中心的概念，根据唐山这个势头做出去，给购买意向强烈的客户以信心，第二，我们做垄断型地位，给犹豫不决的客户以挤压。”通过各方面的整合营销，达到项目销售额最大化的目的。
商业地产难做之处，就在于与商人博弈，建立在整体营销体系上，一步两步地做。
买房子要花费很多人一辈子的钱，不会因为一个好的卖点就决定购买，购房者还需要权衡多方面因素，所有的事情合起来是一个非常大的决策过程。由此东方基石做广告营销会先深入到产品，从而给产品提供加分的因素。
如今，东方基石已经具备了品牌前置能力，他们会在开发商外立面和产品设计上给出非常多的建议。有一些开发商需要借助外脑的设计，比如东方基石与华彬中心合作项目，就找了世界上顶级的设计事务所做配合；另一方面，做大客户的经验可以给公司带来品牌效应，这样做外地的客户就有了很多借鉴。
屠涛打了一个比方：“我们和北京的一些开发商合作，他们本身就特别强，他们自己都能做到80分，我们的作用可能就是给他加5分，而与外地开发商合作的话，外地开发商可能只能做到40分，我们给他服务能给他们加到80分”。
东方基石从成立到现在，做了很多商业项目，也积累了很多经验，他们在与客户聊的过程中，提供客户所需求的服务，在做的过程中一步步形成了自己的核心竞争力。他们很愿意客户带着难处来找他们做服务。
目标：商业地产广告标杆
东方基石可谓是真正的“广告人加营销人，营销顾问加广告推广”，这样就可以满足客户的诸多需求。目标不是空谈，而是基于现有基底。屠涛说：“我们相对有能力朝着商业地产广告策略类广告公司标杆去实现，因为我们有代理的能力以及很多的经验。”
9.公司薯条推广广告策划书 篇九
山东文化产业职业学院 传媒学院新闻一班 付佳
一．市场分析
随着“洋休闲”食品在90年代后源源不断的进入中国市场，我国休闲食品行业得到了迅猛发展，市场上休闲食品的种类和数量也愈发丰富，出现了如巧克力、口香糖、海苔和薯片等新兴休闲食品。消费群体也从以儿童为主要消费群体扩展到青少年、成人以及老年人等群体。新休闲食品中出现了以谷物、果仁和薯类为主要原料的食品，其中绝大部分是以油炸或膨化的方式加工而成，尤其以市场上的“炸薯条”和“炸薯片”最为火爆。
随着经济的快速发展，消费者经济收入的增加，消费观念的转变，消费者对休闲食品的需求的数量有所提高，对于食品的口味、种类和健康等各个方面的要求也越来越多。消费者需求的多样化和差异化促使了市场上休闲食品的快速发展，食品的种类趋于多元化，并且在产品结构方面向着风味型、营养型、功能型和享受型等不同方向发展，休闲食品市场呈现日新月异的景象。
我国休闲食品市场的快速发展，市场的规模的持续扩大，吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业，不仅国际品牌如“乐事”、“立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地，国内的一些品牌也奋起直追，包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”，各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能，各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展，各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。
二．市场机会
我国总体平均水平已进入小康初期阶段，国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万t。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。
而我们推出的炸薯条完全可以借用薯片市场的Swot，去其糟粕，取其精华。三．竞争环境分析
侧面分析：
查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名薯片品牌乐事的36.8%；远远超过知名休闲食品品牌上好佳的16.8%。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。
在此我们单纯分析可比克薯片作为薯片市场的后来者为什么能后来居上，成为北京薯片消费者最喜欢吃的品牌呢？我们认为可比克的成功简单地概括主要包括以下几个方面：
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；
（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大筒和小筒装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖
（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；
（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。
由此可见，可比克薯片的成功决不是偶然的，而是有着内在的必然性 四．消费者分析
①．好的炸薯条具备的条件：
消费者认为好的薯类产品需要具备的首要条件就是口味好，占消费者选择比率的32.15%；卫生和营养排在第二和第三位，分别占22.1%和21.35%；价格以12.3%的选择比率排在消费者关注因素的第四位。往下依次是品牌占5.85%；产品包装占3.4%；产品颜色为1.3%；其它条件所占饿比率极少。可见产品的口味、卫生、营养和价格四项要素是消费者判断薯类产品好与不好的核心条件。②．口味调查：
原味和番茄味在消费者喜欢的薯类口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到33.7%和32.5%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。③．经常吃的时间和场合
调查结果显示，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃休闲食品，占消费者吃休闲食品时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃薯类食品，占28.0%；经常在出去玩的时候吃薯类食品的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃薯类食品的消费者也有6.6%；上学休息时吃薯类食品的消费者为4.7%；经常在其它时间吃薯类食品的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃薯类食品的主要时间。
④．消费者喜欢哪种包装
49.8%的消费者最喜欢吃筒装的；最喜欢吃袋的消费者选择比率也占33.8%；最喜欢吃盒装的消费者为15.5%。现在超市里的薯类产品（薯片或者薯条等）主要是筒装和袋装两种包装。
调查显示，如果一种产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯类食品品牌形成视觉冲击差异，同时也会有15.5%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。
⑤．消费者认为每袋薯片产品最合适的容量
消费者认为每袋容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到24.5%；认为每袋容量为50克最适合的消费者比率也达到23.3%。其它选择比率排名依次是认为每袋容量为40克最适合的消费者为8.2%；每袋150克最适合的比率为7.2%；150克的为6.3%；认为每袋容量为30克最合适的占4.4%；认为每袋20克最适合的消费者选择比率只有1.6%。
可见每袋产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。⑥．消费者认为每筒薯片产品最合适的容量
22.9%的消费者回答每筒的容量为100克最适合；其次是认为每筒容量80克的消费者选择比率达到22.3%。同时也有15.9%的消费者回答每筒容量为120克最适合；认为每筒设计成150克容量最合适的消费者为12.1%；认为50克最适合的消费者选择比率为11.1%。有8.3%的消费者认为每筒的容量可以在200克以上最适合；选择200克的消费者最低，只有4.8%。
每筒产品像现有市场上可比克、乐事和上好佳等知名薯类食品品牌的主流筒装产品，容量在120克是适合15.9%的消费者需求的。如果把每筒产品的容量减到80克左右，价格在5-6元，会有至少30%的消费者认为最适合。
如果将每筒薯片产品的容量增加到200克或以上，产品包装的长度比现在的大筒装薯片增加一倍，不仅会有很好的视觉冲击力，同时也符合13.1%消费者的潜在需求。
调查结果表明，每月吃薯类食品花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。每月购买薯类食品花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯类食品的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯类食品的消费者很少，只占3.8%。这项调查结果也告诉我们，目前在我国薯类食品的消费水平还相对较低，有着相当大的市场空间。
⑦．消费者购买薯类产品的主要地点
消费者购买薯类产品有65.1%是在大中型超市购买；但同时也有20.8%的消费者购买薯类产品的主要地点是小型连锁超市；主要在商场购买薯类的消费者也占7.5%；主要在学校小卖店购买薯类产品的消费者比率为3.1%；主要在社区小卖店购买薯类产品的消费者为2.5%。
通过该项消费者对薯类产品主要购买地点的调研，我们发现虽然有65.1%的消费者主要购买薯类的地点是在大中型超市。同时也有合计34.9%的消费者主要购买薯类产品的地点是在大中型超市以外的销售终端。
对于中小薯类企业在市场推广费用不多的条件下，完全可以先避开大中型超市，在不需要进场费的中小型销售终端建立和提升品牌，做大市场规模，等到消费者认可你的产品和品牌后再逐步向大中型超市渗透，应该是一种比较实际的营销策略。
五．目标市场
炸薯条产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性和女性 消费者都是炸薯条产品的核心消费人群。
16岁以下的中小学生也是炸薯条产品的重要消费群体。对于这类消费人群，炸薯条企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。
26-35岁的消费者同样也是炸薯条产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对炸薯条产品的价格接受程度较高。六．营销策略
1.企业要快速做大市场规模，在产品线规划方面需要对炸薯条市场消费需求进行全方位的市场覆盖策略。同时推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的炸薯条产品同时覆盖目标市场不同消费群体差异化的消费需求。
2.在现有主流薯类产品筒装、袋装的基础上推出盒装产品，在产品包装策略方面进行完全的差异化的营销。
3.公司可以根据消费者需求市场调研的数据支持，主力产品应该是原味、番茄味、麻辣味和烧烤味四种口味的产品，其它口味的产品作为辅助和补充，公司也可以针对男性消费者应主推原味和烧烤口味的产品；针对女消费者应主推番茄口味的产品。麻辣口味同时适合男性和女性消费者的需求。
4.现有筒装产品主要为45克小筒装和120克大筒装两种容量的产品包装，公司可以考虑根据消费者需求调研数据，推出80克左右筒装产品。
5.现有的薯条产品多为单一的长条形。如果将在产品上做上一些表情效果。不仅能实现产品形态的差异化，而且也会有很大的消费需求空间。
6.颜色为紫色的、口味好的纯天然的绿色薯条产品在国外市场已经出现，而且销售趋势看好。在我国东北和西北等地区这种紫色薯片的原料已有大量的种植。如果能抢先推出这种新品类的产品，一定会有很大的市场需求空间。
7.对于袋装产品的价格可以从每包5毛钱的最小袋到每包6元钱的特大袋，推出不同包装容量和价格的袋装产品。根据消费者调查数据每盒的价格3-6元是最适合的。企业可以分别推出每盒3元、4元、5元和6元的产品满足潜在的消费需求。对于筒装产品，目前市场上每筒80-100克，定价在5元左右的筒装较少，代表潜在的市场需求。另外每筒200克的大长筒装，价格在每筒10元以上的产品是市场空缺，如果企业抢先推出类似包装的产品，会有很大的市场空间 七．广告语
为了体现产品的个性和适应各个阶层的人群，广告语有如下可以选择： ①． 要“脆“我做主，一起来脆叭 ②． “我脆故我在” ③． 看电影，太静？咔嚓叭！④． 给你最原真的我（原味）⑤． 辣！！汗流夹“脆”（麻辣）
⑥． 吮指回味，“美”味销魂（烧烤，因为奥尔良口味是美国来的）八．广告诉求策略
1．场景一：
·一群人在街头跳街舞 ·一群少女经过
·被少年吸引，驻足指点，好像不服气的样子
·竞技开始，少年输了，给少女买了很多每筒200克的大长筒装，画面凸显容量和价格。
·辅助时尚、青春感觉的体现。场景二：
·某公司白领，下午茶时间，百无聊赖 ·突然盯着一个桌子目不转睛地看 ·那里坐着一个妙龄女郎
·女郎看见白领目不转睛地看着自己，很骄傲，搔首弄姿起来
·这时白领起身走过去，女子很紧张，努力摆出自己最优美的姿态，脑中浮现“我真是太辣了。”白领走到她跟前绅士的问女子：“可以请你喝杯咖啡么。”
·女子起身，白领随后，偷偷将桌上的薯片藏在身后。·俏皮的对镜头笑：“就是爱辣。” 九．营销效果
10.营销3.0时代,没有广告公司 篇十
所以，人们当下正在热谈M2.0(营销2.0)，但未来也许我们不谈M2.0，改谈M3.0。最近10年，我们从M1.0过渡到M2.0再到M3.0，而M3.0未必基于互联网载体，科技因素也不一定限制于它，M3.0主要是对于“个体化”和“个性化定制”的重视。
M3.0时代，我们该怎么办？
M1.0是大众媒体的时代，它开拓了大众消费品市场：一个厂家通过传统的电视、广播和报纸等大众媒体，将广告信息传递给单个消费者。在M1.0或M1.X时代，“媒体是上帝，广告是皇帝，客户是奴隶”。
随后，我们很快就进入M2.0时代。M2.0不是一个品牌，是很多品牌，客户也不是单独的客户群，而被群体和社区划分开来，对广告主来说，不同群体具有不同的目标定位和细分市场。此时，广告主与消费者的媒介由传统的大众媒体变成了市场调研机构、新旧媒体、广告公司、公关公司等，媒介之多，使得M2.0开始复杂了：客户在M1.0时代相同的投放费用，在M2.0时代就没有相同的效果，一些行业的效率因为某种恶性竞争而降低了。
中国目前可能处于M1.5时代，因为很多企业的品牌问题还没搞清楚，而国外目前已普遍处于M2.X阶段。那么，在营销理论层出不穷的年代，在这个即将到来的营销3.0时代，我们该怎么办？
正如“简单会变得越来越复杂，复杂也会变得越来越简单”。现在，我们其实已经开始进入M3.0的时代。M3.0不是分割哪一个目标对象，也不只是单一的品牌营销——消费者不再被划分为群体和社区，因为人人都是自媒体。
M3.0是科技化的联合营销。
以前广告主通过媒体将产品卖给一些客户群体，但是M3.0以后，可能就知道客户在哪里，以前的科技做不到这样的精准营销，但现在手机可以让广告主知道客户在哪里。
其实，M3.0很难仔细划分具体的受众群体，而是非常个人化的营销，客户有自主选择的权力——这和传统的传播模型是不一样的。怎么针对它进行深度地营销？如何掌握个人化的营销？这也许是掌握未来营销的敲门砖。
12个趋势
从M2.0变成M3.0的时候我们要留意什么？国际广告界每年都有一个全球会议，2007年的全球会议放在了拉丁美洲举行，当时英国API协会请专业的咨询、调研机构做出了一份研究分析报告，展望未来10年的报告。未来10年，营销传播的世界会变成什么样？M3.0时代有以下12种趋势：
第一，未来是网络社会。网络先驱，百分之百的人都同意这是最大的趋势。
第二，关于网络宽带的新疆界问题——未来新的宽带会越来越宽，网民通过宽带学习的东西将越来越多，所以，新技术将会更丰富。
第三，由于有了“无限”宽带，网民在浏览方面的选择会越来越多，与多样性伴生的是复杂性，人们不知道应该选择什么，此时，需要搜索引擎在解决选择性与复杂性的悖论上发挥至关重要的作用。
第四，在法制上会有越来越多的限制，比如烟草广告不可以做。
第五，寻找创新。M3.0时代下，什么可以活下来？最有创新力的公司，比如苹果公司(美国《商业周刊》评选)。具备创新能力的公司承诺创新，比如每年不低于6%的研发费用；容忍员工的错误；在基础科技中创新；交谈与量化绩效评估效果；产品紧扣消费者。
第六，未来是24小时的社会。虚拟世界和现实世界并存，没有时空的限制了，按24小时来划分社会。
第七，全球人口的流动性会越来越高。现在每天每100人中有15人在进行国际旅行，随着全球化趋势的加深，这个数字未来只会越来越高。
第八，东方的崛起。国际事务中，东方的支配力将越来越强，中国、印度会迅速崛起，经济实力终将赶超美国。
第九，舆论的导向。因为未来的自媒体时代，你太难区别信息和言论的真实性了，所以要有舆论的突破。
第十，长寿和衰老。人们都会很长寿，未来60岁退休的情况都不会发生了，很多老人会继续工作，而随着医疗条件的进步，人们的寿命平均将高达110岁！
第十一，广告和娱乐的融合，娱乐元素将越来越多地渗透到广告之中。
第十二，无线媒体的移动营销世界。科技的趋势使无线世界跨越了区域性的目标，“你现在在哪？”这居然会成为消费者数据库系统未来对消费者进行数据收集的重要工作之一。作为消费者的自媒体，手机将成为未来重要的媒介渠道，未来的无线营销市场将被做大。
3大现象和“3个屏幕”
那么，英国人是如何描述未来世界的？他们概括了3大现象：
第一个现象，只有得到他人的允许才可与之沟通。比如，未来网络公司将会设置一个极为重要的部门——网络监管部，专门监管网络，因为网络群体未来将变得非常重要。
第二个现象，媒体将主导未来的广告市场。因为商业广告的限制越来越多，同时大多消费者都在逃避广告。针对此，媒体未来会将节目和广告“捆绑”在一起去播报新闻——由媒体和顾客合作，创造出广告。
这是否意味着，哪怕是当前广告界顶级的4A广告公司，未来也将会消失？
“M3.0时代，没有广告公司。”这是来自威汉环球营销机构创办人陈一枬的大胆预言。难道从百思买的经营模式中得到的启发——病毒营销会使广告公司失去其存在的价值吗？
不过，届时“GDP的高低和广告费用的高低成正比”这一规则依然成立，但是广告公司的社会整体功用，也许将会被单独的顶级创意人和顶级策划人所取代。不过，在M3.0时代，即使广告公司消失了，赞助商依然还会存在，赞助商就是借助媒体直接来主导消费者的消费行为，因此，口碑营销未来将会变得越来越重要，广告由消费者主动控制——“广告主未来极有可能将部分广告费直接交给消费者。”这是广告业未来最大的玩笑，还是最大的真理？
第三个现象，消费者主导。由于广告商和消费者进行的是B2B传播，所以消费者不光是广告主的目标客户，也会变成“消费者渠道”。企业未来将如何运用这一“消费者渠道”？
这需要企业去探究。不过几乎可以肯定的是，未来的“3个屏幕”永远不变：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕，而对消费者来说，电视是被动媒体，电脑是主动媒体，手机是互动媒体——它们的娱乐性都受到创新元素和体验营销的影响，手机作为自媒体的营销优势未来将会凸显，而对电视广告公司来说，未来将会面临巨大的创意挑战：消费者手中的遥控器可以屏蔽和自动跳过电视广告。
“4P理论”还会存在？
M3.0之下，也许“4P理论”不会退潮。
Product(产品)演变成Experience(体验)，从过去卖产品到现在卖服务到将来卖体验。
Price(价格)演变成Value(价值)，要强调价值，就是怎样提升产品更多的附加值。
Place(销售场所)已不再只是销售场所，而是通过一个什么样的Channel(渠道)，让消费者借助这个渠道购买你的产品。
Promotion(推广)，以往推广方式是很商业化的，而以后的Promotion将是“Peer to Peer”——族群传播，口口相传。
有人问，M3.0之下如何进行社会营销？未来社会营销注重的可能是这个企业，而不是社会公民，因为社会营销已越发像是一个企业具体的商业目标。例如，基金会只有当作一个企业，一个品牌来办，用专业的营销方式涵盖其作为社会营销的发展脉络，它才能存活下来。
看来，4P理论还将会存在下去，只是用不同的形式重新来演绎它。因为现在的年代不一样了，而每个公司如果愿意花10%的经费、10%的精力，来研究新事物，才会有赢取未来的机会。
11.广告公司并购可持续性策略分析 篇十一
数字营销传播的崛起使传统的广告服务模式的效果式微, 对于传统广告公司来说, 价值不断被削弱, 上市广告公司希望通过并购的资本运作模式解决规模之困, 但在实践过程中并非一帆风顺。尽管蓝色光标、广东省广在资本市场表现抢眼, 但广而告之在纽交所退市, 华视媒体受到退市预警, 分众传媒宣布私有化也敲响了警钟。广告公司在并购标的、组织管理及盈利模式三个方面合理的策略布局, 帮助其获得在资本市场长期发展。
一、符合战略需求的并购标的
日益成长的广告公司, 自身成长所带来的积累难以助其在短时间内突破发展瓶颈, 借助资本工具, 通过并购实现增长是重要途径.并购不是单纯的规模和量上的放大, 只有符合公司长远发展的战略需求, 以利润为导向, 实现并购标的的准确定位, 最终才会获得增长。好的并购项目可以为母公司带来可观的利润增长, 不成功的并购也会危及企业的生存发展, 并购之后产生的协同效应能够帮助企业实现利润的增长。昌荣上市后的并购专注于媒体资源, 省广获得资本市场青睐后将业务范围向户外媒体倾斜, 蓝色光标上市之后没有集中火力发展公关事业, 而是不断的通过筹资进行大广告领域各个方向公司的购并, 并取得控制权。
随着中国广告业的不断市场化, 外资对本土广告业的投资并购更加频繁, 整合营销传播的观念深入人心, 市场环境直接导致了广告业市场需求的变化。广告主不再只看重单一的广告服务, 更加强调涵盖广告、公关、咨询、市场分析等整个产业链的各环节, 寻求优质的整合营销传播服务。WPP集团旗下拥有奥美、智威汤逊、电扬、传力媒体、尚扬媒介、博雅公关、伟达公关等60多家营销传播公司, 他们大多是WPP通过并购获得, 并在后续经营中帮助其迅速成长壮大, 并购的标的符合优势互补品牌聚合的策略, 这种策略使WPP在营销传播领域内的各个环节都能独占据优势。WPP不断增长的业务收益显然不是单纯的来自于广告业务的创收, 更多的是其具有前瞻性的对产业链上的盈利点进行的有效整合。国内的蓝色光标在一定程度上效仿WPP, 近几年也在通过连续的并购加速对行业的整合与业务范围的拓展, 以满足市场新的需求。
上市广告公司将从三个方面考量并购目标:第一, 公司的盈利模式。公司应该是特定细分领域里面的领导者, 具有突出的核心竞争力。第二, 了解团队, 人力资源是营销服务业的重要影响因素。第三, 相关的企业财务指标具有成长性。就服务本身来说, 本土公司的特点在于执行力强, 但规范性不足的。比如上市广告公司的并购对象有可能是一些专门性服务某一行业的广告公司或公关公司, 例如医疗、房地产、汽车。由于服务的单一性其对所服务行业服务深度和专业性是毋庸置疑的, 这其成为被并购对象的重要原因。但这种服务对象的单一型也带来其经营上的风险, 这也构成了此类公司愿意被并购的主要原因。
二、“合而不并”的组织策略
上市+并购是中国广告公司资本运营的重要模式, 但必须注意的是持续的并购也会带来风险。美国广告巨头宏盟与法国阳狮集团宣布取消去年达成的350亿美元的合并交易, 很大程度上是由于并购后所产生的控制权、业务范围、客户冲突、文化差异等问题暂时无法妥善解决。对广告公司来说, 整合不是简单1+1式的公司合并, 也不是一味的规模扩张, 而是通过并购整合能够变得更加敏捷、专业的应对媒体形态的变化和客户需求, 也只有如此才能确保并购后广告公司的持续发展。
广告公司经营特点规定禁止一家公司给处于竞争状态的客户提供服务, 但是如果其旗下有另外一家公司存在的话, 这种服务是被允许的。因此合而不并的收购策略大量被运用在广告、公关行业中。整合是对公司并购之后运营的一大挑战, 很多公司都是在并购之后, 由于组织难以磨合、文化无法兼容等现象使整合效果大打折扣。因此可以看到, 获得被收购公司的控制权并不意味着并购的结束, 之后的整合在一定程度上决定了并购的成败。因此大部分的广告传播集团在收购相关公司后, 仅在人力资源、财务、采购、信息技术、核心增长领域、促进公司相互合作这几个层面进行统筹管理, 对并购后的子公司完全放权, 尽力维持被收购公司的品牌和独立性、以及他们原有的专业特性, 以保持公司活力, 维持原有的客户群体。并购后的运营系统能够相互配合与互补, 在短时间内扩大经营规模, 实现资源优化配置, 形成规模效应, 提高运营业绩, 从而形成系统化、全方位的专业广告服务体系。
三、稳定盈利的商业模式
以谷歌为代表的互联网巨头加速向视频广告及移动广告等跨平台广告服务转型, Facebook也凭借掌握全球最庞大的用户量跻身全球第二大数字广告公司, 坐拥13%的市场份额。传统的以创意策划为核心的广告公司, 为了应对外部营销环境和媒体环境的变化, 不得不进行核心竞争力的重新锻造, 其途径之一就是通过在业务方面能够通过向数字广告倾斜或者通过并购相关的以数字技术驱动为业务核心的公司来实现。华视传媒在主营业务的户外媒体经过了拼屏幕、拼地段的高速发展阶段, 媒体采购成本不断上升加剧了增长压力, 使其价值不断被低估, 甚至遭遇退市警告, 边缘化的业务内容向华视敲响了警钟。着眼于消费者需求的个性化、差异化趋势, 很多企业正在和自己的客户之间建立起一种以大数据为基础的私人关系。大数据技术的出现和应用, 为对消费者行为的分析不仅带来了新的技术手段, 而且在营销层面上, 精确的分析使营销获得了更多的主动权。对于营销传播来说, 这也是大数据技术存在和应用的重要意义, 它已经成为广告主和广告人不可或缺的分析工具, 大数据技术的合理使用贯穿于营销传播的全过程中, 从纷繁芜杂的信息中精确的获得消费者, 这是传统技术和工具难以企及的。
1. 拓展客户与媒体, 获取稳定利润来源。
从广告产业链上来看, 广告客户和媒体投放事关广告企业在资本市场上是否盈利。因此对这两个部分要投入足够的重视。对于客户来说, 一方面要稳定现有客户, 做好服务创新, 另一方面要提升核心竞争力, 拓展和吸引新的客户。从产业链的角度上来说, 要和客户建立长期关系称为合作伙伴, 有必要在产业链上游进行介入, 参与到客户重大问题的决策中去, 赢得客户的信赖。对于媒介资源来说, 要投入足够的重视。目前的很多有实力的广告公司都介入到了媒介购买的行列中去。通过这种方式将优势媒介资源以较低的价格批量购买, 牢牢掌握在自己手中, 这成为和对手竞争并获取优质客户的一大砝码。
2. 与时俱进, 布局数字营销领域
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