旅游文化品牌策划全案

旅游文化品牌策划全案（12篇）

1.旅游文化品牌策划全案 篇一

中国大足石刻旅游地产项目全案策划

大足石刻影视文化创意产业基地（以下简称“大足项目”）位于重庆市大足县境内，距离重庆市110公里、大足县城仅18公里。项目地段紧邻连接成都和重庆两大城市的重要交通枢纽成渝高速公路。

文化搭台 经济唱戏

大足县是重庆“一小时经济圈”的中心城镇和未来重庆经济发展的主要区域；是长江上游经济中心的主要承载地；同时也是成渝经济带的重要组成部分和中国西部的经济增长极。

大足项目将以生态环境为基础，以文化内涵为灵魂，以影视创意、旅游休闲度假、主题房地产开发为产业链，充分利用丰富的自然人文资源，将现代的影视文化与传统的艺术通过文化的纽带、传媒的推动、旅游业的手段紧密结合起来，全面带动项目人气、投资环境及周边土地价值的提升，创造显著的商业价值，进而带动整个大足县和重庆市旅游业市场的蓬勃发展。该项目针对不同的目标市场，紧扣谭市长提出的“石刻王国、影视基地、温泉故里、万国风情”四个主题进行定位，通过不同的功能组合满足其多样化的消费和情感需求，形成“旅游观光、影视拍摄、休闲度假、主题居住”等多功能空间的叠加，实行统一品牌、统一规划、统一管理、统一营销的开发战略。

软硬实力齐头并进

项目是一个集影视拍摄、旅游度假、康体休疗、教育培训、生态农业、主题房地产等为一体的综合性创意产业园区，由影视文化创意产业园、温泉文化创意产业园、主题风情居住区和园区配套服务中心等四大园区组成。下面介绍重点核心项目：

“龙水欢乐世界”主题公园

该项目以室内游乐为亮点，是集室内滑雪场、室内主题乐园、湖滨温泉、室内剧场为一体的大型主题乐园区。龙水欢乐世界主题公园规划占地面积290亩，是大足项目一期建设开发的重点项目之一。

五星级度假酒店

具有旅游观光、休闲度假及商务会议功能于一体的度假酒店。五星级度假酒店规划占地面积240亩，是大足项目一期开发中最高档次的酒店，充分利用周边的独特生态资源，与周边其他项目互为配套，实现娱乐和度假产品的整合，是具有旅游观光、休闲度假及商务会议功能于一体的度假酒店。

大足国际颐养中心

项目将建成集养老居住、养生休闲、康疗度假为一体，适合不同需求消费者生活的智能化、专业化、综合性的休疗养生生活社区。包括国际颐养社区、专业医疗体检中心、顶级温泉休疗体验中心、温泉医疗研究中心。

重庆影视城

融影视拍摄、旅游观光、餐饮购物为一体的商业房地产项目，同时也是整个大足基地的中心商业配套服务区。包括影视拍摄外景区、文化遗产中心和禅乐寺。

室内滑雪场

大足基地的首个开发项目，规划面积约120亩，建筑面积约15000平方米，包含约11000平方米的雪场面积及4000平方米的附属综合配套设施。其中，雪场设置滑雪区和冰雪公园两大功能区域：其一，滑雪区可供不同需求的滑雪爱好

者使用；其二，冰雪公园以冰雪为娱乐介质，融观赏、体验、娱乐三者于一体，淋漓尽致地展示一个充满无穷乐趣的冰雪童话世界。

循环链开启旅游地产标杆

大足项目将发展影视业、旅游业、创意产业、文化产业、城乡统筹之间的联动，通过复合产业的耦合发展，构建了可借鉴但不可替代，并具有典型示范效应的“旅游+影视+房地产”商业模式。

旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住等细分功能的拆分进行“重组”，欧洲文化主线贯穿始终，使之形成立体的功能结构，因此，大足项目提供的消费体验是完整的，也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。

在大足项目的商业价值上，房地产是核心的目标盈利点。影视文化创意项目将增加旅游、土地及房地产项目的溢价能力，通过旅游的开发集聚人气，提升周边土地价值，激活房地产项目，创造显著的商业价值；同时，旅游、房地产又能反哺影视文化的建设，形成了“价值循环链”，以此提高项目持续开发和长期营利的能力。

土地开发价值——自主建设+土地溢价+招商融资

旅游综合价值——旅游产品+旅游附加消费+商务会议度假消费

房产收益价值——多业态房产综合收益

功能联动价值——旅游+房地产+影视文化项目价值链

融资品牌价值——资本扩张+品牌衍生价值

通过初期启动龙水欢乐世界和五星级酒店会议中心项目，从定位上规避温泉旅游和主题公园产品的市场竞争，突出休闲度假的产品特性；

通过远期发展影视文化产业基地，从战略上利用集团的产业资源优势与其他优势综合开发项目进行错位开发，形成项目的核心竞争力，保持市场运作优势，成为重庆旅游房产市场和主题房地产市场的标杆型产品。

2.旅游文化品牌策划全案 篇二

1 山东省旅游品牌建设现状

对山东省旅游的形象定位曾先后出现过“一山一水一圣人”和“走近孔子, 扬帆青岛”, 这些定位大都是对“物”的定位, 还没有深入到旅游文化的深层次中, 缺乏文化内涵和深度。在高度概括山东文化的基础上, 山东省旅游局凝练出“好客山东”旅游品牌, 作为山东省旅游业的全新品牌在国内外推出。“好客山东”旅游品牌紧紧把握了山东人的特质和山东旅游资源的优势特征, 具有极强的市场号召力、影响力、感染力、穿透力。

2“好客山东”旅游品牌构建要素

2.1 基本价值贡献要素

2.1.1 旅游吸引物。

旅游吸引物是现代旅游的基础, 是吸引旅游者外出旅游的充分条件。具备特色和优势的旅游吸引物是旅游地品牌构建的基本依据。从某种意义上说, “好客山东”旅游品牌就是旅游地最具特色或优势的旅游吸引物, 这也是山东省旅游品牌区别于其他省域旅游品牌的最大卖点。

2.1.2 旅游产品。

旅游产品是旅游者在旅游过程中所购买的服务或服务与实物的组合。对于山东省来讲, 应以“好客山东”为主题, 围绕“山水圣人”、“黄金海岸”、“逍遥游”三大主线, 整合形成一批具有山东特色, 在国内、外具有影响力, 兼具观光游览、休闲度假和康体养生功能的旅游产品品牌。

2.1.3 旅游企业。

旅游企业在旅游者和旅游吸引物之间是一种中介和纽带, 其主要任务是为旅游者提供服务。山东省应继续实施“三个一批”工程, 通过引进外面的一批、扶持行业内的一批、引导其他产业转过来一批等方式, 积极培育壮大旅游市场主体。

2.1.4 旅游设施旅游设施是开展旅游活动的基础, 为旅游者顺利进行旅游活动提供物质保证。

在“好客山东”品牌建设中, 各相关行业应提高所有配套的设施和服务, 满足旅游者在旅游过程中的物质和精神要求。

2.1.5 旅游服务人员。

良好的旅游服务有利于拉近游客与旅游地之间的情感距离, 增强旅游地的亲和力, 加深旅游地在游客心目中的印象。应出台《“好客山东”服务标准》, 使之成为全省服务行业员工的行为操守, 人人代表“好客山东”, 处处体现“好客山东”, 积极打造“细微服务”品牌, 为“好客山东”旅游品牌夯实基础。

2.2 辅助价值贡献要素

2.2.1 旅游地政府。

旅游地政府作为国家在某一地域设立的一级行政管理机构, 能运用行政或法律的手段, 对旅游地旅游经济组织及其活动进行引导、调控、监督。山东省政府和各级地市政府应在“好客山东”旅游品牌传播中发挥主导作用, 提供相关的政策支持、资金支持来推进旅游地品牌的构建。

2.2.2 生态环境。

旅游作为人类的一种跨区域系统的空间位移活动, 总是离不开生态系统。旅游者的任何旅游活动都是在一定时间、一定区域的生态环境中进行的。山东省旅游业在发展过程中, 应坚持可持续发展原则, 重视生态环境建设, 以提供给旅游者安全、舒适、优美的生态环境。

2.2.3 旅游地居民。

旅游是一项社会化的活动, 旅游者来到旅游地之后不可避免地要和当地居民进行交往。现代旅游越来越重视人的因素。为了让好客的山东更好客, 省内居民应树立“好客”意识, 做到热情、好客、温良、彬彬有礼, 树立旅游地良好的人文形象。

2.2.4 相关法律和政策。

在旅游活动中, 旅游组织机构、旅游者、旅游企业以及其他如交通、通讯、卫生、安全等行业间形成各种各样的社会关系。山东省应围绕“好客山东”品牌建设, 修订、完善和制定旅游行业地方标准, 营造良好的旅游发展环境。

3“好客山东”旅游品牌体系构建

“好客山东”作为区域旅游品牌, 在“好客山东”品牌整体统领下, 可以延伸为旅游城市品牌、旅游企业品牌、旅游产品品牌等子品牌, 形成以整体品牌形象为核心, 多层次品牌为支撑的旅游品牌体系, 提升山东旅游品牌的竞争力。

3.1 旅游城市品牌

山东省内的17个地市应根据区域特色, 形成自己的城市品牌, 如济南的“泉水之都”、烟台的“山海仙境、葡萄酒城”、潍坊的“国际风筝都”、曲阜的“东方圣城”、聊城的“江北水城”等。在地级城市品牌统领下, 各县、市、区可进一步打造自己的城市品牌, 形成亮丽的城市名片, 如庆云的“吉祥庆云”、乐陵的“乐在乐陵”等县级城市品牌。

3.2 旅游企业品牌

指行、游、住、食、购、娱为主题的六要素企业品牌以及在旅游行业内部形成的以“细微服务”为代表的服务品牌。按照品牌化、实业化的路子, 在省内积极发展“鲁菜馆”、“山东客栈”等品牌连锁企业, 积极打造旅游景区、旅行社、旅游车船公司、旅游商品、旅游娱乐等知名企业品牌, 使之成为“好客山东”旅游品牌的重要载体。

3.3 旅游产品品牌

在“好客山东”统领下, 着力打造“山水圣人”、“黄金海岸”、“逍遥游”三大骨干旅游线路, 积极发展温泉旅游、湿地旅游、高尔夫旅游、乡村旅游、民俗旅游、红色旅游等专项旅游产品品牌, 同时, 依托“孔子国际文化节”、“泰山国际登山节”、“青岛国际啤酒节”等大型节庆活动, 积极打造山东的节庆文化品牌。

4“好客山东”旅游品牌的营销传播

4.1 利用好客文化进行特色营销

将“好客文化”营销理念深入贯彻到“好客山东”旅游品牌营销中, 坚持以人为本, 用真诚豪爽的“好客精神”全力开拓市场, 用诚实善良的“好客之道”真情培育市场。

4.2 统筹协调开展合力营销

坚持“政府主导, 部门联合、企业参与、上下联动”的原则, 创新宣传促销机制, 政府与企业相结合, 形象宣传与产品营销相结合, 采取联合推介、捆绑营销等形式, 充分调动各方面的积极性, 开展省、市、企业联合促销, 形成宣传促销的整体合力。

4.3 综合各种手段整合营销

综合运用电视、报纸、杂志、广播、网络、户外等媒体手段, 配合以公关活动、人员推广、行业促销等手段, 积极传播“好客山东”旅游品牌, 让游客认知“好客山东”旅游产品, 吸引目标游客加入到山东的旅游消费行动中来。

5“好客山东”旅游品牌的管理

5.1 品牌绩效评估

旅游品牌传播的绩效包括品牌知晓、品牌态度、品牌接受、品牌偏好、品牌购买、重复购买、品牌满意、品牌忠诚八个指标。通过调查对这八个指标进行量化和分析。“好客山东”旅游品牌传播的绩效可以由品牌传播者或专业的评估机构进行评估。

5.2 品牌渠道管理

在营销渠道中充分体现旅游目的地品牌形象。各层面严格按照品牌整体形象的要求以统一的品牌形象出现, 在整体品牌形象下进行各自的渠道拓展工作, 避免旅游目的地内的城市、景区各自为战。

5.3 品牌危机管理

旅游业本身就是一个充满风险的行业。应加强应急管理体系建设, 建立危机预防管理系统, 建立保障旅游发展中的公共安全系统。危机发生时, 及时组织处理各种突发事件。

5.4 品牌价值提升

在旅游品牌经营过程中, 我们既要创建品牌, 保护品牌, 更要在品牌经营管理的动态进程中提升品牌价值, 累积品牌资产。注册“好客山东”及以“山东客栈”、“鲁菜馆”为代表的相关系列产品商标使用权, 并搞好系列商品开发、商标使用权的转让等工作。

旅游地品牌的塑造是一项战略性的系统工程, 需要构筑坚实的品牌内涵, 为区域性旅游品牌构建打好坚实基础。山东省应充分利用自身的资源优势, 大力实施“好客山东”旅游品牌战略, 通过九大价值要素构建“好客山东”旅游品牌, 通过市场营销将“好客山东”品牌传递给目标顾客, 做大做强“好客山东”旅游品牌体系, 通过旅游品牌管理累积品牌资产, 提升品牌的商业价值。

参考文献

[1]韩光军.品牌策划[M].北京:经济管理出版社, 1997.

[2]梁明珠.旅游地品牌研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.

[3]于冲.齐鲁文化与好客山东[M].济南:山东大学出版社, 2008.

[4]王菘, 韩振华.关于旅游品牌的深层思考[M].北京:社会科学出版社, 2001.

[5]傅云新.试论旅游地品牌定位与定位强化[J].商业时代, 2005, (9) .

3.烟台长城品牌塑造全案 篇三

垄断竞争提出品牌难题

一、品牌形象的马太效应凸显，行业进入垄断竞争阶段

在葡萄酒行业，品牌形象逐渐成为影响消费者购买行为的决定性因素，行业竞争出现马太效应：一线品牌优势确立，强者恒强；二线品牌须借助外力提高竞争力，而营销能力差且缺少资本支持的三线品牌生存更加困难，低端产品将被边缘化。

根据酿酒工业协会的统计，目前中国规模以上葡萄酒企业超过120家，统计之外的大小葡萄酒厂还有近400家。而张裕、长城、王朝三家企业的市场份额由2002年的35%升至2005年的44%。其中，张裕的市场份额已经达到19%。

这说明葡萄酒是属于一个中市场集中度行业，业内竞争将日趋激烈，品牌处于从分散到集中的途中，进入垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌却可能是威胁。

二、布局高端成为各葡萄酒品牌的必经之路

随着消费者品尝能力的逐步提高，未来增长最快的细分市场将是中高档葡萄酒。据预测，到2010年，我国对葡萄酒的需求，高档酒占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占到10%。另外，由于政府加强相关政策的制定，将使部分低质酒和劣质酒失去生存的空间。而国外葡萄酒的顶级品牌早晚都要进入中国，留给本土品牌的时间不多了。

因此，布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌的共同选择，以张裕为代表的部分葡萄酒生产企业开始致力于高档次的酒庄酒的生产。

三、大长城的整合趋势，三大长城内耗严重。

中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。

四、烟台长城的品牌难题

1.高端形象向谁诉求？

品牌的高端形象需要有一个明确诉求点。在品牌的支撑点上，张裕的酒庄与产品品种很难跨越，王朝的法国背景也是其独特的优势。华夏的“葡园小产区”的小产区概念在品质上也是个重要的支撑点，那么烟台长城的理性诉求方式在哪里呢？

2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位？

从烟台长城开始“长城·烟台产区”的传播，应给消费者传递的一个重要信息就是大长城的整合，以往三家长城的局面将不再存在，市场上将只有一个长城的形象，一个长城品牌。怎样塑造即相互独立又互相统一将是本次品牌建设的一个重要难点。

3.如何延续过去的葡萄酒文化？

前期的传播内容“喜欢我，就喜欢海吧”的“红色魅动”是一个纯感性的速求方式，作为高端形象很难支撑。如何为塑造“长城·烟台产区”，树立产品特色的重要内涵，寻找到符合葡萄酒文化的内在规律是传播主题。

“葡萄海岸”定位的出炉

策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？

一、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知。

根据某权威调查机构从北京、上海、深圳等三个城市抽样，对1662名消费者的调研数据反映出，消费对葡萄酒的品牌关注核心在口味、品牌和产地上，而对于还在培养期的中国普通消费者而言，很难识别出明显的口味，他们更多还是依赖于品牌与信誉的保障，但是抽象的品牌如何体现出优质的品味呢？

那就是产地概念。消费者从最质朴的角度认为，葡萄的生长环境对于葡萄酒的品质起着决定性作用。根据世界知名葡萄酒酿造基地的环境特征来看，只有有好的阳光照射、海洋性气候、砂性土壤才能生产出优质葡萄，才能酿造高档葡萄酒，这说明消费者对葡萄的产地有着很大的偏好。

因此，从产地角度进行葡萄酒的品牌定位是最简单、最快获得消费者认同的品牌塑造路径。

那么，如何将烟台产地与消费者心中已经建立起来的“好葡萄酒=大海、砂砾、阳光”对应起来，强调烟台长城葡萄酒的独特优势呢？

二、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点

由于葡萄酒是个典型的品牌购买行为导向。从竞争对手的品牌诉求方式来看，张裕通过历史诉求的概念带来消费者的品牌关注度，通过对葡萄品种形成独占，采用了“独特品种＋庄园”（解百纳、卡斯特酒庄）的品牌模式。华夏长城的小产区概念又成功地塑造了一个高档品牌形象。

从差异化定位的角度，烟台长城不宜从历史和品种的角度定位，而从产地概念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒。

三、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。

烟台长城产区位于北纬40度附近的蓬莱，是我国传统的优质葡萄生产区，具有优良的生态条件、悠久的葡萄种植历史和浓厚的葡萄酒文化背景。2002年被国家原产地保护办公室确认为葡萄酒原产地保护“烟台产区”辖区。烟台长城是中粮集团在沙城长城和昌黎华夏长城两大酿酒区双双步入鼎盛时期后投资兴建的第三座葡萄酒“长城”，它地处北纬38度，蓬莱仙境的腹地——南王山谷。这是继昌黎产区之后，第二处中国政府认定的中国葡萄酒原产地保护区。

蓬莱作为“世界七大葡萄海岸之一”的产区定位，通过2005年的传播，已经得到初步的确立。因此，在继续宣传蓬莱的葡萄海岸特色的同时，“长城·烟台产区”的产区领导品牌地位也需要同步树立起来。

四、定位为“葡萄海岸”的价值评估

1.葡萄海岸，重新划分产地概念，树立高竞争壁垒

提出了一个重新划分产地的概念，树立长城·烟台产区在葡萄海岸的领导品牌地位。并把烟台蓬莱·南王山谷置于“世界七大葡萄海岸”之中，从而把烟台长城的产地资源变成高价值的竞争壁垒，使对手从资源上处于劣势。

2.海岸葡萄酒，夺取类别葡萄酒的解释权

在产品上，“海岸”是烟台长城区隔于其他葡萄酒的显著特征。可以采用“3S”法则阐述产品品质。强化“葡萄海岸”产区特色，提升“红色庄园”作为烟台产区主导产品的市场地位。

3.强调产区，凸显大长城整合后即相互独立又是统一整体

在品牌塑造上与大长城“天赋灵犀，地道好酒”塑造的产区核心概念进行统一，并且与兄弟品牌——华夏长城塑造的“小产区”葡园A区的、沙城长城塑造的“星级产区”的核心定位同出一辙，解决了大长城整合的问题。

产地专属化的整合传播

品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌核心价值来占领消费者的心智。

一、核心思想：“葡萄海岸”专属化

１.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”的共识：

“3S法则”不是烟台长城的创造，而是行业内对于葡萄园选址的公认规律。通过前期的推广和传播，消费者的接受度很高。应该继续对此加以传播，成为“葡萄海岸”的通俗化解释，为“C.F.W.”标准的出台、传播做好铺垫。

接下来在消费者心目中建立“葡萄海岸”个性形象，“葡萄海岸”这一概念，在很多消费者心中已经有了初步的认知，但这种认知只是对文字的理解基础之上，并未有任何实际的感受。将“大海”、“砂砾”、“阳光”的感受生动化，是建立消费者真实认知的关键。将“3S法则”符号化，烟台长城找到了在传播上将定位核心落地的地方。

2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性

将“葡萄海岸”这一概念迅速、有效地嫁接到烟台长城葡萄酒上来，由此就很便捷地找到了“海岸”葡萄酒品质支撑点。

之后烟台长城需要强化这个品牌形象，比较世界上同样有着优秀葡萄酒资源的其他海岸，将烟台长城列于“世界第七大葡萄海岸”之一，烟台长城作为“中国海岸葡萄酒代表”的核心定位呼之即出。接下来通过一系列传播活动塑造长城·烟台产区“海岸葡萄酒”个性形象。

二、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。

从有关调查数据看，约有60%的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”。而41%的受调查者显示，高收入人群的聚会是葡萄酒的主力消费群体，因此高档场所将是传播葡萄酒品牌的主战场，烟台长城就此拟定了六大线路来传播葡萄海岸的品牌：

1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划

在各个省级市场的中心城市，根据餐饮店档次以及葡萄酒销售状况，挑选10~20家高档餐饮店，授予其“世界七大葡萄海岸指定经营单位”牌匾，并选择当地主流平面媒体发布此消息。

每一个城市联系一家高级会所作为葡萄海岸伙伴俱乐部。在此会所，每月不定期举办以下活动，邀请被授牌的餐饮店高层主管参与其中：

·葡萄酒品鉴活动：葡萄酒培训师负责，除了品鉴红色庄园、高级霞多丽等长城系列产品外，还可进行其他葡萄海岸葡萄酒品鉴活动。

·餐饮服务业业态发展讨论会。

·葡萄海岸高尔夫邀请赛。

·在餐饮渠道淡季的八月底、九月初，邀请部分俱乐部餐饮店中、高层管理人员，由市场人员陪同，到蓬莱进行红色庄园·葡萄海岸之旅活动，参观长城·烟台产区葡萄园及工厂。

·在餐饮旺季开始后的10月、11月、12月，在各家俱乐部会员单位的终端店中，开展“红色庄园试饮活动”，直接拉动各店的红色庄园销售。

2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动

海岸之旅活动包括阳光篇：美酒、美食的文化体验；砂砾篇：与酒店经销商的2006合作双方签约仪式；海洋篇：世界七大葡萄海岸感性之旅。

8月到10月，绝大多数市场正处在夏季，利用夏季人们喜欢游泳等水上活动项目的特点，同时结合“葡萄海岸”的海岸特色，将“砂砾”特色融入促销活动当中。

3.葡萄海岸，美食功略

葡萄酒与美食的结合既是葡萄酒本身性质所决定，也是长城·烟台产区的渠道特点所决定。

在终端的主要通道附近开辟出葡萄酒知识小展示区，并根据酿酒葡萄采摘习俗安排特色套餐（与红色庄园产品联合推荐）：红酒炖牛肉、红酒炖鸡。制作标注所在城市所有进店终端的美食地图，在各进店海岸形象进入“菜单”，让消费者在享受美食的时候就体验“海岸”的诱惑。

4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节

在夏末和秋初天气较炎热的周末，将人们喜欢的消暑纳凉活动和音乐、美食结合，创造一个体现“葡萄海岸”特色的大型户外狂欢活动。

邀请渠道和终端重要客户、消费者、当地政府官员等，在所在城市的海边沙滩或河边河滩等凉爽的场所，参加沙滩自助烧烤、现场音乐表演、篝火狂欢等。

5.葡萄海岸 品位之选

此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰。

让所有到餐饮和夜场终端消费的消费者，免费获得长城·烟台产区任意一款干红产品（各店准备主流产品三种），进行盲品。消费者根据盲品，判断此款产品所具有的果香、酒香、矿石味等味道，主要部分答对的客人，可获赠此款产品一支。

活动特点：

与产品特色联系：建立消费者对于长城·烟台产区特定产品的深刻印象，并建立起相应的口碑

活动费用低：所需的费用只是简单的物料和三支葡萄酒

推广正确的饮酒、品酒方式

可在消费者心中建立起长城·烟台产区作为负责任的葡萄酒品牌的形象

通过对葡萄酒风味的深入体验，培养消费者的葡萄酒兴趣

6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。

在各大报刊杂志发表《海洋气候对葡萄酒品质的重要影响》、《业内专家谈“葡萄海岸”现象》、《把握葡萄酒之魂——谈葡萄酒品质的决定因素》、《美酒的聚会——世界七大葡萄海岸介绍》、《美酒在望——葡萄海岸收获之旅》、《市场热销“葡萄海岸”之谜》等大量的软文，宣传与普及了葡萄海岸知识，强化了消费者对烟台葡萄产地的认可，也强化了消费者对葡萄海岸与烟台长城的联想。

策划效果评估：

通过以上的品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。

从总体销售额来看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，预计达到9个亿，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。

在烟台长城的拉动下，大长城葡萄酒从品牌的知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。

[编辑 陈建光]

4.媒体全案策划 篇四

—— 选择元升达广告公司

在您的脑海中，“元升达”或许是一家默默无闻的广告公司。其实由于“元升达”的特殊定位：专业服务于金融企业，以及我们向客户提供的特殊资源和特别折扣的缘故，公司运作始终保持低调，成为众多享誉广告业界项目的幕后英雄，同时有效地确保了客户轻松地享受令人兴奋的资源和价格。下面就贵行2003年北京市场媒体推广全案，对“元升达”整体接标优势作要点介绍：

优势1 ：熟知媒体宣传

历时三年，“元升达”曾成功地为中国银行总行作晚会媒体策划全案、为中国工商银行总行作媒体推广方案、为中国建设银行总行、中国农业银行总行、华夏银行总行作不良资产清理媒体宣传方案。

优势2 ：丰富的媒体资源

“元升达”了解各媒体特点和发展动态，享有北京地区包括报纸媒体、杂志媒体、电视媒体、晚会媒体、广播媒体、流动媒体、户外媒体、户内媒体、直投媒体等各媒体领域多家龙头企业的全力支持和一手资源，故此多次为我们的客户争取到媒体优先、优惠使用权。

优势3 ：令您心动的价格

与普通广告公司不同，我们的报价基点大多取自各电视台、广播台长、报社社长、北京市政管理委员会等媒体源头，大幅度降低了银行宣传成本，并且通过媒体间资源置换，我们还可以为客户提供特例价格。

优势4 ：同步发展到永远

随着银行业的蓬勃发展，金融业务推陈出新，植根本土资源抗衡外资竞争对手的策略的实施，“元升达”不断突破自我，永远站在媒体开发最前沿。特别是2002年，“元升达”主持开发了更多令业内瞩目的强势媒体，包括：2002年十六大晚会，2003年两会晚会，各知名大厦户内媒体，二、三环沿线所有桥下灯箱广告位，轻轨广告等。

5.全案品牌服务合同2 篇五

广告客户：（甲方）代理公司：（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。

一、双方以全案品牌代理全年制形式合作

合作期限自至。

二、双方的主要工作及职责

A、甲方：

1.由甲方提供企业、产品的有关资料；甲乙双方共同收集市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌推广及服务工作的开展；

2.及时督促、积极配合、按时提供反馈意见，确保工作进度；

3.及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。

B、乙方：

深入甲方服务系统，一方面系统思考并完成盛道形象塑造工作；另一方面针对盛道品牌中高端产品（汽车用品）发展提供包括品牌在内，产品的定位/开发/包装和策略制定系统工作。

三、针对当前行业与市场发展现状，为盛道产品（汽车用品）提供系统的解决方案。

对外：形成盛道品牌在汽车用品行业中高端市场定位与领导品牌形象的统一品牌识别。对内：系统完成盛道汽车用品产品与品牌发展的策略性系统执行工作。

包括：A/品牌定位策略；B /品牌形象策略；C/汽车用品产品营销策略

具体工作细分为：

（一）.市场发展定位及推广战略

a.消费者需求探测，消费趋势研究（产品功能与消费，产品功能与环境等思考研究。）b.品牌发展分析（思考品牌发展模式，形成独特的品牌推广概念体系。）

c.品牌发展定位（确立品牌发展定位，发展品牌发展的定位支撑体系。）

d.品牌发展规划和营销推广（确立的品牌发展思路和营销推广战略。）(二).打造具备行业高度的领导品牌形象的发展策略及形象规划a.品牌形象发展研究；（基于行业的形象诉求研究）

b.品牌形象发展定位；（确定品牌形象的市场发生标准和信号）

c.品牌标识图形延展；（品牌形象发展定位下的品牌标识延展与优化）

e.新形象在包装系统的开发与整合应用；（新的包装规格设计和组合包装设计）f.终端宣传物料体系的开发和设计实施；（海报、吊旗、横幅、单页等）

（三）.产品营销推广策略

a.共同完成产品资料的梳理与整合；

b.共同完成相对应的产品市场分析和概念梳理；

c.共同完成形象产品、利润产品、阻击产品等相关产品及品类的规划；

d.系列新品上市传播策略与营销推广；

e.新品核心卖点提炼/命名及名字视觉设计；

f.新产品的形象系统开发与整合形象设计；

g.新产品市场传播物料的开发设计（产品单页、海报、POP、吊旗等）

(四).终端形象和渠道推广

a.重点推进盛道品牌（汽车用品）终端形象力的彰显与营造工作，配合完成终端产品出样和陈列规范体系；

b.配合盛道品牌（汽车用品）完成重点店的平面图/施工图/效果图的工作； c.终端生动化建议及设计；

d.终端宣传物料体系的开发和设计实施；

e.节假日（春节、情人节、五一劳动节、儿童节、国庆、圣诞节、元旦等）促销方案的策划与辅助执行；

f.行业展会的设计跟踪服务；

(五).招商会议策划

a.招商会议的整体策划；（包括招商的主题策略、流程策略、产品与人员表现等）b.招商会的设计执行；（包括招商会背景板、海报、邀请函、导示等设计物料）c.招商会的空间执行；（招商会所需的展台、背景板、空间效果等）

d.招商会的文案执行；（包括招商主题、领导人发言稿、软文、媒介稿以及相关文案等的撰写）

e.招商会的媒介传播建议；（针对招商会传播信息以及结果在媒介应用发生建议与配合执行）

f.招商会的网络传播建议；（招商会在网络传播的发布与应用建议）

g.招商会的流程的整体配合执行与效果评估；

四、费用及支付标准

1、本合同推广服务费：共计人民币。

2、支付方式：自合同签订之日起五日内甲方向乙方支付作为前期启动费用，其余服务费的支付形式为每月。

3、乙方在每笔服务费入账之日起三个工作日内向甲方出具相应金额的广告费发票。

4、甲方支付的其他费用：

① 广告制作费用（包括市场调查、印刷制作、材料费、影视广告制作、平面摄影、项目模特、专业拍片、喷绘、展位设计制作、公关活动促销活动中的各类制作执行项目等第三方费用，具体费用及执行细节，第三方另行签署单项合同约定如需乙方代理，则另签定单项代理合约。）

② 如甲方要求乙方人员赴福州以外的区域出差，差旅费用由甲方承担。

五、赔偿

1、乙方为甲方策划、创意、设计、执行的广告物品及有关活动，经甲方书面确认后方可实施。未经甲方书面确认而实施的行为由乙方承担责任，并赔偿甲方因此受到的一切损失；经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方承担。

2、甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其它有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和相关规定的行为。如甲方有上述行为，乙方有义务依据有关法规向甲方提出意见，并可拒绝执行。

3、乙方对于其构思的创作概念（意念、文本及影音），尤其是广告作品必须保证没有侵犯他人的合法权益并符合国家法律规定。如因此而产生的纠纷及损失由乙方承担责任。

六、保密

1、未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将甲方明示需保密的信息向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

2、由乙方提供但未经甲方认可的策划、创意、设计，甲方不得以任何方式向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

3、乙方在与甲方合作期间，乙方不许与甲方有直接竞争关系的同行业第三方进行合作，否则视为违约，并承担相应违约责任。

七、使用权

1、由乙方提供的策划、创意概念（意念、文本及影音），只要甲方根据事先认可的报价支付费用后，甲方可独家、无限制及无界限地拥有其使用权和著作权。

2、由乙方为甲方聘请之第三者，例如摄影师、模特、歌手，甲方在支付完事前约定的费用后，可拥有对其在合约许可区域空间或时间上的使用权。

八、违约责任

本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同有效期内，任何一方违反约定则视为违约，应承担以下违约责任：

1、停止违约行为；

2、经对方要求继续履行合约；

3、赔偿对方因此而受到的损失；

九、终止

1、经双方协商同意可终止本合同；

2、一方严重违反合同规定，另一方认为无履行合同之必要时，可单方终止本合同；

3、乙方将于终止期限内收取所有合同终止期前的广告代理服务费、媒体广告费等相关费

用。

十、如本合同在履行中发生纠纷，双方应友好协商解决，协商不成则提交甲

方当地仲裁委员会仲裁解决。

十一、本合同未尽事宜，双方可平等协商并签订补充条款。

十二、本合同壹式贰份，双方各执壹份，经双方签字盖章后即时生效。甲方签章：

执行代表：

开户银行：

帐号：

6.房地产项目全案策划 篇六

目录

第一部分：项目概况

一、总体概述

二、现状分析

三、市政配套状况【

1、交通状况

2、商服设施

3、文教设施

4、基本参数】

四、项目基本参数

第二部分：市场调研及结论

一、供需市场分析【

1、住宅供应市场

2、住宅需求市场

3、综合评述】

目竞争）

3、综合评述】

三、周边市场调研

四、结论

二、市场预测【

1、住宅供需市场

2、市场竞争态势分析（区域竞争、企业间竞争、项

第三部分：分期项目规划指标分析及相关基础配套设施建设标准

一、规划原则

二、规划指标分析【

1、规划指标（总体规划指标）

2、规划指标分析建议】

三、相关基础配套建设标准【

1、市政道路

2、教育配套

3、绿化配套】

四、结论

第四部分：项目定位建议

一、总体市场定位【

1、目标客户

2、规划布局

3、产品类型

4、主力总价

5、主力户型】

二、目标客户群定位分析【

1、目标客户定位分析

2、目标客户细化】

三、产品定位分析【

1、住宅产品定位分析（产品类型建议、户型配比建议、产品构成细化）

2、地下室定位分析（车位配比）

3、商业定位建议】

四、价格定位分析【

1、住宅主力户型面积与总价控制（总价控制、总价调控细化）

2、地下

车位定价】

五、成本定位建议【

1、成本构成（用地总价、综合总建造成本）

2、成本构成细化】 第五部分：项目进度建议

一、规划设计计划（项目进度建议）【

1、规划设计

2、施工计划】

二、进度计划安排

三、工程款拨付进度

第六部分：项目效益预测

一、销售计划

二、财务评价（估算）【

1、假设条件

2、财务评价（土地利润、经营利润、现金流量分析、抗风险分析、财务分析）】备注：投资回报率=项目净利润/（综合总建造成本+土地成本+税费）销售利润率=项目净利润/（总销售收入-税费）

三、损益表

7.品牌文化与企业文化的有效嫁接 篇七

对于一个企业而言, 品牌与文化对于企业有着同样重要的作用。这两者间不仅是企业内外形象的展示, 更是企业的巨大无形资产。一个品牌的成功与否, 不是靠单纯某方面的突出表现, 而是要借助于企业综合水平的体现。品牌发展的最高境界就是在传递着一种品牌文化, 这才能够成为企业巩固无障碍的一种巨大价值体现。品牌文化或者叫品牌内涵, 他是联系消费者心理需求与企业的平台, 是品牌建设的最高阶段, 目的是使消费者在消费公司的产品和服务时, 能够产生一种心理和情感上的归属感, 并形成品牌忠诚度。对于企业来说, 如果这个企业给消费者的心理感受和心理认同达到了上述境界, 就可以证明它具有了相对优秀的品牌文化, 也即形成了比较成熟的企业文化。

企业文化是企业形成的共同遵守的价值观、信念和行为方式的总和, 重点是企业价值观、企业理念和行为方式的塑造, 是企业生产与发展的指导思想。企业文化是对内的, 主要是为了明确企业的生存与发展指导原则, 并形成一套以价值观、理念为核心的制度和规范体系, 以此提升企业管理水平。一个优秀的企业文化, 不仅对企业管理有帮助, 同时也具有相应的品牌效应。

品牌文化与企业文化都是文化的一种表现形式, 都是一种亚文化现象。企业文化与品牌文化都脱离不了文化, 他们的形式和内容与文化都密切相关。企业文化的塑造可分成三个层次, 即核心理念、制度与行为、文化群体;品牌文化也包括品牌精神、品牌传播、目标消费者三个方面, 可以说是对企业文化的不断丰满, 使企业在市场上树立起一个比较良好的形象。比如, 当我们提到“麦当劳”, 就会想到那个和蔼可亲的麦当劳叔叔, 就会想到它明窗静几的就餐环境, 还会记起那句充满个性的“我就喜欢”广告语, 这些都是麦当劳品牌文化的具体体现, 是一种便捷、清洁、舒适、活力的美国文化的代表, 也是其企业文化的体现。

品牌文化的作用是为了打造企业的品牌, 主要应该是营销管理的职能。需全方位的引进企业形象管理方法, 即企业文化中的CI方法, 在对消费者分析的基础上, 辅以足量的宣传和促销能力, 引导和说服消费者, 树立企业产品高大和可信赖的形象, 从而使名牌企业拥有最广泛的消费者基础。

企业文化则在很大程度上能够体现出品牌文化的内涵。“七匹狼”的品牌文化就是“狼道”——坚忍、执着、团结、不屈, 而在公司看来, 这也正符合现代男性所追求的精神。于是, 公司在注册了商标后, 也对企业进行了品牌文化的全面导入, 将这种“狼文化”深入到公司的经营理念中去, 倡导男士族群新文化的品牌文化定位。男性面临着巨大的社会压力, 包括家庭责任、社会关系、事业成败等方方面面。而在这种压力下获得成功的男性身上所折射出的个性精神, 正是“七匹狼”品牌文化所刻画的形象, 这使“七匹狼”品牌在消费者心中形成了特殊的地位。

“所有的品牌, 所有的商业活动都离不开对消费者的研究。七匹狼正是一直致力于对消费者的体会研究, 不论是产品设计还是购物环境。事实上, 现在的服装竞争应该是一个综合性的竞争, 不仅仅是产品本身, 而是在产品推广的过程中, 所有渠道的综合体现。”这个对企业文化的理解把消费者放在了核心位置, 给人一种返璞归真的感觉, 这种对企业文化最平实的想法, 把公司的经营活动和商业活动, 都圈定在了一个以迎合消费者和树立公众形象为圆心的范围内。

一个企业的文化, 是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现。打个形象的比喻, 如果我们把企业当作一个人, 当你第一次见到这个人, 那么他的衣着打扮会给你第一印象, 这就是公司的VI (视觉识别) , 包括企业的建筑、办公环境、办公器具、LOGO等表面的直观的有形实体;对于企业来说, 是文化决定了这个企业的制度和行为, 这个文化的核心, 就是我们常说的企业理念和企业核心价值观。当品牌与周围的关系圈发生联系时, 企业品牌以企业文化的形式表现出来, 这时品牌不仅满足了人们的某种心理需求而且迎合了消费者的价值取向。一些世界著名的大企业都密切关注消费者心理变化, 开始以满足消费者心理需求带动物质消费。法国香水店说:我们不卖香水, 我们卖文化。这就是品牌企业为了满足消费者心理需求而营造的文化氛围。

而企业文化又是提升客户对企业忠诚度和认同感的关键因素, 是企业开展市场竞争的主要手段。一个强大的企业必然有充满活力的企业文化, 企业的发展, 实际上就是企业文化的扩张及文化品质的不断提升。花旗银行认为:真正有影响力的品牌一定是与某种文化思想、文化现象相联系的。一种产品或一个企业一旦被客户群体拥戴为品牌, 那么这个品牌一定呈现出了它独有的丰富文化内涵, 能够向人们展示良好的品牌形象, 使人们在得到物质需求满足的同时也能感受到文化品位和精神享受, 从而形成独特的品牌优势。

品牌文化要借助大众文化和消费者心理特征, 才能形成自己的文化群体。不同的行业可能表现有所不同。比如商用轿车, 瞄准商业人士, 基本都是体现一种成功者的风度、气质和不屈精神;麦当劳、肯德基瞄准少年儿童, 卖的是美国式的快餐文化;星巴克则瞄准都市白领, 塑造了一种忙中偷闲、讲求情调和品味的咖啡文化。品牌在渗透了企业独特的文化, 并以浓厚的文化底蕴展现于世时, 人们发现它如精灵般有了自己的灵魂, 有了自身的内涵。这种带有其灵性的产品一面世, 就深深地抓住了消费者, 人们纷纷为其丰富的文化内涵所吸引, 争相传诵。

企业文化与品牌文化的内涵必须一致, 比如可口可乐公司的品牌文化动感激情、富有个性, 那么可口可乐公司的企业文化必然也不能脱离激情和创新, 很难想象一批守旧沉稳的人能够领导可口可乐公司。海尔品牌给人的感觉是一种优质、真诚和负责, 其企业文化也是以真诚、创新为核心。联想并购IBM笔记本事业部, 可以说是其创业精神的完美体现, 同时, 这与其品牌“只要你想”的文化内涵是一致的。红塔集团原来的品牌口号是“天外有天, 红塔集团”, 现在改为了“山高人为峰”, 这与企业文化的内涵是非常一致的, 而且更凸现出了人文气息。通过这样的分析我们发现, 企业文化与品牌文化都不能脱离公司的产品和经营, 都要服务于企业的发展, 因此, 其核心含义应该是一致的, 或者是相通的。但是企业文化与品牌文化在概念、作用、着眼点和建设方法方面又有明显不同。

我们认为, 品牌文化的塑造就像是恋爱, 而企业文化的塑造像是婚姻。谈恋爱的时候, 你希望尽量多地展示自己优秀的一面, 尽量吸引对方的注意。这也是品牌文化当中的恋爱发展到企业文化的婚姻时一种必然的内在联系。企业形象是自身的品牌文化和企业文化的统一, 品牌文化是企业整体社会形象的外在表现形式, 它定位于目标消费市场的需求, 服务于消费者的需要, 目的是要与既定的目标消费者产生对于品牌文化认同的共鸣, 进而促进其产品的销售。企业文化是企业整体社会形象的内在体现, 是企业凝聚力的核心, 是企业发展的原动力, 目的是为了提高企业的管理水平和生产效率。两种统一于一体的文化又针对不同的群体宣传, 所以在营销中应该予以恰当的区分使用, 即品牌文化是面向现有或潜在的目标消费者, 而企业文化大多是面对企业及行业或相关群体作宣传。

企业文化与品牌文化的塑造, 其根源都在于对文化的理解, 对文化理解得越深、越透彻, 那么越容易把握其中的真谛和关键。无论是企业文化还是品牌文化可以说都服从和服务于企业的利益 (包括经济利益和社会利益) , 本质上也就是服从和服务于资本的利益。

8.房地产全案营销策划 篇八

甲方：秦皇岛仁杰房地产开发限公司 住所地：

法定代表人：

乙方：秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司 住所地：秦皇岛开发区秦皇西大街100号 法定代表人：王振刚

秦皇岛仁杰房地产开发限公司（以下简称甲方）与秦皇岛正韬房地产咨询服务有限公司（以下简称乙方），为保证【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理工作的实施与执行，双方本着友好合作的态度，依照国家有关法律，就建立【抚宁县骊骏华府】项目全案营销策划/销售代理合作事宜协商一致，达成本协议，共同遵守。

第一条：总则

乙方受甲方委托，为【抚宁县骊骏华府】全案营销策划与销售代理执行公司，甲方按本协议规定向乙方支付全案营销策划与销售代理费用。

1、本协议有效期内，甲乙双方应本着精诚合作、诚实信用、平等互利的原则，严格遵守本协议的规定。

2、乙方负责【抚宁县骊骏华府】全案营销策划/销售代理工作。

3、乙方在本案全程策划与代理过程中，必须提供足够的人力为项目服务，否则甲方有权终止合同。

第二条：合作期限

双方合作期限自合同签定之日起，至【抚宁县骊骏华府】项目一期销售率达到80%之日止。

第三条：甲方工作范围

1、甲方应提供给乙方本项目所有相关证明文件及乙方工作过程中所需的全

部资料，并保证一切资料的合法性和准确性。否则，由此所引起的纠纷，均由甲方负责。

2、甲方负责项目营销推广过程中所需费用,主要限于以下内容：

（1）各种广告推广、销售道具（楼书、DM单页、户型图、项目总体模型及户型单体模型、引导旗、售楼处包装等）及有关销售资料的制作、和发布费用。

（2）广告制作费/广告发布费：广告制作与发布由甲方与制作单位或媒体单位直接签署合同。

（3）乙方项目组策划/设计/文案/销售经理等人员的住宿由甲方负责（三居室一间）。

（4）各类公关活动所需用展示场地（包括售楼部、本地及外地房展会等）及有关设备（如电脑、宽带网、打印机（一台）、复印机（一台）、文件柜、办公桌椅、空调等）的购买、租用、布置、水电费（含日常饮用水）、固定电话费等费用。

（5）其它：甲方负责制作配备项目相关的工作人员名片、信封、信纸、文件夹、礼品、水杯、胸卡、便笺、办公用品等相关道具。（6）售楼处装修设计与现场包装费用。

（7）项目销售过程中产生的其它相关广告推广、销售费用。

（8）项目总体广告投放费用应该不超过本案的预估推广费用，应不高于项目总销售额的1.5%，详细分阶段的费用投放根据项目的进程由甲乙双方协商进行；详细广告计划费用由乙方事先提出书面报告，双方沟通并经甲方书面确认后，方可实施。

（9）甲方根据项目总体工程进度，制订全年销售额任务，并结合开盘时间制定各月以及重大销售节点的阶段性销售额指标，经甲乙双方确认后执行。

以上几条及其它各种活动的推出，由乙方负责组织并报甲方书面认定后实施，实施过程由甲方监督；以上所涉及费用的确定和支出由乙方提出并经甲方审核书面同意方可执行。

第四条：乙方工作范围

第一阶段：前期策划

一、项目重新定位

1、完成项目所在地块的优劣势及机会点与威胁点分析的报告。

2、完成项目剩余房源销售总体思路及定位属性报告、客户市场定位、价格定位范围建议的书面报告。

第二阶段：营销策划

一、营销建议 1.入市时机评估 2.阶段性销售策略

3.阶段性促销策略及推广活动建议

二、定价策略

1、项目价格制定原则

2、项目价格制定方法

3、甲方向乙方提供项目分期工程进度与可售面积后，乙方拟定项目分期销售价格，经甲方审定同意后在价格表上签字盖章确认，乙方方可执行。乙方据此向甲方提供项目销售进度计划表和预计销售额。

三、营销推广策略

1、乙方每月20日前，向甲方提交下月度总体营销策略报告及推广费用预算。

第三阶段：广告策划

一、推广策略1、2、3、4、5、6、阶段性广告策略制定 阶段性广告主题及文案架构 工地现场包装思路 公关活动及促销活动策划 媒体组合方案及媒体推广策略 媒体广告形式及主题

7、推广费用预算

二、广告设计

1、VI运用系统设计：标志名片信封信纸文件夹礼品水杯胸卡便笺引导牌引导旗2、3、作业流程表格设计 售楼部包装设计及建议：

售楼部规划设计建议售楼部主体灯箱设计售楼部室内看板设计4、5、6、7、工地包装设计：工地围墙设计围墙灯箱

户外广告设计：车体广告户外广告牌户外看板户外灯箱条幅 广告设计：销平楼书（含概念楼书、产品楼书）海报单页 其他媒体：报纸广告制作（包括文案、设计）等

第四阶段：销售代理

1.由乙方建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为，并承担销售场所内销售人员和乙方其它相关工作人员的工资待遇及佣金、奖金，销售人员工装、餐费、用于客户沟通的移动电话费用；

2.负责已下达房源的销控管理，做好销售登记工作，每周向甲方提交销售进度表，供双方根据销售实际及时调整销售策略。

3.负责客户接待，根据甲方签字认可的项目资料，如实向客户介绍项目的法定手续、户型、建筑面积，建筑标准，付款办法，交房日期和客户预售购房合同条约等情况。不得向客户做任何虚假承诺，不得损害甲方的利益及企业形象。

4、负责催促落实客户按约交纳首付房款、贷款客户按合同约定限期到银行办理按揭交件合格，确保房款按约到账。

5、负责销售人员培训

6、销售执行的内部协调程序

7、客户资源库的建立

8、售后服务机制建立

9、销售现场管理

10、乙方须根据甲方的全年销售任务，以及开盘时间等重大活动节点，在总体营销策略报告中体现详细的销售策略及时间计划表。

11、乙方应提交本项目各专业人员配置名单，参与项目营销管理、策划、执行人员的调整征求甲方意见。整体人员配置不少于8人，现场销售人员5-6人。

第五条：营销策划/销售代理收费标准及支付方式

一、营销策划/销售代理费收费标准

（1）乙方按开发项目住宅、车位、车库、下房等一切可销售面积总销售额的 2% 收取销售代理费。项目销售成交金额以客户签定正式合同并收齐销售合同约定的首期款和按揭贷款到位，及其它任何形式的销售成交为准组成总价金额。

二、广告推广/广告设计费支付方式

1、合同签定三日后，甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

2、项目完成阶段性销售任务额的60%（暂定两个月为一个阶段，时间为8月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

3、项目完成第二阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时间为10月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

4、项目完成第三阶段性销售任务额的70%（暂定两个月为一个阶段，时间为12月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币拾万元整。

5、项目完成第三阶段性销售任务额的60%（暂定一个月为一个阶段，时间为1月31日前核定），甲方需向乙方支付广告推广/广告设计费用人民币伍万元整。

6、自2014年2月份起，甲方不再向单独支付广告推广/广告设计费。

7、乙方出具正式发票。

（二）营销策划与销售代理费按以下方式支付：

（1）双方结算费用以开发商与客户签订的《商品房买卖合同》上所确定的成交总价作为最终销售代理费计提结算依据，开发商将各阶段应提销售代理费用的90%汇入乙方指定帐号，剩余10%在双方合作期限截止后，甲方一次性支付给乙方。

（2）乙方按月销售进度计划完成销售任务，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付销售代理费，税费由乙方承担（乙方同时开具发票）。销售代理费用按甲方实际收到的购房款额（定金除外）为基数计提。

（3）销售任务完成情况及佣金比例界定

A、乙方进场后，双方确定2013年7月—2014年1月31日阶段性销售任务（以销售额进行界定），签字确认。

B、双方以7-8月、9-10月、11-1月份三个考核任务期；

C、乙方会对双方确定的销售任务提出相应的广告推广、活动、价格等相应方面的建议和支持，甲方需在合理范围内给予支持，如因甲方支持力度削减，而影响乙方的任务完成情况，则销售任务可进行适当调整。

D、如果乙方完成阶段性任务的60%以下，则在佣金结算时，则按照总销售额的1.6%进行提取佣金；

E、如果乙方完成阶段性任务的80%以下，则在佣金结算时，则按照总销售额的1.8%进行提取佣金；

F、如果乙方完成阶段性任务的90%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的2%进行提取佣金；

G、如果乙方完成阶段性任务的100%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的2.5%进行提取佣金；

H、如果乙方完成阶段性任务的120%以上，则在佣金结算时，则按照总销售额的35%进行提取佣金；

I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期间，顺利完成既定销售任务，则整个期间的所有佣金，按照最后的完成情况，进行相应的比例进行补

齐和跳点。

第六条：双方工作原则

1、乙方提交的策划方案，必须保证得到甲方的书面认可。

2、合作双方已确认的策划方案，在执行过程中若任何一方未征得相对方允许擅自变更，责任自负；若需修改已确认的策划方案，需事先征得对方的同意，并在双方协议之后，以书面文件形式盖章确认。

3、合作双方指令性文件均需由双方公司盖章确认生效。

4、合作双方在委托期内收到对方提供的意见时，应在指定期限内就对方意见做出书面答复。若对方未能在指定日期提交资料并履行以上责任，致使本案工作的延误，并造成的损失由责任方承担。

5、甲、乙双方对本案的全程策划及阶段性营销推广方案负有对外保密责任。第七条：违约

1、合同期内，乙方应保证各阶段人员的到位数量，满足需求为止；若因乙方原因造成策划工作无法正常进行或无能力执行，甲方有权终止合同。

2、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事与本案相关的商业营销策划/广告推广/住宅销售代理或同类活动。

3、甲方应保证如期按照本合同规定的方式及时间付款。

4、合同期限内，乙方享有独占、排它的本案广告媒体上的署名权（指商业策划、住宅销售代理发布署名）。未经乙方许可，任何个人或单位不得冠以“全案策划”“销售代理”等有关或同类字样。

5、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷，并涉及第三方利益的，概由乙方负责。

第八条、本协议在履行过程中如出现争议，双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向甲方营业执照所在地人民法院提起诉讼。

第九条、本合同一式肆份，共8页，甲乙双方各两份，自双方签定（盖章）之日起生效，具同等法律效应。

甲

方：（公章）

乙

方：（公章）负 责 人：（签字）：

负 责 人：（签字）： 签约日期： 年

月

日

签约日期： 年

月

9.最严谨的全案品牌传播服务合同 篇九

甲方：XX企业集团

乙方：北京XX传媒有限公司

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，经甲方对乙方的专业实力、服务态度、人员素质等诸多方面的考察，对乙方予以充分肯定。甲乙双方本着平等协作、互惠互利的原则，经协商一致，特订立本合同。

双方以品牌全案推广服务制作形式合作，合作期自_

_年_

_

月

日

至

_

_年

_

月

_

日

一、双方主要工作及职责

A、甲方

1、营销目标的制定：打造品牌核心竞争力，实现企业可持续发展。

2、向乙方提供企业、市场的有关资料，以确保乙方资讯的全面性，从而有利于品牌服务工作全面开展；

3、积极配合、及时提供反馈意见，确保进度；

4、及时支付相关款项，确保乙方工作的正常开展。

B、乙方服务范围：（参阅附件一《服务计划书》）

1、品牌规划、策略、发展培训

乙方根据甲方指示为甲方提供策略咨询和广告服务，主要包括：

⑴策略部分：品牌定位，企业/品牌/产品架构和组合管理、品牌整合传播计划、常规服务，品牌公关活动和促销活动策划等客服统筹服务；

⑵根据企业市场运作需要,为客户安排市场作业和品牌发展培训。

2、品牌创意及执行

⑴各种整合品牌传播运动（直效行销、促销、公关、培训等）的创意；

⑵品牌命名、品牌口号、品牌核心概念的创意与设计；

⑶包装、平面广告、影视广告、网络广告、软性广告的创意与设计；

⑷销售各环节所需传播辅助物的创意与设计。

3、品牌系统管理和市场深化运动

⑴传播媒体的立体规划；

⑵品牌手册化管理；

⑶样板市场复制方案；

⑷促销和公关活动方案。

4、品牌服务团队主要成员

二、收费标准

乙方向甲方收取月服务费人民币_____________元整，全年共计人民币_______________整。

A、服务费基本构成如下：

①

完成附件一所列各项工作内容的费用；

②

为完成相关工作购买的所有资料费用（特殊图片需租片除外）；

③电脑制作及打印耗材费用；

④乙方品牌服务小组的运作成本及管理费等；

⑤税金。

B、其它费用

①

整合品牌传播服务费不含第三方制作费用（第三方制作费用包括但不仅限于市场调查、印刷制作、影视广告制作、平面摄影、模特使用、租片、促销活动中的各类制作项目等）；

②

如甲方要求乙方人员赴

以外的地区出差，差旅费用由甲方承担。乙方自行安排出差，差旅费由乙方自理。

三、工作验收：

甲方应在收到乙方提交的工作成果后2个工作日内出具书面修改意见，如甲方在规定期限内未出具任何意见,视为甲方确认乙方提交的所有工作成果.四、付款

1、整合品牌服务费

本合同自

****年**月**日起生效，合同签订后3日内，甲方支付前三个月月服务费（****年**月**日

至

****年**月**日），作为项目启动费用，即人民币___________元整。剩余品牌服务费按季度付款，分别于

月

日、月

日、月

日，分3次平均付清，即每次支付人民币

_________元整。

2、广告制作费及其他项目

如甲方委托乙方进行广告制作及其他项目服务,按双方签订的单项合同约定付款。

五、赔偿

1、乙方为甲方策划、创意、设计、执行的广告物品及有关活动，经甲方书面确认后方可实施。经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生的损失由甲方承担。

2、甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其它有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和相关规定的行为。如甲方有上述行为，乙方有义务依据有关法规向甲方提出意见，并可拒绝执行，如甲方拒不改正，已收费用不予退还。

六、保密

1、未经甲方书面许可，乙方不得以任何方式将甲方明示需保密的信息向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

2、由乙方提供但未经甲方认可的策划、创意、设计，甲方不得以任何方式向第三方泄露，也不能利用该信息进行任何商业活动。

七、使用权

由乙方提供的创意概念（意念、文本及影音）、工作成果的著作权归乙方，甲方根据事先认可的报价支付费用后，甲方可拥有其使用权。

八、违约责任

本合同接受中华人民共和国法律的制约，在合同有效期内，任何一方违反约定则视为违约，应承担以下违约责任：

⑴停止违约行为；

⑵继续履行合约

⑶赔偿对方因此而受到的损失

九、终止

1、经双方协商同意可终止本合同；

2、甲方应支付截止合同终止期时的整合品牌传播服务费,已执行的媒体广告费等相关费用。

十、如本合同在履行中发生纠纷，双方应协商解决，协商不成则提交南京仲裁委员会仲裁。

十一、本合同未尽事宜，双方可平等协商并签订补充条款。

十二、以下附件为本合同不可分割的组成部分：

⑴

《

品牌服务进度纲要》

⑵

《

品牌服务组成员》

十三、本合同及所有附件一式贰份，双方各执壹份，经双方签字盖章后即时生效。

甲方签章：

乙方签章：

代

表：

代

表：

开户银行：

开户银行：

帐

号：

帐

号：

日

期：

****年**月**日

日

期：

10.旅游文化品牌策划全案 篇十

关键词：区域旅游品牌,渝东南旅游品牌,上位品牌,下位品牌,个性识别语

1 区域旅游品牌组合管理综合模式综述

在区域旅游品牌组合管理实践中出现了一些普遍性问题, 如区域旅游主题品牌辐射力不强、辐射面狭窄或对非热点景区形成品牌遮蔽;区域旅游主题品牌建设的持续性投入来源难于保证;区域内各次级区域、景点景区旅游品牌无序竞争等。对于这些问题的解决, 相关学者从不同角度对该理论进行了阐述。

首先, 结构说。这类定义强调区域旅游品牌组合的逻辑结构, 突出了旅游品牌结构的理性功能, 但忽视了旅游产品的个性化特征, 抛弃了旅游业的文化依赖性与地理位置独特性, 因而无法真正揭示旅游产品的情感性和主观性。

其次, 形象说。该观点认为旅游目的地必须形象化、品牌化, 以旅游产品品牌来充实其品牌形象。事实上, 旅游目的地形象只能给旅游者留下差异化的识别线索, 但无法真正构成旅游品牌的吸引力。这类观点是对旅游品牌战略单一工具作用的放大, 无法解决区域旅游品牌在旅游者心目中的整体性认识问题。

再次, 整合说。整合说非常重视各子品牌协同对区域品牌的贡献, 指出系统要素协同效应的重要性。然而, 各种整合手段不能替代品牌组合过程, 整合观点仍然没有设计出区域旅游品牌组合理论的一般模式。

最后, 要素说。要素说从区域旅游品牌的构成要素出发, 认为区域品牌管理就是对要素的静态管理过程。要素说强调旅游品牌的静态结构, 但未能揭示出构成要素的动态组合流程和优化组合策略。

综上所述, 众多学者开始强调跨区域旅游品牌体系的实质构建, 并将目光从对旅游策划者转向旅游者的心理需求。尤需强调的是, 学者们已经开始从各个领域理性思考区域旅游品牌组合管理理论的逻辑构成。然而, 这种研究倾向同时导致其理论散乱, 没有形成统一的理论架构, 导致对实践的指导失去明确的同一性, 未能建立一个包容性较强的体系结构模式等。

在针对特定区域旅游品牌时, 可将不同观点中的闪光点纳入思考中。Kevin Keller提出品牌等级的修饰品牌观点, 强调用修饰品牌表现品牌差异;在其品牌架构组合类型中也提出主副品牌架构, 用副品牌代表产品特征和个性形象。雷国雄和吴传清提出区域旅游自有品牌模式, 分别从区域的行政区划体系、细分市场、品牌有效目标市场圈域的覆盖关系等方面划分为行政区层次结构模式、主题组合结构模式和市场空间圈层结构模式三种类型。从本质上讲, 学者们提出的区域旅游品牌组合管理模式是共通的, 即以上位品牌带下位品牌附加个性识别语的形式构建区域旅游品牌。由此, 打破观点间的人为界限, 融合其内核元素构建区域旅游品牌组合管理综合模式。这种模式以特定区域旅游品牌整体为上位品牌, 该区域中的代表性景区构成下位品牌, 用品牌的示差性优势形成个性识别语。上位品牌及其识别语为旅游者提供品牌认知的宏观图式, 是品牌记忆的关键提取线索, 同时也为品牌策划者抓取识别特征的显性要素;下位品牌是上位品牌的子品牌, 其鲜明特征是构建上位品牌旅游地吸引力的语义支持。个性识别语是对品牌的修饰与彰显, 其感性力量推动理性品牌的人化和升华。

2 渝东南地区区域旅游品牌体系的区域旅游品牌开发框架

2.1上位品牌的构建

上位品牌及其个性识别语概括了渝东南地区旅游资源的本质特征, 是传递给旅游者关于旅游目的地吸引力的深层次线索。上位品牌的个性识别语必须来自于该地区区域旅游品牌的核心价值主张, 因而也就具有了差异性、地域性、包容性和吸引力的内在规制。根据旅游资源功能分区、专项旅游产品设计、近远期旅游规划等情况, 对品牌核心价值进行个性形容词筛选, 从中甄选出“奇异”作为区域旅游品牌的核心价值诉求。

首先, 从差异性方面分析, “奇异”诉求从根本上赋予了上位品牌极强的识别力, 使其与邻近的湖南湘西州“神秘”主张区隔开来。“奇异”诉求可做两方面理解, 其一是区域内丰富、独特的旅游资源为上位品牌提供了明显区别于其他地区的同一主张;其二为旅游者旅游动机的合理释放提供路径。

其次, 地域性特征则要求核心价值必须植根于当地文脉, 取自于本地的地域历史文化, 发觞于其域的传统文化精华。具体来讲, 渝东南地区最具代表性的地域文化因素就是核心价值地域性的直接来源。从品牌开发的角度看来, 该地区最具代表性的地域文化因素包括乌江画廊的神奇景致, 沈从文笔下的边城轶事, 武陵仙山的奇景、奇云、怪雾, 土苗文化的特异风俗、风情, 均为上位品牌指明奇异个性之路。

11.旅游文化品牌策划全案 篇十一

一、活动背景：

为更进一步增进佛山地产界各企业之间的相互了解与沟通，创建和谐的佛山地产发展平台；也为了活跃佛山地产界的文化交流，佛山房地产协会、《佛山日报》联袂举办“2006佛山房地产动感精英会”。

二、活动目的：

2.1、促进佛山房地产界的交流、沟通与融合，搭建起佛山地产界各企业之间更加高效的交流平台。同时，也将突破以往各届精英酒会的传统形式，把本次活动办成一次高品位、高格调的精英聚会；

2.2、本次活动从“增加了解、加强团结、分享成功”这个基点出发，以“品位、高雅、愉快、激情、轻松”为基调，以“交流、分享、融合”的重要思想为指导，力图为2006佛山房地产精英创造一次品位的相约，一次快乐的共享，一场浪漫的聚会，让每位精英更多地体会到房地产业的多姿、多彩；

2.3、本次活动也为在“五一”黄金后，在大家完成丰富多彩的外出节目之后，消除身心的疲惫，也将作为释放心身的聚会。

三、活动主题：

挥洒天地 领舞佛山-------2006佛山房地产动感精英会 主题阐述： •“挥洒天地”首先暗示出本次活动的内容之一 “高尔夫”，既寓意佛山地产界精英们踌躇满志的天地雄心，一个“挥”字，更体现出“高尔夫”活动的潇洒与品位。

•“领舞佛山”也暗示出本次活动的另一个内容之“舞会”，“领舞佛山”既喻指来参加这次活动的佛山地产精英们，他们叱咤市场风云，引领佛山地产潮流。

•此主题口号喻意深远，一箭双雕，且准确而又十分自信地传达出佛山房地产行业的繁荣景象与锦绣宏图。

主题备选：

纵横天地 感动佛山-------2006佛山房地产动感精英会

四、活动基本资料： 主办单位：

佛山市房地产协会、佛山日报社

协办单位：佛山中正地产、佛山帝客广告KingoAdvertising 活动时间：2006年6月4日13：00-----22：30 邀请对象：

佛山房地产企业高端、佛山房地产协会高官、协会核心成员、各地产公司的精英、业内专业人士、新闻媒体等。与会人数：200--300人 活动地点：

下午活动地点：（待定）晚上活动地点：（待定）

五、活动内容、形式&程序： ※内容： 高尔夫+酒会

这是一次集高尔夫欣赏与动感之夜的精英峰会；

这是一次集风情佳肴、动感音乐、名贵红酒与神秘舞会的的精英盛会；

这是一次品位与激情的挥杆，也是一次高尚与愉悦的交流会。※程序：

※形式： A、挥洒高尔夫

通过邀请职业高球明星，以携手佛山地产的高端与精英进行精彩表演、互动；通过进行角逐激烈的友谊赛，来提升本活动尊崇与品位，使与会精英领略人生的品位境地和心驰神往，使活动提升高度。

★ 挥洒天地 释放激情（下午高尔夫主题活动内容纲目）精英友谊赛 高球明星、精英论球、表演、互动。

※ 下午活动程序（挥洒高尔夫下午13：00—18：00）

※下午赛事全程预先折摄DV，剪影趣味搞笑情节精彩花絮，留用晚宴酒会中同时播放点缀渲染

※下午气氛活动的具体操作形式将在活动执行策划方案中再另行提出。B、精英酒会

★ 领舞佛山·动感激情（晚上酒会主题活动内容纲目）开启生辰蛋糕&香槟酒绽放、红酒品鉴会

西班牙自助餐（同时进行创新抽奖、绝技魔术与川剧变脸）精英歌友会（职业歌手友情客串）

精英舞友会（职业舞蹈演员领衔，假面happy舞联动）领奖晚会（揭晓高尔夫友谊赛得奖者）内容介绍：

精英酒会是 盛夜，是动感之都。这里风情时尚，整齐划一。这里的精英风趣幽默、诙谐有度，主持人将这场盛夜一次又一次推向高潮，掌声泛起涟漪„„ 美味佳肴丰富醇香，名贵红酒，柔媚的灯光，魂牵轻柔的乡间爵士乐，田园畅想的钢琴曲，神秘幽灵的假面舞会。令人游离失所，无所适从。香槟绽开美好向往，缤纷色酒。而绝技魔术、川剧变脸更是仿佛进入魔界境地，叫人留连神往„„楚楚丽人，令人遐想感动，歌声响亮的民族声乐燃起新希望。鞭策从舞姿翩翩、风流倜傥的华尔兹伦巴，目光遐接„„

通过佳肴、光影、红酒、丽人、音乐、舞姿汇聚一堂，使活动创造激情。进而渲染一场轻松惬意，愉悦自然新鲜满足的奇妙的今世盛宴与不夜气霄

※ 晚上活动程序（精英酒会晚上18：30—22：30）

※晚上活动的具体操作形式将在活动执行策划方案中再另行提出

六、活动亮点及聚焦点：

本案围绕活动主题精神出发进行策划，其表现形式与内容具有以下亮点：

※ 亮点：

之一：高尔夫

高尔夫的内容为活动提升高雅品位，也为活动拉开了档次，尤其特邀高球明星友情参与并作出绝技表演，使活动富有趣味性和欣赏 价值。与活动的房地产中高层参与者及其受众群也十分吻合相衬。

之二：开启生辰蛋糕与红酒品鉴会

开启生辰蛋糕与红酒品鉴为整个活动注入了主题精神和点缀渲染了内容情趣和优越。尤其是红酒品鉴会，考虑安排多类国内外知名红酒品牌，也与活动的整体格调更是相得益彰。

之三：精英歌友会

精英歌友会是职业歌手与房地产精英歌唱爱好者并相齐唱，是抒发心中的激情歌唱会；也是各房地产精英之间和谐共处，团结友爱的歌友演唱会。通过职业歌手与歌唱爱好精英相结合，即不失歌唱之品位和亮点，更能带动非职业歌唱精英激情歌唱的氛围。精英歌友会为本活动释放激情注入了活力。

之四：精英舞友会 华尔兹、伦巴煽情，假面happy舞会激情碰撞，是精英歌友会又一次高潮的迭起，是活动互动形式的具体体现，是打破陌生面孔促进参与会成员之零距离交际沟通，心灵碰撞的其团队合作的艺术化手段，其表现方式诙谐幽默、生动有趣，更容易促进酒会朝着最高潮人气中发展。

之五：颁奖晚会

把“颁奖酒会”留在最后程序中，有利于维持人气坚持到最后及活动参与者的完整，颁奖晚会采用奥斯卡颁奖风格，将颁出十项最佳奖项，这样打破了作为高尔夫颁奖中传统的设奖颁奖形式，又富予他们更多的活动荣誉，这是他们所需要的。

颁奖晚会为难忘的“佛山市房地产动感精英会”拉下帷幕。

七、赞助招商

活动在考虑五花八门的举办形式过程中，其活动费用可通过赞助招商以及整合活动推广来完成抵冲支持费用和赞助回报合作。

※ 赞助招商与回报可考虑：

7．1活动冠名权赞助

所有活动宣传物料以及活动推广中均可冠以“×××2006年佛山房地产动感精英会”

·赞助资本：现金、场地以其活动所需物料

7．2活动协办名义赞助 赞助单位可作为协办单位权意名义来支持活动。并在任何推广物料中，推广媒体中以及活动进行中加以鸣谢！

·赞助资本：现金、和活动所需物料。

7．3活动奖项中物资赞助

活动高尔夫赛事颁奖赞助所颁出，发奖励品赞助商均可不同程度地作出奖品赞助，并在此颁奖中主持人提出特别鸣谢！

·赞助资本：奖品物资

7．4其它形式

※赞助合作商： · 房地产

· 陶瓷

· 家居装饰设计单位

· 家具制造商等

※具体赞助回报和整合推广计划在确定本案的标准形式后，另作具体策划安排。

12.旅游文化品牌策划全案 篇十二

全案策划及独家销售代理合同

合同双方：

甲方：房地产开发有限公司（委托方）乙方：有限公司（受托方）

第一条 本合同术语解释：

1.该项目：。

2.成交客户：指已与甲方签订了《XX市商铺买卖合同》，并向甲方交纳了所购物业首期房款，（按揭客户为不少于按揭银行规定的最少首付成数，银行按揭款到账；分期付款客户为已付款不低于总价款50%，并确保分期付款客户在规定时间内交清房款）的客户。

3.正式开盘：指乙方正式进驻售楼处，及第一次开盘报纸广告发布，并取得相应的政府预售许可证后。

4.代理佣金：指甲方付给乙方的销售代理酬金。5.买卖合同：指《XX市商铺买卖合同》。

6.总建筑面积：

平方米，其中委托乙方代理销售的建筑面积为

平方米。

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划及独家销售代理共同达成如下协议：

第二条 项目名称及项目地址

1．项目名称：

2．地 址：本楼盘位于，占地面积约 ㎡，规划总建筑面积约 ㎡。

第三条 委托内容

甲方委托乙方就该项目进行全案策划和营销的工作，乙方根据甲方意向和要求，向甲方提供有关市场调查、产品策划及营销策划等全案策划推广服务；

销售代理合同

甲方委托乙方作为该项目独家销售代理商, 就第一条第六款中描述的面积进行策划、销售。

第四条 本合同期限

本合同的有效期自本合同签订之日起算，遇以下条件之一即可终止：

1．合同期限为自开盘之日起1年（即12个月），前期策划周期不计入在内，同时协助甲方完成办理交房手续（交房以实际综合验收通过后向业主办理交接手续为准）；

2．本合同规定的其它情况。

合作期限根据上述条件结束时，若甲方认为有必要，则双方应再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。

第五条 甲方责任及权利

1．甲方须根据本合同之第九条、第十条向乙方支付有关的费用；

2．甲方应按合同规定以及合同签订后另行达成的一致意见及时向乙方提供该项目之有关数据，并保证数据的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究、策划工作及销售工作；

3．办理该项目的房地产开发、商品房预（销）售所需的全部报批报建手续； 4．审定乙方报送的销售策划及宣传推广方案；

5．负责派专人审核、批准认购书、合同并予以签字盖章，负责保存这些文件； 6．负责派专人驻案场收款，包括客户诚意金、定金、购房款等款项，乙方不得收取客户的任何款项；

7．协助客户办理产权登记手续；

8．在销售过程中，若因客户退房或逾期不签署购房合同及未按时交纳房款时，甲方有权没收客户之定金，并将此套房屋交与乙方重新出售；

9．在本合同执行过程中，甲方不得全面委托第三者销售上述该项目，否则甲方仍需按照实际销售额支付乙方代理佣金。

10．甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案营销策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。

第六条 乙方责任及权利

销售代理合同

1．根据甲方的要求，在甲方规定的时间内向甲方提供市场分析、调查等资料，并协助甲方完成有关设计规划、营销等的策划顾问工作；

2.乙方根据本合同之第十条向甲方收取有关的服务费用；

3．在本合同规定的期限内，乙方应积极参与甲方或甲方与其它合作单位的会议及事项，并积极提出有效的建议并付诸行动；

4．在本合同规定的期限内，完成各阶段有关推广及宣传活动的策划工作并负责执行和各种媒体发布或制作的工作；

5．乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后方可执行；

6．按甲方提供的有关数据及本合同条款代理销售该项目，负责在规定的期限内完成销售代理任务；

7．在代理期间，乙方负责在该项目销售部的一切查询及销售工作，随时接受甲方的咨询和检查；

8．负责该项目销售部的管理工作、销售现场的客户接待及咨询工作； 9．负责甲方及乙方的客户的发掘与谈判，促使成交；

10．负责通知办理银行贷款的方式支付该项目房款的客户，按贷款银行的要求提交申请贷款所需的有关资料。

第七条 双方约定事项

1.双方约定本楼盘总体服务分为两个阶段，为开盘前策划推广和开盘后销售及推广。2.甲方须在其负责的准备工作全部完成且取得预售许可证后，双方协商开盘日期。3.甲方同意所有就该项目签订房屋正式合同后并已付首付款的客户，即视为乙方销售之客户，按其购房合同的总价计入乙方已完成的销售额。

4.销售额的认定：代理期间售出的户数及金额。5.销售率的认定：实际已售房屋户数除以实际可售户数。

6.项目结案的认定：当本项目实际销售率达到95%以上，即视为项目结案。7.双方同意有关乙方工作事项经甲方总经理签字后，即确认所有工作内容。8.双方在开盘前确定预（出）售合同范本，由甲方指派人员负责合同签署及审核工作。9.双方同意在正式开盘之日前一个月为试销期。10.乙方负责协助甲方办理交房事宜。

11.为保障双方权益，甲方同意乙方所有开具发票项目为“服务费”。

销售代理合同

第八条 广告推广费用

1．在代理期限内须确保广告预算为总销售金额之 5 %以内，由乙方提出分阶段媒体推广计划，由甲方审核确认后执行、支出，本条不作为任何销售抗性依据。

2．这些费用应该事先经过乙方的精心策划，并以详细的预算报告形式，经过甲方批准后有步骤地执行。每阶段、每次的具体计划也需经过事先策划并形成书面文件以取得甲方的批准，任何的推广费用支出需甲方事先签订合同。

第九条 营销策划服务内容概述

项目前期策划服务 主要内容构成：

在乙方能力范围之内，乙方工作内容包括但不限于以下内容：

1、市场调研部分：含XX市在建在售项目、竞争项目基本概况，宏观政策影响分析等；

2、项目基本建议部分：含项目概况、SWOT分析、项目规划建议、建筑风格建议、客群分析、项目定位、客群定位、住宅定位、商业定位、业态定位等；

3、产品基本建议部分：含规划建议、户型建议、商业布局建议等；

4、项目形象定位部分：市场推广策略、广告策略、案名建议、基础企划推广等；

5、其他建议：含售楼处、样板房、智能化、科技建材及与项目有关的其他建议。前期策划工作基本包括以上部分。

项目进入营销推广及销售阶段后，营销策划则包含以下部分： 基本服务内容介绍

1、乙方负责项目的总体营销策划方案制定、广告推广方案制定、销售方案制定等；

2、根据开发商要求，在规定的时间内向开发商有关部门、领导提供市场分析、销售分析等资料，并协助完成有关项目的设计规划、营销等工作的策划顾问事项；

3、在合作期限内，乙方积极参与开发商与其它合作单位（如规划设计院、模型公司、装修公司）的会议及事项，积极提出有效的建议并付诸行动；

4、在合作期限内，乙方协助完成项目案场管理建议、销售策划、团队建设（培训、管理、销售技巧、营销指导）等工作；

5、在合作期限内，完成各阶段有关项目推广及宣传活动的策划工作并负责执行和各种媒体发布或制作的工作； 营销策划服务事项说明

销售代理合同

1、项目整体营销策略方案；

2、项目整体广告策略及执行方案；

3、项目媒体计划及媒体预算编列方案；

4、项目SP活动的相关策划方案；

5、项目产品定位的细节部分，如案名、广告总精神、平面广告设计等；

6、项目企划工作事项

⑴售楼处装修建议、功能布局、氛围布置等；

⑵售楼处内灯箱、模型、效果图、施工围墙等销售道具设计及建议； ⑶楼书、DM、海报等销售物料策划、设计；

⑷售楼处、展会、开盘等各项目活动策划、平面设计、活动执行等； ⑸报纸广告、新闻稿、广播稿、项目VCR、网站等策划、设计等； ⑹阶段广告策略提供及广告预算及媒体编列等；

7、各项目营销部分工作事项 ⑴楼盘定价原则及策略

a、楼层、朝向、景观、房型差价 b、价格定位

c、特价房推出数量及时机

d、售价调整与销售率及工程形象的关系 ⑵开盘时间及销售阶段的划分 a、销售阶段的划分及周期 b、开盘时机建议 ⑶销售建议 a、销售控制建议 b、价格控制及守价原则

⑷开盘前所有事项准备及人员安排 ⑸开盘销售活动建议 ⑹楼盘行销之执行 ⑺负责有关销售建议之事项

◎项目销售营销工作：（包括但不限于以下内容）

1、负责项目的总体营销方案制定及执行、广告推广方案制定及执行、销售方案制定及执行等；

2、根据甲方的要求，在甲方规定的时间内向甲方有关部门、领导提供市场分析、销售分析等资料，并协助甲方完成有关项目的设计规划、营销等工作的顾问事项；

销售代理合同

3、在合作期限内，乙方积极参与甲方或甲方与其它合作单位（如规划设计院、模型公司、装修公司）的会议及事项，积极提出有效的建议并付诸行动；

4、在合作期限内，完成各阶段有关项目推广及宣传活动的策划工作并负责执行和各种媒体发布或制作的工作；

5、乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后方可执行；

6、负责项目销售现场的客户接待及咨询工作，负责营销项目客户的发掘与谈判，促使成交；

7、负责以办理银行贷款的方式支付项目房款的客户，按贷款银行的要求提交申请贷款所需的有关资料；

8、负责甲方指定或指派的其他工作。

第十条 销售代理费用及相关费用

1、基准价与实际销售价格：

基准价是本案最低销售均价，每套的基准价表现为销售基础价格单，甲方按照乙方提供有关策划报告制定完成后经甲方批准执行；

实际销售价格是指实际成交价，每套的实际销售价格不得低于其基准价，但甲方董事长签字确认批准除外。

溢价是实际销售价格减基准价的部分。本项目基准价的单价如下： 商业用房： 元/㎡。

2、乙方在该项目正式开盘后代理销售该项目，甲方支付乙方代理佣金如下： 2.1甲方按乙方实际销售金额支付乙方代理销售佣金； 2.2整体销售代理佣金为10%；

2.3代理佣金按月支付，次月5日结算佣金的100%。

2.4溢价部分，双方约定按甲方得20%，乙方得80%计算，每季度结算一次。甲方负责售楼部所产生的一切费用，包括电费、电话费、保安、保洁和办公费用（包括低值易耗品、通讯费、招待费、差旅费等合理费用的承担以及其他耐用办公用品的提供）。

若客户成交价格低于甲乙双方制定的最终价格，必须由甲方董事长签字确认，乙方及甲方财务留底，成交价格的佣金乙方还是按第十条2.2.2提取。

5、乙方需在甲方向其支付策划费、代理佣金、溢价金的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取上述费用所应缴纳的所有税费，由乙方自行承担。

销售代理合同

6、甲方应按照双方约定的日期向乙方支付费用及代理佣金，逾期支付的乙方将按照每日千分之五的比例向甲方收取滞纳金。若因甲方延期付款导致乙方延迟完成工作，将视为甲方之责任。

第十一条 销售部的组建

1.合同签订后，售楼处正式启用前1个月内乙方须派驻销售总监1人及销售人员10人，与甲方委派的财务人员和合同管理人员共同组成该项目的销售部。销售部的日常管理工作由乙方委派的销售总监负责。乙方负责支付其销售人员的工资、佣金、税费、福利、生活费用等。

2.如乙方委派的销售人员或管理人员在销售过程中有损害甲方利益的行为发生，或被客户多次投诉，或不符合该项目销售需要的情况，则甲方有权要求乙方在7日内更换。

第十二条 违约责任

1.因一方未遵守合同中的主要条款，或未履行本合同中的主要责任或义务，则在提前7个工作日书面通知违约方后，守约方有权提前终止本合同的履行，守约方因本合同的提前终止而受到损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。

2.如因甲方原因致使乙方终止本合同的履行时，则甲方应按实际销售所提取佣金额的10%给予补偿。

3.如因乙方原因致使甲方终止本合同的履行时，则乙方应按本合同的规定向甲方返还已付代理佣金的10%。

4.合同有效期间，因不可抗力（如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件；无支付能力、破产等不视为不可抗力）而一方不能履行本合同的主要义务导致合同目的无法实现的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。

第十三条 争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，应向有管辖权的人民法院提出诉讼。本合同适用中国法律，以法院最终判决为终局，对双方均有法律约束力。

第十四条 其它

销售代理合同

1.本合同与本合同的附件为不可分割的完整组成部分，共同具有法律效力。2.本合同自双方签字盖章后始生效。

3.本合同一式肆份，甲，乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

4.本合同如有未尽事宜，由双方协商确定或另行签订补充合同，补充合同与本合同的规定如有不同，以补充合同为准。

甲

方：

代表签字：

签署日期：

年 月

乙

方：

代表签字： 签署日期：

****年**月**日