营销策划书内容与结构

营销策划书内容与结构（共8篇）（共8篇）

1.营销策划书内容与结构 篇一

广告策划书的内容与格式

一、封面

（一）策划书的名称

（二）广告策划的客户

（三）负责策划的广告公司或策划人名称

（四）策划完成的日期

（五）策划书编号

要求：纸张精美、版式典雅、内容齐全。

二、目录

显示策划书各章节内容及页码

三、前言

前言是整个广告策划书的总纲，要概括性地阐述广告策划的目的、任务和目标，广告的定位，广告的诉求范围和重点，广告活动的进程，使用的主要广告策略与方法，广告活动各个阶段的起始与结束日期，预期要达到的阶段性成果等。

四、正文

（一）市场分析

１、市场及营销环境分析

２、消费者分析

３、产品分析

４、竞争产品与竞争企业分析

５、企业分析

６、竞争产品的广告分析

７、销售分析

（1）销售渠道分析

（2）竞争对手的销售状况

（3）目前销售存在的问题

８、企业营销战略

（1）企业营销重点

（2）产品定位

（3）销售目标

（4）包装策略

（6）零售策略

（二）广告策略

１、广告目标

（1）销售目标

（2）市场占有率

（3）品牌知名度

（4）新产品的推广

（5）老品牌的更新换代

２、广告地区

（1）国外市场

（2）全国市场

（3）地区市场

３、产品定位策略

（1）价格定位

（2）经济型或豪华型

（3）以中老年群体为主或以青少年群体为主

４、广告诉求策略

（1）广告主题

（2）广告理性诉求或广告感情诉求

（3）消费心理描述

５、广告表现策略

（1）广告创意

a.广告创意重点

b.广告口号

c.广告的创新点

（2）广告代言人策略

a.名人代言

b.广告模特

c.平民代言

d.代言人的传播意向

６、广告媒体策略

（1）媒介选择与组合a.主媒介

b.辅助媒介

（2）媒介位置与版面、时段

（3）媒介刊播频率

（4）媒介的刊播时间

（5）媒介预算分配

（三）整合营销策略

１、整合营销传播的一致性主题

（1）统一主题

（2）统一口号

（3）统一Logo

（4）统一代言

（5）统一色彩

（6）统一音乐

２、人员销售策略

（1）批发销售

（2）零售网点

（3）销售激励策略

３、促销策略

（1）有奖销售

（2）打折

（3）赠品

４、直接营销策略

（1）人员直销

（2）邮购

（3）网购

５、公共关系策略

（1）公益事件营销

（2）新闻事件策略

（3）危机事件处置

６、CI设计与策略

（1）理念识别（Mind Identity）：

a.经营信条

b.精神标语

c.企业座右铭

d.企业性格

（2）行为识别（Behaviour Identity）

a.技术培训

b.应用技巧

c.服务水准

d.职业道德

（3）视觉识别（Visual Identity）

a.企业名称

b.企业品牌标志

c.商标的标准字体

d.企业标准色

e.企业形象图案

f.企业专用印刷字体

g.企业宣传标语和口号

（四）广告实施计划

１、广告目标和整合营销目标

２、广告活动的时间、地点与内容

３、广告的表现

（1）平面广告设计

a.文案

b.样图

（2）户外广告样图

包括:

a.路牌广告

b.灯箱广告

c.车体广告

d.气球广告

e.旗帜广告

f.墙体广告

g.POP广告

（3）电视广告设计

a.文案

b.电视脚本

c.音乐

（4）广播广告

a.广播广告脚本

b.插播时段与节目

（5）网络广告

a.网络广告的样式

b.网络广告的发布形式

c.网络广告发布的网站

４、广告媒体计划实施方案

（1）广告实施地点与范围

（2）广告时间区间

（3）广告媒体预算

５、促销活动实施方案

（1）促销活动时间

（2）促销活动地点

（3）促销活动方式

６、直销活动实施方案

（1）直销方式

（2）持续时间

（3）直销范围

７、公共关系活动的实施方案

（1）事件营销的内容

（2）事件营销的时间地点

（3）事件营销的媒体公关策略

９、广告预算及其分配

（1）广告制作费

（2）媒体刊播费用

（3）代言费用

（4）其他费用

（五）广告效果评价

１、广告效果监控评估的目标

２、广告效果评估测定的方法

３、广告效果测评的实施计划

五、附录

广告调查的内容主要有：

（1）经济形势与环境调查

（2）市场状况调查

（3）广告媒体调查

（4）广告对象调查

（5）广告效果调查

附录包括广告调查中制作的参考资料和其他背景资料。

（一）市场调查问卷

（二）市场调查访谈提纲

（三）广告调查中的原始资料和数据

（四）相关表格材料

（五）广告调研报告

（六）广告效果评估与测试的问卷

（七）其他附录材料

六、封底

（一）广告公司简介

（二）广告公司地址

（三）邮政编码

（四）广告公司电话

（五）广告公司传真电话

（六）广告公司网址

（七）广告公司电子信箱

（八）广告公司的Logo标志

封底的纸张与封面相同、版式设计简洁

2.营销策划书内容与结构 篇二

一、内容营销的概念和类型

内容营销是指涉及媒体内容创建与共享的所有营销形式, 目的是接触和影响现有客户与潜在客户。它并不着眼于销售, 而是单纯地与客户进行沟通, 通过持续提供有价值的信息来刺激消费者的购买行为, 提高客户忠诚度。

内容营销的类型有很多种, 例如自动进入邮箱中单独文件夹的时事通讯 (Direct email newsletters) 、白皮书 (White papers) 、应用软件 (Apps) 、品牌研讨会或播客 (Branded webinars or podcasts) 、视频 (Videos) 、案例研究 (Case studies) 、事件 (Events) 、博客帖子 (Blog posts) 、内情报告 (Tip sheets) 、社会化媒体上的帖子 (Social media posts) 、网页 (Web pages) 、信息图表 (Infographics) 和电子书 (E-books) 。

Chris Sietsema将内容分为两大类:砖块内容 (Bricks) 和羽毛内容 (Feathers) 。砖块内容是指大型的内容产品, 如研究报告、事件、白皮书、视频和移动应用软件。这些内容产品需要投入更多的时间与金钱, 但回报也很大。羽毛内容是指小型的、低风险的内容产品, 由简单的文字和图片构成, 通常在博客和社会媒体网络上传播。砖块和羽毛内容各有利弊。砖块内容在搜索排名、检测指标、内容生命周期方面表现更佳, 但这种大型的、计划周密的、预算高的内容需要耗费很多的人力物力资源, 而且效果得不到保证。羽毛内容需要相对较少的资源, 较低的机会成本和更快的周转时间, 但是, 它的生命周期较短, 而且在搜索排名中不占优势。[2]企业在思考使用砖块内容、羽毛内容还是两者混合使用时, 应该考虑到自己是否有足够的时间、金钱以及人力资源, 有没有能力每天为社会受众提供具有新闻性的、娱乐性的、吸引人的内容。

二、内容营销理论综述

(一) B.E.S.T.规则

B.E.S.T.规则由Pulizzi和Barrett于2009年首次提出, 意在简化复杂的内容营销过程, 使得营销策略具有行为性 (Behavioral) 、必要性 (Essential) 、战略性 (Strategic) 和有针对性 (Targeted) 四大特点。[3]它可应用于大多数的媒体, 例如网络媒体、印刷媒体和面对面的交流等。

行为性 (Behavioral) 是指企业与顾客交流的任何信息都应当是有目的的。在开展营销活动之前, 企业需要思考自己想让客户拥有什么样的体验, 希望通过客户实现怎样的目标, 期待客户采取什么样的行动, 如何测试客户的行为以及如何促进客户购买公司产品或服务。必要性 (Essential) 是指提供目标受众在工作或生活中需要或有用的信息。企业需要思考客户的真实需求是什么, 如何能够向他们提供最有益、最个性、最专业的内容, 采用什么样的内容表现形式才能使其产生的积极影响最大化, 一场营销活动的必要元素有哪些以及需要涉及到哪些媒介类型。战略性 (Strategic) 是指内容营销工作必须是企业整体经营战略中不可或缺的组成部分。企业需要考虑的是内容营销是否能够帮助自己实现企业的战略目标, 它与企业内其他战略计划是否相协调。有针对性 (Targeted) 是指企业所创建的内容必须针对特定的受众。企业应当明确自己是否选择了正确的目标受众, 是否了解客户对于公司产品或服务的态度。

企业在回答了上述问题之后, 便具备了创建有效营销传播策略的基本知识。但需要注意的是, B.E.S.T.规则并未考虑评估一个社会化网络或一种内容传播渠道是否值得企业进行投资的问题。企业在开展内容营销活动之前还需思考当前的用户是谁;谁最有可能过度地使用网络;这些人是否为自己的潜在客户, 或者说他们有能力影响企业的潜在客户吗;这些人喜欢哪类内容, 他们可能对那些内容进行分享;怎样使其他人在网络上也接触到这些内容;你能为公司创造新型内容从而形成流行的新社会化网络吗;参加社会网络需要耗费多少时间和精力;是否能获得好的投资回报率。[4]

(二) S.A.V.E.结构

S.A.V.E.结构最早由Richard Ettenson, Eduardo Conrado和Jonathan Knowles提出。他们认为传统的4P营销模式对于现在的营销格局已经不再适用, 需要有所改进。此后Nenad Senic也讨论了S.A.V.E.结构是如何成为以客户为中心的内容营销的核心的。

1. S.A.V.E.结构重在解决方案 (Solution) , 而不是产品 (Product)

Ettenson等人认为应当根据客户需求提供内容, 而不是公司特点、功能或技术优势。[5]Senic也认为内容营销战略应以客户为中心, 向他们提供解决方案, 而不是使他们无缘无故地购买产品。其主要目的还是提高公司的产品或服务销售额, 而相关性内容则能够帮助消费者了解使用这些产品或服务所带来的好处。因此, 他们在购物的时候就能清楚地了解到产品是如何满足自身需求的, 并形成了客户忠诚度。[6]

2. S.A.V.E.结构重在客户接触 (Access) , 而不是传播渠道 (Place)

Ettenson等人认为企业应当开发一个综合交叉的信息发布渠道, 使信息充斥在客户的整个购买过程中。[7]Senic说这就是要了解企业的客户或潜在客户在哪, 知道他们具体在做什么, 所以设计一个内容发布计划是非常重要的。企业应弄清楚哪种通信方式与客户或潜在客户相关联, 然后向那一领域发起进攻。企业应该使得客户能够通过网络接触自己的品牌, 但不必浪费时间在那些与客户毫无关联的社会网络上。例如, 企业在开通博客或Facebook的时候, 应该清楚自己此时的目的是什么。[8]

3. S.A.V.E.结构重在价值 (Value) , 而不是价格 (Price)

Ettenson等人认为企业应讲清该价格产品的优点, 而不是强调自己的定价与产品成本、利润率或竞争对手的定价。[9]销售人员最常犯的错误之一就是在产品包装上写满了技术介绍, 而不是产品对消费者的益处, 如果他们改变这一做法的话, 消费者可能就会因此忽略价格差异而直接购买产品。优秀的内容营销可以代替销售人员来做这件事, 所以提供有价值的内容堪比建立了一个销售团队。根据Sharon Tanton的说法, 有价值的信息是有帮助的 (能回答消费者可能提出的问题) , 有趣的 (激起消费者的反应) , 真实的 (态度诚恳且为原创性内容) , 相关的 (为受众所设计) , 恰合适宜的 (选择公众最易接受的时间) 。[10]

4. S.A.V.E.重在教育受众 (Education) , 而不是促销 (Pro motion)

Ettenson等人认为应在购买周期内向消费者提供满足其各类特定需求的信息, 而不是依赖于广告或公关。[11]许多内容营销体系中都明确提出了这一点。客户或潜在客户需要有帮助的、相关的、适时的信息来帮助自己做出购买决定。有价值的内容可以更有效地使得客户成为回头客, 而且他们会更加地心甘情愿, 公司的成本也会更低。企业的教育性内容会分享到消费者的社交网络中, 可能产生更多的订单。

(三) 关键内容理论 (The killing content)

Nguyen Quoc Binh认为内容营销中最有效的内容类型是任意内容、品牌内容以及消费者欲获知内容三者的交叉部分。[12]任意内容可以是任何内容, 例如爆炸性新闻或很容易被人遗忘的娱乐新闻;品牌内容是与企业或行业相关的内容;消费者欲获知的内容即能够帮助消费者解决问题的内容。内容应该是有趣的、教育性的、与消费者相关的而且是能够帮助其解决问题的, 三者缺一不可, 否则就不能将潜在客户转变成实际购买者。

Nguyen建议按照以下步骤来创建有效的内容营销战略:首先, 根据上述方法将内容分为三类 (任意内容、品牌内容以及消费者欲获知内容) , 细分受众为小的样本, 然后根据受众细分准备合适的内容。其次, 在每一个细分的受众群中, 列举出可能讨论的话题。第三, 将这些话题合在一起。第四, 根据时间表设计绩效指标和实施计划。第五, 进行检测、作报告, 以确保你追踪的是正确的人群。[13]如果出错的话, 回到第一步重新开始。

三、内容营销模式分析

内容营销包括五大方面:内容创建 (creation) 、管理 (curation) 、优化 (optimization) 、扩大 (amplification) 和分析 (analysis) 。

(一) 内容创建 (creation) 与管理 (curation)

Jason Falls认为内容创建的第一步是了解受众。[14]事实上, 在掌握受众人口学特点和行为信息方面, 此前已有了广泛的研究基础, 如The Social Habit网站统计了人们对互联网和社交网站的使用情况、对移动应用的使用情况以及他们的内容消费习惯。另一网站Pew Internet&American Life Project也对这一课题做了广泛而持久的研究。此外, 还有一些免费的工具能够帮助企业识别自己品牌的受众, 例如谷歌分析 (Google Analytics) 可以告诉你谁访问了你的博客或网站, 受众所处的位置在哪, 他们是如何接触到你的内容的, 他们都关注了哪些内容, 他们的注意力持续时间有多久等。Facebook Insights可以根据你的社交群描绘出一幅基于人口学特点的图表, Demographics Pro可以进一步细分你在Twitter上的受众。

内容创造建立在了解受众的基础之上, 所以企业所创建的内容应当是有价值的, 据此来获得受众的信任, 而不是通过吹嘘自己的公司或产品有多好的广告。首先, 所创建的内容应当是及时且相关的, 即能够帮助客户解决他们当前所面临的问题。其次, 内容主题应该是新鲜的、有新闻价值的、活波的, 但编辑风格、情感基调和出版频次应保持稳定。第三, 内容应当条理清晰、质量有所保障、包含一些讲述自己品牌独特之处的信息, 在将有价值的观点或建议传递给受众的同时, 提高品牌知名度。第四, 所创建内容应该能够激起受众行为, 促进购买。

在完成内容创建以后, 需要对内容进行管理。消费者可以通过一个公司或品牌所分享的内容以及它所交往的对象来了解这个公司或品牌, 所以企业必须重视内容管理。那么如何进行内容管理呢?首先要阅读博客, 在社交媒体上关注行业内专家, 了解行业内最新动态。其次, 在自己的博客或其他网络资源上, 放一些新闻和其他网站的链接, 或者发布一些可能对企业受众造成重要影响的建议、图表或访客回复, 通过向受众提供新的观点来赢得他们的尊敬。

(二) 内容优化 (optimization)

好的内容只有在很容易被人们发现和利用的情况下才能充分发挥其作用, 所以我们需要通过搜索引擎对内容进行优化, 使得人们在搜索与品牌内容相关的话题时, 该品牌内容能被更多的人看到。倘若这些内容可读性较强, 便能够吸引受众注意力, 通常他们还会分享这些内容, 这便进一步扩大了品牌内容的影响范围。

1. 搜索引擎优化 (SEO)

根据维基百科的解释, SEO是指在自然或非自然搜索结果中影响一个网站或网页可见度的过程。在第一个搜索引擎出现后, SEO也随之出现。搜索引擎试图向人们提供与之搜索主题最相关的内容, 而SEO专业人士则是努力确保自己的内容能够很容易地被受众找到。研究表明, 92%的成年网民在使用搜索引擎, [15]61%的网络消费者在购物前通过搜索引擎查找产品信息, [16]53%的人会点击搜索结果中的第一条链接。[17]因此, 能够在搜索引擎中被找到对于企业来说是非常重要的。一些SEO公司利用搜索算法中的漏洞人为地使某些内容在搜索结果中排名靠前。这一做法为他们带来了短期收益, 但每当搜索引擎更新的时候, 就会将这些人为排列的内容清理出去。现在, 旧的SEO漏洞链接已经几乎不起作用了, 过去的SEO机构也更名为“数字内容”或“入站营销”机构, 这是因为对SEO来说, 没有什么比新鲜内容更为重要了。同时, SEO也变得比以前更为活跃, 如果企业的内容无法在搜索引擎中被检索到, 就会流失大量受众, 那61%通过搜索做出购买决策的消费者或许永远也接触不到该企业的品牌或产品了。

2. 关键词 (keywords)

关键词是指人们在搜索引擎中输入的词语, 它是SEO的基础。在创建内容时, 需要用一些关键词来总结它的中心思想, 这些关键词应该是那些不熟悉自己品牌的人也可能搜索的词汇。如果将品牌名当作关键词的话, 只能得到那些知道该品牌的人的搜索, 但如果使用了一个很好的关键词, 就会获得更多的受众。

搜索引擎在阅读内容时是从上到下、从左到右的。最为重要的三个地方是标题标签、标题 (H1标签) 和第一段内容。所以应在这三个关键的地方使用关键词, 如果可能的话, 最好在标签或标题前一两个词中就出现关键词。除此之外, 在使用关键词和编辑内容时还可以利用图像的Alt属性和Title属性提升图片搜索排名;也可以利用锚文本链接到其他内容, 链接词应该能够描述所链接网站的主题内容, 例如:“更多地了解我们的优质有机狗粮”, 将“有机狗粮”作为链接词, 而不是“想要更多地了解我们的有机狗粮, 点击这”, 将“点击这”作为链接词;还可以利用网页描述 (Meta Description) 来影响搜索结果, 在默认情况下, 谷歌搜索结果中会出现网页描述和搜索者所输入的关键词的突出。

(三) 内容扩大 (amplification)

在内容营销中, 扩大 (amplification) 指促进内容传递给受众的策略, 例如原生广告 (Native Advertising) 。相比于传统广告而言, 原生广告是一种不太令人反感的广告形式, 广告主通过提供有价值的信息来获取观众注意。它包含两部分:一是内容的质量, 重在向受众讲一个故事, 突出趣味性、娱乐性、特殊性或者是新闻价值;二是呈现内容的方式, 原生广告定位于对某些特定内容感兴趣的消费者, 例如, 许多网页上的广告是基于人们的搜索词汇出现的, 基本上只有人们在浏览历史或搜索历史中表现出了自己的兴趣时, 原生广告才会出现。

在社会化媒体时代, 新闻是可定制的, 我们不再是坐等到9点拿起报纸看看今天都发生了哪些事, 而是通过智能手机查看社交网站上分享的文章, 通过我们信任的信息源获得时事新闻消息。作为消费者, 我们可以认为新闻会主动找上我们;但对于公关机构和营销商来说, 他们需要确保自己的内容到达目标受众, 所以企业需要建立内容扩大策略。

内容扩大策略可以为企业带来四方面的利益。一是增加受众数量。企业在完成内容创建后, 需要对其进行分享, 当这些内容在新闻网站或社会媒体上传播时, 企业就会找到更多的受众。二是使目标人群的定位更加准确。当潜在客户在搜索关键词的时候, 原生广告就会以推荐内容的形式出现。三是增加网站流量。企业直接将读者带进自己的博客、网站或其他与品牌相关的故事中, 接触这些对品牌内容感兴趣的新受众, 那么内容就会更多地被读者进行分享。四是获得更多的消费者。企业可通过内容获得那些将自己视为可靠信息源的潜在受众, 这样一来, 当他们在做出购买决定时, 会优先想到你的品牌。

通常网页中“您可能也会喜欢”、“网络信息来源”、“向您推荐”等内容都是免费媒体或自媒体的扩大内容。它们会利用一种算法来分析读者现在正在阅读的文章, 了解之前有哪些人也点击了这一内容, 从而决定将付费的内容放在文章的哪个位置。

(四) 内容分析 (analysis)

对内容营销工作进行效果检测是非常重要的, 在检测时, 企业通常会参考绩效指标 (KPIs) 和投资回报率 (ROI) 。Mandloys总结了下列常见的绩效指标:管道价值 (Pipeline Value) 、合适的潜在客户 (Qualified leads) 、表单提交率 (Form submission rates) 、点击率 (Click-through rates) 、打开 (邮件或时事通讯) 的次数、转化漏斗 (Funnel Conversion) 、已完成的交易 (Closed deals) 以及销售机会得以实现的会议次数。根据公司业务的不同, 还有一些其他的绩效指标 (KPIs) , 例如:内容为网站带来的网页浏览次数或流量, 访客在该网站花费的平均时间或他们浏览的网页数, 以及他们点击了哪些内容等。从搜索引擎的网页排名可以看出内容为网站带来的效益。如果内容是可供下载的话, 那么下载次数也是一项重要的绩效指标。如果是在社会化媒体网站上提供的内容, 那么还有其他很多的绩效指标, 例如:喜欢/最喜欢的内容, 对内容的评论/分享/转发, 还有粉丝/追随者/用户数量的增加, 以及被@的次数等。定性的绩效指标 (KPIs) 如:流行情绪分析, 净推荐值 (net promoter score) 等。[18]企业应依据自己的营销目标选择相应的绩效指标, 而不是一味地追求流行方法。

Sam Slaughter建议通过追踪内容使用者来量化投资回报率 (ROI) 。如果信息消费者可以从消费内容转变到购买产品, 或者采取其他可以促使内容提供商赚钱的行动, 那么内容就能产生实际的金钱价值。[19]Barker等人认为, 提升品牌知名度、受众意识和受众忠诚度以及改善客户关系能够吸引和维护客户, 并促进销售, 从而增加投资回报率 (ROI) 。[20]

四、结语

3.《两生花》：内容与营销定情 篇三

《两生花》改编白唐七小说《岁月是朵两生花》，在未播之前就奠定了大批原著党粉。于此同时，《两生花》也跟其他改编的电视剧一样，难免会被小说党吐槽，被指“改编过大”、“癌症、车祸、治不好”、失忆”等狗血元素太多。

奇怪的是，吐槽声虽多，但《两生花》的受欢迎程度依然不减。《两生花》开播之后收视成绩一路飘红，播卅后收视率冲入三甲，网络点击量迅速过2亿，可谓近期风头最劲的电视剧。银润传媒电视剧事业中心发行总监黄小龙将此归为“强lP、好制作、好演员”的功劳。

有业内人士称，《两生花》原著小说虽精彩，但小说体量小，改变成电视剧还是有一定难度。但黄小龙介绍：“为了充实内容，电视剧《两生花》在原有基础上加入了不少的情节，同时在后半段也大改了原小说的内容，把其他合适的情节加入到剧本之中，充实了整个故事。”把小说的故事内容以具象化的形式展现出来、给读者提供足夠想象的空间，并把观众的情感带出来，才能产出贴近市场需求的高品质电视剧，这是《两生花》的收视保障之一。

值得一提的是，《两生花》的广告植入把品牌诉求与剧情、人物进行了最大程度地融人，在摆设、镜头运用等众多重要情节上进行了定制式植入，力图在剧情和表演上既能呈现品牌诉求又不让观众觉得厌烦。这成为《两生花》最重要的收视保障。

“在《两生花》项目中，植入工作启动的不是特别早，但已经做的比较理想。”据黄小龙介绍，《两生花》中的广告植入以快消品为主，比如百岁山、香飘飘、Rio鸡尾酒等，除此之外还美宝莲、狗粮品牌玛氏和饰品等。在《两生花》中，这些品牌的广告植入都尽量融入到了相应的剧情中，以非常自然的方式随着剧情出现，让观众少了很多生硬、出戏之感。

比如狗粮品牌玛氏的植入，剧中王丽坤饰演的颜宋在宠物店工作，家里也养了好多救回或收养的小狗，玛氏就很自然地作为店中陈没摆放，颜宋和小动物互动的情节都带到了这个品牌。再比如颜宋大学期间亲手为林乔做的礼物，是天猫的一个饰品品牌的定制款式，这个品牌在剧中多处推动两人感情的戏时都有呈现。另外，为了凸显Rio的植人品牌效果，制片方和导演商量后，还特地架没一个以Rio为背景的拍摄场景，在这个场景中，虽然大家都知道这个场面有大量的植入，不过观众并不碍眼，因为情节和场景设置的合理性令观众相对比较容易接受。

“银润传媒现在努力把广告植入前置，尽量在剧本中就考虑到相关的情节设置和场景效果，把广告最好的融入电视剧中。这样不但能最大减低观众对广告植入的反感度，同时还能提高该广告植入在观众的心理接受度。”黄小龙说。

4.商业策划书内容设计 篇四

商业策划书内容1

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品和服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶

2、原料成份配方

3、调味份量与时间

4、设备的应用与调味火候

5、调味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包装要求

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

商业策划书内容2

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书内容3

一、基本情况

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：大学附近区域

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、立项概述

我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的调查

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

商业策划书内容4

_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。_街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，_一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、_街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

商务谈判策划书作业模板|如何写商务策划书

(二)、商街策划“后天失调”

1、_广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。_广场商业街最早定位是“_街”(很好)，后来又定位于“_×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“_广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、_广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象_×路、_×广场、_×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，_广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营_广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

_广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：_广场时尚丽人街

2、概念：_广场————_街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的_×。

3、广告语：_广场/时尚丽人街————与_相约，与_同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

_广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《_晚报》、_电视台发布招商公告，突出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的_饭店举行，出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商，以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、__×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

_一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由_房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使_一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

_一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明_一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，_一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予_广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_×步行街雕塑照片)，以增添_广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传_广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《_风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升_广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《_之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高_广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、_北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、_一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临_街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、_一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业策划书内容5

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡×堂果冻吧应运而生了。

1.2公司概述

果冻吧成立于年月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺，网址为。

堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

果冻产品，自从年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过成为世界上的果冻生产国和销售国。

5.元旦晚会策划书内容（模版） 篇五

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。小编整理的晚会策划书，供参考！

元旦晚会策划书1 转眼间20**年就这样走过了，我们即将迎来XX年，在我们对过去一年唏嘘不已的时候，我们也对即将迎来的一年有一点期待和兴奋。为了纪念我们过去的一年，我们聚顶举办我们院的元旦晚会，也希望大家能够积极参与进来。

元旦晚会每年都要举行，不过每一次举行都有不同的意义，都有新的情况，也有新的节目和表演人员。不过我们的宗旨只有一个，那就是让我们玩的快乐，让我们在快乐中度过我们的一年最后时刻！

一年一次的元旦节眼看就要到了，转眼间一年就这样过去了，今年是我们难忘的一年。因这个是值的我们纪念的日子。其实还有一见也值的我们纪念的日子，那就是我们学校的三十校庆，同时也被评为国家示范高职院校，难道这不值得我们纪念吗？为了纪念XX年也为了迎接XX年的到来，我们班准备举办一次元旦晚会就是为了纪念XX年同时也去迎接20**年的到来。

通过举办元旦晚会，主要意义在于提高同学之间的友谊，发现同学现场主持能力更好的挖掘文艺才人。

二 活动目的：

元旦文艺晚会这是一个能给我们快乐的晚会，举办这次晚会能更好的挖掘我们班文艺才人，同时也能提高班同学的团结，增进同学之间的友谊。

三 活动资源需要：

教室、音乐设备、丝带、彩带、剪刀、气球、彩喷、喷漆、圣诞图象、双面胶、细红绳、邀请涵、礼物、瓜子、糖、饼干、枯子、水、花生。

四 活动总负责人：xx

五 活动开展：

1、活动主办单位：xx现代职业技术学校机械分院

2、活动时间：12月25日晚 7：00

3、活动地点：xx现代职业技术学校机械楼304教室

六 经费预算：总计活动所需的经费总共要：704元

向学校申请活动所需要的教室。准备活动当天所需的设备、用品、吃的。

提前把活动地点布置好晚会的装饰。登记好同学所报的节目，并策划好节目的安排。

写好邀请涵邀请嘉宾来参加我们班举办的文艺晚会。

选好活动当天晚会的主持人主持当天晚会。

主持好晚会的开展。维持现次序不要影响同学大案表演。

观看同学的表演，积极鼓掌。打扫教室的卫生。晚会结束后将桌登摆放为原样。

八 活动应注意的细节： 活动当天不要瞎起哄影响同学表演，注意班级形象。

活动当天的安全。

活动当天的次序。

这次元旦晚会我们一定会办的更加的好，会有更多的表演嘉宾和节目出来，我们会推陈出新，我们会办出和之前不一样的感觉来，我们会做到的。希望大家能够积极的来参加我们的元旦晚会，给我们的选手加油鼓劲，给他们精神上的支持，我们也欢迎大家来积极参加我们的元旦晚会表演节目，我们会欢迎你的到来！

相信我们的学校明天会更好，我们学校的知名度和办学能力一定会更加的成功，我们期盼母校的明天建设的更加的美好！

元旦晚会策划书2 吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接XX元旦的到来，泰豪动漫学院学生会拟定主办本次晚会。计划如下：

主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”

目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长, 反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

时间：12月31(时间初步预定)

特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。

a:宣传板

制作：泰豪动漫09年元旦晚会宣传板。

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

b:海报

制作：XX元旦晚会海报。

要求：创新 吸引力。

c:宣传单

制作：元旦晚会传单

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

前期活动工作：(10月15日-10月20日)

1.通知各班级报节目参加人员

3.晚会节目主持人

4.参加晚会人员名单

晚会节目准备：

内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内著名的乐队、吉他队、剧团进行表演，力求节目质量。

1.校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报

2.利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

3.利用qq进行网上宣传

4.推进各班级的节目进程

5.对所有参赛的节目进行前期筛选

6.对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案

7.确定所有参赛节目

1.对现场内外进行布置

2.安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作

3.现场领导的接待工作、观众进出会场秩序

4.晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作

5.晚会后的收尾工作

宣传费用：海报 宣传板

活动费用：音响设备 舞台布置 请柬 化妆品 服装租借 荧光棒 鲜花

人员安排：所有人员由学生会负责

6.公关策划书的内容 篇六

一、组织环境分析

1.组织内部“软环境”调查分析 2.广告策划程序

一．开展广告市场调查

（一）产品信息调查

1.企业背景调查

2.产品历史信息调查

3.产品个性信息调查

4.产品相关信息调查

5.产品服务信息调查

6.产品市场适销信息调查

7.产品形象信息调查

（二）公众信息调查

1.公众对企业的认知评价

2.公众的消费能力情况

3.公众的需求情况

4.顾客的消费方式，消费特点等等

5.公众对企业产品，顾客消费和消费习惯等

6.公众对企业的产品质量，性能，技术，价格，包装的评价等

（三）市场环境信息调查内容

1.市场文化信息调查

2.市场消费状况调查

3.市场格局状况状况调查

4.市场竞争对手状况调查

5.国家宏观经济政策，地区的经济管理措施

二.进行广告目标决策

（一）广告宣传的具体目标

（二）进行广告目标决策的要求

1.符合企业经营

2.符合产品定位

3.符合企业迫切需求

4.符合公众状况

三.制定广告策略

（一）市场定位策略

（二）产品信息定位策略

（三）观念定位策略

1.正向定位策略

2.逆向定位策略

四.拟订广告媒介策略

”5W”计划

五.确定广告诉求策略

（一）明确诉求对象

（二）明确诉求符号

（三）明确诉求信息

（四）明确诉求方式

六.创造广告宣传意境

七.创作广告宣传文案

八.决定广告表现策略

（九）确定广告预算方案

（一）.广告宣传经费预算..........（二）广告宣传项目预算.........广告策划书 的基本内容 第一部分：前言

第二部分：市场分析

1.市场环境分析

2.公众分析

3.产品分析

4.结论分析

第三部分：广告策略

1.目标策略

2.定位策略

3.媒介策略

4.诉求策略

5.创意说明

6.宣传文案

7.表现策略

第四部分：广告计划

1.广告工作计划

2.广告发布计划

3.其他活动计划

7.营销策划书内容与结构 篇七

关键词：精品课建设,教学内容改革,计算机系统结构

“计算机系统结构”课是“计算机科学与技术”专业本科生开设的一门专业必修课, 开设时间为本科第六学期, 48学时 (理论课42学时;实验课6学时) 。它是一门综合课程, 从全局和系统的角度介绍计算机系统设计所必须了解和掌握的知识, 把前续的“计算机组成原理”、“操作系统”、“编译原理”、“数据结构”、“汇编语言程序设计”等课程中所学的软硬件知识有机的结合起来, 从而建立起计算机系统的完整概念。学习本课程旨在使学生从总体结构、系统分析这一角度来研究计算机系统, 对于培养系统地分析和解决问题的能力, 培养抽象思维能力有非常重要的作用。由哈尔滨工程大学计算机科学与技术学院硬件教学团队承担的“计算机系统结构”课程在2003年评为省级精品课程基础上, 于2008年又被评为“教育部—Intel”精品课。精品课程建设是教育部组织开展的旨在提高高等院校教学水平而推出的“高等学校教学质量和教学改革工程”中的具有战略意义的举措之一, 是高等学校教学改革与建设的一项具有标志性的工作[1,2]。本文以本科生课程教学为核心, 根据本课程教学内容特点, 详细介绍课程教学内容建设及改革思考, 以求交流同行经验, 促进课程建设更快发展。

一、课程内容和特点

我校“计算机系统结构”本科生课程主要采用李学干教授等编著的《计算机系统结构》作为教材, 内容主要包括计算机系统结构概论、数据表示、寻址方式与指令系统、存储、中断、总线与I/O系统、存储体系及流水和指令级高度并行的超级机等内容[3]。想要顺利学习这门课程的内容, 需要学生很好地掌握“计算机组成原理”、“操作系统”、“编译原理”、“数据结构”、“汇编语言程序设计”等课程的知识点。如在讲解“RISC结构采用的基本技术”时, 其中一项基本技术是“优化设计编译系统”, 涉及到常规的优化技术和手段, 如将公用的子表达式消除、将常量移到循环体外等编译优化技术。在“计算机系统结构”课程中只能通过举例的方式列举某些优化技术, 而详细的优化技术的原理需要学生在编译技术课程中详细学习。同样, 在“中断系统”一节中, 又涉及到大量的操作系统的知识, 作为“计算机系统结构”课程需要重点从全局的角度讲解中断系统中软硬件是如何配合工作的及软硬件功能的分配原则。学生要清晰地掌握这个知识点, 就需要在之前开设的“操作系统”、“计算机组成原理”课程中掌握其中涉及到的基本原理。因此, 在讲授计算机系统结构课程时, 一个很重要的问题就是如何划分同其他课程有“交叉”的授课内容。实质上这个“交叉”仅是知识覆盖面上的交叉, 并不是实质的知识点的交叉。

二、教学内容改革探讨

1. 与“计算机组成原理”的内容划分及协调。

在同与“计算机系统结构”课程内容有“交叉”的课程中, 最容易造成授课内容划分不清楚的是“计算机组成原理”课程。如何合理划分这两门课内容是课程教学组织过程中需要关注的重要问题之一。表1详细描述了“计算机组成原理”和“计算机系统结构”在教学内容和教学目标上的不同, 虽然两门课程的覆盖面有一定相似之处, 都包括指令系统、I/O系统、存储系统等, 但是课程的授课目标和具体的知识点并不相同。“计算机组成原理”课程重点讲解基本概念和基本运行原理, 而“计算机系统结构”课程主要讲授高级语言、编译、操作系统和硬件结构的关系及从量化的角度重点讲解如何优化计算机性能。如两门课程讲授内容都包括了“指令系统”, “计算机组成原理”课程重点讲解具体的寻址方式, 其中包括“变址寻址”和“基址寻址”格式, 而“计算机系统结构”课程则从计算机系统优化的角度引出“变址寻址”和“基址寻址”技术。在“计算机系统结构”课程的“数据表示”章节中指出, 为了提高计算机的运算速度, 对向量、阵列数据结构的实现提供直接支持, 才增设变址寄存器硬件存放变址值, 从而在指令寻址中增加了“变址寻址”方式。而“基址寻址”技术是在“程序在主存中的定位技术”章节中讲解的, 其主要解决在不准修改指令地址码时如何实现逻辑地址空间到物理地址空间变换的问题, 这又涉及到操作系统课程内容。所以, “计算机组成原理”和“计算机系统结构”课程在讲授内容的面上有重叠, 但是讲授的目的和重点是不同的。

2. 教学内容的更新.

随着计算机技术的发展, 近年来我们逐步从以下几个方面对“计算机系统结构”课程内容进行更新: (1) 不断更新课程中的实例内容.我校的“计算机系统结构”课程的教学内容立足于基础性、前沿性和时代性, 重视结合实际案例, 与时俱进, 及时吸收和反映本学科的最新研究成果, 合理地维持“更新与保留”的适当比例。如讲授“指令系统的发展和改进”章节时, 教材中详细描述了RISC和CISC指令集的特征, 但是书中举得例子却是60、70年代在IBM 360、IBM370机器上采用的技术, 学生听起来枯燥、乏味。我们对课程内容进行了适当的更新, 从现在比较“火”的嵌入式智能手机的微处理器设计说起, 对比采用RISC指令系统的ARM处理器和采用CISC指令系统的Atom处理器的功耗和计算性能的优缺点, 来解释不同指令系统的优缺点。 (2) 加大课程内容的深度.“计算机系统结构”是将“计算机组成原理”、“操作系统”、“编译原理”、“数据结构”、“汇编语言程序设计”等课程中所需的软硬件知识有机结合起来的课程, 所以在讲授课程内容时需要以问题为切入点, 从高层次应用入手, 逐渐深入引出本门课需要讲授的知识点。如在讲解“物理主存中信息的存储分布”知识点时, 首先启发学生思考:大家在采用C语言编程声明结构体数据类型时, 是否考虑了其中各种成员变量的声明顺序。也就是说当结构体中成员变量的声明顺序不同时, 对计算机的存储资源会产生什么样的影响?此时就要考虑编译器为每个结构体成员变量分配内存时, 做了什么事情?其中为什么要求编译器需要满足“信息在存储器中按整数边界对齐”?这样以编程语言为示例, 逐层深入, 最终落实到“计算机系统结构”课程需要掌握的知识点上, 在这个过程中既帮助学生梳理了之前学习的专业内容, 又达到帮助学生学习从总体结构、系统分析这一角度来研究计算机系统, 培养他们系统地分析和解决问题的能力的目的。 (3) 引入部分多核技术知识点.由于Intel、IBM及AMD等公司的多核技术的出现, 改变了原有的片上单核处理器的架构, 分别出现了同构多核和异构多核架构, 这要求计算机系统结构的设计者和学习者需要充分研究多核架构技术, 这样才能有助于实现程序的性能优化。为了使本科学生更多的了解多核处理器结构, 针对课程的特点及难点, 以单核处理器体系结构为教学基础, 适当扩充片上多核处理器架构的介绍, 这样保证学生扎实的掌握基础知识的同时, 又可以紧跟技术发展的新方向。

一门优秀的课程, 决不是一朝一夕能够建成的, 其教学内容的锤炼优化、不断更新, 教学方法与手段的不断探索, 教材的编写和完善等无不需要长时间的不断探索、认真思考、总结经验, 甚至需要几代人的努力。本文将“计算机系统结构”课程中的教学实践进行归纳总结, 阐述了其中关于教学内容改革的做法, 以求交流同行经验, 促进课程建设更快发展。在改革教学内容的实践中, 我们发现精品课的建设需要以学科建设为立足点, 同样也可以建设精品课为契机, 促进学科、专业的进一步发展。

参考文献

[1]陈国定, 吴立言, 李建华, 等.精品课程建设的思考与启迪 (机械类课程报告论坛文集) [G].北京:高等教育出版社, 2006.

[2]周广林, 刘春生, 徐文娟.精品课建设的实践与思考[J].黑龙江教育学院学报, 2011, (1) :66-68.

8.院校代表营销定位与工作内容 篇八

院校代表的定位——区域营销的主体

大家知道，营销是全员、全流程的事：发行部自不必说；策划编辑对自己的创意和产品进行营销策划也是应有之意；稿件的编辑加工同样贯穿着营销。而设立院校代表的目的也是做营销，这在运行中就很容易发生各方营销职责和工作内容的多重交叠。求解院校代表的营销定位问题就是要明确与上述各流程特别是编辑营销的错位分工和协同。

按此思路，院校代表的定位应是——区域营销的主体。院校代表对出版企业在本区域的营销任务承担全部责任，在区内自主配置营销资源，个人收入和职业发展同本区域营销业绩直接挂钩。出版企业根据经营目标和区域市场大小给各区域院校代表下达年度营销任务，提供必要营销经费等基础性营销资源，院校代表为完成任务和提升业绩，会努力开发和优化配置企业内相关部门的营销资源及本区域教育教学资源，通过服务等方式维护和扩大本区市场，同时为出版企业的出版研发、销售、打击盗版等提供支持。

这样，不仅出版社与院校代表目标一致，权利义务对称，而且院校代表作为区域营销主体与编辑作为品种（或学科）营销主体在形成错位分工的同时，还推动着编辑与院校代表的双向合作。

在我国现行的发行体制下，院校代表与销售部门的定位区别在于“营”，一般不涉及物流和资金流，工作的目标是促使并确定终端客户选择本社的产品，直到形成品种数量明确的订单信息。院校代表与销售部门及其分销商这种分工后的接力区主要是订单信息的交接和产品流向流量信息的交流。

院校代表的工作内容

这样的定位进一步展开具体化，就是院校代表日常的工作内容。

1.掌握终端信息，积累营销资产

营销的关键和落点是掌控终端，掌控终端首要的是掌握终端信息，这是营销的基础（也是研发的基础），终端信息积累起来也是一个出版社的营销资产，同时也是院校代表本地有效营销的资本。

终端不仅是为数众多的一线教师及其学生，也包括学校教学管理层、地方教育教学中介组织和当地教育主管部门。从市场角度弄清这几个层面的基础信息，体会并跟踪他们不同的需求动态和市场影响，是院校代表必须掌握的终端信息。还有，就是区域市场信息，特别是竞争者在本地的营销动向和产品表现。

其中，掌握教材选购决策人的教材使用状态的终端信息应是重点，这是院校代表进行区域市场维护和开拓的作战地图。为此，需要出版社建立统一的信息模版和数据管理系统供院校代表填报，以方便形成营销资产。

2.进行“品种—教师”的精益营销

有了一定的信息基础后，在不断搜集更新信息的过程中，院校代表的另一项日常工作就具体到购买决策人和品种的直面营销，就是一对一的个性化的“精益营销”，就是为每个大品种找到购买决策人（教师），为每个大买主（教师）找到适需的品种，把大品种和教师一一对应起来。

当然，新入行的院校代表所做的这种精益营销还不能覆盖多数的大品种和教师，但这是应该持续做下去的长期工作。我们常说编辑需三五年才能入道，院校代表可能也要三五年才能做到恰当地呈现产品的价值。

3.发展地方关系，营造和谐营销环境

从约见到拿到单，其间要做很多工作，这些工作的本质笔者认为就是建立信任关系，包括对人及其产品的信任。这也可以认为是教材营销的本质。教材除具有内容产品评价困难、效用长和滞后性这些图书共有的特点外，还存在着品种过多、内容同质化、规划教材泛化等严重的市场问题。因此，教材营销工作中，院校代表应围绕营销工作，代表出版企业发展和维护与本区域相关各方的信任关系，不断积累形成区域服务品牌。

4.研发支持

研发的源头是读者需求，出版的价值链和选题开发的流程是从需求信息调研开始的。院校代表是离需求最近的人，可以提供选题研发的信息支持，向编辑提供教与学的具体需求信息和产品反馈信息。院校代表既是出版社的代表，也是读者的代表，挖掘读者需求为研发服务也是院校代表的工作内容之一。出版企业及其研发部门应在制度和机制上为院校代表提供这方面的机会和保障。

院校代表作为一种新兴职业在我国还处于起步发展期，相信随着出版企业和从业人员的不断探索，院校代表会成为一种可持续的职业，其定位和工作内容也将越来越明晰。