伊利集团公司产品事业部生产厂厂长岗位描述(精选2篇)
1.伊利集团公司产品事业部生产厂厂长岗位描述 篇一
伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述 岗位名称:区域销售经理部门名称:区域销售处 岗位编码:分支机构:产品事业部 现任者:日期:1999年11月 1.相互关系:
A.直接上级:
事业部销售处
B.直接下级:
本处下属销售代表
C.其它内部关系(集团公司内部):
本事业部其它处室及集团公司有关部门
D.外部关系(集团公司外部):
客户
2.工作职责:
A.对所辖各市场进行宏观任务分配,责任到人;
B.负责制定区域市场的整体开发计划,制定方案并包含广促投入安排建议;
C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督;
D.帮助销售代表协调客户与公司的关系,健全、完善经销商和中间商的资料档案,合理选定经销商;
E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作;
F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通;
G.做好区域市场整体开发计划,完成整体销售任务;
H.定期向销售处进行工作汇报;
I.通过市场调研及走访获得市场信息,并向销售处和营销中心等相关部门提供; J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作;
K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。
L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁;
M.负责投诉事宜的解决及上报;
N.负责保证区域仓库的合理库存;
3.权限:
A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免,并通过对下属的工作考核,有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力;
B.根据销售代表的汇报及实地走访,有权提请公司进行经销商的确立与撤销;
C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。
4.工作要求:
A.不断研究所辖市场及竞品情况,及时调整产品区域市场的营销策略;
B.经常走访客户及下属销售代表,进行工作检查,收集信息及公关沟通工作,并及时发现处理问题;
C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息;
D.能够保守商业秘密;
E.定期向上级汇报提供合理化建议。
5.上岗基本条件:
A.大专以上文化水平,营销或相关专业毕业,两年以上销售经验;
B.年龄24-40岁之间;
C.D.E.F.了解乳品市场特点; 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力; 年富力强,精力旺盛; 有较强的语言表达能力。
6.检查与考核:
A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核,包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等;
B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。
制定者:现任者:日期:
直接上级:日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
本文件于2000年1月1日发布并实施
2.伊利集团公司市场代表岗位描述 篇二
A.直接上级:
产品经理
B.直接下级:
无
C.其它内部关系(集团公司内部):
集团公司及本事业部有关部门
D.外部关系(集团公司外部):
客户、竞争者、乳品行业机构等
2.工作职责:
A.贯彻实施市场营销方案;
B.拟定并组织实施市场营销计划;
C.定期分析上报市场销售状况及产品销售动态;
D.E.F.G.H.I.J.收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息; 掌握乳品消费新趋向,进行新品开发可行性调研与新品开发动态跟踪; 协助事业部销售处开拓新市场,开展常规性市场潜力需求等事前调研; 协同受理顾客投诉及其它突发事件,并负责投诉事宜的汇总、上报; 定期走访客户、定点检查、协调解决争端事宜; 加大市场控制力,查禁物流渠道窜货,明确各环节产品售价; 各市场代表根据本前三个季度、前几个营销策略的效果和各大区域市场实际情况和需求,结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算,负责作出各大区域下市场预测、营销计划,并提交产品经理;
K.负责向产品经理上报其负责的大区营销计划;
L.M.N.O.P.Q.市场信息的收集与分析、汇报; 负责新品推广方案的实施于执行; 负责新品上市后信息的反馈和其它市场信息的收集; 负责提供竞争对手信息; 负责实施调价方案; 负责根据重点客户评定标准收集客户材料,并向产品经理提出重点客户建议报告。
3.权限:
A.有权按照审批预算支配合理费用;
B.有权代表公司行使市场调研、信息收集事宜;
C.有权如实汇报市场动态。
4.工作要求:
A.有效完成上级下达的营销计划;
B.及时准确上报各类市场信息;
C.深入开展市场调研。
5.上岗基本条件:
A.具有专科以上文化程度,营销或相关专业毕业;
B.年龄25~40周岁之间;
C.了解乳品行业特点,了解相关政策法规;
D.从事营销或销售工作2年以上;
E.具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。
6.检查与考核:
A.产品经理对市场代表工作状况进行检查;
B.产品经理将根据市场代表的任务和计划完成情况对其进行考核。
制定者:现任者:日期:
直接上级:日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
【伊利集团公司产品事业部生产厂厂长岗位描述】推荐阅读:
伊利集团公司营销副总裁岗位描述09-15
伊利集团品牌策划书12-17
伊利品牌广告分析07-01
伊利牛奶广告语06-13
伊利参观工厂 总结报告11-26
蒙牛与伊利策略分析02-28
伊利牛奶市场调研问卷07-02
伊利品牌营销策略浅析09-30
伊利酸奶广告策划书02-23
伊利内部控制自我评价报告07-12