在校学生市场营销个人简历（精选20篇）
1.在校学生市场营销个人简历 篇一
市场营销大学生个人简历表格
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| 基本信息 | 个人相片 | |||||
| 姓 名： | 性 别： | 女 |
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| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1986年10月27日 | |||
| 证件号码： | 婚姻状况： | 已婚 | ||||
| 身 高： | 162cm | 体 重： | 45kg | |||
| 户 籍： | 湖南益阳 | 现所在地： | 广东湛江 | |||
| 毕业学校： | 湖南涉外经济学院 | 学 历： | 专科 | |||
| 专业名称： | 市场营销 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 职 称： |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 房地产-房地产销售人员
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| 职位名称： | 行政经理 ; 房地产销售人员 ; |
| 工作地区： | 湛江市霞山区 ; 湛江市赤坎区 ; 湛江市开发区 ; |
| 待遇要求： | 2500元/月 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 可随时到岗 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： | |
| 计算机能力： |
| 教育培训 | ||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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2.在校学生市场营销个人简历 篇二
@邓一鸣 (蚂蚁金服芝麻信用副总经理) :这主要是针对2013年颁布的管理条例, 希望市场化后参与者都能合法合规, 这背后需要一些配套的机制和系统。比如:用户授权, 数据采集, 处理、产生报告、评级, 异议处理等等。对于一般企业而言, 难度还是比较大的, 如果没有大量的数据基础, 靠合作很难形成大的规模。
@俞吴杰 (蚂蚁金服首席信用数据科学家) :互联网发展给个人征信行业带来了跳跃式的发展。随着互联网活动的普及, 用户各类行为数据的获取会变得更为容易、及时和全面。因此, 相比传统征信行业, 互联网征信数据涉及范围更广, 种类更多, 实效性更强。但整体而言, 个人征信还在起步阶段, 相关法律法规也正在逐步健全。
@OB叔 (普通网友) :个人感觉, 监管不是鼓励市场行为, 这不像是支付机构已经太多, 需要监管。目前, 信用市场需要鼓励, 共建诚信社会。监管应该更关注用户的反应, 要注重用户隐私和信用这把双刃剑。
3.重视个人的营销 篇三
我高度接受社会学家布劳的观点，即人的社会关系是一种交易性质的关系，人们渴望在所参与的社会关系中有所投入也有所收获，愉悦与满足很大程度上来自这种投入与收获的平衡。除此而外，我们也不能否认我们作为劳动力、作为交易机会的管理者、作为各种资源的竞争者，我们的个人特质及有效地彰显个人的特质，对于我们的交易成功及在交易中占有优势是有帮助的，而且某些时候能够起到关键性的作用。因此，我们需要对个人进行营销。
个人营销有其如商品营销的共性，以下三个方面就是很突出的表现：
第一、需要突出个人特性中的最有特色的优点，并加以传播，广泛而分散的传播并不十分有效；商品营销也是如此，必须要有特别的定位，而且要在传播中突出这种特色。
第二、个人在其实力基础上也需要适度包装，这种包装的成效尤其可见于明星包装，但普通个人对这种包装仍缺乏意识；包装对于商品营销来说更是至关重要的，是赢取消费者信任和喜爱的第一接触点。尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。
第三、个人营销也需要把握特定的社会关系的需要而锁定特定的目标受众群体——如果在社区选举中这可能是针对社区成员，在一个特定的团体中也是针对团队成员，而在找工作中则是针对雇主群体。这就是商品营销中的目标群体了，企业必须针对不同目标群体的不同需求来设计不同的产品、不同的营销策略，否则千篇一律的营销策略就是没有策略。
但个人营销仍然有显然不同于商品营销的地方：
第一、个人营销虽也有功利性定价需要(如工作中的薪资定位)，但也有很多情形下主要是属于具有个人品牌形象传播性质的营销活动，因此其功利性要适当加以淡化而可提升个人的价值形象，当然在最终意义上，有效的个人营销对提升个人价值的兑现能力是有帮助的。相比之下，商品营销则是以完全的功利性为目的的，以最终的盈利为目的的。
第二、个人营销对象的确定性仍然不强，在诸如博客、个人演讲、接受采访、被表彰这类活动中，个人营销对象具有明显的宽泛性。这就使个人营销与商品营销相比针对性不强，聚焦度不够，也在相当程度上影响了个人营销的发展。
第三、个人营销活动所借助的平台很多时候需要具有明显的不同于商业营销之处。在商业营销中，往往会在各种媒体上、活动中使用直接广告的形式，而这种方式在个人营销中则要慎重使用；虽然这种方式在西方式政治人物竞选之中会使用到，但受众容易对这种直接诉求有相当的生厌，因此需要更好地结合其他活动型、网络型、节目型非广告型的软性传播方式。
典型的个人营销形式如个人博客与播客、个人参与的特殊性质的社会活动或娱乐活动(如抱抱团)、在媒体真人秀节目或其他媒体节目中的露脸、社区动员活动中的参与、组织与参加个人兴趣组织等，在现有的情况下已经比较流行。但我们相信，当个人营销受到足够的重视时，将会有更加多种和有效的方式。
4.个人简历-市场营销 篇四
以下是简历的正文，因为是word粘贴，所以格式发生变化
简历概要
一、个人概况：郭锐，男，新疆大学市场营销专业02-1届毕业生
二、应聘岗位：福成企划公司的广告文案
三、对福成企划的认识：无论从名字还是从作品风格,都可以看出福成蕴涵着很深的文化底蕴,无论是民族的,还是旧上海似的怀旧情怀.福成作为一家企划公司,很清楚单纯的凭一两部广告是无法改变一个企业或产品命运的.因此,福成总是进行全盘考虑,希求从战略,定位等更高层面看待问题.这也正是营销学与广告学的区别所在.我也正是因为这个差别的存在,更乐意投入福成麾下.四、对应聘岗位---文案的认识。
1、广告不能没有文案.当今广告媒介丰富多样,但文案却无处不在.无论是平面,户外还是影视广告,一个好的文案往往使它”如虎添翼”.电台广告缺乏图象,平面广告缺乏声音.但无论何种广告,却鲜有缺少语言或文字,由此可见文案工作的重要性.2、广告文案必须创造商业价值。广告文案首先应是一个经济人，应以能创造商业价值为第一目的。广告文案不同于文学艺术，艺术是以追求美感为唯一目的；夹杂了商业性的艺术是不纯粹的艺术；而文案追求的却是一种说服的力量。但有时广告文案也会表现出一定的艺术性，这种艺术性的存在是以能够更好的创造商业价值为目的的。
3、文案不是广告的全部，但凡广告，均应服从企业战略，形象及产品定位。广告文案也不例外。文案还应服从广告策划，以期与广告设计等达成和谐统一，巧传真实
4、广告文案必须具有一定策划能力。
五、为什么郭锐适合这个岗位：
1、郭锐知道广告文案应该说什么。四年的营销课程使我对消费者需求的管理有了新的认识。一篇文案最重要的是说什么，告诉消费者什么更适合他的需要。
2、郭锐知道广告文案应该怎么说。作为院辩论队主力辩手，我一直致力研究表达技巧。同样的内涵，不同的表达方式就会取得不同的表达效果。
3、郭锐缺乏经验。缺乏经验一方面是年轻人的不足，但另一方面经验往往又成为员工接受新思想的障碍。而应届毕业生恰恰没有这种障碍，这也注定了福成文化将给我深刻的影响。我也会更好的融入这个家庭。
4、郭锐阅历甚浅，但阅书甚广：年轻往往意味着一个人阅历的不足，但多读书可以从一定程度弥补这方面的不足。我从小学至今，阅书在同辈中也算颇多，但又绝非一些消遣类的文字按摩。我好读历史、人文、生活常识、文学名著（多为西方作品）、甚至包括产品说明书。我高考志愿无一不是市场营销专业，最后也终于如愿以偿。因此，也格外热爱这个专业，能把兴趣当作事业来进行，是人生莫大的幸福。我读了很多专业书籍。学校图书馆的借阅记录便可佐证。
5、郭锐总是在不断学习.对于一个谋求不断发展的策划公司而言,它的顾客会是不同公司的不同产品,这就更要求它的员工能够终生学习,而郭锐恰好满足了贵公司的要求,并且乐于与贵公司一起成长.6、郭锐“觊觎”贵公司该职位已久：无志之人常立志，有志之人立长志。我大三便确定了目标----我要进福成.对于这个目标,我也采取了很多行动:我借阅了大量图书,尤其偏重策划类,并且对内容进行了筛选,融进一些自己的想法,整理成笔记.我在贵公司BBS上也有一些活动,尽管多为”潜水员”行为.贵公司网站上的作品我也多次拜读,并且与普拉纳的作品进行了比
较.除此,我还对二者作品及论坛风格进行了比较,最终发现贵公司更适合自己发展.六、工资要求：这是一个敏感的话题，薪酬的多少表现的不仅是公司对我的认可，还表现出公司愿意交付多大的任务给我，他们无疑是成正比的。我希望公司对我有充分了解和认识后，能赋予我更多的责任。
七、资格认证：自治区计算机一级
国家英语 四级
5.市场营销专业个人简历 篇五
个人基本简历
姓名：-国籍： 中国 无照片
个人简历网
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 170 cm 75 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 29 岁
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售经理/主管:主管销售助理渠道/分销经理/主管
工作年限： 5 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职-随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 江门
个人工作经历： 公司名称： 经宇文化起止年月：2007-04 ～ 2008-01
公司性质： 民营企业所属行业：邮政，电信
担任职务： 区域销售经理
工作描述： 主要负责一个区域的114号码百事通的推广业务,和销售人员的管理工作.离职原因： 个人原因
公司名称： 广州一号通电讯公司起止年月：2006-09 ～ 2007-04
公司性质： 民营企业所属行业：邮政，电信
担任职务： 市场部销售主管
工作描述： 负责一号通电讯公司自身网站建设,移动增值业务的推广,手机终端销售业务等离职原因： 个人原因
公司名称： 中国电信集团公司广州市实业公司起止年月：2002-10 ～ 2006-09
公司性质： 国有企业所属行业：邮政，电信
担任职务： 销售主管
工作描述： 数码产品，手机终端，网络产品的销售。负责天河区及东山区两个地区的中国电信业务的发展和电信业务的销售及维护客户工作，领导本区域部成员完成业务指标(固话及小灵通放号,ADSL等宽带业务)，统筹日常的本区域部的业务工作.处理本区域商业客户的投诉与申告,跟踪相关电信业务.开拓本区及区外的电信业务,巩固现有的客户群,策反竞争对手的客户,达到“保存,激增”。
离职原因： 个人原因
教育背景
毕业院校： 广东仲恺农业技术学院
最高学历： 本科 毕业-2002-07-01
所学专业一： 市场营销 所学专业二： 暖通工程
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号1998-09 2002-07 仲恺农学院 空调工程 本科毕业证书 123456
2006-09 2008-03 中山大学 市场营销 本科毕业证书 123456
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
资深市场营销人员，在国企从事销售和市场工作达5年, 对市场营销, 渠道开发有丰富的经验, 可经常出差，有很强的事业心.思想成熟、精明能干、为人诚实。有组建团队和管理团队的能力和经验,善于在新的区域和地区开拓新的业务.客服工作能力优秀,能够独立工作、应变能力强，具高度责任感。能在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。特别对于通讯市场比较了解
详细个人自传
资深市场营销人员，在国企从事销售和市场工作达5年, 对市场营销, 渠道开发有丰富的经验, 可经常出差，有很强的事业心.思想成熟、精明能干、为人诚实。有组建团队和管理团队的能力和经验,善于在新的区域和地区开拓新的业务.客服工作能力优秀,能够独立工作、应变能力强，具高度责任感。能在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。特别对于通讯市场比较了解
English Resume: Name:Haitao PanGender:Male
Nationality:ChinaNation:Han
Domicile:GuangzhouAge:28
Stature:170cmWeight:75kg
Marital status:Spinsterhood
Adress:Dongpu,Tianhe,Guangzhou.510000
Tel: ***e-mail: amisuker@126.com
Career objective: To be employed by a company in Gangzhou,Foshan or Jiangmen city as a Sales Manager/Supervisor, Channel/Distribution Manager/Supervisor or sales assistant.Education:Graduate from Guangdong zhongkai agricultural college,major in Marketing.Main Skills:
About Languages: fluent oral English, and good pronunciation.Master cantonese and mandarin.About computer: Have a good command of computer, knowing the basic maintain of hardware and software;Skilled in Microsoft Office, including FrontPage.About management: Have better team management ability
About market:Be familiar with communication market.Work Experience:
2007-04 ～ 2008-04Guangzhou JINGYU cultural company
As a Distribution sales Manager, be primarily responsible for a regional promoting business on “114 All Numbers Knowing ”, and its sales management.2006-09 ～ 2007-04 Guangzhou YIHAOTONG telecommunication equipment CO.,LTD
As a sales supervisor of the Market department,I am in charge of the company’s network construction, promoting mobile added service and Mobilephone Market Selling.2002-10 ～ 2006-09China Telecom Co.Ltd.Guangzhou industries company
As a sales supervisor of the company,my working field is mobilephone sales and web production
6.个人简历-市场营销专业 篇六
姓名：YJBYS.COM
性别：男
学历： 本科
英语水平：六级家庭住址：福建省福州市台江区 毕业院校：福州农林大学
毕业时间：-7-10专 业：市场营销专业
住址：福建福州台江 联系电话：
邮箱：liangjian@2264.com
自我评价
我是一名市场营销专业的应届毕业生，在校期间我积极参加学生会工作和各种社会实践活动。在担任院学生会编辑部部长期间，我全面负责院刊《财院青年》、《院团学工作反映》的编辑工作。并结合本专业的要求，抓住各种机会，赴各地进行调研，帮助企业、商家进行营销策划或产品推广，使自己的组织协调能力和专业能力有了实质性的提高。积极进取是我的`习惯，不断学习提高的我期盼着能为贵单位贡献自己的绵薄之力!
掌握技能
大学四年，我系统地学习并掌握了营销管理、营销策划、营销战略、广告学等相关专业知识。并不断地通过自学来拓宽自己的知识层面，广泛涉猎金融、会计、法律、计算机等领域的知识。一份耕耘、一份收获，我先后获得三次“系三好”、一次“院三好”和“优秀学生干部”等荣誉称号，英语通过四级，计算机通过二级。
工作经历
2007-7-2007-9 鸿鹤世界有限公司
职位名称: 程序员
工作内容: 需求分析，文档编写等等工作。
-5-2008-3 福州农业大学
职位名称: 就业指导中心副站长、学工技术部部长
工作内容: 就业指导中心网站建设，就业知识咨询，就业技术指导，人员管理等。
2008-4-现在 上海聚杰信息科技
职位名称: DBA&Programmer
7.在校学生市场营销个人简历 篇七
1、工商银行发展个人金融业务现状
工商银行拥有中国最庞大的个人银行客户基础, 拥有1.7亿个人客户。个人金融服务的品种和类别十分广泛, 现主要分为五大类:个人存款业务、个人贷款业务、投资理财业务、便利金融服务和银行卡业务。工商银行个人金融业务经过这些年的发展取得了一定的成绩, 个人金融业务对全行利润贡献度日益提高。2005年工商银行开始实施第一零售银行战略, 全面加快个人银行业务的创新、服务的升级和市场的开发, 2006年个人银行业务营业贡献达到622.57亿元, 占全部业务营业贡献的比重提高到34.4%。
2、工商银行发展个人金融业务重要性
近几年来在经历了亚洲金融危机乃至欧美经济衰退之后, 国际银行业普遍认为, 个人信用比企业信用更能够经受住经济周期的考验。风险较小、获利稳定的个人金融业务成为商业银行增收的新渠道。据统计, 国际先进银行的个人金融业务利润贡献度普遍在30%-60%左右。没有个人金融业务的大发展, 就不会建成真正意义上的现代商业银行。
2006年底中国银行业全面放开, 对外资银行实行国民待遇, 外资法人银行可以全面经营外汇业务和人民币业务。拥有13亿人口的中国无疑是一个巨大的个人金融业务市场, 也是任何一家银行都不能忽视的战略市场。外资银行的进入推动了国内市场竞争的不断升级, 工商银行面临着前所未有的机遇与挑战。
随着我国经济的发展, 人们的生活水平得到不断提高, 个人所拥有的财富不断增多。社会财富格局的变化为银行发展个人金融业务提供了现实基础。据银监局的最新统计, 截至2007年6月, 我国居民储蓄余额已达到16.95万亿元。随着个人财富的增多, 个人客户的金融需求不断增多, 个人客户的金融需求层次比以前大大提高, 这为工商银行进一步发展个人金融业务提供了广阔的市场空间。
二、工商银行个人金融业务市场定位策略
中国工商银行面对其所拥有的庞大的个人客户队伍, 首先要对个人客户市场进行市场细分, 在市场细分的基础上根据自身的优势和特点进行目标市场定位, 寻找市场切入点, 为客户提供有针对性、差别化的服务, 以满足不同客户的不同市场需求。
1、个人客户市场细分策略
工商银行拥有1.7亿个人客户的庞大队伍, 面对不同客户的不同市场需求, 要想在银行资源有限的情况下获得最大的经济效益, 就要实行市场细分策略, 对个人客户众多的个人金融市场进行细致的划分, 利用自身有限的资源为不同层次的客户提供有针对性的金融服务, 以满足他们不同的金融需求。主要根据人口因素中的收入变量对市场进行细分:把在工商银行持有资产在20万元人民币以上的客户划分为高端客户群, 持有资产在5万到20万元人民币之间的客户划分为中端客户群, 持有资产在5万元人民币以下的客户划分为一般客户群。
之所以要对个人客户进行市场细分, 主要基于以下分析:
理论依据。依据市场细分理论, 由于受到年龄、性别、收入、职业、受教育程度、生活方式等因素的影响, 不同的人有不同的需要和欲望。根据消费者明显不同的需求特点, 通过市场细分, 把市场划分为两个以上不同消费者市场。整个市场经过细分之后, 就成了若干小市场, 在其中选择一个或若干个, 然后针对每个细分市场, 开发出适销对路的产品。主要依据地理因素、行为因素、心理因素和人口因素这四个主要因素对个人金融市场进行细分。
市场细分的好处。市场细分后的子市场比较具体, 比较容易了解消费者的需求, 工商银行可以根据自己的经营思想、生产技术和营销力量, 确定自己的目标市场;通过市场细分, 银行可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比, 探索出有利于自己的市场机会, 更好适应市场的需要;通过细分市场, 选择适合自己的目标市场, 有利于合理使用有限的银行资源, 去争取市场上的优势, 占领自己的目标市场。
个人金融业务的服务特点。个人金融业务以广泛而分散的个人和家庭为服务对象, 具有分散性和广泛性的特点。每个客户由于受到年龄、性别、收入、职业、受教育程度、生活方式等因素的影响, 不同的人有不同的需要和欲望。如果不对市场进行细分, 面对众多个人客户的金融需求, 就会感到没有头绪, 无从下手。为了更好的满足不同客户的不同需求, 必须对个人客户市场进行细分。
个人客户选择银行的偏好。客户就是上帝, 如今的市场不再是“填鸭式”的市场, 面对众多的国内外银行, 个人客户尤其是那些高端客户, 往往青睐于更能体现个性化, 更能满足自己需求的产品。图1.1反映了个人客户选择外资银行时重点考虑银行办事效率的高低和能否为自己提供个性化的产品和服务 (这两项指标的占比分别达到37%和26%) , 而这些都是和市场细分工作分不开的。市场细分有助于银行分析市场, 掌握不同市场客户群的需求, 有针对性的提供产品和服务, 提高银行办事效率。 (见图1.1)
工商银行长期以来形成了稳固的客户基础, 有着最庞大的个人客户队伍——截至2007年末, 工商银行拥有1.7亿个人银行客户。面对这么庞大的个人客户队伍, 必须运用市场细分策略, 理清头绪, 对个人客户市场进行细分, 摸清不同层次客户的需求, 根据自身的实力、特点和对市场的判断确立相应的目标市场, 这样才能做到有的放矢, 有针对性地推出个人金融产品和服务, 提高个人金融业务的经营水平和服务能力。
2. 个人客户市场定位策略
在个人客户市场细分的基础上, 工商银行可以将目标市场定位的宽泛一些, 将目标市场定位于中高端客户群体, 将中高端客户列为重点服务的对象, 为他们提供优质的个性化的产品和服务;另外, 在将目标市场定位于中高端客户的同时, 做好大众客户的服务, 并注意分流一些低效益甚至带来亏损的低端客户。
之所以将目标市场定位于中高端客户, 主要基于以下分析:
理论依据。根据市场定位理论, 市场定位实际上是在市场细分的基础上对被作为目标市场的细分市场进行的更深层次的剖析。个人客户目标市场就是银行决定进入的个人金融业务市场部分, 也就是选定要为之服务的客户群。金融业存在“帕累托定律” (Pareto) 理论, 该理论认为20%的客户创造80%的利润, 即占比重相对较少的优质客户反而为银行带来了更加丰厚的利润, 这20%就是银行个人金融业务的优质客户, 是重点服务对象, 工商银行应该将目标市场定位于这些优质客户。
目标市场定位的好处。市场定位有助于银行集中现有的人力、财力、物力, 有针对性的, 有的放矢的为客户提供差别化的服务。银行资源有限, 面对众多的个人客户, 不可能面面俱到。为了提高经济效益, 合理利用有限的资源, 必须在个人金融业务市场细分的基础上, 根据自身的资源及优势决定进入哪些或哪个市场部分, 进行目标市场定位, 对客户进行有针对性的营销, 确保经营目标的实现。
资料来源:陈卫东, 宗良, 张兆杰.入世五周年外资银行发展的基本特点及趋势——外资银行发展问卷调查分析报告.国际金融研究, 2007 (3) :38-44工商银行个人客户情况。
工商银行的规模实力决定。工商银行规模大, 底子厚, 具有足够的实力, 能够将目标市场定位宽泛一些, 是个人金融业务进一步发展的坚实保障。工商银行资产实力雄厚, 居四大国有银行首位, 总资产为75091.18亿元。在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中, 工商银行以营业额36, 832.9百万美元和利润额6, 179.2百万美元居排行榜第170位;经营规模大, 网点布局广泛, 截至2007年末, 在境内拥有16, 476家机构, 包括总行、30个一级分行、5个直属分行、385个二级分行、27个一级分行营业部、3, 055个一级支行、12, 952个基层营业网点、19个总行直属机构及其分支机构以及2个主要控股公司。随着人们个人金融服务需求的不断升级, 工商银行凭借这种“大家气势”, 可以为其个人金融业务的发展提供坚强后盾。
工商银行的产品丰富多样性决定。工商银行个人金融业务经营范围广泛, 具有为客户提供全方位服务的“大行优势”, 具备为各种需求层次不同的客户提供差别化服务的条件。个人金融服务的品种和类别十分广泛, 现主要分为五大类:个人存款业务、个人贷款业务、投资理财业务、便利金融服务和银行卡业务。面对需求层次不同的客户, 工商银行可以为其提供相应的产品和服务, 具备为中高端客户特别是高端客户提供个性化产品和服务的能力。
工商银行的客户分布情况决定。根据数据显示, 截至2006年, 工商银行共拥有超过1.7亿个人银行客户, 个人中高端客户数达到1692万户, 其中在工行的日均金融资产保持在20万元人民币以上的高端客户——理财金客户就有236万户。由下图可以明显的看到, 工商银行个人中高端客户共有1600多万, 占比约为10%。“20%的优质客户创造80%的利润”, 对于工商银行来说, 1600多万的中高端客户市场是一个客户市场容量大, 发展前景良好, 并能使自己获得丰厚利润的市场。银行是赢利性的企业, 显然工商银行在资源有限的情况下, 要将市场定位于占比重较少却反而为银行带来丰厚利润的中高端客户。 (见图1.2)
同时值得注意的是, 差别化服务不意味着“歧视性服务”。由于政策法规的限制, 银行还不能将大众客户拒之于门外, 而且在这些客户中有相当一部分人对工商银行保有较高的忠诚度, 其中有一部分客户很可能是潜在的优质客户, 如果服务好的话, 以后有可能加大在工商银行办理业务的比重, 成为优质客户。所以, 工商银行应该继续服务好这部分客户, 为他们提供良好的服务。另外, 工商银行存在着大量长期闲置的小额账户, 这些小额账户存取频繁, 占用大量资源却没有多少贡献甚至带来亏损, 对这些低端客户应该采取措施加以分流, 以减少资源占用成本和维护成本, 提高计算机运行效率, 提高服务效率和服务水平。
摘要：个人金融业务是指银行以个人和家庭为主要对象所提供的金融服务。工商银行拥有1.7亿个人客户基础, 面对如此庞大的个人客户队伍, 做好目标市场定位成为工商银行不容忽视的关键问题。对此, 本文指明了发展个人金融业务的重要性和工商银行个人金融业务发展现状, 在充分分析的基础上提出了工商银行个人金融业务市场定位策略。
关键词：工商银行,个人金融业务,市场定位策略
参考文献
[1]、李曼, 潘川红.市场细分理论与商业银行经营, 2001 (7)
[2]、黄建军.STP营销-市场细分、目标市场选择与产品定位.人民中国出版社, 1998
[3]、孙飙, 袁松江, 杜显君.个人高端客户服务的多方位思考.中国信用卡, 2007 (10)
[4]、马蔚华.“因您而变”:现代商业银行的服务理念.银行家, 2004 (7)
[5]、张守忠, 林丽艳.加快个人金融业务发展的若干思考.福建金融, 2002 (2)
8.个人资本有望直接进入资本市场 篇八
日前央行表示,我国将加快制定《放贷人条例》,社会关注已久的民间借贷问题有望得到重大突破,企业和个人都可能成为“只贷不存”的放贷人。此举将有望盘活数万亿的资本。
突破:允许个人成立放贷机构
央行表示,目前正加快制定《放贷人条例》,将明确非吸收存款类放贷人主体的法律地位,通过规范民间金融,使其尽快浮出水面,积极创造条件,引导民间金融成为农村金融市场的重要竞争主体。
据了解,《放贷人条例》的最大突破将是允许符合条件的个人和企业,以自有资金注册成立“只贷不存”的放贷机构,从而打破被银行垄断的信贷市场。但注册门槛和具体约束条件还没有明确公布。
中国人民银行研究局局长张健华说:“《放贷人条例》一旦推出,会完善多层次信贷市场,有助于只贷不存的专业贷款机构的发展,这些机构对于中小企业的发展是有很大帮助的。”
截至1月末,我国金融机构人民币存款已超过48万亿元,并且同比增长20%以上,储蓄率仍呈现居高不下的局面,另一方面,我国民营企业约80%的资金需求来自自我积累和民间融资,缺乏贷款支持。由于银行等正规金融机构往往门槛高、服务不周到,很多中小企业便转而向非正规渠道寻求资金来源,但往往风险较高,并且不受法律保护。央行表示,推出《放贷人条例》,有助于规范民间金融,为中小企业提供更多融资渠道。
专家:借钱灵活化应时应景
尽管一直缺乏准确的统计,但无疑民间借贷的总量是很大的,专家认为,在当前保增长压力不减,而社会投资相对不足的背景下,释放民间融资是适时之举。
专家认为,当前国家推出4万亿元投资计划,近几个月信贷猛增,但资金大部分仍然流向大企业、大项目,对发展中小企业和县域经济不利。
据专家估算,民间资金总量至少在2万亿元左右,现在释放民间融资的活力,对拉动民间投资,保经济增长意义很大。但政策也要把握好规范和激励的尺度,以真正起到疏导民间融资的效果。
中国社科院农村发展研究所副所长杜晓山说:“就看《放贷人条例》,国家对这一类的限制和优惠政策到底是什么样,如果说这方面限制比较严,监控比较严,或者说税收比较高,那有可能不见得他愿意去登记成正规的,或者说注册成正规的放贷人。”
专家还建议,央行个人信用报告应当尽快市场化,这也有利于各级贷款机构和公司凭借信用放款。
事实上,民间金融“阳光化”早有先例。如我国香港地区就有《放债人条例》,其中规定:任何人经过注册都可以从事放债业务,利率、金额、借款时间和偿还方式由借放款双方自行约定,但利率不得超过规定的年息上限6厘以上。如南非《高利贷豁免法》规定,机构或个人只要是发放5000美元以下的贷款,不管其利率高低,只要到管理机构登记就算合法。
地方投融资平台先行
3月23日,央行和银监会公布了其3月18日联合下发的《关于进一步加强信贷结构调整促进国民经济平稳较快发展的指导意见》(下称《指导意见》),提出将鼓励地方政府通过增加地方财政贴息、完善信贷奖补机制、设立合规的政府投融资平台等多种方式,吸引和激励银行业金融机构加大对中央投资项目的信贷支持力度。
上述《指导意见》明确表示,除了支持合规的投融资平台向银行进行间接融资,还支持有条件的地方政府组建投融资平台,发行企业债、中期票据等融资工具,拓宽中央政府投资项目的配套资金融资渠道。
9.市场营销大专个人简历 篇九
提前写好的个人简历，一般都是在电脑上操作的，建立上的表格以及字体都是电脑设计。
个人信息
yjbys
性别： 男
学历： 大专 政治面貌： 0
生日： 1981-03-01 民族： 汉
婚姻状况： 已婚 籍贯： 河南-新乡市
身高： 178 公分 体重： 75 公斤
专业： 市场营销 工作经验： 10 年
期望工作地点： 新乡市
求职意向
行业/职位： 销售 销售经理 期望月薪： 面议 工作性质： 全职
教育经历
学校名称： 河大 专业： 市场营销 就读时间： 1995-09-01 至 -06-30 获得学历： 大专
语言能力
语种： 英语 能力： 良好
工作经历
公司名称： 快速消费品(食品)公司
工作时间： -01-01 至 2014-03-31
公司规模： 保密
所在部门： 销售部
工作分类： 销售 销售主管
职位月薪： 3000～3999
工作描述： 1.现代渠道：合同签订，SKU，TG,导购员，促销活动，客情维护，物流配送，结算流程.
2.传统渠道：拜访频率，铺市率，生动化，小区活动，客情关系，货款回收.
公司名称： MTS(中国)有限公司河南分公司
工作时间： -01-15 至 -12-31
公司规模： 10～100人
所在部门： 营销部
工作分类： 销售 销售主管
职位月薪： ～2999
工作描述： 负责公司各项营销、价格、品牌等政策的落实，对代理商、商场、PTR等相关人员进行产品知识及营销相关内容的培训，管理督促代理(包销)商及导购员使其达成各项销售指标，建立良好客户关系及POS数量及质量建设，各项促销活动/双休日活动/小区活动的布置、传达与实施，各种业务报表(日报、月报、年报表)的制作与分析。
公司名称： 松下电器(中国)有限公司郑州办事处
工作时间： 2001-01-01 至 -01-01
公司规模： 10～100人
所在部门： 业务部
工作分类： 销售 销售代表
职位月薪： 2000～2999
工作描述： 负责销售松下电器全系列产品.
自我评价
本人自以来一直从事消费产品的`营销工作，并历销售代表、市场督导、销售主管等职位，能够熟练使用office 等各种办公软件, 在产品培训、市场开发与维护，分经销商管理以及快消品食品KA现代渠道，传统渠道的管理和维护方面有着丰富的经验。
我个性开朗果断，交际能力强，对工作认真负责又积极进取，工作独立性强并具有敬业精神,总是为自己设定较高标准并总能实现目标。
拓展阅读：不同个体情况 如深刻理解个人简历的写作原则
鉴于个人简历在求职过程中的重性，现在很多求职者们都特别的重视个人简历的效果作用，在求职写个人简历之前也会先来学习怎样写个人简历，影响个人简历的效果有很多，例如简历的创作方向就是其中之一。根据调查显示，经过专业指导后的个人简历其成功率要高出很多。
要写好个人简历，需要遵循个人简历的写作原则，下面就来简单的分析一下个人简历的原则，进而提高加深理解。
一、不同的职位要求不同的简历
据了解很多求职者都提前写好很多份个人简历，然后在将这些个人简历投递到不同的企业公司中，或者是不同高的目标职位。其实这种方式投递个人简历的效率并不高，反而还很差，要知道不同的职位需要有不同的简历，有针对性的个人简历才能体现其价值。
二、个人描述与职位描述一致
一般来说求职个人简历中都是有求职的目标，那么在写个人简历之前也就会先确定求职的职位。在写个人简历的时候，也需要坚持个人描述与职位描述相一致的原则。职位描述也就是对职位的工作，以及职位作用的一种描述，让需要怎样的人才，在个人简历上个人的能力描述要与之一致。
三、个人能力于职位要求一致
10.市场营销应届生个人简历 篇十
性 别： 女
出生年月： 1995年8月
工作经验： 应届毕业生
毕业年月： 12月
最高学历： 大专
毕业学院： 郑州商贸技师学院
所修专业： 市场营销
居 住 地： 河南省 郑州市 新密市
籍 贯： 河南省 郑州市 新密市
求职概况 / 求职意向
职位类型： 全职
期望月薪： -2500元
期望地点： 河南省 郑州市 ，河南省 郑州市 金水区，河南省 濮阳市 金水区
期望职位： 店面经理/前台接待 高级酒店前台接待/收银 乘务员
意向概述： 希望能找一个“优秀”的公司(以人为本，人性化，有原则，有前景)，能与其长期合作发展，以求共同推进进步，在职期间必鞠躬尽瘁!
教育经历
时间 院校 专业 学历
2月 - 2012月 郑州商贸技师学院 市场营销 中专
工作经历/社会实践经历
时间 工作单位 职务
2012年3月 - 1月 鸿富锦集团富士康科技(郑州新郑) 行政助理
联系方式
电子邮箱：
手 机：
11.个人寿险营销管理原则的探讨 篇十一
关键词：标准化;人性化;事前管理;事后管理
人们对保险的认识往往是从个人寿险开始的，尤其个人理财在中国方兴未艾的今天，个人寿险更是成为中国百姓重要的理财工具。尽管中国人的保险意识有了巨大的提高，但是保险业无法忽视这样一个重要的问题：老百姓对保险服务的满意度并不高，尤其对保险营销充满了不理解和偏见。这个问题看起来好像是由于保险公司特殊的销售模式造成的，但笔者认为，问题的根源却在于中国保险企业的营销管理水平有限。管理的提高需要首先对寿险营销管理所要遵循的原则进行反思。这里并非否定现行的管理原则，我们要做的就是一起探讨和完善这些原则。
一、控制过程比控制结果重要
这个原则几乎没有人明确反对，但实际管理过程中却难以得到有效贯彻，往往偏向于结果导向。保险营销采用的是代理人制，代理人的所有收入来源就是佣金和奖励。代理人目前的角色比较尴尬，大多数代理人队伍的管理干部（外勤）几乎不去制止代理人这种行为，因为他们的收入与所管辖人员的佣金是有直接关系的。
面对这样的困境我们必须作出相应的制度安排，那就是保险公司必须强化内勤对外勤的管理——在保证效率的基础上控制营销团队建设的过程。因为从本质上说，保险公司的内勤更加着眼于长远利益：
1.代理人的录用。制定严格的新进人员录用标准，格外重视是代理人的品格因素，并且在流程和制度上保证得到落实。
2.代理人的培训。在业务知识和能力的训练外，职业道德和法规的培训要坚持不懈。同时通过身边业务精英的职业生涯规划让代理人能明白，过分重视短期利益而放弃可持续发展原则将是不明智的。最后还要建立起相应的奖惩制度。
3.代理人的日常管理。日常管理的内容非常广泛，但至少要本着“勿以恶小而为之”的原则，保证团队的正气。对业务人员的工作过程要进行必要的监控，比如认真填写拜访记录、以公司的名义进行准客户随机回访等
4.代理人的发展。对于代理人的晋升，重视业务和管理能力的同时，必须把业务品质作为关键指标对待，放弃了业务品质指标的晋升制度就是一种恶的制度。
5.代理人的薪酬。单纯以业绩量来计算收入的佣金的方式是有天生不足的。我们可以加入一些控制性的因素，比如将代理人按品质划分级别，不同品级的业务员可以享受不同的佣金比例，并且差距可以拉大；或者采用佣金预留制度；或者降低首佣比例，加大续佣比例等等。此外，必须精心设计代理人的福利体系，让代理人没有后顾之忧。
所以，营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。
二、标准化与人性化结合的管理
我们遵从于服务营销学中的技术核心分离法，对后援管理进行标准化与对前线管理人性化相结合。于是营销管理就必须体现出更多的人性化。
我们通常喜欢把营销当作一种艺术，而艺术是个性化的，因此，很多保险企业的销售可以称为“精英销售”，但公司的盈利却很少，甚至出现亏损，公司经营的不佳又将导致营销精英的最终离去。这个悖论更加说明我们必须要正确而深刻的理解营销的人性化。
我们再来观察中国比较优秀的大型保险企业，比如中国平安，发现他们有一个重要的管理理念：开发大多数代理人的销售潜能。他们重视营销团队的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。其结果就是平安的代理人的整体业绩水平和专业水平独树一帜。
所以，我们的人性必须是建立在标准化基础上的人性，我们的标准必须是体现人性化的标准。
三、预防性的事前管理优于纠错性的事后管理
对于保险公司的营销管理而言，预防性的事前管理和纠错性的事后管理都很重要，但我们必须有意识的进行判别：预防性的事前管理优于纠错性的事后管理。它们体现出不同的管理习惯和管理效果。
凡事预则立，不预则废。预防性管理的特点是在问题发生之前就已经预料到问题可能会发生，并采取相应的措施预防问题的发生，所以事前管理往往体现超前性和领先性。为了达到预防性的效果，管理行为必须进行前置，经常性的进行大量的市场调研，培养了管理人员的良好的习惯。
纠错性的事后管理体现的是管理中的例外原则，它的最大特点是哪里发生问题，就到哪里解决问题，这种管理只能解决已经发生的问题。我们不难发现，纠错性的事后管理处理得再妥当，损失实际上已经不可避免了，所以我们说预防性的事前管理优于纠错性的事后管理。但是再好的管理也会犯错，所以必须进行纠错性的事后管理。纠错性的事后管理必须体现及时、适当和损失最小原则。
所以，事前管理优于事后管理，事后管理不可忽视。
营销管理的原则还有很多，比如集权与分权；适当授权；管理伦理等等。这是一个庞大而复杂的体系，只要我们能够认识到它们的重要性，耐心而细致的进行探讨和研究，就一定能够不断提高我国保险营销管理水平，从而让保险深入到每个人的心中，我们的社会就朝着“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的和谐社会大步迈进！
参考文献：
[1]张代军:保险实务.经济科学出版社.2007年版.
[2]黄智勇:我国寿险营销的问题和创新.特区经济.2005，（6）.
12.在校学生市场营销个人简历 篇十二
现代竞技体育赞助的精髓是依靠体育部门与企业联姻, 通过企业对体育赞助与奥运明星个人品牌的代言的精神合作, 以满足赞助商的需要为中心, 调动一切积极因素, 提高营销意识与技艺, 充分发挥竞技体育的自身价值与诱惑力, 走体育赞助的营销之路, 以最大的回报力度, 满足体育赞助者的利益追求, 达到互惠互利, 实现双赢。
要实现双赢, 就必须充分发挥奥运明星个人品牌营销的商业价值功能。而赞助商家与主管运动项目二者必须充分掌握运动项目发展历史, 现状和潜力, 运动实力水平, 形象特征和群众喜爱与支持的程度;赞助商家必须把握自己的核心目标, 充分了解市场的竞争实力和营销动向, 以及企业对赞助的认识和所持有的态度特征与应激措施, 并切实掌握市场信息、运用市场信息, 不断地总结经验, 提高自身的竞争能力。为此, 本文作者从调查研究入手, 通过现实资料和采集史料信息, 运用统计与比较法, 论证奥运明星个人 (团队) 品牌营销的商业价值。
二、初研结论
1. 奥运明星就是成功的增值品牌
奥运明星是通过世界最高级别的顶级竞技场这个大舞台, 展示运动健儿的精彩表演, 在每四年一次奥运会聚集数万名优秀选手, 进行激烈地角力产生各种运动项目冠军。毫不夸张地说, 奥运会就是一个实现梦想大熔炉冶炼而成的明星。正如美国著名品牌专家凯文·凯勒 (R evin R llen) 观点, 体育明星其实就是成功的品牌。一个成功的奥运明星在全球亿双眼睛的激情注目下, 登上最高领奖台, 为国争光的高大形象, 深深地影响着广大观众, 因此, 奥运明星品牌也如同企业所产出的产品品牌一样, 受宠观众, 并给受众者带来难忘的切身体验, 为扩大商业产品的销售功能, 奥运明星品牌也需要打造自我, 通过奥运大舞台的成功表演, 不断增添自己的品牌资产, 以更好地促进互利、双赢。
众所周知, 上世纪90年代, 曾以知名度超高的N BA蓝球运动员乔丹命名的体育装备耐克公司, 在乔丹退役之前的10年间, 就已累计为美国经济注入了100多亿美元的推动力, 其中仅乔丹命名的耐力产品和生产线增值高达52亿美元, 乔丹的球衣, 运动鞋立马走俏, 市场的占有率高达40%, 包括乔丹的各种各样珍藏品都成了球迷和众人层出不穷的收藏者。乔丹成了商家争相赞助的首选明星人物。2004年雅典奥运会中国运动员刘翔在田径110米栏赛道上, 夺得首枚田径项目冠军, 并平110米栏世界纪录。为此, 刘翔成为体育奥运明星商业宠儿, 为商业品牌代言成为消费者的最好桥梁, 至2007年代言14个品牌项目, 广告收入达到11.63亿, 商业价值达到顶峰, 是中国奥运明星首位成功的增值品牌。
2. 奥运明星品牌是放大的营销功能
企业的根本目标是扩大自己品牌产品的营销。然而营销的概念, 不仅限于向各地销售产品的固定营业点进行行销, 而且设立自己的品牌产品专门公司或专卖店, 释放正能量的销售。奥运明星则不同, “奥运明星是以其青春、活力的形象赢得众商家的青睐”。2012/2013中国的高龄金花网球职业运动员李娜, 今天已取代了刘翔奥运明星个人品牌的形象, 她以运动高龄、代表中国运动员的典型拼搏精神, 成为新的代言人。
李娜, 是一个由企业赞助与国家网协支持, 持外卡参赛到正赛, 并一步一步地登上世界女子网球顶级赛事的女网运动员。在征战世界网坛的坎坷中, 使她深刻地意识到, 中国女网要与世界接轨, 必须提高对网球运动的能量与智慧, 李娜依然返回武汉接受大学教育, 掌握外语水平, 更好地接受语言和技术信息, 李娜终于在这个多维的世界里迎来了新的胜利, 用毅力和智慧顽强地征服了全世界。李娜在获得了2013年1月27日与世界排名第一的阿扎伦卡决赛, 经历了过五关崭六将艰苦过程和付出;美国《体育画报》网球专家来希姆感概称李娜的顽强, 二次摔倒坚持战斗, 赢得了全世界, 是众人深爱的运动员, 称“李娜, 是我心中的英雄。”她在澳网的表现非常不错, 前三轮面对三位排名前五的选手, 一直打到决赛, 受到了广大观众的欢迎。为此, 李娜成为取代刘翔又一位中国运动员最具有拼搏精神的新的代言人, 再一次成为赞助商的宠儿。引发众多的商家寻求体育明星代言广告峰拥而至, 据不完全统计, 2012年与李娜签约至少有“泰康人寿”在内的13家之多企业, 为他们代言。李娜近年来在新教练卡洛斯的指导下, 欣起了职业生涯以来总奖金突破了千万美元大关, 包括2012-2013年赛季创奖金近135万美元 (见下页表) , 占总奖金12.45%。
李娜与刘翔是两个不同项目的高龄明星运动员, 刘翔是高速度的跑过110米栏, 李娜是快速移动挥拍制胜对手, 不同的运动表现形成的速度形象;刘翔2004年雅典奥运会夺冠, 并平了世界纪录, 接着又首次打破110米栏世界纪录, 成为了世界著名飞人, 他 (她) 们具有很高的声望和影响力, 吸引了众多的商家赞助, 成为体育品牌代言人, 刘翔由于大强度训练和比赛, 二度奥运因伤退赛;李娜则以顽强拼搏精神, 两次摔倒而赢得了世界的尊重, 继刘翔之后, 成为新的代言人。
3. 奥运明星品牌释放营销的正能量
正能量原指把放大的输出电路中的部分能量送回输入电路中, 以增强输入的讯号效应称正能量。然而在信息时代中, 却广泛运用商业赞助理念与实践中, 则泛指提升品牌赞助回报的商业价值的评估, 因为它是营销的核心课题, 运用体育赞助强大动力, 加以回报市场营销水平。体育比赛主办国的奖金越高, 吸引力就越大, 参加的大牌明星就越多, 观看比赛的人群就会出现一票难求的热闹景象。因此, 提高奖金额度, 就会成为提高赛事规格的重要法宝。奖金额度加大, 靠的是商家的赞助。2012/2013年澳网的总资金继续创历史新高, 冠军总奖金高达243万澳元, 亚军奖金有121.5万澳元, 无疑吸引着大腕明星选手参赛, 全力拼争, 充分发挥自己的正能量, 力争夺冠, 获取最高奖金。为提高广告的群体效应, 上世纪末, 为加大胜利者奖金额度的强刺激、在贝利与约翰逊的150米飞人对抗中, 把胜者出场加奖金共增至150万美元, 即平均每米1万美元, 或者说每秒10万美元。这一强刺激本身就是极大的轰动效应, 使明星品牌释放出营销的正能量;刘翔在2004年雅典奥运会上, 110米栏的决战中夺冠, 2006年又以12秒88首破世界纪录, 刘翔成为体育明星商业的宠儿, 架起了商品通向消费者之间的桥梁, 广告收入达到了1.63亿, 成为我国首个“吸金王”。但是, 作为一个体育明星必须承受高强度运动训练, 并经受着来自各种压力和伤病的考验, 不由得让人们想起2012年伦敦奥运会上的刘翔, 在比赛中跟踺断裂不得不退赛, 用自己单腿蹦跳到终点亲吻跨栏告别奥运, 引起巨大赞惜的轰动;2013年, 澳网大赛中我国金花李娜, 两次摔倒坚持再战, 再一次赢得精神世界, 这正是现代中国运动员的攻坚克难与世界接轨的拼搏精神面貌的展现。
然而, 作为体育明星品牌代言人, 也和任何品牌商品一样, 必须使体育赞助沿着事物自身的生长发展规律, 按照引介期, 成长期和成熟期, 开展商业赞助活动, 掌握运动项目特点和运动员的早期训练、专项形成、成绩稳定和运动的衰退变化过程 (见下图) 。
作为企业主要任务是创造品牌的知明度, 在引介期和成长期的赞助活动, 由于知明度不高, 缺乏经验, 对赞助的期望值不宜过高, 赞助的开发资源不宜铺得太宽;而成熟期即为黄金期, 随运动员成绩的提升、经验的丰富、知明度的提高与扩大, 赞助资源可逐步提高, 以保持逢勃发展的商机, 以不断地提高和增强产品的营销正能量。但企业发展过程应具有敏锐目光, 充分把握不同运动项目的特点与运动能力的规律, 以及运动员承受伤病压力和抵卸的能力, 包括运动员自身的意志力和运动员道德修养水平, 尽可能的使产品市场营销的商机, 使之长盛不衰, 沿长运动寿命与营销之道, 增强商业赞助资源的正能量。
刘翔与李娜都是30岁的高龄运动员, 他们已坚持十几年之久的常年高强度的身体训练与比赛, 他 (她) 们象铁人一样攻艰克难, 坚持不懈的大运动量训练, 李娜至今坚持训练, 再战沙场, 以延续自己运动生命力, 迎接新的商机, 这值得我们商家关注, 深入研究我国一代优秀运动员正在继续增强的拼搏精神的正能量, 以有效提高奥运明星个人品牌营销的商业价值。
三、简明结语
商品与体育运动之间和商品营销与奥运明星品牌之间的亲和度, 通过广告宣传成为通向消费者的桥梁, 直接构成产生营销的因果关系。无疑包括与体育关系密切的商品, 例如运动器材和场地硬件设施和不同项目的运动装备 (舍工具、服装、鞋帽、专用商品) 设计与生产, 通过体育明星的现身代言, 优化营销效果。还有接近体育的商品, 包括休闲用品和服装、饮料、营养品以及健身器材和为运动配合的音像设备等;此外还有与体育相关的商品包括汽车, 交通旅馆、保险业、金融业、电讯业、医疗与娱乐业的热门商品;还有与体育不沾边的危害健康烟酒之类的非体育商品, 国家有禁令, 绕道或间接行销。奥运会不仅是一个大的竞技场, 也是一个商业大市场;同时, 奥运会也是一个生产体育明星梦想的工厂, 以充分发挥体育明星效应, 让观众在欣赏奥运精彩比赛的同时, 运用广告形式表达明星品牌代言之力, 借助奥运或世界杯大赛的强势促进营销, 使之消费者在物质与精神层面上获得双重满足。
摘要：奥运明星也同影星、歌星一样, 以自己的精湛技术, 通过奥运的竞技舞台成功表演与夺冠的瞬间, 深深渗透到广大观众弥久的记忆中, 以产生威力无穷的明星效应, 通过媒体广告为商家品牌代言, 以放大营销的商业价值功能。
关键词：奥运明星,个人品牌,代言人,营销之道,商业价值
参考文献
[1]卢泰宏, 罗绮茗.行销体育SPONT MARKETIN G.四川人民出版社, 2003.2P152
[2]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策.人民体育出版社, 2001.10P32-33
[3]外媒报道.两次摔倒赢得全世界.南昌晚报, 2013.1.27
13.市场营销专业求职个人简历 篇十三
姓名：-国籍：中国
无照片
目前所在地：广州民族：汉族
户口所在地：广州身材：175 cm 65 kg
婚姻状况：未婚年龄：25 岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场销售/营销类：营销专员，业务员
工作年限：2职称：无职称
求职类型：全职可到职-随时
月薪要求：--3500希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：深圳超研科技有限公司
起止年月：-01 ~ -04
公司性质：私营企业所属行业：机械制造与设备
担任职务：区域主管。
工作描述： 深圳超研科技有限公司是一家以节能产品为主的企业，客户主要面向星级酒店和中高档酒楼以及劳动密集型企业(如制衣厂)。本人主要负责广州市区及郊区(如增城，从化)业务开拓，客户维护。
离职原因：
教育背景
毕业院校：南华工商学院
最高学历：大专毕业--06-01
所学专业一：市场营销所学专业二：会计电算化
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号-092006-06南华工商学院会计电算化大专
语言能力
外语：英语 一般
国语水平：良好粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
做事塌实、谦虚谨慎、热情开朗、有亲和力; 适应能力强、善于接受新事物;工作认真负责、积极主动、吃苦耐劳。
详细个人自传
14.营销市场个人简历 篇十四
本人活泼开朗、乐观向上、认真负责、勇于迎接新挑战。
10月- 3月：
郑州万隆房产经纪有限公司从事新房的销售工作
5月 - 209月：
德美陶瓷从事店面销售
15.在校学生市场营销个人简历 篇十五
各家商业银行看准个人住房贷款的巨大市场展开营销,营销的重点放在房地产开发商和项目楼盘上,逐步形成了以开发商为主要营销对象,以特定楼盘为载体,以推动策略为主要促销手段的营销方式。随着个人住房贷款业务发展,这种传统的营销模式已经不能适应新的形势,如何采取有效的营销策略,发展个人住房贷款业务,在激烈的金融竞争中占据有利地位,已成为商业银行必须思考的问题。为此,笔者从个人住房贷款的特点出发,结合市场实际情况,对营销策略的创新进行阐述。
一、个人住房贷款特性
1、附属性。个人住房贷款依附于住房消费,没有住房消费就不存在因为购买力不足而产生的对个人住房贷款的需求。个人住房贷款只有同特定住房的购买行为相联系,才有其存在的意义和价值。销售势头好的楼盘,个人住房贷款的需求才会旺盛;如果滞销,个人住房贷款必定少有人问津。
2、价格固定性。个人住房贷款的价格,即贷款利率,由人民银行统一规定。各家商业银行所出售的个人住房贷款产品都执行统一定价。这一特性使个人住房贷款的市场竞争出现有别于其他产品市场的局面,由价格竞争转化为其他方面的竞争,如贷款发放条件、资格审批效率、还款手续繁简等。
3、收入实现的特殊性。个人住房贷款收入的实现并不是在出售当期实现,而是在贷款期间陆续实现,直至贷款期限终结才能实现全部收入。要想实现个人住房贷款收入,必须以贷款安全收回为前提,如果贷款不能按时收回,收入就不可能实现。所以,个人住房贷款营销的目的,是在保证安全性基础上实现最大限度地销售。
4、长期性。个人住房贷款周期最长可以达到30年,一般在15-20年左右。售后服务将是产品本身的重要组成部分。在贷款期内,借贷双方将可能遇到提前还款、贷款转让等诸多情况。售后服务的好坏以及贷后管理的优劣,将在一定程度上影响产品的销售。
5、同质性。个人住房贷款业务的核心集中在资格审查、贷款成数、贷款期限、贷款金额等几个方面。而各商业银行在上述内容上,都需遵照中央银行制定的统一标准执行,因此各家银行所提供的个人住房贷款产品存在明显的同质性。
二、个人住房贷款现行营销方式及存在问题
1、现行营销方式。目前,个人住房贷款普遍采取的营销方式是:由房地产开发商就其开发的楼盘提出融资申请,经银行审批同意后,同银行签订贷款合同;该楼盘开盘销售后,购买个体再到融资银行办理个人住房贷款。在这种操作模式下,逐步形成了以开发商为主要营销对象,以特定楼盘为载体,以推动策略为主要促销手段的营销方式。
以开发商为主要营销对象,是指商业银行对个人住房贷款的营销,主要针对开发商,而不是房产的购买个体。银行通过各种营销手段,满足开发商资金需求,以获得对该楼盘提供个人住房贷款的权利。
以特定的楼盘为载体,是指商业银行提供的个人住房贷款,明确指向同银行签订贷款合同的特定楼盘。融资银行要求对该楼盘的购房者提供独家个人住房贷款,购买个体对贷款银行没有选择权。
以推动策略进行促销,是指商业银行积极将产品推到开发商手上,再通过开发商将产品传递到最终消费者手中。开发商间接充当着批发商的作用。
2、现有营销方式下存在的问题。随着整个房地产市场和个人住房贷款业务的发展,这种营销方式已经不适应业务发展的需要,突出表现为以下三个矛盾:
一是开发商行为的短期性同个人住房贷款收入实现的特殊性之间的矛盾。对于开发商而言,个人住房贷款仅仅是促销的手段,是吸引消费者购买房地产的诱饵。贷款的成数、期限、审批通过率、办理时间和最高限额等等都是为了一个终极目标:在最短时间内实现销售收入的最大化,其行为具有短期性的特点。而对于银行而言,个人住房贷款销售收入实现的特殊性决定了,银行不仅要在现阶段将贷款放出去,更重要的是保证将来能够顺利收回本金和利息。在市场竞争日益激烈的情况下,两者之间的矛盾日益显现,开发商对银行形成倒逼:如果银行不能满足开发商的要求,就可能丧失该楼盘的个人住房贷款业务;如果满足开发商的要求,则意味着审批机制的弱化和贷款风险的增大。
二是产品同质性和品牌营销之间的矛盾。对消费者来说,各家商业银行提供的个人住房贷款产品没有任何区别,缺乏个性化和差别化。同时,由于银行给予开发商资金支持,开发商也会给予银行独家按揭的权利,因此个人住房贷款市场完全成为卖方市场,消费者没有选择银行的权力。而品牌营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物,商业银行已经开始对个人住房贷款进行品牌化经营,其实质就是产品内涵的个性化和差别化。产品的同质性,是品牌营销的大忌,品牌定位、品牌取向和品牌意识不可能建立在同质产品的基础上。
三是业务发展和风险防范之间的矛盾。个人住房贷款现行的营销模式使业务的发展和风险防范出现一个重要的中间环节:开发商。一方面,通过对大型房地产开发商和楼盘的营销,商业银行可以实现个人住房贷款业务的快速发展,另一方面,使得贷款风险集中于开发商和楼盘。目前,开发商风险和项目风险已经成为个人住房贷款的首要风险。一旦发生开发商操纵假个贷或楼盘烂尾,银行将面临巨大损失。贷款风险迅速累积的局面已经严重影响到个人住房贷款的可持续发展。
三、个人住房贷款业务发展的最新趋势
(一)大型房地产项目的出现,使一家商业银行垄断一个房地产项目的个人住房贷款业务的局面被打破。随着房地产市场的发展,开发商和房地产项目呈现大型化发展趋势,其个人住房贷款需要的资金量,动辄数十亿元。如此大的资金需求,往往是中小商业银行所不能承受的,即使是四大商业银行,也不可能同时承受数个大型项目。因此,开始出现由几家商业银行共同提供个人住房贷款的局面。
(二)二手房个人住房贷款的发展,打破了以楼盘为载体的局面。二手房市场近年来迅速发展,在某些地区已经超过一手房市场的交易量。二手房贷款的特点在于房源分散,商业银行无法按照楼盘进行划分,而是将中介公司视为开发商进行营销和管理,按楼盘贷款的局面被打破。
(三)房地产各项法律法规、规章制度的健全和完善,使开发商在个人住房贷款贷后管理中的作用逐步弱化。期房抵押登记备案制度的建立和完善、现房抵押登记制度的健全和政府房地产信息系统的建立,使贷款风险防范的外部环境逐步得到改善,通过开发商协助进行贷后管理和防范风险的必要性正在弱化和减小。
(四)随着市场竞争的日益剧烈,对开发商的促销的手段和方式已经达到瓶颈。从个人住房贷款本身来说,贷款成数、贷款期限、贷款金额、贷款办理效率等四个方面突破的空间极为有限。商业银行已经开始将创新的方向指向个人客户,推出贷款后期的转按、加按等业务,丰富贷款品种。
四、个人住房贷款营销创新
由于目前营销方式的不适应和市场出现新变化及新趋势,针对个人住房贷款业务的特点,有必要推出新的营销方式,即以个人客户为主要营销对象,以具体的购房行为为载体,以拉引为主要促销策略的新的营销方式。
以个人为主要营销对象,是指商业银行直接面对贷款个人进行营销。营销的目的是为了满足个人住房消费的融资需要。
以具体的购房行为为载体,就是要打破贷款按楼盘进行划分的限制,实现不指定楼盘的个人住房贷款。个人能够自由选择贷款银行。一个楼盘可以由多家银行提供个人住房贷款。
以拉引为主要促销策略,要求银行针对个人客户差异化、个性化需求,增进产品种类和功能。通过消费者的需求增长,拉动开发商对银行业务的需求。
新营销方式的转变,需要从以下几方面入手:
(一)打破个人住房贷款的楼盘限制,是实行新营销方式的关键。1、建立房地产信息库,全面了解整个地区的房地产市场情况。在个人住房贷款发展初期,由于对整个市场的不了解和防范风险的考虑,有必要严格对每一家开发商和每一个项目进行审查,但随着市场的发展,银行接触的开发商越来越多,经办的房地产项目越来越多,经办人员的经验越来越丰富,对整个房地产市场的了解越来越全面。有数据显示,一个地区80%的开发量由20%-30%的开发商完成。一家银行如果能够掌握4 0%以上的开发商,该地区绝大多数房地产项目就可被覆盖。在此基础上,个人住房贷款完全可以打破楼盘限定,针对购房行为提供融资服务。2、改变合作楼盘的审查方式,变核准制为准入制。现阶段由于个人住房贷款以具体项目为载体,银行在放贷前对该项目进行严格的审查。这种核准制的进入方式,人为造成各银行之间按照项目进行个人住房贷款的分割,同时,一旦项目发生风险事件,个人很可能会拒绝归还贷款,造成整个项目的大面积逾期。所以,应该将目前的核准制转变为准入制,任何开发商都可以用新开发楼盘向银行申请合作,与银行签订合作协议。
(二)改变创新方向,拓展中间业务领域,开展收费服务。银行要改变目前抢大开发商、抢大项目的营销策略,改变对开发商过分迁就,放弃风险防范进行盲目创新的局面。将创新的方向转向为个人客户提供优质服务上来。积极拓展收费性的中间业务,压缩免费业务,提高开发商准入门槛。
1、创新还款方式。目前,商业银行大都只提供等额本息和等额本金两种还款方式,不能满足客户需求,应针对不同情况,开发等额递增(减)、等比递增(减)、先息后本、先本后息、按季还款等多种还款方式及各种还款方式的多种组合,为个人客户提供个性化、差异化的服务。2、设计贷款方案。贷款品种不断丰富,即使同一种类之间也将会有较大差别,如采用不同的还款方式,贷款方案设计的需求就会应运而生。应根据客户财力的变化趋势,合理选择贷款品种和还款方式,设计一套完整的贷款方案,实现资源的最佳配置,为个人住房贷款的增加一项增值服务。
(三)以品牌营销为核心,进行全面营销。对个人客户开展直接营销的重点是品牌营销,品牌营销的实质是服务营销。从某种意义上来说,房地产开发商并不看重个人住房贷款的品牌,他关心的是商业银行对其资金支持的力度。而个人客户却不同,在获得银行贷款的同时,他还必须考虑在长达20年以上的还款期内,银行能够提供怎样售后服务。一个好的个人住房贷款品牌并不在于它是否能够无限度地满足个人的资金需求,而在于其所提供的基本服务和增值服务价值。商业银行应该走品牌化服务的道路,面向购房者开展品牌营销,认识到品牌价值的购房个人会对开发商形成新的倒逼,要求在该项目能申请到具有优势品牌的个人住房贷款。
16.浅析个人自用二手车贷款市场 篇十六
关键词：汽车产业；二手车贷款；市场分析
一、二手车行业与市场分析
近年来，中国二手车市场发展迅速，大大出乎人们的预料：新的二手车市场竞争中逐渐形成；二手车交易过去集中交易模式逐渐过渡到多元化主体的商业模式；旧的和新的运营商通过各种方式不断提高服务质量，以适应不断变化的市场；一系列的政策有利于中国二手车市场的发展标准的发布，等等。所有这一切都表明中国的二手车市场进入了一个新的历史阶段。2014年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，较去年同期增长16.33%，交易额3675.65亿元，较去年同期上涨26.03%。其中：基本型乘用车（轿车）351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元；越野车20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。
国内汽车行业的发展逐渐完善，二手车交易和服务也形式多样，产生了二手车业务信息、二手车拍卖、二手车评估，如汽车维修服务。多项服务手段结合。可以使人们减少购买二手车的种种顾虑，对二手车行业的发展有一定的促进作用。
以上数据可以看出新车销量巨猛增长必然带动中国二手车行业未来10年美好前景。在一个汽车工业成熟的国家，二手车销量一般都是新车的3到4倍，我们正好相反。那中国必将进入成熟的趋势，所以二手车行业非常被投资者所看好。
二、二手车贷款市场分析
汽车分期付款已成为最热门的贷款业务在过去的两年里，随着二手车行业的蓬勃发展，二手车分期付款业务也不断的涌现并蓬勃发展，尤其以经营豪华车为主的大型品牌二手车更为盛行。比较明显的特点是品牌二手车行，这种模式的产生让消费者贷款购买二手车更加便捷，也促进了二手车行业的飞速发展。从目前国内的二手车行业来看，二手车已经进入最鼎盛和繁荣的时期，与新车贷款一样，二手车贷款购车业务也收到越来越消费者的认可和厚爱。从经销商的日常二手车销售中可以看到，大型品牌二手车进入二手车分期付款比较早，只要贷款途径为金融机构、信用卡分期而且在手续和服务上面有较大优势。消费者可挑选信得过的大型二手车行，分期给自己买一辆心仪的二手名车，提前享受优质有车生活。
通过对多家二手车行的客户多维度研究，总结出对购买二手车及二手车贷款的客户的风控特点，对贷款的风险控制认为管控重点是还款来源，第一还款来源是指借款人从业务收入或其他收入还款的可能性，指其偿还能力，也指其还款意愿。购买一辆二手车客户还款能力不一定比买一辆新车的人差，相反，购买二手车的人，他们的经济意识更强，家庭财务管理更加合理，还款意识方面，买二手车的人也不会比买新车的人更差。
第二还款来源通常是抵押财产，现金价值的承诺，或还款能力的保证。担保人的经济实力与客户无关买一辆新车或二手车，完全是一种金融机构审查。我们知道，汽车贷款有汽车作为抵押品，抵押物的核心是什么，可变现的价值，买一辆新车，经过一段时间使用后，也只能以二手车价格清算，二手车呢，买入的时候是二手车，卖的时候也是二手车，哪个价值缩水多呢？不用说，是一辆新汽车。二手车更有价值，所以二手车金融中，第二还款来源更放心，从金融风险分析的方面，新车的风险实际上高于一辆二手车。前几年汽车贷款累积下来的不良资产，就与新车大幅度降价有很密切的关系。
目前的二手车市场，一些问题是不容忽视的，如运营商分散、规模小，管理水平不高，使二手车贷款业务发展面临着开发困难，运营成本高的问题。但随着市场的发展，将会出现经营管理水平高，大型二手经销商，将使用更大的二手车金融促进剂。
在二手车交易量直逼新车的市场现状下，银行对此领域的重视还明显不够，发达国家二手车交易量一般是新车交易量的三倍以上，二手车贷款业务的开发，将为银行带来大量优质客户，而包括贷款、租赁等金融手段的运用，将为二手车市场的发展起重大的促进作用，二手车市场的健康发展将推动中国汽车工业的可持续发展。
随着城市化发展加快，私家车基本成了普通大众生活、工作交通必备的工具。“汽车行业是金融行业”， 没有金融行业，汽车工业得到快速发展是不可能的。汽车金融是指行业平稳，不仅仅指的是消费金融，使用的汽车保有量不断增加，汽车抵押贷款市场将越来越大，越来越多的充满生机和活力。
从上面的分析可以发现，二手车行业逐渐由早期的发展阶段，进入快速成长期，整个行业充满了无限的机遇和商机，谁能准确地抓住本质，并作出适当的商业模式，谁就先抢占先机。
二手车按揭与新车按揭业务最大不同是同品牌，同型号，同配置的新车基准价是相同的，而二手车由于一车一况（状况），导致二手车价格是一车一价，导致二手车价格评估存在一定的不确定性，也必然导致二手车按揭业务存在一定的风险。
随着二手车交易量快速提升，商务部发布的《关于促进汽车流通业“一十五”发展的指导意见》中提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。实际上，想分期付款买二手车的客户越来越多，尤其是一些做生意的私营业主，还有一些消费观念超前的年轻人。二手车按揭车辆多集中在中高价位，根据调研发现按揭二手车价位均价在20-30万左右，车龄多集中在3年左右，该类车子相对保值性好，再加上按揭基本上都采取30%-50%首付方式，相对于新车10%-30%的首付，二手车风险更低。
金融机构通过与优质的二手车经销商进行捆绑合作，大大降低了贷款的风险。对于车辆评估和交易审核通过二手车行进行，尤其是对于二手车质量状况、手续方面的问题，从源头上杜绝了“虚假评估”造成的损害，评估的准确性大大提高。如：产生客户不良还款，与之合作的二手车经销商可进行回购，回购后还清银行本息，同时降低银行的贷款风险。
三、二手车经销商运营模式概述
在二手车经营过程中连锁模式已成熟，销售及贷款业务发展已经进入稳定阶段。新管理体系的注入势必会对二手车行在全国的连锁模式得到一个迅速的升温。
（一）运营模式：以二手车经销商自行收购车辆为主要推动二手车的销售。因为二手车行所展出车辆均为自购车辆，减少了中间环节。再加上客户对二手车贷款的信任度和品牌意识无疑是在二手车行业打了强心针。
（二）二手车收购：在二手车收购时，大型二手车经销商都会以专业的评估鉴定对所购车辆的车型、车况进行检测。并保证所购车辆在到达卖场后不进行任何维修。真正让客户看到所售二手车辆的真实性。
四、结语
汽车行业是被认为世界上最具全球性的产业之一，该产业的价值链涵盖的范围非常的广阔。我国国民经济一直具有良好的发展趋势，人们的生活水平得到很大的改善，很多的家庭都不止拥有一辆汽车，也导致我国的二手车市场迎来了巨大的发展契机。对于二手车交易市场进行规范的众多政策也先后的颁布，这代表着我国的二手车市场全面的步入了发展的新时期。但是对于我国个人自用二手车市场进行深入调查发现，其中还存在着很多的不良问题，经营过于分散，规模还需要进一步的扩大，具有的管理水平还需要进一步的提升。但是需要明确的是二手车市场中存在着巨大的商机，只要企业能够全面的了解行业的本质，并且制定适应的商业模式就能够在市场中立不败之地。企业必须要具备品牌意识，增强二手车购买用户对贷款业务的信赖程度。对于回购的车辆要保持其的原始性，真实的向客户展示二手车的真实面。从而促进我国个人自用二手车贷款市场的规范化、系统化发展。
参考文献：
[1]王万丁.我国二手车经营模式分析[J].上海汽车.2013（01）：75
[2]魏云暖.中国二手车交易模式的发展方向探讨[J].现代商业.2014（12）：64-57
[3]唐启蒙.二手车购车分期业务拓展小议中国信用卡[J].2013（08）：241
[4]John、Ⅳ.Mullins and Danielsutherland.New
productdeVelopment in rapidly changing markets：An exploratory study.The joumal of product innoVation，1998
[5]J.Robertoa.Minifir，Vicki west.A small business international market sclection mOdel- InternatiOnal JOurnal Of Production EconOmics， 1998
17.市场营销与策划个人简历表格 篇十七
市场营销与策划个人简历表格、在写个人求职简历时大学生个人简历网下面提供这一篇市场营销个人简历表格为写简历时参考。
| 基本信息 | 市场营销与策划个人简历表格 | 个人相片 | ||||
| 姓 名： | 性 别： | 男 |
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| 民 族： | 汉族 | 出生年月： | 1985年8月7日 | |||
| 证件号码： | 婚姻状况： | 未婚 | ||||
| 身 高： | 165cm | 体 重： | 52kg | |||
| 户 籍： | 广东湛江 | 现所在地： | 广东湛江 | |||
| 毕业学校： | 广东省肇庆工商学院 | 学 历： | 专科 | |||
| 专业名称： | 市场营销与策划 | 毕业年份： | ||||
| 工作年限： | 三年以上 | 职 称： | 初级职称 |
| 求职意向 | |
| 职位性质： | 全 职 |
| 职位类别： | 其他类
销售管理
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| 职位名称： | 销售主管 ; 片区经理 ; |
| 工作地区： | 湛江市 ; 湛江市 ; |
| 待遇要求： | 可面议 ; 不需要提供住房 |
| 到职时间： | 可随时到岗 |
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 英语 ; 普通话 一般 |
| 计算机能力： | 证书 全国计算机等级考试四级 ; |
| 教育培训 | |||||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 9月 - 207月 | 广东省肇庆工商学院 | 专科 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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18.市场营销个人简历表格 篇十八
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基本信息
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姓名
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xxx
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性别
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女
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出生日期
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照片
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学历
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政治面貌
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户口
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工作地点
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现任职位
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工作经验
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外语水平
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联系电话
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电子邮箱
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教育背景
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时间
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院校
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专业
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学位
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自我评价
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1．头脑敏捷、遇事冷静，善于分析问题进而解决问题。勇于进取，有不服输的精神 2．作经验，具有综合型电信大项目的售前策划，客户公关及项目管理经验。 3．有优秀的组织能力，沟通能力，协调能力。具团队管理能力，能分析问题，抓住重点，带领团队克服困难完成既定销售目标。 4．刻苦律己，虚心好学。
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工作经验
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时间
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单位
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工作职位
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所属行业
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所属部门
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工作地点
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工作职能
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1. 售前项目经理，负责项目所有项目管理工作，根据市场特点及客户要求，全面策划售前市场营销企划及针对性的`技术引导。 2. 负责项目策划，投标。技术管理。协调客户关系及售后工程服务。 3. 面对运营商一个客户群的客户公关和客户关系维护，重点在中高层客户关系公关。 4. 国家终端销售经理，负责市场所有终端销售事宜。
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目管理经验
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年月至 项目名称： 项目 项目描述： 责任描述：作为售前项目经理，从项目最初开始，带领技术团队，总体负责该项目售前工作。 1.面对该新兴运营商庞大的客户群，同时作为该项目唯一的客户经理，负责售前客户关系，中高层客户关系的公关和维护。尤其在高层客户关系的重点突破，对项目成功起到决定作用。 2.根据项目和客户情况量身制定市场策划方案，带领项目团队完成商务和融资方案，并成功主导完成和局方的商务谈判和合同谈判。 3.面对多家非常具有竞争力的商业对手积极收集对手信息，策划应对策略。最终带领项目团队凭借优秀的项目策划，客户关系，技术引导获得局方的充分信任，一举拿下该项目中最关键份额最大的部分，于年月份和签订总价值采购合同。
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求职意向
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工作性质
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全职
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目标地点
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期望薪资
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面议
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希望行业
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目标职位 19.在校学生市场营销个人简历 篇十九一、我国商业银行个人金融产品营销的内涵 个人金融产品营销是个人金融产品与营销管理相结合的产物, 是营销理论在个人金融产品上的全部运用。具体来说, 是指金融企业 (商业银行) 以个人金融市场为导向, 对广大的个人客户根据人文、心理以及行为上的差异进行细分, 选择对自身最有利可图的目标市场, 设计出“合适的”个人金融产品和服务项目, 并运用整体营销手段传递和提供给目标客户, 以获得新客户、保持原有客户、增加顾客总量的目的, 也是在满足客户的需要和欲望的过程中实现自身利益目标的过程。 为什么几乎所有的商业银行都在致力于个人金融产品的开发和营销呢?笔者个人认为, 一个是为了适应市场的变化, 以及金融体制改革带来的必然结果;另一个是因为现在商业银行利润的主要来源是个人金融产品的营销, 所以必须要扩大个人金融产品的营销;第三, 有利于商业银行开拓市场, 占领市场, 增强自身的实力, 树立起更好的形象。 二、商业银行个人金融产品营销的现状 近几年来, 我国商业银行个人金融业务发展速度很快, 特别是在个人金融产品的市场营销方面, 水平有了很大提高, 这主要表现在商业银行的管理人员提高了营销意识;及时转变了经营模式, 从自我推销向以客户为中心的模式转变;思路上采用创新型思维, 推出市场需要的金融产品;营销手段多元化, 分销渠道多样化。但是由于国内商业银行开始转变的时间不长, 真正开展营销的时间更短了, 同时符合市场经济要求和适应金融体制要求的管理体系和营销机制还没有健全, 使得个人金融产品营销活动还存在很多不足。 1. 商业银行个人金融产品取得的进步 第一, 个人金融产品种类繁多, 尽量满足国内个人客户不同需求, 而且各个商业银行都很重视金融产品的品牌效应。个人金融产品系列产品包括了人民币理财产品、开放式基金、期货、外汇、个人黄金业务等。在品牌建设上, 比如建设银行推出的乐当家品牌, 中国银行推出的中银理财。 第二, 注意消费群体的不同, 针对不同层次的客户, 提供不同的个人金融产品。根据客户年龄的不同、职业的不同及收入的不同划分客户群, 为其提供更符合自身要求的个人金融产品。 第三, 依靠科技, 提高技术水平。提高系统的性能, 能够提供高效和快捷的个人金融产品。为了弥补存在的问题, 许多商业银行跟高校合作自主开发金融服务系统, 或者通过学习从国外引进较为先进的金融技术。 2. 商业银行个人金融产品存在的问题 第一:金融产品还不能达到个人客户的需求。虽然商业银行推出的个人金融产品种类繁多, 但是还是不能满足个人客户的多元化要求。商业银行的市场调研部门, 在调查时要考虑到现实生活中, 广大居民都需要有什么样的金融产品, 现在已经有的金融产品跟客户的需要差在什么地方, 还要从哪些方面弥补已有的不足。如果现在已经有的金融产品根本满足不了客户的需求, 商业银行应当开发新的个人金融产品替代原来的。 第二:金融产品创新难度大。个人金融产品在创新研发的过程中, 由于各个部门之间的沟通和交流不够, 导致对产品功能研究不深入制约了新产品的开发, 或者开发的产品不能满足个人客户的需要。缺乏高素质高能力的研发人员, 往往要通过跟高等院校的合作来实现新的个人金融产品的研发工作, 这就导致研发速度慢, 科研人员和业务人员相分离的状况产生, 直接制约了新产品的开发研究工作。 第三:跟国外很多商业银行相比, 我们还有很大的提升空间, 比若说, 国外商业银行的个人金融产品大都是复合型产品, 并且在提供产品的同时还会提供领顾客满意的服务, 而国内的商业银行所推出的个人金融产品仍然以单一产品为主, 并且经调查发现, 售后的服务令绝大多数客户失望。 三、解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略 1. 金融产品的开发, 以居民的需要为导向 要知道很多居民投资除了储蓄以外的个人金融产品, 是出于赚钱和保障的目的, 因此要根据居民的需要开发相应的个人金融产品。吸收居民手中的闲余资金, 可以把金融产品跟保险相结合, 推出一些投资时间长, 回报率高于同期银行储蓄率的产品;针对教育的投资, 可以推出子女教育储蓄、教育保险、国家助学贷款和一般商业助学贷款;针对年轻人对买房的需要, 推出长时间但是低息贷款、按揭贷款等;针对老年人对养老的需要, 推出养老保险和养老储蓄, 建议从年轻开始就进行这项长久的投资储备;医疗方面, 商业银行应该加快开发医疗方面的金融产品, 除了保险行业有一定的医疗保障外, 我国金融行业特别是银行业, 在这一领域几乎是空白。 2. 对个人金融产品的进行全方面的整合 首先, 要让各个部门通力合作, 打破原来的分散的模式, 这样做一方面有利于信息实现共享, 另一方面可以降低成本节约资源。其次, 要加强管理, 提高风险防范的意识。任何一个金融机构能够长久的保持良好的状态, 管理很重要。好的管理, 能够提高产品的研发速度, 快速对市场的变化作出正确的反应。然后, 对个人金融产品的整合, 有利于突破产品单一化的缺陷, 可以取长补短, 达到优势互补的目的。 3. 向国外银行学习, 开发复合型的个人金融产品, 营销综合型的金融产品 针对不同的客户, 推荐不同的金融产品, 比如, 对待以教育为主的客户时, 就可以推荐教育储蓄金融产品, 该产品中把储蓄和教育保险两者结合起来, 并且还带有保单红利生息。此外, 还可以把几种金融产品捆绑起来一起推荐给客户, 但是是作为一种综合型的个人金融产品销售, 比如很多外资银行把个人住房贷款与保险产品一同出售, 除了常见的意外险、医疗险等, 还可以额外包括客户希望的保险, 如失业保险, 养老保险等等。在国外, 这种服务最为受到客户欢迎的地方就是为需要借入八成半按揭贷款首期不足客户提供额外一成半贷款的防脱期供款保险。因此, 我们国内的商业银行也是可以向国外的银行学习, 以客户的需要为导向, 提供复合型的金融产品。 4. 完善已有的个人金融产品营销渠道, 充分发挥先进科技的作用 随着信用卡、个人网银、手机银行和电话银行的出现, 这些营销渠道因其便利性、经济性和快速性越来越受到广大居民的喜爱。所以, 国内的商业银行在把现代的电子银行和传统的柜台营销渠道相结合的同时, 更要大力发展电子银行的营销渠道, 不断完善已有的营销手段并开发新的营销渠道。 参考文献 [1]项俊波.中国农业银行城市个人业务产品手册. (客户版) [M].北京:中国农业银行, 2008. [2]刘凤军、梅宁.银行竞争与营销创新[M].北京:经济科学出版社, 2008. [3]俞乔.商业银行经营管理学[M].上海:上海教育出版社.2001 20.在校学生市场营销个人简历 篇二十截止2014年6月30日，公司总资产超4600亿元，净资产超264亿元，偿付能力充足。泰康人寿在全国设有北京、上海、湖北、广东、山东等35家分公司，北京长安街、北京中关村及武汉光谷3个数据中心，各级机构超4200家，累计为1.19亿个人客户提供过保险服务，累计理赔客户超过1100万人次，理赔金额超过130亿元。 泰康人寿依托旗下泰康资产、泰康养老、泰康之家三家知名子公司，全面推进“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的大幸福工程。同时，泰康人寿积极拥抱互联网，依托泰康金融云平台，提供普惠保险产品，全力打造“手机保险”第一品牌。 未来，泰康人寿将继续坚持专业化经营，深耕寿险产业链，为广大客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位金融保险服务，致力成为全球领先的保险金融服务集团。 2014年，泰康人寿济南营销本部践行以服务为导向，奉行客户至上原则，努力提升业务销售人员专业素质，精细化运作，精准化营销，实现了跨越性发展。在这个收获的季节，在金秋十月，涌现出来一批优秀营销员业务代表，他们在日常工作中，倾听客户的心声，服务客户的诉求，以实际行动诠释了“专业规范，亲和诚信”的泰康形象，为此泰康人寿济南营销本部特别授予孙妹等优秀业务代表 “金秋十月十大精英个人”荣誉称号。 “金秋十月十大精英个人”他们当中有从业多年，专业规范，销售技能纯熟的销售高手—孙妹、何祚秀、刘庆美、彭小榕，她们从普普通通的家庭主妇，一步一步成长到独当一面、雷厉风行的寿险精英，她们在多年的寿险从业生涯中，积累了丰厚的寿险营销经验，使自己的思想得以升华，让自己的生命绽放异彩；有亲和诚信，任劳任怨的服务明星—王振、张洪利、李致刚，服务是销售的开始，公司每一次推出服务，他们都是第一个跟进并通知到了每一个客户，而且在工作日志做了详细的记录，每一个客户的情况都会在客户档案上得以体现；也有虽从业时间短暂，但勤奋努力，活跃在寿险前沿的新星—李敬群、门景凤、张文云。他们通过娴熟的专业技能、浓厚的爱心、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人形象，依靠扎实的技能和勤奋的工作态度，赢得了客户的信任。 跨越时间、空间，悉心的服务和高效的理赔永远在身边，“买保险就是对生命的尊重”，泰康专业的服务品质、热诚的服务精神从未改变，投保泰康共享阳光！ 姓名：李敬群 职务 ： 助理主任 所属机构 ：山东分公司济南营销本部历城支公司 个人简介： 2012年8月加盟泰康 同年晋升为资深业务专员 2013年晋升业务主任 并获得“董事长荣誉”奖励 同年参加百万高手俱乐部 2012年、2013年连续两年荣获“总公司精英代理人”和“泰康之星”称号 2014年荣获“总公司七星会员” 人生格言： 人因有梦想而美丽，我誓为梦想而拼搏！ 电话：15169138633 姓名：孙妹 入司时间：2001年8月 职务：业务经理 所属机构：山东分公司济南营销本部章丘支公司 荣誉奖项： 2005年荣获“中国寿险泉城高峰论坛——百强业务高手奖” 2006年荣获泰康人寿济南本部“件数王”称号 2007年上半年，荣获山东泰康“十大高手奖” 2008年荣获山东泰康“十大业务标兵奖” 2009年荣获济南市保险行业协会评选的“年度优秀代理人奖” 2010年荣获“10年忠诚服务奖” 2011、2012、2013年入围“泰康人寿世纪盛典” 座右铭： 经历是财富，创新是价值，成功是习惯，感恩是幸福。 电话：13953129533 姓名： 何祚秀 职务 ： 业务经理 所属机构：山东分公司济南营销本部平阴支公司 寿险历程： 2005年入司泰康人寿，并晋升主任 2006年9月晋升高管 2007年9月晋升为营业部经理 2010年荣获济南本部精英代理人，并一直保持至今。 2013年7月份，参加分公司优秀讲师表彰会，晋升一星级讲师 2011年，连续4个季度参加全国金牌经理表彰会 人生格言： 寿险对人类而言：是每个人对他自己及家人应尽的责任，是一种支付人生必需费用的手段。我愿为寿险奉献一生。 在我的展业道路上我一直秉承低调做人高调做事，热爱寿险，服务客户。 电话：13220551328 姓名： 王振 职务 ： 业务主任 所属机构 ：山东分公司济南营销本部明湖支公司 入司时间：2008年 所获荣誉： 2008年，济南本部“十大业务员”称号 2008年，泰康人寿金牌代理人 2010年，“十大业务小组”称号 2010年，成功入围“山东分公司500顶尖业务员” 2011年，济南本部个人业绩“十大个人”荣誉称号 2011年—至今，荣获“山东分公司精英会员” 2013年，被特聘为“公司二星级兼职讲师” 2014年，入围“山东分公司第一、二届七星论坛高峰会” 个人感悟：每个人的一生都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，凡事做到未雨绸缪！ 电话： 18615195522 姓名：刘庆美 入司时间：2001年12月11日 职务： 业务主任 所属机构：山东公公司济南营销本部章丘支公司 荣誉奖项： 2005年荣获“中国寿险泉城高峰论坛——百强业务高手奖” 2006年荣获泰康人寿济南本部“二十大业务高手奖” 2008年荣获“济南泰康十大高手奖”，并荣获个人业务第一名 2009年荣获济南市保险行业协会评选的“年度优秀代理人奖” 2010年荣获“十年忠诚服务奖” 2010-2013年入围“泰康人寿世纪盛典”。 座右铭：意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。 电话：13176664290 姓名： 彭小榕 职务 ： 业务经理 所属服务部 ：山东分公司济南营销本部续期收展部 2007年12月入司 08年开门红，当月标保5.8万，达成“海南之旅”方案 连续四季度全省季度精英 市公司“金牌业务员”称号 08年累计标保个人排名全省第三 09年一季度季度精英 2011-2013年连续三年荣获济南中支“十大个人” 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。七年泰康路，彭小榕伙伴一路自信走过，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。 电话：13280013799 姓名：门景凤 职务：销售代表 所属机构：山东公公司济南营销本部长清支公司 2014年8月入司，仅仅三个月的时间保费已经位列支公司全年前三甲，依靠扎实的技能和勤奋的工作态度，赢得了客户的信任、领导的喜爱和伙伴的尊敬！ 门景凤在入司以前就对保险非常认可，坚持为家人购买保险，进入泰康之后对保险的认识更加深刻，为了让身边亲人朋友能拥有更好的保障，特别召开一场个人产品说明会，借助公司的力量，打通客户的理念，客户被门景凤的执着态度感染，纷纷为家人进行保险选择，门景凤也顺利达成荣誉目标。 电话：13805407699 姓名： 张洪利 职务 ： 业务主任 所属服务部 ：山东分公司济南本部明湖支公司 入司时间：2002年 所获荣誉： 2006年，巅峰对决活动中荣获“巅峰英雄（第二名）”荣誉称号 2007年，“十大高手”荣誉称号 2010年多次成功入围“山东分公司500顶尖业务员” 2010年，年度济南市保险业优秀保险代理人 2011年，山东分公司十周年司庆“十年功勋个人铜奖” 2012年，泰康金牌代理人 2013年，泰康白金代理人 2014年一季度 济南本部业绩销售冠军 个人感悟： 在寿险十二年的时间，我一直遵循“为客户提供最优质的客户服务”的准则，一切以客户为上，每个节日给客户送去不一样的祝福，客户有困难的时候我总是第一个出现在客户身边，我会在这个行业在泰康继续奋斗下去，每一个月至少保持“星光会员”，直到永远。 电话： 13806409654 姓名： 李致刚 职务 ： 销售代表 所属服务部 ：山东分公司济南本部明湖支公司 入司时间：2008年 所获荣誉： 2008年，山东分公司“金牌代理人” 2009年，“山东分公司优秀个人”称号 2010年，“十大业务小组”称号 2011年至今，山东分公司“精英会员”称号，且期间获得韩国游、日本游等奖励 2013年，入围“山东分公司500强业务员”称号 2014年，济南本部个人业绩“十大个人荣誉”称号 个人感悟：我们虽然不是医生，无法减轻客户身体上的疼痛，但我们可以从经济上减少客户的损失，让客户及他们的家人生活的更安心、幸福！所以我们更是一个温暖家庭的天使！ 电话： 13964017655 姓名：张文云 职务：助理主任 所属机构：山东分公司济南营销本部长清支公司 2013年3月入司，入司以来勤奋工作，持续拜访，每天做好最基础的工作。一直以来踏实学习，致力于全面提升自己的技能，扩展自己的知识面，让自己做的更好！ 张文云自入司以来，每天坚持从济南到长清上班，风雨无阻，正是凭借这种坚强的毅力和对客户高度负责的态度，赢得了客户的认同。张文云一直在济南做陌生市场开拓，对待客户就像对待自己的亲人，金泰杯期间，借助老客户的介绍，顺利达成精英荣誉。 【在校学生市场营销个人简历】推荐阅读： 大学生在校简历06-14 在校大学生实习个人简历10-21 在校大学生个人简历自我评价08-12 在校学生个人求职简历空表格08-26 在校生实习简历10-15 学生在校吸烟检讨书06-27 大学生在校军训总结09-12 在校学生安全协议书08-23 在校大学生应立足现实08-21 大学生在校表现评语摘抄08-27 |