给创业者的建议

给创业者的建议（共14篇）（共14篇）

1.给创业者的建议 篇一

1、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。

2、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。

3、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。

4、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。

5、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用

6、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO"Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。

7、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。

8、平衡：初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。

9、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。

10、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

2.给创业者的建议 篇二

毛大庆创业项目的模板是美国的We Work,后者以刚刚获得3.5亿美元融资并估值50亿美金被全球关注。这种商业模式的原型是类似与雷格斯的Service Office,大面积折扣租赁写字楼,然后在提供增值服务的基础上高价散租给特殊需求的企业用户,通俗地说就是“二房东”。这种模式本来并不新奇,在上海和北京亦有阿波罗、蜂巢等代表企业。但在互联网创业浪潮之下,传统的“二房东”模式同样被互联网化,同时与投资孵化结合起来,摇身一变成为一个以“共享经济”为概念的“高大上”全新产业。

中国的移动互联网化已经走在世界前列,基于互联网的创业浪潮力量汹涌。同时,中国房地产行业在新房开发迎来周期性拐点之际,也面临行业重塑和企业转型的变局。在此时刻,房地产行业领军企业的领军人物之一离职创业,就格外引人注目。毛大庆的职业转型将是中国房地产行业转型变革的一个典型样本,毛大庆的创业也具有当下中国经济转型变革的时代缩影,所以能够给予众多创业者诸多启示。

第一个启示是“平台化创业”。在当下的竞争格局下,以前单枪匹马或者几个兄弟凭借一个想法,凑足一笔钱创业成功的难度越来越大,只有整合资源借势而为才有机会在竞争对手的围追堵截中胜出。所以当下的创业模式有两种:一种是大企业内部创业,比如易居在原业务基础上开创金融、实惠、励拓等创新业务;一种是社会化协同创业,可以是企业间强强联手,可以是创业者与资本的联姻,或者是众多中小创业者的扶持互助。而毛大庆的创业就是大腕联姻、社会资源整合的产物,其服务模式就是为中小创业者提供协同平台。

第二个概念是“互联网+”创业。利用互联网提高传统产业的效率,盘活闲置社会资源是当下创业热潮的主流,“互联网+”创业也被李克强总理在《政府工作报告》中列为国家战略。现在各行各业都在进行“互联网+”的创业,房地产更是提早进入了后O2O时代,最后连创业本身也被互联网化了,形成了创意工场或众创空间的商业模型。

第三个方向是“服务业创业”。在中国制造之后,越来越多的新兴创业聚焦在现代服务业。尤其是房地产行业,当新房开发量遭遇容量天花板,包括存量房交易、资产管理、房地产金融和社区服务在内的房地产服务业的价值开始凸显。We Work这种商业模式的一个环节“二房东”就属于不动产资产管理范畴,其不动产载体是办公楼,与之原理类似,以旅游地公寓短租为载体的有途家,以公寓长租为载体的有链家自如。事实上,房地产服务行业的任何一个细分市场做大,都可能成为一个千亿乃至万亿级的市场。所以,房地产行业的高管离职潮一定会继续,而围绕房地产服务业的创业也一定会精彩不断。

3.给加盟创业者的四大建议 篇三

一、定位：消费路线大众化

加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。

加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是因为经营操作技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总能在短期内快速上线。

此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定要有独特性，要有特色，要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化消费路线，产品必须是非常普及的。

二、规模：开店数量适可而止

一个企业如果想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开得足够多。而且，加盟总部对每一家加盟店所持续收取的费用不能过高。所以加盟店一定要多，从各店所收取的费用总额才能够使总部自给自足。

但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增加而增长。

同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，连锁店的消费群体只能针对店面附近的人。如果在这群有限的消费者中，再去抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。

三、选址：圈定好消费人群

开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同，如果某种形态的店对面圈的要求标准不很严格，那么选样开店地点就相对容易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区，商业区还是混合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。

反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开得很多。例如中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在商业区或办公区，但在住宅区就不太适合了。

四、品牌：招牌胜过产品

品牌加盟企业的品牌，也就是店门口所挂的招牌，它的知名度非常重要。

国内汽车有着庞大的消费市场，但少见大型的汽车连锁店。国内有一半的女性消费人口，为何也没有一家大型化妆品连锁店？

原因很简单，因为产品的魅力太强，消费者购买时，产品的知名度太高，企业品牌的重要性就相对降低。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是“奔驰”的标志，谁管是在哪家店买的。许多女性买化妆品也一样，有的人喜欢“香奈儿”，有的人喜欢“CD”，当产品魅力太强时，化妆品究竟是在百货公司、化妆品专卖店或从直销商处买，就一点都不重要了。

所以，当产品的魅力太强时，加盟企业品牌的重要性就相对降低，连锁品牌的魅力自然更无法建立。要建立连锁品牌的魅力，产品的魅力自然不能太强。例如连锁便利店，其所卖的商品，与其他连锁便利店人同小异，而且消费者在购买时，产品的替代性很高。譬如要买一瓶牛奶，当想买的品牌已经卖完时，消费者往往会选购其他品牌，而不是再跑到另一家店去买那个品牌的牛奶。

4.给专职站长的网络创业建议 篇四

管理提醒: 本帖被 黑色幽默 执行加亮操作(2010-08-18)

互联网创业的低门槛，造就了专职站长这样一批创业大军，一年之前，我还是一名IT企业的员工，每天上班下班，做事情领工资，可是总是觉得生活不是滋味，觉得年轻应该为自己做点事情，曾经我也抱怨“互联网企业应该给员工的工作环境”是如何是如何，曾经也在辞职之前，写了一些心里话，宣布了我要创业的决心，终于在2009年10月份，我正式离开我工作了一年多的企业。出来之后注册了杭州超站科技有限公司，成为了一名专职的网站站长。

这一年来，我付出了很多，忙里忙外，对外包括跑政府，申请了项目的资助资金，对内包括网站的运营，推广，也算是真正要去走上网络创业这条路，同时在2009年在杭州买了一套房子，要养房子，养项目，养自己，目前房子也即将装修完毕，也花了近10来万元钱，马上就能住进新房子。所以这样的情况下决定辞职创业，压力还是比较大的，总算也生存了10来个月了，所以这里也斗胆写写我个人给一些即将专职创业的站长，或刚刚专职创业的站长的建议。

1：必须有一个项目计划，做利基市场

网络创业大军真的像蚂蚁群一般，真的太多了，所以比起传统的创业更加需要做好项目的策划工作。所以做好充分准备，你要做什么网站？你有足够的资源做这个网站吗？这个网站你准备怎么赚钱？你准备怎么一步步做起来？做策划千万不要想当然，比如我要做一个某某网站，我一定要做成人人都喜欢上，人人必须上的网站。一般草根自己出来创业，首先必须选择细分市场，从地方和行业进行细分，细分之后再去看竞争情况，然后分析竞争对手的目前网站的运营情况和盈利状况；如果觉得市场还有很大的空间再结合自己的能力和资源优势，如果觉得OK，就去做。

2：选择你最熟悉的程序

大部分站长对于技术都算是一知半解，即使是懂技术的站长，我觉得也要优先考虑一些成熟的源码。我不懂网站技术，是个推广型的站长，所以我选择程序就十分谨慎，不会去把自己不能驾驭的源码拿来使用，有人会说人家马云就不懂程序，但是就敢于使用自足开发的程序。当然巨头和草根是不一样的，比如我们团队，我们首先选择了做站长论坛，因为BBS是我们最熟悉的，首要的当然就是选择了DSICUZ程序，目前由于政策因素，可能当初选择BBS做为起点到今天会有点风险，一直到今天我们仍然在运营这个我们熟悉的BBS社区。如果不是发展到一定的大规模，成熟的源码肯定是我们目前首选。因为我们不想把过多的时间花费在程序上，这样可以更加有利于发挥的我们的运营和推广优势，做到更加的游刃有余。3：饭要一口口吃，项目要一个个做

很多人网站一搭建出来，就是一副大站派头，什么栏目都有，可以说是应有尽有无所不有。我们在起初决定先做BBS，先把BBS带动起来，再考虑推出主站，然后一个个栏目，一个个项目运作起来，丰富起来。很多网站什么功能都有，什么服务都上，最后的结果都是顾了东，忘了西。到处都是漏洞，我觉得项目要一个个去做，等一个项目成熟了，流程清晰了，可以按照某一个固定模式去走了。然后去做新的项目，只有这样才能一个个发展起来。网站价值才能更加凸显出来。

4：赚钱的同时不要忘了网站根本

很多站长赚不到钱，狠抓头皮，其实我们超站论坛前期盈利也主要是依靠超视野数据的IDC服务，主要盈利一直依靠我的淘宝客收入和28街的广告收入以及对外提供一些网络营销服务的收入，超级站长论坛也已经成立了一周年了，在现在第2个年头，我们也对外开放广告服务做为盈利点之一了。我想专职做网站，就是当一份事业来经营，而不是只要赚到钱就OK那么简单。所以网站的内在价值是靠我们站长去引导，去创造的。超级站长论坛上线之后，我们就开始不断地给平台增加很多原创的站长教程，对外发布各类的软文，获取外部链接，做为仅成立一年的站长论坛新秀，目前在百度搜索“站长论坛”，我们已经排名在第五了，把很多老牌的站长论坛都远远地甩在了后头，这不仅仅是对超级站长论坛流量的增加，更是对超级站长论坛在站长类网站中品牌的确立，让更多站长通过这个关键字认识超站，让更多的广告商通过这个关键字认识超站。

5：广告联盟是基础赚钱，自己开拓市场才是关键

网路创业还有一个好处，就是拉业务简单，申请一个广告联盟账号，取一段代码放在自己的网站上，发生点击（gogole adsense，百度主题）或购买行为（淘宝客，CPS）网站就能获得相应的收入，这听起来确实不错，甚至很多人接触网络赚钱就是因为那句广告语“睡着也能赚钱，加入XX广告联盟”但是今天我要说一句话就是“真正赚到大钱都是醒着赚的”。广告联盟的广告不会专门去迎合你的网站的，不一定适合你的用户，比如我的博客放了百度主题推广的广告，博文标题下的广告图经常会显示“XX妇女医院”“XX前列腺”，确实让人很无语，每天点击量不会超过2个，但是总不能闲在那不放广告吧，放上广告之后，写博客特别有劲。后来帮“阿姨”（阿里妈妈社区版主baoway）挂了他们的淘宝商城乐行专营店的淘宝客招商广告，因为我的博客大部分都是做淘宝客的站长，淘宝客也是我写的最多的一类文章。经过测试，一天的点击量居然达到54个，这种鲜明的对比让你想到什么？同样的位置，不同的东西，产生了如此截然不同的结果。所以广告联盟只是一个基础，自己去挖掘自己的市场才是赚钱的王道，我以前也介绍过一个朋友，做ZIPPO爱好者BBS的，网站流量也很大，会员也很多，但是光投放google adsense广告，一个月赚1000多元，实在觉得太少，后来他自己开了一家ZIPPO的淘宝店，然后卖给社区的会员。一个月的收入上万很容易实现了，并且保持良好的业务增长。找准自己网站用户的需求，你就能成功盈利，为用户提供产品或服务。

或者看我们的超级站长论坛，如果用来放google adsense广告，百度主题推广，阿里妈妈淘宝客，我相信收入会非常微弱。所以超级站长论坛选择了附属平台超视野数据提供IDC服务，以及等平台发展到一定的知名度，为行业里的广告商提供包月广告服务。在广告联盟里，阿里妈妈淘宝客算是一种相对比较好的精准广告，因为你完全可以自己去控制你需要什么广告，而与网站的用户进行匹配，而淘宝客推广的实质也在于两个字：精准。但是既然是一个联盟，大家都可以赚钱，效果肯定会越来越差，如果你可以找到属于你的利基市场，你会赚的很爽。

6：多分享，多合作

分享对于每个站长来说都十分重要，如果说以前站长们信任我，是通过那几篇报纸媒体的报道的话，我相信到了今天，大家对于我的信任肯定不仅仅停留在那几篇报道上，而是因为我更加乐于分享，以前只是想做一个个人博客，于是申请域名dairenguang.com成立了博客，后来经过了很多事，我的博客也成为我对外分享经验的重要平台，每写一篇文章都力求写的精彩，写的实用，相信很多朋友在我的博客里都会或多或少得到一些做网站，做淘宝客的一些“秘诀”，我想只有乐于分享的人才能得到更多的东西，虽然我的博客几乎没有什么广告收入，但是我却因此认识了很多的站长，很多的店长。我的很多业务也是通过这种信任而达成的，所以分享自己，也是展示自己的一个过程，这样才能获得更多的合作机会。

7：多学习，多积累，不要为了做事而做事

不懂得学习，不懂得积累，人是不会进步的，创业很多事情都要亲力亲为，但是我们要相信这些经历对于我们来说都是一份宝贵的财富，有时候我们也要不断地积累，不断地去学习进步。我在创业的过程中，主要是提高自己的网络营销能力，在大学里，我只是一个会发帖推广的人，我曾经靠发帖把我的一个新成立的财经网站在短短三个月里做到了8000IP，而对于SEO，也只是停留在表面，从来没有做过。一直到参加工作，在公司里得到上司兼朋友冯韬的一些指点，也让彻底的顿悟了SEO，之后对公司网站的优化以及对我个人网站的优化也让我积累了SEO实战经验。后来创业，对于网络推广我也就只有发帖，SEO这两招，基本上也就停留在SEO上，可是网络营销不仅仅只有SEO，还有很大很广阔的空间，创业过程中，我觉得得到提高最多的，也是自己亲自实践的，就是软文营销，博客营销了，在写软文和博客的过程，我也不断的去查阅或者购买这方面的书籍和资料，然后再对照我目前做的，进行对比，这样的效果真的很好。也成为我现在学习网络营销一种非常重要的方法。之前也写了一篇“王通新书《seo网络赢利的秘密》读后感”，以后我也会不断地把自己读过的书籍读后感写出来供大家参考，把好的书籍推荐给大家。8：关注用户胜过关注流量

这一点实际是对第5点的补充，如果说以前是流量为王的时代，那么现在是用户为王的时代，不同的用户产生的价值也是截然不同的，所以现在出来做专职站长，不要把目光仅仅停留在流量上，而更主要的是如

何获取有价值的用户，并且进行开发。一个卖减肥产品的网站和一个卖袜子的网站，同样的流量，赚的钱却是相差十万八千里。所以关注价值远远比关注流量重要，如果你的用户都是千万元级别以上的有钱人，那么你的客户就是别墅的开发商，钻石的销售商，高档场所的提供商。如果你的用户仅仅是一群没有消费能力的网上游客，那么你的客户将是一些低档次的商户。

9：必须做好自己的品牌

大公司有大品牌，小站长也有小品牌，品牌虽小也有自己的一片市场，当然很多专职站长会说“明天的饭还不知道在哪？哪有时间想品牌的事”，当然吃饭问题无可厚非，累死事小，饿死事大。但是我觉得既然选择了专职站长这条路，就应该想着去经营一份事业，而不是简单的糊口工具而已，如果实在没办法，我觉得还是不要创业，先去找份工作，等你先完成了一定的资本积累，再专职做站不晚。我们每天会发现很多人抱怨百度为什么K了网站，抱怨淘宝开店生意越来越难做了，除了平台的原因，有没有想过自己的原因，终其原因还是你没有能够抓住客户，如果你有了自己的固定的用户群，固定的客户群，你还怕什么？百度或淘宝，他们有自己的商业机制，你也一定有，平台对于你，永远只是辅助作用，你可以更加好的利用平台快速的发展自己，但是你不能过份依赖平台，无法断奶的孩子是永远长不大的。所以你必须考虑把自己做成一个细分行业的品牌，虽然小，却在行业里无人不知无人不晓，信任是做生意的基础。

10：多上戴仁光博客，多上超级站长站

前面九点是我分享的建议，第十点是纯粹交友互动型的，就好比演唱会，唱歌唱到了几句之后，突然来了句“大家好吗？”一样，增进下感情。相信你不会介意创业路上多一个我这样的伙伴，多一个超级站长论坛这样的优秀的站长平台，相信我的分享也能为你的创业之路带来一丝亲切，超站平台也能给ni带去家一般的感觉．因为站长实现梦想的过程，我们也在实现了我们的梦想－帮助站长实现创业梦想。

专职站长虽然在创业过程中会遇到很多比兼职站长更多的困难，更多的矛盾，但是在经历过风雨之后，专职站长必定可以看到彩虹。

5.创始人兼VC给创业者的8条建议 篇五

一个朋友最近问了我一个简单的问题：“你经过了4年的vc生涯，对像我这样获得投资的创业者有什么建议?”我不禁开始反思我从创业生涯里学到了什么——我没打算冒充专家传授“如何成为完美创业者”的秘笈，但我想我的经历或许能帮助到一些创业者。

1、保留选择权。

我所见到的最聪明的第二、第三次创业者们在融资的时候能做到非常专注和高效。在公司发展的每个阶段他们都保留选择权价值，并在每次融资过程中都做出清醒的决定。

2、雇佣最好的人才。

这点再怎么强调也不为过。a级员工可能比b级员工要贵上50%，但是他们会给你带来10倍的价值。人才为王。主动出击，瞄准最好的人才。

3、抓住这一刻，奋力奔跑。

优秀的创业者不会空等，当他们确定要做番事业的时候，他们会全力以赴，而不会费心思想些什么b计划。一旦他们觉得找到了机会之窗，就会迅速出手。我见过许多在各自领域里的老二或老三，他们的ceo总想不明白为何总被老大欺负。以我vc的身份，我自然会和老大会面。领导者是进取的，极为关注增长，行动迅速，为顾客传递价值。而追随者则被顾客/产品/董事会/融资等问题所折磨。简而言之，老大看到路障会毫不犹豫一跃而过，而老二老三看到路障后则要花上些时间仔细琢磨琢磨要如何才能绕过它们。

4、和优秀的投资者合作。

这并不一定是指那些占据头条的著名vc们，有一些非常优秀的投资者你可能连听都没有听说过。别被炒作迷晕了头脑，要把目光放在那些在你的领域里打造了优秀公司的、其他创业者和ceo交口称赞的投资人身上，他们能起到不小的作用。

5、把目标定得比你能力更高些。

创造一个比现实更大的市场印象，但这点需要小心操作——历史上到处都是无法兑现“大话”的失败的公司——但如果做得好的话，这的确能让你公司的前景更加光明。巧妙地润饰是营销和pr的一部分，也是在现今社交平台上积极进攻的方式。操作得当，twitter，linkedin和facebook能变成放大你公司地位的有力平台。关键在于，不要只夸夸其谈说自己的公司有多么多么优秀，而是要把自己的本事亮出来，展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒体报道，以及招聘大腕的新闻。在这方面能起榜样作用的有buddymedia，yammer，zuora，betterworks，square和appirio等公司。

6、寻找并利用好导师。

硅谷有许多优秀的ceo，他们乐于无私地帮助年轻的创业者们打造伟大的公司，而你所要做的只是向他们寻求帮助，这是硅谷与众不同的地方。请向你的投资人寻求指引。不要在遇到巨大困难的时候才向导师求助，和他/她建立持续的关系。你会为这些见过风浪智慧过人的ceo所折服的。

7、保持诚实和坦率。

我所知道的大多数成功的创业家都坦率对待他们的团队和董事会。他们和董事会成员定期沟通，把董事会议看成是能围绕关键问题开展有意义讨论的机会。你的董事会和投资人和你是“同一条船”的人，他们对你充分投资，助你打造一家成功的公司。如果你必须不断地向董事会成员“推销”你的公司的话，就表明你没有选对董事成员了。

8、享受创业过程。

我在25岁的时候成立了我的第一家公司，在我30岁前融资超过1亿美元，员工400余名。这真的很棒，但我身上的压力实在太大了。我又创立了第二家公司，这次，我找了更好的人才，融的资金更少，工作更加有趣。优秀创业者身上有一种特别的dna，他们会不知疲惫地专注在创造伟大的东西上面，而且是7*24不间断的思考过程。然而，我所观察到的初次创业者第二次创业者之间的区别在于，第二次创业者通常更享受创业的过程。他们明白了要抽时间出来娱乐，花时间陪家人和朋友，与此同时，创造一家伟大的公司。

6.给创业者的一封信 篇六

献给正在看这封信的有缘人

您好：今天很高兴您能看到这封信，以下内容有可能让您改变一生，或者让您致富终身，如果您不介意得到这样的结果请接着往下看。在这里您可能会有很多疑问？比如····

给利网究竟是一家什么样的公司？

给利网能给商家、消费者、国家什么好处？

给利网跟直销公司、电子商务公司、有什么不一样？

给利网的消费新模式是否可以长久经营？

问这些问题的朋友，是真正想创一番事业的人，只有深入了解，才能下定决心共谋大业。那么请允许我对这些问题的分析和看法，希望你能从中领略到给利网的独特魅力。

给利网是一家通路平台，就像

淘 宝 购物消费平台，百 度 信息搜索平台，新 浪 门户网站平台，盛 大 网络游戏平台，优 酷 视频门户平台，腾 讯 聊天综合平台，给利网不仅仅是一个购物消费平台，更是可以兼容互联网所有的平台，帮助这些平台及传统商家建立更广的销售通路。

依靠平台独特的自动排队系统机制，给利网可以让商家快速打开销售通路，业绩迅速增长，而消费者在购物消费的时候真正能够实现零现金消费，让消费变成存款，同时消费者可以通过购买兑现券赚钱，这是对消费者无风险创新的消费模式，帮助国家拉动内需，增大消费交易量，国家税收提升，解决更多人就业问题，这是利人利己，利国利民的大好商机啊！

给利网是一个通路平台，可以容纳任何新旧商品、包括其他平台，直销公司自己生产产品，自己销售，比如安利、雅芳、玫琳凯等，不过这些产品会因为时间的流逝而老化，不可以长久红火，并且产品单一，这些问题都是直销公司所要面临的危机啊。对于电子商务公司，没有自己生产的产品，只代理某些产品做营销，这样产品的质量和控制权就无法把关了，几乎互联网上电子商务公司无法长期经营的原因在于产品。给利网平台里的联盟商家全部是独自经营的，给利网只搭建了一个让商家可以展示的通路平台，这就好像搭建了一个舞台，大家都可以上去唱歌、跳舞、演讲，谁在这舞台上表演的好，掌声和欢呼声就会越大。

给利网的消费新模式肯定可以长久经营，而且通路平台会不断扩大，给利网是靠兑现规则返钱并赚钱的，按照兑现规则，当前总排号每增加25个号，兑现排号也同时增加1个号，系统每增加25个号，就意味着给利网收到了375元现金（即每张兑现券卖给商家15元作为商家的促销品赠送给消费者），375元减去返给消费者的100元，最后有275元是给利网的毛利。减去公司运营费用，就是给利网的纯利润。

这样一个良性循环、拉动内需、利国利民、不可抗拒的未来趋势性的消费新模式。每一次新商业模式诞生都会造就一批富翁，今天您有幸知道这个信息了，现在就在于您是否去把握住这个商机。

还记得陈安之老师曾经讲过一句话：他说赚小钱的人很辛苦，但赚大钱的人很容易很轻松，赚大钱的人都拥有几个共同点：

1、超前的眼光，2、最佳切入时机，3、立刻行动，4、坚持到底。

7.给创业者的建议 篇七

你没有有钱的老爸, 你没有煊赫的家世可以依靠, 你没有耀眼的学历……但是, 你没有放弃;你想成功, 你想赚钱——只是, 为什么你赚钱赚得这么累?其实有很多人都会这样觉得。

自从我在现代营销等媒体发表的文章《你是不是我要找的人》《让你赚大钱》和《ZRK超级营销》报道后, 很多选项者创业者以至于经营几年的老板都纷纷打来电话, 一致认为颇有受益, 但有一些人还有质疑:认为我是不是在故弄玄虚卖关子, 由于受媒体要求所限, 以前用的大多数是书面语言, 使得一些人很难理解明白坐如康产品的卖点优势等等。特别是超级ZRK营销“真的如我所说学会ZRK营销就能赚大钱吗?”。经与媒体磋商本期要用朴实的原始易懂的语言与大家交流。

关于坐如康的卖点有人问你凭什么说坐如康是人人必须、家家必备?

一句话就能叫你明白:一位名人说过上帝是公平的, 美女唯一的缺憾就是拉屎也有臭味。从王宫贵族到平民百姓, 谁想闻到自己拉屎的臭味呢?更何况臭气熏自己危害自身的健康呢?

那我又怎样找到我的客户去赚大钱呢?那就先看看发生在一个朋友身上的真实故事吧。

王先生是我公司的代理商, 他做过多年的保险等行业培训, 也是新产品的营销实战专家, 可以说见多识广身经百战。有一次他脸部得了皮肤病, 刚开始他认为没有什么大不了, 就是脸部瘙痒, 以为是紫外线过敏导致, 前后分别到几家药店买了药膏涂抹, 一直不见好, 最后发展整个脸部都有病变。几个月过后他到南方很信任的几家医院检查, 诊断为溢脂性皮炎, 开的药不多, 花的钱也不算多, 三次不到200元。春节过后王先生又回到北方工作, 皮肤病不但没见好反而更加严重了。大约又挺了一个月时间, 突然有所醒悟:我长期在北方生活, 南方的医生有可能不太精通北方的区域性皮肤病。

因为王先生本人有过多年走南闯北的经验, 很不相信北方医院, 绕来绕去收费高也耽误病情。于是他怀着试试看的心理到北方的一家医院, 看了一个皮肤科医生, 没想到的是他说的头头是道, 王先生虽然有些怀疑, 但还是同意接受他的治疗, 第一个疗程就是300多块, 王先生心想三次南方医院不顶一次北方医院的费用呀。看着手里拿着大包小包的内服 (其中有的药是他本院所制作, 外用普通的牛皮纸包装) 外用药等, 王先生只好抱着侥幸的心理, 开始试用了。没想到用药后的第二天早上醒来时, 皮肤的痒痛感就没了, 三天过后竟奇迹般地痊愈了。

我给大家讲的这个真实故事, 不知大家有没有所启发?简单地说:找到需求的人, 对症下药。赚钱多少随你所要。这就是坐如康ZRK超级营销秘籍的一个战无不胜的法宝。总之坐如康要选择的客户是:如厕有烦恼、有困惑、想解决, 讲清洁要健康的人群。

上面谈到坐如康是人人必须家家必备, 那么你要问初期进入市场是选择所有的客户吗?

并非选择所有的客户, 需要找到有一定经济基础的人, 即选择中高档客户, 这也是ZRK秘籍的首要法宝, 如何找到适合你的客户?

无论是县城还是普通地级市建材市场、电器市场、店铺林立, 这里有很多中高档的店铺, 他们有着中高档的大量顾客群。商场超市同样众多, 也同样有着大量的顾客群。你一定又会想到中高档小区也很多, 外加宾馆、酒店、房地产、礼品等市场。渠道、客户群巨大。这时有的人有可能又担心了, 我没有销售经验我也没有客户资源, 我去找哪家店铺, 哪个老板能理我呀, 别说帮我销售产品了, 做团购市场更是结巴绕口令——强人所难。

你可以一无所有, 但是你是否有激情、有梦想、有毅力, 那么下面这个真实的故事就是你明天的真实缩影。

朱军5年前从农村做豆腐起家, 进城前期以卖豆腐为生, 仗着年轻能干, 在竞争激烈的环境下, 第三年就不干了。使他深刻认识到:操卖白粉的心, 挣的是卖白菜的钱。他接触坐如康产品后深刻感觉到, 独家专利新品, 市场空白无竞争, 他先后给几个以前买豆腐的熟悉的客户免费使用, 满意后付款。效果出奇的好。不到一个月他一口气卖了86台, 这是在他一无店铺二无广告的情况下, 就取得了如此好的销量。这可比我卖一年的豆腐挣得钱还多。但是在第二个月后它的销量持续下滑, 什么原因呢?原来与他熟悉的老客户资源都已经用光了, 拜访新客户对他来讲难于上青天。在万般无奈的情况下, 他求助于公司总部, 总部帮他分析市场几个人情况后, 与他进行多次沟通, 问他对公司的产品还有没有信心继续做下去, 朱军说信心是有但是找不到方法, 即使苦点累点也没什么, 为了实现我的梦想和家人幸福, 死我都不怕还有什么可怕的。公司内部营销策划人员为他量身制定了一整套ZRK营销方案。其中用到秘密潜入和杠杆借力。原来朱军说他跑了好多家建材市场, 都是遭到拒绝, 很多店根本老板都见不到, 被店员挡了回去。更别说合作销售产品了。根据他的这一情况公司指导他采取迂回战术秘密潜入。教他以客户的身份搜集老板的名片, 获取老板电话后直接与老板联系, 在他店里放上产品, 给客户免费安装使用, 满意后付款。业绩达到10天卖出52台没想到效果好得惊人, 老板乐开了花。通过这次销售, 朱军心里彻底信服了ZRK营销秘籍, 也有了做大的信心。最后朱军成为当地的独家代理商。

那么有人又有疑问, 我不学习ZRK营销就销售不出去产品吗?

诚然, 不学ZRK同样卖产品, 刘凤丽就是在没有任何营销技巧、经验的前提下, 采取原始的死磕小区法, 就说一句话:想要拉屎无臭味, 试试坐如康。完全免费试用, 就这样他会达到月销售73台的好成绩。

刘畅做保健品药品多年, 深知产品多贵不怕, 关键卖对人。用对方法, 他把ZRK组合产品市场价分为2800、3800到6800元不等, 他的经验是只买贵的, 否则与身份不相符。他还建议公司开发更高档更贵的坐如康系列产品。

公司为什么倡导学习ZRK超级营销?

两种生意人们不会做, 1.不赚钱的生意。2.赚钱长久付辛苦的生意。

ZRK的目的就是要打造一整套因人而异、因地制宜的自动轻松赚钱系统, 让坐如康代理商由生意变事业, 一生一世万古长青。

最近公司又增加坐如康魔幻装饰系列, 让坐如康产品更加丰满, 集健康化、智能化、时尚化、情趣化一体。

又推出其他无叶风扇、即热水龙头、指纹保险箱产品, 既可销售坐如康时作为赠品, 又可多增加客户群, 一举两得。不管你是谁, 只要你有激情学习ZRK, 就会让你赚大钱。

为什么坐如康能让你赚大钱?

优势1:独家专利保护, 前景广阔产品畅销欧美, 获国家专利保护, 市场前景广阔, 坐如康明天的市场就是油烟机、太阳能今天的市场, 财富容量巨大。 (中国大陆区专利号:200520028809.1台湾区专利号:05052字第817207)

优势2:效果独特、渠道众多全球独有兼具舒适健康、低碳环保、节能安全、便捷的新家电, 使用效果立竿见影, 只要使用一次, 你就无法拒绝它的诱惑。

优势3:模式成熟专业支持超级ZRK营销系统, 井喷的消费需求、回报高。人性化合作模式, 多项扶持政策, 免费实战培训, 步步为营全程指导。只要你有创业的激情梦想, 先人一步的行动力, 也真正能让你轻松赚大钱。

你是不是我要找的人, 成功尽在把握。由于培训指导业务量大, 每次培训名额有限, 不打电话是你的错, 打电话无惊喜是我的错。每地区只限1个, 立即打电话010-89820037或13261095891报名。如果线路繁忙, 请耐心反复拨打。

招商热线:13261095891

18601049578 010—89820037

QQ:593393233 982403849

www.hengren88.com

www.hengxingdianzi.com

坐如康新家电 (北京) 运营中心

8.2012年给创业者的10点建议 篇八

以下10条建议，是给那些创业公司或者小企业提供的。当然，并不是每一条都适用，也并非每一个创业公司都应该这样做，仅供创业者参考。

1、做小企业。想让你的心里上客户支持小企业？那首先就要有小企业的心态。分析你的服务商和客户，如果能够以小企业的形式发展的话，那就最好不过了。因为小企业会更加灵活、专注性更高，因此也会更容易盈利。

2、向移动互联网发展。移动互联网时代已经到来，Google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求？这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。

3、本地化是趋势。移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。

4、懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有效率，并有可能尽快实现盈利。

5、尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。

6、不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。

7、成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。

8、提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。

9、社交网络在向现实社交发展。虽然2011年是社交网络异常火爆的一年，也有人说2012将是垂直社交的天下。但你要记住，只有虚拟社交和现实社交结合起来，才能给你带来真正的效益。未来的社交会从线上走到线下，网络社交将只是一个辅助产品。所以，努力去做一些线下的社交活动，这不管是对你还是客户都是有益的。

10、规划好你的时间。作为一个创业者，你要有相当强的自制力去保证自己的积极性、工作效率和幸福感。没有老板会在屁股后面催促着你，所有的动力都来自你的创业激情。在接下来的一年，为自己定一些目标和期限，迫使自己努力去完成。可能需要无数个加班，但这就是创业。

（创业网-中国中小企业山东网）

9.给创业者的十条忠告 篇九

第二、每达成一笔交易，只有把钱收回来了，它才能被称为业绩。

第三、如果你的短期负债高于短期资产，你就相当于破产了。

第四、在公司发展上，不要老想着走捷径，要把它当作长期事业来做。

第五、现金花起来容易赚起来难，务必确保在开销之前先赚进。

第六、生意圈里没有朋友，只有盟友，

第七、别光顾着销售收入，毛利率才是损益表上最重要的一项。

第八、确认哪些公司才是你真正的竞争对手，尊重他们。

第九、从长期意义来说，作为老板的你，最重要的工作就是定义并强化公司的文化。

第十、在做商业计划之前，先做好你的人生规划。

10.给创业者的建议 篇十

：怎样给那些牛逼的大忙人写邮件【编者按】：本文作者是Jason Freedman，他是42Floors的创始人，这个网站帮助客户找到合适的办公场所。我刚刚与一个朋友谈话，他是一位成功的企业家，顾问及天使投资人。在他的Email中居然有1700封未读邮件。1700

封！这种情况对他来说每隔一两个月就会发生。邮件的内容往往是公司发生的紧急情况，投

资的反馈或其它生活中的真实问题，而这要花费他数天的假期来处理。邮件一直左右着他的生活。他也尝试用GTD战略，协作软件，邮箱过滤程序来筛选重要的邮件。只是这些作用

有限，实际上他还是收到大量无用的邮件。你知道还有别的什么人也是为此烦恼？那就是你

曾发过Email的每一个VC，每一个天使投资人，每一个某某公司的某某领导。我也收到很

多邮件，只是从未有这么多过。我一直使用Gmail的标签和过滤功能执行收件箱清零策略。

这对我来说很容易做到，但对投资人就很难了。投资人经常为过多的邮件感到窒息。每隔一

段时间后他们也只能删除未读邮件。如果你想得到这些大忙人的投资、建议或进行一场交易，就必须意识到他们需要什么。公司创始人的电邮礼节也常会坏事。如果你没得到投资人的回

复，恐怕你也不会意识到是你的繁文缛节的礼貌坏了大事，而不是他真的不感兴趣。你必须

用简短的几句话说明你发邮件的目的。要知道这些大忙人一天收邮件超过300封。他或许一

时忘记怎么遇到你的，或许忘记和你说过的任何话。他只会在你的邮件上花20秒的时间，之后就丢在一边（也许再也不会看了）。他大概也不会点击邮件中的任何链接或打开附件。

这一切并不是说他不关心你和你的创业公司。要知道Email可是他生活中的沉重负担，他只

是无法太仔细的读每天几百封的邮件。下面是几条写电邮的建议：

1、重视邮件标题邮件标

题应写成具体的和描述性的。坏例子：“回复：筹款。需要建议”。好例子：“为我的创业公

司FlightCaster寻求筹款建议”。如果能在标题中说完这个问题最好，并在最后加上#EOM（意

思是邮件结束了）。加上#OEM感觉有点怪，但这很有用。

2、使用你公司的邮箱如今每个人

都有好几个邮箱了。如果你随便用自己的Gmail邮箱收发邮件，那目的就很难达到了。如果

不加上公司的名字，投资人或许根本不知道你想干啥。

3、提醒投资人相关的背景也许你们

在一次会议上相遇，关于你的创业公司也相谈甚欢，你想他或许已认可你的公司。别傻了！

他也许在过去3周里和其他创业者会谈了137次！所以你要提醒他你们是在哪见面的，你具

体是做啥的，以及你们怎么相遇的。

4、整封邮件限制5句话以内说实话我知道这很难，你

有太多重要事情要说。不过设法让投资人读这封邮件比在里面说太多更重要。最好是只有3

句话，这样他才有可能在智能手机上立刻回复你。

5、你的要求要明确如果你想见投资人，就直接约见，提供一些可供选择的时间，确定谈话的时长。如果你想展示自己的创业项目，直接告诉他。如果你正寻找投资，告诉他你想融资多少并展示你的项目。不要拐弯抹角，不

要暗示！直接告诉他你想要什么会使整个过程容易的多。

6、立刻回复立刻回复能表明你的敬意和重视。不要因为VC没有立刻回复你，你就不立刻回复VC。著名天使投资人Ron

Conway就会优先考虑那些立刻回复的创业项目。

7、要有简短的、专业性的署名我的专业

署名就包含我的姓名、公司、博客、Twitter以及LinkedIn。如果有必要通话、传真或会见，就应该再包含电话号码、传真号以及地址。（via businessinsider）分享到：

11.给创业者的建议 篇十一

CEO 是“孤独”的，肩负着企业的生死，你必须有足够的决断力作出决策；作为创业公司的 CEO，你必须是位“全才”，上到技术下到销售，必须有惊人的执行力；同时，你又是团队的“灵魂人物” ，有足够的魅力和影响力领导团队向正确的方向前进。

谈到如何做好一位 CEO，沈南鹏可能是最有发言权的一位。他曾两度创业，成功打造出携程、如家两家上市公司。在其多年的投资生涯中，作为“全球最佳创投人”榜单中排名最高的华人投资人，他不断发掘最新的商业模式，融合资本与技术，嫁接资本和企业家，帮助各个领域的优秀企业快速成长。

近日，他作客“真格大师讲堂”，为真格被投公司的 CEO 们提出了四点宝贵建议。我们对演讲内容进行了提纲挈领的整理，文章不长，但一字一句都直奔主题、毫不掺水，希望对你有所启发。

互联网行业在今天和在 1999 年的时候有着根本性的差别。如今，BAT、京东以及小米等大公司已经覆盖了相当部分的市场机会。但我们不要去抱怨，这不是垄断，是商业发展中每个行业都必然经历的过程。

“传统”行业不也是一样吗？现在去做矿泉水、做品牌家电的生意，成功率也是挺小的，这不是决心多少、资金多少的问题，而是在现有格局下，机会确实少了些。

但互联网行业新产品新商业模式还有机会吗？肯定有。四年前，我们认为中国互联网新闻格局已基本定型，但这几年“今日头条”做得非常出色。那时我们去了解“今日头条”的时候，做了一个 VC 最常做的事情——对比各种竞品。

我们看到不少大公司都在做类似的产品，所以就没有投他们的 A 轮。事实证明我们是错的，好在此后我们意识到他们产品的技术优势，就在后面的轮次投资了他们。

作为 CEO，你要在创业第一天就做好心理准备和技术储备。要想到，如果巨头进入这行业，你会如何应对？这里有战略的选择问题。2008年，京东面对的是市场上已经有发展巨大的电商平台，刘强东选择了自营电商的道路。

那时候还没有一家公司，包括线下零售商，能够真正在供应链、仓储和配送这几件事上都做好，但事实证明他这个与众不同的战略选择是正确的。

重产品

做好用户体验并不需要你是技术或编程高手，但你必须重视产品和用户体验。

京东自建物流，确保能够在比较准确的时间段里配送，在几百多个城市能做到24 小时内送货。也许在座各位都记得刘强东亲自送货的照片，这表明他们在传递一个清晰的信息——准时送货。

CEO 肯定也是产品经理。团队负责执行，但 CEO 应该深度介入并参与，帮助团队打磨产品。

带团队

空降高管的失败率是不低的。成长型公司天天都像打仗，战况瞬息万变，突然来了一位大公司的高管，他能很快适应吗？不一定。我倾向于找年轻人培养，他们可能没那么多经验，不一定非得是顶级MBA或投行或咨询出身，但要有想法和好的商业感觉，与团队的核心创新理念吻合，再让他们和公司一起成长。

怎么对他们进行培养？实战就是最好的培养。你让一个有潜力的年轻人在实战中学习成长，他会远比在大公司里从事程序化的工作进步快很多。

如果一家公司多年以后还都是最早的创始高管们在担当所有重要角色，年轻人没有机会成长起来，恐怕是会有问题的。

算好账

在创业公司里往往有一个部门是被轻视的：财务部门，融资部门有时候比财务部门还受重视。

这是一个认知偏差。当然钱是生命线，融不到钱你再多宏图伟略都无法实现。但好的财务部门是公司业务的重要参谋。

美国的五百强企业里，CFO 接替退下来 CEO 位置的不在少数。CFO 要帮助 CEO 把公司的业务健康状况看清楚，帮助 CEO 把公司未来的发展战略算清楚。

当然 CEO 也要是会算账的人，不能拍着脑袋决策。我觉得至少有两个数字是大部分公司都必须关注的。第一个是毛利率，决定了一家公司有没有真正的议价能力或者定价实力，这是 CEO需要关注和保持敏感的一个数字。

第二个数字是单位经济（unit economics）。比如说， 互联网 OTA（在线旅行商）一个客户的综合收益是多少？

首先你要获取客户，这个需要成本；其次有转化率和流失率；再接着，服务客户时运营需要成本，应该具体分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本，做好用户体验提高转化率，用技术手段减少运营成本等等，每个环节都需要量化。

你看，其实 CEO 不是那么好当的，定战略、重产品、带团队、算好账，一个都不能少。

徐小平：战略是一个 CEO 要做的最重要的事不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰

徐小平（真格基金创始人）：听完沈南鹏的演讲，我感触非常深，尤其是对“定战略”这一条，我有很深的感触。

对一般的公司来说，战略就是公司的方向，就是你下一步要朝哪个地方走，战略定好了，才能制定你的目标，要做多少，里程碑在哪里。

拿真格基金投资的跨境电商小红书举例，小红书的崛起是奇迹般的崛起，但是小红书在现在这个模式出现之前已经有大概四次转型，而这四次转型是在三四个月之内完成的，每个东西一个月不行立刻再做一个，而且往往是一个礼拜立刻做一个新的版本，然后再过一个月试一下，不行再做一个，这就是战略。

有一些创业者最初做的东西不行，然后支撑再支撑，坚持再坚持。什么时候该放弃，什么时候该坚持，这个很难抉择，但这个就是 CEO 的那一点点的睿智。

CEO 最重要的责任就是战略，定方向，然后召集一班人一起来做。买单侠的创始人胡丹曾经跟我说过美国有一家公司叫 Mint，产品出来以后，CEO突然说完了，我现在做的不是 CEO 的工作，我做的是产品经理的工作。

所以 CEO 的工作就是把握方向，就是战略，就是确定下一步该怎么做，一二三四五，往前推进，而不再是产品的形态，不再是用户体验。

CEO 最重要的角色是不断地用战略目标引领你的团队，要有强大的执行力，利用 HR、PR、CFO 去达到你的目标。

我为什么特别讲这一点呢？因为对于我们的初创企业来说，一开始你是everything，你既是产品经理，又是会计，又是客服，又是 HR，当然你更是CEO。所以如何在发展的早期，及时地找到你的方位，做出决策，这是最大的挑战。

更多的创业者往往沉溺于自己早期的时刻，那种又做得成功的又做得愉快的、熟悉的、激情的那个过程，但是忘记了战略，这就是傅盛所说的，不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰。

12.对大学生自主创业的政策建议 篇十二

一、完善大学生自主创业政策体系

(一) 举办各类型创业大赛, 逐步普及创业教育。

尽管我国高校开展创业教育起步比较晚, 但创业教育的发展比较迅速。经过十多年的实践摸索, 我国的创业教育已经取得了一定成效。如, 团中央举办的“挑战杯”创业计划大赛, 中国科学院青年创业大赛等。教育部在2009年12月专门下发了《关于做好2010年普通高等学校毕业生就业工作的通知》, 要求各地和高等学校高度重视, 切实采取有效措施, 全力推进2010年高校毕业生就业工作。要求大力推进高校毕业生自主创业, 高等学校要全面加强创业教育, 积极探索在专业课教学中融入创业教育, 通过多种形式培养学生的创业意识和能力, 提高学生创业素质。

(二) 深化融资政策, 辅助自主创业。

现阶段, 我国创业融资主要来源于财政专项资金、小额担保贷款相关配套的融资政策也在逐步建立健全。目前, 全国性支持创业的财政专项资金主要有科技型中小企业创业基金、中小企业发展专项资金、中小企业服务体系专项补助资金、中小企业国际市场开拓资金等, 提供最高200万元的资金支援。2009年1月19日, 国务院办公厅在《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》中指出:在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生, 自筹资金不足的, 可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的, 可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定的微利项目的, 可按规定享受贴息扶持。

(三) 结合实际情况, 实施税费减免。

自2003年5月起, 国家下发一系列就业政策扶助自主创业。2003年5月, 国务院办公厅发出了通知, 除国家限制的行业以外, 高校毕业生凡是从事个体经营的, 自工商部门批准其经营之日起, 一年内免交管理类和登记类的各项行政事业性收费。2008年12月, 国务院办公厅转发了人力资源和社会保障部等《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》, 对毕业两年以内的大学生创业政策规定, 普通高校毕业生, 凡从事个体经营的, 自其首次注册登记日起三年内, 免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。2009年《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》强调, 对高校毕业生从事个体经营符合条件的, 免收行政事业收费。

(四) 建立大学生创业孵化器。

大学生创业孵化器是指通过提供研发、生产、经营的场地, 通讯、网络与办公等方面的共享设施, 系统的培训和咨询, 政策、融资、法律和市场推广等方面的支持, 降低创业企业的创业风险和创业成本, 提高企业的成活率和成功率。2009年12月, 教育部在《关于做好2010年普通高等学校毕业生就业工作的通知》中要求各省级主管部门积极协调并配合有关部门为大学生自主创业提供新的支撑平台, 充分利用大学科技园、经济技术开发区、高新技术开发区、工业园区的资源, 建立大学生创业孵化基地, 并给予场地、资金等方面的支持, 切实扶持一批大学生实现自主创业。

二、大学生自主创业政策体系存在的不足

(一) 创业教育体系需要进一步完善。

大学的创业教育水平和深度不均衡, 沿海发达城市创业教育比较发达, 中西部地区比较缺乏。尽管我国高校也举办创业讲座和创业计划大赛, 但是还未将真正的创业精神融入其中, 而且目前我国从事创业教育的教师大多缺乏实战经验, 因此在教学过程中更多倾向于做一些理论阐述, 不能吸引学生的注意力。大多数学校没有对学生创业提供必要的财政资金支持, 很多学校缺少体验创业的基地和场所。

(二) 财政金融政策存在不足。

首先, 财政专项资金规模太小。我国目前毕业生可申请的创业资金是中小企业发展专项资金、中小企业创业基金。我国目前还没有创立专门针对大学生创业的全国性创业基金。中央财政只有不足百亿元的资金用于支持中小企业的发展, 大学生创业群体申请到的更少。至于专门针对高校毕业生的创业基金, 只有一些发达的沿海城市才有, 而且局限性很大, 只限本地或本校创业人员申请;其次, 税收优惠政策有待加强。大学生创业的税收优惠政策往往只涉及到小型微利企业税率优惠和企业所得税减免, 优惠的范围非常小, 优惠的力度也很小, 大学毕业生创办技术服务业、信息业、咨询业类的企业最多可免征两年的企业所得税。

(三) 创业孵化器的建立地区不平衡。

孵化器对大学生创业提供一系列的服务, 解决了企业刚刚开始运作所面临的很多问题, 但目前面临资源有限的问题。只有一些发达城市的创业园和孵化器建设, 较多欠发达地区则非常少, 即使在发达地区创业园和孵化器也只能为一小部分大学生创业者服务, 更别说在欠发达地区, 资源缺乏的程度可想而知。

三、关于大学生创业政策的几点建议

(一) 完善创业教育, 培养创业素质和技能, 培育创业精神。

创业教育是大学生毕业后能够进行创业活动的前提条件, 是提高创业素质, 强化创业技能的必要环节。高校要结合市场发展, 制定并及时修改培养方案。调动全校资源, 聘任具有行销、法律、财务、技术等方面的从业经验的专职或兼任教师, 以理论教学为基础, 以实践教学为途径, 响应国家政策号召, 积极参与各类创业大赛;在条件成熟的前提下, 开展各类业务。在培养学生创业素质和技能的同时, 使创业概念深入人心, 成为理所当然的就业途径, 强化学生的创业精神。

(二) 推进积极的财政政策, 拓展融资方式, 调动社会各界力量, 筹建创业园区。

虽然在新企业所得税中国家对小企业实施照顾性的税率, 但是这个税率对刚刚毕业或还在学校中的大学生来说还是很难负担得起的。相关部门可以适当延长毕业生纳税的宽限期, 以便最大限度地发挥税收对大学生创业的鼓励作用。而且, 税收优惠不应当仅仅局限于企业所得税, 税务部门应当把营业税、个人所得税等都考虑到税收优惠政策设计中。

在创业融资扶持过程中, 建议借鉴私人投资的方式和方法, 不仅为创业活动提供必要的资金, 还需要进一步就资金的应用和企业的经营活动进行监控和管理, 因此, 提倡由专业化人士来运作项目投资过程, 这样通过符合商业利益最大化的原则所得到的项目评价、项目支持、项目退出等内容能够保证支持政策延续性。同时, 私人投资的方式和方法也可以应用在创业园区和孵化基地的创建理念中。

(三) 注重政策落实的连续性, 统筹协调各部门, 强化政策落实力度。

政府要注意政策设置的连续性, 对毕业生创业的扶持不仅仅是资金、创业教育等单独的政策扶持, 而是要系统地设置创业政策, 使得这些政策形成连贯的系统的体系, 形成一个合力, 引导资金、技术、人才、信息等发展要素流入大学生创业企业。

总之, 政府只要能够结合实际, 优化政策制定、落实, 调动社会各界力量为自主创业服务, 必然能够形成政府为主导, 高校为引导, 企业为支撑的自出创业新格局。

摘要：自主创业是解决就业问题的良方, 但目前我国大学生创业还不到大学生比例的2%, 因此研究我国大学生创业政策, 并提出强化执行的措施, 必将有助于促进大学生创业, 缓解我国大学生就业难题。

关键词：自主创业,创业教育,财政金融

参考文献

[1]刘茜.广东万名大学生可通过“见习”直接就业[N].南方日报, 2009.8.29.

[2]沈之菲.生涯心理辅导[M].上海:上海教育出版社, 2000.3.

[3]张蕾.我国大学生创业政策分析[J].中青创业教育论坛, 2009.12.

[4]高建, 盖罗它.国外创业政策的理论研究综述[J].国外社会科学, 2007.1.

13.给创业者的建议 篇十三

现代的女性不再只是呆在家中，她们也走出了家门，无论是在职场上还是商场上都是呼风唤雨游刃有余，但是由于女性自身的特性，一些创业项目尤其适合女性，下面就列出适合女性创业的项目。

女性创业项目：创意服务类

以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。

女性创业项目：专业咨询类

以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。

女性创业项目：科技服务类

在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。

女性创业项目：补教看护类

包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、幼儿园、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。

女性创业项目：生活服务类

主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

14.给教师的建议 篇十四

为自己的履历工作

“每一个人都应该认真地思考一个问题：我是谁！我来自哪里？我是干什么的？我在为谁工作？从表面上看，作为一名幼儿教师，你在为幼儿园工作，为薪水工作，其实你更是在为自己工作。有的教师说： “我在为幼儿园工作。”有的教师说：“我在为园长工作。”而我要对大家说：“请记住:在幼儿园这个校园里，你们与幼儿一起成长，你们不是为园长工作，而是为自己的履历工作。”

记得在每次的校长或园长会议上，我每次都有很多思想表达，但总是不肯积极主动发言。我给园内全体老师讲话语言通畅，说话流利、表达自如，不需要准备，更不需要看稿，我轻轻松松地就能把我想要表达和需要表达的内容讲清楚，而我面对上级领导或者是大型正式场合就总是不愿表达。我本来是思路清晰，胸有成竹的，但一想说的多了让人讨厌，所以尽量少说话，一切听领导的。因为传统文化强调群体意识，大力推崇“从上”“从众”等行为方式, 使得我们许多人觉得“自主”这两个字是那么陌生和遥远。传统父母和老师习惯于使用越俎代庖的方式,使得我们许多人忽视了自己的性格和兴趣.传统教育体制影响着人们事事要听从父母和老师的安排,使得我们许多人养成了被动的习惯.久而久之，这些思想潜移默化地影响和束缚着一代又一代人。当我们长大成人后，我们会发现自己早已迷失在“自我缺失”的海洋里了。上学期间，小升初，初升高，高考大，读什么学校，读什么专业，选择文科还是理科，在本地还是在外地上学，大多数孩子可能习惯于听父母的安排。上班期间，那些事情是应该做的？那些事情是不应该做的？那些是“重要事”和“紧要事”？那些是“不重要事”和“不紧急事”？如果遇到“应该做的事情”和“喜欢做的事情”之间的冲突，大多数人可能也习惯于听从上级领导的安排，而缺乏自主和选择。特别是我们对待生活中的每一件小事，如在餐厅就餐“请问你想喝些什么？”我们的回答往往是两个字“随便”。周末出去郊游“请问你想去那里？”回答也是“随便”要不就是回答“你看吧！”暑期或节假日值班“请问安排你在什么时间值班较为合适？”回答还是“随便”。殊不知，一个“随便”，一个“无所谓”，一个“别人怎样我就怎样”，使得许多的人在被动的道路上迷茫地生活着。李开复教授说得好：“没有人比你自己更在乎你的工作和生活，没有人比你自己更适合于管理你的人生和事业，只有积极主动的你，才能找到真正的“自我”，才能让自己在成功的道路上永远快乐。”

从2004年9月到现在,我参加太原市名校长工程培养对象活动以来,通过和中小学校长的频繁接触和交往,我和众多优秀校长学到了许多宝贵的办学经验，同时也找到了自己的差距和不足。特别是每次活动倾听大会代表发言，我感受很深。我发现不论是学校先进独到的办学思想，还是办学业绩，不论是丰硕的教研成果，还是具有一定的影响力和一定的知名度，中学、小学、幼儿园校长的文化层次不同，角度不同，站的高度也就不同。我作为太原市124名培养对象中的一个，虽然我们来自幼教的声音很微弱，虽然我们幼儿园园长占的比例很小且仅有10名，但我们不要小看自己，要充满自信，要多给自己打气，因为平凡的工作同样催人上进，平凡的生活同样使人舒心，平凡的工作同样做出不平凡的业绩，平凡的我们同样自信。

为薪水工作,固然没错,这是一个人生存的基础也是基本条件,但仅为薪水工作必然是索然无味；有的老师问：我可不可以这样做？也有的说：忙，没来得及去做。也有的说：忙，我根本就没去做。在工作中教师常常处于一种比较被动的状态。试问自己：我能干什么？我都干了什么？我还能干什么？为自己的履历工作，学习是进步的阶梯。处处学点新东西，天天垫高你自己。人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人是我师.我们多次对外接待公开教学观摩和特色教学展示获得肯定和好评,我们多次承担国家级实验课题取得阶段性成果受到嘉奖, 我们多次获得国家省市级荣誉和奖励.当我们手捧鲜红的证书和金灿灿奖杯的时候,我们的内心充满激动,充满感激和自豪,我们则愿意投入并自得其乐，且周围的人也会因此而佩服你、尊重你，因为你的付出使别人获得益处，给别人带来快乐，你创造了价值。你为幼儿园工作其实也就是为自己工作。作为新教师，我希望你努力学习，成长为一名“入格”教师；作为青年教师，我希望你勤奋学习，成长为一名“升格”教师；作为优秀教师，我希望你发奋学习，成为一名“风格”教师，做一个有思想的人。从入格到升格，从升格到风格，每名教师都要找好自己的定位，关键要有自己的教育思想，在不断的教学实践中形成自己的教学风格。

为自己的履历工作，工作必然是充实的更是提升的。因为工作不仅仅让你获得薪水，更重要的是它还教给你经验、知识，通过工作，你能够提升你自己，从而变得更有价值。一个好的机制能够营造一种积极向上的氛围，让懒惰者变得努力，让平庸者变得优秀，让驻足不前者找到前进的信心和希望。一个好的教师能够尽情发挥，尽情展示，尽情创造，让教学精彩，学习精彩，工作精彩，生活精彩，人生更精彩！

为自己的履历工作,工作必然是勤奋的更是快乐的。如果你永远保持努力的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得领导的器重，同事的肯定，家长的认可，同时也会获取一份最可贵的资产——自信。如果你永远保持积极向上，奋发进取的工作精神，你的业绩就会更上一层楼。如果你想过一种幸福完整的教育生活，你就会享受教育的幸福，享受幸福的教育。相信自己，我能行!只要行动，就有收获。

为自己的履历工作,工作必然是主动的更是积极的，努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。作为一名教师一是要懂得勤奋学习，时刻有责任感和使命感，为你自己的前途而努力，为中华民族的强盛而读书。二是要明白自己应该做什么，如何去做，要学会用心做事，用情做人。三是心中要有大目标，生活要有大格局。俗话说：思想有多远，就能走多远；心有多大，舞台就有多大。你想成为什么样的人，你就是成为那种人的人。塑造生命，让追求优秀成为习惯。你可以不优秀，但不能不追求优秀。要追求每天做一件小事，每天进步一点点，在生活中学会倾听，在倾听中学会有用的东西，在优秀的习惯中获取幸福。

不要躲在别人身后[h2]

太原市杏花岭区实验幼儿园

申芸

一生都躲在别人身后生活的人，注定一生都看不到自已的影子，也注定吸引不了别人的眼光，人们看到的只是站在前面的人，渐渐地，躲在后面的将失去自己的思想，没有了生存的价值，最终被遗忘。

一名幼儿教师如果不自信，这山望着那山高，今天调岗位，明天调工作，总是羡慕别人，总感觉自己事事不如别人，尽管他实际上可能是有能力的，但他的表现也确实不如别人，因为思想主宰行动。躲在别人身后,一是看不见,二是听不见,更不要说留下其深刻印象。不要躲在别人身后, 作为幼儿教师就是要敢想、会想；敢做、会做；说你想说的话，做你想做的事。跟着别人跑，永远慢半拍。

不要躲在别人身后，就是要永远站在别人前面，作为一名幼儿教师，要勇于打破常规，开拓创新，要敢为天下先。“团队”是什么？团队就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。我们常常遇到这种情况，当台上的教师演讲到精彩处台下会爆发出经久不衰的热烈掌声，当台上台下互动需要你即兴发言的时候，多数教师马上会低头不语，有言不发；即使主持人点名，你无奈起身发言，你坐在台下想好许多话要讲，但上台讲完后又不是很满意总是留下许多遗憾。其实一名教师心里是怎么想的，他的行为就会反应出来，没有任何伪装能够把这种感觉长期遮盖起来。也就是说，一名幼儿教师如果觉得自己没有独立思考和创新的能力，不可能超越其他的人，那么他就真的不会思考，只能跟在别人的身后。相反，一个真正相信自己有能力做某事的人，他确实有这种能力。有感欲发，有感而发，有感即发。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。“没有做不到的，只有想不到的”，“我自信！我成功！”一名幼儿教师要敢想、会想，你才有可能成功。敢做、会做、大胆放飞自己的思想，做你想做的事，你才有可能达到成功。语言是培育表达能力，科学是培育思维能力，社会是培育交往能力，艺术是培育创造能力，健康是培育自我保护能力。

我们都知道：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，那么世界上第二座高的山峰是什么？我们却回答不上来。在我们的人生记忆中，“第一”、“最大”“最好”的往往记忆忧新，而排在“第二”或“较大”或“较好”等人们常常忽略不记。在轰动全国的春晚节目“千手观音”表演之后，给全国亿万观众留下极其深刻的印象，是邰莉华的名字流传甚远，家喻户小无人不知，而站在邰莉华身后的第二个、第三个、第四个演员的名字„„我们一个也说不上来,更不知道他们是谁,难道不是吗?

我们每位幼儿教师都有愿望，我们都想有朝一日成为什么样的人物，但事实上，大多数人都因为没有勇气而违背了它，我们常用下面的理由扼杀自己的愿望：“我不会说，你说吧！”“时间不早了，下次我再说吧”“ 口才，口才，才在口里吐不出来，我表达不行”“我做不到”、“我反应迟钝，缺乏头脑”，这种消极的自我降低是导致我们永远站在别人身后的罪魁祸首；让自己仅是跟在别人身后的理由真是太多了，但是如果没有敢于创造的勇气，不做自己想做的事，只会成为平庸者。而敢想就会有欲望，欲望一旦利用就是力量。精力就是生命力。人贵在有进取精神。一个成功的幼儿教师，传统是性格，是气质，是灵魂。作为幼儿教师，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。

不要躲在别人身后，让我们做自己想做的事，说自己想说的话。做一个真实的自我，不断挑战自我，超越自我。你如何思维决定你如何行动。你如何行动将决定你取得什么样的成就。

给孩子一个疑问比答案更重要[h3]

太原市杏花岭区实验幼儿园

申芸

一次，我从报纸上读到一个美国人写的故事：一天，他的儿子从幼儿园回来，郑重其事地拿出一把水果刀和一只苹果说：“爸爸，您知道苹果里面藏着什么？”他不以为然，“除了果核还有什么？”这时儿子便把苹果切成两半。通常的方法是从苹果茎部切到底部的凹处，而他却横着把苹果一分为二，然后举着切开的苹果说：“看哪！里面有一颗星星。”果然，苹果的切面中显示出一个清晰的五角星图案。这个美国人沉默了，他一生中吃过多少苹果，然而就在举手之间却和这个再简单不过的发现失之交臂。

我从这则故事中受到深刻启发：给孩子一个疑问比答案更重要，作为教师要引导孩子学会提问题而不要急着给答案，让孩子学会学习的方法比学习本身更重要。

在这个启发之下，我对老师们说，在幼儿园丰富多彩的一日活动游戏中，我们教师要经常向幼儿提出问题，引导孩子大胆去思考。如：“鸡有耳朵吗？”“为什么车轮都是圆的？”“怎样根据树木辨别方向？”“蚯蚓有鼻子和眼睛吗？”“飞得最远的是什么鸟？”“世界上哪种树木最大最高？”“企鹅为什么不怕冷？”“世界上哪种鸟最小？”“鸡为什么要吃小石子？”等等，在让幼儿大胆想象说出自己的想法之后，不要急于公布答案，而应鼓励幼儿根据问题有目的地去观察事物。通过观察，自己动手做小实验或与父母一起查找有关资料寻找正确的答案。然后幼儿来园教师再组织幼儿一起进一步讨论，让幼儿充分发言，并说出自己是通过什么途径知道的，让老师与小朋友和他共同分享收获的快乐。申芸园长特别向老师们强调，要无限的相信孩子们的潜力。实践证明，通过老师们的正确引导，孩子们发现的目光越来越敏锐，提出的问题也越来越稀奇古怪：“下雨太阳到哪儿去了？”“天热时狗为什么总是将舌头伸出来？”“母鸡下蛋以后为什么会咯咯地叫？”“白兔的眼睛为什么是红的？”“狗为什么四处撒尿？”“为什么月亮星星总是晚上出来，太阳总是白天出来？”„„老师们随时将孩子们提出的问题详细地记录下来，新的园本课程于是又增加了丰富多彩的内容。首先，对幼儿能认真观察事物，积极思考问题的行为给予充分的肯定，以激发其他幼儿探索的欲望和兴趣；第二，开展“每周小问号”活动，引导幼儿积极探索；第三，倡导家园同步教育，鼓励更多的家庭参与，为幼儿建立人手一本“小问号”，将幼儿的日常提问随时记录，比一比，看谁记得多，看谁提得好！

鼓励孩子大胆的发现问题，并且尝试探索解决问题，是我们教育的重要工作之一。为什么我国到现在为止没有诺贝尔奖获得者？其中一个很重要的原因，就是我们缺少善于发现和勇于质疑的精神。造成这一现象，我们教育工作者有不可推卸的责任。我们每时每刻都应该生活在思考中，为你，为我，为他，为昨天，为今天，为明天。惟有思考，才能辨别是非，真假，曲直，让我们在生活和工作中多一些提问，多一些思考，多一些智慧，多一些创新。

前不久,我从报纸上看到一则消息。北京师范大学陈会昌教授公布了他的《中国城市儿童想象力和幻想科研成果》:千余名小学生在回答“树上有5只鸟,猎人开枪打死1只还剩几只?”的问题时,竟有99的孩子说出了所谓的标准答案-“一只鸟也没有,因为都吓跑了。” 仅有一名小学生的回答与众不同,他说:“还有3只,因为5只鸟是一家人,猎人打死了鸟爸爸,吓跑了鸟妈妈,还剩下3个不会飞的鸟宝宝。”

面对孩子们几乎用同一种思维模式得出的答案,她感到十分困惑。她说，当学生们在回答“树上有几只鸟”的时候,我们往往容不得他们有另外的“无稽之谈”，我们的老师常常会急不可待地将答案一五一十地印在他的脑海里,于是,就有了这唯一的正确答案。我们成人常常喜欢将自己思考的问题和解决问题的规则强加给孩子,使孩子自由探究的需要受到伤害,从而扼杀了孩子的创造性思维。悲哀！悲哀!过分的追求整齐划一,教育的结果可能适得起反。造成几代人沿袭一个方式去寻求的“标准答案”使多少人丧失了创造思维的火花。在我们幼儿园的课堂教学中，我们经常会看到或听到孩子的回答本来是多种多样的，想象力也是极为丰富的，但我们的老师千问万问，最后总要归纳到自己准备好的“标准”答案中。长期以来，形成一种“老师问，幼儿答”的有序式交流。反思我们的教育，在鼓励幼儿探索和提问方面，究竟还缺少了什么?有句传统的礼貌用语是：“我有一个问题不知该不该问?”话未开口，已经失去了提问的勇气。在这个问题上，我们知道，中美儿童的差异在于面对老师的讲解，中国儿童用“没问题”表示自己已经听懂了，而美国儿童不断发问则表示自己不但听懂了，而且还能提出问题来。的确，在幼儿园一个看起来是幼稚的问题，往往是创新意念的开始。爱因斯坦就曾经说过“提出一个问题比解决一个问题更重要。”美国斯坦福大学财务长凯来·马里科维奇博士在谈到亚洲和中国的教育时指出：只有在培养了“自由和开放式的追问”风气后，中国才能有世界一流的学府出现。这话难道不值得我们深深地思考吗？童心无忌,童心无拘,纯真中包含着天然的智慧之光。

我们每时每刻都生活在思考中，为你，为我，为他，为昨天，为今天，为明天。惟有思考，才能辨别是非，真假，曲直，让我们在生活和工作中多一些提问，多一些思考，多一些智慧，多一些创新。

读书 反思 写作 [h4]

太原市杏花岭区实验幼儿园

申 芸

作为一名幼儿教师,请问你有读书的习惯吗?你有思考和反思的习惯吗?你有写教育随笔的习惯吗?你最近读了多少本书? 你最近发表了多少文章?在什么地方发表的?你最近写了多少随笔?有何收获和感悟?

这是爱上教育的王三阳老师在对教师专业化成长讲座时向教师提出的会前三问。我听了以后我也反问自己：你做到了吗？你做得好吗？说实话，参加工作当了27年的教师，我也是在近几年，通过参加太原市名校长的系列读书与培训活动和注册登陆教育在线后，读书反思写作才悟出了其中成功的奥秘。读书

王三阳老师说：“恶者因读书能善，愚者因读书变慧，弱者因读书变强，贫者因读书变富，富者因读书变贵，贵者因读书能达，达者能治天下。姚晓静老师说：书能把我们托得多高，取决于我们触摸过多少文字；书能把我们带到多远，取决于我们品味过多少书香。一个教师，知识的宽度将最终决定他所达到的高度。

书，只有读，才能读出书香；诗，只有品，才能品出韵味；读书可以造一份温馨的心境，可以辟一块清净的乐土。我经过读书和自身的不断学习，不断的面对变化，不断地进修培训，特别是有目的、有计划、有步骤地针对性地读书，可以对自己的专业发展保持一种自觉的状态，及时调整自己专业发展的方向和方式，最终达到理想的专业发展。读书，教育力量的关键来源，读书的过程，就是在寻找自己的同时也塑造着自己。读书使我多年维持自身较高的文化素养，较浓的书卷气息.在思想上与时俱进，工作上不懈探索。读书使我的兴趣更加广泛，捕捉信息更加积极主动；人际交往更加有品位，精神生活更加快乐充实。在实践中产生思想,在体验中生成智慧。读书成为我自主学习的习惯，更成为我内在的需要，同时成为我生活中的一种基本方式，更成为我的一种信仰，一种生命的支撑。

反思

懂得反思的人，才能不断成长。我喜欢读书，更喜欢思考。书的最大好处不总是在于我们所记得的内容，而在于它们给我们最大的启迪以及对我们塑造性格的巨大影响。阅读只是给我们提供一些知识素材，是思考把所读的内容变成我们自己的东西。

作为一名教师，每一天都坚持读一篇名篇和转帖一篇经典文章，每一天都珍藏一个有启发性的思想和收获，每一天都记录下自己思想、工作、生活的点点滴滴，试想一年365天我们将会有多么大的收获和提高！无论教学管理还是园务管理，我们都要多问自己几个为什么？我们园的教育优势是什么？劣势又是什么？我们园的亮点精彩处在那里？我们园的特色和品牌又是什么？如何引领教师专业发展？园本培训有没有学到新东西？我们教师的专业发展有没有新的长进和提高？我们能不能比别人做得更好？如何让读书成为习惯？如何办有文化的幼教，做有思想的教师？让反思成为一种动力，成为一种精神，成为我们每个教师良好的习惯。

用李镇西的话说:“阅读与思考，它与实践相随，与阅读同行，与思考为伴。实践是它的源泉，阅读是它的基础，思考是它的灵魂。”

写作

卡耐基说：“如果我们当真要改进自己，我们就必须养成新的习惯。我们的生活，我们的性格不过是我们习惯的累积，我们的习惯就是我们自己。‘“一个人能走多远，看他与谁同行；一个人有多优秀，看他有什么人指点；一个人有多成功，看他与什么人相伴；”