旅游景区推广计划

旅游景区推广计划（共10篇）

1.旅游景区推广计划 篇一

看天下旅游公司市场推广计划书

一）市场营销计划

1、提要。根据当前人们生活空间增大、生活娱乐性增强分析，提出“看天下旅游公司”市场推广计划。以“看尽天下，宽广胸怀”品牌战略和网罗天下旅游人的推广策略的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、看天下旅游公司正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是“看天下旅游公司”政治开业期间，旅游公司众多、竞争压力过大，导致旅游品牌的推广困难；二是旅游形式多样化，没有多方面的竞争优势。宏观环境竞争形势、旅游产品销售情况都相对不利。

3、分析。

（1）机会与威胁的分析。

A．机会。近年来旅游业发展迅速，旅游形式多样化，旅游业的服务质量成为旅游行业的重点发展课题。但就其原因来分析，主要是因为要适应顾客的服务需求，推出好的旅游项目，好的旅游服务质量，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B．威胁。市场发展的旺盛期必将找来更多的竞争对手与行业规则限制，另外公司正处于发展时期，各项设施不完善，人力资源上缺乏精英的销售人员。都限制了公司的发展。

1)（2）“看天下旅游公司”在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，但看天下尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

（1）诚招天下旅游产品销售精英人员与管理人员，最大限度的扩展与各个旅游景区的合作关系。

（2）使“看天下旅游公司”成为国内知名企业与品牌，并使资产增长2~3倍。

（3）总营销费用开支5万元，营销总额10万元。

5、战略。

（1）目标市场：针对不同部门设置不同年龄阶段和主题形式的旅游产品。

（2）品牌定位：分为普通消费群体与高档消费群体套餐服务的形式。

（3）服务定位：做到让任何以为顾客满意而归。

（4）价格：中等价位。

（5）宣传：重点放在产品推销，品牌推广，并开设专项网站和传呼直销。

（6）公司人员：增加部门、提高服务质量。

（7）服务：做到方便．迅速．高效。

（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

（9）销售推广：从服务、产品的多样合理化方面进行推广

（10）营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

（二）具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A．按照“看天下广告公司”的市场推广计划，组建以市场推广计划相配套的市场推销人员组织，市场宣传为主题原则，结合本公司市场推广的特点进行有效的组织管理。

B．依托市场营销组织，在详细研究确定推广渠道、多层网络推广、定价策略与实施方案的基础上，具体细化市场的人员、广告、公关、营业推广方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到各个部门，实行责、权、利挂钩。（ppt上写几点）

2、根据公司战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3市、场推广计划规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。（ppt上写几点）

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

三、总结

此次推广计划由本公司负责人王思玉经过深入分析策划、各部门权责统一、认真对待、积极应对。我们的目标是让天下人看尽天下。让天下人胸怀天下。制作人：悠悠踏

2.旅游景区推广计划 篇二

网络的兴起改变了人们的生活态度, 随着人们消费观念的变化, 旅游成为人们放松休闲的首选方式, 旅游的舒适度和自由度成为人们旅游中追求的最大目标, 而“自主游”迅速成为旅游市场上的主导形式, 这是旅游市场的重大变革。

旅游推广中网络传播的优势

“水清木华中心的一份2005年的随机抽样调查结果表明, 在未来将会有超过60%的网民登录旅游网站进行信息查询”。 (1) 除了旅游网站, 旅友游玩归来的在网站贴出的旅游照片和发布的旅后感想都是决定潜在旅游者行动的促动力。网络的即时性、互动性使之成为旅游宣传乃至旅游活动组织的一个绝好平台。

网络的即时性特点符合旅友对旅游信息的实时需求。在“自主游”时代, 旅游信息的适时更新很重要, 而容量有限的传统媒体很难覆盖, 网络媒体则不同, 旅游归来的人的随时更新都可以成为未来旅友的方向指南。“由于网络信息发布无需经过常规化加工过程, 所以更新速度更快。信息在传递过程中所花费的时间以分秒、毫秒计, 大大减少了传递的时耗”。 (2)

网络信息的海量性特点符合“自主游”时代旅友对旅游信息的需求。“自主游”时代旅游的特点之一就是自己的旅游行程自己做主, 这需要大量的旅游资料准备, 网络的海量信息性恰恰可以满足旅友的旅游信息需求, 不仅有官方发布的旅游信息, 还有旅行社提供的旅行参考, 很多的是自主游的网友自行发布的信息, 信息广泛且细致, 对旅友的自主游有切实有效的帮助。

网络的互动性特点符合“自主游”时代旅友对旅游的想象。网络的互动性是网络在旅游推广中超越其他媒体的另一优势。网友可以从大量的信息源中挑出可行度较高的旅游信息, 旅游归来可以通过网络直接上传、发布旅游信息反馈供其他旅友借鉴。“自主游”中旅友享受的就是一种掌配的乐趣。

网络传播对安徽旅游发展的影响

目前我国的旅游网站主要有四种, “专业的综合性旅游网站”、“旅行社建立的网站”、“门户网站的旅游频道”、“航空公司、酒店建立的相关网站”。 (3) 以安徽为例, 当地的专业旅游网站只是宏观介绍安徽的自然和人文景观。通过对安徽中安旅游网的负责人访问得知, 网站的点击量多来自于行业内部人员。但也有一些网友会点击网站的各地市的景点介绍和当地特色旅游项目, 但这些不是吸引网友直接产生旅游动机的因素。

让网络用户成为旅游信息的发布者也是Web2.0时代网络的特点, “不再采用由几个网站编辑提供网站信息的模式, 而是让用户变成网站信息的提供者和使用者, 可能初期这种方式的效果不明显, 但是随着用户的不断增加, 信息量开始几何增长, 所以会非常实用”。 (4)

中安旅游网是安徽省新兴的旅游网站, 在与其负责人的交流中, 我们了解到, 安徽的旅游网络建立时间都不长, 但是发展速度却很快, 很多宣传和策划活动都取得了不错的效果, 通过媒体有计划的宣传, 热点景区的旅游资源得到全面开发, 一些温点、冷点景区的潜力资源也开始发挥优势, 安徽的整体旅游资源的提升和发展的前景十分可观。

纵然网络对旅游宣传有很多优势, 但网站的互动平台还有很大发展空间。旅游论坛是各种游客畅所欲言的地方, 这种互相交流的环境最有可能让网友产生对旅游目的地的向往从而发生实际旅游行动, 而论坛是产生这种交流的最好的地方。

我们在2008年10月到11月对安徽省较有影响力的旅游论坛做了统计, 以合肥论坛为例, 在一个月的时间里, 发帖的用户数达1730人次, 总帖数达3032帖, 其中分享帖、信息帖和求助帖占了70% (分享帖是旅友旅游过后发布的日志和图片;信息帖是旅友发布的相关旅游地游玩的注意事项和要点等;求助帖是网友想去某地旅游时向去过的网友咨询相关信息) 。

另外, 我们在一个月的时间通过发放调查问卷的方式在合肥街头进行了随机调查, 这些人员有政府或事业单位人员、企业职工、管理人员、个体工商户, 离、退休人员、学生、农民和军人, 年龄分布在18~70周岁, 受教育程度从小学到博士不等, 有86%的人经常接触互联网, 有50%的人每天都接触网络, 其他在414份有效备选项中, 我们了解到, 仅仅通过互联网了解旅游信息的有89人次, 占到21%, 而这21%的人员每次旅游出行都完全依赖于网络上提供的信息, 脱离了旅行社安排旅游路线的方式, 是真正意义上的“自主游”。

通过对调查数据分析, 我们了解到, 旅游线路、景点概况和价格信息是网友所关注的重点。以合肥论坛中的旅游论坛为例, 所有覆盖此三类信息的帖子的点击量都居前, 通过对发帖回复的观察我们发现, 很多网友都是通过此类论坛网友的发帖自发组织旅游, 除了关注天气和餐饮等日常状况以外, 还有其他游客的经历和感想, 这部分虽然占比例不大, 但是却能给待出行的网友很大的心理暗示, 旅游归来后所发的感想帖都会配以文字和图片, 宣传效果比官方网站宣传好得多。

表一是网友在旅游网站上会去了解的信息分类, 如果说准备出行的网友通过“查询信息”和“与网友交流”来完成自己的出行计划, 那么“随便看看”的这群网友就是“潜在旅游群体”, 如果哪些好的旅游地得到大部分网友的一致追捧, 这里就会成为潜在群体的旅游首选。而这部分潜在旅游者一旦成行又会回到论坛对旅游地进行再一次的宣传, 只要旅游地的质量够好, 如此良性循环下去必然会对旅游地的宣传起到很大的帮助作用。

通过对问卷的分析, 我们还得到这样的结论:在互联网上看到他人的旅游经历很有意思, 会激发旅游意愿的占了统计数据的81%;对于已经准备出游的, 互联网上他人的旅游经历会影响其对旅游地点和线路选择的占了67.8%;对于网上组织的旅游活动有意愿参加的占了61.9%;愿意将自己的旅游经历发布到网上的占了35%。

安徽旅游网络传播的发展潜力

安徽省旅游资源十分丰富, 但旅游网站还未形成规模, 一些大网站的旅游子论坛虽然有一定的规模, 但是也只是自发形成的民间论坛。像中安旅游网这样的官方旅游网站在初期虽然在旅游论坛上拉拢过一定的人气, 但是却没有继续将论坛更好地发展下去, 注重的还是对于旅游资源的宏观宣传, 与之相对的是, 合肥论坛的旅游子论坛有网友的人气支持却又没有中安旅游网的官方资源, 而将两方的优势整合起来集电子商务和旅游网络宣传为一体才是未来旅游网站发展的趋势。

专业性的旅游网站, 除了有旅游论坛外, 还要提供交通、食宿及旅游产品等查询, 并且让这些查询可以切实为旅游者带来实际好处而不是网站的装饰性的链接。另外, 如果专业旅游网站能与铁路公路等运输部门联合, 开通车票的网上预订业务, 就可以给游客提供更加优质方便的服务, 而这些都是目前安徽省旅游网的薄弱环节。综观安徽省现有的旅游网站或者大型门户网站里的旅游板块可以发现, 这些网站要么在访问量上有优势, 是安徽地区点击量较高的网站, 要么就是在旅游信息发布的权威性上有优势, 这些都是旅游网站日后发展的必要条件, 利用先天的优势整合自有的资源, 取长补短发展旅游网站是对未来安徽省旅游业发展最好的支持。在“自主游”时代, 给旅游者带来便捷其实就是给旅游业增加收入, 而宣传和旅游电子商务的改进是安徽省旅游网站发展的当务之急, 完成这些, 安徽省成为旅游强省的路将大大缩短。而这些对全国旅游业的发展也有很大的借鉴作用。

人们对旅游个性化的追求使网络成为宣传旅游的最好媒介。网络传播对旅游的推广宣传虽然取得了很多实际效益, 但是在规模和专业性上有待提高, 这也是网络对旅游推广中所要注重的问题。

注释

1黄琴、黄瑛:《旅游网站发展中的问题及其对策研究》, 《经济与社会发展》, 2006 (7) 。

2梁明英、王丽娜:《网络旅游信息对游客行为模式影响的调查分析———以泰山游客为例》, 《泰山学院学报》, 2008 (1) 。

3夏东晓、何忠诚:《中美旅游网站比较研究》, 《桂林旅游高等专科学校学报》, 2005 (12) 。

3.旅游景区推广计划 篇三

当然，要申请这份工作，你得会“翻墙”。

中国别打休闲牌

今年3月，“当代马可·波罗-杭州博士”开展全球招募活动时，第一时间选择用Facebook、Twitter、Pinterest和YouTube四大海外社交网络对外界公布，由此可见该项目的受众人群有多明确。杭州旅游局此次的媒体策略的确令人眼前一亮，全球互联网用户中，有75%的活跃网民在使用社交媒体，毫无疑问，他们已经注意到，互动性最能体现这一优势。

除了选择新媒体，杭州此次打出“文化牌”吸引游客，以书法、美食、丝绸、爱情为切入点，表现东方生活艺术。普通旅行者度假的主要目的是休闲放松，感受异域风情。不过中国城市人口集中，生活节奏快，建设现代化，这些特点让中国的旅游城市无法成为海外游客休闲度假的首选。即便是旅游淡季的故宫，也足以给所有在做清宫梦的游客一个下马威。忙乱于在各个景点排队、推搡。或者要挤上老半天才能挪到护栏边，探着脑袋匆匆看上一眼，或是急急地摁两下快门，又被挤出去了。

但是，中国五千年的历史、每个城市独特的人文气质和地域文化，又给了希望体验文化的游客逃不掉的诱惑。有调查报告显示，外国游客的中国之行主要关注三个方面：风景、有魅力的人民以及历史文化。没有人在追溯古老文明和美食的时候不会想到中国。

值得一提的是，杭州是中国首个在海外四大社交媒体平台进行推广的城市。杭州有计划把北美市场作为未来3年国际市场开发的重点，还将加大在美国、英国、法国、德国的主流杂志宣传，在新加坡、马来西亚、泰国投放主流电视媒体广告。

多平台展示

巴西旅游局局长杰宁·皮雷斯（Jeanine Pires）表示，推动巴西旅游业的最好方法就是“促使人们谈论巴西旅游，而不仅仅靠旅行社的宣传”。而社交网站可以在旅游市场发展方面起到积极的推动作用。社交网站可以向潜在的观光客和商务旅游者提供互联网旅游体验，促使他们做出出行决定。

巴西旅游局在YouTube网站上的品牌频道可以与巴西旅游局的网站braziltour.com形成互补。巴西旅游局表示，通过增加谷歌地图功能，这个品牌频道将区别于YouTube上面的其它品牌频道。除了社交媒体，巴西旅游局还结合了谷歌地图服务以及其他网站的广告服务，力争为2014年世界杯和2016年奥运会打好前站。

早在2008年，成都文化旅游集团和谷歌签订协议，通过谷歌的关键字广告（AdWords）和广告联盟（AdSense）平台向全世界推广成都城市品牌，启动了中国首个以整体城市为定位的全球在线营销正式启动。为此，谷歌设计了700多个关键词，只要用户搜索相关的关键词，就能看到与成都旅游相关的信息，并且还有成都旅游网的相关链接。截至当年年底，主题活动推广页面展示已突破7000万次，访问者超过55万人，访问用户来源涉及近70个国家和地区。现在成都也有了自己的Youtube品牌频道。

体验虚拟旅行

而另一项时下热门的谷歌街景，则让游客有了虚拟旅行的可能，这对于快速熟悉城市地理情况十分有利，喜好自由行的游客将会发现街景在指定路线时非常方便。尤其对于“出生时没有内置GPS的路痴”来说，可以通过街景提前找准标志性建筑物，这可是没有方向感的人最靠谱的依赖了。

2012年，谷歌和印尼旅游局合作将印尼街道搬上互联网，这是目前为止谷歌在亚洲的最大项目，该公司已经准备了一列独特的街景车队，将会在这个国家拍摄记录道路信息，以便为谷歌地图增加特色。由于印度尼西亚很大，有着超过2.2亿的人口和众多的岛屿，这将需要"几年"的时间来完成它。值得一提的是，在谷歌地图上查找路线时，一般都会显示建议的步行时间，根据笔者的反复体验，使用普通的步速，这个时间非常准确。

眼下，谷歌正在推动街景的旅游价值，它表示这个项目将"改变印尼人民和世界各地的游客体验能够印尼的方式"。如今，谷歌街景已经覆盖了世界上40多个市场，其中包括了亚洲的日本、台湾、香港、澳门、新加坡和泰国等地区。

美国政府的中文广告

中国的城市在中国人用不到的媒体做广告吸引海外游客，另一边的美国政府也用大部分美国人看不懂的中文做广告吸引美籍华人。

2010年春节期间，洛杉矶《世界日报》上连续登了3天全版广告，竟是美国中央情报局（CIA）在对当地华人“诚聘英才”。CIA还在报上用 “新年快乐”的中文字样向当地华人拜年，以拉近距离。不过鉴于CIA“事事保密”，不知道他们的求才计划成果如何。

同年10月，美国共和党人、eBay公司前CEO梅格·惠特曼推出了自己的中文竞选广告，并细心地做了普通话和广东话两个版本。这些广告在洛杉矶和旧金山的多家中文电视台播出，以争取华裔选民。

插排：“当代马可-波罗——杭州博士”全球招募

该活动基于四大社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube的杭州官方帐号上推出，通过当代马可·波罗——杭州博士网络培训和“我的中国名字”、“我的杭州菜谱”、“我的杭州服饰”、“我的杭州爱情故事”四个网络体验活动，最终从积分前二十名中选出一位担任“当代马可·波罗——杭州博士”。

聘用说明：

聘用期：一年

奖励：15天杭州体验之旅，4万欧元年薪

工作：

1、在Facebook和Twitter上分享杭州趣闻

2、担任杭州体验之旅宣传片主角

3、担任杭州海外旅游营销的顾问

4.旅游推广策划书 篇四

安吉很美在这秀丽的山水间镶嵌着一颗颗闪亮的珍珠：竹乡天池天下绝，浦江源头景更幽，岩奇峰异白茶谷，千年文明竹博园，古刹灵峰钟声响，百草园中是乐园……这些都是安吉人引以自豪的，也是经常向客人炫耀的。但与人间天堂、旅游圣地的杭州相比，无论是景区景点的知名品牌还是深厚的文化积淀，无论是基础设施建设还是配套服务功能，简直可以说是相差十万八千里，有专家比喻说，安吉的休闲产业如同出生的婴儿，只是在爬行，还没有学会走路。安吉现在的经济发展离开不了像上海、杭州这样大中城市的帮助，所以安吉发展要融入其中。安吉融入杭州，不仅是一次地理、心理和时空障碍的冲破，而且将给安吉产业体系、布局、城市形态和结构等诸多领域带来质的提升，安吉有气势宏大的天荒坪水电站，有千年文明的竹博园，有美负盛名的百草园等好的旅游景点，在安吉融入杭州活动这整个大环境中，如何才能让杭州的居民来安吉游玩呢?以安吉天荒坪水电站为主，要做怎样的一个策划，能提升知名度、增加游客数呢?

一、策划目的：

1、把安吉天荒坪风景区和安吉其它风景点联系起来，提高天荒坪的知名度。

2、把安吉天荒坪风景区这个旅游景点打入杭州旅游市场。

二、背景分析：

浙江省安吉县，地处长江三角洲经济区。安吉历史悠久，旅游资源丰富，境内山川锦绣，人文兴盛，气候宜人。世界级特大型电力企业――华东天荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益，而闻名于国内外。电站总装机容量180万千瓦，6台30万千瓦立轴可逆式抽水发电机组。是我国目前已建和在建的同类电站中单个厂房装机容量最大、水头最高的一座，也是亚洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能电站。电站雄伟壮观，堪称世纪之作，是“九五”期间我国重点建设项目 ，全部设备从国外引进，工程总投资 73。77亿元(人民币)，经过八年奋战终于建成投产。电站凝结着工程建设者的智慧、力量和生命，充分证明中国人民有志气、有能力建设自己的世界一流电站。它象一颗闪烁的明珠镶嵌在万顷竹海、巍巍峻岭之中。它不但占有工业旅游、科普教育的优势，同时还具有生态旅游的特点，是不可多得的海拔千米以上的旅游胜地。

电站由下水库、上水库、输水系统、厂房、开关站和中控楼等主体部分组成。其中输入系统和厂房均设在地下洞室群中。厂址景色秀丽、环境幽静、气候宜人，它倚万重青山，临千顷竹海，闹市中人置身其中，徜徉小游，如拂轻风。下水库又名龙潭湖，系横截山溪而成，库形长曲，两岸悬崖峭壁，峡谷幽深。上水库坐落在海拔908米的天荒坪上。据说，天荒坪本来叫天皇坪，因为地势开阔，气候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水库也称作天篁湖。整个上水库是利用天荒与搁天岭山峰间的洼地挖填而成，呈梨形，也像个巨大的运动场。通往天荒坪电站的盘山公路全长约20公里，行驶在公路上，满目竹海茫茫，时有涧水瀑布跃入眼帘，自然景观优美，公路本身气势宏伟，九曲回肠，有惊无险，公路一侧是大溪峡谷，纵深九公里，两岸千米高山对峙。电厂建设得到党和国家领导人的殷切关怀，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都曾亲临施工现场视察。随着改革开放的不断深入，对外技术 交流的日益增多，天荒坪电站以世界一流的技术 装备，独特的山区生态环境和风貌，吸引着一批又一批中外游客前来观光旅游。

三、当前杭州旅游市场的分析：

杭州自古以来就是个文化名城，很多文人雅士都喜欢来杭州游玩。杭州有很多自然景观和人文景观。在杭州有像三潭映月、柳浪闻莺、雷峰夕照等西湖风景点，有钱塘江、新开发的西溪湿地等自然景点，有苏东坡纪念馆、中国茶叶纪念馆等人文景点。这些风景点吸引了很多中外游客。先来看一些今年上半年杭州旅游市场的有关报告：

1、入境游快速增长，接待人数在全国排位上升。

2、度假旅游和商务旅游成为新增点统计显示，1-6月带动旅游收入增长的主要是度假旅游和商务(会议)旅游。已往国内游客最感兴趣的首推山水风光，其次为文物古迹和民俗风情。今年上半年则为山水风光、文物古迹和度假休闲，且对山水风光与文物古迹的兴趣度都下降了而对度假休闲的兴趣度上升了，由于观光客的减少、度假者的增加，上半年来杭国内旅游者平均逗留天数增加了不少。统计显示度假者比观光客的人均花费高出12。18个百分点，因此休闲度假人数的增长为旅游收入带来了新的增量。

3、由于城市综合竞争力的日益增强，以及优美的自然、人文环境及优良服务设施的吸引，杭州市的旅游发展呈现出勃勃生机。1-6月宾馆饭店出租率66。91%，同比上升了1。19个百分点。

四、SWOT分析：

以上资料和数据都显示出了杭州旅游市场的稳定，如何在这稳定的旅游市场上分到安吉天荒坪水电站的一杯羹呢?

先做个SWOT分析：

优势：

世界级特大型电力企业――华东荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益，而闻名于国内外，电站雄伟壮观，堪称世纪之作。它提供的电力缓解了这几年电力不足之急。而且电厂建设得到党和国家领导人的殷切关怀，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都曾亲临施工现场视察。

国家领导的关心+天荒坪水电站优越的地理位置+丰富的旅游资源就是安吉天荒坪的优势。

劣势：

安吉天荒坪和杭州西湖等风景点相比知名度不高，在杭州旅游市场上不能独立树立起一个旅游品牌，如果单说是去安吉天荒坪旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。

总之，知名度不够高就是它的劣势。

机会：

在天荒坪水电站风景区旁边也有几处比较好的风景旅游点如代的安吉竹博园，里面的竹子品种繁多让人看了眼不胜收又能心旷神怡，除了竹博园之外还有和它相距不远的九龙峡、藏龙百瀑，还有拍摄《卧虎藏龙》的大竹海，有夏季避暑好去处的龙王山风景区。每年去安吉这些风景点旅游的人也有不少，如果能在旅游路线中不断推出天荒坪的特色，不仅可以增加旅客数量，也可以增加些知名度。

利用安吉其他旅游景点来推出天荒坪，这就是它可以抓住的机会。

威胁：

能对天荒坪旅游风景区造成威胁的也就是能带给它机会的安吉其他风景点，随着安吉经济的发展，不断推出生态旅游这一块，来安吉旅游的人将会不断的上升，可是安吉能叫的出的景点就有15个，再怎么整和旅游路线，也会形成其他风景点对天荒坪风景区的威胁。

五、定位策略：

(1)市场定位

根据对杭州旅游市场和安吉天荒坪水电站的SHOW，定位如下：

①安吉天荒坪水电站对外诉求点应为：生态旅游。

②不是只作为一个旅游景点对外推出，而是和它附近的景点整合在一起作为一整条旅游路线推出。

③安吉距离杭州近，推出双修日短期游。

(2)品牌定位

以安吉几千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水电站等能代表安吉的一些旅游景点和人文景点为一体系，这一体系的资源文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以开发成面向省内和周边县市客源的旅游产品，也是安吉旅游文化的核心。

(3)消费者定位：百姓休闲生活游。

百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文化活动。是城市居民和富裕起来的农民主要的度假方式。我们每个人在工作繁忙之余都希望成为普通百姓的一分子，享受亲情和闲暇，因此对消费者的定位是很广泛的，只要你需要休息度假，这是和时下的“红色旅游”和其它口号的旅游方式是有所区别的，是安吉天荒坪等景点旅游的一个特色。

六、推广策略：

(一)广告

1、报纸、杂志：选择在杭州发行量大、影响力比较好的报纸和杂志，如《钱江晚报》、《都市快报》，在这些报刊上以全版、半版、1/4版的、通栏相结合的方式，以大篇幅的软性新闻，在合适的时机如在黄金周前后、春节、春假前后期间刊登出来，加强安吉天荒坪等景点的影响，突出生态游的特点。

2、户外平面：做一些大型的平面广告投放在公交站台、公交车身和一些平时人流量多的繁华地段，而且广告上的画面和颜色、内容应该经常变变，可以多吸引人来关注。

(二)方案

1、在杭州比较有影响力的新闻节目有1818黄金眼，可以在这个节目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生态游景点的新闻图片，每天播出一段，进行一个“观安吉生态游，去安吉一日游”活动的有奖问答活动，这样可以实现和观众和游客的互动活动，提高知名度。

2、“农家乐”活动：随着安吉旅游景点的发展，也带动了景点旁边的一些农民的副产业的发展，他们根据自己家的特色，有院子，院子里又养着鸡鸭，院子旁边又有池塘可以抓鱼，附近有自家的竹园，可以在竹笋长出的季节，挖竹笋吃。抓住“农家乐”的特点，在推出安吉天荒坪游的时候附加推出“农家乐”活动，即游玩景点后，再体验一番农家生活，做自己摘的菜，自己抓的鸡，鱼可以自己钓，笋可以自己挖。“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、提高这整一景点的游客量。

3、整合旅游路线：

(1)安吉比较出名的旅游景点有中国竹博园，这是每年安吉对外必推的经典旅行，和天荒坪比较近的有藏龙百瀑和九龙峡、龙庆园。中国竹博园里有各种各样的竹子，到竹博园游览，可以一览各国的奇篁异筠，洞悉千载的竹子加工利用史。因为这里是世界最大的竹子主题公园，这里有中国唯一的竹子专业博物馆，清风摇曳，竹影婆娑。占地600亩的园内，遍植各类竹子300余种。这些您闻所未闻，见所未见的珍贵竹种，或伟岸凌空，或低矮匍匐;或细如棒针，或叶大如帛;或色彩斑斓，或古怪扭曲。在翠竹丛中，点缀着极具江南风情的亭、台、楼、假山、喷泉，曲径通幽，韵致无穷，置身其间，大自然之美，能让你如痴如醉。掩映在翠竹修篁丛中的中国竹子博物馆是60竹文化的浓缩，是中国一流、世界领先的竹子专业博物馆

(2)九龙峡景区以拥有世上独一二的千年白茶而得名，距世界第二、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅2公里。距县城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。当您步入九龙峡时，一轴浓墨重彩的山水画便展现在您的面前，苍山碧树、陡壁悬崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路转、目不暇接、万古的馨静，旷世的幽谧，恍若进入仙境。在这里，九条大瀑布恣意奔泻，相传是龙的九子在此游戏玩耍。登上古道、栈道、木桥，它们有的象娴静的少女，斯斯文文流积成蓝莹莹的深潭;()有的翻江倒海、奔腾不羁呼啸而下;有的似天上银河、白练倒挂在阳光下熠熠生辉;有的仿佛从天际腾空而泄、不可一世，惹得一峡秀水百瀑千姿、尽显风流。葱郁茂盛的原始林，险崖突兀、虬树偃侧、灵木仙草、世尘不染、原汁原味的生态风貌，令人心肺顿洗、宠辱皆忘。欢迎您来这里尽情领略这宁静、纯真和大自然富有生机的恩赐。

(3)藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县天荒坪，距县城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，离亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅一公里，是新近开发的原始生态景区，座落在密林险崖、群瀑之中，是由众多瀑布蜿蜒而下所组成，故名“百瀑”。瀑布落差最高达60米，为浙江省罕见的瀑布群。俗话说深山藏宝，景区内有多种野生动物和珍贵的中药材，近百种国家保护树种。两岸千米高山对峙，奇石碧潭，古树参天，空气清新。瀑潭涧溪，龙吟传声，原始古朴。景区夏天气温凉爽，宁静幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇观，雪景迷人，堪称“江南一绝”，景物令人回味，木桥、栈道、茅廊、索桥，更为您的游兴添上几分喜悦。同时景区内还有一段太平天国“小梁山”的历史故事，以及后人所保留的遗迹，呈现给您的又是一番动人的历史场景。“藏龙百瀑”沉睡千万年，龙年醒来，横空出世，撩开神秘面纱。一个集奇、特、惊、秀、幽于一体的原始景区等待着顾客的光临。

根据竹种园、九龙峡和藏龙百瀑的特点和地理位置可以整合出一条旅游路线，和天荒坪组合在一起，对外主推生态旅游，把安吉竹文化和茶文化结合在一起，在每年一次的安吉白茶节活动上宣传这一条旅游路线，同其他旅游景点整合一起可以提高游客数量。整合前的各景点票价如下：天荒坪 30元，竹博园 38元，九龙峡 28元，藏龙百瀑35元，整合后的价格为：天荒坪-九龙峡-藏龙百瀑，80元，天荒坪-竹博园-藏龙百瀑，88元，天荒坪-竹博园-九龙峡，86元。通过对比可以看出经过整合的旅游路线更有竞争力。

5.旅游网站推广方案 篇五

旅游网站推广方案，一个网站最重要的就是推广，胸下面我们就来看看一篇旅游网站推广方案吧!

一、企业网站网络营销现状分析

二、同行网站网络竞争状况分析

三、企业网站推广目标

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。

通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。

一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。

并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

四、网站不同运营阶段的网站推广及方式选择

五、网站具体推广方案的选择

1、网络广告投放：

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

l 广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。

针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

***网站网络广告投放对象

类别代表网站受众说明投放页面点击率评估

地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空-江苏喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1%-1.2%

地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民(含和准)网站首页0.8%-1%

**行业资讯网站中国**在线、国家**专卖局、准和关心**的人士网站首页

1%-1.2%

l 广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝***网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。

(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。

l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

l 广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。

主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算

1 横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告一个月地方门户、时尚娱乐与**行业网站60000元

2 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站0元

3 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元

4 BANNER广告、飘浮广告、文字广告20日地方门户、时尚娱乐与**行业网站20000元

l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

***网站网络广告效果评估

时间广告投放内容广告显示数广告点击数网站访问量注册会员数

第一个月 150万次1.5-1.8万次3万-5万IP

12-20万PV

2000-3000人

第二个月 80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP

6-10万PV1500-2000人

第三个月 80万次0.8-1.0万次1.6-2万IP

6-10万PV1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

l 确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。

根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。

基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。

l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。

其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。

能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。

我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。

在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。

根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。

如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。

***网站登录搜索引擎工作

步骤内容说明效果评估费用预算

1确定关键词确定***、**、、**、等基本关键词精确定位关键词

────

2登录门户网站“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录相关关键词排名前列

10000元

3登录Google、百度自然排名做好***网站的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名相关关键词排名前列────

4投放Google、百度关键词广告投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，增加网站曝光率相关关键词排名前列30000元

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。

每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

l 企业实名：选择注册同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。

如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

l 网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。

网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。

如游戏、礼品、娱乐、等

***网站网络实名推广工作

类别说明效果评估费用预算

企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站

5000/年

行业实名注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的`访问量

30000/年

网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至***网站20000/年

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;

l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;

l ***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

***网站邮件营销推广

类别说明发送数发送频次费用预算

邮件列表定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送100万邮件地址每月两次，共六次

12000元

有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷100万邮件地址一次2000元

活动通报及时通报***网站系列活动100万邮件地址三次6000元

5、网站合作推广：

策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。

广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;

l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接

l 合作开展***──就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广

l 公关软文推广──就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。

***网站合作推广工作

类别说明效果评估费用预算

友情链接100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等扩大网站外部链接活力，促进网站推广----

合作开展活动寻求地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作扩大网站活动影响，提升***形象

公关软文围绕***网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广提升***网站公众知名度，扩大影像

6.旅游推广营销策划方案 篇六

1、1生态旅游市场调查和旅游者需求分析。

笔者于20xx年8至XX月，20xx年5至8月，在太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区6个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进行问卷调查，共发放问卷1000份，有效回收问卷982份，有效率达到98.2%。

1、1、1哈尔滨游客和居民生态旅游意识。

哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的认识比较肤浅，近50%的研究对象认为“生态旅游”等同于“到生态环境中旅游”，对于游客在生态旅游过程中的责任并不了解。

1、1、2哈尔滨生态旅游市场人口学特征。

哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化程度越高就越有利于生态旅游的发展，结果表明哈尔滨的游客文化程度还是比较高的，本科及以上学历的游客能达到将近50%，职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教育程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广泛，其中以企事业管理人员、科技人员、服务销售人员居多

1、1、3哈尔滨游客行为学特征。

在获取旅游信息渠道方面，29%通过电视广播获取信息，22%通过报刊杂志获取信息，电视广播和报刊杂志仍然是湿地生态旅游产品宣传的主要工具，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益个性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感兴趣，所以渔家乐和观光型生态旅游产品将是大众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占26%，认为是服务质量的占16%;而对生态旅游产品种类、价格高低、交通便捷度、文化独特性、距离远近关心较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游服务质量的高低非常关注。游客在旅游过程中越来越重视客制化的服务，愿意参加旅行团占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如图8所示。喜爱自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于游程的自主性要求越来越高。在价格方面，不能接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占21%，游客对于生态旅游产品价格认为高1%～5%合理的占33%，认为高～10%合理的占25%，认为高10%～20%合理的占XX%，如图9所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格策略。

1、2STP。

通过分析哈尔滨20xx～20xx年旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额仅占旅游市场的1%，所以松花江湿地旅游应该以国内旅游市场为主，本文将以国内旅游市场为研究重点。根据20xx年哈尔滨市国内游旅游统计调查数据，用SPSS17。0将游客按照来源地进行分类汇总，作为哈尔滨旅游客源市场划分的依据。对20xx年哈尔滨国内游客的客源地汇总结果进行K—均值聚类分析，聚类中心为3，即将哈尔滨游客的客源市场分为3级，经过2次迭代后得到聚类结果，见表1。哈尔滨的国内旅游客源市场遍及全国31个省份和自治区，按照地区划分：一级客源市场是黑龙江本省，历年本省游客比重均超过占50%;二级客源市场是辽宁、吉林、山东、北京这4个邻近省份，共占游客总数的将近20%;三级客源市场是广东、河北等其他省份，随着生活水平的提高，对于这部分客源的吸引力也会增加。

1、3营销策略。

1、3、1产品策略(ProductStrategy)。

根据成长策略方格图(TheProduct/MarketEx—pansionGrid)，哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品投入到既有市场中，应该采用产品开发策略。要根据目前大众生态旅游市场的特点，在注重推出生态观光旅游产品的同时，要穿插认知型和体验型的生态旅游产品，

1、3、2价格策略(PriceStrategy)。

经调查显示哈尔滨的游客对于生态旅游产品的价格高于一般旅游产品价格较难接受，从体验营销、市场培育的角度出发，对于观光型生态旅游产品可以使用满意定价策略。适中的价格更容易被游客接受，可以较为有效的吸引普通游客购买生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟这类认知体验型旅游产品，由于刚投入旅游市场，其介入性差，则可以采用撇脂定价策略。采用撇脂定价策略可以树立高档优质的产品形象，容易激发游客求新求异的购买心理。太阳岛景区作为国家5A级风景名胜区，在国内具有较高的知名度，旅游资源的垄断性较强，生态旅游产品的品质较高，可以采用声望定价策略。目前哈尔滨的旅行社和景区主要的湿地生态旅游产品就是游轮观光，对于同一类型的生态旅游产品可以采用分等级定价策略，以不同的价格吸引不同的旅游者，这样可以满足不同层次的游客的需求，以此达到开拓市场的作用。受到哈尔滨气候的影响，除了太阳岛冬季雪博会能够吸引游客外，其他湿地旅游景区春季和冬季几乎没有游客。这些景区可以运用季节折扣，在旅游淡季的时候可以适当的降低门票价格来吸引游客。适当的采用数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引和鼓励游客、中间旅游商积极购买。

1、3、3渠道策略(PlaceStrategy)。

目前哈尔滨湿地旅游产品主要是依靠旅行社设计的旅游线路来对游客进行销售的，即是以间接营销渠道为主。随着旅游市场的发展，要求生态旅游产品不断增强自我销售能力，将营销渠道变得“短宽化”，以降低中间的销售费用。

(1)营销渠道的长度策略。使用直接或者间接营销渠道是由游客数量和维护营销渠道的费用来共同决定的。松花江湿地观光、农家乐、渔家乐等游客兴趣程度很高的旅游产品，由于距离市场近，游客充足，旅游企业可以自己建立营销网点直接销售，缩短销售渠道，节省中间费用。但是游客对其他的湿地生态旅游产品购买的意愿不是很强烈，通过中间商能够更好的建立销售网络、扩大客源，逐步建立自己的直销网络来进行销售。

(2)营销渠道的宽度策略。松花江湿地旅游产品需要扩大市场占有率，这就需要在渠道层次中尽可能多的选择旅游中间商来共同进行销售宣传，增加分销渠道，对目标市场采取密集型营销，提高松花江湿地生态旅游知名度。

2、讨论：

7.烟台海洋旅游文化的发掘与推广 篇七

关于海洋文化的概念, 国内外众说纷纭。中国海洋大学曲金良教授定义为:海洋文化, 就是有关海洋的文化;就是人类源于海洋而形成的精神的、行为的、社会的和物质的文化生活内涵。同时他在《海洋文化概论》中描述:海洋文化, 作为人类文化的一个重要组成和体系, 就是人类认识、把握、开发、利用海洋, 调整人和海洋的关系, 在开发利用海洋的社会实践中形成的精神成果和物质成果的总和。由此可知, 海洋文化包括可见文化即物质文化, 又包括非可见文化即精神文化。无论是海滨旅游还是海上、海底、海岛旅游都是以海洋文化为依托, 来满足人们对于大海的精神和物质的满足。虽然海洋文化与陆地文化是两个相对的概念, 但对于渔村, 水城建筑群等存在于陆地之上的遗址仍可算为海洋文化的范畴, 因此海洋文化和陆地文化没有一个明确的分界。前者不仅包括海上的娱乐活动, 还包括对于沿海古老人民的风俗, 宗教信仰, 海边军事基地, 古老的传说, 绘画刺绣等文化, 它是一个极其广泛的含义。

烟台地处环渤海海洋旅游文化区, 以蔚蓝的天空, 辽阔的海洋, 柔软的沙滩给人以美的享受和全身心的放松, 让人们在紧张的工作和残酷的竞争中, 领悟先人的内涵。古老的东夷人对于神秘的海洋有强烈的求知欲, 在对海洋的不断探索、认识、改造过程中形成了特定的文化观念、思想及法制。同时海洋为沿海人民提供了丰富的资源, 也孕育了沿海人民敢于拼搏, 敢于冒险的精神, 逐步形成了烟台地区的海洋文化。

2 烟台发展海洋旅游文化的优势

2.1 优越的区位和便捷的交通

烟台在东北亚地区和环渤海经济圈内。与东北、韩国和日本等地区的经济交流频繁, 经济发展迅速。在环渤海经济圈内加强了烟台与大连等沿海大城市的合作。同时, 烟台又位于山东半岛及胶州半岛上, 东连威海, 西接潍坊, 西南与青岛相连, 北濒渤海与黄海, 依山傍海, 气候宜人, 风景优美秀丽, 区域内山丘缓和, 七大河流交错分布, 是一块风水宝地, 为海洋文化的发展提供了得天独厚的区位条件。

在交通方面, 烟台区内有204和206国道, 以及经烟台莱阳的309国道, 青烟高速公路, 潍烟高速路以及众多的省道、县乡公路。航海交通中烟台港是山东省重要的港口。还有可通往韩国、日本和新加坡的国际性航空港烟台莱山机场。

2.2 丰富的海洋旅游文化资源

在历史文化上, 从秦始皇3次东巡登芝罘岛求取长生不老药到汉武帝临芝罘行登基大典, 再到眀洪武筑狼烟墩台以防海盗侵扰, 一直到近代签订的《天津条约》, 开放烟台为通商口岸。在烟台留下了“始皇道”“两观刻石”“阳主庙”、东巡宫养马岛和保存完好的英、法、德等国家建立的领事馆。在军事文化和历史上, 著名的民族英雄戚继光, 在蓬莱留有水域, 是保存下来的古代军事港口。东炮台景区以及西炮台景区, 用于指挥、存药、演兵。在宗教文化上昆嵛山为道教全真派发祥地, 为王重阳创立。丘处机在此创全真教龙门派。烟台又是亚洲唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”, 张裕酒文化博物馆为国家4A级景区, 还有张裕卡斯特酒庄和张裕集团公司。

2.3 良好的经济基础和政府的宏观调控

烟台是环渤海工业区内重要的港口和经济中心, 其第三产业一直呈上升趋势 (表1) 。烟台第三产业雄厚的经济基础为海洋文化的发展提供了保障, 同时海洋文化也带动了第三产业的发展。

资料来源:2007年烟台统计年鉴.

在市场经济条件下, 尽管政府投资量不占据主要地位, 但对社会投资总量的均衡能起到调节作用[1]。烟台市政府起到了引导和示范的作用, 招商引进很多大项目, 并有效地调节了海洋旅游产业的税收, 促进了海洋文化和海洋经济的发展。

3 烟台海洋旅游现存问题

3.1 缺乏区内、区间合作

烟台海洋旅游形成了以蓬莱为主要中心的景区, 而其他地区各自经营, 规模小, 档次低。使烟台海洋旅游呈散点状分布, 同时造成海洋景区的重复建设, 各景区恶意竞争, 即造成了资源、资金的浪费, 又使各旅游点无品牌特色。

在区际之间, 烟台没有和威海、大连、青岛做好密切合作、友好竞争, 反而出现了各自为营的局面, 使烟台成为中转站。烟台处在威海、大连、青岛的十字点上, 所处位置优越, 更应加强与周边地区的合作。

3.2 主题不鲜明, 促销力度有待加强

由于烟台的海洋旅游缺乏区内和区际的整合, 没有形成海洋旅游文化的品牌, 形象不突出, 特点不鲜明, 没有创新性的旅游项目, 只有蓬莱阁和蓬莱水城有较高的知名度, 其他景区还未设计出符合海洋文化的品牌和路线, 盲目模仿, 失去了原有的特色, 没有最大限度发挥其资源优势, 与其他的海洋旅游景区相似, 降低了对游客的吸引力。

在海洋旅游宣传方面, 烟台虽有“联合国人居奖”“最佳中国魅力城市”“中国优秀旅游城市”“北方水果之乡”等荣誉称号, 但却没有一个明确的、富有特色的主题。过多地追求多样化, 使其宣传的主题不能明确、突出。

3.3 受到管理体制, 基础设施的制约

海洋旅游的服务质量以及管理制度直接影响着游客对烟台的整体印象, 制约着海洋旅游文化的发展。吃、住、行、购比较落后, 没有形成一条龙服务, 缺少高级休闲娱乐区。饭店、旅馆达不到应有的舒适度。基本的公共设施旧、脏、少, 直接影响烟台海洋旅游的发展。在管理制度上, 虽然烟台市颁布了一系列的相关措施, 但仍存在某些景区或旅游团、旅店乱收费现象, 以及服务条件达不到要求等问题。甚至有些旅馆、饭店外表豪华, 费用昂贵, 却达不到应有的舒适度。

3.4 淡季问题严重

烟台虽属暖温带大陆性季风气候, 气候温和, 但相对于5—11月的最佳出游度假时间, 12月至翌年4月气温较低, 游客稀少, 形成了较大的反差, 尤其是烟台海洋旅游中的蓬莱水域, 南山风景区, 金沙滩, 长山列岛, 国家地址公园, 昆嵛山, 国家森林公园等多处旅游景区。由于烟台海洋旅游受季节性的影响较大使旅游景点、设施以及从业人员在旅游淡季处于闲置状态, 直接影响海洋旅游的经济效益。冬季旅游项目不多, 旅游活动缺乏, 没有对冬季旅游建设系统化, 进一步加剧了淡旺季的差距。

4 加快烟台海洋旅游文化发展的对策

4.1 以“海”为特色, 走品牌之路

“海”是海洋文化的灵魂, 烟台的海洋旅游和海洋产品都应注入“海”的特色, 以区别烟台海洋文化与沿海其他地区的区别。

第一, 加强海岛品牌, 烟台有大小岛屿63个, 海岛资源丰富, 各具特色, 其芝罘岛、崆峒岛、养马岛、屺坶岛和三山岛为主要岛屿, 在加强岛屿开发的同时也可带动其他海洋旅游的发展, 如蓬莱阁水域与长岛的合作开发, 昆嵛山与养马岛的合作开发。

第二, 烟台的海洋文化具有浓厚的官方色彩, 悠久的历史典故和神秘的传说, 将其作为主题开发旅游纪念品, 以其典故和传说来包装海洋产品, 加深产品内涵。

第三, 区分“板块”之间的品牌和特色, 如蓬莱阁和水域形成的“板块”及张裕系列旅游“板块”及城市游憩休闲区有所不同, 各具特色, 应突出各自的特色, 避免板块之间的雷同。

4.2 加强与周边地区的合作, 打造海洋文化“板块”

加强烟台与周边地区的合作。加强烟台与青岛、大连和威海等地的业务往来与合作, 形成胶州半岛旅游开发区。进一步加强与辽东半岛的合作, 形成环渤海海洋旅游区。烟台可以借助周边地区的旅游业来发展壮大自己的海洋旅游, 加强经济效益。

烟台区内各旅行社的联合, 随着国际化的竞争以及周边地区的竞争, 各个小且弱的旅行社并不能抵住压力, 因此就必须通过参股等方式来进行烟台旅行社的联合, 扩大其规模, 加强其竞争力, 巩固其经济基础, 降低其开发成本, 避免重复建设。此外各地区应以海洋文化为桥梁加强合作, 这种合作要以海洋文化为纽带, 用共同的海洋文化将各自独立的海洋旅游城市连接起来, 形成海洋文化旅游体系[2]。如图1所示, 区位相邻的景区可以合作打造海洋旅游“板块”。

4.3 深挖淡季资源, 缩小淡旺季差异

针对于烟台温泉资源丰富可以加大对于冬季温泉的开发, 扩大本地和外地游客。加大室内旅游开发, 由于室内旅游受天气影响小, 可以在冬季更好地接待游客, 如张裕博物馆, 烟台钟表博物馆和各类军事纪念馆等, 做到冬季正常接待游客, 消除室内旅游的淡旺季差距, 达到四季平稳发展。同时烟台冬季降雪比较丰富, 可以发展滑雪等项目, 让人们在冬季享受运动的快乐。

过年期间, 针对本地游客, 也可推出临时性的各种项目, 2010年烟台推出了冬季旅游嘉年华“贺年宴, 贺年礼, 贺年乐, 贺年游”4个贺年会主题产品, 受到烟台人民的欢迎, 应该加大宣传, 推销, 做好本地人的冬季旅游, 从而进一步减少淡旺季的差异。

4.4 做好海洋旅游文化的宣传

做好宣传工作, 可以让游客对烟台有一个较全面的了解, 进一步开发新客源, 吸引更多的游客。如, 与电视台等宣传媒体合作制作烟台旅游专题片, 建立各种路标, 在车站广场, 机场等公共场合利用角落宣传画宣传烟台海洋文化, 在与其他部门的合作中达到双方共同盈利。

在国际上瞄准日本, 韩国以及俄罗斯等国家, 不断提高烟台形象, 提高在国际上的知名度, 与国际接轨, 打响烟台海洋旅游的旗号。近邻区内, 要做好对大连、青岛和威海等地区的宣传, 加快周边游客的流动, 开发短期黄金旅游。

在对烟台旅游形象进行宣传时也应对其产品宣传, 通过对形象宣传不断提高烟台海洋文化的知名度和影响力, 通过对海洋产品的宣传展现其内涵。

4.5 改革管理体制, 加强服务设施建设

对现有从事海洋旅游的人员进行素质和服务水平培训, 并开办高等学校, 提高人员的文化水平, 使他们能更好地理解海洋文化的内涵, 从而使游客能更好地体会海洋文化, 欣赏海洋景观。

在服务设施的建设方面, 烟台的住宿主要以经济房为主, 中高档较少, 不能满足休闲旅游的要求, 因此应在海滨区等海洋文化分布地区建设宾馆, 并形成休闲娱乐“一条龙”服务, 满足不同人群的需要, 此外还应加设基础的公共设施如饮水处、垃圾箱、公共厕所及商店等服务点。对于经济房及低等级的宾馆应注意安全、讲究卫生等问题, 可由公安对其统一管理, 定期检查。实现烟台海洋旅游的可持续发展。

5 结束语

烟台有着独有的区位和资源优势, 但也存在不足之处, 加强烟台海洋文化的发掘, 开发海洋资源, 并使海洋文化得以推广, 既可提高烟台的知名度, 增加烟台旅游资源的内涵, 又可使烟台旅游业快速发展, 经济稳步上升, 达到烟台地区经济、资源、社会和谐发展, 实现该区可持续发展。

参考文献

[1]烟台市海洋与渔业局, 国家海洋局海洋发展战略研究所.烟台市海洋经济发展规划研究[M].北京:海军出版社, 2007.

8.旅游景区推广计划 篇八

【摘 要】分析旅游O2O模式下我国公益旅游开展营销推广的现状和问题，提出优化和完善旅游O2O模式下公益旅游的营销策略，以提高公益旅游推广水平，促进公益旅游在社会新常态下可持续发展。

【关键词】公益旅游 旅游O2O模式 营销推广 问题 对策

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）09C-0172-02

随着“体验经济”时代的来临，大众化旅游正加速走向个性化、私人化、定制化。作为一种新型的旅游方式——以公益慈善与休闲旅游相结合的公益旅游在旅游业界正引起越来越多的关注和实践。但是，因为公益旅游的小众化特点及偏公益、轻商业的价值取向，营销推广较弱。随着我国在线旅游市场的突飞猛进，公益旅游如何插上旅游O2O模式的羽翼，搭上在线旅游的快车，越来越受到业界的关注。

一、旅游企业应用旅游O2O模式开展营销推广现状

公益旅游，是旅游者在参观旅游的同时对目的地社会做出自己的贡献。公益旅游在我国起步较晚，2007年12月9日才出现国内首条公益旅游线——上海假期旅行社推出的“贵州五日游”，但近年来其发展迅速，受到越来越多的人关注，主要呈现出以下几个阶段性特征：西部助学项目成了我国公益旅游起步的切入点，同时媒体参与为我国公益旅游推波助澜，而企业的加入更推进我国公益旅游由自发行为向组织的发展。

O2O模式，全称“Online To Office”，是近年来新兴的一种将线上消费与线下体验相结合的一种新的电子商务模式。旅游O2O模式，即旅游业借助互联网平台在线整合和推广旅游资源，引导消费者线上选购旅游产品、线下体验旅游产品服务的过程。随着旅游O2O模式的提出，越来越多的大型旅游企业进入了O2O领域。例如中青旅利用遨游网打造的O2O 旅游电商平台，中国国旅与悠哉旅游网推出“传统旅游企业+在线旅游企业”的合作模式以及“驴妈妈”旅游网联合国内外旅游局、知名景区、酒店等百家旅游机构成立“中国品质游集结号联盟”，等等。中信证券报告显示，过去5 年，中国在线旅游交易规模复合增长率为35%，呈增速逐年递增的趋势。因此就目前而言，线上旅游信息推广+线下旅游体验的旅游O2O模式发展已经成为当前新常态下旅游发展的一种大趋势。

目前很多公益旅游组织都运用了旅游O2O模式对旅游休闲产品进行市场营销，即通过网站、微信、微博等互联网平台对其旅游路线产品进行线上推广、营销及支付，同时组织旅游者在线下进行旅游产品体验，如在我国发展较好以乡村文化为主题的中国公益旅游网、以“公益+旅行+交友+游戏活动”的主题的Easin亦旅义行、将国际志愿者项目和文化旅行相结合的格林卫中国以及资助贫困孩子为主题的多背一公斤组织，等等。

二、公益旅游应用旅游O2O模式开展营销推广存在的问题

笔者通过对多个网站的调研和对比，发现旅游O2O模式下公益旅游组织在发展过程中存在以下几个问题：

（一）公益旅游网络宣传渠道单一，受众面较窄。虽然目前我国很多公益旅游组织，如中国公益旅游网和Easin亦旅义行都利用网站、微信、微博等网络渠道和社交媒体进行产品推广，但普遍存在宣传力度小、缺乏吸引力、访问量不高的缺点。这些公益旅游组织只是借助自主创立的网络平台进行市场推广，在一些主流门户网站上却并未有展示，如在公益领域界属于后起之秀的Easin亦旅义行，主要宣传渠道为自己的官方微信，截至2015年2月，粉丝量为2万人左右，与很多大V相比还有较大差距。当前，“互联网+旅游”的运营模式已经成为市场主流，综合运用官网、主流门户网站、论坛、社交媒体、手机客户端APP等形式进行立体化的网络宣传推广成为很多旅游企业重要的宣传推广模式，与之相比，公益旅游组织大多仍停留在单打独斗或是少量同行之间合作上，这一推广模式已经无法满足在社会新常态下公益旅游的发展。

（二）公益旅游推出的产品不能满足游客个性化的需求。目前的公益旅游网站，基本是以发布各地区旅游信息为主，虽然也有设置游客论坛等类似供游客交流旅游体验的场所，但是距离人们个性化的旅游需求还有一定距离。如善享网和格林卫旅游公益组织只是根据地区景点特点以及公益对象来设计旅游路线，但真正针对旅游消费者特点和个性化需求设计的旅游产品很少。没有对各年龄、各阶级的客户进行定性定量分析，因此设计出的旅游路线没有分主题和模块，缺乏新意和创新，大部分路线大同小异。

（三）公益旅游网站反馈体系存在不足。在反馈方面，很多公益旅游网站，如格林卫和益游网虽然都提供了“故事分享”和“益游部落”的平台供参与人员进行旅游体验分享，但是只是简单地按照时间顺序进行排列，并没有进行合理的分档和整理，这给游客在搜索自己感兴趣的旅游内容时带来不便。并且游客在选择旅游路线时，既没有一个满意度评分体系作为其选择标准，也没有其他游客的反馈留言提供参考意见，这使得游客在选择类型相似的旅游路线时无从下手。

（四）公益旅游缺乏汇总平台。现阶段我国的公益旅游按照组织者的类型可以分为营利企业组织、民间志愿者组织以及非营利机构组织。每个组织下的公益旅游项目都是分散地呈现在各机构设立的网站上面，缺乏一个集中展示的平台。如淘宝、去哪儿和美团网通过创建网络交易平台，将服装、酒店、饮食等领域的各个中小网站的产品信息分门别类地进行展示，有针对性地根据消费者的喜好进行产品推荐。而公益旅游缺乏这样一个网络交易平台，游客获得旅游产品的唯一路径是登录各个机构设立的门户网站进行逐个搜索，再对同类型旅游产品进行对比进而做出选择，这耗时耗力的操作给游客带来了极大的不便。

三、公益旅游应用旅游O2O模式进行营销推广的建议

（一）丰富公益旅游网络推广渠道。2014年，国家旅游局把“美丽中国之旅——2014智慧旅游年”定为2014年中国旅游宣传的主题。公益旅游应当审时度势，利用多渠道网络手段丰富和完善旅游O2O模式下的线上市场推广。旅游组织除了继续利用之前的网站、微信、微博等自主建立的网络营销渠道进行产品推广，还可以与国内拥有大数据、云平台、物联网、移动互联网等强大互联网资源的如携程、腾讯、搜狐等OTA大企业进行合作，借助它们丰富的互联网营销渠道进行市场产品推广。此外，还可以针对细分市场开展线下相关的讲座、分享或旅游体验活动，如为各大高校的在校大学生、各社区的退休职工举办公益旅游知识讲座和免费公益一日游等线下公益体验活动，让更多的人了解、参与和体验公益旅游。

（二）设计能满足游客个性化需求的产品。由于旅游者的旅游偏好和需求不同，决定个人的出游动机和喜好的旅游方式也有会明显的差异。公益旅游机构应当以市场为中心，以提高客户满意度为目的，应根据各个年龄层次和阶级的特点设计合理的旅游+公益的路线，满足客户个性化需求。如老年人适合养生旅游，其深厚的人生阅历可以作为其公益的切入点，成功人士一般喜欢休闲旅游，其雄厚的财力可以作为公益的设计点，而年轻人更多喜欢体验旅游和生态旅游，其朝气蓬勃的精力以及对大自然和纯朴民俗的向往可以作为公益的切入点。同时应针对不同的人群进行有针对性的分类和推荐，减少旅游路线推广的盲目性，增加旅游交易量。

（三）建立具有公信力的网络反馈评价体系。游客的反馈和建议不仅是对旅游路线设计是否合理的评判标准，也是促进公益组织改善旅游路线，提高服务质量的动力。携程网可以在这方面提供借鉴：携程网在酒店预订方面采用入住满意度评分体系，为游客在选择入住酒店时提供相关的数据及文字参考，同时通过评分体系督促评分较低的酒店提高其服务质量，进而达到优化公司整体服务内容的目的。因此建立一套具有公信力的客户满意评分体系，引入专家、NGO和有关政府部门进行社会公益评价，用代金券或优惠券的形式鼓励游客对所参与的旅游路线中几个重要环节，如路线设计合理度、导游服务质量、公益对象服务态度以及住宿伙食等打分，不仅可以为后来的客户提供最直观的选择标准，也可以使机构适时调整方案，筛选合作方，优化旅游路线，提高服务质量。

（四）建立公益旅游网络交易平台。为了方便客户选择，及时获得最新的旅游产品以汇总各类型的公益旅游资源，公益旅游组织有必要创建一个公益旅游产品网络交易平台。平台的作用包括汇总公益旅游产品信息、更新各个公益旅游组织的旅游线路、在线预定报名服务、以及行程预付款支付服务等。就广西而言，政府可以利用由广西旅游发展委员会官方创立的“广西旅游目的地智慧营销平台”将全区旅游公益旅游产品进行汇总和宣传。这不仅有利于丰富广西特色的多元化旅游路线，公益元素的加入也会促进贫困地区的经济、文化和生态建设。此外，公益旅游在政府搭建的平台上进行宣传和营销，不仅有助于政府对民间自发组织的公益旅游机构进行监督和管理，同时政府的担保也有利于提高游客对公益旅游路线的信服度，消除虚拟网络中存在的信任危机问题。

随着社会生活水平的提高和人们对休闲体验生活的向往，公益旅游将越来越受到人们的关注，但资源优势并不代表市场优势，公益旅游在旅游市场营销和推广方面还存在很多不足，作为公益旅游组织者，应顺应旅游信息化发展和“互联网+旅游”的大趋势，将旅游O2O模式运用到公益旅游产品的营销推广中，优化和完善公营销策略，提高公益旅游推广水平，切实促进公益旅游在社会新常态下的可持续发展。

【参考文献】

[1]Mark Rogers.voluntourism is on the Rise [J]. Travel Agent， September， 2007（17）

[2]高科.志愿者旅游：概念、类型与动力机制[J].旅游论坛，2010（2）

[3]赵梦霞.我国公益旅游发展现状及机制研究[J]. 高校论坛，2013（1）

[4]蓝海霞.公益旅游发展现状及对策探讨[J].商品与质量·学术观察，2014（9）

【基金项目】桂林旅游学院2015年度校级科研项目“新常态下的公益旅游创新模式研究”（2015ZD06）

【作者简介】肖 悦，女，广西桂林人，硕士，桂林旅游学院国际教育交流学院。

9.巢湖国际旅游节新闻推广方案 篇九

一、新闻背景

2011年安徽省行政区划调整，原有的地级巢湖市一分为三，其中庐江县及改制后的县级巢湖市划入合肥市，巢湖成为合肥内湖，使得打造“环巢湖国际旅游经济圈”成为可能。依托省会合肥的辐射力，首届巢湖国际旅游节应运而生，这对于增强大合肥旅游圈的向心力和凝聚力、整合打造环巢湖旅游精品线路、提升巢湖旅游品牌的影响力和知名度，将带来不可估量的促进作用。

二、新闻策划

1、现状篇主要介绍巢湖地区旅游发展的现状，以及近年来巢湖旅游发展道路的脉络性梳理；

2、背景篇主要介绍去年合肥市行政区划调整，对巢湖旅游未来发展带来的机遇和挑战；

3、旅游节介绍篇本篇新闻主要着力于介绍巢湖国际旅游节，包括旅游节的缘起、规模、组织架构和未来愿景；

4、旅游节实况篇广泛邀请省内外媒体参加旅游节开幕式，直播盛况。并于开幕式后邀请部分媒体代表深入考察巢湖旅游资源，组织媒体记者采风行，发布巢湖旅游深度观察的系列稿件；

4、旅游节意义篇展望旅游节的主办对于巢湖地区乃至合肥市旅游发展的深远意义，比如对打造“环巢湖旅游经济圈”的影响，对

于提升合肥旅游经济综合实力的影响等等。

三、媒体选择

一级投放目标：安徽日报、合肥日报、巢湖日报等权威性党媒 次级投放目标：中安在线、新安晚报、合肥晚报等具有较强市场影响力和号召力的媒体

四、活动策划

1、巢湖国际旅游节新闻发布会广泛邀请省内外权威媒体参加

2、打造“环巢湖旅游经济圈”高峰论坛邀请国内知名旅游专家和相关地区旅游部门主管领导及旅游企业代表参加

3、全国旅游记者巢湖采风行

10.旅游景区推广计划 篇十

一、黔“驴”在线，贵州再（在）见。

二、贵州游，游天下，e网好享受。

三、至爱风景，为你定格。

四、诚心诚意，全心服务。

五、看贵州，游天下山秀青，水澈明，人揽江山美。

六、贵州旅游在线，快乐永不掉线

七、快乐游贵州，一“订”更精彩。

八、去贵州旅游网，消费很实惠。

九、天下“游”你，更精彩。

十、贵州旅行，快乐多游。

十一、鼠标点一点，贵州在你面前。

十二、雄贵之州，天然之旅。

十三、轻松穿越旅行生活。

十四、游览贵州名圣，游访天下美景。

十五、乐在贵州，畅游天下。

十六、贵州旅游网，带你看世界。

十七、锦绣“黔”程，贵州旅行。

十八、畅游贵州，一点无忧。

十九、迎来送往温馨旅，天涯海角舒心游。

二十、你游，我游，贵州游。

二十一、旅游E时代，贵州更精彩。

二十二、一起来，一起走，加入我们一起走。

二十三、醉美贵州，e路通达。

二十四、预定一步到位，精彩一路领先。

二十五、领略神奇贵州，畅游大千世界。

二十六、点不贵，州游天下。

二十七、诚迎天下客，劝君莫带驴。

二十八、贵州旅行网，大美心方向。

二十九、贵州旅行，一网搞定。

三十、贵人来贵人往，贵州旅游网。

三十一、贵在便捷，黔景大好。

三十二、游贵州，览天下贵州旅行，一网打尽。

三十三、网美景贵州，览风景名胜。

三十四、轻松一点，游遍世界。

三十五、风光无限，黔行无忧。

三十六、游贵州，找贵州旅游网。

三十七、贵客游贵州，一步一精彩。

三十八、轻松订购，快乐旅游贵州旅游网，视界因你而精彩。

三十九、游贵州，先上贵州旅游网。

四十、相约贵州，畅游世界。

四十一、世界在你眼前，美景尽收眼底。

四十二、千里之行，贵州旅游。

四十三、你来我网，美景共享。

四十四、贵州旅行网，带您领略世界。

四十五、贵州旅游，出游，就上贵州旅行网。

四十六、轻松贵州行，我选贵州旅行网。

四十七、带您走向世界，带世界走向您。

四十八、来贵州热情接待，游世界优惠安排。

四十九、贵州旅游网，视界大不同。

五十、贵州的.美景无限，我们的热情无限。

五十一、贵州旅游，快乐一点。

五十二、旅游简单一点，订购轻松一键

五十三、醉美贵客，精彩贵州。

五十四、品美酒，赏美景；迎贵客，游贵州。

五十五、世界“游”你，更精彩。

五十六、精彩每一点，快乐每一键

五十七、贵州行，行天下贵州好地方，贵州旅游网。

五十八、贵州行，游看头。

五十九、看黔沿风景，游华夏江山。

六十、走遍贵州，游遍世界。

六十一、出游，还是找贵州旅游网。

六十二、中国旅游宝库，世界天然公园。

六十三、游贵州，游天下。

六十四、环游全世界，贵旅更精彩。

六十五、畅游世界，醉美贵州。