招商引资工作经验材料

招商引资工作经验材料（11篇）

1.招商引资工作经验材料 篇一

一、加大招商引资力度

抓好项目储备，围绕畜产品精深加工、旅游文化资源开发、循环经济等方面，有针对性地组织专项招商活动，大力发展以粉煤灰、脱硫石膏为主的循环经济，最大限度的实现工业固废的有效利用，提高综合经济效益。注重科技创新型项目引进。加强项目创意和包装，尤其要重视第一、第三产业及资金技术密集型项目，产业关联度大、辐射带动力强的项目和工业园区的整体招商项目的收集、筛选、包装，增强项目的可操作性和吸引力。按照建设一批、引进一批、储备一批的思路，在符合国家产业发展政策和xx旗实际的基础上，进一步完善项目库建设。目前共策划包装重点招商项目62项，比2013年新增31项。包装的项目分11类，分别是：绿色农畜产品加工类8项、新能源类1项、战略性新兴产业类2项、装备制造类8项、新型建材类12项、化工冶金类12项、金融服务和商贸物流类3项、文化旅游类6项、基础设施类5项、综合服务类3项、中小特色类2项。

二、推进项目建设进度

加强与落地企业的沟通、交流，全力推进在建项目的投资建设。全面了解企业的具体困难和问题，增强服务意识，主动帮助企业协调相关事宜，积极与有关方面对接，按照“一企一策”做好指导、服务和监督工作。先后与6家企业（xx旗安达烟花爆竹经销有限公司、内蒙古山路能源集团有限责任公司、内蒙古嘉耀风电有限公司、内蒙古西贝汇通牧业科技发展有限公司、吉林富洋新型建材有限公司、中广核太阳能xx旗有限公司）签订了合作协议，包括烟花爆竹仓储经销建设项目、太阳能光伏项目、食品加工项目、脱硫石膏加工项目和20mwp光伏牧业发电站建设项目。现各项目前期工作进展顺利，安达烟花爆竹仓储经销建设项目、山路光伏扶贫建设项目、西贝餐饮集团原料生产基地项目已开工建设，富洋脱硫石膏加工新型建材项目已完成备案注册及厂区选址，其他项目稳步推进中。

三、发挥优势招商

（一）发挥“以商招商”作用。充分运用“商人信商”的特点，做好以商招商的文章，将外来投资者当作xx旗的名片和最好的广告，不断加强与外地在xx旗投资者的联系和沟通，通过与相关部门协作扶持帮助已经投资入驻的企业在xx旗实现良好发展，提供优质服务，帮助解决生产经营中遇到的困难和问题，提高企业对xx旗投资环境的认可度，通过企业的亲身体会和感受，来宣传xx旗、推介xx旗，吸引更多的投资者来xx旗投资创业，从而引导优势企业有目标地与配套企业实现对点招商，引进战略合作伙伴，扩大招商成果。

（二）依托品牌做实节会招商。依托“中国·元上都”文化旅游品牌，特别是充分利用元上都遗址成为世界文化遗产后的有利契机，抓住元上都遗址被自治区旅游局列为拟批准的国家4a级旅游景区的新机遇，加大“走出去”招商力度，积极参加京津冀、环渤海等地区大型招商节会，加强与中介组织、行业协会、商会和行业龙头企业对接，推介xx旗文化、旅游优势，加大文化旅游类项目的引进力度，全力推进元上都文化旅游产业项目为重点的第三产业项目，进而带动整体旅游业发展，做大做强，逐步构建体现草原文化、独具北疆特色的旅游观光、休闲度假基地。

（三）依托产业优势招商。工业方面，利用xx旗新型建材领域粉煤灰、脱硫石膏、沙产业三大主导产业可用资源丰富、基础较好、经营管理人才和熟练技术工人较多的优势，引进了富洋脱硫石膏加工新型建材项目；

利用太阳能资源丰富、光伏产业发展前景较好的优势，引进了山路光伏扶贫建设项目、嘉耀20mw光伏发电站项目。畜牧业方面，xx旗牲畜存栏70万头只左右，出栏牲畜40万头只左右；

全旗有奶牛标准化养殖场13处，奶牛存栏2.1万头，据此引进了西贝餐饮集团原料生产基地项目。

（四）发挥园区优势招商。充分利用xx旗上都工业园区成为自治区级循环经济示范园区的有利契机，把与园区建设相匹配的绿色新型建材、绿色有机产品加工、机械装备制造项目作为招商的重点，有针对性地开展专题招商活动。强化园区招商的主体作用，推出园区类招商项目，筑牢园区承载项目的基础。引进符合园区产业定位的好项目，培育相互配套关联企业集群，推动企业向规模化、集群化方向发展。

四、扩大对外宣传

为了多角度、多形式、多层次地宣传xx旗的发展成效、发展优势、发展潜力、发展前景，增强对客商的吸引力制作了xx旗招商引资网站。现网站已于5月正式上线。网站分为政务公开、新闻资讯、业务工作、互相交流四大板块，以文字、图片、视频等方式展示了xx旗的社会、人文环境，介绍了最新的投资动态、重点项目进展情况和项目动态等，搭建了与投资者沟通的桥梁。进一步完善投资环境介绍，在与外来客商洽谈时以ppt形式介绍xx旗基本情况及经济社会发展情况。先后到北京、河北、山西、吉林等地开展项目洽谈考察活动。参加了中国县域经济发展工作委员会举办的中国2861工程首届县域创新经济投资推介会和中国丝绸之路·锡林郭勒草原畜牧业创新品牌展示交易会。共计发放招商宣传册300余册。接待来访客商80余人次。

五、健全招商工作机制

根据招商工作开展的时间顺序，做好各项综合服务工作。完善重点招商项目领导承包责任制，通过责任的进一步细化落实，调动各方面工作力量，群策群力，促使目标效果最大化。同时，加强对工作人员的业务知识培训，提高招商队伍的工作质量与效率。

2.招商引资工作经验材料 篇二

1 从全民招商向理性招商方向发展

20世纪90年代中期, 不少招商局在各地成立, 在招商局的引导组织下, 很多关于招商引资的政策被出台, 各个部门、个人似乎都承担了一定的招商引资任务, 有一定的指标, 全民招商引资格局形成。能够实现各地财政收入的提高是各地招商引资所要达到的主要目的。通过招商引资, 确实促进了当地形成了一定的企业规模, 但是在全民招商的影响下, 各地老百姓热情高涨, 不少民众以为赚钱的大好时机来了, 由此也产生了许多问题。很多个人与部门为了顺利完成指标任务, 对产出结构的合理性、投资者信誉、对环境的影响缺乏慎重考虑, 几乎是不管不顾一并都招进来。市、区、街道以及村都积极投身于招商引资, 但是在物、财、人等方面缺乏集中有效的管理。致使引进显现出十分混乱、松散、差等特点。开发商大片圈地荒芜时间较长, 很多人弄虚作假, 采取欺骗行为, 使得招商引资工作融进去了一股浮夸风气, 误入泡沫式的歧途。

通过对近年来招商引资工作的总结, 要想提升地方政府招商引资效率, 各地政府应当对以往招商引资当中取得的经验进行总结, 同时应当积极转变思路, 促进招商引资工作取得新的进步, 应当对当前全民招商的混乱状况进行彻底改变, 实施理性招商。

2 从粗放招商向集约招商方向发展

通过对近年来的招商引资工作观察, 各地招来的企业都发挥了一定的作用。对于招商引资过程中存在的问题已经引起了许多地方政府的重视, 不少地方政府意识到在招商时应当对企业有所选择, 要综合考虑多方条件, 不能什么样的企业都招进来。以某些新兴的旅游城市为例, 具有十分优美的环境, 发展潜力巨大。但是受其在前一段时间招商引资过程中没有对企业进行认真严格的筛选的影响, 引进了很多比较古老的传统项目的, 一方面造成了严重的环境污染, 同时经济效益也十分低下。在这些企业的影响下, 对当地居民的日常生活产生了严重的破坏作用, 同时也对当地原有的生态平衡产生了破坏作用。这些都明显违背了国家出台的走可持续发展道路, 树立科学发展观的战略规划。所以, 地方政府对外来企业进行引进的时候, 不能片面以经济利益为出发点, 还要切实考虑各方面的综合影响, 包括是否能够拓宽当地就业机会, 是不是与当地的城市发展规划具有一致性等。所以, 各地政府在招商引资方面要立足于当地实际情况。对过去缺乏慎重考虑的招商方式要进行转变, 对那些与产业十分配套, 具有能够发展为主导产业潜力的外资融入进行重点考虑。从招商源头对项目进入做好把关。针对招商引资项目出台预审办法、对相关程序与内容进行规范审核, 对评分指标进行量化、细化, 为当地引进的项目创造相应的依据。在审核内容方面, 对用地面积、产业扩张力、投资密度、劳动就业、科技含量、税收贡献率等重点突出, 对技术含量高、资源消耗少、产业效益好的项目投入更多的精力, 对那些能耗高、占地面积大、投资额度小的项目不要引进, 对进区的项目种类以及行业做好审核, 促进招商引资在门槛与档次方面能够上升到更高的水平, 保障其能够和当地经济建设相适应, 切实发挥积极的作用。

3 从政策招商向诚信招商方向发展

现阶段, 不少地方政府在招商引资工作方面存在误区, 即将政策的重要性放置在最高位置。但是实际上招商引资所能产生的积极效果是有一定限度的。第一, 由于招商已经成为全国范围内都十分重视的举措, 因此各地都会采取优惠政策, 所以政策上的吸引力已经显著下降, 对投资商而言无非属于“锦上添花”。第二, 从企业的角度而言, 中央优惠政策外的地方政府承诺的特殊优惠政策已经没有太大的吸引力。第三, 如果一个投资商足够成熟, 与优惠政策比较, 他会更加重视规范与制度。随着形势的新发展, 大的投资商在寻找投资地域与商机的时候, 大多是从自身的战略规划出发, 而对政策到底会带来多少优惠不会考虑很多。

从某些地区取得成功的招商经验来看, 在外部投资环境及政策上创造良好的条件, 仅仅为吸引外商投资创造了基础。但是要想吸引更多的高质量的外商投资, 一定还要具备好的人文环境。

4 从政府招商向中介招商发展

长期以来, 招商引资都属于政府行为, 某些地区在招商引资方面还对具体部门官员布置了具体的任务指标, 而且将这一指标与政绩相挂钩。这种做法显然是一大误区, 与政府开办企业具有相似性, 政府参与招商引资在市场经济条件下通常扮演双重角色, 可以说既是运动员又是裁判员。受政府分配的具体指标的影响, 导致很多官员会以自己手中的权利为手段进行招商引资。这种行为在招商引资的各个阶段都会存在, 例如会向投资方提供许多优惠政策, 包括税收优惠、土地价格、逃避执法机关正常检查等。也有的官员害怕投资方撤资, 对某些投资者出现的违法乱纪行为, 假装视而不见, 甚至还会出面干预协调, 放任不法行为继续进行。

招商引资本属于商业行为, 具有鲜明的竞争性。所以应该交给商家以商业规则与市场规律为指导开展进行, 将政府的职能突出在公共服务方面。对于招商引资, 政府应当致力于为招商引资创设积极的投资环境与有利的创业氛围。

5 从外埠招商向本地招商方向发展

随着近年来招商引资的深入发展, 外地企业在推动当地经济发展方面显现出了积极的作用, 对当地的产业结构也产生了重大的影响。但是在发展本地经济过程中绝对不能过度迷信外资, 在对外资引进与利用的同时, 还要高度重视当地民营企业的发展。加强当地经济的发展有利于为当地经济的稳定发展创造有利的条件。招商引资的深入发展, 使当地涌进许多外地企业, 外地企业在促进当地经济发展方面显现出了一定的作用。

外地企业的大量涌入使得当地产业结构发生了巨大的变化。毋庸置疑, 外地企业在促进当地经济发展方面具有积极的一面, 但是在实际招商引资过程中存在这样的现象, 不少人对外部资本的重要作用过度夸大, 将外商置于高高在上的地位, 将外资看做是可以解决一切问题的万能药, “外来和尚会念经”这种观念根深蒂固。对招商引资出台的政策与对当地企业出台的政策比较要优惠很多。而且在很多方面为外商绿灯打开。与之形成鲜明对比的是对本地企业投入的精力十分有限, 甚至根本就不愿意对本地企业投入精力, 对本地企业不管不问, 对其发展放任自流, 任其自生自灭, 对招商引资出台的优惠政策根本不对本地企业开放, 表现出的歧视性特别明显。

制造市场是市场经济的切入点。创造属于有效需求, 不管是什么地区都要高度重视利用政府行为, 创造有效需求推动本地支柱产业的发展。所以, 对外资绝对不能盲目迷信, 政府要注意做好科学的引导与利用, 同时提高对民营企业发展的关注度。要牢记实现当地经济的发展才能为实现当地经济的可持续发展创造保障, 这是十分关键的。这主要是由于在优惠政策的积极作用下会为这些企业的快速发展创造条件, 在取得一定的经济效益后可以继续投资发展别的产业, 最终实现产业链带动效应。此外, 当地民营企业发展产生的积极作用要明显高于外来企业。对当地企业培育投入更多的精力, 才会为当地人均可支配收入的提高创造条件, 同时也有利于促进当地企业更加积极地投身于社会公共事务中。

摘要：为了促进当地经济发展, 近年来很多地方政府都高度重视扩大当地招商引资渠道。本文对现阶段招商引资方面存在的与招商引资原意违背的现象进行了分析, 并结合具体现象提出一些策略:从全民招商向理性招商方向发展;从粗放招商向集约招商方向发展;从政策招商向诚信招商方向发展;从政府招商向中介招商发展;从外埠招商向本地招商方向发展。本文对现阶段很多地方招商引资过程中存在的问题进行分析, 探讨地方招商引资的有效策略。

关键词：招商引资,问题,策略

参考文献

[1]表德琳.新制度经济学[M].武汉:湖北人民出版社, 2010.

[2]喻建良.市场营销与招商引责实践[J].湖南社会科学, 2010.

3.招商引资工作经验材料 篇三

记者在调查和采访中发现，国瓷材料存在着股权高度分散、高度依赖外销、高度依赖低价原材料的“三高”问题，而IPO前的诡秘引资，则展现了公司内部“缺乏章法”的一面。

缺乏章法的引资

国瓷材料的前身为国瓷有限，国瓷有限于2005年4月成立，由盈泰石油、ECHO和青岛朗固德三家股东分别出资200万元、150万元和50万元，其中盈泰石油和ECHO实际控制人均是张曦。

至2006年7月，盈泰石油和ECHO对国瓷有限增资600万元，增资完成后，盈泰石油和ECHO合计持有国瓷有限95%股权，其中盈泰石油持股达65%。

诡异而缺乏章法的引资出现在后来的两年当中：2008年4月，盈泰石油将其持有的国瓷有限股权拆分为6份悉数对外转让，其中青岛朗固德以326.09元受让2.63%的股权、北京通达以602.85万元受让20.09%的股权、东营奥远以576.76万元受让19.22%的股权、东营智汇以47.59万元受让13.2065%的股权、中科宏易以187.50万元受让6.25%的股权、ECHO以12.50万元受让1.25%的股权。

从上述股权转让的比例和金额可以算出，6家公司受让的国瓷有限股权的价格并不一样。按照国瓷股份的解释，盈泰石油对北京通达、东营奥远和中科宏易三家公司转让价格为每1元出资3元，对属于同一控制人的ECHO的转让价格为每1元出资1元、对管理层股东东营智汇的转让价格为每1元出资0.36元，对青岛朗固德的转让只是象征性地收取326.09元的相关手续费用，合每1元出资0.00124元。

而在上述股权转让的2个月后的2008年6月，中科龙盛斥资1800万元认购国瓷有限250万元的出资，合每1元出资的价格为7.2元。

综合起来看，历次股权转让或增资入股的价格差异巨大，原因则纷繁复杂，分别包括：为老乡介绍入股、战略投资入股、管理层激励、保证“假外资”身份、董事及小股东“特惠”等诸多因由。这使得国瓷材料在股权变动方面的随意性成为公司内部治理结构的一大特征。

股权高度分散

在经历了缺乏章法的引资过后，国瓷材料的股权结构变得异常分散。在2010年12月最后一次增发过后，国瓷股份的股东结构为：第一大股东为盈泰石油持股25.84%、宝利佳持股持股20%、北京通达持股15.46%、东营奥远持股14.79%、东营智汇持股13.04%、青岛朗固德持股5.87%和中科宏易持股５%。

国瓷股份“没有实际控制人”的局面也由此形成。有投行人士向记者表示，在没有实际控制人的情形下，公司经营的决策和经营的成败更多倚赖于管理层和公司的内控体系，在治理结构完善的公司中，没有实际控制人并不存在太大的问题。而缺乏内控体系，治理结构亦十分模糊的公司，没有实际控制人则往往容易酿成“失控”的风险。国瓷材料在引资过程中的种种吊诡行为，已经彰显了公司的“缺乏章法”，在这样的内部管理风格中，缺乏实际控制人并不是什么好事。

高度依赖外销

在经营层面，国瓷材料则存在着高度依赖外销的风险，这一特征的背后，是公司的主要客户过于集中，以及对汇率波动的高度敏感，同时，也孕育着应收账款的风险。

招股说明书的数据显示，2008、2009、2010年以及2011年上半年，国瓷股份出口销售占销售总额的比例分别为42.99%、35.63%、50.29%及63.10%。而这与国瓷股份的客户过于集中不无关系：在上述报告期内，国瓷股份的前五大客户销售额占公司销售总额的比例分别为87.95%、88.90%、80.54%及83.68%。

高度依赖外销使得国瓷股份对汇率波动十分敏感，由于国瓷材料的出口销售以美元结算，未来人民币兑美元继续升值的可能性较大，这将对公司的利润率水平造成相应的挤压。

同时，客户的高度集中也使得国瓷材料孕育着应收账款方面的风险：从2009年开始，国瓷股份应收账款余额逐年增加，2009年末、2010年末及2011年6月末分别较上期末增长了190.40%、37.60%及80.98%。事实上，从2011年6月末的应收账款构成来看，风华高科及三星电机的应收账款金额合计占总额的71.60%。投资者应该警惕的是，国瓷材料高度依赖外销的背后，其真实的经营状况并非想象中那么美好。

高度依赖低价原料

国瓷材料对低价原料的依赖亦是难以回避的难题——公司的主要原材料包括八水氢氧化钡、四氯化钛等，主要原材料的价格波动会对其毛利率及盈利水平带来较大影响。

测算显示，假设其他条件不变，2011年上半年八水氢氧化钡价格上涨10%，则带动公司综合毛利率下降1.05%；四氯化钛价格上涨10%，则带动综合毛利率下降0.59%。

事实上，2011年上半年四氯化钛的采购均价就从5.72元/千克上涨到7.98元/千克，涨幅达到39.62%，对国瓷材料的毛利率影响甚大。

同时，国瓷材料所需要的原材料中涉及氧化钇、氧化铒、氧化钕、氧化钬等稀土类氧化物，但从2010年开始我国对稀土类矿产的开采已采取总量控制，国内稀土类原材料的价格不断攀升，给国瓷材料的成本带来较大压力。

4.招商引资经验材料 篇四

一、围绕一个目标全年引进资金确保4000万元，力争5000万元。在所引进的企业中，投资超过1000万元的至少要有2家。

二、落实四项措施一是进一步加强对招商引资工作的领导。党政一把手主抓“一号工程”的力度不减，由镇委书记负总责的招商工作领导机构要根据岗位目标予以调整。结合镇特色笋竹工业区的特色定位，各村要成立相应的笋竹产业招商领导机构，由支部书记主抓。二是进一步充实招商队伍的力量。在镇干部中按50%的比例抽调人员担任招商员，并指定2名对象长年驻外。招商队伍由镇工业经济办公室主任负责管理。三是进一步明确招商重点和策略。制定“主攻浙北、启动闽东、拓展韩台”策略，重点是要瞄准这些地方的优秀笋竹加工企业，特别是一些产品技术含量较高，与本地现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。四是进一步完善招商工作机制。要细化招商任务，通过考核机制激活镇村干部参与招商、服务招商的能动性；要改进招商方式，尝试进行蹲点招商、组团招商、网上招商和委托招商，提高招商对象的命中率；要建立招商人员定期学习汇报制度，提高招商人员的引进能力；要加大营销工业区的力度，提高特色工业区的知名度；要完善龙南各乡镇招商引资联席会议制度，提高特色块状经济发展过程中资源整合的良性效果；要确立“招商是高压线、外商是石头、工作是鸡蛋”的招商意识，提～部在服务招商企业时的行为自律观念。

5.招商引资工作经验村料 篇五

县委、县政府提出了##经济开发区工业总产值“五年翻三番”的发展目标，即到2012年，工业总产值要达到1200亿元。目标高远，任务艰巨。当前，全省、全国开发区发展势头强劲，XX年，##开发区凭借###等几个重大项目，工业总产值一举跃居##经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而##经济开发区现有投资5000万元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个），但从“五年翻三番”任务来看，无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此，必须创造性开展招商引资工作，在招大引强中实现新突破。

一、提升服务，激活以商招商。

我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与##的各大银行建立良好联系，再通过##的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到提升的同时，已入驻企业对开发区的认同感随之增加，他们的口碑将对以商招商起重要作用。

二、高位出击，抢占招商前沿。

招大引强，前提是获取重大招商信息。目前，我们获取信息的渠道相对狭窄，偶然性多，应积极开辟信息渠道，站在更高的层次，更前的阵地，抢抓第一手招商信息。

1、争取支持。在浙江投资的外商中，政府招商占40%，居各类招商渠道的第一位。我省、我市多个部门同样拥有众多资源，与企业联系密切，并且经常组织各类招商活动。我们应借省市高度重视##经济开发区发展的机会，依托上级政府，主动与这些部门搭好关系，争取支持，达到快速、便捷获取企业信息及项目资源的目的。

2、派驻锻炼。将招商人员派驻省工商联等本省各大商会、协会（有条件时可派驻招商重点区域所在省市），以无偿服务的方式进行学习锻炼，既提高招商人员个人素质，又可接识更多的企业家，及时了解相关的招商信息。

3、横向合作。“万商西进”工程的实施，将拉动沿海近万家企业转移到中西部地区，这对开发区是个巨大的招商机会。在这种形势下，与沿海各开发区建立友好协作伙伴关系，能对招商起到事半功倍的效果。##经济开发区可加入“中国开发区协会”这个全国性社团组织，进而加强与国内开发区尤其是沿海开发区之间的联系，捕获有效信息，重点吸引梯度转移企业以及有内地扩张意向的企业来开发区落户。

4、抓住中介。知名中介投资咨询机构、会计事务所与世界500强、国内200强等大企业大都联系密切，是获取重大项目投资信息的重要桥梁。我们应定期拜访这类中介机构，与他们加强联系，融洽感情，充分展示开发区的特色和优势，尽量加深他们对开发区的印象，“放长线钓大鱼”，使他们在向有投资意向的企业推荐地区时首先想到##。

5、深挖资源。继续做好“退城进郊”文章。随着我市城市化进程加快，市区许多投资大、项目实、带动力强的老字号国企为扩大规模，必将在城外寻找新的投资地。如##集团在国家发改委的规划下参与了国家大飞机的制造，规模扩张势在必行；##公司因土地变性为商业用地，需迁出老厂另觅新址……这一类在发展过程中需“退城进郊”的优质企业将再度成为招商的重点，我们要认真研究分析其发展动向，利用各方关系掌握企业第一手资料，并紧抓不放，促成其投资开发区。仔细寻找爆发性企业。这类企业具有较强的对外扩张需求及投资能力，并且建设周期短、建成快、投产快、税收大，具有巨大的发展潜力。我们要随时绷紧神经，多留心市面上畅销的商品或者网站、报纸上刊登的相关产业扩张信息，跟踪追寻，力争有意想不到的收获。

三、创新载体，做精产业招商。

##经济开发区有明确的发展定位，有初具规模的五大主导产业。招大引强的着眼点，主要还是在五大主导产业上。因此，产业招商至关重要，必须创新载体，重点突破。

1、利用供应商年会，积极招引配套项目。大型制造业企业一般都拥有强大的供应商体系，每年都会举行供应商年会，有着大量产业链延伸配套企业。品牌供应商的高层领导一般对年会都给予充分重视并亲自参加。我们应保持与区内大型企业的沟通，参加他们举办的供应商年会，并借此平台与各企业高层领导进行直接的交流沟通，发现重大信息，从而更好地扩大产业集群招商。

2、召开企业座谈会，促进区内产业配套。##经济开发区内企业沟通少，分工协作意识薄弱，使区内产业配套的地缘优势难以发挥，为此，必须加强区内企业间的沟通，强化其产业链连接意识。区管委会应定期召开企业家座谈会，并制作区内企业黄页，加深企业间的相互了解，促进企业间的业务往来。同时，可依托区内五大产业，分期举办产业活动月或产业论坛会，通过区内企业家邀请他们的业内朋友参加，吸引更多投资者的目光。

3、搭建多形式平台，发挥载体吸纳效应。

开发区作为工业发展的主战场，其载体效应日益凸显。多数发达开发区都在以孵化企业群体为目标，建立科技园、孵化基地、特色产业基地、出口加工区、创业园等载体并充分发挥其作用，加快产业集聚与膨涨。而##经济开发区在这方面明显滞后。我们可在开发区内规划搭建创业园、台商园、出口加工区、中小企业孵化园等平台，对进入其中的产业明确标准，划定范围，引导区域集约发展，为产业招商提供良好的载体。

4、下好重组招商棋，推动产业结构优化。

整合利用现有资源，在不新增建设用地指标的前提下，通过重组招商，引进优质企业，实现产业升级，是开发区发展的必经之路。招商部门要对现有资源、闲置厂房、闲置土地及开发区所有需要进行资产重组的企业，进行普查、登记、分类、归档、备案。在此基础上，以壮大支柱产业为重点，通过内引外联，重组招商，使资源有效整合，优势充分互补，实现企业做大做强。

四、强势宣传，打响##品牌。

1、广告造势。##经济开发区应在机场、高速公路等人流密集处设立高炮广告牌或其它大型广告牌进行宣传。特别是高炮广告牌，广告效应十分明显，浙江等沿海地区的高速公路旁随处可见，##境内却寥寥无几，可作为广告宣传的首选方式。高炮广告牌可以对外招商，既可用于宣传企业，又可用于展示开发区形象。

2、网站链接。一是进一步完善开发区网站功能，使之能及时、全面地展现开发区的优势、项目、产品、服务等内容；二是把开发区的网站加入中国开发区协会及国内知名开发区网站的友情链接，扩大开发区影响，让开发区品牌世人皆知。

3、会议推介。参加普通的招商引资会议，针对性不强，难以达到预期效果。我们可以通过政府、区内企业家或者商会、中介介绍，在企业相对集中的地区，自行组织##招商引资会，这样才能更好地起到宣传##及招商引资的目的。

6.招商引资工作经验材料 篇六

全力打造ＸＸ对外开放新局面

——在全市招商引资工作经验交流会上的发言

ＸＸ县人民政府县长 ＸＸ

（2006年3月 日）

各位领导、各位同志：

根据会议安排，我就ＸＸ2005年招商引资工作情况向各位领导、各位同志作一简要汇报。

2005年，我县招商引资工作在市委、市政府的坚强领导和市招商局的正确指导下，紧紧围绕市委、市政府“五句话”的发展思路和ＸＸ“六个县”奋斗目标，在“坚持存量资产招商、资源优势招商、工业园区招商”的基础上，实现了向“增加总量、扩大增量、注重环保”的转变，始终把招商引资作为全县压倒一切的经济工作不动摇，瞄准主攻区域，锁定重点项目，发扬“盯、粘、抢”的精神，科学决策，精心实施，招商引资工作连续两年名列全市前茅。今年1—12月，我县共接待客商950余人次，洽谈项目360余个，签订正式合同109个，协议引资7.78亿元，到位资金6.1亿元，完成目标任务的152.5%。其中工业项目35个，到位资金2.4亿元，完成目标任务的120%；基础设施建设项目18个，到位资金2.8亿元；其它项目56个，到位资金0.9亿元。招商引资呈现出工业项目量大质优、基建项目上档升级、农业三产齐头并进，民营经济竞相发展的良好局面。在招商引资工作中，我们集中主要精力，着重做了以下几个方面的工作。

一、高度重视，强化保障，始终保持招商引资高开高走的发展态势

一是强化领导抓招商。招商引资是欠发达地区实现跨越式发展的有效途径。ＸＸ是典型的农业大县，作为西部欠发达地区之一，一无省贫、国贫帽子，二无资源和区位优势，同时，还面临着大量的工厂、企业处于停产、半停产状态，社会矛盾尤为突出。要推动县域经济持续、健康、快速发展，做好招商引资工作显得特别关键。因此，我县始终把“招商引资定位为全县压倒一切的经济工作中”。连续几年来，成立以县委书记、县人大常委会主任ＸＸ同志任组长的招商引资领导小组，县级领导亲自带队招商，县委书记ＸＸ同志在北京学习期间，找项目、找机会先后两次组织了招商引资洽谈会，带回了大批项目和招商信息；县四大家主要领导及分管领导都数次带队到成都、重庆、福(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)建、浙江、广东、澳门蹲点招商，洽谈项目，为全县招商引资工作起到了良好的示范作用。二是保证经费抓招商。为使招商引资各项工作落到实处，我们坚持算大帐、算长远帐，坚持实施了“招商引资工作无预算，需用多少就拨付多少”的原则，为招商引资工作奠定了坚实的基础，提供了有力支撑。三是广泛宣传抓招商。年初，县委、县政府多次召开了县招商引资领导小组全体成员会，专题研究部署招商引资工作，县委、政府出台了《关于进一步加强招商引资工作的决定》。高规格召开了民营经济及民营企业家协会成立大会，成功举办了“民营之声”和“民营之光”企业形象展示活动。电视台开辟了“履承诺，看行动”、“ 招商引资注活力”等专栏节目，32个部门在电视台继续公开承诺。深入开展了“ＸＸ要发展，我该怎么办？”大讨论，邀请海内外专家举办了国际相如文化研讨会，强力推荐相如故里品牌，通过一系列举措，大力宣传人人都是投资环境，人人都是ＸＸ形象的理念，精心开展招商引资形象策划，打造ＸＸ对外开放形象，在全县广大干部群众中树立了以招商为荣、走遍千山万水不言累，引资有功、吃尽千辛万苦不言悔的观念，在核电专家来我县考察的日子里，出现群众争先恐后为专家提供方便的感人场面。全社会“亲商、富商、安商”的氛围日益浓厚，ＸＸ对外大开放的形象日益彰显，外界对ＸＸ的了解更加广泛。

二、精推项目，主动出击，多元化、多层次拓展招商引资领域

项目是招商引资的重心和关键，我们主要从全县工业、农业、商贸、旅游、城建、企业改制以及利用水电资源优势精心筛选和包装项目，确定了以广东、福建、浙江、成渝等地为重点的招商区域。年初，县委、政府领导带队赴沿海招商，跟踪回访。3月、4月、5月，又派出4个招商小分队分赴成渝两地及沿海省市，开展长时间的蹲点招商。充分利用西博会、“四川—北京经贸合作周”、“四川——澳门经贸合作周”等有利时机，精推项目，广泛宣传，积极寻求产业对接，加强交流与合作。在招商过程中，我们着重扭住了三个重点：一是扭住重点区域，二是扭住重点产业，三是扭住重点项目。瞄准重点领域、重点行业、重点产品，聘请招商信息员，推行乡友招商、中介招商、定点招商，充分发挥企业的主体作用，大力开展“二次招商”，促进了外来优势企业和优势项目逐步增营扩产、增资裂变。今年以来，我县引进明光电力对马电公司调峰电站资产重组、工业园区兴建汽车变速器生产线、饲料公司整体出售、兴建垃圾处理场、兴建水果气调保鲜库、ＸＸ环宇金属有限公司整体出售、四川邦农实业公司兴建万头生猪良繁养殖场、紫苑·阳光丽都开发等重点项目取得了明显的实效。以金溪航电枢纽工程、马回电力为主的能源业，以航星钢铁、金坛电化为主的冶金机械业，以金华纺织、齐祥食品、四川邦农为主的农产品加工业规模进一步壮大，招商引资覆盖了我县的一、二、三次产业的众多领域。

三、优化环境，优质服务，强力打造一流的招商引资环境

一是开辟招商引资绿色通道抓环境。为进一步优化投资环境，我县还对固定资产在500万元人民币以上、纳税在50万元以上或安排就业100人以上的重点外来客商，发放由县人民政府制定的《客商证》，持卡客商可享受半年免费体检、车辆及娱乐场所不受随意检查、子女就读最好学校等特殊待遇。努力提高服务质量，坚决取消不符合市场经济规则的项目审批程序，最大限度地减少内部环节，做到一步到位。协助20余户企业办理各种证照80余件次，切实解决了企业办证难、进场难、启动难的问题。为了促使ＸＸ邦农实业有限公司早日投产、做大做强，县委、县政府出台了“智力支持、政策扶持、工作支持”三大政策，为企业出谋划策，该项目的建成，有望成为全市、乃至全省生产规模最大、科技含量最高、辐射作用明显的农业产业化龙头企业。二是排忧解难抓环境。坚持每月召开一次 “外来企业家座谈会”，了解情况，听取意见，制定措施。外来投资者与本地企业家按照“民办、民管、民受益”的原则，自发成立了民营企业家协会，选出了理事会成员及领导机构，增加了民营企业家反映信息的渠道，增强了民营企业间的沟通和了解，就民营企业反映的问题直送县委、政府主要领导，每月召开专题协调会，就民营企业反映的具体问题，积极组织相关部门迅速落实解决，2005年共处理协会反映的问题32件次。协会的成立，进一步拓展了我县招商引资信息资源，成功搭建了以商招商的优势平台。三是强力整改抓环境。今年以来，我县有针对性地对软环境进行了治理，严肃查处了一批损害外来企业利益的行为。4月13日，开展了“为企业服务最佳、最差单位”评选活动，参会企业家代表66人通过无记名投票、现场开箱唱票的方式，评选出为企业服务最(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)佳、最差单位各5名，对服务最差单位予以通报批评，并要求该单位主要负责人自我剖析，查找根源，并限期整改；以《行政许可法》实施为契机，开展了“投资软环境专项整治月”活动，坚决取消违规收费项目。同时，加大对典型案例的查处力度，对两起破坏投资环境的人和事进行了严肃处理，在电视上曝光，并分别给予直接责任人免职和行政警告处分。四是兑现政策抓环境。不折不扣地落实省、市、县招商引资政策。组织税务、国土等相关职能部门召开了专题会议，针对近两年的招商引资企业优惠政策落实情况进行了全面清理，切实维护外来企业的合法权益。五是搭建平台抓环境。今年，我县专门抽调县级领导和部门业务骨干，重组园区建设指挥机构，充实工作队伍。对各项具体工作制订了进度表，确保了工程进度和质量；加快金溪航电枢纽工程、南渠路、蓬高一级路建设步伐，着力打造能源强县和“半小时”经济圈；加快城市建设进程，改造四条城市主干道，加快三个小区建设，净化、美化、靓化了市容市貌，成功创建了省级卫生县城。软硬环境的优化，服务质量的明显改善，为我县招商引资工作起到了重要的推动作用。

四、强化目标，逗硬考核，确保招商引资工作取得突破性实效

一是坚持逗硬执行目标责任制。目标是压力，也是动力，始终将招商引资工作目标任务落实到每一部门和领导头上，实行人人头上有目标，个个肩上有压力。同时，将招商引资工作按30%的比重纳入目标综合考核。对未完成任务的公开曝光，暂扣第13个月奖励工资，待任务完成后补发，主要领导当年不予评先、评优。二是完善项目秘书制。每个项目确定一名县级领导，一个责任部门，制定时间进度表，跟踪服务，确保项目顺利履约。三是严格量化考核。对招商引资实行一季度一通报、半年一考核。进一步完善了目标任务考核办法，工业项目按实际到位资金的100%计算，农业项目按到位资金的80%计算，其余项目按到位资金的60%计算；各区、乡镇及相如街道办事处引进项目按实际到位资金计算。

各位领导、各位同志，我县招商引资工作取得的成绩，离不开市委、市政府的坚强领导和市招商局的大力支持，虽然我县招商引资工作虽然取得了较好的成绩，但与兄弟县市相比，也还存在一定的差距。我们将以此次会议为契机，按照市委、市政府的统一部署，认真搞好“对外开放年”的各项活动，继续坚持把招商引资作为压倒一切的经济工作不动摇，以科学发展观为统揽，坚持按照“增加总量，扩大增量，注重环保”的原则，再添举措，再创新招，努力推动我县招商引资工作再上新台阶，促进我县经济社会全面、协调、可持续发展。

7.招商引资工作经验材料 篇七

误区之一:急躁冒进式的招商引资。从解放初期的合作化开始, 几十年在如何改变落后面貌这个问题上, 我们反反复复地受阻于一个老毛病, 就是急躁冒进。近几年, 不少地方在招商引资工作中也是雄心勃勃, 那种“县要每天见项目开工, 市 (区) 要每月有上亿的招商项目进场”的口号就是个种思想的具体体现。在一些地方招商引资工作不是根据本地的实际情况, 进行科学的策划, 周密的部署, 务真求实地进行的, 而是习惯于跟风赶浪头。今天组织人员到港澳, 明天组团到南韩日本, 后天组织招商代表团去欧洲, 有的招商团成了标准的“观光团”, 国内国外到处走, 意向书多, 履约率低, 引资不成, 声势浩大。这是一种只图表面风光, 不做深入调研, 热衷表面轰轰烈烈, 不求实效。

误区之二:全民忙招商。一些地方在招商引资工作中, 采取全民动员, 全员招商的办法。有的地方直接采取党委、政府发文将招商引资的指标下达到党委、政府的每个部门和直属单位, 部门和单位也采取一刀切的办法, 将招商引次资的任务分解落实到每一个人的头上;有的地方甚至连公安、法院、检察院都有招商引资的任务。认真分析这种招商引资的方法, 不难发现既不科学又根本行不通的, 招商引资的项目投资数额的大小, 完全取决于投资者对投资项目的市场前景、投资回收期的长短、生产成本和投资者的投资能力大小的判断, 与政府分解的指标完全是两回事。另外, 这种招商引资的办法是不能达到目的, 因为招商引资并不是每个人都熟悉其具体情况和相关的政策法规的;这种招商引资的办法, 极大地损坏了地方政府的形象, 因为, 公安、检察、法院这些司法机关都参与了拉资金, 不是明显让投资者感到地方政府部门是在不务正业, 投资的环境是必不佳, 管理不规范, 最终使投资者止步。

误区之三:以土地换投资。纵观分析一些地方的招商引资工作, 不能发现很多打出的优惠条件是低价土地。有的地方向投资者承诺, 你来投资土地只收成本价的一半或几分之几;有的地方向投资者承诺, 你来投资土地只收成本价;有的地方向投资者承诺, 你来投资土地不要钱--奉送;有的地方为了吸引投资者不但将应缴给地方财政的土地出让金全部免收, 而且还向投资者承诺地方财政出钱将土地的三通一平搞好给你;有的地方为了吸引投资者, 对新征的建设用地应缴中央财政部分的新征用地有偿使用费也用地方财力垫缴, 有的地方甚至就不缴, 有个别地方政府举债先征用一批新征建设用地, 然后将此无偿送给投资者以此来吸引投资。甚至有的地方不办用地手续, 政府出面同投资者签个协议, 就将土地转让给投资者了。这样做造成的负面效应是很多的, 一是政府举债将造成地方财政运行困难;二是征地补偿不能到位, 造成失地的农民生活无着落, 不安定因素增加;三容易造成是个别投资者将土地抵押给银行, 贷款后将此地的资金转移到其它地方再进行圈地, 给个别所谓的投资者玩空手道留有可剩之机;四是搞乱了土地批租市场秩序;五是容易造成了大量的土地圈而不开, 形成抛荒。

误区之四:以减税免收规费吸引投资者。税法本是国家制定的具有强制性的法规, 可是一些地方为了吸引外商投资, 不顾国家税法的严肃性, 公开向投资者打出了“税收减免无底线”的广告;有的地方提出“优惠政策是推动经济发展的根本动力”的口号;有的地方向投资者表示, 地方规费和政府性基金可以免收;有的地方向投资者提出, 只要到本地投资兴办企业, 地方税收可以免收;有的地方明确向投资者表示, 来此地投资, 不但地方规费、政府性基金可免收, 地方税收不收, 中央地方共享税的地方分成部分也可返还给投资者;甚至有的地方就直接提出, 零税费的投资环境。这种做法从国家税法角度分析, 是一种地方政府明显违法行为;我国已经加入了WTO, 这种做法严重违背WTO原则。其实, 无论从哪方面看, 目前一些地方采取的依靠减税免收规费的办法来吸引外资的思路, 实实在在是陷入了一个“招伤”的误区。

误区之五:重优惠政策轻投资环境。一些地方在招商引资工作中往往只注意各种优惠政策, 如土地出让价格低, 而且三通一平都搞好, 有的甚至还将减免税收规费的保证书送到投资者手中。可是投资者到此安家落户后, 感到一些政府部门和执法单位的门难进, 脸难看, 事难办, 投资感到在办理相关手续时一些有权的部门和单位是在层层设卡, 道道寻租。有的就是办个证件也要投资者跑断腿。因此, 有的投资者, 特别是外商发出了“现在有的地方在引资时是点头哈腰, 进门后则是官气实足, 投资的软硬环境差别很大。”的质疑。在这些地方, 如果这种:“这边是优惠政策在招商, 那边却是缺少规章制度, 不依法办事;这边是政府的各项承诺和亲热, 那边却是不给办事”的衙门环境不从根本上进行改变, 再优惠的政策也引招不来投资者。

误区之六:数字招商。一些地方在招商引资工作中只追求表面数字的大小, 而不重视实际落实的多少, 被群众称为:“吹了几次号, 放了几回炮, 热闹过后还在原地叫。”近日有新闻媒体报道:某市举办了一次隆重的招商大会, 签约总额5亿多元, 但最终到位的资金不足6000万元, 而且大部分是服务娱乐项目的投资。其实, 我们在一些市 (地区) 、县级地方报纸、电视台的地方新闻节目中经常看到:某某领导带领多少人到某地或在本地举行了招商活动, 一次性签订了投资协议多少份, 合同利用外资多少万元美元, 合同利用内资多少亿人民币等, 可是最终落实到位多少就很少见报道了。这种形式主义的如商引资, 其实是一种典型的浮夸, 形式主义。

8.招商引资工作经验材料 篇八

关键词：招商引资；地方经济；发展

中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）29-127-2

1 创新招商引资理念，加强产业集聚，全力做大主导产业

当前，产业招商已成为新一轮招商竞争的重要手段。随着我市四大主导产业的快速崛起，我们必须突出产业招商在招商引资中的龙头地位，依托蓬莱的比较优势，围绕产业链进行招商引资，加速形成具有区域影响力的产业集群。

一是在招引龙头项目上下功夫。围绕临港工业、旅游业、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工等四大优势产业板块以及现代服务业、现代农业等，做好项目筛选、包装、推介工作，全力招引龙头项目。重点发挥岸线优势，着力引进临港工业龙头项目；重点发挥世界七大葡萄海岸及观光旅游名城优势，着力引进葡萄生态观光旅游项目；重点发挥区位、资源及产业基础优势，着力引进汽车及零部件加工和现代高效农业项目。

二是在集聚配套企业上下功夫。围绕规划好的产业基地及已落户的产业龙头项目，进行产业链招商，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，积极招引相关配套企业，不断延伸产业链条，最大限度地降低产业配套协作成本，在产业集聚中打造我市招商引资的核心优势。

三是在扩展产业链条上下功夫。基于我市现有的产业基础、企业布局、产品结构及园区规划，系统分析产业链各节点，对产业链进行切割、解剖、重组及包装，积极招引重点关联项目，着力补齐缺损的产业链条，进而成功打造产业基地和产业集群，完善优化产业结构布局，提升工业经济发展水平和整体竞争力。

四是引进高端产业上下功夫。按照“高端、高质、高效”的方针，立足现有基础和产业优势，以建设现代产业体系为目标，着力膨胀高端产品总量，提升高端产业总体水平，完善高端产品配套和聚集，积极引进一批高新技术产业和现代服务业项目，加快建成我市高端产业聚集区。

五是在产业招商和区域招商相结合上下功夫。日韩方面以造船、石化、重工、汽车零部件等产业为重点，以产业团地工团和工业集聚城市为着力点；欧美方面选取先进制造业、现代服务业和现代农业为突破口；东南亚主攻现代服务业，IT等高新技术产业瞄准印度等新兴市场。

2 突出招商引资重点，加强跟踪服务，全力突破重大项目

引进一个重特大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。要把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，把招商重点聚焦到“科技含量高、附加值高、产业集聚度高”的项目上，着力引进产业带动力强的龙头型项目、延伸产业链条的配套型项目、提升产业层次的科技型项目，不断膨胀产业规模，壮大产业集群，全面提升招商引资的档次和水平。

一要捕捉好重大项目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大项目信息。在此基础上，精心挑选有实力、有财力的大客商，进行公关；结合“三个引进”工作，加强与中字头、国字号企业的沟通联系，广交朋友；瞄准世界500强和国内500强企业，主动出击。努力促使一批重点客商了解蓬莱、关心蓬莱，进而考察蓬莱、投资蓬莱。

二要跟踪好重大项目。集中精力、集中人力跟踪落实好重大项目。要情真意切地保持好与重点客商经常性的联系，营造亲商近商的氛围，增强客商对蓬莱的感情；要不适时机地推介好蓬莱的发展优势和优惠政策，把客商对蓬莱的感情变成投资的热情；要实事求是地规划好项目发展的光辉前景，把客商投资蓬莱的热情变成创业的激情。

三要服务好重大项目。服务重大项目，扎实推进项目建设，是招商引资工作的重点之一，它关系到项目最终的成功与否。相关镇街、园区和部门密切合作，协调解决重大项目推进过程中遇到的困难和问题，促使签约项目快注册、注册项目快到账、到账项目快开工、开工项目快建设、建设项目快竣工，确保一批重大项目落地、生根、开花、结果。

3 着力突破两个制约瓶颈，千方百计解决制约招商引资的土地和融资问题

一是积极实施无地招商，突破用地瓶颈，创造引资空间。面对国家加强土地宏观调控的形势，一方面，对全市闲置的土地、标准厂房、设备等进行摸底调查，并建立存量资产动态信息库。另一方面，通过联合重组、挂大靠强等形式，使闲置的土地、厂房、设备等存量资源进一步活起来，真正实现“存量”变“增量”。

二是大力运作战略投资，突破融资瓶颈，服务项目建设。 当前国际资本流动呈现出跨国并购和基金战略投资等新特点。为此，我们加强了与隆博亚洲投资基金、中国世贸集团、万银国际投资基金、英杰战略投资公司等十余家投资机构的联系，并与欧洲三I集团、普凯集团、世界银行国际金融公司等国际著名投资基金建立了通畅的联络，积极推动我市企业通过境外上市等渠道实现融资发展。为万寿机械、蓬泰漆包线两家企业推荐了几家战略投资伙伴，目前，企业正根据外方要求做进一步准备工作。

4 放大招商引资优势，加强资源整合，形成招商整体合力

一是进一步整合全市招商力量，构建畅通的协调联络机制，增强横向联动协同作战能力，切实提高面向大客户、大项目招商的合力和效率，扩大产业招商成效。

二是科学筛选重点招商项目，精心论证包装，不断丰富更新招商引资重点项目库。深入论证项目建设内容、选址、规划要求及如何与现有企业搞好合作等问题，认真分析关键产业、特色资源、区位环境的竞争优势，搞好重点项目的策划与包装。

三是在招商工作中将引资、引智与引技相结合。在招商实践中，不但要重视资金的引进，也要重视人才、智力、技术的引进，把引进有形资产与引进无形资产相结合，把引进资金与引进人才相结合，不断丰富招商引资内容，提高招行水平。

四是充分发挥“两翼”的区位、基础设施、产业基础等优势，实现各种资源的最佳配置，将其打造成我市项目承载的强力磁场和战略高地。

5 加大工作力度，全力推进在建、在谈、线索项目的进度

5.1 牢固树立服务也是生产力的理念，全面优质服务在建项目

要坚持项目不仅要引进来，还要留得住，更要干得好。在当前硬件设施和政策趋同的大环境下，服务的水平、质量和效率决定了企业能否取得大的发展和成功。各牵头部门应对在建项目坚决落实专人负责制，重点项目主要负责人亲自靠上去抓，协助企业办理各种手续，随时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，为企业开工投产提供一切便利。

5.2 突出招商引资重点，强化跟踪，快速高效推进在谈项目

不断加强对于重点产业的前瞻性研究，准确把握其在国际国内转移的规律以及行业内企业的投资动态，聚焦产业关联度高、科技含量高、财税贡献率高、环境污染低、能源消耗低的项目，积极对接，扎实推进在谈项目。定期对在谈项目进行汇总梳理，列出单子，卡定责任人，制定有效的推进措施，确定时间进度，做工作、抓落实，全力以赴加快推进。

5.3 拓宽信息渠道建设，延伸触角，丰富优化线索项目

9.镇招商引资工作汇报材料 篇九

我镇今年的招商引资工作思路是突出规模企业技改扩能，培植主导产业做大做强，引导旅游产业服务升级，支持农业产业调整结构，回顾半年来的工作，主要有如下一些特点：

一、招商引资工作略有成效。围绕今年年初制定的招商工作思路，通过以商招商，亲情招商，项目招商，政策招商，外出招商等方式，招商工作取得喜人成绩。一是规模企业技改扩能上新台阶。通过政府提供信息，企业自主决策，有酒埠江瓷业公司新上果碟生产线，投入近1000万元，新增就业人员150余个，新增产值3000万元，预计8月分可以投产；特钢公司投入近1000万元进行环保设施改造，环境污染治理上了一个新台阶。酒化计划转产甲醇，公司正在积极招商。恒旺碳酸钙厂准备上活性钙和超细钙。二是培植主导产业工作有特色。酒埠江镇根据产业优势因地制宜提出重振铸造产业，出台了一系列的扶持政策，期间经过发展，淘汰，兼并，壮大，巩固，到今年6月分已经有四家铸造企业正常生产，安排就业200余人，年创税收120余万元。近年为了承接广东、深圳等地家具产业转移，提出了打造家具产业基地，现有桦景家具落户我镇雄心村，富森家具落户我镇大坪村，这两家家具厂生产的家具质量优，销路广，安排就业80余人，创造了很好的经济效益和社会效益。三是旅游开发再上新项目。旅游开发是县委县政府的重大决策，我镇围绕县委县政府的大决策根据自身资源优势开展招商活动，主要是发展农家乐等服务行业。经过各方面的努力，广东“澳苑”酒店将投资3000千万元在我镇建星级酒店和商业城，6月11日已经签订了投资协议。四是农业结构调整取得新突破。酒埠江镇作为一个农业大镇，一直在寻找农业产业结构调整的方式和方法，XX年试种葡萄后，由于技术不过关，市场开拓不成功，大部分葡萄种植户又改种水稻，150多亩葡萄基地只剩下80余亩，去年通过与浙江省义乌市的葡萄协会合作，施健生老板投入100万元在我镇谭垅村租地100亩种植葡萄，在他的带动下，当地农户扩种了100余亩葡萄，现在我镇的葡萄基地葡萄种植面积达300余亩，初具规模。一亩葡萄的最低产值可达4000元，是水稻的三到四倍，可增加农民收入60余万元。

二、招商引资服务抓了重点。镇党委政府高度重视招商争项工作，专门召开了“招商引资”工作的动员会，村支两委全体成员参加，在会上对各村的招商融资争项工作进行了部署，将任务进行了分解，宣布了奖励措施，明确了工作要求。一是优化了投资环境。为了配合推进招商引资工作，镇党委，政府引导企业建立了企地联谊制度，加强企地交流，引导村居民签订了爱企护企公约，实行企业党员双重组织生活制度。围绕营造全民兴工爱企的氛围，结合宣传攸县精神开展了“优化经济发展环境”理论宣讲活动，个别村还带领党员组长到招商引资先进地方学习，通过宣讲招商引资的积极意义，外地优化环境的先进经验，在全镇树立了“老板投资，我投劳；老板发财，我发展”等先进的投资环境理念。二是宣传了优惠政策。为了加强对县委县政府的“八个零”、“十个不准”及各种投资招商的奖励优惠政策宣传，招商办在镇文化活动中心，各集贸市场制作了宣传栏多处，也张贴了宣传标语，悬挂了横幅。通过这样有力的宣传活动，全镇干部群众基本上都晓得了县委县政府的“三百兴工”工作，晓得了县委县政府的各项优惠政策，都积极的为招商引资工作牵线搭桥，“澳苑”酒店投资建星级酒店和商业城就是看中了我县的优惠政策。三是落实了敢于让利。胡县长会上多次指出要敢于让利，我们承诺新办企业实现零利润征地，落户企业只负责老百姓的征地成本，本级政府不谋求一点利润，在谭垅村的葡萄基地农田租赁过程中，镇级政府负责青苗补偿，支持农业产业结构调整，这些让利的措施给老板吃了敢于投资的定心丸。四是实施了代办制度。在企业开办过程中从申请提出到立项动工再到生产经营整个过程要到17个部门单位办理各种手续，制作各种文书申请8份。大部分企业老板难以完成这些文字工作，不熟悉这些部门的办事程序，我镇实施代办制度，帮助企业代写各种文书，办公室免费打印，代办各种批文，帮助企业尽力减少各种费用开支，缩短了企业建设周期。酒仙湖农业机械加工有限公司从申请到动工只用了一个星期。

三、招商引资工作的几点建议。

1，建议县委县政府将酒埠江镇网酒路两边打造成家具产业基地和铸造产业基地。因为这两个产业都是发达地区转移的产业，而酒埠江镇承接这两个产业转移有主产业基础，现有就有四家铸造企业，两家家具企业，还有多家木材加工厂；有交通优势，尤其是高速通车后的交通优势更明显，适合原材料汇聚和产品外运；有资源优势，有水有电，铸造企业用水用电量都较大。

2，建议县委县政府将“xx”酒店投资建星级酒店和商业城纳入招商引资优惠政策奖励扶持范围，返还部分土地出让金和税收优惠。酒埠江镇的城镇建设难以上水平，主要是没有大投入，旅游服务难以上档次，主要是没有星级酒店，现在的旅游市场还难以养活一家星级酒店，“澳苑”酒店投资建星级酒店和商业城肯定可以带动酒埠江的城镇建设和旅游发展，但是投资大，回报周期难以确定，投资方迫切需要县委县政府的支持，减少投资风险，增加投资信心。

10.招商引资工作经验材料 篇十

一、坚持解放思想，推动观念创新。内黄县在工业基础薄弱、县财政收入不足1亿元的情况下，用不到一年的时间打造起一片陶瓷产业集聚区。集聚区签约建设37条国内一流的陶瓷生产线，总投资额达37亿元，被陶瓷业界称之为“内黄速度”。与他们相比，我们的一些干部思想观念还比较陈旧，习惯于用老眼光看待新事物，用老方法应对新局面，思想上畏难情绪严重，不敢抢抓机遇。实践证明，要加快发展就必须解放思想。现阶段我们的所有工作要坚持以科学发展观为指导，为推动汝南经济社会快速协调发展而努力。以汝南广大人民群众的满意不满意、拥护不拥护为标准，只要群众认为是对的，只要是符合群众根本利益的，一切都可以大胆地试、大胆地闯，工作中出一些问题也不要紧，及时调整，查漏补缺就行，不要害怕犯错，发展中出现问题可以在发展中解决，决不能因为害怕犯错而不干事。特别是主要领导干部更要发扬敢为人先的闯试精神，敢出新招，敢辟新径，敢闯新路，在工作中只要符合“三个有利于”标准，就大胆地去试、大胆地去改、大胆地去闯。同时还要坚持实

事求是，树立求实求效意识，大力弘扬真抓实干的工作作风，在实干中统一思想。当前，汝南正处在加快发展的关键时刻，面对问题和困难，我们唯一可行的就是要解放思想，埋头苦干，在实干中找出路、在实干中谋发展。全县广大党员干部都要牢固树立争先之志，敢想、敢闯、敢干、敢试，千方百计抢抓机遇，加快发展。

二、坚持真抓实干，破解发展难题。解放思想力戒空谈，经济发展在于实干。要坚持“三具两基一抓手”，着力提升工作运作水平，推行一线工作法、图表式工作法，主要领导带头深入工作第一线，对每一项工作，立说立行，一抓到底，不达目的不罢休。不断完善抓落实的工作机制，明确责任，严明奖惩，一级对一级负责，对每一项工作，都要明确干什么，谁去干，什么时间干到什么程度，干好干坏有个说法，确保真正落到实处。在具体工作中，要重点解决好影响全县经济发展的制约因素。一是解决好“地根”方面的问题。积极向上争取指标，及时掌握用地审批及指标使用情况，有针对性地做好用地申报工作。坚持节约用地，组织县国土局、招商局、产业集聚区组成专门力量对全县工业用地，特别是产业集聚区闲置土地情况进行一次全面摸底调查，对项目用地审批一年内投资建设缓慢或达不到合同规定投资强度的，按照有关规定收取土地闲置费；两年内闲置不用的，坚决依法收回。加大对工业项目投资强度核查，严把准入关，达不到投资强度的一律不能进产业集聚区。鼓励企业建设多层厂房，减少厂区内生活用地、景观用地，提高生产性用地率。鼓励现有闲置用地的企业，腾出空余的土地，或兴建标准厂房，或出租给有产业关联的项目使用等。把土地整理开发与市政基础设施建设结合起来，坚持以城市规划为导向，通过各种投资渠道和运作模式，实现“生地”变“熟地”，提升土地价值。二是解决好“银根”方面的问题。鼓励和引导各级党员干部既要理财有方，又要生财有道，提高执政理财能力。严格预算管理，认真执行预算方案，除特殊情况下一般不再追加新的支出项目，从严控制临时预算。积极调整支出结构，大力压缩一般性支出，真正把有限财力用在“刀刃”上。加强税收征管，开展税源清查，杜绝“跑冒滴漏”。涵养财源，加快发展第三产业，抓好房地产业，市场开发、商贸物流等服务业发展，鼓励全民创业，增加财税收入。规范产业集聚区投融资公司业务开展，加大对中小企业投融

资担保力度，缓解中小企业投融资难问题，更好地服务企业发展，促进产业集聚区发展壮大，为县域经济持续发展提供强劲动力。三是解决好“人根”方面的问题。“人根”问题实际上就是人气、风气的问题。一方面要切实维护社会稳定，广泛开展矛盾纠纷大排查活动，耐心细致地做好群众工作，积极化解矛盾纠纷，稳定全县大局，为社会发展提供良好的工作环境。另一方面要着力营造良好社会风气，在全县形成齐心合力、共谋发展的共识，开展评选“五好家庭”等活动，倡导尊老敬老的良好村风民风，树立道德文明标兵，形成文明风尚。开展以“唱红歌、读经典、讲故事、传箴言”为主要内容的“唱读讲传”，丰富群众业余生活，在群众中培育积极向上的道德情操。广泛宣传县委、县政府的发展思路、发展目标，吸引群众参与建设，用共同发展目标凝聚人心、集中民智、统一意志，营造良好的发展氛围，增强不竭的发展动力。

三、坚持优化环境，提升服务水平。环境是生产力、是竞争力，是加快发展的软实力。内黄县把优化经济发展环境视为“生命工程”、“1号工程”，敢于“无中生有”，依靠环境优势，引进了一批30多亿元的陶瓷生产线项目。实践证明，要干事就要敢于应对挑战，小干大困难，大干小困难，不干更困难，在招商引资、项目建设工作上只有怎么办，没有不能办。只要思想解放了，真心干事、真心干成事，什么困难都能克服。要加快推进产业集聚区建设，筑巢引凤，在现有基础上适当调整产业集聚区布局规划，抓好基础设施建设，新修纬一路、创业大道西至姜坡道路；将桐山路、乐山路与南环路连接；完成创业大道、乐山路、经三路花坛绿化；启动中小企业创业园区建设，加快适合中小企业入住的标准化厂房建设，培育壮大新的经济增长点。要不断优化发展环境，落实好各项优惠政策，凡是县委、县政府承诺办理的事情，要坚决落实，全面兑现，决不允许打折扣、讲价钱。要切实简化审批程序，减少办事环节，缩短审批时限，提高办事效率，急事急办、难事巧办、特事特办。要全面落实服务承诺制、限时办结制、超时默许制和责任追究制，严格执行两个“零接触”；对重点项目，实行“五个一”工作法，即一个项目、一名处级领导、一个班子、一套工作方案、一包到底，使项目资金尽快落实到位，建成投产；对重点企业实行封闭式管理、挂牌保护和企业法人绿

卡制。组织企业经营者、个体户定期对职能部门进行评议，满意率低的在县电视台曝光。要认真治理涉企乱收费、乱罚款、乱检查等行为，严禁利用任何形式干扰企业正常经营，切实维护企业合法权益，对影响和破坏经济发展环境的行为进行严肃查处，努力在全县形成爱商、亲商、安商、富商的浓厚氛围。

四、坚持创新方法，提高招商成效。对招商引资任务进行重新分配，县委常委带头作出招商承诺，实行公开述职、与分包单位同奖同罚等制度，用三分之一的时间外出招商；各单位各部门主要负责同志坚持“二分之一”工作法，轮流外出招商。坚持以商招商，发挥企业在招商引资中的主体作用，把企业推向招商引资最前沿，调动企业招商引资的积极性，鼓励县内各企业敢于拿出好项目、好产品，积极与有实力的大企业、大集团对接合作，拉长产业链条，加速企业的发展。抓住双星集团等知名企业在汝南落地生根，一批中小企业在汝南投资兴业的有利条件，动员企业经营者广泛宣传推介汝南，吸引更多的客商到汝南投资兴业。积极承接产业转移，出台承接产业转移规划，抓住沿海地区部分知名企业内迁的有利时机，主动加强沟通联系，在技术融入、市场接轨等方面加强交流合作，为承接产业转移创造有利条件。加强对县公开选拔的9位专业招商局局长的规范管理，积极创造条件，鼓励其专心专职外出招商。将原项目办、商务局、中小企业服务局等单位的招商引资管理职能整合，纳入县招商引资服务局，与县产业集聚区管委会合署办公，提高工作效率，为项目建设提供更优服务。大力倡导真抓实干的工作作风，县委常委带头，白天工作夜晚开会，每周四夜晚定期召开常委会；出台重点工作预安排制度、县处级干部行为规范、四个班子成员分包工作在电子屏上公示等制度和措施，全力抓好工作落实。加大招商引资项目建设工作的督导力度，一月一汇报，一月一检查，一季度一考核，半年一观摩，年终总考核，年终组织县四个班子成员在县电视台公开述职，接受群众监督和评价。对季度招商引资项目建设工作没有进展的单位给予通报批评；半年观摩没有实质性进展的，指定副职主持工作，一把手专职负责外出招商引资项目；年终考核完不成项目建设任务且排位后三名的单位实行重点管理，取消当年评优评先资格，单位主要领导干部不得提拔或重用，并按照有关规定给予经济处罚。同时，设

11.高三送考经验交流材料 篇十一

大家好，今天有幸坐在这里，向各位汇报一下高三一年来的工作，内心实在惶恐，在各位行家面前班门弄斧，不当之处，请大家多多批评指正。

下面我从学科备考和情感投入两方面汇报。

一、学科备考方面

高47级在进入高二下学期才得到明确通知，要考全国卷。对于我们备考来说时间紧、任务重，压力很大。在学校和年级的统一指导下，我们虽然很着急，但不慌乱。扎扎实实的做了下面这几项工作。

1.为充分了解山东卷和全国卷之间的差别，我们全组老师深入研究了近5年全国卷高考试题和考试说明，对比与山东卷异同，从而制定出新的详细的全国卷双向细目表，迅速调整教学方向，特别是选修模块，扬长避短，回避学生普遍感觉难得分的有机化学部分。

2.多渠道、多角度获取最新考试信息。学校先后组织高三老师外出去济南等地参加各类高考研讨会，去市内兄弟学校听课学习；特别是去年年末，到使用高考试卷多年的省份进行学习，走进课堂，学习先进经验。面对新的高考改革形式，咱们学校的这些做法，给老师们提供了开阔眼界和思路的机会。

3.工作落实到位，执行力强。高三一年来，几乎每周都在进行周练，年级每周一都按时汇总、统计成绩。特别是到了冲刺阶段，为更好强化理综训练，每次理综周练后，年级都要求第一时间进行阅卷，为避免三个学科流水制约阅卷进度，理综组的全部老师都周六中午加班，一般都是上午11：30拿到试卷，下午3：00 就能阅完。保证周一的试卷准时讲评。

总结高三教学，我们突出了“三抓”，即抓阶段计划，忙而不乱；抓高效备课，有的放矢；抓考前训练，求真务实。

二、情感投入方面

高三一年的备课备考就像一场马拉松，既是体力、智力的比拼，也是家校情感付出的比拼。回顾高三一年的生活，有很多令人难忘的瞬间，其中有几件事情对我感触很深，说出来和大家分享。

1.有关家长的故事

我教的高三四班有一女生，升入高三后成绩一般。在批阅她的作业时，我发现一个奇怪的现象。她的解题方法经常与老师讲的方法不同，解题费劲、走很多的弯路，费时费力，其他学科老师也发现同样的问题。

四班有一位家长给我留下深刻印象，孩子成绩在班级倒数第二，第一次周测后，我在办公室接到这位同学爸爸的电话询问孩子在班级上课情况，我耐心和家长说明了孩子的情况。过了一会儿，我又接了他的电话，说是找李辉老师。我一听是李辉老师，就把数学组李辉老师的电话给他了。没想到过了一会儿，他又把电话打了回来，要找生物老师，李辉。这时我才明白他想找的是我们办公室李光军老师，可能是家长把光和军弄到一起读成辉了，我当时就给他进行了纠正。巧合的是，接下来的两次周测后，我都接到了这位家长打来的电话，还是先找我，再找李辉老师。我当时心里想，把老师名字多次搞错的家长，肯定不会把从老师这里了解的情况准确无误的转达给孩子。出我意料的是，接下来的月考，这名同学的成绩竟然从班级倒数第二进步到了38名，后来家长专程来办公室对老师表达谢意，我顺便问出了我的一个疑问，问他为什么每次他明明知道我和李光军老师就在一个办公室，还要先打一个，挂掉，然后过一会儿再打。家长的回答又一次让我震惊。他说想把老师们给的建议整理记录下来后，再问另一个学科。可见家长对孩子的学习是多么的重视；对老师又是何等的期待与信任。

对于老师来说，班级每一个学生是五十分之一，对于他们的家庭来说这就是百分之百。所以我们要尽己所能，最大程度的照顾到每一位学生，因为只要有付出，就会有回报。

2.关于学生的故事

一般来说，一位既教A层班级又教平行班的老师的大部分注意力都会放到A层班级上，在平行班也是会主要关注成绩好的学生。我教的另一个班级——五班，是一个平行班。一名学生的故事，让我意识到平等对待每一位学生的重要性。她是一位表面上性格活泼、开朗的女生，有一次课间我发现她眼里含着泪水，我便走过去了解情况，安慰她。事后从别的同学了解到，她是离异家庭的孩子，跟妈妈生活，妈妈常年生病。表面看似坚强，实际上内心很脆弱。知道了这种情况后，在以后的教学中，我便有意识的主动去关心她、关爱她的学习与生活。由于通过了铁路系统的单招考试，她最终没再参加高考。毕业后，她送给我一小盒贺卡，里面有50张，每一张上她都亲笔写满了我们之间的故事，字里行间都是对老师的感激之情。这更使我体会到，教育的目的不只是考取高分，更重要的是对学生人格的教育。