参展人员注意事项

参展人员注意事项（15篇）

1.参展人员注意事项 篇一

广交会一些心得及其经验

套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道

中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。

很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:

1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意

1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。

2.客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。

3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。

4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。

以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。

怎样把握广交会客户

广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。下面是我对待这一叠名片的方式。

1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。

2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人。然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣

3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些

4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣

5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。

6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话

7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.在广交会上须注意的细节!很重要!

A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！

B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！

C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！

F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

广交会使用频率最高的英语

What about the price? 对价格有何看法？

What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？

How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ What about placing a trial order? 何不先试订货？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs.By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？ You can rest assured.你可以放心。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

This new product is to the taste of European market.这种新产品欧洲很受欢迎。I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。Reliability is our strong point.可靠性正是我们产品的优点。

We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？ Here are our FOB price.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。

In general, our prices are given on a FOB basis.通常我们的报价都是FOB价.广交会注意事项——展位购买防骗！

广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场.在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊！我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:

第一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了！）.第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.随着国内对广交会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈）,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！

如何筹备广交会 广交会的准备工作

广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!

1.收集样品实物

赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。

2.建立商品档案

将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。

剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！

4.动画展示样品

交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了。

5.快速扫描报价

客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。

6.正规报价单据

三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。

7.即刻成交签单

运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。

8.回家准备出货

回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。

广交会“新手”必读——为参展新手指点迷津

广交会是发展客户不可或缺的平台

每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

要重视参展准备工作

每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

要重视所有细节

每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

业务员必看的八个贸易术语

(一)工厂交货(EXW)

本术语英文为EX Works(„ named place)，即工厂交货(„„指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

本术语英文为Free Carrier(„ named place)，即货物交承运人(„„指定地点)。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

本术语英文为Free Alongside ship(„ named port of shipment)即船边交货(„„指定装运港)。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

本术语英文为 Free on Boaro(„ named port of shipment)，即船上交货(„„指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(五)成本加运费(CFR或 c＆F)

本术语英文为 Cost and Freight(named port of shipment)，即成本加运费(„„指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(六)成本、保险费加运费(CIF)本术语英文为Cost,Insurance and Freight(„named port of shipment)，即成本、保险费加运费(„„指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

(七)运费付至(CPT)

本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(„ named place of destination)，即运费付至(„„指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

(八)运费及保险费付至(CIP)

本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(„ named place of destination)，即运费及保险费付至(„„指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(„„指定目的地)术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。

广交会参展须避免的九种错误

1、展览前参展目的不明确，参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成---主题，展馆布局，产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有所有您关于展览会想了解的一切??展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表，参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。

4、忽略员工的功劳，花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作---摆设展只以印刷商品目录等等，然而，最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已，事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们您参展的目的，内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

5、展览中忽视参展商的需求，通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

6、发送印刷品及精品，展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈，最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

7、不熟悉产品的演示，很多时间展览员工都不懂得产品的演示，请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

8、设立太多代表处，一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息，应严格控制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场，应给每人分派具体的任务。

9、展览会上忽视展后工作的跟进和评估，展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。您越了解您在展览会上的表现，越有助于今后展览会的改进工作，展览会各不相同。每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。

(广交会)展会上引人注目的方法

不管是在国内还上国际的展会上,可以说是同行业的竞争对手是八仙过海,展览自己公司实力和产品的方式是五花八门,花样百出,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己.但是,很多公司做了很多的工作,费了很大的人力、物力和财力，却收效甚微。我按照自己的经历综合了一下做的比较不错的公司的一些做法，希望能对大家有点帮助。

一、大展位、大摆设、大气派：这种大家不用我解释就应该很清楚了。我想，没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧。另外一个问题是，如果展位非常大，但是内容和摆设的东西填充不起来，那看起来反而有点小头戴大帽子，收到的效果往往达不到预期的设想，大支出低收效。

二、美女公关：同样属于大手笔。但是我想有关部门应该注意到了一点，那些过来观看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢？请一个模特，得花多少钱？

三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招，或美观或实用，往往能吸引住很多与会者的眼光，常常会引来很多人过来领取礼品，不知道大家有没有发现，很多人领取了礼品转身就走，对你的公司和产品介绍连看不看，或只是走马观花？

四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上，各参展单位应该是煞费苦心，经常变化样本版本，提高档次．在展会上，我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料，有的人干脆就扔了．

五、给大家推介一种吸引与会者的方式，供大家参考。目前已经有一些公司在展会上租用一个播放器，然后给大家播放图象，给大家介绍自己，收效还不错，只是里面播放的内容却感觉有点粗糙，或是简单的广告片。把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。另外还可以制作成名片大小——电子名片在展会上发放，效果也非常不错。

广交会回来该怎么做

1）首先第一步，对名片进行整理、归类。不是所有的名片、登记都是有用信息的，有可能你们是同行呢（这样发了邮件后只不过是在给对方信息：你们的东西原来是这样的啊！）！

2）分好类别后，进行第二步：按地域区划重新做一记录。这样的目的是使你收集来的信息更加清楚明了，方便下一步的工作。

3）然后进行第三步：将筛选好的信息、眼观可能成为客户的名片、信息进行初步的电话联系，看是否是你要找的客户，如果是要寻求的合作伙伴，不要急，报好自己家门，争取对方记住你；如果不是，那就轻松问候，致以歉意就好。

4）找到符合自己要求的伙伴后，那么你就可以电话跟踪第二次了，介绍你们的产品，或是发E-mail,或是邮寄都行（但是还是建议不要报价）。

5）觉得时机差不多的时候，对方了解的差不多了，对你们的东西的确很有兴趣（当然要让他知道你们产品的确是好东西），那么你就可以报价了。

6）最重要的就是做好后期的跟踪、服务工作。很多客户可能就因为后期的服务不到位而成为死客户呢！

促成订单的八个技巧

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”。

快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

2.参展人员注意事项 篇二

会计工作是企业所有工作的核心, 企业的会计工作对于企业实现科学化的资金管理等具有重要的措施, 同时会计工作也是推动企业管理科学化的重要步骤, 而会计人员则是会计工作的主体, 会计人员的工作能力以及职业道德素质等都对于企业的会计管理有着直接的关系。要想促进企业的会计发展, 必须要提高对于会计人员的管理。

(一) 会计工作是企业管理工作的重要内容

企业的管理需要我们建立多项的制度, 需要依据企业的发展情况及时地对企业的各部门之间的业务情况以及企业的盈亏进行分析, 因此只有财务管理在企业管理中发挥职能, 才能促进企业的科学化管理。

(二) 会计信息是企业经营决策的基本依据

企业的发展需要及时的了解市场的变化以及国家经济政策的变动, 对于这些信息的掌握需要结合企业的实际情况进行分析, 分析的过程就是会计工作中的一部分。因为会计工作就是提供对于企业发展有用的会计信息, 及时地调整企业的发展策略, 尤其是在市场竞争的压力下, 企业掌握的会计信息越全面企业的发展就会也好。可以说企业的会计信息是企业经营成败的关键, 企业的财务信息可以帮助企业的决策者掌握市场的的变化, 做出相应的市场调节, 进而保证企业的产品供应适应社会发展的需要。

(三) 会计预测是企业经营决策的基础

市场的发展需要企业的支持与推动, 同样企业的发展需要市场环境的保护, 企业作为市场中的重要参与者, 他们满足社会商品需求的同时还要实现企业的自我价值, 而自我价值的实现需要企业根据市场的变化及时地进行产品调整。企业的发展可以说在对市场进行分析时还要具有预测市场的能力, 企业预测能力提高需要企业的会计对市场上的未来发展方向进行财务分析, 也需要企业的会计对企业的发展情况进行汇总, 对于企业的过去、未来等进行预测, 提出具有实质性的财务管理意见, 为企业的未来发展决策提供会计数据。

(四) 会计分析是企业经营决策的重要保障

企业的决策制定需要强有力的会计信息支持, 而会计信息需要会计人员进行会计分析, 通过分析获得对于企业发展决策有用的信息, 因为通过对于会计信息的分析可以提高会计管理工作的完整性, 提高会计工作的成果。会计分析的有效性是解决企业在会计方面问题的主要措施, 它可以提高会计的整体作用。

(五) 会计工作结果是企业经营决策正确与否的检验标准

企业的一切活动都是围绕着企业的盈利情况进行的生产经营活动, 企业的盈利水平并不是单看企业表面的盈利情况, 而是通过企业会计经过系列的会计分析的结果, 会计的分析结果可以科学地计算出企业的盈利情况, 进而获取企业的发展方向以及决策是否正确。所以说通过会计工作获得的分析结果可以检验企业的经营决策。

二、当前企业中会计人员存在的问题和不足

(一) 会计人员职业道德缺失

1. 会计人员缺乏基本公正公平的道德规范

我国会计职业道德标准就是会计人员要具有实事求是的道德观念, 会计工作的出发点要讲究实事求是, 但是在实际的会计工作中, 很多的会计人员不能做到这一点。会计人员作为企业管理中的一员, 受制于企业的管理者, 他是为企业服务的, 因此会计人员在工作时如果与企业的利益发生冲突, 他们就会违背自己的职业道德, 对企业的会计进行虚假记录, 隐瞒企业的盈利帮助企业逃税偷税, 或者不按会计法规的规定合理地处理会计中的资本管理、改变费用以及成本。

2. 法律意识淡薄, 不熟悉相关法律法规

企业在市场中要得以发展就要完善会计人员的思想意识建设, 尤其是在法治社会中, 需要企业的各种管理人员都要具有法律意识, 目前会计人员的法律意识不强, 他们缺乏对于会计相关法律知识的相关了解与学习, 会计人员在会计工作中不能做到知法守法, 尤其是对于企业的财务资金管理, 会计人员往往会受到外界的影响而铤而走险地进行财务管理违法活动。

3. 缺乏钻研业务, 精益求精的精神

会计管理工作是一个与时俱进的工作范畴。会计工作的对象就是企业的各种财务管理, 而随着世界经济的不断变革, 企业的财务工作也出现了许多的变化, 尤其是在世界爆发金融危机之后, 财务管理出现了新的内容。这就需要会计人员积极地钻研, 但是现在的会计人员却没有意识到钻研的重要性, 他们缺乏对于新知识掌握的动力, 对于会计工作的基础知识有时还不能全面的掌握。

会计工作的顺利进行, 会计工作要想发挥对于企业的作用就必须要使会计人员的职业技能适应企业会计工作的需要, 因为只有具备了较高的职业技能才能更好地完成会计工作, 但是目前我国的会计人员的职业技能与企业发展要求还有一定的差距。其主要表现在不能熟练掌握会计电算化技术:一是没有对会计电算进行正确的认识。会计电算化是以计算机为技术支持的, 它的发展起步比较晚, 会计人员对于电算化的认识基本上是靠再教育的模式获得的, 因此会计人员由于在思想观念没有对会计电算化进行系统的分析, 使得会计电算化没有真正融入到企业的会计发展中, 曾经有学者做过对于会计电算化的统计分析:我国的电算化普及率仅有30%, 即使在我国大中型企业普及率也只有60%~80%。这些数据也足以说明我国对于会计电算化没有正确的认识, 他们没有认识到会计电算化的实质作用。二是财会专业人员计算机知识欠缺。会计人员的理论知识具有滞后性, 他们在学校接受的知识基本上都是对于手工模式的会计工作, 但是随着电算化在会计管理中的作用, 要求会计人员的理论知识也要进行拓宽, 需要会计人员增强自身知识面, 能够独立的处理计算机问题, 但是目前的会计人员对于计算机知识的掌握还是存在不少的问题, 比如他们不能正确的处理计算机的软件故障问题, 当在进行计算机工作的时候如果遇到技术问题他们不知如何保存进行的会计数据。同时他们对会计软件的使用也存在认识的局限性, 有时对更换的会计软件不能进行有效的利用。

(三) 没有与企业发展相适应的职业判断能力

会计人员对于企业的作用除了进行企业的账务处理之外还对企业的发展情况进行预测, 并且判断会计的发展情况, 对此需要会计人员具有会计判断的能力, 但是会计人员的判断能力低是影响我国会计人员发展的主要原因。会计人员职业判断低的原因主要是:一是主观因素。会计人员的职业判断能力主要依据是会计人员的主观因素的影响, 现在的会计人员受到外界复杂环境的影响, 他们不能严格要求自己, 这样就会使得会计人员不注重学习, 他们的判断能力提高的理论就不扎实, 就会影响会计人员的职业判断能力。再者他们的职业道德素质高低也会影响会计人员的职业判断能力。二是会计人员的客观因素。企业发展的不断变化, 会计模式的不断更新, 对于会计人员遇到的事情也在不断的进行调整, 对于没有遇到过的问题需要会计人员自身进行判断, 而对于常见的问题则可以对照以往的处理程序。三是我国的会计环境还不健全。首先就是我国的法律等对于职业判断能力没有完善的保护制度, 我国的法律对于会计人员的执业规范等进行了规定, 但是同时也在一定程度上约束了会计人员的工作创新, 不利于会计人员的技能创新。四是企业的发展有时需要会计人员弄虚作假, 要求会计人员不按规定进行财务管理, 这样对于会计人员的不断干预会影响会计人员的职业判断, 久而久之就会影响会计职业判断的效果。

三、如何提升企业会计人员的综合能力

(一) 加强职业道德教育, 提高企业财务队伍的职业道德水平

各单位要加强企业财务人员职业道德建设, 按照《公司会计基础工作规范》中提出的“遵纪守法、爱岗敬业、廉洁自律、客观公正、诚实守信”的要求, 教育企业财务人员遵守职业道德, 树立正确的人生观和价值观, 提高思想道德修养, 认真做好本职工作, 带头遵守和执行财经纪律, 维护企业正常的经济秩序, 促进企业经营管理水平的不断提高。

(二) 财会人员应该正确认识和使用职业判断

会计职业判断能力是财会人员根据自身的专业知识和职业经验, 对会计系统内所涉及到的各种类目以及信息作出的评价和评估。从形式上讲, 会计职业判断的结果是一种财会人员的主观意识, 但是其产生的过程并不是自由随意的, 而是要收到一定的条件约束的。最基本的约束条件就是行业会计准则和会计信息职业判断框架。遵循行业会计准则, 就是指财会人员在职业判断的过程中, 应该始终从会计工作人员的角度出发来阐述和评估所得会计信息, 而不能做出超越会计职业范畴外的判断;遵循职业判断的基本框架, 指的是财会人员在发挥职业判断能力的过程中, 要始终秉承相关的信息和数据的基本判断程序和步骤, 不得随意做出假设, 或者依照不被认可的计算以及统计方式进行数据处理和判断。总之, 会计的职业判断同会计审核工作相比, 虽然具有较强的灵活性和主观性, 但是也并非随意进行的。要求会计工作人员在一定的操作规范和准则的基础上发挥主观能动性, 对现有信息进行综合分析, 而不是对信息中所表达的数据进行片面武断的认定。

(三) 培养会计人员会计电算化的能力

首先加大对“复合型”会计电算化人才的培养力度。特别是对电算化管理人员的培训培训工作要经常性进行, 并结合经验交流, 使培训收到实效。只有普及型的速成人才培训, 难以提高会计电算化的水平。在吸纳高校会计电算化毕业新生的同时, 还应选拔具有一定计算机知识的会计业务骨干到高校进修计算机专业。这样新老结合, 高中低结合的会计电算化人才队伍就会形成, 必将推动会计电算化工作的进一步提高。其次培养利用网络技术熟练进行业务处理的能力。在计算机网络化的环境下, 会计人员作为重要的信息用户, 由于对数据的真实性、可靠性方面及内控制度比较熟悉, 将会参与计算机信息系统的设计。这就要求财会人员必须学习和研究计算机化的信息系统, 不仅应该熟悉计算机网络会计的一般知识, 而且应该懂得计算机网络会计的分析与设计技术。最后进一步完善会计电算化的配套法规。随着会计电算化的普及与财务软件功能的不断增加, 针对会计电算化工作出现的新问题, 对现有的相关法规进一步补充和完善, 通过准则类法规对会计电算化进一步约束, 使会计电算化工作走上规范化的道路。细化对商品化软件的评审规定, 杜绝软件的非法功能。同时还要建立健全一整套电算化模式下的规章制度, 形成良好的内控环境。

摘要：从企业配备会计人员的必要性、配备会计人员过程中注意的事项以及在日常工作中如何提升和改进会计人员的工作水平和方式三个方面进行分析, 企业会计人员应加强职业道德教育, 正确认识和使用职业判断, 培养电算会计能力, 保障企业财务会计工作的顺利开展。

关键词：企业,会计人员,问题,建议

参考文献

[1]廖柳萍.企业如何实施会计电算化[J].冶金财会, 2001 (5) .

[2]乐如胜.会计人员职业道德初探[J].农村财务会计, 1995 (7) .

3.施工人员注意事项 篇三

一.敲墙

1.盖好地漏下水道，以免垃圾掉入堵塞。

2.朝外阳台敲瓷砖时，用板挡住外围，严格防范碎片飞出伤人。3.离场关水

4.拆钢窗同时楼下派人站岗，下方停有小汽车协商开走后方可施工。5.机器切割混凝土快放倒时要用沙袋垫底缓冲 6.完工清洁

二.水电工

1.施工前开关插座细小尺寸与业主协商好再施工。2.水管.煤气管走顶部。（特殊情况除外）3.试压到位，否则一切后果自负。4.浴霸线以最多的排

5.勿忘路游器电源

6.地漏不允许与洗衣机.拖布池串连 7.回路箱螺丝通通紧一下 8.增加材料提前通知 9.每天清洁

三.木工

1.石膏板吊顶前确定灯位置，是否增加线路。

2厨.卫吊顶前拧紧下水维修盖并检查，密封朝外风口隙缝。3.厨.卫门套反面刷漆

4.门板铰链.抽屉轨道问一下 5.打孔当心水管电线 6地板施工之前通知房东 7.增加材料提前通知。8.防火

9.每天清洁

四.泥工

1.卫.先做防水后贴砖

2墙砖横贴竖贴要搞清，花砖位置问一下。3.增加材料提前通知。

4掉进下水道地漏水泥砂浆要及时冲洗 5.最后一包水泥丁头开口小一点。6.每天清洁

五.漆工

1.老墙铲除（或不铲除），裂纹，空鼓怎么做，协商后施工 2.顶部灯位置不在中间的立即通知调整。3.墙面做色通知房东。4.油漆.涂料严禁浪费 5.注意颜料搞到地砖表面 6.防火

7.每天清洁 六.安装

1人造石台面保护好 2.小心玻璃制品.卫浴 3.小心地板划伤

4.钻孔时注意预埋管道 5.大型水晶灯厂家安装 6.马桶装好禁止使用 7.所有插座试一下

4.财务人员离职注意事项 篇四

为了明确责任，会计人员办理工作交接时，必须有专人负责监交。通过监交，保证双方都按照国家有关规定认真办理交接手续，防止流于形式，保证会计工作不因人员变动而受影响;保证交接双方处在平等的法律地位上享有权利和承担义务，不允许任何一方以大压小，以强凌弱，或采取非法手段进行威胁。

移交清册应当经过监交人员审查和签名、盖章，作为交接双方明确责任的证件。

对监交的具体要求是:

①一般会计人员办理交接手续，由会计机构负责人(会计主管人员)监交。

②会计机构负责人(会计主管人员)办理交接手续，由单位负责人监交，必要时主管单位可以派人会同监交。

所谓必要时由主管部门派人会同监交，是指有些交接需要主管单位监交或者主管单位认为需要参与监交。

通常有三种情况:

一是所属单位负责人不能监交，需要由主管单位派人代表主管单位监交。如因单位撤并而办理交接手续等。

二是所属单位负责人不能尽快监交，需要由主管单位派人督促监交。如主管单位责成所属单位撤换不合格的会计机构负责人(会计主管人员)，所属单位负责人却以种种借口拖延不办交接手续时，主管单位就应派人督促会同监交等。

5.冬休值班人员注意事项 篇五

现已进入冬季,天气寒冷,气温过低,室外温度已经达到-℃以下,施工难度加大,且不能保证施工质量等原因,现不具备继续施工条件。预留值班人员对现场进行看管。

（一）注意事项:

1、值班人员必须坚守岗位,不得擅自离岗。

2、对所有出入工地、仓库的车辆和外来人员要严格查问,做好来客登记和检查工作。

3、非现场施工人员未经许可不得进入工地。

4、对现场发生的各种情况,要及时检查,确保工程安全,不得在禁火范围内吸烟、使用明火,发生火灾后及时扑救、报警并立即通知公司。

5、值班人员应全面掌握工地现场情况,做好防盗、防火工作

6、夜间值班人员值班时,必须巡逻检查,加强对现场各种建筑材料的看管。

（二、)安全措施 冬季防火措施:

1、留守区域必须设有防火用的砂、箱、水桶、铁铣及有效的灭火器

2、灭火器的用法:一手握住喷嘴,对准火源,一手向上提起拉环,便会喷出粉雾,覆盖燃烧区。

3、.取暖采用电暖气、不允许用火炉或电炉取暖。

4、禁止擅自乱拉临时电线和用电炉取暖,留守值班室在墙上必须固定插座,用电设备必须配插头,严禁两根线直接插在插座内,预防火花引起电火灾

5、禁止在现场或临舍院内不采取任何安全措施而贮存汽油、柴油,远离明火入库。

6、施工现场和临舍内严禁存贮乙炔瓶、氧气瓶。

7、室内不准存放鞭炮和院内或易燃、易爆材料附近放鞭炮。

防冻措施:

1、灭火器放在室内,严禁露天存放。

2、自己走路的路线、住宿门口严禁倒水,预防结冰滑倒发生事故

防盗措施:

1、撤离施工现场前,保管员清点物资及时入帐入库。

2、加强施工现场跨年工程和临舍的保卫力量,保卫人员必须24小时值班坚守岗位,不得擅自离岗,夜不归宿。

3、留守区域夜间不得留宿不明身份的人员居住,严禁将临舍出租或借他人使用

4、给留守人员提供手电筒,加强夜间巡视特别是早晨3-6点钟。

5、白天注意观察院外面、加强对外面的巡视,发现可疑人员立即赶走,不给盗贼盗窃策划的机会。在雪地里严禁乱走,便于检查有人进出。

防触电措施：

1、除照明用电外,其它电源必须全部切断,以防触电;

2、加强对照明线的检查,严禁有裸线存在,室内电线严禁碰到金属

3、严禁绕在床上或电线当挂衣线,室内电线必须穿管。

项目负责人：

现场值班人员：

联系方式：

联系方式：

停工期间施工现场的生活用电线路由电工专门引出,其余线路一律封闭,不得擅自拉接线路。加强现场留守人员出入动态管理,不得留宿外来人员,做到不赌博、不酗酒、不吸毒,防止发生打架斗殴等治安事件,各施工项目现场内严禁燃放烟花爆竹。

停工期间加强留守人员的安全用电、用火管理,杜绝火灾、煤气中毒事件的发生。施工现场严禁吸烟,非看场人员不得在现场留宿,留守值班人员每天都应对施工场所、生活区、仓储区进行巡查,发现问题处理问题消除隐患及时整改。检查应采取“听”、“看”“问”、“摸”、“试”、“对照”的方法,检查时应视情节轻重,、四、冬季值班人员过冬安全措施(一)、冬季防火措施: 1.留守区域必须设有防火用的砂、箱、水桶、铁铣及有效的灭火器

2.灭火器的用法:一手握住喷嘴,对准火源,一手向上提起拉环,便会喷出粉雾,覆盖燃烧区。3..取暖采用电暖气、不允许用火炉或电炉取暖。

4.禁止擅自乱拉临时电线和用电炉取暖,留守值班室在墙上必须固定插座,用电设备必须配插头,严禁两根线直接插在插座内,预防火花引起电火灾

5.禁止在现场或临舍院内不采取任何安全措施而贮存汽油、柴油,远离明火入库。6.施工现场和临舍内严禁存贮乙炔瓶、氧气瓶。

7.室内不准存放鞭炮和院内或易燃、易爆材料附近放鞭炮。三)、防盗措施:

6、撤离施工现场前,保管员清点物资及时入帐入库。

7、加强施工现场跨年工程和临舍的保卫力量,保卫人员必须24小时值班坚守岗位,不得擅自离岗,夜不归宿。

8、留守区域夜间不得留宿不明身份的人员居住,严禁将临舍出租或借他人使用

9、给留守人员提供手电筒,加强夜间巡视特别是早晨3-6点钟。

10、白天注意观察院外面、加强对外面的巡视,发现可疑人员立即赶走,不给盗贼盗窃策划的机会。在雪地里严禁乱走,便于检查有人进出。

11、自己走路的路线、住宿门口严禁倒水,预防结冰滑倒发生事故

12、防触电措施

6.杜比参展CCBN2013 篇六

日前, 杜比实验室参展CCBN2013, 全面展示了其在音视频领域的创新技术和这些技术在中国的应用情况, 介绍这些技术如何为包括内容创作、传输和播放在内的整个娱乐产业链提供支持。杜比在CCBN2013上还宣布, 东华广信为中央电视台提供的AVS+编码器已采用杜比音频技术。

在本届CCBN上杜比的一大亮点就是杜比3D在中国的首次公开演示。杜比3D是由杜比与飞利浦共同开发的技术套件, 同时适用于3D内容和3D显示, 为舒适的自定义3D观赏体验确立了新的基准。通过此项技术, 观众能够在各种尺寸的任意裸眼3D显示屏上欣赏清晰鲜明的全高清3D画面。

7.4050人员审核有关注意事项 篇七

一、已办理工商营业执照”4050”灵活就业人员社会保险补贴(以下简称”社保补贴”)的对象：

持《再就业优惠证》或《就业失业登记证》，办理了工商营业执照，并以个体劳动者缴费办法参加社会保险的，男年满50周岁及以上、女年满40周岁及以上的市区国有、集体企业下岗失业人员。

二、申报社保补贴的程序及提供材料。

申请社保补贴的人员，必须向户籍所在社区劳动保障工作站提供下列资料：

（1）《就业失业登记证》原件和复印件（证书第7页必须经就业援助对象认定为“大龄就业困难人员”，如无认定不予申报）；（2）从灵活就业之日起个人缴纳的养老保险、医疗保险凭证的原件（原件丢失的可凭社保经办机构开具的个人缴费证明）；（3）身份证原件和复印件；（4）〈工商营业执照〉原件和复印件；（5）本人填写的相关表格。社区（乡镇）劳动保障事务所负责辖区内申报人员的资料汇总和整理，将其〈襄阳市区“4050”人员灵活就业保补贴申请表〉及个人缴纳的养老保险费、医疗保险费凭证的原件、身份证复印件、〈工商营业执照〉复印件、〈就业失业登记证〉原件各1份报市再就业办。〈襄阳市区“4050”人员灵活就业社保补贴申请表〉上由各站、所负责人签字盖章，没有签字和加盖印章的不予补贴。

三、“4050”人员补贴时间以工商营业执照办理时间为起始时间，“4050”人员的社保补贴期限最长为3年，满3年的不再补贴。

四、补贴险种及金额。“4050”灵活就业人员补贴险种为养老、医疗、失业，2011年下半年养老月补贴金额为1920×0.20×0.6=230元/月，医疗为1920×0.09×0.6=103元/月；半年养老补贴金额为230×6=1380元，医疗为103×6月=618元，两项半年合计1998元。

五、所有公章、签字必须齐全、优惠证、身份证复印件、原始单据要附表后。

六、申报结束后将在襄阳就业信息网上公示10天，网址：。联系电话：3607400

8.配送人员配送流程及注意事项 篇八

配送流程：接到通知后→把车倒在成品库门口→到接线员手里拿派车单→根据客户的先后顺序依次上水（在上水过程中如有不同种类的水，要在上水过程中就要核查清楚）→关上后门并核对水的总数量无误后→撒网出厂；回厂里以后流程：把车倒在固定或合适的位置→到车间拉架子拾车上的空桶（注意不同种类的空桶要分开放）→找查桶人查桶并在派车单上签字→配送人员自己核对无误后→最后到接线员处交账。

送水事项

1、派车单的填写（包括客户回单据数量种类、回票、收回现金、回桶、其它需注明的内容、送水人员签字）。在不熟悉客户情况之前，每趟走水时都要向接线人员问清派车单上涉及到的客户情况（如是现金、打条、打本上、是水票、是否能欠桶、欠桶需不需要打条等情况）。对于现金和水票性质的客户一般不允许欠桶，有多少空桶卸多少水，欠桶客户必须要付押金或买下，如遇特殊情况要欠桶的客户，必须打电话到厂内请示，否则后果自负。

2、每个配送人员不管是在厂内还是在客户那里都要核对水和桶的数量，要注意坏桶脏桶和不能使用的桶的拒收，以及送水时桶的种类要和回空桶的种类保持一致，不得乱抵桶。

3、每个配送人员车上都要带一本临时收据待收桶押金时开给客户，收据共两联,上联带回厂内交给接线员，下联给客户，临时收据内容包括（日期、客户名称、桶品种、押金金额及数量、经手人签字），注意收据上涉及到数字的一定要大小写都要写，不可乱涂乱改。临时收据开完要及时更换，不得打白条给客户，如有违反者，打白条客户的桶由配送人员自己承担。

9.数码视讯参展CCBN2015 篇九

亮点一:“广电云·管·端完整解决方案”

宽讯云。宽讯云解决方案在云端提供浏览器、windows系统和安卓系统, 所有应用均运行在云端, 通过编码流化传输, 采用成本极低的云终端负责解码, 即可呈现直播云、娱乐云、游戏云、办公云和应用云, 业务更迭能力远远超过现有机顶盒。这将使得运营商大幅降低终端成本, 在安全可控的前提下, 快速实现全网双向化, 延长终端生命周期, 摆脱终端重资产, 进而突破终端瓶颈。

超光网。作为市场占有率第一的广电宽带网改解决方案, 超光网自面市至今一直备受关注。据悉, 超光网目前国内市场份额70%左右, 其中全功能型CC M TS是全国首家通过广电总局C-D O CSIS标准测试的产品, 成为后续产品入网测试蓝本。目前该产品已稳定部署17, 000台, 在全国20多个省份和海外10多个国家商用。新推出的小型CCMTS在继承所有经典CCMTS优势的同时, 兼具业内体积最小和功耗最小两大特点, 是支持EQAM, 面向CCAP的全新产品。目前, 超光网已拥有FTTC (光纤到小区, 适合广电同轴网络的解决方案) 、FTTB (光纤到楼) 和FTTH (光纤入户) 系列解决方案。

家庭网关。数码视讯家庭网关有效融合了高效宽带猫、智能无线路由器、智能机顶盒、智慧家庭控制节点等多项功能, 可通过Wi-Fi或者外接Zigbee的形式支持智慧家居等业务, 是真正意义上的智慧家庭控制中心。数码视讯该款产品在业内率先实现了50ms以内的切台速度, 完美支持4K节目和6M以上的1080P节目播放, 且软件采用TVOS系统符合政策要求。数码视讯安全平台也在原有CAS, DRM基础上新增了网关安全新方案。

亮点二:大数据及OTT

大数据及行为分析。数码视讯UBA系统是一套基于大数据技术的计算平台, 能够为运营商提供丰富的运营报表、实时统计数据以及详细的系统运营情况, 并能查看OTT平台内容的用户使用率。运营商根据分析结果可以针对性的修改运营手段, 提高Vo D资源的点播率。

OT T视频平台。数码视讯OT T平台是目前国内商用案例最多的OTT平台, 在国内外有近20个成功部署的案例;平台支持目前最新的4K/H.265节目的流媒体推送, 并且在组网方式上支持业内常见的4种组网模式及终端模式 (家庭网关、无线覆盖、纯IP视频平台、DVB+OTT) ;通过这套系统可以推动广电运营商的宽带建设, 进而应对IPTV、互联网视频的激烈竞争, 将受众用户从广电内网扩展至互联网。

亮点三:地面数字电视完整系统/应急广播完整解决方案

地面数字电视。地面数字电视主要面向没有有线电视覆盖的城郊、乡村等地区, 以及移动终端如车载数字电视和手机。数码视讯具备业内DTMB最完整的头端解决方案, 针对央视AVS+上星提供多套应对方案, 在AVS+编转码、统计复用、CDR编码复用方面创造多项第一。数码视讯曾参与内蒙、广东等省级地面项目的建设, 可为客户提供平台设计、实施安装、系统测试、验收培训等全方位集成服务。

应急广播。近年来应急广播在重大自然灾害和突发公共事件上的重要性凸显, 数码视讯全程参与总局应急广播标准规范设计, 拥有业内最完整最先进的多功能播控一体机, 一台设备完成前端播控核心功能;并可提供应急广播制播平台、多级调控平台、全体系安全系统等解决方案, 轻松实现制播分离、四级联动;全面兼容地面数字电视、有线数字电视、IP网络、有线调频、无线调频、中波应急覆盖解决方案以及村村响融合组网解决方案, 可实现商用。

10.跟单人员注意事项（写写帮推荐） 篇十

1.拿到定单后，及时与签单人员确认各项内容，确定供应商。

2.及时与客人取得联系，确保每周至少电话联系一次，询问婚礼准备情况。

3.一周内确认接亲行程，并安排当天流程及注意事项交于客人。

4.尽量满足客人的合理要求，在沟通过程中客人有任何增加或更改的内容，必须在定单上体现。

5.尽早确定与司仪、化妆等人员的沟通时间，初定婚礼流程，沟通时跟单人员必须在场纪录有关事项。沟通完毕必须在定单上体现。

6.及时安排拍摄前期短片，问客人拿照片、海报等，尽快制作预告片、FLASH等。

7.婚前三周，与客人确认会场布置细节。

8.婚前三周，再次安排客人与司仪沟通，确定婚礼流程。

9.婚礼前10天，与花艺师确定会场布置方案。

10.婚礼前一周，问客人拿婚礼席位名单，并与客人确认。

11.婚礼前一周，开出会场布置清单给仓库。

12.婚礼前5天，与酒店确认进场事项（进场时间、手续）。

13.婚礼前3天，再次与所有供应商确认时间、地点及有否与客人联系。

14.婚礼前3天，将婚礼全天流程和仪式流程发给摄像供应商。（恒星QQ：414768779）

15.婚礼当天，跟单人员必须第一时间到达会场，与酒店协调办理相关手续。确保会场布置的完美度，确保婚礼顺利进行。

16.做好与供应商的协调工作，必须遵守酒店的各项规章制度。

17.所有供应商必须按照跟单人员要求严格执行。

18.婚礼结束，跟单人员必须确定现场无任何物品遗漏，方可撤离酒店。

19.跟单人员必须与仓库协调好，原则上根据跟单人员要求严格执行。

20.婚礼结束后，及时催促供应商，完成后期制作。

11.参展人员注意事项 篇十一

基层从事动物疫病防控工作，血样采集实际操作中需要注意的问题总结、归纳，主要注意的事项如下：

一、选择好最佳采血时间

要选择好采血时间与免疫日期的间隔。鸡新城疫、禽流感、猪瘟、牛羊口蹄疫在免疫21天后采血，猪口蹄疫、高致性猪蓝病在免疫后28天采血。因为疫苗接种后，动物体内产生稳定抗体水平，需要一定的时间和过程。

二、做好血样采集前的准备工作

采样前，准备好采样所需的物品和防护用品，如酒精棉、一次性注射器、记号笔、自封袋、标签、胶皮手套、口罩、防护服、胶鞋、保温箱等。

三、采样前消毒，采样后止血

采血前用75%酒精棉球局部消毒，以避免畜禽因采血而发生局部感染；鸡的皮肤游离性比较大，采血后容易形成血肿，所以采血后，要搞好止血，把酒精棉球挤净，压迫采血部位，防止血流过多。

四、保证血清质量

获得符合卫生要求和高质量的血清是采血的关键。采血方法同静脉注射，只是静脉注射的方向是针头扎向近心端，而采血的方向则相反，针头扎向远心端，这样采血顺利。采血时应使血液沿采血管壁流入瓶中，不能让血液直冲瓶底或滴入瓶底，容易引起溶血。

采完的血不要将采血管立放，这样血清不易析出。要将采血管塞好后平放或斜放于容器中，血清就会自然析出，也可用离心机分离血清。血样采好后，在来回的拿取的过程中，要尽量避免振荡，防止溶血，影响监测结果。

五、保证采血样品量

在基层采血主要是作抗体效价的监测，一份血清可能做几种病的抗体效价监测，另外，有可能进行复查，所以血样一定要足。一般牛、猪、鸡血不少于3ml，血清量不少于1ml。

六、样品要有代表性

在同群中要随机抽样，不要挑着抽。更不要专挑那些不健康、消瘦。如果挑着采样，样品代表不了整体，监测的效果没有什么意义。抽样监测结果要代表群体，从抽样的抗体合格率率反应整体的合格率，只有随机才有代表性。

七、采样的标记要填写规范

采血完成后，务必把采血的容器用标记笔记上标号或粘贴编号，同时填写采样单，并一一对应。

采样单是对采样品种群基本情况的简要记录，一定要认真填写，包括畜主、饲养量、采样量、采样时间、免疫时间、疫苗种类、生产厂家、剂量都要一一填写完整。

八、样品的保存

血样采好后，标记、整理、归类，放入加有冰袋的保温箱或者保温瓶中24小时内带到实验室，及时做血清学分离。分离后24小时使用的冷藏保存，超过24小时的要冷冻保存。

12.索贝盛装参展BIRTV2012 篇十二

8月22日-25日, 索贝公司将以“索贝云时代”为主题, 盛装参展第21届北京国际广播电影电视设备展览会 (BIRTV2012) 。

在位于国展中心5001的展位上, 索贝将带来基于云平台下的三网融合解决方案以及贯通的全媒体生产流程, 并对线索服务、传输服务以及节目素材交易等业务场景进行生动演示, 带您畅游“索贝云时代”。借助索贝云服务平台, 电视台能够通过技术手段和业务形态的不断创新, 实现新老业务快速全面融合, 从而保障和推动全媒体战略顺利实施。目前, 索贝云服务平台网络节点已经覆盖全国, 并有超过20家电视台的业务在该平台上成功运行。

此外, 面向中小电视台和行业用户, 索贝还带来了全新的Enet 5全高清制播一体网、Editmax4.0/3D高端非线性编辑系统、MRC媒体资料管理中心、Showtime全媒体交互式展现系统以及支持民用3D的T7专业级高标清非编产品, 以满足新时期各类用户的业务拓展需要。

13.在职人员报考公务员的注意事项 篇十三

在职人员报考公务员的注意事项

华图教育

苑旭

临近河南省考，越来越多的考生蠢蠢欲动，开始备考。其中社会在职人员所占比例不少，并且逐年增多，同时也是因为政策大好，近两年公务员招考大多岗位要求有工作经验。那么，如何在2个月左右的业余时间达到完美备考呢。接下来，华图公务员考试研究中心专家将谈一下社会在职人员报考公务员的注意事项：

一、苦心人，天不负，破釜沉舟。

河南省作为人口大省，高考大省，没有一次考试是轻而易举就能名列前茅，河南籍的考生都深有同感。没有人能随随便便考上公务员，尤其在河南。而对于社会在职人员来说，日常工作之余能有时间、有心情、静下来踏踏实实复习的，就成了重中之重。这一句话包括两层含义：第一有时间，合理安排日程，把业余时间规划出来，其他杂事不干；第二有心情，在职人员日常事务繁杂，而公务员考试的备考又需要一心一意，心无杂念，才能事半功倍。

二、没有规矩，不成方圆。

时间规划出来后，要制定一个复习方案。公务员考试包括行政能力测试（简称行测）和申论两张试卷，行测试卷全是单选题，申论试卷全是主观题，需要一个字一个字的写出来。行测试卷包括五个部分：常识、言语理解与表达、数量关系、判断推理、资料分析五个模块。申论试卷包括四道题目，其中最后一题是作文。两份试卷考察了考生很多能力，考生需要根据自己的薄弱项和两份试卷的特征制定一个适合自己的复习方案。

三、他山之石，可以攻玉。

具体来谈，可以选择一些辅导图书和试卷来练习。现在市面的辅导图书鱼龙混杂，考生需去粗取精，挑选一本对的图书可以助一臂之力，反之，如果辅导书是拼凑出来的，一定会误你终生。华图的“内部教案”是这些年的图书集大成者，可以一看。再配一些历年真题来练习，真题后面附的答案也需考生去伪存真的辨别。同一道题，不同的解析会出现不同的答案。因为公务员考试是不公布答案的，而题目后的答案是培训机构自己做的。所以建议挑选大机构出版的解析，因为大机构有专业的教研团队，不会误导考生。同时，还有一些在职人员零基础，自己复习很茫然，不知道怎么安排时间，那么，可以挤出来一些时间报考辅导班，国家公务员| 事业单位 | 村官 | 选调生 | 教师招聘 | 银行招聘 | 信用社 | 乡镇公务员| 各省公务员|

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现在市面上的辅导班时间较短，培训时间较集中，通常需要11天。如果经济条件允许，可以选择这种速成。

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14.砼浇筑值班人员注意事项 篇十四

基本要求：值班人员在正式浇筑砼前上到作业层，检查施工组织及施工准备方面是否已经完毕；砼浇筑完成检查完收尾时应注意事项的内容后方可离开现场。工程部值班人员在完成值班任务后认真填写砼浇筑值班记录表并签字备查。

一、施工组织方面

1、检查施工方等管理人员是否全部到位；

2、劳务人员是否能满足施工需要，浇筑砼各工序所需要的人员（棒手、收面）是否到位；

3、浇筑砼所需要的配合工种（木工、钢筋工）是否到位；

二、施工准备方面：

1、验收钢筋、模板时发现的问题并要求进行整改的，确认是否已经按要求整改完毕；

2、楼梯接茬部位是否清理干净；楼梯踏步挡板、梯板钢筋是否有被踩踏变形现象；楼梯边剪力墙模板支撑是否有活动情况；楼梯板支撑是否牢固？

3、检查浇筑砼所需要的机械设备、用水用电等施工条件是否满足需要；临时用电是否安全；

三、施工过程监控

1、浇筑前确认混凝土的强度等级、坍落度等指标，确认进场的砼是否符合相关指标，并在浇筑过程中随时进行检查；浇筑过程中特别留意塌损情况；

2、混凝土泵车洗管水不得撒在作业面模板内；

3、冲管砂浆砂不得集中在某个部位，要分散到墙模板内；

4、浇筑时要延一个方向依次浇筑，不得随意变更浇筑秩序；

5、监控棒手的振捣是否符合规范要求；包括振捣时间、振棒间距等；特别关注是否出现漏振现象；

6、浇筑梁板：要特别注意楼梯踏步以及悬挑构件、小构件的振捣，如空调板、卫生间边梁、单梁等部位；

7、关注在砼浇筑过程中钢筋是否有被踩踏变形的情况，特别注意悬挑板部位的上部钢筋是否有被踩踏到模板面的情况，一旦发现，要及时通知施工方人员维修；

8、关注在浇筑过程中，墙、柱、梁模板是否有涨模、严重漏浆现象；关注大跨度梁支撑是否有下沉现象；特别留意小型砼构件、吊模是否有移位现象；

四、收尾时应注意事项

1、收面时注意找平，要利用已经在墙柱钢筋上标注的标高线拉线绳找平；特别留意个别部位的板面标高不一致的情况；

2、注意小面积砼构件收面不到位的情况，如飘窗板、踏步板、楼梯平台、休息平台、剪力墙根、单梁面等部位；

3、收面时对振捣不密实的板面（空调板、飘窗板等）进行压实处理；

4、铺地膜需到铺到墙根钢筋边，不得遗漏，尤其是空调板，飘窗板等部位都需铺上；

工程二部

15.索贝将参展BIRTV2014 篇十五

第二十三届北京国际广播电影电视展览会 (BIRTV2014) 将于8月27日-30日举行。中国国际展览中心5号馆5001展位, 索贝公司将以“融合全媒体, 共赢云时代”为主题盛装参展。

媒体融合时代, 传媒机构纷纷进行业务革新和业务转型探索, 采用更先进的新媒介、吸收互联运营模式的优点、面向更多样化的用户终端整合运营, 是大势所趋。电视新闻的内容汇集、节目制作、播出发布方式, 也在朝着多元化发展。索贝全媒体融合生产解决方案, 就是专门为电视台全媒体融合生产模式而推出的一款产品。该方案结合了私有云技术和大数据管理技术, 完全兼容于公/私/专业云的融合架构, 从系统架构、软件模型、使用流程、数据管理均进行了革新, 对未来电视台生产业务的核心专注点做出了针对性的开发。