净水机常见故障分析

净水机常见故障分析（精选8篇）

1.净水机常见故障分析 篇一

分析直饮水净水器故障介绍及技术功能

小型净化水设备一般在各大企业或是大型公共场所的应用比较多，在商业场所，一般会采用净化直饮水设备，这种设备具有很好的性能特点。

商业中常用的中央式净化水设备具有以下特点：

一、可以通过微电脑控制设置定时开关机。

小型净化水设备

二、初次开机后，五分钟内就可以得到饮用开水。

三、设备采用了步进式加热，可以连续提供饮用水。

四、加热水的过程中，产生的蒸汽的热能可以进行回收利用，箱体内不会产生蒸气。

五、整体设备的材质选用的是保温材料，可以有效减少热能的损失。

六、采用了热桥阻断技术，这种保温系统能够有效降低开水器热量的损失。

七、设备采用了红外隔热墙，这种设计能够进一步降低热能的损耗。

八、设备配置了自动报警系统，有效提高了安全性能，可以有效避免不必要的损失。

九、净化水设备的加热管具有自动脱垢的技术功能，可以有效避免设备管路被烧坏。

小型净化水设备价格非常合理，因而各大企业纷纷采用此设备为员工提供优质的饮用水。同时，净化水设备在酒店、机关、医院、学校等领域的应用也非常多，它能持续提供饮用水，为人们提供更加便捷的服务。

2.净水机常见故障分析 篇二

我院于2008年引进RO-1500型反渗水机, 其操作简便、产水速度快、电导率低 (<10μS/cm) , 水质检验参数符合血液净化用水质量监控要求[1]。为保障反渗水机正常运转, 笔者把多年来遇到的反渗水机故障及检修方法介绍如下, 供参考。

1 故障一

1.1 故障现象

产水量低。

1.2 故障分析

造成产水量低的可能原因有: (1) 进水压力低; (2) 一级精密过滤器堵塞; (3) 石英砂、活性炭、阳性交换树脂超过使用周期, 出现脏堵现象; (4) 二级精密过滤器堵塞; (5) 反渗膜超过使用周期, 出现脏堵现象; (6) 管路泄漏导致低水压报警。按照反渗水机工作流程[2], 逐项排除导致产水量低的原因。

1.3 故障检修

(1) 按照RO-1500型反渗水机进水压力要求 (0.2 MPa

2 故障二

2.1 故障现象

反渗水机进行消毒时, 不进液或进液量少, 起不到应有的消毒效果。

2.2 故障分析

按照反渗水机消毒要求, 关闭水箱前端阀门, 关闭二级滤芯前阀门, 打开进水阀, 打开血液透析机前端阀门。把配制好的消毒液 (0.2%的过氧乙酸溶液) 50 L置于进液端, 开机, 启动消毒开关, 机器正常运转, 但不进消毒液。原因可能有: (1) 吸液阀门前端漏气; (2) 加压泵不产生负压; (3) 加压泵密封效果差; (4) 消毒管路有泄漏。

2.3 故障检修

做好反渗水机消毒前的各项准备工作, 根据消毒工作流程, 由先至后, 逐步检查。 (1) 首先, 排除吸液阀门前端漏气可能。进水压力采样管置于消毒液吸液阀门前端, 该压力采样管为快接头连接, 由于水压不稳, 导致快接头内部钢卡失去弹性, 出现漏气现象。更换压力采样管快接头, 故障依旧。 (2) 加压泵工作, 用手触摸吸液管前端, 开机时始有少量负压, 几秒钟后负压减少, 致使不吸液。 (3) 加压泵长时间浸泡于水中, 密封圈老化, 发生漏气, 致使产生的负压低, 不进液。卸下加压泵上面的螺钉, 平衡四角, 取下上面的电动机, 检查密封垫有细小的裂纹, 更换加压泵密封垫。固定好电动机, 重新开机, 用手触摸吸液管前端, 感觉压力明显增大, 吸液量也明显增多, 但仍不能达到对全机消毒的效果。 (4) 拧松加压泵上的排气孔螺钉, 一方面排气, 另一方面检查进液压力。调节反渗水机系统压力阀, 查看反渗水流量计仍处于一个很小值的位置, 消毒液在管路中有流动, 但压力过低, 起不到应有的消毒效果。反复试验, 仍出现上述现象。用消毒液灌满加压泵前端, 产生的负压效果有所改善。在制水过程中, 停机, 迅速转换到消毒状态, 系统压力调节阀使系统压力表显示0.7~1.1 MPa, 进液正常。工作数分钟后, 血液透析机前端阀门有消毒液流出, 反渗水机完全被消毒液浸泡, 达到了应有的消毒效果。

2.4 原因分析

制水过程中, 管路水压大, 消毒转换时出现了回水, 产生了大量气体, 导致进液泵负压过低, 吸不到足量的消毒液, 达不到应有的消毒效果。

3 小结

反渗水机制水质量的好坏, 直接影响到透析患者的生命健康。设备维修技术人员在仔细阅读使用说明书的同时, 应做好设备维修记录, 落实好滤芯、石英砂、活性炭、树脂、反渗膜的使用规定, 做到及时更换[3];消毒时, 掌握消毒的工作流程, 对产生的故障及时排除;做好反渗水机的质量控制, 以确保其高效运转。

参考文献

[1]帅万钧, 杨冬.血液净化设备质量控制检测技术[M].北京:中国质检出版社, 2011:27-29.

[2]李明际.RO-1500反渗水机故障检修2例[J].医疗卫生装备, 2008, 29 (1) :123-124.

3.标准道闸常见故障分析 篇三

闸杆升到位后，当有车辆通过车辆检测器后，闸杆应自动关闭，降落到准确位置 车辆检测器防砸车功能 压力电波防砸车功能 优先功能

在自动落杆的过程中按下开闸健，这时闸杆会立即停止，延时0.5秒后，闸杆会自动升起到开位

遥控控制测试

安装上配有遥控接收装置的三联按钮盒再配上一遥控器即可实现遥控控制道闸。

在手动状态下，闸机运行状态由打开操作转化为关闭操作，须先按停止按钮，当闸杆停止后再按关闭按钮。闸机在由关闭到打开操作时可直接按开按钮进行操作。设备若安装了压力电波装置，则要避免尖锐物体对其表面胶皮的接触，以防胶皮破损导致压力电波失灵。

有雷电发生时，应断开电源，请勿使用本机，以防损坏闸机。

应确保系统的保护地可靠的接上，以防伤害人身安全等意外情况的发生。

常见故障

通电后，按开、关、停都不运行，主要原因可能是，控制盒没有输出电压

控制盒内的保险丝是否烧断

控制板上的电子元件是否有明显损坏，若有则与我公司售后服务部联系维修 电机启动电容坏：按开/关按钮后，电机有振动声，而不运转，可能是启动电容坏，予以更换。电机烧坏

测电机两根引出线是否导通； 绝缘漆气味是否强烈；、光电开关长期导通：拔掉光电开关插件，道闸能开能关，而插上插件开关就不行了，说明光电开关坏。

同步小皮带断，打开机箱顶盖，看皮带是否磨断 小齿轮破损

闸杆在水平或垂直极限位置停靠不准

确定闸机两极限位置的两个光电开关拔杆松动 光电开关坏，或光电开关手柄断裂。闸杆到位不停

控制盒内可控硅坏，控制盒一插电，就自动运行，说明可控硅被击穿。

光电开关到位不导通：用手摇柄把闸杆摇到关位或开位，用万用表测关位或开位的输出电压是否变化，若无则光电开关坏 光电开关与控制盒插件接触不好：打开道闸门，用表测量观点开关的正负电压存不存在，若无则说明插件有问题

闸杆在垂直或水平位置抖动较大

主要原因是固定闸杆夹头或机箱的螺钉松动、平衡弹簧断裂，其排除的基本方法为： 检查闸杆、减速电机等固定螺栓的固定情况。如松动，则应将其拧紧。打开机箱门，观察平衡弹簧是否断裂。打开机箱门，观察机箱地脚螺栓是否牢固。调整满意后，将机箱门关闭。道闸遥控不灵

电池接触不良或电压不够 接收头松脱 编码拨乱 按钮坏

若故障仍未排除，应将遥控发射器与接收头一并拆下交公司售后服务部或授权机构维修更换

道闸有异响

平衡弹簧坏 减速机坏

其他某些部件的固定螺栓松动，由于开关闸时由于电机振动而发出响声。在开闸或关闸过程中，物体触及压力电波胶管，而闸机并未停止运行，造成故障原因可能有：

压力电波胶管破损漏气

4.净水机常见故障分析 篇四

大型综合超市、百货商场 装修建材超市

10、家电连锁超市

11、专卖店

12、批发市场（小商品市场）

13、与房地产开发商或装潢公司合作

14、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

15、政府采购、军用采购、企事业单位采购

16、加盟连锁

17、体验营销

常见的净水器销售模式有下列几种：

厂家总营销模式

上规模的生产企业要在全国开展营销，铺开网店和营销网络，总的营销模式有三种：

1、经销商（代理商）形式

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分等级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识。、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销量应达到几十万台。

2、分公司形式

经销商模式的好处是经销商出钱进货，或少量铺货主要为进货，不需要积压生产商的大量资金，可以借助经销商们的财力共同发展；其次，经销商人多势众，庞大的经销商团队会帮品牌作宣传，扩大品牌影响，增强品牌实力；第三，有些经销商是当地的“地头蛇”，与当地政府部门、企事业单位有各种关系，和当地的方方面面有很广很深的“人脉”，所谓“强龙不压地头蛇”，能办成很多作为外来户的生产厂办不成的事。好的经销商会和生产商造成“双赢”局面。

但是由于净水器生产厂很多，有些经销商往往会经不住诱惑而同时销售其他产品甚至于其他厂家生产的其他品牌的净水器，经销商的忠诚度往往是成问题的，生产商会感到它并不可靠；其次，有非常好的市场让别人占有赚钱（即便是自己的经销商），某些生产商会感到心里不舒服；第三，某些经销商在、服务等方面经常出现问题，会造成品牌在声誉上的损失，生产商会感到不放心；第四，经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为销售价格、串货等问题打架，生产商甚至于被搞得焦头烂额。于是，有些公司在某些大城市或销售热点自己开起了分公司。

分公司是由生产企业直接派出的，人、财、物都是生产商的，人员和货物由生产商统一调配，所销产品和销售模式由生产商指定，基本统一规划，而经济上大多为独立核算，便于考核。

3、直销形式

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相

同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销违章纳税。因此，直销水机会的企业均未遭到取缔和封杀。但直销应获得政府部门批准，以取得合法直销手续为宜。

直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利，此外，这种销售模式风险较大，如：**省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。

4、为其他企业贴牌生产

净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拼凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自己的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了，即使是大企业，也不可能所有的品种都是自己生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部分产能是为其他其他贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。

经销商具体营销模式和经销模式

1、会销（开会销售）

一种经典的“回销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区种的种老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自己产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自己的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员压阵，以示正宗可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水实验等等较为直观的小试验，以证明自己产品之功效神奇；有的还提供免费得午（晚）

餐或组织免费旅游以联络感情。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

2、网销（互联网销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件种，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

3、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自己的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，****、****等企业生产的净水器在展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

5、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到****公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部分销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

6、广告销售

广告本身是促销的一种手段，问题上是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售减少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

7、租赁

还是在七年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。

8、外销出口

做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高,主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压的很低，质量就无法保证，给国外 中国制造的净水器价廉物不美的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

在目前金融危机波及全球并影响各行各业，但净水器行业一枝独秀，非但销量未减，出口势头更猛，如富阳中荷、慈溪康洁、深圳英尼克等，而且原材料价格下降形成新的利润空间。

9、大型综合超市、百货商场

把净水器放进大型综合超市（如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等）、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、了解净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型综合超市、百货商场内，除了少数企业的净水桶经常能看到外（冷水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。

10、装修建材超市

装修建材超市（如百安居、好美家）是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：

1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去在型综合超市或家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人做过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7∶3。

2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较

宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

3）净水器产品比较适合于装修前安装，特别是输水管道的排布。而装修后要敲墙挖地，很困难。这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。

11、家电连锁超市

家电连锁超市（如国美、永乐、五星）是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁超市的人并不是又一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。

家电连锁超市的返点，缴纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

12、专卖店

专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器的产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但仅过了二、三个月，除了极少数外，大都门可罗雀。偌大得净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。

13、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。

14、与房地产开发商或装潢公司合作

与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，向业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且我开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，毕竟房屋开发公司之间也是又竞争的，这样房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的结果。一套150平方米的商品房，房价每平方米九千元，我开发的这住房有全屋净水系统和中央空调系统，高档住宅，每平方米加伍佰元，用户也能接受，增加的七万五千元，全屋净水系统和中央空调系统哪用得了，房子还好卖，开发商又大赚了一笔。

与装潢公司合作也一样，住房装修时装潢公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装潢公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装潢公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方都有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！

与房地产开发商或装潢公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装潢公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

曾有人要我办R0纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖、什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？这些可都是钱多得花不完的单位呀！

对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台区上门安装试用），单位当福利发式完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善把，要装净水器把，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所、现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水器或直饮机。其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚意点，必要时该出手时就出手，市场和商机时大大的，就看你会不会开发！

军队用饮水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自己搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润还是很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拼凑组装，销售上打价格战，不太愿意花大力气开发新产品和开发新市场。

全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把比此作为解

决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好，不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。

18、体验营销

体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1／2~2／3的顾客在连续一周体验厚会购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

小 结

以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相铺相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。

如何选购净水器产品？

如何鉴别和选择净水器

1、如何鉴别净水器的真伪

我国政府规定，净水器必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。国产净水器生产企业需向省卫生部门申报，省卫生监督所对申报资料审查和来企业生产现场检查审核，并对产品采、封样、样品送省疾控中心进行产品卫生安全性检验、送卫生部检验机构进行产品功能性检验，再向卫生部申报，通过卫生部专家评审委员会评审等等多道严格的审查程序，才能领到卫生部颁发的卫生许可批件。进口净水器则要通过产品检验和卫生部专家评审委员会评审资料并领取卫生部颁发的进口产品卫生许可批件后才能销售。因此，在购买净水器时一定要认真检查仔细核对卫生批件。（98年至今我们已协助三百多家净水器生产企业成功地申领了卫生部卫生许可批件，有需要的企业可与我们联系，联系电话***）。

现在市场上有销售无证（卫生许可批件，下同）产品的，也有的是打着“有证”的招牌，推销假冒伪劣产品的，他们往往采用下述手法：

第一种是假证，即假冒和伪造卫生部批件，通常是把其他企业、其他产品的批件纂改产品名称和生产企业名称后复印而成。对此，用户可在卫生部卫生监督网站上查对验证批件的真伪。

第二种是套证，即所谓套牌产品，制造厂领了一张批件后，该厂生产的其他品种、类别、规格、型号的产品统统套用该批件。对此，用户购买净水器时要认真核对批件上的产品名称和规格型号与实际购买的产品是否完全一致，必要时可上网查询。

第三种是证物不符，即实际产品与卫生批件虽然产品名称和规格型号完全相同，但其产品材料配方、净水工艺等不一致，生产企业在批量生产时擅自改变了材料、配方、净水工艺等，这种造假最难识别。其一是偷工减料，取消或削减某些材料和净水工艺从而降低生产成本。更多的是改换或添加某些所谓功能材料，然后再产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其实按卫生部规定，净水器时不允许添加功能性材料的，也不允许宣传除净水作用外的其他功能，更不允许宣传有任何治疗疾病的所谓功效，这些都是非法的虚假宣传，是忽悠消费者，千万不可上当。

代理商（经销商）如何选择品牌（生产商）？

生产净水器的企业目前约有一千二百余家，并以每年30%的速度增长，那么，代理商（经销商）如何选择品牌（生产商）呢？

选择合法生产企业，最好选择优质品牌

总所周知，生产涉水产品是必须有卫生许可批件的，选择合法生产企业，就是选择生产和销售有“卫生许可批件”产品的企业。曾今有不少代理商（经销商）由于经销无批件净水器产品而遭当地卫生监督部门查处的教训，产品查封，罚款，教训深刻且惨痛！

良禽择木而栖，净水器企业中不乏中国名牌、驰名商标。中国净水行业协会也准备在净水器生产企业中评选本行业的“研发基地”及“生产基地”；在净水器及其配套产品中评选“推荐产品”，为何不选择这样的优秀生产商及其产品呢? 选择信誉好、服务好的品牌

曾有多名经销商告诉我，他们是偶然看了某广告杂志封面的广告才从其他行业跨入净水行业的，也去超市、商场等转了转，“调查研究”了一番，当时感到广告上刊登的净水器出厂价和同类产品的市场零售价之间价差空间不小，于是一脚踹了进来，不远万里怀揣巨款前往采购，方知有不开发票和收据，不保修，出门不认账，必须批量采购的“三不一必”政策，采购了大批的“三不一必”产品去经销，其结果可想而知。因此，未来的经销商不妨在行业中多看看，多听听，不必急于求成，必要时也可以找我们净水行业协会秘书处（邮箱：wxgjc@163.com）一起参谋参谋，一定要选择信誉好、服务好的品牌。

经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务队净水行业十分重要。

经销商要对用户进行售前服务（宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质）、售中服务（协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品）、售后服务（用户走访、提醒更换滤芯、及时维修等），首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。

选择质量意识高、产品质量好的品牌

产品质量好坏、生产者质量意识的高低，不能看广告，不能听其自吹，也不能光看“牌牌”，“有钱能使鬼推磨”，这些五颜六色的“牌牌”说不定都是花钱买来的呢！要实地考察生产厂及生产车间，要多走访该产品的用户及经销商，走访其他品牌的同行，调查了解该产品的性能、性价比、可靠性、使用寿命、服务及技术支持、产品供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。不怕不识货，就怕货比货。代理商（经销商）选择品牌（生产商），一货比三家，慎重选择。

选择技术力量强、设备先进的生产商

技术落后的产品是没有生命力的，如果代理商（经销商）不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商，无疑也把自己的小小企业送上了一条不归路，对净水器产品更是这样。

例如，由于各地的市政自来水水质水况不同，对净水器产品的要求和选择是差别很大的，而代理商（经销商）往往由于新接触净水器不久，一般缺少这样的知识和经验，需要生产商的技术支持和技术培训，如果生产商自身技术力量薄弱，自身也缺乏这样的知识和经验，那就无疑种下了失败的种子。水家电与一般家电对产品的选择是不同的，除了产品的外观新颖吸引用户外，还有实用性，不同水源水应选择不同功能、不同部件组合的净水器。例如，水源水硬度非常高，RO纯水机中的RO膜也许会很快堵塞；使用屋顶水箱而住在顶层的用户在使用RO纯水机时由于进水水压低、打不开低压开关而可能需配置前置增压泵；与之相反，重庆市的用户由于市政自来水水压高而往往需配置前置减压阀。再如，滤芯的上盖，技术力量强、设备先进的生产商都采用旋熔机或超声波焊接，而一些小厂却采用胶水粘接，胶水有毒又有气味，污染水质。

当然，也许我们找不到这样的理想的东家，找不到符合上述条件的生产商，因为，知名品牌的净水器在本地区的经销权早就“名花有主”了，不必灰心，只要能找到质量意识强、发展前景好的生产商，目前虽然他还比较弱小，目前虽然该品牌还不出名，我们经销商可以和我们经销的品牌、和生产商一起成长，一起发展壮大，同样也是前程远大。过了若干年，经过我们生产商、经销商的共同努力，品牌成了全国知名品牌，产品成了行业协会推荐产品，我就是该品牌在本地区的一路强势诸侯，只要我销售搞得好，同样赚钱，同样可以是百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁。

一量市场成熟、产品熟悉，资金充足，如果我愿意，我也可以自立门户，自创新的品牌，从销售商摇身一变而成为生产商呢！

终端净水经销商如何创造消费者

近两年，随着国内水污染、水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，虽然终端净水在国内存在多年，但不管是对制造商还是经销商而言，产品推广始终是一本难念的“经”。制造商无法突破渠道的局限性，面对行业的多元化渠道，定位上尤显缺失；经销商面对区域市场的销售及分销渠道、销售团队的建立，也存在很多迷茫。为此，笔者凭借多年净水行业的营销经验，在此谈谈经销商应该如何突破市场及自身的瓶颈，创造消费者，实现销售。

在经销商的销售模式、销售方式和方法上，很多厂家通过几年的摸索基本上都能描述不下十种销售模式，由于区域市场、资源存在差异化，经销商照搬任何模式都会遇到阻力或根本行不通。由于终端净水不同于其他传统行业，行业发展初期我们又无法去照搬传统销售模式过来用，所以面对拥有巨大消费潜力的终端净水市场，经销商面对区域市场首先应该考虑“创造消费者，实现产品销售”。然而，就笔者接触过的经销商来说，由于大部分是从其他行业转型过来，在面对如何销售遇到很多困惑，自身又存在很多误区： 误区一：有广告就有销售

笔者曾接触过湖北一个从传统家电转型过来的经销商，在与其沟通时，发现客户走了很长时间的弯路，由于此经销商从传统家电转型道净水行业，非常认可一些家电的营销方式，因此，找了一家综合性企业（主做家电，附带销售净水产品）做代理，当看到净水市场的前景时，砍掉全部家电经销，一门心思做起净水产品。但由于市场相对不成熟，本区域内也就3—4家做净水产品，经销商又没有对其他品牌做深入调查，所以对于如何提高销量，首先想到的是广告。半年下了，客户在当地各大媒体投了不少招商广告，促销广告。半年多过去了，分销商开的质量也不高，前来洽谈的不少，最后发现其他品牌的专卖店在分销市场开了不少，整个广告投入对经销商而言，基本上达不到预期目的，造成经销商对行业和市场信心严重不足。后来经销商通过仔细分析和研究市场，发现前期广告投入只是在区域市场内做了一个行业的造势者，而竞争对手在技术和服务等方面比自己专业得多。

在与很多转型道净水行业的经销商接触中，笔者经常听到对广告的呼声，大家都对广告寄予很大的期望值，其中不乏一些有实力、有想法的商家，可是结果如何？在此，笔者不想评价什么，只是从一个局外人的角色来告诉大家，如何理性看待广告。现实中，80%人把广告当成向外界要掌声、自我陶醉的作品。而做广告的真正目的是什么？

广告的目的是为产品服务，促进产品销售。由此延伸出来：为产品服务：提升品牌形象，提高受众群体对产品的认知度；促进销售：结合促销手段，提升产品销量。厂家也罢，商家也罢，一定要意识到，广告只是众多营销手段之一，提升销量最重要的还是自身对产品、市场以

及行业状况的深刻理解及准确定位，在对市场没有实质理解前，最好不要盲目投广告。当万事俱备之时，才能乘广告东风，拔得头筹，毕竟品牌时代已经来临，而广告是建立品牌的长期投资。

误区二：进大卖场就有销售

任何产品进入到流通领域，都要面临很多阻碍，其中最重要的是：消费者对该产品的认知程度。大型终端卖场的特点是：地理位置好、人流量大、产品种类丰富，产品进入之后很容易出形象，这些特点正是让众多商家产品误区的根源所在！提到大卖场，之前的特点就不用重复了，与之前的特点相对应的就是费用高：进场费、赞助费、促销人员费用、产地费等等，如此高的投入成本是不是可以换来好回报？终端净水虽然在国内存在这么多年，还是处在培育引导阶段，消费者还没有完全了解该产品的作用、特点和价值，而这些在大卖场这个特殊的销售平台很难短时间达到。消费者在大卖场的停留时间制约了促销人员去介绍和讲解，而且终端净水产品是需要反复刺激消费者购买欲，这样才能最终达成销售。然而在大卖场里，除了费用高、形象好之外，很难对销售产品实际的促进作用。因此，现阶段整个终端净水行业业态还没有发展到大卖场的流通领域。

误区三：有关系就有销售

这里的”有关系”就是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些居高位的人，他们首先谈到的某某单位是我其什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼就安装了，光关系这个销量就不小。但作为新入行者，不要盲目相信人脉，人脉关系的确在短期内带来利润，但它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”，真正要在这个行业发展下去，要有战略性眼光，打造自己的服务体系和销售体系，要有计划的利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做生意，是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，最后只要放弃行业，留下一句：这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都被透支完了。

误区四：有好的形象店就有销售

形象店的建设在塑造推广品牌形象，营造好的购买环境及销售量上有促进作用，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米的形象店，其结果每月的利润连店面都无法维持。终端净水行业形象店未来也是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。以终端净水产品目前的销售情况看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。况且，现在购买净水产品的消费者更看重的是专业性和服务，店面形

象所占的比例较小。

以上这些误区从市场营销及长远的角度来看也许可以带来销售，我们也赞成某些客户的这些做法，但我们要理性分析市场，不要盲目乐观，要考虑投入与产出比的问题，考虑如何生存下去的问题。市场需要培育，如果我们仔细去分析消费者的购买习惯及自身资源，创造消费者，那么我们就能迅速在净水行业站稳脚扎下根。

关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲很多。以下我们从终端净水操作实效性来讨论，作为区域净水产品经销商，面对市场，面对还不是很熟悉产品的消费者，应该如何去分析资源、整合资源、有效利用资源，如何去开拓市场，如何创造消费者？

第一：理性分析市场，从自身资源寻找突破口。

作为商家，不管销售什么产品，不仅要熟悉当地市场，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。

在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程中，市场启动的速度很重要。资源的整合关键在于如何有效利用资源。而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。当商家对终端净水行业及产品有深入了解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源（如工程方面的、与净水产品有关联的商家）优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰，再加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。

第二：人才的问题——对你的确很重要

人才恐怕是目前困扰净水行业的最大问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做：

第一方面：经销商要转变观念。终端净水行业经销商都有一种“教会徒弟，饿死师傅” 的观念，的确我们很多经销商都遇到过这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人都走啦，然后自己去做，有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析一下，难道他刚跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须了解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销商应该眼光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的机会，如派到厂家深入去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能，而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。

第二方面：让员工与你一起创业。

据笔者从接触过的优秀经销商那里了解，他们之所以销售好，其主要原因是有个积极的销售团队，而我们经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销售上是有一定难度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而沃们经销商都注重员工的个人能力，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好发思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？笔者通过了解成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板，让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：终端净水行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，仅仅会做是不行的，你没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功几乎不可能。

第三个方面：人性化管理比制度管理有效。

笔者接触过广东的一些经销商，成立初期是雄心壮志，一下子招30多人，每个渠道都准备去开发，当我走进他们办公室发现到处都是豪言壮志的标语和各种制度。一看就制度老板是个有思想有管理理念的人，可是该经销商做了不到半年，员工几乎都走光了，笔者再次拜访该老板，老板满腹牢骚，这个行业不好做，找那么多人野打不开市场。我不反对老板将自己的思想作为企业文化灌输给员工，但我们要想一想，你有没有了解他们真正的需求？你的理念是他们需要的吗？你的制度能促进他们的工作吗?能帮助他们解决销售遇到的困难吗？其实作为区域经销商，我们没必要像大企业那样搞各种制度，将你的一些理念强加于员工，他们只是你的执

行者，你所要做的是了解他们真正的需求，真正的困难？然后给他们，帮他们，对自己的团队要人性化、情感化一些。

因为在这个行业，你也许跟他们一样，都在同一起跑线。其实更多的时候我们的经销商老板应该自己实地去操作去实践去感受，看看你能不能完成销售人员、技术人员的工作？这样你才能真正去了解员工的工作，你要清楚他们遇到的困难都是你的困难，你都不是专家，他们这么会成为专家，毕竟你只是一个经销商。

第三：不够专业——你最大的障碍

终端净水产品在国内存在了很多年，该产品已经从当初的培育期走向了快速成长期。消费者对终端净水产品也逐渐认识，对从事终端净水行业的商家来说要求也在提高。作为商家，在现阶段该如何打造自己的核心竞争力？专业，这个词再次跳入我们的视野。终端净水的专业性体现在哪些方面呢？首先是水处理的基础知识，这方面的知识储备是为了更客观的解答消费者对终端净水产品的误解、质疑；其次是终端净水行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而达到销售的目的。上述三点是从知识储备方面来描述的，作为商家来售更需要配合一套完善的专业体系来传递上述的知识，大致可以从以下几点着手：

1、专业形象——统一的店面形象、服务形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要统一销售口径；

2、专业人员——员工统一培训，针对不同岗位进行相关培训，培训内容包括：售前、售中、售后及职业素质，这点我认为非常重要；

3、专业资料——根据各地的不同消费习惯、消费理念、消费水平自行整理宣传资料，可以从科普水知识、水危机、第三方中立机构的介绍资料等方面着手。

4、专业设备——主要包括演示设备和检测设备两大类，要做好设备的维护和整洁，确保设备的正常运行。

目前我们很多经销商把希望都寄托在厂家身上，产品销售不好，产品售后问题等等一出现就打电话到厂家，责怪厂家，净水产品从出厂到消费者始终是一个半成品，不管是售前、售中、售后都对你提出很高的要求。面对使用产品的消费者，商家有时候要做的可能比厂家更专业才行。我们的经销商应该好好反思一下，做了近一年或几年，你到底有多专业，你的销售体系，你的服务体系等等完善的怎么样。其实厂家归根结底看好的只是你的市场，而不是你，你有没有想过和厂家一起成长。厂家给你们提供培训、学习的平台，我们是否去配合，去提升，去完善。你能否成为当地终端净水优秀的经销商，其实就是看你

够不够专业，如果不够专业，笔者建议赶紧把这一课补上，现在还来得及。第四：服务营销——用服务区创造销售。

在这一点上，“海尔”给我们做了很好的诠释。终端净水产品之所以要注重服务，跟其产品特性是分不开的，终端净水产品不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，跟太阳能热水器极其相似，都是需要一个完善的售后服务体系去支撑，同时由于滤芯存在一定的使用寿命，还需要建立一个随访机制来为售后服务保驾护航。服务营销也是口碑营销，当前的终端净水产品消费者还不是非常了解，这个时期消费者口碑建设的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己的分销商，实现真正的双赢！

第五：不断总结——创造更多的消费者。

和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最愚蠢的是同样的错误一犯再犯，好像不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的）。我们净水行业的经销商为什么做一段时间就心灰意冷，很大的原因就是从没有去总结，每天都在犯同样的错误。想知道我们为什么销售提升不上去，市场局面很难打开？你有没有好好去总结，你总结了，你的员工有没有去总结？怎么去总结？下面的一些事不知道你做过没有：

1、一周召开一次业务员会议。会议要作记录。（要知道，你总结的越多，你做的就会越好）

2、一个月召开一次工作会议。会议要作记录。

3、一个月内找一个员工谈心，谈心就是说什么都可以谈。谈心要做个记录。

4、一个月内自己至少参与一线销售一次，要做总结。你的总结要和团队员工在会议上分享。

5、一月内自己至少要参与一次产品安装和售后服务，要做总结。你的总结要和团队在会议上分享。

其实总结工作应该成为终端净水经销商的一种习惯。如果你没有总结工作，那你和你的团队一起去反省。

我们做净水产品就像练武功一样，不是你一个人练，需要你和你的团队一起练，我们必须先练基本功，再练十八般武器，在练绝招，最后自成一体，形成适合于区域市场的优秀销售模式，谁都无法模仿——净水行业的区域市场是有自己的规律的，你可以慢慢来，但不能不去做，不做你就得跟你的团队一起完蛋。

我们坚持“技术创新、服务创新、管理创新”的“三新”策略，以及“质量第一、用户

至上、诚信为本”的原则，严把服务和质量，以专业的技术、优质的产品和贴心的服务打造净水行业的知名品牌。

晟高：鲜时代双水纯水机 将是纯水机生产和销售的一次变革！为保护好知识产权，该产品已申请了多项专利技术（ZL201020596306.5 ZL201220256313.X ZL201220256311.0），同时为了尽快将鲜时代双水纯水机推向市场，长沙晟高环保科技有限公司愿与有实力的业内人士合作，共创双赢！

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5.采煤机液压常见故障分析及处理 篇五

目前，我国使用的采煤机大多数还属于液压牵引采煤机，电牵引采煤机还处于初级阶段，使用率不高，而采煤机的故障大多发生在牵引部液压系统。为了正确判断并及时排除故障，下面筒单介绍一下液压牵引煤机液压传动的特点。

一、采煤机液压传动的基本特点

（1在液压传动系统中，压力大小受工作负荷的影响。工作阻力大，液压系统中压力就大，同时压力损失和泄漏也随之增大。

（2）液压传动系统主要靠管路连接、利用液压油传递动力，因此管路漏损将严重影响系统的性能。

（3）液压传动系统的工作介质是液压油，工作中油温变化对系统影响较大。油温的变化直接影响黏度的大小。

（4）液压元件制造精度高、间隙小，多数配合为间隙配合，特别是液压泵和液压马达等主要元件，不仅有良好的密封、动作灵活，而且有些借助油膜以减少金属磨擦。这就要求液压油中不能有水分、空气及机械杂质等，否则将发生元件磨损、卡死故障。

（5）采煤机液压系统设有多种保护，因此系统内调定值一定要准确可靠，否则影响采煤机的使用性能。

二、采煤机液压系统故障分析

（一）压力变化情况

采煤机液压系统分高压和低压两部分。高压随负载的增加而升高，低压是恒定的，负载的增加或降低对低压无影响。

1．低压正常，高压降低

当负载增加时，高压反而降低，这说明液压系统有漏损，泄漏处在主油路的高压侧，应停机处理。

2．高压正常，低压下降

说明低压系统或补油系统有泄漏，应检查主油路的低压侧和辅助泵及补油系统。

3．高压下降，低压上升

说明液压系统中高、低压窜通，应检查高压安全阀、旁通阀、梭形阀是否有窜液。

（二）油液污染情况

1．油温升高

液压油混入水后，油液乳化，油的黏度降底，系统泄漏增加，油温迅速上升。

分析：观察牵引部油箱油位是否上升，抽油样观察油是否有沉淀现象。油进水后将分解，上部是油，下部是水，这种情况应立即换油。

2．牵引部有异常声响

液压油混入空气后可使液压系统产生气穴，油泵将发出异常声响，如不及时处理将损坏油泵。

分析：检查过滤器是否堵塞，吸油管是否漏气，牵引部油箱液面是否太低。这都是造成系统吸空的主要原因，发现后及时处理。

3．过滤堵塞，液压系统泄漏

液压油混入机械杂质后，将造成过滤器堵塞，如不经常清洗过滤器，机械杂质将进入液压系统，使有些液压元件研损，从面导致系统泄漏。

分析：为防这种现象发生，应每班检查和清洗过滤器，定期抽油样进行观察和化验分析。

4．伺服机构动作迟缓

由于液压油被污染，使液压系统泄漏增加，液压系统压力和流量都降低，因此伺服机构动作迟缓，采煤机牵引力和牵引速度降低，采煤机工作不正常。

三、采煤机液压系统常见故障分析及处理

（一）采煤机时牵引时不牵引的原因及处理方法

1．原因

这种情况主要是由液压油污染严重、油中机械杂质超限所引起的。由于油脏，补油单向阀或整流阀（梭形阀）的阀座与阀芯之间可能有杂质。当卡住的机械杂质较小时，采煤机牵引无力；当卡住的杂质较大时，采煤机不牵引；当卡住的杂质被油液冲掉时，采煤机牵引正常；当杂质再度卡在该阀芯与阀座之间时，又出现牵引无力或不牵引现象。

2．处理方法

最好更换牵引部。如不具备此条件，应清洗或更换补油单向阀或更换主液压泵，然后清洗牵引部油箱。

清洗方法是加入低黏度汽轮机油（透平油）空运转30min左右后把油放掉。再加入少量规定牌号的抗磨液压油空运转约10min左右后再入掉。最后按规定牌号和油量注油。

（二）采煤机只能单向牵引的原因及处理方法

（1）伺服变量机构的液控单向阀油路或伺服阀回油路被堵塞或卡死，回油路不通，造成采煤机无法换向。

处理：检修好液控单向阀或伺服阀，清除堵塞的异物，必要时换油。

（2）伺服变量机构由随动阀到液控单向阀或油缸之间的油管有泄漏，造成采煤机不能换向。

处理：紧固所有松动的接头，更换损坏的密封件，更换或修复漏液的油管。

（3）伺服变量机构调整不当，主液压泵角度摆不过来（不能超过零位），造成采煤机不能换向。

处理：重新调整伺服变量机构，直至主液压泵能灵活地通过零位。

（4）电位器或电磁阀损坏，如断线或接触不良等，造成采煤机无法换向。

6.现场仪表常见故障分析 篇六

目前,随着濮阳龙宇化工有限责任公司航天第一炉的建成投产,仪表自动化水平要求不断提高,对现场仪表维护人员的技术水平提出了更高要求。为缩短处理仪表故障时间,保证安全生产的前提下,减少停车次数,提高经济效益,为航天炉安、稳、长、满、优的运行保驾护航。

1 现场仪表故障的基本分析

现场仪表测量参数一般分为温度、压力、流量、液位四大参数。根据测量参数的不同,分析不同的现场仪表故障原因:

(1)在分析现场仪表故障前,要比较透彻地了解相关仪表测量系统的生产过程、生产工艺情况及条件,了解仪表测量系统的设计方案、意图以及仪表测量系统的结构、特点、性能及参数要求等。

(2)在分析检查现场仪表故障之前,要向现场操作人员了解生产的负荷及原料的参数变化情况,查看故障仪表的历史趋势,进行综合分析,来确定仪表故障原因所在。

(3)如果仪表的历史趋势为一条死线(没有一点变化的曲线),或原来按某种规律波动,现在突然变成一条直线,故障很可能在仪表系统。因为DCS系统灵敏度非常高,参数的变化能非常灵敏的反应出来。这时可人为地改变一下工艺参数,看趋势曲线变化情况。如不变化,基本可断定是仪表系统出了问题;如有正常变化,基本断定仪表系统没有大的问题。

(4)变化工艺参数时,发现记录曲线发生突变或跳到最大或最小,此时的故障也常在仪表系统。

(5)故障出现以前仪表历史曲线一直表现正常,出现波动后历史曲线变得毫无规律或使系统难以控制,甚至连手动操作也不能控制,此时故障可能是工艺操作系统造成的。

(6)当发现DCS显示不正常时,可以到现场检查同一直观仪表的指示值,如果它们差别很大,则很可能是仪表系统出现故障。

2 温度控制仪表故障分析

分析温度控制仪表系统故障时,首先要注意两点:该系统仪表多采用电动仪表测量、指示、控制;测量往往滞后较大。

(1)温度仪表的指示值突然变到最大或最小,一般为仪表故障。因为温度仪表系统测量滞后较大,不会发生突变。此时的故障原因多是热电偶、热电阻、补偿导线断线或温度变送器、放大器失灵造成的。

(2)温度控制仪表系统指示出现快速振荡现象,多为控制参数PID调整不当造成。

(3)温度控制仪表系统指示出现大幅缓慢的波动,很可能是由工艺操作变化引起的。

(4)温度控制系统本身的故障分析:检查调节阀输入信号是否变化,输入信号不变化,调节阀动作,原因是调节阀膜头膜片漏气;检查调节阀定位器输入信号是否变化,输入信号不变化,输出信号变化,原因是定位器有故障;检查定位器输入信号有变化,再查调节器输出有无变化,如果调节器输入不变化,输出变化,原因是调节器本身的故障。

3 压力控制仪表系统故障分析

(1)压力控制系统仪表指示出现快速振荡波动时,首先检查工艺操作有无变化,这种变化多半是工艺操作和调节器PID参数整定不好造成的。

(2)压力控制系统仪表指示出现死线,工艺操作变化了压力指示还是不变化,故障很可能出现在压力测量系统中。首先应检查测量引压导管系统是否有堵塞的现象,若不堵,检查压力变送器输出系统有无变化,如果有变化,故障出在控制器测量指示系统。

4 流量控制仪表系统故障分析

(1)流量控制仪表系统指示值达到最小时,首先检查现场检测仪表,如果正常,则故障在显示仪表;当现场检测仪表指示也最小,检查调节阀开度,若调节阀开度为零,则常为调节阀到调节器之间的故障;当现场检测仪表指示最小,而调节阀开度正常,故障原因很可能是系统压力不够、系统管路堵塞、泵不打压、介质结晶、操作不当等;若是仪表方面的故障,原因可能是孔板差压流量计正压引压导管堵、差压变送器正压室漏。

(2)流量控制仪表系统指示值达到最大时,检测仪表也指示最大。此时可手动遥控调节阀开大或关小,如果流量能降下来则故障一般为工艺操作原因造成。若流量值降不下来,则是仪表系统的原因造成,应检查流量控制仪表系统的调节阀是否动作;检查仪表测量引压系统是否正常;检查仪表信号传送系统是否正常。

(3)流量控制仪表系统指示值波动较频繁,可将自动改到手动控制,如果波动减小,则是仪表方面的原因或仪表控制参数PID不合适,如果仍波动频繁,则是工艺操作方面的原因。

5 液位控制仪表系统故障分析

(1)液位控制仪表系统指示值变化到最大或最小时,可以先检查检测仪表看是否正常,如指示正常,将液位自动控制改为手动控制液位,看液位变化情况。如液位可以稳定在一定的范围,则故障在液位控制系统;如稳不住液位,一般为工艺系统造成的故障。

(2)差压式液位控制仪表指示和现场直读式(如磁翻板)指示仪表指示对不上时,首先检查现场直读式指示仪表是否正常,如指示正常,检查差压式液位仪表的负压导压管的隔离液是否有渗漏。若有渗漏,重新灌液,调零点;无渗漏,可能是仪表的负迁移量不对,重新调整迁移量使仪表指示正常。

(3)液位控制仪表系统指示值变化波动频繁,要分析液面控制对象的容量大小,容量大,一般是仪表故障造成;容量小,要分析工艺操作情况是否有变化,如有变化很可能是工艺造成的波动频繁,如没有变化可能是仪表故障造成。

6 结语

7.水厂加氯系统常见故障及其分析 篇七

1、前言

给水处理中，消毒方法有很多，但加氯消毒与其他方法相比，货源充足、价格低廉，是目前最常用的消毒方法。氯气杀菌效果好，但氯气有巨毒，所以加氯系统能否安全稳定、可靠运行，将直接影响安全稳定供水工作。大中型水厂一般均采用液氯消毒。液氯和干燥的氯气对铜、铁和钢等金属没有腐蚀性，但遇水或受潮时，化学活性增强，对金属的腐蚀性很大，因此，为避免氯瓶进水，氯瓶中的氯气不能直接用管道加入水中，必须经过加氯机后投加。传统的加氯设备由于采用正压加氯，对漏氯又缺乏有效的处理措施，易造成人身伤亡事故，且设备精度低，不易连续供氯，维护量大，难以实现自动控制，安全可靠性低，不能满足现代化水厂管理的设计要求，目前一般都采用真空加氯，可有效防止氯气泄露，其运行安全可靠并且设备简单。自动真空加氯系统

自动真空加氯系统通常有加氯歧管、自动切换装置、液氯蒸发器（加氯量小时可以不用）、减压过滤装置、真空调节器、自动真空加氯机和水射器等主要部件组成。

自动真空加氯系统以真空调节器为分界点可分为正压区和负压区两个区域，即危险区和安全区。

(1)自动切换装置：系统的切换。由压力开关、电动阀和控制器组成。当接收到左气源及右气源的压力状态信号后，把一只电动阀打开，另一只电动阀关闭。切换压力可以现场设定，可以是气相压力状态，也可是液相压力状态。

(2)减压阀：系统中设减压阀是为防止液氯进入加氯系统。(3)真空调节器：真空调节器是真空加氯系统的关键，是正压和负压的分界点。

(4)水射器：水射器基本工作原理是根据能量守恒，采用文丘利喷嘴结构。在喉部流速增大，动能提高而压能下降，以至压力下降至低于大气压而产生抽吸作用，将气体抽入同水混合，将氯水投加到加注点。水射器是加氯机气体流量调节及测量控制系统的动力部件（喻为加氯机的发动机）。

2(5)加氯系统自动控制：一般前加氯采用手动或流量比例控制（即按水流量成正比例投加），后加氯可采用手动或余氯反馈信号同时给入加氯机，由自动控制器组成新的控制信号控制。3 水厂加氯系统现状

当前，在我国最常见的负压加氯设备有BAILEY FISCHER & PORTER公司、CAPITAL CONTROLS公司、WALLACE & TIERNAN（W&T）公司和德国ALLDOS公司生产的设备。尽管这些生产厂家生产的设备不尽相同,但其投加过程均由四个部分组成，即:液氯的汽化、调压、计量、和投加。氯源经自然蒸发或利用液氯蒸发器由液态氯转换为气态氯，由真空调压器将输入管道内氯气的压力由正压调至负压，通过加氯机计量，通过水射气与压力水混合后投入水体。3.1 加氯设备

3.1.1 现代真空式加氯机原理及控制技术

通过近几年的更新改造，目前我部各水厂均用自动真空加氯系统，提高了加氯系统的安全可靠性和精度，降低了氯耗，杜绝了漏气事故。水厂普遍采用的是W&T公司的加氯机。以我水厂为例，选用的W&T公司的V10K系列真空式V型槽加氯机由真空调节器、控制柜和水射器三个基本部件组成。真空调节器位于气源处，控制柜位于加氯间，水射器位于加氯点附近。运行时，水射器产生的真空传到真空调节器，阀内膜片一面感受真空，一面承受气压，其作用力移动弹簧顶杆，使阀塞脱离阀座，阀前压力气体调节为正常运行真空度，真空气体沿管线进入控制柜，经转子流量计测定流量，并通过V型槽阀孔面积的变化控制，再由差压阀通过恒定V型槽前后压差保持其 3 流速稳定，然后沿管线进入水射器，与水混合为氯水溶液，送至加氯点。

系统为全真空运行，如遇真空破坏，真空调节阀将自动关闭，截断气源，防止带压气体进入系统，真空调节阀因赃物黏附于阀座而关闭不严，出现漏气时，压力止回调节阀可起到二级保护作用，减少漏气的可能性；当真空调节阀、压力止回阀均因赃物黏附阀座而关闭不严时，压力放泄阀启动，将漏气排至室外，确保系统中不出现正压。

3.1.2 投加管道

(1)正压管道

从氯瓶至真空调节器之间的管道为压力管道，管材选用无缝钢管及防腐耐压的管件、阀门，管路上设有缓冲罐、减压阀等安全装置。

(2)负压管道

从真空调节器至水射器之间的管道为真空管道，采用坚韧耐用的ＡＢＳ工程塑料管。如果真空管破裂、水射器故障使管道失去真空或压力水断流，加氯机的弹簧进气阀自动关阀，截断供气系统的气流，避免了漏氯。水射器上的止回阀可有效防止因压力水断流所引起的回水现象。

3.1.3 漏氯吸收装置

完整的加氯系统除了以上生产设备外另需安全设备，即泄氯吸收装置。

目前水厂氯库均采用密封式管理，并设置了泄氯吸收装置及报警系统，每个氯库内离地30公分处装有监测探头，当空气中氯气达预 定浓度时，氯气检测器报警、发出信号，风机、硫酸亚铁溶液循环泵先后起动，通过抽风机将含氯空气抽吸送到中和塔内，循环泵将硫酸亚铁溶液溶液提升至塔顶，向下喷淋、脱除氯气。3.2 工艺流程 3.2.1 供氯方式

大厂氯库内一般为两组气源互为备用，设置自动切换系统，保证不间断供气。1吨或0.5吨的氯瓶，在氯瓶间均分为两组，用歧管连接在一起，一用一备。采用自动切换系统，包括两个电动阀、两个手动阀、一个压力开关和一台控制器。控制器随时接受压力开关发出的电信号，当一组氯瓶压力降至预定值时，控制器向两个电动阀发出信号，关闭在线的一组，开启备用的一组，同时向值班人员报警以及时换瓶。当自动切换发生故障时则可手动切换。3.2.2 投加方式

目前水司普遍采用的是源水、清水二次投加工艺，源水（滤前）加氯指在混凝沉淀前加氯，其主要目的在于改良混凝沉淀和防止藻类生长，但易生成大量氯化副产物。清水（滤后）加氯指在滤后水中加氯，其目的是杀灭水中病原微生物，它是最常用的消毒方法。采用此法还能保证末梢余氯。水厂加氯系统常见故障及排除 4.1 汽化量不足及其解决方法

液氯汽化的过程，在物理学中是吸热的过程，此时，必须连续不断地向液氯投入足够的热量，液态氯才可能连续不断地汽化成气氯。通常采用液氯自然汽化的形式，空气中的热能通过瓶壁足量的传入到瓶内，液氯就会足量的蒸发。

目前各水厂都没有液氯蒸发器，依赖气温对氯瓶内的液氯进行自然蒸发，液氯汽化量随环境温度变化而变化，温度越高，汽化量越大，温度越低，汽化量越小，甚至不能汽化； 冬季普遍存在汽化量不稳定的问题，影响了投加效果。各厂可采用了一些诸如水喷淋、电炉烘烤等临时应付措施加速其汽化，但仍存在问题。如直接对氯瓶喷水，加重了氯库内的湿度，使氯库内的氯气和水反应生成次氯酸，对钢瓶外壳及氯库内真空调节器等设备产生腐蚀。

其解决方法为：

1）在经济条件允许的情况下，考虑配备相应规格的蒸发设备，如液氯蒸发器等。

2）增加并联使用的氯瓶的个数和增大氯瓶的规格； 3）使用电热器、水暖器等提高氯瓶间的温度。

4）在保证氯库干燥通风的情况下，采用风循环，加速氯瓶周围空气的流动达到传热的目的。

4.2 低温液氯进入压力管路及其预防措施

（1）真空负压加氯设备曾多次发生氯瓶内液氯来不及汽化而致使液氯被抽到氯瓶出口的压力管路、过滤罐、减压阀、真空调节器等部件处的事故。

（2）氯瓶出口的气态氯在管道内再度被液化。到达加氯机内的减压阀，其外壳为塑料材质，就发生了炸裂，其原因就是氯瓶出口的 气态氯在管道内再度被液化进入加氯机再度汽化了。体积膨胀导致塑料外壳炸裂。

由于低温液氯蒸发时需大量吸收周围的热量，因而液氯流经部位的器件表面会发生结露、结霜等现象，温度过低时，则导致这些器件中的塑料部件受损，如隔膜损坏。液氯还会把过滤罐内聚集在一起的杂质冲到真空调节阀处引起异常的喘振、冻结压力表隔膜并使压力表失灵，影响加氯设备的正常运行。为了避免加氯设施受损，可以采取以下几项技术措施：确保加氯设施安装地点的室温；在压力管路上缠饶电加热头；真空过滤罐处安装红外辐射取暖灯，在氯瓶出口的管路上附设温度传感器等在线监测仪表；在真空调节器前安装液氯捕捉器等；尤其在初春及冬季低温时，防止氯瓶出口的气态氯再度被液化。

切忌为提高氯瓶的出气率而对氯瓶进行直接加热，否则会引起氯瓶内液氯过度汽化而使瓶内压力超出上限，引发更大危险。4.3 加氯量调不上去的原因及及其解决方法 4.3.1 加氯量控制阀处真空度低，加氯量调不上去

这种故障说明加氯系统负压小，其主要原因一是产生负压的水射器工作不正常；二是负压管路有泄漏。判断水射器工作是否良好可采用如下办法：关闭供给水射器氯气管路的阀门，打开水射器的氯进口管的活接头，用手轻轻放到接口处，应有明显吸力，吸力越大说明水射器工作状态越好。若吸力不大或没有吸力说明水射器工作不正常。若水射器工作良好，仍有此故障，说明负压管路有泄漏，需要逐段检 7 查重点为管路接口，如连接真空表的软管接头处。水射器未能正常工作原因如下：

(1)供给水射器的压力水不足或压力不够（应有压力显示）,这就要检查水射器的供水管路中的阀门过滤器是否有堵塞，加氯加压泵工作是否良好。

(2)水射器喉管处有杂质，这就要拆洗水射器，清洗水射器喉管及相关的单向阀应用温水（注意：氯气含杂质多如氯化钙等，常会使水射器喉管堵塞且不易清洗，供给的高压水若含有泥砂也易堵塞喉管）。

(3)未遵守水射器的安装规范。射器进水管接口用管螺纹与上水管道相连，水射器出口使用直径２５－５０塑料管相连接，水射器出口溶液管直管段不应小于２ｍ，否则将影响水射器送氯性能。水射器应尽量靠近加氯点安装，当水射器距加氯点较远时，请按参考标准选用加氯管的口径，加氯管口径大小将严重影响氯量，否则不产生负压。4.3.2 加氯量控制阀处真空度很高，加氯量调不上去

该故障产生的原因是气源不足，应检查真空调压器是否打开、开启度是否过小、通向加氯量控制阀的管路是否阀门没开好、氯瓶角阀是否打开、连接氯瓶的柔性管是否堵塞、角阀是否堵塞等。也有可能是真空调节阀或气源管路堵塞，产生的原因往往是由于氯气中的杂质沉积引起。此时，拆卸真空调节阀，进行检查清洗。4.3.3 水射器冰堵及负压管道冰堵

1）现象：水射器内腔出现结冰，加氯量下降不能正常工作 2）原因：由于水射器在加大氯量、水射器的压力水不够或压力出现不稳定的波动的情况下(一般在低于0．2ＭＰａ)，出现内腔溅水，水和氯气融合后在较高真空情况下发生结冰。结冰后如果没有足够的环境温度使之融化，就会越积越多，最终导致气路狭窄，使加氯量下降，当结冰达到某个平衡状态时，这个过程就不会再继续，但冰也不会自动消融。最后造成气路不畅,影响投加效果。

解决方法：将水射器安装在室内，保证其工作环境的温度。在加氯压力水管上连接加压泵，目的是在当出厂水压力不够时向压力水管道补充水量加压。

4.3.4 负压管道冰堵

（1）原因：当停止水射器压力水时，管路中的真空将水吸入到加氯机内，当投加点有压力时，也可将水倒流到加氯机内。

（2）解决方法：

1）检查水射器止回阀的密封O形圈，进行清理或更换。2）必要时需更换止回阀膜片。

3）在加氯机出气口处安装一个球阀，在停止水射器压力水时先关闭球阀。

4）可以在真空管路上安装一个泄水阀，当真空管路中有水时会自动将其排出。

4.4 氯气正压管道泄漏的原因

现代真空加氯技术的发展，极大地提高了氯气流量调节控制环节的安全性。但是从氯瓶出气至加氯机真空调节器之间的正压管路及正压 切换系统仍存在许多可能的泄漏点，是目前氯气使用中的主要安全隐患。

（1）原因：

1）氯瓶及其附件存在隐患，如氯瓶内的输氯导管断裂或松脱；角阀在开启的过程中打不开、漏气或变形折断等。

2）垫圈重复使用，螺纹管接头装配不当，螺栓型号和球阀的型号不配套。

3）正压管线的管材、管件、阀门的材质未按氯气标准要求选用。球阀的材质不是专门的防腐材质；造成氯气泄露,与空气中的水汽结合，腐蚀速度加快,所以导致使用时间不长,频繁更换，存在泄氯的隐患。各厂正压管道上的球阀更换了频繁。

4）管路系统及氯瓶操作未考虑防液氯或氯气冷凝的措施。

（2）解决方法：

1）严格执行氯瓶验收制度，对角阀打不开的氯瓶，可用工具顺角阀的轴向轻轻敲击阀芯，使其锈蚀层松动，再用专用工具适当用力开启；若还打不开，则应对氯气供应商派专人处理。

2）严格按氯气使用标准选择、安装、维护正压管路的管道、接头及阀门。

3）尽可能的简化正压管路及切换系统，将正压连接点的数量降至最少，最大限度地减少可能的泄漏点。

4.5 易损部件的更换与成本控制

水厂现用的加氯设备（加氯机、真空调节器、水射器）均为国外进口设备，对于一些易损部件，按正常维护要求通常三个月到半年就要更换一次，进口设备的采购周期长达三个半月，而且成本很高，出现故障后维修时无法及时更换，造成设备的进一步腐蚀，存在一定的安全隐患，对生产造成一定的影响。因此建议每个厂提前配备常用的易损备件（厂家专用备件包），而对一些没有特殊结构和原材料的配件，如真空表可以采用国内厂家的同类形产品替代，以降低成本。5

小结

本文是对水厂加氯系统中存在的问题及解决方法的提炼和总结。只有及时的了解和总结各种生产中存在的问题，才能督促和鼓励我们不断改进，提高设备维护和管理水平。

8.路由器常见网络故障分析及排除 篇八

show interfaces serial Command

显示指定端口的状态

Extended ping Tests

测试两点间线路状态

2 路由器传输故障排除方法

检查端口及线路协议的状态 (Interface and Line Protocol Status)

端口及线路协议的状态共有以下六种

Serial x is up, line protocol is up

Serial x is down, line protocol is down

Serial x is up, line protocol is down

Serial x is up, line protocol is up (looped)

Serial x is administratively down, line protocol is down

下表给出解决方案

端口及线路协议状态

错误原因

解决方案

Serial x is up,

line protocol is up

a

此状态为正确状态

Serial x is down,

line protocol is down

路由器未检测到载波信号

1. 传输线路不通

2. 路由器的连接线未连接，或未连接正确，

3. 路由器硬件故障

步骤 1 检测传输线路

步骤 2 检查你是否使用正确的电缆与端 口

步骤 3 改换路由器另外端口，以确认是否为硬件故障

Serial x is up,

line protocol is down

1. 本地或远程路由器配置错误

2. 远程路由器未配置 keepalives 参数。

3. 传输线路错误：

problem---noisy line, or misconfigured or failed switch

4. 本地或远端的 CSU/DSU 故障

5. 路由器硬件故障

步骤 1 设置端口本地自环，再用 show interfaces serial command 观察线路协议是否为 up

若为 up 状态则表明故障原因在于传输线路或远程路由器配置错误

步骤 2 确认电缆插在正确的端口，正确的 CSU/DSU ，和正确的配线架端口上

步骤 3 如认为路由器硬件故障，更换端口进行测试，

Serial x is up,

line protocol is up (looped)

线路中存在自环设置：

1. 硬件自环

2. 软件自环

步骤 1 使用 show running-config 命令察看端口设置中是否有 loopback 设置

步骤 2 若存在 loopback 设置 用 no loopback 去掉此设置

步骤 3 若不存在 loopback 设置，检查 CSU/DSU 是否存在自环设置

Serial x is administratively

down, line protocol is down

1. 路由器端口配置中存在 shutdown 命令

2. 重复的 IP 地址

步骤 1 检查路由器配置是否存 shutdown

命令

步骤 2 使用 no shutdown 端口命令去掉 shutdown 命令

步骤 3 使用 show running-config 命令检查是否存在重叠的 IP 地址。

步骤 4 若存在，则改变 IP 地址。

3 网络常见问题

1 本地节点不能访问远程节点

故障原因

解决方法

缺省网关没有指定或远程节点配置错误

如果主机没有运行 routed , 就必须配置缺省网关

步骤 1 检测主机是否设置网关。用如下命令

unix-host% netstat -rn

步骤 2 如发现网关配置不正确，用如下命令设置网关

unix-host% route add default address 1

步骤 3 在命令行方式下加入网关后，在 UNIX 主机上将网关地址加入到如下文件内 /etc/defaultrouter UNIX host file.

若主机为 windows平台，可在 control panel 内修改网关设置。

DNS 设置不正确

如果 DNS 设置有错误，不能对 IP 地址进行解析，就无法用域名进行访问。

某些路由器路由设置不正确。

步骤 1 使用 traceroute 命令察看路由走向

步骤 2 当发现需检测的路由器时，用 show ip route 命令察看路由表，看是否存在所需路由

2 主机不能访问某些网段

故障原因

解决方法

主机未设置网关

为主机设置缺省网关，详细设置见表 3.1

路由器设置的 access list 有错误

步骤 1 使用 show ip routes 检查路由表及使用相应的 debug 命令检查路由协议交换的情况 例如 debug ip igrp 和 debug ip rip

步骤 2 检查与你无法通信的网段的相应信息

步骤 3 检查 access-list 的设置看是否将相关的网络过滤了。