外联主管的工作职责

2025-01-10

外联主管的工作职责（精选12篇）

1.外联主管的工作职责篇一

职责：

1、负责与政府有关部门、行业主管部门及相关单位的联络、沟通，协调处理各方面关系;

2、协调各类公关事件、外联活动，协助处理商务接待工作，建立公司健康的社会形象与良好的社会关系;

3、领导交代的重要紧急工作。

任职要求：

1、形象气质佳，懂得商务礼仪，并有两年以上相关工作经验;

2、富有开拓精神，性格外向，思维敏捷，悟性高，沟通能力以及抗压能力强;

3、具备独立的外事接待能力，能接受应酬(能喝酒);

4、有驾照能开车及熟练使用办公软件;

5、能够适应短期出差。

2.外联主管的工作职责篇二

关键词：二级学院；学生会外联部；赞助工作

赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，申请赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助是什么意思？赞助是指企业为了实现自己的目标而向某活动单位、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联部必须明白一件事，申请赞助不是向商家要经费，而是一种更直接和更廉价的广告和宣传，所以赞助是一件互利的事情。

据调查，有30%左右的商家表示不反感学生来申请赞助，学生举办活动需要经费，商家也需要宣传。外联部要事先了解好商家的经营情况和商家的心理，洽谈活动的影响范围及赞助的目的和意义，让商家对所举办的活动有所了解，从宣传效果上提出自己的资助意见，达到两全其美的效果。所以，在争取赞助前需做好以下几个环节：

一、策划阶段

1.明确目标，知己知彼，与对方建立合作关系。建立友好的合作关系，使合作双方都受益，提出一个双方互惠的合作方案。

2.了解对方的心理需求，让双方为活动的开展出谋划策。虽然每个赞助方需求不尽相同，但都有一个共同的目标，就是通过彼此合作产生宣传和广告效益，最终带来经济效益。

3.把握自身优势，人多力量大。大学生人数众多，可以通过对外宣传，加大对赞助方企业的宣传，宣传企业的良好形象或影响力，从而为企业带去经济效益。

4.诚信合作，严格履行双方协议。诚信的基石是坚不可摧的，外联部要履行自己的诺言，与商家达成的协议要尽心尽力地完成，以一种诚实守信、诚意合作的态度保证活动开展的质量和效果，加强对赞助方的宣传力度，两手齐抓。

二、交涉阶段

该阶段的工作重点是了解对方的疑惑，通过商讨合作的细节解答对方疑惑，从而最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题：

1.衣着得体，尽可能稳重些，给对方暗示，“我是尊重你的，有经验的”。

2.不迟到，适时早到，向对方表明，“我是守时守信用的，跟我合作没错”。

3.注意第一印象，尤其是双方初次见面的时候，良好的第一印象尤为重要。

4.注意以语音、语调、语气、手势表情等感染对方，仔细观察，灵活应变，察言观色，与赞助商友好交流。

以上主要是双方在交往过程中应该注意的问题。事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正的目标是确立合作关系，当然前提是态度要诚恳，能做什么，准备做什么，如何做，要求明确而详尽。特别注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这是投资，投资就要承担风险。首先，宣传效益并不等于经济利益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成。其次，宣传效益最终要通过宣传行为来解除后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算是谈判工作中的重中之重，如果能够调整价格，该退让还是要退让的，以免因小失大。仔细揣摩对方心理，并有针对性地化解商谈中的分歧和矛盾。在整个过程中，要对站在对方的利益角度来考虑问题，解决问题，让对方从活动中受益，使他主动投资，达到事半功倍的效果。

三、落实阶段

大多数人认为，申请赞助仅局限在前两步，以为拿到赞助费就结束了，其实这是一种错误的看法。拿到赞助费，只是合作的开始，真正的工作由此展开，外联部还要落实协议条款，提供反馈资料。对于协议条款的落实，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方合作的成败。因此，外联部要严格落实合同条款和协商决议，对条款和协议在实践过程中有出入的地方一定要主动及时地和赞助方沟通联系，以避免不必要的麻烦。

四、反馈阶段

首先，要求反馈，就是鞭策学生把承诺落实到位，工作做到位。其次从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验、吸取教训，从而得到更大的提高。及时向赞助商反馈结果，可以达到长期合作的目的。好的合作能招来“回头客”，这些“回头客”往往可以从中穿针引线，融洽关系。这时再加之较高的沟通水平，就可以促使学生与企业建立更良好的人际关系，赢得对方信任。

申请赞助不仅仅是为了申请赞助，每一次申请赞助，无论是否拥有物质上的收获，至少可以提高学生的交际能力，锻炼学生的胆量。申请赞助的要诀是坦然、真诚、积极，坦然可以突破与陌生人交谈的障碍，真诚可以实现互惠互利和双方共赢的目的，积极可以督促自己主动寻找新的目标，把握更多的成功机会。

参考文献：

[1]杨晨晖.外联部操作实务[M].北京：旅游教育出版社，2006.

3.外联主管工作的职责内容篇三

1、负责商贸公司各类证照办理、企业工商年检等事宜;

2、负责公司以及领导各类公关接待、关系维护;

3、配合房产开发公司办理业主房产证及其它手续;

4、与政府职能部门对接，处理各类问题，办理各类手续;

5、公司重大活动、会议的策划、筹备、组织等工作。

任职要求：

1、限***，年龄32岁以下，形象气质佳;

2、本职业具备两年以上社会经验，专科及以上学历;

3、上进心及责任心较强，能够承受本职工作带来的压力;

4、为人踏实稳重，性格外向开朗，具有较强的亲和力;

4.外联主管工作的基本职责说明篇四

a.负责与各媒体单位建立良好的合作关系。

b.负责与各媒体单位洽谈相关发布计划，制定合理化的企业推广形象计划。

c.负责异业合作洽谈及外部公关工作。

d.负责活动资源的开发及整合工作。

e.负责拟定活动主题、短信及软文。

f.负责活动现场的组织及协调工作。

g.负责完成领导交办的其它工作任务。

岗位要求：

1具有大专以上学历。

2具有1年以上相关工作经验。

3品行端正，有较强的责任心和事业心。

4具有一定的活动谈判能力及外联合作单位资源。

5.外联主管的工作职责篇五

[关键词] 县级人民银行反洗钱难点对策

继2006年10月31日全国人大会议表决通过《反洗钱法》后，2006年11月14日中国人民银行又连发两弹即《金融机构反洗钱规定》（1号令）、《金融机构大额交易和可疑交易管理办法》（2号令）。至此，反洗钱工作由先前的部门规章上升到法律层次管理，并在国内引发空前的反洗钱风暴。作为反洗钱一线的县级人民银行要切实履行反洗钱主管工作，还面临诸多不利因素的制约。

一、县级人民银行反洗钱工作难点

1.组织机构不健全。一是县级人民银行反洗钱职责由综合业务部履行，一般是由工作人员兼岗反洗钱工作。兼岗人员多数时间是应付日常业务工作，对反洗钱工作研究不深，重视程度不够，独立开展反洗钱监管工作的力量明显不足;二是反洗钱工作技术性强，要求从业人员具备专门的反洗钱知识，对洗钱活动的规律和特征有比较系统的认识，或者在反洗钱工作人员充足的情况下，每人单独掌握一门金融业务。但自人行、银监分家以来，人民银行县支行对商业银行的监管工作、会计业务等显著萎缩，一些骨干力量也逐渐流失。近年来，商业银行等金融机构借助当今科技的力量，各种业务不断发展创新，出现了许多新的交易工具，交易方式，基层人行对商业银行的新业务研究不到位，加之对保险业和证券业操作规程知之甚少，人民银行县支行的反洗钱主管的角色必然大打折扣。目前，縣支行反洗钱工作人员反洗钱知识的系统性培训较少，反洗钱工作知识和技能明显不足，不能满足实际反洗钱监管工作的需要，反洗钱主管工作质量难有保证。

2.监测信息难掌握。人民银行县支行的反洗钱“主管”能力受到限制。根据中国人民银行2006年第2号令，金融机构直接将大额和可疑交易信息报其总部或总部指定的机构后，再上报中国反洗钱监测分析中心。正常情况下县级人民银行接触不到金融机构上报的大额和可疑支付交易信息，这种状况限制了县级人民银行“主管”职能的发挥：一是县级人民银行无法及时掌握所辖区域的大额和可疑支付交易情况，不能连续的对辖区内的金融机构大额和可疑支付交易跟踪分析，对辖区金融机构反洗钱工作状态不了解，削弱了县级人民银行反洗钱工作的“主管”职能;二是由于县级人民银行平时不接触大额和可疑支付交易信息，使县支行的反洗钱工作信息呈现不对称的状态，影响了县级人民银行反洗钱工作人员工作能力的提高和工作积极性，也影响了县级人民银行在辖区金融机构中反洗钱“主管”的形象和权威。

3.监管工作难深入。首先，《反洗钱法》虽然赋予了人民银行的调查权，但行使主体是全国反洗行政主管部门或省一级派出机构，调查的范围也仅限于金融机构，对单位或个人无权调查；其次，由于平时缺乏对金融机构大额和可疑交易信息的掌握和分析，反洗钱监管工作难以做到检前分析、有的放矢，影响了反洗钱监管工作质量，使反洗钱监管工作处于被动的局面；最后，检查中即使发现可疑交易，也无力对交易的来源与流向进行核实，因为这涉及到跟多个部门的协调，甚至是跨区域的开展工作，因此检查只能停留于金融机构环节，失去了反洗钱监管的意义。

二、县级人民银行有效开展反洗钱工作的对策

1.建立健全县级人民银行反洗钱工作机制。一是根据区域经济发展和金融业的发达程度，进行县支行反洗钱机构建设。在有条件的县支行建立专门的反洗钱主管部门，根据区域金融机构特点和数量，配备相当数量的工作人员。反洗钱工作作为人民银行主管的一项重要工作，工作内容和范围将愈来愈广泛，专业性将愈来愈强，可在金融机构较多区域的县级人民银行单设单设部门。对于不具备单设部门条件的县支行，应指定一定数量的专门的反洗钱工作人员;二是明确县支行反洗钱工作职责，建立健全各项内控制度和操作规程，建立现场和非现场考核机制;三是建立人民银行县支行、金融机构、工商、税务、公安、海关等部门的反洗钱联系会制度，对辖区洗钱犯罪的形势、方式、渠道进行分析，形成区域反洗钱工作合力，提高工作成效;四是开发人民银行反洗钱全国网络信息系统，该系统可赋予操作人员不同的级别与权限，实现与公安、工商、税务、海关等部门联网,使人民银行的反洗钱工作纵向、横向实现网络化、信息化。通过该系统,各级人民银行可以对检查中发现的可疑交易信息进行网上提报，请求中国反洗钱信息中心重点关注;或者请求其他地区人民银行、金融机构协助查询可疑交易的流向，提高人民银行反洗钱监管工作的效率。

2.加强对人民银行系统内反洗钱工作人员的培训。人民银行应高瞻远瞩地制定由浅入深的系列培训计划，对反洗钱从业人员进行系统的业务培训，并保持反洗钱工作人员的相对稳定。培训形式应以案例分析为主，培训既要包括反洗钱法规，同时更要加强银行、证券、保险业务知识、监管技术的培训，还要紧跟网络前沿技术，增加电子支付、计算机、英语等方面培训，使反洗钱从业人员具备对可疑支付交易数据的精确判断和精辟分析的能力。

3.加强反洗钱工作社会宣传，建立线索举报激励机制。一是在政府、工商、公安等部门的参与下，通过各种形式，利用各种媒体，广泛开展反洗钱宣传，提高社会群体的反洗钱意识，动员社会力量与洗钱犯罪作斗争;二是联合公安部门，建立洗钱信息举报机制，对外公布举报方式;三是建立举报人保护与奖励制度，鼓励全社会对反洗钱活动进行监督，提高反洗钱工作的效率。

4.加大对金融机构反洗钱工作检查及处罚力度。一是按照《反洗钱法》、中国人民银行[2006]1、2号令的有关规定，检查工作在侧重于制度建立的同时，更重要的是深入了解其业务，分析有无洗钱死角，强化县级人民银行主管反洗钱工作执行力。对于发现的问题，严格按照《反洗钱法》等法规对金融机构、董事、高级管理人员、直接责任人员进行处罚，决不手软。通过反洗钱工作的检查，即可锻炼人民银行的反洗钱工作监管队伍，又可树立中国人民银行各级分支机构反洗钱工作“主管”的权威。

6.外联经理工作的职责描述篇六

1、负责公司与相关政府有关的日常沟通和文件往来(包括日常接待、会议参与、公函写作等)，及时处理各种政府公关应急事宜;

2、深入研究相关政策法规，密切关注政府相关政策现状及变动，协调公司内外资源，获得政府资金支持项目，获取政策优势;

3、与公司核心业务相关的行业主管单位、政府主要部门建立良好的关系，维护沟通渠道;

4、寻找和创造与政府双赢的合作机会，为企业争取各项正面宣传的机会，提升公司在相关政府层面的认知度及品牌形象;

5、开拓各个城市政府资源，获得政府支持;

6、调研城市，协助开城工作。

任职要求:

1、本科及以上学历，3年以上政府机构或政府关系工作相关经验，会驾车;

2、熟悉政府部门运作，具有良好的政府人际沟通渠道，有政府事务关系者优先;

3、具备较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，极强的社会活动能力和出色的公关能力;

4、具有很强的公文处理能力，能独立组织撰写各类公文和综合性文字材料;

7.内研外联铸和谐篇七

围绕企业发展瓶颈发挥政研作用

一是围绕解放思想，解决企业怎样“走出去”的问题

中铁九局组建于2003年11月，归属中国中铁股份公司后，中铁九局真正走入了竞争的市场，原有的陈旧思想严重制约了企业的发展。为此，局政研会以“转观念，促发展，实现九局生产经营新突破”为主题，开展了“解放思想，转变观念，‘十破十立’大学习、大讨论”活动，使广大员工勇闯市场的决心和信心明显增强。2005年底，我们已从东北三省走向全国，施工项目遍布广东、上海、河南等20多个省市；2007年，成功走向海外市场。到2009年，中铁九局以年产值140.79亿元成为辽宁省规模最大、实力最强的建筑施工企业。

二是提升项目管控能力，解决企业“走得稳”的问题

2007年8月，我们抓住施工生产大干的有利契机，以“加强组织、精心施工，提高项目管控能力”为主题，开展调研。2009年初，我们又开展了打好“施工生产、扭亏创效攻坚战”活动，两级班子成员以“强化管理，打好施工生产和扭亏创效两个攻坚战”为命题，撰写调研文章120篇，其中四篇在中国中铁股份公司党建思想政治工作重点课题研讨会上进行了交流。

三是提升干部管理能力，解决企业“走得好”的问题

2010年，我们开展了“三排查、三解决、三提升”活动，进一步增强了各级干部大局意识、责任意识，提高了驾驭全局的工作能力。截至2010年9月份，中铁九局已完成新签合同额224.1亿元、营业额150.82亿元，与2009年同期相比分别增长了40%和49%。

《企业文明》杂志社是企业做好政研工作的一个指导者，是企业的良师益友。

以《企业文明》为平台营造健康环境

《企业文明》杂志作为思想政治工作研究和企业文化建设的全国性刊物，观点鲜明，理论前沿，专业性强，指导意义大，可借鉴性强，是我们掌握上级文件精神、了解政治思想工作和企业文化建设动向、学习先进经验的媒介，为我们做好政研工作提供了理论基础和科学依据。同时，《企业文明》杂志也给我们搭建了一个宣传企业发展成果、展示企业良好形象的广阔平台。2009年，我们联合《企业文明》杂志，大力宣传了哈大客专沈阳枢纽项目施工组织、现场管理和企业文化建设情况，不但达到了宣传九局的良好效果，同时，也极大地鼓舞了全体员工的生产积极性，为全局的施工生产营造了良好氛围。

加强与媒体合作提升政工水平

思想政治研究工作要创新，就要勇于和善于提出新思路、新观点、新方法，把解决思想问题与解决实际问题结合起来，这样，思想政治工作才具有强大的生命力。总结近几年政研工作，我们感到，企业政研工作必须紧紧围绕企业中心工作，突出重点、抓住难点、找准突破点，把科学理论运用于指导企业发展实践，才能在经济快速发展的时代背景下，使政研工作焕发鲜活的生命力。而《企业文明》杂志正是我们做好政研工作的一个指导者，是企业的良师益友，是先进理论和先进企业文化的倡导者和传播者，为我们做好企业思想政治研究工作提供了理论支持和研究方式指导。在以后的工作中，我们将继续加强与《企业文明》杂志社的联系与合作，加大政研工作力度，针对企业发展实际搞调研、针对企业发展需要搞调研，不断提升思想政治工作水平，充分发挥好思想政治工作的积极作用。同时，我们将充分发挥《企业文明》杂志在教育员工、鼓舞士气、展示形象、宣传企业等方面的积极作用，做好政治思想工作，为企业持续健康发展营造良好环境。

（责任编辑：李万全）

8.外联经理岗位的工作职责精选篇八

2、负责公司新项目、新市场的开拓业务的统筹规划和执行;

3、负责公司服务项目的过程与目标效果的监督和控制;

4、整合公司内部资源，与主管副总协商分解服务工作;

5、负责客户接洽，进行客户需求的动态了解与反馈;

6、准确把握客户需求和目标效果的基础上，拟写《服务目标与创意建设书》，并参与策划部形成及完善项目的《方案》;

7、设计和推进“新老客户两线并行”的部门管理方式;

9.外联经理岗位的职责篇九

1、城市公司中介渠道拓展第一负责人，以拓展渠道、完成商业项目销售工作;

2、负责引导、培训渠道公司对公司所属商业项目的销售工作;

3、负责渠道之间、渠道与公司、渠道与其他企业之间的矛盾化解等日常工作

4、负责推进完成公司下达的其他工作指标和任务。

任职要求：

1、25-30岁，统招本科以上(优秀可放宽到大专学历);

2、3年以上房地产销售经验或地产中介公司从业经历;

3、所在城市中介行业有一定熟识资源;

4、必须亲身经历过销售型商业楼盘，对业绩无硬性要求;

5、业务拓展沟通能力，学习理解能力，管理管控能力;

10.内引外联，让学生爱上写话篇十

一、立足教材，从读到仿

1.读中积累

读，始终是语文课堂最活跃的学习方式。翻开低年级学生的语文课本，篇篇短文文质兼美。读，是开启儿童智慧，丰富儿童积累最有效的方式。课堂上，教师示范引读，画面带动，想象激发，动作演示，让学生对鲜活的文本产生更为贴近的体悟，在反复的品读中，用童稚的声音去诠释，用敏感的神经去触碰，用澄澈的心灵去感知，将一个个文字符号转化为一幅幅生动的画面印刻在脑海中，那动人的文字也渐渐成为他们自身的语言，随时随地都可调用。总有一天，他们会恍然大悟：哦，原来读着读着，就学会了用文字来这样美美地表达了。那时，提笔写话就一点也不难了。

2.引导想象

低年级学生往往会借助想象和幻想来理解他们的生活，因此这是培养孩子们的想象力的最佳时期。教学中，教师应尽量挖掘课文想象的空白点，运用多种手段调动孩子的想象，激活思维，让他们学着用语言去表述，去描绘。学习《雨点》一文时，可以引导想象：小雨点会在池塘里干什么呢？和鱼儿嬉戏？和浪花作伴？还可以想：可爱的雨点会在江河里和谁一起赛跑呢？比赛的结果又是怎样的？学习了《狐狸和乌鸦》，可以“肉被骗走以后”为题，让孩子们自由发挥想象，续编一个小故事，还可以用“第二天，狐狸又看见乌鸦叼了一片肉……”为开头新编一个小故事。

3.句段仿写

模仿是儿童的天性，模仿也是儿童学习语言的基本途径之一。我们使用的教材大都选文优美，很多句段都可以作为写话教学仿写的例子。例如，《云房子》的第二自然段：“云房子造好了，有的像大冬瓜那样傻傻地横着，有的像花儿那样美美地开着。有很高的大楼房，有很宽的大礼堂，也有一点点小的，小得只可以住进一只小麻雀。”用“云房子造好了，有的像—，有的像—。—有—，有—，也有—”引导学生想象、仿写，再延伸到写别的事物：“（事物），有的像—，有的像—。”“（什么地方），有—，有—，也有—。”

二、借助绘本，从仿到创

1.句式仿写

大多数绘本的语言都很简练，却又蕴含着一定的表达规律，有固定的语言范式，很适合孩子模仿，在仿说仿写中能潜移默化地教会学生有序、规范地表达，从而使他们找到自己喜欢的表达方式，体会到写话的快乐。和孩子们一起阅读《我爸爸》这一绘本时，我紧紧抓住图片和循环往复的句式，如“爸爸吃得像马一样多。爸爸游泳时像鱼一样灵活。爸爸像大猩猩一样强壮。”引导孩子们读文字，发现句式表达的特点，再说说自己的爸爸，于是，孩子们在思考中有了发现，在发现中迸发出灵感，争先恐后地写出了自己眼中的爸爸：“我爸爸像熊猫一样胖。”“我爸爸抽的烟像火车一样多。”“我爸爸的肚子像西瓜一样圆。”……这样的语言，虽稚嫩，但充满童趣。

2.补白改写

绘本的文字简洁明了，图画又往往是跳跃的，留下了很大的想象空间。在阅读绘本时，教师可引导孩子在认真读图的基础上，结合个性生活体验，合理展开想象，多角度给画面“补白”，使故事中那些欲言又止、言简意浓处丰满起来。一位教师在执教《母鸡萝丝去散步》绘本写话课时，她充分挖掘图画背后藏着的故事，引导学生用顺口溜的形式，把绘本中没有提到的狐狸的遭遇描述出来。孩子们想象的闸门一旦打开，有趣的文字便从他们笔下流出，绘本原先的文字和学生的创作便融合成了一首妙趣横生的小诗。

3.想象创作

绘本以其精美的封面、生动的故事、鲜艳的色彩、有趣的形象深深吸引着孩子们。在教学中，我发现，图文并茂的绘本在吸引孩子们阅读的同时，也极大地激发了他们自我表达的欲望，为孩子们自由创作提供了广阔的空间。随着孩子们绘本阅读积累逐渐丰富的时候，他们会自然产生创编的欲望和冲动。例如，在二年级阅读《逃家小兔》绘本学习后，在学生的情感在被激发、被唤醒的状态下，我鼓励孩子们尝试创作自己的绘本故事：续写《逃家小兔》或创编一个《逃家小猪》的绘本故事。孩子们大胆展开想象，涂涂写写，一篇篇图文并茂的故事跃然纸上，属于他们自己的绘本诞生了！

三、引入童诗，从赏到编

1.欣赏诗趣

儿童诗大多短小有趣，尤其适合低年级儿童诵读、欣赏，是学习诗歌的入门，也是练习仿写的好载体。引入儿童诗教学，首先要引领学生形象地感受诗歌内容、诗歌情趣，将静止的文字转化为生动的声音、形象和色彩。教学中，宜从诗歌整体入手，同时可通过体验法、图像补充法、诵读法等形象化的教学手段感悟形象，体悟情感，进入诗歌的意境。

2.守住“真诚”

人们普遍认为，儿童诗写作比较难，理由是诗歌独特的想象和表达与学生常态的思维、直白的表达存在较大的距离。要让孩子尝试进行儿童诗创作，首先要秉承“真诚”的诗歌态度，也就是要尊重孩子的原生态认识和想法，尊重孩子的第一次表达，不必强加成人的指点。例如，面对满树的橘子，孩子说是“黄色的小皮球”，教师就不必改成“可爱的小灯笼”。也许在他们的眼里，橘子就是可以滚来滚去的好玩的皮球，他们还想去踢几脚呢！又如，当孩子们读完关于小雨点的童诗后，让孩子们展开自由想象，进行创作，有的从雨点让各种事物变颜色的方面写，有的从小雨点的顽皮可爱方面写，各有童真童趣。所以，只有守住“真诚”，才能不阻碍孩子真正诗意的流露。

3.模仿入门

优秀的儿童诗是孩子学习写话的范本，大多数教师在指导学生编写儿童诗时，除了通过诵读欣赏指导学生悟得诗歌写作技巧外，多是先从简单的模仿入手，有了范本的依托，学生就容易成功。例如，在带孩子读完《我想》这首儿童诗后，我通过提问引导学生仿写：“你想把小手安在哪里呢？”孩子们写道：“我想把小手安在迎春花上。采着几朵花儿，捧着一缕春风，唱啊，唱—唱出声声春天的歌。”儿童诗写话从模仿走向自由创编，关键是要做好模仿练习的层次。诗歌的模仿应先注重观察视角的独特性。同一样事物，诗人看到的、感受到的是哪一点？如果我们来观察，会看到什么？有什么感受？先从这方面入手，把孩子的思维打开;其次才是模仿诗歌的形式，如分行、文字的排列以及独特的用词等。

四、回归生活，从说到写

1.观察自然

大自然美丽而神奇，有潺潺的流水，碧绿的小草，欢快的鸟鸣，新吐丝的柳芽，缤纷的花朵，风霜雨雪……这一切都为孩子们的写话提供了素材。教师适时带领孩子去观察，要先讲清观察的顺序和方法，让孩子们动用一切感官去感受，发现事物的特点，然后引导学生进行交流，告诉同伴自己的发现，最后再写下来，一段一段富有童趣的语言便跃然纸上。例如，春天来了，我领孩子们到校园内外走一走，看一看，瞧瞧柳丝、冬青树发生了什么变化，月季花的新芽和小花苞是什么样子的，和嫩绿的小草握握手，听到小草的问候了吗……这些，便形成了孩子们独特的写话内容。

2.留心生活

低年级的学生由于年龄小，注意力特别是有意注意、有意观察能力较差，不善于留心身边的生活，写话内容也缺乏真切的感受。为此，我每天都留有一些时间让学生向自己的同伴有条理地转述自己的见闻，再组织他们自己上台演说或转述，然后选自己印象最深的事情写下来，以巩固说的效果。到后来，也可以布置学生写写观察日记。例如，观察身边的人，先从观察老师开始，自己的老师长得什么样，说话、讲课有怎样的特点，怎样对待学生……每天坚持，学生的写话能力一定会有质的飞跃。

3.读写结合

教学中，我还注重结合生活进行比较阅读。例如，油菜花开时，我带领孩子们走进田野或利用春游引导观察，要求孩子们先向家人或朋友介绍自己所看到的景象，再用自己喜欢的方式描绘它，写下来。接着，我又找到了各种写油菜花的文章，有的写雨天或晴天的油菜花，有的写早晨或晚上的油菜花，有的写一朵油菜花，有的介绍大片油菜花……让孩子们进行比较阅读，补充修改自己的写话。在这样“从说到写”“读写结合”的过程中，不断地挖掘出孩子们能说会写的潜力，让孩子们爱上写话！