空调销售简历范文

空调销售简历范文（精选9篇）

1.空调销售简历范文 篇一

关于“中央空调销售技巧”，小弟弟给分享下小弟弟的个人经验：

在推销的时候，小弟弟一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说小弟弟基本上都是本着朋友的心态去交流。

2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。

3、作为一名销售员，小弟弟一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了；

多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得很不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。

首先，了解你的产品。包括中央空调原理，卖点，与竞争对手的对比情况等； 其次，了解这个行业。有哪些玩家？他们的销售策略一般是什么样的等等。有哪些设计院？有哪些主要的地产开发商？有哪些在规划中的工程？决策人是谁？他们对中央空调有什么要求？用电还是用气？这些都是你需要去做大量基础工作的。

再次，多向老员工学习，有机会多跟着他们出去跑跑，看看他们促成业务，怎么回答客户的问题，怎么跟客户搞好关系，怎么了解内部采购程序。这些都是经验，行有行道，需要虚心学习，慢慢积累。

至于看书还是看网站，感觉楼主还是有点学生气（不要生气哦）。自己要有目标，只要能达成目标，找到正确的方法和途径，看书和看网站没有区别。

2.中央空调销售公司 篇二

成都苏晨科技有限公司

我公司一家专业从事中央空调、地暖的设备销售，工程设计、安装施工和售后服务为一体;专业通风工程，排风工程，新风换气工程的公司。公司主要业务范围包括：中央空调系统工程，采暖系统工程，新风换气、通风排风系统工程；美的空气源中央热水机工程。中央空调主要合作品牌：格力中央空调、美的中央空调、麦克维尔中央空调等。公司在中央空调工程的设计、施工方面拥有强大的实力和丰富的经验。苏晨科技现有暖通设计人员4人，项目经理6人，拥有十年以上电器维修经验的维修员工5人，制冷设备安装员工60余人。每个工程是工程师优化设计，经专业培训的技术骨干优质施工，经验丰富的项目经理统筹安排下按时、保质、保量完工。我们的工程已辐射到成都、绵阳、南充、自贡等多个城市。

公司在多年的努力中，与美的中央空调、格力中央空调、约克中央空调、等厂家建立了良好的长期稳定的合作伙伴关系；在全体员工的奋斗之下，成都苏晨科技以专业、诚信、高效、优质服务赢得了众多客户的好评和信赖，在业界树立了口碑

3.中央空调销售安装合同 篇三

甲方：乙方：地址：地址：电话：电话：签约代表：签约代表：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方法在平等、自愿、协商一致的基础上，达成以下协议：

第一条设计方案

依据制冷行业标准有关规定，乙方向甲方编制《中央空调方案书》。

第二条主机设备

本项目选用有限公司生产的主机设备。

第三条 附属材料

本项目选用约定的《附属材料》。

第四条合同价款

1、空调主机设备及安装价款：

2、工程总金额（小写）：￥元

3、合同总金额（小写）：￥元

（大写）：￥元

第五条工程范围

1、乙方负责空调系统的室内外机组的安装；

2、冷媒管、空调管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保修；

3、室内外机间的控制线、控制器安装；

4、机组开机调试；

5、风口安装；

6、本工程为包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气 项目由甲方负责与其他专业协调，乙方负责提供技术要求。

第六条工期

1、甲方具备空调安装条件后，以书面形式通知乙方，乙方接到通知确认以后，应在（时间）日内完成设备吊装、就位、冷媒管敷设、排水管敷设、风管制作安装、系统打压试漏。

2、室内装修完成后，甲方书面通知乙方，一方接到通知后，应在（时间）日内完成风口及温控器的安装、空调系统调试。

3、如遇下列情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。见附件3《工程变更记录》

3.1合同签订同同时，甲方为按照合同约定支付预付款，合同未生效；

3.2甲方在合同规定开工日期前，未能准备施工用水、电、施工场地及其他开工条件；

3.3放生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；

3.4在施工中因停水、停电或其他原因限制施工时间；

3.5因电源未引到位影响调试验收的；

3.6因遇人力不可抗拒的因素（如：自然灾害、战争等）而影响工程进度。

第七条双方责任

1、甲方责任

1.1、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电；

1.2、甲方负责提供空调电源到乙方指定位置；

1.3、甲方应协调乙方与其他专业配合工作；

1.4、甲方负责协调乙方施工人员住宿事宜，费用乙方负责；

1.5、甲方须在具备风口及温控器安装条件时通知乙方安装；

1.6、甲方参与工程质量和施工进度的监督；

1.7、甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损坏。

2、乙方责任

2.1、乙方在施工中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规范、工艺规范及质量标准；

2.2、乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；

2.3、乙方须按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；

2.4、乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及甲方财产保护工作；

2.5、乙方负责为甲方培训空调的日常操作及维护内容。

第八条工程变更

工程项目如需要变更，双方应协商一致，签订变更协议，不列入工程结算，超出部分按实际结算。

第九条工程验收及保修

1、工程验收

1.1主机设备和附属材料的进场验收；

1.2、竣工验收：空调安装竣工后，乙方书面通知甲方进行调试验收；

1.3、甲方应在得到乙方验收通知后日内由双方共同进行工程验收，如甲方在接到乙

方验收通知后日内不对工程进行验收，则视为工程验收合格。、保修

2.1、保修期：自工程竣工验收合格之日起计算，保修期为个月。

2.2、在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应需更换之零件，费用乙方负担。因甲方操作失误、使用不当等人为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负担；

2.3、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时由乙方交甲方签收。

第十条付款方式

1、签订合同后即付合同金额%，即：￥元作为工程预付款；

2、设备到现场即付合同金额%，即：￥元；

3、设备安装完毕即付合同金额%，即：￥元；

4、工程变更费用甲乙双方协商确定。

第十一条违约责任

1、工程质量不合格的，乙方负责无偿修理；

2、甲方未能按照合同规定履行自己应付的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙

方因此发生的实际损失；

3、工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承

担责任；

4、甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权锁定所有设备，待付清款后给予开机

使用。

第十二条合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好协商解决时，应按下列第种方案解决。

1、向仲裁委员会申请仲裁；

2、向本合同履行地的人民法院起诉。

第十三条其他约定条款

本合同未尽事宜以及本合同的变更、修改或补充，须经甲乙双方协商并签定书面协议方生效。

第十四条附则

1、本合同自甲方付款之日起生效；

2、合同附加为合同不可分割的一部分，与合同同时生效；

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方：（签章）乙方：（签章）

4.中央空调销售年终总结 篇四

2016年的10月8日 我正式加入江苏明珠家用设备集成有限公司零售事业部—苏州园区店。这对于我来说，又是一个新的开始，一个新的环境。我又把所有的希望寄托在这里。

跟之前一样，一开始还是学习公司的产品知识。没有几天，我听了门店的一次例会，无论是门店的业绩还是业务员的业绩都让我大吃一惊。门店每月能达到约80万的销售额，业务员每月能达到近20万的销售额。对于当时的我来说都是一个惊人的数据。上班没几天，在10月12~13日我非常有幸参加了公司总部的一次新人培训会。当时我还是比较积极的，坐在了会议室的第一排就听。培训开始主要由辛总为我们介绍了公司的主营业务、产品及公司的发展前景。后面由各部门的负责人介绍了每个部门的部门结构、部门职责、运作流程。虽然培训是枯燥乏味的，但是通过这次培训，我还是收益很多。一让我快速的了解了公司所运营的产品；二使我更深刻的认识了公司；三更坚定了我在这个行业的信念。

接下来的一段日子，我大多数时间都是呆在门店的，这时间算下来足足有二十多天。在这期间，我一直等着有人来给我安排工作，可是时间一天天过去，我还是一如既往的每天坐在位置上犯傻。尽管有时候也看看资料，下午打打电话，但是还是总喜欢胡思乱想。心里的种种疑惑不知道找谁去述说。直到在跟领导的一次偶然交谈中，我才知道我们要学会自己给自己安排工作，并把自己的工作计划汇报给领导，而不是让别人来安排自己的工作。除了学习理论知识外，领导也经常带我去工地现场学习，在这期间，我一共参观了两个别墅工地，一个大平层，一个地暖工地，一个暖气片工地。通过现场的参观学习，尤其是别墅工地，这是我之前从未见过的大工程，看了这么大的工地，打心底对我们门店的业务员是无比钦佩的。同时也非常感谢领导在我日常工作中的指导，每一次跟领导出去，我都能感受到一个领导对员工的态度跟做事的风度，这些都是值得我学习的地方。平时，领导也经常给我们培训，就我自己听到的就不低于5次，所以我感到很知足，因为在工作中，我们是很少有这种学习的机会。

10月18日，公司组织了一次素质拓展活动，碰巧又让我赶上了。当时组织的是去爬树山，我认为这次活动也是非常有意义的。每当我看到曲曲折折的山路，我都告诉自己在日常生活中、工作中都没有一帆风顺的路，需要不断挑战自我、战胜自我，才能战胜一切困难。当时还放出豪言志在山顶的人是不会贪念山腰的美景，奔着这股冲劲，我爬到了山顶并对着天空大声嚎叫，啊！啊！啊！我想把当时的压抑心情全部释放出来~ 素质拓展之后，我又回到了原始的工作状态，平时的主要信息来源还是要靠打电话，打了很长之间的电话，虽然偶尔也会遇到客户询问，但是有质量的很少很少。直到一天下午，我拨通了一个电话，由于之前对那个小区有所了解，当时跟客户聊得也比较投机。在领导跟张部长的帮助下，最终这个客户被我拿下了。一直到华夏家博会之前，我的工作都是平平淡淡，没有太大的进展。家博会对于我这种新人来说，肯定是一个非常好的机会，所以我也想好好把握一下。虽然展位布置的有点简单，但是我还是很卖力的在拉客户，我给自己定的目标就是成交一个客户，即使成交不了，也要多留点客户信息为以后的工作做储备。展会结束，我统计了一下，自己也留了十几条信息。虽然也成交了一台风管机不挣什么钱，但也算是给自己的一点安慰吧。通过这次家博会我也学习到很多东西，工作的积极性远远不及他人，还有很多东西值得我去好好学习。

家博会结束后，也可以说是这个行业的淡季了，我们又把工作的重心放到了暖气片上，在东湖大郡做了八天的暖气片活动，成交了一户。这个业绩很不理想，我也感到很惭愧，没有贡献出太大的力量。

时间匆匆如流水，这些基本算是我近三个月的工作历程吧。虽然谈不上有多辛酸也说不上有多苦辣，但至少也算是我毕业以后选择的第一个行业，若干年后，我想给自己留下一个美好的记忆。下面我就跟大家分享一下我这几个月的工作心得吧：

一、业绩统计

入职近三个月以来，我的多数时间都是呆在门店的，主要还是以打电话为主，总共成交了两个客户，一个是电话营销，一个是家博会现场签的。手中获得的有效信息也比较少，对于自己的这个状态，我一点也不满意。有时候感觉很对不起领导，公司的平台很好，比我之前的公司要大很多很多，领导同事都是我的长者，他们非常善解人意，每次听他们讲话都是温暖人心的。所以我很喜欢这样的一个工作环境，但是对于一个销售型公司，我觉得如果我不能用业绩证明我的价值，纵使我身上有再多的亮点，也只是公司的傀儡，在不停的吸公司的血。虽然我现在还达不到做一行，专一行的境界，但是我也想在这个行业留下我的影子。

二、自我评价

对于做销售我一开始是排斥的，因为无论从谈吐还是个人气质来看，我都不适合去做销售。换个角度想一下，我既然知道自己的弱点在哪里，为何不试着去克服自己的弱点来突破一下自己呢？在这个行业坚持了也快半年了，直到现在我感觉我还是没有投入工作状态，每天都跟打了鸡血似的，时而满血复活，时而垂头丧气，当时的理想已经被现实磨平了棱角。

三、2017年工作计划

1.每个月尽量去完成门店的推进任务

公司在2017年给每个业务订了140万的任务，平均算下来，每个月都有十几万的工作量。虽然我不保证自己一定能完成，但是我愿意去挑战一下自己。工作本来是一件非常快乐的事情，如果到最后变成了一种煎熬，我会选择放弃。

2.扩充自己的人脉圈

在当今这个社会，人脉即是钱脉，也是我们人生中最宝贵的财富。曾经有一位数据专家做过分析，这个世界上有多少人认识你，那么你的价值就是多少。一个人想要聚财，就要先聚人，只有有了人气，才会才气。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多，人脉的档次越高，那么钱来得也就越快、越多。这已经是人们有目共睹的事实了。所以我们应该不断学习，不断完善自己，不断提升自身修养，用一颗真诚的心，来建立自己的人脉关系。

3.建立新的销售渠道

今年我主要还是以打电话为主的，小区跑的都很少，虽然这两种方式的效率比较低，但是这也是新人必须要经历的过程。明年我会去跑一些装修公司，跑一些异业。

4.尝试去做网络推广

随着网络信息产业的高速发展，现在网络营销已经成为最热门的营销方式。所以想在这个行业稳定的发展，我们也必须做好网络营销。在接下来的一年里，我会在网络上写一些文章，在一些网站上传一些视屏，里面巧妙的加上自己的广告；也会在一些贴吧、论坛发贴，利用 微信、QQ做一些链接推广；组建业主群，定时给客户发送邮件。

5.为门店策划一场小区团购活动

5.制冷空调技术专业简历下载 篇五

八年以上工作经验 | 男 |31岁（1979年12月15日）

居住地：无锡

电 话：139XXXXXXXX（手机）

E-mail：like@51job.com

最近工作 [ 4 年]

公 司：无锡XX食品有限公司

行 业：快速消费品

职 位：制冷/空压设备维护

最高学历

学 历：中技

专 业：制冷与空调

学 校：江苏科技学校

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自我评价

毕业至今所从事的工作主要有：大型中央空调冷冻机组系统运行与维护,分体空调维护与保养、空压机及其系统运行与维护、日常能源动力消耗的统计和分析，能源动力设备问题点的处理、各类小工事维修,备品及工具管理；中央空调冷冻机组涉及的有特灵，开利等；

求职意向

工作性质： 全职

期望月薪： 面议/月

目标职能： 制冷工、维修工程师

工作经验

2008 /9--至今：无锡XX食品有限公司(500人以上)[ 2年1个月]

所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

设备及工程部制冷/空压设备维护

中央空调冷冻机组维护与保养，空压机系统运行与维护；高低压倒闸操作，能源动力设备问题点的整改及实施；工场建筑物及其辅助设备的运行管理，各类小工事维修,备品及工具管理；动力系统（水、电、空调、压缩空气、氮气、蒸汽等）中央监控与运行。

2004/8—2008/4：XX信息机器有限公司(500人以上)[ 3 年8个月]

所属行业：计算机硬件

空调冷冻机组维护工

空调制冷/空压相关设备运行与维护。活塞式氨制冷机组运行与维护。

2001 /6--2004/7：XX科技集团电子工业有限公司机构产品处(500人以上)[ 3 年1个月]所属行业：机械/设备/重工

机电工务课空调维修

工厂水、电、气安装与维护；中央空调系统、分体空调、风机盘管运行与维护；高低压配电房值班运行及维护；行车、升降机维修与保养。

教育经历

1998 /9--2000 /7江苏科技学校制冷与空调中技

培训经历

6.中央空调销售葵花宝典 篇六

成交很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃.其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止.其实,采购就是等我们问他呢.会哭的孩子有奶吃.就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次

倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

7.家用中央空调销售渠道现状分析 篇七

随着房地产业的升温，面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加，这部分收入较高家用对家用空调提出了更高的要求，中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。中央空调，特别是家用中央空调的概念，在众多企业的“全情投入下”，许多消费者开始慢慢地接受了。这一新兴产品凭借着其不占居室面积、送风效果好、制冷制热均匀、可为居室更换新鲜空气等优点，开始走入越来越多的百姓家中。而一些接受了户式中央空调概念，有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。

一、与房产商合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。工程项目通常会为户式中央空调厂家带来大额订单，而由于面对的只是一个客户，项目的设计、安装、售后服务变得简单、易操作。因此，不仅是原商用空调生产企业，踏入这行不久的家用空调企业很快学会了这一招，极其重视这一销售渠道。自然各地新建的房地产项目也成为他们关注的重点。

这种与建筑业内“甲方单位”直接进行谈判销售的营销方式可以说是小型中央空调的“传统销售模式”。这种通过开发商整体进行家用中央空调的配套的方式，无疑有利于降低成本，加速这一产品市场的拓展。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。前一种方式操作起来比较简单，但后续工作比较麻烦，不少楼盘都出现过用户使用后不满意，要求地产商拆除中央空调并退钱的情况。后者则操作复杂。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相

当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

二、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是中央空调与普通家用空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个家用户式中央空调的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。因而，在户式中央空调产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。毕竟，从设计、安装到日后的服务，每一个环节都是相当专业的“技术活”，关系到系统的质量，关系到企业的声誉。因此，在寻找代理经销商方面，户式中央空调生产厂家往往非常谨慎。代理商的技术培训和管理也是户式中央空调企业极其重视的环节。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

三、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。再者，目前家电卖场的促销员队伍并不具备把这种高档的东西推向期望客户群的能力。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

四、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。因此，与大型的装饰公司合作在家居市场设立柜台来进一步扩大销售渠道成为户式中央空调企业不约而同的选择。伊莱克斯曾在诸如宜家家居等高档的建材家居城或家具展示大厅设立“家用中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间，将家用中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装了家用中央空调后装修过的居室的效果。有接受采访的企业表示，户式中央空调在家居市场的销售状况是相当不错的，有时甚至会超过一些代理经销商的“业绩”。

五、网络销售等其它销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

六、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。在目前的市场情况下，建立专卖店有助于直接接触终端客户，捕获潜在的消费意向，有利于在目前小型中央空调还没有出现强势品牌的情况下建立自己的品牌影响力。

总体来讲，目前的一些营销模式中，厂家与代理商、经销商之间的关系比较松散，各自为各自的利益发展，互相之间没什么牵制。而且，随着这个市场发展的迅速加快，经销商很多也很乱，他们之间也存在着诸多不正当的竞争。恶性的低价竞争是以损失冷量和降低设计标准为基础的。因此，不仅损害了消费者的利益，也使设备供应商的声誉受损。基于此，开专卖店的方式是很好的解决方案。有的企业为什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技术都不能跟上，结果就一塌糊涂。中央空调行业最基本的就是为客户提供全套售前、售中、售后的专业服务，包括选型、设计方案、安装维修等，提升中央空调系统的品质，给客户真正带来舒适的感受，这才是立足之本。开专卖店有利于维护品牌的长远利益和消费者的利益，解决一个统一的设计、安装、选材、冷量的选配等诸多问题，这些是中央空调赖以生存的基础。

专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，一整套的系统。在每个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将两者之间捆邦起来，形成一个利益统一体，就像麦当劳、肯德基的加盟店。

就像大多数企业销售普通家用分体空调既要抓商场零售，又要抓“工程机”一样，中央空调企业在渠道模式的选择上，既要通过工程单位销售，又要在中央空调日渐进入家用、进入小型商业机构的同时做好销售终端的建设，这样才能在目前销售对象出现结构性变化的关键时刻，第一时间把握新的客户群，在未来的竞争中抢得先机。

总结：

8.空调销售简历范文 篇八

文

这是一份有5年以上工作经验的销售主管个人简历范文，是由个人简历模板网发布的，仅供大家参考写作个人简历之用。

邓先生

目前所在：湖南年龄：29

户口所在：湖南国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：瑶族

诚信徽章： 未申请身高：181 cm

人才测评： 未测评体重：

◆ 求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：汽车，采购，销售主管/销售代表/客户代表

工作年限：6 职称：

求职类型：全职 可到职日期：随时

月薪要求：4500～5499元 希望工作地区：广东省，广州，佛山

◆ 工作经历

广州市**汽车配件有限公司 起止年月：2016-10 ～ 2016-04

公司性质：私营企业所属行业：

担任职位：销售主管

工作描述：1.完成公司年度销售目标。

2.负责公司产品、品牌的策划及推广。

3.引导客户进行合理有效的消费。

4.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

5.参与新产品的研发，监督及改进产品的生产工艺及流程，从模具的成型、产品生产制造，外包装的定格等，曾多次跟厂家合作研发新产品，并得到了市场的认可。

6.负责销售数据的对比、分析并根据分析结果制定改善计划。

7.人员的教育培训:负责建立、完善销售部门的教育体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据各岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。

离职原因：寻求更好的发展

东莞市**汽车配件有限公司 起止年月：xx-10 ～ 2016-10

公司性质：私营企业所属行业：

担任职位：销售经理

工作描述：1.完成公司年度销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.负责产品的研发、生产、采购，售前邀约、售后跟进、客户关系维护。

4.人员的教育培训:负责建立、完

善部门的销售体系；开展培训工作并监督培训工作的实施，根据岗位的要求对人员进行培训：包括新员工的入职培训。

离职原因：股东变更，公司转移

深圳市**马自达汽车销售服务有限公司 起止年月：xx-07 ～ xx-10

公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件

担任职位：销售顾问

工作描述：1.协助公司销售经理处理完成销售目标。

2.引导客户进行合理有效的消费。

3.组织参加销售技巧的培训学习，了解掌握汽车销售技巧及相关流程。

4.负责售前邀约，售后跟进维持客户关系。销售个人简历

离职原因：跟随主管开拓东莞汽车后市场

◆ 教育背景

毕业院校：吉首大学

最高学历：本科获得学位: 学士学

位毕业日期：xx-05

专 业 一：体育教育专 业 二：篮球，民族传统体育

起始年月终止年月学校所学专业获得证书证书编号

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 毕业证

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 教师资格证

xx-09 xx-05 吉首大学 体育教育 学士学位证

◆ 语言能力

外语：英语良好粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：精通

◆ 工作能力及其他专长

1.本人性格开朗，有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售

渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。

3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。

4.本人兼具谈判、议价能力，善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强。

◆ 个人自我评价

1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。销售个人简历

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎

实的市场营销及采购知识。

9.空调年度销售工作计划 篇九

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。根据以上情况做以下工作规划：

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的＇基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、xx代理商管理及关系维护

针对现有的xx客户、代理商或将拓展的xx及代理商进行有效管理及关系维护，对各个xx客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的`进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xxxx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个xx系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的xxxx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

五、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。