汽车市场策划方案-广告策划方案

汽车市场策划方案-广告策划方案（共14篇）

1.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇一

一、营销环境分析

(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

20_年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、市场的政治、法律背景

20_年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

(二)、市场营销环境中的微观制约因素

1、企业简介

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、供应商与企业关系

一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

(三)市场状况

1、市场规模

根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20_年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

2、市场的构成

中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

(四)、营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

二：消费者分析

(一)、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

(二)、现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

(三)、潜在消费者

1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

2、潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

三：产品分析

(一)产品特征分析

大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

(二)产品生命周期分析

奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。

(三)、产品的品牌形象分析和定位

产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

四：企业和竞争对手的竞争状况分析

宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。

五：企业与竞争广告分析

(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。

(二)、总结

宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。

六、广告策略

(一)广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销量

(二)目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。

5、产品定位策略

奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

6、广告诉求对策

奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

7、广告表现方案

(一) 奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。

(二) 要提升个人魅力就买奥迪

七：广告计划

一、广告时间

开始时间：20_.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。

活动结束时间：20_.1.5

二、广告目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。

八、推广方案

(一)、广告媒介策略

可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。

(二) 促销活动

1、在元旦节的时候布置场景，主要在大众奥迪的4s店，打出宣传海报。

2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。

九：媒体实施计划

(一) 媒体选择

LED屏媒，网络，杂志，报纸

(二) 媒体组合

根据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。

(三)、媒体形成策略

1、网络广告

在5月的第一周到12月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。

2、杂志广告

在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。

(四)、具体投放措施

LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。 网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。

十：广告费用预算

广告预算总金额为500万

1、策划部:5000.

2、广告设计费2万

3、广告制作费用3万

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击：5元|次。共计200万

5、报纸广告费用50万

6、制作LED屏媒80万

7、促销活动90万

8、汽车杂志，娱乐杂志等费用30万，剩下的为机动费用。 十一：广告效果评估与预测

1、通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。

2、提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。

3、加深自身形象，提升印象分。

4、通过一系列的媒体宣传达到提高销量以及营业额的目标。

2.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇二

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

3.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇三

美国海军作战部人士表示，美军对中国“航母杀手”——东风-21D反舰弹道导弹“不再感到担忧”，因为削弱该导弹威力的先进技术“正在加速研发”。

他指出，东风-21D要在茫茫大海中找到并锁定美国航母，必须得到情报支持，美军可以通过电子干扰破坏关键情报的传输。

美军投入巨资大力发展电子战系统，其中的突出成果是EA- 18G“咆哮者”电子攻击机。这种在F/A-18F“超级大黄蜂”舰载战斗机的基础上改进而成的新型飞机，能瘫痪敌方的雷达和通信系统，破坏其数据传输。

美国航母还能在遭到攻击时保持无线电静默，防止中国导弹通过逆向追踪无线电信号确定航母的位置。

有分析人士披露，美军为对付“航母杀手”，采用“双保险”策略。除了实施电子干扰，美国航母战斗群还编人多艘宙斯盾战舰，能对敌方导弹实施拦截，包括东风-21D。美国海军还升级了舰载反导系统，包括将先进的陆基反导系统移植到战舰上。这些新型宙斯盾系统陆续部署东亚地区。美军扬言，“有能力对中国东风-21D导弹实施有效拦截”。

俄罗斯军工新闻网认为，美军的上述反“航母杀手”战法都是纸上谈兵，难以奏效，因为美军对中国东风-21D导弹的许多特性都不了解。

首先，解放军可能用卫星、红外系统、高精度雷达和无人机等多种装备为“航母杀手”制导。其导航卫星正在加速组网，新型超视距雷达也部署到位，能发现数千千米以外的大型舰船。面对这种复合制导方式，美军的干扰可能无从下手。其次，解放军的反舰弹道导弹可能具备一定的隐身性能，以及较强的机动能力，其飞行轨迹很难被敌方预测。而且它飞行 1800-2000千米只需约12分钟，在飞行末段能以极高的速度俯冲攻击目标，这将给宙斯盾反导系统制造麻烦。再次，解放军可能在东风- 21D的弹体上加装新型雷达导引头，以便使导弹能在飞行末段自动调整攻击方向。这意味着该型弹道导弹可能具备像反舰巡航导弹那样的灵活性，令敌方反导系统难以防范。

俄媒认为，中国“航母杀手”还可能携带威力强大的核弹头，“即使无法做到精确打击，也能摧毁包括航母在内的大型水面战舰”。

军工新闻网称，有俄罗斯武器分析人士认为，中国“航母杀手”对美军核动力航母具备威慑力。在干扰和拦截都不能奏效的情况下，美军还做了最后的准备：对东风-21D的发射系统实施强攻。有美军专家披露，美国海军计划在战舰上安装激光武器，其主要目标是“航母杀手”。它不仅能用于击落来袭导弹，还能实施对陆攻击，击毁东风-21D的发射系统。

美军还设想动用先进战斗机突破中国空防，对中国沿海地区的东风-21D导弹基地实施打击，F-22被认为是实施这种打击的理想平台。美军认为，它有能力渗透中国防空网，攻击东风-21D的发射系统。

4.汽车电影策划方案样本 篇四

赛欧汽车电影之夜活动策划书 方案一：

一、活动名称：回归自然，拥抱浪漫——佘山赛欧汽车电影浪漫之夜

二、活动时间：6月21（28）日～22（29）日

三、活动地点：佘山

四、活动内容日程：

10：00～10：30 集合，经工作人员核对资料后凭票上车；

10：30～12：00 从市区驾车至佘山，全程30余公里；

12：00～13：00 入住佘山森林宾馆并就餐；

13：00～17：00 自由游览活动时间；

17：00～19：00 集体野外烧烤活动，伴有歌舞节目；

19：00～22：00 连续放映两场露天电影，参与者在车内观赏； 22：00～22：30 抽奖活动：在所有车号中抽出一名幸运者奖励赛 欧汽车一辆；

22：30 活动结束，返回宾馆休息；

次日10：30 启程返回市区。

五、活动背景：

x 作为中国家轿先锋的赛欧自推出以来，一向宣扬一种休闲的概念，兼备都市轿车与休闲车的优点，尤其是S－RV型，线条流畅，外形时尚但不突兀，与都市与郊野的环境均相和谐。

x 它一直着眼于新婚小资家庭的定位，强调开车郊游去重拾往日的浪漫日子。包括号称中国最美的合声羽泉制作演唱的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„也是渲染一种对于自然和浪漫的渴求。

x 另一方面，当都市的空气弥漫着阴霾和细菌，当清新的空气成了生活的奢侈品，都市人开始追求和自然的亲近与融合；

x 当每日的繁忙冲淡了浪漫的记忆，当心与心的交流成了一种奢望，都市人开始寻找一个可以返朴归真的机会；

x 佘山，上海的后花园，被誉为“人间仙境，世外桃源”。这里恰好可以同时满足人们对自然与浪漫的寻求。

x 在一个有山、有海、有朋友、有爱情的地方，吹着海风，伴着星星，看一场爱情电影，还有什么比这更清新浪漫的？

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文：投放两次——

x 活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

样例《人生有爱才完美，生活有海更精彩》

常听人说：人生有爱才完美。我有了，可是总觉得还是缺点什么„„每天忙忙碌碌中，感觉彼此的心越来越远„„我们结婚一周年纪念马上就要到了，好想和他像蜜月旅行一样，去吹吹海风，看看星星。可是他好像什么都不记得了，又去远方出差了„„门铃响了，快递公司送来了两张票和一封信，打开信，我听到了他的心声：宝贝，对不起，每日的繁忙让我们无暇沟通„„6月22（28）日是我们结婚周年，正好赛欧在举办一个汽车电影浪漫之夜，我走前订了两张票，到那天我一定赶回来，我们一起去看海，去看星星，像以前一样敞开心扉„„这几天夜里，我都是笑着入梦，我梦到和他一起，透过塞欧的天窗仰望星空，听海浪的呼吸，耳边响起羽泉的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

x 活动结束后15日左右一次，主要内容介绍活动感受

样例《感谢》

那天车子发动的时候，我和她不约而同的回望大海和蓝天，心中满是不舍„„因为赛欧的这次活动，让我们又找回了久违的浪漫和感动„„一直以为年轻的生活应该是奋斗的，这时才发现原来生活中还有更多值得重视的东西„„应该感谢赛欧，它让我重新定义我和她的生活，我决定每逢节假日只要有空就带她一起去享受自然，与她心与心的交流„„现在，我拥有了自己的赛欧。开着车，让她靠在我的肩膀，我们在去周庄的路上一起听着羽泉的《旅程》，就像歌里唱的：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

2、售票广告：投放一次

3、邀请生活时尚频道等主流媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体媒体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：待定（包括三餐一宿及安全保险）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、参与限制：必须有驾照，必须提供身份证件副本，在售票时登记，出发前核对

4、共100辆车参加活动，通用另出三部在车队首中尾押车

5、做好非典预防措施

6、票务利润全部捐献上海红十字会支援抗非工作

八、活动效果说明：

1、凸现浪漫自然的主题，诱导购买且无太多炒作痕迹

2、符合赛欧休闲车的品牌个性

3、选择有驾照尚无车的年轻人更可以精确锁定目标消费群

4、驾车途中可以感受到赛欧驾驶的舒适与乐趣，更多参与感 方案二：

一、活动名称：都市浪漫——赛欧汽车电影之夜

二、活动时间：6月21（28）日晚

三、活动地点：上海展览中心门前广场

四、活动内容日程：

19：00～19：30 凭票进场，领取饮料、休闲小食；

19：30～22：00 放映露天电影，参与者进车内观赏；

22：00～22：30 抽奖活动：在所有参与者中抽出一名幸运者奖励赛

欧汽车一辆；

22：30 活动结束。

五、活动背景：

赛欧是一款针对都市白领阶层的家庭轿车，在它的产品定位中一直突出一种都市浪漫生活的情感元素，举办这样一次有情调的活动，可以更好的凸现产品个性，锁定目标消费群，扩大产品及品牌影响力。

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文投放两次：活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

活动结束后一次，主要内容介绍活动感受（类似方案一）

2、售票广告投放一次

3、邀请媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：300～600元/车（2～4人）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、会场布置：会场入口安放充气拱门，上贴活动名称，周围环绕小彩灯，会场内停放30辆赛欧轿车，两边摆放两排带赞助商标志的遮阳伞及桌椅，银幕两旁停放两辆别克凯越

4、车辆停放越接近观看电影的最佳视角，票价递增

5、做好非典预防措施

6、门票所得全部捐献上海红十字会支援抗非工作

7、饮料食品及摆放桌椅另寻赞助商提供，初拟百事公司

八、活动效果说明：

1、商业气息太浓会引起逆反心理

2、无法很好的结合现有品牌个性

3、参与者人数有限，且博彩心理会很重，目标消费群锁定不够

4、围观人群更会破坏浪漫气氛

附：活动策划的最高境界：即无意识的有意识

任何一个企业，举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣，以扩大影响，促进产品销售。活动策划作为一种商业操作性质，为企业做产品宣传是应该的，但是由于过多的活动只是对消费者进行强制性的商业灌输，商业宣传是硬性的、牵强附会的，而不是自然的、顺理成章的，在逆反心理的作用下，人们去也许只是凑凑热闹而已，使活动效果大大折扣。

为了避免出现这种情况，此次活动策划应只在相关的活动宣传中体现出主协办单位，主要从活动的特点和要求上与产品概念进行有机结合，在活动中进行巧妙安排。从表面来看，活动纯粹只是一个一般的活动，但随着活动的成功举办，以及在社会上所造成的轰动效应，使得产品更加深入人心，消费者对产品的赞誉、好感度大大增强，消费者的消费忠诚度也大大提高。

5.汽车营销策划方案 篇五

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自我学校的学生，管理人员主要是自我学校的教师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的教师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：此刻汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是能够充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，可是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

五、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1)价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

2)服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个进取向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

3)宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。

在开业前能够有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。所以我们将店面的装潢具体如下：

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一齐，物品储存单独在一齐。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。所以，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间，所以我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应研究排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外，我们能够在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。

3.、水、电设施安装

(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不一样的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每一天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所所以照明问题在装修时应研究光线的充足;供电插座：供电插座必须要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应研究照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。

(三)软、硬件和人员配置及预算

1、机器设备配置

序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价

1举升机16800-75002扒胎机12400-3300

3烤漆房12-400004轮胎平衡机12500-3000

5电脑洗车机1338006吸尘器1560-1300

7打蜡机2100-1308冲气泵12000-3000

9封釉机110抛光机1150

11电动扳手1150-24012浴巾(纯棉)若干200

13鹿皮若干4毛巾(纯棉)若干200

15热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产品若干

17洗车机1600-100018喷泡机1450

2、办公软硬件配置

序号项目名称数量单价备注

1电脑1台3500用于管理、收银

2条码打印机1台1500

3条码枪1台300-500

4汽车美容管理软件1套300-1200

5条码贵宾卡200张1000

6激光打印机1台1500

3、人员配置及预算

序号工种人数工资备注

1店长12000从事汽车美容三年以上

2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上

3财务收银11500从事会计或收银一年以上

4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上

5洗车普工33000勤劳、诚实

(四)、运营管理

汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

(1)礼仪方面

1)接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、进取引见。

2)接、交车礼仪

车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情景，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不理解时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并提议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。

3)操作服务礼仪

①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识;

②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

(2)人力资源管理

1)员工服务细则

a.员工应举止礼貌，对顾客要热情、礼貌。

b.员工应理解上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

d.员工应保守业务上的一切机密。

e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。

i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。

2)、人员的招聘

关于人员的招聘，能够尽可能的从自我学校的各个系的教师和同学中进行招聘，以减少费用，还能够使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有必须汽车构造及维修等基础知识，能够从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解本事强，较易理解新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达本事强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员能够从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强职责心和职责感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达本事和社交本事，财务人员能够从会计系进行招聘。

3)、人员管理

a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和简便愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。

b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要坚持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，坚持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。

六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

(一)新客户开发

新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：

(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。

(2)对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

(3)美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。

(二)巩固老客户

如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;

加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;

确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;

供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。

七、汽车营销策划书之总投入预算分析

序号项目规格、数量预算资金备注

1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配8万元

3办公设配8100-9200元收银设备整套

4人员工资9个13800元月

5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等

6流动资金5万元

八、汽车营销策划书之结束语

如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

6.汽车营销活动策划方案 篇六

1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼

2、活动目的：

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

2.2提高客户服务水平，提升品牌美誉度；

2.3开发新客户，增加销量，3、活动时间：母亲节前后三天

4、活动地点：展厅户外

5、活动项目：

5.1 前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。

5.2凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000

元的购物卡。

5.7安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。6活动流程：

6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。

6.2现场布置：

户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏

户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影

6.3现场执行：

活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。

7活动结束：各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。

广播稿：

买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，可以获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁。

7.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇七

随着我国建筑行业的发展, 建筑工程师应该认识到建筑前期策划的工作内容不仅是落实业主的任务书, 而且应该包括对建筑工程项目的可行性研究、项目评估和决策, 并且在此指导下进行的项目环境背景分析、市场需求及容量分析、建筑空间规划等工作。前期策划工作的内容比较复杂, 但是其主要目的很明确, 就是明确项目的构思、确立目标, 并对目标进行可行性论证, 为项目的批准提供依据, 而且根据情况的变化及时调整。本文以某展览馆项目为例, 分析了建筑项目工程前期策划的要点。

1. 项目概述

该策划主要着重在打造实用型的展览馆, 建筑面积12 470 m2。其中, 办公建筑面积为2 836 m2, 公用建筑面积为7 950 m2, 地下建筑面积为1 684 m2。配套通风、通讯、安全监控、信息网络等辅助工程和供水、供电、采暖、排水等公共设施。策划时, 从项目所在的自然环境、经济环境、功能设计、用地规划、空间的充分利用方向进行分析。主要策划过程包括周边环境调查、建筑构思策划、主题策划、建筑规划、建筑成本的控制。

2. 建设环境及条件的调查和分析

该工程所在区域环境具备以下优势与特点:拟建场地位于市中心南西方向2 km处, 西侧是商业金融业用地, 交通便利, 现有的供电、供暖、给排水、通讯条件完备, 能满足项目建设的要求。因建设地址在开发区, 对周边居民日常生活影响较少。勘探期间, 勘探控制深度内未见地下水。据调查, 地下水型为潜水, 场地内未见其他不良地质现象, 该区最大冻土深度1.8 m。该建设场地内拟建建筑物基础在较好的天然持力层粉土层之上, 场地内地基稳定。

3. 建筑项目构思

根据该市的城市规划, 展览馆的建设与开放使用要能够与该市的旅游、接待、产品推介等工作相结合, 具有旅游接待、产品展览、产品推介、文化展示的综合功能。把展览馆作为“城市名片”, 促进该市文化旅游产业的快速发展。对此, 该方案的构思如下。

(1) 设计展览区的同时设计了办公区, 而且拟建建筑应该兼具节能和环保功能。

(2) 基地里的旧建筑作为设施的一部分被再利用, 新建部分和旧建筑相互交错布局, 体现新旧共存的理念。

(3) 注意建筑物的布局以及绿化水平。使无论是办公人员还是到访人员在欣赏到展览品的同时, 也可以看到丰富自然的自然园林景观。

4. 建筑规划

展览馆共4层, 地上3层, 地下一层。依据项目单位对建筑的功能要求, 设展示区、办公区、会议区、配套附属功能区。安装使用不会对展品和收藏品造成损害的设备, 如消防设施及气体灭火系统, 展品物架为金属材料制作。按照中国的抗震规范及地方规定为安全标准, 确保贵重的展示品和收藏品不会在地震发生时受到冲击破坏。对可能出现积水情况的地块, 可通过采用架空地面、漏水检测设备及设备管道等方法作为防漏对策。通过使用保温墙隔断来自外界的湿度和温度环境的威胁, 尽量避免馆内受其影响。

5. 建筑成本的控制和资金的有效利用

建筑物造型和平面布置充分考虑采用自然光, 既有益于身体健康, 又节省了照明用电。采用节水用具, 达到了节约用水的目的。建筑物的窗户采用塑钢窗, 玻璃、屋顶及外墙采用节能保温的新型建筑材料, 以利节能。用电设施选型采用高效节能设备, 提高用电效率。

6. 园林景观建设

项目环境建设非常重要, 该项目设计在建筑物周围。在地面硬化处建设花园绿化带, 种草植树, 营造高中低乔木、大小灌木、草花相结合的意境, 从而减弱噪音, 清新空气, 绿化环境。设计上注意运用不同植物的搭配, 过道宜窄, 外延有绿荫的遮蔽, 如图1, 搭配围合出静谧、宜人的小尺度空间。

二、建筑工程项目方案设计前期策划的要点

建筑工程项目方案在设计前期策划时应该对项目基地所在环境开展调查。环境调查的内容复杂多样, 具体应该了解以下几点。

策划时, 应遵循当地地政府的政策、法规和城市总体规划, 有利于项目的报批。了解掌握当地的自然条件、历史条件, 特别注意当地的气象水文资料以及地震地质相关资料, 为以后的建筑结构设计做好调查工作。收集项目所在地的高程图以及城市规划图, 掌握其相邻建筑以及地下管网的分布。如果地基承载力小于100 mpa则需要特别注意地基的处理问题, 如果遇到冲沟、划破、断层、人工采空区等不良地质问题, 需要设计相应的解决方案。除此之外, 项目所在地的经济环境、市场需求、交通情况也是需要了解的项目。在项目经济环境调查时, 应该对项目资金的来源、金额、利率、风险进行细致分析, 了解国内外同类型建筑的规模、经营状况, 建筑材料成本, 劳务成本, 为合理设计建筑空间、安排施工提供可靠的根据。

市场定位是策划的另一个要点, 该阶段主要需要确定当地土地资源紧张与否及项目的功能定位。建筑工程师根据市场实际, 开发节奏, 合理安排施工时间。在建筑项目策划过程中, 要和业主密切交流, 确实理解业主的意图及需求。据此确定项目构思, 对项目进行定义, 确定项目的质量目标, 投资目标, 进度目标, 从而将构思转化成具有操作性的策划方案。

三、建筑工程项目设计前期策划的作用

建筑策划的主要任务是确定项目的构思、规模、内容、性质, 并且对其可行性做出分析论证。通过建筑策划, 提出建筑项目设计方案的框架, 指导建筑设计工作。建筑设计前期策划不同, 设计方案也不同, 体现了设计者不同的价值观念、文化观念, 为建筑赋予了新的内涵。让建筑项目具有实用性是建筑设计最根本的原则, 而建筑策划工作就是在为提高建筑项目的实用价值而服务。建筑策划是在设计者对项目的实际情况调查分析后得到的, 为建筑设计提供了社会环境、市场情况、人文地理条件等信息因素。将建筑设计与实际情况紧密的联系起来, 使建筑设计不仅表达了设计者的设计理念, 也满足了业主和开发者的实际需要。

四、结语

建筑前期策划不仅涉及到建筑科学, 而且涉及到经济学, 是将建筑设计与社会需要联系在一起的纽带。建筑学想要为居民创造更好地生活空间, 为社会大众服务, 就要从社会大众的角度出发, 确立建筑项目的设计构思, 明确设计方案的实用性。所以在进行项目设计时, 建筑师不能把建筑策划与建筑设计脱离开来, 而是应该认识到, 建筑项目方案前期策划是保证建筑具有实用性、社会性、可行性的重要方法。

参考文献

[1]张玮伟, 张伟.建筑工程项目设计前期策划[J].中华建设, 2012 (12) .

8.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇八

盛况空前

2007年度“广厦奖”颁奖典礼，是全国各大城市优秀房地产项目荟萃的交流盛会。住房和城乡建设部副部长齐骥、中国房地产业协会会长宋春华，住房和城乡建设部办公厅、房地产业司沈建忠、住房保障司、质量安全司等有关司局领导出席会议，并向全国30个省、自治区、直辖市共109个房地产获奖项目颁发了奖杯和证书。各地建设行政管理部门及各地房协、住宅产业化促进中心(办公室)、获奖单位代表等约400余人出席了大会。

中国房地产业协会会长宋春华对“广厦奖”的定位及评选做了精辟诠释。他指出，“广厦奖”是房地产业最高的综合型荣誉奖，应该和鲁班奖、梁思成奖、詹天佑奖齐名。设立“广厦奖”的主要目的是促进房地产业的发展，推进住宅产业现代化，更好地解决人民群众的住房问题。“安得广厦千万间”，为老百姓盖出好房子，解决好中国人的住房问题，是奖项设立的核心。

住房和城乡建设部副部长齐骥在会上表示，希望通过开展“广厦奖”活动，宣传和推广那些设计精细、功能齐全、质量优秀、环境协调、使用舒适、造价合理项目的好经验，提升我国住房与房地产行业整体水平。通过开展“广厦奖”活动，引领开发企业更加关注节能节地和减排降耗，不断提升住宅品质；更加关注开发建设符合我国国情和消费模式的中小户型普通住宅；更加关注技术进步和住宅产业化，打造经得起历史检验的精品，引领我国住房和房地产科学发展的导向和示范。

为了以“广厦奖”评选为平台进一步推进住宅产业化，主办单位将从2008年起，从项目规划设计阶段入手，培育一批符合国家住宅建设政策导向和“广厦奖”评选标准的示范项目，并在建设过程中给予检查指导，从而不断提高“广厦奖”项目的整体水平。

会上，万科企业有限公司、大连大有房屋开发有限公司、北京中筑置业有限公司和武汉市江岸区有限公司进行了经验介绍。

作为此次活动的筹办单位，楼市传媒董事长蔡鸿岩表示，“广厦奖”是房地产项目拥有至高荣誉的大奖，是以房地产业的稳定健康可持续发展为基础和前提的，对加快建立中国特色住房建设模式和消费模式，促进行业打造精品楼盘有示范作用。楼市传媒作为房地产行业的专业媒体，有责任也有义务为中国房地产市场的健康发展做出应有的贡献。

幕后“楼市”

“广厦奖”颁奖活动的成功，从某种意义上也是楼市传媒的成功。从参与活动前期的“广厦奖”LOGO标识设计竞标，并最终夺魁LOGO设计，到随后的奖杯设计、获奖证书设计、雕塑设计等一整套VI标识系统设计，以及3月21日颁奖活动现场执行，可以说，既是会议组织者的成功，也是楼市传媒的杰作。

夺标VI

一进会场，主席台红色的会场背景格外醒目，背景上金色的LOGO高高地印在整个背景的最上方，为整个会场增加了不少庄严与肃穆。颁奖环节中，获奖项目代表手捧沉甸甸木制盒装的金色奖杯和证书，十分满意。这些金色奖杯、证书以及庄严肃穆的LOGO都是出自楼市传媒的设计团队之手。

对当初一整套VI系统设计以及竞标会场的激烈角逐，楼市传媒美术总监即VI主创人赖文萱仍记忆犹新，为了创作出美感、原创兼具的作品，LOGO设计从开想至完成共历时二个月，期间设计组就VI设计进行了数次研讨，并和知名艺术家、设计师进行沟通。“最终被选用的就是今天会场看到的金色LOGO：两个连接在一起的房子的外型体现建筑特征，富有中式传统建筑设计风格，以体现出奖项的本土气息；图案造型以房屋的最简化样式体现，富有立体感，以二维平面内房屋形组合的形式象征在广大的、无限延展的区域内构件众多杰出建筑的魄力与能力；VI整体具有一种向上的态势，两个房子以“∞”字形状连接无限的涵意，寓意“广厦奖”对于杰出建筑的褒奖，引领中国建筑界不断超越、不断创新，同时也突出了“广厦奖”的旗帜作用以及在中国建筑奖项中的权威地位；VI标准色为金色，代表建筑行业所展现的耀眼光芒。”赖文萱对LOGO创意进行了阐释。

据赖文萱回忆，去年“广厦奖”LOGO设计评审会议当天，中国房地产协会会长宋春华、建设部住宅产业化促进中心主任陆克华、中国房地产协会秘书长朱中一及有关专家都出席了，中国房协副秘书长王平主持会议。17份竞标提案，提案的评审时间持续了将近一天的时间，竞争异常激烈。最终，楼市传媒所在的北京广厦信和广告有限公司的设计一举夺魁。

“广厦奖”评选活动办公室工作人员向记者回忆道：“楼市传媒的LOGO设计简单，给人焕然一新的感觉，房屋组合的形式，契合‘广厦奖’奖项设立的寓意，加上耀眼的金属色，完全符合‘广厦奖’标识设计的四个原则，有标志性、有一定的寓意、有比较理想的形式，符合美学规律且便于应用”。“作为中国房地产行业最具影响力的奖项——广厦奖，楼市传媒在其标志设计中，能从强手林立的竞争中脱颖而出，既证明了楼市传媒设计团队的高素质与高水准，更证明了楼市传媒对行业的深度领悟与把控。”评审现场有关专家评价道 。

完美执行

活动执行又是楼市传媒在本次活动中担纲的重要角色。

据楼市传媒副总经理、活动执行总负责人殷苏峰介绍，楼市传媒对“广厦奖”这样一次全国范围的重要颁奖盛典极其重视，为了让活动顺利举办，楼市传媒组建了专业的活动执行团队，从会场背景布置、会场座位安排和摆放、礼仪的选择彩排、现场其他工作人员的分配调度、奖杯及获奖证书的摆放安排等各方面都做了周到细致的安排。

会后，记者采访了来自贵州、甘肃、重庆的获奖开发商代表，他们纷纷对本次活动的圆满举办表示赞许。中国房地产业协会企业发展部副主任、“广厦奖”评选办公室副主任蔡芸更是对楼市传媒工作人员在活动前的筹备工作和活动中出色的执行能力竖起了大拇指，“为了使会场不出现任何差错，活动举办前最关键的两天时间里，工作人员每天都会来会场盯着，发现有一点不到位的地方都随时纠正，这次会议举办的整个过程都相当顺利。事实证明楼市传媒在活动执行力以及品牌推广能力的专业性。”

按照惯例，一些重要活动的执行，主办方都会找专业的公关公司。作为房地产行业最重要和拥有很高荣誉的“广厦奖”颁奖典礼。此次选择楼市传媒作为活动的执行方，蔡芸表示，楼市传媒作为房地产行业杂志的NO.1，经常举办重要活动。“我也经常参加楼市传媒组织的活动，最早地如为国际知名品牌公司科勒公司承办的2004科勒新产品发布酒会暨中国·北京房地产嘉年华会、从2005年起至今每年举办一次的十大领袖地产颁奖典礼、2006年的楼市三周年暨品牌地产峰会、去年举办的798创意建筑展等。每一次活动都声势浩大，都能举办得有条不紊。因此‘广厦奖’从VI标识系统设计到活动执行，都由楼市参与投标及筹办。今后，中国房协还将有更多和楼市传媒继续合作的机会。”

“广厦”就是老百姓的房子

住房和城乡建设部副部长齐骥

住房问题是重要的民生问题，党中央、国务院高度重视解决城市居民住房问题，始终把改善群众居住条件作为城市住房制度改革和房地产业发展的根本目的。这次国务院机构改革，组建了新的“住房和城乡建设部”，充分体现了中央政府在解决居民“住有所居”的责任和决心。衷心地希望获奖的开发企业和更多的企业，积极参与保障性住房和公共租赁住房的开发建设，更多地开发建设满足中低收入家庭需求的中低价位、中小户型商品住房，在努力构建符合国情的住房市场供应体系的过程中，发展壮大企业，为实现十七大提出的“住有所居”的目标，做出房地产人的应有贡献。

“广厦奖”在评审中坚持以全面贯彻落实科学发展观为指导思想，以建设生态文明、资源节约型、环境友好型社会为宗旨，以促进我国住宅与房地产行业健康发展，提高人民群众居住水平为目标，评选项目侧重中小套型普通大众住宅，以节能减排、推进住宅产业更现代化，实现“四节一环保”为重点，符合我国现阶段经济社会发展水平和国家对房地产业发展的总体要求。通过开展“广厦奖”活动，宣传和推广那些设计精细、功能齐全、质量优秀、环境协调、使用舒适、造价合理项目的好经验，提升我国住房与房地产行业整体水平。通过开展“广厦奖”活动，引领开发企业更加关注节能节地和减排降耗，不断提升住宅品质；更加关注开发建设符合我国国情和消费模式的中小户型普通住宅；更加关注技术进步和住宅产业化，打造经得起历史检验的精品。这就是引领我国住房和房地产科学发展的导向和示范。“广厦”就是老百姓的房子，“广厦奖”就应是授予老百姓喜欢的房子的荣誉。因此，要争取获得“广厦奖”，除了要达到以上提到的技术和性能等方面的条件外，还必须得到使用者的赞许。在“广厦奖”的评选过程中，要更加注重公众的参与，首先要让用户满意。希望大家共同培育好“广厦奖”，使其真正成为群众满意的在房地产行业中最权威和影响力的专业大奖。

“广厦奖”宁缺毋滥

中国房地产业协会会长宋春华

“广厦奖”是经建设部批准，由中国房地产业协会和部住宅产业化促进中心共同设立的房地产行业综合性大奖。“广厦奖”获奖项目在中国房协会员单位开发建设的项目中遴选设计水平高、环境质量好、工程质量优、功能配置全、科技含量高，在推进住宅产业化、四节一环保和解决人居方面起示范、带头作用、竣工一年以上、入住率达到60％以上、消费者和用户普遍满意的住宅和商业项目。

“广厦奖”不是孤立的评比活动，它是以房地产业的稳定健康可持续发展为基础和前提的；“广厦奖”不是单纯的选优冠名，而是要通过典型引导和示范带动，加快建立中国特色住房建设模式和消费模式，“广厦奖”不是简单的表彰奖励，而是地产行业向社会宣示有能力打造精品房地产，向用户提供优质产品的社会责任。

“广厦奖”必须坚持综合评价的原则，为社会提供全方位的优质服务。不是单项的专业奖，而是更加注重综合品质与质量，不仅涉及规划、设计、工程质量、四节一环保等产业技术，还包括物业管理及用户群众满意度；在评价方法上，要坚持定性与定量相结合的考评制度，更客观地反映产品综合性能的实际品质，提高评选的科学性。

“广厦奖”必须坚持权威性，坚持高标准、宁缺毋滥。从今年起，为防止奖励泛化，奖杯“贬值”，根据目前的开发量，每年评选数量控制在60个左右。坚持“好中选优，优中选奖”。为使评选更加科学、准确，在具体评比中坚持分类评选，大的方面分为两类——住宅类与商业地产类，在住宅中再分为商品房、经济适用房和廉租房。原则上在同类中比较、选评。

“广厦奖”还必须坚持公益、公开、公平、公正的原则，严格纪律，照章评比，秉公遴选。“广厦奖”要严格贯彻执行国务院和建设部关于评比工作的要求，在阳光下操作，自觉接受各方面的监督。

2008年“广厦奖”的评选工作将在总结2007年“广厦奖”评选经验的基础上，进一步完善标准体系和评选办法。希望各地房协和住宅产业办进一步加强合作，把2008年度“广厦奖”评选活动搞得更好。

“广厦奖”提名是我们的荣誉

万科企业股份有限公司执行副总裁丁长峰

在十一五规划的背景下，万科做了一次很好的实践。公司把“广厦奖”的提名作为一次荣誉。责任与视野的放宽不仅要求我们让客户满意，也要关注城市用户的居住质量，万科已经连续两年研究了低收入人群居住的研究，今后对低收入人群的需求，质量都有一个调查研究，万科今年有一个万汇楼投入，这个楼就是我们为低收入人群建筑的。

2008年初，万科已经发布了项目、安全、环保、健康等管理规范，作为万科与合作伙伴共同的工作总结。在学习经验的基础之上，本年度万科把质量问题了作为红头一号文件发布，当房屋建筑第一线的员工发现质量隐患时，可以采取行动停止施工，直到质量隐患消除才可以进行。万科每年组织一次施工质量的论坛，会邀请质量管理的专家，作为战略合作伙伴讲述先进的体系和应用，我们和合作伙伴有这方面很好的合作，满足节能环保的要求，提升建筑技能，到2009年我们要求我们施工承包方必须通过ISO14000环境管理体系，以及OSI8000质量管理体系认证。

9.汽车促销活动策划方案 篇九

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

10.大众汽车营销策划方案 篇十

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间

20015年2月10日——2015年2月20日

四活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成

为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八价格分析

汽车价格,价格很优惠，是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十活动前的准备

1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

（1）会展人员有良好的语言表达能力；

（2）会展人员有敏锐的洞察能力；

（3）会展人员快捷应变能力；

（4）会展人员高超的处理异议能力

十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；

2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；

2、赞助公益活动树立形象

3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

11.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇十一

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

12.汽车市场策划方案-广告策划方案 篇十二

关键词：质量检测,策划方案,机械产品

机械产品是百姓生活当中不可或缺的一部分,对于提高人类劳动效率有着重要作用。然而,随着百姓生活对机械产品的需求增多,机械产品的产量逐年增长, 在这样一个增长势头上如何保证机械产品的质量,就成为了质检部门的重要工作目标。机械产品质量检验作为把控机械产品的质量的关键环节,其不仅能够保证每一个投入市场当中的机械产品都是质量可靠的,更是维护机械市场经济秩序, 打击假冒伪劣产品的重要手段。在进行机械产品的质量检验过程中,机械产品质量检验的规律、方法以及策划方案都非常重要。因此,质检部门想要保证每一个投入市场的机械产品质量,做好源头控制,就必须要具备一套科学、成熟、稳定的质量检测方案。

1机械产品质量检测方案的要求

正确的质量检验方法,不仅可以获得真实的产品质量,还可以缩短检验周期, 减少质量成本,所以说在机械产品质检过程中质检方案的策划尤为重要。笔者经过对实践工作经验的总结认为,质量检测方案策划要满足“安全可靠”、“方便高效”、 “经济实用”三大要素,只有同时满足了三大要素才能够称之为一项优秀的质量检验方案。由于机械产品在构造方面具有特殊性,所以对其的质量检测工作类型可以分为“零件检测”、“部件检测”以及“整机检测”三个方面,质检人员可以根据实际检验需要,来选择质检工作类型,并为其进行合理的方案策划。另外,由于机械产品的用途不同,所以对不同的机械产品或零部件的检测内容也有所不同,这也需要质检人员根据实际检验需要来选择质检内容。机械产品的质检内容有单项检验、综合检验、破坏性检验、非破坏性检验等多种类型。

2机械产品质量检测方案的策划

质量检验方法包括产品质量检验时所采用的检验原理、检测手段、检验规程和测试条件等诸多内容。质检人员想要完成对机械产品质量的检测工作,就必须要掌握多种检测技术,并合理利用,确保产品能够在满足基本质量要求的同时满足消费者对其的需求。除此之外,质检部门还应该对产品的功能性需求进行分析,进而详细的归纳出机械产品的质量检测方案和规律。笔者认为机械产品质检人员必须做好以下几方面工作:

2.1充分了解机械产品质量特性

机械产品主要具体以下质量特性: 第一,特殊性能要求,比如抗老化和耐腐蚀性等,主要包含有:(1)、震动和噪音; (2)、运动部件灵活性比如摆动、滑动和转动等;(3)、固定部件具有的连接牢固性; (4)、结构的外观质量和尺寸;(5)、功能指标,例如输出和输入功率、扭矩、速度等。第二,零部件的互换性、几何参数和结构尺寸;第三,零部件材料的力学性能指标,比如刚度、塑性、硬度、韧性或强度等;第四,零部件材料内部结构组织;第五,材料的化学成分。

2.2明确机械产品质量检测项目

机械产品质量检测项目是由产品的质量特性而确定的,每一种产品的质量特性是不同的,并且一种产品具有多种质量特性,各项质量特性受重视程度也是完全不同的有些是关键或非关键特性,有些是主要或非主要特性。同一种质量特性,随着产品服务条件的不断变化,其重要性也会发生很大的变化。

2.3选择恰当、合适的检测仪器

机械产品的测量精度完全取决于产品的精度要求和检测设备的测试精度。随着我国科学技术的迅速发展,机械产品的检测手段也随之得到了不断的提高,精度测试也在日益的提高。这种发展下去虽然可以将测量误差和不但确定度逐渐的降低,但是在测量中其不确定度和测量误差还是存在的,测量误差和不确定度的大小完全取决于检测手段。合理的检测方案对经济效益和测量成本起着非常重要作用。

2.4掌握机械整机的质量检测方法

机械整机通常使用的检测方法有 :(1)、负载试验;(2)、结构力学试验;(3)、 寿命试验;(4)、功能试验;(5)、空转试验; (6)、人体适应性试验,其中大部分是属于试验性检验,通过观察产品在使用条件下发生了哪些质量变化,从而获得质量检验结果。有的时候为了节省时间,也可使用模拟方法进行相似的环境试验;(7)、环境条件试验;(8)、耐久性、可靠性和安全性试验,检验过程中不仅要遵守检测项目的基础,还应考虑到产品的批量大小、精度和测量成本等。

2.5掌握机械零部件的质量检测方法

质量检验方法包括检验过程中采用的测试条件、检验原理、操作程序和检验手段。机械零部件通常使用的检测方法有:(1)、力学性能试验,其中包含疲劳试验、冲击试验、扭转试验、和压缩试验等, 用于测量机械产品的每项力学性能指标。 (2)、化学分析,主要是检验产品内部含有哪些化学成分。(3)、断口分析,具体检验产品端口组织。(4)、金相分析,用于产品内部显微组织的检验。(5)、几何量测量, 主要测量机械产品的表层粗糙度、位置偏差、外观的形状和尺寸。

上述内容都是一个合格的机械质检人员,所应该且必须具备的专业素质和职业技能,因为机械产品的种类繁多,所以质检人员需要在遵守质量检测标准的基础上,根据机械产品的实际情况,制定出不同的质量检测方案,进而保证每一个投入到市场当中的机械设备都是质量合格产品。

3结束语

13.汽车4s店营销策划方案 篇十三

1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业，常常会清晰地梳理品牌知识结构，形成层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又继续帮助品牌目标消费群积累品牌知识。

在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。

2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，如果没有比较反应，消费者可能就无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断，在购买能力可能的情况下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值。

3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌如果能够做到这样的情况下，说明品牌已经深入人心。而在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。

4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开始引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。

二、品牌定位

1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时间，中国制造才能与日本、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必须要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。

2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的原因而非你的责任。过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信心，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。

3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。

三、品牌营销

很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。

消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。

创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，若一旦做到了，他们将会得到丰厚的回报。

事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。

曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了具体的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。

一个强大的品牌承诺与众不同，但是如果没有把它植入员工的.内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资源。根据咨询公司的调查，不过半数(46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工十分认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究表明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重影响。如果员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。如果员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。

消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者认识到企业的品牌承诺，并且相信企业有能力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。

14.汽车模特大赛活动策划方案 篇十四

第三部分宣传计划-----------------------12-16页第四部分赞助回报-----------------------17-31页

第五部分附录---------------------------32-45页

[前言]

随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。

因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国汽车市场，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。

广告是一种销售的艺术，也是一种文化。模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“头发模特”、“手模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业，我们目前还没有一个能满足市场需要的专业汽车模特队伍。在近些年的大大小小的车市、车展中，倚车顾盼的“模特”，让观者眼前一亮。但由于是“客串”，未能很好做到模特的展示，要根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的人与车、与自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美结合。

鉴于此，为宣传汽车品牌形象，弘扬汽车文化，打造专业的汽车模特队伍，为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。文化部中国演出家协会决定举办“首届全国汽车模特大赛（2004）”。这是全国范围内首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动方式的新途径，将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化盛事。

首届全国汽车模特大赛将是中国模特行业的盛会，也是中国知名汽车企业的盛会。由于大赛得到许多专业机构和权威媒体的广泛支持，它将聚焦亿万眼球，形成强势关注，是国内外汽车企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌核心竞争力的很好时机。

本次大赛胜出的选手不仅获得大赛组委会颁发的巨额奖金和丰厚奖品，而且将在本次大赛后得到延续和突破。在首届大赛圆满成功后，大赛组委会与国内著名模特经纪公司将共同成立全国第一家汽车模特公司，所有本次大赛获奖模特将签约汽车模特公司，由模特公司进行统一的市场运作推广和包装，并有机会由主办单位——文化部中国演出家协会向演艺市场推荐。

第一部分项目介绍

一、[大赛组织机构]

二、[大赛流程]

三、[参赛选手条件]

四、[奖项、奖品设置]

大赛组织机构

一、组织机构

大赛主办单位：吉林省中盛文化传播有限公司

吉林省电视台

主要赞助机构（名单待定）

大赛协办单位：（待定）

大赛支持单位：（待定）

法律顾问单位：（吉林开晟律师事务所）

公证机关：吉林省公证处，进行全程公证

大赛地点：长春市

二、大赛组委会：

总顾问：（中共吉林省委、省政府领导）

总监制：（吉林电视台领导）

名誉主任：（中共长春市委、市政府领导）

冠名单位领导

协办单位领导

主任：张中友

副主任：吉林电视台播出频道监制１人

东北师大1人

执行主任：陈磊

执行副主任：吉林电视台播出频道１人

市演出公司1人

东北师大（或吉林艺术学院）１人

秘书长：姜志奎

副秘书长：吉林电视台１人

艺术总监：（待定）

媒介总监：李维（长春电视台编导）

评判长：（待定）

组委会委员：（待定）

拟邀评委：

导演１人

影视名星１人

作曲家１人

东北师范大学１人

省歌舞剧院舞蹈演员１人

知名模特１人

摄影师１人

服装设计师１人

化妆师１人

吉林艺术学院１人

吉林电视台播出频道１人

汽车研究所研究员２人

组委会设如下机构：

1、秘书处

2、财务部

3、设计制作部

4、招商部

5、演艺部

6、行政部

7、培

训部

大赛流程

1、宣传、报名阶段2004年6月28日—2004年7月30日

2、初

赛2004年7月5日—2004年7月7日（暂定）

3、培训、复赛2004年7月12日—2004年8月15日

4、培训、半决赛2004年8月16日—2004年9月16日

5、培训、总决赛、颁奖晚会2004年9月18日—2004年9月25日（暂定）

（以上时间安排根据全国总决赛的赛程和要求另行确定）

参赛

选手条件

一、基本条件：

1、参赛选手须为东北分赛区（含吉、黑、辽）的合法公民。遵纪守法，无

不良记录。

2、参赛只限女选手，年龄在16～35周岁以下。

3、参赛选手身高：女性1.65米以上。

4、身体健康，能适应紧张的训练、培训及比赛。

5、参赛者须不受任何其他合约的约束，以致不能签署或履行本比赛之合约。

6、非主办机构的在职艺员。

二、特色条件

为更充分地展示汽车文化，本次大赛在初选及决赛过程中，对选手风格与汽车风格的结合设定比较高的评分，因此选手不一定需要出众的相貌，但需要独特的个性特色。

奖项、奖品设置

本次大赛设冠、亚、季军各一名，设单项奖5名。其余参加决赛选手均为优秀奖得主（共40名获奖选手）。

冠军奖品：奖品价值6万元汽车一辆、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。

亚军奖品：奖品价值4万元、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。

季军奖品：奖品价值2万元、奖杯一座、获奖证书一本、代言人合约一份。

单项奖：最佳豪华轿车形象模特奖

最佳经济轿车形象模特奖

最佳越野车形象模特奖

最佳商务车形象模特奖

优秀奖若干奖品价值2000元人民币

其他奖项：

以上奖项、奖品和奖金的设置根据招商后的实际情况另行确定。

第二部分项目构成一、[主赛事]

二、[决赛及颁奖晚会]

三、[公关活动]

四、[媒体展播]

主赛事

首届全国汽车模特大赛2004’

暨XX杯东北分赛区决赛

决赛颁奖晚会

——颁奖活动上，将邀请省内外的各届名流，搭建丰富的宣传和展出平台，同时献上精彩的模特决赛演出。

——颁奖晚会为推动汽车特色，拟在“五环体育馆”举行。

——模特体态条件、感知能力、表现能力考核和明星演出节目共同组成颁奖晚会。

——颁奖晚会由吉林电视台进行录播，同时展播大赛花絮，商家信息等。

公关活动

公关活动是对大赛宣传力度的补充，营造新闻传播和增强与消费者的互动。

1、参赛选手网络评选赛

◇参赛选手的照片在活动东北赛区网站刊登，接受社会评选。

2、优秀选手彩屏，短信评选赛

◇在人气指数等项上，因信息用户联动，有很好的广告效应。

3、报纸、汽车宝贝评选

◇线上、线下的互动，使人与车更好地彰扬。

4、汽车交易博览会评选活动

◇进入决赛选手义务参加大型汽车交易博览会，接受媒体、汽车厂商、广大市民审阅。

5、人与车文化摄影大赛

◇对历年或者本次最具影响力关于“人与车文化摄影”专项奖评选，广泛收集评选作品，通过网站和赛区进行展览推广，印刷年历、台历。

6、汽车城模特销售实习

◇什么是汽车模特，没有产生汽车销售的不算是真正的汽车模特。

7、汽车展示周活动

◇针对各品牌的汽车，搞东北巡展，模特陪同出游将是新闻追捧点。

8、高尚生活社区、香车美女秀

◇汽车销售在楼盘进行，模特的出场助威就更有新闻点和大众关注度。

9、大型户外广场女性试驾车活动日

◇女性消费汽车是现在的新潮流，专门为女性试驾活动在成功划分市场。

10、结合长春的“双城”计划搞一个公益性活动

◇公益活动倍受政府和群众爱戴，大赛活动和长春市政府的活动相结合，整合推动大赛活动。

媒体展播

大赛结束后，大赛电视决赛录像，精选的获奖作品、部分参赛作品、部分大师作品，各主题活动录像以活动和作品为线索，并陆续在多家电视媒体、杂志、网络媒体播放。

第三部分宣传计划

一、[大赛合作媒体]

二、[宣传期限]

三、[宣传特点]

四、[媒体支持内容]

五、[其它宣传]

大赛与东北三省及一区主流媒体通力合作，自大赛新闻发布会之日起，至大赛结束及赛后延续活动予以全程报道。

大赛合作媒体

新华社吉林分社

吉林人民广播电台

吉林电视台

城市晚报

视听导报

巷报

东亚经贸新闻

新文化报

长春电视台

长春晚报

辽宁电视台

沈阳日报

辽沈晚报

沈阳电视台

黑龙江电视台

黑龙江晨报

黑龙江日报

哈尔滨日报

吉林信息港

移动短信息

联通短信息

宣传期限

大赛自2004年6月15日启动，至2004年9月25日决赛晚会止，加之后续活动（如全国总决赛），整个宣传期为4个月。

宣传的特点

大赛启动东北三省多种媒体，对大赛进行全程、多角度、多层面的报道，是宣传企业的良好时机。本次大赛宣传具有以下几个特征：

1、宣传期长

整个大赛的宣传期长达4个月，是东北地区宣传赛事活动所罕见的。通过对赛事的宣传报道，可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象。

2、宣传密度大

在整个赛事中，新闻报道、人物专访、专题报道、主题活动报道、冠名单位宣传及赛事的相关报道在不同的区域、不同的媒体天天有消息，日日有新闻。形成一股轰炸式的宣传势头。

3、宣传形式多样化

本次大赛宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式，不同媒体采用不同的方式和方法，对大赛进行多角度、多层面的深度报道，使大赛的宣传报道更具丰富性、多样化。

4、宣传范围大，受众群广

大赛宣传波及范围于东北三省，从城市到乡镇，受众群近亿人，将使冠名单位及产品产生更具吸引力的影响。

5、宣传费用小，受益大

以最小的投入，去赢得东北地区的消费者，是冠名单位的希望。如以同样的资金，通过其它方式对企业和产品进行宣传，很难能形成像本次大赛这样规模性的宣传攻势。本次大赛宣传的连续性和递进性会使宣传的目的精确化，意义深远化，影响最大化。

媒体支持内容

（一）新华社吉林分社

从新闻发布会起至活动结束，发稿不少于五次，图片新闻2幅，字数3000字。

（二）吉林电视台

1、大赛宣传广告播出

2、新闻专题报道

3、决赛晚会录制及播出

4、相关报道

总长度不少于400分钟

（三）吉林人民广播电台

全程报道100~150分钟

（四）长春电视台

全程报道30~50分钟

（五）视听导报

全程报道，图片五张，字数3000~5000字

（六）都市报（城市晚报、长春晚报、东亚经贸新闻、巷报、新文化报）

全程报道大赛盛况，每单位不少于10000～30000字，图片20～50张

（七）辽、黑两省主流媒体参照本省媒体进行相关报道。

（八）吉林信息港

网上随时发布大赛信息，并参与有关专项奖项的评选活动。

（九）移动、联通短信

参与有关奖项和主题活动

其它宣传

在整个宣传形成规模的前提下，组委会承印大赛宣传海报在市区张贴，并通过冠名单位发行渠道张贴。

大赛结束后，将出大赛会刊并录制大赛专题片。

第四部分赞助回报

A、[资源回报]

B、[主题活动回报]

C、[媒体宣传回报]

D、[行业收益回报]

※首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区冠名费150万元人民币

A.首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯

东北分赛区冠名单位资源回报

一、组委会荣誉

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区合作伙伴——主办单位

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区组委会委员——

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区名誉副主任——

二、企业使用本模特大赛无形资产权益

1、首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区指定产品之称谓。

2、首届全国汽车模特大赛（2004）徽记的使用权利。

3、获准可任选一名（中盛签约的获奖模特）获奖选手担任企业形象代言人，任期一年（只含硬照部分）。

4、获准可任选3名（中盛签约的获奖模特）选手拍摄企业年历、台历。

5、获准一次可任选8—10名（中盛签约的获奖模特）选手进行企业产品促销活动，期间发生的选手住宿、交通等费用由企业承担，协议另签。

三、冠名权收益

1、此次大赛可冠名“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”，且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。

2、享有此次大赛决赛及颁奖晚会冠名权。

3、享有记者新闻发布会及庆功会的冠名权。

4、冠名的广告权益

冠名单位享有下列广告权益：

1）晚会现场为冠名单位设计制作广告牌一块，做为晚会现场主背景（体现企业VI或广告语）；

2）领奖台：基座标明冠名单位LOGO；

3）场地地面：在场地醒目位置标明冠名单位LOGO；

4）现场解说：赛事开始前祝贺性广告（硬广告30秒）；

5）晚会现场为冠名单位提供广告宣传条幅4条；

6）晚会现场为冠名单位提供鸣谢巨幔1幅；

7）晚会现场为冠名单位提供拱门1个（用于场外宣传）；

8）晚会现场为冠名单位提供大型空飘汽球4个（用于场外宣传）；

9）晚会现场为冠名单位提供企业领导讲话1分钟；

10）晚会现场为冠名单位设置主持人串联词（口头鸣谢）或选手答题2道（关于企业宣传或产品宣传）；

11）晚会现场为冠名单位提供片尾字幕鸣谢；

12）晚会现场为冠名单位提供现场观众方队（50人）；

13）参赛选手活力装展饰所用服装印制冠名单位LOGO；

14）由冠名单位领导为冠军颁奖；

15）由冠名单位领导为单项奖颁奖；

16）为冠名单位在晚会现场设贵宾席2人；

17）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份；

18）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张；

19）本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛广告均在广告中体现冠名单位名称或LOGO，其中配发主办单位硬性广告4次，软文章20篇；

20）大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名广告，每天8次，每次30秒（2004年6月28日—2004年7月30日）。广告中均体现冠名单位名称或LOGO；

21）网络报名的广告中均体现冠名单位名称或LOGO；

22）本次活动将为冠名单位策划大型相关主题活动2次。

B.媒体宣传回报

一、新闻发布会

1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”冠名及合作签字仪式暨新闻发布会；（另行协议）

2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念；

3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。

二、媒体专访

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

宣传媒体为：（内容待定）

三、媒体广告

参见宣传计划（另行协议）

四、赛事期间合作伙伴广告载体权益的广告效益

通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的广告价值。

C.行业收益回报

一、利用大赛的宣传促进产品销售收益；

二、赛场销售专区零售；

选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区；

三、通过提升品牌形象提高品牌价值；

四、其他：

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

※首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区冠名费120万元人民币

B.首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯

东北分赛区冠名单位资源回报

一、组委会荣誉

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区合作伙伴——主办单位

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区组委会委员——

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区名誉副主任——

二、企业使用本模特大赛无形资产权益

1、首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区指定产品之称谓。

2、首届全国汽车模特大赛（2004）徽记的使用权利。

3、获准可任选一名（中盛签约的获奖模特）获奖选手担任企业形象代言人，任期一年（只含硬照部分）。

4、获准可任选3名（中盛签约的获奖模特）选手拍摄企业年历、台历。

5、获准一次可任选8—10名（中盛签约的获奖模特）选手进行企业产品促销活动，期间发生的选手住宿、交通等费用由企业承担，协议另签。

三、冠名权收益

1、此次大赛可冠名“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”，且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。

2、享有此次大赛决赛及颁奖晚会冠名权。

3、享有记者新闻发布会及庆功会的冠名权。

4、冠名的广告权益

冠名单位享有下列广告权益：

10）晚会现场为冠名单位设计制作广告牌一块，做为晚会现场主背景（体现企业VI或广告语）；

11）领奖台：基座标明冠名单位LOGO；

12）场地地面：在场地醒目位置标明冠名单位LOGO；

13）现场解说：赛事开始前祝贺性广告（硬广告30秒）；

14）晚会现场为冠名单位提供广告宣传条幅4条；

15）晚会现场为冠名单位提供鸣谢巨幔1幅；

16）晚会现场为冠名单位提供拱门1个（用于场外宣传）；

17）晚会现场为冠名单位提供大型空飘汽球4个（用于场外宣传）；

18）晚会现场为冠名单位提供企业领导讲话1分钟；

10）晚会现场为冠名单位设置主持人串联词（口头鸣谢）或选手答题2道（关于企业宣传或产品宣传）；

11）晚会现场为冠名单位提供片尾字幕鸣谢；

12）晚会现场为冠名单位提供现场观众方队（50人）；

13）参赛选手活力装展饰所用服装印制冠名单位LOGO；

14）由冠名单位领导为冠军颁奖；

15）由冠名单位领导为单项奖颁奖；

16）为冠名单位在晚会现场设贵宾席2人；

17）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份；

18）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张；

19）本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛广告均在广告中体现冠名单位名称或LOGO，其中配发主办单位硬性广告4次，软文章20篇；

20）大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名广告，每天8次，每次30秒（2004年6月28日—2004年7月30日）。广告中均体现冠名单位名称或LOGO；

21）网络报名的广告中均体现冠名单位名称或LOGO；

22）本次活动将为冠名单位策划大型相关主题活动2次。

B.媒体宣传回报

一、新闻发布会

1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”冠名及合作签字仪式暨新闻发布会；（另行协议）

2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念；

3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。

二、媒体专访

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

宣传媒体为：（内容待定）

三、媒体广告

参见宣传计划（另行协议）

四、赛事期间合作伙伴广告载体权益的广告效益

通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的广告价值。

C.行业收益回报

一、利用大赛的宣传促进产品销售收益；

二、赛场销售专区零售；

选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区；

三、通过提升品牌形象提高品牌价值；

四、其他：

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费50万元人民币

A.首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区协办单位资源回报

一、组委会荣誉

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区合作伙伴—S协办单位

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区组委会委员——

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区名誉副主任

二、企业使用本模特大赛无形资产权益

1、首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区指定产品之称谓。

2、首届全国汽车模特大赛（2004）徽记使用权利。

3、获准可任选一名（中盛签约的获奖模特）担任企业形象代言人，任期一年（只含硬照部分）。

4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。

5、获准一次可任选8～10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动，期间发生的住宿、交通费用由企业承担，协议另签。

三、协办单位收益

此次大赛为XX冠以协办单位名称，且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。协办单位享有下列广告权益：

1）晚会现场为协办单位设计制作广告牌一块，做为晚会现场辅助背景（体现企业VI或广告语）；

2）现场解说：赛事开始前祝贺性广告（硬广告10秒）；

3）晚会现场为协办单位提供广告宣传条幅2条；

4）晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅；

5）晚会现场为协办单位提供拱门1个（用于场外宣传）；

6）晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个（用于场外宣传）；

7）晚会现场为协办单位设置主持人串联词（口头鸣谢）或选手答题1道（关于企业宣传或产品宣传）；

8）晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢；

9）晚会现场为协办单位提供现场观众方队（20人）；

10）由协办单位领导为获奖选手颁奖；

11）为协办单位在晚会现场设贵宾席1人；

12）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份；

13）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张；

14）本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛广告均在广告中体现冠名单位名称或LOGO，其中配发主办单位硬性广告2次，软文章10篇；

15）大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名广告，每天8次，每次30秒（2004年6月28日—2004年7月30日）。广告中均体现协办单位名称或LOGO；

16）网络报名的广告中均体现协办单位名称或LOGO；

17）本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。

B.主题活动回报

协办单位可选择本次大赛的相关主题活动，主题活动列表见第二部分：项目构成（另行协议）。

C.媒体宣传回报

一、新闻发布会

1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会；（另行协议）

2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念；

3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。

二、媒体专访

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

宣传媒体为：（内容待定）

三、媒体广告

参见宣传计划（另行协议）

四、赛事期间合作伙伴广告载体权益的广告效益

通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的广告价值。

D.行业收益回报

一、用大赛的宣传促进产品销售收益；

二、赛场销售专区零售

选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区；

三、通过提升品牌形象提高品牌价值；

四、其他：

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费30万元人民币

A.首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区协办单位资源回报

一、组委会荣誉

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区合作伙伴—

协办单位

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区组委会委员——

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区名誉副主任

二、企业使用本模特大赛无形资产权益

1、首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区指定产品之称谓。

2、首届全国汽车模特大赛（2004）徽记使用权利。

3、获准可任选一名（中盛签约的获奖模特）担任企业形象代言人，任期一年（只含硬照部分）。

4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。

5、获准一次可任选8～10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动，期间发生的住宿、交通费用由企业承担，协议另签。

三、协办单位收益

此次大赛为XX冠以协办单位名称，且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。

协办单位享有下列广告权益：

1）晚会现场为协办单位设计制作广告牌一块，做为晚会现场辅助背景（体现企业VI或广告语）；

2）晚会现场为协办单位提供广告宣传条幅2条；

3）晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅；

4）晚会现场为协办单位提供拱门1个（用于场外宣传）；

5）晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个（用于场外宣传）；

6）晚会现场为协办单位设置主持人串联词（口头鸣谢）或选手答题1道（关于企业宣传或产品宣传）；

7）晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢；

8）由协办单位领导为获奖选手颁奖；

9）为协办单位在晚会现场设贵宾席1人；

10）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份；

11）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张；

12）本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛广告均在广告中体现冠名单位名称或LOGO，其中配发主办单位硬性广告2次，软文章5篇；

13）大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名广告，每天8次，每次30秒（2004年6月28日—2004年7月30日）。广告中均体现协办单位名称或LOGO；

14）网络报名的广告中均体现协办单位名称或LOGO；

15）本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。

B.主题活动回报

协办单位可选择本次大赛的相关主题活动，主题活动列表见第二部分：项目构成（另行协议）。

C.媒体宣传回报

一、新闻发布会

1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会；（另行协议）

2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念；

3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。

二、媒体专访

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

宣传媒体为：（内容待定）

三、媒体广告

参见宣传计划（另行协议）

四、赛事期间合作伙伴广告载体权益的广告效益

通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的广告价值。

D.行业收益回报

一、用大赛的宣传促进产品销售收益；

二、赛场销售专区零售

选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区；

三、通过提升品牌形象提高品牌价值；

四、其他：

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

※首届全国汽车模特大赛暨xx杯东北分赛区协办费10万元人民币

A.首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区协办单位资源回报

一、组委会荣誉

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区合作伙伴—

协办单位

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区组委会委员——

首届全国汽车模特大赛（2004）暨XX杯东北分赛区名誉副主任

二、企业使用本模特大赛无形资产权益

1、首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区指定产品之称谓。

2、首届全国汽车模特大赛（2004）徽记使用权利。

3、获准可任选一名（中盛签约的获奖模特）担任企业形象代言人，任期一年（只含硬照部分）。

4、获准可任选3名中盛签约的获奖选手拍摄企业年历、台历。

5、获准一次可任选8～10名中盛签约的获奖选手进行企业产品促销活动，期间发生的住宿、交通费用由企业承担，协议另签。

三、协办单位收益

此次大赛为XX冠以协办单位名称，且此次大赛对外的所有宣传皆用此名。

协办单位享有下列广告权益：

1）现场解说：赛事开始前祝贺性广告（硬广告10秒）；

2）晚会现场为协办单位提供广告宣传条幅2条；

3）晚会现场为协办单位提供鸣谢巨幔1幅；

4）晚会现场为协办单位提供大型空飘汽球2个（用于场外宣传）；

5）晚会现场为协办单位提供片尾字幕鸣谢；

6）为协办单位在晚会现场设贵宾席1人；

7）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传海报2万份；

8）本次活动将制作印有冠名单位名称或LOGO的宣传单页5万张；

9）本次活动将在长春晚报、新文化报、城市晚报、巷报等媒体刊登四版约16次大赛广告

均在广告中体现冠名单位名称或LOGO，其中配发主办单位硬性广告2次，软文章3篇；

10）大赛初期将在吉视卫视、吉视文体频道循环播出报名广告，每天8次，每次30秒（200

4年6月28日—2004年7月30日）。广告中均体现协办单位名称或LOGO；

11）网络报名的广告中均体现协办单位名称或LOGO；

12）本次活动将为协办单位策划大型相关主题活动1次。

B.主题活动回报

协办单位可选择本次大赛的相关主题活动，主题活动列表见第二部分：项目构成（另行协议）。

C.媒体宣传回报

一、新闻发布会

1、单独举办“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区”合作签字仪式暨新闻发布会；（另行协议）

2、组委会授予“首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念；

3、邀请主办地的各类媒体出席新闻发布会。

二、媒体专访

就合作伙伴的市场营销主题，安排媒体刊发专访。

宣传媒体为：（内容待定）

三、媒体广告

参见宣传计划（另行协议）

四、赛事期间合作伙伴广告载体权益的广告效益

通过各广播电视、报纸、宣传品、网络等媒体对首届全国汽车模特大赛暨XX杯东北分赛区赛的转播、报道等所体现出的巨大的广告价值。

D.行业收益回报

一、用大赛的宣传促进产品销售收益；

二、赛场销售专区零售

选择最具影响力的赛场协调合作伙伴销售专区；

三、通过提升品牌形象提高品牌价值；

四、其他：

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

※首届全国汽车模特大赛暨东北分赛区物资赞助

一、物资赞助主要项目

1、为组委会提供用车。

2、为组委会及大赛提供用房：①组委会办公场地；②入围选手住地；③专

家评委住地；④记者团驻地。

3、为组委会提供用餐：①组委会工作人员用餐；②评委专家外宾招待酒会；

③记者招待酒会；④“首届全国汽车模特大赛（2004）”东北分赛区酒会；⑤组委会大型答谢酒会。

4、为比赛提供培训场地、比赛场地。

5、组委会认可的其他项目。

二、物资赞助回报权益

1、指定产品：授铜牌一块，片中广告15秒，平面媒体宣传一次。

2、指定酒店：授铜牌一块，片中广告15秒，平面媒体宣传一次。

3、选手服装制作：授铜牌一块，片中广告5秒，所获利润与组委会5:

5分成。

4、指定化妆：授铜牌一块，所获利润与组委会5:5分成。

5、优秀选手奖品提供：授铜牌一块，现场主持人鸣谢2次，片中15秒广告。

三、其他

合作伙伴回报权益或合作伙伴对回报权益有特殊要求的，可以另行商议。

第五部分附录（附全国大赛文件及附件）

附录

1、全国总决赛组织机构

附录

2、全国总决赛大赛流程

附录

3、全国总决赛奖项、奖品设置

附录

4、全国总决赛主赛事

附录

5、硬性广告投放

附录

6、软性新闻宣传

附录

7、授权书

汽车模特大赛

附录

1大赛组织机构

一、组织机构

大赛主办单位：

文化部中国演出家协会

主赞助机构（名单待定）

大赛合作单位：

南方日报报业集团新华社广东分社南方电视台

香港凤凰卫视中文台新浪网时尚座驾

概念98模特经纪有限公司吉米专业彩妆学院人之初杂志社

广州春之风策划顾问有限公司星岛日报

大赛支持单位：

广东省演出行业协会广东省汽车工业行业协会

广州市服装行业协会广州企业评价协会

大赛承办单位：

广州极限思维广告有限公司

二、大赛组委会

名誉主任：刘忠德（全国政协常委、原文化部部长）

陈开枝（广州市政协主席）

主任：陈自刚（中国演出家协会常务副主席）

副主任：朱克宁（中国演出家协会秘书长）

姚蓉宾（原广州市副市长、广州市服装行业协会会长）

李赐勋（广东省汽车行业协会会长）

XXX（大赛主赞助商代表）

执行主任：朱克宁（兼）

秘书长：费书生（广州极限思维广告有限公司总经理）

副秘书长：潘燕（中国演出家协会副秘书长）

刘颖（广州极限思维广告有限公司副总经理）

谢佚芳（南方日报报业集团资深记者）

张智（广州春之风策划顾问有限公司副总经理）

组委会成员：各分赛区主任、执行主任（名单待定）

大赛总策划：费书生

大赛艺术总监：张舰（概念98模特经纪有限公司艺术总监）

大赛形象设计总监：吉米（中国著名造型师）

大赛艺术顾问：

张继刚中国总政歌舞团艺术总监

白淑香中国舞蹈家协会主席

陈逸飞中国著名艺术家

吉米中国著名造型师

徐巍《时尚》杂志主编

三、大赛评委：

大赛评判长：朱克宁（中国演出家协会秘书长）

大赛评委：（15人）

白淑香中国舞蹈家协会主席

王新远中国服装设计师协会艺术委员会主任

康玉岩中国演出家协会副秘书长

连旭中国著名摄影师

汪延北京新浪公司总裁

王春芙南方日报报业集团副总

李赐勋广东汽车行业协会会长

张丹丹广东芭蕾舞团团长

徐巍《时尚》杂志主编

吉米中国著名造型师

XXX大赛冠名企业领导

陈娟红中国十大名模

谢东娜中国十大名模

胡东中国十大名模

陈俊中国十大名模

另邀请2-4名港、台、大陆明星参加。

附录

2大赛流程

1、分赛区组织阶段

时间：2004年4月15日至6月底

内容：各分赛区办理有关比赛的手续，发表公告，召开新闻发布会，接受选手报名等。

2、分赛区比赛阶段

时间：2004年7月1日至8月底

内容：各分赛区进行初赛、决赛，选出获奖选手前3名（冠、亚、季军）和获单项奖拔尖的选手3名，参加全国总决赛。

3、总决赛集训阶段

时间：2004年9月至11月底

内容：对选手进行汽车模特专业培训，外景拍摄，选手参加与大赛有关的系列活动等。

4、总决赛比赛

时间：2004年11月

地点：广东.广州

内容：选手进行总决赛、参加义演，举办签约仪式等。

附录

3奖项、奖品设置

本次大赛设冠、亚、季军各一名，设单项奖3名；

冠军奖品：奖金20000元人民币、轿车一辆（价值15万左右）、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。

亚军奖品：奖金15000元人民币、家用轿车（价值8万左右）、一辆奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。

季军奖品：奖金人民币10000元、经济型轿车（价值6万左右）、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。

单项奖：首届全国汽车模特大赛---最佳豪华轿车形象模特奖

首届全国汽车模特大赛---最佳经济轿车形象模特奖

首届全国汽车模特大赛---最佳越野车形象模特奖

首届全国汽车模特大赛---最佳商务车形象模特奖

奖金10000元人民币、奖杯一座、获奖证书一本、影视、模特合约或企业形象代言人合约一份。

其他奖项：针对主题评选活动设置的附加奖项

“新浪最佳网络小姐”

“南方都市报汽车宝贝”

“AEC最佳汽车推销员”

等等

分赛区奖项设置参考总决赛奖项设置。

附录

4主赛事

首届全国汽车模特大赛2004

[CNAM2004]

1、首届全国汽车模特大赛全国分赛区选拔赛

全国按行政区域分7大赛区，东北、西北、华北、华东、华中、华南、西南，并

特设广东、澳门、香港3个赛区，共10个赛区。

各分赛区进行比赛，经过初赛、复赛、半决赛、决赛，最终选派选手参加全国总决赛；

2、首届全国汽车模特大赛总决赛

决赛接受全国选派选手，进行培训和开展公关宣传活动；

举行总决赛，评选冠、亚、季和单项奖。

总决赛颁奖晚会

——颁奖活动上，将邀请各界名流，搭建丰富的宣传和展出平台，同时献上精彩的模特决赛演出。

——颁奖晚会为推动汽车特色，分户外广场和市内颁奖晚会2大组成部分。

——户外广场在天河体育中心进行，分模特与汽车结合展示、观众投票、评委评分、商家互动活动4部分。

——颁奖晚会拟定在广州电视台演播厅进行，模特体态条件、感知能力、表现能力考核和演出节目共同组成晚会。

——颁奖晚会，由南方电视台、凤凰卫视进行录播（暂定），并展播户外比赛情况，大赛花絮，商家信息。

附录

5硬性广告投放

作为大赛合作媒体单位，全程跟踪报道。

电视：凤凰卫视、南方电视台、广州电视台、深圳电视台

大赛宣传广告投放，新闻专题报道配合，参与新闻发布会和各项公关活动，大赛决赛晚会录播

（待定）

网络：新浪网

本次大赛在新浪网（http:///tom/千龙新闻网/中国网/中华网/新华网/人民网

广播、电视台

中央人民广播电台广东电台珠江台广东电台交通台

中央电视台广东卫视凤凰卫视

北京电视台中国教育电视台中国旅游卫视

河南卫视湖南卫视

其他推广宣传

海报、单张

制作特色海报，在汽车城、社区街道及各类相关娱乐场所张贴。

通过赞助商销售渠道张贴。

专题片

大赛会前后播放，收录大赛组织结构、赞助单位、社会舆论、人气指数、活动内容

等各类资讯。

新闻发布会

各大媒体、主办方领导、承办方领导、冠名赞助企业代表、参展商代表、等专业人士出席。

邀请全国各大媒体参加，赞助单位领导列席并讲话，由主办方领导介绍展会筹备情况。

时间拟定于4月28日晚上。

会刊

收录所有参展商的介绍及相关资料