市场分析与策划(提纲)

市场分析与策划(提纲)（共16篇）（共16篇）

1.市场分析与策划(提纲) 篇一

《营销策划理论与实务》复习提纲

第一章营销管理与营销策划

1、了解营销策划的概念、特征以及作用

2、了解营销策划的分类

3、了解营销策划的一般程序

第二章营销策划管理

1、掌握营销策划的信息准备：微观和宏观两个方面

2、了解营销策划的创意和策划方法

第三章营销策划书的写作

1、营销策划书概述

2、营销策划书的结构和内容

3、营销策划书的写作技巧

第四章营销策划调研

1、理解市场营销调研的类型及与之匹配的调查方法

2、重点掌握问卷设计的方法和技巧

3、区别各类市场营销调研的方法

4、因果分析预测法的主要工具

5、收集原始资料的方法

第五章营销战略策划

1、掌握市场细分、市场定位的概念，有效的市场细分的条件

2、充分理解市场细分的含义与意义，市场细分的客观依据

3、理解目标市场策略的内容与区别

4、评估细分市场的标准

5、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系

6、掌握影响目标市场策略选择的因素

7、了解几种基本的营销战略方案

第六章产品策划

1、理解产品的概念、层次、企业提高竞争力的源泉

2、产品组合的内容

3、掌握产品生命周期各阶段营销策略及特点

4、最早采用者的作用（新产品推广过程）

5、重点掌握品牌策划的几个相关决策

第七章价格策划

1、掌握企业定价的目标

2、全面理解需求价格弹性的内容

3、理解价值定价法的概念与关键所在4、理解新产品定价策略的具体内容

5、适合奢侈品定价的方法，心理定价政策、折扣政策

6、产品定价的上下限

7、差别定价

8、提价、降价的策略

第八章渠道策划

1、确定渠道结构（区别垂直式分销渠道结构的三种形式）

2、渠道长与宽决策（要求理解），直接渠道和间接渠道

3、选择中间商应考虑的主要因素

4、掌握分销渠道的概念

5、影响渠道选择的因素

6、批发商的类型

第九章促销策划

1、掌握并理解确定促销组合时应考虑的因素及其内容

2、营业推广（即销售促进）目标、适用对象。人员推销的特点和适用范限

围

3、广告目标与产品生命周期的匹配

4、掌握促销组合的概念

5、双向沟通，掌握进行有效沟通的步骤

2.市场分析与策划(提纲) 篇二

策划编辑新闻敏感意识的培养

所谓新闻敏感意识, 一般情况下是指新闻工作者识别新近发生的事件是否具有新闻报道价值的能力。针对具有新闻报道价值的事件, 别人看不出其价值所在, 而你却一眼便能识别这是有价值的新闻, 这就是新闻敏感意识, 它是一名优秀新闻工作者的必备条件。[2]谈及新闻敏感意识, 人们往往会不由自主地将其和做新闻采访的记者联系起来, 似乎只有新闻记者才需要培养对新闻的敏感性, 其实不然, 策划编辑具不具备新闻敏感、新闻敏感性强不强和新闻记者同样重要, 甚至在有些时候还超过了新闻记者。复旦大学新闻学院的李建新老师[3]于2005年提出了科技期刊编辑要有新闻意识的观点, 笔者对此非常赞同, 并认为同为从事出版工作的出版社的策划编辑为了策划能引领市场的图书, 也必须具备较强的新闻敏感意识。

新闻敏感意识的培养不是一蹴而就的事情, 是一项长期的、艰苦的磨炼过程。首先要求策划编辑有强烈的社会责任感和政治敏感意识, 且在很大程度上新闻敏感取决于政治敏感, 因此就要求综合性出版社的策划编辑要具备政治家的眼光, 对国际、国内的政治、经济、文化乃至军事形势有宏观上的了解, 对社会上各行业、各系统的具体微观情况也要心中有数。其次是要有丰富的知识储备、实践经验和科学的思维方式以及强烈的工作责任心, 在占有更多实际材料的基础上, 对周围事物进行去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的思考, 使思维朝着前向、逆向、纵向、横向多方面流动, 从而总结出事物发展的原因和规律, 构成对事物的立体式的、新颖的和独特的认识, 从他人认为不是问题的地方发现问题的闪光点, 从别人不留意之处发现有价值的选题[2]。具体而言可从以下两方面入手[4]:

强化自身专业水平, 做内行中的里手、外行中的专家。目前, 图书市场的出版节奏越来越快, 所出版的图书数量越来越多, 但高质量的图书却凤毛麟角, 这与策划编辑的专业知识缺乏、把握市场不够、职业新闻敏感性不足有很大的关系。专业知识不够, 对本专业领域内的新动态、新方向或远期可能出现的研究热点没有职业敏感性和预见性, 不能站在学科发展的战略高度进行有意义的选题。从心理学的角度来说, 新闻敏感性是对事物的一种下意识反应, 是本身潜意识中的一种“直觉”, 这种“直觉”只有与丰富的知识以及在长期工作实践中积累起来的经验相结合, 才能碰撞出新闻敏感的“火花”。自身专业知识积累贫乏的策划编辑, 就算是外界信息的刺激再强烈, 因为其思维空间的狭隘, 联想的匮乏, 也不可能产生创新思维, 提出有价值的策划。

深入一线, 与广大读者、作者和专家交朋友, 把握市场、创造市场。海尔集团行政总裁张瑞敏曾经说过:市场永远在变, 如果只是适应市场, 你可能永远落在市场后面, 而要想走在市场前面, 对市场起导向作用, 就应该去努力创造市场、创造用户。如果把市场比做一个蛋糕, 我们不必过分地在现有市场中抢份额, 而是去创造另外一个市场, 另做一个蛋糕, 那么这个市场便是你独有的了。同样, 出版社要想发展, 策划编辑就要去“创造市场、创造用户”, 争做伊索寓言中喝上游水的“狼”。

目前, 图书市场的竞争如火如荼, 一本图书从选题的策划到出版都要以读者的需求为主去适应市场, 读者是文化知识的消费者, 策划编辑的工作目的就是满足广大读者的需要。要想达到预期的目的, 就要深入市场的一线。国外出版业者认为, 一项成功的创意选题首先应当来自详尽的市场分析, 对图书市场进行细分, 考虑所策划选题的读者定位, 知晓读者的现实需要和潜在需要;另外还要站在读者的角度考虑所策划的图书读者是否能够看得懂、用得上、买得起, 满足了这几个条件, 就为占领市场迈出了成功的第一步。

在此基础上, 策划编辑还要把握好党和国家的出版方针、政策, 了解国内外图书市场的发展趋势, 尽可能多地了解和分析出版专业分工相同或相近、经济实力相当、经营水平相似的具有竞争关系的其他出版社有关此类图书的出版信息, 或者预测他们的出版计划和远景规划。只有了解了对手的最新动态, 知道竞争者的想法和行为, 才能做到知己知彼, 百战不殆。另外, 策划编辑所策划的选题应该符合本出版社的出书方向, 与本出版社的出书品种、选题的总体规划思路相一致, 找准自己的强项, 充分体现本社在出书范围方面的优势, 出版别人很难或无法替代的图书精品, 创造属于自己独有的市场。

记者练就的新闻敏感性绝非凭空获得, 而是养之有素的, 归纳起来有“三多”和“三勤”, 即“多看、多听、多问”及“眼勤、腿勤、嘴勤”[5], 笔者认为, 当好一名优秀的策划编辑亦应该具备这些条件, 只有这样才能培养自己在选题策划中独特的新闻敏感性, 多出书, 出好书。

策划编辑情报意识及分析能力的培养

情报意识通俗地讲就是意识情报的能力, 它是指从众多纷杂的信息源中收集、鉴别知识的性质及其价值的一种专业素质, 主要体现为对相关知识的敏感力、洞察力以及对知识的分析、判断能力。情报意识处于图书策划工作的核心位置, 它在工作中表现为策划编辑的能力, 在非工作时表现为策划编辑的素质[6]。策划编辑必须在日常工作中努力培养自己的情报意识, 掌握相关的情报专业知识, 在工作中不断积累、收集分析情报的经验, 才能策划出优秀的学术著作。

随着出版体制改革进程的加快、图书市场化运作的程度逐渐提高, 出版社的市场竞争已越来越趋向于图书选题策划的竞争和较量。编辑策划是指出版单位的编辑在一定理念的指导下, 充分利用各方面的信息, 对选题做出选择和决策的过程。如果说信息的获取是策划编辑工作的起点, 那么其后续工作如对科技发展信息、图书市场信息、读者需求信息、作者研究信息等诸多信息的优化、加工及分析等则是策划编辑付出的一种再创造性活动。策划编辑的信息情报意识不强或分析把握信息情报的能力欠缺, 就不能获取价值较高的选题。

获取信息的渠道有许多种, 如可以通过广播、各种文件资料、报纸、电视、期刊以及网络等媒体获取国家大政方针政策方面的信息;通过各类相关行业的新闻报道、调查分析报告、问卷调查等途径获取有价值的专业信息;还可通过参加各种专业的学术会议与专家、学者的交流获取信息等, 这样, 通过信息的交流和分享, 可以迸发出选题的灵感。

比尔·盖茨曾说过:“你怎样搜集、管理和使用信息将决定你的输赢。”所以, 仅仅是占有信息是远远不够的, 在社会资源逐步共享、信息获取方式日渐趋同的今天, 图书选题的竞争也同社会竞争一样日益激烈。策划编辑应该充分运用自己的情报信息分析能力对选题进行综合、归纳、评价, 把握本社图书选题的品牌和范围, 鉴别各类出版信息的真伪及其价值, 调查选题是否符合读者与市场的需求, 抓住机遇, 果断做出选题的取舍和优化。

总之, 选题策划是出版活动的开始, 是图书出版过程中最重要的环节, 好的选题策划是图书产生良好社会效益和经济效益的前提和保证, 有了优秀的选题, 就占有了市场的主动权。“转企”改制后的大学出版社已经成为经营型企业单位, 在日益激烈的市场竞争中, 其生存和发展将面临诸多压力。对于“转企”改制后的大学出版社来说, 策划编辑就像是发动机, 是整个出版社的动力来源, 大学出版企业只有培养更多的优秀策划编辑, 策划更多成功的、能产生品牌效应的、社会效益和经济效益双丰收的选题, 增强所出图书的核心竞争力, 才能在风起云涌的市场竞争中获得一席之地, 为其更好地发展壮大奠定强有力的基础。

参考文献

[1]李金兰.策划编辑制在我国的发展研究[J].泰山学院学报, 2010 (2) .[1]李金兰.策划编辑制在我国的发展研究[J].泰山学院学报, 2010 (2) .

[2]王熙珩.增强记者的新闻敏感[J].新闻爱好者, 2010 (10下半月) :130-131.[2]王熙珩.增强记者的新闻敏感[J].新闻爱好者, 2010 (10下半月) :130-131.

[3]李建新.科技期刊编辑要有新闻意识[J].编辑学报, 2005, 17 (1) :46.[3]李建新.科技期刊编辑要有新闻意识[J].编辑学报, 2005, 17 (1) :46.

[4]张可丹.行业记者的职业素养和新闻敏感[J].新闻爱好者, 2009 (12下半月) :80.[4]张可丹.行业记者的职业素养和新闻敏感[J].新闻爱好者, 2009 (12下半月) :80.

[5]刘荣亚.创新采编机制加强新闻策划[J].新闻爱好者, 2010 (7上半月) :47.[5]刘荣亚.创新采编机制加强新闻策划[J].新闻爱好者, 2010 (7上半月) :47.

3.工程项目施工管理策划与实施分析 篇三

关键词：工程项目；施工管理；策划与实施分析

前言：随着我国社会经济的不断发展，工程项目建设实现了全面的提高，在建设的过程中，也对工程项目提出了更高的要求，所以项目管理人要及时的抓住时代发展的机遇，结合自身发展存在的问题，进行不断的改善，从而提高我国工程项目建设的质量和水平。施工管理策划过程可以强化工程施工建设的步骤和方法，可以提高管理的效果，实施分析有利于施工队伍掌握实际的施工条件，以便可以制定有效的实施方案。

一、明确工程项目建设和管理策划的目标

1.1工程项目管理策划的目标

工程项目实施之前首先应该明确管理策划的目标，从而才可以制定出科学合理的管理策划方案，工程项目管理策划可以规范工人的施工行为，也可以提高项目管理的水平，是提高工程建设质量的重要措施。在管理的过程中，要明确实际施工的技术班子，找出具有领导能力的人来带领队伍工作，最后找到适合施工的地理位置。只有这样才可以为工程施工奠定建设的基础，保障工程建设的顺利进行，满足这些要求，也为工程施工建设找到了发展的方向。明确工程项目实施的目标，才是一切工作进行的基础，施工队伍一定要从自身发展的情况出发，制定符合自己施工能力的目标方案[1]。

1.2工程项目管理策划模式的架构

在确定管理模式时，首先应该明确模式的架构，实现“强强联合”管理团队的构建，保障工程项目施工团队的团结力量，使其发挥凝聚的作用，促进工程项目管理的实现。构建管理策划模式时，首先应该合理的分配团队的角色，协调处理主办方和承办方的关系，突出主办方核心的管理地位，同时监理方也要充分的发挥其监督管理的作用，有效的保障施工建设的质量，并且要强调安全施工的重要性，加强施工人员的安全意识，从根本上杜绝安全事故的发生。承办方要按照施工的要求和标准去完成施工的任务，要提供充足的资金保障，通过这三方面管理策划模式的架构，可以全面的提高工程施工管理策划的水平，把具体的管理任务落实到每一个领导人员的身上，提高管理模式构建的速度。同时，加强团队口号的建设也有利于实现统一的管理模式，口号会振奋人心，给施工人员以鼓励，同时也调动了施工人员的建设积极性，有利于促进和谐的施工环境的营造[2]。

1.3实现科学合理的管理策划模式

随着我国工程建设技术的发展，对于工程管理也提出了合理科学的管理策划要求，管理朝着科学化、程序化的方向发展，使我国工程项目施工实现了统一的管理模式。工程项目明确了具体的建设目标之后，会把任务分配到每个环节的施工单位去，这就实现了施工环境的透明化，使施工人员可以及时的了解到工程建设的进展和具体的施工情况，有利于领导工作的开展。制定严密的实施建设计划，实现标准化的管理策划模式，制定的实施建设计划会给施工人员一个工作的导向，使其可以明确自己的任务，并且对施工的行为提出了更高的要求，要实现标准化的建设过程。科学合理的管理模式会促进工程施工的进展，管理人员可以及时的掌握工人的施工行为，以便发现施工过程中存在的问题，及时的制定出改善的措施，也有利于发挥工人在建设过程中的操作能力，所以工程领导人要充分重视科学合理的管理方法，及时调整自身的管理策划模式[3]。

1.4提高建设的质量和水平

工程项目施工管理策划是工程顺利进行的基础，也是提高建设质量和水平的重要措施，工程项目施工建设是一个耗时较长，需要投入大量人力物力的建设项目，所以在工程施工之前必须明确工程管理策划的重要作用。要明确分配好施工人员的具体任务，调节主办方和承办方之间的关系，及时的进行沟通，了解主办方的施工要求，进而制定出具体的施工方案。这些管理策划的过程是工程项目建设必备的准备工作，项目领导人要以提高项目建设为目标，不断完善自身的管理策划体系，提高实际施工的水平[4]。

二、工程项目施工管理实施分析

2.1制定实际的安全管理体系

近年来由于我国建筑施工的兴起，各地加大了建筑的力度，同时也疏忽了安全施工的管理，使得在施工的过程中，总是存在着很大的安全隐患。经过国家对建筑施工的重视，提出了很多安全施工的标准，要求施工队伍在实际的施工过程中，要创造出无伤亡的施工环境，最大程度的保障施工人员的生命安全。所以项目领导人要明确安全施工的管理体系，制定出安全施工的要求，把安全教育的工作落实到每一位员工的心里去，保证其领悟到了安全施工的重要意义，从而营造出更大范围的安全施工环境。加强安全管理制度的執行力度，及时对施工人员进行安全教育，在施工的场地架构安全保护的设施，施工场地的大型机器要在无人区进行使用，经过管理来加强工程项目施工过程中的安全保障，促进施工建设的工作进展[5]。

2.2对项目风险的分析

在工程项目实施建设之前，要对其可能存在的风险进行分析，从而降低风险对工程的危害，工程项目在建设之前无法对其建设的价值进行全面的分析，其存在的利益和风险都是未知因素，所以为了保障工程项目的经济收益，必须要进行实施风险的分析。充分分析风险存在的类别和时期，要对风险有一定的识别能力，科学的评估风险，对风险存在可能带来的经济损失进行客观的评价，依据这些，项目领导人可以组织人员来商讨降低风险的措施。

2.3制定合理的项目资金实施分配方案

开始一项工程建设首先必须要有资金的支持，有了资金的保障才有能力去处理实施过程中出现的问题，所以项目领导人要制定合理的项目资金实施分配方案，使资金发挥最大的协调作用，杜绝铺张浪费的投资方法，要通过投入最少资金来创造出更大的收益。制定合理的资金实施分配方案也有利于提高资金的利用效率，也是体现项目工程管理的一个重要方面。

结语：工程建筑是我国社会经济建设的重要内容，其建设的水平直接反映出我国经济发展的情况，所以施工团队要严格抓好质量，提高工程施工建设的整体水平，通过加强管理来规范施工人员的施工行为，及时的对项目进行实施分析，提高项目建设的应用性。工程项目实施之前，项目领导人要充分做好准备工作，预留充足的资金，保证工程施工的顺利进行，同时要提高工程建设的水平，不断完善建设的技术。

参考文献：

[1]陈久丰，马正国.建筑施工项目管理的常见问题及分析对策[J].黑龙江科技信息，2010，10（16）：21-23.

[2]贾广阔.建筑工程中土建的质量监督管理[J].中小型企业管理与科技（下旬刊），2011，13（40）：50-52.

[3]吴双.大型工程项目建设管理中关键路径法和关键链法的应用[J].内江师范学院学报，2013，45（13）：25-26.

[4]王作成，杨庆丰.我国建筑工程风险管理的现状及其解决对策[J].煤炭技术，2012，48（10）：527-529.

4.节目策划提纲 篇四

一：制作团队：

总 导 演： 执行导演： 策 划 组： 舞 美 组： 后期剪辑： 现场导播： 摄 像 组： 灯光音响： 后台切换：

二：关于《爱情面面观》的节目设置 节目名称：《爱情面面观》 节目时长：40分钟 节目类型：谈话类栏目

节目主旨：对当下时事热点展开深入探讨，使观众在轻松的氛围中对社会最新热点有进一步了解，在节目进行中自然流露人性关怀。

节目目标：通过嘉宾的阐述，让大家对现代人的感情生活有深入的了解

节目特色：以年轻人的视角看待社会新生事物，主持人与嘉宾在现场活跃有趣的良好氛围在极具观赏性的同时又有丰富的内容视觉和听觉上吸引观众。达到节目效果的同时增加收视率

节目风格：文明，健康，轻松，互动，主串联风格：引导，简洁，步步深入 受众群体：主要针对年轻的人群

制作方式：版权所有：成都理工大学广播影视学院 合作方式：友情支持（）节目演播厅：主教509室 舞台活动组成人员：主持人一名

嘉宾四名（暂定）

设备要求：摄像机

4台（配电源线

话筒线）

切换台

1个

麦克风

5个

三：关于《爱情面面观》的节目流程 序号 1 2 3

备

内容

开场

主持人出场，开场白 播放街头采访

备注

灯光只打主持人位置 提前做好VCR现场播

简单的现场互动 4 引出本期节目主题：

在婚姻里究竟是物质重要还是爱情重要 5 主持人引出男女嘉宾,并简短的自我介绍 6 请嘉宾用一句话发表各自的意见 请嘉宾针对自己的观点进行深入阐述和适当辩论 主持人串词，介绍新《婚姻法》 9 请嘉宾讨论新《婚姻法》带给夫妻之间的变化 举例子请嘉宾尽情深入探讨（裸婚时代、蜗居等）和观众进行现场互动 举实例说明 12 为了爱情共同奋斗得到物质 13 主持人对嘉宾的话题做总结，结束语

放

特写镜头节目主题

镜头切换

现场气氛、时间 法律文献

5.营销策划案提纲 篇五

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

让消费者了解我们的服务，创造有自己特色的快餐店，从而达到销售量的提升，实现大的市场占有率。

（二）市场现状和策略

中式快餐行业发展的现状特点分析 ：

1．中式快餐发展由感性认识向理性积累阶段转化。

2．快餐的社会和行业地位得到确立，作用更加突出。

3．行业与企业规模继续扩大，发展质量和水平明显提高。

4．西式快餐连锁企业迅速扩张，中西融合的趋势增强。

5．快餐领域不断开拓创新，发展空间继续延伸拓展。

6．相关行业间的联合更加深入，产业连接逐步形成。

我们主要经营快餐式销售，分析了中式快餐难成气候的原因有三：普遍的缺乏质量标准，制约了快餐业的发展；服务质量的亟需提高。现在的中式快餐基本都停留在微笑服务，热情待客的表面层次上，服务细节没有一个科学的量化标准。此外，与西餐厅相比，中式快餐店的服务环境也有待于改善。我认为顾客吃的不仅是饭菜，更是一种舒心的服务；没有采取必要的营销方式。

经过初步调查，现在富脉餐厅的管理制度、卫生条件及服务质量的不 完善，导致现在不能有一个“质”的飞跃，现认为我们要以“高质量”为基准，以质量创品牌，以品牌促发展；以“细化服务”为原则，为市民提供卫生，便利，营养，美味的三餐主食。

（三）主要竞争对手及其优劣势

中午周边的小吃街，如米线、麻辣烫、炒菜店等，傍晚有川菜馆，土菜馆、烧烤吧等供家庭、同事聚餐，这些都是主要的竞争对手。（还没有详细了解他们的店面，优劣势再议）

（四）营销的外部环境分析1、2、3、4、5、快餐业是一个重要的生活环境和投资环境的产业； 是国民经济发展和餐饮业发展新的增长点； 是传统餐饮走向现代餐饮的突破口和先行军； 是人们休闲消费、旅游消费、购物消费等消费的重要组成部分； 是国家扩大内需、吸纳社会就业和扩大再就业的重要渠道；

（五）内部环境分析

1、优势：快—送餐、经济实惠

2、劣势：成本高

3、预期变化

二、营销策略

（一）营销目标、预期效果

（二）目标市场描述

1）识别特征

2）独特的需求、态度和行为

（三）市场定位

1)产品-服务

2)分销

3)定价

4)促销1.广告2.人员3.推广

（四）营销组合描述

三、行动策划案

（一）制定活动步骤

1）职能

2）具体安排

3）预算

（二）评估流程

1）成功依据

2）收集成功依据的方法

6.市场分析与策划(提纲) 篇六

一、课堂教学效果现状的调研

1.1 调研目的

了解学院近几年《广告设计与制作》课堂教学的现状, 通过对调研结果的统计分析, 发现教学过程中存在的问题, 提出相应的解决对策和办法, 为架设学生、教师多元化的信息沟通渠道提供新思路。

1.2 调研对象

调研对象为学院2012、2013、2014 级计算机多媒体技术专业、计算机网络技术专业和电子商务专业的在校学生。

1.3 调研方法

1、文献法。通过网络查询和期刊检索的方式, 对各种课堂教学实效性研究文献进行查阅、整理、归类分析, 为本次调研提供理论支撑。

2、调查问卷法。通过查阅与广告教学方面有关的文献与专著, 在请教多位资深教师的基础上, 设计了高职计算机类专业广告设计与制作课堂教学效果现状调查的问卷, 问卷共13 题, 其中单选题7 道, 多选题6 道, 发放问卷130 份, 回收119 份, 回收率为91.53%。

3、经验总结法。对在多媒体教室和机房进行教学的教师典型的或有特色的经验, 进行回顾和总结, 对被总结的经验进行筛选、归纳、提炼, 使之系统化、理论化。

二、结论与分析

2.1 总体情况

1、教学效果的整体印象

调查结果表明, 有56.3% 的学生对广告策划与制作课程的课堂教学效果总体印象是满意的, 有38.66% 的学生觉得本门课程对其今后的工作中有一定的作用, 较为满意, 只有5.04% 学生明确表示不喜欢上这本门课, 觉得对今后的工作没有什么实质的意义。由此看出, 近9 成计算机类专业的学生认为广告策划与制作课程对他们是有一定意义的, 课程的开设是有必要也是很重要的, 肯定了本门课的价值。

2、教学内容的选择

调查结果表明, 有38.66% 学生认为在课堂上能经常进行实践与模拟操作, 使他们进一步了解企业的工作流程, 有55.46%学生认为课堂上有实践与模拟操作的内容, 但是不多, 与企业的衔接并不密切, 只有5.88% 学生表示在课堂上没有接触到与企业项目相关的实践与模拟操作。总体来看, 近6成的学生觉得现阶段《广告策划与制作》课堂教学内容较为单一, 课件的文字化、单一化现象普遍, 课程集中在多媒体教学和平面设计软件的操作使用上, 企业真实项目的演练并不多, 难以满足学生对专业发展的实际需求。

3、考核方式的选择

计算机类专业学生喜欢的考核方式调查结果如下表:

调查结果表明, 与单一的卷面考试相比, 近7 成的学生更喜欢过程类的考核方式, 只有少部分学生对考核没有要求。建议教师先设定几种不同类型的实战项目, 学生分小组进行选择, 教师在指导学生完成所选项目过程中, 根据作品的完成质量及过程进行成绩评定, 考核重点在于学生创造性思维与制作技能的形成性评价。

总之, 从调查问卷学生给出的答案可以看出, 大部分计算机类专业学生对《广告策划与制作》课程目前的教学过程是认可的, 他们希望通过本课程的学习进一步提高设计作品的品位、审美和开拓创造性思维的能力, 这对于我们进一步加强课程建设、推进课程改革是一大鼓舞。

2.2 调研的不足之处

此次调研主要以问卷调查形式展开, 没有进行计算机类专业学生的直接访问。只对回收的有效调查问卷进行了统计, 搜集到的信息并不完全, 因此, 这只作为我们对《广告策划与制作》课程课堂教学效果现状整体上的把握。

三、存在的问题

1、实践项目的设置与企业要求存在一定的差距, 学生的职业技能训练有待加强。企业人才需求中对广告设计师的要求是应具有记忆、观察、思维、想象、创新、反应、表达、研究、组织、协调、管理等能力。而在本门课程的教学过程中, 创新性思维和实践项目的训练没有满足学生需求。建议课程设置应加大和细化实际工作中用地多用处大的知识点, 使本门课程的教学内容适应用人单位对人才的综合素质要求, 缩短企业与高校之间对学生综合素质要求的差距。

2、思想固化, 缺乏创新意识。《广告策划与制作》是计算机类专业的一门专业实训课程, 重点培养学生的艺术设计能力和形象思维能力, 激发学生创新意识, 培养学生的审美观念, 提高学生的艺术修养。而在实践教学过程中, 学生创新能力不强, 设计思维活动不够频繁, 作品形式比较单一。课堂上往往不太注重广告策划与设计的商业实用性以及设计的前沿性、创新性, 广告前期的策划工作也往往被忽视, 造成设计形式大而空、无实用性, 仅仅为完成教师所布置的任务而设计。

3、考核模式单一, 缺乏过程管理。现实中广告效果的评估注重的是广告对企业品牌和商品销售的提升作用, 教学效果体现在学生面对实际的广告制作问题时分析和解决问题的能力。然而, 在对学生的考核过程中, 传统的卷面考试和单一的作品考核看到的是结果, 即卷面是否及格、作品是否完成, 并不考虑学生在广告策划与制作上的实际能力。

四、提高教学效果的建议

4.1 教学内容与实战项目相结合

选择合适的广告项目, 按照企业“信息收集——市场调查——创意设计——正稿印制”的工作流程进行有序教学。教师作为客户给出实战项目需求, 提供相关文字和图片素材, 如公司介绍、项目描述、基本设计要求等。学生将所收集到的信息, 进行小组分工, 根据企业行业相关产品的市场需求, 搜集同类产品的设计资料。小组成员总结分析调查结果, 分配设计方案, 通过头脑风暴、创新性思维等方式, 将图片资料、文案、色彩根据客户要求进行搭配设计, 制作三篇以上的设计草图交予客户审核。客户确认设计稿后, 小组成员根据修改意见进一步完善调整设计图, 最终定稿由客户确认后, 印刷制作出成品。

4.2 以学生为主体, 教学方式多样化

《广告策划与制作》课程的教学重点在于激发学生的创造性思维, 培养具有全面能力的实战型设计人才。教师在教学方式的选择上应结合工作流程展开, 信息收集阶段以讲授法、讨论法为主, 帮助学生明确工作任务和设计方向;市场调查阶段以任务驱动法和自主学习法为主, 以小组为单位, 教师给学生布置任务, 让学生利用网络资源, 通过自主学习的方式寻找答案, 培养学生分析问题、解决问题和文案写作的能力;创意设计阶段以直观演示法为主, 通过教师在课堂上的展示, 突破学生在构思、设计、制作过程中的难点, 进一步强化学生对本门课知识点的理解与掌握;正稿印制阶段以讲授法和讨论法为主, 使学生了解目前国内最新的印刷流程和工艺, 掌握不同的广告产品所选择的印刷方式, 提高学生在样图制作时细节处理的技术水平。

4.3 过程考核评价与企业需求相适应

根据企业“信息收集——市场调查——创意设计——正稿印制”的工作流程, 设定四个阶段进行考核, 每阶段占期末总分的25%。在实战项目制作过程中, 教师指导学生运用广告策划与制作的相关知识、原理和方法完成产品的制作, 根据各小组成员完成产品项目的质量和操作表现给出个人成绩, 从而反映出学生广告策划与制作的真实水平。

五、结束语

本次教学效果现状调查只涉及在校计算机专业学生, 调查问卷的代表性存在一定的局限性。不过, 笔者希望通过本次调查问卷的分析研究, 对探索和创新课堂教学方法、构建学生教师多元化的信息沟通渠道、促进教师的专业发展和提高课堂教学效果起到一定的促进作用。

参考文献

[1]张国红.中职学校专业课教学的现状及对策研究——基于金华市中职专业课系列教学调研的报告[J].职教论坛, 2009年6月 (下) .

[2]史孟玲.教育信息化培训现状调研报告——以职业院校、电大系统为例[J].中国教育信息化, 2014-17.

[3]张武卫.黑龙江省高等职业院校滑冰教学现状调研报告[J].冰雪运动, 2009年04期.

[4]朱振江.广东省高职院校思想政治理论课教学现状调研报告[J].河南职业技术师范学院学报, 2007年第4期.

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[6]高树纪, 高军, 苏绍芝, 孟建东.高等职业院校大学生思想政治理论课堂教学质量调研报告[J].山东医学高等专科学校学报, 2012年34卷.

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[8]张艳艳.山东省高校本科广告学教育现状及对策研究[D].山东大学, 2012 (04) .

[9]马婷.广告策划与设计课程教学改革思考[D].安徽省合肥市.《美术教育研究》, 2013年第14期

7.把握市场需求 有的放矢策划 篇七

笔者认为，工程技术类图书选题策划的正确方法，应该是在把握工程技术发展动态的基础之上，针对图书市场的需求，综合内容定位、作者定位、营销定位等方面进行策划。这样，才能策划出真正受读者欢迎的专业技术图书。本文以笔者策划的《水厂技术改造系列丛书》（以下简称《丛书》）为例，谈谈如何把握市场需求，有的放矢地进行工程技术类图书的选题策划。

如何把握图书的市场需求

把握工程技术类图书的市场需求，首先要能够有效地捕捉与出版有关的专业信息。对于工程技术类的选题，捕捉专业信息的通常途径有：①国家科技政策、规划纲要；②行业发展动态；③会议信息；④准规范的更新。随着社会信息传播途径的增加、信息传播方式日益丰富，因此，我们获取相关专业信息的途径还有：①专业网络上“论坛”的热门话题和“技术咨询”的热点问题；②各省科技网站上新设立的研究项目；③一些知名企业或者专家负责的科研项目；④国外出版社网站上刊登的最新图书；⑤一些协会、学会组织的评奖活动。

把握工程技术类图书的市场需求，还要客观分析专业图书市场情况。笔者通过走访一些专业书店、大型综合性书城发现，目前工程技术类图书的市场现状有以下两大特点：①经典图书、工具书生命力强，例如由我社出版的《给水排水设计手册》，自1992年问世以来，深受广大专业人士欢迎，先后印刷数十次，累计发行量几十万册。②一般“面面俱到、泛泛而谈”的工程技术类图书销售不佳，一些“专于一面、精于一点”的新技术专著销售良好，例如我社近期出版的《环境工程专项技术研究与应用丛书》。一些技术内容过于“陈旧”或者过于“超前”的图书销售不佳，而一些时效性强、案例丰富或在未来三五年之内有工程应用前景的应用类图书销售良好。

最后，把握工程技术类图书的市场需求，要在甄别分析专业信息和市场情况的基础上，形成准确的市场需求判断。

以《丛书》为例，笔者在策划《丛书》之前，注意从政策导向、行业标准规范更新以及杂志网络等信息媒体上了解到，未来几年将是国内水厂进行技术改造、改扩建的高峰期。在初步了解到与水厂技术改造相关的技术人员有这方面的阅读需求后，笔者选择了水厂、设计院、学校等调研地点。在走访之前，准备一些调研的问卷，内容分成两部分——专业问题和出版建议。

在专业问题的设置上，主要有以下几个方面：①是否关注过有关“水厂技术改造”的信息，最需要了解到哪方面的改造知识；②在实际工作中，哪些关键参数是目前资料里查不到的；③目前国内在改造方面，比较成功的案例有哪些；④相对在网络上能够查到的信息而言，本书应注意突出哪方面的内容，才能体现其优势。

在出版建议的问题设置上，主要有：①一般通过什么渠道来了解新书出版和购买专业图书；②建议图书的篇幅；③定价大致在什么范围内能够或容易接受。

此外，笔者还利用网络进行调研，广泛搜集目标读者的关注点。在相关专业网站（中国水网、中国给水排水等）的“技术咨询”“论坛”等栏目中搜集有关“水厂技术改造”的文章，将其中的信息加以分类，掌握设计、运行管理、科研人员关心和需咨询的问题。

笔者通过上述读者调查、专家咨询、市场调研等多角度的专业论证判定，水厂改造方面的图书在市场上必然会成为热点图书。

如何有的放矢地策划

有的放矢做策划，就是要以图书市场需求为导向，从内容定位、作者选择、营销定位几个方面进行有针对性的策划，力求使出版的图书既有很高的专业学术价值，又有很强的市场适应性。具体为：内容定位要做到突出特点，保证品质和创新；作者的选择要做到优选，体现权威；营销定位要做到注重以图书市场为目的的编辑、设计、制作和市场销售运行等环节。

以《丛书》为例，在内容定位上，针对不同的规模、地域特点，结合新规范的要求，图文并茂、直观地介绍技术改造的实例。同时，考虑到目标读者的工作性质和强度，《丛书》内容体现实用、可操作性强的特色，篇幅控制在每分册60万字左右。在作者定位上，笔者根据调研，确定《丛书》的编写单位应该是承担过一定规模水厂改造、或在运行和设计改造工程富有经验的单位。由此，确定了四家权威单位参与编写。他们是我国给水排水专业在设计及运行管理领域的“龙头”单位，一方面各自拥有多年的实际工程经验，承担了国内主要一些技改项目；另一方面，参编单位的编写负责人在日常工作中联系密切，有助于确保《丛书》各分册编写风格的一致和交稿进度的同步。在营销定位上，《丛书》主要采取了以下方式：①为图书宣传做好准备。将宣传材料发布在相关专业网站上，同时也配合发行部门，向其提供有关图书的书讯介绍。②利用专业会议，展示图书。掌握相关会议的召开时间，在会议上重点介绍，不仅可以提高图书的认知度，同时还可以获得一线读者的需求信息。③大胆创新出版形式。在各大出版社已出版的给水排水及环境工程方面的图书封面中，多采用了蓝色、绿色，但从读者的反馈来看，已有“审美疲劳”之感，因此，《丛书》在封面设计创新了设计风格，大胆运用了黑色主色调，既体现整套丛书的权威和厚重，又容易在书架上的蓝色、绿色中捕捉到这个黑色的亮点。

丛书出版后，通过收集出版信息反馈发现，丛书专业内容实用先进，对指导目前水厂技术改造具有很好的参考价值，同时由于在具体策划的过程中，考虑到了市场的实际需求，《丛书》也取得了不错的销售业绩。《丛书》的出版实践证明，工程技术类图书的选题策划必须在把握市场需求、有的放矢的基础上，深入市场进行调研，有针对性、有侧重点地进行。只有这样，出版的图书才能在市场上具有竞争力，才能成为真正受读者欢迎、推动科技进步的精品图书。

（作者单位系中国建筑工业出版社）

8.房地产项目策划书经典提纲 篇八

一： 房地产项目 策划所包涵内容： 一）房地产市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背 景、结论和建议 二）房地产目标客户分析

经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三）房地产价格定位

理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 四）入市时机、入市姿态 五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 六）房地产媒介策略

媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算 七）房地产推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）媒介投放 二： 房地产销售 策划所包涵内容： 一）销售现场准备 二）销售代表培训 三）销售现场管理 四）房号销控管理 四）销售阶段总结 五）销售广告评估 六）客户跟进服务 七）阶段性营销方案调整

第三节： 房地产销售 策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价

位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓 知己知彼、百战不殆

三： 房地产项目 优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四： 房地产项目 再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五： 房地产项目 销售思路：

一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。二）主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统 一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的 三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六： 房地产项目 销售策略： 一）项目入市时机选择 理想的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼；建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

一般应具备： < SPA>根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态。> 1 开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 已经知道目标客户是哪些人； 知道你价格适合的目标客户； 已经找出 项目定位 和目标客户背景之间的谐振点； 已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 已制定出具竞争力的入市价格策略； 制定合理的销控表； 精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10 组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11 尽力完善现场氛围； 竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 其他外部条件也很合适。二）房地产项目 广告宣传计划

当我确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的 必要步骤。而一个可操作的完整广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部 分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的降低客户成本，一切为了销售！三）销售部署

房地产销售 阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一致 预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题 如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析 资金积压、广告推广、税费变化等。第四节： 销售策划 原则 一：创新原则

随着时代的发展，传统的 房地产销售 理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二：资源整合原则

整合营销是营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式 “ 中间强、两头弱 ” 缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则

房地产 营销策划 一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产 营销策划 从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的 “ 卖点 ” 一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了 营销策划 内涵，也进一步证实：买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四：可操作性原则

销售策划 不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验 销售策划 成果

随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对 销售策划 进行都会产生影响，有可能 销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。

9.大学工作分析与评价期末考试提纲 篇九

第一章 工作岗位研究导论

一、工作岗位研究的基本概念

工作岗位研究是岗位调查、岗位分析、岗位评价和岗位 分级等活动的 总称。更确切的说，它是以组织中劳动者的 岗位为研究对象，采用科学的方法，经过系统的岗位调查、岗位信息的采集，以及岗位分析 和岗位评价，制定出工作说明书等人力资源管理文件，为员工的招聘、考核、培训、晋升、调配、薪酬和奖惩提供客观依据的过程。

二、工作研究的基本原则

1、系统原则

2、能级原则：功能大的 岗位，能级就高

3、标准化原则：岗位调查、岗位分析、岗位评价、和岗位分级在内容、程序、方法、因素、指标上的 标准化；岗位说明书、岗位培训规范等 标准化。

4、最优化原则：是 指在一定条件下，使系统的 目标函数达到最大值或最小值。（最低数量的岗位设置；效率最大）

三、工作研究的方法

1、调查研究的方法

2、数量分析的 方法

3、心理学的方法（测验、观察等）

4、其他科学的方法

第二章工作岗位调查

一、什么是岗位调查

岗位调查是以工作岗位为调查对象，采用科学的方法，收集各种与岗位有关的信息过程。

二、岗位调查的目的是:

(1）收集各有关的信息资料。（2）为改进工作岗位的设计提供信息。3）为编制说明书提供依据。(4)为岗位的评价与岗位分类提供必要的依据。

三、岗位调查的意义

岗位调查是工作岗位研究的重要组成部分，只有搞好岗位调查，才能准确、全面、系统地占有丰富的原始资料，顺利地进行岗位分析和评价，正确地认识岗位的性质和特征，达到岗位研究的目的。总之，面向生产实践，深入进行岗位调查，是实现岗位研究的各种任务，提高岗位分析、评价的首要环节和重要保证

第二节 岗位调查的方式及内容

一、调查 常采用的几种方式：

1、面谈

2、现场观察

3、书面调查

三、岗位调查表的一般格式

一基本资料 二工作时间

三、岗位工作描述

四、工作责任

五、工作范围

六、工作强度

七、工作环境

八、任职资格要求等

第三章

第一节工作分析的概念及意义

一、工作分析的基本术语

1、工作要素工作中不能再分解的最小的动作、单位。

2、任务安排一位员工所完成的一项具体的工作。

3、责任（职责）个体在工作岗位上需要完成的主要任务或大部分任务。

4、职位一个人完成的任务和职责的集合。

5、职务（工作）同类职位或岗位的总称。

6、职业在不同组织中、不同时间内从事相似活动的一系列工作的总称。

7、职业生涯一个人在其工作中所经历的一系列职位、工作或职业。

二、工作分析（Job analysis）的意义

工作分析是对工作一个全面的评价过程，它通过“收集、分析、整合”与工作相关的信息来说明工作的目的、内容、方法和技能要求。

工作分析的意义（即为什么要进行工作分析）

1、工作分析为组织设计和结构提供基础

2、工作分析是制定人力资源计划的依据

3、工作分析使岗位评价和报酬达到公平和公正

4、工作分析使招聘活动有明确的目的5、工作分析使训练和开发有合理的方向

6、工作分析为业绩评价提供客观标准

7、工作分析为职业生涯计划提出方向。

五、问卷法（Questionnaire）

由工作分析者设计出一套工作分析的问卷，把要收集的信息以问题的形式提出，由工作人员填写，再将问卷加以归纳、分析、整理，得到工作分析的信息。

1、问卷法的优点：省时省力；业余时间填写；样本量大；资料可以计算机数据处理。

2、问卷法的缺点：设计表格花费时间，费用较高；被调查者可能出现不积极配合的现象。工作说明书的内容：

（1）工作概况（2）工作目标任务（3）工作的责任范围（4）物理环境（5）社会环境

（6）聘用条件

第四章工作岗位评价

一、岗位评价的含义

岗位评价，也称为职务评价或者工作评价，是在岗位分析的基础上，对企业所设岗位需承担的责任大小、工作强度、难易程度、所需资格条件等进行评价；岗位评价最终是要把企业中各种岗位的相对价值作出评定，并以此作为薪酬分配的重要依据。

第二节 岗位评价指标和标准

一、岗位评价指标（共22+1）

劳动技能(5个)

技术知识要求 操作复杂程度 看管设备复杂程度 产品品种与质量要求程度 处理预防事故复杂程度 劳动责任（6个）

1、质量责任：生产岗位对最终产品的质量承担的责任大小。

2、产量责任：生产岗位对最终产品的产量承担的责任大小。

3、管理责任：生产岗位在指导、协调、分配、考核等管理工作上的责任大小。

4、安全责任：生产岗位对整个生产过程安全生产承担的责任。

5、消耗责任：生产岗位的物质消耗对生产成本影响的程度和承担的责任。

6、看管责任：生产岗位对其看管的生产设备承担的责任，及其对整个生产过程的影响程度。劳动强度指标（5个）

体力劳动强度 工时利用率 劳动姿势 劳动紧张程度 工作班制

劳动环境指标

粉尘危害程度 高温危害程度 辐射热危害程度 噪声危害程度 生产作业危险程度（加）

其他有害因素危险程度

社会心里因素

该因素主要采用人员流向指标。是由于岗位的工作性质和地位对职工在社会心理方面的影响而形成的。

第五章

1、劳动强度的概念

劳动强度是指劳动者所从事的劳动的繁重、紧张或密集程度。劳动强度以劳动者在一定时间内的体力和智力消耗量来衡量。

计算公式：I=3T+7M

I—体力劳动强度分级指数T—工时利用率M—能量代谢率（千焦耳/分.米²)

一、粉尘的概念

粉尘是指能较长时间漂浮在劳动环境空气中是固体颗粒。

2、粉尘引起的疾病

（1）尘肺病是指在生产活动中吸收了粉尘而发生的肺组织纤维化为主的疾病。

（2）肺粉尘沉着症（3）眼病（4）皮肤病

一、噪声的概念 噪声是发声体做无规则振动时发出的声音。

一、高温作业的定义

高温作业（work in hot environment）：高温作业是指以本地区夏季通风室外平均温度为参照基础，其工作地点具有生产性热源，而工作地点气温高于室外温度2℃或2℃以上的作业。

第六章

一、职业危害的概念

在职业活动过程中，未能及时消除和控制的有害因素对劳动者的身体健康产生一定的毒害作用，这种毒害作用称为职业危害。

一、职业病的定义

职业病是指企业、事业单位和个体经济组织的劳动者在职业活动中，因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害物质等因素而引起的疾病。纳入工伤保险范畴内的职业病是由国家规定的法定职业病。职业病由安监局主管

二、职业病的特点

1)病因明确。职业病一般是由于接触职业性有害因素引起的。

(2)发病与劳动条件密切相关。发病与否及发病时间的早与迟往往取决于接触职业性有害因素的时间、数量。劳动强度大、作业场所环境恶劣是导致职业病发病的根本原因。

(3)具有群体性发病的特征。在同一作业环境下，多是同时或先后出现一批相同的职业病患者，很少出现仅有个别人发病的情况。

(4)具有临床特征。同一种职业病在发病时间、临床表现、病程进展上往往具有特定的表现。

(5)职业病的范围日趋扩大。随着科学技术进步和国家经济实力的提高，越来越多的职业病将被发现。

(6)已经被发现的职业病可以预防或减少。对已经发现的职业病的预防或减少的程度主要取决于国家和企业对预防或减少职业病的预防(治疗)措施的投入力量大小。

案例 1冲床的危险性评价

•某厂每天需要冲床加工工件,由于这种冲床出厂时没有安全保护装置,使用单位也没有采取措施,在操作过程中经常发生冲掉手指事故,为了评价这种操作条件下的危险性,应确定危险分值.•案例的深层次问题：以人为本理念是安全管理的根本。

案例2废弃浓硫酸罐改造

某化工企业要将废弃多年的浓硫酸罐重新改造利用。改造的程序是这样的：三个焊工在安全员处开了动火证后，在现场先用工业水冲洗罐内的 残留的浓硫酸后，其中两人爬到了罐顶用切割机进行切割，另外一人在底下做辅助工作。

第七章 工作岗位分级

• 第一节工作岗位分级的依据和标准

一、工作岗位分级的几个概念

• 岗位分级：是在岗位调查和岗位分析的基础上，采用一定的科学方法和手段，根据岗位本身的工作性质、繁简难易程度、所担负的工作职责大小以及岗位所需人员资格条件高低等因素，对规定范围内的所有岗位进行横向和纵向的划分，从而区别粗岗位的类别和等级，作为人力资源管理各项工作的基础和依据。

• 岗位分级和职业分类

• 职业分类：职业分类是以工作性质的同一性为基本原则，对社会职业进行的系统划分与归类。所谓工作性质，即一种职业区别于另一种职业的根本属性，一般通过职业活动的对象、从业方式等不同予以体现。职业分类的目的是要将社会上纷繁复杂，数以万计的现行工作类型，划分成类系有别，规范统一，井然有序的层次或类别。

• 岗位分类与职业分类是特殊性与一般性的关系，职业分类对企业中的岗位分类起着重要的指导和规范作用，而岗位分类又为国家职业分类体系提供了丰富的内容和有益的补充。

• 职位分级与岗位分级是国家政府机关与工商企业对同一概念的不同称谓。正像美国著名行政学专家菲勒说过“工商人员更容易使用工作或岗位分类一词，而公务人事人员却常常说职位分类，它们两者都是指同一件事情。”

• 职位分级与岗位分级区别

1、对象不同

2、实施程序和范围不同。

• 职位分类：国家要制定《职位分类法》作为准绳，建立专门组织、专家加入，带有很大的强制性，范围广；

• 岗位分类本企业，人力资源主管，局限在企业，不具有强制性。

3、两者实施难度不同一套科学合理的职位分类体系的形成，往往要十几年甚至几十年。• 职位分类是整个行政人事管理中最重要、最复杂、最难处理的问题。

• 岗位分类则没有那么复杂，适用性和实用性是岗位分级的第一原则。

工作岗位分级的依据和标准

• 分级过程遵循的原则和标准：

• 根据系统性原则，按工作岗位的性质对岗位进行横向分类。

• 岗位分类要以客观存在的“事”为依据。

• 岗位分类要适度反映各岗位之间的差异。

• 岗位要定期进行重新分级。

管理性岗位纵向分级的方法：

• 1．精简企业组织结构，加强定编定岗定员管理

• 2．对管理岗位进行科学的横向分类

• 3．评价要素的项目分档要多，岗级数目也应多于直接生产岗位的岗级数目。

• 4．在对管理岗位划岗归级后，应对管理岗位岗级统一列等。

工作岗位分级的意义和功能

• 工作岗位分级的意义

• 有利于科学管理；同工同酬；员工的公平感。

二、工作岗位分级的功能

• 在人力 资源配置方面

• 制定职务工资的基础和依据。

• 是对人员考核、晋升、奖励和培训的依据。

• 为员工提供了明确的晋升路线和个人在组织中发展的阶梯。

• 为企业合理的定岗定员提供了依据。

工作岗位分级的缺陷

• 岗位分级的适用范围相对较窄。

• 岗位分级结构的严密性，可能会对人力资源管理活动带来诸多的不便。

10.策划与设计 篇十

问：王部长，请您谈一下国内企业文化建设的现状好吗?

答：简单地说，作为一门当代企业管理的最新理论，自上个世纪80年代初传人中国，伴随着我国经济体制改革的进程，走过了一条从引进、启蒙、质问、求真、裂变、整合、定位到本土化的道路。呈现了三次发展高潮，十大发展趋势，五大流派，多种建设模式。世纪之交，随着中央“三个代表”思想和“以德治国”方略的提出，企业文化建设的方向更加明确，先进性更加突出，中国特色的社会主义企业文化理论已经初步形成。

目前，党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，为企业文化建设再次注入了新的动力，提出了新的更高的要求，主要表现在以下几个方面：一、企业文化建设应紧紧围绕走好新型工业化道路，重点研究科教兴企、可持续发展的问题；二、按照“三个代表”的要求，不断开拓企业发展新局面，充实企业新力量，增加企业新活力；三、全面建设“小康社会”，不断增加职工收入；四、进一步加强企业职工思想道德建设；五、变革企业精神，加强企业家队伍建设；六、注重生命科学、绿色环保与审美功能新理念。

问：目前，企业文化建设呈现了第三次热潮，请问这一现象背后的原因是什么?

答：我认为，面对热潮作一冷静的思考，至少有这样几个原因：首先是国内经济成熟度的需要。经过20多年的改革开放，国内经济走过了一条生存、发展、成熟、衰退、再生的轨迹。经济若谋求可持续发展，就必须寻求核心竞争力，企业文化正是作为经济活动主体——企业的核心竞争力之一。无论从企业角度，还是从企业文化学科自身的角度，这次热潮的到来都是一个自然的历史的过程。其次，人世对企业文化建设提出了更加迫切的要求。经济国际化和文化上的价值多元，带来了国际经济活动中文化上的碰撞和融合，文化的通畅与阻滞成为现实中的迫切问题，跨文化管理提上日程。目前，国内企业进入了问题多发症阶段。经过临床实验，企业文化的药方取得了疗效。企业从起初的重视物质层面到制度行为层面，再到重视企业文化的精神价值层面，从产品力、营销力、形象力、设计力直至文化力，这是理性的必然的选择。文化制胜的原理，一方面为中外企业成功的实践所证明，另一方面也为企业文化的内部作用机理所决定。最后，这是由企业文化的本质所决定的。企业文化坚持以人为本，以文化人，文化自觉，文化主导，以文致德，以文育美。当然，从长远来看，永久的热潮是不可能的，也是不正常的，但是那时企业文化将更具作用和魅力，将上升到另一种境界和品位。从企业文化，品牌文化，企业心文化直至审美文化，按照马克思在《1844年经济学——哲学手稿》中提出的人类“按照美的规律来建造”，实现人的全面发展。这正是民族经济的希望之光。

问：请问企业文化建设工作的难点是什么?您认为应该如何实践和把握?

答：国学大师、中国文化书院院长汤一介先生指出： “把观念的东西转化为可操作的系统，非常复杂”。将文化观念转化成现实生产力，作为全部亚文化中的领航者——企业文化，本身就将这一进程推进了一步。而企业文化作为一个系统经过近20年的探索和发展，在国内同仁的协力攻关、共同努力下，初步走出了操作层面上行业的模式化和单体的个性化路子。我认为，文化是行动的自觉。企业文化就是在一个组织里为大家所认可、做人做事的准则。这里，首先是经营理念和企业价值观的科学定位；其次是其经营理念和价值观为全员认可、护守、辐射。因此，企业文化培育、策划工作的重点一是定位，二是宣贯。上述两项都不是一劳永逸，需要不断进行新旧文化调适，最终建立一种兼容、开放、创新的特色企业文化。

问：请您为企业文化策划工作提几点意见和建议好吗?

答：作为亚文化型态的企业文化具有文化的一般属性，即民族性、时代性。企业文化建设一方面要从民族的优秀传统文化中吸取营养，以期实现本土化。我国建设企业文化有着良好的基础。我们的先人曾创造了古代灿烂的历史文化，创造了近代以同仁堂、瑞蚨祥为代表的“东方商人”形象。可以说，以同仁堂、瑞蚨祥为代表的近代商业文明是我国企业文化建设的武库和土壤，是祖先留给我们的一笔宝贵的精神文化遗产。它们经营管理上的经验如：坦荡经商，行仁布道，诚信为本，严于管理等等，对今天的经营管理有着直接的借鉴意义。另一方面，面对一个竞争激烈、价值多元的全球一体化市场，企业要吸收人类文明的一切优秀成果，为我所用，以实现其国际化。作为管理学属性的企业文化，与企业的生产、经营、管理密不可分，它必须在企业管理中才能发挥作用。脱离了企业管理这一实践的土壤，企业文化就成了无源之水，也就失去了对实践的指导意义。企业的存在价值和外向利益上升到一种境界就是对民族、对人类、对未来的一种责任。这是企业所坚守的伦理价值(企业道德)。成功的企业文化模式和经验本身就是对人类的贡献。我们说，松下、GE、IBM、海尔、科龙、中视传媒、西安杨森等等的企业文化不都是全人类的财富吗?

问：王部长。能否请您谈一下您对企业文化研究和策划工作的历程?如何才能实现策划的目的?

答：可以。上个世纪80年代中期，正是中国的第三次文化热，大学毕业后，我有幸赶上了那次学术热潮。从1986年到1992年，我先后就读于中国文化书院——中外比较文化理论研究班；中国企业文化研究院——企业文化理论研究班。期间，我得到了书院和研究院导师、著名经济学家于光远先生、厉以宁先生和台湾著名企业文化专家鲁军先生的指导，精研企业文化理论，奠定了坚实的理论基础。从此立志献身于祖国的企业文化建设事业。但是，限于大陆经济体制改革和经济实践活动的滞后，对企业文化的理论还难以践行。而同期的日本、美国、台湾基于其经济发展的平台其企业文化建设正蓬勃兴起并渐趋成熟。日本方面出现了川部重臣、胜冈重夫、中西元男、石川英纪等专家，美国方面出现了威尔·大内、迪尔、肯尼迪、沃特曼、彼得斯等专家，台湾方面出现了鲁军先生、魏正、张百清、纪正德等专家。

远在1990年，我的导师，中国企业文化研究院院长鲁军先生就预言：“企业文化的主题实在有太重要的意义，站在本世纪最后十年的角度说，它关乎我们民族能否有充分的准备来迎接下个世纪正在到来的发展机会”(1990．6．25《企业文化学报》(创刊号)发刊词)

90年代初，我有幸就职于亚洲最具实力的台湾lOON形象策略公司，参加国内外学术交流，探索企业文化建设道路。

中国企业文化研究会在“WTO挑战与中国企业文化应对研讨会暨全国企业文化社团会长秘书长2002年联席会(鞍山)”上确定未来时期是企业文化的策划、设计期。研究会策划部是中国企业文化策划、设计的排头兵，肩负着领航国内企业文化策划和设计的重任。近年来，不断将策划潮流引向新高，至今已为数十家企业进行了企业文化的策划和设计，为践行企业文化作出了贡献。

企业文化策划是——项系统性、操作性很强的工程，涉及到管理学、经济学、文化学、伦理学、心理学、民俗学、传播学、美学等多学科。因此，一项有效的企业文化策划首先要掌握企业文化的核心内容，然后旁及相关学科，同时要深入调研，准确把握企业文化的现状，诊断存在的问题，运用SWOT法进行企业文化综合分析(S-Strength 即优势，W-Wcakrcsscs即劣势，O-Opportunities 即机遇，T—Threats 威胁)，然后设定目标、定位、检测、修正、推广、追踪。在这一过程中，一是要始终与服务企业充分沟通；二是要对现实中出现的问题及时作出理论上的回答和解决措施；王是要不断进行归纳总结，概括出模式，由‘经验上升为理论，指导实践。从根本上说，企业是企业文化建设上的主体，策划的作用应是一分策略、三分策划、六分执行。

我相信，伴随着中国特色社会主义现代化进程和全面建设小康社会的奋斗目标，一个企业文化策划、设计的高潮正汹涌而至。

问：谢谢您接受我们的采访。听了您的介绍，连我都倍受鼓舞。

11.市场分析与策划(提纲) 篇十一

绩效技术 (Human Performance Technology, 即人类绩效技术) 是一种对项目进行选择、分析、设计、开发、实施和评价的过程, 其目的在于以最经济的成本效益影响人类的行为和成就[1]。目前, 它更多地被应用在企业培训中, 关注的是组织和个人的绩效。近几年, 如何将绩效技术应用到教育领域, 推动教育事业的发展, 成为许多教育学者正在探讨的问题。

教学系统设计主要是以促进学习者的学习为根本目的, 运用系统方法, 将学习理论与教学理论的原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略、教学评价等环节的具体计划, 创设有效的教与学系统“过程”或“程序”[2]。

绩效技术起源于20世纪60年代的程序教学和教学系统设计, 在近半个多世纪的发展中, 两者有独立、有叠加、有补充。本文从两者的定义和发展历程中总结出绩效技术和教学系统设计的关系。

1.1 绩效技术和教学系统设计互相融合、相互促进

绩效技术起源于程序教学和教学系统设计已是一个不争的事实。教学系统设计的系统观、需求分析、形成性评价等方法为绩效技术的发展奠定了坚实的理论基础。绩效技术人员发现, 组织中的教学 (或培训) 系统缺乏效率, 需要综合考虑教学 (或培训) 之外的其它因素 (如组织发展、人事选择、环境等) , 需要对整个系统进行变革, 而不仅仅是教与学这个子系统。绩效技术反过来又影响着教学系统设计领域的范围, 越来越多的教育者也开始关注, 在教学系统设计中引入绩效技术的思想, 更加关注在教学系统设计中的成本效益比和教学绩效的结果。

1.2 绩效技术和教学系统设计相互补充

尽管绩效技术起源于教学系统设计, 但两者的侧重点有所不同。教学设计的根本目的在于促进学习者的学习, 更多地关注教与学这个系统, 从教与学的角度解决教学问题, 较少考虑问题解决方案的成本。绩效技术主要是提高企业和个人的绩效水平, 注重教学和培训中非教学因素的影响。努力以低成本实现高价值, 促进个人和系统的共同发展[3]。

无论是教学系统设计和企业培训, 都存在教学问题和非教学问题, 比如环境、动机等。只有将绩效技术的思想和教学设计的思想互相补充, 从组织、环境、个人等方面分析绩效产生的原因, 实现与教学系统设计的优势互补, 达到绩效技术与教学设计的融合, 才能超越长期以来教学系统设计对微观“教”与“学”的关注, 优化现有的教学系统设计。

2 基于绩效技术的《市场营销策划与实务》教学系统设计

2.1HPT经典模型分析

根据本文介绍的绩效技术的定义, 以及现实中利用绩效技术模型解决问题的成功案例, 本文将采用国际绩效促进协会 (International Society for Performance Improvement, 简称ISPI) 于1992年公布的影响工作绩效的HPT经典模型作为指导, 以此展开对高职院校《市场营销策划与实务》教学系统设计问题的绩效分析。图1是HPT经典模型。

2.1.1 绩效分析

绩效分析是根据组织的目标和能力得出组织的绩效要求, 确定员工为实现组织的战略和完成组织的使命而需达到的能力和竞争力与目前状态的竞争差距。

2.1.2 原因分析

确定造成绩效差距的原因, 尤其是深层次原因, 原因分析是绩效分析与最后确定绩效差距的关键步骤。

2.1.3 干预选择与设计

在绩效分析和原因分析完成以后, 绩效技术人员应选择一些干预来改善当前状况。干预是一种计划措施, 目的在于解决工作场所的问题, 由此提高绩效。

2.1.4 干预的实施与变革

模型的第4个阶段需要真正的实施, 将选择出来的干预付诸于实践, 在这个阶段交流是非常重要的。

2.1.5 评价

评价的目的是生成能实现两个成果的信息:帮助组织机构评价或判断一种绩效干预的结果和引发或支持一个关于绩效执行者或组织机构本身的决定。评价并不是线性的, 而是贯穿整个绩效技术模型的始终, 是循环往复的。

2.2 《市场营销策划与实务》课程特点

2.2.1 课程性质

本课程是高等职业技术学院工商管理类专业的一门职业能力核心课程。该课程是培养连锁经营企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 的必修课程。

2.2.2 课程目标具有明确的导向性

通过对《市场营销策划与实务》课程的学习, 学生能够运用营销策划、管理学、消费行为学、商场管理法规等知识, 及时、有效地处理目标商场市场项目信息, 准确把握企业商机和顾客需求, 制定营销策划服务方案、实施准确的营销服务, 具备从事商场营销管理策划的综合职业能力、自我学习和发展能力。

2.2.3 课程内容具有实践性

《市场营销策划与实务》主要以商场、超市为教学平台, 通过现场考察、方案设计与制作、方案设计答辩等情景, 以项目为单位进行组织教学。通过真实的项目驱动、全程分组教学、真实商场考察、案例教学等教学方法, 强调学生在“学中做、做中学”, 大大激发学生学习的自觉性、主动性和目标性。

2.3HPT经典模型在《市场营销策划与实务》教学系统设计中的应用

根据HPT经典模型, 将绩效技术的5个阶段融合到教学设计中, 如图2所示。

2.3.1 绩效分析阶段

绩效分析主要包括4个阶段:提出课程目标、学习者特征分析、职业分析、市场需求分析。

(1) 提出课程目标。

课程教学目标是在职业教育的基础上, 由高职院校组织专家所确定。为更好地突出专业特色、课程创新和地方的市场需求, 《市场营销策划与实务》的课程目标需要通过行业调研、专业委员会论证、毕业生交流会、毕业生成长轨迹追踪等来共同确定。同时学校可以根据专业的学习理念、所处的社会环境以及课程教学构思的变化进行及时调整, 这也是绩效技术整体性思想的一种体现。

(2) 学习者特征分析。

课程的教学设计主要是为学生的学习提供服务, 通过课程的学习提高自己的专业知识和动手能力。因此在提出课程教学目标后, 要对学习者的知识水平、兴趣、动机及学习风格等进行系统分析, 了解他们对该门课程的整体认识, 为教学策略和学习情境的制定提供依据。

(3) 职业分析。

职业分析是对覆盖的职业岗位群里技术领域的相关层次人才所具备的职责、任务进行具体化的描述, 以确定专业对人才的具体要求[4]。由于《市场营销策划与实务》这门课程主要是培养连锁经营企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 的必修课程。所以需要通过分析企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 等高技能人才所应具备的综合能力, 以此得到能为教学内容和教学情境的设计提供服务的更为实际的案例。

(4) 市场需求分析。

培养的人才最终要投放到市场中使用, 如果只是按部就班地按照制定好的教学目标传授知识, 而不根据市场对人才的需求随时改变教学设计, 那么最终培养的人才也只能是被束缚在知识的框架里, 而不能适应社会的需要。所以应根据市场对营销人才的需求来随时改变教学策略。

总之, 绩效分析阶段的目的是通过对学习者、职业、市场需求的分析, 确定课程教学目标和现有目标的差距, 并为缩小这些差距所需的方案提供相应的依据。

2.3.2 原因分析阶段

原因分析就是确定并寻找引起绩效差距的各种因素。根据绩效技术的相关模型及《市场营销与实务》课程的特点, 本文将原因分析分为两点:知识技能问题和环境动机问题。知识技能问题主要考虑在教学目标设定的基础上, 《市场营销与实务》安排的教学内容是否既满足学习者的理论知识的获取, 又能提高学习者的职业技能;环境动机问题主要考虑在安排的学习环境中, 学习者的个人绩效是否达到最大, 职业能力是否得到最大化的发展, 以及个人的兴趣动机是否被最大化地激发。

(1) 知识技能问题。

知识技能问题的分析可以通过调查问卷、访谈、课堂观察等方法进行, 主要了解在学习《市场营销与实务》这门课程时, 学生对《市场管理入门》、《连锁经营与管理》、《零售管理》、《连锁企业商品采购实务》、《商品陈列技巧》等专业课程的掌握情况。《市场营销与实务》是一门培养职业能力的核心课程, 只有在掌握了相关理论课程的基础上, 才能更好地在实践中加以运用。同时, 还应该考虑学生已有的动作技能, 了解他们是否具有较好的动手实践能力, 是否对真实情景的学习感兴趣等。在这个过程中, 不能忽略施教者的知识技能问题, 也要从他们身上找原因。

(2) 环境动机问题。

既然《市场营销与实务》是一门核心技能课, 它就必然脱离不开在真实的环境中进行实践教学。因此, 必须探讨既有的环境是否会对教学情境提供帮助, 是否有利于开展各式各样的案例教学等是分析的重点。环境又可以分为两类, 即学校环境和社会环境, 学习《市场营销与实务》这门课的目的之一就是要将所学知识运用到就业岗位上, 所以在真实的商场或者超市进行模拟和演练非常必要。但是作为学校, 不能将所有实践课程的学习归到企业中去, 也应该有自己的实训中心, 这样既能保证学生的动手能力, 也能方便开展案例教学。

2.3.3 设计干预阶段

影响绩效的因素是多方面的, 即便是设计出一种干预, 在实施阶段, 又会出现其它因素来干扰计划的进行, 这就需要重新选择干预。虽然本文是将绩效技术融入《市场营销与实务》课程中, 但是在绩效分析和原因分析阶段, 还不能得出这门课程的目标和绩效目标差距, 因为每个学校、每个专业的理念和教学环境不尽相同, 这就要求教学设计人员在运用绩效技术的思想进行本课程的教学系统设计时, 要综合考虑原因分析的两个方面, 力求将绩效差距缩到最小。虽然具体的干预无法设计, 但是绩效最大化模式原则可以力求一致。对于高职课程教学设计, 要同时考虑社会效益和经济效益, 在一定教育成本投入的条件下, 要以最优化的资源设置, 力争专业教育的最优化, 为社会培养出更多的营销人才。

2.3.4 干预实施阶段

在干预实施阶段, 应本着理论性知识和实践性知识互动的原则进行干预的实施。虽然无法预知每个学校关于《市场营销策划与实务》的具体教学设计, 但如前所述, 理论性知识和实践性知识互动的实践教学肯定必不可少。笔者认为, 将《市场营销策划与实务》一课分为五大项目教学并在各个项目教学中开设情景教学, 这样充分体现了“做”中“学”和“学”中“做”的思想。具体如表1所示。

表1仅是笔者将该课程中理论性知识和实践性知识整合互动的一个小小的案例设想, 在实际开设的课程中, 教学设计人员要本着绩效最大化及理论和实践知识互动的原则进行干预的实施。当然, 干预的实施不是静态的, 要根据环境的变化和因素的干扰随时改变干预, 力求差距的最小化。

2.3.5 评价阶段

评价的作用是为了改进课程教学设计, 评价后, 再重新对课程进行分析、设计、开发、实施和评价, 如此往复, 不断缩小绩效差距, 达到个人和组织绩效的最大化。《市场营销策划与实务》是一门实践性较强的技能性课程, 应该采用能力本位式的评价, 既要注重评价者理论知识的学习掌握程度, 更要注重学习者实践能力的提升。当前的教学系统设计应该将更多的注意力指向最后绩效的结果, 所以, 评价是至关重要的一步, 教学设计人员应该根据具体的教学策略和教学内容对每个项目和情景进行评价, 力求使绩效达到最大化。

绩效技术主要应用在企业员工和组织培训中, 教学系统设计主要是针对学校教学而言, 高职教育正是将学生从学校引入社会的桥梁, 要培养出企业满意的、社会期望的具有“创新、批判性思维、交流与合作”的21世纪技能型人才, 高职院校必须选择合适的课程模式, 并对课程进行有效的教学系统设计。将带有系统论思想的绩效技术引入到高职课程的教学设计中, 不仅能提高教师的教学绩效, 同时还能将学生的个人绩效充分发挥出来, 使学生的职业技能达到最优化。

参考文献

[1] (美) 巴巴拉.西尔斯, 丽塔.里奇.教学技术:领域的定义和范畴[M].乌美娜, 刘雍潜, 译.北京:中央广播电视大学出版社, 1999.

[2]何克抗, 林君芬, 张文兰.教学系统设计[M].北京:高等教育出版社, 2006.

[3]马宁, 林君芬, 林涛, 等.绩效技术的理论渊源与研究领域[J].中国电化教育, 2004 (10) .

12.市场分析与策划(提纲) 篇十二

一、产品介绍

洁诺牙膏在全球48个国家销售，在其中的29个国家市场占有率排列第一或第二，包括意大利、法国与印度尼西亚。洁诺还是欧洲儿童牙膏的领军品牌。洁诺的市场主要是中国、法国、印度、印度尼西亚和意大利。

洁诺的主要产品有三种：洁诺抗菌牙膏、洁诺亮白牙膏、洁诺亮白型牙膏。

二、市场与消费分析

企业在中国市场的状况与趋势分析：

（一）联合利华中国业务概况

1.家庭及个人护理用品

2.食品

3.冰淇淋

（二）全方位的本土化战略

1.人力资源本土化

2.采购本土化

3.资本运作本土化

（三）销售分析

1.产品质量

2.价格定位

3.渠道策略

4.品牌定位

（四）消费者分析

1.消费群体分析

（1）不同年龄，消费习惯不同

（2）中外品牌价格有差距

2.消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地

（2）二线品牌具有明显的区域特征

三、广告与销售分析

（一）旧有的广告与效果评估（略）

（二）主要品牌竞争手段分析

1.高露洁

2.佳洁士

3.冷酸灵

4.中华

四、企业营销战略

1.营销目标

（1）短期目标

巩固老消费者对产品的印象，通过宣传帮助新消费者认识产品，完成购买行为。

（2）长期目标

建立品牌忠诚度。

2.市场策略

（1）产品定位

全天防护、保持口腔健康，帮助全家品尝生活。

（2）诉求对象

城市家庭。

（3）销售策略

以代销为主。

五、企业广告策划

1.广告目标

（1）广告对象

生活消费水平较高的中国城市家庭成员，注重生活享受的消费者。

（2）目标地区

全国大、中、小型城市，大型城镇。

（3）广告定位

倡导全家品尝生活，注重质量的生活态度。

2.广告策划主题

（1）广告主题

天天洁诺，品尝生活。

（2）品牌理念

享受更加完美的生活。

（3）所需条件（略）

3.广告创意设计

以报刊等平面广告为主，辅以广播广告、户外广告、公车把手广告语POP广告等。

六、广告媒体策略

1.对象媒体接受习惯

（1）城市家庭成员

城市生活中比较常接触到的媒体，如公车把手广告、报纸、广告牌、广播节目、产品卖场等。

（2）注重生活享受的人士

较为高档的休闲性媒体，如报纸、海报、DM广告等。

2.媒体组合策略（略）

3.媒体选择策略

（1）报纸

（2）杂志

（3）广播电台

（4）户外广告

（5）卖场广告

4.媒体预算广告（略）

七、公关营销策略

（一）目的树立洁诺有高度责任感的企业公民形象，提高品牌美誉度，让消费者在了解洁诺产品的同时，接受“享受生活”的理念。

（二）对象行为分析

1.城市家庭成员

2.注意生活享受的消费者

3.活动策划（略）

八、广告效果预测、评估

（一）事前评估

（二）事中测评

（三）事后评估

九、实施策略

（一）导入时机

利用元旦、春节黄金假期开展广告活动，在新学期开学推动活动。

13.市场分析与策划(提纲) 篇十三

提纲：

引言

（备注：主要阐明三层意思，其一旅游是一种文化现象，而非单纯的经济现象；其二；民众出游由原来的游山玩水消费购物为主体的大众旅游，变为以追寻文化痕迹、探究旅游地文化内涵为主体的小众旅游；其三，体验参与式样旅游是旅游活动的核心内涵。注意：不要将我如上的文字单纯摘录，要转化为自己的语言，层层递进式地说明民众对节庆文化旅游活动的需求，以及开展赣州市节庆文化旅游市场调查研究的必要性。字数：200～300）

一、节庆及节庆旅游的界定

（备注：于相关教材或期刊网上查找资料，要综合各家学者的不同界定，经过自己思考，给出最为科学的界定。字数：300～400）

二、赣州市节庆文化旅游市场概述

（备注：请分两大段论述。字数：1000左右

首先，调查赣州18个区县经济实力大概排名及节庆文化旅游开展情况：各自举办的节庆活动数量及基本类型——如脐橙文化节、风水文化节等，然后归纳总结，从地理区域和文化节类型上将赣州市节庆文化旅游市场进行区域分类。注意本部分只需要用文字阐明归纳的结果即可，无须说明分析的过程。

其次，扼要介绍具有代表性的赣州市节庆文化旅游活动：节庆名称，举办时间，地区等。）

三、赣州市节庆文化旅游开发现存弊症

（备注：此部分每小节300～400字，以简洁语句阐明。注意，用词不要过于口语化。）

（一）各区县自行其事，缺乏统筹运作。

（二）节庆主题多数雷同，各区内耗竞争。

（三）过多强调经济因素，文化内涵贫弱。

（四）节庆知名度较小，营销推广力拙。

（五）节庆生命周期短暂，缺乏持续影响力。

四、赣州市节庆文化旅游开发策略

（备注：这部分要倚靠你的思想了，不能抹杀你的聪明才智哈。

注意，这部分是文章的重点，至少要分成4小点论述。重在阐述你的创意看法，要注重语言逻辑。字数：每小节500～600字）

五、小结

14.建筑策划研究分析 篇十四

虽然国内现有的建筑设计内容已经基本覆盖了所有的设计范围, 然而在当下的建设开发模式下, 尚有未能对接上的设计缺口存在。就系统论的角度而言, 现在常规的建筑设计在横向关系上基本涵盖到位, 一般对幕墙、室内、景观等专业设计都能有效衔接。而在纵向关系上仍有较大的缺漏, 主要表现在对项目建设的前期定位、产品策划等基本都是被动接受的状态。在这样一种被动的模式下开展的设计工作, 难免造成各种不足乃至错误, 在时间和质量上都会影响到工程建设的顺利完成——比如因设计思路不符合建设项目的定位而推倒重来的, 比如因设计任务书的要求不合理而被引入设计死胡同的, 如此种种。因此, 急需梳理出适应当下的建筑策划方法以指导兴旺发展中的中国建筑设计。

1 建筑策划的内涵

随着人类社会经济的迅速发展, 建筑的规模和复杂性也日益增加, 传统的建筑设计服务已经扩展到设计前的项目策划, 是一个从业主做出初步决策到最后的建筑效能评估服务的全过程。在建筑设计的全过程结构中, 根据业主的要求对建筑项目进行策划是建筑师第一项也是最重要的一项工作。

经过现代设计方法运动的发展, 对于建筑设计到底是什么这一问题已经有了统一明确的答案, 那就是解决问题, 而建筑策划就是探查这一问题的过程。解决问题是进行设计的重要方法, 同时设计成果必须回答业主的问题。但只有在全面收集相关信息之后业主的问题才能够明确, 建筑策划就是发现设计存在问题的实质阶段。

关于什么是建筑策划, 在诸多的论述中, 罗伯特·G·赫什伯格的定义相对完整和准确:“建筑策划是建筑设计的第一阶段, 这种建筑设计过程应该确定业主、建筑师和杜会的相关价值体系, 应当阐述重要的设计目标, 应当揭示有关设计的各种现状信息, 所需的技术和设备也应该被阐明。然后, 建筑策划编制成为一份文件, 其中体现出所确定的价值、目标、事实和需求。”

2 国内建筑策划现状的分析

与西方国家系统化、科学化的建筑策划服务相比, 我国的建筑设计前期服务长期处于缺失状态。

2.1 对项目的影响

任何建筑活动都是一项经济活动, 涉及到大量的资金、时间和社会资源等的投入。作为建设程序中决定项目实际成本的关键环节, 建筑设计更需要详细、科学的建筑策划过程来确保整个项目建设过程的成功。在建筑策划阶段, 目前国内建设程序中有类似作用的是可行性研究阶段, 是由业主主导进行的, 建筑师在其中的服务主要是提供项目的概念性设计方案。但业主往往注重的是项目的技术可行性和投资收益率, 而对于作为分析基础的建筑概念方案, 业主因缺乏专业人员的支持而无从判断其合理性。经常发生的情况是该概念方案凭借着讨好的效果图获得了业主的认可, 但其在经济、技术、社会等方面的分析却是寥寥无几, 在该概念方案基础做出的可行性分析, 可想而知其可靠性到底有多少了。建筑师在设计过程中作为业主的利益代表, 理应对前期分析的不合理之处向业主提出意见, 以使业主减少投资风险, 增加经济效益, 提高社会地位。然而因为现阶段我国建设程序中参与前期分析的建筑师和进行建筑设计的建筑师往往不属同一公司里, 相互割裂的结果就是各自为政:参与前期分析的建筑师完成了业主接受的概念方案即脱离该项目, 对其成本与效益的结果并不负责。而进行建筑设计的建筑师在高度压缩的设计周期内, 为尽快完成业主的委托任务, 对前期分析的结果釆用“拿来主义”, 不假思索的注入设计程序中以指导整个建筑设计, 最后也是貌似完美地按业主的要求完成了设计工作。但其设计成果与业主的真实需要之间是否存在偏差, 其偏差又有多大, 这似乎已经不是建筑师的责任, 而是业主自身的风险了。因此, 国内常见的某些新建成的商业综合体内空空荡荡, 很多商品住宅小区迟未能售完, 固然有整体经济环境、政府政策导向等诸多因素共同的作用, 但建筑策划阶段的缺失, 也是给业主造成损失的重要原因。

2.2 对建筑师的影响

在理论上, 由于历史的原因, 在20世纪60年代现代设计方法论兴起的时候, 在国内的理论研究没能同步跟上, 因而导致了当下在该领域 (特别是建筑方法论) 的研究与国外的水平相比还是存在明显的差距。在建设管理层面和建筑教育层面都没有认识到建筑设计全过程结构的重要性, 自然对建筑策划也长期不够重视。在体制上, 由于在长期的计划经济体制下, 建筑设计处于一个“执行政策”的中间过程, 建筑师已经习惯于接受上级单位的指派进行技术设计, 并将图纸移交至施工阶段即完成工作。尽管改革开放后建筑设计市场日益开放, 计划经济色彩基本退去, 但由于90年代后期开始的经济持续发展和基建投资的巨大推动, 建筑师们忙于承接业务, 错过了向国外建筑师学习建筑策划的最好时机, 而将自己的眼光仍局限于狭义的建筑设计范围内, 致使建筑策划 (建筑设计前期工作) 依然在惯性驱使下由项目建设方主导完成, 丧失了掌握设计主动权的大好机会。随着经济、技术的飞速发展, 使用者要求的不断提高, 建筑的规模越来越大, 而釆用的技术也越来越复杂。“现代设计方法要求建筑设计摆脱过去那种仅仅依靠个人智力上的随意性和精神上的主观性, 而转为依靠科学的方法和工具, 从而把设计过程实体化、外延化和开敞化。”现在国内的建筑师们主要仍采用传统的经验型的设计程序进行工作。这种程序从建筑师接到业主的任务书后开始工作, 设计上需要经过多次反复, 其间与业主也有多次的讨论和修改, 但是双方对设计最终能达到的目标及设计过程到底考虑哪些因素往往都没有明确的观点。同时, 设计过程也缺乏明确的评估体系, 只能凭建筑师的经验去把握, 这无疑越来越不适合现代建筑设计的需要, 而设计水平也难以提高。

3 结论

现今国内建筑行业中最为活跃的房地产开发商们, 其实早已自觉或不自觉地在进行着建筑策划活动。源于房地产市场的高度市场化, 激烈的竞争迫使开发商们必须对项目的使用者 (销售对象) 的真实需求做出正确的判断, 因此成熟的开发商均建立了自有的建筑师团队来进行建筑策划这项工作, 即俗称的“甲方建筑师”。从这一角度分析, 我国的建筑策划活动其实已经实践了十数年了。

可以预见到的是, 随着国内建筑策划理论的进一步普及, 在教育界, 通过在教学体系中建立并强化建筑策划, 改变当下教育中只重视设计结果而忽视设计过程的倾向, 引导广大建筑专业的师生在逻辑推导能力和形象塑造能力上均衡发展。在建筑的设计实践中, 在国外建筑师通过纸与笔带来的强势竞争下, 越来越多的国内建筑师会认识到一个好的建筑设计不仅是形体的独特、空间的合理等, 更多的是对于建设目的、建造成本、使用感受等建筑策划环节的分析, 身体力行的在建筑设计中自发的投入建筑策划工作。而站在投资方角度上, 在经历了诸多因缺乏严谨的建筑策划而导致的失败项目后, 对建筑策划的现实性认识会更加迫切, 预期将对设计方能否做好建筑策划会提出越来越高的要求。在以上各方面的共同推动下, 建筑策划这一设计全过程结构中缺失已久的一段必将能够闭合上, 从而有效地增强国内建筑师的设计能力, 最终提高中国现代建筑在世界建筑中的地位。

摘要：我国现在每年的建筑施工面积居于世界第一, 但是在建筑设计水平上距世界先进水平还有相当大的差距。究其原因是国内的建筑设计师在建筑策划方面知识的缺失。本文深入分析建筑策划的内涵及国内现状, 阐述建筑策划的重要意义, 对国内发展建筑策划方面给予积极的展望。

关键词：建筑策划,建筑设计

参考文献

[1]施敏哲.浅谈建筑策划与建筑的可持续性[J].四川建筑, 2010, (2) :34-36.

[2]陈旭磊, 李慧琴.浅谈建筑策划中的价值体系标准[J].四川建筑, 2008, (4) :54-55.

[3]王旋.浅谈房地产开发中的建筑策划[J].株洲师范高等专科学校学报, 2004, (5) :11-13.

[4]钱忠玲.浅谈住宅开发项目中的建筑策划[J].当代建设, 2003, (3) :40-41.

[5]李梅, 于江.浅谈行为价值系统与建筑策划[J].林业科技情报, 2003, (3) :7-9.

15.英语图书营销策划案例分析 篇十五

随着社会经济的快速发展，现代出版业要取得进一步的发展，书籍的营销是其中关键的一环。因而结合具体的实例来探讨新时代图书营销战略具有势在必行的实际意义。笔者两个最近几年比较轰动的英译版图书实际营销为例子进行了分析总结，通过研究拟为优化国内图书营销策划模式提供切实可行的方案。

一、以《Rich dad， poor dad》的市场营销实例来看国内的英语图书的营销策划

进入21世纪以来，出版行业要获得更加长远的发展，就要经受住市场中的激烈角逐，而书籍的营销数量则直接决定了出版社的发展情况。在这种情况之下，经营模式的多样化以及进一步开拓潜在市场是目前阶段出版行业必然要采用的举措。就目前国内出版行业改革的情况来看，出版界的各界同仁也已经认识到了这个问题，并且在改革的路上加快了脚步，《Rich dad， poor dad》的营销策划成功就是一个很鲜明的实例。下文笔者就结合《Rich dad， poor dad》的实际营销策略为例来对营销模式的多样化以及如何实现营销的多样化进行相应的分析。

《Rich dad， poor dad》首次与读者见面是在2008年北京奥运会期间，那时候，营销单位以新闻发布会的形式进行营销书籍的宣传会上，营销策划方邀请了众多媒体到场，而且还结合了新时期较先进且独具个性的POP方式来进行进一步的宣传。策划方如此精心策划书籍见面会自然赢得了赞美声一片，也给读者留下了深刻的印象。在这个新闻发布会之后，《Rich dad， poor dad》的销售数量便一直居高不下，而且很快就在国内著名的财经类型书籍销售榜单上名列前茅，就算到现在，这本书的销售量也一直很好。在《Rich dad， poor dad》的营销策划中，策划人Tang指出在新闻发布会上投资方希望通过这本书能给现在这个金钱日益至上的社会民众上一堂课，这本书的首要目的并不是赚钱，而是通过这本书能给被现代社会物欲横流冲击的民众来一次再教育，同时也让现代民众形成一种新时代的思维以及观念。通过这些新观念的形成，再设计出其他相关的项目，依靠这种良性的循环力量来获得利润价值。从Tang的这一番话就可以看出《Rich dad， poor dad》之所以会成功，其中是有很大的原因存在的，即《Rich dad， poor dad》书籍的营销是在以追求成立品牌的基础上进行的，具体来看，其成功的原因可以从以下两点来分析。

第一，将出版行业之外的相关力量有效运用起来。20世纪90年代，国内的世界图书出版社北京分部经过重重的险阻而最终拿到了《Rich dad， poor dad》国内出版权利的时候，美方的相关出版社公司却给世界图书出版社出了一个难题，即《Rich dad， poor dad》在第一次印刷销售中必须使得其销售数量超过一万册。当时图书出版社的相关领导没有被这个难题吓倒，他们反倒是另辟蹊径，以国内已有的出版行业相关营销策划的经验为基础，结合当时国内的实际情况，决定将这个关键性的营销策略引入到国内并且有效地运用起来，而且图书的营销也分为众多板块分别进行，这样Tang才能最终加入到《Rich dad， poor dad》的销售策划行业中，并且最终实现了品牌畅销书系列。我们也可以从《Rich dad， poor dad》的成功营销中，看到曾经流行与西方较晚才引入到国内的联盟营销思想。

第二，出版行业也要提升自身品牌的构建，要正确认识品牌的力量。在上文中笔者已经提出了投资人Tang认为书籍的销售首先不是能带来多少利润价值，而是书籍中Rich dad所构建的一个致富体系，这也就是《Rich dad， poor dad》的品牌构筑。这个成功的案例给国内出版行业重要的启示，即要突出自身的品牌力量，还要强化自身的品牌力度累积。当前国内的出版社要做到的是以市场上书籍阅读者的实际需求为基础来制定书籍出版策略，同时要以出版社自身的实际实力、所处的地域以及环境为依托，这样才能稳步实现自身的发展。以上述条件为基础来发展出版社，就比较容易形成自身的独特品牌效应，这个形成的品牌一旦实现了畅销，那将是一笔巨大的资产。

二、以《EQ》系列图书的成功营销模式为例进行相关经验的总结分析

随着深化文化体制改革进行，出版行业内部的数据营销策略有待优化以及改进的声音则最为强烈。如果要正视并改进出版行业内已有的相关问题，并不是一件容易的事情。因为就图书印刷出版来说，其所能获得的利润和价值非常低，在图书宣传以及书籍内部加入广告业务收入所能得到的实际利润也非常少，所以在这种情况下要通过改革图书印刷出版来谋求出版行业的发展几乎是一件不可能的事情，因此只能通过改革图书的宣传营销策略来实现出版行业的振兴。而事实也证明通过探索图书的营销新模式以获得更大的利益存在较大的可行性，在这方面最具有代表性的是20世纪90年代末就已经畅销的《EQ》系列书籍。

《EQ》的营销模式大概是由三个方面组成的，这三个方面分别是概念的设定、相关话题的制造，增加书籍的媒体曝光频率，增加书籍的学术评论，通过上面三个方面的书籍宣传，最终使得《EQ》被更多的人知道。按照国外相关的书籍营销理论来看，真正成功的书籍营销并不在于在宣传阶段书籍就能获得多么好的销售量，而在于书籍的营销模式是否能够带动消费者购买书籍，并且使得这种购买行为构筑出一种书籍消费的良好氛围。因为这个良好的氛围如果出现了，书籍销售量的提升就不再是难题了。如果用这种思维再来关照《EQ》的成功销售的话，我们就能够一下子得出该书籍获得成功销售的原因。而这种原因的分析，也将为当前国内书籍的营销提供一些新的线索以及思维方式。笔者对该书籍的成功销售进行两方面的总结。

首先是要设定书籍销售的概念，同时要不遗余力地创造营销市场。这种营销方式的相关环节主要有：营销策划方首先要以现代社会中的传媒力量为基础，以出版行业存在的书籍为基础，以书籍或者是需求性读者作为新闻对象来设计一个相关的销售话题，这个话题的设定围绕书籍销售的概念。最后，将这个书籍销售的概念进行推广以及宣传，在宣传中可以按照实际的市场需求来创造属于企业自身的品牌，通过书籍销售来获取利益价值也就是理所当然的事情。这种书籍销售概念的制定的营销模式在其他的行业可能并不大适用，但是图书本身和其他行业的消费品不一样。因为读者在购买图书的过程中多半考虑的是图书能带给自身的精神享受价值，因而图书最重要的不在于图书的外形而是其中的实质性内容，所以营销策划方可以根据市场中存在的读者需求以及图书的实际内容制定销售的概念。请比较权威的或者是知名度较高的人士来“说书”就是一个很好的方式，而且获得成功的概率很大。《EQ》系列的书籍正是设计了情商这个销售概念，而这个销售概念恰好符合了当前社会中读者的情感需求，因而该书籍的销售就创造了较小的投资、较大的回报的成功结果。

其次是要积极创造一种书籍销售以及购买的氛围，全面有效利用相关的社会资源。《EQ》的成功销售不单单是有正确的销售概念提出，营销中通过社会上各种相关资源的整合利用以及销售购买氛围的创设也是重要原因。《EQ》书籍在进入市场之前，就利用已经设计好的销售概念来增加书籍的曝光度，当《EQ》在社会上的知名度大大增加的时候，媒体、学术界都对该书投入关注的目光。等到该书籍进入了市场后备受读者的青睐，从而出现阅读这本书已经成为了一种潮流。所以综观上述，《EQ》书籍的成功已经说明了充分调动社会上各个行业的资源，刺激消费者的购买欲望是现代书籍营销的有效模式，是现代出版业值得借鉴的营销模式。

16.市场分析与策划(提纲) 篇十六

《新课程小学英语教学设计与案例分析》复习提纲

（一）一、名词解释（4题，每题6分，共24分）

1、教学设计

2、教学目标

3、教学“广度”

4、总结性评价

二、简答题（5题，每题6分，共30分）

1、教学策略应包括哪几个方面？

2、英语教学中如何运用网络资源？

3、如何创造性地使用教材？

4、为什么要提倡教师写教学反思？

5、面向全体学生的核心思想是什么？

三、辨析题（2题，每题6分，共12分）

1、教案是教师上课的“讲纲”，是“备忘录”。

2、英语课上游戏设计越多越好。

四、观点论述题（2题，每题7分，共14分）

1、如何分析教材？

2、传统的秧田式教学组织形式有哪些局限性？

五、案例分析（2题，每题10分，共20分）

1、请分析下面这位老师的教学媒体的设计好在何处。“Is it a/an...? Yes, it is./No, it isn’t.”教学设计片段 在学习Is it a/an...? Yes, it is./No, it isn’t.这个句式时，教师设计了一个简单的多媒体课件：在一个精美的礼物盒里有许多礼物，礼物盒打开，露出物品的一小部分让学生用Is it a /an...?来猜，如果学生猜对了，界面就会出现一个物品单词并显示这个物品，否则就会继续呈现物品的局部并请学生继续猜。

2、请从任务设计要面向全体入手，对下面的案例进行分析。

“What can you do ?”任务设计

教材依据：PEP小学英语（五年级下册）Unit 4 Let’s learn Let’s play 教师请一位学生做小记者，用句型“What can you do ? ”采访在场的同学。小记者根据同学们的回答“I can ….”，及时做下记录并汇报。

复习提纲

（二）一、名词解释（4题，每题6分，共24分）

1、小学英语教学设计

2、半圆式的教学组织形式

3、卡片记忆法

4、英语学科的教育评价

二、简答题（5题，每题6分，共30分）

1、简述教学设计的基本内容。

2、注重素质教育的含义是什么？

3、你所了解的课堂组织形式有哪些？

4、如何理解“任务设计要有明确的目的”的含义。

5、简述三、四年级期末或学年的评价方式。

三、辨析题（2题，每题6分，共12分）

1、小学英语教学设计和教案是有本质区别的。

2、任何组织形式的游戏设计都必须以有利于学生全面参与教学和实现教育目标为宗旨。

四、观点论述题（2题，每题7分，共14分）

1、英语课程为什么要面向全体学生？

2、小学英语教学中如何落实课标所规定的情感态度目标？

五、案例分析（2题，每题10分，共20分）

1、请从知识、能力、情感三方面给下列语言材料设计教学目标。

A: Where is my cat? B: Is it in the living room? A: No, it isn’t.B: Is it in the study?

A: No, it isn’t.B: Look!It’s in the kitchen.2、请从词汇的呈现方式和如何设计有效提问这两方面入手对下面的教学案例进行评析。

“My new room”教学设计片段

教材依据：PEP小学英语（五年级上册）Unit 5 A Let’s Learn 在热身复习阶段，教师先带领学生chant：

Mom is in the living room.Dad is too.I’m in the bedroom.Where are you? Brother’s in the kitchen.Sister is too.I’m in the bedroom.Where are you? 然后进行free talk：What is in your bedroom? What colour is your desk/bed? Where is your TV? How many windows are there in your bedroom? 在呈现操练阶段，教师呈现一幅Zoom的卧室图，说：Look, this is Zoom’s bedroom.What can you see in his room? 引导学生回答：I can see a desk , a lamp and a ….教师接着说：What can you see on the wall ? Look, it’s white.It can make you feel cool in summer and make you feel warm in winter.请学生猜是什么物品，由此引出新授单词air-conditioner。

复习提纲

（三）一、名词解释（4题，每题6分，共24分）

1、教学“密度”

2、任务型教学活动

3、教学系统

4、英语教学游戏

二、简答题（5题，每题6分，共30分）

1、分析教学对象可以从哪几个方面去考虑？

2、简述教师在不同的教学环节中所起的作用。

3、小学英语教学评价的主要目的是什么？

4、在课堂教学中运用媒体时应注意哪些问题？

5、席地式教学组织形式的优点有哪些？

三、辨析题（2题，每题6分，共12分）

1、在教学过程中，一般在进行简单的、机械的操练时可使用延时反馈。

2、让学生“蹦一蹦，摘果子”是最佳的任务难度设计。

四、观点论述题（2题，每题7分，共14分）

1、任务设计有哪些具体要求？

2、教学内容的设计包括哪些方面？

五、案例分析（2题，每题10分，共20分）

1、请具体分析下面这个案例在知识、能力、情感目标的设定方面是否合理。“My friends”教学设计片段

教材依据：PEP小学英语（四年级上册）Unit 3 Part B Let’s talk 知识目标：

（1）让学生初步掌握Let’s talk中的句子“He’s/She’s….He/She has….He/She likes….”；

（2）理解会说Let’s chant中的内容。能力目标：

（1）学生能正确使用人称代词描述男性及女性朋友；

（2）能用几句连贯的英文向别人介绍自己的朋友以及朋友的特征和爱好，并具有根据特征判断他/她是谁的能力。

情感目标：使学生认识到人与人应该是亲密友好的关系。爱心使这个世界更美好。

2、请从任务设计的难易要求入手，对下面的案例进行分析。

任务名称：小小设计师

任务要求：教师发给学生一张白纸，请学生设计自己的新家，设计完之后，请学生相互介绍一下自己的新家。

参考答案

（一）一、名词解释

1、教学设计是指教学指导者和教师依据教育教学理论、教学艺术原理，为了达到某阶段教学目标，根据受教育者认知结构，对教学课程、教学内容、教学组织形式、教学方法和需要使用的教学手段进行的策划。

2、教学目标是对学生通过教学以后能做什么的一种明确、具体的表达。它是具有可操作性的一种评估教学的标准。设计的教学目标是课堂教学诸因素的核心，它明确课堂上学生应掌握什么，掌握到什么程度。使检测与评估有明确的标准。

3、教学“广度”，一是指注意不同类型的学生，让各类学生都应得到发展，二是指教学内容的“广度”，既包括教学的重点，又注意到不同的知识和内容之间的联系及它们之间的迁移关系。

4、总结性评价是一种目标参照评价，其目的在于检测教学目标的达成度。总结性评价通常给予成绩或等第，以资鼓励。

二、简答题

1、教学策略分为教的策略和学的策略，应包括情感策略、管理评价策略、认知策略和交际策略等。

2、教师一方面要充分利用各种网络资源为教育教学工作服务，同时也要积极参与网络资源的建设，运用网络技术贡献自己的教育教学经验和成果，使之成为网络资源的一部分，与广大同行交流和分享；另一方面，还要鼓励学生学会合理选择和有效利用网络资源，从而增加和丰富自己的学习生活。

3、结合教学需要，灵活地有创造性地使用教材，如可以根据学生的实际对教材内容、编排顺序、教学方法等进行适当的取舍或调整。

4、为了课后能及时小结课堂教学情况，调控课堂教学，教师应在教案最后写上教学反思。记下该教案实施过程中最成功的方面和不足的方面，以及完善的措施或方法。写教学反思能提高教师在实践中积极探索的自觉性，也是教师积累教学经验，从而不断改进教学方法，提高教学质量的有效措施。

5、面向全体学生的核心思想是使每一个学生都得到发展。

三、辨析题

1、这句话是正确的。教案也称课时计划，是教师经过备课后，以课时为单位设计的具体教学方案，是课时备课的书面形式。教案是上课的重要依据，是教师上课的“讲纲”，是“备忘录”。

2、这句话是错误的。游戏的设计是有所讲究的，它只有在合适的时间、合适的环节出现，才能够对我们的英语课堂起到锦上添花的作用，否则就会适得其反，过多的游戏设计会使学生觉得整堂英语课更象一堂游戏课，久而久之也会降低学生对于游戏的兴趣。

四、观点论述题

1、分析教材时首先要对全套教材有一个基本的了解，如有可能可将全套教材通读一遍。在通读教材时，要对教材的基本结构、内容作一个简要的分析，如这本教材有多少单元、每一 个单元需要多少课时，本册教材的主要功能意念、话题有哪些，单元与单元之间前后有些什么联系，重点难点的分布等等。

分析某一课教材时，要对这一课教材作全面分析，如本课在本单元的地位，是新授课还是巩固拓展课、是综合课还是复习课、是以听说为主的课还是以读写为主的课、本课的重点难点、如何处理教学内容等等。备教案时，教师首先要钻研教材，做到彻底理解；分析教材，找出教学的重点和难点；掌握教材，做到灵活运用。

2、（1）学生的主体地位或独立性受到一定的限制。教学活动多由教师直接作主，学生的探索性、创造性不易发挥，主要以接受学习为主。

（2）难以照顾学生的个别差异。教学面向全班学生，全体学生被迫接受同一个进度，不利于因材施教。

（3）不能容纳和适应更多的教学内容和方法，因为它一切都固定化、形式化而缺乏灵活性。（4）单纯的言语讲授容易引起学生的注意力随着时间的延长而迅速下降。（5）不适宜完成动作技能目标，对情感领域的教学目标也效果甚微。

五、案例分析

1、这位老师的教学媒体的设计很好。他正确把握了使用教学媒体的时机和“度”，他遵守少而精的原则，不搞花架子，在教学中真正做到了恰到好处。这样既能集中学生的注意力，激发学生的学习积极性，又能培养学生对单词的认读能力和良好的思维习惯。学生自然而然地学会句式，并懂得在实际生活中对不确定的东西可以用Is it a/an...?来问，用Yes, it is./No, it isn’t.来回答。可见多媒体教学能激发和保持学生的学习兴趣，使学生在轻松愉快的气氛中学习语言。

2、这项任务的设计在“面向全体学生”这一方面缺乏考虑。在上课的时候，老师肯定是请比较优秀的学生来担当小记者这个角色，那么小记者本身在完成采访任务时，肯定也会选择一些相对优秀的学生作为他的采访对象以确保他的采访能够精彩出色，那么这样一来，一些并不十分出色的学生就很难有机会来参与到任务中来。

（二）一、名词解释

1、小学英语教学设计，就是在小学英语课上课之前，对该课教学、该单元教学，根据教材内容及学生的具体情况，预先制定的教学策略、教学思路、教学过程和教学方法、手段的综合方案。也就是上课前所做的一切准备工作。

2、半圆式的教学组织形式就是以教室的讲台为中心,将学生课桌椅排成半圆形状,与马蹄式、双翼式相似。

3、卡片记忆法就是将单词整理或写在卡片上，可供随时翻阅并加以记忆。

4、英语学科的教育评价是对英语教育全过程的评价，包括对教学目标、教材等教学资源所提供的教学内容、教学模式与方法、学生学习状况和成就、教师教学能力以及对教学质量的评价等。

二、简答题

1、教学设计的基本内容可以分为三大部分，八个基本的要素（或称基本环节）：教学目标设计，教学策略设计，教学评价设计三大部分，教学对象分析、教学内容分析、教学目标编制、教学内容及顺序设计、教学方式及方法设计、教学媒体组合设计、形成性评价设计、总结性评价设计等八个基本的要素。

2、注重素质教育的含义是：英语教育应该与其他学科教育共同努力，促进学生素质的全面发展，提高学生的人文素养，增强其实践能力和创新精神。

3、课堂组织形式有秧田式教学组织形式、小组合作式教学组织形式、马蹄式（双翼式或半 圆式）教学组织形式、席地式教学组织形式等。

4、任务设计要有明确的目的是指我们在设计教学任务时，应该做到有明确的目的性，不是为了设计任务而设计任务，而是应该以完成某项教学目标去设计这项任务，使学生在任务完成的过程中能有所收获。

5、三、四年级的期末或学年评价应采用与平时教学活动相近的方式进行，通过对学生学习行为的观察、与学生交流等方式，考察学生用英语做事情的能力。

三、辨析题

1、这句话是错误的。本质上是无区别的，是一致的，都是做上课的准备工作。

2、这句话是正确的。学生是游戏教学的主体，在组织游戏时，教师要注意面向全体学生。如果只有几个学生玩，其他人观望，那么游戏的效果就会大打折扣，达不到教学目的。而且，让大部分学生在游戏过程中当观众的做法会挫伤他们的学习积极性。这就需要老师在设计游戏时从游戏的难度，学生的感兴趣程度等多方面下工夫。

四、观点论述题

1、义务教育是全民教育的一部分。义务教育不是精英教育，其目的不是为了培养特殊的尖子生或少数高材生。因此，义务教育阶段的英语课程应该是为每一个学生开设的，所设计的教育目标也应该是绝大多数学生能够达到的，当然，在保证课程面向全体学生的同时，我们也应该积极创造条件，来满足那些有更大学习潜力的学生的需要。

2、《英语课程标准》所规定的小学英语教学的情感态度目标是“有兴趣听英语、说英语、背歌谣、唱歌曲、讲故事、做游戏等；乐于模仿，敢于开口，积极参与，主动请教。”其目的是培养学生对英语和英语学习的积极态度以及逐步增强的兴趣。在这一阶段，关键是让学生体会学习英语的乐趣。因此，教师要把英语教学与情感教育有机地结合起来，着重培养学生敢于开口、积极参与的学习态度；创设各种合作学习的活动，促使学生互相学习、互相帮助、发展合作精神；鼓励学生在学习中的尝试，保护他们的自尊心和积极性；尊重每个学生，特别关注性格内向或学习有困难的学生，尽可能多地给他们实践的机会。

五、案例分析

1、知识目标：

（1）让学生复习五个表示房间的词汇：living room、study、kitchen、bathroom、bedroom；（2）能初步运用句型“Is it in the„?Yes,it is/No, it isn’t.”进行交际，能替换重点词组进行对话练习；

（3）能够在实际的情境中运用。能力目标：

（1）学生能用英语句子来描述物品的所在位置；

（2）使学生掌握本课新句型，并鼓励学生在日常生活中加以运用； 情感目标：培养学生热爱生活的美好情感。

2、这个教学设计片段很注重词汇呈现的自然过渡。教师引导学生就相关的话题联系学生的生活实际展开讨论，创设语言氛围，使学生尽快融入到英语课堂中。采用多媒体或挂图、简笔画吸引学生的注意力，同时设计有效的提问，让学生通过观察，进行问答，既活跃了学生的思维，又提高了他们的口语表达能力。并从学生旧知中自然引出新词的教学，使教学活动的设计富有条理性和层次性。

（三）一、名词解释

1、教学“密度”指教学的频率、节奏，教师的语速应恰当。

2、任务型教学活动是以具体任务为学习动机、以完成任务的过程为学习过程、以展示任务成果的方式体现教学成就的教学活动。

3、教学系统是教师、学生、教学内容和教学过程在一定教学环境中的有序组合。

4、英语教学游戏是一种把英语语言知识的学习和英语语言技能的训练有机结合在一起的娱乐活动。它既可以改变英语教学枯燥、呆板的局面，又可以培养学生学习英语的兴趣、激发学生的求知欲。

二、简答题

1、在小学英语教学过程中，学生是教学活动的主体、教师对他们的分析应从如下几个方面去考虑：

（1）学生的英语知识、英语技能水平和基础。（2）学生的认知心理特点及认知发展水平。（3）学习阶段、社会背景。

2、教师在不同的教学环节中所起的作用是不同的，如果把教学过程分为准备、呈现、巩固、发展等步骤的话，那么教师的作用分别是：帮助、强化记忆者；介绍、示范、表演者；引导、组织、指挥者；评判、监督者及记分员。

3、小学英语教学评价的主要目的是激励学生的学习兴趣和积极性。评价应以形成性评价为主，以学生平时参与各种教学活动的表现和合作能力为主要依据。

4、课堂教学中选用哪种媒体，要根据教学内容、教学实际及教学目标而具体确定，使用时必须充分考虑各媒体的自身特点，在具体运用时应注意以下几个问题：

(1)使用教学媒体要有明确的目的。

(2)正确把握使用教学媒体的时机和“度”。(3)媒体的选择要遵循低成本、高效能的原则。

(4)要充分利用现代教育媒体与传统媒体的特点组合教学，扬长避短，互为补充。(5)运用教学媒体前必须做好充分准备。

5、席地式教学组织形式的优点：教学场地相对扩大，教学活动的空间可以随时变换；学生可以根据要求变换姿势，也可以根据要求改变活动方式；席地式教学还可以使学生能在一个相对自由的空间里学习，没有约束，没有负担。

三、辨析题

1、这句话是错误的。在教学过程中，一般在进行简单的、机械的操练时可使用即时反馈。

2、这句话是正确的。教师在设计任务时要根据学生年龄和认知特点，不要降低教学要求，也不能超过学生的正常语言能力。如果任务太简单了，学生就会随随便便，草草完成，从一定层度上讲，他就会觉得老师对他的能力作出的是较低的评价；如果任务要求过高了，一方面，学生不能很好地完成任务，达不到任务设计的预期目的，另一方面，还会严重打击学生完成任务的积极性，使学生在完成任务时带着一种畏惧和紧张。

四、观点论述题

1、任务设计有以下七点要求：（1）任务设计要有明确的目的（2）任务设计要面向全体学生（3）任务设计要难易适当

（4）任务设计要注意学生的心理因素（5）任务设计要有一定的挑战性、激励性（6）任务设计要贴近学生的生活和经验（7）任务设计要有合适的情景和语境

2、教学内容的设计包括：

（1）教学单元、课时的划分。这种划分应根据所给的条件，如时间、内容的多少、重点和难点的分布等而定。

（2）教学内容应围绕着目标组织，课堂教学的目标应在不同的教学环节中的教学内容中得到体现。

（3）各种课的内容的把握还在于其“量”的控制。内容的量过多或过少都不利于学生的有效学习。

（4）为了达成教学目标，应根据实际去选择、组织教学内容。在一定的条件下，应对相对次要的、重复的内容进行删减。也应根据学生的掌握程度，适当地补充内容。因此在一节课中应有多项内容（方案）准备，以便随时调整，决不能照本宣科。

（5）英语教学内容存在不同知识之间的迁移，教师在教学的过程中应利用有利的正迁移和限制可能对英语学习造成干扰的负迁移，这样可以使教学内容更加优化。

五、案例分析

1、教师在确立目标时，紧紧围绕本课的主题，从知识、能力、情感三个方面设计教学目标。从知识目标看，这是一节以对话教学为主的课，“He’s/She’s….He/She has….He/She likes….”是本课的核心句型，要求学生达到掌握的层次，并适当进行拓展，符合《课标》的要求。从能力目标看，要让学生形成一定的语言技能，用英语简单地描述他人的体貌特征。让学生自己设计对话，符合实际，巧妙地和学生的生活经验结合起来，学生的学习兴趣浓厚，也达到了学以致用的教学要求。

从情感目标看，利用英语教学创设一定的生活场景，有利于加深师生、生生之间的感情，同时激发和培养学生热爱生活的美好情感。