一期销售营销计划

一期销售营销计划（精选10篇）

1.一期销售营销计划 篇一

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控商品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控商品属于中央空调等行业配套商品，受上游商品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及商品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控商品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控商品特别是高档空调自控商品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控商品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控商品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控商品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控商品在湖南都有库存。湖南空调自控商品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控商品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服完成最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控商品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控商品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控商品带动整个空调商品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身商品成为行业内知名品牌，取代省内同水平商品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20底发展到50家分销业务合作伙伴;

6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控商品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控商品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、商品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场——娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场——吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进商品的销量及销售额的提高。

2、商品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的商品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线商品的销售。大小互动：以空调自控商品的销售带动阀门及其他商品的销售，以阀门及其他商品的项目促进空调自控商品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售商品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司商品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控商品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控商品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的完成，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新商品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及商品推广 ：品牌及商品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及商品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。商品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些商品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的商品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司商品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

2.一期销售营销计划 篇二

（2008修订版）

3、公司对须订单生产的产品承诺正常的交货期，向客户公布，交货期要求短于承诺周期的，经生产部门书面确认作为正式交货期。客户订货后对订货产品型号进行更改的，经产品管理中心经理确认后，新增产品交货期重新确认，调减多余产品由产品经理负责在2个月内予以消化，逾期处罚（见定制产品管理办法）。以上产品一经生产交货，市场支持部应在一周内督促客户补足货款提货。

4、订单生产产品清单详见附表一，公司会根据市场反馈情况不定期对订单式生产产品进行调整。

第八条储备式生产产品计划管理原则：

1、储备式生产产品，公司根据销售预测与计划进行生产，日常备有定量库存的产品，该类产品销售特点为连续出货量大，销售金额占总销售额较高比例。本计划管理办法主要针对储备式生产产品的计划管理。

2、储备式生产的销售计划管理模式。市场支持部根据中心上报项目信息，市场预测进行批量库存储备，但设定库存限额。

3、储备式生产产品型号详见附表二。

第九条特殊产品如试产机型，研发、技术部门认可的改装产品，按现有定制产品流程执行。

第十条 必备配件和选配配件由营销公司根据相应室内、外机的数量进行适量储备。

第四章计划的报送

第十一条销售回款计划

1、销售回款计划分两周报送，每月25号、9号各报送一次，以mip形式提交。

2、产品销售计划的调整：25号报送下月的销售回款计划，9号可做一次调整。以25号为依据下达下个月销售考核计划。除在规定的时间必须报送外，其他时间内可随时反馈项目变动情况。

第五章职责划分

第十二条 在正常的计划报送周期及评审周期内的销售计划，市场支持部负责保障其货源的总量和供货的及时性。

第十三条因市场管理部工作跟进不及时或工作失误而造成的计划内产品不能正常供货，相关主管负直接责任，计划经理负管理责任，纳入营销公司当月绩效考核。

第十四条因物流环节出现的异常导致不能及时供货，在查明原因后按照《运输管理规范》对责任部门或服务供应商负激励。

第十五条因研发或制造环节造成的计划内产品不能正常供货，将按《事业部产销衔接管理办法》对相关责任部门进行索赔。

第十六条产品管理中心必须对产品的销售回款计划报送的及时性和准确性负责。

第六章计划管理绩效考核

第十七条考核办法

计划准确率分金额准确率和产品数量准确率两部分考核

25号报送版本考核金额准确率，9号版本考核产品数量准确率

大型机产品线产品数量准确率仅考核风机盘管

1、金额准确率＝1－丨实际销售回款额－自报销售回款额丨/自报销售回款额

2、产品数量准确率＝1－∑丨计划数量－提货数量丨/意向数

3、计划准确率＝（金额准确率＋产品数量准确率）/2

第十八条激励措施

1、计划准确率与责任制挂钩，每月只通报计划准确率，不激励，年终计算得分。

2、迟报对中心经理负激励100元/次,未报对中心经理负激励200元/次。

第七章附则

第十九条本管理办法由营销公司市场支持部制订并负责解释。

中央空调事业部国内营销公司

3.一期销售营销计划 篇三

地点：清华大学

专家主持：北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监 胡艳艳

主讲嘉宾：北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问 高普才

陕西东盛科技有限公司 副总裁 关平

北京金象医药连锁有限公司 副总经理 孙健

北京康派特医药经济研究中心 主任 李磊

河北东盛英华医药有限公司 总经理 冉铁军

北京亚宝方大医药有限公司 董事长 陈家效

“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”，不管我们的营销计划制定得如何完美，最终评判标准：是否有可执行性，“成大事者必运作于细”，如何打造一个有执行力团队，保障营销计划的完整实施、有力推动执行使终端真正实现销售，这是每一个中高层管理职责所在。

营销计划的目标设定和企业资源配置要相对合理，制定计划的过程是”从上至下“和’从下至上”双向充分沟通的结果。如何寻找终端销售上量的突破口，如何把握销售增长的途径?一年之计在于春，08年让我们想好了再做!

北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监：胡艳艳

尊敬的各位嘉宾：大家好! “中国医药人俱乐部”愿为全国的医药职业经理人搭建了一个平台，“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。我们希望能为更多的医药职业经理人提供良好的职业平台。在此平台上的会员，有来自于医药企业、医药商业和医药连锁的管理精英。“中国医药人俱乐部”也会在每月举办多次的论坛，说医药人所关心的事，说医药行业的热点话题。

如果你是一棵树，请相信“中国医药人俱乐部”是一片森林;如果你是一滴水，请相信“中国医药人俱乐部”就是一片海洋，请相信团队的力量!

中国医药人俱乐部，打开天窗说亮话!

感谢各位医药企业家、职业经理人、各媒体记者朋友的光临和参与!

北京德兴隆医药管理咨询公司 首席顾问 高普才

08年医药企业成败关键要素分析：

第一要素：关于企业家――-会挣钱的叫“老板”，会花钱的叫“企业家”!企业家不是有多大能力，而是有多大胸怀!中国医药界还没有企业家!

第二要素：关于思维激活――-知道并不重要，相信并做到才有力量!

第三要素：关于严格管理――――-管理是数学，不是文学，用数字说话!

第四要素：关于职业经理――――-职业是相对于非职业而言的，要有一技之长!

第五要素：关于激情行动――――无“知”者无畏!“知”不是“知识”，而是“知道”!

第六要素：关于解决问题――――困难是需要用行为解决和克服的，不是在办公室里汇报和讨论的!

第七要素：关于企业战略――――有了明确的“过亿”战略，企业就会象“过亿”企业一样去行动!

第八要素：关于产品管理――――-好产品出生就是“贵族”，让产品自己会说话!

第九要素：关于客户管理――――客户不是用来谈判的，而是用来感动的!

第十要素：关于营销规划――――营销规划是从问题开始的，不是从意愿和目标入手的，

陕西东盛科技有限公司 副总裁 关平

非常高兴跟大家有机会,在这里有两个小时的互动。

比如说营销模式上，我们现在有两大类：处方药和OTC。处方药里面分自己建的队伍和自己不建队伍。OTC必须有一件事要做，就是如何拉动消费者?如果没有这个，根本别想做OTC的事。处方药你建队伍也好、不建队伍也好，这两种模式都可以前进。你想把处方药卖好，最核心必须具备什么?其实我觉得不是队伍的问题，队伍是次要的关键问题。最关键是什么问题?你产品好不好。你产品不好，你想做处方药你可以轰一下，但却是前景不会太远，核心是你要产品好。产品好怎么做都有理。

“江中感冒药”，“江中咳嗽药”，就这句话一听有没有什么联想?有没有什么感想?我一看到就觉得江中他们开始做事了。他们应用了企业品牌跟产品品牌的关系。大家知道江中的三大品牌，叫“草、消、亮”。江中的健胃消食片，做得非常不错。如果东盛打一个东盛咳嗽药行还是不行啊?差点。我们大部分的企业，只做到了一个产品的品牌，而这个产品的品牌很难带动他企业的品牌。东盛白加黑，但是东盛的抗病毒口服液就不一定好使了。我们大部分的工业经过很多年，我们费了很大的劲只做了一个产品品牌，而这个产品品牌跟企业之间的互动、关联有没有效应?没有任何效应，所以我们只能一个产品、一个产品的打。我们提到同仁堂的时候，带“丸”字的同仁堂就好使。你们说同仁堂的六味地黄丸好?还是同仁堂的牌子好?大家是不是觉得同仁堂在大家心目中感觉不是产品品牌，而是什么牌子?企业牌子。

那这就是关键所在。如果一个企业有了企业品牌之后，他的那些乱七八糟的小东西，所谓二线品种就可以搭车一路走，这就是企业了。这就是我今天要跟大家说的产品品牌跟企业品牌之间的关联。

从身高到性格：大家知道邓亚萍，也知道王励勤，身高相差很大。打乒乓球，他俩的身高都有问题，但可都是世界冠军。都说做销售的一定要性格开朗，我看可不一定，我认为重要的是你的态度，你是不是把销售当作你的事业去做，你是不是用“心”去做，你是不是把企业给你的这个机会当作你创业的平台?销售和性格无关，是人就可以。

从地区经理到总监：不是每个人都可以做到某家公司的销售总监的，什么人才行呢?答案是每个人都行，关键是你的价值观!把人家的企业当作自己的事业去做，绝无财务上的小毛病，大钱随后会来的。学习，创新，敬业，包容，耐心，身先士卒，你会成功的。

从职业经理人到企业家：也许不是每个人都会成为很优秀的职业经理人，也许你不愿意继续在别人的舞台上唱戏，那就自己搭台唱戏，重要的是，你的资源积累好了没有，你的方向选在了哪里，问题是你有没有胆识，你有没有承受失败的坚定不移信念。

从产业到资本：这也许是每个人的梦想，但一定是很少数人才可到达的事，当积累到了一定程度的时候，当你有看准了经济命脉的时候，一切皆有可能。

拼命工作和幸福时光：这从来都不是一对矛盾，他们倒是一对很好的朋友，相得益彰!最怕的就是没拼命，时间也流失了，蓦然回首，流水岁月，没顾得上享受幸福时光。人家是流金岁月，充实中享受着幸福时光。殊不知，生命的意义在于你是否真的对得起自己，是否回报孝敬了父母，是否和妻子孩子有很值得回忆的美妙时光，是否你的历任领导对你都相对满意，你是否忙里偷闲的在享受着自己的兴趣爱好、、、、、、 做人是真累，可生命就是这样的苦中有乐，真实的意义在于过程之中。

一个成功的职业人肩负的双重责任：一是对企业的责任、一是对自身的责任，这两个责任感是一个营销总监必备的。

4.训练计划 第一期 篇四

在完成项后打勾

1.基本热身：带球慢跑5圈（全场）、拉筋、活动各个关节、双脚合并跳（左右）左右距离同肩部宽（30下）（）8min

2.运球练习：（1）左右手来回运球（100下，50下一组，每十个加快运球速度）（休息10s

（2）体前变向运球（左20右20）（）2min

休息10s

（3）单手左右运球（左50右50）（）2min

休息10s

(4）障碍后手运球（左10 右10）（）3min

休息10s

（5）左右回球变向（左10右10）（）３min

3.运球练习：（1）带球折返跑（五个点,来回一次算一组，2组）（）3min

休息30s

(2)无球折返跑（五个点，来回一次算一组，1组）（）1min

4.投篮练习：（1）3分训练：90度角 后50厘米投篮 进10个（）7min

70度角 后侧步投篮 两边各入5个（）7min

（2）2分训练：切入定点投篮（左10个右10个）（）12min注意：不进一个 一个俯卧撑（中间不设休息）

5.上篮练习：（1）左边篮右手上，右边篮左手上（各10个）（）5min

6.罚球练习：（1）20个（）3min

总时间：（）min签名：日期：

两分命中率：（）%三分命中率：（）%

5.六年级一期语文教学计划 篇五

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，认真落实中央有关素质教育的精神以及基础教育课程改革的精神，注重学生良好道德情操和人文精神的培养，体现课改的新理念，倡导自主合作，探究的学习方式，根据儿童的身心发展设计、编排丰富的语文实践活动，提高学生的语文素养，为学生的身心健康发展的打下基础。正确把握语文学科的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强教学内容的整合，致力于学生语文素养的整体提高，以学生为主体，激发学生学习语文的兴趣，培养学生的创新精神。

二、学生情况分析：

本班现有学生65人，其中男生38人，女生27人。本班学生思维活跃，个性张扬，学习兴趣比较浓厚，主动性较强。开学阶段从了解学生暑期中的生活和学习入手，同时联系家长，与家长配合共同教育、督促学生本学期的学习。本班大多数学生能自觉遵守《小学生日常行为规范》，上课能专心听讲，积极举手发言，作业能认真、按时完成，同学之间能互相帮助，但也有极个别学生上课不能专心听讲，口头表达能力不佳，阅读与写作能力弱，记忆力和理解力较差，再加上父母工作较忙，对其学习不闻不问，所以学习成绩很不理想。本学期教师仍要重点纠正学生学习上的不良习惯，从而培养他们的学习能力和提高他们的学习成绩。学困生刘京铭、李明坤、李强。

三、全册教材分析：

1、基本结构：

本册教材按专题组织单元，共八组，依次是：感受自然，祖国在我心中，心灵之歌，珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门，人与动物，艺术的魅力。

本册的综合性学习安排在第二组“祖国在我心中”和第六组“轻叩诗歌的大门”。其中，“轻叩诗歌的大门”这个专题，采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

除去第六组，共有课文28篇，精读课文、略读课文各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾 拓展”四部分组成。课例包括4篇课文，精读课文两篇，略读课文两篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有连接语。部分课文后面安排了“资料袋”或“阅读链接”。全册安排“资料袋”三次，安排“阅读链接”两次。“口语交际习作”依然作为一个独立的栏目。回顾?拓展由三个栏目组成，“交流平台”“日积月累” 是固定栏目，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中，“趣味语文”“成语故事”“课外书屋”各安排了两次，“展示台”安排了一次。

本套教材学习到五年级下册，学生累计认字3000个，提前完成九年义务教育前三学段识字量。故从本册教材开始不再安排识字任务。

本册要求会写120个字。要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。教材后附生字表。为便于复习检测生字和积累词语，在每组课文之后设“词语盘点”。其中，“读读写写”中的词语是精读课文里的，由会写的字组成，要求能读会写；“读读记记”中的词语，有的是精读课文里的，有的是略读课文里的，只要求认记，不要求书写。本册教材的注音方式与五年级保持一致。精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音；同一篇课文中同一个字只在第一次出现时注音。其他部分中出现的生字不再注音。生字注音用圆括号标出，多音字随文注音，用方括号标出。为便于识字，课文中的生字注本音；一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，教师在教学中要给予一定的提示。

2、教材的主要特点：

（一）全面、准确地落实语文教学目标

（二）加强整合，使教材成为互相联系的整体

（三）加强导学功能，倡导自主、合作、探究的学习方式

（四）“口语交际习作” 的编排，加强指导，明确要求

（五）“综合性学习”培养学生的语文综合运用能力

（六）加强语文学习与生活实际的联系

四、教学总目标：

1、通过本册课文的学习，要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育；受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会责任感，陶冶爱美的情趣；还要从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确方法。

2、复习巩固汉语拼音，利用汉语拼音识字，学习普通话。

3、培养独立识字的能力，学会120个生字，复习查字典的方法，养成自觉运用字典的习惯。

4、进一步提高联系上下文和联系生活实际理解句子的能力，注意积累词语，初步养成积累语言的习惯。

5、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文，默读课文有一定的速度。进一步训练体会课文的思想感情，初步领悟作者的表达方式。

6、阅读适合程度的课外读物，了解主要内容，逐步养成课外阅读的习惯，本学期阅读不少于20万字。

7、乐于参加讨论或辩论，稍做准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

8、能抓住重点进行观察事物，养成勤于思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，事情真实，有一定的条理。

五、教学进度表：

周次 教学内容安排 课时 周次 教学内容安排 课时

一 1、山中访友 2 十四 21 老人与海鸥 2

2* 山雨 1 22* 跑进家来的松鼠 1

3 草虫的村落 2 23 最后一头战象 2

选读课文1 1 选读课文 5 1

二 4* 索溪峪的“野” 1 十五 24* 金色的脚印 1

口语交际?习作一 3 口语交际?习作七 3

回顾?拓展一 1 机动 2

机动 1 十六 27* 蒙娜丽莎之约 1

三 5 詹天佑 2 28* 我的舞台 1

6 怀念母亲 2 口语交际?习作七 3

7* 彩色的翅膀 1 选读课文 6 1

选读课文2 1 回顾?拓展八 1

四 8* 中华少年 1 十七 选读课文 7 1

口语交际?习作二 3 选读课文 8 1

回顾?拓展二 1 阅读赏析 2

机动 1 机动 2

五 国庆长假

六 10 别饿坏了那匹马 1

自主安排；

1、新课学习；

2、复习

11 唯一的听众 2

选读课文 3 1

七 12* 用心灵去倾听 1

口语交际?习作三 3

回顾?拓展三 1

机动 2

八 13 只有一个地球 2

14* 大瀑布的葬礼 1

15 这片土地是神圣的 2

选读课文4 1

九 16* 青山不老 1

口语交际?习作四 3

回顾?拓展四 1

机动 1

十 17 少年闰土 2

18 我的伯父鲁迅先生 2

19* 一面 1

机动 1

十一 20* 有的人 1

口语交际?习作五 3

回顾?拓展五 1

综合性学习起始活动 1

十二 诗海拾贝（1） 1

诗海拾贝（2） 3

与诗同行（1） 2

十三 与诗同行（2） 2

综合性学习交流活动 2

期中学习小结、梳理 2

六、教学措施

1、在语文教学中体现大语文教学观，确立师生互动、突破性教学、感悟体验、组合优化、人文精神等语文教学理念，尝试开放性教学、分层教学和选择性学习，特别是综合性学习。能提出学习和生活中的问题，有目的地搜集资料，共同讨论。

2、努力改革课堂教学，提高40分钟效率。在课堂教学中突出学生的主体地位，提高每个学生的课堂参与质量，发扬教学民主，使学生在课堂中能积极地参加生动活泼的活动，在活动中实现整体发展。

3、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽学生的.视野，丰富学生的知识。

4、重视社会语文环境对学生语文学习的影响，参加访问、游览、看书、读报等活动，鼓励学生在社会生活中学习语文。

5、重视学法指导，培养学生的自学能力，课文中的“学习提示”作为学法指导的主线，整理“学习提示”的内容，掌握学法。

6、改革考试制度，用好课堂平时记分册，对朗读、复述、背诵、答问、听写、造句等项目实行每节课当堂复习检查，并公开记分，使学生有经受平时检查的机会。全学期建立以平时考查为主，单元形成性自查和期末自己总结性考查相结合的学生评价制度。

七、教研专题及研究措施

教研专题：提高学生自主阅读能力, 快乐写作

研究措施：

1、在阅读教学中充分利用一切可用的语言片段进行仿说、仿写的练习，做到每周至少一次仿写小练笔。

2、激发学生写作的兴趣，使学生从“要我写”过渡到“我要写”。

3、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。

习作的评价做到及时，评价的方式可多种多样，机动灵活。如写评语、互相交流、老师讲评、竞赛等。

4、惫鄄臁⑺嘉、表达三种能力结合起来培养。

5、奔忧科绞绷繁实闹傅肌

八、评价工作安排：

1、评价原则：

（1）形成性评价和终结性评价相结合

采用成长记录的方式，收集能够反映学生语文学习过程和结果的资料，期末又进行朗读、背诵、口语交际、汉语拼音的拼读、识字的口试和综合内容的笔试，对学生本学期的学习状况评出星级。

（2）自我评价、小组评价、教师评价、家长评价相结合

（3）笔试与口试相结合

（4）定性评价与定量评价相结合

在评价结果的表述中，实行“等级制”，教师结合学生的日常表现，用激励性的语言评价学生的表现，肯定学生取得的成绩，指出不足，从正面引导学生进一步发展。评价时，根据教学目标、要求，抓关键，突出重点，行全面，综合的评价。引导学生将自己满意的作业、作品收集起来，见证自己成长的过程。

2、评价内容和方法：

（5）实行“重试”制度

当学生对自己的成绩不满时，可以再考一次。在统计成绩时，记第二次重考的分数。

（1）识字与写字

评价识字考察学生认清字形、读准字音、以及在具体语言环境中运用汉字的能力，借助字典、词典等工具书识字的能力。关注学生日常识字的兴趣，关注学生写字的姿势与习惯，重视书写的正确、端正、整洁。

（2）阅读

阅读评价综合考察学生阅读过程中的感受、体验、理解和价值取向，考察其阅读的兴趣、方法、习惯和阅读量。重视对学生多角度、有创意阅读的评价。

（3）写作

写作评价考察学生是否有写作的兴趣和良好的习惯。鼓励学生“我手写我口，我手写我心”。

（4）口语交际

评价学生的口语交际能力，重视考察学生的参与意识和情意态度。评价在具体的交际情境中进行，让学生承担有实际意义的交际任务，以反映学生真实的口语交际水平。

（5）综合性学习

综合性学习的评价着重考察学生的探究精神和创新意识。评价的着眼点主要是看学生在活动中的合作态度和参与程度，语文知识和能力综合运用的表现。

3、单元教学评价时间安排：

评价时间 评价内容 评价的形式

第五周 第一、二单元的内容 闭卷考试

第九周 第三、四单元的内容 开卷（家长检测评价）

第十周 一至四单元的内容 开卷、闭卷

第十四周 第五、六单元的内容 开卷（学生互评）

第十七周 全期学习内容 开卷、闭卷

九、教研课安排：

21 老人与海鸥 十四周

十、业务学习计划：

目的：为了提高自身的学识水平和业务能力，适应新时代课改的要求，争当一位高素质、有创新意识的语文骨干教师。

措施：

1、认真、积极地参加局教科中心组织的新教材分析，各种培训、讲座等，积极地参加片组的业务培训，并做好笔记，

2、多看一些关于教学教研方面的理论书籍，如：《小学语文教学》《小学语文教师》、《湖南教育》、《人民教育》《校本教研与开发》等，

3、多参加听课，评课的活动，并虚心向他人请教。

4，积极投入课改工作中，认真撰写论文、教学案例、教学札记等。

十一、学科实践活动：

1、评比学生的暑假作业，把优秀的暑假作业展示出来，开一次“丰收会”。

2、开展一次调查周围环境的活动。

3、举办“推荐好书会”，把自己读过的好书推荐给同学们读一读。

4、举办一次故事会，把听到的或看到的成语故事讲给同学们听。

5、回忆父母或亲人关心自己的事情，开展一次活动。

6、每人准备三五条绕口令，开展一次“读绕口令比赛”的活动。

6.二年一期班主任工作计划 篇六

船山实验实验小学二(三)班段志强

新的学期又将开始，为了更好的做好班级工作，我特制定班主任计划如下:

一、学生常规

二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应,但经过一个暑假可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色,这就要班主任向学生们进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手：

1、充分利用班会和开学典礼的时间组织学生学习《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯.并在晚点时间进行总结,对表现好的同学及时的表扬.对表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育.2、利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.3、对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.4、对于学生的书写读的姿势,我将在课堂上随时提醒与帮助.二、班级纪律

1、课堂纪律

本学期将采用团体与个人相结合的课堂竞争机制来约束激励学生。我将全班分为红、黄、蓝、绿四个大队，每节课都开展竞争，看哪个大队表现最好就加红旗，每月进行总结一次，获得红旗最多的大队将获得奖励。而每节课表现优异的个人加操评分参与评奖。这样使学生可以自觉的遵守纪律.2、课间纪律

课间是学生休息的时间,丰富多彩的课间活动,可以使学生有秩序的活动.我将针对学生的年龄特点,从班上选出几个有号召力会玩的学生组织学生开展游戏,然后在班会课上由学生投票评出“文明游戏王”。并随时提醒学生要注意的危险活动和场地.3、路队纪律

这方面除了进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快,齐,静以外,最主要的是将个人表现纳入操行评分，而且对于能够自觉排好队的学生将安排带队.由小队长每天定时向大班长汇报路队情况,及时监督,及时管理.三、卫生方面

为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：

1、个人卫生:要求衣着整洁,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.2、班级卫生:每天早,晚 分派值日生清扫,由卫生委员进行检查与监督.对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励.3、本学期我将培养学生清除卫生死角的意识。在检查评分上我将着力倾向卫生死角部分，并且培养一到两个这方面的干部。

4、对于晚自习后打扫卫生的同学，我将绘制出《晚归查询表》，由生活老师登记，我做到每天定时查看严禁学生晚归。

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手.这学期我将采取班干部轮日负责制,有常任大班长，每天有负责的值日班长，他们各自的职责我将以明文条例出示，并且绘制他们的表现榜

7.一期销售营销计划 篇七

一、工程进度

2016年春节停工前，本工程已完成：

1、行政综合楼主体结顶，屋顶女儿墙砌筑完成； 2、1#教学楼主体结顶，五层砖墙砌筑完成； 3、2#教学楼主体结顶，五层砖墙砌筑完成； 4、1#实训楼屋顶梁板支模架搭设完成； 5、2#实训楼屋顶梁板支模完成；

6、食堂主体结构完成，内墙、外墙粉刷完成，水电安装施工，屋面防水施工，外墙面砖铺贴； 7、1#宿舍主体结构完成，内墙粉刷、外墙油漆基本完成，水电安装施工，门窗安装； 8、2#宿舍主体结构完成，内墙粉刷、外墙油漆基本完成，水电安装施工，门窗安装； 9、3#宿舍主体结构完成，内墙粉刷、外墙油漆基本完成，水电安装施工，门窗安装；

10、报告厅屋顶梁板砼浇捣完成；

11、看台台阶梁板砼浇捣完成，田径场基层平整完成；

12、箱涵底板砼浇捣完成；

13、南侧围墙基础完成；

二、工作思路

由于本工程工程量较大，又因各种原因造成目前总体进度延误，工期紧张；随着土建工程大体进入装饰装修阶段，室外附属工程施工单位及其他分包单位陆续进场，质量、安全、进度管理任务都很重。在2016年的工作中，我们要以质量和进度目标为导向，以零事故目标为底线，以过程管理为重点，早谋划、严要求、及时总结，努力推进工程管理工作，确保工程顺利进行，力争按期竣工。

三、工作计划

1、安全管理工作

（1）安全控制目标：本工程杜绝各类安全事故，力争达成零事故工程目标。

（2）安全控制措施：严格遵守《安全生产法》和《建设工程安全生产管理条例》中关于建设单位的各项规定，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“一票否决”原则，不对勘察、设计、施工、工程监理等单位提出不符合建设工程安全生产法律、法规和强制性标准规定的要求，不压缩合同约定的工期，不明示或者暗示施工单位购买、租赁、使用不符合安全施工要求的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件、消防设施和器材。抓好施工过程中的安全管理，杜绝“以包代管”，对工程实行动态管理。对施工单位的安全管理进行全过程的检查、督促、指导和服务，并加强安全考核。对违章作业、野蛮施工、管理混乱的施工单位进行处罚并提出限期整改，对整改不力的施工单位予以警告、停工整顿，直至清退，并追索因此造成的一切损。定期或不定期地组织工程安全检查，对基层施工人员在施工过程中的不安全行为发出警示性信号，使其在安全施工和安全管理中起到信息交流、反馈、宣传和教育的作用。

2、质量控制工作

（1）质量控制目标：本工程质量目标为合格工程。根据国家的相关法律、法规、技术标准规范、规程、合同文件、设计文件，通过工程管理，防止一般质量事故的发生，杜绝较大、重大、特别重大质量事故，确保建筑、安装、河道、挡墙、景观、道桥、铺装及室外场地等各项工程质量符合各项要求，达到合格标准。目前土建工程已基本进入装饰装修阶段，针对本阶段抹灰、门窗、吊顶、轻质隔墙、饰面板（砖）、幕墙、涂饰、裱糊与软包、细部和楼地面等子分部工程的特点，熟悉其质量目标，抓好控制要点，特别是要做好半成品、成品的保护，防止污染和损坏。

（2）质量控制措施：全面控制施工过程，重点控制工序质量。具体要协同监理单位做好及检查施工单位的以下各项工作：材料进场有见证；工序交接有检查；质量预控有对策；施工项目有方案、技术措施有交底；隐蔽工程有验收；计量器具校正有复核；设计变更有手续；钢筋代换有制度；质量处理有复查；成品保护有措施；行使质控有否决(如发现质量异常、隐蔽未经验收、质量问题未处理、擅自变更设计图纸、擅自代换或使用不合格材料、无证上岗未经资质审查的操作人员等，均应对质量予以否决)；质量文件有档案(凡是与质量有关的技术文件，如水准、坐标位置，测量、放线记录，沉降、变形观测记录，图纸会审记录，材料合格证明、试验报告，施工记录，隐蔽工程记录，设计变更记录，调试、试压运行记录，试车运转记录，竣工图等都要编目建档)。

3、进度控制工作

（1）进度控制目标：为确保工程顺利进行，力争新校区能够在2016年9月份顺利开学，按照施工进度计划和目前实际进度，列出以下主要进度控制目标：

3月份完成1~3#学生宿舍、食堂的卫生间给排水工程，桥梁的土方工程；

4月份完成1~3#学生宿舍、食堂的卫生间防水工程，1#、2#教学楼的粉刷和屋面工程，1#、2#实训楼、报告厅的砌体工程，看台的砌体和网架工程，田径场的排水沟砌筑，河道的土方工程、箱涵的结构工程；

5月份完成行政楼的粉刷工程，1~3#学生宿舍、食堂的水电安装、铺贴、门窗、栏杆扶手、吊顶工程，报告厅的粉刷和屋面工程，田径场的稳定层，篮球场的稳定层和排水沟，河道的驳岸、堰坝，桥梁的桥台和梁板以下工程，箱涵的附属工作、完工；

6月份完成行政楼的门窗、栏杆扶手工程，1~3#学生宿舍、食堂的油漆工程、竣工，1#、2#教学楼的门窗工程，1#、2#实训楼的粉刷和屋面工程，报告厅的水电安装和油漆工程、竣工，校门的主体、粉刷、铺贴和地坪工程，看台的水电安装和楼地面工程，田径场和篮球场的沥青层，河道的园路、亲水平台和附属构筑物、完工，桥梁的梁板安装；

7月份完成行政楼的水电安装、铺贴和油漆工程、竣工，1#、2#教学楼的水电安装、铺贴、栏杆扶手和油漆工程、竣工，1#、2#实训楼的水电安装、铺贴、栏杆扶手和油漆工程、竣工，校门的水电安装和油漆工程、竣工，看台的油漆工程、竣工，田径场和篮球场的塑胶面层和草场、竣工，桥梁的附属工作、完工，室外排水工程完工，水电干线管道，道路的基层和稳定层；

8月中旬完成水电干线的穿线和路灯安装、完工，室外铺装完工，道路的沥青面层和平侧石、完工，绿化工程完工，室外附属工程竣工。

（2）进度控制措施：在保证质量和安全的基础上，确保施工进度，以总进度计划为依据，按不同施工阶段、不同专业工种分解为不同的进度分目标，以各项技术、管理措施为保证手段，进行施工全过程的动态控制。施工过程中要求施工单位将总进度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。督促监理每周定期召开进度例会，由总监理工程师负责主持，项目部各专业工程师参加的工程施工协调会议，听取关于工程施工进度问题的汇报，协调工程施工外部关系，解决工程施工内部矛盾，对其中有关施工进度的问题，提出明确的计划调整意见。

4、信息管理工作

对于和各施工单位、监理单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

5、沟通协调工作

8.XX-XX学年第一期教研计划 篇八

XX中学

为了更好地实施XX县教育局提出的“创强，提质，改课堂”这一精神；为了更好地提高教师的教学质量；本学期我校的教研工作围绕“质量立校、特色强校”和“满意在课堂、满意在教风、满意在业绩”的思路，以“教育创强”为契机认真开展好各项工作，努力提高新形势下我校教研工作水平，充分发挥教研在教育教学活动中的引领作用，为圆满完成各项目标，根据我校的实际情况，特制定如下教研计划：

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，以提高学校的教学质量为中心，牢牢抓住“规范教学管理，深化课程改革，落实校本教研、促进科研兴教，全面推进素质教育，大面积提高教育教学质量。”这一主题，紧紧围绕“教学管理、课堂教学改革、新课程评价，综合实践活动和校本课程开发”，认真开展教学、教研工作。要以促进教师专业化发展为出发点，以全面提高教育教学质量为目标，狠抓突破口，注重过程管理。要进一步增强我校教研工作水平的责任感和紧迫感，迅速转变思想，更新理念，在创新性、实效性、针对性上下功夫，确实提高教育教学质量。

二、教研工作目标和思路、工作目标：提高课堂教学效益，促进教师专业化发展。

2、工作思路：围绕抓常规教研活动、抓年级教研活动、抓小专题研究工作；注重青年教师的培养。加强教学常规管理，努力在管的科学做；加强教研、教改和教师素质提高工作，努力在教的科学上做；激发学生的求知欲，教给学生的学习方法，努力在学的科学上做。

3、达到学校教研工作：“满意在课堂、满意在教风、满意在业绩”。

三、具体工作措施和要求

（一）、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革

、加强学习，更新理念。课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。开展撰写课堂教学案例、教学论文、不断提高教师教学教研水平。

2、转变质量观念，改革评价方法。新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结。在新理念指导下，学校要建立起一套评价主体多元、评价项目多种、评价方式多样的发展性评价体系。做到定性评价与定量评价相结合，结果评价与过程评价相结合。使评价功能由注重甄别转向注重发展，达到促进发展的目的。

（二）教学管理、学校领导要借课堂教学质量效益年的东风，切实转变观念，树立“教学中心”意识，真正把精力投放到教学管理和提高教学质量上来；认真分析教学改革的发展趋势和本校教学动态，研究制定适合本校发展的教学管理制度，向教学管理的精细化要质量。

2、要扎实抓好“两个常规”的落实。重视教学过程的监控，加大教学过程管理的力度。要严把四个关口，一是严把集体备课关，制订集体备课活动流程，加大对集体备课的过程督查。同时要抓好教师个人的二次备课，突出个性化教学风格，杜绝网上粘贴教案，防止只备不用的现象发生。二是严把课堂教学关，强化以学生为主体的自主、合作、探究，坚持面向全体，建立课堂教学监控机制。三是严把作业批改关，作业批改要认真，抓实学生的错题订正。四是严把辅导关，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作。为了进一步认真贯彻落实《郁南县中小学教学常规》要求，继续规范和完善教学过程的管理，建立全方位的教学质量检查与评价制度。制定详实可行的教学质量评估办法和教学质量月评估细则，成立教学质量评估领导小组，在校内开展好自查自评自检自纠工作，认真做好三级评估工作，并做到每月评估结果与教师常规量化考核一起进行公示，接受全校师生的监督。

2、要进一步优化教学环节。

（1）优化备课、上课环节。各备课组要本着实效性原则，加大集体备课的力度，激励教师在备课上作深度思考，严格按照集体备课有关要求，将集体备课时间、人员、内容落到实处，坚决杜绝一切形式主义。试行抽签“天天上公开课”制度。教务处要组成专门的听课小组，组员由学校中层领导、各教研组长及各学科骨干教师组成，听课小组每周要不定期进行推门听课，以提升强化教师课堂教学质量，（2）合理布置、认真批改作业。完善作业、练习的设计与批改，教师对学生作业的批改要及时，发现问题及时进行集体或个别补救。（3）优化检测与辅导环节。加强所有学生落实“纠错本”和“限时训练”制度，加大矫正反馈补偿制度。搞好检测与总结，发现问题及时辅导。

（三）课堂教学、课堂教学改革的重点是改变一言堂和教师讲授为主的传统方式，激活学生的主体意识与主动学习的意识。课堂上教师要由知识的传授者变为学生学习的促进者，由管理者变为引导者，教学中实现师生互动，教学相长。开展探究性学习、自主学习、合作学习，实现学习方式的转变，提高学生学习的积极性、主动性。

2、课堂上要认真落实新理念，努力把先进的教育理念转化为教师的自觉行为。同时根据郁南县教育局教研室《郁南县教研室XX-XX学年工作计划》，制定适合我校实际的实施方案，开展各类研讨会，通过不同形式展现课堂教学质量与效益成果。

（四）、深化小课题研究，提高教师科研意识和能力。

、以小课题研究为核心，深入开展教学研究，小课题科研是推动目教学改革、提高教育质量的动力，是培养高素质教师队伍的有效途径，也是创办特色学校的必由之路。本学期要进一步加大小课题科研的力度，以小课题科研为先导，把教研工作和科研工作紧密结合起来，使教研工作逐步从经验型向科研型转变。树立“教师即研究者”的观念，逐步建立起一支学习型、科研型的教师队伍。

2、突出课题的过程管理，期末对各课题组进行评估考核。围绕课题，各课题组要定期开展活动，做到研究有计划，活动有记录、总结。各教研组做好小课题结题工作，并及时做好各类资料档案的整理和积累。为我校“教育创强”谱写新的壮丽乐章！

四、具体工作安排XX中学XX-XX学年第一期教研工作安排周次工作内容备注第1周1、拟定各学科教学计划。

2、第一次教学常规大检查。第2周1、九日举办XX秋季开学典礼暨教师节表彰大会。

2、教务处推门听课。

3、召开教研组工作会议.。第3周1、举办“XX中学45周年校庆”文艺创作大赛。

2、召开毕业班教师工作会议。

3、各级科集体备课。、第4周1、组织教师学习《教师师德风建设》并撰写心得体会。

2、教务处推门听课；

3、召开各年级级会。第5周国

庆

放

假第6周1、召开学生学科代表会议，了解教风，学风。

2、各级科准备月考试题。

3、各级科集体备课。第7周1、支教教师上公开课。

2、论文上送。

3、各级进行月考和评卷。

4、教师自选课活动。第8周1、月考质量分析。

2、各级科集体备课。

3、教师自选课活动。第9周1、收集各学科组《课堂教学改革行动方案》。

2、教师自选课活动。

3、各级科集体备课。

第10周1、各级科准备期中检测试题。

2、教师自选课活动。

3、各级科集体备课。第11周1、各级进行期中检测和评卷。

2、收集各年级各学科《期中检测质量分析》。第12周1、各年级召开《期中检测质量分析》研讨会。

2、召开第二次教研组会议。

3、教师自选课活动。第13周1、各立项课题组上专题公开课。

2、集体备课。

3、第二次教学常规大检查。

4、教师自选课活动。第14周1、教师自选课活动。

2、集体备课。

3、各立项课题组上专题公开课。

4、做好立项课题结题有关工作。第15周1、教师自选课活动。

2、集体备课第16周1、教师自选课活动。

2、各级科准备月考试题。第17周1、各级进行月考和评卷。第18周1、月考质量分析。

2、制订复习计划。

3、元旦放假。第19周1、评选优秀学科组。

2、各级科进行期末复习。第20周1、组织各年级进行期末检测和评卷。

2、收集各级科《期末检测质量分析》。

9.一期销售营销计划 篇九

大通二中第一期“1+1”心联小屋工作计划

一、在新浪网上开设博客，设立青海省大通县第二中学的“1+1”心联小屋。在今后的工作中，我们将认真管理和维护“1+1”心联小屋博客，逐步地完善，切实发挥 “1+1”心联小屋的意义，并加强与其他心联小屋的交流与合作。 博客地址： blog.sina.com.cn/u/1897915274 负责教师：赵艳隽 电话：0971 2722383-8033 邮编：810100 大通二中地址：大通县园林北路5号 二、向省心联办公室上报我校心联小屋的具体情况，配和心联办公室尽快为我校配备相关设施，使心联小屋在下学期就可以投入使用。 1、经校领导研究，我校模范班定为初一(1)班，有68名同学。下学期开设系列心理课程及学生个案辅导。 2、因我校校舍紧缺，初步选定将小屋设在扩招教学楼四楼，面积3m×5.7m，地面为抹平水泥地。铝合金材料窗户一扇1.45m×2.05m，双扇双层。墙面涂有绿色漆面墙裙，高度为1.18m，其余墙面和屋顶均为白色涂料。内有普通日光灯具2枚，暖气片18片。 我校一栋新教学楼正在建设中，明年六月份可以交付使用。届时我校“1+1”心联小屋将选择合适的房间重新进行扩展建设。 三、我校的心理辅导工作尚未起步，人员缺少(只有我一名中级辅导员)，如何开展好今后这方面的工作，有以下几点构想： 首先，要提高心理辅导员业务素质。我将利用本学期末的课余时间，进行自我学习，积极查询有关讯息，收集有关资料，并积极参加省心理协会举办的各项培训，为开展好今后的`“1+1”心联小屋活动做好各方面的准备。 第二，主动和校领导沟通，取得学校的支持，加强和壮大我校心理教育教师队伍建设，积极争取参加专业培训和学习的条件和机会，提高业务和科研水平，保障 “1+1”心联小屋活动顺利开展。 第三，保持与心联办公室老师、心联小屋QQ群成员的联系。加强交流与学习，并学以致用。 .12.20

10.一期销售营销计划 篇十

1999——2000学第一学期

1999年8月26日

指导思想：

以《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》为指针，认真学习第三次全教会的精神。把全教会的精神作为我校实施教育的动力，以推动我校教育教学改革与发展。

主要工作和要求

一、德育工作

江泽民总书记在第三次全教会上作重要讲话时强调：思想政治素质是最 重要素质。进行爱国主义教育、集体主义教育、社会主义思想教育是素质教育的灵魂。这是对素质教育内涵理解上的重大突破。

学校作为社会文明的象征，人类进步的摇篮，应该尊重学生的发展特点 和教育规律，成为学生自主发展的“天堂”和道德进步、文明生长的源泉。在世纪之交诞生的我校，德育工作要适应新世纪，必须丰富德育工作内容，做好爱国主义教育，革命传统教育，时事政治教育，遵纪守法教育，社会公德教育，行为规范教育，艰苦奋斗教育，理想前途，生存和竞争能力教育、健康心理教育等十个方面的工作。素质教育已成为实施科技兴国的重大决策，它令我们思考着：

学生到底需要什么样的学校生活，我们能给学生提供什么样的教育，这是素质教育要求我们必须回答的问题。为此，我们要着力做好如下工作：

（一）把德育工作融汇于学校的一切工作之中。“欲成才，先成人”把会做人这一思想道德要求摆在育人目标的第一位。要求从三个层次去实施教育、感化。第一层次是对学生进行遵守校规校纪，社会公德的教育，主要通过行为规范等养成教育，来规范学生的言行举止，要求“在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好公民”；第二层次是自我约束方面的教育，让学生知道“我”应该做什么，怎么做，不要做什么。并通过学校开展的校风评比等各项活动来督促。第三层是深入浅出地进行世界观、人生观、价值观的培养，主要通过开展一些学生喜闻乐见的活动，对学生进行潜移默化的教育，让教育走进学生内心。

1、组织宣讲校园文化的内容：每一条标语，每一句口号，每一幅画，每一期版报都要变为一种形象的、具体的、生动的教育内容。

2、以少先队为阵地开展人人争“红花”，争创文明班的“文明礼貌、遵 纪守法、清洁卫生、良好容貌、关注安全、讲普通话”的几项评比活动，健全红领巾值日岗制度，搞好小广播。开展“读书活动”，并延伸至每一个家庭。

3、结合建国五十周年庆典和迎澳门回归等大事，对学生进行爱国主义 教育，举行美术朗诵比赛。

4、组织好每月一主题的教育月活动： 九月：“爱我学校，爱老师”——熟记校名，懂校规校纪，尊重老师的 辛劳。

十月：“爱祖国，识母亲——五旗一徽教育。

十一月：佛山：我可爱的家乡——了解佛山改革开放的成就。十二月：载歌载舞迎新年——第二届艺术节。

一月：迎接新世纪，立志做“四有”新人——评选“校园之星”。二月：勤学苦练，迎期考。

5、对新生（一年级学生，插班生）进行校风、校纪、学风教育。

6、一年级组建少先队组织，发展吸收新队员。（10月13日和2000年 元旦前各吸收一批新队员）

7、加强心理健康教育，关注心灵。尊重学生人格，读点儿童心理学，多点了解儿童先天秉赋和生活经验存在明显的差异性，这是不以人的意志转移的。因此，教师要了解儿童特有的情感世界，懂得他们失败痛苦和成功的喜悦，尊重儿童的个性、爱护他们的热情，不说伤害儿童人格的忌语，多充满情感，关怀的教育，平等对待每一个学生，不分亲疏富贫，力求“有教无类”，使每个学生都能抬起头来走路。杜绝歧视学生，体罚或变相本罚、心罚学生的现象，对学生出现心理障或不良苗头，要及时地深入细致地、耐心地进行疏导、教育，防患于未然。力求不因心理问题出现不应出现的事故。

8、强化法制、交通安全，防事故的教育，调动共建单位和法制副校长 的积极性，开展生动活泼的活动。开学初举行共建文明单位挂牌仪式。

（二）加大对家长有关素质教育的宣传力度，召开家长会，探讨新世纪 家庭教育的问题，积极引导家庭教育。选择二个班进行试点，尝试设立“三大本子”（《家长之友》、《学生校内外生活册》、《进步篇》），交流家庭教育的经验。具体做法：①剪报搜集一些名人教子的名言，家教经验或名人经历的材料，汇集成一本《家长之友》（可发动有条件的家长也帮助收集），每天轮流由学生带回家，请家长阅读。②建立《学生校内外生活册》，它是一本密切联系学生实际的一个情况交流册。老师每天把一个学生在品德或学习、生活等方面的具体表现写在本子上，请这个学生带给家长阅读，并请家长定出子女在家的表现和自己教育的措施，老师先从表现好的进步快的学生写起，全班每个学生都轮到。③建立《进步篇》，它将记录学生装进步成长的情况，让学生带回给家长看，家长也写出该子在家里的进步过程。④建立学校开放日（每周28日，若当天是休息日，则往后一天）主要是接受家长对教师，学校的建议或换家校之间的意见。⑤充分发挥家长委员会全体成员的作用，通过他们的工作沟通学校与家长，家长与老师，形式合力，齐抓共管。

（三）积极组织师生参与市教委、学区布置安排的一切教育实践活动。二．教师工作

新世纪的呼唤挑战，为我们提供了一个极好的发展机遇，“国家兴衰，系 于教育，教育大计，教师为本。”培养能适应21世纪我国现代化建成设的人才苗子的责任，将历史地、责无旁贷地落在我们的肩上。实践使我们认识到，建设一支德才兼备，又红又专，爱岗敬业，爱生勤教的教师队伍，是制约和影响学校实施素质教育的关键。是全面推进素质教育的永恒主题，根据需要做好如下工作：

（一）加强教师政治思想教育，联系当前全国开展批判“法轮功”的邪 说歪理这场政治斗争，认真学习中央国务院的有关文件精神，执行中组部，人事厅，团中央等有关通知精神，党员，公务员，共青团员一律不准参与法轮功练习。坚定共产主义，社会主义信念，自觉注重世界观、人生观、的改造，党支部、团支部、工会组织要充分发挥各自职能作用，把教师的思想统一到党中央的决策上。

1、组织学习上级有关文件，提高认识，点燃信念明灯。

2、联系教委通报的中考泄密事件，吸取教训，树立公仆意识，增强社 会责任感，唯护教师的崇高形象。

3、组织教师参与教委，学区开展的庆建国五十周年大典和迎澳门回归 的活动，增强爱国心。

4、学习教师节期间，全国省、市表彰的教书育人优秀教师先进事迹，明确努力方向。

（二）认清形势，明确目标，加强教师队伍建设，切实提高教师素质。

1、认真学习《中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决 定》和第三次全教会精神，学习江总书记，朱总理在全教会上的重要讲话，传达好市教委中小学校长暑期学习班的精神。

2、制订《教师队伍建设实施方案》、《教师素质教育理论与实践》专题 培训计划。（详细内容见该《方案》、《计划》）。

（三）继续加强班队伍建设和管理。按教委的要求，做好考核、聘任、培训、奖励工作，组织实施学校印发的《教师工作指南》小册子要求的具体内容。切实开展班会课，心理健康教育的观摩研究活动，进一步提高我校班主任工作水平，举行一次班主任工作研讨座谈会。强化家访工作，克服实际，困难力争全学年能普80%的家庭。

（四）树立“校兴我荣，校衰我耻；人人为校争荣誉、添光彩”的意识。全校教师要确立一种精深的教育理念，高远的精神境界，有理性的思索，追求充实，力求活得有滋味一点。新建校的事业是拓荒者的事业，是大有希望的事业，每位老师都有一个上对党和人民，下对千百个家长交待的问题，为此，我们的一言一行，一举一动都要经得起社会和历史的评价，让我们的老师都感到：在冼可澄纪念学校的日子，是自己生命中最值得骄傲，也最值得回忆的一段时光。在冼可澄纪念学校的怀抱里，只要你热爱事业，肯于努力，勇于拼搏，谁都可以成才，可以实现自己的理想，实现自己的人生价值的。

（五）加强法规法纪学习，依法从教，认真履行《中小学教师职业道德 规范》。

（六）组织教师开展文体活动，教师每天都与学生一起参与早操。工会 组织要因校制宜搞一些活动，活跃身心，增进友谊，增强全体教师的凝聚力。

三、教学工作

全面实施素质教育，既是现实的要求，更是未来的呼唤。在教学工作中，要积极实行启发式和讨论教学。课堂是实施素质教育的主渠道。素质教育的含金量应从课堂教学思想，加大课堂教改力度，确立正确的教学观、学生观、人才观，切实把课堂教学作为实施素质教育的主渠道和突破口。

（一）课堂教学让学生“活”起来，“动”起来。

古人云：水不激不跃，人不激不奋。现代科学也认为，一个人如果受到 正确而又充分的激励，能力就可能得到发挥。“调动学生学习的积极性，激发学生的学习兴趣，使学生养成勤于学习，善于思考的好习惯，这是教法改革的关键。”（李岚清语）因此，要改变课堂教学存在的“主客错位，教与学错位，授知与育人错位，整体与个体错位”的现象，达到“活起来，”“动”起来，教师讲课要生动活泼，因材施教，教学模式与教学手段要多样化；学生学得灵活，能主动积极参与课堂教学全过程，学生兴趣高，勤学习，爱提问，多讨论，善思考；要创造民主、平等气氛。让学生在堂上“做一做”、“划一划”、“写一写”、“练一练”、“查一查”、“读一读”、“想一想”。

我们的宗旨是让够聪明的学生聪明起来，让聪明的更聪明，教会一种 学习方法，一种思维方式。

（二）转变传统教育思想，充分利用已开发的教育教学心理研究成果，挖掘学生的潜能和学习潜力，在施教中选择适合学生自身的心理特点的学习方式，帮助学生找准自己的智力优势让学习成为一种快乐的事。要求教师不妨作些尝试。各科组织一次这样的研究课。

（三）注重学生创新精神和创新能力上的发展。首先，要求教师要不断 地提炼、创造自己的教学艺术和风格，更多的去启发学生的独立思维活动，把知识“学活”并达到“活学”，不要在有意或无意中扼杀了学生追求新知的兴趣，进而埋没或窒息了孩子们的分析能力、观察力、想象力、思维判断能力和实际操作能力。

①第六周举行一次朗诵比赛。

②第十三周举行一次数学口算比赛。

③第十周举行一次“头脑奥林匹克运动会”。④第十四周举行一次故事会。

（四）加强教师教学基本功训练，组织好教学基本功比赛和教学能手评 选工作。

（五）开展“怎样的课才算好课”的讨论、研究活动。有人认为“好课会让学生受益一生”。一节好课会潜移默化地影响一个 人的情感、情趣和情操，影响一个人对世界的感受、思考及表达方式，并最终积淀为人的价值观和人生观，素质教育下的课堂教学，不仅是让学生获得一种知识，还应让学生拥有一种精神，一种立场，一种态度，一种不懈的追求，好课留给学生的精神是永恒的，请全体教师从这样的角度去探讨，一节好课，并不断地创造出成功的经验。此经验写成书面材料在校内进行交流。

（六）完善教学常规管理，教导处定期组织教学观摩活动，并从实际出 发抓好“备课、上课、作业、辅导、考核”等五环节的视导，每期一次。视导的结果作为期未或考核的依据。

（七）遵循教学规律严格执行上级规定的课程计划，减轻学生不必要的 过重的学业负担，书面作业布置严格按上级规定要求。尤其要杜绝机械的过重的抄写作业。更不得以罚抄写来替代必要的教育。

（八）继续争取教委的重视，及早建立多媒体教学室，为教学现代化迈 开第一步。在未建立之前各学科要根据学校现有的设备，开展生动活泼的电化教学。

（九）坚持普及普通话，形成“人人都有说普通话”，“时时都说普通话” 的氛围。先从老师做起。

四、体卫工作

健康体魄是少年儿童将来为祖国人民服务的基本前提，是中华民族旺盛 生命的体现。因此，学校的体卫工作是一项不可忽略的工作。我们要转变观念，树立健康第一的指导思想，切实加强体卫工作。

（一）搞好体育室的基本建设，逐步完善体育器材、设备。

（二）执行《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，按《小学体育教学大纲》要求，上好体育课和活动课。

（三）组织成立体育运动队。

（四）抓好卫生保健工作，按要求做好学生常见病，传染病的防治工作，做好学生体检、预防接种工作，上好卫生保健课，开展卫生保健常识宣传，设立宣传专栏，不定期出版宣传知识，崇尚科学，提高师生卫生保健知识水平。建立好健康档案。

（五）严格按照上级规定，切实执行“学生在校保证每天一小时的体育 活动时间‘和”每天学习时间不超过六小时“的作息规定，保证学生课间休息和午间得到充分休息，有饱满精神完成学习任务。

（六）管好早操、眼保操，保证两操的质量。每期举行一次两操比赛。

（七）抓好清洁卫生工作，做好晨检，建立公共区域清洁卫生责任制，保持清洁美观的班容班貌，坚持每天一小扫，每周一大扫，节日突击扫的制度。保持学校整洁美观的环境培养良好的卫生习惯，并把清洁卫生列为流动红旗评比内容之一。

（八）重视抓好计生工作，按上级要求和有关法例规范计生工作，确保 计生工作不出差错，不出问题，对违反计生法例的人和事，将按规定，职评、考核评先进实行“一票否决”。

五、后勤工作

（一）确立“管理育人、服务育人”的意识，建立正常的管理、运作制 度，保证学校的财物服力于师生，服务于教学。

（二）抓好校舍设备、设施的添置及维护，建立责任制。

（三）按学校发展和规划逐步完善各种场室。

（四）做好“防交通事故、防火、防震、防毒、防突发事故‘的五防工 作。本学期初进行一次防震的演练。

（五）执行学校制定的治安保卫工作制度，经常督促检查门卫、保安人 员履行职责，全身心做好保卫安全工作。

（六）管好师生午餐卫生工作，保证质量。解决好学生饮水问题。