产品优化设计

产品优化设计（共12篇）

1.产品优化设计 篇一

近年来，随着铁路改革稳步推进，尤其是高速铁路的快速发展，网络化的高铁开行使得铁路客运在长三角等地区发生了翻天覆地的变化，铁路客运产品服务质量和服务水平也有了极大的提高，经济效益和社会效益也不断凸显。但是面对公路、航空等其他运输方式的激烈竞争，铁路运输企业也亟需根据市场需求，不断创新，充分发挥自身优势，合理配置运输资源，科学地设计出差异化的客运产品，不断提高铁路运输企业的竞争力和经营效益。本文从比较视野出发，希望借鉴国外铁路客运产品的设计和服务，为中国铁路企业设计出市场竞争力强的客运产品提供一些启示。

一、铁路客运产品定义

铁路客运产品的概念一般被理解为在运输过程中实现旅客的空间位移，我们认为这一概念虽然基本正确，但没有把铁路提供的相关延伸服务和提升消费者的体验感知等服务要素包括进来，因而很不充分。国外铁路发达国家，在界定铁路客运产品时，大多把铁路客运产品界定为围绕位移过程的“整体客运产品概念”，按照科特勒的“整体产品概念”，客运产品包含核心产品、形式产品和附加产品。［１］根据相关文献，我们采纳铁路路内专家从产品设计角度出发将高铁客运产品区分为核心产品、服务产品和形式产品三个层次的定义，核心产品要素包括列车开行方案、开行频率、编组、换乘接续、列车等级、列车时刻、开行区间等要素；服务产品要素包括服务体系、服务内容、服务标准、延伸服务；形式产品要素包括票种票制、定价策略、票务组合、优惠折扣及其品牌推广与管理。［２］这一定义对所有铁路客运产品都是一个较充分的定义，究其实，科特勒的定义与此定义有很大的相通之处。长期以来，中国铁路客运产品的客票价格一直是政府定价或政府指导价，形式较为单一，这使得客票价格不仅不能合理反映不同线路不同等级列车开行的实际成本，也不能充分适应市场的灵活变化。作为自主的市场主体，铁路企业在确保铁路运输安全、承担国企的社会责任、维护好国家和社会利益同时，应该以更为自主的价格策略和产品组合来更好满足旅客需求，提升企业竞争力，实现双方或多方的共赢。

二、国外铁路客运产品设计和创新

国外铁路客运比较发达的德国、法国、日本、加拿大、英国等国家在实行严格的行业监管的同时，都实现了以灵活的票价体系改革为核心的客运产品创新，通过多种客运产品的组合设计，来打造客运产品价值链，［３］取得了较好的运营效果。

１．德国的客运产品设计

德国铁路票价的制定不同于按照运营里程计价的传统方式，而是针对不同人群的不同需求，在客运核心产品的基础之上提供全方位增值服务来实现较好的收益。例如，德国铁路公司全年提供６人以上团体票的预订，穿越德国全境最低只需要１９欧元。德铁还与奥地利联邦铁路公司联营多条跨国夜间城际列车，包括从汉堡－柏林－弗赖堡－巴塞尔－苏黎世、杜塞尔多夫－科隆－法兰克福－慕尼黑－因斯布鲁克、慕尼黑－罗森海姆－博洛尼亚－佛罗伦萨－罗马、慕尼黑－萨尔茨堡－维也纳－布达佩斯，其中有些线路的最低价格只需３９欧元，这些夜间列车的开行，极大地提高了德铁在欧洲全境的市场竞争力。德国铁路公司针对不同类型的旅客，制定指定线路列车的通票，与许多大城市旅游部门合作，持有铁路通票在法兰克福、汉堡等城市观光购物享受一定折扣。德国铁路公司还针对上班族，推出了工作月票。正是由于德铁灵活的定价策略和良好的服务，使得铁路在德国的客运市场份额中一直牢牢领先于其他运输方式。

２．法国的客运产品设计

法国国家铁路公司（ＳＮＣＦ），根据不同年龄人群和不同职业的人士和残疾人以及市场变化情况，定期或不定期地在不同时段和特定线路推出各种特价车票和固定折扣票（部分高铁线路除外），还对特需客户提供车站免费泊车、配餐和娱乐等增值服务。尤其是为了体现不同时间的资本价值，开车前的票价和预订票的价格的有的差距多达一倍。

３．日本铁路客运产品设计

１９８７年，日本铁路民营化，成立了６家铁路客运公司，我们以东日本铁路旅客公司为例，来了解一下其铁路客运产品的设计思路和创新。东日本铁路旅客公司的客票大体分为四类，一类主要是针对上班族，发行地区通票，一类是针对老人，为了满足老人的各类出行，制定不同的票务套餐，还有一类是专门针对外国人，主要是游客，设计出限定时间的周游券，还有一类就是专门针对儿童的优惠票。以东京都地区通票为例，成人票７５０日元，儿童票３７０日元，有效期为一天，可以在免费地区内，无限次免费乘坐普通列车（含普快，仅限普通车厢自由座席）。东日本铁路旅客公司根据市场需求，预售全年特定区间内的优惠票，例如成田机场到东京，有效使用期为１４天。为了推动日本旅游业的发展，东日本和其他五家公司合作，各自发售专门针对外国游客的地区旅游周游券，使用周游券可以在指定酒店、商户享受打折服务。为了推动各种特色旅游需求，还设计出特定时段的各类假日观光票，几乎覆盖全日本。铁路公司还开发了各种旅游应用程序软件，汇集了众多优惠券方便游客的购买。

三、国外铁路客运产品设计对我国铁路客运产品设计的借鉴意义

１．赋予企业更大的自主经营权，对客运产品的创新非常关键

我们通过分析德、法、日三国的铁路客运公司的客运产品设计，可以发现，三国铁路公司在政府的行业监管下，企业对客运票价的制定都有较大的自主权，客票价格针对不同类别的旅客随列车等级、类别、运距、购买或预订时间、特需服务等有灵活的价格浮动，而且客运产品的定义都已经突破了单一的对人的物理位移，体现为一种以人为本、以旅客为中心的全方位服务，通过延伸服务，提升旅客的满意度，来获得更大增值空间，相关研究文献也都指出了这一点。［４］我国高铁路网和普速路网网络化已经成型，针对不同旅客和团体的需求，通过优化现有的列车开行方案和席位分配，设计出合理、便捷的线路，同时通过灵活的价格浮动和折扣优惠来吸引不同客户乘坐铁路出行已经具备一定经验和基础。

２．通过引入收益管理，提高资源利用率，对客运产品的创新非常必要

收益管理模式是指通过产品的最佳分配和按市场需求定价，把不同的产品按不同的价格售卖给不同类型的顾客来使公司提高收益的方法。铁路企业可以通过多种交通方式比价调查分析、分线路分时段定价。铁路客票管理的智能化和信息化水平的不断提升以及大数据的应用，为铁路企业根据市场需求，最大限度地利用运输能力提供了可能。同时，随着手机等移动终端在支付方式上的革命性变化，也为铁路企业利用移动互联网技术展开与包括旅客在内的各类客户的深度协作提供了便利，通过加强票额收益管理，优化票额智能预分策略，信息化智能化的“互联网＋”的应用，预示着收益管理模式将会极大提升资源使用效率。铁路客流在不同时段在不断变化，根据铁路企业自身特点和优势，结合旅客的需求，优化现有列车开行方案，合理分配运能和客运席位，充分体现利用价格杠杠引导客流，以贯彻国家和总公司深化供给侧结构性改革的部署为契机，通过内部的精益管理，从供给侧提供、创造出有效需求，打破单一定价模式，实现客运产品的多重组合，最大限度的提升铁路运输在客运市场中的份额。

３．设计出差异化的铁路票务组合，提升客运产品竞争力，做大做强客运市场

随着我国高速铁路的快速发展，像京津冀、长三角地区、珠三角地区高速铁路的网络化在地区间引发了极大的同城化效应，人们工作出行乘坐高铁的公交化趋势越来越明显，顺应市场需求，针对不同群体设计出类似德国铁路公司的各类区间通票、月票或年票等定期票和优惠票也有一定的必要性了。铁路企业在注重安全生产的同时，通过变革商业管理模式来提高效益是也是一个不错的选择。

４．树立“整体客运产品”的产品设计理念，以“共享经济”的模式，实现多方共赢

当今的客运市场，不一定是零和博弈的局面，铁路企业通过内部挖潜与创新以及其他运输方式建立联盟，也能够整体提升市场份额。而且铁路客运产品设计需要放宽视野，通过建立有效的商业合作模式，凝聚各方利益相关者；在客运产品设计中，不能只关注核心产品的开发，也要注重服务质量和品牌的提升。铁路企业通过深化客运服务质量标准体系建设，积极运用网络信息化手段，创新服务理念方法，不断改善旅客出行体验，打造出铁路自己的品牌列车和服务，全方位提升客运价值产业链来提升竞争优势。

参考文献：

［１］凌君．铁路客运服务产品策略研究［Ｊ］．理论学习与探索，２００２（３）：４８－５０．

［２］王培．中国高速铁路客运产品设计［Ｊ］．铁道经济研究，２０１０（６）：２３－２４．

［３］强丽霞，崔艳萍，李艳等．铁路客运产品概念及其组合设计［Ｊ］．铁道运输与经济，２０１３（１２）：２３－２９．

［４］马淑芳，吴昊，邱梦真．国外高速铁路运价策略及启示［Ｊ］．中国铁路，２０１４（７）：１２－１９．

2.产品优化设计 篇二

1 产品设计及产品结构

THB1L-40漏电断路器是在吸收国内外先进技术的基础上开发的新一代产品,产品采用两极一体化的结构设计,如图1所示。

其中,相线极具有过载和短路保护的功能,N极无保护功能。N极先于相线极闭合,后于相线极断开;漏电模块采用的是双断点结构设计,可使漏电断路器任意方向进线均能保证电子组件在漏电断路器分断状态下自行断电,使产品更加安全可靠。

1.1 产品结构特点

THB1L-40漏电断路器灭弧系统采用先进的灭弧技术:增磁技术、气吹灭弧技术、零飞弧技术和独特的灭弧室结构设计相结合,使THB1L-40漏电断路器分断能力得到充分保证,额定极限分断能力高达10 k A。

1)采用大灭弧室多栅片设计(见图1),相邻栅片引弧凹槽之间左右交错,减小了电弧进入灭弧室的阻力,电弧进入灭弧室后迅速被分割、冷却、熄灭,从而达到快速灭弧的效果。

2)引弧片采用覆铜钢复合材料(见图1),大弧度的结构设计,减小了电弧运动的阻力,电弧运动更加迅速,使其快速进入灭弧室熄灭。

3)喷弧口采用5层网状栅片(见图1),进一步冷却、熄灭电弧,多层隔弧实现零飞弧,提高其产品的安全性。

4)引弧片两边的隔弧板(见图1)采用高温下释放有助于灭弧气体的新型聚合物,其在电弧的高温作用下释放大量的绝缘物气体,使电弧弧根周围的压力升高,有效控制电极发射出金属蒸气的喷流方向,释放的灭弧气体有进一步冷却电弧的温度,使电弧的阻值上升,提高了极端电压,以达到吹弧和快速降低电弧温度的作用。

5)隔弧板下增设了两个导磁板(见图1),在电弧产生时,能改变电弧周围的磁场分布,使电弧快速进入灭弧室熄灭,增强了漏电断路器的灭弧性能;同时隔弧板和导磁板也能有效阻止电弧对外壳的绝缘损伤,提升了产品外壳的电气绝缘性能。

1.2 漏电模块电子组件的设计

THB1L-40漏电断路器电子组件模块的设计借鉴了国外同类产品的设计经验,国外类似产品漏电模块电子组件板采用的是贴片方式制造的,技术含量较高,成本也高,需增加专用设备的投入,由于国内加工工艺水平的限制,尤其是线路板的加工和电子元器件的焊接技术均很难达到国外的水平,从而导致产品性能不稳定。鉴于以上原因,本文对漏电模块电子组件板进行了创新设计,如图2所示,采用目前国内较为成熟的技术,这将保证大批量生产的技术条件。由于受安装空间的限制,在电子元器件的选用和位置的排列上都进行优化布局。

漏电模块动作机构的弹簧片与N极动触头保持联动,在产品处于断开状态时,弹簧片断开了漏电模块电子组件板电源的火线,电子组件板电源的零线也被N极的动触头断开,这样漏电模块电子组件板在产品处于断开状态时其电源的火线、零线都被断开,即整个电子组件板是不带电的,这就避免了电子组件板在产品处于断开状态时长期带电的缺陷,使漏电断路器使用更加安全可靠,延长了产品的使用寿命。目前在市场上大量销售的漏电断路器在断开状态下时,其电子组件板是带电的,可见THB1L-40漏电断路器的优势是非常明显的。

新设计方案通过几次样机的试验验证、改进,小批量试生产,顺利通过“CCC”型式试验各项性能指标的考核和EMC试验,产品各项性能指标完全满足国家标准GB 16917.1-2003的要求[3],其性能指标均达到国外同类产品的水平。大大降低了加工成本,因此在市场上具有有利的价格竞争优势。

2 漏电断路器的主要技术指标和性能

漏电断路器的基本规格如表1所示。漏电断路器的剩余电流分断时间如表2所示。漏电断路器的过电流脱扣特性如表3所示。

注:冷态指在300+5℃的温度下,试验前不带负载,以上试验环境温度范围为30～35℃。

3 结语

THB1L-40系列漏电断路器经过重新设计开发,通过对灭弧系统及电子组件板的改进设计,使产品性能更加稳定、可靠,在确保产品关键性能指标的前提下,节省了开发成本,缩短了开发周期,同时也降低了产品成本,产品的性价比得到显著提高。目前,该产品已大量上市销售,市场反应良好,成为性价比较高的新一代小型漏电断路器,其未来市场前景十分可观。

参考文献

[1]连理枝.低压断路器设计与制造[M].北京:中国电力出版社,2003.

[2]连理枝.低压断路器及其应用[M].北京:中国电力出版社,2001.

3.供应链金融的融资产品设计及优化 篇三

为了保障供应链融资产品与供应链之间每个步骤都可以完美结合，完成供应链里资金的快速流动，此文将会给予供应链融资产品进行系统性的改良。针对银行融资产品设计的理论基础、产品之间相互的组合优化、产品运营流程优化的方向进行系统性的讨论，而且会用实际案对现理论的正确性和可操作性进行检验。给银行以后的融资产品的推出以及用户对产品的抉择提供了系统的理论支持。

1供应链金融的相关理论

产业专业化理论。就对于某一个产品来说，生产出来的过程通常是要许多不一样的人员来完成的，生产的分工就是从产业链上面分工而来的。分工操作使劳动生产率得到了极大的提高。

专业化的分工给供应链不仅会给给企业带来高效率和竞争上的优势，同样还会让供应链中每一个相关企业变得更加紧密，在实际运行中，高效率运行也是必须要得到稳定的资金支持的，供应链里面的这些企业通常会因为资金的困难问题引发很多并发问题，最后影响整条供应链的健康运行。为企业提供专业化服务的银行，可以达成银行、公司还有物流企业的资金流、物流、信息流的互补，从而可以减少成本的支出，最终达到双赢多赢。因此，产业分工理论就是为供应链金融适应市场需要而产生的。

金融创新理论。市场经济的快速发展，现在银行与银行相互之间竞争也变得日趋激烈，假如现在只靠原来银行的贷款业务是不能满足客户的需要的，因此每家银行都在努力的研发新的金融产品作为一个日常项目。并且资本市场的高速拓宽，每家银行间的竞争将会进入白热化，我国银行业要是想要继续做大，就只有走业务创新这一条路子。根据经融创新理论可以知道，创新是一个机构发展的根，只有利用金融创新扩大自己原有优势，才能够扬长补短，使得客户越来越多，融资风险越来越低。供应链金融服务就是在这个理论基础下应需而生的。它作为供应链上的关键一环，改变了传统模式，使得银行之间获得高额利润并且同时降低信贷风险。

交易成本理论。商业银行供应链的研究和别的研究一样离不开成本理论，就是银行和相关的企业之间既能保证良好的关系，又可以增加相互之间的可信度，而且尽量去规避一些由于信息的的问题而给银行带来的麻烦。这样的交易方式有着长期性、稳定性的特点，即对机会主义形成了一种防范，又可以长时间保持合作，从而减少大量成本。因此，交易成本论是对供应链金融起方向性作用的理论基础。

2 供应链金融中基本融资产品的研究

银行给予的供应链融资产品是供应链金融服务的核心内容，在日常实际的操作的时候，银行会看信贷风险的特点和给企业给予融资的方案词霸个人把融资产品分为三大类：存货融资、收帐款类融资、和预付款类融资。

应收账款类融资产品。针对这种融资产品，风险控制锯条做经常会是如下的样子：设定由银行监管的户头，而且在供销合同签定的时候必须要把债务方支付货款时将应付款打入这个账户而不可以进行别的方法付款。在这样的融资产品操作的步骤里，银行就要着重考察对方的付款信誉，有没有超期付款的不信誉记录；确认应收款是真实的；并且还必须要对回款情况进行实时监控。通过上述的要求，产品购买者通常是要经过银行的资信评估，并且被确认具有资格的企业才能够得到企业所需融资。除此，银行为了进一步降低风险，有的时候还要企业给出付款承诺书、以及应收账款证明等保障文件。

存货类融资产品。 针对这类融资，风险控制银行通常会进行以下操作：为了保证所抵押的货物可以受到银行的实时监控，第一就要进行对三方，银行、购-货方、销货方针进行交易的货物的存放以及运输等问题进行商议，而且还要在特殊时候进行第四方合作，利用第四方合作的参考意见。这个方式是有区别于应收账款类的融资产品的，因为银行这是可以降低对对方的资信评估要求，只需要把监控的重点放在货物上，这就是存货类融资产品通常的操作方法。

预付款类融资产品-。预付款类融资产品相对于上一种融资模式它的所属权是相当的清晰直观的，正是这种模式下货物是直接从销货的一方然后去到己方企业身份出现的进行购买的一方。

针对这类的融资，风险控制的银行相应举措通常是下面的操作：银行、采购法、销售商、而且还有监管方共同签订合同，确切的注明货物的交付时间，银行通过信贷的方法来协助采购方面给予购买的款项，在采购方支付足够的额度来还给银行贷款和利息之前货物的归属权仍然是银行的。但是由于这个方案的核心是质押货物，所以在这样的融资方案下根本无需去对采购方的资信进行评估，但是银行为了最大程度降低风险就会让核心企业来加入承担部分的回购责任。这就是这类融资银行的操作特点。

3 供应链融资产品优化的研究

银行对供应链中的融资产品的定位和全部供应链的金融风险是相当的紧密，银行为了提高授信的安全性，定价为的时候肯定要要相当全面的思考，考虑每一个融资主体的利益最大化，来争取每个融资参与的人都得到最大的利益承受最小的风险。

如果要是供应链产品是在理想中的状态，那么资金在相对封闭的环境中运转；供应链上融资企业拥有越强大的实力、有着越高的信用等级且没有违规的现象产生的话。融资企业就可以使用获得的资金来提高自身资产的流动性，用销售利润来归还所贷款的钱。而且在银行的方向来看的话，这样的企业、贷款是可以得到收回，那么融资风险会降到最低化，从而实现双赢甚至多赢的局面。

4 供应链的融资产品的最优化组合选择

模型构建的原则有两个：一是在设定这个融资产品的时候就要想到给银行利益最大化的设定值。其二是设定银行收益是一个固定值的情况下的产品组合，要把所需承受的风险控制在在小的范围内，体现出最小的风险最大的利益的选择。

最优选择的模型。为了实现各种各样不同企业对各种各样产品的需要，组合优化设计以及风险收益分析，可以建立起最优的组合来供客户选择，同时也会成为银行增加收益降低风险的解决方案。

目前，我国在供应链金融的研究领域还是很粗浅的，只是在探索的层级上，要想给供应链带来更为巨大动力源泉，我们还必须要接着进行无数更为深入的理论研究和用实践去检验真理的真实性的操作。另外基于供应链背景下，我们要不断的去开发出更多的相关产品，这样就可以在提高融资的能力的同时还可以去降低成本，同时更可以给银行带来许多额外的盈利，从而使得银行在竞争中更具优势与竞争力。

4.浅谈产品经理对页面优化的技巧 篇四

但不管是改版还是优化，都需要考虑以下的步骤：

1.问题现状(数据、用户反馈等)/用户调研(问卷、访谈等内容，尽量结合数据看)/竞品分析

2.结合上面三点，确定----优化目标

3.根据目标确定设计计划(如何达成目标)

4.结果检验(数据、用户反馈等指标)

以最近优化的网易保健品首页为例，来谈谈如何做页面优化。

问题现状：

1. 跳出率过高

2. 首屏以下位置点击量很小(第一屏内的热门搜索、功效、品牌点击人数较多)

3. 转化率低(但购买商品类别较集中)

分析：根据点击和转化情况可以判断出，问题主要出在二三屏的商品推荐模块。从下图中可以看出，该区域给人的感觉非常平淡，难以勾起购买欲望。另外跳出率高也暗示着：除了首屏的功效和品牌外，我们是否还需要给用户提供些别的重要内容?让我们从用户分析和竞品分析中再找找答案吧。

用户调研(下图为部分数据)：

1. 男用户偏多，教育背景良好，偏成熟稳重，收入中等

2. 最看重的产品属性分别为功效、有无副作用、品牌、价格、适用人群、成分、口碑及其它。

3. 购买目的是为了保健预防、增强体质

4. 用户对排行榜和相关推荐，表现冷淡

分析：从上述内容可看出，保健品用户相对较理性，购买目的较明确(通过美图吸引无目标用户的可能性微乎其微)。目前这种不规则的商品排列方式并不太适合目标用户，而更适合服装、化妆品类的商品。另外就是商品功效不够突出，也不够吸引人。

竞品分析：

目前卖保健品的网站虽然不少，但垂直领域里做的好的并不多。但我们可以参考和保健品特征类似的产品网站，比如同样注重功效的化妆品网站(比如乐蜂网、聚美优品等)。

分析：通过对比，我们可以发现，竞品的单品推荐部分价格都比较明显(有调查称人们对数字更敏感、用户调研结果也证明用户对价格较关注)、功效用途更突出、排列较规整。这和用户调研结果，也是相吻合的(购买目的较明确)。

值得一提的是竞品的分类主要按产品类别分，而我们的分类主要按人群和功效分(结合了用研结果)，那么我们是否应该再给用户提供额外的分类方式呢?

根据之前的调研结果，用户最看重的产品属性分别为功效、有无副作用、品牌、价格、适用人群、成分、口碑及其它。除了有无副作用不好表现外，功效、品牌、价格、适用人群都在首页上有所表现，那我们现在最需要考虑的就是成分了。

在淘宝指数上，我们可以明显看到，成分的搜索热度远远高于对应的功效。这说明用户对一些热门的成分(比如鱼油、卵磷脂、螺旋藻等)是非常了解和熟悉的，因此我们确实应该提供这些热门成分的分类，方便用户选择。

优化目标：

综上，我们可以得出本次优化的目标为：

1. 降低跳出率

2. 增加首屏以下位置的点击量

3. 提升从首页到下单的转化率(最重要)

设计计划：

如何达到优化目标?根据上述分析，计划如下：

1.改变推荐商品的陈列方式(按人群、功效区分)

2.突出单品的价格、功效

3.增加热门成分内容

热销榜是我们当时比较纠结的地方，虽然调研报告中不建议放，但是考虑到众多竞品(无论是保健品还是化妆品)网站都有这个模块，因此为了稳妥，还是放了。

结果检验：

1. 跳出率未得到明显改善

2. 首屏以下位置点击量增加(新增的成分内容点击量高，对提升二三屏点击率起到了重要作用)

3. 订单转化率增加44%(首页同样的商品，改版前后转化率提升明显，首页推荐的有效性大大增强了)

4. 排行榜几乎无人点击(新增问题)

这样就得到了新的“问题现状”，然后又可以循环往复，去考虑下一次的优化了。

5.产品优化设计 篇五

遵循可持续发展理念,改造传统建筑模式,引入“绿色建筑”和“生态建筑”新思维及新技术,为人类营造良好的生存和发展空间.在建筑产品生产和运行全寿命周期过程中,要实施资源优化和绿色管理战略,以此达到建造生态建筑,促进社会经济与生态可持续发展的`目的.

作 者：胡慧琼 张卓 作者单位：胡慧琼(福建工程学院,工程管理系,福建,福州,350007)

张卓(北京建筑工程学院,管理工程系,北京,100044)

6.产品优化设计 篇六

随着中国经济的深度发展，各地特色品牌（含名、优、特产品）作为地方经济的名片和优势产业，如何进一步创新发展，全面走向国内外主流市场等问题已成为各界有识之士共同关注的热点。传承于明清500多年间（公元1368年到公元1912年），拥有着深厚的晋商文化的山西商人，面对自己家乡的名、优、特农产品，更想为它们寻找更加广阔的天地，山西特色农产品（北京）直销中心由此应运而生，于5月10日在北京明日五洲酒店正式揭牌成立。

山西省政协委员、山西省农业厅副厅长赵安泽，北京市农委农产品流通处处长叶观涛，山西省农业厅市场信息处处长梁建刚，山西省名优产品开发中心主任杨光辉，山西省政协委员、北京山西省企业商会昌平商会会长、北京山西红梅集团董事长孙红梅，北京山西企业商会常务副会长邢秀乔，山西特色农产品北京展示直销中心负责人燕黎明，山西特色农产品（北京）展示直销中心负责人北京新博晋丰农业科技有限公司总经理王贵平，山西特色农产品（北京）展示直销中心、北京新博晋丰农业科技发展有限公司企划总监明放，中商商业规划院院长刘普合，北京志恒达科技有限公司董事长原鹏，中国晋商俱乐部CEO刘文斌，北京明日五洲酒店管理有限公司孙乾，解放军三军仪仗队原队长程志强，晋中市太谷县县委副书记刘伟，吕梁市岚县副县长李铁珍，临汾市洪洞县副县长刘春林，山西省运城市农委副主任田清震，北京山西企业商会副会长郭占斌，山西越鼎盛集团股份有限公司总经理孟晓辉，太原市隰县商会会长郑峰，临汾市新晋商联合会会长卫江峰，中国国际品牌协会会长、晋商品牌联盟主席解艾兰等领导同志以及各著名晋商企业家等参加了揭牌仪式，部分领导同志及企业家作了发言，对山西特色农产品（北京）直销中心、山西特色农产品商会的成立表示了祝贺，对直销中心未来的发展和可发挥的巨大作用表达了自己的美好祝愿与期盼。

5月10日正式揭牌成立的北京山西特色农产品商会，是由北京山西企业商会、北京昌平山西商会、山西特色农产品（北京）展示直销中心、北京新博晋丰农业科技发展有限公司共同发起，通过与北京山西企业商会会长及在京各界领导共同达成一致意见，特成立的。其旨在集结政府、商会、资本及市场相关机构的资源优势，为山西省特色品牌和名、优、特农产品搭建一个良好的外部环境。

山西特色农产品（北京）展示直销中心，是山西省农业厅在北京授权的唯一推广平台，该中心以“政府扶持、企业操作、专业管理、市场运作”为理念，以品牌宣传推介为载体，以北京市场为重点，联合山西在京的企业办事处及个体经营者，多方式多渠道合作，推助山西省特色农产品及地理标志产品，进一步深化北京市场的拓展，提升山西省农产品的市场占有率，以“聚品牌、聚形象、聚文化、增销量”为理念，建立电子商务、直销、分销、加盟等多种销售渠道，为入会企业提供市场信息反馈、产品研发、营销策划、包装提升、项目对接融资等服务。

山西特色农产品（北京）直销中心致力于打造山西企业产销对接平台，建设山西名、优、特农产品在京的营销基地，同时吸纳山西省上规模的名、优、特农产品加工企业和在京与农业相关的成功人士成为会员。会员们群策群力，共同打造提升山西农产品的“优质、绿色、安全、健康”的品牌形象。

山西特色农产品北京展示直销中心现首批入驻品牌企业达100多家，其中荣获“中华老字号”企业5家、山西省获国家地理标志保护产品39种、山西省著名商标20家，产品分为酒类、醋、农副产品、小杂粮、熟肉制品、饮料制品、轻纺织品、工艺品、干鲜果品、保健品等十多类，共计500余种。

直销中心都以发挥规模效应，实现连锁经营，增强市场竞争力；建立山西农产品“诚信、质优”的行业道德标准；组建北京山西特色农产品（北京）直销中心与生产农产品的上游企业和销售农产品的下游商家建立战略性合作关系，实现纵向联系；同北京地区山西籍各界工作人员、社团组织、老乡会、金融机构等实现横向联系；印刷《山西品质》刊物，制作产品质量可追溯软件为使命。坚持抱团作战，规范运营，走现代化专业化营销之路。

7.产品优化设计 篇七

1 对机械工程产品的可靠性进行优化设计的现状

由于历史等方面的特殊原因, 我国的机械工程制造业相比于西方, 要相对显得落后, 特别是在可靠性设计的相关研究与实践方面滞后得更为明显。上溯到20世纪80年代, 我国在这方面的研究才刚刚取得了一些成绩, 而且有些行业还专门成立相关的研究组织和研究团体, 并为社会和行业培养了很多的相关技术人才, 同时制定出台了有关可靠性优化设计一整套标准规范。整体而言, 以往在研究可靠性优化设计方面, 更多地侧重于理论, 但生产的实际状况是很少应用理论, 就这方面来说, 相比于制造业比较发达的国家, 确实有很多不足的地方需要迎头赶上。

2 在机械工程中可靠性优化设计的应用

对于机械工程产品的可靠性进行优化设计, 在生产与使用产品的周期内, 在设计、制造、使用及售后维修等各环节都具有极其重要的作用。下面, 笔者分别从机械工程产品的设计、制造和使用这三个环节, 就可靠性的优化设计进行探讨。

2.1 在设计机械工程产品的环节进行可靠性优化设计

设计机械工程产品, 主要包括设计装配整体和零件组装。对机械产品的可靠性进行优化设计的过程中, 可以把它看作为一个整体, 主要有两种设计方法:一是首先对完整的机械系统有一个概括的了解, 并分析组成整体的零部件在多大程度上具有可靠性, 并在此基础上对整体的最大的可靠性进行推断。这一方法也就是对设计的可靠性进行整体预测的一种手段, 预测的结果一定要符合设计的相关环指标;二是把机械工程的整体可靠性优化设计的指标要求分配到设计的零部件上, 要求所设计的零部件务必要完全符合其各自的可靠性指标, 一般经常使用的分配方法包括:等分配、再分配、比例和综合评分等分配。对单个零件进行设计时, 要尽可能地选用与国家规定相符的而且已经大量投入生产使用的常规零件, 并且采取不同的设计方法优化设计不同重要程度的零件, 在关键部件设计前, 要先期就其可靠性进行试验。此外, 应该注意对机械工程产品的可靠性设计反复进行验证和修改, 直到这一设计能够满足相关的标准要求。同时, 对于机械工程进行设计的人机系统也非常重要, 其主要包括对适应性和操作的舒适性进行设计。

2.2 在制造机械工程产品的环节进行可靠性优化设计

要使某一产品的质量得到有效保证, 控制制造环节的质量是核心。因此, 在制造机械产品的过程注意优化可靠性设计极其关键。加工产品的的设备要保证其可靠性, 在进行加工工艺和工艺流程的选择时, 要注重它的技术水平, 尽最大可能地保证最优化的制造水平。制造产品所需要的工艺流程是一个完整的系统, 这一过程中的各个方案和工序都是这一系统的子系统, 在优化设计每个子系统的可靠性时, 要综合考虑工艺和加工设备、加工所需要的材料以及工作人员所具有的素质等各方面因素, 唯有如此, 才可以设计出各子系统的可靠性, 保证其指标的合理性;此外, 要对各个子系统的指标进行分析整合, 并采用合理的方法整理出总系统的可靠性和优化指标。

2.3 在使用与维修机械工程产品的环节进行可靠性优化设计

坚持维修机械产品, 能够最大限度地延长它的使用期限, 而优质的售后服务是机械工程制造企业得以持续发展的必要条件。因此, 机械设备的生产厂家必须要高度重视售后服务和维修工作, 采取逻辑分析这一先进的方法, 确定科学的维修内容和方式, 合理地规划出机械产品的应然使用寿命。机械工程产品的可靠性和可维修性, 在很大程度上具有相似的地方, 前者是后者的一个具体指标。在设计机械工程产品的过程中, 必须要优先考虑保证其可靠性的具体指标, 从而使设计出的机械产品一旦有故障发生, 能够方便对其进行检查和维修。在优化设计机械产品维修的可靠性时, 要超前考虑到对其进行维修所需的费用, 设计的负责人在优化设计机械工程的可靠性时, 要坚持既定的原则, 即以最低的费用求得可靠性的最大化, 从而尽量地减少故障发现的时间。因此, 基于可靠性优化设计理论进行维修设计, 是具有其合理性的, 也是极其重要的。要使用达标的维修设备对故障产品进行维修, 从而促进维修人员技能水平的提高, 使维修机械产品的相关工作能够始终沿着现代化与科学化的道路发展。

3 结论

8.寿险公司产品营销策略优化研究 篇八

【关键词】保险营销  SWOT分析法  优化产品营销策略

一、引言

贵州省地处中国西部，经济比较落后，就目前贵州省保险市场来看，贵州省保险市场蕴藏着巨大的潜力。A寿险贵州分公司自2007年开设以来，经过近10年的奋斗，已由年保费不到千万，发展为现在年达成保费超过2.1亿的寿险分公司[2]。本论文通过对其产品营销调研得出的优化建议，制定出一套适合A寿险贵州分公司个险业务发展的产品营销策略，为实现公司业务发展、客户有效开拓提供一些思路及参考。

二、A寿险贵州分公司个险营销现状分析

（一）A寿险贵州分公司个险销售产品营销现状

1.A寿险贵州分公司个险销售产品分类。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

2.A寿险贵州分公司各地主险种销售状况分析。本部分通过对主力险种的实动率、件均保费两项指标，来衡量A寿险贵州分公司的产品销售状况。

第一，主力险种实动率。某险种实动率高，说明销售某险种的业务员多，通过对不同地区实动率的分析，可以了解不同区域产品销售是否具有合理性。如下图2-1：

图2-1A 寿险贵州分公司各地市主力险种实动率

注：图2-1数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-1为贵州分公司不同区域的主力险种实动率，该险种实动率最高的是贵阳本部，达到43%，铜仁37%，由于该产品属于中高端产品，其实动率高，保费贡献就大，而黔西南的实动率为22%，黔南29%，黔东南26%，目前贵州分公司对于中高端品的险种实动率三级机构均普遍低于贵阳本部，从市场环境看，这不仅取决于市场状况，与产品营销策略也有很大的关系。

第二，件均保费。件均保费是指首年标准保费与承保件数的比值，它反映了销售人员的展业技能，件均保费高，说明中高端产品销售较好。

图2-2 2015年A寿险贵州分公司件均保费

注：图2-2数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-2是2015年A寿险贵州分公司各地市件均保费情况，由上图可以看出安顺地区的件均保费最高，三级机构中六盘水与贵阳本部相差不多，但其他6家支公司件均保费均低于4000元，这与当地经济发展水平，营销策略组合有直接关系。

三、SWOT分析

（一）优势分析

完善的产品体系。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

（二）劣势分析

三级机构弱小，发展不均衡。A寿险贵州分公司共有9个三级机构，但各机构发展步调差异较大，黔南、黔西南等弱体机构贡献乏力，贡献度低的背后是其发展速度落后于本部。

人员素质参差不齐。在现行保险代理机制下，代理人行业准入门槛相对较低，吸引了社会上大量闲散人员到保险公司再就业。由于人员来自社会各阶层，素质参差不齐，其收入完全依赖业务提成，导致一部分代理人为了提高收入，急功近利，诱导、误导客户的事件屡有报端，社会影响极坏。

（三）机会分析

外部宏观经济政策利好。2014年国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[3]，贵州省出台了“省十条”保险政策促进了贵州保险业的高速发展。2015年贵州省GDP总值达到了1.05万亿元人民币，较2014年增长了10.7%。A寿险贵州分公司作为在贵州寿险市场上征战多年的老公司，目前市场份额稳居前四，相信凭优秀的经营理念、积极地营销策略，一定会抓住这前所未有的机遇，努力提升市场份额，实现成为贵州市场上规模最大、品质最优的寿险公司的愿景。

（四）威胁分析

同业竞争。贵州经济在西部大开发战略全面实施的过程中进一步发展，贵州保险市场将会有更多的潜在进入者，寿险市场也面临越来越激烈的竞争，截止2015年底共有12家寿险公司加入贵州寿险市场。而A寿险贵州分公司在这些机构中累积保费市场份额仅为第四，与同业当中的主要竞争对手平安贵州分公司对比，无论是从销售队伍规模还是在人均产能还有保费规模上与其都有很大的差距。

四、A寿险贵州分公司个险营销策略优化建议

（一）目标市场的细分

A寿险贵州分公司市场细分应主要集中在地域、年龄、收入、教育程度等变量。按这些变量考虑，依据不同的市场细分类，各营销机构可以根据自己的销售目标有的放矢选择消费群体，使各机构更好更均衡的发展。

（二）实现多样化的产品推广方式

体验式营销。从保险公司角度来看，A寿险贵州分公司应该从“准确的产品定位，创新的销售模式，百分百的售后服务”上下功夫。由于保险产品是无法做到“售前体验”的，所以在总结了传统销售模式的优缺点的基础上，公司可以采取保险“产说会”的模式，让客户了解保险产品的真正的意义与功用，加深客户的保险意识，同时有效促成保单的签订。

（三）建立高素质营销队伍

严把人员入口关。营销员队伍的高素质不是简单的学历高，而是从是否有良好的学习能力。选择这样的人才进行培养，有利于他们在营销队伍中的快速成长，也有利于队伍的整体稳定。因此A寿险贵州分公司从招募选拔开始就要本着宁缺毋滥的原则选择合适的人，同时也有利于降低公司的运营成本。

参考文献

[1]http：//www.china-insurance.com/中国保险网.

[2]http：//www.taikang.com/life/A寿险网站.

9.产品优化设计 篇九

为深入贯彻落实科学发展观，加快经济发展方式转变，进一步发挥产品质量标准化和认证在推动产业优化升级过程中的重要作用，全面提升我省经济增长的质量和效益，现提出如下意见：

一、充分认识产品质量标准化和认证工作的重要意义

标准是创新成果的固化和推广，是企业组织生产、服务、管理的技术依据。认证是对产品、体系和人员进行合格评定的活动和程序，是推动技术法规、管理标准贯彻实施的重要手段。“十一五”期间，围绕转方式、调结构大局，我省大力实施质量兴省战略、标准化战略和名牌战略，注重运用产品质量标准化和认证等手段，提高产品质量总体水平，推动产业优化升级，取得了明显成效，促进了全省经济社会又好又快发展。但必须看到，我省仍然存在标准制订数量少、层次低，认证对产业发展的保障能力薄弱，标准化和认证工作投入不足，推动产业优化升级的技术支撑能力不强，部门间协调配合力度不够等问题。“十二五”是我省全面建设小康社会、实现富民强省新跨越的关键时期，也是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。各级、各部门要充分认识产品质量标准化和认证工作在推动经济发展方式转变中的重要地位，充分发挥产品质量标准化和认证的引领作用，深入实施质量兴省战略、标准化战略和名牌战略，采取强有力措施，推动我省产业优化升级，促进我省经济整体素质和核心竞争力再上新水平。

二、指导思想、基本原则和总体目标

(一)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕全省转方式调结构大局，大力实施质量兴省战略、标准化战略和名牌战略，构建以龙头企业为引领，以标准、认证、品牌为抓手，以检测技术平台为支撑的产业优化升级推进体系，形成政府引导、部门协同、企业自觉的产业优化升级工作格局，大力营造依靠质量、标准、认证、品牌推进产业优化升级的社会氛围，推动传统产业加快改造升级、战略性新兴产业较快发展、资源环境得到保护、企业核心竞争力明显增强、经济增长的质量和效益显著提高。

(二)基本原则。一是创新驱动、标准先行原则。坚持把创新作为产业优化升级的根本动力，通过产品、管理和生产各个环节的不断创新，提升产业的层次和水平；鼓励企业实施先进标准，引导企业将自主创新成果转化为标准。二是质量提升、认证保障原则。充分发挥认证在提升产品质量、推动产业优化升级中作用，通过有效认证规范企业的生产经营行为，持续提高产品质量总体水平，并以此为契机进一步完善认证监管体系。三是产业联动、整体优化原则。从系统工程的角度开展标准化和认证工作，既注重产业链上下游不同阶段产品标准认证的协调和衔接，又注重各类相关、临近产业标准认证体系建设，进一步提升我省产业的标准化和认证工作水平。四是人才为本、文化引领原则。重视标准化和认证专业人才的培养引进，建立熟知并善用标准化和认证知识的专业人才队伍；培养用产品质量标准化和认证推动产业优化升级的文化和理念，用文化的力量影响和引领产业提升。五是节能减排、持续发展原则。建立健全节能减排、环境友好的标准和认证体系，并将其贯穿产业升级全过程。加强企业用能和排放计量，不断研发制订有关标准，通过认证督促企业实施，促进可持续发展。

(三)总体目标。到“十二五”末，建立一套比较先进完善的产业标准体系、认证市场体系和检测技术支撑体系；形成政府、部门、企业重视实施标准化战略和认证工作的机制；打造一批有一定市场竞争力的区域品牌；建设一批能够支撑我省产业升级的国家级和省级质检中心；培育一批在不同产业层次和优质产品聚集区起示范带动作用的龙头企业。

三、重点任务

(一)着力构建先进的产业标准体系。一是加快联盟标准的制订实施。机械、化工(含橡胶轮胎行业)、纺织、家电、家具、五金、太阳能产品、食品饮料(含农产品深加工行业)、陶瓷和建材等传统优势产业，要以产业集群为依托，以优势企业为主体，以核心技术为抓手，大力开展联盟标准的制订和研发工作，将高水平的企业标准转化为联盟标准。鼓励产业集群和优质产品生产基地将联盟标准逐步上升为国家标准或行业标准，到“十二五”末，全省产业集群联盟标准推广实施率达到30%。二是加大标准化技术组织建设力度。省、市、县各级应设立专项基金，鼓励我省企业积极参与或承担国内外专业标准化技术委员会秘书处、分技术委员会秘书处的工作。到“十二五”末，争取在我省设立的国际和国家级专业标准化技术委员会、分技术委员会、标准制订工作组总数达到50个，建设省级专业标准化技术委员会、分技术委员会、标准制订工作组80个以上。三是完善产业发展急需的标准体系。选择关键技术和产品，制订形成一批具有自主知识产权、引领行业发展的企业标准、地方标准、行业标准、国家标准和国际标准，制订实施一批严于国家标准的节能减排地方标准。在国际标准制订、认证结果互认等方面，加强与美国、日本、韩国、欧盟等国家和地区的合作与交流。到“十二五”末，力争使我省企业参与制修订国际标准60项以上，制订地方标准300项以上，主导制修订国家标准、行业标准300项以上。

(二)大力加强认证的推广和监管。一是进一步加大认证的推广力度。鼓励更多企业根据自身实际和发展需要，开展各类自愿性认证活动，着力推进质量、食品安全管理体系认证，推动环境、职业健康安全、社会责任管理体系认证；加大强制性产品认证制度的实施力度，依法规范生产强制性认证产品企业的行为；在制造业重点行业有序推进产品合格认证。大力开展节能认证示范区建设，推动制造业特别是新能源产业有序开展产品合格认证和重点用能企业能源管理体系、测量管理体系认证；进一步完善节能认证鼓励政策，经认证的节能环保产品优先列入政府采购目录，享受有关的优惠政策。加强对低碳产品、碳足迹、碳标识、节能量等认证的研究，为全省减排工作提供政策和技术支撑。二是进一步加大对认证机构的监管力度。针对部分认证机构存在的工作不规范、认证质量和诚信度不高的问题，要依法采取约谈、告诫等多种措施，促使其履行认证活动主体责任。对存在严重问题、扰乱认证市场的认证机构，要向国家认监委建议，依法吊销其认证资格。三是进一步加大对获证企业的监管力度。重点对强制性认证产品生产企业加强执法监管，依法查处无证生产等行为。进一步加强对自愿性认证的行政监管，对不按规范要求组织管理生产的获证企业，要督促其认真整改。要发挥公众和市场的舆论监督作用，增强获证企业实施认证规范的自觉性，保证认证有效。

(三)全力打造一批区域品牌。一是规划明确一批区域品牌发展重点。将区域品牌建设的重心放在全省“十二五”规划纲要确定的重点产业和新兴产业上，放在产业聚集区和优质产品生产基地的培育和发展上，放在具有代表性的特色产业和产品上。在规模较大的产业集群中重点选择3至5个企业、在规模较小的中小产业集群中选择2至3个企业作为区域品牌的培育对象，充分发挥省长质量奖、山东名牌、优质产品基地创建等各项政策支持作用，提供各类技术保障，有针对性地加强培育。二是建立和完善品牌评价体系。积极修订和完善品牌评价产品目录，注重吸收更多的战略性新兴产业、优势产业和特色产业产品进入目录；更多关注高端高质高效产业产品和区域特色鲜明的产业产品，区域品牌评选向产业集群、优质产品生产基地倾斜和聚集，加快形成一批具有较强国际、国内市场竞争力的名牌产品、名牌企业和区域品牌。到“十二五”末，力争全省形成区域品牌100个。三是优化品牌企业发展环境。加大对涉及安全、关系国计民生、群众反映强烈、社会关注度高的食品、家电、建材、农资等产品的执法打假力度，优化企业的品牌发展环境，加大对潜力区域品牌产业和产品的政策保护力度，维护好企业的品牌权益。积极引导各类生产要素向产业集群和品牌企业集聚，逐步实现由单个产品品牌向品牌企业、区域性品牌的转变，不断壮大优势企业集团和产业集群，充分发挥区域品牌的示范带动作用。

(四)加快推进检测技术平台建设。一是充分发挥已有平台效益。加强内部管理，提升检测能力，提高利用效率。针对部分检验检测机构人才匮乏的情况，积极采取有效措施，广开渠道引进人才，对急需的专业人才采取公开招聘方式引进。在薪酬待遇方面，积极推进收入分配制度改革，坚持同工同酬，支持技术人员多劳多得。二是提升新建平台服务能力。在平台的布局上，紧紧围绕全省“十二五”发展规划要求，使检验检测平台建设与全省产业总体布局相一致、与重点发展的新兴产业相吻合、与产业集群的发展需求相适应，推动检验检测技术服务向产业发展方向延伸，不断满足全省经济发展需要。三是区分层次，搞好分工，实现差异化发展。国家级质检中心要做到建设高起点、人员高素质、检测高水平；省级质检中心要做到专业化检测、专业化服务；市(县)级检验检测机构要能够满足当地产业聚集和特色需求，真正为当地经济发展发挥技术支撑作用。着力打造计量、质检、标准化、特检、认证认可、纤检和信息化技术服务等7个平台，夯实产业优化升级检验检测技术基础。到“十二五”末，争取建成国家质检中心48家、省级质检中心100家。

(五)努力培育一批龙头企业。一是精心选择培育龙头企业。根据全省“十二五”规划、重点产业发展布局和当地产业特点，区分不同层次、类型和产业，重点关注人才聚集度、科研水平和产品附加值较高，开拓空间大，研发能力强，发展前景好，在优质产品生产基地中有实力、有影响、有辐射作用的企业，从中选择培育龙头企业。“十二五”期间，省级每年重点选择培育20个左右，各市重点选择培育3至5个，县(市、区)重点选择培育1至2个，力争形成覆盖各个产业，在省、市、县三个层次发挥示范引领作用的骨干龙头企业300个。二是大力支持龙头企业发展。针对龙头企业的具体情况，确定培育方向、培育内容和培育方式。在制订实施标准、人才引进、财政税收、项目申请、银行贷款、土地政策、技术改造等方面对龙头企业重点扶持。鼓励和支持有条件的龙头企业率先制订实施国际先进标准、积极参与全球市场竞争，推动龙头企业成为实施先进标准的标杆、引领科技创新的先锋、聚集优秀人才的盆地、实施质量体系认证的模范。三是充分发挥龙头企业辐射带动作用。总结推广龙头企业先进的管理模式和成功经验，带动广大企业强化责任意识、诚信意识和品牌意识，确保产品质量安全可靠，形成全面推动产业优化升级的新格局。

四、组织实施

(一)制订推进规划。各级政府要依据我省“十二五”规划和转方式调结构的总体要求，对用产品质量标准化和认证推动产业优化升级工作作出规划。规划的制定要符合国家产业政策，符合全省经济总体布局，符合当地发展实际需求；要5年有规划、年度有安排、季度有重点，把总体目标和重点任务分解到每个年度，落实到每个部门和有关企业；要对规划确定的各项任务指标，明确政府、部门、企业在推动当地产业优化升级中的职责分工，加快工作进度、提出完成时限；要狠抓规划的落实，加强协调调度和督促检查，严格年终考核，兑现有关政策，确保规划落到实处。

(二)突出工作重点。要根据我省“十二五”规划和“一蓝一黄”等区域经济发展战略布局要求，以增强自主创新能力、提高产业集中度和产业集聚集约发展、保证人民群众生命财产安全为目标，以促进战略性新兴产业加快发展、推动传统产业改造升级、提高企业节能减排水平为重点。要把人民群众关心、媒体关注、监督抽查发现问题的产业和产品作为重点，强化标准实施、认证监督和许可把关，扶优汰劣，净化环境，促使相关产业、产品加快优化升级，有效推进产业的调整振兴和全省经济健康持续发展。

(三)加强人才培养。各级政府和有关部门要制定培训计划，加强各级领导干部标准化和认证等方面的知识培训，加强企业在职人员标准化和认证等知识的继续教育。鼓励企业与高等院校、科研院所人才共建、定向培养。注重引进熟悉掌握标准化和认证知识的专门人才，充分发挥其作用。在社会舆论、行政管理、企业生产等环节营造形成注重利用标准化和认证等手段推动产业优化升级的理念和氛围。

(四)科学设置市场准入门槛。要以集约化、专业化、高端化和绿色发展为方向，综合运用标准实施、生产许可、认证认可、登记备案等手段，科学把握市场准入关。要加强对强制性标准、强制性产品认证制度实施的监督，对达不到标准和认证要求的生产企业责令停产、转产或取缔；要对重要工业品和涉及健康安全的产品，根据山东产业发展和技术水平的实际，以国际标准和国外先进标准为基础，在节能、环保、安全方面制订实施一批地方标准，督促企业逐步按规范实施，引导生产要素和区域重点产业集聚发展；要鼓励行业领先企业结成标准联盟，制订实施高于国家标准和行业标准的联盟标准，通过综合技术手段提高准入门槛，淘汰落后产能，引导市场投向，避免“一窝蜂”跟进和低层次重复建设。

(五)做好结合文章。要与质量兴省战略、标准化战略和品牌战略结合，善于运用标准化和认证手段推进战略实施；要与科技进步奖评选、省长质量奖评选、名牌评选等结合，把标准和认证实施情况作为重要评价要素和依据；要与国家部委的重大部署和专项整治活动结合，充分运用标准化和认证手段促进相关工作深入开展；要与各部门、行业的经济管理活动结合，以标准化和认证手段指导各项具体业务工作。要注意运用成功案例推动工作，总结规律，创新机制，形成模式，固化流程，在更深层次上推动产业优化升级。

五、保障措施

(一)加强组织领导，建立完善工作协调机制。山东省质量兴省工作领导小组要组织协调省发展改革委、经济和信息化委、科技厅、民政厅、财政厅、住房城乡建设厅、交通运输厅、农业厅、海洋与渔业厅、商务厅、卫生厅、环保厅、统计局、工商局、林业局、质监局、旅游局、检验检疫局等部门，定期召开联席会议，建立省级促进产业优化升级的联动机制，协调工作办事机构设在省质监局。研究制订有关政策措施和工作实施方案，及时解决工作推进过程中的突出矛盾和问题。各级政府要建立相应的协调领导机制，把用产品质量标准化和认证推进产业优化升级摆上重要位置，形成政府主要负责同志高度重视、分管领导具体抓落实、相关部门通力协作、齐抓共管的工作格局。

(二)完善鼓励标准创新激励机制。各级政府要将技术标准的研制列入科技计划。对有重大创新或重大经济社会效益的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准和企业标准项目纳入省级科技进步奖的评奖范围。

(三)加大政府财政支持力度。省级财政安排专项经费，重点支持产业标准的实施推广、标准体系建立、标准数据库建设等，支持获得国际领域互认资格的重点项目，支持节能产品、低碳环保等重点领域认证技术研究和推广。各级政府要制订相应的配套政策和措施，形成省、市、县三级运用标准化和认证手段共同支持产业优化升级的财政保障机制。

(四)加强对各级政府部门工作考核力度。要把标准化战略、品牌战略和认证工作纳入对各级政府的考核范围。由省质监局牵头，会同省人力资源社会保障厅、统计局制订考核办法，具体组织考核工作。各级政府、各有关部门要把用产品质量标准化和认证推动产业优化升级中发挥作用及取得成效的情况，纳入政府工作考核体系。

山东省人民政府

10.产品包装设计教学设计 篇十

教学目标：

知识与技能: 了解产品设计的的基本概念和要素。利用媒材特性，进行创意和设计，美化生活，形成初步的设计意识。

过程与方法：联系生活中的包装设计作品，引导学生通过欣赏感受、比较分析、交流评述等学习形式，学习产品包装设计的基础知识。通过开放式的小组合作，完成一件包装设计作品。

情感态度与价值观：让学生感受生活与产品设计的关系，激励学生参与改造生活的设计活动的欲望。提高对生活物品和自己周边环境的审美评价能力，激发美化生活的愿望。养成事前预想和计划的行为习惯以及耐心细致、持之以恒的工作态度。

教学重难点及解决方法：

重点：了解产品包装设计的相关基础知识，包装盒的设计与美化

解决方法：在进行技法学习时，避免灌输式的讲解和介绍，通过教师示范与学生参与的恰当结合，让学生在教师的层层启发和引导下自己归纳、总结产品包装设计基本方法。

难点：根据自己的创意，运用色彩，造型等相关美学知识对包装容器进行美化装饰。

解决方法：通过引导学生欣赏、分析、讨论生活中各种优秀产品包装实例，感知现代设计的发展方向，开拓学生眼界和创作思路。教学过程：

一、课前准备

教师教具：PPT课件、结构造型不同的纸盒

学生学具：卡纸、各种装饰材料、剪刀、胶水、尺子、圆规等

二、导入新课

（欣赏一组插画作品，引出课题——产品包装设计）师：展示一组插画作品，提问：大家在哪里见到过这些作品？ 生：农夫山泉

师：大家喜欢这个新包装吗？ 生：喜欢

这就是产品包装设计的魅力，今天我们就带领大家一起学习——产品包装设计

板书：产品包装设计

三、讲授新课

1.思考：生活中所见过的产品包装，然后说出你最喜欢的一种及理由；讨论产品包装的作用。（学生回答）

2.利用一个小故事引导学生说出原始包装的作用和材料 3.对比原始包装讲解产品包装的作用 ：

保护产品，提供方便，提供信息，促进销售

产品包装所用的材料：

玻璃、塑料、金属、纸质材料、木质材料等。

产品包装的分类：软质包装和硬质包装 4.包装设计的概念：

选用合适的材料，针对产品本身的特性以及受众的喜好等相关因素，运用巧妙地工艺制作手段，为产品进行的容器结构造型和包装的美化装饰设计。5.产品包装实例分析

展示一组产品包装设计作品，学生欣赏、思考并尝试自己分析图片中的包装所体现的创意点和特性。引导学生从产品包装的材料，作用，特性等方面来分析，巩固所学知识。6.包装盒结构

引导学生将事先准备好的纸盒拆一拆，折一折，拼一拼，使一个包装盒从立体变成平面，观察包装盒的展开图，思考展开图中所包含的信息。（展开图中可以了解到：包装盒的结构，尺寸，折叠线，粘贴处等信息）

了解不同的包装盒的基本结构，不一样的折法、结构有着不一样的效果。在动手的过程中，了解包装盒的制作方法。7.小组活动：我是小小设计师

1)选择一种造型结构形式，用纸质材料制作一个包装盒； 2)利用现有材料，对包装盒进行设计和美化。小组活动分三步进行：小组分工、确定方案、动手制作（PPT展示产品包装设计图片提供参考，并播放音乐）教师巡回指导，引导学生从产品、受众、材料、风格等多方面进行思考创做。

四、课堂展示评价与总结 1.展示评价

各小组分别展示本组作品，并解说设计创意。

本课堂教师对学生的评价以激励表扬为主，激发学生联系生活，发现问题解决问题，尝试将想法创意变为现实作品。2.总结

11.农产品封闭供应链的优化探讨 篇十一

关键词：封闭供应链；农产品；优化；协同

中图分类号： F252.1 文献标志码： A 文章编号：1002-1302（2014）03-0413-02

农产品独特的自然属性、供求季节性、易腐败性对农产品物流提出了很高的要求，实际运作过程中由于我国农产品物流技术落后及管理水平低下，农产品物流成本居高不下，同时也衍生出农产品质量安全、环境保护等问题。国内外许多学者认为，通过农产品供应链能有效降低农产品的物流成本。赵晓飞提出，以农产品供应链信息化平台为基础，对供应链中渠道、组织、服务和监管体系进行重组的现代农产品供应链（MASC），能实现供应链成员间的无缝对接[1]。尽管如此，面对农产品物流的可持续发展战略目标及消费者安全意识的增强、流通渠道的拓宽、电子商务的快速发展，还是必须对农产品供应链继续进行优化创新。

1 农产品封闭供应链的特征

农产品逆向物流是对农产品正向物流的有效补充和完善，影响着生产者和消费者的切身利益，被认为是降低农产品物流成本“最后的未开垦地”。农产品供应链的优化创新本质就是延链补链的不断深入，将农产品逆向物流纳入现有供应链，构建农产品封闭供应链。高效运行的农产品封闭供应链能有效解决当前农产品物流中存在的诸如终端价格过高、农民收益过低、物流成本过高、市场相应缓慢等问题。

农产品封闭供应链目前还没有统一的定义，基于刘伟华等对封闭供应链的相关认识[2-3]，结合农产品性质，定义农产品封闭供应链为：以农产品安全及质量控制为导向，整合先进的信息技术和现代物流技术，严控成员准入，实施标准化运作，对农产品流通全程进行多维度监管，实现中间环节的实时监控与动态跟踪，是一个具有可追溯性的供应链系统。

农产品封闭供应链主要有4个特征：一是供应链的封闭性。纳入农产品逆向物流后的封闭供应链，对农产品价值增值、农民增收有着积极的作用，能刺激供应链成员更加注重农产品品牌价值和形象的维护，承担更多的责任和风险；二是以农产品安全和质量控制为任务导向。封闭供应链实施流通全程的多维度监管，源头、加工、物流、分销各个阶段无缝对接，杜绝安全隐患。三是强调成员的门槛性。农产品封闭供应链利用先进的物流技术和信息技术，实施标准化运作，对成员提出了较高的要求。四是具备全方位的信息跟踪、追溯功能。先进的信息技术除了反映市场的需求变化外，具备跟踪和追溯功能，能确保安全监管，及时排查问题，不将问题带到下一阶段，出现安全、质量问题也可以及时进行追溯。

2 农产品封闭供应链优化模式设计

用系统观点研究物流活动是现代物流科学的核心手段。将农产品封闭供应链看作1个系统，从系统的输入、处理、限制、反馈和输出5个功能模式来进行供应链优化模式设计。

农产品封闭供应链以农产品安全和质量控制为任务导向，优化设计要围绕该导向展开。封闭供应链将生产资料供应商、农户（生产基地）、加工企业、第三方物流提供商、批发市场、零售商、消费者组织成封闭网链，该网链为自组织系统，序参量[4]受外部环境和自身能力的影响，主动参与供应链流程的合作与竞争，其结果可能是实力更为壮大，收益更加丰厚，也可能被供应链弱化甚至淘汰。面对内、外部环境的不断变化，成熟的农产品封闭供应链会利用其先进的反馈功能，通过协同达到安全、质量和资源效益最大化目标，实现系统的有序化，从而使供应链整体利益及竞争力不断增加。

3 农产品封闭供应链的优化路径

3.1 植入绿色理念，打造绿色农产品封闭供应链

科学发展观指导下的循环经济发展模式是农产品供应链优化创新的方向，持续提升农产品竞争力，冲破绿色贸易堡垒，实现农产品可持续发展，实施绿色农产品封闭供应链管理成为必然。通过选择具有绿色优势的企业为核心，构建绿色农产品封闭供应链，树立环境保护意识，从原材料采购、生产、加工、包装、运输、存储、装卸、搬运、配送、销售到回收、废弃物处理等阶段均积极采用先进绿色技术，使系统输入资源效能最大化，控制环境污染最小化，这就要求供应链成员生态企业化[6]，即对全部流程进行科学规划，推行生态设计，采用节能、低耗、高效的生产技术，尽可能做到生产工艺的闭路循环。

3.2 强调准入机制，不断加强供应链成员间的协同

为确保农产品质量安全，必须坚守供应链准入门槛，构建农产品封闭供应链节点企业准入许可机制。在关键节点，特别是农产品生产基地和大型农贸批发交易市场，必须强制进行质量安全认证管理和日常质量监督检测及资格认定工作，从源头上进行严控；全国各省（市、区）也要建立统一的市场准入制度，确保在主体资格、监管、程序、法律适用上的一致性[7]；供应链要进行成员的绩效评估，开启淘汰机制，确保成员的主体适应性。农产品封闭供应链组建过程中除了坚持准入机制外，也要坚持资源互补、运行协调原则。从某种程度上说，供应链成员间的协同将直接决定供应链的竞争力和存亡。农产品质量安全管理环境侧重于以外部干预为主的多元治理特征，以协同运作为内核的管理模式也日渐成熟[8]。此外，农产品组织的紧密程度与安全有较大关系，农产品纵向协作越紧密，产品质量安全水平就越高。节点成员在资本、信息不对称等运行条件下，通过协同形成自组织结构，内部竞争和外部协作相结合，减少对环境的污染，实现系统效益最大化。这可从战略、策略和技术3个层面入手实施[4]，包括观念协同、制度协同、关系协同、资源协同、流程协同、技术协同和信息协同。

3.3 专业化第三方物流公司全程参与

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第三方物流的应用程度成为衡量一个国家或地区物流发展水平的标志，可以轻供应链成员的约束，加强核心业务，促进成员间的协同。长期以来，由于观念和体制的约束，我国农产品封闭供应链中大多流程均由节点成员自行完成，由于设施、技术落后，作业呈现出非标准化、不合理化态势，致使成本居高不下，成员流动性大，质量、安全问题层出不穷，农产品封闭供应链的优化亟需大量第三方物流公司的全程参与。首先，供应商的选择与评价、供应链成员的选择与淘汰、责任与风险评估等可委托专业机构进行，以更加公正、专业的视角来保证协同战略的实施基础。其次，第三方物流企业利用先进的物流设施和技术，降低供应链成本，如冷链物流设施、多式联运运输模式、JIT配送、包装技术及GPS、EDI、RFID信息技术等。最后，推行农业操作规范（CAP）、食品生产规范（GMP）、危害分析关键控制点技术（HACCP）、信息追溯技术，对全程质量进行监管，及时发现安全隐患，并为责任追究提供事实依据[9]。

3.4 完善利益共享机制，按投入与风险承担比例进行利益或增值收益分配

我国农产品供应链节点间“一次性交易”“边际双重加价”现象较为普遍，均以自身利益最大化为诉求，难以从长远视角考虑利益关系，导致供应链竞争力低下，生命周期短缩。加强农产品封闭供应链成员间的协同，需要继续完善利益共享机制，保证参与者的合理收入，并有一定的刺激效应。农产品封闭供应链需要成员间的诚信经营和相互信任，在信息高度共享、战略协同下，核心企业需要在逆向物流、安全监管方面发挥更大的协调作用。核心企业具有绿色优势，通过管理增强整条供应链的价值，变与上下游节点的关系为合作关系，实现供应链整体竞争力的提升，实现利益最大化。但也要注意到，核心企业为逆向物流中所产生的回收和废弃物处理、绿色优势的体现投入了更多的成本，也承担了更多的经营风险，根据公平理论原理，应该按投入和风险承担比例进行利益或增值收益的分配，提高绿色经营的报酬率，建立环境保护与安全意识奖惩机制，大力发展返利型利益分配。源头上考虑发展农民专业合作组织，增强农民在供应链中的谈判地位，共同承担风险，保证基本收益。

3.5 物联网技术的应用

农产品网络营销模式的盛行表明网络已经渗入到农产品供应链中[10]。新兴的物联网技术将是实现农业集约、高产、优质、高效、生态、安全的重要支撑[11]。物联网通过信息传感设备，把物品与互联网连接起来，实现信息交换和通信，达到智能化的识别、定位、跟踪、监控和管理功能。农产品封闭供应链的持续优化过程离不开物联网技术，通过该技术能进一步挖掘利润源泉，实现供应链的快速响应和高度集成化。农民专业合作组织可以通过土地资源集中，在农产品种植过程中利用互联网技术实现生长环境的智能监控，采集的数据可以直接上传至国家编码中心，与农产品包装上的条码智能联网。将农产品封闭供应链的实时跟踪和追溯功能融入物联网技术中，对农产品源头生长环境、生产加工、自我检测、包装、销售过程、回收和废弃物处理等关键过程进行监督管理，增强节点企业的安全意识和环境保护意识，切实保障农产品质量安全，减少环境污染。

4 结论

基于农产品封闭供应链优化设计模式，从植入绿色理念、强调准入门槛、第三方物流全程参与、完善利益共享机制、运用物联网技术等方面进行农产品封闭供应链的优化，以期降低供应链成本，保障农产品质量安全，走可持续发展道路。农产品封闭供应链有着独特的个性，优化是个长期性过程，设计模式要与时俱进。此外，我国农产品种类繁多、区域种植结构错综复杂、供应链类型也多式多样，市场的扰动影响、优化成本的投入产出评价等问题仍值得继续深入研究。

参考文献：

[1]赵晓飞. 我国现代农产品供应链体系构建研究[J]. 农业经济问题，2012（1）：15-22.

[2]刘伟华，刘彦平，刘秉镰. 绿色农产品供应链封闭化改造方法及其实践研究[J]. 软科学，2010，24（4）：48-52.

[3]郑建峰. 建立农产品封闭供应链体系探索[J]. 湖北农业科学，2011，50（21）：4506-4508.

[4]谭 丹，朱玉林. 基于协同理论的农产品绿色供应链实现模式[J]. 经济问题，2011（1）：88-90.

[5]Clausen J，Hansen J，Larsen J. Disruption management[J]. OR/MS Today，2001，28（5）：40-43.

[6]刘红生. 绿色供应链的重整与优化[J]. 商业时代，2012（35）：38-39.

[7]王多宏，杨太伦，李 萍. 我国绿色农产品封闭供应链理论体系研究[J]. 生产力研究，2010（3）：62-64.

[8]彭建仿. 供应链关系优化与农产品质量安全-龙头企业与农户共生视角[J]. 中央财经大学学报，2012（6）：48-53.

[9]潘经强. 河南农产品供应链协同风险的预警及防范[J]. 物流技术，2013（5）：419-421.

[10]Pan J Q. Research on the performance evaluation and advancing path of Henan agricultural products e-marketing[J]. Asian Agricultural Research，2013，5（3）：109-112.

[11]李建伟. 物联网背景下农产品供应链的优化[J]. 河南农业科学，2011，40（8）：10-12.

12.产品优化设计 篇十二

工业生产的快速发展为世界经济发展和人们生活水平提高作出了不可磨灭的贡献, 但也带来了巨大的负面影响。面对环境被破坏, 资源被浪费的现实下, 绿色环保的理念被重新注入现代生活当中。如何处理好人与自然的关系, 如何使建筑材料得到循环利用, 如何在设计中挖掘环保材料等问题都值得设计师们去深思。

二、竹产品优化设计

竹材资源是一个可循环利用的资源, 它相比木材等具备生长快、再生能力强, 生产周期短的特性。由于竹材具有强度大、硬度高、韧性好等特性, 如今它被运用到生活各个方面。同时竹与中国古代文化有着不解之缘, 竹, 系梅兰竹菊”四君子”之一, 还有人将”松竹梅”称为”岁寒三友”之称, 古代文人骚客都喜爱用将竹引用在诗歌中。将竹子的自然特征与产品相结合是现代人的价值观念和精神需求的契合。在产品中注入东方元素, 将孕育着中国文化精神的“中国元素”的中国产品走向人们的生活起居, 走向世界。

1、优化产品的外形

在日常生活中的水果盘, 外形单一无趣, 比如我们常见的陶瓷水果盘, 外形上大多为圆形, 椭圆形, 长方形, 线条生硬古板, 没有特色, 同时生产陶瓷对人健康产生危害, 也会发出噪音, 陶瓷也是易碎品, 不适用于儿童及老人。塑料材质的水果盘, 虽然说外形较为丰富, 但是材质上以及手感上远远不及竹水果盘, 塑料材质给人以劣质、粗糙、廉价的直观感受。而竹水果盘外形运用仿生形态, 富有趣味性, 是结合传统与现代的设计产品, 在同时也考虑了消费者对色彩的感受, 竹的原色给人以清新自然、放松的感受。同时也满足不同用户需求。

优化产品的审美功能, 获得外形上的创新。竹水果盘设计采用中国传统美学原则”虚实相生”, 在古代园林当中, 空间布局中处处涉及虚实, 运用“借景”、“虚景”等手法使迂回曲折的景色变化无穷。水果盘设计巧妙的将中国文化运用到产品当中, 底盘镂空衬托出虚实相生的意境。同时竹水果盘采用防生鱼骨外形, 使鱼的外形不仅生动有趣, 并且寓意美好, 是吉庆、富裕、夫妻恩爱、爱情幸福、前途美好和幸运的象征。

2、优化产品的材质

水果盘具有很多材质, 比如:木材、塑料、不锈钢、水晶、银、陶瓷等。陶瓷水果盘颜色为白色, 水晶水果盘为透明色, 不锈钢材质水果盘为金属色, 颜色都很单一、生冷, 使产品与人之间产生距离感。塑料材质的水果盘颜色上丰富多样, 大多数都添加了染料, 塑料本身对人产生一定危害, 添加染料的水果盘对人的健康不利。

优化水果盘材质, 竹水果盘在室内设计中强调自然材质肌理的应用, 让使用者感知回归原始的自然, 运用表露竹材表面、质地和质感等, 使之具有冷静光滑的表面, 用”耳中见色, 眼中闻声”的艺术手法来进行设计。

3、优化产品的实用性

产品设计沿袭北欧风格家具的设计理念, 对材质精细挑选, 产品工艺的纯真, 在现代工业社会被看做是活标本的技术。产品设计持人本主义态度, 简约设计为主, 注重流畅的线条设计, 代表一种时尚, 回归自然, 崇尚原木韵味, 外加现代、实用、精美的艺术设计风格。

三、设计创新提高附加值

1、产品拉近了人与自然的关系。

选材上, 符合绿色环保设计的理念, 符合生态学的观点, 创造出回归自然、环保节能的室内环境。产品在社会功能上, 竹材质环保健康, 满足人对生理的需求和国家政策。水果盘成为家居行业的主流消费群体。根据我们所做的用户调查, 不同年龄层次的消费者对产品的满意度都很高, 竹水果盘的外观造型给消费者带来时尚、趣味性、富有亲和力。产品色彩上, 具有东方审美视觉的感受。设计过程中也考虑产品的实用性与易用性, 操作简单、轻巧实用, 适用于不同年龄层次的消费者。对比其他产品的质量、性能, 竹水果盘受到了消费者的一致好评与热爱。

2、产品注入文化元素

竹水果盘不同于其他冰冷的工业产品, 注入了东方文化和仿生形态的元素, 使产品有生命气息。产品竹水果盘传播了中国竹文化, 产品不仅仅是一种物质性的存在也成为一种重要的文化形式。竹文化在中国有几千年的发展, 是中国文化传承和交流的载体。竹子对于中国人具有的东方美学形象和丰富的精神内涵。产品强调物与我、人与自然和谐统一的观念, 在快节奏、高强度的现代生活中, 人们更加需要精神的放松, 竹子的淡与清的审美形象, 使人们获得心理上的放松, 竹子所具有的众多精神涵义, 是当今社会仍然需要推崇的。

3、产品富有趣味性

设计要求产品的趣味性、亲和力以及个性化, 并能很好的融入家居环境, 利用仿生方法进行产品设计, 设计中采取鱼骨生物意象, 很好的表达了产品的语意。通过有机的语意造型赋予产品视觉、心理上的生命感。仿生的的设计形式使产品不同于以往冰冷的视觉形象, 它符合现代消费者情感匮乏的现状需求。

参考文献

[1]陈留月.竹文化在室内环境设计中的应用[D].南京林业大学, 2008.

[2]张玲.解析竹建构[D].南京林业大学, 2005.