大学生销售汽车暑期实践报告

大学生销售汽车暑期实践报告（共13篇）

1.大学生销售汽车暑期实践报告 篇一

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又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在 公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个 好榜样，让他们看看秦皇岛人的毅力!!!!

真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回 来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的 一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的.心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能因为暂时的小成绩 影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的 努力，我一定行!!!!

只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功!

这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对 我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一 定要有清晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我就是最好的……

2.大学生销售汽车暑期实践报告 篇二

关键词：大学生暑期社会实践,观念变革,机制创新

大学生暑期社会实践是高校人才培养的重要环节。它对于进一步密切大学生与社会联系, 提升大学生综合素质具有重要意义。当前在社会政治经济文化改革不断推进、高校人才培养模式不断创新的背景下, 大学生暑期社会实践也面临着全新的变革诉求, 社会实践的内容选择、组织实施方式、考核评价机制等亟待创新与完善。

一、当前大学生暑期社会实践存在的主要问题

一是大学生暑期社会实践的导向有待进一步矫正和厘清。当前大学生暑期社会实践的功利化倾向进一步抬头。一些高校的暑期社会实践团队将主要精力放在公关策划上, 项目刚一立项就发动社会关系寻求媒体关注, 制造舆论氛围。在选题设计上, 将注意力简单聚焦在媒介兴奋点与受众关注点的引爆上, 走“偏、特、奇”路线, 而忽视了内容设计的贴近性、科学性、实效性。这其中有大学生实践团队主观认识的问题, 但各级团组织对暑期社会实践绩效评价的程式化也加剧了社会实践的功利化趋势, 比如一些高校团委明确要求校级以上先进团队必须要有多少家某级别以上的媒体报道等, 这在一定程度上也形成了不好的导向作用。

二是暑期社会实践内容有待进一步丰富, 视野有待拓宽, 亟须增强与社会政治经济文化发展的契合度。当前大学生暑期社会实践在内容设计中仍然主要选择支教、举办文艺演出、对于某些文化议题或社会议题开展专项调研等内容。从总体上说, 大学生暑期社会实践议题选择仍然相对单一, 对当前社会政治经济文化发展中出现的新情况、新问题、新事物缺乏全面的审视与关注。比如新媒体环境下受众阅读习惯的变革等, 微博问政中存在的问题及解决路径的探讨, 城市化进程中农村民众在获得巨额拆迁补偿后因为观念误区等原因花费无度迅速返贫的问题等。大学生暑期社会实践项目设计的专业化程度有待提升, 实践项目与大学生所在高校、所学习专业的特色需要进一步结合。大学生暑期社会实践的深度有待进一步拓展, 需要大学生凭借专业知识对某些现象背后的成因有初步的梳理, 需要对大学生群体对实践对象有更加深层次的关注与思考。

三是大学生暑期社会实践的形式有待进一步创新。“举面红旗、穿一件印有校名的文化衫”是当前大学生暑期社会实践的通行外在标识。借个教室、开展普法宣传及其他普及类、教育类活动;用个广场, 表演一场文艺演出;印一堆问卷, 开展某个问题的专项调查成为当前大多数社会实践的通行样式。暑期社会实践应该采取更加贴近、更加丰富、更加多样化的形式。比如赴实践对象挨家挨户走访谈心, 参与人民群众日常的生产生活、协助解决他们的实际困难, 真正到企业一线、社区一线开展走访调研等。利用好网络平台等通讯技术等, 形成某项社会实践议题的关联效应, 拓展社会实践的功能等, 真正要使大学生暑期社会实践帮助大学生成长成才, 帮助解决人民群众的现实困难。

四是大学生暑期社会实践的保障机制有待进一步建立与健全。安全是暑期社会实践的重要底线。当前, 伴随着高校暑期社会实践规模的不断扩容, 社会实践面临的安全保障、后勤支持等方面的压力也越来越大。一些高校的暑期社会实践队伍在组织实施过程中存在着一定的“松散化”取向, 过多地依赖学生自发性组织协调等, 学校各级团组织对社会实践的动态掌握不够, 对各种潜在的风险性因素预判、排查、疏导、解决不够, 较易形成社会实践中的不稳定因素。暑期社会实践的后勤保障机制等需要进一步建立与健全。各级团组织实践经费有限, 而稳定的多渠道经费筹集机制尚未形成, 经费保障随意性、变动性较大, 也不易于暑期社会实践活动的可持续发展。

二、新时期大学生暑期社会实践创新的原则

一是特色凝练的原则。高校暑期社会实践项目的遴选、培育与立项, 必须要立足学校的办学实际, 围绕学科特色与专业优势、人才培养特色等科学设计实践选题。比如传媒类院校就要将社会实践选题的重点放在文化支教、文化调研、文化推广与普及上, 做强做优文化品牌。而经济类院校则可以结合其专业优势组织中小企业专项调研, 为中小企业提供发展对策建议等, 为人民群众的科学理财、抵制传销、防范各种经济诈骗等开展专项咨询, 构建“金融支持与安全长廊”特色实践品牌等。与此同时, 高校要凝练在社会实践开展过程中形成的特有的、科学的组织管理机制、运行模式、团队文化等, 比如一些高校通过建立与其专业方向高度匹配的常态性实践基地, 使流动的社会实践“阵地化”;一些高校在社会实践团队中建立了党支部, 让党员意识更好地浸润到社会实践活动中;一些高校探索形成了“菜单式”社会实践模式, 在确定社会实践项目时充分兼顾到社会各方面的诉求。很好地提升了社会实践的针对性、实效性等。

二是合纵连横原则。要改变传统的大学生暑期社会实践单纯依靠高校组织实施的方式, 建立融合高校、政府、企事业单位、社会组织等多种主体的大学生暑期社会实践平台。要通过政校企紧密型合作关系的建立, 在社会实践议题的选择上, 更好地兼顾社会政治经济文化的政策命题与人民群众的诉求, 提升社会实践的针对性;在社会实践的组织保障上, 更好地集合社会各方面的资源, 发挥政府、企业、社会团体资讯供给、议题对接、人员接待、住宿保障等作用, 建立起动态的、可持续发展的保障机制;在社会实践的绩效评价上, 更多地关注实践对象的意见, 注重实践的现实成效。要注重发挥大学生暑期社会实践的牵引效应, 通过暑期社会实践的开展, 丰富政校企产学研合作的内涵与形式, 建立更加紧密的合作关系。

三是体智兼得原则。要改变当前大学生暑期社会实践中的单纯技术崇拜主义倾向, 过分依赖先进的技术装备与技术手段, 搞网络调研、网络踏勘、网络走访, 不深入实际, 不体察现实民情。同时也要有效规避传统的“一味吃苦耐劳、体力至上、军训式”社会实践模式。暑期社会实践重在体验文化、涵养心灵、提升能力。在社会实践中, 要注重培养大学生的人文情怀、前瞻视野、创新眼光, 接触群众、感悟生活, 让大学生在实地体验中感受真情、思考问题、总结经验、发现规律, 接受体力与智力的双重历练, 更好地成长成才。

四是关键否决原则。要在大学生暑期社会实践中实施关键否决原则, 扭转社会实践浮躁化、功利主义、形式化等不良倾向。对于“偏、奇、特”, 与社会主义核心价值相背离的社会实践选题, 实行一票否决, 坚决不予立项;对于选题意义不大、教育价值缺乏、偏娱乐型的选题在经整改后再予以评审;对于选题内容有价值, 但前期调研不成熟、尚不具备实践基础的选题予以暂缓立项等。对于已经实施的暑期社会实践项目, 一旦在过程中发现存在管理松散或其他不可测的条件改变时, 经整改或其他措施无效后, 果断实施团队召回, 规避潜在的风险, 确保社会实践安全底线。

三、机制创新:大学生暑期社会实践可持续发展的重要驱动

一是完善大学生暑期社会实践前期询案机制。暑期社会实践询案机制的建立旨在丰富项目内容、拓宽项目视野, 进一步增强项目的“贴地性”、“科学性”、“实效性”。在暑期社会实践开展前, 学校各级团组织可以向社区、与学校办学关系相对密切的企事业单位、行业组织等发布征询函, 听取他们对大学生暑期社会实践内容选择、项目设置的意见与建议, 形成一批项目遴选目录。同时, 学校在产学研合作、团学活动、志愿者服务工作中也可以加入上述议题, 听取社会各个层面对大学生暑期社会实践的诉求。在此基础上, 学校要结合当年度党和政府的工作重点、学校思想政治工作的年度要点, 大学生的学科专业结构特色等, 遴选形成当年度的暑期社会实践重点申报方向与申报目录。比如结合学习雷锋活动的深入开展, 探讨社会主义核心价值体系在基层一线的实施路径及其受众审美结构的变化等;围绕国家协同创新战略的提出, 探讨产学研合作存在的问题及其成因;围绕人民群众对新媒体的感知诉求, 开展手机新技术介绍与使用培训等。

二是完善大学生暑期社会实践项目论证与遴选机制。明确社会实践项目的申报规格, 阐明项目申报的意义及目的、活动内容、实施方式、组织构成、潜在风险点预判等, 通过相对完善的申报文本的建立, 将自发性、随机性社会实践纳入规范化管理平台。建立项目论证与遴选机制, 由学校团组织牵头, 联合党委宣传部、党委学工部、社会科学部等职能部门, 联审联评各申报项目, 确定立项名单, 并完善公示程序。对于学校给予重点经费支持的重大招标项目, 可以尝试建立项目答辩制度, 组织相关领域专家学者共同参与项目立项审查等, 帮助其不断完善项目方案, 确保项目质量。

三是完善大学生暑期社会实践组织实施与过程监控机制。要建立社会实践队权责体系, 明确队长、副队长及成员职责及具体的工作要求, 将责任落实到人。建立完善的工作流程, 确保各项工作推进程序到位, 有条不紊。比如事先踩点准备、与实践单位或实践对象工作接洽、住宿餐饮安排等。尤其要注重防范台风、高温等突发恶劣天气等对实践造成的潜在影响。建立每日安全零报告制度, 尝试通过微博、QQ等网络平台及时反馈实践信息, 展示实践活动成果。完善突发事件处置预案, 根据不同情况启动不同层级的处置办法。对于重大突发事件, 比如食物中毒、人身伤害、成员走失等情况, 必须第一时间上报学校。在社会实践中, 鼓励就“近”、就“便”原则, 除若干重大专项外, 要求学生尽量在生源地组织社会实践, 尽可能有合作关系与合作基础的企事业单位组织社会实践, 以期获得更多的支持与依托。

四是完善大学生暑期社会实践绩效评价机制。建立分层评价方式, 不能简单以媒体报道、领导接见与批示作为考核社会实践绩效的主要标准。对于公益性项目, 可以通过实践地对象的抽样满意度测评作为评价标准;对于一些科研项目延伸的社会实践项目, 可以实践调研成果质量作为评优评奖的重要依据;同时也可以尝试通过实践纪实DV作品、实践调研报告评比等方式确定实践优良等级。要实行“一票否决制”, 对于在实践过程中出现导向偏差、因为人为疏忽导致重大突发性事件的, 予以评优评奖一票否决, 并追究相关人员的责任, 真正建立以“感受社会、践行核心价值观、提升能力、注重实效”为标准的绩效考评机制。通过绩效考评的牵引, 确保社会实践不“偏”、不“浮”、不“奢”, 展现大学生暑期社会实践的良好风貌。

3.大学生销售汽车暑期实践报告 篇三

大学是一个小社会,步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵,通过社会实践的磨练，给大家分享了汽车4s店暑期社会实践报告，一起来看看吧!

一、活动目的

社会实践使广大青年学生了解社会，了解国情，增强社会适应能力，积累对社会认识的阅历和增进对社会工作的理解。同时，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。并且在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投人真实的工作当中。

本次暑期社会实践主要是让同学们立足所学专业，了解和掌握党和国家关于大力加强职业教育，尤其是高等职业等方面的具体举措，深人了解行业、专业的市场未来需求，充分发挥所学技能服务社会的功能，在提升职业道德素养的同时进一步树立社会主义责任感和荣誉感。

二、活动内容

宝马4s店专业实践团队以小组的形式到省内外各个宝马汽车销售服务有限公司进行暑期实践活动。刚步人宝马各个单位，同学们感到很无助，开始时在众多的工具面前也是手忙脚乱。他们从认识工具开始，特别是在后来了解到自制专用工具的奇妙作用时更是惊叹万分。同学们意识到了拓展思维的重要性，这提醒他们在生活和学习中要不断地创新，不断地进步，到最后在自己的岗位卜能运用自己的专业知识来独立地解决问题;了解了很多课本上学不到知识和经验;学会了吃苦耐劳、坚韧不拔的精神;体会到了生活的不易。能更好地珍惜现在的生活。虽然大家没有得到很高的报酬，但是假期结束后我们看到的是一群崭新的面孔，我们认为这是比任何金钱更有价值的。他们在实践中了解了4s店的工作流程和自己将来要从事的职业，以及自己将在岗位上付出什么。

这段实习期间，我们的同学在公司生活，完全脱离了校园生活。每天的工作很辛苦，但是在不断进步和成长的过程中，他们已经化作一颗熠熠发光的珍珠。在实习期间他们认识到知识的价值。同时也让他们缩短了课本与实际的差距，他们存在的不足也很好地为他们的学习引导了方向，也为他们的就业作了很好的导航。这次实习深深地印在了每个同学的心里，也时刻鞭策着他们，要珍惜现在的美好生活，不断进步，安心学习，踏实工作。

我们还安排了汽车行业社会调研，让同学们对自己将来从事的行业的前景有更高层次的认识，以便他们对汽车后市场有更好的了解，让他们知道选择汽车是一条充满活力和未来的路，让他们在以后的生活和学习中拥有信心和源源不断的动力。

在实践过程中，我们还要求每个同学要读一本名著，由我们系的梧桐雨读书俱乐部提供书源，因为我们知道，任何一个优秀的人都离不开优秀文化的陶冶。我们看到了，同学们从自己读过的名著中学会了很多优秀的精神和人生的真谛。

三、实践成果

实习的时间长短不一，有加天的，有一个月的，也有两个月的。不论实习时间的长短，同学们都感受颇多。在单位中和同等级的徒工相比较，我们的优势就是理论知识较扎实，学习能力较强，但是我们动手实际操作的能力还是相差太远。刚去单位的几天，同学们都是看着师傅们做，然后自己才学着做一些简单的工作，时间长了，自己习惯了工作的程序，慢慢地自己也开始做一些上层次的工作，动手能力有很大的提高。

在此次活动中，我们的同学在与企业的接触中体会到了企业最需要什么样的人才。他们也知道了生活的不易，对以后生活中的得来不易更加珍惜，对父母也会很体谅、很孝顺。这些是在课本上很难学会的道理和经验。

这次社会实践也为我们以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要从实际抓起，而不应该只停留在表面和理论上。只有这样，我们的.同学才会有更高的专业素质和职业素养，为他们将来成为汽车出色的应用型人才打下良好的基础。

四、实践意义与总结

此次社会实践，同学们都收获不少。虽然大家所获得的感受都不一样，但他们都有一个共同的认识，那就是：人生处处是学问。“学习如逆水行舟，不进则退。”没有经过实践的检验，没有经过调查研究，就没有发言权。在学习的过程中，必须始终保持着一种不断进取的态度，正如逆水行舟一样，没有向前的动力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿这一次参加社会实践的每一个队员都能够始终记住：“学习如春起之苗，不见其增，日有所长;怠学如磨刀之石，不见其损，日有所减。”我们只有勇往直前，才能更上一层楼。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”.为了祖国和人民的需要，我们期待着下一次的出征;为了学生美好的将来，我们期待着下一次挑战。

我们在实践中坚持科学精神与人文素养的统一，坚持书本知识与社会实践的统一，坚持继承传统与开拓创新的统一，坚持服务社会与自我完善的统一，努力提高学生的思想政治素质和科学文化素质。

4.暑期实践报告--汽车驾驶 篇四

汽车方向研究——汽车驾驶

系部名称：车辆工程系专业：车辆电子电气

年级:大一班级 姓名：学号：

实践单位：中天驾校河口分校

实践时间： 2010 年7月16日至2010 年8月15日共30天

一、实践目的：为了适应社会发展，为了配合专业需要，多掌握一

门技术，能使自己多一次机会，有着更大的发展空间。

二、实践内容：暑假报名参加了驾驶培训，在中天驾校河口分校。

暑假学习的主要是卫生救护，科目一（理论考试），科目二（倒桩、移库，场地），科目三（路考）。对于移库和路考我总结了一套方法。

（一）.移库要领（二进二退）：

第一进重点：

1.慢起步（车动时压住离合器），同时迅速向右方向打

死，轻轻放开离合器;

2.车头一半过中线时，方向迅速向左打死；

3.车头（前保险杆）离中桩（或前库线）30~50厘米时，踩下离合器并迅速向右回方向，估计前保险杠离前库

线5~20厘米时，迅速踩刹车（车一停即停止回转方向）。

第一退重点：

1.慢起步，同时迅速向右方向打死，轻轻松开离合器；

2.回头从后门看不见后中杆时，方向迅速向左打死后，头从车门伸出向后看；

3.估计车后保险杠离后库线30~50厘米时，迅速踩脚刹

停车。

第二进重点:

1． 慢起步，同时迅速向右打方向，将车头向右库右边

线靠，并注意库前距离；

2． 车头行至库中略过些是时，迅速向左将方向打死；

3． 停车参照第一进，注意前保险杆右侧可能会接近前

库线并略提前开始回方向(回两大把，争取将方向回

正)。

第二退重点：

1.将头伸出车门，观察好前轮并向后看整车能否进库；

2.头从车门向后看，慢起步（有必要是向右打一把方向，估计车进库就向左打方向）；

3.观察到车与车库就要平行时，踩下离合器，并迅速将

方向回正，随即踩脚刹车。

二：路考要领：

1.沿车前面走至驾驶门边，报告后上车，先双手递交学员证，在调整座位，系安全带，踩离合，踩一下油门，同

时看仪表盘，然后报告仪表正常，听到考官发出指令后

起步。

2.踩离合，挂一档，按下喇叭，打左转向灯，放手刹；慢抬离合，车起步。其中离合器慢慢抬至车微动，发动机

发闷时，离合器就不能松了，这时稍加油门，等车子正

常行驶时即可离脚。用离合器时要快踩慢抬，抬得时候

要按快—慢—停—慢—快的顺序。

3.加油门，挂二档后，注意慢抬离合，加油，挂三档、四档、五档。这个过程需要注意的是：一档起步后稍加油

门（车速到10公里每小时左右）即可加二档，加二档后

关掉左转向灯，三档加四档，四档加五档时需要将车速

提起来(二十公里每小时即可)，应尽量在短时间内加上高

速档。

4.当考官发出路边停车指令后，迅速踩刹车减速（不要踩到底，但降速要快，最好降到二十公路以下，否则后面的工作很难做），打右转向灯，方向向右，向路边靠，近路边时（不要掉到旁边的土地上）向左回半圈，在迅

速向右回正；慢速行至定点停车点踩刹车停车，拉手刹，挂空挡，放离合，放脚刹，关转向灯（夜间关大灯），报告操作完毕。签字后，放下安全带，下车门，结束。

5.行车过程中，不准压中心单（双）实线行使，不得长时间在虚线（包括中心虚线）上行使，只许超车是短时间

压虚线，应在相邻两线中间行使；变更车道要拨方向灯，超车时确认安全后再回车道；遇到红灯时，等车子停稳

后挂空挡（停车不许过停车线），松开离合器，踩刹车；

遇到与前车距离缩短情况下应减速，同时视情况减档，稳住离合；转弯时，应减速，减档，打转向灯，以二档

通过，过弯后，加速前进；掉头时用一档，应将双脚放

在离合、脚刹上方，随时做好停车准备。

三、实践结果：实践过程中有着不少问题，但只要经过细心思考，努力学习，这些问题也就不是问题了。通过努力，我顺利的通过了科目一考，科目二中的倒桩与移库。

四、实践总结与体会：事实上学车说难也不难，整个过程就是这样：

报名体检—领表开班—卫生救护培训—科目一（交通法规考试）--科目二（倒桩、移库、场地）--科目三（道路考试）--领取驾驶执照。其中主要的就是科目二和三。科目一是理论的东西，其实很简单，报名时领的教材看几遍就可以了，然后在电脑上多做模拟题就可以了。至于科目

二、科目三则是要掌握其要领，然后就是勤加练习在练习，熟能生巧吗！

1.学习无处不在，只要懂你不懂的，拥有你没有的技术

或专长就能成为你这一方面的师傅，能者为师，你只

能老老实实地跟着学，同时因你想要有所求而只能变

成被动的一方，服从的一方，放弃的一方此时只能暂

时放弃高傲，忍一步海阔天空，为的只是忍蓄的能量会绽放更美的花样。

2.只有经过最严格的训练，才会有最自由的资格，先苦后甜。学车的严格是对自己的严格，更是对社会的负责。

3.良好的心理素质是战胜困难所必备的武器之一，掌握一门技术是一回事，发展技术是以良好的心理素质为基础的，特别是在逆境非常时期。

4.管制无处不在，人的自由在一定程度上是有限的。无人管制时也不能无法无天为所欲为，要自己管理自己，毕竟每个游戏都有自己的规则。

5.对于车友之间的感情我们要学会珍惜，努力地和车友处好关系。认得相知是缘分，可能几世前就开始修了，所以要珍惜这种缘分。

5.暑期实践服装销售实习报告 篇五

年，是一家有限责任公司。公司主要经营的业务包括服装的贸易批发代理。公司办公地点位于广州市，公司的贸易活动往来于全国各个城市，发展前景良好，主要经营批发服装，如男装（上衣等）、女装（裙装等）。

二、实践的主要内容 在公司进行实习的过程中，我的主要工作职责是：负责前期产品准备工作以及产品销售情况。前期准备工作以及产品销售汇报情况工作职责要点：分类、配货、汇报销售情况。要求：耳目清晰、工作负责认真、有一定的计算能力以及对 word、excel、PPT 懂得基本操作。详细的工作流程是将公司刚刚收发过来的货将它分类，分为男装、女装，男装需要分清品牌、长短、码数、颜色；女装需要分清品牌、颜色、码数；对顾客的批发需求，需要做一份需求报告；每一周的销售情况需要做一次汇报，每个月做一次总销售报告，书面上交；上交的汇报报告书面格式要求。分裙装时，只需要分品牌和码数。每晚还要对销售情况进行核对与总结，对各自今日的工作进行点评。第一天在岗位上工作时，有顾客进店里，我在一旁看着其他同事如何招待顾客以及礼仪，拿货等方面的细节。在一旁观察过后，我也渐渐学会如何处理招待顾客的问题，在问答方面的措辞也不断的由通俗化提升的精炼和礼仪化。在一天天累积下来的与顾客的对答中，我也能够处变不惊的应对在销售中的问题。在实习的过程中，我的负责人虽然很宽容和有耐心，但是在工作方面却很严谨和注重细节。在前期产品的准备过程中，作为新手的我偶尔会出一些细小的差错以及处理不当的细节，负责人也会因此在日后的工作中不断的提醒我和监督我。

三、实践的收获及体会 今年暑假我加入了这个公司，负责有关服装销售的工作。虽然两个月的时间销售让我觉得很累，很辛苦，但是我从中锻炼了自己，改善了自己一遇困难就放弃的和脾气暴躁的不好的行为，以及更加注重细节上的处理，养成了在完成工作过程中多检查几遍的习惯，并且学到了很多课堂上没有的东西。两个月的时间说长不长，说短不短。进到公司，在与同事的相处中也能学习到很多，聊天过程中也能够了解到很多方面的东西，分享很多他们在社会上积累下来的经验。除此之外，在这段做销售实习的日子里，也曾几次碰上过国外的顾客，除了俄罗斯韩国等语种的国家之外，多数是通过英语进行交流，但是当我想要进行对话时，却不知一些具体的单词，只能尽力的去形容和描绘，对于身为英语专业的我感到十分的惭愧，尽管我有勇气开口进行交流，但是口语能力和相关的专业知识还是有待提高。在公司这个环境里面激起了我以后要更加努力的决心，掌握好自己专业的知识，也让我真实的感受到了这份工作的不易，同时也想通过亲身社会实践让自己进一步了解社会了解。在这个公司，我也增长了对服装销售的一些见解，尽我所能力的获得了一些销售技能。做销售的时候才发现了自己的不足，需要对自己进行改变。因为深知这份工作的不易，才会想

要更加努力的充实自己，掌握更多的技能，才能够在招聘会上赢得机会。只有在真正的社会实践中体验的生活，才能亲身地接触社会，了解社会，使自己得到锻炼以及个人能力得到提高。

四、总结 经过一个月的实践，从服装的整理，到销售的细节，一切都是为了在丰富自身经验的同时，让自己更加的优秀，而我也更能体会到社会阶级稍微低下，文化水平没有太高的人为了社会打拼而如此的艰辛，在磨练自己的同时，我更加坚定了努力学习丰富自己的心，提高自己的资本。我也感受到了知识、学历的重要性。在新学期开始之后，我们更加应该珍惜在校的宝贵时间，恪守做学生的职责，完成好专业上的学习。我们应该好好把握还能提升自己的机会，多考证，多掌握技能，多到社会吸取工作经验，学好自己的专业。虽然在这个暑假里没能过多的学习到有关自己专业的知识，但我学习到的是在课堂上学不到的。例如在实习过程中自己真正接触到了外国人，我才意识到口语的实际运用与我相信，通过在学校努力学习专业知识，在假期利用专业知识进行实践，一定能塑造出更好的自己，然后成功走出社会。

五、建议 暑期社会实践活动是大学生走向社会的重要一步，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。社会实践活动可以提高自己的工作能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。但是，在实践中，我们要放下内心的浮躁，在社会中工作的时候，要理性和理智的面对问题，切忌心浮气躁，因为一

6.大学生销售汽车暑期实践报告 篇六

“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”而如今我国高校培养出来的很多大学生, 尽管有很好的毕业成绩, 但只会纸上谈兵, 动手能力很差。从大学教育的角度来看, 大学里结合现实工作的研究实验与实践教学甚少, 学生几乎没有真正体验过所学专业的现实感受, 更无任何经验可言, 这无疑也是导致大学生实践能力缺乏的重要原因。单纯满足于学校的书本知识而没有实践能力的大学生已经很难适应社会的变革。

随着人民生活水平、居住水平的提高, 对各类环境艺术质量的要求越来越高。作为一位学习环境设计专业的大学生来说, 只学习书本知识是没有用的, 要在学校阶段就追溯到市场, 只有了解市场的需求, 才能知道人们需要的是什么样的居住环境。

二、“家具体验”实践总体概况

(一) 实践内容

1.实践目的明确, 家具设计的资料收集和实地调研准备充分

通过因特网、书籍查询家居文化的相关文献、视频、图片等资料。对丽水市莲都区的大型家具市场和生产厂家进行踩点, 与其中适合实践的企业负责人沟通好调研事宜。多次进行小组前期准备会议, 商讨实践活动的相关事宜, 对团队内进行明确分工, 清点并整理活动所需的所有物品。

2.家具市场调研内容全面, 调研形式丰富多样。

在同泰家具城、水阁工业区、浙南国际建材城的每家门店不断走访, 通过与商家、消费者者、销售人员的交谈和问卷调查等形式, 了解家具设计、制作、结构、工艺、销售市场等。了解当今的家具风格和材质, 以及实用人群和销售量, 通过调查问卷的形式, 能充分的了解到现在消费人群对家具市场的要求和需要。

3.及时分析和整理调研中的信息, 发现家具市场中的好人趣事

探讨实地调研后的收获, 大家进行汇总和分析, 明确接下来的学习目标。记录实践期间的每日行程, 发现其中的不同, 通讯员每日发表多篇新闻报道, 并发布到互联网上。

(二) 实践感悟

通过对丽水市各大家具市场的实地调研, 从高档到低档, 再到生产工厂, 了解到实木、皮革、布艺等材质的家具, 以及掌握了欧式、美式、中式、法式、现代风格的市场价格。地板、卫浴、灯具、沙发、床、窗帘、挂画、厨房、衣柜等一系列家具, 全部尽收眼底。不管风吹雨打, 还是热浪滚滚, 团队成员从来都没有停止过脚步, 不管员工的冷言冷语, 还是不理不睬, 都没有打击大家的信心。但是还是有很多热心人, 比如成熟稳重的老板, 知心学姐, 热情员工, 年轻有为的总经理, 他们为社会实践增添了不少色彩。在学生阶段, 要努力学好基本功, 要有理想和信念, 虽然遥不可及, 但是却指引方向。

通过这次实践学生发现了学习中的不足, 从实践中知道需要掌握专业知识, 增强专业素质, 为以后的岗位就业打下良好的基础, 深化了对社会认识, 增强社会责任感与服务意识。借此机会提前接触社会, 提前了解家具市场的情况, 为以后的专业学习打下基础, 也为社会奉献大学生的微薄力量。

三、暑期社会实践对设计专业的影响

(一) 沟通交流能力的提高

在实践的过程中, 同学们吃过闭门羹, 遭过冷眼相待, 最重要的原因是不知如何与人交谈, 最起码的打招呼都是唯唯诺诺。要想做一名优秀的设计师, 你必须先学会沟通, 学会与你的顾客沟通。在完全不认识的情况下, 只能在言语中彼此了解。在设计专业的领域, 必须与你的每一个客户耐心的沟通, 达成共识。

(二) 市场分析能力的建立

在这次暑期社会实践之前, 只知道自己毕业后可以从事室内设计, 但是并不知道室内设计在社会中的应用领域。通过实践, 深刻的体会到市场的竞争激励, 明白“适者生存, 物竞天择”的道理。眼下, 必须深入了解专业知识, 切入设计的市场, 这样才能在毕业后找到一份适合的工作。

(三) 家具产品现状的了解

通过一家家家具市场的走访, 一张张问卷调查的填写, 也对现在的家具产品了解一二。现在实木家具较受中年人和老年人的喜爱, 其价格偏高, 对消费能力要求较高。实木家具也较环保, 对质量的要求高, 其中较好的实木是“黑胡桃”和“美国红樱桃”。皮艺、布艺的家具较受年轻人喜爱, 实用且价格实惠, 也很温馨舒适。同时, 了解到布艺先在线的形式上印染完再织成布就较不容易褪色, 而小美风格的布艺不便拆洗。关于绒布, 选择更柔软、背面经纬密度越密的越好。对于儿童风格的家具, 对环保和质量的要求更高。

(四) 专业学习的规划

“艰辛知人生, 实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动, 使学生逐步了解了社会, 开阔了视野, 增长了才干, 并认清了自己的位置, 发现不足, 对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使自己有一个正确的定位, 增强了努力学习的信心和毅力。现在首要任务, 学好专业知识、电脑软件、专业制图, 这些专业基础。知识是最好的粮食, 有时间多读书, 读好书, 陶冶情操, 提高内涵, 才能设计出优秀的作品。

四、结语

作为一名大学生, 本人深深感受到暑期社会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践, 这与大学的社团生活无法比拟, 只有在真正的社会实践活动中体验生活, 亲身的接触社会、了解社会, 才能使自己得到锻炼, 才能将所学的理论知识运用到实践。在此过程中, 仍然存在许多不足之处, 在往后的日子里, 定会多学习, 更深入的了解环境设计专业, 努力向梦想靠近。

参考文献

[1]肖凤莲.当前大学生社会实践活动创新的思考[J].华东交通大学学报, 2007 (S1) .

7.五金店销售员暑期实践报告 篇七

摘要

身为大学生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

2010年8月2号至8月25号，为期23天的时间。我在华业五金店从事销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的实习请求。

实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的要求和关注点从而做出准确的判断。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及

售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！

最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。

通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。

这次实习是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时

作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

8.大学生销售汽车暑期实践报告 篇八

一、实行股份制改革为发展谋出路

(一)股份制改造——势在必行

9.大学生销售汽车暑期实践报告 篇九

一、指导教师在大学生暑期“三下乡”活动中存在的误区

1.指导教师一言堂。暑期“三下乡”实践活动中,学生是实践活动的主体,指导教师仅仅是对实践活动起到技术指导的作用。一切指导教师说了算,学生只是教师实践思想的执行者,导致活动本末倒置。

2.指导教师大包大揽。在暑期“三下乡”实践活动中,往往会出现学生不知道怎么干,具体需要做什么。指导教师无奈之下,自己策划,自己执行,学生成了整个实践活动的陪衬。指导教师成了实践活动的践行者。使学生没能在社会实践中锻炼成长。

二、指导教师在大学生暑期“三下乡”活动中的职能发挥

1.精神上的指导。当前的大学生,大多都是90后,在社会经济快速发展的环境下,父母的精心呵护下,绝大多数学生没有经历过生活上的挫折磨难,缺乏吃苦耐劳的精神。而暑期“三下乡”社会实践活动,是一个践行青春理想,将专业知识服务于社会的实践性活动。因此,指导教师要了解学生的实际情况,先从精神层面上告诫学生,这是一个要顶着烈日炎炎,付出辛勤汗水的工作。让学生知道这是个“苦差事”。同时,也要告诫学生,这也是一个了解社会,了解所学专业在社会中需求量的一个有意义的“好差事”,使学生对实践活动有个真正的认识和接受。从而使学生从精神上认为自己能行,使学生精神饱满的去践行实践。

2.专业知识上的指导。大学生暑期“三下乡”社会实践活动一般由大三、大二、大一三个年级的学生组成,大三的学生由于已经学完了专业主干课程,因此他们是实践活动的主体,大二和大一的学生是主要参与者。指导教师在实践活动中主要起到学生所学专业知识与社会所需知识的桥梁作用。学生所学的书本知识,需要在指导教师的指导转化下,转化成社会所需,使学生能够用专业知识服务于社会。因此,指导教师在大学生社会实践中,具有举足轻重的作用。

3.发掘实践者潜力的执行者。在整个“三下乡”社会实践过程中,会出现各种各样的问题。指导教师就需要了解学生的需求,始终和学生保持一致,给予他们解决问题的指导性意见,挖掘学生潜能,帮助学生践行实践,使实践活动顺利进行。比如,实践经费不足,指导教师可以指导学生通过找盈利部门赞助的方式解决等等。通过实践活动,使学生分析问题、解决问题能力大大增强,使学生沟通能力、语言表达能力大大提高,从而增强学生不畏困难的自信心和对知识的求知欲。

三、建议

1.加强与社会相关部门的联系。大学生暑期“三下乡”社会实践活动的实践场是社会,需要社会相关部门的积极配合及大力支持。所以学校在日常工作中,需要增大自己学校专业的宣传力度,增加影响力,加大与社会相关部门的联系,为后续学生的实践活动奠定社会基础。

2.加强教师队伍的建设。指导教师在整个社会实践中需要对实践团队做全方位的指导,因此,指导教师个人能力的培养不容忽视。指导教师不仅要有丰厚的专业背景知识做基石,还需要在日常工作中增强实践经验,培养良好的道德情操,为学生社会实践活动的有效进行提供技术保证。

四、结束语

短短一个月的大学生暑期“三下乡”实践活动是践行志愿者精神,积极服务于社会,发挥大学生在当代社会的先进性作用的有效途径。“艰辛知人生,实践长才干”,只要你愿意去尝试和经历,并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失,人生就会很精彩。

摘要：社会实践是大学生受教育、长才干、做贡献的有效载体,大学生暑期社会实践是高校育人的重要内容。通过分析大学生暑期“三下乡”社会活动中指导教师存在的问题,阐述了指导教师在活动中职能作用的有效发挥,对大学生暑期“三下乡”社会活动的顺利进行具有重要作用。

关键词：三下乡,社会实践,指导教师,职能

参考文献

[1]周福阳.关于开展暑期社会实践教学活动的几点体会[J].中国科教创新导刊,2011,(25):169.

10.大学生暑期实践报告 篇十

一年的大学生活就这样结束了，一年的时间我们学习了太多太多的知识。不管是专业的知识还是必修的技能，但总觉得在大学校园生活、学习就是缺少点什么，大学理论学习终归是理论，没有太多的实践机会。大学不能带给我们太多的社会实践，我们只有利用暑假去参加更多的实践。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

暑假还没有到来，校园里就已经充斥各种招聘暑假工的广告，很多的同学都纷纷报名加入了打工的行列，而我最终没加入他们的行列。总觉得只有自己去找工作才是真正的体验社会。毕竟，找工作、工作都是社会的一部份。

学期结束我坐上了回家的列车，不管外面的世界多么的精彩，假期总是要回家看看，那里是生我、育我的地方。那里有我的亲人、朋友，他们会给我鼓励和力量。不管在外生活得怎么样，家终归是我温暖的港湾。

在家务农（收割稻谷）是我暑假的第一个实践。毕竟，一直生活在农村，农活都是家常便饭了。在家农忙了半个月，虽然，每天贪早摸黑的忙个不停，人都晒得黑了一大圈。每天从早上六点工作到中午十二点；下午从两点工作到了六点，不过还是收获了很多，学习了很多。因为生活在南方偏僻的小山村，农田多是梯田，所以很多农活都是用原始的劳动方法，耕田用牛耕、插秧用手、除草用锄头……家里的几分薄田就要忙上半个月。

基层的生活才是生活的真实写照，每次农忙都感触良多：

一、吃得苦中苦方为人上人。

在收割时，每天都要抗好几袋稻谷，一抗就是好几公里的，有时在半路坐下休息就不想站起来了，经过了强烈的思想斗争，最后还是咬着牙，站了起来。心想只要熬一熬就挨过去了。的确生活就是这样，每时每刻都在考验着你的毅力，又时我们咬咬牙挺了过去，前面就是一片新的天地。

二、原始的劳动力真的需要进步、改革，科技才是硬道理。

我家用的是牛耕、脱稻谷的是用脚踏的、除草用的的锄头。有的人耕田用的是拖拉机、脱稻谷用的是汽油机、除草用的是除草剂。我们做三天的工作量，用机械、化学试剂一天就能做完。这就是科学的力量。我们农村真的需要解决劳动效率低的问题。这就鼓励我要好好学习好专业制药知识，尽可能发展更多、更有效的绿色药物。

三、劳动要抛弃旧的传统思想。

不要老是抱着守着几份薄田就可以养老的心态，更不要思想陈旧不去接受新的科学（例如新的机械、新的试剂）。科技是第一生产力。时代在变、技术在革新、我们的劳动也要高效的利用。充分利用新的农耕器械。只有这样才能跟得上时代的发展。在如今生态农业是发展得越来越完善，希望在越来越多的农村投入使用，把农村的能源更有效率、更绿色的使用。只有生态农业才是农村发展的出路。

一叶一菩提，一花一世界。的确，每一个行业都是社会的一个缩影，农业要与时俱进，其它的行业同样需要与时俱进。

在家农忙没有用完我的一整个暑假，我还有时间去做更多学习外的实践。我有每个假期做兼职习惯，我在很多行业都做过。最普遍的就是在工厂里面打工；我还去过餐厅厨房里面做学徒；还有推销员……而这一次我去了一个工地里面做搬运工。搬运工的确是个苦差事，每天六点开工做到十一点，下午两点半开工一直上到七点。足足做十个小时，一天十个小时而且没有加班费，工资又低。刚开始做了几天就想不做了，不过最后还是咬了咬牙，选择了坚持下去。的确如此，生活有时候就是要选择坚持。如果没有了坚持什么事也会做不成，很多事情都是半途而废。

在学校中学习理论知识，在社会中学会技能，在实践中学习真本领。在工地里做搬运也不是一件容易的事，并不是力气大你就能做得比别人好。因为除了力气，技巧也是很重要的。现在这种年头搬运工也没要多少了，因为很多的工地都用上很多新的机器了。现在一个人操作一台机器，做的活会比以前没机器时三个人做的活。因此，学习好一些机械的操作会让你工作得更顺利。

在工地做搬运的半个月里，心生太多的感概：

一、我们要搞好我们的人际关系，从而更好地就业。

虽然，我们的就业与创业绝大部分要靠我们自己，但是，好的人际关系会让我们获得更多的机会。我在家里农忙的时候，没办法到外面去找工作，只有通过我的朋友帮我找。虽然我没有去我同学介绍的工作里面上班，但是，他们的确给我找工作带来很多的知讯。真可谓足不出门天下知。我们搞好人际关系，并不是去巴结、讨好别人。我们需要的真正的友谊，需要的是朋友间的互帮互助。我们从朋友身上的祈求也不是什么升职，提拔。我们要的是朋友之间的关心。好好处理好人际关系，会让我们有更多的机会。

二、就业并不难，只要把握好自己的位置。

并不是就业越来越难，而是人们的眼界越来越高，都把太多的就业岗位放弃了。很多大学生都觉得拿到大学文凭就能找到好的工作，对于招聘市场上比较苦的工作，待遇不怎么好的工作都没有兴趣。他们就是这样错过了太多的就业机会了。所以我们要把握好我们的位置，想好自己想要的是什么，在择业时不要有太多的要求，更重要的是不要怕辛苦、不要好高骛远想一步登天。

三、技能不嫌多，学的越多就业的机会就越大。

就业要的不是一纸文凭，要的是技术。在学校学的大多数是理论知识，要想学更多的技能就要自学了。其实，在大学我们可以有很多的时间去学更多地课外技能。只有把自己充实了，我们的就业才会不用愁，我们才能拿到更好的待遇。

实践是检验真理的唯一标准，一切都感悟都是来自于实践。一晃间暑假就结束了。我的实践之旅也将告一段落。收拾好行装回归大学生活。在新的一学年里，努力学习好各门学科知识。利用更多的课余时间学好课外的一些技能。只有这样才能在这样一个竞争激烈的社会找到自己的一席之地，才会让自己变得更加有竞争了。能力与机遇从来就是为有准备的人而生的，提高自己的自身能力，把握好每一次机会，成功就在不远处。好好把握大学生活，学会为人处世的道理，就会收获更多的友情与感动。

11.大学生暑期实践报告 篇十一

暑假过的还算愉快，充实，有意义。

社会实践活动对于大学生的成长至关重要，只有在接触社会，了解国情，在实践的过程中加强对知识，对人生，对社会的认知。

通过社会实践会动的开展使学生能够更好的将所学的知识应用的实践生活中去，在实践中总结经验，教训，疑惑，从而反哺回来更好的接受教育；能够清楚的认识到社会对能力的要求与理论知识的距离，从而引导学生的能力素养的提高；能够树立更好的人生观，世界观，价值观。从而达到培养一个有知识，有能力，有素质的大学生的目的。

作为当代大学生我也毫无疑问的参加了一些暑期实践活动来增强自己对社会的认知，对工作意义的理解，对自身进行一定的锻炼。

这个暑假假我利用二十天的时间在一家印务公司从事计算机网络维护，文件管理，库房进出管理任务等实践活动。

这是一家中小型民营企业，所以我的工作很不固定，没有确切的业务。遇到问题我能解决的就首当其冲的乐于接受，并且结合自己所学的知识加上对问题的理解，通过向其他员工的请教，了解从而很快的解决问题。在此期间也遇到的一些印刷方面的专业知识，而对于我来说这一方面是空白的，但是作为学生我觉得我不能因为不会，没了解，没涉就止步于任务，同时作为员工我也只能在这样的条件下自己学习，当然借助网络，周围的工友，不到一周的时间我就对印刷工艺的整体流程有了一定的认识，也有了一些工作的思路。

关于在工作中的网络维护主要是服务员工的休息娱乐，帮助他们解决在公司中上网遇到的一些问题，比如：网络经常终断，系统崩溃，电脑运行速度慢，出现一些恶意的网页等等，同时保证公司的业务所用的电脑能够正常工作。

关于文件管理这项工作对我来说意义至关重大。我从中深刻体会到为什么数据管理要从曾经的人工管理到文件管理再到如今正是如火如荼的DBMS，对于这家企业的数据管理虽然有点落后于如今的科学的，有效的管理模式，但是我还能够在文件管理的基础上学到很多知识，也对数据管理又了更深刻的理解。比如：文件的分类，报表文件的日期，摘要，查询，修改，备份等等。通过亲身实践，我对数据库管理更加产生了浓厚的兴趣。

关于库房的进出管理任务，他的工作内容其实头脑有序的人都会操作，但是它确实对人的责任心，耐心，思维的缜密有着极大的考验，进出没有固定时间，材料，货物种类繁多，统计，安排，放置等等都要管理员来完成，并且只有一个人来从事任务，相对其它工作趣味性不足，但是却注定成为这个短暂的暑期实践的意义之所在。

12.暑期大学生实践报告 篇十二

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的几天，是我的一段重要的经历，也是一个重要步骤。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

通过这次的新县之行，我为那些有能力然而却早早牺牲的将士们感到惋惜，为那些将满腔热血贡献给中国共产党的英雄们而骄傲，为那些无论怎么受刑也不将革命军们供出来的老百姓们而自豪，真正的理解了红色精神。

大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

13.暑期销售手机社会实践报告 篇十三

社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

在今年暑假的时候，经过朋友的推荐，我成为了“爱施德股份有限公司”的一名临时促销员。于是，我便正式开始了我的社会实践——手机销售。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

公司把我分配在大兴路的“安科通讯”。

xx诚讯电子于XX年2月18日在xx市成立。经过3年多的发展，“诚讯电子”已经成为xx市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店，现在和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技有限公司”。

第一天上班时，我站在motorola专柜前就傻了眼。motorola的价格高、式样不好看。我想我完了，我肯定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下，我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感，所以我比之前更加积极。最终，三天的工作下来，我竟销售出6台高端手机，是暑假节庆临促中业绩最好的。因此，我破例成为了“爱施德”唯一一个周末临促。从那以后，每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科通讯”上班。正因为我每天的销量不错，所以7.15.学校期末考试一完，我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职。7.16.我便以“爱施德”motorola专促的身份，走进了“安科通讯”的卖场。

社会实践告诉我，不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。

motorola是国际四大品牌之一，以产“高端机（智能机）”为主，目前在智能机排行榜上排第一，就是因为它采用的是现在市面上最好的“安卓系统”。motorola一共有三个代理公司，而“爱施德”便是其中最大的代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能，特点，价格等方面我也都了如指掌。

所谓“智能机”，在外观上和普通手机一样，要么是全触屏，要么就是全键盘带触屏。但功能上和普通手机就大不一样了！它的功能就相当于一台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到！它们的区别就在于“智能机”能打电话，而电脑不能；并且“智能机”能随身携带，电脑却不能。但是motorola是商务和娱乐双结合的的智能机，价格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人。

对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在暑假期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，<>拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

我觉得对于一个促销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

①要有良好的专业知识，②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，③要有良好的心理素质及受挫折的心态，④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈，⑤要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人。

xxx的每一个营业员和促销都深记xxx的口号：超越昨天，超越自我，自信阳光，快乐工作。这句话我也会永远记得，因为它让我感受很多，领悟也很多，学到的东西更多。

在xxx，让我深切体会到：不管做什么事，态度决定一切！

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。