厂家对经销商模式

厂家对经销商模式（5篇）

1.厂家对经销商模式 篇一

汽车经销商对厂家满意度调查报告发布

1月26日，全国工商联汽车经销商商会(CADCC)在京举行全国媒体新闻发布会，对“中国汽车经销商对供应商满意度调查报告(2014)”、《汽车经销商与汽车厂商关系白皮书》等四项工作内容进行发布。其中，“中国汽车经销商对供应商满意度调查报告(2014)”结果显示，奇瑞领军自主品牌风范，以61.3的得分名列经销商满意度排名第二，仅次于一汽-大众奥迪，以下为经销商对厂家满意度前十名。

在经销商满意度排名后10位的品牌中，东风悦达起亚以29.6分排名垫底，此后依次为讴歌（30.2）、雪铁龙（30.5）、标致（32.1）、菲亚特（33.6）、英菲尼迪（36.5）、别克（40.2）、凯迪拉克（41.1）、雪佛兰（41.9），最近与经销商就额外补贴“讨价还价”的宝马以43分位列倒数第十位。

仅三成汽车经销商盈利近一成严重亏损

汽车流通协会在京发布“2014经销商满意度调查”结果。调查结果显示，2014年满意度得分为78.19分，为近6年最高得分。虽然经销商满意度较往年得到提高，但汽车经销商依然处于亏损边际，库存情况严重，经营压力普遍增大。

汽车经销商经营压力增仅三成盈利

2014年经销商普遍经营压力增大，从2010年前七成经销商盈利到目前仅三成盈利。41.48%的经销商利润在正负5%之间，其中有9.87%经销商呈现严重亏损，仅有20%经销商对2014年企业经营状况表示满意。与2013年满意度情况相比，合资品牌、自主品牌满意度略有提高，进口品牌满意度微弱下降。合资品牌满意度得分最高，满意度得分为80.9；进口品牌满意度得分最低。

经销商满意度调查包含“汽车厂家满意度”、“汽车金融满意度”、“汽车用品满意度”三方面内容。2014年经销商总体满意度有所提升，获得78.19分。然而，在“汽车厂家满意度”方面却也表现出较大问题。

在“汽车厂家满意度”调查中，满意度最低5个品牌分别为东风本田，讴歌，英菲尼迪，东风日产和进口大众。结果显示，经销商对厂家政策、管理、销售环节及库存情况等问题突出，具体包括建店政策、商务政策、新车定价以及干预经销商管理等。调查还显示满意度低品牌，衍生业务发展迟缓，支持力度不够。这从一定程度上解释了经销商严峻生存状态的缘由。调查显示，2014年大约40%的经销商月度平均库存高于2个月。以6月份狭义乘用车总销量135.5万辆，当月库存系数1.69推算，经销商终端库存量约为229万辆。其中，合理库存约163万辆，超过合理库存水平约66万辆，占用资金约为924亿元。新版《汽车品牌销售实施管理办法》出台 或改变经销商生存现状

现行的《汽车品牌销售管理实施办法》于2005年4月开始实施，由于《办法》规定品牌销售、售后服务、配件供应等方面均由汽车供应商控制，汽车厂家建立了在市场中的强势地位，强制压库、搭售车型、价格倒挂等种种不合理现象也开始浮现。

据全国工商联汽车经销商商会公布的调查显示，近乎全部的经销商都反映存在价格倒挂问题，包括奔驰、宝马在内的一些高端品牌都出现了价格倒挂问题，中低端品牌相对则更为严重。其中，倒挂最为严重的车型，价差甚至达到了19.5%。全国工商联汽车经销商商会公开也因此发布一个公开信，督促汽车制造商采取措施解决汽车销售价格倒挂问题，否则汽车经销商商会将会采取法律手段向汽车制造商进行集体维权。

汽车经销商经营压力增大，与车企之间的矛盾也日益凸显，而8月份出台的《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作》的公告，从事汽车品牌销售的汽车经销商(含总经销商)，营业执照经营范围统一登记为“汽车销售”，汽车经销商可以不再局限于单一品牌经营。此外，上海自贸区汽车平行进口的方案也快速推进。以期逐步改善当下汽车经销商生存的恶劣状况。

而据媒体报道称，修订后的新版《汽车品牌销售实施管理办法》(以下简称《办法》)也已接近完成，新版《办法》将在本月初在商务部网站上公示，并有望在2015年初开始实施。新版《办法》会对汽车厂家强制压库、搭售车型等不合理行为进行约束，但品牌授权制度不会改变。

2.厂家对经销商模式 篇二

一、优秀经销商与大牌厂家合作的起因

多年前，四海商贸在石城就已经是一家颇具规模和影响力的经销商，在全总多方经营和努力下，经销着十多个较知名品牌;销售的渠道主要以流通为主。当时超市这一销售渠道正方兴未艾地蓬勃发展，流通的总体销量开始呈下降趋势，利润点也在降低;全总看到了这一点，准备对公司的销售模式进行调整，收缩流通渠道，发展终端渠道，建立商超终端销售网络。

四海商贸经销的L品牌，年销量在当地有一千多万，主要在流通渠道销售，但厂家对做商超没有费用支持。而H品牌是一个全渠道销售的产品，产品在整个行业中属于第一品牌，可是在石城的销量却只有竞争品牌L的三分之一，几年来让两个实力较弱的经销商做的不温不火;区域经理小陈上任不久，即对市场进行全面调查，通过调查发现H品牌在石城最大的竞争对手就是L品牌，

于是小陈有事没事就往四海商贸跑，终于认识了全总，经过一段时间接触和闲聊，了解到全总欲发展商超渠道之意，但苦于缺少一个好的品牌来带动。由于此时H品牌也在进行全面的渠道整合，正在加大对终端市场的投入;经过小陈和全总多次沟通，全总对H品牌的操作思路非常认同，可以说是不谋而合。

二、优秀经销商决定与大牌厂家合作

通过对H品牌的多方了解，全总就动了心准备接H品牌来做。但是此时H品牌厂家提出了一个苛刻的要求：想做H品牌可以，但是四海商贸必须放弃经销L品牌。这可让全总犯了难。因为L品牌是全总倾注了不少心血把它由小到大慢慢地做起来的，这几年也的确为全总盈利不少。在这时放弃：

1、一个如今能很轻松地给自己带来不少利润的品牌要把它丢到，确实不舍;

2、现在已近年底，如果放弃，今年稳拿到手的十多万的返利就没有了;

3、L品牌的经理得知此消息，更是焦急，力劝全总继续把L品牌做下去。

3.厂家对经销商模式 篇三

经销商的优势在于地缘优势，首先其稳定性较好，因此能够与各种渠道建立长期稳定的关系。其次，由于经销商是品牌的区域经营者，攫取最大利益目的的驱使，使经销商能够坚持做到长期投入，经营品牌。再次，经销商人脉资源丰富，能够充分整合资源，开拓市场空间。经销商经营良好，将实现品牌在整个区域的形象升级。但经销商发展到一定程度后，如果不能继续做强做大，有时又会对企业的发展形成一种阻力，如何实现经销商发展的突破，成就强势经销商，以下为笔者做经销商的一些浅薄的经验：

一、战略层面

1、公司化经营管理。有些经销商，五年前能做多少份额，现在还是做那么多，看似没有多大开拓空间。笔者就有两位经销商如此，经过笔者与经销商的会诊发现，长期的夫妻店模式是困扰他们继续发展的主因。在经销商发展到一定程度之后，能否实现公司化，将成为经销商能否继续发展的关键。实现从夫妻店向公司化过渡，打造现代化的管理体系，完善公司的组织架构，完善工作流程和各项制度，使经营管理制度化、标准化，将是经销商发展的一个重要节点，能否实现突破，是经销商能否继续做大的关键。

2、专业化经营。有些经销商，所经营品类、品牌和品项非常之多，往往一年下来感觉忙忙碌碌，实际利润很少甚至为负;相反有些经销商，虽然只经营一两个品牌、一两个品类，但是却取得了丰厚的利润回报。究其原因，笔者认为主要是由于其所关注品牌、品类过多，分流了有限的人力、物力，使品牌渗透力难以形成持久影响力，难以打开市场，导致渠道铺货不到位、库存积压等现象发生。相反，专业化经营，能够集中全部的资金、物流，支持优势品牌，进行品牌化运作，从而与渠道形成互补，共同打造强势品牌影响力。

3、战略化经营，

经销商经营品牌应该具有战略眼光，经销商所选择的品牌，不一定是行业的领军品牌，但一定要是具有差异化的品牌。经销商对品牌做出选择之后，要有一种长期经营品牌的准备，要把经营品牌作为一项事业，惟其如此，经销商运作品牌才能做到深耕细挖，而非追求短期利益。

4、企业文化化。经销商发展到一定阶段，自己的公司成立后，公司制度化、流程化、标准化等问题解决后，还必须建立起自己的企业文化。企业文化的建立，对解决员工的归属感，稳定团队具有重要意义。

二、战术层面

1、帮助经销商成立销售团队。经销商的发展往往是一种顺其自然的发展模式，很多经销商做了几年之后，还没有自己的销售团队或营销团队非常不完善。业务团队的非专业化，影响到经销商的发展，同时也影响到厂家自身的发展，因此，厂家有必要通过派业务员或成立办事处的方式，帮助经销商运作品牌，成立营销团队，加快经销商发展步伐。

2、督导经销商品牌成立专营部。经销商往往不仅仅经营一个品牌、一个品类，但由于资源有限，在渠道网络和资源配置等方面，经销商平均用力和整合不利，都不利于经销商和品牌强势地位的建立。因此，对于一些发展比较成熟的经销商，厂家应督促其成立品牌专营部，引导经销商通过数据分析出优势品牌，实现经销商和品牌的双向选择。从而充分利用渠道网络，达到不同品类品牌之间的势能互补。

3、品牌化运作。经销商凭借其自身的地缘优势，在流通、批发、团购等渠道具有厂家无可比拟的优势。除此之外，经销商凭借优秀的人脉资源，在B、C类卖场的开拓上，独占天时地利人和，因此，厂家应积极引导经销商B、C类卖场系统的开发，建立品牌的形象店，不断壮大品牌的区域影响力。依靠品牌渗透，形成对其它渠道的拉力，同时通过巩固其它渠道的优势，进一步提高品牌在区域市场的强势。

4.厂家对经销商模式 篇四

3.深圳市雷盾电子有限公司”提供综合防雷，综合布线，监控系统，宝石智能卡。

5.常州市强宝通讯设备有限公司“生产销售火泥熔接，铝热焊、热熔焊接、铜包钢接地棒，物理降阻剂，接地模块，避雷针，铜包钢导线，浪涌保护器，接地检测井，接地排等。

7.深圳市恒安达电子技术有限公司”国家乙级防雷工程资质企业，从事防雷工程、机房工程、安防工程的设计施工；代理防雷器、避雷针、地网、USP电源、闭路监控。

9.济南雷讯科贸有限公司“隶属于利达集团，是注册于北京经济技术开发区的高科技企业，专注于防雷产品的研发、生产、销售的专业防雷公司。

11.株洲普天长江防雷科技有限公司”美国ALLTEC避雷器，西班牙INGESCO PDC避雷针在中国总代理，从事防雷产品销售。

13.北京金飞翼科技发展有限公司“经营世界名厂家集成电路电子元件的企业，现产品有：放电管，防雷管，过压保护器，防雷保护器等。

15.北京海昂拓科技发展有限公司”德国LEUTRON防雷产品中国总代理，提供防雷方案，技术咨询，电源避雷器，信号避雷器，天馈避雷器，SPD，防雷设备。

17.深圳市社保电子技术有限公司“从事防雷业务的工程商，北京爱劳山东办事处设计施工资质，德国DEHN、OBOphenix代理商。

19.天津市中力防雷技术有限公司”(New)生产、研发防雷元器件，半导体放电管，天馈，信号，电源防雷器。

21.南京苏源康安电力物资有限责任公司提供防雷器、避雷器、接地系统、航空灯、DEHN。

23.威尔利集团从事防雷及自动化等相关产品开发、生产和销售。

25.北京电力设备总厂电器厂北京国创融信科技发展有限公司

27.北京虹飞普盛科技有限责任公司从事防雷产品销售，防雷工程设计、施工，具有国家防雷资质。

29.北京普天迅达科技发展有限公司北京利达科信环境安全技术有限公司

31.北京同为基业科技发展有限公司突破保镖，突破强化安全插座（防雷，滤波，阻燃，过载保护，漏电保护，双动保护门。）及转换器产品，电脑及精密专用。

33.北京威捷讯电子技术有限公司代理中光防雷产品，生产和销售网络机柜及光通信产品。

35.北京兴天通电讯科技有限公司防雷接地设计施工，德国LEUTRON，DEHN，中光，电缆。

37.常州市创捷防雷电子有限公司承接防雷接地工程，提供接地棒、降阻剂、接地模块等防雷接地产品。

39.成都富兰克林技术开发公司从事系统集成和防雷、技防、监控。

41.成都兴业雷安电子有限公司从事防雷接地，防静电接地，工作接地，零线接地设施。

43.大连经济技术开发区法伏安电器有限公司大陆分销处位于深圳，经营德国dehn品牌避雷过压保护器、避雷器、防雷器。

45.杜尔-梅森（中国）防雷高科技有限公司防雷工程、防雷产品—IF3预放电型避雷针、防雷器、电涌保护器

47.广东省中山市天威防雷电器实业公司防雷产品研制生产、防雷工程设计、施工。

49.广东天文防雷工程有限公司防雷设计及施工、防雷产品设计研发生产等；DEHN公司直接授权代理；诚征代理，技术交流。

51.广州开发区雷伏通信工程有限公司从事系列避雷产品的研发、生产、销售，以及进行防雷工程的设计、施工。

53.广州卫星防雷开发、生产、销售“家电保护器--家用防雷器”等。

55.贵阳方正新技术发展有限公司生产经销hakel防雷、浪涌防护、过电压保护等产品。

57.杭州华鑫科技有限公司提供pu、PU40、PU65、epcan、soule。

59.杭州易龙电气技术有限公司生产各种避雷器、熔断器、氧化物电阻片等

61.金盾防雷技术发展有限公司法国卫星避雷针、捷克海克尔避雷器、障碍灯江苏总代理。

63.南京微润科技有限公司生产开发金属氧化物避雷器和高压电器。

65.青岛鲁利特防雷网承接电解离子接地系统，等效防腐防雷，降阻剂，防雷接地工程施工。

67.清华防雷防雷工程设计施工，避雷产品研制开发，计算机网络系统集成、软件开发、光纤工程、机械设计加工。

69.四川雷安电子科技有限公司从事防雷工程设计与施工，法兰西IF3提前放电避雷针陕西总代理。

71.陕西天安防雷电技术工程有限责任公司从事雷电防护工程的设计、施工、维护及技术咨询服务。

73.上海法玫电子技术有限公司代理美国安德鲁（ANDREW）公司天线、馈线、连接器、避雷器（防雷器）等通讯产品。

75.上海华云防雷网/上海华云防雷科技有限公司以防雷接地、furseweld vs cadweld放热焊接、接地棒、安装于一体的高科技企业。

77.上海蓝光国际贸易有限公司监控,防盗,刑侦,安全防护

79.上海雷安通信设备有限公司专业代理德国Krone（科龙）的各类配线产品，通信连接件，各

81.深圳宝安银星电力电子公司代理德国OBO公司的防雷器。

83.深圳市爱劳（防雷）新科技实业有限公司从事电子设备和网络的防雷，是西门子和海克尔等优质进口、国产防雷器的代理商。

85.深圳市创思域电子技术有限公司从事防雷及浪涌保护，代理美国EFI电源防雷器、美国CYLIX信号防雷器、瑞士E.F.避雷针等。

87.深圳市恒毅兴实业有限公司从事防雷产品经营，代理英国“ESP”系列防雷器。

89.深圳市佳铭泰电子有限公司从事网络防雷工程设计、施工，代理obo、telematic等品牌防雷和避雷器过压保护器、浪涌保护器、华堂防火墙等。

91.深圳市科雷剑电子有限公司提供避雷针，电源及信号避雷器，漏液检测，雷电仪表，机房集中监控，长效电解离子接地系统和接地降阻剂系列。

93.深圳市梅兰达实业有限公司主营德国DEHN防雷器

95.深圳市雷威华电子有限公司代理obo、panamax等防雷、避雷器；电源、信号、网络机房防雷设计。

97.深圳市槟城电子有限公司防雷元器件电子产品代理德国OBODEHN法国SOULE等品牌防雷器和防雷工程。

99.深圳市万泽电子技术有限公司经营ABC防雷器。

101.深圳市源能达电子技术有限公司防雷系统集成商。包含防雷接地系统、电源保护系统。广泛运用于金融、电信、医疗、航空﹑气象﹑企业事业单位。

103.深圳市中金华洋防雷技术有限公司从事防雷工程设计施工，结地降阻材料开发、研制、生产等。

105.沈阳天利和中光防雷技术有限公司主要生产制造防雷器、避雷针等

107.西安惠进电子科技有限责任公司生产浪涌保护器SPD、防雷击电涌保护器，OEM制造商。

109.武汉雷光防雷有限公司生产氧化锌避雷器，熔断器。

111.天津华安防雷技术有限公司生产避雷针、防雷产品、防雷设备和防雷管。

113.天津市协盛科技实业公司生产全系列浪涌抑制避雷器，IMP技术残压低响应快，应用于航空航天、军事导航、金融、电信、电力、广播电视、交通、医疗等网络、监控、通信等设备的防雷过压保护。

115.烟台玛斯特防雷技术有限公司生产阀式避雷器、氧化锌避雷器及跌落式熔断器等。

117.浙江瑞泰电气有限公司从事防雷设施的设计、安装、维修。兼营计算机软硬开发，网络、系统集成等。

119.中光高技术产业发展公司提供系列防雷器避雷器，监控系统防雷，高速公路防雷。121.中山市飞卓防雷科技有限公司从事路桥收费系统防雷产品的研制、销售与安装。

123.中山市新立电子技术服务有限公司接地大全，国家专利产品热熔焊接、膨胀降阻剂，接地模棒。

125.北京海昂拓科技发展有限公司生产及销售监控、防雷产品，代理德国西门子、DEHN，承接各类防雷工程设计施工，获国家级施工资历。

127.广州雷迅电子有限公司生产各种防雷产品：防雷拖板、天馈避雷器、信号防雷器等，承接防雷工程，代理西门子、DEHN、OBO等防雷产品。

129.哈尔滨新中新电子股份有限公司从事电源避雷器、信号防雷器以及组合式防雷器（如小灵通防雷器）的设计、生产、安装和防雷工程的设计、施工。

131.深圳市盾牌防雷技术有限公司从事机房动力、环境、图像集中监控以及防雷接地，泄漏检测工程，经营Raychem泄漏检测产品，CITEL防雷器等。

5.厂家对经销商模式 篇五

标识标牌制作厂家对装饰材料的选择

在标识标牌制作厂家中，除了常用的不锈钢、镀锌板及铝板等主要材料还要用到大量的装饰材料。譬如户外大型标识标牌制作中，经常会用到石材、防腐木等装饰材料来增强标识标牌视觉效果。不同的装饰材料，具有不同的视觉效果，不同视觉效果会给观察者带来不同心理感受。因此标识标牌制作厂家不但要重视标识标牌主材性能的研究，对装饰材料也需要重视起来。

标识标牌的装饰材料具有自身的品格，如果说形式美感是标识标牌本质特征与物性体现，那么标识标牌装饰材料所体现出来的品味、情趣、空间、生命、力感与意境则是标识标牌深层内在的精神属性。装饰材料的精神属性是标识标牌安装环境文化的沉淀与聚合。实际上，装饰材料总是伴随着人类的文明而产生，进而成为特定历史时期的文化符码。

在标识标牌表面形态的包裹下，装饰材料有着丰富的文化性，它总在无声地叙述着自己被发现或发明的时间地域、技术构成，被广泛运用的艺术领域，被赋予各种历史及人文特征等等。人们对装饰材料的观念性认识已逐步从外在形态延伸到内在蕴含，20 世纪下半叶“让材料自己说话”的观念意识已成为大多数艺术家和设计师们创作的自觉。装饰材料在标识标牌制作中的应用也来自于其在艺术范畴的一些实际应用成果。

笔者认为，标识标牌是环境中标识导视系统的基本构成元素，也是环境特征的形态表述，它为人们提供导向观察者服务的西安领航者标识标牌厂

同时，也承担着对环境文化传播的职能，是环境装饰、优化的一种有效手段。

人们通过标识标牌所特有的形象，可以形成对周边环境的品位、品质的第一隔绝。装饰材料作为标识标牌外部视觉特征的物化媒介，其精神层面的属性在标识标牌的文化传播性中起到了重要的作用。不同的装饰材料，具有不同的肌理和质感，可以说肌理、质感等外在因素都是其精神物化的轨迹。环境能改变人类固有的精神状态，优秀的标识标牌产品则能改变环境的氛围，而装饰材料则能改变标识标牌的视觉效果。

在不同中，环境所要体现的精神主题和文化概念不尽相同，不同环境中标识标牌的风格定位是“泾渭分明”的，凭借着各种装饰材料的心理效能体验，不同装饰面的标识标牌能向人们传递特有的思想和心理感受，装饰材料的内在力则是无限的。