销售目标如何制定

销售目标如何制定（共17篇）（共17篇）

1.销售目标如何制定 篇一

岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个共同的季节，

一、而在中国绝大多数企业，其制定年度业绩目标时，通常的方法是：

（一）“拍”目标：这是我国规模较小的民营企业常用的业绩目标的制定方法，老板拍大脑袋，各级领导层层加码后拍小脑袋，各级部下“拍胸脯”。用这种“拍”的方法制定下年度目标，通常精明的老板考虑的问题有三个方面：一是爱面子，给同行看，给员工看，借以提升团队势气；其二是给团队加压力，其三是作为苛刻员工工资的伏笔。

在拍目标的情况下，基本没有什么讨价的余地，都是在一切大好形式下确定了基调，然后层层加码层层分解，最后再与工资奖金提升挂钩。采用这种方法的企业通常是成长型的民营中小企业。

（二）“博”目标：一般由公司最高层（通常是老板）来下达任务，由执行层对目标进行讨论还价，双方通过几个回合的博弈，最终确定下来，通常都能表达老板的意志。而这样的情况往往是公司让步很少，而那些与上级关系好的关系户通常能占便宜，而那些老实的或者与上级关系较远的人成为冤大头背上业绩的重负，有苦说不出。

目前这是中等规模的民营企业常用的作法。

（三）“愿“目标：这是相对比较好的一种办法，通常是在去年的基础上，给予一个期望的增长点，做出年度目标，有的经理为了保证团队公平干脆一刀切，通通在去年的基础上给予一个成长的系数，然后层层分解。从众多企业研究发现，还有一个十分有趣的数据，而且这个系统集中在30%。几乎看不到负增加的数值，而在中国基本每年只会有30%左右的企业业绩是增长的，而在业绩成长的的企业中，通常只有60%以上的区域市场是成长的。

年度业绩目标的制定是企业最为重要的工作，是企业进行资源配置的基础，而目标预测的准确性将直接影响到公司投资效益。而看看这些类似儿戏的目标预测方法，没有依据也没有实现目标的保障与办法，又有何价值呢？这样的目标预测，没有反而更好。

二、如何正确有效的制定年度业绩目标

制定年度目标，通常需要经过四个步骤进行

第一步：业绩分析与评估

（一）影响业绩要素的市场要素分析：

影响业绩的要素主要包括：（1）新市场开拓的成长空间，而在这个空间的潜量上通常是正的增长，

（2）老市场的成长机会威肋影响的指数，而在老市场上，市场潜量可能是正的增长，也可能是负的减少。（3）市场结构调整的影响度，主要是调整现有的市场布局而对业绩产生的影响。这个维度上通常是有正有负，但总值一定是正的。

（二）研究内部资源要素对业绩的影响：

主要是企业内部资源对业绩的影响指标，包括：（1）新产品的投放市场，对业绩所生产的影响可能是正，也可能负的（2）产品品质的提长或降低，对业绩的影响度，可能是正也可能是负的。（3）市场费用的投入，对业绩的影响度通常是正的。

（三）内部管理体系对业绩的影响：

其主要指标包括：（1）新的工艺、设备、流程的改变，对业绩的影响可能是正也可能是负。（2）新的营销策略的执行，对业绩的影响是高度正的。

（四）产业环境对业绩的影响

主要指示包括（1）对手在产品、市场面新的策略与投入，对其业绩的影响通常是负的。（2）产业政策、宏观经济政策、突发事件对可能对公司的业绩产生正负影响。

在对上述要素进行分析时，每个要素需要用绝对数年值表达，汇总后形成业绩目标数值。

第二步：目标确定与分解：

企业需要根据企业及产业的具体情况，引用上述指示的方法对公司业绩及个市场业绩进行分析后，形成公司的总目标及各个市场的分目标。这样的目标分解具有极强的说服力，也具有可行性。不管公司老板来是下属员工，都没有理由拒绝。

第三步：目标完成的保证措施与假设条件

有效的目标完成的保证措施，这是实现年度目标的必要条件，因而需要在目标达成的重要依据与要素上进行强有力的保证，这种保证根据各个企业的不同会不一样、通常包括有效的授权、品质稳定、充分执行预算、机制变革等。

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2.销售目标如何制定 篇二

一、对高效课堂的理解

高效课堂主要是在有限的教学时间内, 充分提高学习效率, 即在最短的时间内, 获得最好的学习效果。 之所以称为高效课堂, 就是因为其学习效率高, 由于课堂时间有限, 而要学习的知识很多, 因此必须提高学习效率, 使学生在课堂上积极获取知识, 这样不仅能完成老师布置的学习任务, 而且能使学生的整体素质得到显著提高。 高效课堂蕴含三大要素, 分别是时间、教学任务和学习效果, 即在最短的时间内完成教学任务并取得很好的教学效果, 以最少的资源实现教学收益的最大化。 在高效课堂中, 同学们的学习方式是自由的、自主的, 然而, 比传统的教学方式拥有更高的教学质量, 老师在完成教学任务和传授知识的过程中, 课堂气氛是融洽的, 老师与同学可以进行愉快的交流和互动, 这个过程对学生的人生观、 价值观、世界观都会产生潜移默化的影响, 并在无形中培养学生的能力和素质。

二、如何制定目标

高效课堂具备明显的四个特征:一是充分体现了学生的主体性;二是注重培养学生的自学能力、提倡课前预习;三是根据“案”读“本”教学;四是提倡学生之间进行互动, 所以, 制定学习目标有以下几个步骤:

1.明确目标

首先需要搞清楚教材编排的目的, 知晓本篇文章在整个教材中占据的位置, 具体发挥什么作用;其次将一些比较重要的知识内容进行整理, 取其精华, 传授给学生;努力培养学生的自学能力, 善于寻找方法, 高效学习;思考教学中会用到的相关知识, 提前做好准备;思考如何使要学习的内容完美呈现出来, 并对其作出客观的评价。

2.制定目标

新课程的要求以传授知识、 培养能力和促进其情感的发展为目标, 大多数老师认为课堂教学必须充分体现这三个要求, 认为课堂教学应该着重培养学生能力, 而知识的传授并不重要, 这就完全误解了新课程的要求。 掌握知识也是一种能力, 而且没有知识作为基础, 能力得不到充分的发展, 特别是小学教育阶段, 知识的掌握显得尤为重要。

3.确定目标

根据知识要点构建课堂, 并不只是完全以知识为主, 而是根据学生的具体情况, 如思维特点、性格、情感等确定学习目标, 还要充分考虑到教学资源和教学时间等因素, 从学生的具体情况出发, 根据学生的起点, 合理设立学习目标, 学习的内容不可超标, 内容的深度要合适, 不能超出学生的理解范畴, 确定学习目标要结合学生身心发展的特点, 不要只是单纯地在一学生在某段时期学了多少知识, 而要关心学生有没有真正掌握所教的内容。

4.提炼目标

高效课堂要充分发挥学生的主体性, 因此应该多一些老师与学生、学生与学生之间的互动, 这些都要占据很大一部分的时间, 学习目标不能太多, 而应该提炼出最好的目标, 起到提纲挈领的作用, 这就要求老师能有一双慧眼, 把握住重点, 看出关键所在, 精准地提炼出目标。

5.补充目标

高效课堂设有学生之间的互动模式, 通过分组, 组与组之间进行有效的互动, 在此基础上实现学习目标, 这样学习目标就不只是作为学习的导向。 学生依“案”读“本”有一些弊端, 学生会在这个过程中产生新的学习需求, 学生不应该只是实现教师设立的学习目标, 而应该自己设立合适的学习目标, 并且要给学生留下充足的时间补充学习目标。

三、出示学习目标的方法

小学高效课堂出示学习目标, 应该以教学目标为依据, 以掌握知识技能为主, 以教学内容的容量和深浅, 考虑学生接受能力, 提出一个直观易懂、生动有趣的学习目标。 特别是一些小学生, 考虑到年龄特征、性格特征, 学习目标必须兼顾其接受能力, 使其更加容易理解和接受, 口语化的呈现方式更加妥当, 对于一些比较抽象的如能力、价值观等方面却很难正确理解和把握。 不要具体说出每一堂课有什么目标, 要实现什么目标, 学生的发展是一个循序渐进的过程, 很难真实测量出学生具体得到了多少进步。 教师只能尽一切努力将一些能力的培养融入到课堂教学中, 使每一个学生都得到进步。 具体如何出示学习目标, 我们可以对比以下两个老师的做法:

有位小学老师在“观察物体”一课时, 出示了这样的学习目标:

老师:同学们, 今天我们学习新课“观察物体”, 下面我们看看这节课需要实现的学习目标。

教师打开教案, 出示了这样的学习目标:

老师:从不同的角度观察物体, 分别从左、右、上三个方向观察物体。

老师: 本节课主要是为了促使学生的空间想象力得到提高。

教师让学生共同朗读目标, 接着开始讲课新课。

然而, 另一位教师出示了这样的学习目标:

老师:同学们, 今天老师带来了一个有趣的礼物, 这是一个飞机模型, 能告诉老师你们观察到的样子吗? 这时候每一个学生都从自己的角度描述了观察到的样子。

老师: 我们这节课一起来学习怎样从不同角度去观察物体, 分别从左、右、上三个方向观察物体的形状, 一定要细心。下面我们就以小组的形式进行讨论学习。

对比以上两位老师可知, 前者出示学习目标的方法不够直观和生动;后者以传授知识技能为主, 提出一个容易理解又生动有趣的学习目标, 符合学生的接受能力, 不仅使学习目标更加明确, 而且更加容易操作。 课堂教学有条不紊, 其教学效果要远远大于前者。 看似没有出示学习目标, 其实却是更加有效实现了这个目标, 学生对于需要完成的学习任务更加明确。

四、结语

每节课开始都要出示学习目标, 为学生指引学习的方向, 明确学习任务, 可以说唯有学习目标明确, 才可以提高课堂学习效率, 这也是高校课堂的要求。 每一位老师都应该学会如何制定和出示学习目标, 用目标指引学生、鼓励学生, 提高教学质量。

摘要：学习目标是教学活动中非常重要的一个方面, 如何制定和出示学习目标具有非常重要的意义, 它关系教学质量及学生能否很好地掌握所传授的知识, 是提高课堂教学效率的关键性因素。只有将学习目标真正落实, 才能提高教学质量。本文就以小学高效课堂如何制定和出示学习目标进行研究分析。

关键词：学习目标,小学高效课堂,制定方法

参考文献

[1]薛娟.高校课堂教学管理的创新性探索[J].时代教育, 2015, (21) .

[2]刘芮均, 周增桓, 李雅妮, 谭晓雪.关于高校课堂管理“以人为本”的思考[J].考试周刊, 2012, (67) .

3.如何制定销售人员的薪酬 篇三

企业业务正在成长，你意识到不能凭一己之力完成所有的事情，因为你要专注推动企业增长，所以你正打算雇佣你的第一个销售人员。一旦你发现合适的人选，你将立即面对这样一个问题：将如何制定其薪酬结构？

销售人员的薪酬结构是一个很棘手又很重要的问题，有很多模式可供选择。你可以支付100%比例的工资，100%的佣金，或者佣金加上津贴，又或者其他的组合方式，每种方法都有其利弊。

一条经验法则：佣金可以激励销售人员更加努力，而固定薪资则有助于提高员工忠诚度。

在你找到合适的薪酬结构模式以前，你应该权衡几个因素：其中包括你希望雇用何种类型的销售人员，你公司所销售产品的种类，你的目标客户以及销售周期的长度。有许多不同类型的销售人员，他们各自胜任不同的销售环境。总之，这一切取决于你要销售的产品和你准备将它们卖给谁。

当薪酬绝大部分是佣金的时候，销售人员往往更能感觉到“自己”的价值。结果是，他们可能更容易离开你的公司，同时带走你的客户。相比之下，一个主要拿薪资的销售人员的危险性就不会有这么大。如果你给销售人员的薪酬主要是佣金，那么一定要在雇佣合约中制定一条强硬的非竞争条款（non-compete clause）。

提前预支及其缺点

许多小企业一开始都会根据未来的佣金给新加入的销售人员提前预支。理论上来说，这种运作就像海边的安全防护网，虽然潮水冲击着他们，但是他们慢慢地才看到自己的脚全部被打湿。

不过，其缺点是，如果你的销售人员从来没有准备加快速度积极进取，他将花费掉大量预支费用而没有什么效果。那么他将如何回报公司呢？如果销售状况不断下滑，销售人员可能会辞职或者被你辞退。无论哪种情况，你的公司都将面临赤字。你不仅会失去大量的预支费用以及雇员，也白白损失了投入培训的时间。

考虑你的销售周期

老板往往喜欢以佣金为主的薪酬结构，因为它完全根据销售业绩来决定员工的收入。但是也要意识到，如果你的销售周期越长，以佣金为主的薪酬结构对员工的吸引力就越小。较长的销售周期可能会让销售人员无法获得持续的收入，这样即使是最优秀的销售人员也不会留在公司。

用销售额这个标准可能是最容易衡量销售业绩的，但是对于延长的销售周期它就失去效用了。很多时候，用积极性来衡量新加入的销售人员的业绩更有意义，比如他们打了多少电话，他们提出了多少建议、又是如何跟进的。

取得平衡

对于大多数的雇主而言，基本薪酬再加上佣金是最好的解决方案。薪水和佣金怎样才能达到一个理想的平衡呢？研究表明，50/50或60/40的比例会得到最好的效果。当然，任何公式和比例，都应该适合你的业务或销售周期。不管你选择什么样的方案，都要保证简单而直接。一个复杂的激励方案实际上反而会是障碍。（译／刘明君）

4.如何制定销售计划 篇四

1、电话邀约：该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种激励方法要注意：拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。

2、当面邀约：该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。

3、强势邀约：该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。

4、态度诚恳：无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。

5、口气亲切亲切的口气能愉悦人的身心，销售工作计划《如何制定销售计划(2)》。人在心情舒畅的时候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。(六)、制定自己的标准说法：使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套“说法大要”,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种“模型。现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地(刻意)造出这个”模型“。这就要事先编好”说法的大要，在推销上我们称之?quot；标准说法“。把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的”标准说法“，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。怎样编造”标准说法“?

1、先写出来再说。只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种”写"的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，西，就能被整理出一个头绪来。

2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。

3、练习。1)、发出声音，读读看。2)、利用录音机，听听看。3)、实地使用，在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看再修正。4)、实地使用之后，对下列事项加以检查：哪些地方不妥?能不能改得更好?顾客的反应如何?(七)、访前准备：

1、物品准备：含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防遗漏必用物品。

2、信息准备：主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。

3、形象及心态准备：访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。

5.销售工作计划如何制定？ 篇五

销售工作计划如何制定？

20销售工作计划如何制定？ 发布时间：-12-15 17:31:07 查看：136次 核心提示：销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的`模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多… 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

 

6.如何制定教学目标[范文] 篇六

三维教学目标不是三个目标，而是一个问题的三个方面，他们之间是不可分割，互相联系，互相融合的，是一个整体。但是，在教育的进程中，在具体的数学教育过程中，我们总是从学习具体的知识、训练具体的技能开始，在具体的数学活动中，逐步形成能力，发展意识。所以在制定教学目标时，我们还是要重点关注知识和技能，在此基础上考虑过程与方法，适当渗透情感、态度和价值观，这也基本体现了新课程的基本理念。教学目标编写时应注意的问题 1.整体性与层次性

所谓教学目标的整体性，就是指在制定教学目标时要与课程目标、单元目标相一致。所谓层次性，就是这教学目标是个系统，它包括了课程目标，单元目标和课时目标三个层次，是一个上下贯通，有机联系的系统整体。课时目标与课程目标、单元目标之间具有包含的关系，课程目标是最高层次的概念，他是培养各级各类人才的总的预期。课时目标是三者中最低层次的概念，最为具体，微观到每节课，甚至是每个知识内容，所以课程目标、单元目标是制定课时目标的依据。制定课堂目标其实就是把宏观的，不易操作和检测的课程目标与单元目标，依据学情和教材分解为具体的、便于操作和检测的目标。

因为教学目标是师生通过教学活动预期达到的结果或标准，所以它的重要性不言而喻，这就要求我们教学目标的制定必须准确。而要做到这一点，必须仔细学习课程目标，熟悉总的课程目标与单元目标，适当了解高考的需求，研读考试说明中相应的要求，并在研究学情的基础上，制定课时目标。

如函数的单调性，他是函数的一个重要性质，在解决函数与不等式等有关问题时有着重要的应用，他出现在教材必修1中函数的性质一节与选修2-2（或1-2）中导数的应用一节中。在制定课堂目标时就要从整体上把握要求的同时，还要体现出层次性。

第一层次：注意到学生目前学过的初等函数不多，感性认识还不足，所以在必修一中可以把目标确定为“通过观察函数图像，体验增减函数的直观认识，再通过具体函数值的比较，以及函数值随自变量的增大而增大（减小），归纳出增减性的定义，并能利用定义证明一些简单函数的单调性。”

第二层次：在学习指数函数、对数函数、幂函数时，进一步熟悉单调性的有关知识。

第三层次：在选修2-2（1-2）中利用导数进一步熟悉单调性的定义与应用，并能利用导数证明函数的单调性和求函数的单调区间，而且还可以在此渗透分类讨论的数学思想。

通过以上三个层次，最终达到课标的要求体现它的整体性。

2、全面性与规范性

所谓教学目标的全面性，就是指教学目标要全面，不仅要有知识目标，而且要有方法目标，过程目标以及经验目标；所谓教学目标的规范性，就是指教学目标中的行为主体的规范性。

因为教学目标是对学习者通过教学以后将能做什么的一种明确的具体的表述，所以教学目标的行为主体，即目标指向不是老师，而是学习者，即学生。以往我们习惯于采用的，“使学生„„”、“提高学生„„”、“培养学生„„”等都是不规范的，是不符合课程标准要求的。例如，以前在均值定理这一节的教学目标通常写成：使学生掌握重要不等式和均值定理及其变形，能运用均值定理解决简单的函数求最值得问题。培养学生利用已知的知识探索未知领域的能力。很明显，这个教学目标就不规范，“使学生„„”的行为主体是老师，而不是学生。

3、准确性与灵活性

虽然课程标准是全国通用的，也是高考命题的依据之一，但是不同的地区，不同的学校，不同的班级，差异还是比较大的。面对不同的学生，如果使用相同的课堂目标，显然是不科学的，也是不现实的。这就要求老师要根据实际情况，在课堂目标的框架内，灵活制定课时目标，但是不能低于课程标准规定的要求。

还是以必修1中函数的单调性为例：

如果学生的基础一般，则可以制定如下的教学目标：

通过观察函数图像，体验增（减）函数的直观认识，再通过具体函数值的比较，以及函数值随自变量的增大而增大（减小），归纳出增（减）的定义，会判断一些函数的单调性，并能利用定义证明一些函数的单调性。

如果学生基础较好的，则可以确定如下的教学目标：通过观察函数图像，体验增（减）函数的直观认识，再通过具体函数值的比较，以及函数值随自变量的增大而增大（减小），归纳出增（减）的定义，并能利用定义证明一些函数的单调性，并能求一些简单复合函数的单调区间。

这样就可以使不同的学生都有收获，体现因材施教的原则。

4、可测性与可操作性

教学目标应该着重说明学习者行为或能力上的变化，显然就是要求目标要具有可检测性，制定时要尽量使用含义明确的动词。在课程标准中，这样的行为动词有两类：一类是描述水平的行为动词如了解、理解、掌握等，也是描述过程的行为动词如经历、探索、体会等。其中第一类描述水平的行为动词从某种意义上说其实是名词，他们反映的最终通过教学达到的水平，而不是某节课要达到的目标，有些内容可能需要一段时间才有可能达到要求，所以在制定课时目标时应尽量不使用了解、理解、掌握等词语，而是用下一层面的行为动词，如知道、能说出、表述、解释、归纳、会求、会推导、会证明等„„

如“指数函数及其性质”一节

如果根据课程目标与学习目标制定的教学目标这样制定：（1）通过实际问题了解指数函数的实际背景（2）理解指数函数的概念与意义，根据指数函数的图像理解和掌握指数函数的性质。

（3）渗透具体到一般数学的思维方式和数形结合的思想

则由于上述目标中使用的了解、理解、渗透等词语，而这些都是不可测的，上完课后对是否完成目标很难检测与评估，所以是不合适的。如果教学目标这样制定效果会更好一些：

（1）能叙述指数函数的定义，并能判断一些函数是不是指数函数。(2)会画出底数a取一些特殊值时指数函数的图像，能根据图像正确表述出指数函数的定义域、值域和单调性。

（3）会利用指数函数的单调性比较一些数的大小。

作为课时目标，就是说要在一节课内达到的预期，所以不可能承载太多，也不可能面面俱到，否则是不可能完成的。

7.有效教学,始于准确地制定目标 篇七

立足文本, 找寻具有个性价值的教学目标

我们在翻阅教参时会奇怪地发现, 不同的课文除了在“情感、态度和价值观”这维目标有所区别外, 几乎每篇课文都会千篇一律地描述语文素养方面的教学目标, 除了“认识或会写几个生字”和“有感情地朗读课文”这种任何一篇课文都适用的教学目标外, 很少能够看到体现该文本独特的个性价值的教学目标。准确的目标应该是在深入地解读文本的基础上制定。尤其是以下几方面值得关注:

第一, 关注文体特点。不同体裁的文章在结构、语言等方面都会有其独有的特色。如人教版二年级《我是什么》是一篇优秀的科学短文, 以第一人称的叙述, 以谜语的方式, 生动形象地介绍了自然界中水的不同形态和对人的利弊关系。在作家笔下, “水”如同会变身的魔法师, 成了有着不同的家、有着不同脾气的生命体。细读本文, 不难发现, 文中语言有时如同一幅幅色彩鲜明的画面, 有时如同一个个动态变化的场景。然而可惜的是教参里的三条教学目标竟是这样描述的:

(1) 认识11个字;会写8个字;

(2) 有感情地朗读课文, 背诵自己喜欢的部分;

(3) 知道云、雨、雹子、雪等自然现象都是水的变化形成的。

显然, 这样的三条目标无一涉及到科学文艺作品体裁所特有的语言学习上的价值目标, 重点应引导学生品味文中语言, 感受这类作品的特有的魅力, 科学知识应该是在学习语言的过程中渗透。以第一、二自然段为例, 我们就可以细化出两条区别于其他文本的语文价值目标:

(1) 通过朗读感受“云”的变化美, 体会语言中丰富的想象与独特的观察, 并背诵;

(2) 在媒体创设情境中, 亲历水变成“雨、雹子、雪”的场景, 了解水的变化。体会文中“落、打、飘”的用词准确, 并能在教师提供的其他语境中判断或运用。

第二, 关注语言规律。语文课承载的主要任务就是学习语言。虽然, 泛泛的读, 无指导的自读等等, 或多或少也能让学生积累一些语言, 但是效果如何就不得而知了。课堂上, 作为引领者的教师如果能有意识地发掘有规律可循的语言现象, 有目的地组织学生学习, 那么相信积累和运用语言的进程定会加速。这就需要教师在开发教学目标时, 有关注语言规律的意识。人教版五年级《慈母情深》一文中有这样两个典型的语段:

语段一:背直起来了, 我的母亲。转过身来了, 我的母亲。褐色口罩上方, 一对眼神疲惫的眼睛吃惊地望着我, 我的母亲……

语段二:母亲说完, 立刻又坐了下去, 立刻又弯曲了背, 立刻又将头俯在缝纫机机板上了, 立刻又陷入了忙碌……

王崧舟老师在执教这一课时就很敏锐地发现了其中的语言规律, 通过感悟使学生明白了其中第一句, 将“我的母亲”倒置, 并进行多次反复, 所起到的表达效果是给人一种慢镜头的感觉, 突出了母亲的辛劳, 感受慈母情怀;而“立刻”一词的重复应用, 则是给人一种快镜头的感觉, 使母亲的一系列动作描写一气呵成, 再次感受母亲挣钱的不易, 生活的艰辛。看!两个语段承载了多么有价值的语言规律啊!但这并非是教参中指出的。从王老师关注这两个语段的教学过程来看, 我们从中就可以提炼出这一条教学目标:通过朗读感悟, 使学生发现“我的母亲”“立刻”在文中倒置及多次反复这些特殊的表达形式, 从而体会慈母情怀及作者的心理。只有老师们深读文本, 并有发现语言规律的积极意识, 才有可能开发出远远丰富于教参的教学目标。

强化过程, 表述具体可测有效的教学目标

纵观广大教师的教案及翻阅每一本教参, 我们就能发现其中最大的一个共性问题:“过程与方法”目标的缺失。这维目标的缺失, 导致了教学目标的简陋化。如何融入方法与过程意识, 使教学目标的表述具体、可测呢?著名特级教师王燕骅老师在《惊弓之鸟》一课的教学设计中给我们作出了很好的示范。她是这样表述以下三条教学目标的 (详见《小学语文》2007年第3期) :

(1) 凭借拼音, 读准“羸、嘣”两个认读字, 会认、会写“魏、弦、悲、惨、愈”五个生字, 会写“弓、箭、射、猎、雁、痛、裂”七个已会认的生字以及由生字组成的新词:“惊弓之鸟、魏国、射箭、打猎、大雁、拉弦、悲惨、愈合、裂开”等词语。了解“惊弓之鸟”这个成语的来历, 能在教师提供的具体语境中判断是否适合用“惊弓之鸟”这一成语, 感受成语的魅力。

(2) 能分角色朗读课文。在分角色朗读中体会“信不过自己的耳朵”“大吃一惊”“更加吃惊”等用词的变化以及更羸说话的准确、严密, 体会语言的力量。在充分朗读的基础上, 积累和运用先果后因的表达方式。

(3) 从课文的学习中受到启发, 懂得只有仔细观察、善于分析, 才能对事物作出正确的判断;初步学习根据事物现象进行分析推理的方法。

正如特级教师沈大安老师在文中所评价的, 王老师确定的教学目标制定得全面、恰当、具体。而从教学目标具体、可测这一特点来看, 主要原因之一就是王老师在设计目标时融入了“过程与方法”意识, 将这一维重要但往往被大家丢弃的目标融合到了其他目标的落实中, 从而体现了新目标体系与以往教学目标的区别。主要有以下三个特点:

第一, 描述了“学生通过本课学习活动所发生的能够观察、可测量的具体活动行为”。通过“读准、了解、判断、体会、积累、运用、懂得、初步学习”等行为动词, 我们可以明确知道学生在本课应该有哪些外显行为。

第二, 规定了达成学生学习结果的特定条件。如“是否适合用‘惊弓之鸟’这一成语”是在“教师提供的具体语境中”进行判断, “用词的变化以及更羸说话的准确、严密”等是在“在分角色朗读中”进行体会。

第三, 明确了不同知识点所达成的不同程度。如“羸、嘣”是要求读准, “魏、弦、悲、惨、愈”要求会认、会写, 而“弓、箭、射、猎、雁、痛、裂”则不仅要求会写生字, 还要求会写由它们组成的新词。

8.销售目标如何制定 篇八

近日，王健林的“小目标”燃爆网络平台。与此同时，网络段子手开始讨论。

1狗家庭的小目标：“每天一睁眼就有一串奇异数字蹦出——房贷六千，吃穿用度两千，人情往来六百，手机话费二百，还有煤气、水、电费二百……”

城市工薪家庭，如何制定自己的理财“小目标”防止资产缩水？又有哪些理财技巧可供借鉴？

制定理财配置“混搭”方案，防资产缩水

在资产价格的高波动时代，不要过于眷恋高收益，平淡是真，安全为上。

工薪阶层输不起，所以在没有把握的时候一定不要尝试去做高风险的投资。当然，这并不意味着放弃投资，投资面虽然窄，但风险性相对较少的理财产品和投资方式还是可以尝试的。

工薪族应根据自身情况，做好资产配置，拓展多元化的理财渠道。现在1年存款基准利率是1.5%，2016年7月份全国CPI（居民消费价格指数）同比上涨1.8%，也就是说按这个物价上涨速度，10万元存银行一年净亏300元。

尽管收益率相对较低，但定期存款仍是最传统、最稳健的理财方式。在注意预留好合适的现金、存款用于不时之需外，其余的家庭资产则可拿来进行投资。备用的资金量，大致可按月开支的6～12倍来计算。

投资者可考虑国债等稳健的理财方式。比如，2016年第七期储蓄国债期限为3年，票面年利率3.8%，第八期储蓄国债期限为5年，票面年利率为4.17%，都比定存利率来得高。不过，国债的弊端是可购买额度少且资金流动性较弱，提前支取需要支付相应费用。

大额存单并不适合此类工薪家庭。据我观察，大额存单起点高，收益优势弱，对于个人投资者而言并非最好选择。而且能够购买得起大额存单的投资者往往是高净值人群，他们更看重收益，这恰是大额存单的一个痛点。

除了存款等稳健理财外，工薪家庭可适当配置中长期的固定收益类理财、基金定投、贵金属等，通过“混搭”，尽量让资产不缩水。

建设清晰的保障体系

是家庭理财的应有目标

姜晓龙（招商银行济南分行理财经理）

家庭月入2万元，怎么生活，要看住在哪里。

如果是在二三线城市，那还是有一定的抗风险能力和应付财务危机的能力。如果是在北上广等一线城市的工薪家庭，则需要有一定的投资意识，进一步优化投资结构，提高资金利用率。

首先，家庭应留出相当于6个月支出的现金及现金等价物，作为满足家庭短期需求的备用金，以防突发性支出。

其次，可以做一些稳健型的投资，如银行理财产品，这其实也可以说是一种基金，其主要的投资方向是货币市场工具。银行理财产品的特点是安全、收益稳定，一般给的收益率在4%～5.5%左右，投资门槛较低，一般5万元即可。

不过，一些给到6%左右收益率的银行理财产品可能不属于货币基金，更有可能属于结构型的理财产品，这些不保本，需注意。

还可以购买商业保险。根据保险“双十原则”，商业保险缴费额度以家庭税后年总收入的10%为宜，另需将保额做到家庭税后年总收入的10倍，保额的分配上应与家庭的收入贡献相匹配，并优先考虑成年人风险保障的原则。

如果家庭已育有子女且年幼，建议子女教育规划本着目标合理、提前规划、定期定额、稳健投资的原则进行。在投资工具的选择上，应以风险适中的投资为主，如国债、债券型基金、银行理财产品、股票型基金组合投资。

至于退休养老规划，如果是相对年轻的工薪家庭，因为准备时间还长，建议选择投资工具时可以适当投资风险、收益都相对较高的项目。如以定期定额投资的方式，投资于中长期债券基金、股票型基金和成长型股票等投资组合，分散单品的投资风险。

有清晰规划，

哪怕从零起步

张博（金融理财师）

对月收入2万元的家庭而言，买股票意味着跌宕起伏，玩的就是心跳。如果在特大城市生活，除去必须生活成本，以不啃老为前提，哪怕攒上三五年也很难付房子首付，拿什么理财？

我觉得如果有清晰规划，哪怕从零起步也能积累起为数不小的可投资资产，比如定投基金。这是一种起步门槛低、容错率高、可复制性强的方式。

投资理财时，如果资金量很少、投资年限也还很短，却仍眼睛盯着年化收益率，其实是一种无用的奢谈。这一阶段的最大功能是能帮助你建立一套投资逻辑。所以先买买买，别管短时间内的涨跌，等到一波不错的涨幅，收获就有了。

基金主要分成两大类，偏债型和偏股型。偏股型基金的波动更大，但如果将投资时间拉长到一个5年以上的周期，那么偏股型一定会优于偏债型的。

没有历史业绩作为参考，人们很难判定基金的优劣。基金业绩很大程度上受到整个市场走势的影响，因此好基金并不意味着每年都可以有20%以上的增长，而是大行情好的时候涨得更多，不好的时候跌得更少。

所以，投资时最好选择成立时间3年以上、最好达到5年的基金，因为我们需要历史数据来体现其相对于同行业绩的稳定性。

已经总结出来的定投逻辑是，投资波动大的偏股型基金类别，但在具体选择基金时要挑选稳定性高的，前者保证了周期性的不错收益，后者则基本确保收益可以超过平均水平。

这是一次性的功课，第一次筛选完成后，就可以制定定投规划，每半年或一年调整一次。

与经济基本面相关性较低的资产

更宜作为长期投资目标

管清友（民生证券研究员执行院长）

资产价格与经济基本面的背离越大，市场对于这个痛点越敏感。美联储加息带来的无风险利率上行，尤其在目前市场对于加息预期不断推后的情况下，对于不断创新高的股市与不断创新低的债券收益率来说都将是致命的打击。

现在我们又有了更多风险痛点，英国退欧、地缘政治紧张、美国大选，任何一个都有可能成为股债价格趋势逆转的稻草。资产价格波动率的上行正在反映市场的投机心态。

工薪家庭重视保值，从保值的角度看，与经济基本面相关性较低甚至负相关的资产更加具备长期投资价值。

首选的就是黄金。负利率下货币竞相贬值的结果就是价值锚的缺失，从而使黄金这种供给有限、价值稳定、流动性强的传统价值锚重回主流投资视野。另外，负利率也极大降低了持有黄金的机会成本，各种风险“痛点”频发又给了黄金一定的价格弹性。

我并不认为我们会重新回到金本位，但是有一点值得思考：当初我们放弃金本位的一个重要原因是，黄金的供给无法支撑经济及信用的快速扩张，那么，如果当全球经济增速降至零、信用扩张大幅放缓的时候，黄金的货币属性会不会重新变强？

另外，从国际经验看，收入水平、教育程度、文明程度、精神消费占比等，可能与利率水平有显著负相关性。由此推广开去，精神消费中，除了我们所熟悉的文化传媒等，也有投资属性的艺术品。因此，负利率趋势下，艺术品投资市场可能从存量博弈发展成增量博弈，伴随参与投资者的增多，其标准性、流动性、市场有效性都将有大幅提高。

9.如何制定教学目标的反思 篇九

大二班 陈芳华

幼儿园教育目标是幼儿园教育的出发点和归宿，教学方法、教学手段、教学内容的选择，教学环境的设计和教学过程的设计都应围绕着教育目标。在实际的教学活动中，教学目标就是教育目标具体化的体现。因此，目标的制定就显得尤为重要

一、存在的问题：

1、目标不够全面：只就学科提出单一技能目标或只有知识与技能、知识与情感态度兴趣等方面的目标。

2、目标界定不够清晰：常常在一条目标中会有知识、能力或是情感方面的，将目标融合在一起表述了，界定含糊不清。

3、主语不够统一：在目标中同时出现教育目标与幼儿发展目标，提法较乱。

4、幼儿能力发展目标较模糊：不能就具体的活动，清晰而明确地陈述幼儿应获得的某方面、某层面认知策略及能力的发展。

5、幼儿个性、社会性教育目标较笼统：虽然幼儿个性、社会性发展在许多目标中有所体现，但陈述的较为宽泛，多为“培养兴趣”“萌发情感”等等。

二、“如何制定教学目标” 学习心得：

（一）教学目标的两种表述方法

1、教育目标：从教师教育的角度提出的目标。（把教师作为主体）

2、学习目标：从幼儿学习的角度提出的目标。（把幼儿作为主体）

（二）目标的制定：

第一，目标的确立要在过程前完成。目标决定着过程，影响着过程。教师要明确目标是活动过程设计的依据，又是评价活动成功是否的一项重要指标。（不要本末倒置，先有活动，再写目标）。

第二，目标的内容要全面。要能促进幼儿的认知、情感态度和能力的发展。教师在分析教材时要充分挖掘其多方面的教育价值，如案例：“（谈话活动）美丽的临平城”从认知方面，老师提出目标是学习用完整的句子连贯叙述平谷的自然风景和城市建设，会用“有„„有„„”句式，从能力方面提出目标是学会基本的谈话规则，知道在不同场合会用不同音量和不同语言表述自己的见解，从情感态度方面提出的目标是通过谈话，增进对平谷的的了解，激发爱家乡的情感。目标的内容包括认知、情意、技能三个领域

第三，目标主语要统一，表述前后要一致。可以是“教育目标”可以是“幼 儿行为发展目标”或是“评价目标”。但最好是以幼儿“行为发展目标”提出，这样有利于教师始终围绕“如何促进幼儿发展”来选择相适宜的教育策略与手段。

第四，目标制定要明确、具体： 介绍行为目标的三个要素：

★操作性动词，如“说出”、“比较”、“指认”等

★完成行为的有关条件，如用语言表达、还是用绘画、泥塑等方式表达 ★行为表现标准，即对学习结果的叙述（一般用“能够„”“会„”等表述学习的结果，而不用“学习„”）

第五，目标制定要依据本班幼儿的实际。只有在研究和把握本班幼儿身心发展的实际水平、发展需要和可能性的基础上，才能确定幼儿进一步发展的潜力、方向和步伐。因此教师要观察、了解儿童发展的现状及内在需要，了解幼儿的最近发展区，使教学目标处于幼儿的最近发展区内，并促进幼儿潜在发展水平向现实水平过渡。

第六，目标制定要促进全体幼儿的发展。不同的儿童有不同的需要和发展目标，课程组织的中心是儿童的发展，为了使幼儿得到良好的发展，教师心中应具有关于儿童健全人格发展的理想目标，应了解每个幼儿现实水平（这点应通过观察与过程性评估来实现）制定满足每个幼儿发展需要的目标，既目标应体现层次性。

第七，目标制定应体现学科的系统性、结构性。虽然当前幼儿园倡导的是整合课程，（主题活动）强调幼儿的全面发展，但就教育现状而言，各领域学科的教学仍必不可少，而且儿童认知能力、情感的发展，更是与相关学科密切联系的，因此教师要深入分析具体教学内容的知识体系，从所教领域出发，挖掘其促进幼儿全面发展的教育潜值。

第八，目标制定要适宜幼儿发展需要。一些教学活动及其目标是可以让孩子所接受的，但要完成这些教学目标势必要影响幼儿正常的发展需要。在幼儿期应让孩子有更多的、自主的、以游戏为基本形式的学习活动时间与空间，从目标制定角度则更应考虑是否适宜幼儿发展。对幼儿可持续性发展是否有真正的价值。

三、我的反思：

若想制定科学的、合理的教学目标并非易事，但也不是高不可攀，做为教师，应从以下几方面入手提高自己的能力：

1、多学习有关教育学、心理学相关学科知识领域的理论，使自己有一定的理论基础。

2、对照科学理论，冷静审视、分析自己以往在目标制定过程中的问题，找出症结所在，有意识、有目的地逐步改进。

3、通过教研形式，分析大量优秀案例，寻找制定目标的规律，通过大量的变式练习，将他人的经验转化为自己的教学技能。

4、要根据本班幼儿的实际制定认知、情感态度、个性、社会性发展目标，了解幼儿最近发展区，借鉴别人而非套用别人的教学活动。如教打击乐时,假如班上幼儿未形成良好的操作乐器的常规,在近几次的打击乐教学目标中体现操作乐器常规要求。

总的说来，作为一名新教师，通过本学期的教研活动和实践反思，我对如何制定有效的教学目标提高课堂教学有效性有了一定的认识和提高。我一定会继续学习，不断探究，努力提高自身的教育教学能力。

10.美容院如何制定经营目标 篇十

什么是美容院经营的目标，从总体来概括就是美容院营业额的设定目标好完成率。而这个目标的制定又牵动了整间美容院的店面大小和美容师的数量。基本上美容院会根据自己店面的大小来规划美容院一个月的营业额。就算客源量在好的小型美容院，也不会将自己一个月的经营目标定位在100万上。但是如何能够通过制定经营目标，促使自己的美容院营销不断的提升呢？当然，根据普丽缇莎15年直营店的管理经验，这是完全有希望让普通小型美容院月收入突破5万的。下面就让我们和大家分享一下，如何制定好美容院经营的目标。

一、客流的增加和流失比率

对于美容院来说顾客的增加数量和流失的比率，是关系到这家美容院的经营的成败。如果这家美容院拥有相当客观的忠实顾客，那么恭喜您！您是一位半成功的美容院经营者。如果能够利用自己的忠实的顾客，来带动新的客源，使得你们美容院中会员数量能够越来越多，这样你的营业额也就会不断的攀升。适当的给予自己忠实的顾客一些优惠政策，比如说向顾客介绍最近美容院举行一个闺蜜活动，只要带自己的闺蜜过来，就能够一人免单，还能够给闺蜜赠送一张我们的会员卡。利用类似的拓客方法，口碑相传来扩大美容院客源。

二、有效消费者的平均产值

如果你的顾客登记上有十分客观的会员名单，但是连续两个月都不曾上门的会员，基本上也就算做已经流失掉的顾客，而有效的顾客才是为美容院带来经营效益的价值顾客。什么是有效顾客，其计算方式简单的来说就是计算出这个月的总产值。而平均产值，除以所有到店内消费的总人数。举个例子来说，如果一家美容院进店消费的人数为100人，总产值在3万，那么每个人的平均产值也就在300元。这要计算的原因，就是为了能够为下个月制定目标，或者是这个月完成目标的相对性的关系。

三、美容师临床人数增减比例

美容师人数的比例增减对美容院的经营消费有一定的影响，而美容师为美容院经营生产出来的产值，有这样一个简单的计算方式。一般来说，美容师在美容院中的工作正常量是五位一天，接待顾客的上限在7位。如果美容师每天平均工作量在6人一天，管理者就需要适当的增加店内的服务人员。如果不适当增加人数，而是增加美容师的工作时常，不给予合适的薪资不足，很容易影响到美容师工作的情绪，这样一来优秀的美容师离职，势必会影响到美容院今后的发展。

11.例谈语文教学目标的制定 篇十一

一.教学目标制定的依据

1. 课程标准

课程标准规定了学科教学的目的、任务、内容及基本要求, 它是编写教材、进行教学、评价教学质量的依据, 当然, 也是制定教学目标的依据。要增强“课标”意识, 自觉依据“课标”规定的年段目标进行教学, 减少教学随意性, 克服在教学目标上“不达标”和“超标”现象。我们要认真钻研课标, 从语文学科的整体要求出发, 一切具体目标都不能与总目标相悖。要力求三个维度有机结合, 力求与课程标准所规定的学段目标要求保持一致。

2. 教材内容

不同教材有不同的特点, 不同的教学内容也有不同的教学要求。要吃透文本特点, 把握编者意图, 顺着编者思路去设计教学目标, 要根据教学内容的实际情况去考虑目标的侧重点。以下五年级上册5课《装满昆虫的衣袋》教学目标的制定就体现了教材编者的意图:1.学会本课生字、新词, 结合文本内容理解词语的意思。体会“着迷、迷恋、痴迷”等词语在表达效果上的不同, 并借助这三个词语理清文章结构, 提升概括文章主要内容的能力。2.朗读课文, 通过抓住关键词句、借助资料等方法读懂文章内容, 感受法布尔对昆虫的痴迷, 体会“装满昆虫的衣袋”的含义, 从中受到感染和启示, 激起对自然、科学热爱的志趣。3.在理解课文的基础上感受文章选取典型事例表现人物形象的写法, 初步体悟文章题目与内容的关系, 学习作者拟题的巧妙之处。这一目标的拟定主要把握了这篇课文的课后题“这篇课文为什么要用‘装满昆虫的衣袋’作题目”。这一单元的主要训练重点就是进一步提升学生整体把握课文主要内容的能力, 而且要在阅读中了解文章的表达顺序, 体会作者的思想感情, 初步领悟文章的基本表达方法。

3.学生实际

学生是学习的主体, 脱离学生实际的教学目标没有任何实用价值。对学生年龄特点和实际学习能力必须予以充分考虑, 要重视保护学生学习积极性。目标的设定要符合学生的最近发展区, 表述要简明、具体、易操作、易检测, 主干要鲜明, 数量不能过多, 否则难以落实或难以保障教学质量。从六年级上册4课《把我的心脏带回祖国》AB目标的设定比较中, 我们能看出B目标的设定较好地体现以学生为主体的意识, 具有简单、实用、可操作性的特点。

A教学目标: (1) 正确、流利、有感情地朗读课文, 背诵课文第二自然段。 (2) 学会本课生字, 绿线中的生字只识不写。理解由生字组成的词语。 (3) 通过具体语言材料感知并体会肖邦强烈的爱国主义精神。

B教学目标: (1) 学会本课生字, 正确、流利、有感情地朗读课文, 并根据文中描写的场景按顺序背诵课文第二自然段。 (2) 在初步感知课文内容的基础上练习加小标题, 理清文章的脉络, 完整地概括课文内容, 提升学生的概括能力。 (3) 在熟读课文的基础上, 能有针对性地提出问题, 并通过抓住关键词句, 联系上下文理解课文内容的方法, 读懂课文, 走进人物内心, 感受肖邦悲壮的爱国主义情怀。 (4) 在品味人物形象的同时, 学习作者通过几个不同的场景, 按事情发展的顺序集中表现人物精神的表达方法。

二.教学目标制定的内容

课程目标从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个方面设计, 三者相互渗透, 融为一体。目标设计要着眼于语文素养的整体提高。

1.认知目标。

小学语文教学要通过字、词、句、段、篇的教学和朗读、默读、复述、背诵的训练, 使学生掌握常用的词语;理解句子的意思;能给课文分段, 归纳段落大意, 概括课文的主要内容和中心思想;学习作者观察事物、思考问题和表达思想的方法;能正确流利、有感情地朗读课文, 比较熟练地默读课文, 能背诵和复述指定的课文;能读懂少年儿童阅读的书报。这些目标要求随年级的升高而提高。

2. 能力目标。

着眼于逐步培养学生的自学能力, 使学生在阅读中学习独立思考, 怎样读书。使学生的听、说、读、写等能力得到全面提高。

3. 情感目标。

指导学生通过语言文字的感悟, 正确理解课文的内容, 体会文章蕴涵的思想感情, 学会审美, 使学生的情感、态度、价值观等得到人文渗透和滋养。

12.SEO团队如何制定优化目标？ 篇十二

团队目标的制定

团队目标的制定必须要量化，“提升搜索引擎流量”这是SEO存在的原因，并不能成为目标。 目标之所以称为目标，是要有具体的可操作性，能够可预计的培到。所以要有一个数字化的目标，比如，搜索引擎流量3个月内增加1万IP,百度site数据正常增长100万，3个月后实现每天30个以上的订单等，都是具体的、可努力达到的目标。具体数字目标的制定，需要根据网站当前的情况，公司的人力资金支持，行业竞争情况等综合因素确定。

团队目标的制定除了需要量化外，还需要考虑公司到底需要SEO部门贡献什么，以及SEO工作得来的流量的最终目的是什么。这是一个目标方向问题，如果只对SEO部门要求流量，但是最终流量超过预期，却没有为公司产生什么价值，那么这个SEO团队的目标就偏离了轨道。作为SEO团队主管一定要和公司沟通好，公司需要SE0流量的最终目的到底是什么，是展示品牌?是促进销售?是获取潜在用户的联系方式?还是为了获得高IP、高PV销售相应的广告等。

公司对SEO流量期望的不同，会导致SEO团队目标方向的不同，同样也会有不同的数字目标和SEO方案。比如，公司只是需要该行业的高IP、高PV来销售网站广告，那么SEO部门的数字目标就应该定位IP和PV;如果公司对SEO流量的期望是促进公司产品的销售，那么SEO 团队的总目标就应该主要瞄准每天的成单量。团队目标的不同会直接导致SEO团队后续的工作方向和工作内容的不同。

如果团队目标为前者，SEO团队可能会尽可能获取该行业所有需要优化的关键词，对关键词的着陆页并没有其他要求，只要获得该关键词流量就好;如果目标为后者，SEO团队就要分析该行业的关键词，哪些是能直接产生销售的，哪些是方便了解相关信息能间接促进销售的，哪些是行业相关但不会产生销售的，并且还要根据每个关键词的竞争程度和团队实力来衡量到底是先攻克长尾词还是先攻克核心关键词等，

所以SEO团队并不能盲目为了获得流量而工作，还需要了解公司到底需要什么样的流量，SEO团队的目标不仅要有明确的数字标准，还要有正确的方向，不然可能会费力不讨好。

个人目标的制定

团队目标制定完成后，需要分析完成这个目标团队所需要做出的工作。确定好团队所需要做的工作后，就能更好地把这些工作当成任务分解给团队的每一个成员，使得每一个成员在固定时间内都有一个集体可实现的目标。

比如要完成团队目标，估算网站6个月内收录量要过1万，支撑首页权重的相关外链要有500个以上域名、1000条以上链接，一级目录每个目录需要100个以上域名、300条以上的相关外链，具体产品页每个产品至少要有20条以上的相关外链。这样就首先把外链部分的工作明确 了，可以用数字平均的方法把任务分配给每一个人。这是外链部分的个人数字目标，同时还要有质量目标的明细规定，比如，外链页面所在网站首页的PR值、外链所在网站的收录量等级划分予以权重值等，这样把所有的目标都数字化。

要实现网站6个月内收录量过万，首先要计算网站现有的有效页面数量，以及后续能够上 线的产品数量，如果不足以凑够过万的有效页面的话，就要采用更新文章和聚合之类的方法来 完成任务，分配到个人身上，就是这段时间内每个人要挖掘出的产品数量和发布文章的数量等，同时也对个人文章的质量进行量化，比如每个人所发布文章产品的收录比例等，都可以量化个 人目标。

总结：综合调整结构和页面优化标准，应该是SEO团队主管人员的工作了，也不需要具体量化， 因为是直接对最终的团队目标负责的。这样就可以精细量化到每一个团队成员的目标，同时也方便了以后的绩效考核。

13.如何制定公司战略规划与目标规划 篇十三

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王雅雄 原创 | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票

关键字：战略 目标规划 王雅雄

如何制定公司战略规划与目标规划

領航者咨詢：王雅雄

近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与规划及预算”讨论到思路、方法分享给大家。

一、为什么企业需要做规划？

我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。

实施规划有哪些好处呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意识的赚钱；⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。公司要成功，就必须有好的战略规划，规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、规划进行有序地结合：

二、如何进行公司战略规划

公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。

通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。

实施战略规划流程如下：

四、实施预算管制，确保在实施、完成公司战略与目标时各部门是以成本、利润为核心展开

执行工作计划。

预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算四者的结合。

预算编制原则：①司本财年的总营业额及税前净利润与去年相比不低于X%，费用率不能超过去年。②财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。

预算执行原则：①谁支出，谁预算，谁控制；②谁受益，谁承担；③预算准确性将纳入部门考核内容之中。

预算的核心：①开源：业务部门要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务；②节流：怎么把费用控制住，建立清晰量化的费用核算体系；③关键点控制：历史资料的积累；对业务的深刻把握。

14.销售目标如何制定 篇十四

截至2020年, 欧洲标准化体系将实现以下战略目标:

●发布成本效益好的、及时的、高效的、灵活的、市场相关的标准、标准解决方案和相关服务;

●通过与国际和地区的标准化机构合作制定全球使用的标准;

●通过标准化巩固和增强欧洲市场;

●消除技术贸易壁垒和支持经济增长和福利;

●预测未来市场、社会和环境趋势, 这将有益于标准化的新机遇、创新和技术融合;

●反映标准化利益的广度和利益相关者的多样性, 与他们合作制定标准解决方案满足他们的具体需求;

15.销售目标如何制定 篇十五

南京市临江高级中学 王鲁飞

普通高中美术课程的教学目标是要面向全体高中学生，是对高中进行学生进行全面素质教育的重要部分。普通高中美术课程的教学内容的选修模块强调体现学生的创作思维和技能，不同于高考和艺术家单纯以绘画基础为教学内容的训练，注重学生的个性、创造能力的培养。以学生为主体，老师为主导，通过创设情景、提问、交流讨论、举例、做活动等等多种教学方法的灵活运用，提高学生对美的感悟能力和深度。

美术课的三维教学目标为：过程与方法；知识与技能；情感、态度和价值观。三维度之间的关系，是通过一定的学习过程，使学生掌握一定的知识技能，逐渐体会和掌握学习方法，形成正确的情感、态度和价值观。在实际教学实践过程中，存在很多问题：如教学过程和方法陈旧，依然是灌输式、添鸭式的教学；重知识技能而忽视学生个性的发挥，导致学生学而无趣，审美情感和思维能力难以提高，学生的个性得不到体现，已不能满足当下学生的需要。新时代美术课的教学目标设置应体现时代特点。

1、开发利用现代教育资源，为课堂添加“创意土壤”

多媒体的运用使传统教学方法得到了根本改变，信息技术的发展与应用，已为新型美术学习方式的生存发展提供了极其有利条件，也开创了极为广阔的想象空间，信息技术的发展为美术课堂知识提供了多层次、多角度、多样化的呈现形式，有助于增强教学内容的形象性和动态感，为教学过程有效开展提供了技术保障。现代网络教育资源中的图片、文字、声音、色彩、动画等，可以多角度、全方位地丰富学生的感知，使学生视听并举，身心投入，左右脑并用，引发感知、强化记忆，有利于改善课堂学习效果，有利于培养灵活、立体的思维能力，为教学提供了资源保障。教师备课过程中应注意对新教育资源的挖掘，将现代教育资源和教育技术有机结合起来，为艺术课提档升级。

2、教学过程关注学生个性，合理“施肥”，恰当“浇水”（1）让渡课堂“主权”，引导亲身体验

在美术教学中，如果教师直接指出作品美在何处，教师的感受替代学生的感受，学生只有聆听接受的份儿，忽略了人对物、对作品的感受认知，那么来源于生活，又高于生活的艺术创造力又如何形成呢？

有人做过这样的实验，在同一个班级针对同一教学内容采用不同教学过程和方法。结果发现只从教材出发进行教学设计，不关注学生的学习状态的课堂显得死气沉沉、学生作业千篇一律，学生的潜能得不到启发，学习能力无法提高。而基于教材内容，结合最新的网络资源，运用开放式的教学手法和流程上课，学生表现出了很大的热情，有着更好的参与度，学生在课堂上可以自由参与，轻松学习。由此可见，现在的学生喜欢主动寻找自己所需要的东西，如果教师还是作为“知识传授者”的身份“垄断”课堂，古板地讲述知识，学生被动接受，从短期效果来看，学生学会了，但从发展的角度看，学生失去了自我探究的习惯，好比笼中之鸟，习惯了啄食现有的食物，一旦回归大自然，便因找不到食物而无法存活。长期在教师“垄断”的课堂中学习，学习效果可想而知。在教学《蒙娜丽莎》中，带领学生们去观察画面，让学生通过切身体验感悟神秘的微笑，比起老师对学生进行的灌输、说教，体验求异的教学更能提高教学效果。（2）把握学生不同特点，因材施教

罗恩菲尔德早就提出，教师是学生学习的组织者，是材料的提供者，教师的任务是为学生设计学习活动，给学生提供自学和探讨的机会。因此，教师对学生要有更多的研究，在他们的身上多花时间，分析他们的作业，研究他们的发言，了解学生的性格以及他们的认知结构。学生对新知识的接受是以原有知识为基础的，每个学生都有自己特定的学习方式，在美术表现上也同样如此。教师提倡一种学习方式或一种画法，并非对所有的学生普遍适用。美术课要的是充分展示学生的个性，在学习过程、作业面貌上做到的百花齐放。任何一种学习方法，任何一种美术观念，只能是推荐性的。在美术课上，教师只有把立足点转到学生这边，用多元的观念进行美术教学，尊重学生的个性，为学生的学习创设条件，设计活动，学生才能获得更大的发展。

3、情感态度与价值观的达成

情感是人对待周围现实和对待自身态度的一种稳定而持久的体验。列宁就曾经指出：“没有人的情感就从来没有也不可能有人对真理的追求。”在很多情况下，情感起着调节人的行为和力量的作用。

16.如何收集制定销售计划的信息? 篇十六

如何收集制定销售计划的信息?（ ）如何收集制定销售计划的信息?/2010-03-31 08：52：43/贝因美亲子博客大赛如何收集制定销售计划的信息?郭汉尧经销商培训支招：实战派营销管理论坛欧美宝品牌首席架构师郭汉尧老师指出：如何收集制定销售计划的信息?收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等，如何收集制定销售计划的信息?，销售工作计划《如何收集制定销售计划的信息?》。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：①定位产品和服务为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。②听取可信赖的顾问们的建议为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。③听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。请谨慎发帖，本网站会记录您的Ip地址。请注意，根据我国法律，网站会将有关您发帖内容、发帖时间以及您发帖时的Ip地址的记录保留至少60天，并且只要接到合法请求，即会将这类信息提供给有关政府机构。显示全部验证

17.销售目标如何制定 篇十七

一、目标的整体性

重视目标的整体 性, 首先要确 立教学的 系统化意识, 从课程的高度高屋建瓴地分析教材, 制定更有针对性的教学目标。以《向中国人脱帽致敬》这篇文章为例, 如果教师有目标系统化的意识, 就不会单纯着眼于文本内容, 而会根据所教年级、对象的不同, 制定相应的教学目标。比如它是高一下学期要学习的课文, 教师就应根据高一下学期的语文课程目标, 即“侧重于文本研习和问题探讨, 以专题的形式对学生进行人文熏陶, 思考个人与国家、社会、自然、自我的关系, 探寻人类应 恪守的共同准则”, 结合文章内容特点设定如下的教学目标:1.通过分角色朗读让学生感受其时、其景和其情, 品析人物对话, 感受人物形象;2.探讨爱国真谛, 激发学生深入思考作为中国人的责任感。只有从课程的高度去审视课堂教学, 结合课程的总体目标去设置课时目标, 才能进一步提高课堂教学的有效性。

重视目标的整体性, 一要将它放在 课程目标、阶 段目标、单元目标的系统中进行考虑;二要将它放在教学设计的体系中关注它的落实。切实保证语文教学的有效性和科学性, 发挥其对教学的支配和指导作用, 从而让教学真正做到有的放矢, 高效有序。

二、目标的具体性

在现实的教学实践中, 更常见的问题还表现为目标陈述的草率和泛化。那么, 怎样来改正教学目标的表述呢?为了克服传统教学目标表述的含糊性, 目前比较流行的是采用美国的罗伯特·马杰 (RobertF.Mager) 教授在《准备教学目标》一书中提出的行为目标叙写模式, 有人将之称为ABCD模式, 即对象 (audience) 、行为 (behavior) 、条件 (condition) 、标准 (degree) 。 (1) 对象, 即行为主体是学生而不 是教师。 (2) 行为。目标 陈述要明确、具体, 要可以观 测。尽量用确 定的语言, 避免模糊的、不切实际的词语。 (3) 条件。行为条件是指影响 学生学习结果的特定的限制 或范围。 (4) 明确表现 程度。表现程度是指 学生产生 学习结果 的一种程 度或要求。如“情感态度与价值观”维度的要求明确分为体验 (或感觉、感触、了解) 、感悟 (或领略、激发、懂得) 、形成 (或区别、识别、养成、建立、提高、增强) 三个层次。

三、目标的分层性

按照“最近发展区”理论, 有效的语文教学绝不能搞“一刀切”。就是在制定教学目标时, 既着眼于课程的阶段目标, 学生的认知水平, 又着眼于学生个体的差异性。以高二的议论文 教学为例, 既要讲究 作文教学 的序列性, 从审题、扣题到学会辩证分析走一个来回, 分点解决学生论证过程中存在的问题, 又要对学生的作文进行分层批改。对于写作水平比较好的学生, 教学目标就定为能在高二阶段写出观点鲜明, 论据充分又有点思辨性的作文;对于写作水平一般的学生则降低要求, 只要观点明确, 紧扣材料, 条理清晰就可以了;对于写作水平差的学生目标则定得相对较低, 只要作文扣题, 字数足够, 像篇议论文就可以 了;而对于一 些极个别 放弃学习 的学生, 则只要每次作文能交上来就给予鼓励。这样设置教学目标进行教学, 既增加了作文教学指导的针对性, 使学生写作训练目标明确, 容易获得成就感, 又可以节省教师批改作文的时间, 腾出时间对写作水平一般的学生给予充分的指导, 同时不打击写作水平较差的学生的积极性, 可谓一举多得。

四、目标的生成性

我们在预设教学目标时应有弹性, 要能根据学生的实际情况和一些现场的突发事件做出及时的调整, 即具有灵活的现场生成性。笔者在教学《河的第三条岸》时, 根据读本编排特点将它置于“人物”的话题下进行教学, 并将教学目标定为品析人物细节, 概括人物特点, 体会现代派小说人物的类型化特点, 从而提炼人物的象征寓意。但在教学过程中, 有学生质疑了人物类型 化, 这使得笔者不得不重新审视文本, 通过讨论, 将目标调整为提炼人物的个性与共性, 多元解读“河的第三条岸”的寓意, 体会现代小说主题的多义性。

生成, 使课堂无比精彩。这堂课假如没有学生的质疑, 虽然教学过程流畅, 但是由于学生被动地由教师牵着走, 他们的集体智慧就没有发挥出来, 他们对现代小说的特点的体会也难以如此深刻。但是, 假如没有教师课前对文本的深刻钻研和成熟的框架构建, 就难以在课堂上对学生的学习状态和质疑做出积极的回应, 因此预设是保障生成目标的有效性的前提。预设与生成, 一静一动, 相辅相成, 共同推动教学的进步。